中職學生市場營銷學教學思路

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摘要：在大眾創業、萬眾創新的時代背景下，中職學校要緊跟時代及經濟發展需求深化教育改革，積極培養更多的創新型人才。市場營銷學作為中職教育專業的基礎課程，在培養學生創新能力方面具有突出優勢，所以本文著重分析創新能力培養的重要性，探討市場營銷專業教學現狀，提出基于中職學生創新能力培養的市場營銷學教學改革策略，以為相關教育者提供一定參考。

關鍵詞：中職學生；創新能力；市場營銷學

一、前言

市場營銷學兼具實踐性、理論性、創新性，中職教育中開設市場營銷學課程，可有效培養學生的創新能力，進而為社會輸送更多既掌握扎實的理論知識又具有較高的實踐素養的創新型、應用型人才。而目前很多中職學校在進行市場營銷課程教學時還存在諸多不足，尤其是對學生創新能力的培養有所忽視，對此，需要相關教育者首先認識到創新能力培養的重要性，并深入思考市場營銷專業教學現狀，結合相關不足積極探索基于中職學生創新能力培養的市場營銷學教學策略。

二、創新能力培養的重要性

對于中職市場營銷專業來說，其對口職業崗位大多在企業中，崗位要求學生具有良好的創新能力，并通過創新能力評價判斷其是否具有崗位勝任力。因為在市場營銷相關工作中，往往會遇到各種未知問題和突發狀況，需要崗位人員能夠靈活應變，切實發揮自主創造性打破困局。中職學生具有良好的創新能力，能夠在實際工作中基于崗位目標及任務充分發揮能動性進行思維活動，由此創造新事物，產生新知識，獲得良好的工作結果[1]。中職學生具有良好的創新能力，主要體現為其可運用所學知識和所掌握信息，通過在新情境當中構建新的信息組合，以對現實問題加以解決。對此，要求在市場營銷學教學過程中高度關注實踐教學，使學生通過參加實踐操作積累大量經驗，并結合所學專業知識清晰地建立市場營銷學體系及系統，使學生通過實踐操作受到啟發與激勵，在不斷聯想、產生豐富靈感的基礎上，促進學生充分掌握創新技能。另外，在市場營銷學教學過程中關注培養學生的創新能力，為其營造創新學習氛圍，有助于調動學生立足多個層面展示個人動手操作能力、實踐能力，從而踴躍發表個人見解和獨特觀念，使其積極展示個人創新才能，充分感受創新的樂趣和價值。在大眾創業、萬眾創新的時代背景下，急需在學生教育中培養其創新能力，以充分滿足新時代對高技能、高素質、復合型人才的需求，并促進教學質量提升，推進中職教育改革。綜合來說，中職學校在市場營銷學教學過程中要將培養學生的創新能力放在重要位置，給予高度重視，不斷推進中職教育改革。

三、市場營銷專業教學現狀

（一）課程內容較為滯后

目前中職學校所選擇的市場營銷學課程教材大多為滯后版本，教材內容和新時期社會市場環境有所脫節，嚴重缺乏時代感。而當前中職學生廣泛受到現代資信影響，對新生事物比較感興趣，在教學內容和社會環境相脫節的情況下，難以調動學生的學習熱情，影響教學有效性。另外市場營銷學課程的設置相對理論化，不利于培養學生的團隊合作能力、溝通能力和實踐能力等，影響其職業能力、專業素質、創新能力的提升[2]。

（二）教學方法相對單一

市場營銷學這門學科具有很強的理論性和實踐性，要求授課教師具有較高的授課水平，掌握豐富的營銷知識，并能在教學實踐中圍繞不同教學內容合理選擇差異化教學方法，以有效調動學生的學習熱情，深化知識理解程度，提升技能掌握水平。而實際上，很多授課教師因自身缺乏營銷工作以及創業經歷，在營銷實戰經驗缺乏的情況下，其所掌握營銷知識不能和經營實戰要求相對接。當前很多中職教師在市場營銷學課程教學期間以知識講解為主，雖能讓學生快速掌握系統化營銷知識，但整體教學過程相對枯燥乏味。還有一些教師為激發學生的學習熱情，會聯合應用情境教學法、案例教學法等，但很多情況下主要是讓學生討論案例，或者只是創設情境，很少組織學生進行自主思考、小組討論或者實踐拓展，難以有效提升其問題分析、解決能力和創新能力等[3]。

（三）課程考評方式簡單

目前中職學校在開設市場營銷學課程的過程中，考核評價主要包含兩部分，其一是評價學生課堂學習效果以及在課堂中參與度的過程學分，其二是期中和期末考試成績。而單一的閉卷考試形式容易使學生過度依賴考前知識突擊和固化記憶考點而追求更高的成績，忽視平時積累及能力提升，而且這種簡單滯后的考核形式難以充分反映學生的真實能力，也不利于培養其創新能力和專業素養。

四、基于中職學生創新能力培養的市場營銷學教學改革策略

（一）明確教學目標

要在中職市場營銷學教學過程中著重培養學生的創新能力，首先要合理制定教學目標。以往中職學校針對市場營銷專業制定的教學目標主要是要求學生牢固掌握營銷專業基礎知識，并具備良好的問題分析及解決能力，相應目標強調培養應用型人才，而非創新型人才。對于應用型人才，關鍵是要求其運用所學知識，用常規方法對已知常規性問題加以解決，而所培養的應用型人才在步入市場營銷相關崗位之后，在工作環境中面臨不斷變化且日益更新的問題，往往會表現出手足無措、應對能力差等問題，由此使市場營銷專業學生無法滿足用人單位的人才要求。對于市場營銷專業來說，其本質是要求創新，只有關注培養創新型人才，才能使專業學生靈活運用所學專業知識，創造性地在工作環境中解決不斷涌現、不斷變化的新困難、新問題。所以，中職市場營銷學在教學過程中要明確課程教學目標是培養具有創新性思維，創新意識強以及創新技能高的創新型人才，以突破傳統教學目標，轉變教學思維，關注培養學生的創新能力[4]。

（二）豐富教學內容

市場營銷學課程內容所包含的市場營銷學知識比較多，而在教學目標以及市場需求不斷變化的背景下，要求市場營銷學課程教學內容也要及時創新與優化。在市場營銷學課程教學期間，主要圍繞培養創新型人才的教學目標，基于培養學生的營銷技能和營銷管理綜合思維等進一步豐富教學內容。比如課程內容當中可融入市場營銷相關企業對人才提出的要求及標準，同時在教學中可進行模塊化教學，具體是把市場營銷業務流程劃分成多個模塊，包括客戶關系管理模塊、促銷設計模塊、渠道管理模塊、市場調研與分析模塊、目標市場營銷模塊等，基于相應模塊進行內容劃分，并開展模塊化教學。在模塊教學課堂中還可融入市場營銷實際工作環境和具體流程等，為學生營造真實的學習氛圍，促使學生在課堂學習過程中準確把握教學重點內容。在確定教學內容之后，要關注在知識傳輸和教學設計中著重培養學生的應變能力、溝通能力、角色轉換能力、實際操作能力等，以有效培養其創新能力。比如在對市場營銷基礎理論進行教學時，這部分內容涉及4P策略、市場定位、目標市場、市場細分、市場營銷調研、市場營銷環境等，在市場營銷經典理論中屬于核心部分，這些理論內容是培養學生創新能力的重要基礎，只有學生扎實地掌握相關理論才能實現理論創新和實踐創新，所以要求學生切實掌握相關知識[5]。另外，可在市場營銷教學理論知識中融入創業知識，促進學生深化理解市場營銷理論，并調動學生的學習興趣，使其能夠創新性地運用所學理論知識及思維解決現實問題。

（三）創新教學方法

為有效培養學生的創新能力，在市場營銷學課程教學過程中可分階段地應用案例教學法、項目教學法，并積極組織學科競賽等。1.分階段進行案例教學在市場營銷學課程教學過程中，案例教學法屬于一種常用方法，可幫助學生內化理論知識，提升創新意識、創新精神以及創新素養，同步培養其問題解決能力。一些教師在實踐教學中往往會為了活躍氣氛在課堂中穿插部分案例，但未充分體現案例教學的價值。所以為切實保證教學效果，可在實踐教學中分階段地進行案例教學：第一階段，可先對學生進行小組劃分，每組包含5～6人，隨后在教師指導下讓學生以學習小組為單位進行資料收集、知識學習，并對經典營銷案例進行討論。尤其在對經典營銷案例進行討論學習時，要求教師合理選擇案例，其不僅應涉及4Ps、市場營銷戰略等知識，還應幫助學生開闊視野，使其思維受到啟發，在此基礎上深入理解所學理論知識。第二階段，可引導小組學生通過查找資料進行案例編寫，以著重培養其資料收集、分析以及整理等能力。第三階段，重點讓學生進行實訓調研及實踐，并圍繞實訓情況進行案例編寫，由此培養學生的創新思維、創新意識、資料調研能力、記憶力以及觀察力等。在分階段進行案例教學期間，要求教師控制好案例質量，尤其在第二和第三階段應要求學生所編寫案例是原創的。各小組在進行案例討論之后，教師進行總結與點評，并和營銷理論知識相融合，以激發學生的創新思維、創新意識。2.立體化開展項目教學要有效地在市場營銷學教學實踐中培養學生的創新能力，需要制定創新型人才培養目標，并在豐富教學內容的基礎上重組實踐教學，結合實際情況立體化地開展項目教學。所謂項目教學，指的是學生和教師為完成完整項目所開展的一系列教學實踐活動。立體化項目教學法的應用，對培養學生的創新能力至關重要。在立體化地進行項目教學的過程中，首先要選擇實踐項目，對此，相關教育者可通過多方征集的形式確定實踐項目，可以是創新創業項目，也可以是雙師型教師項目，或者是實訓基地項目等，從中選擇最有利于培養學生創新能力、最典型的項目。在項目教學期間，還要關注團隊組建，項目實施過程中落實負責人制，安排項目負責人，由其進行項目團隊組建以及實踐項目選擇，通過負責人的帶領和教師的指導保證團隊所有成員在各司其職的基礎上共同開展項目工作，完成項目目標，在此過程中鍛煉學生的團隊協作能力、領導能力、創新能力、實踐能力等。項目運作結束之后，可邀請項目提供人員或者是項目評估小組等總結并點評項目執行過程及最終結果，明確每個項目團隊存在的問題和優勢，使其進一步確定后期需要提高和堅持的方向。在項目全面結束之后要及時總結，著重分析項目運作期間積累的經驗和遇到的問題，進行總結匯報。3.多層級組織學科競賽市場營銷學這一課程在理論教學和實踐教學期間都有很多學生保持被動學習狀態，這些學生缺乏主觀能動性，在學習相對迷茫，只能被動地聽從教師或其他同學的安排，不利于培養其創新能力。以培養學生創新能力為前提的市場營銷學教學實踐體現出抽象性、綜合應用性以及自主性等特征，為使學生從被動學習轉向主動學習，有效突破傳統教學瓶頸，有必要在創新實踐教學活動中積極組織學科競賽。對此，中職學校可基于學校定位、專業特點以及學校資源等，分層級地組織學科競賽：其中第一層級主要是在教學班級之內開展競賽，由任課老師結合班級實際情況，在項目教學或者是案例教學期間組織不同團隊之間的競賽，以調動學生的參與積極性，營造你爭我趕的競爭氛圍，促使學生逐漸形成自主學習的優良習慣，并在此過程中培養其創新意識；對于第二層級，主要是在校園之內組織學科競賽，具體是學校可以培養學生創新能力為目的組織各類市場營銷比賽，以競賽為載體，在校園內營造濃郁的創新氛圍，引導各院系、各專業學生廣泛參與，促使不同專業背景以及不同思維方式相互碰撞，激發學生的創新潛能，并衍生出更多的優質創新創業項目；第三層級主要是面向校外各類學科競賽，對此，院校可積極鼓勵師生廣泛參與兄弟院校、行業協會、教育主管部門等組織的各種市場營銷專業大賽、營銷策劃大賽、市場調查分析大賽、創新創業競賽等，通過以賽促學培養學生的創新能力[6]。

（四）改革考核方式

為有效地在市場營銷學課程教學過程中培養學生的創新能力，還要積極改革與優化課程考核方法，并將考核重點傾向于學生的創新能力。在考核過程中，不僅要關注學生的閉卷考試成績，還要同步考核其實踐創新能力以及綜合素質。在課程考核期間，理論知識內容所占比率應≤50%，實踐內容需≥50%。另外考試及計分方面可選擇多方式組合模式，比如閉卷考試占比40%，產品策劃設計競賽占比40%，案例分析報告占比20%等。通過閉卷考試，可考查學生的學科基本概念以及基本理論等知識掌握情況；案例分析報告指的是各章節學習之前所發布的調查報告任務，基于學生準備情況以及課堂表現情況計分；而產品策劃設計競賽主要是在每學期即將結束時專門安排一次課，讓學生以學習小組為單位完整地制定新產品策劃設計書，并進行PPT展示和講解，隨后由評委教師對各小組所展示的產品設計和營銷策劃等評分。通過創新考核方式，可使課程評價取向更傾向于培養學生的創新能力，以調動學生自主學習以及探索研究的熱情，不斷提升學生的創新意識。結語在中職市場營銷學教學過程中關注培養學生的創新能力，可幫助學生在未來就業中具有更高的崗位勝任力，充分感受創新的價值和樂趣，緊跟大眾創業、萬眾創新的時代發展潮流，促進個人職業發展，并助力中職教育改革。目前中職市場營銷專業在實際教學過程中無論是教學內容還是教學方法、教學評價等都存在一定不足，需要相關教育者以中職學生創新能力培養為目標改革市場營銷學教學策略，合理制定教學目標，豐富教學內容，創新教學方法，改革教學考核方式。

參考文獻：

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[3]孫峰.職業院校市場營銷專業創新創業能力培養問題研究[J].現代職業教育，2021（48）：112-113.

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[5]王丹，王劍程.信息化教學視角下CDIO教學模式的應用研究：以“國際市場營銷學”課程為例[J].池州學院學報，2021，35（4）：130-133.

[6]李寶龍.“市場營銷學”課程混合式教學的探索與實踐[J].科教文匯，2021（9）：140-142.

作者：金鳳英