農(nóng)行行長半年總結(jié)大會致辭

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同志們

這里召開上半年全行工作會議，今天。主要是對上半年的業(yè)務(wù)運(yùn)行情況進(jìn)行回顧和總結(jié)，查找經(jīng)營中存在問題和原因。此基礎(chǔ)上，圍繞全年目標(biāo)任務(wù)，就如何做好下半年各項(xiàng)工作，進(jìn)行安排。下面我講四個方面內(nèi)容：

一、主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況

全行在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，上半年。緊緊圍繞年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)，積極應(yīng)對國家宏觀調(diào)控，狠抓落實(shí)，創(chuàng)新思路，扎實(shí)推進(jìn)，全行員工的共同努力下，各項(xiàng)工作穩(wěn)健發(fā)展，各項(xiàng)指標(biāo)平穩(wěn)運(yùn)行，為年度目標(biāo)任務(wù)的完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1．存款指標(biāo)

全行各項(xiàng)存款余額億元，至6月底。比年初增加億元。其中儲蓄存款億元，比年初增加億元；對公存款億元，比年初增加億元。

2．貸款指標(biāo)

全行各項(xiàng)貸款余額億元，至6月底。比年初增加億元，增長%其中農(nóng)業(yè)貸款余額為億元，農(nóng)貸占比為%比去年同期增加%五級分類不良貸款余額為億元，比年初下降億元；五級分類不良貸款占比%比年初下降%抵債資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)全額壓降。

3．中間業(yè)務(wù)指標(biāo)

外匯結(jié)算量億美元，比去年同期增加萬美元；全轄新發(fā)“金阿福”卡萬張，卡消費(fèi)億元，比去年同期增加2754萬元；全行累計(jì)融入融出資金億元,至6月底。簽發(fā)銀票余額億元；債券余額億元；累計(jì)料理貼現(xiàn)億元，比去年同期增加億元。

4．效益指標(biāo)

全行各項(xiàng)營業(yè)收入億元，比去年同期增加億元；綜合收息率為%實(shí)現(xiàn)賬面利潤總額億元,至6月底。比去年同期增加6869萬元；百元貸款收益率為%比去年同期增加%費(fèi)用率為13.29%比去年同期降低%

5．資本管理指標(biāo)

資本充沛率達(dá)%比年初增長%比去年同期增加%核心資本充沛率%比年初增長%比去年同期增加%貸款損失準(zhǔn)備充沛率和撥備覆蓋率分別為%和%比年初分別提高了個和個百分點(diǎn)。至6月底。

6．平安捍衛(wèi)指標(biāo)

加強(qiáng)物防、技防投入，上半年切實(shí)加強(qiáng)“三防一保”工作。上半年全行平安無事故。

二、上半年主要工作回顧

（一）圍繞目標(biāo)促發(fā)展。

由于國家從緊的宏觀政策，今年來。導(dǎo)致企業(yè)流動資金偏緊，貨款回籠趨緩，給全行資金組織工作帶來了較大困難。但全行上下能積極應(yīng)對，迎難而上，奮力拼博，做到早計(jì)劃、早落實(shí)，及時把全年的目標(biāo)任務(wù)分解到各個支行，開展“一季度開門紅”專項(xiàng)勞動競賽、春節(jié)期間儲蓄存款勞動競賽、二季度組織存款勞動競賽，結(jié)合新勞動法的出臺及企事業(yè)單位的年終分配，大力做好工作，通過行之有效的措施，上半年存款呈現(xiàn)出穩(wěn)健增長的良好勢頭，資金實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。

（二）強(qiáng)化管理控風(fēng)險(xiǎn)。

人民銀行“信貸窗口”指導(dǎo)下，今年來。行積極主動的調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，合理配置信貸資源，提高貸款質(zhì)量，繼續(xù)支持“三農(nóng)”發(fā)展的基礎(chǔ)上，嚴(yán)把信貸準(zhǔn)入關(guān)，加大對優(yōu)質(zhì)客戶、有有效資產(chǎn)抵押客戶的信貸投放力度，努力拓展一批技術(shù)含量高、市場競爭力強(qiáng)、經(jīng)營效益好、國家鼓勵發(fā)展行業(yè)內(nèi)的企業(yè)客戶；加強(qiáng)對單戶大額貸款和集團(tuán)客戶貸款的管理，嚴(yán)格按計(jì)劃逐步壓縮超比例貸款；對“兩高一低”五小”企業(yè)和產(chǎn)能過剩的行業(yè)，制定并嚴(yán)格實(shí)施壓縮計(jì)劃，逐步減少信用總量，實(shí)現(xiàn)遞次退出。截至6月底，對戶超授信客戶壓降貸款萬元，對戶未授信客戶壓降貸款萬元，7戶萬元以上的大額集團(tuán)客戶壓降貸款萬元。

信貸資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步提升，同時上半年全行進(jìn)一步加大了不良資產(chǎn)壓降力度。通過推行貸款風(fēng)險(xiǎn)管理考核機(jī)制，從壓降存量不良貸款和及時處置新增并不良貸款兩方面入手，積極處置抵債資產(chǎn)，逐戶分析資產(chǎn)現(xiàn)狀，明確處置方案，加快處置進(jìn)度，經(jīng)過多年努力，截至6月底，抵債資產(chǎn)全部處置完畢。

（三）轉(zhuǎn)變思路求突破。

全行加大新業(yè)務(wù)的拓展力度，上半年。堅(jiān)持多元化發(fā)展，銀行卡業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)和資金運(yùn)營業(yè)務(wù)都表現(xiàn)出了較好的發(fā)展勢頭。

累計(jì)發(fā)卡量張，1銀行卡業(yè)務(wù)運(yùn)行平穩(wěn)。上半年全行新發(fā)“金阿福”卡萬張。卡內(nèi)存款余額億元，累計(jì)交易金額億元，實(shí)現(xiàn)交易手續(xù)費(fèi)收入萬元，一定水平上助推了行效益的提升；金阿福卡累計(jì)、代收工資、養(yǎng)老金、失業(yè)金、代扣稅收業(yè)務(wù)億元，其中教育系統(tǒng)員工工資億元，累計(jì)萬人次；上半年新增atm自動柜員機(jī)臺。另外金阿福理財(cái)、第三方存款托管、金阿福貸記卡等產(chǎn)品的上線已提上議程。

全行克服人民幣升值等不利因素的影響，2國際業(yè)務(wù)推進(jìn)扎實(shí)。今年以來。加大公關(guān)力度，通過走訪企業(yè)，加強(qiáng)對基層支行的輔導(dǎo)與督促，確保了國際業(yè)務(wù)的發(fā)展。先后勝利開立澳元、英鎊帳戶，滿足客戶結(jié)算需求，同時創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，推出組合付匯、保理資金融兩項(xiàng)業(yè)務(wù)品種。截止六月底，國際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)賬面利潤萬元。

穩(wěn)健發(fā)展資金運(yùn)營業(yè)務(wù)，3資金運(yùn)營業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)健。今年以來全行在確保資金“平安性、流動性、效益性”前提下。截至六月底，實(shí)現(xiàn)資金運(yùn)營收入和運(yùn)營支出差額為萬元，比去年同期增長萬元。同時通過貼現(xiàn)的蓄水池作用，較好的調(diào)節(jié)了信貸規(guī)模。

（四）深化案件抓治理。

全行對原有的規(guī)章制度進(jìn)行全面梳理，1完善內(nèi)控制度。今年上半年。對不適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的管理制度進(jìn)行修訂、補(bǔ)充、完善。同時圍繞今年的部室調(diào)整，對各職能部門的規(guī)章制度進(jìn)行完善和修訂，明確崗位職責(zé)，為內(nèi)控管理提供了有力的制度保證。上半年共制定和完善制度43項(xiàng)。

全行加強(qiáng)對各項(xiàng)經(jīng)營管理活動的有效監(jiān)督檢查，2加大稽核力度。上半年。防范了金融風(fēng)險(xiǎn)，保證了本系統(tǒng)的平安穩(wěn)健運(yùn)行。上半年全行監(jiān)審稽核部對11家支行進(jìn)行了全面稽核工作，開展了現(xiàn)場檢查47個，離任審計(jì)22個，信貸員離職審計(jì)9個，專項(xiàng)檢查1個，后續(xù)檢查2個，同級檢查1個，共發(fā)出整改通知或差錯通知41份，對17人進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)處分，獎勵金額合計(jì)9400元。

全行繼續(xù)深入開展案件專項(xiàng)治理活動，3深化案件治理。今年以來。認(rèn)真制訂計(jì)劃方案，明確落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化檢查督促，促進(jìn)了經(jīng)營管理水平的進(jìn)一步提高。一是開展自查自糾和檢查工作，上半年全行針對現(xiàn)金、印、押、機(jī)、證管理、平安工作、內(nèi)控制度信貸管理等方面，共開展了兩次全面檢查，對于檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和不足，發(fā)出整改通知，限期整改；二是4月底組織人員對2959張貼現(xiàn)的銀行承兌匯票進(jìn)行了票據(jù)真?zhèn)蔚臋z查，沒有發(fā)現(xiàn)假票現(xiàn)象；三是加強(qiáng)對計(jì)算機(jī)的管理，完成信貸系統(tǒng)的上線；四是對高級管理人員和重要崗位人員實(shí)行輪崗、異地交流和強(qiáng)制休假制度。目前為止，對9名支行主辦會計(jì)、8名信貸員實(shí)行一年以上異地交流，對2名支行行長進(jìn)行了強(qiáng)制休假。

建立和完善社會化押運(yùn)相關(guān)制度，4加強(qiáng)平安捍衛(wèi)工作。一是以創(chuàng)建“平安”銀行為契機(jī)。順利完成庫包押運(yùn)交接和金庫平安搬遷；二是做好新建、改建網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)收達(dá)標(biāo)工作，上半年共完成4個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的驗(yàn)收；三是開展防火、防搶應(yīng)急預(yù)案的演練；四是通過抽看網(wǎng)絡(luò)錄像，現(xiàn)場檢查等形式開展平安捍衛(wèi)檢查。

（五）加強(qiáng)文化促和諧。

形成堅(jiān)強(qiáng)有力的政治核心和戰(zhàn)斗堡壘。較好地發(fā)揮了班子的集體作用，1加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。體現(xiàn)了黨政工團(tuán)齊抓共管的特點(diǎn)。

制定了實(shí)施方案，2開展迎奧運(yùn)文明規(guī)范服務(wù)系列活動。出臺了員工行為規(guī)范》日常文明用語規(guī)范》并根據(jù)活動布置，組織了兩次文明規(guī)范檢查，共發(fā)出份整改通知，限期整改，有力的提升全行的服務(wù)水平。

積極參與市直機(jī)關(guān)工會舉辦的各類活動；實(shí)施“送溫暖”工程，3開展多形式的文體活動。關(guān)心困難職工、退休職工遺屬等弱勢群體生活。并積極關(guān)注社會公益事業(yè)，四川汶川地震發(fā)生后，全行上下通過“企業(yè)捐助、慈善拍賣、員工捐贈、特殊黨費(fèi)、特殊團(tuán)費(fèi)”等形式向四川災(zāi)區(qū)累計(jì)捐款萬元。

組織員工參與銀行業(yè)協(xié)會金融從業(yè)人員資格考試和反假幣上崗證考試，4加強(qiáng)員工技能教育培訓(xùn)。共有人通過公共基礎(chǔ)科目，人通過風(fēng)險(xiǎn)管理科目，人通過個人理財(cái)科目，人獲得反假幣上崗證。同時在全轄開展了業(yè)務(wù)技能競賽，有效的提升了員工隊(duì)伍的素質(zhì)。

三、存在主要問題

客觀審視全行各項(xiàng)工作，肯定成果的同時。業(yè)務(wù)發(fā)展中還存在著一些問題和不足，主要表示在1內(nèi)控制度操作流程執(zhí)行不夠到位，合規(guī)管理意思單薄；2對市場風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警機(jī)制不夠健全，缺少匹配的制度；3開拓精神不強(qiáng)，業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步增強(qiáng)；4經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)換不到位；5全行精神面貌，文明服務(wù)質(zhì)量、隊(duì)伍建設(shè)有待進(jìn)一步提高，員工素質(zhì)還不能完全適應(yīng)形勢發(fā)展和競爭的要求。

四、下半年工作計(jì)劃

全行上下要增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感，下半年國家宏觀經(jīng)濟(jì)依然趨于緊縮。以“科學(xué)的發(fā)展觀”統(tǒng)攬全局，堅(jiān)持“依法合規(guī)、穩(wěn)健經(jīng)營、穩(wěn)步發(fā)展”理念，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，勇于創(chuàng)新，提高資產(chǎn)運(yùn)行質(zhì)量，拓展新業(yè)務(wù)發(fā)展空間，爭取全面和超額完成全年目標(biāo)任務(wù)。重點(diǎn)要做好以下幾個方面的工作：

（一）以組織資金為基礎(chǔ)。夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)

強(qiáng)行之基。要達(dá)到年末億元的目標(biāo)任務(wù)，存款是立行之本。任務(wù)非常艱巨，時間也非常緊迫。為此全行上下要突出重點(diǎn)，創(chuàng)新思路千方百計(jì)抓好組織資金工作不放松。一是要深入企業(yè)，主動反擊，捕捉存款信息，解客戶需求，以優(yōu)良的服務(wù)來贏得客戶；二是要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高儲蓄存款的市場份額，下半年，全行上下要傾注更多的精力，加強(qiáng)對儲蓄存款增長點(diǎn)的研究。要進(jìn)一步加強(qiáng)柜面服務(wù)，增強(qiáng)柜面吸儲和穩(wěn)儲的能力，同時鼓勵和建議廣大干部職工利用業(yè)余時間組織攬存，要加大新勞動法出臺后工資的拓展力度，進(jìn)一步拓寬工資的覆蓋面。三是要明確重點(diǎn)，對一些重點(diǎn)企業(yè)和單位進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)，提供個性化服務(wù)。四是要做好組織資金先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的推廣。

（二）以風(fēng)險(xiǎn)防范為重點(diǎn)。確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展

為此全行上下要繼續(xù)牢固樹立風(fēng)險(xiǎn)觀念，下半年國家的宏觀調(diào)控力度將進(jìn)一步加大。資本約束觀念，確立審慎經(jīng)營、風(fēng)險(xiǎn)為本的經(jīng)營理念，切實(shí)重視和加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，防范好風(fēng)險(xiǎn)。一是要進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，建立科學(xué)、縝密的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，做到有章可循，職責(zé)明確。二是要加大信貸管理力度，把好信貸投向和節(jié)奏，用足用好現(xiàn)有的信貸指標(biāo)，做到好中選優(yōu)；要密切關(guān)注行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及企業(yè)發(fā)展動態(tài)，受國家入口退稅政策調(diào)整、電價上調(diào)、原材料上漲，銅材價格動搖等因素對相關(guān)行業(yè)的影響，下半年全行要認(rèn)真關(guān)注紡織行業(yè)、電纜行業(yè)、冶金行業(yè)、銅材市場信貸企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營變化情況，積極防范市場風(fēng)險(xiǎn)；三是要做好貸后管理，加大排查力度，要認(rèn)真開展對信貸客戶中有不良嗜好、大額資金炒股客戶的排查工作，加強(qiáng)對信貸客戶抵押物的監(jiān)管；下半年計(jì)劃組織人員對貸款3000萬元以上的單戶含集團(tuán)客戶進(jìn)行摸底排查，嚴(yán)密防范信用風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)；四是要加強(qiáng)檢查監(jiān)督，嚴(yán)格責(zé)任追究，壓降存量不良貸款的同時，從源頭上防范不良貸款的風(fēng)險(xiǎn)，防止前清后增，風(fēng)險(xiǎn)管理部要充分發(fā)揮信貸風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管的作用，對各單位不良貸款的清收處置計(jì)劃、落實(shí)情況及清收進(jìn)度實(shí)行跟蹤管理，加大對新發(fā)生不良貸款的監(jiān)管考核，督促基層支行采取各種措施按計(jì)劃壓降不良貸款，減少信貸資產(chǎn)損失。

（三）以深化改革為動力。進(jìn)一步增強(qiáng)盈利能力

改革促發(fā)展。下半年，改革出活力。全行要進(jìn)一步樹立效益優(yōu)先的觀念，堅(jiān)持改革創(chuàng)新，通過加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，努力增收節(jié)支，提高中間業(yè)務(wù)收入比重，實(shí)實(shí)在提高經(jīng)營效益，確保實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

對客戶經(jīng)理的收息工作要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，1要切實(shí)加大增收力度。進(jìn)一步加大收息力度。明確責(zé)任，內(nèi)外協(xié)調(diào)，克服喜大厭小思想，確保新增貸款的利息全額到賬。要加強(qiáng)考核獎懲，依照《客戶經(jīng)理考核管理方法》認(rèn)真落實(shí)獎懲規(guī)定，充分調(diào)動信貸人員的工作積極性。

鞏固激進(jìn)業(yè)務(wù)，2要加大中間業(yè)務(wù)營銷力度。充分利用我行網(wǎng)點(diǎn)多、信譽(yù)好的優(yōu)勢。對工資業(yè)務(wù)進(jìn)行深入挖掘，認(rèn)真分析該項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場潛力，以工資、獎金為突破口，對效益好的企事業(yè)單位進(jìn)行重點(diǎn)營銷公關(guān)，加快發(fā)展以“金阿福”借記卡為載體的各項(xiàng)委托業(yè)務(wù)，積極推進(jìn)結(jié)算、結(jié)售匯、信用證、票據(jù)貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)，努力拓寬收入渠道。計(jì)劃下半年圍繞票據(jù)貼現(xiàn)開展一次活動。

進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)外合作，3要加快業(yè)務(wù)品種的拓展力度。要在正確處置好風(fēng)險(xiǎn)防范和業(yè)務(wù)發(fā)展的前提下。加快以金阿福卡為載體的新業(yè)務(wù)品種的推進(jìn)速度；同時加大國際業(yè)務(wù)及自己運(yùn)營業(yè)務(wù)的創(chuàng)新力度，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)上提高收益率，適當(dāng)偏向流動性，推動激進(jìn)業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)的平衡發(fā)展，培育農(nóng)商行特色品牌。

嚴(yán)控費(fèi)用支出，4要做好節(jié)支工作。進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。各單位費(fèi)用指標(biāo)堅(jiān)決不能突破。

減少非生息資產(chǎn)的占用，5要加強(qiáng)資產(chǎn)管理。將其壓縮在最低限度。

（四）以專項(xiàng)治理為抓手。全面提升經(jīng)營管理水平

全行要在鞏固和發(fā)展前一階段案件專項(xiàng)治理效果的基礎(chǔ)上，下半年。繼續(xù)深化，構(gòu)建長效機(jī)制，切實(shí)提升內(nèi)部管理水平。一是要結(jié)合上半年檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和整改要求，認(rèn)真開展案件專項(xiàng)檢查、回頭看”檢查和整改工作；二是要在新制定和完善的規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，狠抓學(xué)習(xí)和落實(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)對資金、印、押、機(jī)、證管理，嚴(yán)格執(zhí)行對賬制度、規(guī)范操作業(yè)務(wù)流程，將制度的效用落到實(shí)處，切實(shí)防范操作風(fēng)險(xiǎn)；三是要繼續(xù)加大考核力度，切實(shí)提升全行的工作精神面貌；四是要開展“九種人”排查，密切關(guān)注員工八小時之外的情況，繼續(xù)落實(shí)輪崗交流和強(qiáng)制休假制度，切實(shí)防范道德風(fēng)險(xiǎn)；六是要繼續(xù)加強(qiáng)平安捍衛(wèi)工作，確保全年平安無事故。

（五）以企業(yè)文化建設(shè)為載體。加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)

使全體員工逐步形成共同的愿景、價值觀念和凝聚力；二是要進(jìn)一步規(guī)范員工行為，金融競爭歸根結(jié)底是人才的競爭。下半年全行要繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”重視和抓好企業(yè)文化建設(shè)和員工素質(zhì)的提升。一是要繼續(xù)圍繞“錫州銀行—科學(xué)發(fā)展”為主題開展文化創(chuàng)立。繼續(xù)依托“迎奧運(yùn)文明規(guī)范服務(wù)系列活動”加大網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境治理力度、狠抓文明規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，提升品牌形象。三是要加強(qiáng)對現(xiàn)有員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增強(qiáng)現(xiàn)代金融意識和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高經(jīng)營管理水平和優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶的能力；四是做好新進(jìn)大學(xué)生的培訓(xùn)工作，為我行的發(fā)展提供后備力量。

所面臨的環(huán)境形勢十分嚴(yán)峻、工作任務(wù)十分繁重。要實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)，同志們行正處在發(fā)展的關(guān)鍵時期。關(guān)鍵是抓好落實(shí)，各支行各部門領(lǐng)導(dǎo)班子要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識、憂患意識，真抓實(shí)干，各支行要采取切實(shí)可行的措施，分解落實(shí)各階段的目標(biāo)任務(wù)，各部門要加強(qiáng)監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)和解決執(zhí)行中的有關(guān)問題，確保完成全年的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)錫州農(nóng)商行又快又好的發(fā)展。