主任在產品銷售推進會講話

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同志們：

為認真貫徹落實全省第二季度工業經濟運行調度電視電話會議精神，抓好地方產品銷售，促進我市工業經濟持續健康發展，市政府決定召開這次會議，對于開拓市場，擴大市產品銷售，幫助企業解決由于市場疲軟帶來的產品滯銷和生產經營困難都是十分有益和非常及時的。根據會議安排我就今年一季度全市工業經濟運行情況和抓好地方產品銷售，做好以銷定產和保企業、保增長等工作匯報如下：

一、一季度工業經濟運行總體情況

今年以來，全市工業系統按照市委、市政府的總體部署，深入學習和實踐科學發展觀，努力克服金融危機帶來的負面影響，振奮精神，開拓創新，全市工業經濟保持了平穩較快發展。

一是主要經濟指標實現了兩位數增長。一季度規模工業完成工業增加值30.3億元，同比增長21.4%；實現銷售收入84.2億元，同比增長22.4%，利稅總額14.1億元，同比增長28.2%，其中利潤6.5億元，同比增長22.6%。工業經濟效益綜合指數220%，高于全省平均水平近10個百分點。

二是結構調整取得新突破。一季度輕工業完成增加值9.8億元，同比增長13.2%；重工業完成增加值20.5億元，同比增長25.6%。非公有制工業實現工業增加值、利稅分別增長24.5%、34.2%，占比有新的提高。

三是骨干企業支撐作用增強。全市銷售收入超億元企業達到53戶，超5000萬元企業45戶，一季度完成總產值76.3億元，同比增長20.46%。占全市規模工業的總產值比重82.2%，比去年提高8.1個百分點。

四是重點項目取得新的進展。一季度完成工業投資14.87億元，同比增長74.1％，比上年末提高21.6個百分點。在建重點技術改造項目149個，同比增加51個。其中，本年新開工項目97個，比去年同期增加47個，全市億元以上在建項目43個，比去年同期增加15個。一批重點工業項目進展順利。

五是節能降耗取得新成果。在圓滿完成去年省政府下達的目標任務的基礎上，今年一季度對節能降耗工作進行了全面部署，與各縣（市）區和重點企業簽訂了責任書，完成了省節能減排督查組對我市的現場督查。進一步強化企業管理，促進企業節能減排保持了平穩向好態勢。

六是工業發展的氛圍更加濃厚。市委、市政府高度重視工業經濟發展，先后召開了全市“工業突破四年行動計劃”總結表彰大會和保企業、保增長及一季度工業經濟運行形勢分析會議，兌現了工業發展和招商引資獎勵資金，極大調動了全市工業系統、特別是企業家干事創業的積極性。各級各部門圍繞增強企業發展活力創新服務、提升效率，工業發展環境得到逐步改善。

總之，全市工業經濟能夠保持平穩較快增長的勢頭，是在金融危機不斷漫延、國內宏觀環境偏緊、不確定因素增多的大背景下取得的，確實來之不易。這一成績的取得，是各級黨委、政府指揮決策、強力推動的結果，是各級工業系統攻堅克難、開拓創新的結果，是廣大企業干部職工扎實苦干、奮力拼搏的結果，值得充分肯定。

二、當前工業生產中存在的主要矛盾和問題

在看到成績的同時，必須清醒地認識到當前我市工業經濟運行發生了一些新的變化，出現了一些新的矛盾和問題。突出地表現在以下六個方面：

1、生產發展不快，計劃欠產較多。從增速看，一季度全市工業增加值增長21.4%，高于全省平均水平3.7個百分點，居全省第八位。不僅低于合肥、蕪湖等經濟強市，而且比周邊地市宿州、六安、巢湖等市低10—13個百分點；從規模企業看，我市規模企業量小，后勁不足的矛盾凸顯。2008年度我市規模以上工業企業475戶，相比宿州市578戶、六安市761戶、巢湖市546戶、宣城市914戶、滁州市789戶，少100戶以上，2006年增加值總量低于我市的六安、巢湖市在2008年已超過我市，今年宣城、宿州二市按目前的增勢看，很有可能超過我市加快我市工業發展的緊迫性是十分明顯的。從計劃進度看，一季度全市工業增加值30.3億元，占年計劃156億元的19.4%，低于序時進度5.6個百分點，比計劃欠產8.7億元，相當于正常月份25天的產量。給完成全年計劃帶來較大壓力。

2、市場回暖緩慢，部分產品銷售不暢。從總體情況看，一季度全市規模工業銷售產值91.7億元，同比增長21.8%，工業產品銷售率98.72%。從資金使用看，1—3月份全市規模以上工業企業產成品資金15.2億元，同比增長5.6%，應收帳款凈額23億元，同比增長4.1%，多占用資金1.62億元，從庫存情況，今年一季度全市工業產品庫存量增長15.5%，增幅比去年四季度上升5.5個百分點。三月份，市重點監控的20種重點產品中有8種由于銷路問題產量下降，其中：棉布、人造板、甲醇、發電量、軸承、改裝汽車六種產品降幅超過20%以上。卷煙、白酒、啤酒、肉食品、糧油加工等日常生活消費品和化肥、農藥、種子、農機具支農產品銷售平穩增勢不強。

3、工業品價格下滑，企業效益大幅下降。一季度全市工業品價格指數98.56%，同比下降1.44個百分點。受其影響，企業經濟效益顯著下降。1—3月份，全市規模工業銷售收入、利稅總額和利潤增幅分別比去年降低10.6、18.6和32.3個百分點。與此同時，企業虧損加大，一季度全市規模企業虧損80戶，虧損額5579萬元，同比增長51.71%，企業整體效益明顯低于去年同期水平。

4、企業管理困難加大，三項費用支出增多。一季度，全市規模企業銷售費用、管理費用和財務費用三項費用支出5.44億元，同比上升22.5%，增支1個億，其中銷售費用1.54億元，增長32.4%，管理費用2.95億，增長27.1%，財務費用0.95億元，與同期持平。企業貸款利息支出0.93億元，同比增長0.4%，一方面產品市場競爭激烈，一方面企業管理困難加大，發展環境令人擔憂。

5、工業品出口依然不旺。今年一季度，全市出口企業完成出貨值2.2億元，同比增長13.5%，低于全市平均水平7.9個百分點。值得注意的是三月份當月出口7825萬元，同比下降17.5%，其中紡織品出口毛紡上升，棉紡下降，絲織品上升，白廠絲下降，軸承、汽車出口大幅下滑，肉食品、毛發飾品、柳編工藝品產銷平衡，增勢不旺，全市工業外向度不高的劣勢日顯突出。

6、安全生產監管壓力加大。當前煤炭、冶金、電力、交通和危險化學品生產等行業安全生產形勢不容樂觀，企業的安全監管必須更加細致、安全生產責任必須更加落實、安全生產措施必須更加到位，確保企業生產安全。

市委市政府對當前經濟形勢非常重視，連續召開會議，分析形勢，總結經驗。把保持經濟平穩較快發展和保企業、保增長、保穩定作為宏觀調控的首要任務，把工業發展放在更加突出的位置。從我市的主導行業來看，二季度煤炭、冶金、化工、紡織、農副產品加工、食品藥品等行業將繼續保持穩定較快增長態勢，繼續保持對全市工業的支撐作用。

因此，全市工業系統要樹立信心，在當前全市經濟社會發展任務非常繁重的形勢下，努力承擔起工業經濟在促進全市經濟發展中的重大責任，增強發展的責任感和使命感。真抓實干，知難而進，積極主動地做好應對各種困難局面的充分準備，要以積極有為的態度抓好中央宏觀調控政策的貫徹落實，用發展的辦法解決問題，用改革的舉措化解矛盾，努力推動工業經濟又好又快發展。

三、集中力量抓好地產品銷售，確保完成全年各項目標任務

當前，工業經濟增長下滑的勢頭仍未得到根本遏制，保持工業經濟平穩較快發展壓力仍然較大，開拓市場、擴大銷售是扭轉工業增速下滑的關鍵措施和首要任務，是保企業、保增長的題中之義，是各級經委和廣大企業共同的責任。為有效解決我市部分工業企業出現產品銷售受阻，庫存積壓、減產限產等問題，市政府擬出臺《關于促進市產工業品銷售的實施意見》，并準備成立促進市產品銷售協調辦公室，市直各有關部門要加緊協調，逐項組織供需對接，各級經委要積極配合，重點抓好五個方面的促銷工作：

1、積極靈活，創新銷售方式。各地要引導和鼓勵企業用好、用足國家近期拉動經濟增長的各項政策措施，主動尋找商機，積極開拓市場。要大力抓好企業營銷工作，不斷加強銷售隊伍建設，把優秀人員充實到營銷隊伍中去;要積極推廣現代營銷方式，應用制、連鎖經營、配送中心、網上交易等現代流通方式，提高產品銷售率；市內企業要互為市場，企業的建設項目在同等條件下優先使用省市工業產品。

2、搭建信息平臺，更新銷售觀念。各地各企業要充分利用政府部門的資源優勢，積極推薦本地工業產品，支持和幫助企業做好銷售工作。要認真研究分析國內外市場走勢，搞好市場發展動態信息的交流，密切關注重要工業產品的市場變化，準確把握重點產品的供求關系，為企業生產經營提供信息指導;要積極支持企業參加國內外大型產品展銷會，做好協調服務工作；要主動向黨委政府匯報，提出意見和建議，請求在政府采購中優先使用本地產品，對本地企業參與重大項目建設技術裝備的投標，在同等條件下給予優先考慮。

3、同舟共濟，共創地產品消費濃厚氛圍。我委對各縣市區促進地產品銷售的工作給予指導和協調，提高我市工業產品的市場占有率。積極向有關部門推薦我市企業的工業產品，在同等條件下優先招標采購；對企業在產品銷售過程中遇到的困難和問題，給予協調幫助。

4、加強企業管理，加大適銷對路產品的生產。各地要積極引導企業轉變生產經營方式，調整產品結構，生產適銷對路的產品，推進產品升級換代;要引導企業降低生產成，提高營銷能力、管理水平和企業家素質，增強企業的市場競爭力，提高企業在困難情況下的生存能力。

5、統一思想，協調一致，努力開創地產品銷售新局面。首先，要把促進市產品銷售與實踐科學發展和愛我、保持穩定有機結合起來。從我做起，從每一個企事業單位做起，優先使用地產品就是支持工業發展，就是為我市改革發展穩定大局做貢獻。各縣市區、市開發區各部門要從以下七個方面做好工作：一要鼓勵企業購置市生產設備和配件，二要促進市產汽車軸承和機械產品銷售，三要擴大市產化肥產品的使用，四要加大市產建材、水泥、林產品、電線電纜以及配電設備的使用，五要積極協調華潤電廠與謝橋、劉莊煤礦購建電煤供需戰略合作關系。六要加大市產煙酒的使用，七要大力組織輕紡產品送貨下鄉的基礎上，推進部分市產農機、化肥、飼料、種子在農村市場的銷售。

各市經委要按照市政府的統一部署，盡快搭建地產品生產和使用企業聯系平臺，解決銷售不旺、銷售渠道不暢等問題。二季度，市經委將會同市直有關部門在全市范圍內召開一次地產品銷售銜接會，以切實解決部分企業銷售不暢問題。