狹路相逢優者勝——談企業核心競爭優勢構筑
時間：2022-02-07 05:20:00
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中國企業自國家取消總供給計劃制，實行改革開方以來，隨著國家各種經濟復蘇政策的實施，人們生活水平的不斷提高，被壓抑已久的生產資料與生活資料的巨大需求如山洪爆發一樣洶涌而來！此時中國有一大批企業（含私營）恰逢其時，很多產品供不應求，所以此時的企業幾乎不需要推銷就可完成企業任務。 80年代末期，大批國企與私企的出現，中國市場上的各類產品的供應力量空前強大，隨著人們被壓抑的需求得到不斷的滿足，出現了內需不足的狀況，許多企業的產品都出現了庫存狀態，企業的組織架構里出現了供銷科，有了專職的銷售人員，究其行為不過是推銷行為。
90年代初期，由于各種快速消費品（如食品、飲料、保健品）、日化、家電等產業的外資加盟導致出現了各種生活資料品類及品種及其豐富，出現了初步競爭狀態，由于外資企業的先進經營管理經驗的鞭策，尤其是一保健品、日化、食品、飲料行業的企業開始引進以以4PS為主的企業營銷策略，當時只有國內較少一部分企業采取。
95年左右開始，隨著企業競爭的加劇中國企業經營策略史上先后出現了CI策略（如廣東太陽神）、事件行銷策略（如健力寶）公關營銷策略（如鄭州亞細亞）、狂轟亂炸式的廣告策略（如沈陽飛龍、珠海巨人）、人海與農村戰術（濟南三株、武漢紅桃K）、品牌整合推廣策略（如可口可樂、廣州寶潔）、價格制勝策略（如四川長虹、廣東格蘭仕）、服務制勝策略（海爾、小天鵝）、低成本擴張策略等等，
2000年左右中國企業經歷了20年的風雨洗禮，一大批企業輝煌空前！在輝煌過后，一批企業到下了！成了中國企業經營革命史上的第一批先烈，現存的中型以上的企業都基本實行了現代營銷管理體制進行企業運作，企業基本以營銷為中心進行日常運作，以市場為中心進行戰略規劃，部分大型企業在經營運作的技術方面已經能夠和國際知名企業相提并論！
古人云：商場如戰場！中國國內所有商品自20世紀末已全部進入供大于求的狀態，有的類別商品供求比例嚴重失蘅，幾乎所有類別的商品全部出現競爭對手，隨著WTO的到來，在這高度信息化的時空里，中國企業面臨著史無前例的機遇與挑戰！此刻，沒有優勢就無法與“敵人”進行抗衡，更談不上獲勝！相對競爭優勢的策略方法，是避免競爭者也會跟著去做同樣的事情，，否則，您只有比他們作的更好、更快，21世紀企業的競爭是整體實力、運作方法的之間競爭,何況揚長避短自古乃是經營之道！競爭優勢的構筑早已是企業維系生存、占領市場、實施全球戰略的必走之路！
三、如何構筑企業核心競爭優勢：
1、何謂核心競爭優勢？即能夠與競爭對手進行市場競爭并最終獲勝的企業主要經營資源（含競爭策略），所以獲取企業的競爭所需主要資源就是構筑核心競爭優勢。
2、競爭優勢的策略分析方法：1、評估競爭差異2、差異分析3、找尋持續優勢。
3、相對競爭優勢的策略類型:
相對競爭優勢策略
說明
成功關鍵因素取勝
要確認行業成功的關鍵因素，把公司資源集中投入可以取得競爭優勢的特定項目，例：資訊產業的關鍵因素在于高素質人才的取得。
開辟新市場和發展新產品
開辟新市場和發展新產品都是一種創新的活動，兩種行動動都需要全力開發競爭者未觸及到的市場領域。
成本優勢策略
主要考慮：1規模經濟2、學習效果3、產能利用率4、供應商的配合度，5、中間商的配合度6、垂直整合成度7、技術革新能力8、廠址。
差異化策略
差異化策略在于滿足不同消費者的需求，滿足客戶對商品所持的不同價值，如產品品質、功能、外觀、聲譽、包裝、公司形象、銷售人員素質等，都是造成差異取得競爭優勢的思考因素。
四、如何提高企業構筑競爭優勢的能力：
1、在企業構筑競爭優勢時須具備什么能力？分別為識別競爭對手的能力、調研競爭對手的能力、聯合競爭對手的能力、防御競爭對手的能力、抗衡競爭對手的能力、壓制競爭對手的能力、消滅競爭對手的能力。
2、構筑企業的競爭優勢從整體步驟上須要三步：一是構筑競爭優勢的企劃；二是構筑競爭優勢的決策；三是構筑競爭優勢的執行。所以企業在構筑競爭優勢時需要具備較強的企劃力、決策力與執行力，三力的最佳結合是確保企業競爭優勢成功構筑的唯一保證，中國企業由于相對缺乏必要的經驗與能力，很多企業在這三力方面都比較弱！能否提高企業的企業企劃力、決策力、執行力乃是成功構筑企業核心競爭優勢的根本性問題。
3、對外借助外腦：一是與專業咨詢策劃公司保持密切合作關系，請其參與企業的運作與發展戰略制定，請其對本企業內部各級人員進行有計劃的工作培訓與培養，籍以彌補企業的決策力、企劃力、執行力的不足；二是聘請有識之士加盟企業，分別使其加入各級部門，亦可彌補企業三力的不足力的不足。
4、對內加強革新與人才管理：經常檢討企業的行為，有計劃的進行經營管理體制的革新，以適應日新月異的市場變化；不斷的進行各類人才的選拔、培養、儲備，作好人才的留用工作，以求提高企業的整體經營管理能力。
中國有很多人都知道“西藥治標中藥治本”，這是由于文化差異的結果，可中國的企業并沒有把傳統文化的精髓加以應用，在運作方面缺乏戰略發展整體規劃，而是頭痛醫頭腳痛醫腳，相反很多外企卻非常善于制定企業戰略發展整體規劃、善于依靠提高企業整體實力與運作方法的“治本療法”與競爭對手進行市場爭奪！這難道還不值得我們學習嗎？