營銷總監(jiān)個人年終總結(jié)

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一、銷售業(yè)績回顧及分析：

（一）業(yè)績回顧：

1、2007年開拓了新合作客戶近三十個（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

（二）業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，對市場費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟(jì)激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。二、費(fèi)用投入的回顧和分析：（一）費(fèi)用回顧：1、營銷政策調(diào)整后，市場費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計）2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計）（二）費(fèi)用分析：1、正面因素：①公司提出市場費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。2、負(fù)面因素：①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費(fèi)用的控制較為盲目。②市場支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。三、營銷團(tuán)隊的建設(shè)回顧及分析：（一）團(tuán)隊建設(shè)業(yè)績回顧：1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團(tuán)隊的管理加強(qiáng)。2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。3、團(tuán)隊的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強(qiáng)。5、銷售人員工作主動性有所增強(qiáng)，工作實效提高。（二）團(tuán)隊建設(shè)分析：1、正面因素分析：①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強(qiáng)。“居安思危”的心理利于工作能動性和工作實效的提升。2、負(fù)面因素分析：①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊管理實效降低。②公司部份管理人員管理意識保守，團(tuán)隊管理實效降低。③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析：（一）運(yùn)作回顧：1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。4、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。5、客戶檔案基本建立。6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。（二）存在的負(fù)面因素分析：1、部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙。2、客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。五、存在的主要問題：1、銷售管理無數(shù)據(jù)：一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話，可是……真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理；二、銷售費(fèi)用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實效！2、管理無層級：公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板……”。本意沒錯，老板才是最終決策者！但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價值；二、為公司解決問題；三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板！——例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認(rèn)為“老板不錯”！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認(rèn)為“老板太精了”！正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”，時刻維護(hù)老板的正面形象。身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板“一筆簽”絕對正確！——正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！而且，從管理的角度來分析公司的管理。《a管理模式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級和跨度（事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“a”形狀）。管理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！我一直的觀點，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員（老板）來講，最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)！——因為“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”；第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”！3、管理無流程：生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳！當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理？唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰！結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理！（直接從配料到灌裝環(huán)節(jié)）六、完善管理的建議：無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：1、執(zhí)行力太差的問題：無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)還是原地踏步！2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任，誰都可以亂搞！搞出了問題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰都可以走，唯獨(dú)老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負(fù)責(zé)！而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以“無產(chǎn)階級思想”，說不定哪天還可以“殺富濟(jì)貧”呢！3、做事有始無終的問題：《超級成功學(xué)》里有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功！做事有始無終，如何能成功

2007年是全黨全國人民認(rèn)真貫徹落實黨的十七大精神，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面的重要一年；也是各級女工組織在十六大精神指引下，以嶄新的精神面貌迎接中國婦女“九大”勝利召開的一年。2003年*女職工委員會，在*工會、*女職工委員會、*工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六屆三中全會精神及*工會女職工委員會二屆八次委員（擴(kuò)大）會議精神，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，圍繞改革、穩(wěn)定的大局，結(jié)合女職工工作自身特點，有計劃、有步驟地繼續(xù)開展“巾幗建功”系列活動，突出特色，堅持“一手抓發(fā)展，一手抓維權(quán)”的工作方針，重點抓好調(diào)查研究，抓好工作落實，抓好輿論宣傳，總結(jié)經(jīng)驗，明確思路，提高理想和信念的認(rèn)識，推動女職工各項工作邁向新臺階。一、深人學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，用“三個代表”重要思想統(tǒng)攬全局。以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十六大精神，是我們當(dāng)前和今后一個時期的首要政治任務(wù)。各級女工組織深入學(xué)習(xí)十六大精神，圍繞主題，把握靈魂，狠抓落實，切實把思想認(rèn)識統(tǒng)一到十六大精神上來，把十六大精神貫徹落實到女職工的各項工作中去，并*結(jié)和帶領(lǐng)廣大女職工為*的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)。各級女工組織也通過參加各類學(xué)習(xí)班提高了對學(xué)習(xí)十六大的認(rèn)識，拓寬思路，明確方向，成為踐行“三個代表”的忠實實踐者。并在“三個代表”重要思想指導(dǎo)下，在女職工工作運(yùn)動的實踐中，認(rèn)真研究和探索社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下女職工工作發(fā)展的重大問題，積極開創(chuàng)婦女工作的新規(guī)律、新格局。二、以開展“巾幗建功”系列活動為突破口，推動女職工工作的新發(fā)展。各級女工組織充分發(fā)揮組織優(yōu)勢，大力激發(fā)廣大女職工參與現(xiàn)代化建設(shè)的積極性和創(chuàng)造性，在全面建設(shè)小康社會中，鼓勵和帶動女職工努力創(chuàng)造新崗位、創(chuàng)造新業(yè)績、創(chuàng)造新生活。8月13日---19日，*工會派3名同志參加了*工會女工部在農(nóng)六*、農(nóng)十二*、農(nóng)十三*召開的*女職工工作現(xiàn)場會。與會代表參觀了三個*局提供的22點，感到此次會議黨委重視、主題突出、經(jīng)驗內(nèi)容豐富、現(xiàn)場好，讓與會的代表受益非淺，拓寬了視野，明確了今后工作目標(biāo)和方向。回來后，及時將這次會議和參觀的情況給領(lǐng)導(dǎo)匯報，并將學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗傳授給各個基層單位，讓他們借鑒兄弟*局好的經(jīng)驗，來規(guī)范女職工工作。-----各級女工組織進(jìn)一步創(chuàng)新“巾幗建功“系列活動，農(nóng)牧*狠抓了“巾幗科技致富”、“女性素質(zhì)達(dá)標(biāo)”及“巾幗文明示范崗”活動，并都結(jié)合本單位自身特點選典型、抓示范，取得了較好的成效。為了宣傳先進(jìn)、表彰先進(jìn)、弘揚(yáng)創(chuàng)新精神，3月6日由*工會、*女職工委員會舉辦的慶“三.八”“巾幗建功”事跡報告會在文化中心舉行。各行各業(yè)的10名女勞模、女先進(jìn)，身披綬帶，在雄壯的鼓樂聲中步入會場，來自全*附近*及*直單位的近400名婦女同志參加了報告會。這次事跡報告會是把我*近幾年涌現(xiàn)出來的女勞模、女先進(jìn)選樹出來，用她們自己親身的經(jīng)歷進(jìn)行現(xiàn)身演講，通過演講來告訴*的婦女姐妹們，如何實現(xiàn)自我，如何樹立“四自”精神，實現(xiàn)自己的人生價值，為社會創(chuàng)造更多的財富。通過事跡報告會在全*掀起了一個學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、比先進(jìn)的熱潮。為了能讓更多的人了解和學(xué)習(xí)她們的先進(jìn)事跡，*工會還通過電視臺、“*報”把我*近年來受到全國、自治區(qū)、*表彰的勞模推選出來進(jìn)行宣傳，讓更多的人向她們學(xué)習(xí)，在我*形成一個學(xué)、比、趕、幫、超的熱潮。-----今年為推動我*的“巾幗文明示范崗”活動向規(guī)范化的軌道上發(fā)展，*女工委于10月初下文對全*申報“巾幗文明示范崗”的單位進(jìn)行復(fù)查驗收，并對申報巾幗文明示范崗的集體進(jìn)行驗收。在驗收期間，*女工委曾多次深入到創(chuàng)建單位進(jìn)行業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，對于在創(chuàng)建過程中不規(guī)范的地方，女工委的同志都一一給指出來，*女工委還組織基層的女工相互交流，相互學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)和指導(dǎo)，使創(chuàng)建活動學(xué)有目標(biāo)，趕有方向，在本單位起到了爭先創(chuàng)優(yōu)的作用。目前，全*已有12個單位進(jìn)行了申報，并將在年底全部驗收完畢。此項活動的開展已得到社會各界的認(rèn)可和贊同。“巾幗建功”活動的縱深開展，對“巾幗文明示范崗”的規(guī)范化管理，提高創(chuàng)建工作的水平，起到了積極的促進(jìn)作用。------*女工委還結(jié)合*里的扶貧幫困工作，重點抓好“巾幗科技示范戶”活動，特別是農(nóng)牧*利用*里大力發(fā)展自營經(jīng)濟(jì)的優(yōu)惠政策，將一批能吃苦，有經(jīng)驗，愿意干的女職工選樹出來，做為“巾幗科技扶貧”的示范戶，并給她們提供資金和政策上的幫助，幫助她們發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)，擴(kuò)大規(guī)模，形成效益，成為當(dāng)?shù)氐膸ь^人。如*科技致富女能手---××養(yǎng)豬能手高忠鳳，就是靠科學(xué)喂養(yǎng)、靠××好政策，靠自己勤勞的雙手成為××遠(yuǎn)近聞名的養(yǎng)豬專業(yè)戶。她自己富了還不算，還幫助*里困難的職工提供仔豬和技術(shù)，讓他們早日走上脫貧之路；××種植大戶牟秀慶依靠科技，大膽承包，成為××第一位承包1000畝大田的大戶，為××推行兩費(fèi)自理，大戶承包起到了良好的示范帶頭作用，她本人因會干加巧干，*年收入都在萬元以上。由于她在*里的威信較高，她就毫不猶豫地給*里許多貧困職工擔(dān)保購買化肥，幫助解決他們的生產(chǎn)資料不足的問題。這些示范戶既是總結(jié)和推廣經(jīng)驗的示范點，又是農(nóng)業(yè)新知識和新技術(shù)的培訓(xùn)、推廣應(yīng)用的先行者，她們的身上無時無刻不體現(xiàn)無私奉獻(xiàn)的美德和樂于助人的精神風(fēng)尚。目前，全*已選樹“巾幗科技示范戶”50戶。------各級女職工組織積極協(xié)助有關(guān)部門做好下崗女職工再就業(yè)工作，積極推動落實有利于女職工創(chuàng)業(yè)和下崗女職工再就業(yè)的相關(guān)政策和渠道，為她們爭取資金支持；今年10月23日，我*召開了下崗再就業(yè)工作會議。*黨委把就業(yè)和再就業(yè)工作作為一項重大的政治任務(wù)來抓，抓緊抓好，并取得了一定的成績，為拓寬就業(yè)渠道，創(chuàng)新就業(yè)方式，構(gòu)筑就業(yè)平臺，擴(kuò)大就業(yè)空間，我*投入100萬元，建成了下崗再就業(yè)基地—*軍墾市場，為200個下崗職工解決了再就業(yè)的問題。為弘揚(yáng)先進(jìn)，表彰先進(jìn)，加大宣傳力度，今年10月從各行各業(yè)里選樹出了10名“自主創(chuàng)業(yè)先進(jìn)個人”的先進(jìn)代表進(jìn)行表彰，其中有3名是下崗女職工代表。通過表彰先進(jìn)來激勵更多的下崗職工樹立正確的就業(yè)觀和擇業(yè)觀，自主創(chuàng)業(yè)。今年9月分，根據(jù)*工會女工部的安排，*工會和新聞中心聯(lián)合在我*選樹一名具有一定代表性的下崗女職工代表“超奇蛋糕世界的經(jīng)理---××下崗女工楊桂玲”，拍攝成專題片到*參選，并得到好評。今年，在*里召開的“下崗再就業(yè)工作會議”上，楊桂玲又被評為“自主創(chuàng)業(yè)”先進(jìn)個人。------為進(jìn)一步推動婦女參政議政工作。加大推動貫徹落實中組部(2003)7號文件精神的力度，*黨委高度重視婦女干部的選拔，將那些有一定能力的婦女干部選拔起來，配備到各個領(lǐng)導(dǎo)崗位，進(jìn)一步發(fā)揮婦女領(lǐng)導(dǎo)干部源頭參與中的重要作用，幫助婦女提高參政議政的意識、能力和水平；今年我*又有3名女領(lǐng)導(dǎo)干部被提拔和重用，她們在各自的工作崗位上發(fā)揮婦女“半邊天”的作用。-----大力推進(jìn)“女性素質(zhì)工程”。為弘揚(yáng)“自尊、自信、自立、自強(qiáng)”精神，提高女性的自身素質(zhì)，*女工委協(xié)同有關(guān)部門積極抓好女性素質(zhì)的培養(yǎng)和教育工作，引導(dǎo)婦女樹立自主意識和發(fā)展意識；今年，*工會協(xié)助*勞動局、科委等部門聯(lián)合舉辦了“青年職工綜合技能”培訓(xùn)班，在我*11個農(nóng)牧*舉行每期為6天的學(xué)習(xí)，參加人員均是承包一線，有一定文化程度，有一定承包經(jīng)驗的女職工。本次學(xué)習(xí)采取集中封閉式培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容有相關(guān)的政策和法規(guī)、農(nóng)業(yè)種植基礎(chǔ)、*屯墾戍邊等相關(guān)知識。培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員還經(jīng)過嚴(yán)格的理論考試和軍事考核。此次培訓(xùn)，為全面提高基層青年職工科技水平、文化素質(zhì)、身體素質(zhì)，奠定了基礎(chǔ)。這次參加的學(xué)員將獲得農(nóng)墾總局印制的培訓(xùn)證書和《中華人民共和國職業(yè)資格證書》和農(nóng)工《綠色證書》。培訓(xùn)人員達(dá)500余人次。------深化“五好文明家庭”創(chuàng)建活動。進(jìn)一步實施《公民道德建設(shè)實施綱要》，創(chuàng)新家庭美德建設(shè)系列活動，積極開展“文明樓棟”、創(chuàng)建“十星級文明戶”和“學(xué)習(xí)型家庭”的創(chuàng)建工作，提高文明家庭創(chuàng)建活動的認(rèn)知率和普及率；用豐富、健康的文化活動不斷充實家庭成員的精神生活。今年，我××*的馬建瓴被自治區(qū)授予“五好文明家庭”的稱號。-----關(guān)心重視兒少工作。2003年，*黨委把重視兒少事業(yè)當(dāng)作一件大事來抓，為了支持兒少事業(yè)的發(fā)展，改變幼兒園的教學(xué)和生活環(huán)境，*里在資金十分緊張的情況下，投資了100多萬，對*幼兒園進(jìn)行改擴(kuò)，使孩子們的學(xué)習(xí)環(huán)境得到了進(jìn)一步的改善。今年，9月接到*教委和*工會的傳真文件后，*教委和*工會趕緊行動起來，主管教育的*領(lǐng)導(dǎo)吳世傳副*長對此事非常重視，于9月12日，親自帶領(lǐng)*教委和*工會的同志對全*的學(xué)校的危房、幼兒園的危房情況、收費(fèi)情況進(jìn)行一次全面細(xì)致的大檢查。吳副*長每到一處都親臨實地考察，落實是否有存在的隱患和問題，進(jìn)行一一排查，如在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，吳副*長都會責(zé)令各單位立即進(jìn)行整改，確保孩子的生命安全。通過對農(nóng)牧*和*直單位的14個幼兒園的大檢查，我*未發(fā)現(xiàn)危房。各單位的收費(fèi)都是按照國家物價局的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，未發(fā)現(xiàn)亂收費(fèi)現(xiàn)象。各級黨政領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)心孩子的生命安全放在頭等大事來抓。特別是近兩年各單位都加大了對幼兒基礎(chǔ)教育的投入力度，各單位都本著想孩子之所想，急孩子之所急，再苦不能苦孩子的原則，為了下一代健康成長，有一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，都在不同程度給予了資金的支持。我××*從去年因幼兒生源增加，孩子的活動和學(xué)習(xí)場地不夠，*里在資金特別緊張的情況下拿出30多萬在原有的基礎(chǔ)上增加一層校舍，并將食堂進(jìn)行了擴(kuò)建，改善了××幼兒園的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。這次吳世傳副*長到××幼兒園檢查，對××幼兒園的教學(xué)管理和衛(wèi)生管理給予了高度的評價和肯定；我××*也面臨孩子沒有活動場地的問題，今年打算投入20多萬，將幼兒園從學(xué)校分離出來；這些都體現(xiàn)了各級領(lǐng)導(dǎo)對幼兒事業(yè)的支持和關(guān)心，也是各級黨政領(lǐng)導(dǎo)踐行“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)。今年為申報“*示范性幼兒園”，提高我*幼兒園的規(guī)范化管理，*工會帶領(lǐng)*幼兒園的同志到農(nóng)六*、八*、十二*參觀學(xué)習(xí)幼兒園創(chuàng)建“*級示范性幼兒園”的情況，通過參觀學(xué)習(xí)讓教*們，統(tǒng)一了思想，達(dá)成了共識，為我*申報“*示范性幼兒園”奠定了基礎(chǔ)。三、加強(qiáng)女工組織的自身建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)戰(zhàn)斗力、凝聚力和影響力。各級女工組織按照十六大提出的用時展的要求審視自己，不斷加強(qiáng)女工組織自身建設(shè)，深入了解和把握女職工工作面臨的新變化和新情況，探索女職工工作，增強(qiáng)工作的有效性。在新的歷史條件下，使婦女組織成為學(xué)習(xí)型組織，使婦女干部成為學(xué)習(xí)型干部。各級女工干部本著求真務(wù)實的工作作風(fēng)，加強(qiáng)對婦女干部的學(xué)習(xí)教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十六大會議精神和中國工會十四大精神，加強(qiáng)各項業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。特別是把理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合，把自學(xué)和黨小組學(xué)習(xí)相結(jié)合，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)知識，提高專業(yè)技能，真正成為勤奮學(xué)習(xí)、善于思考的模范，解放思想、與是俱進(jìn)的模范，勇于實踐、開拓創(chuàng)新的模范，使婦女的干部都有了顯著的提高，為我*婦女工作向前發(fā)展起到了促進(jìn)作用。今年11月16日，*工會召開第七屆工運(yùn)理論研討會，各級女工干部注重自身素質(zhì)的提高，積極撰寫論文，收集的論文70篇，其中32篇都是女工干部撰寫的，獲獎人員占到50%，女工干部針對工作中存在的問題，撰寫具有一定價值的指導(dǎo)性論文，來不斷提高自己的理論水平。回顧過去，我們還有許多不足，展望未來我們信心百倍，新世紀(jì)、新局面、新情況、新問題，我們還要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的努力，相信在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在*女工部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，*的女工工作一定會在新的一年再上新臺階