獨家原創:金融危機下環保工程市場拓展問題意見

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在當前金融危機的嚴峻形勢下，我們認為，外部環保工程的進一步拓展，需要有兩個根本性因素作前提：即：一定的政府關系做前導，過硬的技術與相當的品牌知名度作推動，兩者缺不一可。

一、外部環保市場拓展的兩個基本前提。外部環保市場的操作與拓展，與前幾年電信設備市場的的發育歷程幾近相似，可以參看華為、中興、亞信等企業的成長過程，從電信級市場（即內部市場）發展到企業級市場（即外部市場）。外部環保工程市場也有這樣一種現象，也即政府級市場到企業級市場，以及未來的個人級市場。因此，在做好政府關系及系統的關系營銷基礎上，應將品牌知名度的塑造作為一項戰略性的工作來抓。兩者相互促進，一旦知名度塑造成功，政府公關也就多了一份成功的把握。

二、外部環保市場品牌的塑造。要將品牌知名度的塑造作為一項戰略性工作來抓，要抓住以下幾個要點：

一是職責交付有司，或委托專業機構來操作，企業安排具有專業特長的具體的人或機構來負責，如果是公司高管、銷售或渠道、綜合管理等部門兼職負責，效果將大打折扣，這方面，企業在發展中應該是有體會的。

二是針對企業現有資源與業務狀況，做一次品牌與營銷診斷，審視目前企業品牌狀態與行業地位，梳理現在環保工程市場的開拓策略與套路，并按適合于華德環保本身的程度進行系統分級。

三是系統地做出品牌規劃與營銷規劃，分析華德環保的品牌SWOT、建立品牌定位、確立品牌核心價值、建立品牌資產，并規劃出品牌推廣與成長步驟，建立品牌知名度、美譽度表現評估與管理標準，按階段進行評估；與品牌協同的，將是面向客戶的促銷與主題營銷的重要因素。

四是加大推廣品牌知名度的力度。在傳統的公關、廣告、會議等推廣手段之外，完全可以根據企業的情況引入數字營銷、事件行銷、新聞傳播等杠桿式推廣手段。在這方面，要有綜合的品牌推廣方案，然后步步推進，力爭步步為營。

五、在做了品牌規劃與營銷規劃之后，我們就可以將要做的事情細分一下，量化了，比如做多少場活動，什么樣的活動，活動的具體時間、參與者，是線下做還是線上線下協同，或者只做網絡活動；比如圍繞一些新聞點與話題做多少期新聞傳播，組織多少家媒體進行報道，通過軟性的文章增加曝光率與吸引力、說服力，加深受眾的印象；比如我們還可以引入個人博客或企業博客的推廣，借助新浪、搜狐等知名平臺將企業博客或個人博客的訪問量推廣到數十萬、數百萬之后，一般企業或個人的影響力也會傳播出去，這種方式在房地產、咨詢、IT等幾個行業比較流行。當然，還可以做一些有深度與價值的電子發行物與紙質刊物，用來直投，一方面通過郵件進行大面積直接投遞，同時可以將紙質的刊物（內刊形式，無需刊號）贈送于客戶。如果要促使接收者保留并長期關注華德環保，那需要在發行物的內容、形式等方面下足功夫。

策略、方法與手段還有不少，所有的手段都可以統一到整體的主題下，圍繞一條主線展開推廣，并在推廣過程中進行收效評估，畢竟推廣知名度，最終要的也是對市場開發的支持。