獨家原創:兒童主題商場周邊產品企劃案

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關注焦點，大步向前。兒童主題商場要成為地區銷售排前的商場，要做的事情很多。借助商場周邊產品企劃案戰略調整，一舉實現經營邁前一大步。兒童主題商場走出地區戰略布局指日可待。兒童主題商場，經營品類瞄準單一細分市場，營銷縱深自由度高，假若不了解市場，沒有把握兒童主題商場經營的靈魂，不能充分發揮新型業態的優勢而盲目投資，到頭來難免“竹籃打水一場空。”所以兒童主題商場周邊產品企劃案之初首先要了解兒童主題商場的主要優勢。

一、兒童主題商場的主要優勢

（1）、地域環境優勢，選址地域環境優越，交通便利，主體硬件一流；

（2）、把握好消費趨勢的優勢，所經營的業種、商種滿足鎮母、嬰、幼消費群體日漸增長的消費需求；

（3）、業態定位優勢，專業店的定位考慮產品的深度廣度、服務全方位，實體功能。

（4）、經營管理優勢，以人為本，強化商場的品牌力，服務力和促銷力，從而引導目標消費群體的消費習慣。

了解完兒童主題商場的優勢，我們還需要關注的是兒童主題商場幾個營業主要方面。簡單描述為：“吃、住、行、游、購、育”。

二、我們還需要關注的是兒童主題商場幾個營業主要方面。

（1）吃：馬斯洛需求層次理論中最基礎的層面就是滿足生理需求，所有餐飲是商業空間里最基本的配套功能

（2）住：在國外成熟的目的地型購物中心項目中，區域配套的度假酒店和便捷旅店已是“正常配置”。我們的消費者和主題商場營運還沒達到這一種階段。“住”的概念我們可以轉化為另一個“待”字，強化主題商場的悅客和滯客的功能。

（3）、行：外部的交通組織決定主題商場的可到達性（帶兒童出行購物娛樂的家庭是難以經得起路途折磨的！），內部的人流動線的合理規劃決定消費者在主題商場內購物娛樂的歡愉度。

（4）、游：我的理解是主題商場中娛樂功能。包含主題娛樂場、常規的游藝中心、公益性質的科普中心等。最理想的情況，還可以配套戶外的活動場所，畢竟“陽光”是兒童成長最需要的自然元素。此功能也可以成為盈利點之一，也可以是營運的核心配套模塊。

（5）、購：這個是最基本的功能組合和盈利點。兒童的商品主要分為4大類型：玩具、用品、服飾、家私。我的觀點是，必須把兒童商品的某個類別做上規模，只有這樣才有競爭力和差異點。

（6）、育：我的理解是泛教育概念。包含對兒童的教育和家長的教育，甚至還有準家長的教育。教育的內容應該定位為“傳統學校教育的補充”，也就是常說的全面的素質教育。“德智體美勞”在現行的學校教育體系下，能較好完成的只有智力和體能。少年兒童的德育、美學、勞作的鍛煉現在乏善可陳，所以兒童主題商場就算虧錢也應該做好這一功能。有孩子的人應該明白這個需求，現在這個急功近利商業社會，幾乎找不到能滿足你期望的兒童活動場所。這一點看看各大城市少年宮招生時火爆的場面就可以洞悉其中的商機了。

兒童主題商場周邊產品企劃案詳細包括以下幾點：

一、該次企劃目的

為了提升公司的營運目標，達到利潤的收益。所以對兒童主題商場周邊產品進行行銷企劃。

二、企劃商品

舉辦促銷活動所宣傳的商品就是企劃的商品，比如舉辦過年節慶的促銷，過年的時候人們一般都喜歡呼朋引伴的去逛商場，這時應節商品，像糖果、玩具，服裝等將最為暢銷。這里就涉及到商場的周邊產品種類和經營。細分如下：

（一）周邊產品的類型與種類

（1）孕婦及嬰兒用品類

兒童類商品的消費對象雖然是兒童，但真正的付款者仍舊是承認，因此從兒童還沒來這個世界開始就來培養自己的重視顧客，是一良好的開始。

（2）兒童家具類

適應兒童生長發育的家具市場綜合性的較少，這類市場的存在，包括一定的二手市場，其發展潛力和培育顧客的忠實度都是有一定意義的。

（3）兒童休息娛樂城

作為父母的都知道，當自己逛商場的時候您的寶寶經常是愁于沒有人照顧，若公司提供一個這樣的場所，最重要的是配備專業的陪護及游戲人員，在其中的游戲和玩耍中讓孩子們體會到樂趣，讓家長體會到早期教育專業性的必要，是開拓市場的一個良好方法。

（4）食品類

快餐，休閑食品，飲料，健康綠色食品，增加兒童自助餐項目。

（5）服裝類

兒童時裝，品牌形象服裝，角色扮演類服裝，裝飾品首飾，設有兒童服裝表演項目。

（6）玩具類

公仔玩具，紀念品，文具用品，智力玩具，發展兒童和家長合作自制玩具項目；兒童自制玩具或兒童合作自制玩具項目。

（二）周邊產品的經營

短期經營模式:公司將在全范圍內，半年或一年內推出超級寶寶這項宣傳，通過評選超級寶寶，來增加兒童職業體驗的市場效應，同時加強和完善周邊商品的經營。增加公司的宣傳力度。為品牌效應打下良好的社會基礎開辟道路。

三、企劃對象

每一個商品都有特定的顧客群，例如玩具的顧客群是孩子，巧克力的顧客群是年輕人，針對特定的顧客群，企劃案應有所不同，所以要先確定企劃的對象，讓企劃能夠鎖定對象群。該次兒童主題商場周邊產品企劃案的區劃對象即使有一定消費能力，愿意為自家小孩消費的家長及陪同小孩。

四、企劃內容

企劃內容是整個企劃案的重要部分，對于促銷而言，就是要采取什么樣的促銷手段和促銷形式。現在的促銷方式多種多樣，最常見的就是贈送禮品，比如顧客買100元的商品，商家就贈送一個小巧的奧特曼玩具，如果買兩個禮盒，就贈送小吃一大包等等，我們可以選擇適合自己商品的促銷方式。

注意的一點是兒童主題商場周邊產品，促銷周邊產品，首先應強調包裝，因為買主都是買來送給小孩的，所以在促銷的時候應提供免費的包裝服務，然后推出套裝組合，也就是禮盒裝，可以讓顧客直接贈送。吸引小孩的注意力和好奇心。

五、企劃目標

在企劃案里，應確定預計的目標，在過六一兒童節時搞促銷，每天能有多大客流量，相對的營業額需要詳細計算。假設一天銷售額為2萬元人民幣，活動期是7天，那么這次促銷的目標營業額就是14萬元。

六、活動場合

活動場合的選擇也是該次企劃案的一個主題，要選擇合適的場所來做促銷，是在周邊產品店里？還是在百貨公司的柜臺？或者搭建專門的促銷棚？選擇活動場所要綜合考慮商品的特點、經費預算、季節氣候等因素，如夏天可以搭建露天的宣傳臺，而冬天則最好選擇在室內。這些需要具體的策劃。

七、活動日程

企劃案里必須注明活動的時間與期限，從什么時候開始？到什么時候結束？比如在我國，幾個盛大的節日———“五一”、“十一”、“春節”一般都是7天左右，這是商家的黃金時段，一般商家都要鎖定這段時間進行大規模的促銷活動。

八．店面裝飾

有時在做促銷的時候，應對店面進行相應的裝飾。比如過年的時候，大家都喜氣洋洋，所以店面也應裝飾的很喜慶，可以在店里、店外貼上“福”字，掛上彩球、彩練，播放歡快的音樂，營造一個喜慶祥和的氣氛，從而吸引顧客。

九．宣傳

企劃案里還應該制定具體的宣傳方案，現在的宣傳方式很多，要根據具體情況選擇最適合的宣傳方式。如前面確定了14萬元的目標營業額，如果選用電視廣告進行宣傳，僅僅是廣告費就要5萬元，肯定不可行，如果選擇報紙廣告，也不是很經濟，這時可以請一些工讀生，在路口派發宣傳的廣告單。

十、營運計劃

營運計劃是整個企劃案執行的動力，其內容包括人員的安排、器材的配備等。在人員安排方面，除了工讀生以外，還要有現場的銷售人員，而且需要幾個銷售人員進行輪班，如何輪班，如何分組等都需要在企劃案里進行闡明。

此外，在過年過節期間，百貨公司的銷售人員拿的是雙倍工資，這樣費用在無形中就增加了，所以人員的配備很重要。

十一、企業周邊產品行銷計劃

1:在食品方面除了基本的一些類型以外打算開設兒童喜歡的有特色的糖果店。

在歐洲有一些十分成功的糖果店以及經營模式如德國的海德堡糖果店。這個店鋪所能提供的糖果，并不是我們想象的那些包裝精美的糖果。這些糖果，其實就是一般的橡皮糖、棉花糖，被染色、壓制成為不同的形狀出售。這些糖果被放在透明的玻璃罐子里，當顧客需要其中一種或者幾種的時候，售貨員就戴著白手套從罐子中拿出來一些，放在白色的紙袋里。或者在西班牙各大電影院和商場都有類似的糖果店但是這些糖果店除了這種普通的糖果以為還會有很多有趣的糖果。如外形奇特的和口味奇特的等等。很多店也選擇讓顧客進行自選的方式，進店以后自己拿一個透明袋自己去拿自己喜愛的糖果然后到收銀臺付錢，在選購糖果的過程中享受了購物的樂趣。

計劃2:兒童喜愛的冰激凌店是不可缺少的一部分。在選擇冰激凌品牌的時候我個人選擇了和路雪。它是在口味和消費水平都適合少年兒童的一個品牌。除此之外還設立一個綠色食品健康意識的小吧臺。提供的是一些健康的有機水果鮮榨的果汁。會很吸引家長和兒童的目光。

計劃3:在周邊產品的服裝方面希望建立公司自己的品牌。創建自己品牌的特色。我個人認為在服裝特色方面會選擇具有環保面料的服裝作為主打。為公司建立一個健康環保的形象。現今社會人們越來越注重環保特別是新一代的少年兒童，將來的環保意識會更加明顯。在很多歐洲發達國家里環保已經是每個人都很重視的一個問題甚至已經有了流行的趨勢。比如很多一線品牌推出的環保購物袋或者環保背包都買到斷貨。如Anyahindmarch推出風靡全球的環保袋

AnyaHindmarch這個品牌或許對于許多中國消費者不是太熟悉，但是在歐美、香港，這可是一個像RosaCha一樣炙手可熱的新貴品牌。尤其是這款俗稱“買菜袋”的AnyaHindmarch“I’mNotaPlasticBag”包包，更是因為其宣稱的環保理念，博得了包括KeiraKnightley、ReeseWitherspoon、AliciaSilverstone、LilyCole和LillyAllen等一眾明星的新寵，如今大多數的歐洲品牌都在環保面料和服裝上得到了相當的成績。所以我相信中國將是下一個提倡環保服裝的新舞臺而這個舞臺會再兒童世界里掀起屬于我們的浪潮。

計劃4:在玩具方面打算創建屬于公司自己的形象公仔。不單單只是公仔，其公仔將具有自己的人物特色如性格，外形，愛好以及背景。還將為公仔設計一個漫畫故事將人物的特色發揮的更加淋漓盡致。通過漫畫或者卡通讓兒童們更加喜愛形象公仔從而形成流行趨勢促進公司的品牌效應和刺激周邊產品的的銷售。如兒童們喜愛的哈里波特，蠟筆小新，機器貓等。

還可以提供和職業有關的人物公仔。比如將兒童自身的照片拍下以實際的臉型做成公仔，再將它們喜愛的職業服裝和造型設計到公仔里面。這樣他們就可以擁有真正屬于自己的公仔。具有收藏意義和極大的樂趣。

十二、企劃成效

當前面的步驟都完成之后，還要估算最后的收益，例如7天促銷一共獲得14萬元的營業額，那么扣掉成本，可能有10萬元的毛利，但是這10萬元的利潤當中，還包括百貨公司的提成、廣告費用、管轄費用、稅金等等，等到這些都扣除了，剩下的才是純利潤，這個利潤應達到企劃的目標成效。

十三．該企劃案時的注意事項

在做企劃案的時候，應注意以下兩個方面：

Æ使用圖線來說明

在做企劃案的時候，應盡量用圖像、曲線來形象地說明問題，例如計算前面所說的14萬元營業額的純利潤時，可以用曲線圖來呈現數據，用藍色表示盈收，紅色表示支出，這樣毛利和純利就能一目了然。

Æ執行企劃案的時間

在制定好企劃案之后，要控制它的執行時間，如果太早，會造成人力、物力、資源的浪費，如果太晚，又趕不上預定的時間。以過年促銷為例，如果農歷年在1月20號過年，那么企劃案在1月10號以前就應該制作完畢，在10號左右應開始執行，所有的文稿要定案，所有宣傳單應設計完畢，送到印刷廠，印刷后交給工讀生，這些動作一環接著一環，其中一個耽誤了，后面的工作都要往后延，所以一定要掌握好時間。

十四、企業周邊產品長遠計劃:

公司將在全范圍內，定期推出超級寶寶這項宣傳，通過評選超級寶寶，來增加兒童職業體驗的市場效應，公司將在短期的1-2年之內迅速建立自己的品牌效應。讓兒童職業體驗形成一種流行。并在2-5年的時間內成為中國兒童職業體驗的最大的品牌。在公司的周邊產品拓展方面將不采取加盟的方式。公司所有產品以及旗下的連鎖店都將采取直營的方式經營。從而更加確保產品的質量銷售以及形象等問題。

周邊商品的部份，要求有一定的規劃。媒體企劃部會根據需要，開發相關的周邊商品，包括實體玩偶、手機吊飾、隨手杯、撲克牌、兒童用品、便條紙、背包等。只有購買兒童商場的產品才能拿到這些周邊產品。有時為了大力促銷新產品，也會特地設計全新的兒童周邊商品，作為贈品。所有的策劃全是前期工作，只有真正執行才能成為好的策劃！