男裝品牌的策劃方案

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為了能真正把意大利的經典男裝品牌×××推向市場、一炮打響；提高影響力、加大力度打開中國龐大的市場。由于對×××公司沒有全方位的了解，只能根據(jù)市場的發(fā)展規(guī)律與結合同行的優(yōu)勢經驗，草擬較為常規(guī)品牌策劃推廣方案，以供參考。

加盟指南

品牌名稱：×××

品牌定位：高貴、簡約、時尚、高品質兼具流行感的高級商務休閑裝。

品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時尚男性本色

品牌風格：×××聘請國際一流時裝大師，匠心獨具，以解讀世界時尚概念為手段，以結合市場需求為方法，融合時代，民族等社會環(huán)境為設計元素，加以動感與浪漫的設計，執(zhí)著求新、求變，引領時裝新風標，追求貼身的舒適，探尋世界頂級男裝的美感和品味。

消費群體：

1、25—55歲的都市男士；

2、有一定的事業(yè)基礎和社會地位；

3、追求生活質量和穿著品位；

4、政界、商界等社會各領域成功人士及白領階層。

加盟條件：

1、有服裝經營管理經驗和品牌意識；

2、有一定的經濟實力和良好的信譽度；

3、能在當?shù)胤比A商業(yè)區(qū)開設專賣店和商場專柜；

4、商須有一定數(shù)量的分銷網(wǎng)絡。

加盟政策：

1、零風險，實行跨季換貨；

2、全國統(tǒng)一零售價，實行規(guī)范管理；

3、免費提供統(tǒng)一的店鋪形象設計；

4、強大的銷售返利及廣告支持；

5、完善的終端管理服務，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；

6、區(qū)域授權獨家、充分保證商權益。

×××加盟政策一覽表

序號類別合同折扣當季調換跨季調換裝修補貼銷售

返利保證金春夏

訂貨秋冬

訂貨年度指標備注

1市級

3.615%10%50%1-2%2萬20萬

以上30萬

以上50萬

以上地級城市

3.30050%1-2%2萬30萬

以上45萬

以上75萬

以上省會城市

（注：以上折扣不含發(fā)票，開票加6個點）

序號授權方式第6個月開店數(shù)量第9個月開店數(shù)量第12個月開店數(shù)量

1地級市2

2省會市級23

加盟程序：

1、咨詢、洽談

2、填寫加盟申請表

3、提供店鋪圖片及經營資料

4、公司審核、綜合評估

5、簽訂加盟意向書

6、交納加盟意向金

7、簽訂特許加盟合同

8、訂貨、交訂金

9、公司提供店鋪裝修資料

10、加盟商裝修店鋪

11、貨品、宣傳物料準備

12、店員培訓、開業(yè)籌備

13、開業(yè)

3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

一個品牌能否健康、穩(wěn)固的發(fā)展取決于公司的核心領導，是否制定周詳而客觀的品牌發(fā)

展戰(zhàn)略，未來品牌的發(fā)展規(guī)劃，會主導的整個公司的運轉與發(fā)展方向。×××品牌的發(fā)展分為三個階段：

2007年為品牌創(chuàng)業(yè)的初級階段；

2008年為重點推廣的發(fā)展階段；

2009年為投資利潤的回報階段；

因此根據(jù)公司現(xiàn)有的狀況及未來的發(fā)展藍圖，特制×××未來3年品牌宏觀計劃：

序號年份春夏自營店年回款金額春夏加盟店年回款金額秋冬自營店年回款金額秋冬加盟店年回款金額原店數(shù)量原店回款額累計開店數(shù)量全年總營業(yè)額

120072400萬006800萬4150萬102000萬22約3500萬

2200861200萬6300萬8800萬10400萬224000萬525000萬以上

320094800萬15800萬2400萬20800萬526000萬938000萬以上

2007年為品牌籌備推廣年，更多地了解市場動態(tài)、收集更多的信息，重點工作是做好品

牌VI、CI系統(tǒng)包裝工程，組織召開08春夏×××首屆產品訂貨會。在部門人員管理方面，只有完整的團隊，沒有完整的個人，務必大力發(fā)揚團隊精神，調整經營理念，摸索出一條適合×××的可持續(xù)發(fā)展的道路，將會采取更靈活的激勵措施，責任到人，實行層層管理，只要鎖定明確的發(fā)展目標，只要公司上下員工同心協(xié)力，眾志成城，相信×××一定會成功的，具體操作如下：

1、營銷規(guī)劃聘請2個拓展經理，按每個業(yè)務員一年拓展6個客戶的工作指針：含營銷總監(jiān)則6個客戶×3個業(yè)務員﹦18個客戶，我們再保守一點打7.5折，公司年最保守的目標也有：18個客戶×75%≈12個新客戶，根據(jù)現(xiàn)有的自營店與加盟相結合，07秋冬營業(yè)額約3500萬是沒問題的。

2、由于營銷是量化的工作，業(yè)績與待遇掛鉤，“重賞之下必有勇夫”，更能刺激拓展同事接受挑戰(zhàn)性的工作，也是動力最好的潤滑劑；因此業(yè)績提成按實際進帳的發(fā)貨金額當月月底結算，與工資同步發(fā)放，起到立竿見影的作用，年終分紅由公司根據(jù)業(yè)績、視乎員工對公司所作的貢獻另行再作決定。提成分配詳見下表：

序號部門職位試用期工資/月試用期后工資/月業(yè)績提成

1營銷部客服跟單2000-25002300-28000.3%

2營銷部市場督導2800-30003500-40000.1%

3營銷部拓展經理2800-30003500-40001.5%

4營銷部營銷總監(jiān)8000-1000010000-120001%（整體業(yè)績）

5營銷部企劃經理2500-30002800-3500零

（4）、連鎖推廣模式

A、定位中、高檔的×××，首先以大本營廣州為中心，以自營店方式進駐廣百、天河南

大、友誼等場，輻射華南地區(qū)：福建（福州）、廣東（廣州）、海南（海口）、廣西（南寧）；

B、其二重點開發(fā)華北市場，以北京為軸心考慮托管形式進駐燕莎、賽特、國貿等商場帶動整

個華北市場：北京、天津、河北（石家莊）、內蒙古（包頭）、山西（太原）；乃至全國各地。

C、順利打開華北市場后，東北區(qū)：遼寧（沈陽）的中興、吉林（長春）的卓展、黑龍江（哈爾濱）的松雷，三個省會的城市的任何一個一線商場第一個與公司合作的，均可考慮在加盟政策上傾斜的支持，力求攻克整個東北市場。

D、華東區(qū)：上海、江蘇（南京）、浙江（杭州）、山東（濟南）；杭州大廈可考慮托管的方式合作，輻射整個華東，影響全國各地的商場進駐起到一個積極的作用。

E、華中區(qū)：湖北（武漢）、湖南（長沙）、江西（南昌）、河南（鄭州）、安徽（合肥）；以武廣、金博大、平和堂任何一個省會城市的一線商場均可考慮在政策上可以給予支持。

F、西南區(qū)：云南（昆明）、貴州（貴陽）、四川（成都）、重慶市、西藏（呼和浩特），以成都王府井、百盛為重點開發(fā)商場給予支持。

G、西北區(qū)：陜西（西安）、甘肅（蘭州）、寧夏（銀川）、新疆（烏魯木齊）、青海（西寧）；天山百貨為重點開發(fā)商場在政策上給予適當?shù)膬?yōu)惠的條件。

（5）、連鎖營銷策略

作為剛進入中國市場的全新品牌×××，由于品牌知名度、市場認可度，暫時還沒有建立起來，為了能一炮打響、把中國市場做強、做大，公司在創(chuàng)業(yè)初期，推出相應的優(yōu)惠政策，吸引更多有實力的商與我們一起并肩作戰(zhàn)、共同打造×××。

換貨政策：在創(chuàng)業(yè)的第一年推出有一點風險的跨季換貨政策是很有必要的，由于合同有效期是一年的，在第二年可根據(jù)公司當時的情況再作一些適當?shù)恼{整，甚至可考慮取消跨季換貨。誠然跨季換貨會給公司造成一定的壓力，但是我們有兩種有效解決貨尾的辦法：

1、每個成功的品牌在創(chuàng)業(yè)時難免有一些庫存貨，可以利用自營店解決一部份；

2、在國家重大節(jié)日商場搞活動時可以考慮以特價方式給全國加盟專賣店/專柜銷售，以作公司對商的一種支持。

裝修補貼：為了統(tǒng)一裝修形象，貨品陳列柜及形象招牌字由公司統(tǒng)一訂造，形象柜的裝

修費用由公司返還給商50%的裝修費用，以貨款的形式補貼，合同滿一年以后方可補貼

對于個別客戶亦可以考慮按期首單訂貨金額的5%一次性返還。

廣告支持與銷售返利：商每間專賣店/專柜按每年進貨金額達到60萬元以上的業(yè)績，甲方可返點1-2%作為廣告支持與銷售返利，甲方返利時間為乙方經營期滿一年，作為當季貨款。所謂的廣告支持，暫時還是期票一張，但從拓展角度來說起到一個非常重要的肯定作用。

（6）、廣告投放方案

序號媒體投放時間費用備注

1服裝加盟網(wǎng)全年7萬首頁

2時尚雜志6月與8月28萬1/2內頁

廣告費用合計35萬

2007年公司的目標是回款額約3500萬。×××要在第一年內達到20個以上的客戶，本人認為這并不是夢，它離我們并不遙遠正在向我們招手而靠近。但前提是要打造一個新的品牌，必須有強大的廣告支持包括平面媒體，另外還必須有完善終端管理服務及優(yōu)質產品作為后勤保障，才能實現(xiàn)我們的共同目標。作為打前峰的營銷部，也是公司的一個核心部門，為了能夠把目標轉化為現(xiàn)實，經過謹慎分析與評估后，提出07年廣告投放計劃：1、在廣告經費方面，本人認為第一年我們的工作重點是先打好基礎，因此本人建議從回款

額提取1%出來作為廣告經費，即3500萬×1%﹦35萬。

2、為了達到品牌的廣告效應，給合公司的實際情況與新品牌的推廣必備的輔助條件，本人建議在以下媒體做一些招商廣告，起到事半功倍的作用。

3、《時尚先生》可考慮在6月份與8月份做一期1/2內頁的廣告費用約28萬效果較好。

4、剩余的廣告預算費用：35萬－28萬﹦7萬，用于網(wǎng)站廣告投放。可考慮在若干網(wǎng)

站等投放小廣告，以點帶面起到加盟客戶與公司營銷部溝通的橋梁，創(chuàng)造更多的成功個案，起到事半功倍的作用。(為了能起到以點帶面的推廣效應,全年務必要投放網(wǎng)站廣告)

注：以上方案屬常規(guī)推廣方案，對于不同的企業(yè)要有針對性制定相應的方案才具有真正價值與意義，如若有機會到職后再作調整及提供相關的托管合同、市級授權合同、省級合同。聯(lián)系電話：

（另：如有機會合作，工資從哪天開始計算，底薪多少，何時發(fā)工資，提成怎樣計算等必須明確，以免日后生產不必要的誤會。）