賓館LED燈具策劃書

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前言：我公司目前市場主要是國外的家庭用戶，今年隨著市場戰略的轉移，國內市場我們將以賓館為突破口，賓館用燈有其特點1.長時間；2.多款式；3.多色彩；以上特點對燈具有比較高的要求

一.市場狀況：2008年我公司在賓館領域的銷售額有一萬元左右，只占到我公司全部銷售額的1/800，但賓館業又是我公司09新的市場突破點，經一年多時間的賓館試用，得出我公司產品在賓館業的使用狀況

二.賓館用led燈的劣勢

1.壽命不夠長

2.光衰嚴重

3.外形或色彩不是很符合賓館的格調（不同賓館的格調不同）

4.價格較普通燈具貴

三.賓館用LED燈的客觀優越性

1.長時間使用能節省大筆電費

舉例：一個賓館需要100KW的照明用電，每天按照20小時點燈時間計算，用LED燈替代賓館現在常用的白熾燈，一年可節約用電600000度，可節約電費300000元，一年時間可收回燈具購買成本。

2.符合賓館不同使用環境的光色及光效果需要

LED燈有其他燈所不能企及的裝飾效果，LED燈有不同的顏色及不同亮燈方式（跳變漸變及按規律變化），很符合賓館的裝飾格調。

3.沒有紅外線及紫外線輻射

4.沒有頻閃，不會灼傷人體

四.環境分析

目前LED燈具生產和銷售的廠家很多，但有其共同的缺陷：

1.很多LED生產或銷售企業大多是為了銷售燈具而太多關注燈具本身，并沒有花很多精力在燈具的使用方案上，即沒有給終端客戶提供使用方案，因此我們從產品銷售向方案提供具有前瞻性意義。

2.現在國內LED燈具主要還是以外銷為主，國內市場占有率不到5%。

五市場分析

1.目標市場：賓館/酒店（可規避LED燈具高價格的劣勢）

2.市場定位：主推中高檔燈具（選用高亮度，低光衰LED），并在外觀及顏色上加以改進。

3.目標

一．燈杯系列（主要用桶燈內作射燈用，MR11也可作賓館客房的床頭柜及衣柜燈具）

圖片型號用途規格

MR11

18LED主要用在賓館客房床頭柜及衣柜中18D-9D

YB50GU5.3

30LED

38LED主要用在客房及大廳的射燈、天花燈

YB50E27

30LED

38LED主要用在客房及大廳的筒燈

YB60E27

48LED

60LED主要用在客房及大廳的筒燈

二.H5080（主要作賓館客房吸頂燈）

圖片型號用途規格

H5080主要用在賓館客房內作吸頂燈，也可作過道燈

三．S660（主要作吊頂燈及壁燈）

圖片型號用途規格

S660主要用在賓館大廳及功能廳裝在吊頂燈及水晶燈內使用，也可用在壁燈內，還可以用在圍墻上代替9瓦的節能燈使用

四.C30系列：C30G40（主要作賓館大廳及功能廳吊燈燈具）

圖片型號用途規格

H5080主要用在賓館客房內作吸頂燈，也可作過道燈

五.G40系列

圖片型號用途規格

H5080主要用在賓館客房內作吸頂燈，也可作過道燈