電動車終端五一促銷活動

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五一促銷活動

終端促銷是完成整個銷售工作的一個重要環節，是提高電動車銷量的必要手段，具有立竿見影的效果。其特點是花錢少，見效快。他的作用是向電動車消費的目標人群傳遞一定的產品信息，誘使、引導消費者產生購買欲，促進產品銷售。

一、電動車終端促銷的三大原則：

1、法制原則：任何商業活動都必須遵循《廣告法》、《中華人民共和國消費者權益法》等國家法律法規的有關規定，不要圖一時痛快，片面的為了追求產品銷量，明明做不到的偏偏欺騙消費者，最終損失的是自己，如某電動車廠家打出這樣的旗號：什么電動車偷了就賠！表面看上去是從消費者的立場上思考問題，在維護消費者的利益。但真真消費者電動車被偷了來找廠家，可廠家卻不認帳！非要消費者再花上千元重新向廠家購買。可消費者不愿意，你們廠家明明承諾是電動車偷了就賠！可為什么現在變卦了；最終導致客情關系冷漠，又引起法律糾紛。

2、獨創原則：我并反對模仿促銷是下策，但關鍵是要出新、出奇，能打動消費者產生購買欲，引導起行動。例如，我們為上海安逸電動車策劃的"開心五一節，電動車1元錢搶購風暴"就是充分體現出新、出奇等獨創原則。在短短的幾天內，使該品牌的銷量達到預期效果，現場更是盛況空前，熱線電話全部爆滿，并引起傳媒的關注，《臨沂生活報》、《臨沂晚報》等各級優勢媒體均作了報道及廣泛報道。

3、服務原則：公務員之家版權所有

我認為真誠的為客戶服務是電動車業保持持續發展的基礎，也是整個行業健康發展的核心。因為，電動車行業與其他行業存在很大差異，特別是目前整個技術的不夠成熟，電池、電機、控制器、充電器的組合運用存在許多不匹配的地方。所以，對電動車業的客戶服務工作帶來嚴峻的考驗。

很明顯，為了有效的解決這些問題，企業必須制定有效的服務措施，以確保對消費者的服務更加周到。企業要熟悉客戶的分布，加強服務的針對性、及時性、準確性。而不是自以為是，愛理不理，發一個配件需要1個月，更可笑的是部分企業用配件控制經銷商，說你不聽話，我不發配件給你。此時，經銷商在賭氣下，你不發我不要，讓消費者電話直接打到你廠家去。由你廠家愛怎么解決怎么解決？我不管！最終，廠家失去了經銷商，又失去了消費者，真實賠了夫人又折兵！

二、電動車終端促銷員的"新兵"招募：

1、招聘計劃：

■確定招聘人數

■確定招聘日程

■確定招聘小組

■確定招聘信息時間與渠道

■應聘者的面試方案及考核場所

■招聘費用預算

■確定任職資格（教育程度、外觀形象、語言表達能力、年齡及性別、專業知識要求等）

2、招聘程序

通常招聘分為招募、選拔、錄用等三個階段，如圖1表示；用人部門與人事部門分工表（表1）；員工檔案表（表2）

3、招聘途徑

■內部招聘

■外部招聘

①大中專院校及職業技術學校（大學校園招募面試報告略）。

②人才交流會

③職業介紹所

④外部人員推薦

⑤廣告

⑥招募廣告要點

表1：部門分工表

用人部門人力資源部門

1、招聘計劃的制定與審批

2、招聘信息的

3、招聘崗位的工作說明書及錄用標準的提出

4、應聘者申請登記，資格審查

5、應聘者初選，確定參加面試的人員名單

6、通知參加面試的人員

7、負責面試、考試工作

8、面試考試工作的組織、資料的核實

9、錄用人員名單、人員工作安排及試用期間待遇

10、試用合同的簽定

4、報紙招募要點：公務員之家版權所有

①刊登媒體的選擇

②版面位置及大小

③刊出內容及文案