商場中秋節策劃方案

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中秋節策劃方案

中秋特別企劃

一、目的

一年一度的促銷大好機會中秋節即將到來，對于商家來講能否搞好本次活動，對是否達到整年的銷售目標顯得非常重要，同時抓住消費者的心理，在中秋佳節期間，最大限度的提高人流量，擴大商場的銷售額，提高本部與分店的市場占有率，增加XXXXX的美譽度。

二、活動主題

中秋佳節好禮相送

三、活動時間

200*年9月12日—9月28日

四、活動內容

活動一：中秋佳節團團圓圓好禮送

200*年9月12日—9月18日

活動細則：凡活動期間，當日在我XXXXX、XXX店、XXXX一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品（每日限量，先到先得）。

1.購物滿88元加1元得散裝月餅一個

購物滿158元加1元得散裝(禮籃)月餅一斤

活動二：中秋佳節意外驚喜

活動細則：中秋DM（9月12日-9月28日）中主推以印花形式優惠顧客，超市部提供20個低價商品作為印花商品進行促銷，企劃部根據印花商品清單制作附在DM底面顧客剪下印花，并憑印花按優惠價購買指定花商品

活動三：團購送現金（待定）

五、促銷商品要求

1、月餅要求：

1）月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求

2）特殊商品需求：無糖月餅、特色月餅、茶月餅等

3）要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動

4）9月2日前完成月餅一條街。

2、禮籃要求：

1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列

2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（50—198元）

3）空禮籃建議售價10元，超市部準備3款包裝空禮籃

4）自選中秋商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃

3、煙酒要求：

1）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中

2）煙酒促銷商品：紅塔山、中華、玉溪等品牌商品

4、沖飲、保健品、茶葉

1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少于20個，海報做兩個版面。

2）建議促銷商品：萬基等品牌商品。

5、糖果、餅干、水奶

1）糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

6、南北干貨商品推介

7、糧油，建議：金龍魚、東北大米等。

8、日用、家雜、調味品正常特價

9、水果要求：

1）季節水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、橙、柿子、紅提。

2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、梨、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價或做少量特價）

3）生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。

4）超市要加強禮籃水果的驗收。要準備水果禮袋和水果禮盒。

10、其他生鮮商品要求：

1）中秋DM要有1—2個品種做負毛利商品，以吸引客流。每個品種促銷時間3天

2）海產品需有特價支持。

11、百貨部分商品要求

1）皮鞋、皮具、名表、名筆、手機、化妝品每個品類需有三款特價商品，選擇商品時應考慮該品為中秋送禮的禮品。

2）服裝類商品主做秋裝新品上市、夏季服裝特賣。

3）四樓小電可做MP3、數碼相機、床品等做為中秋禮品。

版面劃分

營運部1-4樓4P

超市部分12P

六、賣場裝飾

超市、松嵐花園店組織月餅一條街，進行氣氛布置。

月餅一條街位置由店內自選。

制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。

特別說明：各店根據現場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。

七、宣傳部分

XXXX報9月12日末版套紅1/41250

XXXX報9月14日末版套紅1/41250

XXXXX報9月15日末版套紅1/41250

超市營運部分DM2萬份0.52*20000＝10400

店內布置2000元（噴繪、燈籠）

八、費用預估

月餅費用32780宣傳部分15750合計：48930元

九、各部門工作分工

超市部負責贈品月餅的訂購月餅一條街位置的確定中秋商品組織

企劃部月餅一條街的布置本檔期活動宣傳店內布置

人事部贈品月餅的發放