國(guó)慶售樓方案

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■□活動(dòng)目的：

1、吸引客戶到訪售樓部現(xiàn)場(chǎng)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人氣；

2、加強(qiáng)對(duì)意向客戶的引導(dǎo)，促使快速購卡；

3、吸引客戶參觀樣板房，以體驗(yàn)式營(yíng)銷快速積累客戶。

■□活動(dòng)時(shí)間：

年10月1日——7日

■□活動(dòng)地點(diǎn)：

售樓部

■□活動(dòng)主題：

雙節(jié)七天樂幸運(yùn)轉(zhuǎn)不停

■□活動(dòng)形式：

→領(lǐng)紅酒、贏積分、得禮品、獲優(yōu)惠、搶房源。

演示區(qū)：關(guān)于二期產(chǎn)品的宣傳片，傳播產(chǎn)品信息和項(xiàng)目理念

幸運(yùn)區(qū)：天天參與，一天一次，每天都有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

方式：設(shè)置活動(dòng)幸運(yùn)板120cm*80cm，粘貼10cm*10cm幸運(yùn)標(biāo)牌,參與抽獎(jiǎng)客戶均有機(jī)會(huì)獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)項(xiàng)。

禮品區(qū)：領(lǐng)紅酒、贏積分

體驗(yàn)區(qū)：公寓樣板間節(jié)日期間全情開放

■□邀約客戶：

1、對(duì)象一：國(guó)慶節(jié)自然到訪新客戶

2、對(duì)象二：前期未成交或者未購卡的意向客戶

手段：銷售主動(dòng)邀約

3、對(duì)象三：前期儲(chǔ)備的來電客戶資料庫

手段：對(duì)9月份來電客戶組進(jìn)行梳理，對(duì)于未到場(chǎng)客戶進(jìn)行邀約

4、對(duì)象四：前期購買至尊卡客戶

5、對(duì)象五：領(lǐng)取中秋禮物的老客戶

客戶預(yù)計(jì)：按每天40人參加，活動(dòng)期間七天共280人次。

■□核心內(nèi)容：

1、幸運(yùn)標(biāo)牌歡樂抽獎(jiǎng)，并贏得長(zhǎng)城會(huì)會(huì)員積分（按既定方案執(zhí)行）

2、領(lǐng)取紅酒

3、強(qiáng)推至尊卡，對(duì)二期產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的推介

4、參觀樣板房，合力推進(jìn)二期客戶的積累

5、在售樓部以投影儀連續(xù)播放宣傳片，持續(xù)傳遞產(chǎn)品信息。

活動(dòng)細(xì)節(jié)控制：

一、幸運(yùn)標(biāo)牌：

材料用KT板做一活動(dòng)方格，上面貼上50個(gè)幸運(yùn)標(biāo)牌覆蓋。

幸運(yùn)標(biāo)牌用不干膠印制成10cm×10cm的名人畫像，里面為各類獎(jiǎng)項(xiàng)的名稱，活動(dòng)時(shí)揭開即可。（以總統(tǒng)或名人像印制可以迎合興趣愛好，增加活動(dòng)趣味性。）

幸運(yùn)標(biāo)牌每天補(bǔ)充一次并調(diào)整獎(jiǎng)品位置，即當(dāng)天被抽出的空白處，在當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后以相應(yīng)的新標(biāo)牌填補(bǔ)。

二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，每個(gè)標(biāo)牌下面均有獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)品分為兩類：一類是小禮品，一類是購房?jī)?yōu)惠（針對(duì)二期房源）。

小禮品的物料：便簽本、太陽傘、高腳杯、紅酒、健康套裝、紫砂壺套裝等。費(fèi)用在200元以內(nèi)（以公司現(xiàn)有物料為準(zhǔn)，原則上不在購買）。

購房?jī)?yōu)惠卡：優(yōu)惠額度以1666元、999元、666元三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每天三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，目的是刺激認(rèn)卡購房，減少不必要的物品浪費(fèi)。

注：購房?jī)?yōu)惠僅做二期房源購買使用，不可轉(zhuǎn)讓。優(yōu)惠金額簽約時(shí)自動(dòng)沖抵入總房款，不兌換現(xiàn)金。

三、參與方式：

凡客戶均可參與，不論是老業(yè)主、認(rèn)卡客戶或意向客戶，均要在銷售人員處登記，憑參與卡參加活動(dòng)。

參與卡以銷售人員名片為主，背面由銷售人員寫上相應(yīng)客戶的名字、電話和房源等內(nèi)容，并加蓋章。

參加抽獎(jiǎng)時(shí)，將參與卡交由主持人，每人抽取一張幸運(yùn)標(biāo)牌。

參與者每人每天一次機(jī)會(huì)，每天可以參與。（以參與卡控制參與次數(shù)）

四、物料細(xì)項(xiàng)及費(fèi)用預(yù)算：

所屬區(qū)域細(xì)項(xiàng)尺寸/工藝/數(shù)量費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)包裝彩虹門+條幅1套

氣柱+條幅4套

幸運(yùn)區(qū)幸運(yùn)方格單格：8cm×8cm

幸運(yùn)標(biāo)牌/不干膠印尺寸：10cm×10cm數(shù)量：300個(gè)

禮品區(qū)紅酒憑紅酒卡領(lǐng)取紅酒2瓶/

小獎(jiǎng)品紫砂壺套裝14個(gè)：2個(gè)/天紅酒40瓶：5瓶/天

健康套裝21個(gè)：3個(gè)/天太陽傘70把：10把/天

高腳杯4盒：1盒/2天便簽本250本：30本/天

購房?jī)?yōu)惠1666元優(yōu)惠獎(jiǎng)3個(gè)999元優(yōu)惠獎(jiǎng)3個(gè)

666元優(yōu)惠獎(jiǎng)3個(gè)

合計(jì)5萬元

策劃部

執(zhí)行案

序號(hào)活動(dòng)項(xiàng)目活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間負(fù)責(zé)人

A方案出臺(tái)最終確定執(zhí)行案并執(zhí)行前期審批手續(xù)9.28.18：30

A-01方案確定討論并修改完善活動(dòng)方案9.28.12：00

A-02方案下發(fā)打印并發(fā)放給營(yíng)銷中心相關(guān)人員9.28.17：00

A-03方案審批相關(guān)手續(xù)和物料的簽字、審批9.28.18：30

A-04方案溝通主要是與銷售部人員的溝通9.28.18：00

B前期籌備所有物料及設(shè)計(jì)確定9.29.18：00

B-01活動(dòng)板設(shè)計(jì)（板及幸運(yùn)標(biāo)牌）設(shè)計(jì)并移交制作9.29.12：00

B-02活動(dòng)板制作制作并到位9.30.18：00

B-03彩虹門條幅制作并到位9.30.17：00

B-04優(yōu)惠卡設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)并移交制作9.29.12：00

B-05優(yōu)惠卡蓋章需要物料的簽字和蓋章9.30.12：00

B-06參與卡以銷售人員的名片印制并蓋章9.30.12：00

B-07長(zhǎng)城會(huì)會(huì)員卡會(huì)員卡及積分登記等準(zhǔn)備9.29.18：00

B-08登記表登記表的印制9.29.18：00

B-09投影儀投影儀及電腦、宣傳片9.30.12：00

B-10禮品籌備便簽本/太陽傘/健康套裝/紫砂壺套裝等到位9.30.12：00

B-11網(wǎng)絡(luò)信息在公司網(wǎng)站及合作網(wǎng)站活動(dòng)信息9.29.18：00

B-12物料申購物料申購與招標(biāo)部對(duì)接9.28.18：00