保險產(chǎn)說會交流材料

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8月18日上午，臨武支公司成功舉辦了一場以“和諧家園、放心保險”為主題的產(chǎn)說會，到場客戶78人，簽單61件，意向保費33.2萬元，到21日止已回收近16萬多元。創(chuàng)下了近兩年來產(chǎn)說會參會人數(shù)最多、簽單件數(shù)最多、簽十年以上期交保費最多的新紀錄。在當前大家普遍覺得產(chǎn)說會客戶難請、保費難收的情形下，臨武是如何推陳出新、繼續(xù)用好用活產(chǎn)說會這一致勝法寶的呢？據(jù)了解，他們的成功做法主要有以下幾點：

一、與時俱進，營造寬松環(huán)境

一方面借《國十條》和《省九條》出臺這股東風，進行多形式、多渠道的廣泛宣傳，積極與當?shù)卣畢R報聯(lián)系，爭取到了臨武縣人民政府專門為中國人壽臨武支公司下發(fā)的《關于切實做好農(nóng)村人壽保險工作的通知》一文，進一步擴大了公司的社會影響力和提高了業(yè)務伙伴的從業(yè)信心；另一方面積極參與省、市公司“情系國壽、關愛有禮”及“產(chǎn)蓮杯”百萬客戶大回訪等一系列的客戶服務活動，加強了與新、老客戶的感情聯(lián)絡，大大提高了客戶對公司的認同度和美譽度。這些為業(yè)務伙伴走出去、請進來打下了良好的群眾基礎，使“和諧家園、放心保險”為主題的產(chǎn)說會順理成章地得到了客戶的普遍認可。

二、強勢宣導，啟動隊伍意愿

在產(chǎn)說會之前，首先做好業(yè)務推動方案的宣導，充分調動業(yè)務人員的展業(yè)激情，明晰個人的奮斗目標，提升訪量。在會議舉辦前10天左右開始動員，大力宣導產(chǎn)說會的效用，對會議的規(guī)格、檔次進行包裝，著重包裝授課的講師、現(xiàn)場簽單獎品等，讓業(yè)務伙伴對產(chǎn)說會這一促進簽單平臺充滿期許。在會議開始的前三、五天，個險部成員逐一對業(yè)務伙伴邀約客戶情況進行追蹤摸底，有針對性地協(xié)助和督導業(yè)務伙伴邀約客戶，確保參會客戶的數(shù)量和質量。

三、培育新人，鞏固新生力量

為盡快育成在“育鷹行動”中增進的這批新人，公司對其銜接教育采取刪繁就簡，著重通過產(chǎn)說會達到育成新人的目的。特別是對會前如何邀約，會中如何配合促成、會后如何追蹤進行了全面的培訓，使他們在短時間內(nèi)掌握了相關的話術，懂得了產(chǎn)說會的運作流程，從而使這批新人對產(chǎn)說會有了高度的認同。由于前期工作的良好鋪墊，8月18日這場產(chǎn)說會由7月份入司的新人邀約客戶人數(shù)達到了半數(shù)，且簽單率和回收情況都較理想，新人收取的保費占據(jù)了整場說明會回收保費的50%以上。經(jīng)過此次產(chǎn)說會，既提高了新人的留存率又加快了業(yè)務特別是十年期交及以上期交業(yè)務的發(fā)展。

四、掌控過程，確保會務效果

細節(jié)決定成敗，創(chuàng)新謀取發(fā)展。每召開一次產(chǎn)說會，臨武公司都會想方設法讓業(yè)務伙伴有新的借口去邀約客戶，盡量在細節(jié)的安排上有所創(chuàng)新，從上至下努力營造一種全新的氛圍，保持興奮。同時把握每一個環(huán)節(jié)，盡量做實、做到位，比如在參會客戶的確認上，個險部成員會按事先設計好的話術不厭其煩地對每一個預邀客戶進行回訪，提高客戶的參會率和好感度；對會議內(nèi)容的安排盡量做到新穎、緊湊、環(huán)環(huán)相扣，營造良好的會場氣氛，同時公司管理人員根據(jù)事先對客戶資料的摸底，有針對性地協(xié)助業(yè)務伙伴促成大單；會后及時進行有效追蹤，確保意向保費的回收．