獨(dú)家原創(chuàng):打造文化品牌促進(jìn)企業(yè)發(fā)展

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瀝瀝細(xì)雨中，綠草如茵的草地上，幾只漂亮的鳥兒在撒著歡兒歌唱著，此起彼伏使人入迷，呼吸著遠(yuǎn)處飄來的花香，真讓人陶醉。這是**么？要不是隱隱地聽到機(jī)器聲還真以為在夢中。這真的是**！站在這塊土地上，讓人心中倍感舒暢，這兒的一草一木無不彰顯出**優(yōu)秀企業(yè)文化，有如此優(yōu)秀文化的企業(yè)，一定是個(gè)生生不息的企業(yè)。

文化品牌是企業(yè)發(fā)展的核動(dòng)力。現(xiàn)在市場的主要競爭是品牌的競爭，而品牌的競爭的根本是文化的競爭，也就是說品牌所蘊(yùn)涵的文化和企業(yè)發(fā)展的核心價(jià)值取向，是決定一個(gè)品牌能否持久的關(guān)鍵。這一點(diǎn)在“**”得到了實(shí)踐。

從最初的一個(gè)僅有8臺(tái)家用縫紉機(jī)、11位農(nóng)民的**常熟山?jīng)艽宕遛k縫紉組到成為以上海**國際服飾有限公司為境內(nèi)控股公司，下轄4家品牌經(jīng)營公司、1家設(shè)計(jì)公司、2家進(jìn)出口業(yè)務(wù)公司、1家廣告公司，以及70多家的區(qū)域銷售公司組成的大型品牌服裝集團(tuán)公司，很少有企業(yè)能像“**”一樣，在30年時(shí)間里創(chuàng)造出如此驕人的成績，連續(xù)14年（1995-20**）**羽絨服在全國銷量遙遙領(lǐng)先，已成為世界名牌。創(chuàng)業(yè)之始**就提出了“立民族志氣、創(chuàng)世界名牌”的宣傳口號(hào)，30年來，企業(yè)不斷追求卓越，積極推進(jìn)品牌多元化與產(chǎn)品系列化戰(zhàn)略，相繼推出康博、冰潔、冰飛、天羽等品牌，形成以羽絨服為主導(dǎo)，休閑男裝、DERNAI（德蘭尼）女裝、體育用品、內(nèi)衣、針織、羊絨、家紡、童裝等多元發(fā)展的新格局。

一、利用各種“文化活動(dòng)”，做好銳意進(jìn)取，激情營銷

古希臘偉大的數(shù)學(xué)家、力學(xué)家阿基米德確立了杠桿定律，并稱“只要給我一個(gè)支點(diǎn)，我將能撬起地球”。撬起地球，不知道需要n光年的杠桿，但是我知道利用杠桿原理，可以把自己的力量放大N倍。**利用了這個(gè)杠桿原理輕松做好了營銷工作，努力造就一流營銷人才。每年一次的激情**頒獎(jiǎng)晚會(huì)是一個(gè)支點(diǎn)，杠桿就是營銷聯(lián)誼會(huì)。營銷聯(lián)誼會(huì)內(nèi)容豐富，不僅有年度營銷人員表彰大會(huì)，還有激情**頒獎(jiǎng)晚會(huì)。榮耀的表彰儀式，激情的慶典晚會(huì)，讓全體教職工感受到一線營銷工作的努力和辛苦，也讓全體營銷人員感受了莫大的榮譽(yù)與自豪。通過這種令人振奮的文藝晚會(huì)，把營銷文化潛移默化滲透進(jìn)了每個(gè)營銷人員的內(nèi)心，造就了一批一批的營銷人才。在第三屆激情**營銷頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，以頒獎(jiǎng)為主，穿插一些烘托氣氛的文藝節(jié)目。共安排了六次頒獎(jiǎng)時(shí)段，每個(gè)時(shí)段頒發(fā)一至兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，對于獲獎(jiǎng)人員的介紹，通過大屏幕播放，還通過與獲獎(jiǎng)人員的交流對話，挖掘出他們的真情實(shí)感，挖掘出真正發(fā)自內(nèi)心的感受，從而激發(fā)職工的榮譽(yù)感，烘托出良好的企業(yè)文化氛圍。同時(shí)公司通過營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)、營銷戰(zhàn)略策劃，利用全封閉的強(qiáng)化訓(xùn)練營及營銷沙龍全面提高營銷人員的素質(zhì),以尊重知識(shí)，尊重人才，努力營造一個(gè)和諧的人文環(huán)境為目標(biāo)，秉承創(chuàng)造一個(gè)富有理想和激情的營銷團(tuán)隊(duì)的思想，從而使全公司充滿著激情創(chuàng)新的進(jìn)取思想和蓬勃向上的朝氣。

二、利用各種“文化活動(dòng)”，進(jìn)行時(shí)尚設(shè)計(jì)，引領(lǐng)潮流

**努力把握時(shí)尚設(shè)計(jì)，引領(lǐng)潮流這個(gè)理念，利用各種“文化活動(dòng)”做好文化品牌建設(shè)。

一是把超前的時(shí)尚設(shè)計(jì)理念輸入到“文化活動(dòng)”中。品牌創(chuàng)立之初，**即確立以設(shè)計(jì)創(chuàng)新為導(dǎo)向的創(chuàng)名牌工程。為此，公司在國內(nèi)發(fā)掘、聘用一批有潛質(zhì)的年輕設(shè)計(jì)人才，并委以重任。在設(shè)計(jì)總監(jiān)“中國十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師”朱琳女士帶領(lǐng)下，**設(shè)計(jì)師們深入市場一線調(diào)研，準(zhǔn)確把握流行元素，在設(shè)計(jì)、裁剪、用色上不斷完善。公司還與美國、法國、韓國的著名設(shè)計(jì)師交流合作，并多次選派設(shè)計(jì)師去法國、意大利考察學(xué)習(xí)，收集流行信息，吸收藝術(shù)養(yǎng)分。**的設(shè)計(jì)師們根據(jù)國內(nèi)外潮流趨勢，大膽嘗試，實(shí)施以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的創(chuàng)名牌工程，結(jié)合時(shí)裝簡潔、帖身的流行特點(diǎn)，促進(jìn)了傳統(tǒng)臃腫的羽絨服的更新變革，引導(dǎo)了中國防寒服的潮流。

光彩奪目的霓裳艷影，但如何把這些鮮活的形象傳遞給市場。這需要一個(gè)載體，一個(gè)文化載體，**很好地利用時(shí)裝會(huì)營造好時(shí)裝文化。通過舉辦“**”杯全國服裝設(shè)計(jì)大賽及2001年中國服裝流行趨勢“**”專場會(huì)，使“**”品牌逐漸為大眾所知曉。同時(shí)**積極參加各種服裝周并屢創(chuàng)佳績。在中國國際服裝周上，**連續(xù)12年（1997-20**）作為中國防寒服企業(yè)的唯一代表向世界流行趨勢，被國內(nèi)外同行譽(yù)為“防寒服領(lǐng)域時(shí)尚先鋒”。國際著名服裝設(shè)計(jì)大師皮爾•卡丹先生曾贊嘆：“**的設(shè)計(jì)中國第一，實(shí)現(xiàn)了與國際接軌”。2007年3月21日，在加拿大蒙特利爾國際服裝中心的時(shí)裝周上，**作為唯一的一家中國企業(yè)，和來自意大利米蘭、英國倫敦、加拿大蒙特利爾三個(gè)世界服裝著名城市的企業(yè)代表一道，在服裝中心本年度流行趨勢。這清楚地表明，通過各種“文化活動(dòng)”，**羽絨服已經(jīng)躋身于世界著名服裝的行列。

二是把綠色環(huán)保設(shè)計(jì)理念輸入到“文化活動(dòng)”中。首先公司積極參加各種公益活動(dòng)，在公眾面前樹立綠色環(huán)保品牌形象。在20**年1月1日千禧年到來之際，**策劃了萬件羽絨服營造泰山獨(dú)特景觀活動(dòng)，讓新世紀(jì)第一天看日出的人們甩掉與泰山美麗景觀極不相襯的老棉大衣，都穿上了“**”，這一大創(chuàng)意造就了在跨世紀(jì)的幾天中泰山上的主角之一就是“**”品牌。2000年11月14日，在多方努力下，“‘**’保護(hù)母親河千萬元綠色希望工程獎(jiǎng)勵(lì)基金”簽字儀式暨新聞會(huì)在北京人民大會(huì)堂隆重舉行，這標(biāo)志著我國生態(tài)環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域又一大獎(jiǎng)的誕生，也是保護(hù)母親河行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組面向全國青少年，全社會(huì)生態(tài)環(huán)境保護(hù)的最高獎(jiǎng)。2001年5月在人民大會(huì)堂舉行了首屆頒獎(jiǎng)儀式，受到國家領(lǐng)導(dǎo)人的高度評價(jià)，首都30多家中央媒體對此進(jìn)行了深入報(bào)道。與此同時(shí)，**與中國消費(fèi)者報(bào)、中國紡織報(bào)、廠長經(jīng)理日報(bào)等許多媒體合作開展“營銷綠色，**陸在行動(dòng)”大型征文比賽。這些公益活動(dòng)提升了品牌在公眾中的形象。

其次，**“人與自然更和諧”大型系列綠色文化活動(dòng)，賦予了**獨(dú)特的人文精神，帶給了人們生動(dòng)的啟示。秉承“人與自然更和諧”的理念，**公司開發(fā)出采用TTU環(huán)保內(nèi)隔層制作的綠色羽絨服，迎合了世界性的綠色消費(fèi)潮流。在美國“千禧年中國紡織品服裝博覽會(huì)”上，**公司展出的用PTFE面料制作的“金**”環(huán)保系列服裝，贏得了國外客商的一致青睞。纖纖結(jié)——“**”杯香港著名設(shè)計(jì)師作品聯(lián)演，由馬偉明、尹泰蔚等五位一流香港設(shè)計(jì)師采用**面料設(shè)計(jì)制作的服裝參加演出，進(jìn)一步促進(jìn)了面料與服裝的更好的結(jié)合，推動(dòng)了中國服裝走上國際舞臺(tái)。可見，**以人文主義與自然作為設(shè)計(jì)元素，以簡潔的線條語言、凝重的造型結(jié)構(gòu)、樸實(shí)無華的色彩詮釋“人與自然更和諧”的品牌理念，以深厚的文化底蘊(yùn)和人文關(guān)懷引領(lǐng)中國防寒服行業(yè)不斷走向時(shí)裝化、休閑化、運(yùn)動(dòng)化。

三、利用各種“文化活動(dòng)”，展現(xiàn)卓越品質(zhì)，信譽(yù)保證

20**年11月6日，**公司問鼎我國質(zhì)量領(lǐng)域最高獎(jiǎng)“全國質(zhì)量獎(jiǎng)”，這是**取得的又一殊榮。**自始至終深刻認(rèn)識(shí)到，只有下大氣力提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)造更多的名牌產(chǎn)品，才能鞏固和擴(kuò)大市場占有率。

**公司始終把質(zhì)量當(dāng)作企業(yè)的立身之本，堅(jiān)定不移地走質(zhì)量效益型道路，整個(gè)生產(chǎn)流程從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到原料進(jìn)廠、生產(chǎn)制造、出廠檢驗(yàn)，層層負(fù)責(zé)、道道把關(guān)，堅(jiān)持質(zhì)量零缺陷標(biāo)準(zhǔn)，做到“下一道工序是用戶”、“誰出了次品由誰買回去”，確保“**件件是精品”，形成了全過程、全方位的質(zhì)量保證體系。

開展多形式全員參與的質(zhì)量活動(dòng)是公司質(zhì)量管理的一大特色。每年9月是公司的質(zhì)量活動(dòng)月，通過全員參與“人人崗位練兵、個(gè)個(gè)爭當(dāng)能手”的質(zhì)量競賽，找出影響工序質(zhì)量的癥結(jié)，推廣先進(jìn)的操作方法，有力地提高了質(zhì)量和工效。公司還將質(zhì)量管理的關(guān)口延伸到外協(xié)合作單位，每年都派遣熟練的技術(shù)人員到外協(xié)單位跟班巡查，不僅從源頭上保證了相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量，也將先進(jìn)的質(zhì)量管理帶到了外協(xié)單位，帶動(dòng)了外協(xié)單位的發(fā)展。目前，公司擁有1個(gè)世界名牌產(chǎn)品，4個(gè)中國名牌產(chǎn)品，5個(gè)中國馳名商標(biāo)，**羽絨服連續(xù)14年全國銷量遙遙領(lǐng)先。國家有關(guān)部門曾連續(xù)7年對“**”羽絨服進(jìn)行質(zhì)量抽查，結(jié)果7年一等品率都在98%以上，列全國同行第一。

**人深知品牌品質(zhì)消費(fèi)者是看不出的，需要載體展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。為了使消費(fèi)者親眼目睹**品牌的質(zhì)量，**公司借助于“登峰造極”這項(xiàng)文化活動(dòng)成功把**公司卓越品質(zhì)傳遞給消費(fèi)者。1998年5月，為紀(jì)念人類首次登上珠峰45周年，中國登山隊(duì)和斯洛伐克登山隊(duì)聯(lián)手，再次沖擊世界第一高峰。“**”采用了最新服裝面料PTFE，精心設(shè)計(jì)，制成了多功能的“金**”羽絨服。5月24日，登山隊(duì)員在零下43攝氏度的嚴(yán)寒中，成功登頂。“登峰造極”的成功充分把品牌品質(zhì)的優(yōu)秀很好地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

**在打造國際性品牌時(shí)，著力從營銷、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品三個(gè)方面突破，更重要的是**把文化深深地烙印在品牌上，從職工到高管、從零售商到總商、從設(shè)計(jì)師到生產(chǎn)者，每個(gè)層面、每個(gè)細(xì)節(jié)都很好地發(fā)揮了文化活動(dòng)的作用，在創(chuàng)新、創(chuàng)造中共享產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。**因?yàn)橛辛诉@些耀眼的“文化活動(dòng)”裝點(diǎn)其中，才讓這個(gè)品牌光芒四射。因此，可以這么說成功的品牌就是文化品牌的塑造，有了強(qiáng)大的文化作為支撐，未來才能有一個(gè)強(qiáng)勢的品牌。