電商營(yíng)銷論文范文10篇

1電信技術(shù)進(jìn)步的涵義

電信技術(shù)進(jìn)步是發(fā)生在電信產(chǎn)業(yè)內(nèi)的技術(shù)進(jìn)步活動(dòng),因此需要首先界定電信業(yè)的概念,然后依據(jù)本文研究方向?qū)﹄娦偶夹g(shù)進(jìn)步概念進(jìn)行界定。

1.1電信業(yè)的概念

依據(jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的定義結(jié)合國(guó)際電信聯(lián)盟所用術(shù)語(yǔ)定義,將電信產(chǎn)業(yè)的概念劃分廣義和狹義概念。廣義的電信業(yè)是指提供電信服務(wù)或產(chǎn)品的企業(yè)的集合。從廣義的角度來(lái)看目前的電信業(yè),可簡(jiǎn)單的將其劃分為電信制造業(yè)和電信運(yùn)營(yíng)業(yè)兩大類。電信制造業(yè)主要包括電信設(shè)備制造和電信產(chǎn)品制造,前者為電信運(yùn)營(yíng)商提供基礎(chǔ)設(shè)備。電信運(yùn)營(yíng)業(yè)主要是建設(shè)電信網(wǎng)絡(luò),提供市內(nèi)電話、長(zhǎng)途電話、移動(dòng)通信、增值業(yè)務(wù)等服務(wù)。而從狹義的角度看,電信業(yè)僅包括電信運(yùn)營(yíng)業(yè),不包含電信制造業(yè)。

1.2電信技術(shù)進(jìn)步的概念

依據(jù)技術(shù)進(jìn)步的概念,電信技術(shù)進(jìn)步可以分為廣義電信技術(shù)進(jìn)步和狹義電信技術(shù)進(jìn)步。廣義的電信技術(shù)進(jìn)步指我國(guó)電信企業(yè)在近十多年的發(fā)展中,不斷的大力引進(jìn)新設(shè)備、提高員工能力素質(zhì)、引入科學(xué)的管理手段和方法。狹義的電信技術(shù)進(jìn)步是指在電信行業(yè)中,電信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)對(duì)原有技術(shù)裝備、生產(chǎn)設(shè)備的升級(jí)、更新及引進(jìn)新設(shè)備的現(xiàn)象。

1電商時(shí)展所帶來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變

市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)支持手段的電子商務(wù)是依托于現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段而發(fā)展起來(lái)，其基本功能包括聯(lián)系人管理、客戶管理、時(shí)間管理、銷售管理和潛在客戶管理等，并對(duì)客戶關(guān)注和客戶滿意度兩方面進(jìn)行最精確的客戶關(guān)系管理，將部分科學(xué)管理思想集中在軟件上進(jìn)行廣泛的應(yīng)用與普及。

2電商時(shí)代給市場(chǎng)營(yíng)銷所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

2.1管理風(fēng)險(xiǎn)

電子商務(wù)背景下，企業(yè)管理制度不健全必然會(huì)給市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)打破了常規(guī)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的一些基本規(guī)律和法則，企業(yè)必需緊跟變化來(lái)調(diào)整內(nèi)部的管理制度和模式，否則將會(huì)面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要構(gòu)建相應(yīng)的管理制度，避免出現(xiàn)內(nèi)部人員泄密或延遲信息傳遞等問(wèn)題，構(gòu)建有效的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，盡量減少管理風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

2.2信息風(fēng)險(xiǎn)

（1）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)取得了穩(wěn)步發(fā)展但仍存在明顯問(wèn)題

企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的綜合性工具，專業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果得以保證的基礎(chǔ)。中國(guó)企業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展首先表現(xiàn)在數(shù)量的穩(wěn)定增加方面，其次是一些領(lǐng)域的網(wǎng)站如家電業(yè)、航空服務(wù)業(yè)等表現(xiàn)出整體專業(yè)性水平較高的行業(yè)特征。從《中國(guó)大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況研究報(bào)告》的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的大型企業(yè)在網(wǎng)站及其維護(hù)方面取得了可喜的進(jìn)展，根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)11個(gè)行業(yè)的117家大型消費(fèi)類企業(yè)（其中80％為上市公司）網(wǎng)站所進(jìn)行的系統(tǒng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過(guò)半數(shù)的企業(yè)在1999年之前就已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，并且?guī)啄陙?lái)堅(jiān)持網(wǎng)站內(nèi)容更新，曾經(jīng)成為一些文章中被批評(píng)的熱點(diǎn)問(wèn)題如“信息陳舊”、“面貌象簡(jiǎn)陋”等現(xiàn)象，現(xiàn)在實(shí)際上已經(jīng)不再是主要問(wèn)題，在美觀性方面，部分企業(yè)網(wǎng)站甚至已經(jīng)出現(xiàn)了美觀有余而實(shí)用不足的狀況。從這些外在的方面來(lái)看，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)建設(shè)狀況是值得肯定的，但一個(gè)不容忽視的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)站并沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值，并且從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)性看來(lái)，這些被調(diào)查的網(wǎng)站從整體策劃到功能、服務(wù)、信息、運(yùn)營(yíng)等方面都還存在很大的問(wèn)題，這些被歸納為“企業(yè)網(wǎng)站的十大問(wèn)題”。從現(xiàn)象來(lái)看，這種狀況通常被認(rèn)為是企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略失當(dāng)，如網(wǎng)站推廣不力、信息更新不及時(shí)等，但從更深入的層次上分析，則是由于缺乏對(duì)企業(yè)網(wǎng)站功能、實(shí)質(zhì)以及與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間關(guān)系的深入了解所致。如何認(rèn)識(shí)和解決這些問(wèn)題，成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平是否可以得到進(jìn)一步提高的基礎(chǔ)。

（2）搜索引擎營(yíng)銷熱度進(jìn)一步提高

搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用，有史以來(lái)從沒(méi)有像2004年這樣被推到至高無(wú)上的地位，甚至在一定程度上讓人感覺到搜索引擎推廣就是網(wǎng)站推廣的惟一方法的印象，這種情況反映了搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展達(dá)到了空前的熱度。搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)的形成和高速發(fā)展的首要原因，得益于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的期望從概念向?qū)嶋H收益轉(zhuǎn)變的歷史機(jī)遇：從2000年后半年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂開始，企業(yè)開始重新思考和認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值，經(jīng)過(guò)2年多的實(shí)踐和認(rèn)識(shí)，以網(wǎng)站推廣為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益受到企業(yè)的重視，而傳統(tǒng)的基于免費(fèi)搜索引擎登錄和免費(fèi)信息等推廣手段已經(jīng)不適應(yīng)目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，因而需要更有效的推廣方法，搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)商適時(shí)地推出各種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，正好適應(yīng)了企業(yè)的市場(chǎng)需求；其次，搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)得以快速發(fā)展的直接推動(dòng)，在很大程度上要?dú)w功于全國(guó)數(shù)以千計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商的大力推廣，這些服務(wù)商為開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)付出了艱苦的努力；第三個(gè)促成搜索引擎營(yíng)銷獲得快速發(fā)展的重要原因，在于目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)中可供企業(yè)選擇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品還比較少，尤其是缺乏對(duì)于網(wǎng)站推廣有明顯效果的產(chǎn)品，因而為付費(fèi)搜索引擎的發(fā)展提供了廣闊空間，即使在付費(fèi)搜索市場(chǎng)中，由于服務(wù)商數(shù)量少，行業(yè)呈明顯的集中態(tài)勢(shì)，因而行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還不太顯著，付費(fèi)搜索在一定程度上還處于賣方市場(chǎng)狀況。

（3）傳統(tǒng)銷售渠道主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品市場(chǎng)

前文述及，搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)的高速發(fā)展在很大程度上得益于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商的推動(dòng)，其實(shí)不僅是搜索引擎服務(wù)市場(chǎng)，其他可以作為標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)模式進(jìn)行推廣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)產(chǎn)品，同樣主要依靠傳統(tǒng)的銷售渠道來(lái)開拓市場(chǎng)，這其中包括網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、網(wǎng)絡(luò)廣告、域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)、企業(yè)郵箱等。不可否認(rèn)傳統(tǒng)渠道為開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)、傳播網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的概念發(fā)揮了巨大作用，但一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品完全依賴商的渠道進(jìn)行銷售，甚至用嚴(yán)格的渠道政策控制商的行為，例如限制商自行降價(jià)、限制商跨區(qū)域銷售產(chǎn)品，更杜絕用戶通過(guò)服務(wù)商直接購(gòu)買，這些做法在發(fā)揮一定效果的同時(shí)，顯然也限制了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高效便捷、無(wú)地理區(qū)域限制等優(yōu)點(diǎn)，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)無(wú)法充分表現(xiàn)出來(lái)，并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商自己不能采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的矛盾，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展，靠的大量業(yè)務(wù)人員的推銷模式，這與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思想相差甚遠(yuǎn)。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的發(fā)展，靈活的市場(chǎng)政策和多渠道銷售成為一種必然趨勢(shì)，如果繼續(xù)完全依賴渠道的傳統(tǒng)銷售方式而不考慮市場(chǎng)環(huán)境的變化，那么這種僵化的渠道策略將成為制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的因素。

論文關(guān)鍵詞：關(guān)系營(yíng)銷渠道沖突渠道治理

論文內(nèi)容摘要：本文基于關(guān)系營(yíng)銷管理理論，結(jié)合聯(lián)想電腦渠道沖突的實(shí)際情況，分析聯(lián)想電腦渠道沖突的成因，提出了聯(lián)想電腦渠道沖突的治理方式，以期對(duì)其渠道沖突治理具有參考價(jià)值。聯(lián)想采取的渠道控制行為，包括：權(quán)威控制、合約控制、規(guī)范控制。渠道控制行為造成渠道間的資源獲取不對(duì)等，以至于渠道投機(jī)行為的產(chǎn)生，從而造成渠道沖突。

渠道沖突被認(rèn)為是一個(gè)渠道成員意識(shí)到另一個(gè)渠道成員正在阻撓或干擾自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)或有效運(yùn)作，或一個(gè)渠道成員意識(shí)到另一個(gè)渠道成員正在從事某種傷害、威脅己方利益，抑或以損害己方利益為代價(jià)獲取稀缺資源的活動(dòng)。簡(jiǎn)言之，渠道沖突就是市場(chǎng)營(yíng)銷中營(yíng)銷渠道成員之間的沖突。從某種程度上講，營(yíng)銷渠道是企業(yè)營(yíng)銷渠道管理的關(guān)鍵所在。渠道沖突治理的行為，主要依靠權(quán)威、合約、規(guī)范三種形式，渠道沖突治理行為執(zhí)行效果很大程度上取決于廠商與渠道的關(guān)系。

國(guó)內(nèi)外學(xué)者從不同的角度定義了關(guān)系營(yíng)銷，狹義定義如：Jackson（1985）認(rèn)為“關(guān)系營(yíng)銷是與關(guān)鍵客戶建立牢靠、持久的關(guān)系的一個(gè)營(yíng)銷導(dǎo)向”；Bickert（1992）認(rèn)為，關(guān)系營(yíng)銷就是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷；Gronroos（1990）認(rèn)為“營(yíng)銷就是建立、保持和加強(qiáng)與顧客以及其他合作者的關(guān)系，以此使各方面的利益得到滿足和融合。這個(gè)過(guò)程是通過(guò)信任和承諾來(lái)實(shí)現(xiàn)的”。Gummesson（1990）從關(guān)系與互動(dòng)的角度定義關(guān)系營(yíng)銷，認(rèn)為“關(guān)系營(yíng)銷是市場(chǎng)被看作關(guān)系、互動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)”。有些學(xué)者從更寬廣的角度認(rèn)識(shí)關(guān)系營(yíng)銷，如Morgan和Hunt（1994）認(rèn)為“關(guān)系營(yíng)銷是指所有的旨在建立、發(fā)展和保持成功的關(guān)系的一切活動(dòng)”。

本文從關(guān)系營(yíng)銷視角，在Morgan和Hunt對(duì)關(guān)系營(yíng)銷定義的基礎(chǔ)上，以聯(lián)想江西分區(qū)電腦業(yè)務(wù)為例，根據(jù)聯(lián)想電腦渠道沖突的成因，提出了聯(lián)想渠道沖突的治理方法。

聯(lián)想電腦渠道沖突成因

[論文關(guān)鍵詞]奧運(yùn)營(yíng)銷文化營(yíng)銷媒體資源企業(yè)文化

[論文摘要]2008年北京奧運(yùn)會(huì)即將臨近，奧運(yùn)營(yíng)銷將成為中外企業(yè)提升品牌價(jià)值和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。如何在奧運(yùn)所帶來(lái)的歷史機(jī)遇中尋覓新的商業(yè)契機(jī)，這是眾多企業(yè)面臨的新問(wèn)題。本文系統(tǒng)闡述了奧運(yùn)營(yíng)銷策略，以期為奧運(yùn)贊助商能夠制定合理的營(yíng)銷策略,有效地參與奧運(yùn)營(yíng)銷,和提升自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力提供參考。

一、企業(yè)品牌文化要融入奧林匹克文化

品牌的形成是在一定社會(huì)條件下，吸納、轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力的結(jié)果，是不斷組合有形、無(wú)形的經(jīng)濟(jì)要素的產(chǎn)物，是目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)它所表征的文化特征高度認(rèn)同的結(jié)果。奧林匹克營(yíng)銷作為企業(yè)營(yíng)銷溝通的一種手段,要依托于奧林匹克文化活動(dòng)之中,并將奧林匹克文化與品牌文化融合,形成企業(yè)獨(dú)有的文化系統(tǒng)工程。奧運(yùn)營(yíng)銷從某種意義上說(shuō)是一種文化營(yíng)銷。文化營(yíng)銷是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用文化資源，通過(guò)文化理念的設(shè)計(jì)創(chuàng)造來(lái)提升產(chǎn)品及服務(wù)的附加值，在滿足和創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)真善美的文化需求中，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交換的一種經(jīng)營(yíng)方式。奧運(yùn)文化營(yíng)銷所利用的文化資源應(yīng)該是精神文化資源———奧林匹克文化。奧林匹克文化有不同的要素緯度，如追求卓越、激情、科技、團(tuán)結(jié)、超越、活力、拼搏、夢(mèng)想、參與、自信等。互聯(lián)網(wǎng)/通信行業(yè)可以借助科技、超越、卓越等要素，金融/服務(wù)業(yè)可以通過(guò)拼搏、奮斗、活力等要素和奧運(yùn)建立聯(lián)系。如可口可樂(lè)，作為世界飲料業(yè)知名品牌，它成功地將“樂(lè)觀奔放、積極向上、勇于面對(duì)困難”的品牌精神與拼搏、自信等奧運(yùn)精神融合在一起，實(shí)現(xiàn)了奧運(yùn)精神和自身品牌的關(guān)聯(lián)。總之，奧運(yùn)營(yíng)銷給企業(yè)提供了一個(gè)廣闊的發(fā)展平臺(tái)，企業(yè)要充分挖掘奧林匹克文化深層內(nèi)涵與企業(yè)品牌產(chǎn)生積極關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)品牌飛躍，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。

二、奧運(yùn)營(yíng)銷人文關(guān)懷是訴求點(diǎn)

歷經(jīng)百年滄桑的當(dāng)代奧林匹克運(yùn)動(dòng)正在新的社會(huì)人文背景下體現(xiàn)出追求人文的明顯傾向。作為一種人生哲學(xué)的奧林匹克主義，主張“將體育運(yùn)動(dòng)與文化和教育融為一體，建立一種使人的身、心和精神方面的各種品質(zhì)均衡地結(jié)合起來(lái)，并得到提高的生活方式。”奧運(yùn)營(yíng)銷要與奧林匹克理念融合，并體現(xiàn)出應(yīng)有的人文關(guān)懷。我們以?shī)W運(yùn)TOP贊助商強(qiáng)生公司為例：奧林匹克健康護(hù)理產(chǎn)品類別的全球合作伙伴強(qiáng)生公司的“因愛而生”及“撫摸計(jì)劃”的企業(yè)形象系列廣告既沒(méi)有強(qiáng)生的具體產(chǎn)品，也沒(méi)有加入任何奧運(yùn)元素做注腳，卻完美的將奧運(yùn)精神與強(qiáng)生的產(chǎn)品線及品牌文化結(jié)合在一起，為強(qiáng)生的品牌打上了關(guān)愛與關(guān)懷的烙印。正如強(qiáng)生公司的信條“我們要對(duì)我們所生活和工作的社會(huì)，對(duì)整個(gè)世界負(fù)責(zé)。我們必須做好公民———支持對(duì)社會(huì)有益的活動(dòng)和慈善事業(yè)。”正是基于這個(gè)充滿責(zé)任感和關(guān)愛感的信條，強(qiáng)生公司開展了大量的慈善和公益活動(dòng)來(lái)回饋社會(huì)，以行動(dòng)來(lái)體現(xiàn)自己的價(jià)值，凸顯了一個(gè)奧運(yùn)TOP贊助商的人文關(guān)懷精神，恰恰與北京奧運(yùn)會(huì)的“人文奧運(yùn)”理念不謀而合。

自改革開放至今，我國(guó)的制造業(yè)發(fā)展迅猛，在國(guó)際貿(mào)易中的出口增速更是以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。我國(guó)已經(jīng)成為了世界上的制造大國(guó)，被人們譽(yù)為“世界工廠”。但制造大國(guó)不是制造強(qiáng)國(guó)，在2005年由世界權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)出的100個(gè)全球最有價(jià)值的品牌中，美國(guó)占據(jù)62個(gè)，而我國(guó)制造業(yè)無(wú)一上榜。我國(guó)的制造產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上大多以價(jià)格低廉?dāng)D占市場(chǎng)，MADEINCHINA成為了中低檔貨的代名詞。我國(guó)的制造業(yè)正面臨著品牌低廉的境地。

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放聘?jìng)爭(zhēng)格局，隨著我國(guó)在WTO框架下的不斷開放，我國(guó)制造業(yè)不僅在國(guó)際市場(chǎng)上直接面對(duì)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的強(qiáng)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而且在本土也面臨著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)。如何在這場(chǎng)品牌大戰(zhàn)中贏得未來(lái)，全面提升中國(guó)制造業(yè)的品牌形象將是擺在我們面前的一個(gè)艱難課題。

本文以品牌為核心，以我國(guó)制造業(yè)如何實(shí)施品牌營(yíng)銷為主線進(jìn)行探討，希望能為我國(guó)制造業(yè)樹立優(yōu)勢(shì)品牌提供思路，支持我國(guó)民族品牌發(fā)展壯大，創(chuàng)立自己的世界品牌。

關(guān)鍵字：制造業(yè)，品牌，市場(chǎng)營(yíng)銷

一、我國(guó)制造業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷的意義

我國(guó)制造業(yè)在我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)了重要的地位，制造業(yè)的發(fā)展壯大對(duì)于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)至關(guān)重要。當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了品牌競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)施品牌營(yíng)銷對(duì)我國(guó)制造業(yè)具有十分重要的意義。

電子商務(wù)畢業(yè)論文

目錄

1．前言...2

2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)營(yíng)銷國(guó)際化...2

3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)...3

3．1跨時(shí)空營(yíng)銷...3

一、企業(yè)品牌文化要融入奧林匹克文化

品牌的形成是在一定社會(huì)條件下，吸納、轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力的結(jié)果，是不斷組合有形、無(wú)形的經(jīng)濟(jì)要素的產(chǎn)物，是目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)它所表征的文化特征高度認(rèn)同的結(jié)果。奧林匹克營(yíng)銷作為企業(yè)營(yíng)銷溝通的一種手段,要依托于奧林匹克文化活動(dòng)之中,并將奧林匹克文化與品牌文化融合,形成企業(yè)獨(dú)有的文化系統(tǒng)工程。奧運(yùn)營(yíng)銷從某種意義上說(shuō)是一種文化營(yíng)銷。文化營(yíng)銷是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用文化資源，通過(guò)文化理念的設(shè)計(jì)創(chuàng)造來(lái)提升產(chǎn)品及服務(wù)的附加值，在滿足和創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)真善美的文化需求中，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交換的一種經(jīng)營(yíng)方式。奧運(yùn)文化營(yíng)銷所利用的文化資源應(yīng)該是精神文化資源———奧林匹克文化。奧林匹克文化有不同的要素緯度，如追求卓越、激情、科技、團(tuán)結(jié)、超越、活力、拼搏、夢(mèng)想、參與、自信等。互聯(lián)網(wǎng)/通信行業(yè)可以借助科技、超越、卓越等要素，金融/服務(wù)業(yè)可以通過(guò)拼搏、奮斗、活力等要素和奧運(yùn)建立聯(lián)系。如可口可樂(lè)，作為世界飲料業(yè)知名品牌，它成功地將“樂(lè)觀奔放、積極向上、勇于面對(duì)困難”的品牌精神與拼搏、自信等奧運(yùn)精神融合在一起，實(shí)現(xiàn)了奧運(yùn)精神和自身品牌的關(guān)聯(lián)。總之，奧運(yùn)營(yíng)銷給企業(yè)提供了一個(gè)廣闊的發(fā)展平臺(tái)，企業(yè)要充分挖掘奧林匹克文化深層內(nèi)涵與企業(yè)品牌產(chǎn)生積極關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)品牌飛躍，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。

二、奧運(yùn)營(yíng)銷人文關(guān)懷是訴求點(diǎn)

歷經(jīng)百年滄桑的當(dāng)代奧林匹克運(yùn)動(dòng)正在新的社會(huì)人文背景下體現(xiàn)出追求人文的明顯傾向。作為一種人生哲學(xué)的奧林匹克主義，主張“將體育運(yùn)動(dòng)與文化和教育融為一體，建立一種使人的身、心和精神方面的各種品質(zhì)均衡地結(jié)合起來(lái)，并得到提高的生活方式。”奧運(yùn)營(yíng)銷要與奧林匹克理念融合，并體現(xiàn)出應(yīng)有的人文關(guān)懷。我們以?shī)W運(yùn)TOP贊助商強(qiáng)生公司為例：奧林匹克健康護(hù)理產(chǎn)品類別的全球合作伙伴強(qiáng)生公司的“因愛而生”及“撫摸計(jì)劃”的企業(yè)形象系列廣告既沒(méi)有強(qiáng)生的具體產(chǎn)品，也沒(méi)有加入任何奧運(yùn)元素做注腳，卻完美的將奧運(yùn)精神與強(qiáng)生的產(chǎn)品線及品牌文化結(jié)合在一起，為強(qiáng)生的品牌打上了關(guān)愛與關(guān)懷的烙印。正如強(qiáng)生公司的信條“我們要對(duì)我們所生活和工作的社會(huì)，對(duì)整個(gè)世界負(fù)責(zé)。我們必須做好公民———支持對(duì)社會(huì)有益的活動(dòng)和慈善事業(yè)。”正是基于這個(gè)充滿責(zé)任感和關(guān)愛感的信條，強(qiáng)生公司開展了大量的慈善和公益活動(dòng)來(lái)回饋社會(huì)，以行動(dòng)來(lái)體現(xiàn)自己的價(jià)值，凸顯了一個(gè)奧運(yùn)TOP贊助商的人文關(guān)懷精神，恰恰與北京奧運(yùn)會(huì)的“人文奧運(yùn)”理念不謀而合。

三、整合各種媒體資源實(shí)現(xiàn)品牌的奧運(yùn)全方位接觸

奧運(yùn)營(yíng)銷借助媒體傳播企業(yè)形象，是營(yíng)銷過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)，通過(guò)整合各種媒體資源以獲得更大的協(xié)同效應(yīng)。企業(yè)需要做好的一個(gè)非常重要的準(zhǔn)備工作就是媒體研究和媒體選擇。

一、選題的背景與意義:

游戲內(nèi)置廣告的發(fā)展前景是非常廣闊的，它是一個(gè)極具潛力的新興廣告形式，極大體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)新媒體的盈利價(jià)值，高接受度和高認(rèn)知度的獨(dú)特魅力對(duì)廣告主具有極大的吸引力，游戲內(nèi)置廣告已經(jīng)成為一種獨(dú)立的媒體存在。恐怕沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為這不是一個(gè)具有劃時(shí)代意義的轉(zhuǎn)折。不久的將來(lái)，游戲媒體，也許將成為與電視媒體并列的詞匯據(jù)最新的研究結(jié)果表明，中國(guó)游戲內(nèi)置廣告的收入正在快速增長(zhǎng)。2007年的IGA市場(chǎng)規(guī)模為1.2億元，2008年收入將達(dá)到2.5億，預(yù)計(jì)到2011年，中國(guó)IGA的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)10億元。因此，目前才會(huì)出現(xiàn)IGA行業(yè)人才的激烈爭(zhēng)奪，而保護(hù)人才也成為技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)的一件大事。

在國(guó)內(nèi)外植入式廣告發(fā)展的如火如荼之際，廣大研究人士紛紛表示出對(duì)植入式廣告的極大熱情。但是，對(duì)于植入式廣告的研究以影視劇中的植入廣告居多，對(duì)于游戲植入式廣告關(guān)注的學(xué)者并不多見。學(xué)術(shù)界對(duì)于游戲植入式廣告的討論倒是熱鬧非凡，對(duì)于游戲植入式廣告的前景也一直看好，但是，真正深入進(jìn)去，對(duì)游戲植入式廣告進(jìn)行全面客觀的思考的卻屈指可數(shù)，使得廣大游戲運(yùn)營(yíng)商，開發(fā)商雖然對(duì)游戲植入式廣告很感興趣，但是卻不知從何著手。只能跟廣告投放伙伴摸索著前進(jìn)。學(xué)術(shù)界如此，游戲界對(duì)于植入式廣告也是抱著試試看的態(tài)度，等著大樹好乘涼。就在這樣的情況下，及時(shí)的對(duì)游戲植入式廣告進(jìn)行全面客觀的研究是必要的，一來(lái)可以是廣大學(xué)者對(duì)游戲植入式廣告全面的了解，不再局限于一點(diǎn)一面的盲目討論，大家可以從全局出發(fā)，整體的客觀的研究游戲植入式廣告；二來(lái)可以幫助游戲廠商對(duì)游戲植入式廣告有個(gè)全面正確的認(rèn)識(shí)，積極勇敢的嘗試游戲植入式廣告，放心大膽的改革游戲盈利模式，占領(lǐng)先機(jī)，奪取網(wǎng)游市場(chǎng)。公務(wù)員之家

二、研究的基本內(nèi)容與擬解決的主要問(wèn)題：

本文主要是收集整理國(guó)內(nèi)外關(guān)于游戲植入式廣告主流的理論認(rèn)識(shí)，以及介紹國(guó)外關(guān)于游戲植入式廣告運(yùn)營(yíng)策劃的成功經(jīng)驗(yàn)，梳理國(guó)內(nèi)游戲植入式廣告的運(yùn)行總況。探究游戲植入式廣告興起的源頭，游戲植入式廣告的市場(chǎng)規(guī)模，國(guó)內(nèi)爭(zhēng)搶游戲植入式廣告這個(gè)蛋糕的勢(shì)力分析，以及游戲植入式廣告的產(chǎn)業(yè)鏈分析。在此基礎(chǔ)上，探析玩家行為差異與廣告效果的關(guān)系，品牌特征與廣告效果的影響，并試圖解決游戲植入式廣告的經(jīng)營(yíng)策略，植入技巧，植入空間，合理的植入手段，等等。力圖給國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游植入式廣告提供理論模板。

三、研究的方法與技術(shù)路線：

目錄

1．前言...2

2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)營(yíng)銷國(guó)際化...2

3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)...3

3．1跨時(shí)空營(yíng)銷...3

3．2互動(dòng)式營(yíng)銷...3