經驗總結范文
時間：2023-03-18 00:22:33
導語：如何才能寫好一篇經驗總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
工作總結能幫助歸納、回顧以往的經歷做工作總結的過程,實際上就是對過往工作經歷的一個回顧。親愛的讀者，小編為您準備了一些銷售經驗總結范文，請笑納!
銷售經驗總結范文1進入福滿花園項目已有一年了。20__年的主要工作是協助王經理組建和管理銷售部。經過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業績。為了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之處，現將20__年工作情景總結如下：
1、銷售人員培訓
銷售部于20__年_月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協助王經理開展培訓工作。現銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。
2、客戶來訪統計
__年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數據每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數據存在許多問題，客戶的數據不清晰，多數客戶的職業和認知途徑沒有填寫，對后期的宣傳工作有必須影響，經過銷售部周會提出此問題后，現階段對客來訪數據已有所改善。
3、銷售文件檔案管理
在20__年_月__日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20__年__月_日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統一管理，按房號進行分區。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
4、銷控管理和統計
銷控管理分為對外和對內兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開應對客戶的形式。對內是王經理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現一房兩賣的情景。
5、銷售現場管理
按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動。現場管理由王經理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經驗，項目的優劣勢共享，發現問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的進取性。
6、__年工作存在問題
雖然__年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自我知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自我對市場的敏感度不夠。房地產的專業知識還需要進一步的提升，自我的工作本事需要加強提高。首先就是工作的進取性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學會自我去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析，讓產品進更進一步的適合市場。自身的寫作本事也是需要提高的一個重點。
我相信在新的一年里，經過大家的努力，我們會做得更好。期望__年的銷售成績比__年的成績更上一個臺階。
銷售經驗總結范文2當每一次賣出一件珠寶，留下的是成就感，和收獲，每一次堅守在崗位上，是努力是堅持，因為明白總有一天我能夠得到機會，有可能成功，有機會成功，一年的努力收獲的總是喜悅因為我取得的成績我自豪，沒有辜負自我的努力，同時也不會驕傲自滿，常言道驕兵必敗，這個道理還是清楚的。
進入了珠寶行業領域，讓我對珠寶有了深刻的諒解，對于珠寶的品質和一些功能性質都已經掌握到了心中，在銷售的過程中因為自我對珠寶的了解，讓我在銷售過程中，能夠更好的與客戶溝通，能夠自如的與客戶暢談，讓客戶產生購買的欲望，有購買的心思，得到客戶的認可，相信這是我工作的結果。
在工作中因為明白要努力工作，明白如何去工作，深入理解珠寶，成為了一個“專家”對于珠寶的一些特性和一些作用已經能夠隨口說出，這讓我能夠更好的掌握自我的工作，讓我能夠更好的去做好自我的工作，因為客戶覺得我說的有道理，覺得我做的是對的，所以就對我十分認同，對我也十分感激，愿意與我一齊努力，愿意給我機會，相信我，我所說的相關的珠寶知識已經讓客戶收益匪淺，令客戶有很多的收獲，這是利人利己的事情，當然客戶也十分喜歡這樣的人，使得我銷售的進展不錯，收獲也不錯。
同時我清楚的明白來到珠寶店的客戶需要的是我們的尊重和禮貌，店里的員工素質十分重要有時候會反應一個珠寶店的形象，這是一種文化的繼承，是公司的傳統，這也會從我們的工作中一點點流出，來到珠寶店的客戶，不差錢，可是卻對禮貌禮儀很重視，因為不管如何任何人都不會喜歡一個倨傲的人，愿意接近恭敬有禮的人所以我一向記著這一條，每次對每一個客戶都禮數周全，雖然不會卑躬屈膝，可是該有的尊重和禮貌卻不會缺少一樣，因為我自我清楚和明白，也了解，這就讓我有了更多的機會和時間去做更多的事情，做更多的工作，完成工作任務。
同時我對自我有一個要求，那就是，必須要認真努力，必須要時刻堅持一顆向上的心，有人說我好強，因為我不愿成為一個落后的人，寧可苦些，走在前頭，也不愿成為一個落后的人，時刻謹記一點不進則退，可是也不會毛毛躁躁，因為很多客戶并不喜歡那種做事沒有章法的人，所以我對自我一向都嚴格要求，努力做好認真努力堅持完成每一天的任務。對自我的學習從沒有放下，雖然早就畢業，可是卻明白學習才能讓我走的更遠，看的更廣。
銷售經驗總結范文3總結一年來的工作，自我的工作仍存在很多題目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他業務員和同行學習，__年自我計劃在往年工作得失的基礎上揚長避短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)確保完玉成年銷售任務，平時進取搜集信息并及時匯總;
(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數目，質量和本身的服務態度方面，仔細的與客戶溝通;
(三)銷售報表的精確度，仔細審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關系的維系，其實不斷開發新的客戶。
(六)努力做好每件事情，堅持再堅持!
最終，想對銷售進程中出現的題目回納以下：
(一)倉庫的庫存量不夠。固然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，可是實際卻不貼合，有很多產品乃至已斷貨。在庫存未幾的情景下，提議倉庫及時與生產聯系下單，或與銷售聯系提示下單，飛單的情景大多于庫存量不足有關。
(二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對這類現象，采購職員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎樣往與供給商解決，而是希看銷售職員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度下降。(這類現象十分嚴重)[由Www.QunZou.Com整理]
(三)質檢與采購對供給商退貨的處理。很多分歧格的產品，由于時間拖延，最終在必不得以的情景下一挑再挑，并當做合格產品銷售，這樣對我們“尋求高品質”的信念是十分不吻合的。常常有拿出往的東西由于質量題目讓銷售職員十分難堪。
(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或提示。有很多已回款的業務，財務在幾個月以后才告知銷售職員，期間銷售職員以為沒回款一向都在催，給客戶印象十分不好!
(五)各部分之間不調和。為了自我的工作方便，常常不會太關心他人，不會斟酌給他人帶來的.麻煩。有時候由于一句話或一點小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售職員走了很多彎路。
(六)發貨及派車題目。
(七)新產品開發速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自我分內的事情，并進取幫忙他人。也希看公司存在的一些題目能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司必須會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會彌漫著幸福的笑臉。
__年即將過去，在這將近一年的時間中我經過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。
銷售經驗總結范文41、我是__年2月份到公司的，__年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。
為了迅速融入到這個行業中來，到國內部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，可是請教了經理跟同事后，之后慢慢的我能夠清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自我的本事都比以前有了一個較大幅度的提高!
2、自__年5月份月底到此刻，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情景大概如下:
1)財務方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司。應收賬款，我把好關。督促銷售員及時收回賬款!財務方面，因為之前沒接觸過。還是有很多地方不懂。可是我會虛心討教，把工作做得更出色!
2)至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情景，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨。造成斷貨的現象，這點我會細心。避免再有零庫存訂貨的發生!
3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談。接下訂單!(當然。價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表此刻電話，還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時。與客戶的溝通得到了鍛煉。此刻跟客戶交流已經不成問題了!可是前幾天因為我粗心。客戶要貨，我忘記跟銷售員說。導致送貨不及時。客戶不滿足!接下來的日子。我會盡量避免此類事情的發生。
4)認真負責自我的本職工作，協助上司交代完成的工作!
3、以下是存在的問題
1)總公司倉庫期望能把嚴點。自辦事處開辦以來，那邊發貨頻頻出現差錯。已經提議多次了。之后稍微了有了好轉。可是這幾次又出現了以前同樣的錯誤，產品經常發錯型號!
2)返修貨不及時。給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上頭的數上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
以上是我的總結。有不對之處，還望上級領導指點!
銷售經驗總結范文5大家好，我是內貿部銷售助理沙周_，下頭請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結。不足之處，還請各位領導多多指教。
我于20__年2月份加入公司，先后經歷了辦公室助理，業務部到銷售助理的崗位調動。我十分感激公司為我供給的發展平臺，也十分感激公司對我的培養，還有各位前輩對我的幫忙，感激你們給我歷練的機會，助我成長。從加入公司起，我就有很強的市場意識，我認為市場意識也是我們企業文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質，更應當成為每一個海樂園家人的信念。作為一個辦公室助理，我們要詳細掌握公司的企業文化和銷售歷史及發展規劃，認真熱情接待來訪人員，以展示公司熱情，真誠的價值觀。代表公司參加市級以上活動時，要注意儀表儀態，提前做好會議及活動準備，并進取與參會人員溝通交流。為榮譽而戰，不拋棄，不放棄。從2月份以來我已經代表公司參加大小活動達十余次，每次活動我都進取參加，并獲得了活動舉辦方的認可。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的經驗和準備，可是我們還是經過自我的努力超越了去年的銷售業績，并且讓我們的展品成為會場的焦點，會后濰坊日報，齊魯晚報等多家媒體都進行了相關報道。我十分感激領導對我的信任，并且經過這次經歷也讓我個人獨立性有了很大提高，同時也很感激同事對我的幫忙，感激饒哥在重感冒的情景下依然堅持按時送我去會場，并一向協助我到活動結束。
篇2
近幾年來，我們認真制訂與實施以創評“五星級”藥監員為重點，以“五數”管理為主線的年度目標管理責任制，對加強機關政風行風建設，調動藥監隊伍的積極性和創造性、完成各項目標任務，收到了明顯的成效。經市局考核，各項工作均已達標，名次排位靠前，先后受到省、市局的通報表彰。
如何搞好目標管理，順利實現預期目標？我們認為，這既是踐行科學發展觀的時代要求，也是衡量一個單位領導班子管理能力的尺度之一。我們的做法和體會是：走好“三步棋”，處理好“三個關系”。
走好“三步棋”是：
制定方略：科學監管的行動綱領
一年一度的目標管理實施方案，是每年的開篇之計，開局之舉。從2004年開始，我們便按照省、市局的部署要求，但又不完全照搬照抄，而是發動全局員工聯系實際世界秘書網版權所有,，開動腦筋，建言獻策，集思廣益，在充分調研、反復論證的基礎上，出臺了創評“五星級”藥監員活動標準，即忠誠星（信念堅定、恪盡職守），廉潔星（清正廉潔、奉公守法），勤政星（愛崗敬業、勤奮扎實），能績星（熟練業務，成績顯著），愛民星（心系百姓、執法為民），2005年，我們又在此基礎上，將“五星”內容具體到“五數”管理，即查處偽劣藥品數、完成現場快檢數、下鄉村工作天數、受理群眾投訴舉報數，信息文稿上稿數，使之更具可操作性，并將此“五數”要求具體分解到本局年度目標管理百分制實施方案之中。該方案包括工作目標、工作分工、制約措施、注意事項四個部分，工作目標共計100分，其中：行政監督與管理30分，技術監督20分，廉政與勤政20分，學習與宣傳20分，食品安全協調10份。每項目標中又劃為若干分項與子項，周到具體，環環相扣，使之項項有目標，人人有擔子，成為指導全年監管工作的行動綱領。
過程監督：不可或缺的中途加油
方案制訂后，關鍵在實施。隨著時間的推移和某種思維慣性的紛撓，如果我們忽視檢查督促，有些工作難免會出現顧此失彼甚至脫節失衡之虞。為此，我們始終注意以制約措施來提醒全體員工，堅持每星期、每月末、每季初定期檢查、匯報、布置下步工作，發現哪根“弦”松了便擰緊哪根“弦”，或者對事情，或者對個人，做到從全局出發，從局部入手，既肯定成績，又不回避問題，熱情幫促，嚴格要求。今年春節前后，由于年終總結和休長假，一季度的工作日相對減少了，節后如何盡快恢復“元氣”？我們采取了一些措施，啟發大家以“五數”指標測距離，增強緊迫感；以“五星”標準量自己，激勵責任心。經過一番“加油”、“打氣”，使大家迅速恢復了正常的心態，旺盛的斗志，為實現目標管理任務而同心協力，奮斗不息。
考核到位：顯示風采的全息畫圖
考核評估是全年工作的回顧與總結世界秘書網版權所有,，是對本單位和每個員工一年辛勤勞作的檢閱和定格。能否全面、準確地給出恰當的評價，關系到單位的整體形象和員工個人的精神風貌。所以，我局十分注重走好這步棋：一是堅持實事求是，不打“人情分”，避免主觀隨意性。對每個員工每項工作的考核，盡最大可能做到有據有理，客觀公正；加分增色令人心悅誠服，扣分打折使人無可厚非。二是將考核評分的過程當作肯定成績、尋找差距的方式，首先由個人總結匯報、自評打分，再由大家民主評議、建議給分，最后由領導綜合權衡，確定分寸。三是考核的結果與創評“五星級”藥監員活動掛鉤，每季末，將各人完成“五數”的主要數據公之以眾；到年終，再按全年考核得分名次排出不同星級位置，張榜公示，使本單位出色的藥監形象得以升華，給廣大公眾留下良好的口碑。
處理好“三個關系”是：
第一、量化與細化，二者均應深化。沒有清晰具體的量化指標，目標管理方案便是無的放矢；各項指標不細分到多個子項和個人，也就成了“粗放經營”，欲速不達。因此，我們以省、市局年度目標管理的總體要求和具體任務為蘭本，聯系基層局的具體情況，有的“對號入座”，有的“隨機應變”，寧可先難后易，“不厭其繁”，也要掌握要領，簡繁相宜。經過反復研究推敲，將各項任務都分解成若干量化指標，并根據不同分工落實到各人肩上。同時，在制約措施中逐項分切加分、扣分細目，使之一目了然，便于操作，以在考核評分時充分體現出公平合理和客觀公正。此舉乍看頗為繁瑣，實則反映了科學監管的必然要求。
篇3
下面就本人在教學中的一點體會與大家一起探討.
一、以圖為根本，培養學生的觀察能力
低年級看圖說話，寫話教學是作文教學的基礎。為了培養學生的語言和思維能力，看圖講述有著不可磨滅的優點，圖為根本，他非常符合兒童的心理特點，因為豐富的畫面，逼真的形象，有趣的情節，不但可以開闊學生的眼界，還可以培養學生的觀察能力，口頭表達能力，因此，我嘗試著把看圖講述作為訓練學生思維的途徑，充分調動他們的積極性和發展創造思維的能力，培養學生的觀察能力。
二、培養興趣，讓學生愛說話，會說話
興趣是最好的老師，說話興趣的培養是充分發揮與發展學生主動寫話的關鍵，低年級識字少，閱讀能力低，思路狹窄，看問題片面，這給學生寫話帶來困難，但是低年級學生最喜歡聽講故事，我抓住這個特點，采取聽故事，講故事，編故事的方法來培養學生的興趣。
1.教師問，學生講
學生自己看圖講故事比較難，那么讓他們先聽老師講故事。在講故事前，我事先布置要求，“講完后把故事中提出的問題說給老師聽，不然下次老師不給你們講故事了。”這樣孩子們就會專心聽講，邊聽邊想。故事講完后孩子們紛紛舉手回答老師的問題，逐漸變得想說話，愛說話了。為了使學生都得到說話的機會，我讓他們同桌互說，分組說，即達到了說話訓練的目的，又增強了學生之間的相互了解。
2.教師講故事，學生復述
復述故事是發展語言，開闊思路的一條有效途徑，教師用生動淺顯的語言把故事講清楚，學生就會比較容易復述出來。
3.看圖編故事
課本中的插圖很適應低年級學生的年齡的特點和心理特點，我采用以下幾個步驟進行教學
（1）教學生一般模式。（找時間，地點，人物，他們在干什么）。
（2）培養學生按順序進行觀察。觀察有順序，表達才有條理，觀察仔細，表達才能具體，先觀察概括圖畫的主要內容，再有順序的說出來。
（3）進行想象。只有當兒童能夠展開想象的翅膀，才能把形象表達的更生動，鮮明。引導學生根據人物表情，動作想象出人物的心情和語言，邊想象邊用不同的語句表達出來。
（4）把圖上內容用自己的話表達出來。
（5）書寫。
這樣，學生在愉快的情緒中把這個說話訓練完成了，他們會感到很有趣，樂意學。
三、日常生活中積累素材
形象直觀的事物最容易被學生接受，在說話教學中，我注意借助實物進行說話教學，如書包，文具盒，玩具，手帕等練習說話，培養他們觀察，認識事物的能力。
篇4
作為第一線，銷售部的銷售預估起著重要的作用！
作好銷售預估，將會對原物料的采購、生產安排及儲運管理等大有裨益！但是如何作好呢？將是一個長期的分析總結的過程，可以盡善盡美。 單從銷售來看，現在的市場已經是以消費者為核心的買方市場，市場已經由寡頭競爭向多頭或者完全競爭過渡，生產同質產品的廠家增加了，消費者可以尋求到更多的替代產品進行消費，因此，市場競爭是激烈的。要作好銷售預估，必須從市場出發，弄清消費者的需求，顧客在信息透明化的購買環境下消費，可以選擇自己滿意的產品，從質量、數量、價格、服務、附加值上得到滿足，因此，要做以需求為導向的銷售預估，才能準確把握市場需要！ 但是完整的銷售預估是與多因素相關的． 首先是結合目標。市場部給定的目標分到省公司、省公司調整后會給銷售部一個基礎目標，接下來是目標分解。在分解到每個區域時，要結合每個區域的市場基礎，確定其今年的成長率。目標確定后它就是我們作銷售預估首先要參考的要素了．
比如說去年我們銷售部銷售了200萬，今年要成長10%，那么去年哪些區域因為一些特殊原因，如經銷商資金短缺、不配合、天氣情況不好、競品在此區域重點投入等造成我公司產品并沒有達成正常銷售或者說沒有飽和，因此，在考慮成長率時就要考慮適當增加，將10%提高到11%，其他區域則想相應降低 1%的成長率。 其次結合往年的銷售數據。往年完整的銷售數據是提供未來銷售預估的重要依據。其中包括品項、銷售數量、影響銷售的重要因素、客戶的實際銷售庫存等。對于這些資料必須要系統完整的。
如果有新品上市，或者產品調整，一些舊產品已經推出市場，則需要在產品上調整業績增長點。比如說XX年好當家開始瘦身并退出了銷售，同時新產品已經上市，最開始會保守或樂觀的估計銷售，但是10年就應該準確的預估了，因為有了一年的銷售資料作為參考，因此要對以往的銷售資料作詳盡的分析。比如說XX年新品的月均銷量為20萬，今年根據其市場成熟度確定其成長率，就目前來說，新品還處于市場品牌塑造階段，在推廣等拉力下，應該還有成長，要做的就是準確地預估其成長速度，再作出成長率。 在做品項預估時，要綜合上年度銷售數據，而在品項上要根據上月或上上月銷售品項構成作出本月預估時各品項的占比情況，這樣比較準確，但是要剔除上月銷售中本身因缺貨而導致銷售品項結構的改變，使其更具客觀性。 再次是要作好業績修正。對于各個大區每月的銷售進度、一些客觀因素進行追蹤，每個區域都應該有一個對業績的預估，一線的的預估更具參考性，因為一線人員，能確切地把握目標的達成情況，如果因為一些非業務層面因素，導致業績不能按目標達成，那么就應該如實回報其修正后的銷售預估。將各大區的修正銷量進行綜合，再對銷售部上月的銷售預估進行調整，使其預估誤差范圍更小。 2月份會做3、4兩個月的銷售預估，然后3月份會做4、5兩個月的銷售預估，2月分做4月份的銷售預估時，品項占比結構依據的是1月的，3月份做4月份的銷售預估則是依據2月的各品項銷售占比，如何作出品項的調整呢，在第二次修正時，絕不可以簡單的按照2月的銷售品項結構，最好是去1、2月的平均占比，因為2月過年，有的品項缺貨，造成品項在銷售上不能真實的反映市場需要。同時，第一次做4月份預估時，可能是按照100%，那么在第二次時可能要對整體達成作出調整，3月學校開學店老板都大規模的拿貨，在月底盤存經銷商的庫房時，發現基本已經分銷出去，但是下游及終端仍有庫存壓力，那么4月的目標就需要降低了，如果第一次是按照100%預估的，那么在第二次修正時，則根據實際調整為90%或95%，這樣可以避免出現太大的預估誤差。
準確的銷售預估，可以為企業節約生產、倉儲管理成本，可以減少財務開支，可以把握產品的市場銷售，增加業績，因此，價值巨大！
篇5
XX街參加區XXXX年“都市熱浪”
社區廣場文藝展演的經驗總結
X年X月X日晚，我街組織轄內各單位、學校、文藝團隊參加XX區文化局舉辦的“都市熱浪”社區廣場文藝展演，演員們為前來觀看的群眾獻上了一臺精彩的晚會，前來觀看的群眾約7七千人次。現將此次晚會的經驗總結如下：一、活動的組織
對于此次大型的戶外演出，我街非常重視，由街道辦事處牽頭，轄區內各有關單位、學校、各文藝團隊參加。街文化站、工、青、婦主要負責此項工作，街黨政辦公室協調，街各科室、社區居委會協助主辦。我街還要求各部門積極協助并高度重視此次活動，要充分體現團結協作精神，通過開展活動，帶動我街社區文化工作的順利發展。
二、領導重視
我街今年是第一次搞這樣大型的戶外演出活動，街領導對演出工作狠抓落實，不但從人力、物力上支持演出，更組織各主要負責人開會討論工作的開展程序，將各項工作落實到個人，并安排街道黨工委副書記負責此次演出工作的總體指揮與安排。由于街道領導的重視，使我街此次演出能順利開展，并取得滿意的成效。
三、工作措施
1、細致認真，安排具體
由于此次“都市熱浪”社區廣場文藝展演是在戶外進行的，對于我街來說，也是一個不小的挑戰。在以往的大型演出中，我街一般都外出租用舞臺，并在演出之前進行1-2次的彩排，以保證演出效果。
但這次戶外演出，由于演出地點的特殊性，舞臺是演出當天臨時搭建的，演員就不能安排時間進行彩排，為保證演出效果，我街領導親自到演出現場觀看場地，并了解演出需注意的細節及現場的演出設備，做到心中有數。
2、認真做好節目的審查把關工作
為保證演出節目的質量，我街認真把好節目的審查關，街領導及負責同志多次到參加演出的單位審核節目，并對演出節目存在的問題提出意見和建議，保證演出節目的質量。
3、做好工作分工，保證統一協調
由于此次參加的單位、團隊多，演員人數也多（達120多人），加上是戶外演出，地點較遠，為使演出能順利進行，我街將演出的各項工作分配到個人，使到演員接送，會場布置，座位安排等細致工作無一遺漏，使演出能按時開始。
四、經驗總結
XX年“都市熱浪”社區廣場文藝展演圓滿結束了，我街也從此次戶外演出里得到了不少經驗，主要有以下幾方面：
1、提高自身工作能力。由于戶外演出與戶內演出的演出條件有很大的差別，要注意的問題，使我街學到了不少的演出經驗，有利于提高自身的工作能力。
2、協調統一的重要性。通過此次戶外大型演出，使我們看到協調統一的重要性。這次演出，我街動用的人力、物力非常大，加上參加演出的演員人數多，要使工作能順利展開，協調統一性是必不可少的。由于我街做演出籌備期間做到事無大小，各有分工，并要求各部門要高度重視，加強協調統一，促使了此次演出能圓滿成功。
3、做好宣傳發動工作，把好節目審查關。對于此次演出，我街一如既往地做好宣傳發動工作，把征集演出節目的通知發到各轄內單位、學校及文藝隊伍手上，力求送演的節目形式多樣。除此之外，還對送演的節目嚴把關，挑選內容好，可看性強，演出質量高的節目送演。
篇6
文/全坤鵬
摘 要：化學是九年級學生剛接觸的一門課，在這一學年的教學過程中，有一些感觸。
關鍵詞：化學教學；學習方法；主體；探究；創新
我是第二次教初中化學，各方面經驗還有很多不足，這是我對自己以前的教學進行的一些反思。
一、學生是學習的主體
課堂上，促使學生超前思維，形成向教師（包括課本）“挑戰”的態勢，把教師的“授”讓給學生“講”，教師來評，使學生在思維運動中訓練思維，真正做學習的主人。在這樣的學習過程中，教師不僅是傳授知識，而且是激活知識，是學生學習的伙伴，是學生學習的服務者，是學生學習方法的引導者，教師的角色意識要進一步轉變。
二、培養學生的科學探究能力
探究性學習是學習化學的一種重要方式，是培養學生探究意識能力的重要途徑。要培養學生的探究能力，教師必須探究教學方法，以課本上的化學知識為基本探究內容，按照課程內容的要求，積極開展實驗探究活動。教師通過實驗創設學習情境，學生通過實驗探究認識物質，掌握化學基礎知識和基本技能，在實驗過程中動手動腦，初步學會化學研究的實驗方法，增進對科學探究的理解，體驗探究的樂趣，發展科學探究能力。
三、培養學生的創新能力
生活是知識的源泉，而化學更是一門與人們生活緊密相關的科學。人的衣食住行等都離不開化學，人類文明的發展史，在某種程度上可看成是人們利用自然和改造自然的化學史。在教學實踐中積極開展第二課堂活動——課外實踐活動。可用如下形式進行課外化學實驗活動：一是組織實驗興趣小組，在教師的指導下，讓學生自愿組織起來，研究實驗教學及生活中的一些問題，撰寫小論文、編輯實驗資料等；二是開展化學游戲，寓實驗于娛樂之中，定期舉辦化學晚會，開展化學游戲活動，通過科學性與趣味性、知識性與娛樂性的完美統一以適合中學學生的心理特點，從而提高學生的實驗技巧，培養創新能力。
在今后的化學教學中，要讓每一個學生以輕松愉快的心情去積極探究化學變化的奧妙，形成持續的化學興趣，增強學好化學的自信心，使不同水平的學生都能得到良好的發展。
參考文獻：
篇7
【關鍵詞】 不寐；少寐；早醒
DOI：10.14163/ki.11-5547/r.2017.01.072
遼寧省名醫李鐵教授善治雜癥， 作者有幸侍診其右， 今列舉其治療不寐典型醫案， 分析總結其治療不寐的方證思路及其辨證論治的思想， 以享同道。不寐是以經常不能獲得正常睡眠為特征的一類病證， 主要表現為睡眠時間、深度的不足， 輕者為入睡困難或寐而不酣， 時寐時醒或醒后不能再寐， 重則徹夜不寐[1， 2]。李鐵教授認為不寐是由于情志所傷、飲食失節、勞逸失調、久病體虛等原因致臟腑機能紊亂、氣血失和、陰陽失調、陰虛不能納陽或陽虛不得入于陰[3]。總與心肝脾腎以及氣血不足有關， 現代醫學認為與疾病、藥物、食物、年齡有關。臨床證型繁多， 臨證往往不知所措。李鐵教授執簡馭繁， 分為三證， 包括不寐（入睡困難）、少寐（時寐時醒）、早醒（醒后不寐）， 以此三證三法臨證， 獲效頗豐， 今詳茲于下。
1 不寐（入睡困難）證治
1. 1 病因病機 肝氣郁結。因情志不遂， 肝氣郁結， 氣郁化火， 邪火擾動心神， 心神不安則久臥而不得眠。治則：疏肝解郁、養陰安神。經驗方：小柴胡湯加減。
1. 2 驗案 患者， 女， 55歲。2016年3月8日初診。自述近1年前因家事繁擾、過度思慮而發不寐， 輾轉治之不愈。現癥：入睡困難， 寐中多夢易醒， 頭目昏眩， 心悸氣短， 體倦食少， 面色無華， 爪甲不榮；伴晨起口苦， 舌質淡暗， 有瘀點， 齒痕， 苔薄白， 脈沉弦。處方： 柴胡10 g， 黃芩10 g， 清半夏15 g， 厚樸20 g， 元胡15 g， 枳實15 g， 香附15 g， 郁金10 g， 龍骨30 g， 牡蠣30 g， 茯神15 g， 遠志15 g， 夜交藤15 g， 甘草10 g， 7劑水煎服， 1劑/d， 早晚分服。二診：2016年3月15日。睡眠與情緒均好轉， 口苦減輕， 伴手足不溫， 畏寒， 上方去黃芩加麻黃10 g， 桂枝20 g， 夜交藤15 g ， 7劑水煎服， 1劑/d， 早晚分服。三診：2016年3月22日。睡眠明顯好轉， 無夢。效不更方， 繼服上方7劑。睡眠基本改善， 未再服藥。本案為患者思慮傷脾， 肝氣郁閉， 故方中小柴胡湯疏肝解郁；元胡、枳實、香附、郁金行郁閉之氣；龍骨、牡蠣、茯神、遠志、夜交藤安神、養神相結合；甘草調和諸藥。全方合用有疏肝解郁、養陰安神之功， 則不寐可解[4]。
2 早醒（醒后不寐）證治
2. 1 病因病機 營血蘊熱。年老、久病或熱病傷陰后， 陰虛生內熱， 熱擾營血， 虛煩不得眠。治則：清宣郁熱、養陰安神。經驗方：梔子豉湯加減。
2. 2 驗案 患者， 女， 60歲。2016年9月29日初診。患者3年前出現失眠， 以多夢、早醒為主， 間斷服用中西藥治療， 病情反復波動。現癥：寐中多夢， 醒后無法入睡， 伴心煩易怒， 胸悶， 汗出， 舌質淡， 有齒痕， 苔薄黃， 脈弦數[5]。處方：生梔子15 g， 淡豆豉15 g， 百合15 g， 生地15 g， 三棱25 g， 莪術15 g， 10 g， 炒棗仁20 g， 炒麥芽15 g， 石菖蒲15 g， 郁金20 g， 麥冬15 g， 五味子15 g， 生龍骨20 g， 生牡蠣20 g， 生甘草10 g， 10劑水煎服， 1劑/d， 早晚分服。二診：2016年10月11日。失眠好轉， 偶有惡心， 上方去麥冬、五味子， 7劑水煎服， 1劑/d， 早晚分服。服藥后睡眠基本改善。本案為患者思慮傷脾， 肝氣郁閉， 故方中梔子豉湯清宣郁熱， 百合地黃湯滋陰清熱；清肝熱， 養肝陰；炒棗仁、炒麥芽、石菖蒲、郁金、麥冬、五味子、生龍骨、生牡蠣、斂陰安神；五味子酸收， 以增強益氣養陰之力， 并能安神益志[6-9]。《醫方考》：“有形之血不能自生， 生于無形之氣故也。”故以三棱、莪術破氣行血， 甘草調和諸藥。全方合用有養陰安神， 清宣郁熱之功， 則不寐之病可獲全效[10]。
按：李鐵教授臨證有十六字原則“守住經方、辨證施治、注重效藥、隨癥加減。”在不寐一證的治療中更是體現的淋漓盡致。不寐的治療原則當以補虛瀉實、調整臟腑氣血陰陽為主。“失眠者， 病位在肝， 與心脾腎相關[11]。法不離《內經》， 方不離《傷寒》。《金匱要略?五藏風寒積聚病脈證并治》中曰： “心氣虛者， 其人則畏， 合目欲眠， 夢遠行而精神離散， 魂魄妄行。”病位責之于心[12]。治療應注意以下幾點：①以平為期：調整陰陽平衡是本病治療關鍵之所在， 尊《內經》：“謹察陰陽所在而調之， 以平為期”。②要守住經方：尊《傷寒論》以方證論治。可以“方隨證出， 以證驗方”。③當從肝論治：注重情志， 在藥物的基礎上結合有效的心理疏導， 積極消除患者的顧慮和緊張情緒， 保持精神舒暢， 可以事半功倍[13]。④注重效藥：單味藥、引經藥、效藥的應用可以有效的提高臨床效果， 如半夏的應用[14]。雷婕[2]搜集近7年中醫治療不寐的文獻， 應用頻數分析治療不寐藥物的分布規律， 結果表明半夏的應用頻率僅次于疏肝理氣藥物。《靈樞?邪客》所記載“半夏秫米湯”是以半夏為配伍治療不寐， 至今為醫家所廣泛應用[15]。馬云枝老認為[3]：“脾胃居中， 氣機升降之樞軸”， 故以小柴胡湯調暢氣機， 解半表半里之氣郁。既能秉承歷代先賢經驗， 又能結合李鐵教授臨證心得， 使不寐的證治， 效如桴鼓。
參考文獻
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篇8
這次就針對我在今年高考中的得與失進行一下總結，然后給出一些建議吧。可能大家也比較疑惑為什么語文老師找了那么一個垃圾的學長來給我們做演講呢？老師應該不是找一個北大清華的學長那也至少是985.211的學長吧？那我就得提出一個新的觀點了：一個成功的學弟or學妹就是要踩著一個高考失敗的學長的尸體走過~~優秀是一種習慣。一個優秀的人，始終是優秀的，。我們一般人都是望而卻步，別說超越他了，連敢都不敢靠近他。
那我們廢話少說，開始看看失敗的價值吧。
既然大家剛在16號考了一模？那我們就從一模說起吧。你們老師在考試之前和你們怎么說一模的？那你認為這句話對嗎？你就服氣嗎？或者說屈服了嗎？考完了，能說一下你們的感受嗎？是覺得高考有希望了？還是人生從此暗淡了，心里不斷地在想要不要回來復讀呢？
“一模決定高考”這句話在一定程度上對的，但是大家都知道的，凡事都有例外的。那例外就是黑馬！而他們很有可能就出現在剛才的那些不服氣的，不屈服的同學當中！
那是什么成就了黑馬呢？或者說你如何成為黑馬？
奮斗篇：
1.努力從未遲到，即使是從現在開始。不甘心就不要放棄啊，看不過去就起來改變啊。要么就證明自己的能力，要么就閉嘴接受現實。所有好走的路都是下坡，失敗是可以接受的，但是沒有試圖奮斗過的失敗是沒有借口的零分。--明道《勝女的代價》你知道現在你們班里最勤快的是誰嗎？你知道誰最早起床到教室嗎？你知道誰最后一個離開教室的嗎？那他的成績怎么樣，而你的成績又是怎么樣？你看著他是不是除了敬佩懼怕，或者說投去自己很不屑的眼光，哼！書呆子！有些事情現在不做，一輩子都不會做了。想上好大學的就從現在開始努力，只要你肯努力，任何時候都沒有遲。而且全世界都會為你讓路！
2.腳踏實地，心埋理想。當然有的同學一看到這個心埋理想，就會比較納悶地想說學長應該是心懷夢想吧。沒錯，我就是要強調把夢想埋在心里，這樣它才能夠慢慢長大！努力不是整天喊著說我要上某某某大學的，要是這樣的話，你就有可能和現在的我一樣！整天在那里喊口號， 你會很累的！這樣的同學會很容易浮燥，給自己造成很大的壓力。隨著而來的就是懷疑自己的能力，各種厭學恐懼和失眠就來了。理想和現實緊密的結合在一起，可有可能不斷得接近或者實現理想。看自己想要達到什么水平，就要付出怎么樣的努力甚至要超過很多。先看看自己吧，想考個北京化工大學，居然還帶手機來玩，上自習以看書為借口，放假回家就看電視，還說放松放松。一下課就跑出教室，或者一到第五節就想著去吃飯！我們班有一個女同學，高一高二基本上都是40名之后的，但是一到高三，她每天早上就很早起床，基本都是第一個，每次放學都是最后一個走，而且午休基本都是在教室學著學著累了，就趴在座子上睡著了。睡了一會兒，然后洗把臉，下午就接著正常上課！下課的時候，就趴在座子那里睡了一下，要么就是在寫練習，然后繼續上課。考試沒有考好，她坐在座位上哭了，但是她哭完之后又繼續學習。我們在一旁默默的看著她的人，現在就有了我默默地看著她去了重點大學學習的樣子咯。心埋理想，就是無論別人怎么做，自己都不為之動搖自己的理想，一個同學他在一模之前翻墻出去打游戲，而且被學校捉住處分了，他老爸最開始想讓他上一本的，但是他老爸領他的時候就說能上二本都差不多了，那個同學被捉了之后就變得老實了，每天好好做自己的題，記自己的東西，問老師問題，就這樣他本來想考廣西大學的，可是高考出來他得了560多，現在他去了更厲害的中南大學！有些東西，該暫時放下的，還是要放下的，手機，網游，所謂的愛情，在我們班因為這些東西高考失敗的那是有的啊，就舉個手機游戲的吧，我一個很厲害的同學，考試基本在班里第一第二的，他自己買了個智能機之后，就每天晚上玩手機游戲，基本都到一點，按照他的能力考得600分以上是沒有問題的，但是高考出問題了，當然瘦死的駱駝比馬大，他還是很厲害的，去了他理想大學的旁邊一所大學：重點大學！
3.堅持戰斗到最后一秒。在強大的高考面前，誰沒有壓力？但是如果你堅持到了最后你就是王者！你有壓力，那些重點班的，排名前列的同學更加有壓力！我們班的第一名那個，我跟他聊天的時候他就不斷的和我說壓力超大的！當他們撐不下去的時候，你撐下去了，你就是厲害的了！你就是一匹黑不溜秋的黑馬！特別是最后一個月和高考過程中，一定要堅持下去！我在我回想一下，其實我就是犧牲在那個階段的！為什么這么說呢？就是出現了一種煩躁的情緒，每天上上課，完成作業就過了一天了。當然我那時也有預感我高考肯定要掛的。
方法篇：
1.反思不足，查漏補缺。一模過去了，你們有些上什么收獲嗎？（有誰能說一下嗎？）一份失敗？一個垃圾的成績？還是下次成功的基礎？很多人當然我那時也是這樣的，成績一出來就郁悶了，那么差？我究竟要不要回來復讀呢？而且基本都要郁悶一兩周！那我們必須把考試成績看輕些，因為那些是對一個努力的人來說毫無意義，考試的意義就在于檢查不足，然后補缺！補缺也存在著這樣的問題，知道自己差在數學可是就是沒有真正的去補他！老想著數學那么難，我還是去看自己喜歡的化學吧！我們必須樹立一種信念：現在決定不了你的未來！即使在最后一次模擬中，你考得很差那也不一定說明你高考會差！查出那些是自己容易錯的，那些自己沒有掌握好的，并規劃好什么時候補好存在的問題！
化學：把基本知識點記住。多去看知識總結。然后多做題。缺什么補什么類型的題。有機，無機。
物理：多練！嘗試去找對象！心中要有對象！不要畏難。暫時無法理解的題，先把解題過程和思路記下來，多練多留意類似題，相信自己會解出來。
生物：多背多記！
反正那些死都不會做的題，現在才明白其實也不難，難的是自己當初沒想明白為什么要出解決它們。現在知道了，多解決一些，高考分數或許就能再高一些，看到的世界也許會更多些！
提高復習效率。再剛才說的早上起來地很早，但是學習成績就是提高不了，那就得反思自己的學習方法并改進，進而提高學習成績。考前看不下書，你就寫一兩套練習。建議大家考前一定要練筆。早上起得早，在教室犯困，不能專心下來，那就去操場讀書背書。該玩時就玩，該學習就學習，班干做工作時，就專心做工作，學習時就不必想工作。當然同時我們做為一個班級，那就要營造一個良好的學習環境減少班干工作量，共同進步，當成績達到一定水平時，就會遇到瓶頸，無法突破，那如果能有所頓悟，其結果就是突飛猛進，成績好地一發不可收拾，這也就是成就黑馬的重要因素。提高復習效率，就要排除其他干擾，如果自己出現厭學的情緒之類的問題，就多疏導疏導，甚至可以找老師聊聊天。比如梁麗紅老師就是很好的心理輔導員嘛！那么得到頓悟的最好的方式，就是第三個要講的：圍著老師轉。
圍著老師轉。圍著老師轉也就是說多問老師問題。很多人都認為老師很嚴格，所以很怕問問題。或者怕丟臉，不敢去問。我們應該清楚現在不丟臉，以后面對別人問時連臉都沒有。老師的知識是淵博的，特別是在自己的學科，一定要相信老師，按照老師正確的指導去做，不要去自己研究高考，特別是科目直接不均衡的同學。不要想著自己一定要把某科一定要滿分。按照老師的做，不是說，老師說要做做什么喔，自己大聲的回答說：知道了。明天老師說，那題做了沒有？自己也附和著回答：做了……這樣的話，你的黑馬還沒有長大就可能被宰了。有同學說，老師會嘲笑我的，就我自己的感受來說，要嘲笑就嘲笑吧，你越嘲笑我，越否定我，我越要考得更好。容易但考前最后一個月的時候，我去問了個英語問題，老梁當著很多人的面，說那么簡單的問題，講過了你都不懂。山哥啊，這就是你為什么老是一百分的緣故了！但是我超不服氣，但是我不埋怨老師，決定補漏英語，我一定要考個厲害的分數給老梁看。結果之后的測試我考得了120分，高考時英語從最沒有希望的科目變成了我的救命稻草，考得128。那個梁向裔就是從高一開始不斷去問老師，然后提高到了北化的水平。有同學說，有好多同學問老師問題的，那怎么辦？這就是我這點建議，圍著老師。同學問問題時，你就圍在老師旁邊，那就有收獲了。同學問的是和你一樣的題目，那你就認真聽不必再問了。問其他問題，你就可以收獲另一種解題方法或者知道自己的盲點。實在問不到就跑到辦公室去問嘛！不要說你沒有問題，而是你練的不夠！
考試篇
1.考試時間的分配
分配好時間是非常重要，建議大家一拿到試卷就瀏覽試題把大概的時間安排寫在題號的前面。同時也要懂得暫時放下難的，去做容易得分的，檢查平時容易錯的。
2.考試心理的調整
特別是高考時的心態調整，那時一定要相信自己，不要懷疑自己是不是錯了，要懂的考一科放一科。，高考我考完前三科時超級郁悶的，老是懷疑自己，但是在考英語的時候我想清楚了，即使英語聽力超級模糊，但是我依然在靜心努力聽清楚每一個單詞，當它再放一次的時候我心情超級好直到考完英語。如果我當初我一聽到模模糊糊的聽力，我就瘋掉的話，那么我考完高考之后絕對會徹底瘋掉的。平時測試不要太注重成績。為了成績而郁悶好幾天。不要去想理想大學的分數，別人的高分，不要去和別人比較分數，因為別人就是個紙老虎，會造成自己的水平喪失。別人平時考得好，不一定說高考就考得好。如何穩住自己的成績和提高自己的成績才是最重要的！
考試的時候不要去想考第幾，多少分？而是想自己咋樣把自己會的題目做好拿完分，嘗試著去做自己不太會的題，難題最難之處就是我們一看到就只喊難！很難！而不是嘗試去解決他。
3.一些考試技巧
學會用筆讀題，也就是要用筆畫出重要的答題要點，文中有利于答題的句子特別是英語，語文要在原文中找出答案并標記好。為了防止自己想著a寫b，建議大家把自己的答案在選項那里畫出來。
請記住：效率比時間重要！
請相信：你就是一匹黑馬！
從現在開始，如果你有空
多了解一些大學
不僅僅說了解大學的錄取分數，是不是985，211.更重要的是他的特色或王牌專業。填志愿時特別是要留意那些大學時最近改名的，合并的，升格的，到底他的專業或實力怎么樣？他到底校址在哪里？不要去到桂林航天工業學院了，知道他才3個本科專業。四川理工學院在四川自貢市。當然我希望我們的同學考得更好的分數，上更好的大學。當然我不是鄙視這些大學學院，只是希望你們能去到自己樂意去的大學，不帶遺憾，高高興興地去讀大學，快快樂樂的享受大學生活。
多了解一些專業
比如說，為什么我要在我的專業后寫上卓越班？卓越班就是指落實教育部卓越工程師培養計劃而設置的實驗班。那什么又是卓越工程師培養計劃？某些大學可以開卓越班的基本都是他學校的優勢專業。什么專業是新增的？改頭換面的？自己喜歡的大類是什么？有什么專業？
多了解高考志愿填報的知識和技巧
比如說廣西實行的是平行志愿？什么是平行志愿？要怎樣填？
當然在周末放假時看不下書了看看求學，高考金刊，上上新浪教育網，搜狐教育網了解一下就好了，不必花太多時間去看。要放更多的時間精力去想辦法去提高自己的成績，而不是糾結那個大學那么高！
高考后
及時留意高考錄取信息，最好上廣西招生考試院官網
第一空間上的信息不太靠譜，第二及時了解自己的錄取情況，萬一錄不上就按規定及時補錄。每年的錄取情況都不同，比如今年吉林大學補錄了將近100多人，我的一個同學509他經過思考報了，然后他就去了。
時不時看回高中數學，高中英語的知識（高數，四級）
考基地班的同學可以看一下數學，英語，個人建議開始看英語四級詞匯，要不你大學學英語比較吃力，因為畢業之后你什么都不干，真的會成為文盲的！
有電腦的同學，可以自學一下辦公軟件（PPT,Word,Excel），工程軟件（AutoCAD,SolidWorks）
錄取后
了解你所上的大學：獎學金，助學金，轉專業，社團……
加入大學的QQ群：認識同學，請教學長學姐……
大學
雖然我高考失敗了，但是我個人感覺我選的大學和專業還是非常不錯的。而且半年我在大學感受很好！收獲很多。梁麗紅老師讓我談談大學作為一個人生選擇。那我就簡單講一講我的觀點吧，就不制作成PPT了。大家都說，大學是自由的天堂。但是我覺得自由的天堂分為兩種，一個是自由墮落的天堂，一個是自由發展的天堂。墮落的天堂，大學基本很少人去管你，所以有些人就沉迷于網絡，最后掛科，留級，甚至退學。自由發展的天堂，就是你可以選擇自己的發展方式。你可以去做兼職，做志愿者，鍛煉自己的社會技能，你可以去做科研發明鍛煉自己的學術能力，你可以去做學生會干事甚至主席去鍛煉自己的領導組織才能，你可以做學霸年年拿國獎并被保送到牛叉的北大清華或者國外大學。大學的活動很多有很多種比賽，晚會。比如說……你想在現在的727多萬的大學生中，脫穎而出那么你就得拿出自己的本事，那么一些證書就是你的技能體現，當然有些技能不是證書就能說明問題的，比如說剛才說的cad，solidworks，那就要真正的熟練，
不要以為有個證就好了，那樣遲早會被pass掉的！比如我在上CAD培訓班時老師就講了兩個例子：一個是一女研究生連做表格處理都不會。當工作了，被嘲笑了才知道要學。一個學生會主席去就找工作的時候，他不會CAD企業沒有要他。有些技能沒有學好的，有些時候不努力的時候，你以后必定會付出更大的代價！沒有考上985-211的同學，越差的越沒有努力的同學要付出的更多！因為有部分企業招人時是強調985/211的優先，那么我們非重點的就必須拿出證據證明自己很棒！我們學校有兩學姐一學長經過自己的努力都創造出了比985/211的學生還厲害直接從本科生轉到了博士生的水平，一個被保送到浙大，一到西安電子科技大學，學長到哈爾濱工業大學，還有的學長在各種全國比賽中獲得了好名次，直接或被推薦到好的企業去上班！在某些即使是在高職高專，人家也要在大賽上名列前茅，當場和企業簽訂勞動合同得到好工作。
我認為大學就是要培養自己興趣并把練成一技之長的地方，如果你喜歡攝影就不僅僅要學會自拍，還要會參加各種攝影大賽去提升自己的技能。大學就是開闊視野的地方，視野寬了，什么都會有的，如果你視野夠寬，你就知道自己的出路，掌握社會的去向。如果你知道3dmax是做動畫的，游戲的，基本每月工資8000多，還會去沉迷無聊的沒有錢途的網游嗎？即使你沒有在網游公司找到工作，你依然可以利用自己嫻熟的技能去教別人學習獲取報酬。所以建議大家把一些軟件學好，技能訓練好。當然你若不放棄你的人生，無論你是學霸還是學渣，選擇的是大學還是直面社會，夢想終將實現。只是學渣開始努力得少，發現自己興趣之后努力得很多很多，花費的時間很長很長而已。無論大家以后在那個大學，都希望大家能利用好大學的資源，早點找到自己的興趣所在，早點獲得自己的成功！
人生路上，我們共勉：
篇9
[關鍵詞] 藥物分析；教學改革；經驗總結
[中圖分類號] R91 [文獻標識碼] B [文章編號] 1674-4721（2014）02（b）-0126-02
《藥物分析》（含中藥制劑分析）是我國高校藥學相關專業（包括藥學、中藥學、制藥工程、藥物制劑專業等）均開設的一門重要專業課程，是本校的廣西壯族自治區高校精品課程。《藥物分析》課程的任務就是培養學生對不同于一般商品的藥品具備強烈的質量控制觀念，教會學生運用化學、物理化學或生物化學的方法和技術，研究化學結構已明確的化學合成藥物、天然藥物、中藥、生化藥物及其各種制劑的質量控制方法[1-2]，使學生能勝任藥品生產、流通和使用過程中的質量控制工作，并能研究、探索和解決藥品質量問題的基本規律、基本技能和最佳最新方法。
2011年7月開始，廣西教育廳啟動了廣西高等學校特色專業及課程一體化建設的教學研究項目，本校的制藥工程專業和《藥物分析》課程有幸被列為資助研究的專業及課程。借這個契機，本校對《藥物分析》課程從理論教學、實驗教學和考核方法三個方面進行了改革與創新，現將該教學改革的經驗總結如下。
1 教學改革之前《藥物分析》教學的現狀與不足
1.1 重理論輕實驗
《藥物分析》是一門實踐性極強的綜合性應用學科，其教學體系主要包括理論和實驗教學兩部分。但是，以前《藥物分析》的理論教學偏重書本知識的講授，過分強調知識的系統性和學科性，與生產實際結合較少。另外，在最終成績考核時，《藥物分析》課程最終成績的比例分配是平時成績（實驗成績）占30%，期末成績（期末理論考試成績）占70%，這也使學生偏重對理論知識的掌握，造成實驗動手能力不夠強的現象。
1.2 理論教學的內容存在滯后性，授課方式也比較呆板
《藥物分析》的教科書都是以我國《藥典》中的質量標準為基礎，系統闡述各類藥物的質量控制方法及技術。我國《藥典》是每5年更新一版，在新版本的《藥典》中，對不少藥物的質量標準進行了修改和提升，并引入一些新的藥物和新的質量控制方法及項目[3]。但是教科書一般是在新的《藥典》出版之后才根據其內容進行修訂，待新的《藥物分析》教科書修訂好并運用到教學當中時，五年一版新《藥典》的使用時間已經過半，導致了部分教學內容存在滯后性。另外授課方式以教師講授為主，課堂氣氛比較呆板、沉悶，不利于學生產生積極的學習態度。
1.3 實驗教學的內容設置不夠合理
實驗教學全部為驗證性實驗，學生做實驗就是照著實驗講義按部就班，缺少主動思考問題、提出問題和解決問題的動力和能力。實驗能力較差的學生不能完全適應崗位的需求，學生的職業能力滯后于社會的發展，直接影響藥學專業人才培養的質量。
2 《藥物分析》教學改革的內容與措施
2.1 理論教學改革
①依據新版《藥典》對教學內容進行及時更新和調整，使教學內容與新版《藥典》內容同步；②鼓勵授課教師參加課件比賽，在及時更新授課內容的同時提高課件質量；③改變過去以課堂講授為主的傳統教學方法，代之以靈活多樣的適合該門課程特點的各種教學方法，開展啟發式、討論式、提問式教學，甚至讓師生互換位置，鼓勵學生自制多媒體課件，走上講臺講解與藥物分析相關的某一專題內容，提高課堂中師生的互動效果，改變以往老師臺上講，學生被動聽的呆板教學方式，激發學生的學習積極性，有效地培養學生獨立思考問題、分析問題和解決問題的能力，鍛煉學生的語言組織表達能力，充分發揮學生的潛能，變被動學習為主動學習。
2.2 實驗教學改革
根據《藥物分析》課程的特點，將實驗課分為三個層次：層次Ⅰ為原來“驗證性實驗”的常規技能訓練[4-5]，是在一個設計完整的實驗框架下重新驗證結果，驗證實驗結果是否能呈現原理所描述的現象，實驗目的是使學生了解這個實驗；層次Ⅱ為“設計性實驗”訓練[6-7]，要求學生通過設計實驗掌握某種分析技術的理論基礎與運用技能，如在高效液相色譜法（high performance liquid chromatography，HPLC）用于藥物含量測定的實驗中，要求學生對分析方法效能指標進行設計；層次Ⅲ為“綜合性實驗”訓練[8-9]，要求學生能夠將所學的書本知識及書本上沒有的文獻知識，綜合運用于實驗方案的設計、實驗項目的確定以及實驗指標的建立等過程，進一步培養學生獨立分析問題和解決問題的能力，同時初步培養學生的創新能力[10]，為學生進入畢業專題研究工作奠定必要的基礎。
2.3 考核方法改革
為了在考核方法中體現出實驗課的重要性，改革《藥物分析》課程最終成績的比例分配：實驗課占50%（其中平時實驗成績占30%、期末實驗操作考核占20%），期末理論考核占50%。在實驗課中增加一個期末實驗操作考核，以強調實驗動手能力在本門課程學習中的重要性。在《藥物分析》開始授課之初，就向學生公開本課程考核的方法，讓學生有意識地將理論與實驗并重地開展學習，從而改變僅靠期末突擊背書通過理論考試就能拿到學分的學風。
2.4 師資力量建設
近幾年，《藥物分析》教研室通過引進高學歷人才和鼓勵本教研室原有青年教師攻讀博士學位，使本教研室師資的學歷水平大幅提高，擁有博士學位的教師人數達到總教師人數的60%以上，為保證《藥物分析》的教學質量提供了堅實的師資力量。另外，教研室還鼓勵授課教師參加校內外的講課比賽、課件制作比賽等，為進一步提升教師的授課水平提供了觀摩和歷練的平臺。
3 藥物分析教學改革的總結
通過對《藥物分析》教學進行系統的改革，對《藥物分析》這一區級精品課程進行了建設和提升，使課程內容與時俱進、更具有實用性。同時，既提高了授課教師的授課水平，也培養了學生主動思考問題和解決實際問題的能力，提高了學生的實驗動手能力，適應了新形勢下社會對藥學專業人才的需求。
[參考文獻]
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[9] 王書敏，丁武泉，于慧.開設綜合性實驗與培養應用型人才的探索[J].重慶文理學院學報（自然科學版），2009，28（2）：55-57.
篇10
直接拷貝演示文件
此方法最簡單也最方便，但它只適合沒有外部鏈接文件且不需要嵌入TrueType字體的演示文件。這種方法的課件的特點是：在“自定義動畫”中插入的聲音將會包含在演示文稿中，當在幻燈片中插入的影音文件很小時也會包含在演示文檔中(我嘗試過很多次，發現小于66KB的WAV文件都可以)。那么怎樣查看影音文件是否已包含在演示文檔中呢？只需右擊影音文件，選擇“編輯聲音”調出“聲音選項”窗口即可(如圖1)。
利用“打包”功能
這是最常用的一種方法，適合具有以下特點的課件：
1.有外部鏈接的影視文件或聲音文件。
2.需要嵌入TrueType字體。
3.打算在尚未安裝PowerPoint的計算機上運行。
在操作時，只需單擊“文件”菜單下的“打包”命令，根據提示進行操作即可。打包后會生成Pngsetup.exe和Preso.ppz兩個文件(其中Pngsetup.exe為安裝文件，Preso.ppz是一個壓縮文件，它包含了演示文稿和外部鏈接文件)。
此方法的不足之處在于：
1.打包需要一定的時間。
2.若要播放打包的課件，必須首先運行Pngsetup.exe將其解包，不能直接預覽。
3.如果打包后又對課件做了修改，則必須運行“打包向導”重新打包。
所有內容放在同一目錄下
我們以課件《紅樓夢》為例，首先設置《紅樓夢》文件夾，把PowerPoint課件鏈接的影視文件和聲音文件都放進去，時只需拷貝《紅樓夢》文件夾即可。因為在PowerPoint放映過程中，播放外部鏈接的影視文件或聲音文件時，先會按照插入時的路徑去找，如果找不到，則會自動播放演示文稿所在目錄中的同名文件，如果演示文稿所在目錄中也找不到文件，則就不能播放此外部鏈接文件了。
此方法適合具有以下特點的課件：
1.有外部鏈接的影視文件或聲音文件.
2.不需要嵌入TrueType字體。
此方法最大的優點在于刻錄成光盤后無需解包就可直接運行了，也就不需要用WinRAR來協助了，很方便。
調用外部程序的課件
