直播活動總結(jié)范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇直播活動總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、高度重視，精心組織實施

我臺高度重視“12·4”全國法制宣傳日活動，緊緊圍繞“大力弘揚(yáng)法治精神 協(xié)調(diào)推進(jìn)‘四個全面’戰(zhàn)略布局”宣傳主題，精心準(zhǔn)備、周密部署，有效組織并確保宣傳活動落到實處。一是由黨組書記、臺長范廣金安排部署，副臺長董俊洲、臺辦公室具體負(fù)責(zé)活動的開展，制作普法展板，為此次宣傳活動提供了組織保障；二是召開全體干部職工會議，學(xué)習(xí)傳達(dá)了法治宣傳活動的目的意義、活動主題、時間安排及要求，把宣傳活動作為貫徹依法治國基本方略、促進(jìn)社會主義精神文明、促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)社會穩(wěn)定、構(gòu)建和諧明光的一項重要工作，動員全臺干部職工參與宣傳活動，構(gòu)筑宣傳氛圍；三是立足本職，在全臺范圍內(nèi)掀起學(xué)習(xí)《憲法》的良好氛圍，結(jié)合我臺“七.五”普法規(guī)劃、大力開展“法律六進(jìn)”活動，加大對與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展密切相關(guān)的法律法規(guī)的新聞宣傳力度，結(jié)合工作實際對我臺宣傳活動的內(nèi)容、形式等提出了具體要求，為收到實效提供了基礎(chǔ)保障。

二、認(rèn)真學(xué)法用法，積極開展主題活動

篇2

結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會員“子默№東”為你整理了這篇市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局“5.15政務(wù)公開日”活動總結(jié)范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

為切實做好第十五個“政務(wù)公開日”宣傳工作,按照市政府的工作要求,我局以“深化政務(wù)公開，助推行政決策科學(xué)化、民主化、法治化，政務(wù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、便民化”為活動主題,扎實開展政務(wù)公開日宣傳活動，現(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視

我局高度重視“5.15政務(wù)公開日”宣傳活動，局主要領(lǐng)導(dǎo)親自過問，親自組織，制定了活動方案，采取線下與線上相結(jié)合的形式開展活動，對利企惠民政策、政府服務(wù)事項辦理等積極宣傳解讀。

二、活動內(nèi)容豐富

1、現(xiàn)場宣傳

5月14日，在我局農(nóng)業(yè)綜合行政執(zhí)法隊大門對面街道路邊懸掛標(biāo)語，設(shè)立宣傳板，大力營造政務(wù)公開日活動氛圍，呼吁廣大群眾積極、主動參與到活動中。設(shè)立問題咨詢處，現(xiàn)場解答群眾關(guān)心關(guān)注的問題，均得到了滿意答復(fù)。活動期間，共發(fā)放宣傳資料400余份，接待咨詢?nèi)藛T70余人次，解答咨詢問題10多個。

2、部門訪談

5月20日，我局圍繞惠農(nóng)補(bǔ)貼政策、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)業(yè)設(shè)施抵押貸款、農(nóng)村宅基地審批等重點工作任務(wù)，由局主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員走進(jìn)東港市融媒體廣播直播間，參加《政風(fēng)行風(fēng)熱線》欄目訪談，回應(yīng)社會普遍關(guān)切問題。

篇3

年11月4日

活動地點：廣東省佛山市順德區(qū)

活動目的：為“萬家樂智能浴”品牌造勢，促進(jìn)智能浴產(chǎn)品的銷售，鞏固智能浴在智能熱水器產(chǎn)品領(lǐng)域第一的市場地位。同時，為廚電、空氣能、熱能、生活電器、櫥柜等產(chǎn)品的旺季促銷造勢。

活動內(nèi)容及形式：

第一階段：召開新品會，制造新聞事件，引起社會各界關(guān)注，助推萬家樂智能浴占住高端熱水器品牌這一市場位置，同時為智能浴產(chǎn)品營造一個有利的輿論環(huán)境，便于銷售；

第二階段：利用第一階段營造的輿論優(yōu)勢，進(jìn)行全媒體（平面、網(wǎng)絡(luò)互動、微博、公交車、樓宇、電臺等媒體）的整合傳播，確保促銷信息的有效，吸引消費(fèi)者購買，達(dá)成銷售。

活動效果評估：2013年9月17日

在順德召開了“智能浴——中國高端熱水器（華南）見面會”，成功“智能浴”六款熱水器新品。來自全國各地經(jīng)銷商代表及90余家媒體共150余人參加會。同時在會現(xiàn)場進(jìn)行官方微博新聞直播，與萬家樂微博粉絲進(jìn)行互動。

為配合線上的傳播工作，萬家樂進(jìn)行了線下促銷活動開展，針對智能浴熱水器重點銷售區(qū)域進(jìn)行促銷信息，并在十一前的黃金10天，通過公交移動、地鐵、樓宇等戶外廣告平臺進(jìn)行促銷信息，在南京、鄭州、武漢、合肥、西安等地進(jìn)行了大范圍的促銷宣傳，根據(jù)反饋信息，促銷信息對上述區(qū)域銷售拉動明顯。

篇4

[關(guān)鍵詞]英語廣播；高職院校；英語第二課堂；英語鋒尚圈

[中圖分類號]G642 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1671-5918（2016）08-0171-02

doi..10.3969/j.issn.1671-5918.2016.08.078[本刊網(wǎng)址]http：//

一、選題背景

20世紀(jì)80年代初，美國語言學(xué)家克拉申在《第二語言習(xí)得原理和實踐》書中提出的第二語言習(xí)得理論無疑是當(dāng)今世界上最有影響的外語學(xué)習(xí)理論之一，它包括了五大假說，即習(xí)得與學(xué)習(xí)假說、自然順序假說、監(jiān)控假說、輸入假說和情感過濾假說。其中“輸入假說”是克氏理論的最重要的組成部分。克拉申指出：第二語言學(xué)習(xí)者通過習(xí)得和學(xué)習(xí)兩種途徑來習(xí)得語言，二語習(xí)得是一個潛意識的過程，與兒童習(xí)得母語的方法相同。

二語學(xué)習(xí)是一個有意識的過程，在這一過程中，學(xué)習(xí)者有意識地了解語法規(guī)則、背誦單詞等，只有提供足夠量的可理解的語言輸入，學(xué)習(xí)者才能吸收和內(nèi)化所接受的輸入。但學(xué)習(xí)者對語言輸入的內(nèi)化和吸收還受到學(xué)習(xí)者個人的情感因素的影響，這些因素包括：學(xué)習(xí)動機(jī)、自我評價、自信心和焦慮感等。Krashen（1982）認(rèn)為單純地主張輸入是不夠的，學(xué)習(xí)者需要的是“可理解輸入”。Krashen把這種情形表述為“輸入假說”，認(rèn)為輸入必須包括“i+l”。如果習(xí)得者目前的語言能力為i，那么，語言輸入需要略高于i，即i+l，而且這種i+l的輸入必須在意義上是可以理解的。如果語言交際獲得成功，語言輸入可被理解且保證足夠的輸入量，那么i+l會自動提供給習(xí)得者。也就是說，習(xí)得者首先理解語言的意思，語言結(jié)構(gòu)便會自然習(xí)得。輸入假說還強(qiáng)調(diào)，語言使用能力不是教出來的，是隨著時間的推移，通過接觸大量的可理解輸入之后自然形成的。因此，可理解輸入是習(xí)得語言的關(guān)鍵，也是“輸入假說”的核心。

Swainl986年在吸取了克氏輸入假說的基礎(chǔ)上，延伸性地提出了她的“輸出假說”作為補(bǔ)充。Swain指出僅僅靠可理解輸入還不能使二語習(xí)得者準(zhǔn)確而流利地使用語言，成功的二語習(xí)得者既需要接觸大量可理解輸入，又要產(chǎn)出可理解輸出。Swain強(qiáng)調(diào)，在某種條件下，輸出可以促進(jìn)二語的習(xí)得，其方式不同于輸入，但都可以增強(qiáng)輸入對二語習(xí)得的作用。

二、鐘山職業(yè)技術(shù)學(xué)院英語廣播電臺--“英語鋒尚圈”

鐘山職業(yè)技術(shù)學(xué)院英語廣播“英語鋒尚圈”是2015年江蘇省大學(xué)生實踐創(chuàng)新項目，借助這個廣播平臺，學(xué)院的英語愛好者之間還可以發(fā)展友誼，切磋對英語學(xué)習(xí)的感悟，交流心得，真正實現(xiàn)“快樂英語”的理念。項目組成員之間還可能通過這檔英語廣播提高英語口語能力、文化欣賞水平以及人際溝通能力。

（一）訓(xùn)練目標(biāo)

鐘山學(xué)院英語廣播臺一“英語鋒尚圈”旨在為鐘山學(xué)院熱愛英語學(xué)習(xí)的同學(xué)打造一個英語學(xué)習(xí)的平臺，也是鐘山學(xué)院英語愛好者的家。在這個“家”里，同學(xué)們可以從自己的興趣出發(fā)，快樂地學(xué)習(xí)英語，更好地發(fā)揮英語在日常生活中的應(yīng)用。項目成員根據(jù)同學(xué)的實際情況組織豐富多彩的英語活動，通過組織活動進(jìn)一步鍛煉成員們各方面的能力，如應(yīng)變能力、交際能力等，培養(yǎng)成員們吃苦耐勞的精神和團(tuán)隊意識。

（二）前期準(zhǔn)備

1.咨詢指導(dǎo)老師關(guān)于項目開展的可行性分析和相關(guān)方案的制定。 2.擬定項目開展計劃，確立項目組人員及各自分工。 3.明確項目開展的目標(biāo)，對本校熱愛英語學(xué)習(xí)的同學(xué)的英語水平進(jìn)行調(diào)查，獲取第一手資料。 4.對調(diào)查情況予以分析，獲取相關(guān)信息，確立要開展的活動方案。 5.積極開展各項活動，最終總結(jié)活動并撰寫相關(guān)活動總結(jié)。

（三）組織實施

1.第一階段：項目成員分工，對本校的英語學(xué)習(xí)愛好者進(jìn)行調(diào)查，找出同學(xué)們的興趣點。 2.第二階段：按計劃開展各項活動，拍攝廣播照片，錄制廣播影像，撰寫活動總結(jié)，及時將每次的活動內(nèi)容和活動感悟發(fā)表在鐘山學(xué)院報等相關(guān)期刊。

（四）過程管理

1.主持人孫鑫負(fù)責(zé)聯(lián)系小組成員開會討論活動方案，撰寫正式的廣播計劃書；并對各項活動進(jìn)行全程監(jiān)管，搜集購買活動所需的材料；負(fù)責(zé)拍攝活動過程，對活動中出現(xiàn)的突況進(jìn)行處理和溝通。 2.王茜負(fù)責(zé)“生活聊吧”版塊；喻涵負(fù)責(zé)“影視派對”版塊；曹楚璇、陳李文負(fù)責(zé)“悅讀時光”版塊；高琳凌、王一梓負(fù)責(zé)“英樂魔盒”版塊。

3.在活動中，各個成員明確各自職責(zé)，出現(xiàn)情況時互相幫助。教師密切聯(lián)系，取得教師的指導(dǎo)，按計劃開展活動，活動過程要有記錄。

（五）買踐環(huán)節(jié)

1.生活聊吧板塊：錦囊妙句、潮爆新語、歐美風(fēng)情、達(dá)人密碼。 2.英樂魔盒板塊：美國公共牌榜、英國UK榜、美國iTunes榜、歐美巔峰榜。 3.影視派對板塊：熱門經(jīng)典電影推薦、樂見大牌明星。 4.悅讀時光板塊：滋味人生、大城市小故事、讀有所悟。 三、英語鋒尚圈節(jié)目主持人感悟 （一）Life Talk板塊主持人王茜 這檔節(jié)目相對于其他的節(jié)目而言是比較特殊的，因為它需要一定的英語方面的口才，所以會有些難度。盡管做節(jié)目的次數(shù)不多，每次也只有半個小時的時間，但是我們也想將更多的英語知識通過廣播的方式傳遞給身邊的同學(xué)。我所主持的節(jié)目名稱是“Life talk'’，也就是生活聊吧。顧名思義，講述的都是生活中常見的話題。但是可能是之前沒有接觸過此類英語節(jié)目，所以做節(jié)目的時候會緊張，經(jīng)常為如何將英文穿插在中文句子里讓聽眾聽上去不感覺唐突而煩惱。在暑假時間里，自己也看了很多關(guān)于英語節(jié)目，印象最深也是現(xiàn)在一直在看的一檔英語節(jié)目“Kally Show'’。她的主持風(fēng)格讓觀眾很容易喜歡和接受，沒有新聞那么嚴(yán)肅，就像一個娛樂節(jié)目一樣，比較自在，話題也很多樣，沒有固定的主題；但是一檔節(jié)目結(jié)束的時候又會發(fā)現(xiàn)她所講述的幾個主題隱約是一條線串聯(lián)的。所以我覺得自己做節(jié)目的時候不僅是讀稿子，還要慢慢找到那種做節(jié)目的感覺。雖然四個星期做一次節(jié)目，但還是要提前找好資料，畢竟準(zhǔn)備的東西越充分，到時候講的內(nèi)容就越豐富，讓聽眾所聽到的也就更多了。所以在這個新的學(xué)期里，我覺得自己會隨著節(jié)目的次數(shù)而越做越好的。

（二）Screen Talk板塊主持人喻涵

主持英語廣播感想最初決定做這個節(jié)目是想讓自己可以在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)些英語方面的知識，同時可以鍛煉自己的語感和拓寬自己的知識面，可以讓自己多說。因為我認(rèn)為英語的學(xué)習(xí)就是一個多聽多看多說的過程，所以我選擇了關(guān)于影視方面的節(jié)Screen Talk，在做節(jié)目的準(zhǔn)備過程中，我需要去看一些影視作品，從中我覺得對自己有很大的幫助，特別是聽力和語言的交流感。我本身也是很喜歡看美劇，在看電影的過程中也可以獲得很多快樂和有意義的收獲；我也樂意以廣播的形式與大家一起分享這些收獲，我會一直堅持把這檔節(jié)目做好，帶給大家更多的聽覺享受。

（三）Good Reading板塊主持人曹楚璇

作為廣播臺新加的這一檔新節(jié)目：EngIish Fashion一英語鋒尚圈的主播，一開始其實我也不太知道要怎樣去做好它，以往都是讀新聞，告訴學(xué)校的老師，同學(xué)最近發(fā)生的事情，而這一檔全新的英語類節(jié)目是一個新的挑戰(zhàn)，我不僅要讀好中文，更要將英文也讀出來，并且讓人感覺到舒服，同時也要加上自己的想法，去和聽眾們溝通，交流。這一檔節(jié)目第一次做時，我并沒有將它做得很好，甚至問題很多，資料沒有找得很完善，并且在說的過程中也出現(xiàn)了很多的問題，這個時候我覺得自己要更加的努力，去將自己沒有做好的事情在接下來一次次的嘗試中越做越好。在后面的節(jié)目準(zhǔn)備時，每天看看自己要做的節(jié)目，將自己的感想記下來，并在節(jié)目中大膽得表達(dá)出來，節(jié)目也就越來越好，自己也得到了更大的成長。在這做英語鋒尚圈節(jié)目的鍛煉中，我也感受到了英語帶給我的樂趣，在英語閱讀中找到新的快樂。作為這一檔節(jié)目的主播，我覺得我從中獲得了很多以前沒有感受到的東西，當(dāng)然，以后我更會繼續(xù)將每一檔節(jié)目都做到最好，和朋友們一起學(xué)習(xí)，進(jìn)步，積累更多的經(jīng)驗。

（四）Jukebox板塊主持人王一梓

光陰如梭，從大二開始到現(xiàn)在，不知不覺已經(jīng)主持了四期的Jukebox。一開始，我接受到做英語廣播的邀請時，我很慌張，因為從來沒有接觸過與播音相關(guān)的事務(wù)，我播音該播放什么內(nèi)容，到時我該如何與聽眾溝通，如何說？這都成了一道道困擾我的問題。后來終于迎來了第一期Jukebox的直播，主題內(nèi)容是歌曲推薦，由于有些內(nèi)容做得與廣播臺的要求不符，結(jié)果并不完美，于是Mandy加入了這檔節(jié)目，為此，我們認(rèn)真思考了多種做節(jié)目的形式和要素，經(jīng)過了反復(fù)的配合和磨煉，第二期的Jukebox效果明顯好了很多。這段時間的直播經(jīng)歷，我學(xué)會的最為重要的事情就是要勇敢做自己，我明白自己是一個不善于表達(dá)的人，但我內(nèi)心有很多想法，所以我要更加勇敢得表達(dá)自己。某種程度上，通過做廣播，我也拓展了自己的交際能力，總而言之，我真的受益匪淺。

篇5

緊緊圍繞推進(jìn)“四大行動”計劃，以促進(jìn)開放型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級為主線，進(jìn)一步改進(jìn)服務(wù)方式、創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，通過深入開展“訪企業(yè)送服務(wù)、促轉(zhuǎn)型助升級”活動，不斷優(yōu)化商務(wù)環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大，為提高全市開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平提供有力保障。

二、主要內(nèi)容

以訪企業(yè)送服務(wù)為內(nèi)容、以促轉(zhuǎn)型助升級為主線，結(jié)合部門工作實際，具體安排8項服務(wù)企業(yè)活動：

1、上門服務(wù)送政策

收集整理各項外經(jīng)貿(mào)扶持措施，匯編成冊，印制并發(fā)放到全市外經(jīng)貿(mào)企業(yè)；編寫檢驗檢疫法規(guī)手冊，組織國檢“送法上門”下基層；開展“外匯服務(wù)直通車”活動，加強(qiáng)對經(jīng)濟(jì)金融和外匯形勢的分析與宣傳；與高校聯(lián)合舉辦商務(wù)業(yè)務(wù)系列知識技能培訓(xùn)；開展2012年度企業(yè)技術(shù)性貿(mào)易措施影響調(diào)查，向企業(yè)宣傳技術(shù)性貿(mào)易措施基礎(chǔ)知識；開展“進(jìn)縣區(qū)、講政策、解難題”海關(guān)政策巡回宣講，組織“崗位能手服務(wù)隊”進(jìn)企業(yè)專題輔導(dǎo)。（參與部門：市商務(wù)局、檢驗檢疫局、人民銀行、海關(guān)）

2、減負(fù)增效促發(fā)展

停止收取進(jìn)出口貨物紙質(zhì)報關(guān)單證明聯(lián)和出口報關(guān)單退稅聯(lián)打印費(fèi)、報關(guān)單條碼費(fèi)和海關(guān)監(jiān)管手續(xù)費(fèi)；與相關(guān)改革配套部門建立信息合作共享機(jī)制，取消進(jìn)出口業(yè)務(wù)的外匯逐筆核銷制度；積極支持生產(chǎn)周期較長的船舶、大型機(jī)電設(shè)備出口企業(yè)開展“先退稅后核銷”業(yè)務(wù)；幫助臺資企業(yè)充分利用國家相關(guān)政策、ECFA等優(yōu)惠原產(chǎn)地政策，落實各項檢驗檢疫減免政策；對年內(nèi)預(yù)計有設(shè)備進(jìn)口符合國家進(jìn)口貼息政策的項目進(jìn)行重點指導(dǎo)，幫助做好貼息申報，提高貼息申報的成功率。（參與部門：市國稅局、人民銀行、海關(guān)、市商務(wù)局、市財政局）

3、創(chuàng)新手段助轉(zhuǎn)型

加大對研發(fā)機(jī)構(gòu)采購國產(chǎn)設(shè)備退稅的支持，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；幫助節(jié)能減排、科技創(chuàng)新等鼓勵型外資企業(yè)向上爭取外債規(guī)模，滿足其項目建設(shè)配套外匯資金的需求；幫助企業(yè)完善質(zhì)量管理體系，全市出口工業(yè)產(chǎn)品一類企業(yè)在去年基礎(chǔ)上增加10%；加大對申請對外開放碼頭單位的扶持，今年確保1個碼頭泊位通過省級開放驗收。（參與部門：檢驗檢疫局、人民銀行、市國稅局、海關(guān)）

4、政策試點穩(wěn)增長

積極爭取特殊區(qū)域的內(nèi)銷貨物選擇性征稅政策試點；擴(kuò)大出口認(rèn)證信息退稅試點范圍，加快外貿(mào)企業(yè)退稅審核；對符合條件的重點企業(yè)開展外匯資金池業(yè)務(wù)試點，提高企業(yè)外匯資金使用效率。（參與部門：海關(guān)、市國稅局、人民銀行）

5、無紙服務(wù)提速度

推動貿(mào)易便利化，落實分類通關(guān)改革配套措施，推進(jìn)通關(guān)無紙化作業(yè)；加大部門間溝通協(xié)作，爭取年內(nèi)實現(xiàn)企業(yè)出口退稅退庫無紙化；擴(kuò)大“屬地申報、口岸驗放”范圍，建立審價歸類溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，落實AA類企業(yè)跨關(guān)區(qū)擔(dān)保驗放。（參與部門：海關(guān)、市國稅局、人民銀行）

6、暢通渠道活融資

開展銀貿(mào)對接，幫助外貿(mào)企業(yè)與銀行“牽線搭橋”，積極爭取進(jìn)出口銀行、信保公司支持，幫助搭建小微企業(yè)融資平臺；支持進(jìn)出口企業(yè)的發(fā)展，積極辦理出口貿(mào)易融資、預(yù)付貨款融資等，指導(dǎo)和支付外匯指定銀行靈活運(yùn)用承兌、貼現(xiàn)、授信開征等多種融資形式，使企業(yè)在進(jìn)出口環(huán)節(jié)都能得到貿(mào)易融資服務(wù)；幫助企業(yè)做好項目論證，最大限度向上爭取專項資金扶持。（參與部門：人民銀行、市商務(wù)局、市財政局）

7、幫助企業(yè)拓市場

扶持企業(yè)將自用舊設(shè)備和外購設(shè)備用于對外投資；指導(dǎo)企業(yè)申請海關(guān)高等級類別，完善“量身定制”式減免稅前伸服務(wù)機(jī)制；組織企業(yè)參加境內(nèi)外商品交易會、服務(wù)外包專業(yè)展會，展位規(guī)模突破1000個，邀請加拿大、美國、德國等駐滬代辦來鎮(zhèn)舉辦投資宣講會，鼓勵并引導(dǎo)企業(yè)“走出去”。（參與部門：海關(guān)、市商務(wù)局）

8、樹立典型促升級

培育地區(qū)出口免驗企業(yè)，加快發(fā)展以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的出口貿(mào)易，加快加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級。做好肯帝亞木業(yè)有限公司出口免驗培育指導(dǎo)，力爭今年通過考核，實現(xiàn)地區(qū)出口免驗零突破，大力培育出口品牌、出口基地、出口基地企業(yè)。（參與部門：市商務(wù)局、檢驗檢疫局）

三、工作要求

“訪企業(yè)送服務(wù)、促轉(zhuǎn)型助升級”服務(wù)企業(yè)活動是落實市紀(jì)委“三送三禁”活動的具體實施，是“6+1服務(wù)企業(yè)”活動的重要組成部分。各相關(guān)部門要高度重視，按照各自職能抓好落實。

1、做好宣傳發(fā)動。各相關(guān)部門要高度重視此次主題活動的宣傳發(fā)動，每月要形成推進(jìn)材料，每季要有活動總結(jié)，形成宣傳合力。市糾風(fēng)辦將每月通報各條動開展情況，每季度對服務(wù)企業(yè)活動情況進(jìn)行交流總結(jié)，并在8月份前后選擇主題活動中的一項重點內(nèi)容，結(jié)合政行風(fēng)熱線節(jié)目，進(jìn)行聲、報、網(wǎng)、屏“四位一體”的現(xiàn)場聯(lián)動直播。

篇6

J總在水行業(yè)打十多年，從最初的飲水機(jī)到現(xiàn)在的凈水機(jī)，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，從最初的個體門店到今天的三家直營水處理專賣店，100多家分銷客戶，J總幾乎參與了凈水從產(chǎn)品到營銷，從渠道到終端的全部過程，而在這個過程中，J總告訴記者，專賣店、尤其是自營專賣店，在今天的渠道結(jié)構(gòu)中扮演著重要角色。而今年上半年，以凈水專賣店為核心，幾乎每個月都有活動推出，而效果最好的，是五一舉辦的一場“尋人”活動。

活動主題與背景主打溫情牌

主題：十年原來你還在這里――XX凈水機(jī)全城尋找老用戶免費(fèi)換新活動

背景：十年前，以第一臺飲水機(jī)的銷售為起點，公司正式邁入水行業(yè)。十年之后，J總所經(jīng)營品牌已經(jīng)進(jìn)行了較大的調(diào)整和變動。2011年，該品牌開始將主力產(chǎn)品由飲水機(jī)向凈水機(jī)傾斜，2014年完成所有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，過去傳統(tǒng)飲水機(jī)機(jī)型全部更新?lián)Q代為凈飲機(jī)，廠商推向市場的主力產(chǎn)品也完全過渡到凈水品類，傳統(tǒng)飲水機(jī)不再推向市場。在這樣的背景下，J總公司在本區(qū)域市場進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)仍然有超過50%的家庭在使用飲水機(jī)，飲用桶裝水，其中不乏本品牌的老用戶。同時，今年3月，廠家進(jìn)行凈水產(chǎn)品的全線升級，5月全部面向市場，同時逐漸停止老凈水機(jī)型的生產(chǎn)。

目的：一方面，為了快速盤活庫存；另一方面，為了配合推動新品上市；第三，進(jìn)一步挖掘新老用戶市場，尤其是老用戶的更新?lián)Q代需求，通過十年老用戶的免費(fèi)換新活動撬動潛在市場。

會員活動詳解新老會員一個不落

第一：常規(guī)的會員活動。

10年用戶免費(fèi)換新；

限10名老用戶，包括飲水機(jī)老用戶，這些老用戶的作用在于造勢、在于制造話題，引起關(guān)注，重點在于宣傳和傳播。切記這10名十年老用戶的換新產(chǎn)品一定要是品牌的新品形象機(jī)，而非老機(jī)型，其目的是增強(qiáng)新品的曝光率。

5年會員5折購機(jī)；

針對所有3～5年會員用戶，包括耗材、配件的換新，抓住有升級需求的用戶群體，是本次活動鎖定的重點用戶，在活動邀約和環(huán)節(jié)設(shè)計上也要重點關(guān)注。

3年會員7折購機(jī)；

針對購機(jī)不滿三年的會員用戶，包括耗材、配件的換新，抓住有升級需求的用戶群體，同時需要這部分群體帶動新消費(fèi)用戶，在二次營銷的設(shè)計上要多費(fèi)心思。

重點活動為這三項，三項活動將會員進(jìn)行分類，目標(biāo)明確、目的直接，進(jìn)行分類的標(biāo)準(zhǔn)和目的在內(nèi)部動員會上要對員工進(jìn)行詳細(xì)宣講，在前期的推廣中各有側(cè)重，活動期間也要有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品的推薦。

第二：老會員的新權(quán)益。

找的就是你之伯樂獎：新老用戶成功推薦一名10年老用戶免費(fèi)領(lǐng)取豪華版水龍頭凈化器一個（10名老用戶額滿為止）；購機(jī)享五折優(yōu)惠（老用戶享折上折）。伯樂獎的設(shè)置目的第一在于減少人工搜索方面的投入，第二有利于擴(kuò)大宣傳。

今天你贊了嗎之微信：會員憑微信傳播集贊200個，新用戶400個，免費(fèi)領(lǐng)取水龍頭凈化器一臺；（一個微信號限贊一次）。

動動手指低價到手之輪番砍價：老用戶發(fā)動朋友圈砍價活動，每轉(zhuǎn)發(fā)一次在折扣基礎(chǔ)上再減10元。（限定轉(zhuǎn)發(fā)上線為30次）

以上優(yōu)惠活動可累計享受。

第三，老會員帶動的新消費(fèi)。

老會員介紹新消費(fèi)者，無論購買與否，均積分100，免費(fèi)領(lǐng)取水龍頭凈化器一個（普通版）。每產(chǎn)生一名成功購買者積分再翻倍。同時介紹的第一名消費(fèi)者在活動期間享受與介紹人同等折扣和權(quán)益。（10年免費(fèi)送機(jī)活動除外）

活動宣傳方式根據(jù)會員需求進(jìn)行推送

線上――微信，短信推送為主，電話通知為輔。

這種方式適合所有登記在冊的會員用戶，尤其要關(guān)注有持續(xù)消費(fèi)能力和需求的5年左右會員。并且注意回訪跟蹤和確定，例如電話邀約可以先選擇即將更換濾芯的會員用戶，并告知五一優(yōu)惠活動，活動前兩天再次確認(rèn)，活動當(dāng)天微信、短信再行通知。

線下――兩條腿走路。

第一，以專賣店為主，以小區(qū)推廣，掃樓為輔。重點立足專賣店進(jìn)行品牌活動的傳播，并設(shè)置免費(fèi)水站，供過往行人取飲用水，通過掃描二維碼還可以免費(fèi)領(lǐng)取該品牌的瓶裝飲用水。

第二，以原有工程入駐小區(qū)為主，以新社區(qū)為輔。在本區(qū)域市場，J總接了兩個小區(qū)的精裝房裝修入戶工程，2012年入住，至今已過去4年的時間，這些老用戶會員無需經(jīng)過復(fù)雜的市場引導(dǎo)，已經(jīng)對凈水產(chǎn)品有了非常深刻的認(rèn)知和認(rèn)可，除了換芯之外，其中不乏更換新品的需求，針對這兩個小區(qū)重點宣傳，并設(shè)計了極具針對性的“以舊換新活動”，舊機(jī)器折價換購新機(jī)，并根據(jù)換購產(chǎn)品的價格免費(fèi)更換半年或者一年的濾芯。

活動關(guān)鍵點分解任務(wù)搞定關(guān)鍵人物

對內(nèi)，明確員工的責(zé)任與權(quán)益。

責(zé)任：

第一，內(nèi)部員工任務(wù)申領(lǐng)。（公司全員）普通員工完成五名新老會員購買任務(wù)，同時發(fā)展至少3名新會員。

第二，店長完成10名新老用戶購機(jī)任務(wù)，同時發(fā)展至少5名新會員。

第三，部門經(jīng)理任務(wù)與店長相同。

第四，制定三家直營專賣店和分銷專賣店的保底任務(wù)。

權(quán)益：

第一，正常銷售提成；

第二，制定超額獎勵，以五個成功銷售為一個檔次。超額完成3名銷售再提成100元；6名200元+100元；9名獎勵300元+100元；12名400元+100元。以此類推；

第三，設(shè)置團(tuán)隊獎勵。所有員工平均劃歸到三家專賣店“十年”活動團(tuán)隊。計算銷售總?cè)蝿?wù)。每個門店設(shè)置兩項獎勵，分別為保底獎勵和超額獎勵。

注意，活動任務(wù)制定參考兩個指標(biāo)。第一是根據(jù)活動時間段進(jìn)行銷售額的確定；第二根據(jù)去年同期的活動效果制定任務(wù)額；第三，參照競品活動的銷售任務(wù)。

對外：搞定關(guān)鍵人物。

采購、營銷總監(jiān)。

活動雖然以專賣店為主，并且將活動地點設(shè)置在旗艦店，但宣傳推廣則散布所有終端，終端賣場也要做相應(yīng)的配合工作，而這些配合工作的開展需要得到幾個關(guān)鍵人物的支持。例如，對于國美、蘇寧這樣的全國連鎖賣場，關(guān)于活動的支持和配合，采購經(jīng)理具有決定權(quán)；地方性賣場則需要搞定營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)以及有獨(dú)立做活動權(quán)利人的支持。

物業(yè)經(jīng)理。

進(jìn)小區(qū)掃樓做宣傳需要搞定小區(qū)物業(yè)經(jīng)理，而附近幾個小區(qū)的物業(yè)經(jīng)理恰恰也是品牌會員，這就大大減小了社區(qū)推廣的難度。

城管。

同時，在專賣店外進(jìn)行類似拱門等相關(guān)布置，還要搞定城管，便于宣傳，門頭、物料設(shè)計安排和活動的展開。

掌握好宣傳的節(jié)奏。

時間點的掌握。

提前一周啟動“十年”老用戶尋找活動，不宜太長也不易太短。太長用戶疲于應(yīng)付，太短影響力滲透不夠，一周時間宣傳配合五一三天實地活動。

宣傳亮點的抓取。

廣播，電視，互聯(lián)網(wǎng)立體宣傳，全程跟蹤報道；抓好報道亮點――除了十名十年老用戶之外，特別設(shè)置三個終身免費(fèi)名額進(jìn)行捐贈，分別為一戶孤寡老人；一名殘障人士和一戶老兵家庭。使品牌使命和社會責(zé)任相結(jié)合，也便于引起媒體跟蹤報道興趣。

活動總結(jié)銷售與品牌宣傳效果并重

活動結(jié)束后，三家門店整體銷售128萬元，超額完成預(yù)估的保守100萬元銷售任務(wù)。粉絲增加3000多人，其中轉(zhuǎn)化成實際購買行為的接近30%。其他70%有待后期的再次開發(fā)。而老用戶的購買轉(zhuǎn)化率達(dá)到58%，這其中包括過去的飲水機(jī)用戶和凈水機(jī)用戶兩大類型。由此可見，老會員的購買力要高于新用戶，尤其是購買凈水機(jī)產(chǎn)品5年左右的會員，更新?lián)Q代的購買需求更高。與此同時，J總事后也對活動進(jìn)行了總結(jié)。

1、準(zhǔn)備時間一個星期尚覺倉促。

一場活動的準(zhǔn)備工作非常重要，三家直營專賣店的準(zhǔn)備活動包括物料、邀約、聯(lián)系電臺、媒體、與廠家爭取資源支持、安排下級分銷客戶現(xiàn)場觀摩、微信全程直播等等，一個星期的時間確實有很多細(xì)節(jié)工作沒有做到位。“再舉辦這樣的活動，至少要提前半個月、甚至是清明節(jié)過后就開始著手，同時可以提前啟動，因為還沒有到五一放假很多品牌就開始進(jìn)行活動的攔截，而且五一期間出游的人比較多，也會影響銷售。所幸我們通過專賣店現(xiàn)場活動鎖定了相當(dāng)一部分老會員，才保證了活動人氣。”。

2、不能主要依靠互聯(lián)網(wǎng)，還要做好電話邀約。

“微信等互聯(lián)網(wǎng)手段在宣傳上可以起到一定的作用，但更多是一種單方行為，除了制定的幾項轉(zhuǎn)發(fā)、集贊、砍價活動之外，主動回應(yīng)的人還是少數(shù)。反而電話邀約的成功率要高很多，

可以以濾芯更換的同期優(yōu)惠活動為切入口，例如對剛購機(jī)用戶推出了服務(wù)年費(fèi)打折活動。因活動缺少新會員的參與這項，不少剛購機(jī)用戶到店里發(fā)現(xiàn)沒有‘便宜’可占，很可能轉(zhuǎn)身就走，我們臨時加入針對新會員的活動，也是聚人氣的一種應(yīng)急方案。”。

3、準(zhǔn)備新品做活動，避免老用戶有“吃虧上當(dāng)”的感覺。

新品一定要放在曝光率最高的環(huán)節(jié)，即十年老用戶免費(fèi)換新活動所有產(chǎn)品均為新品，不能錯過宣傳的最好機(jī)會。換購和折上折產(chǎn)品可以新老機(jī)型參半，根據(jù)用戶需求和預(yù)算進(jìn)行推薦，但一定要實事求是進(jìn)行產(chǎn)品推薦和說明，一旦沒有對產(chǎn)品新舊型號進(jìn)行明示，會有“欺騙“之嫌，一定要避免傷害會員感情和忠誠度的事件發(fā)生，這一點要求導(dǎo)購”說清楚、講明白“，讓消費(fèi)者自主選擇。

4、最大化的爭取到廠家的支持和資源。

一般來講，新品上市廠家都會給予商一定的資源進(jìn)行推廣，一份完整的促銷方案和理想的銷售額是爭取資源最好的砝碼。而且這樣一場相對較大的活動請到了廠家產(chǎn)品和營銷負(fù)責(zé)人進(jìn)行“戰(zhàn)備指導(dǎo)”，不僅講解產(chǎn)品知識和營銷技巧，廠家高層也將政策帶了過來，選擇這樣的契機(jī)做大型活動也能夠給商“減負(fù)”。

5、邀請分銷客戶現(xiàn)場觀戰(zhàn)。