商超活動總結范文

導語：如何才能寫好一篇商超活動總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、指導思想和工作目標

全面提升服務發展效能和水平，推動招商引資和重大項目建設，全面完成縣委、縣政府下達的各項工作任務。

二、工作重點

（一）營造服務發展的濃厚氛圍

為切實開展發展提升年活動，辦機關和下屬有關單位要在相關會議上傳達縣發展提升年會議精神和活動開展要求，要利用黑板報等多種形式大力宣傳發展提升年活動的目的，意義和具體要求，進一步提高廣大干部職工對開展發展提升年活動的認識，從而達到人人講服務提升，個個謀給力發展。

（二）切實招商安商

為切實搞好招商安商工作，我辦主任辦公會就招商安商工作進行了研究，全系統今年招商引資總任務為引進3000萬元以上入園工業項目1個或注冊資本200萬美元以上外資項目1個，實際進資額3000萬元以上或現匯進資100萬美元以上，爭取無償資金200萬元。根據上述任務分解為：1、辦機關招商小分隊600萬元；2、商貿資產管理中心、商務執法大隊、食品公司、糖酒副食品公司（市場管理辦公室）、百貨公司、蔬菜公司各400萬元。同時成立縣商業管理辦公室招商引資領導小組和招商小分隊。為了進一步做好安商工作、辦成立安商工作組，由辦工委主任任組長，另從機關安排2人，負責做好去年引進的億元項目跟蹤服務工作，確保工程順利進行，企業如期投產。

（三）切實履行商業行業職能管理，確保國家惠民政策落實到位

1、繼續抓好家電下鄉和家電以舊換新工作的指導和監督，進一步擴大內需，促進銷費，爭取以上二項國家政策性補貼比上年度有新突破。

2、繼續抓好萬村千鄉市場建設工程的建設，辦分管領導和辦業務股要督促，指導“萬村千鄉”籠頭企業積極采點完成上級下達“農家店”的任務。

3、商務執法大隊要抓好生豬定點屠宰的監管工作和酒類流通管理工作，在行政執法過程中，要多宣傳有關法律法規，要文明執法、按程序執法、防止簡單粗暴行為發生。

4、繼續抓好“農超對接”和蔬菜經營等有關行業管理工作，充分履行商業職能管理。

篇2

我院為加強對學生的社會實踐能力的鍛煉，特借助全國志愿者日讓大學生走出校園體驗社會，增強學生與他人的交流能力。

江漢路作為如今武漢最繁華的商業步行街，里面擁有太多的歷史足跡，已都被都市的色彩所覆蓋，太多的東西已被人們遺忘。作為一名大學生，國家繁榮富強的主力軍，我們應率先起到保護歷史足跡的帶頭作用，讓當代人銘記先輩們為我們創造今天幸福生活所付出的艱辛。

漢口江灘和二七路中百超市等一些位置離學校近的人流量多的位置，在那進行義務賣報效果會更顯著。

在我們身邊總有一些特殊的群體，他們需要我們的關心與幫助，我們可以通過義務賣報，凝聚社會上的愛給他們更多的溫暖。

二、活動意義：

喚起更多人對歷史文物的保護意識，讓我們大學生學會與人交流，學會關心和幫助他人。

這次義務勞動的實踐，通過小組為單位的勞動，啟發了我們在義務勞動中尋找能使我們受到教育,有所感悟的亮點,引導我們去了解勞動的價值。我們小組的同學毫不嫌臟，仔細地清潔文物，大膽與人交流，看著自己辛勤勞動的成果我們都會心的笑了，都不因天氣寒冷而退縮，是這些成果完全讓我們忘記了勞累。

義務勞動是忘我的勞動，也是培養我們關心公共事業熱情的。參加義務勞動的光榮感，塑造自己美好的心靈。處于這個時代的我們，大多都是獨生子女，父母對我們的寵愛，使我們對勞動的概念了解膚淺。這次的集體義務勞動，使我們體會到了集體的力量、集體的溫暖，也讓我親身體會到了勞動的光榮感。學院有意識地組織了我們去參加力所能及的義務勞動，讓我們對勞動有一個更深入的認識，讓我們親身體會到了勞動的艱辛和勞動的光榮，讓我們重視勞動，重視自己的勞動成果。義務勞動也同樣加強了我們的勞動觀念，幫助我們樹立正確的人生觀、價值觀。學校這次組織的義務勞動讓我們了解勞動的光榮和價值。

這次的義務勞動讓我們明白了學會勞動的重要意義。在競爭如此激烈的今天，對于我們這些在校的大學生們，獨立的培養和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應社會也是我們即將面臨的問題。對于現在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應它。我們應該做我們力所能及的事情，從小事做起、從我做起，不辜負學院組織對我們的要求

三、活動主題

溫暖知行，愛心傳遞

四、活動時間：

五、活動地點及負責人：

地點：江漢路步行街；二七路中百超市門口；漢口江灘；解放公園；新榮客運站；中山公園；武漢火車站。

負責人：辜超及各系副會長

六、活動步驟：

（一）前期準備

1；院青協宣傳部和生工系青志大隊負責出宣傳板，對該活動進行大力宣傳。

2；由張志海及其小組成員負責聯系報紙商，準備好清潔歷史文物的工具，以及問候地鐵工人的東西。辜超聯系新聞工作人員進行現場采訪；

3；分七個小組，將一個系分為一個小組；

4；各系副會長為各組負責人；

5；各組負責人確定自己負責的人數，分發回收所負責組的報紙，紙巾，準備好零錢。 （二）活動次序

1；早上六點四十在大學生活動中心集合，七點鐘準時從學校出發；

2；到中午十一點半吃午飯，下午兩點清理自己組的東西，召集所在組的所有人員回學校，注意安全；

3；晚上各系開會進行活動反饋，提出問題，作為以后活動的教訓。

活動實施

1；各系負責人負責分發和回收報紙和紙巾，

2；生工系青志負責準備清潔工具和看望地鐵工作人員的物品；

3；第一小組六人負責清潔文物，二十人負責江漢路義賣報紙，六人負責看望地鐵工作人員；（生工系成員和部分實踐部成員）

5；第二小組十二人負責解放公園義賣報紙；（經管系）

6；第三小組十二人負責江灘義賣報紙；（實踐部）

7；第四小組六人負責二七路中百超市義賣報紙；（人文系）

8；第五組十人負責中山公園義賣報紙；（藝術系）

9；第六小組六人負責新榮客運站義賣報紙；（計科系）

10；第七小組十二人武漢火車站義賣報紙；（外語系）

備注：各組人員安排服從調劑。

篇3

在新品上市執行、控制的過程中，通過如上節所言對銷量數字的追蹤，可以迅速發現問題和異常跡象。但市場千差萬別，單純看銷量數字往往只能發現問題存在而無法往往給出問題結論。而對這些問題和異常現象的進一步研究，就要靠對新品上市階段過程指標及市場現象的追蹤，才能更全面的解讀銷量異常背后隱藏的問題實質，從而尋找解決方案。

新品上市要追蹤的過程指標和市場表現包括：新品的各渠道鋪貨率變化、新品各渠道生動化表現、新品的價格是否穩定而且有優勢、競品在鋪貨/價格/生動化/促銷/廣告等方面有什么動作以及消費者對新品的接受程度。

對過程指標和市場表現的追蹤其數字來源要比銷量追蹤困難的多，需要企業投入一定的人力、物力和時間去做全面的調查、采樣、數據匯總工作。大多中小內資企業老總“不屑于”做，他們會說：“鋪貨率高不高、價格穩不穩我開車下去兜一圈就知道了，干嘛要這么吃力去算數字”。實際上不管大/中/小企業對這些指標進行客觀的數據調查，至少可起到以下作用：

1、對市場覆蓋面較大的企業，領導不可能去全面實地走訪，讓市調人員作適度的、相對廣泛的數據采樣分析，至少可以給領導的一線體會和主觀判斷做個佐證。如果市調結果與你的想法相違，不妨先別急著下結論，再親自進行更大范圍的一線觀察，同時讓市調人員進一步調查確認他們的市調結果。

2、對鋪貨率生動化等過程指標的調查，實際上在不斷給業務人員“施加壓力”引導他們的注意力去努力做好這些指標——沒有這些過程做后盾，新品上市不可能有好的結果。

3、領導不可能天天泡在一線市場走訪，而市調人員對競品動態、消費者接受程度的調查可起到領導“耳目”的作用，幫助領導快速反應，定出防御措施和產品改良決策。

一、鋪貨

要想新品賣的好，先得讓新品能被消費者看的到、買的到，鋪貨率和終端表現的提升是新品上市最最基礎的動作，是一切促銷、廣告策略的前提。

在具體追蹤指標上要知道新品上市鋪貨率是隨時間階梯遞增的，所以，要追蹤初期鋪貨率、中期鋪貨率和最終鋪貨率。例如分別追蹤前10天，前20天，第1個月，第2個月，直到第6個月的各階段的鋪貨率。

在鋪貨率調查的過程中要注意確保數字的真實可信度，讓各區銷售人員自己報鋪貨率往往會有水份，所以最好用總部人員親自調查、高層經理復核嚴懲謊報現象的手段提高信息準確率。另外運用第三方（各地聘請工讀生）調查也不失為一個好方法。

常用的鋪貨率調查方法如下：

1、數據收集。

總公司專人（多為企劃人員）專門負責推動鋪貨率的采集工作。根據產品上市進度，實施各階段的鋪貨率市調。

注意事項：

·各城市抽檢鋪貨率時，注意在城東、西、南、北、中分散抽樣、執行逢三抽一的市調方法，盡可能使樣本點更有代表性；

·工讀生市調要確保工讀生的名單不被銷售人員知道，以免舞弊；給工讀生培訓必要的調查方法；嚴格要求調查結果的真實可信度、及時對工讀生市調結果抽檢復核，對假報現象予以重罰（如果發現一個店不真實當月酬勞減半）。

·各地市調數據的統計錄入要準確快速，及時上交給公司領導并抄送當區銷售主管、經理。

2、表格使用。

表格作用：

·該表為分渠道追蹤上市鋪貨狀況的標準表格。在前10、20天（不含整月）的鋪貨率統計指標以各渠道銷貨家數除以該渠道總店數為準。月度以鋪貨率調查結果為準。

通過上述數據可實施的管理：

·通過計算可知：一個地區各上市階段鋪貨率達成差異，具體未完成鋪貨的店數。

·通過對整體新品鋪貨率進度的掌握和新品銷量的對比，發現問題。如：

鋪貨率進度一直緩慢——產品的鋪貨率價格、政策及人員激勵政策需要加強；

新品銷量進展迅速，但鋪貨率進展緩慢——可能出現通路庫存過大現象，要立即減緩給經銷商壓貨做促銷幫經銷商和二批進行分銷，提高鋪貨率消化庫存。

零店鋪貨率在第2個月開始下降——可能是競品反擊的原因，也可能是本品的消費者促銷沒跟上，拉力不足，鋪貨率做上去又很快下來（零店老板不愿二次進貨），要據此方向進一步探討、制定應對策略。

·發現鋪貨未達成渠道及區域市場，查明原因。例如：在大多數市場完成鋪貨的情況下，有一地區鋪貨率未達成，則說明該地區市場有異常動態或負責業代鋪貨作業不力。而一個區域內，有一個渠道鋪貨未達成，其他均達成時，說明新品在該渠道遇到障礙或負責該渠道的業代工作有問題。

·分析新品各渠道鋪貨率達成及銷售占比，修正單品項（新品各口味）鋪貨率提升指標發現潛力最大的品項＆渠道，調整品項＆渠道側重點。

如：

發現該產品在學校渠道鋪貨進展快，則加大學校渠道鋪貨促銷力度，做為新品上市的一個渠道切入點。

發現新品中的橙味品項在各地鋪貨、回轉較好，則確定橙味為主打口味——要求各地迅速提高橙味鋪貨率、排面和銷量，以期用橙味迅速占領市場、再逐漸帶動其他口味銷售。

·與競品的鋪貨率進行對比，分析優勢與劣勢。結合競品鋪貨率現狀，設定高于主力競品的鋪貨率指標，使產品上市后能夠形成鋪貨優勢，創造優于競品的銷售機會。例如：

在山西市場市調發現有一種零售價一元的美味肉蓉面的鋪貨率極高，說明該市場一元錢的方便面市場是主流，本公司此次推的新品零售價格0.8元——1元，相較肉蓉面有價格優勢（克重口味無劣勢），前期鋪貨也較受歡迎，市場機會很大，故調整山西的促銷政策，大力鋪貨，鋪貨率目標80%以上，切分肉蓉面的市場。

二、生動化

尤其對快速消費品而言，生動化是最重要的行銷手段，產品能否占據更大的貨架直接決定著產品銷量。零店的生動化要求相對簡單，主要考核 POP和產品陳列位置 ，產品陳列排面一般會隨鋪貨率增長而上升。商超、批發生動化要求相對較高，具體追蹤方向包括排面數、特殊陳列、堆頭面積、POP及條幅等助陳物的數量。

1、數據收集。

鎖定主競品（領導品牌），各地市場抽查，訪員進店統計本品及競品的排面數、特殊陳列數字、助陳物數字匯總。以主競品的生動化數字為樣板，對比本品生動化達成情況尋找差距。

2、表單使用。

通過上述數據可實施的管理：

·對比分析本品及競品生動化數據，結合新品上市后銷售情況，尋找本品在各渠道市場表現上的差距與機會

發現本品在批市的堆箱、POP數字遠小于競品——立即執行批發市場堆箱陳列獎勵活動進行補救；

發現本品在商超渠道堆頭數不占優勢——策劃全國市場買贈活動，以此活動為主題，展開商超生動化攻勢。

·幫助各區主管認識工作失誤

如：A地新品推廣業績疲軟，生動化統計結果證明該市場的商超渠道本品排面數為競品的1/4——這樣的市場表現怎么可能有好的銷量！

·通過幾次生動化追蹤結果的縱向對比發現競品動態

如：統計顯示競品X在3個月內超市堆頭及排面數不斷增加，成為我公司超市渠道新品推廣的一大障礙——本品應當采取針對性的促銷活動，并加大陳列費用投入擠強市場。

·橫向分析各品牌各渠道表現、判斷競品的渠道策略重點，考量新品渠道調整方向；

例如：

新品在B省上市后，商超作為重點渠道給予大量投入。很快，新品在生動化及銷量等方面均超過競品H，H在商超銷量有萎縮趨勢。原因有新品的廣告促銷攻勢猛烈，使商超消費購買首先發生轉換，新品大受青睞，消費者采購踴躍。然而，月底市場總結時，發現H的總體市場份額保持穩定。調出生動化追蹤記錄，得知H已開始在商超減量供貨，其業代拜訪商超的頻次減少一半，同時停止商超促銷活動。橫向分析零售及批發環節，H開始實施批發15+1、零店1箱+3包的促銷政策，促使批發走貨加快，零店鋪貨率上升。一切跡象表明，H調整B省市場的渠道策略，已將工作重點從商超暫時轉移到零售和批發上來，加大了零售和批發的促銷力度，力求穩住B省市場總體銷量。

根據分析，制定如下對策：

·B省市場競品H撤離商超為暫時性策略，本品應繼續保持商超各項工作力度，鞏固銷量及生動化成果并不斷提升。

·批發開展為期3個月的堆箱陳列活動，并簽訂活動期間唯一堆箱舉辦協議，阻擊H的批發攻勢。

·展開零店陳列獎勵活動，先為期1個月，要求新品全品項陳列，一方面補強鋪貨率，另一方面阻擊H的零店銷售。

三、價格

價格與利潤密切相關，是推動產品銷售的動力。不僅關系到廠家，更關系到通路和消費者。新品的通路價格是否合理，執行是否到位，直接關系到廠家是否有足夠的利潤和操作空間，關系到經銷商、批發戶和零售店賣本品是否能夠比競品更掙錢，關系到消費者是否買得起樂得買，進而影響到鋪貨、促銷等其它上市工作的順利開展。同時，競品的價格調整是新品上市必須及時應對的競爭要素，因而及時掌握市場價格成為新品上市成功的關鍵。

1、數據收集

1）實施新品上市的月度零售店調查和批發市場調查，以問卷方式收集零售店和批發戶進、出貨價格，以及競品相關價格。

2）由銷售部提供本品及競品的各階進出貨價格，結合走訪進行驗證。

2、表格作用。如表：

指標說明：

·最高價：市場上本品在該渠道銷售的最高價格

·最低價：市場上本品在該渠道銷售的最低價格

·最大數：市場上本品在該渠道銷售的主流價格

·最高價占比計算，通過問卷調查，統計新產品最高售價的店數，除以抽檢該類渠道總店數。

·最低價占比的計算，新產品最低售價的店數除以抽檢該類渠道總店數。

·最大數占比的計算：新產品最大數店數除以抽檢該類渠道總店數。

本表格使用：

·通過此表可直接知道：一個地區各渠道的進出貨價格及價格分布狀況，主流價格價位及占比，以及競品的價格組合狀況。通過計算可知：一個地區各渠道的利潤狀況及與競品各階利潤對比狀況，是否有優勢。

·當最大數價格與計劃價格相吻合時，是最好的市場價格狀況，而且最大數越大，價格越穩定。最高/低價一般高/低于設定價格，如果最高/低價占比較大，則說明市場部分售點價格偏高/低，該區域價格控制存在問題。當最高/低價占比過大（幾乎成了最大數占比），則市場價格畸形，需迅速進行價格控制。

通過上述數據可實施的管理：

·通過區域市場間單品項橫向對比，找出最大數價格，以上市計劃價格為準繩，有效實施價格管控，確保新品價格良性波動。提醒價格較不穩定地區，加強價格管控，并設定具體目標。

例如：

通過追蹤發現零售店價格過高，可加大面向批發戶和經銷商的促銷贈品力度，引導批發出貨價格下降，同時在零店張貼有新品建議價的POP形成行情價。或隨產品附帶贈品，使產品實際單價下降。

·密切關注競品各區域市場的價格動態，按期進行對比分析，針對劣勢價格的市場和渠道，及時調整行銷對策。

例如：

A市場新產品上市后銷售不佳，分析價格指標時發現：在上市10、20天內的各階通路價格均屬正常，但隨后競品市場走貨加快，通過追蹤了解到，競品于新產品上市10天后調整促銷力度，其通路利潤大于本品，形成新品10余天左右的價格劣勢，本品市場走貨放慢。

調整對策如下：

·調整通路鋪貨政策，加大批發及零售渠道的促銷力度，形成通路利潤的相對優勢，迅速提升鋪貨率。

·加強零售通路價格引導，降低價格波動幅度。

·改善K/A店的新品陳列，增加堆頭及陳列面積，開展賣場消費者促銷，發揮K/A店價格指導作用，有效調控市場零售價格。

·增加價格詢查頻次，控制因促銷而引發的砸價行為。

四、消費者

名詞解釋：

品牌知名度：進行消費者抽樣調查，知曉本品的樣本點占總體樣本數的百分比。

品牌轉換度：對有本品同類產品使用經歷的消費者（如：過去三個月曾食用過方便面）進行抽樣調查，從使用其它品牌轉換而來使用本品的樣本點占總體抽樣數的百分比。

產品試用率：對有本品同類產品使用經歷的消費者（如：過去三個月曾食用過方便面）進行抽樣調查，發現其中首次購買/使用本品的樣本點占總樣本數的百分比。

回購率：對已購買本產品的消費者抽樣調查，第2次及2次以上購買或使用本品的樣本點占總樣本數的百分比。

使用習慣：對已購買或使用本產品的消費者進行抽樣調查，發現其中某種使用方法消費者（如：冰凍后飲用）樣本點占總樣本數的百分比，即為該種使用方法的狀況。由各種使用方法的百分比值構成消費者使用習慣總體狀況。

購買習慣：對已購買本產品的消費者進行抽樣調查，發現單次購買本品各種數量等級（一包、兩包、一箱等）的樣本點占樣本數百分比構成。

購買特征：對購買本產品的消費者抽樣調查，發現從各種銷售渠道購買本產品的樣本點占總樣本數的百分比分布。

新品上市后，追蹤消費者十分必要。掌握品牌知名度、品牌轉換度、產品試用率、回購率、使用習慣、購買習慣及特征等指標數據，有助于對本品上市的最終結果——是否被消費者接受做出量化評估，還可分析出目標消費群定位是否存在偏差，從而針對變化調整策略。

1、收集數據。

實施消費者上市追蹤調查。在各區域選取有代表性的城市進行抽樣訪問，取得有關數據（可邀請專業調研公司介入）。

2、表格使用。如表：

通過上述數據可實施的管理：

·調整廣告的投放及廣告訴求。例如：如果品牌知名度低，則要考慮調整廣告投放媒體及時段。如果購買習慣中，每次購買量較少，則調整廣告訴求和超市投放的產品包裝（加大五連包及箱販的陳列、促銷），以刺激大量購買。

·對新品試用率較低市場，要加大New User促銷力度。例如：增加派樣、試用等促銷活動的規模和次數，擴大首次接觸新產品的人群。

·對產品回購率較低的市場，可采用超市持續堆頭陳列、進行集點換購促銷，鼓勵消費者二次購買，同時考量產品口味（使用功效）探求消費者不愿二次購買的原因。

·分析品牌轉換度構成，即分析品牌轉換度中，哪些品牌轉換為本品的程度較高，哪些品牌轉換為本品的程度較低，分析其中原因，提出針對低轉換度競品的促銷對策。

例如：

通過追蹤得知，新品品牌轉換度為62.5%，其中，X品牌轉為本品為35%，位居第一；H品牌轉為本品為15.5%，位居第二；其它轉為本品為12%。如果X品牌的產品定位與本品一致，且上市計劃中也設定了搶占X品牌的市場份額目標，則說明本次新品上市的行銷策略非常成功。但如果與本品產品定位一致的是H品牌，不是X品牌，顯然本品的品牌轉換中出現了非定位產品，可以判定新品的上市工作中，本品的廣告訴求和其它推廣工作出現差錯，上市計劃存在問題。

針對偏差問題，可進行如下工作調整：

·更換電視廣告片版本，調整廣告訴求，并繼續追蹤品牌轉換度，以觀收效。

·調整平面廣告訴求，重新印刷海報及DM，并在零售店、批市、社區等地點張貼和散發，強化告之力度。

·檢討前期促銷推廣活動總結，重新修訂針對目標人群的活動方案，特別是修訂活動主題、活動標語口號的訴求，并繼續追蹤收效。

五、競爭者

新產品的上市的隱藏危機是競爭者的反應。追蹤競品的主要指標有：銷量、鋪貨、價格＆利潤、競品廣告和促銷活動等。

在新品上市期間，關注競品的銷量和價格利潤變化，以及其廣告促銷活動的動態，能夠迅速發現競品的反擊，進而快速制定推廣策略及行動方案。

1、數據收集。

1)調查。通過基層市調人員調查收集競品鋪貨、價格、促銷活動、廣告投放相關信息。

2)觀察。親自走訪市場，觀察競品鋪貨及終端表現，探查競品零售價格，批發價格，市場走貨量，廣告、促銷活動，經營者經銷意愿等狀況，取得第一手競品資料。

3)印證。與營業人員溝通，了解一線人員獲得的競品信息，印證已取得的競品資料。

2、表格使用。

通過以上數據可實施的管理：

·逐一分析六個方面對比差異，找尋新產品劣勢方面，就改善劣勢要素提出解決對策。

根據競品銷量變化，調整區域市場策略。例如：某區域市場某一競品銷量明顯下降，而本品銷量上升迅速，其他競品銷量不變（當地市場總量穩定），說明該競品所減少的銷量，基本轉化為本品銷量，該競品有可能大舉反撲，本品要準備應對之策。

根據競品促銷動態，調整本品促銷策略。例如：競品開始加大通路（批發、零售）的促銷力度，企圖阻擊本品。因此，本品應采取連環促銷，穩固已有鋪貨率，或加大促銷力度，迅速提升鋪貨率，回擊競品。

·劃定新品主力競品，在以上六環節，采取各個擊破策略，擠占市場份額。

例如：

新品上市2個月后，本品進展銷售困難主競品Z銷量依然穩定，通過重點追蹤Z競品后發現：Z競品市場鋪貨率穩定，為競品中最高；經銷商實行銷售坎級獎勵，促使經銷商進貨積極；批發實行25+1政策，零店實行1箱+2袋政策，使批發及零店走貨加快；廣告投放增加，廣告訴求有所調整，造成消費者拉力增強。

針對Z競品動態，做出如下調整：

·增加Z競品空白品項產品上市，搶占市場空隙，提Z競品品牌轉換度中；

·加強消費者促銷活動力度，擴大首次品嘗消費群體規模；

·針對競品各層通路的鋪貨政策進行本品促銷政策調整，進行補強鋪貨，提升鋪貨率并超越競品Z；

·優化本品廣告投放計劃，提升品牌知名度；

明確了新產品上市過程指標及市場表現追蹤方法后，管理者該如何利用它來解決市場問題呢？

新品上市已有些時間了，營業鋪貨按期到位，經銷商、批發商及零售店鋪貨正常；廣告也進行了投放，各地報告說促銷活動如期開展，并有一定收效。可是，市場整體的銷量不理想，問題到底出在哪里？

如果以上追蹤的工作基礎，管理者可從以下幾個方面尋找市場原因：

1、整體市場銷售不好，但局部市場卻能旺銷。找出旺銷市場支持新產品暢銷的主要因素（包括消費者的、經銷商、批發商及零售店的等方面）。弱勢區域到底是哪些方面存在差距？

2、目前零售價格如何？是否按照設定價位走貨？如果發現產品零售價格不穩定，價格高出將影響目標顧客的購買，形成終端銷售滯緩。

3、通路利潤針對競品是否有競爭力？或許在上市前還存在優勢，但隨后發現競品在新產品上市后快速反應，加大各階促銷力度，使實際價格下降，反而使競品形成價格及利潤優勢，造成本品的經營意愿隨之降低，通路推力不足，走貨緩慢；

篇4

按照“全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效”要求，突出重點行業，抓住重點領域，強化監督管理，推動隱患排查，加大整治力度，扎實開展安全生產大檢查活動，有效防范安全生產事故發生，確保全縣安全生產形勢持續平穩。

二、檢查內容

（一）共性檢查范圍及內容。

1.建立健全“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”安全生產責任體系，實現“五級五覆蓋”、企業“五落實五到位”，推進重點工作落實情況。

2.貫徹落實新《安全生產法》和《國務院辦公廳關于加強安全生產監管執法的通知》情況。

3.是否建立健全隱患定期排查、登記建檔、治理措施等長效機制。

4.是否存在非法違法生產經營單位拒不執行安全監管監察指令，抗拒安全執法，應關未關、關閉不到位或者關閉取締后擅自生產經營建設，停產整頓、整合技改未經驗收擅自組織生產等現象。

5.是否依法取得國家及省市規定的有關證照；主要負責人、安全管理人員是否具備相應的安全管理知識；特種作業操作人員是否合法取得相應資質；對從業人員是否進行安全生產培訓。

6.是否按照有關規定履行安全設施“三同時”手續，并通過驗收報有關部門審查合格；是否存在未經批準擅自建設和生產的現象；是否做到重大事故隱患，整改責任人、整改期限、整改資金、監控措施和應急預案“五落實”。

7.是否建立健全安全生產責任制；企業是否建立安全生產“一崗雙責”責任體系；是否落實隱患排查整治責任部門和人員。

8.是否貫徹落實國家有關安全生產法律法規、國家標準、行業標準，建立各項安全生產規章制度；是否依法設立安全生產管理機構，配置專（兼）職安全管理人員；主要負責人是否按時召開安全生產工作例會，研究安全生產重大問題。

9.是否建立重大危險源監控管理制度；是否建立重大危險源檔案；是否制定符合本單位實際、可操作性的應急預案；是否定期開展應急演練。

（二）行業檢查范圍及內容。

1.道路交通（含水上交通）：嚴厲打擊超載、超速、超員、酒后駕駛、疲勞駕駛等道路交通違法違規行為；全面排查橋梁技術狀況、應急預案、監控設施、養護管理等情況；客運公司、貨運公司是否落實單位及鄉鎮主管人員責任；三類以上班線客車和運輸危險化學品、煙花爆竹、民用爆炸物品的道路專用車輛衛星定位裝置使用情況；強化渡口碼頭監管監控，嚴格執行簽單發航制度，嚴厲查處無資質人員違章駕駛船舶行為等問題。

2.建筑施工：嚴查無資質，超越資質范圍承包、違法分包、轉包工程等行為；執行新建、改建、擴建項目安全設施“三同時”制度情況；嚴查施工現場管理秩序混亂等問題。

3.校園安全：學校危房管理；學校內外各類活動場所的安全設施隱患；校內外活動安全管理；是否建立校內大型活動、外出活動審批、報備制度；學校消防安全和危險化學品管理；校車安全管理；飲食衛生安全管理等情況。

4.汛期安全：抓好中小河流、水庫堤壩、城市低洼地帶等洪澇災害易發區域的防汛安全檢查；及時開展河道、排洪道疏浚清淤工作；加強對受洪水、強降雨、山體滑坡、泥石流等自然災害隱患點的排查，完善相關應急預案，強化應急處置等情況。

5.城鄉燃氣：燃氣供應企業落實安全管理責任；燃氣管網安裝是否符合行業安全標準，按規劃敷設燃氣管線；違規使用軟管、私拉亂接管線等問題；氣表、灶具、管線等是否符合國家標準等情況。

6.油氣管網安全:集中打擊破壞損害油氣輸送管道及其附屬設施的違法行為，整治管道周邊亂建亂挖亂鉆等問題；依法查處油氣輸送管道保護范圍內無證開采、以采代探、越界開采等違法行為；依法嚴厲打擊打孔盜油等破壞油氣輸送管道的違法犯罪活動，查處破壞、盜竊、哄搶管道設施及其他危害管道設施安全的違法犯罪案件等情況。

7.食品藥品：餐飲從業人員持證上崗情況；食品生產加工經營過程的衛生情況；食品和食品原料進貨查驗、索證索票制度落實情況；餐具消毒情況；設施設備運行情況；食品安全管理制度執行情況等。

8.非煤礦山：對砂場、磚廠的窯體、煙囪、防排水系統、供電、窯棚、制坯車間、采場、磚坯堆場、溜土槽等易滑坡部位組織專項治理，整治非法開采等情況；企業落實安全生產許可證制度，健全各項管理制度、崗位職責和操作規程，完善事故應急救援預案等情況。

9.危險化學品：新建危險化學品生產、儲存項目未經正規設計，以及未通過建設項目安全條件審查并已建設、投入生產運行的；未進行重大危險源備案，未進行評估或評估未通過的；存在重大安全隱患未整改而繼續生產、經營的；整治液化氣站、加油站以及酒廠在生產、運輸、儲存、銷售、產品質量和消費使用等環節存在的問題。

10.煙花爆竹：非法違法生產經營、儲存及運輸煙花爆竹行為；煙花爆竹經營企業“三超一改”（超定員、超藥量、超范圍、擅自改變工房用途）行為。

11.消防：商居混雜的建筑物、老舊住宅、城鄉結合部的小作坊和“三合一”“多合一”場所的火災隱患排查整治情況；重點整治車站、醫院、商場、市場、賓館飯店、網吧、娛樂場所等人員密集場所消防安全隱患問題，查處鎖閉、封堵或占用疏散通道、疏散樓梯、安全出口等違法行為。

12.特種設備：氧氣、液化氣等氣瓶及壓力管道、鍋爐、危險化學品承壓罐車、電梯、起重機械和游樂設施等特種設備運行情況。

13.旅游安全：景區游客運載工具等設施和場所安全管理情況；非法從事旅游客運和車輛帶“病”運營、超載運營、超時運營等情況

14.民用爆炸物品：民用爆炸物品庫存、庫區設施、運輸、銷售、使用等環節安全管理情況；非法經營、倒賣、轉借民爆物品等違法行為。

15.工業企業方面：企業和施工單位安全生產責任制、安全生產規章制度、應急救援管理、特種作業人員持證上崗等情況。

三、方法步驟

（一）動員部署。各地各部門結合實際，制定本地、本行業領域的活動方案，報送縣安委會辦公室；要督促企業全面開展自查自糾，及時治理糾正非法違規行為，消除安全隱患；要突出重點，將檢查出的問題逐一登記，建檔立案。

（二）企業自查。督促各生產經營單位要全面開展安全生產自查自改，向行業主管部門上報安全生產大檢查自查自改情況；要按照檢查范圍逐條檢查，對排查出的問題，立即整改，不能立即整改的，做到措施、責任、資金、時限和預案“五到位”。

（三）部門檢查。由各行業主管部門牽頭，深入基層、深入生產經營單位，對本行業領域的安全生產大檢查活動情況進行督促檢查。要按照解剖麻雀的方式，分析共性、個性問題，有針對性的指導企業加強安全生產；要重點檢查上報隱患或自查自報隱患為零的企業，如發現隱患，按照有關法律法規上限予以處罰，并依法追責。

（四）政府督查。要堅持“明察+暗訪”相結合，開展聯合執法。對檢查發現的重大安全隱患和非法違法行為要掛牌督辦，該上限處罰的一律上限處罰、該停產整頓的一律停產整頓、該取締關閉的一律取締關閉。組建督查組，對各地各有關部門開展安全生產大檢查活動進行全面督查，確保不走過場、不留后患。

（五）總結鞏固。各地各有關部門要及時總結安全生產大檢查活動情況，將活動總結報縣安委會辦公室；對安全生產大檢查活動組織不力、行動遲緩、效果不明顯的鄉鎮和行業部門，予以通報批評，依法追究相關部門和人員責任。

四、工作要求

（一）統一思想認識。各地各部門要按照“黨委領導、政府監管、行業管理、企業負責、社會監督”的總體要求，認真研判、精心部署、扎實推進；黨政主要負責人要切實履行安全生產第一責任人責任，班子各成員要具體抓好分管行業領域的安全生產專項整治工作，確保安全生產大檢查活動取得實效。

（二）加強組織領導。縣政府成立以縣長任組長，各分管副縣長任副組長，縣級有關部門主要負責人為成員的安全生產大檢查活動領導小組。領導小組下設辦公室，辦公室設在縣安委會辦公室，由縣安監局局長兼任辦公室主任，負責安全生產大檢查活動的組織指導、督查檢查和信息反饋等工作。各地各有關部門要研究解決領導體制、監管機制、責任機制、追究機制、審批機制、整改機制以及隊伍建設、班子建設等方面的突出問題，扎實推進安全生產大檢查活動工作落實。

（三）逗硬執法檢查。各地各有關部門要認真貫徹新《安全生產法》，對非法違法行為和重大安全隱患要堅決采取“四個一律”和停產、停建、停電、停供、扣押、關閉等強制執法措施，做到從嚴查處、打擊到位。對發生的社會影響較大的一般事故，縣政府安委會要掛牌督辦，依法依規追究有關人員責任。

篇5

一、準備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎。

這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業區、中心醫院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并促銷廣告。在藥店懸掛活動內容為主的條幅標語，活動現場布好后，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥店門口設立義診檢測服務臺、咨詢臺、禮品發放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現效果，密集了人員，掌握好了活動節奏，維護好現場秩序，引導顧客進店參與活動，發放資料和獎品發放并及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。

二、以人為本的的服務理念，贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩定忠實消費群的目的，現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！”。對這種以人為本的服務理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢？贈品，只有贈找總結能影響客單價。這樣的活動對藥店推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。

三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。

通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關懷無巨細，服務無止境.對于進店的每一位顧客，第一時間就應該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用”服務用語”，”請”字當先，”謝”字不離口.從細節關懷顧客開始，到無止境的服務禮儀.我們譽天店將永把”關懷”銘刻在心.特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么！使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發現自己的不足，特別是對藥品的了解上，還有些盲區，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學習醫療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規范自己的服務，提升服務質量，讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽天藥店同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹；鳥的事業是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發我的熱情是豪邁的譽天事業。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。

藥店年度促銷活動工作總結江蘇**藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥店有限公司收購**全部自然人股權，以80.11的股權控股江蘇**藥店連鎖有限公司，使**成為國大藥店的一個控股子公司，為**的穩定，快速、健康發展提供了良好的契機。一年來，盡管內部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復雜，外部醫藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確面對困難和挑戰，今年重新設置了內部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統一了國大編碼，快速開發了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經營管理的良好業績。

1.加盟國藥控股國大藥店有限公司，完成股權轉讓

今年，公司順利完成了自然人股權轉讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監事會，企業更名為江蘇**藥店連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥店有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為**長遠、穩定、快速、健康發展提供了良好契機。

2.實現“批零分離”、整合組織架構

按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年**與江蘇公司整體分離，并重新整合了內部組織架構，組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發部等。

3.強化內部管理，健全規章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規章制度的同時，做好經營的后勤服務工作。

1)狠抓制度建設：今年來制定“20XX年發展目標規劃”、“三年(20XX-2008年)發展目標規劃”、“20XX年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內部激勵機制，體現“按績取酬”、“多勞多得”的分配原則。為規范促銷費管理，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的有關規定”。

2)細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產進行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務。積極配合門店開發部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順利開業。建立了內容全面的房屋租賃合同電子文檔，統一管理房屋租賃合同，配合門店開發部、門店管理部做好門店續租協議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關材料，為確保任務按質、按時完成，節假日加班是非常正常的事情。

3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產管理”制度及“安全工作責任制”;二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等;三是開展經常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發現問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。

4)狠抓質量管理，鞏固GSP成果。我們嚴格按照GSP規程操作，質檢人員嚴格把關，經常督促檢查各環節有無質量管理回潮現象，發現問題及時糾正，確保了臺賬完整規范，手續完備無缺，鞏固了GSP成果。

5)強化人力資源管理。今年綜合管理部在優化人力資源，提高人員素質，績效考核，員工培訓等方面做了許多工作：一是及時考核，發放崗薪工資;二是根據企業發展需要適時招聘各類技術人員;三是進行了執業藥師、從業藥師繼續教育，員工上崗培訓;四配合收購高郵、寶應、邗江連鎖店做好人力資源統籌安排。五是正常申報各項社會勞動保險。

4.完善信息系統，保證經營工作的順利開展

今年信息系統進行了三次較大的調整，一是**批零兼營程序調整，二是部分品種獨立采購時程序調整，三是徹底獨立后程序調整，三次調整我們信息人員均花費了大量的時間和精力，加班加點，及時完成程序調整，保證了三次調整的順利進行。

今年新開門店的不斷增加，信息人員在不增加的情況下，完成了所有門店的計算機新增、系統安裝及維護工作，為門店銷售任務的完成提供了保障。同時還為領導及各職能部門及時，準確的提供各類分析數據。

5.保障貨源供應，追求成本最低化

批零分離后，采購部逐步擔負起保障各門店貨源供應的艱巨任務，并為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行采購品種1500條(個);二是不斷更新T類品種，由年初的110個種現已增加到400多個品種;三是進行比對采購，雖然今年國家進行了四次較大范圍的降價的情況下，**的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的22.5上升到今年的22.9，上升了0.4個百分點。四是積極與供應廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年爭取到返利100萬元，其他收入(如進場費、端架費等)110萬元，為提高企業經濟效益作出了努力。

6.強化財務管理，準確財務核算

財務部在財務管理方面做了大量的基礎工作。特別是按照國大藥店的新要求，在合理調撥使用資金，嚴格財務把關等方面起到了一定作用。特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務機關申報納稅，工作量大大增加，財務部基本完成任務。大量、復雜的201X年經營、財務預算報表也按時完成上報。

7.門店開發緊鑼密鼓、連鎖規模迅速擴大

按照國大藥店長遠發展戰略，開發新門店的任務很重，門店開發部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區、南通、蘇州、鎮江地區，進行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業活動。

一是新選址、考察、開業連鎖直營店9家。

二是整體收購加盟店為直營店28家。特別是高郵、寶應等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多，開發部的人員想方設法，認真細致的逐個做有關人員的思想工作，切實解決實際問題，取得明顯效果。

三是吸取社會藥店為加盟店，對于志愿在**百分之百進貨，并付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店，經變更名稱、簽訂協議后發展為加盟店，對于名不符實的原邗江各鄉、鎮加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協議，對加盟店加強了監督、管理。

8.開展多項促銷活動，狠抓T類產品銷售

門店管理部針對社會藥店越來越多，規模越來越大，市場競爭更加激烈的嚴峻形勢，認真研究對策、積極拓展市嘗提高應變能力、注重細節管理、強化優質報務、提升品牌形象上做出了應有努力，較好的完成了銷售和利潤任務。

一是層層動員較早地落實銷售、利潤任務，并分解到各地區門店;

二是正確面對挑戰，堅持每周召開一次地區經理會議，分析形勢、檢查進度、研究對策，及時解決門店遇到的新問題;

三是加強品類管理、加大“T”類商品的銷售力度，及時實現獎勵政策，促進了“T”類產品的銷售，其銷售比例由上年的2.8上升到今年的10;

四是積極開展多種形式的促銷活動，利用黃金周、節假日，及“3.15”綠色銷費活動、下社區宣傳活動，促進了銷售任務的完成;

五是弘揚企業文化，培養知識型員工，對新進員工及廠商聯合舉辦的以營銷技巧為主題培訓達1100多人，支持和鼓勵參加考試，有效地提升了員工素質;

六是與揚州晚報社聯合舉辦了“健康與保獎、“安全月”、“我心中的放心藥店”，為主題的第二屆“**杯”有獎征文活動，進一步提升了**的知名品牌形象;

七是強化優質服務，增強企業競爭力，積極開展十多項便民服務項目，全年送藥上門2002次，電話預約購藥3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥12422次(14.5萬)，增強了企業競爭力，取得了市民良好的口碑。

附：藥店圣誕節元旦促銷方案

一、活動背景

從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

20XX年12月24日-11年1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

八、宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

八、活動預算

九、活動注意

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

主題口號：

1、真情回報，購物有禮，大型優惠活動

篇6

雖然新課標未真正開始實施，但廣大政治教師已充分做好了“熱 身運動”，研讀新課標和根據新課標編寫的新課程;在教研活動中介紹實驗地區使用新教材的典型課例，以及這些課例提供給大家的成功經驗。將新課標的精神融會 到現行的教學、教改當中。親愛的讀者，小編為您準備了一些初中政治教師工作總結，請笑納!

初中政治教師工作總結1一、穩步推進第三階段教學設計與實施活動(即考試評價改革)，打響建構本學科學生學業成就的發展性教學評價體系的第一炮。

考試評價改革是本學年度廣州市中 學政治學科的重頭戲之一。半年來，本學科在教研會、三個實驗區(荔灣區、海珠區、天河區)、各年級中心組、特約教研員和各校學科組等各條戰線上，立足實 踐，及時總結，邊學習相關理論邊在實踐中發展和完善之、推廣之，在穩步推進考試評價改革的同時，為廣大政治教師創設了一個發展自我、展現才華的大舞臺。

1、三個實驗區本學年初中片的考試評價改革主要在三個實驗區進行。

荔灣區在本學期期終考嘗試將自評、他評和教師評價等納入考試評價體系，并采用表現性評 價、檔案袋評價等多種評價方式，強調學校根據各自的特點，采取不同的具體操作方法。海珠區于本學期第四周下發了實驗計劃至區內各校，按計劃于第十五周收取 了各校的實驗中期小結，第十七周下發區教研室及教研會做的“實驗中期小結和對下階段實驗的建議”——向各校介紹了南武實驗學校等四個中學的實踐經驗，并對 下階段實驗提出了四點具體的建議。天河區以課題研究的形式確定了八所學校(分成三個小組)為主要實驗點，于學期初確定了研究課題，組織進行了相關的實驗 課，作了經驗交流，并于學期末下發了一個評價量表到區內各校，使該量表在各校的實踐中得到檢驗和不斷的完善、發展。

2、各年級中心組高中片的第三階段教學設計與實施活動在各年級中心組的組織下圍繞“發展性教學評價”全面展開。

本學期高一中心組利用教研活動時間進行了理 論學習，組織全體高一級政治教師收看了由北師大蘆詠莉博士主講的關于新課程與發展性教學評價的講座，使教師們了解發展性教學評價貫徹實施的重要性和可行 性;請廣雅中學的陳惠梅老師介紹了她在教學實踐中運用成長記錄袋的一些具體做法;請十六中的周雅莉老師介紹了他們開展的首屆“商品交易會”，重點推介了他 們在活動中對學生進行評價的做法。這讓教師們大開眼界，受益匪淺。

3、課題組(特約教研員)以初一級課題組為例，特約教研員們一致認為把發展性教學評價作為優化課堂教學的重要手段和內容，是非常必要的。

初一思想政治課可 以在學生學業評價方面更大膽一些，更開放一些，步子更快一些。擔任初一思想政治課的老師絕大多數是經過心理教育訓練、在學校從事心理教育工作的，可以把課 內外心理教育活動有機地結合起來，全面深化初一思想政治課的評價方法的改革。針對課題組一些成員所長學校對發展性評價缺乏系統的學習，少部分教師是剛剛畢 業的新教師這一特點，課題組組織學習了《廣州市第三階段教學設計與實施活動—發展性教學評價方案》、《廣州市教研室政治學科發展性教學評價方案》以及課題 組制定的《初一思想政治課發展性教學評價的設想》。課題組還通過主題發言、討論等形式，對新課標進行了學習。力爭使課題組的工作更充分地體現新課程的理 念，找準教學改革的新動向。二、組織全體教師學習新課標、新教材，努力體驗新課標課程的基本理念。本學期，本學科舉行了兩場頗有分量的學科講座，分別邀請 參與了新課標編制工作的有關成員向老師們介紹高中政治學科課程改革的趨勢和初中實施新課程的相關信息。通過講座，教師們進一步了加深了對新課標規定下的課 程性質、特點、目標、任務的理解，一方面加速了教學觀念、教學行為的良性轉變，

另一方面在道德、心理健康、法律、國情等方面不斷充實新的知識和提高教育學生的實踐能力。教師們初步明確了轉變教育觀念，加大改革力度，迎接新課程的實 施,必須做到樹立新的課程觀，建立新的教學觀，確立新的教學手段現代化觀，構建新的評價體系。雖然新課標未真正開始實施，但廣大政治教師已充分做好了“熱 身運動”，研讀新課標和根據新課標編寫的新課程;在教研活動中介紹實驗地區使用新教材的典型課例，以及這些課例提供給大家的成功經驗。將新課標的精神融會 到現行的教學、教改當中。

二、“時事政策學習評價活動”幫助學生逐漸做到“家事國事天下事，事事關心”。

“時事政策學習評價活動”將“引導中學生養成關心國家大事的習慣，激發熱愛社會主義祖國、熱愛廣州的情感”的目標，同第三階段教學設計與實施活動(以發展 性教學評價主題)糅合起來，促使教師和學生迅速行動起來，全員參與，在關心時政、認識時政、評論時政的過程中各展所長、激勵成功。在這項活動滲透到政治課 堂甚至學校教育工作的各個環節的同時，其第一階段(__年9月至__年2月)工作已進入總結階段，

“導向時事政策學習成為廣州市中學政治教學中不可缺少的內容”的目標基本達成。表現在：

1、“時事開講”成為政治課的常規內容。

如海珠區抽查了區內17所 中學的活動情況，其中11所中學都提到他們組織時事開講的做法和收獲。雖然形式各異，但正如一位老師說的，時事開講環節的開設，“增強了學生分析問題的能 力以及語言表達能力，同時也提高了他們對政治課的興趣。”

“有的學生上正課興趣不濃，但對此項活動表現積極。”可見本活動是相當受學生歡迎和支持的。

2、活動形式多樣化，使每一位學生都獲得發掘潛能、展示才華、享受成功的喜悅的機會。

除了時事開講，各校還廣泛開展時事墻報、時事受抄報、時事競賽、時事廣播、時事剪報和點評等等活動，結合表現性評價、項目評價、檔案袋評價等評價機制，激 揚斗志，激勵成功。3、取得學校團委、政教處、教導處等各部門的積極支持和配合，使活動獲得更高更廣的層次和空間。如97中學政治科與學校德育處配合，通 過班主任在全校各班的學習園地開辟時事一角，張貼時事剪報，每兩周更換一次;94中學政治科與校團委共同舉辦時事知識競賽;33中學政治科將活動與學校的 科技藝術節相結合，等等。

“時事政策學習評價活動”對學校、對教師、對學生的影響是深遠的。正如41中學南校區政治科在活動總結中說的：通過這種活動，教師既圍繞時政梳理了較系統 的理論知識，又相互交流了思想和經驗，這“對政治教師是一大促進，同時它也提高了我們科組的凝聚力。”“我們還欣喜地發現，關注時政逐漸成為學生的一種習 慣，報紙被帶進了學校，在課間，學生看廣州日報、信息時報、法制報已不再是偶然的現象。”形成關心時政、了解社會的習慣，對于學生樹立科學的世界觀、人生 觀、價值觀所起的積極作用是顯而易見的。

三、教研工作注重實效

“廣州市中學政治學科中二年級資源庫構建和研究”課題組于本學期作結題報告。該課題在結 題報告中指出，經過三年(__年2月—__年12月)的構建與研究，課題組基本上完成了課題主要內容，提交了《計算機輔助教學環境下教師角色定位》論文， 完成了中學政治學科資源庫的構建工作，在總共十六單元的教材內容中，基本上都配有相應的文本素材，大部分單元都有圖片和視頻素材。該資源庫在廣州市第二階 段教學設計與實施評比中榮獲一等獎，說明其質量和水平受到了專家的肯定和好評。五、教師論文評比突出發展性評價的主題。在送評的300多篇論文中，主題是 發展性評價的占絕大部分;在獲得一、二等獎的78篇論文中，有42篇是有關評價的，這充分說明我市政治學科在第三階段教學設計與實施活動中切實做到了全員 參與、既有數量又重質量，是卓有成效的。

初中政治教師工作總結2縣教育局__年工作總結會剛開完，校長傳達了縣教育工作總結會議精神。我們學校被評為縣教育工作先進單位。

其中中考一塊成績較為突出。

我所任的初三政治，年年參加中考，滿分為30。

__年我校兩個教學班約70個學生，去了輟學的學生，最后參加中考的實有學生42人。42個學生中38人取得了滿分(30分)，另四名學生一名29.5分，其他三名均29分(陳昭、張利等學生)。

除了“教書”，我沒有忘記“育人”。教育學生“怎樣做人”一直是我最為關注和探討的……“一切為了學生的發展，為了一切學生的發展，為了發展學生的一切。”是我教育教學中時刻恪守的崇高理念。我把它看成是隱性教學目標每每加以落實和滲透。例如，早在幾年前，我就曾對學生說：無農不穩，無工不強，無商不富。教育學生努力學習，但如果我們盡力了，確實有哪科真的沒能學好，也不要自卑。我們可以務農，當一個現代農民，在農村這個廣闊天地里，從事種、養職業;我們可以掌握一門技術進入工廠做工;我們也可以在商場上大顯身手，創造財富……“不求每人人成功，但求人人進步”。幫助學生樹立“人人能成才”的正確思想和信念。我認為創業雖艱難，但充滿機遇和挑戰，令人振奮。有個學生說，老師，寒暑假，我想練練攤，行嗎?我說，也未償不可。我就把這方面的體驗和經歷簡單介紹給學生，激發學生充分發掘自己的潛能。我和當老師的妻子在寒假里的每年春節前賣對聯，如今已經有十多年的“歷史”了。(今年——o8年，我和妻子在小鎮上賣了十天半“對聯”，凈掙2770元)當然作買賣，哪怕是這小買賣，學問也不少，也需要不斷學習和探索。

創業教育讓學生往往躍躍欲試，心懷憧憬，對學生將來的就業、擇業或者說學生今后的生存和發展有價值吧。創業教育需要“案例”，我起早貪黑地抄，記，復印(別人雜志上的好文章)、剪報紙……這方面下的功夫不比僅僅傳授知識所用的時間和精力少。

我的這些努力不能立竿見影，但為學生的幾年、幾十年、甚至終身發展奠基，不能不說是我的一個追求。

新的一年，我的勁頭還很足，我要打造自己教育教學工作中的精品!

初中政治教師工作總結3本學期我擔任九年級3個班的思想品德教學工作。在教學中，從各方面嚴格要求自己，結合學校的實際條件和學生的實際情況，扎實工作，使教學工作有計劃，有步驟地開展。主要做了以下幾個方面的工作。

一、鉆研教材，認真備課

認真備課，根據教材內容及學生的實際，設計課型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時總結，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。因為，初三面臨的是學生參加中考，所以，除了鉆研教材以外，還注重做好中考研究。在學期之初認真對三年來的中考試題進行了仔細的梳理，把握教學和考試的重點，熱點。增強了教學的針對性和實效性。

二、加強對中考的研究和中考信息的把握

多年的教學經驗，無一不能說明加強中考研究的重要性。也有利地說明了把握中考信息的重要性。因此，在教學和中考復習中，我不斷總結三年來的中考題，認真研究__年的中考說明。從而把握中考的熱點和復習的重點。極大地改善了中考復習的針對性和實效性。同時通過多渠道獲取中考信息，加強對學生的中考模擬訓練，使學生掌握答題的方法和技巧，解題的靈活性。由于今年的中考要點是依據課程標準制定的，也就是說，不管你使用的是哪個版本的教材，都適用。通過仔細揣摩，我覺得中考考試標準才是中考復習的根本依據。因為我省使用的版本有人教版和廣東版，內容和課程設置都是不盡相同的。所以，在整個中考復習的過程中，我都把中考考試標準作為課本，融合了兩種版本的內容。我認為這是最為成功的一點。

三、學習“洋思”，改善課堂教學。抓好目標引導、周過關

學習“洋思”教學模式，按照“先學后教，當堂訓練”的教學靈魂，結合學校實際，主要抓好以下幾方面：

(1)每節課必須讓學生目標明確具體。因而在每節課前根據學生的情況和教學內容仔細確定目標，在課堂教學中讓學生帶著學習目標去學習。

(2)以學生自學討論、交流為主。在課堂教學中主要讓學生獨立閱讀完成問題，如果還不能解決問題，開展小組討論交流，互幫互學。教師主要只是給學生指導和給問題學生適當的引導。

(3)當堂測評，及時進行教學反饋。

(4)每周確定周目標，每周實行周過關測評。不能達標的同學實行二次過關。實質就是“周周清”。在對“周周清”中對學生實行分層要求，兼顧到學生的鞏固和學有所得。

使教學成為師生之間、學生之間交往互動，共同發展的過程。學生成了學習的主人，學習成了他們的需求，學中有發現，學中有樂趣，學中有收獲。

四、狠抓優生的培養

九年級的教學質量是一個學校教學質量的主要體現，能為上級學校培養多少合格的新生是學校教學質量和辦學效益的關鍵。所以在各科的教學中都以目標調控狠抓優生的培養。加強對優生的挖掘、培養和輔導。力爭把想學習，有一定基礎的學生都能培養升入高中。

在師生的共同努力下，中考取得了前所未有的好成績。……

當然，在一年來的教學中，還存在許多的不足，特別是學習“洋思”教學模式中，也感覺到其對教學和學生的促進將是十分大的，但在操作和教學技巧等方面還存在很多問題。這些都有待于在以后的教學過程中，進一步完善與提高。在以后教學中努力發揚優點，克服不足，總結經驗，促進教學工作更上層樓。

初中政治教師工作總結4本學期，擔任初一年級12、13兩個班的政治學科教學任務。一學期以來，自始至終以認真、嚴謹的治學態度;勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。在教學中嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有得;同時自己的教育教學水平和思想覺悟也不斷提高，順利地完成了教育教學任務。現將一學期以來的具體情況總結如下：

一、主要工作和成績

作為科任教師的我，不敢懈怠，一開始就認真制定教學計劃，注重研究中學教學理論，認真備課和教學，積極參加教研活動和備課組活動，經常聽各老師的課，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自己的教學的業務水平。每節課都以佳的精神狀態站在教壇上，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。在實施教育教學中，我始終堅持按照《初中思想政治課程標準》進行施教，尊重學生在教學過程中的主體地位和作用。培養學生的自覺性、創造性。尊重學生的獨立人格，把學習的主動權教給學生，讓學生有自己的學習時間，重視學生知識和技能的掌握、健全人格品質的形成、創新、實踐能力和個性的發展。為了提高學生的思想品德，我結合現實生活中的現象，諄諄善誘，多方面、多角度去培養，創造條件使學生創造力和潛能得以開發，形成良好的人格品質。

教育是愛心事業，為培養高素質的下一代，本人從學生身心健康出發，根據學生的個性特點去點拔引導，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態度，積極面對人生，而對優生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創佳績。通過現實生活中的典范，讓學生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。

在教育教學中，我始終把教育教學當成一種事業來追求，把每一堂課看成是發揮自己創造力，施展自己才能的機會，看成是發展自己的一個機會，把上好一堂課看成是實現自己價值的體現。在教育教學過程中，始終以自己的良好形象，人格品質，作學生的表率。多讀書，讀好書，豐富自己的頭腦，不斷的充實自己，提高自己;看新聞看報紙，與時俱進跟上時代的脈搏。因為我相信：教師的成功不僅取決于具有正確的教育思想，高超的教學水平，教學藝術，更需要的是具有高尚人格和師德品質。作為“為人師表”的教師，我時刻注意修養自己的人格-------師德。

作為教初一政治課的老師，明白自己任務重要性，故在課前做到認真備課，多方面去搜集相關進行資料。為提高每節課的教學效果，教學質量，本人除注重研究教材，把握好基礎、重點難點外，還廣泛搜集材料以多種多樣形式授課，努力提高學生學習政治的興趣，調動學生學習的積極性、主動性，提高課堂的教學質量，按時完成教學任務。

二、經驗和體會：

1、嚴格課堂紀律，培養良好的學科學習風氣。

2、抓住重難點，運用多種教學方法，借助教學媒體，分散教學重點、難點，多采用直觀明了的教法，考慮學生的實際情況適當降低難度，對課后及練習冊的練習作必要的講解分析。

三、存在不足與今后打算：

1、教學以傳統方法為主缺少創新意識，學生的學習習慣的養成教育不夠成功。

培優扶差工作做得不夠扎實，培優目標不明確;

2、繼續更新觀念，努力實踐主體教學;

積極運用多媒體電化教學手段，提高教學質量;加大科研促教的力度，努力撰寫有較高質量的教學論文;繼續加強業務學習，提高自身的業務素質。

本學期，由于在實踐中努力摸索領悟;在工作中認真學習;在學習中仔細研討總結;在總結中成長、前進;各方面有了很大的進步和提高。切實有效的由新課程的旁觀者，變成新課程的參與者和實踐者，投身到新課程改革中，并在實踐中臻于成熟。

“金無足赤，人無完人”。我的教育教學工作能力和水平還有待更進一步提高，需跟上時代的發展，適應時代的需要。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，認真聽取師傅的教誨，要不斷總結經驗，努力創新，開拓進取，努力提高自己的教學水平，逐漸創造出自己的教學風格，為美好的明天奉獻自己的力量。在以后的教學工作中，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲!

初中政治教師工作總結520__年7月開始我走上了工作崗位，正式從一名大學畢業生成為一名中學教師。而在這短短數月的時間里，我也完成了從學生到教師的轉變。

一、職業深化思想

十年樹木，百年樹人---這是對教育工作的深刻認識。對我這個剛剛走出校門的人來說，每個階段的老師給予的關懷和幫助一直伴隨著我成長。所以，對我來講，對教師職業十分崇敬。在走上工作崗位之前，在我的概念里，中學時代除了語數外，其他的課程都不是那么重要。但當我真正登上講臺之后，我才發現思想品德課的獨特性--它除了教給學生文化知識之外，其本身的德育功能--陶冶學生情操，培養學生健康道德，教會學生辨別是非，為人處世的道理是任何科目都不能替代的。思想品德課的老師也因此肩負著幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀的任務。

根據現代教育精神突出“學會做人、學會做事、學會合作、學會學習”的育人要求和“學會關心”的教育主題，思想品德課在本學期的重要任務就是要引導七年級學生適應新的學習環境，確立“關愛〃自尊〃自強”的基本價值目標;引導學生珍惜初中生活，正確、客觀地認識自己，珍愛生命、主動把握自己、發展自我，做情緒的主人，品味生活、學會對不良誘惑說“不”，了解和學習自我保護的措施，提高自我保護能力，學做生活的主人。在日常教學過程中，我也以人文

道德為工作主線，希望切實通過小小一節課起到對學生道德觀念的塑造作用。

二、工作即是學習

從老牌學生到新牌教師，除了意味著角色的轉變，學習的課題也大不相同：做好學生是思考如何學好，而想當好老師卻要思考如何使學生學好，難度更大。對于新教師，工作的過程就是學習的過程。

教育教學是我們教師工作的首要任務，開學初，我就認真通讀教材，從一開始的備好、上好每一節課，到后來發現我們必須對自己三年里所要教授的所有課本內容都胸有成竹;對本學期考點的熟悉也不夠，還要對三年后的大考考點有明晰的把握。每節課前，我都認真鉆研教材，根據教材的特點和學生的實際情況設計教案，并虛心向有經驗的教師學習、請教，力求吃透教材。

課堂上，我努力將培訓所學的課程理念應用到課堂教學與教育實踐中，積極運用各種教育資源，運用課件以及多種教育方法，精講精練，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，力求用活教材，實踐新理念，增加課堂教學的吸引力，增強學生學習的興趣和學習主動性，力求讓我的教學能夠更好的體現素質教學的要求，提高教學質量。同時，也經常性地接受學生的對教學和學情的反饋，希望通過這種方式，增強師生的有效溝通，及時改進不足，達到更好的教學效果。

三、勤思考，助成長

在積極配合學校做好教學常規工作，實現常規教學的系統化、規

范化和具體化的同時，我們面前也擺著一個十分重要而又嚴峻的課題：那就是現在中學生中，有不少學生對思想品德課的學習熱情不高，動力不足，興趣不大，如何增強思想政治課的活力，使思想政治課能充分發揮其德育功能，永葆生命力，提高思想政治課德育教學的實效。在本學期的教學中，我比較注重情感教育、因材施教并身體力行。首先，愛是教育的主線，做老師首先要有一顆愛學生之心,沒有愛就沒有教育。對于優中差的不同學生，要有同樣的愛心。通過對不同學生愛的感染，讓他們喜歡這門課，增強個人情感對學習的助力。第二，認真觀察不同學生的思維和學習習慣，注重學生個性發展，正確引導學生的學習發展。對待不同學生采取不同的教育教學方法，特別是對待一些學習比較有困難的學生，我課堂上多提問、多巡視、多輔導。對他們的點滴進步給予大力表揚。讓他們感受到老師的關心，樹立起他們的自信心和激發他們學習的興趣。尤其是在我所帶的班級有一些單親家庭的孩子，在日常學習中得過且過，期中考試后有點自我放縱的趨勢。我每天和幾個孩子約好時間見面，既談心又抓學習，經過努力，個別同學發生了很大的變化，學習成績提高不少。另外幾個學生的學習態度也有了明顯改觀。第三，中學生的可塑性極強，他們仍有一定的榜樣模仿心理。思想政治課注重對學生良好習慣和品德的培養，所以在日常生活中，我也注重對學生的身教作用。對孩子們的要求首先老師必須做到：好的學習習慣、合理地調控情緒、高雅的生活情趣等等，都希望通過自己的不斷努力給學生一個正面、積極的影響。

一個學期的工作，我深深地感受到：只要在工作中勤于思考，一

定會收到良好的效果。來自學生的壓力，也能夠促進教師本身的不斷成長和進步。