團(tuán)購活動總結(jié)范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇團(tuán)購活動總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個(gè)七周年慶推上，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些促銷計(jì)劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！

總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

團(tuán)購促銷活動總結(jié)二本次促銷活動從2019年1月1日至2019年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點(diǎn)拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一、現(xiàn)場特價(jià)銷售：

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠；增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

三、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時(shí)，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張?jiān)！㈤L城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時(shí)間的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價(jià)格也相對提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

篇2

1、物料準(zhǔn)備：

展架、產(chǎn)品、帳篷、太陽傘、拱門、形象臺、桌、椅、電視機(jī)、VCD、宣傳資料、小禮品、X架、KT板、小區(qū)單張、噴繪。

2、好的小區(qū)單張要具備以下特點(diǎn)：

①公司介紹要簡潔，重點(diǎn)突出。重點(diǎn)突出國家級的榮譽(yù)與環(huán)保方面的榮譽(yù)，如國家免檢產(chǎn)品、3C認(rèn)證、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證等。

②產(chǎn)品清單要有針對性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算，制定“門當(dāng)戶對”的產(chǎn)品型號與價(jià)格，沒必要將所有產(chǎn)品都放上去。

③有針對該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠方案。促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比市場上去購買更劃得來，同時(shí)可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播特點(diǎn)，推動團(tuán)購批量銷售，比如5人行，八折；10人行，六折等團(tuán)購措施。

④有應(yīng)用的案例。應(yīng)用案例是銷售的“證據(jù)”，將一些有代表性、有號召力的安裝實(shí)例放在單張上，最好有本小區(qū)已安裝客戶，增加可信度。

⑤有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示，給業(yè)主吃下“定心丸”。

⑥最好是一個(gè)小區(qū)一種單張，顯得格外重視此小區(qū)推廣。

3、實(shí)施方案進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

租用門面或車庫，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)；與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐；與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐；在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛“正在裝修、歡迎參觀”等橫幅宣傳等；贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志；贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會、裝修知識講座等；利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品；小區(qū)推廣人員入戶拜訪。

4、小區(qū)推廣部分物料展示圖：

小區(qū)推廣實(shí)施要點(diǎn)

1、施工階段

對于房地產(chǎn)開發(fā)商，主要工作是初步接洽、拉好關(guān)系，在這個(gè)階段，很少有商家與開發(fā)商進(jìn)行聯(lián)系，如果我們能夠在此時(shí)與開發(fā)商建立合作關(guān)系，就會捷足先登，建立關(guān)系壁壘。

對于建筑公司，重點(diǎn)關(guān)注的地段是施工現(xiàn)場的外墻和施工支架的或者小區(qū)施工現(xiàn)場的以及在通往施工現(xiàn)場的道路兩側(cè)等等區(qū)域。

施工現(xiàn)場的外墻體屬于墻體噴涂廣告范圍，投入小效果大，針對進(jìn)入小區(qū)看房的廣大潛在消費(fèi)群體；施工現(xiàn)場的腳手架，以噴繪或者橫幅的方式掛出，也是針對看房的消費(fèi)群體。

2、開盤階段

該階段關(guān)注的重點(diǎn)對象是房地產(chǎn)公司和售樓中心以及售樓小姐，關(guān)注點(diǎn)是通過他們將本品牌的廚衛(wèi)產(chǎn)品的信息有效傳播出去。

開盤階段就是期樓開售階段，房地產(chǎn)開發(fā)商會舉行小區(qū)發(fā)售儀式。在這個(gè)過程中應(yīng)該和房地產(chǎn)公司提前接觸，積極廣告宣傳，奠定合作基礎(chǔ)。這個(gè)階段，樓盤更像宣傳場所。

合作方式參考如下：

（1）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。開盤時(shí)有許多開發(fā)商都會進(jìn)行開盤抽獎(jiǎng)，這時(shí)為房地產(chǎn)開發(fā)商提供獎(jiǎng)品，從小區(qū)購買群體中隨機(jī)抽出，無條件獎(jiǎng)勵(lì)，一定讓主持人必須說出**（品牌）產(chǎn)品的贈品，擴(kuò)大影響力。

（2）在其售樓中心擺放本品牌的廚衛(wèi)產(chǎn)品的相關(guān)宣傳資料，如易拉寶或者X展架，最好能夠與樓盤相結(jié)合起來，比如“**品牌廚衛(wèi)恭賀**樓盤盛大發(fā)售”等。

（3）在看房車上擺放本品牌的產(chǎn)品宣傳物料，比如扇子、太陽帽，或者噴涂車體。

在這個(gè)階段，一旦開始合作，房地產(chǎn)公司在以后所有宣傳中都將和該品牌關(guān)聯(lián)到一起，通過借助房地產(chǎn)的力量拉動銷售，可以稱作是“強(qiáng)龍”和“地頭蛇”的彼此共贏得戰(zhàn)術(shù)。

對于售樓小姐，關(guān)鍵是能夠拉好關(guān)系，主要是為了獲得房產(chǎn)購買者的電話號碼等資料。拿到號碼后，群發(fā)短信：**品牌吸油煙機(jī)恭賀業(yè)主選擇**樓盤，祝您家庭幸福。讓業(yè)主有了初步的印象。

開盤到銷售完畢，一般都要一個(gè)月到幾個(gè)月，這段時(shí)間內(nèi)重點(diǎn)宣傳，可以為KA賣場、專賣店提供客戶來源，帶動銷售。從開盤到交樓一般需要一年時(shí)間，甚至更長，從售樓完畢到交樓這段時(shí)間內(nèi)，維持關(guān)系即可。

3、交樓階段

利用比較經(jīng)濟(jì)且精美的帶有品牌logo的鑰匙扣等飾物、手電筒（新房沒有水電，用于照明）等同物業(yè)公司合作，免費(fèi)發(fā)放給樓區(qū)的業(yè)主，這些是業(yè)主比較喜歡的物料。

在與物業(yè)部門協(xié)商的時(shí)候，通過贊助為物業(yè)公司做一些需要花錢做，但是他們又必須做的物料，一則可以取得物業(yè)部門的好感，二來可以收到宣傳的效果。比如從小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，接下來的合作就會順利很多。

交鑰匙前一兩個(gè)月，如果要考慮將在此小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣，就要開始在小區(qū)中租一個(gè)車庫、地下室、鋪位進(jìn)行扎根，提高與業(yè)主的見面率，租期不易超過一年，進(jìn)行簡單裝修即可，并且安排導(dǎo)購人員進(jìn)駐。

小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會，是集中宣傳的好時(shí)機(jī)，可與物業(yè)公司商量，爭取合作舉辦晚會。

（1）切入：贊助一定的金額的禮品、獎(jiǎng)品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示/宣傳等。

（2）操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦。

（3）展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。

（4）提供節(jié)目：組織公司員工表演1～2個(gè)有特色的節(jié)目，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。

4、裝修階段

此階段最關(guān)鍵，是整個(gè)小區(qū)推廣局部戰(zhàn)役全面開始和推廣的重點(diǎn)流程節(jié)點(diǎn)，在此過程中，除了前期的廣告拉動和布設(shè)外，重點(diǎn)工作對象是該樓盤的油漆工、水管工、地板商、裝修公司、櫥柜公司等相關(guān)單位和個(gè)人，只要是能和顧客接觸產(chǎn)品或者人員都有可能成為該次推廣的合作伙伴。

贈品選擇：建議選用業(yè)主裝修需要用到的工具，直尺（類似宜家直尺）、裝修清單紙、裝修手冊、裝修提醒單（其中有水電、電視、網(wǎng)線安裝電話地址）等。

在交樓后的1～6個(gè)月裝修期內(nèi)，這段時(shí)間是關(guān)鍵時(shí)期，這段時(shí)期決定了小區(qū)推廣業(yè)績的成敗。因此，許多建材公司、裝修公司都會在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行展示銷售，時(shí)間持續(xù)比較長，大約1～2個(gè)月左右。目前主要有以下三種方式可供選擇。

（1）單獨(dú)展示

場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

場地布置：一般采用多個(gè)帳篷，帳篷里面有展架懸掛產(chǎn)品，進(jìn)行展示，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。配有統(tǒng)一的形象臺，以及太陽傘配合造勢。

注意事項(xiàng)：要提前做好物業(yè)公司的關(guān)系，進(jìn)行公關(guān)；事中要服從物業(yè)公司管理；不能和門衛(wèi)等人員發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商；場地布置必須有氣勢，有一定的震撼作用和吸引力；現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。

（2）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合展示

為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如涂料、衛(wèi)浴、地磚等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。

（3）與家裝公司聯(lián)合

對一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師、裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。

另一方面，學(xué)會通過已經(jīng)裝修的客戶進(jìn)行傳播，因?yàn)闃I(yè)主之間也會相互串門，查看對方裝修情況，所以對已經(jīng)安裝本品牌廚衛(wèi)產(chǎn)品的用戶可以在其陽臺懸掛廣告條幅、噴繪、KT板，會起到很好的效果。

5、入住階段

主要準(zhǔn)備相應(yīng)的贈送物料、溫情祝福。經(jīng)銷商要根據(jù)各地的實(shí)際情況，實(shí)現(xiàn)連帶銷售。如購買吸油煙機(jī)的客戶，需要購買電冰箱、電飯煲、電磁爐等生活電器，也是好機(jī)會，特別是產(chǎn)品線較寬的經(jīng)銷商，抓住機(jī)會實(shí)現(xiàn)二次銷售，多次銷售。

短信促銷也是好的方式：**品牌廚衛(wèi)恭喜您喬遷之喜！如對油煙機(jī)安裝售后不滿，請撥打電話******，我們將竭誠為您服務(wù)。

6、傳播階段

該階段是整個(gè)小區(qū)推廣的階段性的總結(jié)，主要是通過前期的公益廣告打通和消費(fèi)者之間的聯(lián)系，通過地面推廣讓消費(fèi)者切身感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢和與眾不同，最后在以鋪面或者展示為基礎(chǔ)上的電話回訪和深度售后服務(wù)讓已經(jīng)成交的顧客的真正認(rèn)同，徹底打消對于本品牌和經(jīng)銷商的疑慮，并最終形成快速的口碑傳播。

小區(qū)推廣重總結(jié)

到達(dá)小區(qū)推廣后期，即交樓后6個(gè)月之后（各樓盤不同，視情況而定），由于裝修高峰期已過，廚衛(wèi)產(chǎn)品的銷售就隨之回落，如果設(shè)立了臨時(shí)門店，則可以考慮撤出，小區(qū)內(nèi)廣告如果允許，則可繼續(xù)保留。

小區(qū)推廣完畢后，需要及時(shí)的開展活動總結(jié)，填寫小區(qū)推廣總結(jié)表（見附表），內(nèi)容主要有幾個(gè)方面：

1、小區(qū)推廣人員匯報(bào)，小區(qū)推廣人員做成PPT進(jìn)行現(xiàn)場匯報(bào)；

2、小區(qū)推廣人員獎(jiǎng)勵(lì)，將小區(qū)推廣人員應(yīng)得到的績效公司獎(jiǎng)勵(lì)給員工，讓員工得到應(yīng)有的回報(bào)；

篇3

政治新課改下引導(dǎo)學(xué)生的課前參與顯得尤為重要，因?yàn)檎涡抡n程的內(nèi)容立足生活，并且時(shí)代氣息非常濃烈，而教材的編寫很多內(nèi)容往往滯后于生活。老師認(rèn)真?zhèn)浣滩?、備學(xué)生，“未雨綢繆”式地設(shè)計(jì)多種教學(xué)方案，有很多時(shí)候也不能將貼近學(xué)生生活的內(nèi)容備入教案，學(xué)生的課前參與，師生交流就可以在一定程度上彌補(bǔ)老師備課中的缺陷。如學(xué)生可以在課前或自主學(xué)習(xí)教材，提出質(zhì)疑；或自己通過書籍、網(wǎng)絡(luò)、咨詢等收集有關(guān)資料；或在生活和社會中尋找有關(guān)信息來彌補(bǔ)政治課教材觀點(diǎn)或?qū)嵗臏笮匀毕?；或按照教師布置的思考題，做好準(zhǔn)備；或動手制作相應(yīng)教具，準(zhǔn)備課上運(yùn)用，這樣也為課堂教學(xué)奠定一定的基礎(chǔ)。

1、教師在課前向?qū)W生公布教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容。傳統(tǒng)布置預(yù)習(xí)任務(wù)更多的是簡單地告訴學(xué)生要學(xué)的內(nèi)容，往往忽視教學(xué)目標(biāo)的告知，有些老師甚至認(rèn)為教學(xué)目標(biāo)只是為老師備課所用。教學(xué)內(nèi)容課前布置固然重要，然而我認(rèn)為教學(xué)目標(biāo)的公布是必不可少的，教學(xué)目標(biāo)把“課程標(biāo)準(zhǔn)”要求具體化，教學(xué)內(nèi)容明晰化、能力要求層次化，教學(xué)目標(biāo)是課堂教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿；教學(xué)目標(biāo)的公布往往給學(xué)生留有很大的想象空間。愛因斯坦說過：“想象力比知識重要，因?yàn)橹R是有限的，而想象力概括著世界上的一切，推動著進(jìn)步，并且是知識進(jìn)步的源泉。”特別是政治新課程的教學(xué)目標(biāo)完全立足于社會生活，給高中學(xué)生有更多的親切感，這樣更有利于激發(fā)學(xué)生的課前探究情趣。如新課程對《樹立正確的消費(fèi)觀》這框的教學(xué)要求指定如下：①基本要求是“了解并比較幾種主要消費(fèi)心理所引發(fā)的消費(fèi)行為，理解理智消費(fèi)的四大原則，樹立正確的消費(fèi)觀”;②發(fā)展要求是“根據(jù)理智消費(fèi)的原則，擬訂一份家庭消費(fèi)計(jì)劃，并結(jié)合自己的行為，說明怎樣做一個(gè)理智的消費(fèi)者”.那么老師公布教學(xué)要求后，學(xué)生就會明白本框內(nèi)容的重點(diǎn)是理智消費(fèi)，由于內(nèi)容的生活化更激起學(xué)生的探究欲望，激發(fā)他們關(guān)注生活、關(guān)注社會，關(guān)心自己、關(guān)心家庭，老師公布教學(xué)要求后，學(xué)生們就立即七嘴八舌地議論開了。瞧！其實(shí)學(xué)生也非常關(guān)心社會生活。

2、教師在公布教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容后，就課堂模式征求學(xué)生們的意見，而后進(jìn)行參與任務(wù)的分配。比如《價(jià)格的變動的影響》課堂學(xué)習(xí)前，我先將探究主題告知學(xué)生，引導(dǎo)他們在課前相互交流看法（包括教材的編寫、事例的選擇及課堂教學(xué)模式的選擇等）。學(xué)生明確了教學(xué)目標(biāo)、研讀了教學(xué)內(nèi)容后將這課時(shí)的課堂模式定為活動課，并且確定政治課代表為課堂主持人，并分組任務(wù)落實(shí)至人。在此階段參與中，學(xué)生們參與的積極性非常高漲，幾個(gè)負(fù)責(zé)人，充分“挖掘”班級人才：負(fù)責(zé)上網(wǎng)查資料的、負(fù)責(zé)去圖書館閱覽室查資料的、負(fù)責(zé)小品表演的、負(fù)責(zé)道具準(zhǔn)備的、負(fù)責(zé)社會調(diào)查的等等，真正全員參與、做到“人盡其才”.后來同學(xué)們推薦代表在課前與教師交流，他們還編排一些節(jié)目，也拿著他們收集的資料讓我?guī)兔σ黄鹱稣n件。我發(fā)現(xiàn)無論他們收集的資料還是編排的節(jié)目都來自社會生活，甚至也有發(fā)生在他們自身身上的案例呈現(xiàn)，比教材的事例更加鮮活。

3、在正式課堂前，學(xué)生還就他們發(fā)現(xiàn)的一些新問題及解決措施與教師商討，可見他們是多么在乎自己的“作品”!如在學(xué)生在他們的“課堂設(shè)計(jì)”中設(shè)計(jì)了一個(gè)“快餐盤與羹匙的關(guān)系”來說明“商品的互補(bǔ)關(guān)系”知識點(diǎn)，教師就該提示他們：生活中人們是否都用他們作為進(jìn)餐的工具？通過類似的提示使他們明白在找事例時(shí)，既要立足生活又要具有普遍性，使其說服力更強(qiáng)。又如學(xué)生設(shè)計(jì)的關(guān)于“MP3、MP4的生產(chǎn)市場”來說明“價(jià)格變化對生產(chǎn)的影響”知識點(diǎn)，當(dāng)學(xué)生介紹了他們的設(shè)計(jì)思路后，教師也應(yīng)該給他們適度的評價(jià)。在這一環(huán)節(jié)，教師既要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的“閃光點(diǎn)”、肯定表揚(yáng)，又要給予他們中肯的建議，使學(xué)生的思考、辨析能力不斷得以提高。實(shí)踐也證明，高中學(xué)生非常樂意課前參與，使自己“豐富多彩的個(gè)人世界展現(xiàn)出來”,并且學(xué)生課前的精心參與為精彩的課堂教學(xué)奠定了良好的基礎(chǔ)。

二。課后拓展，提升能力。

課后拓展是指課后學(xué)生結(jié)合課內(nèi)所學(xué)知識進(jìn)一步通過查資料、社會調(diào)查等形式擴(kuò)展所學(xué)內(nèi)容。政治課的學(xué)科特點(diǎn)要求我們要把教學(xué)延伸至整個(gè)社會，拓展學(xué)生的學(xué)習(xí)空間。政治新課程強(qiáng)調(diào)課程實(shí)施的實(shí)踐性和開放性，指出本課程要引領(lǐng)學(xué)生在認(rèn)識社會、適應(yīng)社會、融入社會的實(shí)踐活動中，感受經(jīng)濟(jì)、政治、文化各個(gè)領(lǐng)域應(yīng)用知識的價(jià)值和理性思考的意義；關(guān)注學(xué)生的情感、態(tài)度和行為表現(xiàn)，倡導(dǎo)開放互動的教學(xué)方式與合作探究的學(xué)習(xí)方式。課后拓展的具體方法有：

1、開展研究性學(xué)習(xí)。主要是學(xué)生在課外通過社會調(diào)查、寫論文報(bào)告等形式結(jié)合所學(xué)知識開展專題性的研究，學(xué)生以所學(xué)知識，關(guān)注社會，關(guān)心國家和人類的前途，從而培養(yǎng)自己的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。實(shí)施研究性學(xué)習(xí)符合高中生心理特征，有利于高中生較好的發(fā)展。開展研究性學(xué)習(xí)首先老師要根據(jù)學(xué)生的知識基礎(chǔ)確定研究專題，然后由學(xué)生自主參與社會調(diào)查，搜集有效信息資源，再通過學(xué)生自己建構(gòu)專題性知識網(wǎng)絡(luò)，綜合提取學(xué)科的主干知識并給予發(fā)展，從而形成自己的研究成果。如在“樹立正確的消費(fèi)觀”的學(xué)習(xí)后，教師可以適當(dāng)?shù)卦O(shè)置一些課題如：“寄宿制學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析”、“現(xiàn)代消費(fèi)方式與勤儉節(jié)約”和“中學(xué)生消費(fèi)之我見”,通過學(xué)生自主選擇進(jìn)行多種形式的研究，學(xué)生形成了自己的研究成果。在這一連串的研究過程中，充分體現(xiàn)了學(xué)生的自主性，使學(xué)生的創(chuàng)造能力、實(shí)踐能力和協(xié)作能力得到了很大限度地發(fā)揮。或許他們的研究成果顯得還有些稚嫩，然而與他們的研究過程比起來，研究結(jié)果是否理想就反而不重要了，因?yàn)樵谘芯窟^程中他們學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識，獲得了在課堂教學(xué)中不可能獲得的能力，這將對他們終身發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。哲學(xué)家萊辛說過：“如果上帝一手拿著真理一手拿著尋找真理的能力，任憑選擇一個(gè)的話，我寧要選擇尋找真理的能力?！痹谘芯啃詫W(xué)習(xí)中，學(xué)生自己去進(jìn)一步探索、去辨析、去歷練，從而獲得正確的知識和熟練的技能。同時(shí)，教師要采用各種切實(shí)有效的手段引導(dǎo)學(xué)生自覺積極地發(fā)現(xiàn)新問題、提出新問題、分析問題和解決問題，激發(fā)、喚醒、鼓勵(lì)學(xué)生的主體意識，這樣有助于學(xué)生分析、綜合、發(fā)散、歸納等思維能力的培養(yǎng)，使學(xué)生的主體作用真正得以發(fā)揮。

2、開展課外實(shí)踐活動。《課程標(biāo)準(zhǔn)》關(guān)于高中思想政治課實(shí)踐活動的建議有：社會調(diào)查研究、參觀活動、課外講座、參加生產(chǎn)勞動、社會服務(wù)活動、撰寫小論文等。課外實(shí)踐活動是引導(dǎo)學(xué)生自主進(jìn)行的綜合性探究活動，它提倡的是開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力，學(xué)科學(xué)、重實(shí)踐。課外實(shí)踐活動的關(guān)鍵在于讓學(xué)生得到最大的活動體驗(yàn)，讓學(xué)生在體驗(yàn)與探究中成長，在參與和合作過程中融入社會，在認(rèn)識自我和重塑自我中發(fā)展并成才。在課外實(shí)踐活動中，教師的指導(dǎo)任務(wù)包括對學(xué)生活動主題、項(xiàng)目確定的指導(dǎo)、活動過程中的指導(dǎo)、總結(jié)和交流階段的指導(dǎo)。在活動實(shí)施階段，教師要指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行資料的搜集。針對學(xué)生的實(shí)際和相關(guān)的課程資源，在活動開始階段，可以結(jié)合實(shí)例對學(xué)生進(jìn)行一定的基礎(chǔ)訓(xùn)練，幫助學(xué)生掌握利用工具書（文摘、百科全書等）做筆記、進(jìn)行訪談、對資料做整理和分類等方面的技能。政治新課程立足生活實(shí)際，因而教師可以廣泛利用校外的圖書館、工廠、農(nóng)村、銀行、保險(xiǎn)公司等社會資源以及豐富多彩的自然資源，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外實(shí)踐活動。在學(xué)習(xí)“投資理財(cái)”的知識后，讓學(xué)生在一定的時(shí)間內(nèi)對零用錢進(jìn)行支配，從而培養(yǎng)他們理財(cái)、消費(fèi)能力；有條件的還可以讓學(xué)生在股票、彩票市場上進(jìn)行一定的項(xiàng)目實(shí)踐，進(jìn)行投資實(shí)驗(yàn)，提高投資的能力等，然后指導(dǎo)學(xué)生對實(shí)踐中所得的文字資料進(jìn)行審查、分類、匯總，并運(yùn)用政治、數(shù)學(xué)等有關(guān)知識進(jìn)行加工，實(shí)現(xiàn)由感性認(rèn)識到理性認(rèn)識的升華。這樣能充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，將理論同實(shí)踐相聯(lián)系，使書本知識變抽象為具體，變深奧為易懂。這樣更能體現(xiàn)政治課的時(shí)效強(qiáng)、內(nèi)容真、形式活的特點(diǎn)，進(jìn)一步拓寬學(xué)生的視野，提高綜合理解能力。學(xué)生們深有感觸地說：“通過實(shí)踐活動使我們不僅學(xué)到了新知識，而且將課堂上學(xué)習(xí)到的知識得到運(yùn)用，深刻感到不僅需要文科知識，也要理科知識，并且鍛煉了綜合能力?！痹诨顒涌偨Y(jié)階段，教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生對活動過程中的資料進(jìn)行篩選、整理，形成結(jié)論，指導(dǎo)學(xué)生撰寫活動報(bào)告，并進(jìn)行不同方式的表達(dá)和交流。在總結(jié)時(shí)，要引導(dǎo)學(xué)生著重對活動過程中的體驗(yàn)、認(rèn)識和收獲進(jìn)行總結(jié)和反思。高中政治實(shí)踐活動的實(shí)施，可以促使學(xué)生轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式、綜合運(yùn)用學(xué)科知識，在實(shí)踐中提高發(fā)現(xiàn)、提出、解決問題能力，在實(shí)踐中獲得豐富的情感與體驗(yàn)。

3、開展課后評價(jià)。新課程理念要求建立促進(jìn)發(fā)展的課程評價(jià)機(jī)制，就是要改變過分注重知識性和單一的紙筆測驗(yàn)的評價(jià)方式，立足思想政治素質(zhì)的提高，建立能夠激勵(lì)學(xué)生不斷進(jìn)步的評價(jià)機(jī)制。既要考評學(xué)生掌握和運(yùn)用相關(guān)知識的水平和能力，更要考查他們的思想發(fā)生積極變化的過程，采用多種方式，全面反映學(xué)生思想政治素質(zhì)的發(fā)展?fàn)顩r。因而老師要不斷完善對學(xué)生的政治課學(xué)習(xí)的評價(jià)理念和評價(jià)手段讓學(xué)生參與課后評價(jià)，評價(jià)體系應(yīng)該從學(xué)生的長遠(yuǎn)利益出發(fā)，探索促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教育教學(xué)策略，堅(jiān)持對學(xué)生進(jìn)行多方面的評價(jià)，引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展，充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動性，促進(jìn)新的評價(jià)體系的形成。探索新的政治課學(xué)習(xí)的評價(jià)手段，注重對學(xué)生生活實(shí)踐能力的評價(jià)，注重過程評價(jià)與終結(jié)性評價(jià)的結(jié)合，除了常規(guī)性的評價(jià)以外，可以采用學(xué)生自我評價(jià)、同學(xué)互評，評價(jià)他們自己的課堂學(xué)習(xí)、作業(yè)、合作表現(xiàn)及社會調(diào)查實(shí)踐成果等。如《經(jīng)濟(jì)生活》模塊學(xué)習(xí)的每個(gè)階段，讓學(xué)生有意識地記錄自己在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中的變化。如在學(xué)習(xí)消費(fèi)知識、投資理財(cái)知識、創(chuàng)業(yè)知識、經(jīng)濟(jì)維權(quán)等知識之后，不妨要求學(xué)生聯(lián)系生活與自身實(shí)際寫寫體會，也可以進(jìn)行課外訪談、交流。如有同學(xué)在談他精打細(xì)算的事時(shí)，吃肯德基，如果注意從報(bào)箱、商店等地方收集優(yōu)惠券，一個(gè)漢堡包加一杯可樂就會省下4元錢；購買衣服時(shí)“貨比三家”,或進(jìn)行“團(tuán)購”.通過同學(xué)間的訪談和交流，可以進(jìn)行相互間評價(jià)，給自己和他人的經(jīng)濟(jì)生活能力“打打分”,教師也將這些精彩的過程評價(jià)列入日后學(xué)生學(xué)分評定之中。

4、開展學(xué)習(xí)反思。新課程要求我們關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，學(xué)生的學(xué)習(xí)反思是學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)。學(xué)習(xí)反思是學(xué)習(xí)者以自己的學(xué)習(xí)活動為思考對象，自覺主動地對自己的行為、決策、情感以及學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行反省和調(diào)控，是學(xué)習(xí)者提高自我察覺、自我評價(jià)水平，促進(jìn)學(xué)習(xí)能力發(fā)展并使學(xué)習(xí)活動順利開展、促進(jìn)學(xué)習(xí)活動優(yōu)質(zhì)高效開展的重要途徑。事實(shí)上，學(xué)生“學(xué)會對自己智慧活動進(jìn)行反思和有效的自我調(diào)節(jié)，是智慧成熟的標(biāo)志，這樣才能促使自己的學(xué)習(xí)活動主動發(fā)展?！币虼?，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程必須有對自身學(xué)習(xí)活動進(jìn)行反思的意識，養(yǎng)成對自身學(xué)習(xí)活動反思的習(xí)慣，提高反思自身學(xué)習(xí)活動的能力。學(xué)生只有具備了對學(xué)習(xí)活動進(jìn)行反思的意識、習(xí)慣和能力，才會主動有效地調(diào)控自身的學(xué)習(xí)過程，改善學(xué)習(xí)策略，進(jìn)而促進(jìn)自身自主學(xué)習(xí)能力的提高，也有利于促進(jìn)認(rèn)知能力的提高，更好地明辨是非，從而提升學(xué)生的生活能力。為此，教師可以指導(dǎo)學(xué)生在課外通過寫學(xué)習(xí)心得、學(xué)習(xí)日記等方式進(jìn)行知識技能的反思、過程與方法的反思、對學(xué)習(xí)情感的反思；指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行作業(yè)的點(diǎn)評反思，讓學(xué)生進(jìn)行作業(yè)的講解；指導(dǎo)學(xué)生利用《成長記錄袋》形式進(jìn)行階段性反思，在記錄袋中我們可以設(shè)計(jì)這樣一些欄目：我參加的綜合實(shí)踐活動、自我發(fā)展評價(jià)、我的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法、我最得意的作品等；指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行期中、學(xué)期反思小結(jié)；指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會在日常的經(jīng)濟(jì)生活、政治生活、文化生活中反思，在反思中成長！