家電活動總結范文

導語：如何才能寫好一篇家電活動總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

按照焦作大學共青團關于開展xx年大學生暑期“三下鄉”實踐活動的通知要求，在校團委領導下，我協會高度重視、精心組織、點面結合，于xx年7月13日走進中星街道辦事處寺河村開展了為期一天的家電公益維修活動。

我們于八點半從校門口出發，二十分鐘后到達目的地，隨后在中星街道辦事處寺河村村委的幫助下進行了緊張的準備工作，根據在恩村、輪胎廠家屬院、91醫院社區、下鄉等多次活動經驗我們很快拉開了維修序幕。在村委廣播的號召下，村民也積極響應這次活動，很快我們就接到了第一件、第二件……維修物品，活動進行不久有一村民竟把自家的老古董收音機給提了過來，讓我們幫忙維修。正當我們緊張工作的時候有記者也聞訊趕來對我們的工作人員、維修高手進行了拍照采訪。到中午時分工作人員簡單的吃了點東西，接著就又投入了下午的工作當中。到下午五點的時候活動已接近尾聲，但還有不少村民陸陸續續的送來待修物品，由于時間原因一直到五點半左右才將所有物品維修完畢，并全部送還給村民，在這一天的時間中我們共修了電風扇、洗衣機、電磁爐、手機等50余件物品，接待人次達一百五十多人。

我們展現了當代大學生良好的形象，發揚了焦大學子不怕苦不怕累的優良作風，并將各自的專業知識學以致用，體現了各自的專業特色；我們收獲了寶貴的友誼，學會了感恩，感謝身邊的朋友在困難時給與我們幫助，感謝那些給過我們信任與支持當地政府、群眾，同時也非常感謝校團委能給我們這次機會！

隨著時間的流逝，我們三下鄉活動在大家共同努力下圓滿結束，大家帶著一份感動與思考回程，回想我們分別的那一幕，回想我們與寨卜昌村、寺河村村民，回想起于他們共同度過的那點點滴滴，回想我們8人留下的下鄉足跡，回想這些天來我們所做的每一件事——真的為自己的人生增添了不少的經驗和收獲，它也是這片天空下不滅的回憶，這將成為我們人生的一筆財富，值得我們永遠珍藏！

xx年7月13日

篇2

一、指導思想

以“消費與安全”年主題為主線，以宣傳消費政策、提供消費咨詢、引導科學消費、強化社會監督、推進消費維權為重點，動員消費者、經營者、社會各界廣泛參與，為促進經濟社會發展服務。

二、組織領導

市工商局、市消協聯合成立“3.15國際消費者權益日”紀念活動領導小組，統一領導協調全市的紀念活動。

組 長：林志斌

副組長：李 軍

成 員：各工商所長(消協分會長)，市局各直屬機構、股、室負責同志。

領導小組下設辦公室，辦公室設在天長市消協，徐志宏同志為辦公室主任。聯系電話：7033315、7035024

三、活動內容

精心組織，突出主題，開展十項活動，使我市3.15紀念活動豐富多彩。

(一)召開天長市保護消費者權益第七次zf辦公會議暨消協三屆八次常務理事會議。聘請名譽會長、增補和選舉常務理事等，研究部署我市XX年3.15紀念活動的開展。

(二)舉辦XX年“3.15國際消費者權益日”紀念大會暨新聞會。宣傳中消協XX年消費維權年主題——“消費與安全”，向社會公布我市3.15紀念活動方案，XX年度有關行政執法部門查處的制假售假典型案例、消費維權典型案例、消費投訴熱點。

(三)開展誠信單位評選表彰活動。對獲得滁州市XX—XX年度誠信單位的企業進行表彰。

(四)開展消費約談、通報活動。分別召開家電企業和商業零售企業投訴分析通報會。邀請XX年被投訴較多的部分企業負責人參加，將投訴熱點、處理情況向企業通報，促進企業強化自律意識，積極做好整改，主動維權。

(五)開展法律宣傳“五進”活動。即送宣傳進企業、進商場、進社區、進學校、進鄉鎮。

(六)開展紅盾打假護農保春耕執法行動。舉辦紅盾護農執法行動新聞會。(由市場規范管理局組織實施)

(七)開展流通領域商品質量抽檢。將關系群眾生命財產安全的商品作為檢測重點，加強市場監管力度。

(八)開展汽車品牌服務調查評議活動。提升廣大消費者維權意識，促進汽車企業和汽車銷售商的用戶意識和服務意識。

(九)舉辦大型街頭宣傳活動暨元旦春節打假專項行動成果展。3月15日市區與鎮(街)聯動，組織有關行政執法部門和大型企業參加。在天長老市zf廣場繁華地段設置主會場，在商場、企業、社區、農村鄉鎮設立分會場。邀請當地黨委、人大、zf、政協等領導親臨現場，視察指導。

(十)開展假冒偽劣商品銷毀活動。于3月15日當天，ji中銷毀查處的假冒偽劣商品。

四、幾點要求

(一)要高度重視，調動社會力量廣泛參與。工商行政管理機關、消協要把3.15紀念活動作為當前的一項重要工作來抓，暢通工商、消協等部門消費投訴熱線，及時處理消費糾紛。積極爭取當地黨委、人大、zf、政協領導重視和社會各界的支持、配合，調動社會力量積極參與，形成維權合力。

(二)要結合當地實際，形成特色。既要熱烈隆重，突出重點，又要廣泛參與，注重成效。做到“五個結合”即：宣傳消法與宣傳年主題相結合、城市的消費升級換代與產業結構調整相結合、農村與“紅盾護農”相結合、城鄉形式與內容相結合、上下聲勢與效果相結合。

(三)要積極爭取大眾傳媒的輿論支持。大造輿論聲勢，優化消費環境，在報刊、電臺、電視臺宣傳年主題，曝光典型案例，積極維護消費者權益。

篇3

活動門店：集團所有18家店面

一、活動組織思路

春節是所有家電零售商最關注的節點之一，這個節點是完成銷售任務的最后一搏，該年所有剩余的資金，資源、人力，物力都會投入到這個節點上。特價、返券，抽獎送禮，所有的促銷手段在春節都會來個大匯集，但是消費者在這樣的促銷活動的海洋中，增加的除了眼花繚亂，還有就是對購買的猶豫不決。春節大會戰是興隆集團傳統的營銷活動之一，每年春節我們都會大力投入該節點。但是從春節前開始延續到初七，二十多天的時間是所有節點中時間戰線最長的了。很多全國連鎖零售賣場活動力度很大，全品類都有活動，使消費者目不暇接。

因此本次大會戰共分成3個階段，每個階段都有不同的營銷活動以及不同的主推方向，全方位的滿足春節前后老百姓的各種需求。

第一階段：1月15日～16日；這階段的購物需求來自于“看”。春節前是黑白電的銷售旺季，因此對常規性商品(比如電視、冰箱等)進行大力度的促銷是非常必需的，讓有購買需求的顧客在這兩天內能夠選到滿意的商品。

第二階段：小年一臘月二十九；本階段的購物需求來自于“吃”。主要是消費者預備年貨的階段，這個時期消費者關注過年吃什么，做什么怎么做，因此主推一些過年必備商品，特別是小家電類商品等能提高老百姓春節期間每日三餐品質的商品。

第三階段：大年三十一初七；這階段的購物需求來自于“送”。這段時間是中國人集中走親訪友的時段，就算是很久沒有交往的親朋都會選擇這個階段來恢復來往，而講究禮尚往來的中國人，絕對不會空手而去。本階段主推商品是為滿足老百姓年后休閑購物需求以及送禮需求，集中陳列高端新潮商品。

二、活動方案

第一階段：15日～16日，給力頭兩天。

活動內容：

活動期間，凡顧客當日累計購物滿500元，部分商品滿1000元或2000元(特殊柜臺及明示商品除外)即贈送200元年貨現金券一張，多買多送。年貨現金券限領取當日使用，逾期作廢(僅限15、16日兩天)。

活動商品準備：

首先，早做準備搶時間，因此在活動開始前兩個月就開始準備商品資源。

其次，以區域優勢獲取更多資源，整個活動供貨由興隆集團總部的家電采購經理直接與各黑白電的省級分公司或者總商進行商談。

第三，要求黑白電采購經理向黑白電供應商爭取部分特價機以做限量“驚爆”機吸引眼球，并大量爭取暢銷機型，做好銷售預測要求供應商提前做好備貨。

第四，黑電集中在LED，冰箱集中在三門冰箱洗衣機集中在滾筒，特別是LED的暢銷尺寸50英寸左右的產品。

第二階段：1月26日～2月2日，再接再勵，再搶7天。

活動內容：首次推出中國家電年貨第街大型家電年貨展銷會。以展銷會的模式來包裝這次活動，向消費者傳遞了這里家電商品全的概念。另外，將年貨的概念加了進來，與當時消費需求不謀而合，獲得消費者的關注。

本階段活動共分成4大家電年貨板塊，分別如下：

孝行天下：主推健康家電，提倡孝敬父母。針對購買力強的年齡在三四十歲的消費者對父母關注高，活動將“孝心”提出來專門宣傳，只要是想向父母表達自己孝心的消費者，都會關注。

廚客主義主推廚房小電，提倡現代便捷概念。過年還是中國消費者送禮的高峰期，送時尚的小家電更和人心，更具實用性。

潮流同步：主推潮流數碼產品，提倡時尚潮流概念。電腦、手機、數碼相機成為過年送給孩子和伴侶的最佳選擇。

經典歸來：主推收音機等經典產品，提倡懷舊概念。銷售這些老家電雖然無法獲得更多的利潤，但購買這些產品的都是懷日的人，而興隆通過懷日，讓消費者對我們悠久品牌積淀的印象更加深刻。而且給消費者形成一種印象，在別處不好買到產品，興隆就有。

第三階段：初一到初七，活動收官。

這個階段，消費者的主要購買欲望基本在年前已經釋放，過年期間消費者忙著走親訪友，而購物的人是比較少的。這個階段來購物的人群基本是休閑逛街為主，沒有固定的購物需求。因此這個階段不制作DM單，賣場陳列以高端商品，休閑商品，送禮商品為主，重點在于打造賣場年后購物的氛圍，喜慶，輕松、歡快的元素。利用高端產品的擺放，環境布置，短暫打造出一個高端消費環境。

操作要點：

1　春節大會戰各階段的貨源一定要充足，必須保證不斷貨。這需要采購對供應商不斷跟進，隨時了解賣場銷售情況，并與供應商做好溝通。

2　由于活動連續，時間較長，要充分調動好員工的積極性。做好戰前動員工作，同時也要明確保證員工的付出獲得更多的回報。

3　庫房員工做好加班準備，一定要保證及時送貨到家。黑白電安裝類家電的導購員銷售產品后一定要安排好庫房及時出貨，不能滯后。因為特別是節前購買家電的消費者基本都是急需，如購買新電視看春晚，購買新煙灶做年夜飯等等，因此送貨安裝不能滯后，否則引起的不滿會比平時高很多倍。

4　隨時開會總結活動中的缺點和不足，隨時進行整改。將各個區域劃分責任由專人盯守，出現問題馬上解決匯報活動總部，總部匯集各區域出現的不足反饋各區供各區警戒參考，對問題有好的解決方案也迅速通報各區域學習。

三、賣場氛圍

背景烘托：

1　第一，二，三階段賣場的主氛圍以突出過年為主，將能夠表現喜慶熱烈的元素，比如燈籠紅色玉兔等進行有機的整合。同時要突出兔年的特色，用各種各樣的兔子作裝飾是個很好的選擇。

2背景音樂要突出歡快，喜慶，比如《恭喜發財》《過年啦》等。同時要注意音量的變化，在第一二階段購物消費者較多，環境嘈雜，播放時，音樂的節奏感加強，造成一種鼓勵、振奮的氛圍，在第三階段，消費人群較少，音樂的節奏感稍弱，音量柔和些，造成一種舒適的氛圍。

DM發放要求：

1　發放形式：散發，注意發放人群更多集中在30～40歲的女性消費者。

2　發放時間，每個階段的前三天開始發放，其中第三階段不作DM。

3　發放地點：沈陽市內五區各主要街道路口。

4　發放數量：每天不少于100000份。

5　派發人員要統一穿著興隆大家庭的服裝。

四、活動總結

興隆電器：春節大會戰是興隆集團的傳統營銷活動，已經有10余年的歷史。在每次大會戰中，集團內所有員工斗志昂揚，營銷活動豐富多彩。本次大會戰經過24天的奮戰，集團家電整體銷售目標同比增長60％左右。

篇4

屈指算來，我校開展綜合實踐活動已經六年有余，大家對如何指導學生開展綜合實踐活動也經歷了一個由陌生到逐步熟練的過程。而作為整個活動參與者的我，對如何開展這一工作也有頗多心得。活動之初，大家都沒有經驗，所以在活動中我們也是邊學習邊指導，免不了在這過程中走了不少的彎路。盡管也時常感到茫然，但面對孩子一張張稚嫩的笑臉，面對教研員的細心指導，我們怎么忍心放棄這門新興的課程呢？于是從四年級開始我們便擬訂了“北票蒙族風情”這個充滿地方鄉土氣息的主題，組織學生深入調查研究了我們當地的經濟、政治、文化、地理、民俗等，讓孩子走出課堂，走出學校，到大自然，到社會中去實驗和體驗，從實踐活動中獲得一種感受，明白一個道理，養成一種品質，學會一種本領。孩子們在活動中能力提高了，我也獲得了不少開展綜合實踐活動的經驗，反復琢磨，得出以下幾點體會：

一、鼓勵學生大膽實踐

蘇霍姆林斯基說：“在人的心靈深處都有一種根深蒂固的需要，這就是希望自己是一個發現者、探究者。”

綜合實踐活動的開展，要給每個學生的主動探究搭建平臺，滿足每位學生的個性需求。由于我們的學生慣于從課堂獲取知識，在綜合實踐活動中，個別學生不夠大膽，縮手縮腳，怕采訪遭拒絕，怕家長不允許……總之，一開始，大家的積極性還比較低，都處于一種觀望態度。

為了鼓勵孩子大膽實踐，綜合實踐活動課實行全方位開放，學生自由組成小組，每組自選一個主題。比如，四年級四個班的同學打亂組成6組，每個組商量一個主題，分別是蒙族小吃、蒙族風情、蒙族習慣、紅山文化，學校變化、北票縣城的變化。每次探究結束后進行一次交流，做好資料收集整理。在此過程中，教師隨機給學生提供幫助和探究的資源，這些做法，促進每個學生的積極參與。

二、精心設計活動

綜合實踐活動課是一門新興課程，根本沒有現成的方法可供我們使用，這邊要求老師在指定活動目標時要考慮到學生的年齡特點，充分了解學生，結合學生實際，結合現有的資源，確立一個學生比較感興趣的活動主題，為此，我通過了解學生的興趣愛好，從學生天天食用的“陳醋”入手，確立一個認識家鄉特產的主題，是學生進一步了解自己家鄉的特產。活動中師生都覺得有可操作性，從而調動了學生的積極性。

1、活動前要做好充分的準備

綜合實踐活動主題設計好之后，每一個具體環節的實踐，教師都必須做大量充分細致的工作。全面考慮到各種特殊情況的發生，以及學生的變化。活動之前，指導小組成員制定活動計劃，討論活動中注意的事項。例如在“調查采訪醋廠老板”這一環節中，我們安排學生去采訪，但許多孩子覺得不好意思，覺得面對這些人有些恐懼，為了活動不受阻攔，教師先去聯系，征得同意并且約好采訪時間，然后幫助孩子擬定幾個有針對性的問題，最后要求自愿報名當“小記者”，在老師的鼓勵下，有三位大膽的孩子舉手勇挑大梁，其余的孩子在這三位“勇士”的帶動下，也積極準備好筆和本子作記錄。

由此可見，活動的準備工作做得越好越充分，教師考慮的越細致周到，綜合實踐活動的開展越順利。

2、活動后要總結整理資料

每次活動結束后，我們師生都應該進行總結，反思一下自己在活動中的得失，給活動畫上一個圓滿的句號，爭取下一次活動能取得成功。

活動的總結需要師生的共同努力，取其精華，去其糟粕，積累成功的經驗。讓學生意識到通過參加綜合實踐活動，自己的某些能力得到了提高。比如：為了進一步說明人們的生活水平越來越高，高檔家電進入每個家庭，孩子們除了回家走家串戶去調查外，還以四年級為統計對象，調查同學家中是否有電視機、音響、電腦、摩托車、轎車……有了確切的數字，大家又將數學中所學的統計知識運用到活動中，繪制了一份家用電器統計圖，看著這張統計圖，孩子們更清楚的了解到我們的生活水平的確提高了不少，同時也培養了學生動手動腦的能力，更加激發起學生熱愛數學的興趣。

在活動中，師生都感到綜合實踐活動鍛煉和提高了自己，因為綜合實踐活動目的在于整合各學科的知識，把知識轉化成學生的自身能力，把課堂更多的延伸到課外，延伸到社會中，學生在活動中運用了口語交際、調查統計，攝影錄音等知識，使各方面的能力得到了提高，教師在活動中收集和處理知識的能力也和學生一樣有了提高，真正嘗到了綜合實踐活動給我們帶來的甜頭，也正因如此，我們相信綜合實踐這朵教育之花一定在知識的百花園中常開不敗，越開越美。

綜合實踐活動總結交流過程既是對學生在活動中的各種表現和活動成果的小結，也是師生、生生間相互學習、相互交流的機會。在這過程中教師引導學生學會展示，學會傾聽，在學會發現自我的同時學會欣賞別人。

綜合實踐活動總結交流的目的：學會展示、學會傾聽、學會發現、學會欣賞。

篇5

我們在廣東工業大學找到社團組織和學生會，利用其在學校的關系網絡進行品牌的推廣和產品的展銷，初步使同學們對龍的品牌及產品線有了認識。經過抽樣調查，在龍的未進入廣東工業大學之前，90%的學生對龍的品牌不了解，或者說完全不知道，有5%的學生表示知道龍的品牌，有5%的學生購買過龍的產品，而通過這次展銷活動和各種宣傳方式的利用，使得廣東工業大學龍洞校區的2萬學生基本上對龍的品牌有了基本的認識，上萬學生了解龍的的產品線，通過在廣東工業大學創業俱樂部的幫助下，成功地完成了此次品牌推廣活動。

高校校園是一個有1700萬人的大市場，在2010年，這一數字將增長到2500萬人，他們分布在全國各個省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽等城市分布最為集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等興建大學城，也集中了相當數量的大學生。總體而言，這是一個分散的大市場。

廣州市是廣東省的核心地位，對省內及周邊地區具有較強的輻射效應。高校市場作為廣州市的獨特消費群體，雖然從現狀來看，大學生本身是一個無經濟來源的低消費群體，但是隨著生活水平的提高，從長遠來看，他們未來潛力不可低估，甚至影響到企業的長遠發展。

一、先期推廣活動的廣州高校選取

針對廣州高校資源分布具體情況，可初步圈定廣東工業大學、華南理工大學、暨南大學等幾所有較大影響的高校開展活動，或選取部分高校有針對性地開展相關市場活動。

廣東工業大學（龍洞校區）概況：位于郊區，出入交通不太方便，校園外無大型超市，校園人數眾多，由于新生的加入，龍洞校區的學生人數增加到2萬，而且生源集中在廣東（約占總人數的90%），以經濟富裕的珠三角學生居多，大部分學生有較強的消費能力。由于目標群體集中，更具有針對性，且容易引起較大的社會效益。龍洞附近的高校數量眾多，輻射面廣，有廣州市金融學院、廣州大學龍洞校區、南洋理工學院、廣州市電力學校、廣州市林業學院等等，學校消費領域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。

二、消費特征分析

廣東工業大學的學生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學生群體的個性。整體上看來，其學生市場具有以下特點：

1、學生消費群體的消費特征：

(1)主要任務是學習，沒有經濟收入；要求產品的價位比較低，可接受的產品價格平均在50元以下。

(2)男生認為剃須刀價格過高，平時一般使用刀片，沒有使用電動剃須刀的習慣。對龍的品牌的認知度不夠，不太愿意購買龍的剃須刀。

(3)女生追逐時尚、注重個性張揚，大多“喜新厭舊”，易于接受新事物，而且女生通常比較耐心和細心，煮蛋器、榨汁機等在女生方面占有一定的市場。

(4) 基本上以集體生活為主，需要更多的情感溝通與交流；一般喜歡購買電飯煲、電磁爐、煮蛋器、電水壺等集體生活需要的產品為主，但由于學校的限制，學生們只能偷偷購買。

(5) 學校大多數設有飲水機，許多學生不愿意購買電水壺，沒有意識到飲水機的壞處和電水壺的好處。

所以，可以看出大學生消費群體站在時代的前沿，購買小家電主要考慮因素有：實用時尚個性化、低廉的價格；國內或國際著名品牌等。總的來說就是，一要實用，二要低價格，即“物美價廉”。由于大學生沒有經濟來源，花錢方面不僅要考慮自己的需求，更要考慮實際消費能力以及家長的感受，因此要他們選購自己真正喜歡的產品是不現實的，而是主要把眼光放在有實用、時尚感、造型好看、且處于較低價位，具有最高性價比的產品上。

三、活動總結

（一）、宣傳物料的準備：

1、DM：精心制作，信息豐富。

2、橫幅以及橫幅的懸掛位置。

我們將橫幅的位置懸掛在主校道的一邊，對面就是龍的展銷點，讓學生在從教學樓到宿舍區的時候，從視覺上第一眼就能發現龍的的存在，再加上派單員在路中間的攔截，充分的達到了宣傳的效果。

3、推廣用品等。

（二）、活動總結及經驗：

1、建立校園直銷點。通過在BBS上發帖、向學生寢室散發傳單等方式進行。通過與創業俱樂部簽定校園商協議，要求其負責龍的產品在校園整個學期的推廣活動，并設定銷售任務，要求其達成。在選擇校園商之前，一定要側重選擇其在校園內的公關能力和責任心，整體來說，創業俱樂部的成員在廣東工業大學是比較強勢的，也非常有責任心，我們的宣傳效果也達到了最大化。

2、招聘和培訓高校推廣隊伍，協助展銷活動的正常進行。在這些高校學生里面有不少人是成功的直銷員。當然也會有很多不好的直銷員，如果產品沒有打開銷路，或者個人時間不太充足，他們就會輕易放棄。所以單純通過直銷來做校園渠道的話，隊伍的管理可能是首要的工作，當然前提是產品要好。我們在進行推廣之前對隊伍進行了比較簡單的培訓，包括產品知識以及公司企業文化、營銷思路、終端陳列標準等等。

篇6

從推廣的性質看，五一期間的促銷推廣屬于提升品牌知名度的推廣，而不是提高銷售量的推廣。我們知道，6月～8月份是小家電產品的銷售淡季，因此，五一促銷就成了春節到淡季之問的有效銜接和鋪墊。這時候的鋪墊并不是為了銷售量，一是為了提升客戶的信心，同時加強戶外推廣活動的預熱。

春節之后，市場很長一段時間是疲軟的。但是，如果廠家和商以此為理由就懈怠了，不做推廣了，那么市場就會更加低迷，并造成一系列疲軟的后果。所以，這時候廠家應該聯合商，以推廣新技術，提升品牌的知名度和美譽度為核心，掌握好五一推廣的最佳時機。到了五一促銷的時候，消費者大多處于理性的消費的狀態，很多商品是可買可不買的情況下，消費者注重的就是產品的質量、款式和新技術了。

從促銷推廣的重心看，五一期間戶外推廣活動的重點區域可以放在新開盤的小區和三四級市場的集市上。春節期問，很多品牌的促銷推廣都集中在大型家電賣場和超市中。這里客流量大，是拼銷售量的最佳場所。而到了五一 ，戶外路演等可以吸引更多人的眼球，讓更多的人關注到品牌。

雖然五一促銷的力度比春節和十的時候弱，但這并不意味著廠家就坐以待斃。這時候廠家仍然要推出 些有刺激作用的政策，并讓各地的商利用政策的杠桿去撬動分銷渠道的積極性。

對于大型的賣場來說，其實，為了實現更多的銷售業績和市場份額，他們希望所有的品牌在任何時刻都做力度最震撼的促銷活動。到了五一這樣重要的節日就更要求供應商多投入了。這時候廠家則要保持清醒的頭腦。什么時候可以血拼，拿出驚爆的政策；什么時候需要冷靜，可以按兵不動：什么時候要去爭奪賣場中有限的資源，什么時候可以靜觀其變。決不能賣場的采購人員提出促銷資源的要求，供應商就不分時點，不掂量自己的分量，都去配合。定要把握好這一個配合的尺度。尤其是要根據企業和商自己的實力，計算投入產出比，而不能盲目地跟風，無論做到與做不到，都硬著頭皮上。如為了爭奪賣場最好的位置不惜血本等等。

品牌更要根據自己的需求和市場地位來決定是否不惜血本地做大規模的市場投入，不能硬碰硬。例如，家樂福是全國連鎖賣場，他們的促銷費用是最高的。這時候一個區域性的品牌如果要配合家樂福全國的活動就得不償失。區域性強的品牌，要在自己強勢的區域做投入。我們寧愿投入資源去支持那些二三級市場中分銷商的大型路演活動。因為這樣的路演活動只需要制作費和場地費，不但費用低，而且這些分銷商非常配合，廠家也不用費盡周折地與賣場周旋，看他們的臉色。實現同樣的銷售，其實方法是多樣的，廠家和商不能只認識大型賣場，要把眼光向下看。

在春節和五一之問，還有一個清明小長假的銜接。因此，實際上我們的五一 促銷是從4月初開始的，而布置和策劃工作則是從3月初就開始。根據春節促銷的效果，我們將春節的策劃方案經過調整之后，繼續執行。這主要是因為，我們春節策劃的推廣活動，沒有在全國的范圍內普及。但是這一個活動在華東地區的渠道型市場確實取得了較好的效果。這說明這一個活動更適合在渠道中做做大型的戶外促銷推廣。在這一個方案中，廠家主要投入的是贈品和產品；而商可以根據自己的實際情況，來決定是否參與這樣的活動，如何參與，如何獲得好的效果等。如自己所處的區域的消費者更喜歡折現的促銷，還是愿意要贈品。因為， 一個區域要避免打價格戰，因為其他的區域很快就會模仿，從而沖擊廠家的價格體系。廠家般更傾向于送贈品，而不動產品的價格，這時候商就要考慮如何引導消費者接受贈品，而不是降價。而有的商為了保護自己，畏首畏尾，不去主動做活動，我們也會考慮調整。

農村市場的集市是人氣最旺的場所，消費者也多是些中低消費者和中老年人。那么，針對這樣的消費特征，我們就選擇抽獎的方式，吸引消費者。在獎品的選擇上，也充分考慮他們的需求。如海爾是渠道市場知名度最高的品牌，我們就選擇海爾洗衣機作為大獎。另外，農村的家庭最需要的產品，如太陽能熱水器，電動自行車等，我們就采購這樣的產品作為獎品。來到集市中的消費者看到活動的大獎這么誘人，購買就非常踴躍。有的人為了驗證活動的真實性，就直守在活動現場，現場的人氣就越積越多。每當抽出一個獎品，都會掀起一個小。但是這些人仍舊不走，而是等著大獎。所以，在什么時候抽到大獎，抽出來幾一個大獎，既能留住這些人氣，又不讓他們失望就顯得非常重要。例如一個活動共有三天，如果是第天上午就把所有的大獎產品都抽出來了，那么，人氣就沒有了。所以大獎分幾次，在不同的時段抽出來。如第天的下午抽出來一個，第二天的中午抽出來一個等等。如果前兩天直沒有抽到大獎，那么最后天定要把所有的獎品抽出來。因為，有的人直在關注活動的真實性。總之，抽獎不但要動獎品的心思，還要在抽獎的時點上選擇。

現在的市場已經不是硬拼資源的時候了。因此，從這一個角度看，五一促銷理智非常重要，無論是廠家，還是商，都要理性地促銷，理性地推廣。

(責編　朱東梅)

團體作戰贏取五一促銷

葉勝利

在家電、建材、家具行業，市場銷 售中每年有幾一個比較大的促銷活動，新 年、3?15、五一、國慶、元旦。其中新 年活動主要是宣傳品牌：3?15大多數企 業都以服務為主題，提升服務質量和企 業品牌形象：其它三次活動都是以銷售 為主題，其中五一和國慶是出貨最大的 兩一個活動。對于家電企業，五一、國慶 活動的成功，往往幫助這一個企業完成每 年銷售目標的20％～40％左右，品牌知 名度高的企業，其占比相對會較低。概 括的說，五一和國慶分別是企業上半年 和下半年為市場打的兩劑強心針，是目 前家電市場競爭中必須重視的重要營銷 活動。

五一活動的成功一方面可以彌補四 月份的銷售，另一方面可以讓后面的 六、七月兩一個月都活起來：五一活動失 敗，一方面不能彌補很多商由于等 待五一的讓利政策，而刻意延誤的銷售 進度：另一方面也不能消化商為拿 到五一讓利政策而囤積的庫存；還會影 響后面兩一個月甚至三一個月的銷售額。同 時五一活動也是新年后第一個個以銷售為 目的的活動，其推動的不是一個個小高 潮，而是上半年的一個個舉足輕重的高 潮，對企業上半年和下半年的銷售有 一個承上啟下的作用。

五一活動的成功一直是企業市場部 關注和研究的課題。根據多年的實際經 驗看，五一活動的成功與節日的時間長 短沒有太大的關系，而是如何借助五一 這一個契機在很短的段時問內調動市場 資源，在整一個面上擴大銷售廣度，快速 形成銷量，提升銷售業績。也就是說，如 何使活動更有效率、更有效益。

在五一促銷活動策劃中，根據“產 品特點”做規劃是必須的。那么這里的 “產品特點”包括的內容比較廣泛，如產 品的季節性特點(電暖器，電風扇)，產 品的消費群體，產品消費群體的消費習 慣，產品是否具有行業連帶性(如櫥柜 與房地產行業的發展)等。總的來說，根 據產品的具體特點，根據市場消費群體 的具體特點，精準選擇消費群體，準確 把握消費習慣和促銷力度，采取充分而 具有針對性的宣傳攻勢，這樣才能使活 動的銷售目標平穩落地。

雖然提前促銷完全沒有必要，但是 五一促銷活動的宣傳倒是必須提前的， 至少要提前半一個月以上。活動的優惠政 策必須從5月1日開始到5月3日或5月 7日結束。大家都知道，五一促銷的政策 和物料都是有限的，如果提前會降低活 動在消費者心目中的信賴感，活動時間 太長會使消費者對活動產生疲勞感，這 兩者都是不利的。最合適的就是在短時 問內快速形成銷售，以最好的服務和最 具競爭力的政策讓利的消費者。

“婚慶”和“裝修”在2011年應該 是整一個社會最熱門的兩一個話題了。方 面婚戀交友類話題成為各大媒體的熱 點，交友、婚慶行業在媒體的拉動下，有 了一個前所未有的高度：另一方面是 2011年安居工程方面國家的重大行政舉 措。目前各地都出臺了保障性住房的政 策目標，所以家裝行業以及圍繞家裝行 業在內的配套性家電產品會有大量的潛 在需求。2011年針對婚慶方面，可以圍 繞抽獎、節目冠名、集體婚禮等形式展 開，以此為消費者帶來更多的服務和優 惠驚喜。在裝修方面，主要是與關聯性 家裝類公司合作，與家裝建材類單位聯 合促銷，為消費者帶來更多的實惠。

總之，無論什么樣的促銷活動或促 銷方案，在現有信息相對對稱的競爭環 境中，不能給消費者帶來優惠，不能為 消費者提供更好的服務、更多實惠的策 劃只能是短線的行為，也只能是時的 話題。有些所謂的策劃，可能會利用消 費者貪小便宜的心理在短期有定銷 售，但是這只是種畸形的誤導，不是 策劃。策劃是緊緊圍繞“量”展開的，所 謂“量大從優”原則，成功的策劃是調 動眾人之力，一方面降低商家的單位營 運成本，一方面為眾人爭取更多真實的 實惠。為消費者著想，盡最大的努力讓 利給消費者，用最好的產品滿足消費者 的需求是奧特朗策劃方案的出發點和落 腳點，也是項策劃成功的關鍵所在， 它能為企業帶來切實的效益，更能為給 企業和品牌帶來后續的發展動力。

促銷的流程大概可分三一個階段：第 階段為宣傳籌備階段，大概從活動開 始當天向前推一個月或半一個月開始。和 帶兵打仗樣，活動推動宣傳就是糧 草，必須先行，沒有提前的有效宣傳就 不會打勝仗：同時對活動的政策、物料 必須根據活動時問做一個階段性的時間 安排，在活動前三天必須對活動參加的 所有人員就活動細節，尤其是政策性內 容進行有針對的培訓和演練。第二一個階 段為活動期問，活動期間必須確保服務 質量，井然有序，政策執行到位，時間 把握準確。第三一個階段為活動總結階 段，活動結束后，對于活動期問的得與 失必須進行總結，對于參加活動的客戶 或消費者的后續跟蹤服務做細致的安 排。

至于促銷產品、促銷對象要根據產 品的特點，消費群體的特點進行具體的 具有針對性的研究和策劃。但是也有通 用的些方法，如促銷品可以是戰略性 限量特價產品或新產品，也可以是產品 +服務或贈品的捆綁式銷售包。促銷對 象的選擇，在五一這樣的節日定要根 據產品特點結合實時因素，做詳細的 STP營銷分析，選擇細分市場中面最廣 的目標消費群體做針對性的宣傳。

促銷宣傳要根據企業的各自基礎去 確定，是面對面、一對的宣傳，還是 運用媒體活動信息，主要源自于對 活動的總體預算及預算評估。超出預算 支出賠錢賺吆喝的策劃都無疑是失敗 的，什么花錢做了廣告之類的托辭，都 是自我安慰。有效的宣傳就是能使消費 者和商家取得共贏的宣傳，只有這樣的 宣傳才能取得大眾的認可，才能使活動 產生切實的效果，才是有效的宣傳。任 何單方面犧牲企業利益或消費者利益的 宣傳都不是有效的，也都是暫時的，其 遭受的潛在損失必將是巨大和深遠的， 尤其是以犧牲消費者單方面利益而獲取 的暫時性成功的活動，對品牌的損害非 常巨大。目前些小企業經常會這樣 做，這些行為極大的犧牲了企業形象， 犧牲了行業的公信力，嚴重時會使企業 甚至行業遭受滅頂之災。企業如人，企 業的宣傳與一個人的為人處世風格是樣 的，是一個企業核心價值觀的具體體 現。所以說，堅持與消費者共贏、與社 會共贏的出發點是提高宣傳有效性的關 鍵。

有效的促銷戰術除了專業的營銷常 識、品牌營運常識、服務意識與理念外， 更多的是對于行業、對于競品的感知能 力。這些完全是依靠多年的經驗積累， 團隊的協作能力。條條道路通羅馬，戰 術只是種途徑，那么在戰場上最終勝 利的不是術，而是團隊的協作能力，也 就是這一個企業擁有著一個個什么樣的作戰 團隊。因為戰術最終是依靠人制訂出來 的，我們無法說什么樣的戰術是最好 的，但是優秀的團隊定能根據實際情 況制訂出最適合的戰術，并將其付諸實 施。奧特朗的成功就在于11年來緊密團 結的企業團隊，這是奧特朗最寶貴的財 富，也是最有效的促銷戰術。促銷戰術 設定的核心是打造和積累你的團隊，包 括管理團隊和執行團隊：促銷戰術設定 的外延是選擇好你的對手，根據天時、 地利、人和，確定出牌的時間、地點和 出牌的人。

有效執行的根本決定于擁有的團 隊，團隊的執行力決定了促銷活動執行 的有效性。那么如何去執行是有些方 法可循的，具體的就是貫徹宣講――) 培訓演練――)檢查糾正――)培訓演 練――)檢查糾正――)領隊帶領實地 操作――)總結宣講培訓――)復制成 功案例。總之句話，充分的準備，反 復的總結與演練，復制成功案例。只要 能做到這句話就可以使活動得到有效的 執行，如果說在一個完全空白的團隊 里，那么領隊人的價值就顯得非常重要 的，往往領隊人的經驗和執行力決定著 整一個團隊的命運。

篇7

志愿者是指在不為任何物質報酬的情況下，能夠主動承擔社會責任而不獲取報酬，奉獻個人時間和行動的人。志愿者活動是倡導團結友愛、助人為樂、見義勇為的社會風氣，是當代社會注意一項十分高尚的事業。下面就讓小編帶你去看看志愿者活動工作總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!

志愿者活動總結報告1一、加強領導，認真組織建設志愿者隊伍

根據上級指示精神，全面組織開展了志愿者服務工作，組織申報成立了雙橋子街道辦事處雙林中橫路社區志愿者服務基地。基地現有固定志愿者服務隊伍六支，分別是：社區青年志愿者服務隊伍、社區幫困助殘志愿者服務隊伍、社區法制宣傳志愿者服務隊伍、社區環境衛生志愿者服務隊伍、社區文化服務志愿者服務隊伍、社區科普志愿者服務隊伍、社區治安巡邏志愿者服務隊，共有在冊志愿者1100余名。

二、認真組織開展了志愿者服務活動

1.充分發揮社區志愿者活動精神。

社區志愿者活動本著“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，在取得各級領導的大力支持下，根據社區實際情況，合理利用駐區單位資源，吸引他們一同參加到志愿者服務中來，并結合社區實際工作，定期共同開展社區志愿者工作，在社區各項工作中，都充滿了志愿者的身影，使之成為社區建設中不可缺少的生力軍，也使志愿者服務工作在社區工作更加深入，也使志愿者服務水平和滿意率有了更大的提高。

2.認真開展政策法規宣傳活動。

志愿者經常利用節假日時間，為群眾進行大小文藝表演，不僅僅豐富了群眾的業余生活，而且結合當下社區工作，也積極向大家宣傳當前形勢情況。而且在他們的帶動下，很多人也參加到這支隊伍中來，根據自身情況為大家提供了各種服務。特別在創建文明城市的時候，有大量的志愿者參與到其中來，為社區不辭辛苦的奔走，向社區居民積極宣傳各種方針政策，清除社區衛生死角，維護院內治安，為社區為最后迎接國家城調隊檢查成功，是密不可分的。

3.靈活多樣開展幫扶活動。

針對老人，對所有空巢老人和寡孤老人進行了登記造冊，每個老人不僅有專門的志愿者定期看望，也經常會有結對高校志愿者來了解老人們的現狀和困難，與老人聊家常，排除老人孤擔，擦擦桌子洗洗碗，每次當大家離開的時候，老人們都會依依不舍，總是盼望著下次的相聚

4.積極開展輔導青少年健康活動2015年志愿者服務工作總結5篇作文。

針對未成年，與學校、家庭打造“三位一體”的管理方式，即在家有家長管，在學校有老師管，平時有社區管的模式，使大家一起關心孩子們的成長。

根據愛好，成立各種小分隊，開展各種活動，對來參加的孩子進行登記造冊，在根據志愿的個人情況，為孩子提供服務。特別是社區內貧困家庭的孩子，不僅僅有專門的結對志愿者經常上門看望，了解情況和困難，還有結對的在校志愿者為他們解決學習問題，能夠使他們象其它孩子一樣，健康成長。并與高校結對，吸引更多的青年志愿者定期到社區活動，根據各自的特長、優勢、知識，為社區居民提供各種服務。

三、____年工作打算

1.認真貫徹學習黨的路線、方針、政策，全面落實上級相關部門的指示精神，嚴格執行各項規定。

2.全面組織開展各項活動，重點針對轄區弱勢群體、假期青少年等人員的幫助與輔導工作。

3.靈活創新志愿服務工作，爭創志愿者服務基地工作亮點。

志愿者活動總結報告2一、是深化社區志愿服務促和諧行動。我們將每年3月確定為全市志愿服務集中行動月，以“踐行志愿服務、傳承雷鋒精神”為主題，以敬老、助殘、幫困、社區服務為內容，組織志愿者深入社區、深入家庭，為“五老”開展生活照料、圓老人一個心愿(陪老人過一次生日、逛一次公園、參觀一次市容市貌、看一場演出、做一頓可口的飯菜、提供一次生活護理服務)等志愿服務活動;為殘疾人提供生活照料、醫療保健、健康咨詢等服務;為社區群眾提供法律援助、家電維修、就業咨詢培訓、義務家教、禁毒防艾知識宣傳、文藝演出、科技文化普及等志愿服務。

二、是積極推進志愿服務新農村活動

我們積極圍繞服務社會主義新農村建設、災后重建和生產自救,組織志愿者深入鄉鎮集市、田間地頭，集中開展科技培訓、農技輔導等志愿服務活動。積極開展為困難群眾生活照料、心理咨詢、義務家教、醫療衛生等送溫暖活動。組織志愿者開展文藝演出、政策宣講以及清除白色垃圾、清除非法張貼物等志愿服務活動，引導農村青年移風易俗，倡樹新風正氣;組織志愿者廣泛開展普法宣傳和法制教育，幫助農村青年學習法律知識，增強法制觀念，學會依法辦事。

三、是大力開展綠色環保志愿服務活動

我們始終將培養青少年的生態道德意識作為志愿服務的工作重點，引導廣大志愿者廣泛開展促進生態文明志愿服務活動。積極參加“節能減排綠手帕”、“保護母親河”、治理污染等環保志愿服務和生態建設。先后組織20____多名青年志愿者參與東方山“植香樟樹、建青年林”活動，植樟樹1萬余株;組織3000多名青年志愿者參加西塞江堤植草護綠活動，讓15公里江堤全都換上了綠色新裝;組織5000名志愿者開展營造“黃石青年林”，綠化了開發區300畝荒山;組織萬名志愿者以“愛我家鄉、游我黃石”為主題，在仙島湖、東方山、西塞山、小雷山等旅游景點開展宣傳展示會;組織萬名青年志愿者環繞10余公里的磁湖沿岸開展清淤保潔和環保宣傳志愿活動，增強青少年的文明意識和環保觀念。引導青少年從自己做起，從身邊做起，從小事做起，在資源節約型、環境友好型社會建設進程中發揮志愿者的積極作用。

四、是積極參與志愿搶險救災行動

今年4月20日，四川省雅安市蘆山縣地震發生后，我們積極組織全市志愿者迅速行動起來，以高度的政治責任感積極投身抗震救災工作，為地震災區捐款捐物，我們先后籌集資金近20萬元，用于雅安災區重建。同時，積極鼓勵志愿者參與義務獻血，向災區人民奉獻愛心。

五、是積極推進關愛農民工子女志愿服務行動

今年來，我們積極動員各部門、單位志愿者開展了關愛農民工子女志愿服務行動，通過感受城市、學業輔導、親情陪護、法律維權等形式為農民工子女健康成長提供了形式多樣、切實有效的志愿服務。截至目前，全市各級團組織共計開展各類關愛農民工子女活動200余次，結對幫扶農民工子女學校57所，結對幫扶農民子女近4萬人，開展七彩課堂200余次，切實增強了新格局下的志愿者行動品牌建設

三、健全工作機制，確保志愿服務常態化

一是大力構建城市志愿服務站點體系2015年志愿者服務工作總結5篇作文。為進一步豐富志愿服務內涵，切實發揮志愿服務工作在經濟社會發展的作用。我們積極開展城市志愿服務站點建設，與有關企業加強溝通合作，先后籌資建立了18個城市志愿服務站、12個文明交通勸導站、30個崗位志愿服務站的建站工作，并分批投入城市志愿服務活動。同時，為了便于日常管理，我們對服務站點實行了“三定”管理，即定崗、定人、定責，確保了服務站點的實際功效，實現了志愿服務工作的常態化發展。目前，全市基本實現了每周不少于一次，人數不少于50人的大型志愿服務活動體系，志愿服務品牌工作逐漸深入人心。

二是積極建立健全志愿服務工作機制。為保證志愿服務工作的規范長效運行，團市委制定了《黃石市城市志愿服務站管理暫行辦法》，對志愿服務站服務內容、管理維護、人員保障等方面進行具體化規定和要求，從而保證了志愿服務工作的長效運行。與此同時，我們積極做好志愿者權益保障工作，進一步完善了志愿服務保障體系，為志愿者參加志愿活動提供生活保障，安全保障。

三是深入實施志愿服務制度化管理。一方面，我們積極加強制度化建設。不斷完善志愿者系統培訓、崗位安排、計時考核、評比表彰等有關制度，確保志愿服務的各個環節都有章可循;另一方面，我們十分注重志愿服務項目化管理，積極完善各類志愿服務項目，圍繞黨和政府關注、群眾急需、居民熱心的問題，鞏固、拓展、培育符合我市發展特色的服務項目，并積極進行宣傳和項目推報推廣。

志愿者活動總結報告3今年以來，市文明辦積極引導廣大志愿者以“服務社會發展進步，服務人民群眾需求，服務青年成長成才”為宗旨，大力弘揚“學習雷鋒、奉獻他人、提升自己”的志愿服務理念，不斷開拓工作領域加強項目建設，全市形成了較為完善的青年志愿服務網。我市通過參與城市文明創建、關愛農民工子女、服務大型節會等志愿行動，為服務地方經濟社會發展、構建和諧社會做出了積極貢獻，得到了社會的一致好評，我們的主要做法是：

一、加強隊伍建設，完善志愿服務體系

一是積極加強志愿者注冊工作。

我們嚴格按照《中國青年志愿者注冊管理辦法(試行)》的規定，認真做好志愿者注冊登記表、服務項目登記表、注冊簡明登記表及相關資料的管理工作，建立規范的志愿者注冊登記網站和對接平臺，通過完善網上注冊、加強基層服務建設等措施，在方便注冊和方便服務兩個方面下功夫，同時注重抓好志愿者的教育、培訓、管理、維權等各項工作，注重發揮骨干志愿者的影響和帶頭作用，吸引更多青年參與，影響更多的人加入到志愿服務的行列，截至20____年6月，我市已有注冊志愿者13.5萬人，有效地推動了文明城市創建活動的深入開展。

二是積極加強志愿者組織建設。

我們積極發揮青年主導作用，爭取有關部門和社會各界的支持，調動社會各方面力量廣泛參與志愿服務，進一步建立健全了志愿者組織，切實履行了組織、協調、管理和指導職能，保障志愿服務工作的有序運。先后建立各級青年志愿者協會、青年志愿者服務站、青年志愿者服務隊等志愿者隊伍1000余支，能夠長期開展志愿服務活動的專業化、規范化志愿者服務隊近100支，便民服務點100多個，同時建立“手拉手”學校50多個，形成了比較完善穩定的志愿者服務體系。

三是積極培育社會志愿服務團隊。

在城市文明創建工作中，我們十分重視整合發揮社會志愿服務資源，一方面，積極針對當前社會關注的環境問題。組建了由教師、私營企業主、公司職員當中的環保人士以及全國民間環保組織“自然之友”的會員組成的地方環保志愿者服務隊，54名成員正通過深入調查，著手編制“地區水域污染地圖”，幫助廣大市民樹立重視環保，愛護環境的意識，服務地方經濟和自然環境和諧有序發展;另一方面，我們將黃石義工聯盟、大冶銅草花環保志愿者協會、劉國保志愿服務隊等有影響力、熱心公益事業的民間志愿服務組織納入全市志愿服務工作的體系當中，引導他們積極投入環境衛生整治、社區保潔活動、幫困助殘、便民利民等多層次、多形式的志愿者服務活動，取得了良好的社會效果。

二、夯實工作品牌，服務社會發展需求

為積極推進志愿者工作的科學化發展，向社會提供全面、細致、優質、高效的志愿服務，我們積極對志愿者工作進行統籌布局，切實致力于志愿者工作的改革創新，積極圍繞黨政中心工作大局和人民群眾需求在實施扶貧助困、社區建設、環境保護、大型節會、搶險救災、服務青年就業創業、關愛農民工子女等重點志愿服務項目中發揮了積極的作用，取得了很好的社會成效。

志愿者活動總結報告4伴隨著____節的鞭炮聲，這個充實而快樂的寒假生活即將結束，寒假里將近一周的社會實踐不時在我的腦海里回旋，這次社會實踐活動給生活在大學象牙塔中的我們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會，對我走向社會起到了一個橋梁的作用，是人生的一段重要的經歷。

__月____日，我和同學來到____市____社區進行志愿服務活動，社區__大姐熱情的接待了我們。之后我們分頭行動，同孤寡老人聊天、打掃衛生、出宣傳板報、分發通知傳單等等，忙得不亦樂乎，但是能為社區做一點事，我們內心感到非常高興和快樂。

寒假中我也沒有忘記學習，“知識就是力量，閱讀升華人生”，寒假期間我除了閱讀與專業課相關的書籍，還涉獵了文學、歷史等方面的書籍，提升了自己的人文素養和人文精神。

讀書之余，我為自己在____年第一學期的花費算了一筆賬：學雜費共計__元，生活費共計__元，其他開支共計__元，共計__元。通過計算，我才知道一個學期下來我的花費竟然有如此之多，以后我要勤儉節約，為家庭減輕負擔。

一個學期以來巨額的花銷，讓我明白了父母的艱辛，正好學校組織了以“感恩伴我成長，孝心回饋父母”為主題的體會親情實踐活動，利用這個機會，我與父母進行了深入的談心，向父母匯報了自己在學校的學習和生活情況，了解了父母過去一年的工作和生活情況，了解了父母對我的期望和要求，了解了自己每年的花費在家庭中的比重。

寒假這次社會實踐活動，我受益良多：

一、學會感恩，承擔責任

在寒假中我深刻感受到了自身的成長和發展離不開家庭、學校和社會的支持和幫助，因此我要帶著感恩的心，感謝社會、感謝親人、感謝身邊的每一個人，承擔起時代、社會賦予的責任，銳意進取、自強不息。

二、勤于學習，全面發展

作為一名理科學生，在這次寒假實踐中我深深認識到了自己文史基礎知識的薄弱，以后要多多學習中華民族優秀的傳統文化，不斷豐富自己、提高自己。

三、埋頭苦干、踏實認真

魯迅先生曾經說過：“我們從古以來，就有埋頭苦干的人，有拚命硬干的人，有為民請命的人，有舍身求法的人……這就是中國的脊梁。”所以埋頭苦干的工作的人們是可貴的、值得尊敬的。在以后的學習中我也要繼續發揚埋頭苦干的精神，不浮躁、不浮夸，認認真真上課，踏踏實實學習。

四、敢于嘗試、克難求進

“方法總比困難多”“沒有過不去的火焰山”，通過這次寒假社會實踐活動，我明白了在遇到困難和挫折時不要焦慮，保持冷靜和理智去思考解決問題的方法，焦急和狂躁只會讓事情越來越糟糕。

大學生寒假社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現全面發展的重要舞臺，在這里我真正的鍛煉了自己，逐步了解了社會、開闊了視野、增長了才干，自身綜合素質有了一個質的提升。

志愿者活動總結報告5學校本著"給我一個孩子，還您一個人才"的辦學理念，積極推進素質教育，創建環保志愿者，為學校的環保服務。特別是在創建綠色學校的工作中，以人與自然和諧共存為主旨，不斷提高廣大師生的環保意識，學校綠色領導小組不斷推出新思路，實踐新方法，從而獲得新經驗。現在我校業已形成學校、家庭、社會三維一體的綠色教育網絡，營造了"綠色學校，你我共建"的良好氛圍。

一、全員參與，齊抓共管，積極形成綠色人文環境

1.領導重視，制度健全，經費保障

學校成立了以書記、校長______同志任組長，分管副校長為副組長，學校德育處、各年級班主任為成員的創綠工作領導小組。定期召開會議，不斷完善各種制度，把創綠工作列入學校工作計劃。2020年撥專款____萬余元創建環保專欄、購置環保圖書、訂閱環境報、擴增綠地、種植花木、參加上級組織環保培訓、舉辦環保圖片展等極大的完善了學校育人環境，學校堅持環境育人、學科滲透、社會實踐的育人的原則，在學校特色建設中取得了優異的成績，受到上級領導高度評價和社會的廣泛贊譽。

2.以課堂為主陣地，在各學科教學中積極進行環保意識的培養

學校重視學科環保知識滲透，在……等學科，結合學科特點，滲透環保內容。從學科計劃、各科上課、測試等環節提出明確要求，努力構建"人與自然和諧共存"的文化育人環境。通過主題班會、辯論會等形式讓綠色信念走進課堂，走進每個學生的心中。通過學科學習，學生明白了為什么人類只有一個地球，為什么人與自然要和諧共存，理解了真正意義上的可持續發展，節約能源，控制減少污染，成為師生的自覺行為。通過播放沙塵暴、泥石流、酸雨、土地荒漠化等宣傳圖片，使我們的學生真正懂得了環保的重要性和必要性。

3.建立學校環保活動室和班級垃圾回收站

每班設立環保委員和垃圾回收站，每周有各班在環保委員的帶領下進行環保活動，做好活動記錄。以此推動學校環保行為，全員、全程做好服務。

二、以活動為載體，注重環保活動的落實，不斷優化育人環境

學校在醒目位置貼環保標語;設立綠色環保專欄，并及時更換內容;班級增設環保委員，在班級風采中增設綠色環保內容;學校舉辦綠色環保知識講座、環保圖書展、環保小制作比賽、手抄報比賽、環保征文比賽、開展了拒絕"白色污染，環保從我做起";利用6.5環境日、植樹節日等重大節日開展保護環境從我做起、從身邊做起的活動，使環保意識深入人心，受到了良好的教育效果。

三、積極組織環保志愿者參加社會實踐活動，在活動中提高環保意識，宣傳環保思想

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據市場了解，今年春節整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一、現場特價銷售：

主要體現華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質認可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量。

四、返現

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出最優化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一、與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。

二、我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎。

在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場具體情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳列、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。

按照總公司的部署和安排，郯城國大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，并一定程度了擴大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽。現將本次促銷活動總結如下：

一、活動前充分做好準備工作，為促銷活動成功奠定基礎。

1、組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞，強調了本次活動的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發放。并要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。

2、根據活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產品、贈品準備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節藥品，洗化，家電等進行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務環境。組織店員對店內店外環境整理衛生，做到整潔衛生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了POP宣傳海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。

二、本次活動取得的效果

12月9日銷售2、9萬，12月10日銷售4、1萬，12月11日銷售5、8萬。

三、本次活動心得體會

1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平時能增加營業額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用。

2、活動前短信宣傳、全市醫保一卡通在12月10日全市聯網刷卡、農行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。

3、DM單發放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由于擔心預期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現短缺。

篇9

安全生產是所有部門都應該警惕的工作，之所以重要，那就要求我們認真細致的工作態度，每月定期做好安全生產的檢查，提高生產中的安全性。今天小編給大家整理了安全生產每月工作總結，希望對大家有所幫助。

安全生產每月工作總結范文一一、加強領導，提高認識，強化管理

項目部成立了“安全生產月”活動領導小組，由項目經理石占良任組長，項目常務副經理柏金虎、技術負責人徐立明任副組長，項目部部分管理人員為成員，負責督導活動的開展。使民工從思想上認識到安全生產重要__和必要__，將認識轉變為自覺行為融匯到日常工作中去，形____人關系安全，安全關系人人的良好氛圍。

二、采取多形式、多樣化、全方位宣傳教育

活動期間，根據實際情況，組織員工進行培訓教育，利用電視、板報、宣傳欄、橫幅等宣傳工具，圍繞主題，大造安全生產聲勢，集中進行安全生產宣傳和報導。激勵先進、鞭策后進，及時報導安全管理先進經驗，對違章指揮、違章作業及典型__事故案例進行曝光，舉一反三、警鐘長鳴，提高廣大員工、管理人員自覺實行安全生產的認識和意識。

開展好靜態宣傳，在主要生產、生活區域顯要位置懸掛、粘貼安全生產標語，引導廣大員工、家屬關注安全生產。

項目部安全部門組織開展事故案例剖析、員工安全教育培訓、安全宣傳周活動、安全知識競賽、安全生產應急預案演練等。通過形式多樣的安全生產活動，形成全員“關注安全，關愛生命”的安全生產氛圍，將各類事故隱患降為零。

三、立足崗位實際，深入開展“十個一”活動

1、結合“讀一部安全生產方面的規程、當一天安全員、提一條合理化建議、反思一次事故教訓”等“十個一”活動，對現場安全因素進行一次徹底排查，集中整改，及時糾正習慣性違章，加大現場管理與設備管理的控制、檢查力度，杜絕個人違章行為，真正用制度規范個人行為。

2、加大現場管理督導、檢查、考核力度。

加強機械設備使用過程的控制，并且對工具在使用過程中可能造成的風險采取了可靠的防范措施。積極穩定好職工情緒、特種設備、特殊人員、特殊時期的各項工作。

四、開展“反三違”，創建無隱患活動

活動期間，項目部管理人員、施工分別開展反違章活動;人人參與事故隱患和安全問題大排查，對查出的隱患及時進行了整改，徹底消除了安全死角和盲區，堅決杜絕了違章操作、違章指揮、違反勞動紀律現象。

五、抓好雨季“三防”工作

項目部針對夏季來臨，和結合石鎖具體情況，下發了“關于做好夏季安全防范工作的通知”，要求各單位做好防汛物資、設備、事故應急救援隊伍人員準備，加強機械設備的安全管理工作，做好防臺、防洪、防汛，做好生產區域檢查工作、生產生活區域“三防”應急救援預案的啟動準備工作。強化雨季道路交通安全管理，確保施工運輸等安全。

六、開展好事故應急救援預案演練

項目部在__月下旬舉行了一次防汛應急救援演練，提高員工的防汛知識水平，學習汛期怎樣處理、自救的方法。

七、存在的問題

盡管項目 “安全生產月”活動開展的很好，卓有成效，但還存在一定的問題。

一是全員參與“安全生產月”活動的積極性還有待于進一步提高。

二是“安全生產月”活動落實不到位，部分活動開展情況不全面。

八、努力的方向

我們將認真總結近年來開展“安全生產月”活動的經驗教訓，本著因地制宜的原則，努力搞好來年的“安全生產月”活動。

一是在思想認識上，再提高;

二是在增強效果上，再下功夫;

三是在整改安全隱患上，再努力;

總之，通過本次活動的開展，在全項目部收到了良好的效果，提高了全體員工對安全生產重要性的認識，增強了全體員工的安全意識和安全責任心，安全生產人命關天，安全無小事，安全責任重于泰山等意識已經逐漸成為大家的普遍共識，各項安全措施得到進一步落實。

安全生產每月工作總結范文二2016年6月是我國第14個安全生產月，其活動主題是“強化安全基礎，推動安全發展”。 分公司為加強安全生產宣傳教育工作，普及安全知識，弘揚廣聯安全文化，實現安全責任全員化，進一步提升分公司安全管理水平，于2016年6月14日在大足廣場酒店開展“我要安全”為主題的安全文化活動。活動內容主要以安全知識競答、以“民爆物品配送安全、民爆物品運輸車輛安全檢查、民爆物品倉庫安全管理”為主題的情景再現表演、我為安全獻一策、以安全為題材演講四個方面。

活動結束后出國留學網感受和聯想頗多，什么是安全基礎?我覺得安全基礎是人的思想、意識，企業管理、制度和安全教育培訓，安全的投入是密不可分的，主要還是人的安全思想和意識以及正確的行為習慣。

一、管理要以國家的法律、規定和技術標準為依據，根據企業生產的安全狀況，采取相應的安全管理，完善安全規章制度、崗位安全責任制度，把責任落實到每個崗位每一個人，用管理和制度來增加安全的可靠性，約束工作中的不安全行為，這是安全的基礎;

二、人的思想和意識在任何情況下都能夠多注重和注意安全，隨時都有安全防范意識和我要安全的概念，那么我們才會更加的安全，所以加強思想和意識的基礎教育，灌輸安全防范的意識和概念，從根本上養成安全的行為習慣，這也是安全基礎;

三、學習國家相關的法律、法規、規章制度以及民爆行業相關的操作規程，讓員工了解自己所做的事，怎樣做才安全才是正確的，讓員工都知道忽視安全所需要承擔何種責任和后果，這些都是安全的基礎。

所以，我們從最基礎的開始，增強員工的安全意識，轉變員工的安全思想觀念，完善公司的各項安全規章制度，落實安全生產責制，加強安全教育培訓，加強安全投入，讓每位員工在工作和生活中養成良好的安全意識和行為習慣，來達到強化安全基礎的目的，從而推動公司更健康、更安全的發展。

安全生產月”活動心得體會：“安全紅線”不可逾越

隨著全國第十四個“安全生產月”活動接近尾聲，安全“紅線”是隨著活動的結束被關進制度的“籠子”，還是隨著活動的結束被重視延伸?怎樣不觸“紅線”不破“底線”?這是我們國家電網公司每位干部員工深刻反思、認真回答、具體落實到位的問題。因為任何一條紅線都是前人借鑒3次或300次以上事故教訓基礎上總結出現的“生命制度”，紅線就是“生命線”、就是“高壓線”，紅線容不得任何人觸碰、踐踏，更容不得虛情假意、惺惺作態和麻痹松懈僥幸心理，否則，立刻會遭受到痛徹骨髓、心如刀絞的事故報復，讓你悔恨終身。所以筆者認為，電力行業要始終保持安全局面長治久安，就要從多方面下功夫，用心堅守“紅線”，用如履薄冰勇氣去延伸紅線，用精益求精的態度，做精做細每處環節，從“大處著眼、小處著手”，把可能會發生的事故消除在萌芽狀態，才能得到“紅線”親睞、回報，讓你一生幸福平安。

一是要營造強化紅線意識宣傳氛圍。通過大力宣傳“紅線”意識，唱響“科學發展、安全發展”的主旋律，營造全社會“關愛生命、關注安全”的濃厚氛圍，引導教育廣大員工牢固遵守“安全第一、生命至上”的理念，使廣大員工養成良好的安全職業習慣和素養，自覺遵章守紀，讓“強化紅線意識，促進安全發展”主題，深入人心、入腦入心、家喻戶曉，不斷加強紅線意識和責任意識能力的培養，以“防范人身事故”為重點，杜絕習慣性違章，使安全紅線認識到位、落實到位，確保全社會廣大群眾不斷提高安全紅線意識和防范能力，增強宣傳教育實效性。

二是領導干部要樹立正確政績觀和紅線意識。領導干部要以身作則帶頭按照“始終把人民生命安全放在首位”、“發展決不能以犧牲人的生命為代價，這必須作為一條不可逾越的紅線”重要指示，切實加強領導干部政績觀和職業操守培養，矯正急功近利的心愿，杜絕麻痹大意思想，規范安全生產監管行為，對待不安全行為敢于用制度紅線進行嚴肅處理，不帶頭搞下不為例，不搞手下留情，正確處理好堅守“紅線”和促進發展的關系，對本單位風險做到心中有數、督導有力、整改有效，把主要精力放在抓安全管理上，努力實現安全發展、科學發展。

三是健全完善安全紅線保障體系機制建設。堅守安全紅線，關鍵要健全建立好的體制和完善安全機制做保障，安全體制是抓好安全工作的準繩和前提，沒有機制的約束必然造成工作的無序，體制建立要及時、健全、有針對性、可操作性，要積極落實考核評價機制，進一步細化、深化考核內容，將“紅線”考核指標具體化，并落到實處，要嚴格獎懲和責任追究機制，切實解決責任追究“失之于寬、失之于軟”的問題，強化公司各部門之間和職工之間多重監督，確保公司各崗位、各環節不留盲區、不留隱患、不留死角。

四是加強安全生產現場管控全覆蓋。安全管控是安全生產管理的重要方法和手段，其目的就是總結經驗、發現隱患、強化整改，推動安全生產監管常態化、規范化、制度化，切實解決隱患排查治理“政府熱、企業冷”、“上面熱、下面冷”的問題，促進安全管理上水平，牢固樹立安全生產“紅線意識”，不斷強化“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”的工作格局，嚴格按照“全覆蓋、零容忍、嚴執行、重實效”要求，采取“四不兩直”、“四最七不”工作方法，暗查暗訪、不留死角、不走過場、不做老好人，深入基層一線關鍵裝置、要害部位、邊遠工地和直接作業環節，開展“五清六查”活動，形成各部門、各班組共同堅守“紅線”不觸碰，保持“底線”不突破，真正撐起安全生產的一片藍天，在實際工作中要按照輕重緩急的原則和標準，堅守紅線責任意識和擔當意識，層層分解落實到每個崗位每名員工，構筑起覆蓋全部生產現場責任網絡，以應有的壓力和責任目標，促進紅線意識不斷強化延伸，并通過嚴格監督和考核，不斷推進安全管理水平提升。

總之，安全生產、人人有責，安全關乎人民群眾的生命財產安全，關乎整個社會穩定，安全工作只有起點，沒有終點，要抓好安全工作，就要以紅線意識為契機，大力營造人人講安全的良好氛圍，認真學安規、守安規，不斷提高安全生產技能，嚴格執行安全紅線制度，真正做到我的安全我負責、你的安全我有責、企業安全我有責。同時，要堅持統籌兼顧、綜合配套、整體推進，切忌東一榔頭、西一棒槌，頭痛醫頭、腳痛醫腳，使安全管理始終處于“救火”式的被動應付狀態，要化被動為主動，多一些“居安思危”，少一些“亡羊補牢”，不斷提高“紅線”自我保護意識，杜絕把安全說在嘴上，掛在墻上，寫在本子上，讓紅線制度在安全工作中真正起到保駕護航作用，不斷增進員工安全紅線意識內化于心、外化于行，只有全體員工時刻站在敬畏生命，守護生命的高度，捍衛我們的紅線保命法則，共同堅守“紅線”，延伸“紅線”，絕不逾越“紅線”，不突破“底線”，才能把“安全生產、人人安全”的美好愿望變成現實，才能實現幸福美好的中國夢。

安全生產每月工作總結范文三據鎮黨委、政府對安全生產的部署和要求，今年6月份，全村積極開展了以“安全責任、重在落實”為主題的安全生產宣傳月活動。平鋪村安全生產領導組研究制定了可行的活動方案，精心組織、全面部署、認真落實、注重實效，以宣傳國家有關安全生產法律法規、安全生產知識、安全生產管理制度。積極開展形式多樣、內容豐富的安全宣傳活動，加大隱患排查治理力度，進一步強化了村民對安全工作重要性的認識，完善了安全管理機制，提高了安全生產的質量水平和防范事故的能力，有效的控制了各類事故的發生，取得了顯著成效，保證了安全生產。現將2016年“安全生產月”活動總結如下：

一、加強領導，提高認識，強化管理。

我村成立了“安全生產月”活動領導小組，由村主任平鋪_任組長，平鋪_任副組長，由村委會其他成員為組員。全村各企業單位也制定了具體的活動方案，成立了活動領導小組，由各企業主要負責人全面負責。從上到下建立起了監督、監管體系，對活動真正做到了責任明確、逐級管理，使廣大干部職工從思想上認識到安全生產重要性和必要性，將認識轉變為自覺行為融匯到日常工作中去，形成人人關系安全，安全關系人人的良好氛圍。

二、采取多形式、多樣化、全方位宣傳教育。

活動期間，我村廣泛利用黑板報、宣傳欄、橫幅、標語等大力宣傳各種安全知識、預防事故的方法和自我保護的相關知識，期間我村出黑板報3塊、宣傳欄2處、橫幅5條。六月中旬集中全村各企業單位抓安全生產工作的負責人召開安全生產督促會。全面提高了全員的安全生產素質，保證了安全生產宣傳的針對性和實效性。

三、以安全月為契機，落實隱患整改，注重實際效果

為了將本次安全月活動落實到實處，使活動的開展有成效，在安全月活動中，我村堅持日常檢查、月安全檢查，對各個企業進行走訪檢查，發現問題就指出，指出問題必整改，并開出安全生產行政執法文書。

工作雖然做了些，但與上級的要求還有很大差距，和兄弟村相比較還有很大差距。安全生產月雖然安全過去，單全年還有更多的任務要我們去完成，抓好安全工作不能有一絲松懈，我們要做到警鐘長鳴，常抓不懈，認真扎實完成上級布置的各項安全生產工作任務。

篇10

他突然沉默了，接著我聽見他很奇怪的笑聲：“我是從來就沒有想過要和你結婚!我現在告訴你為什么：我從一開始就知道你和姓黃的有一手，不僅我知道，公司里的人都知道。你以為我會娶像你這樣的女人嗎?是個男人都不會和你這種女人結婚，你就等著看吧!”

我的汗涔涔流下來――他是氣我的，這番活不能當真。可是，我是哪種女人?我突然感到絕望和恐懼……

深入骨髓的孤獨

上在公司加班，我正在電腦前為一份文案忙得焦頭爛額，同事文雯過來遞給我一張紅色請柬：“這張是給你的。”我翻開看，是結婚喜帖，新郎的名字是戚健。大紅的喜帖顯然精心設計過，內頁附有一張新人婚紗照，一對男女甜蜜相擁，笑靨如花。

我沒有說話。

文雯笑說：“不舍得?一個鉆石王老五名草有主了?”

我啪地一下臺上喜帖，冷笑道： “王老五?鉆石?他也配!”

我卻再也不能安心工作，抓起皮包走出大樓，發動汽車時才發現油已經到底了。開到附近的加油站，看見很多車輛在排隊等候，我才想起從明天開始油價又要上漲了，這意味著我為我的生存又得多一份付出――若在平時，這區區幾塊錢的油價絕對不會影響我的心情，可是今晚我突然覺得自己很可憐，一種深入骨髓的孤獨在心間彌漫，讓我無助，讓我絕望。

戚健要結婚了!

他巴巴地送來喜帖，是報復，也是嘲笑：他不是不想結婚，是從來沒想過和我結婚!

我突然記起幾年前曾有一個男人對我說：“愛一個人，才想和她結婚；不結婚，一定是不愛她了。”我的眼淚漸漸涌出。車窗外燈火通明，車來車往，可是好像與我隔得很遠……

愛了，才想結婚

九年前我大學畢業前夕，男朋友王巖的父母已經在這座城市為我們找好了工作。我們是師大的同班同學，他父母通過關系分別為我們聯系到兩所中學；在王巖父母和王巖的眼里，老師的職業穩定、可靠，旱澇保收，我理應興奮并心存感激。可是，想到一切塵埃落定。我要在一所中學里過一輩子，21歲可以想見51歲的人生，我就有一種窒息感。其實私底下我給好幾家公司寄過求職信，我非常希望我能按自己的理想生活。

離校那天，王巖特地到我的宿舍幫我收拾東西。我坐在一旁，內心像這房間一樣雜亂無序。宿舍里的電話響了，我求職的一家公司通知我去面試，我激動萬分，抱著王巖又叫又跳。

我應聘的雖然是這家公司的企劃部文案，但在整個企劃科，我的資歷、年齡都是最低的，所以剛開始工作時，我身兼數職――打雜、跑腿兼出氣筒。我總是加班，好不容易休息時我又要惡補各種知識和信息，這讓王巖很不高興，他說不明白你想要什么，這種工作即便將來有前途又有什么意思?我不理他，燕雀安知鴻鵠之志!我就是不甘心平庸的生活，我靠自己的努力實現自我價值有什么不對?!

一年后，我抓到一個寶貴的機會，跳槽到一家知名的家電企業，雖然也是從零做起，可是待遇和職業前景卻不知高出多少倍。這時王巖很不合時宜地提出要和我結婚，我脫口而出：“現在怎么能結婚’”他很不悅地反問：“現在為什么不能結婚?”我瞪著他，氣他一點兒都不知體諒我的處境：我才22歲，在這個擁有上千人的企業中還未站穩腳跟，每天有太多要學習的東西，要和很多人打交道，在這種情況下我怎么能輕易變成“已婚婦女”呢?我很煩躁地說：“你什么忙都幫不上，你光說結婚、結婚!你拿什么結婚?你是有車還是有房?你滿足于做一個中學老師，平庸一輩子，我不想!我不能仰仗你給我榮華富貴，我靠自己還不行嗎?”

他的臉變得很白，說不出話來。

此后不久，我在北京，一個下著大雪的深夜，我接到他的電話。那番話，一定是他想過很久的：“一直都像是我在逼著你結婚，我突然覺得真沒意思。所謂愛一個人，也不過我對你如此；所謂不愛一個人，也無非你對我這樣；愛一個人，才想和她結婚；不結婚，一定是不愛她了!”說完，他沉默了一會兒，掛上了電話。

聽著聽筒里傳來的嘟嘟聲，我意識到，和王巖，我們就這樣結束了。我的眼淚不爭氣地流下來，好像遺失了很珍貴的東西，但又有著一種解脫后的輕松。我一面狠狠地擦著眼淚，一面暗下決心：我還有大把的青春歲月，我一定能擁有成功的人生，我也一定會得到幸福。

得失難記

成功的人生是什么樣子，我并不是很清楚。

在隨后的幾年里，我付出了時間、心血、努力，甚至不擇手段，去面對一次次內部或外部的、良性或非良性的競爭，伴隨著我的收入一年年攀升，我的焦慮和壓力也不斷增大。

26歲那年，我面臨著從企劃部分管主管到主管的晉升，競爭對手是一個資歷比我早幾年的另一個分管主管!我雖然獨立做過好幾個優秀的文案，在公司高層那里有一定的印象，但對方人脈比我豐富得多，早有傳聞他志在必得。

我不甘心!

幾番掙扎后，我找到了黃總，望他能給我指點。

這個人，在公司里很特殊，他是這家企業由國企轉為私企后留下的為數不多的元老級人物，據說老總看中了他在此地豐富的人脈關系，給了他一個總顧問的職位，在一次成功的促銷活動總結會上，他注意到了我，之后私下約我喝過幾次茶，大都是他在談他的人生經歷，當然也多次暗示他能幫我。對這種關系，我本能地抗拒著，不主動，也不迎合。他并不勉強，不再找我了。

這次，我主動給他打電話，我聽到他在話筒那邊笑：“好!我幫你!”

在和黃總由等級森嚴的上下級變成男女關系后，我又經歷過幾個男人――人只要過了自己心里那道坎，還有什么過不去的?在黃總之后我突然放開了，真真假假我自己也說不清，但，一時的空虛，一夜的寂寞，總還能填得滿。

瞬間的迷失

去年，總公司從分公司調回一個人擔任市場部主管，他就是戚健。

第一次見他，我不禁在心里贊許。據說他已經三十幾歲了，經歷過公司的幾次大起大落卻一直能穩步晉升，總有令人揣測、琢磨之處，難得他的外表高大俊朗，沒有絲毫猥瑣之感。我到底年輕，這一眼種下的印象就在心里扎了根。殊不知，人最靠不住的就是外表，后來彼此熟了，他也笑著說：“你和我想的也不一樣呢。之前多少人傳你，還以為是那種特精明、強干的女人，想不到你――”他臉上蕩著笑意。我淡淡地問：“想不到我怎樣?”他還是笑，湊近我的耳際，低聲說：“想不到，原來是個傻丫頭。”

我的心突然悠蕩了一下。我笑：“對你，我也久聞大名，一直以為你陰險狡詐、深藏不露，想不到你――”我拖長聲音，學他的樣子。他問：“怎樣?”我說：“想不到，你還是陰險狡詐、深藏不露。”他哈哈大笑：“我們用不著這樣互相吹捧吧。”

也許有了第一眼的好印象，總覺得和他一起工作是一件很愉悅的事，滿眼看到的都是他的光彩。他精力充沛、充滿斗志，而且有著很多出其不意的想法。他好像一個萬事通，我們到全國各地的營銷部 去考察，每到一處，他總能說出關于此地的種種軼事，葷的素的、俗的雅的，沒有他不知道的。有他在場，時間就過得很快。

有一次我們在新疆出差，夜半我從夢中醒來，靜靜回味著夢里和他的繾綣，心里很悵然。我好像從來沒有對一個男人有過這樣一份用心，連夢里都是他的影子。房間里的電話突然響了，我接聽，不禁嚇了一跳――這世間真有心靈感應嗎?居然是戚健：“我現在……能過去找你嗎?”

窗外是呼嘯的風沙，邊疆的夜，冷得讓人心悸，不論我的身體還是我的心，都需要慰藉和溫暖。對這個從夢里走出的男人，我不是沒有過掙扎和猶疑――在這個幾千人的公司里，除了黃總，我沒有和任何一個男人走近過。辦公室戀情一直是我刻意回避的，同事之間談不上有什么真情，只有利益和競爭。可是戚健，他令我不能抗拒。在他的懷抱里，我有瞬間的迷失，不知身處何方；甚至，我希望放下一直武裝門面的斗志，做這個男人的小女人，一直到老。

真實的嘴臉

我曾問過他為什么三十幾歲了還未結婚，他說年少時家境貧困，多年來一直辛苦打拼不敢懈怠，事業未成，不能涉及婚姻，我搖頭：“這不算理由。”他笑：“好吧。因為我一直沒碰到令我想結婚的女人。不，干脆說，沒遇見你。”

這樣的話不是沒聽男人說過，但因為自己心里沒有，他說得再真都只當過眼煙云。可如果心里有他，哪怕明知他是無心的，還要字字句句記下，又輾轉回味。

因為和他的這層隱秘關系，在公司我們倒疏遠了，小心翼翼唯恐別人看出來。我曾問過自己，如果我們的關系暴露，我是否會犧牲自己的前途自動離開?換作他，又會怎么選擇?情深意濃時，他當然說過愛我，一遍又一遍。只可惜后來我才知道，男女之間親密時的承諾什么都不是，我在這里做地老天荒的夢，卻完全不知人家怎么待我!

有一天他突然給我打電話，讓我下了班去他那里。把我留在那里的東西先取走：“我父母要來住一段日子，老人知道了我們的關系不太好。”到他那里取東西時，我心里有一種難堪和不安的感覺。這算什么呢?一段感情要瞞同事瞞父母瞞著所有的人，我們除了彼此的身體再無可分享之處，我好像預見了這段感情的結局。

他父母住了一個月，他躲了我一個月。不久，因為之前的一個促銷活動沒有達到預期目的，公司特意把各部門主管召集到一起進行分析總結。這個促銷我們企劃部是根據市場部給出的調查份額制定的，沒想到戚健先發制人，他說活動失敗完全歸咎為企劃部的方案脫離市場，根本沒有參照他們的調查報告。

聽著他有理有據的指責，我的心一陣陣發冷。他如果能稍微顧及我，就不必夸大其詞讓我如坐針氈!后來我才明白，公司老總在場，這是他的一個機會。既推掉了責任，又展示了自己的口才與能力，犧牲一個我又何妨?

會后，銷售部主管到我的辦公室，責怪我為什么不據理力爭，倒成全了戚健。他說：“戚健這個人做人一向不磊落，顛倒黑白、指鹿為馬是他的長處，你不可不防。”我知道他和戚健一直有矛盾，說話未免有水分，但是心里還是很在意他的話。我笑著說：“就是，差點兒就被他套進去!不是說結了婚的男人才陰險嗎，聽說他沒結婚，也沒有女朋友，怎么也這么多花花腸子?”他也笑了：“這和結不結婚有什么關系。誰說成健沒有女朋友，他女朋友在日本留學，兩人在一起好幾年了。前一段時間她還回來過，前幾天剛走。”

我的心如墜深窟!一直以來，戚健又當我是什么?

決裂

黃總給我打電話。說最近公司要有一些人事調整，他要退休了，走之前想再為我做點兒事。我說好。給我一天時間好好想想下面的路，想好后再回復他。

當晚，我約戚健在酒吧見面。見了我，他很認真地看我的臉色，故作放心狀：“好了，看來是不怪我了。”我笑著說：“哪有怪你，愛你還來不及，正所謂人不為己天誅地滅。”他皺眉：“你還是怪我――不是跟你解釋了嗎，開會時的那個總結，我純屬迫不得已。”我抱緊他的胳膊，依然笑著：“反正我們將來要結婚，你好還不就是我好?”他的眉頭皺得更緊：“你喝醉了。”我說：“我動了凡心，不想再拼。我們結婚吧――我全力支持你在外面干事業，絕對做你最好的賢內助。”他說：“結婚不是件簡單的事，我還沒想過。”我一字一句地問：“是沒想過結婚，還是沒想過和我結婚?”他很不耐煩地說：“你何必這樣。本是你情我愿的事，倒像我欠了你。”

我端起一杯酒，對著他的臉直潑過去。

沒有勝利者

我給黃總回電話，說我要參加銷售中心主管的競聘，希望他務必成全我。我知道，這個位置是戚健期待已久的，是他人生計劃中重要的一步。果然，崗位公示那天，戚健氣急敗壞地給我打電話：“我真是看錯了你!你太卑鄙了!”我笑：“你何必這樣，不過是正常的人事調整，倒像我欠了你。”

他突然沉默了，接著我聽見他很奇怪的笑聲：“我是從來就沒有想過要和你結婚!我現在告訴你為什么：我從一開始就知道你和姓黃的有一手，不僅我知道，公司里的人都知道。你以為我會娶像你這樣的女人嗎?是個男人都不會和你這種女人結婚，你就等著看吧!”

我的汗涔涔流下來――他是氣我的，這番話不能當真。可是，我是哪種女人?我突然感到絕望和恐懼，我給黃總打電話，本想謝他，卻哭得收不住。