招商培訓心得體會范文

導語：如何才能寫好一篇招商培訓心得體會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2019年5月25日至5月29日，我參加了通化市委組織部舉辦的通化市“五個一百”暨招商專員赴臺州專題培訓班學習。5天的學習培訓使我真正體會到，只有解放思想，擴大開放，才能促進縣域經濟社會快速健康發展。認識到江浙地區經濟社會之所以發展迅速，都來源于江浙人的敢為人先，艱苦創業的精神。我們要充分把握浙江省與吉林省對口合作的契機，趕上時代及經濟社會發展的潮流，學習浙江的成功經驗，找準自己的切合實際的發展方向，營造一個良好的發展環境，并不斷創新思維、大膽嘗試，為做好招商引資工作不懈努力。結合培訓內容，就如何做好當前的招商引資工作，我認為要從以下四個方面把握：

一、解放思想是推動科學發展的不變動力。招商引資就是一個解放思想的過程，要克服“沒有條件招商”和“沒有必要招商”的兩種誤區，確立“讓投資者盈利”和“舍得吃虧”的兩種思想，進一步增強對招商引資重要性的認識。作為招商工作者要有突破傳統觀念敢闖、敢干、敢為人先的魄力，要找準中央方針政策與本地實際相結合的切入點，創造性地開展工作，不斷推進改革開放的力度和深度，從而直接影響生產力的解放與發展。本次培訓班課程涵蓋了國家產業發展政策解讀、項目謀劃爭取、投資促進創新、成功案例分析等方面的內容，既有精辟的理論分析和講解，又有實踐探索和經驗的現場教學，通過對《招商引資的理念實踐和技巧》《區域重點產業招商，實現精準招商》《浙江（臺州）發展集聚經濟產業的經驗和通化市招商引資的思路》等專題學習，我們獲得了最新的國際國內項目建設和招商引資的前沿信息和發展動態，深深意識到我們與先進地區的差距不僅僅表現在物質基礎上，最根本的還是在思想觀念、發展理念上，我們絕不能用老的辦法、舊的措施來謀劃項目、推動發展，也不能用傳統思維去看待新形勢下的招商引資和項目建設。

二、行動迅速是完成招商引資的必要條件。時不我待，當前形勢下，已經沒有任何的時間彷徨迷茫，必須迅速行動起來，轉變招商方式，奮起直追，否則只能拉大與發達地區的差距。目前的國際投資的新趨勢是：1.國際直接投資仍將集中于發達地區。2.新興經濟體投資比重逐步上升。3.現代服務業投資比重明顯增加。生產業主要包括：研發、工業設計、技術咨詢、金融服務、信息服務、現代物流、物聯網、軟件開發、服務外包、網絡動漫、廣告創意、電子商務、數字出版等新興服務領域。這是下一步可以著力發展的方向。那么，需要做的是：夯實招商基礎（要有人招商、有地招商、有錢招商、有政策招商、有辦法招商、有項目招商）；做好招商準備（信息收集、項目儲備、招商策劃）；開展投資促進（項目包裝、招商簡介、投資考察、項目洽談）；規范招商管理（制定招商計劃、健全招商統計、實行目標考核、開展人員培訓）。汪建坤教授在談到臺州的發展時，講了一句讓人特有感觸話：不溫不火的態度，走出了風風火火的速度，享受了生活的高度。我們必須有不溫不火的態度和風風火火的速度，要迅速行動，不要急功近利，要扎扎實實的把環境營造好，筑巢引鳳。

篇2

一、考核對象

考核對象為局機關在崗工作人員。

二、考核方法

按照公開、公平、公正的原則，堅持臺賬記錄與組織考評相結合。

三、考核內容及標準

考核實行百分制，主要考核：作風紀律、機關學習(活動)、文明創建、廉潔自律、領導交辦五項內容。

1、工作紀律（20分）

工作期間，遵守作息時間，不遲到、早退，有事請假，不無故缺席,工作認真，不做與工作無關的事。

2、機關學習（活動）（20分）

按時參加局組織的學習培訓和其他集體活動，做到不遲到、早退和缺席，并做好學習筆記，撰寫好心得體會，按要求完成學習、活動任務。

3、文明創建（20分）

做到勤奮工作，文明高效，禮貌待人，優質服務。辦公室環境優美、清潔、整齊。

4、廉潔自律（20分）

嚴格執行廉政建設要求、規定，做到自覺遵守審計署“八不準”，文件規定的審計人員“十不準”和審計組“十條紀律”。

5、領導交辦（20分）

按時完成領導交辦工作任務，做到件件有落實，事事有回音。

四、加分因素

1、每提供一條招商引資信息加2分；提供招商引資信息并簽約的，加10分；提供招商引資信息并開工的，加20分，同時實行專項獎勵。

2、本人或本人所處科室、中心被國家審計署、省審計廳表彰為先進單位或個人的，被評為先進單位的，科室負責人一次加8、5分，科室其他人員一次加5、3分，被評為先進個人的，本人一次加8、5分，科室負責人加5、3分。

篇3

我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品，而更是要維護和開拓潛在客戶。下面就是小編給大家帶來的白酒銷售個人心得與總結范例，希望能幫助到大家!

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白酒銷售心得與總結一作為一個銷售人員，工作業績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。

對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。

一、競品的信息收集和分析

目前市場上有四特酒、酒中__、__大曲、__云邊、_鳳、___干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中__。

競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。

1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。

__酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。

二、市場銷售情況

目前我們的產品剛進入市場，相對于競品，我們的產品是出于消極狀態。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領導是我們古井貢酒的忠實消費者。

三、問題與建議

我們古井貢酒雖然是老名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

四、今后的工作思路和目標

繼續自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產品知識。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。根據市場的行情，思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業來做，努力，在努力。。。。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢?關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。

白酒銷售心得與總結二20__年以來，我作為酒廠業務部經理，負責__地區各種酒類的銷售工作。在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認真負責，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關，堅定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進取，立足更高的起點，堅持更高標準，實現更快的發展，再創酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：

一、開展了“零風險”服務

自__酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過__酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了__啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，__啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了__元。

二、拓寬了市場

在年初以前，__市場上___酒類占市場達90%以上。而__酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使__地老百姓對__酒類家喻戶，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

三、總結

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業績的大好，在明年__酒類的銷售中，我們會做得更好。

白酒銷售心得與總結三我是20__年11月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作

一、培訓方面

__年年11月27日——__年年12月2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，__年年12月3日我們舉行了培訓后的結業考試，監考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、___江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習!

二、人力資源管理方面

根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創新：

1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;

2、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;

3、醞釀人力資源管理制度;

4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面

1、根據公司領導指示，經過仔細比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。

交300元訂金預訂800(400)，7100___免費電話。

2、__大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3、協助__經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統、安裝驅動程序。

5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障(協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。

6、與王經理分工合作，往___、__地區和____區打招商電話。

四、例會方面

1、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規劃。

每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發言，收獲很大。

2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。

尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。

五、__六縣區酒水市場情況

1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調研__六縣區酒水市場情況的任務。

2、不怕出差辛苦，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對____區酒水市場情況有了一個初步了解。

3、搜集的酒水商資料：__29家、__市26家、__市35家、__縣41家、_縣30家、_縣37家(對原來的資料進行補充)。

六、回訪__六縣區酒水商情況

1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。

4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家。

5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰黃金銷售季節——春節的來臨。

6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。

有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。

白酒銷售心得與總結四時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然__年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

(一)、業績回顧

1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;

2、成功開發了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

(二)、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。

主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于__年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，__年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

4、整個__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。

但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致__年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;

五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;

3、集中優勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造。

總之20__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20__年，站在__年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

白酒銷售心得與總結五進入酒業公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結：

工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以后，先是對地區的市場情況作了一個詳細的了解和調查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發到當地一些資金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發店，酒店賓館和一些當地比較有實力的商家，以及對當地一些機關工作人員，其中市場共得資料160份，發出資料138份

有意向的客戶4家，經過交流好額聯系選出一家比較適合我們產品的經銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發出資料90份有意向客戶2家目前正在聯系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

一、端正態度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

二、明確目標

首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。

三、學習

關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

篇4

近日，我市開展大規模素質效能提升年學習培訓活動，由此拉開了全區黨員干部素質效能提升年活動序幕。

所謂"素質效能提升"，就是要解決好人的問題，要全面提高機關干部的學習能力、業務能力、執行能力、組織協調能力和廉潔自律五個方面的能力，使干部職工都能夠以更加高昂斗志、更加過硬的素質、更加高效的工作投身到示范區建設發展中去。所謂"效能提升"，就是要解決好"實干"和"服務"的問題，使得機關的決策機制、落實機制、服務機制更加科學化、高效化、常態化，全面推動現代農業建設、科技示范推廣、技術創業、招商引資、項目建設、田園城市建設等重點工作取得顯著進展，加速推進示范區各項建設事業。結合我辦投資服務工作的開展，談談我在全市素質效能提升年活動中的心得體會：

一、要充分認識"素質效能提升年"的重要性和必要性。

開展機關素質效能建設是建立辦事高效、運轉協調、行為規范的機關管理體系的必然要求，是實現"三個代表"思想的重要途徑，反映了黨的宗旨和人民的愿望，關系到改革、發展、穩定的大局。無論從機關的性質和任務，還是從當前的形勢要求看，開展機關素質效能建設具有十分重要的意義：

1、開展"素質效能提升年"是實現黨的根本宗旨的有效途徑；

2、開展"素質效能提升年"是鞏固機構改革成果的重要措施；

3、開展"素質效能提升年"有利于"三個代表"思想的落實，進一步增強為人民服務的意識；

4、開展"素質效能提升年"是國家行政機關在新時期抓住機遇，全面發展的需要；

5、開展"素質效能提升年"是公共行政管理行為的一種變革，既講求效率，又追求質量，是一項創新性的實踐活動；

6、開展"素質效能提升年"活動是落實中央關于建立高效行政管理體系和建設一支高素質干部隊伍的重要措施，是改變當前機關管理中不良現狀的迫切需要；

7、開展"素質效能提升年"是廉政反腐敗斗爭的重要舉措，有利于從源頭上治理和預防腐敗行為，是標本兼治、加強廉政建設的一項綜合性措施。

二、要抓緊建立對工作實績進行考核評價的新的指標體系。

通過下達各項指標敦促干部提高辦事效率，以及實行首問負責制、限時辦結制、責任追究制，結合工作職能和崗位職責，認真查找本單位以及個人在作風建設和機關行政效能建設特別是落實首問負責制、限時辦結制、責任追究制方面存在的突出問題，著重從以下12個方面進行查擺，既要查擺出問題，找出典型，又要深刻剖析產生問題的原因，力求找準癥結，明確整改方向，研究整改措施。

1.宗旨意識不強，群眾觀念淡薄，官僚主義嚴重，脫離群眾，漠視群眾，門難進、臉難看、事難辦的問題。

2.責任心和執行力不強，不思進取，得過且過，辦事拖拉，推諉扯皮，工作效率不高的問題。

3.缺乏干事激情，精神狀態不佳，創新能力不強，因循守舊，學風不濃，玩風太盛的問題。

4.脫離實際，急功近利，不察實情、不講實話、不辦實事、不求實效，弄虛作假，形式主義嚴重的問題。

5.為政不廉，以權謀私，吃拿卡要，鋪張浪費，講排場、比闊氣，拜金主義、享樂主義嚴重的問題。

6.該向群眾公開的審批事項不公開，致使審批事項、審批環節過多，辦事程序不透明，造成辦事成本過高，辦事時限過長，甚至辦不成事的問題。

7.對需多個單位辦理的事項互相推諉、扯皮、拖拉，造成一些承辦事項無人最終負責，辦事時限無法保證的問題。

8.機關干部素質不高，工作能力不強，無法履行崗位職責要求，造成辦事效率低下、質量不高的問題。

9.監督工作不到位，行政效能監察沒有執行，造成責任追究無法落實的問題。

三、加強機關素質效能建設的核心是提高機關工作人員的履職能力和辦事效率。

1、加強機關素質效能建設必須堅持奉獻為先。在新的歷史時期，機關工作人員面臨著權力和市場經濟的嚴峻考驗。

提高機關工作人員的工作效能，必須加強以奉獻為主題的思想教育，引導機關工作人員樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀，把個人的進步追求與本單位的實際工作緊密結合起來，并落實到盡心盡力履行自己職責的工作中。

2、加強機關素質效能建設必須堅持服務至上。

作為機關工作人員，服務就是履職，提高服務能力就是提高履職能力。機關工作人員要顧全大局、團結協作，注意多溝通、多配合；辦事服務要超前、主動、規范、高效，謀事在前，成事在后，做到腦勤、手勤、腿勤、嘴勤。對上級交辦的工作，要聞風而動、擲地有聲、干凈利落，不拖泥帶水、疲疲沓沓、速辦速決。要在為民排憂解難中增進同群眾的感情，在解決實際困難中提高解決實際問題的能力。

3、加強機關素質效能建設必須從細節抓起。

"天下大事，必作于細"。對于一名機關工作人員來說，細節不僅見證服務質量，也是考量其素質和服務水平的重要具體標準，因此，要向一流標準看齊，要用更寬闊的視野、更嚴格的標準、更細致的態度去做好工作。既要善謀大事，又要學會干實事，更要能干好具體小事。從制發每一份文件做起，從送發每一封信函做起，從接聽每一個電話做起，嚴謹認真、規范有序，在細微之處體現辦事速度和工作效率。

4、加強機關素質效能建設必須嚴肅紀律。

篇5

=、不斷加強學習，增強政治責任感和敏銳感。

組織上安排我到報社工作，是對我的信任。梅河口日報作為市委機關報，擔負著重要責任，工作的好壞，直接取決于隊伍素質。提高覺悟、增強政治責任感和敏銳感就顯得尤為重要。為此，我把學習做為報社群體的首要任務來抓，建立了學習制度，并制定了學習計劃，我個人積極參加各項學習活動，并按市委要求，基本上完成了應學篇目。系統地學習了“三個代表”重要思想、十六大文件、新時期領導干部楷模鄭培民先進事跡、新、“兩個務必”、干部廉政準則、干部任用條例和對晉/！/綏日報日報編輯人員談話。為鞏固學習成果，每個篇目學習后，自己都寫學習筆記和心得體會，共寫學習筆記近=萬字，心得體會=篇，輔導材料=篇。同時，主動學習新聞業務知識，訂閱了多份有關新聞業務的書籍和期刊，潛心研究新聞工作的理論、報業經營理論，并以此引導全社職工創新經營理年，轉變經營觀念。通過認真學習和深刻體會，增強了自身政治修養和政策水平，使自己的政治敏銳性和工作決策力有所提高，從而帶動全社職工隊伍的思想覺悟、業務水平近一步提高，政治責任感和政治敏銳性明顯增強，為唱響主旋律，打好主動仗，完成宣傳任務奠定了基礎。

=、加強管理，建章建制

一是規范了新聞從業人員的從業行為，制定了報社工作制度=條，行政管理制度==條，對新聞職業道德、新聞紀律、工作作風、廉潔自律、組織紀律等明確界定，有章可循。二是制定了工作總則，進一步明確了報紙定位、各部門定位，防止偏離正確軌道。

三是制定了全員崗位責任制，獎優罰劣，規范全體人員日常工作行為，并且自己身體力行，帶頭遵守。在工作上，自己堅持做到每日清晨=點==分前到單位并登記簽到。在財務管理上，嚴格遵守財務紀律，不亂發、不亂吃、不奢侈、不擺闊，從不用公款到娛樂場所或洗浴場所招待客人或個人消費；報社大額資金使用時，我總是在充分聽取班子成員意見和建議后，實行民主決策。在我的帶動下，全體人員都能自覺地廉潔自律，單位的招待費、大車費等費用的支出比去年同比大幅下降，領導班子成員的群眾威信不斷提高，社會各階層反饋的信息也表明了編采人員道德素質大幅提高，不正之風在報社無滋生之地。為突出《。。。。。。》黨報特色，使全體編采人員明確責任與工作目標，我起草了“緊跟市委中心工作，貼近社會，反映民情，把全市廣大黨員干部群眾的思想統一到市委的戰略部署上來，為加快我市全面建設小康社會步伐創造良好的輿論環境”這一辦報原則，制定了《。。。。。====年崗位責任制》，并以文件方式下發到社內各科室。崗位責任制對各科室工作目標進行準確定位，例如，記者部定位主要是“堅持黨報對領導者負責和對讀者負責相一致的操守，緊跟市委、市政府中心工作，突出正面，導向正確，創新寫作，寫優秀作品，為提高報紙的影響力打好基礎”；編輯部定位主要是“增強政治敏銳感和職業責任感，充分體現黨報屬性和晚報風格，精細加工，打造精品稿件和精品 面。”《崗位責任制》的制定，明確了辦報方向，明晰了各部門的職責，使全體人員工作起來思路清晰，目標明確，各司其職，推動了報社各項工作健康有序發展。

=、精雕細琢，提高辦報質量

年初，結合開展“學、做、創”活動，就如何提高辦報質量問題，我充分聽取班子成員的意見和建議，并號召全體人員提合理化建議，全體工作人員共提合理化建議==多條。在集思廣益、深思熟慮之后，決定采取相應措施，使辦報質量有大幅提高。一是對社內各部門和全體人員實行量化管理，對每位同志的工作目標、工作任務、工作質量進行細化，每月進行一次檢查、驗收，視工作完成情況給予經濟上獎勵或懲罰，做到人人肩上有指標，干多者獎，干少者罰，干好者獎，干壞者罰。例如，記者部每人都有寫稿任務數，超額者獎，未完成者罰。寫好稿件、好標題者獎，稿件出現錯情者罰；編輯部每個人都要編好稿、精稿，稿件見報后出現錯情者罰，杜絕稿件見報后主標題出現錯誤，出現重大錯情除經濟處罰外，追究相應責任；發行部每天必須保證在上午= 點==分前，將當天報紙投遞到市委、市政府辦公樓內，城區投遞工作必須在當天上午==點前結束，投遞員當月未出現遲、漏、錯、替現象，給予獎勵，出現錯情，扣發當月質量獎。崗位責任制的細化管理，做到了“干好干壞不一樣，干多干少不一樣”，激發了全體人員工作積極性。二是抓學習、抓培訓，提高全體人員業務能力。利用每周四下午時間，組織全體人員進行學習，班子成員、各部門主任輪流進行業務講解，針對一段時間內報紙上出現的錯情進行通報、糾正；籌集資金派骨干人員到中央新聞單位去學習、培訓，回來后向大家講解學到的知識和新的辦報理念，今年派出去=人去中央學習，全員分三批參加了省舉辦的從業人員資格培訓；聘請資深老報人評報，對每期報紙上的好稿件、好標題、好 面進行評點，對質量差的稿件指出毛病所在。從而使每個編采人員能揚長避短，提高編采質量。目前，報紙上好稿件、好標題層出不窮，差錯率低于國家新聞出 署規定標準近==個百。三是加強編采作風建設，增強報紙可讀性。為把梅河口日報》辦成“黨報性質、晚報風格、大報氣派、小報特點”的受歡迎的報紙，一方面組織編采人員深入鄉鎮村屯、企事業單位的生產一線,實行三貼近,采編鮮活\生動的讀者喜聞樂見的稿件,一方面人員圍繞衣、食、住、行、婚姻、家庭等市民關心的熱點問題采寫稿件，使更多的社會新聞稿件見諸報端，吸引更多的讀者和訂戶，擴大《》的影響力、輻射力。四是籌劃印刷廠設備改造，提高報紙印刷質量。年初開始，在市領導支持下，我多次找經貿委、招商局同志溝通，尋求報社印刷廠設備改造解決方法，先后就吸引外資、個人獨資經營、貸款更換設備等方法同有關單位和企業界人士進行洽談、磋商，雖然最后達成協議，但適逢國家整頓報刊業，迫使印刷廠設備更新工作停止了運作。

=、緊跟中心，全方位完成宣傳報道任務

在日常工作中，為緊跟市委、市政府中心工作，我們圍繞市委五屆三次全會確定的“創造三個產業基地、組建三個企業集團、培育兩個中心、建設兩個環境”發展戰略，經過與班子成員討論，起草了《====年新聞報道要點及欄目》，以物質文明建設、精神文明建設、政治文明建設的宣傳為著眼點，制定了==個宣傳報道要點，確定了==個欄目，使全體編采人員有章可循，圍繞報道要點和欄目去采編文章，保證了宣傳報道的連續性和全面性。在此基礎上，我針對突發事件和重大節日宣傳報道做了周密部署。在非典防治宣傳報道戰役方面，組織編采人員深入到衛生部門、防控卡點、居民區、企事業單位和鄉鎮進行采訪，采取“點、線、面”全方位的報道，反映了我市防治非典工作，經過全體編采人員辛勤工作，共采寫編發稿件===篇，其中消息===篇，通訊==篇，言論==篇，預防非典常識==篇，做到了全面宣傳，正確引導，消除了市民恐慌心理，起到了穩定局面、安定人心的作用。在國慶巡禮宣傳報道方面，我針對我市各條戰線取得的成就，組織編采人員就經濟發展、城市建設、農村新貌、社會綜合治理、民營經濟、招商引資等方面取得的成就采寫編發文字==篇，其中消息==篇，通訊=篇，特寫=篇，圖片專 = ，起到了鼓舞人心，激勵干勁的作用。在為重點項目做貢獻活動宣傳報道方面，我同班子研究，選派人員到市委組織部成立的重點項目做貢獻辦公室去編發簡報，為上級新聞單位提供稿件===余篇，其中消息==篇，通訊==篇，在上三級單位發稿=篇，發頭條=篇，為我市開展重點項目建設創造了良好的輿論氛圍。

=、順應形式，穩定大局

今年下半年，中央開始對報刊進行整頓治理，停辦縣級報紙。面對縣級報刊停辦的局面，在市委主要領導大力支持下，我數次奔赴通化、長春，到新聞出 部門去了解情況，不放棄一切機會找上級部門領導陳訴理由，找關系幫助周旋。在報紙停辦大局以定的情況下，為穩定報社局面，把報紙高質量、順利地出 到年底，完成市委交辦的宣傳工作任務，我多次同班子成員溝通，找部門基層同志交談，了解掌握全體人員思想動態，把相關情況向全體同志做通報，鼓勵大家安心工作，一如既往地采訪和編發稿件，使報社目前各項工作平穩運行，得到市領導的認可和各界的好評。目前，我們按造市委的要求，全力籌劃轉刊事宜，待市委研究決定。

二、存在的問題

=、學習上不夠深入。有時忙于業務工作，放松學習，特別是不能認真鉆研，有的篇目沒能學完，聯系實際方面有差距。

=、工作上有畏難思想。面對報紙既將停辦的現實，好多工作難度大，創業意識不強。

=、報紙可讀性與讀者要求有差距，好新聞、好照片、好 面，尤其是社會新聞量不足。

三、今后工作設想

根據目前報紙即將停辦的現實，近期內抓好以下工作：

=、繼續抓好報紙質量，確保梅河口日報在停辦前不出現導向錯誤，完成市委交辦的宣傳任務。

=、做好全面轉刊的各項準備工作，籌劃好轉制工作，全面履行好轉制后應擔負的各項職能。

篇6

我是學院06級信息安全系的學生，在去前畢業后，我來到了**公司進行實習工作，我主要做的是網站設計工作，我發現通過實習工作，自身專業技術提高的非常快，通過在**公司進行工作，我學到了很多在學校接觸不到的東西，比如，學習能力、生存能力、與人溝通的能力等等。現將我的實習情況匯報如下，請老師點評。

一、實習工作介紹

我所在的這家公司，是一家做網上招商的商業網站，公司接收各種廠家提供的信息，然后由網絡的技術人員，將商家的信息做成網頁廣告，然后掛在我們的網站上，以此達到商業推廣的目的，類似我們公司的網站在同行業還有u88、28招商網等。

我和其它幾位同事做為網絡部的技術人員，主要的工作就是接收美工人員的網站模板，將其通過photoshop切片，然后導入dreamweaver進行排版，（排版主要使用css+div），并進一步的加以制作，完善美化，如加入js代碼，或透明flash，因為網頁是用css+div進行排版的，所以在最后一步的時候，我們還需要進行瀏覽器測試，因為css+div排版方式有一個最大的缺點就是：瀏覽器不兼容的問題，典型的如：ie與fireworks，因為各種瀏覽器使用的協議不同，所以會導致頁面在最終瀏覽的時候有一些小問題，如：頁面混亂，圖片、文字之間的距離過大或過小，頁面不美觀等等，做為一個新人，我在有些方面的技術還很不成熟，所以在技術總監張偉的幫助下，解決了很多問題，所在我很感謝他，當每天我們做完網頁后，都會在代碼頁面加入注釋代碼，在里面寫上每個人姓名的漢語拼間和工作日期，這樣方便月底做統計工作，公司領導會根據每個人的工作數量進行獎勵，每做一個頁面會有2塊的提成，雖然少點，但是積少成多，也是很可觀的。

二、初來公司的時候

（一）初級考試

初來公司的時候，我們經過了初期考試，培訓，與最終考試三個階段，在接到公司讓我面試的電話后，我來到了**公司，因為要干的是網頁設計，所以要有一個小測驗，技術總監要求我們在網上自找圖片和文字，做一個簡單的頁面，要求是：什么樣的頁面都可以，考查的主要是面試者相關軟件的操作能力與代碼掌握的熟練成度，說實話，從畢業后，有一段時間沒有寫代碼了，剛一上機，還有點生疏，但是憑借在學樣扎實的學習功底，我很快就恢復了自己的英雄本色，將html代碼寫的很熟練，做了一個左右分欄的頁面，沒什么太大難度，技術總監看了以后，說不錯，讓我三天后參加培訓，合格扣就可以正式上班了。

（二）三天的培訓工作

三天后，我來到了公司，一看，來參加培訓的人有很多，大概在十多個人左右，其實所謂的培訓，就是讓大家先熟悉這家網站的工作，先做一些他們平時干的活，做一些廣告網頁，這些網頁都是靜態的，沒什么難度。我后來發現，自己在這些人當中，還是較較者，心里優勢還挺好的。

(三)最后的考核

三天的培訓后，我們迎來了最后的考核，合格的人會被留下，并得到一份為期一個月的實習合同，然后會在根據你在實習期的表現決定你的去留問題,最優秀的人會轉正，得到很優厚的待遇。

考核的內容，就是在公司的商務網站上任選一個頁面，然后在規定的時間內做完，我還不錯，技術比較熟練，是第四個做完的。當我們把網頁做完后由這家公司的經理進行審核，最后的結果是，最先做完的前8個人可以有底薪加提成，每人頁面的提成是2元錢，而后面做完的，只有提成，沒有底薪，他們的提成是每個頁面5元錢，最后的幾個人就被淘汰了，制度雖有點不近人情，但是剛畢業的學生能忍也就忍了，就這樣，我們每個人得到了一份一個月的臨時合同，正式開始了實習工作。

三、正式工作

我們每天的上班時間是從早上8:30分到下午的17:00，這是我見過最有激情的一些人了，年紀輕輕，干勁十足，來了以后就工作，連平時聊天的內容也和本行業分不開，我喜歡他（她）們，回為是實習期，所以每天做的數量沒有太大要求，但是每個人都玩命似的干活，抓緊時間做網頁，我們做的網頁是比較簡單的從上到下式的網頁，通過css+div排版，這樣在后期瀏覽器兼容測試中，就好做的很多了，文字與圖片之間就不會有太多的麻煩，的很不錯，不過有些追求精致，我做網頁的速度慢了很多，最初每天只能做3--4個網頁，這對于我來說是不能接受的，后來我改變了工作方法，我第次工作的時候，先訂下計劃，比如今天做多少網頁，然后我將要做的所有網頁，先做好排版，這時的網頁雖然排過版，但是不美觀，因為沒有進行美化工作，然后我會在下午的時間，集中全力做美化工作，就這樣我的速度提高了很多，快了將近一倍多。只要更加熟練速度不會更快，我相信自己。

四、業余的生活

每天的工作都是很快的，有時感覺時間過的很快，想停都停不住，早上出去的時候，見的是太陽，晚上下班后看到的是即將落日的夕陽或者是星星，每天就這么快的過去了，每個工作日結束后，我都會在下班后步行一段時間，去附近的圖書城充會電，或者放松一下，找一些我喜歡的書，看上幾個小時。

五、工作心得體會

實習期結束后，我和其它同事得到了正式合同并留在了這家公司，通過這次工作，我得到的最大體會就是，如果一個人在社會上沒有一技之長，那他是沒有辦法很好的活下來的，只有不斷的加強自身專業技能學習才行。所以，尊敬的老師，我會在業余時間好好學習，加強自己的專業能力，使自己變得更強，只有這樣才能上到為國家、為社會做出貢獻，下到為自己、為父母、為學校交出一份滿意的答卷。

篇7

按照集團印發的《“服務意識提升年”活動實施方案》的通知要求，我在思想上高度重視，以“服務型班子、服務型隊伍”為抓手，結合本單位自身工作實際情況，學習了十片學習篇目。同時，參加了“我為誰服務、如何服務好”討論交流會，從思想認識上認識到自己在服務工作中存在的不足和差距，以及如何改進與提高，下面談一下自己的職責，及對服務的認識與何如提高。

一、自己的工作職責

1.協助主管領導完成標準化管理工作的整體策劃及推動工作。

2.編制公司標準化制度、標準化工作計劃。

3.組織貫徹執行公司標準化管理制度規定等，并檢查監督考核實施情況。

4.收集各歸口部門全年風險管理情況匯總后形成風險管理報告。

5.組織完善、修訂風險管理控制程序。

6.完善知識管理體系。

同時意識到自己的工作必須融入到部門工作之中，下面談一下部門的工作職責。

（一）戰略規劃

1.負責收集國家宏微觀經濟政策、行業政策等方面的信息,進行信息報送工作。

2.負責集團公司中長期發展規劃及年度計劃的調研和起草工作。

3.負責組織審核子公司產業發展戰略、五年滾動發展計劃和年度經營實施計劃，并提出調整建議。

4.負責戰略實施過程中的部門協調工作，保證戰略按計劃實施。

5.參與集團并購、重組活動和重大投資項目的可行性研究及效益評估工作。

（二）計劃管理

1.負責計劃管理體系的建設及實施工作。

2.負責組織編制集團公司及各子公司的經營管理計劃。

3.協助制定集團公司的年度經營目標計劃，組織各部門、各子公司對集團公司年度經營目標計劃進行分解并匯總上報。

4.審核各部門、各子公司年度經營（工作）目標計劃分解工作。

5.負責集團及各子公司計劃執行情況的跟蹤、分析、匯總、預警工作。

6.負責各部門、各子公司計劃管理的完善改進工作。

（三）制度標準化

1.負責集團公司管理制度的建立、規范工作。

2.負責集團公司管理標準化制度的制訂、補充、修改、檢查及考核工作。

3.負責協助、督促各部門、各子公司制定與其相應的各項管理制度工作。

4.負責審核各部門、各子公司的管理制度。

5.負責督查各部門、各子公司制度的貫徹執行情況。

（四）績效考核

1.負責根據國資辦考核標準，牽頭制定集團公司年度目標、指標，并落實到績效考核系統的工作。

2.負責會同有關部門制定各部門及各子公司年度、季度、月度績效考核辦法的工作。

3.負責根據集團各部門、各子公司的具體情況，擬定其關鍵業績考核指標和權重的工作。

4.負責根據實際情況調整集團各部門、各子公司的經營（工作）目標或指標的工作。

5.負責組織實施、指導、落實各部門、各子公司內部的績效考核的工作。

6.負責對各部門、各子公司內部考核情況進行跟蹤及監督,建立員工績效考核檔案的工作。

（五）招商引資

1.負責組織收集國家、省、市、滄州渤海新區及我集團公司相關招商引資政策的工作。

2.負責組織制定集團招商引資計劃、實施方案及相關考核制度的工作。

3.負責協調新區招商考核部門，做好項目審核、項目簽約及考核的工作。

4.負責組織新區及集團相關部門，做好客商項目洽談、考察接待工作。

5.負責集團招商引資工作的服務、督導、協調、督查、考核驗收和統計報送工作。

（六）公共職能

1.本部門員工思想教育、黨風廉政建設、企業文化建設、人員管理、業務培訓、績效考核、勞動紀律、預算管理、宣傳報道、公文管理和社會公責等。

2.完成集團領導交辦的其他工作。

3.參與其他部門或公司需要協調或配合的工作。

二、服務的認識

1.服務一般只是指社會成員之間相互提供方便的一類活動，通常可分為有償的、直接或間接的提供方便的經濟性勞動服務。

2.服務宗旨，服務產品同其他有形產品一樣，也強調產品要能滿足不同的消費者需求。服務企業需要盡量明確定義本組織的服務理念，明確本公司的服務宗旨對于消費者和雇員的具體意味。

3.服務的意義：服務是個人或社會組織為消費者直接或憑借某種工具、設備、設施和媒體等所做的工作或進行的一種經濟活動，是向消費者個人或企業提供的，旨在滿足對方某種特定需求的一種活動和好處；

其生產可能與物質產品有關，也可能無關，是對其他經濟單位的個人、商品或服務增加價值，并主要以活動形式表現的使用價值或效用。

三、如何提高服務？

1.要確立職業意識和職業精神

我們每個人的工作崗位，首先是一份職業。有了職業意識，就會擁有一個平衡的心理和平常的心態，就會減少工作中的攀比心理和工作中的煩惱，工作中就會有一個好的心情。有了這種意識，就要扮演好自己的崗位角色，做好工作，是自己的本分，是職責所在和要求；做好工作，是自己應該的。

2.要確立服務意識

無論是在機關還是在學院工作，大家的工作性質就是為全校或學院的教職工提供服務。確立服務意識，就是在工作中，要熱情、耐心、周到，要使服務對象感到滿意，不要不耐煩，能以此解決的問題，不要讓老師跑兩次，能電話里解決的問題，就盡可能地不要煩勞服務對象多跑一次，要堅決避免一件事讓老師跑多次的現象。

3.要確立規則意識

一是認真履行崗位工作職責。每個崗位都有自己的工作要求和職責，要認真完成崗位所賦予的工作任務，按崗位要求去做，做好本職工作。

二是要遵守勞動紀律。不要晚來早走，要按時上下班。不要出現工作時間找不到人的現象，否則找不到人，會讓老師白跑一趟。這也是提高服務意識和服務質量的重要內容。

4.要確立底線意識

底線意識就是在工作中要增強責任心和責任感，對工作要認真、負責、細心，要少出差錯，盡量做到不出差錯，堅決杜絕低級錯誤和重大差錯。

5.要確立團結協作意識、大局意識

同事之間要互相幫助，互相支持，團結協作。工作中要講風格，不要過分計較，尤其是在關鍵時刻、重要時刻，要有大局意識，關鍵時刻要能頂上。這也是避免工作中少出差錯，提高服務質量所必需的。

篇8

一、招商引資及項目爭取工作初見成效

今年來，市商務局積極響應市委、市政府的號召，把擴大開放、強力招商、項目建設作為全市商務事業發展的主戰略，求真務實，銳意進取，招商引資及項目爭取工作初見成效。

1、招商引資在建項目1個，即五月花星級酒店項目，該項目總投資8000萬元，占地50畝。目前，正在進行征地分戶審核補償工作。

2、招商引資基本敲定項目1個，即省農資公司與__綠源生資公司合作投資1800萬元在城北工業園建配方肥廠和農資配送中心，征地20畝，即將簽訂投資協議。

3、達成意向項目2個，即安徽虹城集團投資儀表制造項目、江蘇昆山三a科技公司路橋保護器制造項目。

4、向上爭取項目工作力度加大。今年上半年申報了8個項目，一是湖北省區域協調發展資金項目。組織望春花果汁、湖北海興兩家企業申報了技術更新改造貸款貼息、出口產品研究開發資金、高果肉含量柑橘汁加工關鍵技術研究資金、國家良好農業規范（gap）認證資金，申報資金總額為310萬元。二是湖北省承接產業轉接資金項目。海興公司申報來料加工貿易補助資金150萬元。三是__市農副產品批發市場建設項目。該項目申報投資總額1.08億元,已進入省發改委國家項目儲備庫。近期省發改委將來我市對該項目的前期實施工作情況進行督辦檢查，我們已做好了相應準備。四是農民專業合作社基地農產品品牌建設項目，__市滋寶西瓜專業合作社申報了該項目。五是為云褀公司申報了省級儲備肉（活體）基地場項目。六是申報了“雙百市場工程”市場開發服務中心農貿市場改造項目。七是為今陽食品公司申報農村物流體系建設冷鏈項目。八是為外貿企業申報了7個中小開項目。

二、活流通、促消費各項工作穩步推進

1、“家電下鄉”工作連續6個月居全省縣市第一。自20__年元月9日啟動家電下鄉以來，我局迅速行動，與相關部門的緊密配合，扎實工作，促進了家電下鄉工作的順利開展。目前，我市家電下鄉備案登記的銷售網點102個，覆蓋到全市各個鄉鎮。家電下鄉產品包括彩電、冰箱、手機、洗衣機、空調、摩托車、電腦、電磁爐、微波爐、熱水器等家用電器，產品均貼有家電下鄉標識，并限定了最高銷售價格。截止6月30日，家電下鄉產品共銷售9082臺（件），銷售額1850萬元，累計發放家電下鄉補貼172.77萬元。據統計，__市家電下鄉的銷售與補貼連續6個月居全省縣市區第一位。

2、“萬村千鄉市場工程”穩步實施。目前，全市日用品消費品農家店達到196家，覆蓋了全市80%的行政村，農資農家店建設達到51家。今年再計劃建設100家農家店，現已完成選點和計劃申報工作，下半年完成建設驗收等任務。

3、農村商務信息服務工程有望成為全國第二批試點。去年，商務部在全國確定了20個農村商務信息服務工程試點縣市，我市因在全省排第2位，與試點縣市失之交臂，但我們不等不靠，從有限的機關經費中墊支開展農村商務信息服務工程建設，近兩年共建成鄉鎮中心信息站4個，村級信息站7個，網絡涉農企業10家，專業合作社27個，種養大戶27個，促進了農副產品網上購銷對接，實現交易額達5500多萬元，受到商務部、省商務廳表揚，兩次出席商務部經驗交流會。今年，我們繼續向上申報了該項目，有望成為全國試點縣市，獲得項目資金支持。

4、外貿出口逆勢而上。20__年，我市外貿企業積極應對金融危機的嚴重沖擊，不斷開拓新興國際市場，提高市場份額，繼續保持了對外貿易的穩健增長。今年1－5月，全市實現對外貿易出口額909萬美元，比去年同期增長17.1%。其中湖北海興公司實現外貿出口額362.37萬美元，同比增長59.21%。__市南海化工有限公司實現外貿出口額4.10萬美元，同比增長100.86%。據統計，上半年，全荊州市外貿出口保持增長的僅4個縣市區，__市名列其中。

5、利用外資與去年持平。上半年實際利用外資300萬美元,與去年持平,主要為麗源公司投資。

6、社會消費品零售總額穩定增長。今年上半年實現社會消費品零售總額27.06 億元，同比增長30.8 %，其中縣以上增長16.29%，縣以下增長10.77%，其中住宿、餐飲業實現 4.29億元，同比增長 36.6%。

三、各類行業管理再上新臺階

1、酒類流通管理初顯成效。今年上半年，完成了16個鄉鎮的酒類流通管理備案登記工作，共辦理登記1044家，其中，生產廠家1家、批發49家，零售、餐飲及其它984家。備案登記數位居荊州前列。目前正著手建立酒類流通溯源制度。

2、生豬屠宰管理再添新亮點。今年上半年，松惠肉業公司生豬無害化處理設備（在全省縣市中的第一臺）正式啟用，無害化處理財政補貼資金，已按政策撥付分解到位。同時，我局積極組織16家屠宰場人員參加肉品品質檢驗培訓，目前，持證上崗率已達95%。5月，省食品安全領導小組評估驗收組來我市檢查驗收，對我市全面

實行生豬定點屠宰等各項食品安全工作給予了充分肯定。今年上半年，全市生豬定點屠宰達到26520頭，同比增長5.6%。3、再生資源回收管理逐步加強。我局會同財政局、國稅局對相關退稅政策進行了宣講，完成再生資源回收經營者備案登記15家。同時，起草了《__市再生資源回收行業協會章程》，準備著手組建“__市再生資源回收行業協會”。

4、成品油市場管理進一步規范。今年61家加油站點已按要求通過年檢，合格率100%。3家農網點升加油站建設項目驗收合格，現已報荊州市商務局備案，待報省商務廳批準。

四、企業改革與管理力度加大

完成了食品工業公司的改革與拆遷工作，處理了大量矛盾和問題。規范了企業財務核算及企事業單位有效管理現有資產。企業宿舍電改工作全面啟動，與供電部門簽訂了一攬子電改協議，7月底可全面完成。

五、安全生產與穩定工作扎實有效

堅持目標責任管理，建立安全巡查制度，繼續保持了安全生產零事故的記錄。上半年，我局拿出50萬元對改制企業單位宿舍291戶住戶實施電改；拿出1萬元對排查出的隱患重點實施整改，建立健全了安全巡查制度；拿出10萬元，重點解決了干部、退伍軍人及其他個案的問題。商務系統呈現穩定和諧局面，綜治工作在全市會上作了經驗交流。

六、學習實踐科學發展觀活動扎實推進

今年以來，我們緊緊圍繞局黨組確定的學習實踐科學發展觀的主題——活流通、促消費、惠民生，認真組織，扎實有序地推進了學習實踐科學發展觀活動，圓滿完成了第一、二階段的各項工作任務，取得了明顯成效。

1、活動內容扎實。一是結合實際設定學習內容。上半年，組織專業對口輔導學習近20次。二是組織6個小組到鄰近縣市外出考察學習，認真對照典型找差距，開展“作風能力建設大家談”活動，進一步將系統黨員干部職工的思想和行動統一到用科學發展觀引領我市商務事業新跨越上來。三是與作風建設、能力建設相結合。進一步修訂了科室工作目標管理責任書和科室基礎工作要點，把工作責任和工作目標任務進一步細化到每個崗位職責中，嚴格執行工作目標考核責任制，促進了各項工作開展。目前，席位能力標準正在制定之中。

2、學習調研有成果。 開辟學習專欄、墻報，組織心得交流、討論會等形式，為干部職工提供了一個學習、交流的平臺。上半年，商務局干部職工每人都最少完成2篇心得體會文章，其中，“深入學習實踐科學發展觀，推動商務事業又好又快發展”一文發表在《__論壇》上。同時，結合商務工作特點，完成了《__市商貿流通業的現狀與發展對策》、《關于__市外貿發展的幾點思考》、《關于__市家電下鄉的調查報告》等調研文章。

3、查找問題明方向。通過設立意見箱、發出征求意見函等方式，多層面、多渠道，廣泛深入地征求相關單位、服務對象和廣大市民群眾的意見建議，并認真歸納整理，在求“準”、求“深”上進一步剖析問題，研究整改措施，明確責任承諾抓落實。

4、實踐主題有特色。

一是在機關大力推行行政成本節約，招待費減少10%，實現無紙化辦公。從機關經費中擠出1萬元資金資助旗林村加強血防整縣推進項目實施工作。并與該村兩委一起研究、制定了實施方案。目前，該村血防治理工作正有序開展。同時，我局與該村開展黨員“一幫一”結對幫扶、聯建共創和關愛留守兒童活動。機關黨員干部個人出資為留守兒童購買“六一”節日禮物及學習用品。

二是開通便民服務直通車。采取科室整體聯動的方法，推動審批工作大提速。外貿企業在行政服務中心窗口申請辦理外商投資批準證書，都由外貿科及時到現場評審，全程，確保行政審批辦理一次成功，比法定時間縮短6天。同時，我局加強與鄉鎮政府聯合行動，窗口與流通秩序科緊密配合，按期完成全市酒類流通經營者備案登記。上半年，受理行政審批事項 1100件，其中：外商投資1件、飲食服務業經營資格核準40件、酒類流通經營備登記1044件、再生資源經營者備案15件。

篇9

一、新農村建設步伐加快

突出新農村建設,特別是古永村試點,以抓好農業“3+3”工程為主線,大力調整農業和農村經濟結構,促進農民增產增收。進一步抓好水果業的發展,重點搞好50里優質梨水果長廊的建設和治理,預計今年水果總產量2260噸,比往年增長0.5%;通過資金、技術等方面的支持,進一步優*臺、西郊、青龍、古永的蔬菜種植結構,強化時令蔬菜和精細蔬菜的種植。今年全鎮蔬菜標準化示范面積9000畝,全鎮蔬菜總面積達13500畝,其中古永村“蜜本”南瓜種植達2000畝;進一步擴大以*、*、*為中心的環型養殖帶的輻射能力,強化小家禽和生豬的養殖能力,把家禽養殖作為增加農民收進的一項重要舉措。鞏固*、*、*、*、*的栽桑養蠶業,在白合村發展桑園1000畝,半年來全鎮蠶桑產值達40余萬元。

二、招商引資成效顯著

按照“項目立鎮、項目強鎮”的工作思路,全面發揮招商處的窗口和排頭兵作用,繼續營造“活商、親商”的招商引資環境;以擴大招商引資為重點,加大基礎設施建設投進,積極打造招商平臺;深進開展人情招商、以商招商,豐富創新招商形式,增強了招商工作的針對性和實效性,取得了良好的效果。今年1—6月份,天成酒業、徽記豆制品有限公司、國砫豆腐干、宜賓*液酒業等幾個重點項目相繼建成投產。截止6月底,我鎮招商引資到位資金已達到6021萬元。

三、重點項目順利推進

天藍、污水處理廠的征地拆遷工作全面完成,征地129.196畝,拆遷29戶,拆遷房屋面積4558.83㎡。*液酒業項目完成征地105畝,拆遷17戶,拆遷面積達2802㎡。兩個征地項目已全部搬遷完畢,現正進行兩個安置小區建設的預備工作。紅光—天藍氫氣管道建設7.5公里地上附著物補償全面完成。110KV*線搬遷項目屆時歷時半年,5月底圓滿峻工投進使用;西拓安置小區正加緊建設,該小區占地32畝,總建筑面積62萬余平方米,預計總投資3800余萬元,已投資3159萬元,現已完成主體工程。西拓二期工程征地拆遷工作全面啟動,該項目擬征地300余畝,拆遷房屋近5萬㎡,目前,正加大宣傳力度,做好政策宣傳和引導,爭取在短期內實現突破。

四、社會事業協調發展

1、計劃生養工作切實開展。加大財政扶持力度,強化領導機制和基層隊伍建設,嚴格落實包片責任制和各項優待政策,圓滿完成了與上級簽訂的人口責任目標。上半年,全鎮上報出生人口391人,出生嬰兒性別比為97.5:100。全鎮符合政策生養率86.19%,落實五種手術480例,征收社會撫養費征收31.7萬元。全面落實“創優”工作,并嚴格督查督辦。

2、民政工作順利推進。上半年,農村低保標準年人均進步了120元,低保金實行季度發放;救災救濟方面,解決雪災款8000元。解決城鎮醫療救助257戶,93250元,農村特困戶大病醫療救助56戶,14300元,均全部發放到救助對象手中。

3、勞動保障進一步完善。半年來,全鎮實現新增就業2516人,其中下崗失業職員和失地無業農民實現再就業2250人,就業困難對象266人。全鎮實現勞務輸出94人,培訓農村進城務工技能培訓178人。

4、衛生工作全面進步。上半年,積極開展愛國衛生運動,加強工作領導,加大執行力度,強化工作措施,圓滿完成了上半年的工作任務。獻血任務完成35名,占全年任務的55%,麻診強化免疫達98%以上,其它預防達到95%。農村合作醫療全面完成了縣上下達的目標任務。

五、齊心協力保穩定

鎮黨委、政府把維穩工作列進工作重要議事日程和全年目標考核,建立健全領導機構,落實責任,與村、社區層層簽訂了維穩工作責任書,并將其工作經費納進鎮級財政預算。我鎮已排查各類矛盾糾紛和不穩定因素117件,已化解106件。強化安全生產意識,抓好安全生產,專人專抓境內客渡船、采石廠、化工廠等高危行業的安全工作,全年無一例安全責任事故。

六、固本強基抓基層組織建設

1、加強領導,完善和健全黨建工作機制。鎮黨委堅持黨要管黨和從嚴治黨的方針,始終把黨的建設擺在各項工作的最首要位置,強化領導,全面落實黨建工作責任制,不斷完善黨建工作機制,做到目標責任明確,職員經費到位,措施制度落實。一是制定了《鎮黨委班子成員抓基層黨建工作目標責任制的實施意見》,強化黨建工作的領導。黨委書記負總責親身抓,黨務副書記具體抓,黨務干部專職抓,各部分分管領導相互配合共同抓,形成強有力的黨建工作領導協力。同時,為23個行政村配備了有責任心、工作能力較強的黨建指導員23名,負責協調指導各支部的日常黨建工作。二是落實黨建工作目標責任。黨委于年初工作會議上給各支部下達了黨建工作目標責任書,將責任落實到支部,落實到鎮村干部,同時為了切實落實黨建工作責任目標,堅持做到每月有督查,季度有通報,半年有檢查,年終有總評,賞罰有兌現,真正形成了鎮、村兩級聯動,齊抓共管,共創黨建先進鎮的工作格式。

2、改進工作,增強思想政治建設的實效性。鎮黨委始終將學習貫徹“三個代表”重要思想、落實科學發展觀,作為思想政治工作的主線,積極拓展農村思想政治建設的新思路和有效途徑,努力增強政治思想工作的針對性、主動性、創造性和實效性。一是學習教育與載體活動相結合。鎮黨委始終將“三個代表”重要思想、科學發展觀學習教育貫串思想政治工作的全過程,制定了學習方案和計劃,認真組織黨員干部群眾開展了科學發展觀學習教育、黨的十七大精神的學習貫徹等活動,并以此為切進點開展了“為民、務實、清廉”主題教育活動,通過討論學習撰寫心得體會、開展黨建知識競賽、“落實科學發展觀”“貫徹學習十大報告”專題講座、“重溫黨的誓詞,爭當優秀公仆”活動等,使廣大黨員干部不斷進步思想熟悉和自身素質,進步貫徹實踐“三個代表”重要思想落實科學發展觀的自覺性,從而牢固樹立立黨為公、執政為民的思想,在帶領人民群眾建設小康社會的各項事業中充分發揮先鋒表率作用。二是培訓教育與思想工作相結合。我鎮留意抓好黨員干部的經常性思想政治教育,除重視加強鎮領導班子自身思想政治建設,堅持每月黨委中心組學習制度外,充分發揮鎮黨校的作用,健全黨員干部學習培訓制度,認真制定了年度培訓辦班計劃,強化對黨員干部、后備干部和進黨積極分子的培訓。目前,全鎮所有支部書記完成了縣黨校輪訓。鎮已舉辦培訓班3期,受訓職員達360多人次。通過培訓教育,使黨員干部豐富了知識,開拓了視野,洗滌了思想,更新了觀念,為實踐“三個代表”、落實科學發展觀,進步農村工作服務質量奠定了政治思想基礎。三是宣傳陣地建設與群眾性活動相結合。我鎮黨委重視加強農村宣傳陣地建設,鎮村兩級普遍設置了宣傳欄、政(村)務公然欄和科技信息欄,有針對性地適時宣傳科學發展觀、黨的十七大精神、黨的農村政策、公民道德知識、農業科技、市場信息等,充分利用已建立的遠程教育站點,推進了我鎮新農村建設。

3、提升載體,進步機關效能,服務“三農”創特色。一是建立機關干部定期下基層制度。要求機關干部每周必須在村工作兩天,查*、了民情,并把每位鎮干部的進村工作情況,單獨建檔,行之有效地轉變了干部的工作作風。二是進一步健全便民服務體系,完善了機關值班服務、接待室、法律服務中心、科技服務中心的有關制度,做到有人辦事、有室理事、有章處事,方便了群眾,進步了工作效率,成為密切黨群、干群關系的文明服務窗口。三是深進開展“千名干部下基層”和“聯村幫戶”活動。通過開展結對子幫扶,締結“幫扶戶”活動。鎮領導每年締結兩戶特困戶,各支部黨員干部結一個貧困戶。同時積極開展便民服務“三下村”活動,先后組織開展農村婦女病義診、百千萬普法宣傳和大棚菜技術培訓等,深受農民群眾的歡迎。“七一”,鎮黨委還組織鎮、村干部下村進戶開展送熱和活動,對老黨員、老干部、五保戶、特困戶、病災戶、特困生等進行慰問和救濟,送往了黨和政府的關懷和熱和。四是抓實聚民心工程。通過開展“重溫黨的誓詞,爭當優秀公仆”、“落實科學發展觀、為民、務實、清廉主題教育”“深進農村、服務農民”等項活動,實現了改革成果全民共享。通過創新載體,開展“三幫”活動,有效的提升了黨的組織的戰斗力凝聚力,機關效能明顯進步,黨在農村的執政能力得到加強。

4、以創建“三級聯創”綜合示范縣活動為契機,抓兩頭帶中間,抓典型促后進。一繼續開展創建“五個好”支部活動。培養先進典型,以先進帶后進,促進黨的基層組織全面發展。二是在重點抓好黨建示范村建設的同時,加大后進支部的整改力度,認真制定整改方案,建立領導掛鉤聯系制度,下派素質高、能力強的機關干部下村掛職,優化了后進村黨支部的班子結構,加強了班子建設,落實了整改措施,促進了后進班子轉化,提升了全鎮農村班子的戰斗力。

5、今年以來,我鎮在農村黨員干部中開展廉勤承諾活動,促進干部作風轉變。全鎮23村的黨支部書記和村委會主任和鎮黨委簽定了廉勤承諾書。為把此項活動落到實處,一方面完善了承諾內容,要求支部書記和村主任除自身廉潔自律外,還要承擔村班子廉政建設責任,負責監視班子及其他干部的廉潔自律情況。另一方面嚴格了承諾程序,要求承諾目標的制定必須體現群眾意愿,在包片領導、駐村干部指導下,召開全體黨員和村民代表會確定后經黨委嚴格審查把關,在公然欄內公然。同時加強了監管力度,進行動態治理,不定期走訪群眾,了解干部承諾的落實情況,征求群眾意見。對廉勤承諾落實不力的干部由鎮主要領導進行誡勉談話。

6、積極開展抗震救災黨員獻愛心活動,全鎮機關、企事業單位、村、社區1462名黨員共上交特殊黨費6.63萬元,組織社會募捐資金達16萬余元。

7、遵章守制,嚴格程序,做好黨員治理和發展工作。在發展黨員工作中,始終堅持嚴把質量關、程序關、審查關,注重團推優,推行發展黨員公示制和*測評制。上半年新發展黨員18名,轉正18名。

篇10

一、行動迅速，認真籌備，充分做好活動前期工作

3月12日市委召開全市深入學習實踐科學發展觀活動動員大會后，局黨組即日召開黨組會議，傳達市委動員大會精神，學習xx書記在動員大會上的重要講話，研究本局開展學習實踐活動計劃，組成活動領導小組和工作機構，研究制定活動的實施方案，為活動的開展做充分的思想準備、組織準備和工作準備。3月20日上午，召開全局深入學習實踐科學發展觀活動動員大會。黨組書記x同志在會上做了動員部署講話，對如何開展好活動提出了具體要求。全局干部和廣大黨員統一了思想，提高了認識。

二、扎實起步，認真抓好學習調研階段二個環節的工作

1、結合實際，精心組織，周密部署，制定階段活動的具體安排和流程表，下發了有關通知，對每個環節的工作提出要求。

2、加大宣傳力度，營造良好學習氛圍。通過發放學習資料、披掛宣傳標語、開設網站活動專欄、設置學習實踐活動宣傳專欄等形式，大力宣傳科學發展觀的科學內涵、精神實質、根本要求和重大意義，及時報道我局學習實踐科學發展觀活動的動態，營造良好的學習氛圍。

3、認真組織學習培訓。我局黨員共77名，按照必讀書目的要求，通過集中學習與分散學習相結合的方式，抓好黨支部和各黨員的學習。期間，分別于3月20日和30日安排二場全局集中學習和討論，5個黨支部各自安排了2個學習日，各黨員安排學習時間均不少于5課時，出差、出訪的黨員及時安排補課，退休黨員以自學為主，學習資料送上門發放至手中，做到了學習內容、時間、人員的落實。

4、突出特色，全面開展“干部掛鉤企業”活動。面對全球金融危機影響，出口退稅率下調、內外資企業所得稅并軌、人民幣升值等重大問題。我局切實履行科學發展觀，主動上門服務企業，要求局副科以上干部每人掛鉤一家重點出口企業，深入第一線掌握企業生產經營情況，及時解決企業在加工貿易、設備進口、增資擴產等方面的問題，為企業提供“保姆式”服務，幫助企業走出困境，得到廣大外經貿企業好評。

5、圍繞中心工作，突出抓好重點課題的調研。以“下基層、解難題、辦實事”為載體，按照我局學習方案中提出的“以科學發展觀為指導，建立健全外經貿工作落實機制”為調研課題，進行專題調研和實際案例分析，通過召開座談會、深入企業走訪等方式認真分析影響外經貿工作落實的主要癥結，提出改革的意見和思路，并形成了專題調研報告。

三、主要做法及經驗

1、領導高度重視，帶頭學習討論。開展學習實踐活動后，局領導充分發揮示范帶頭作用，親自作動員報告，親自抓學習討論；做到了“五帶頭”即帶頭討論發言、帶頭聽取意見、帶頭遵守學習紀律、帶頭寫心得體會，帶頭作調研，為學習教育活動的扎實開展起到了良好的導向作用。

2、搭建交流平臺，促進學習深化。根據我局工作實際，開辟了交流討論的網上平臺，全局黨員干部可以通過該平臺，交流思想，學習討論，隨時隨地把學習實踐科學發展觀活動中遇到的新問題、產生的新思考與其他黨員同志討論交流，為我市外源型經濟工作的發展建言獻策，大大提高了活動的實效性。

3、開通“網上陣地”拓寬學習渠道。在外經貿局門戶網站“××招商網”上開設了學習實踐科學發展觀活動專欄。專門用于刊登我局學習實踐科學發展觀活動的有關文件、圖片、簡報、活動情況匯報等，大力宣傳科學發展觀的科學內涵、精神實質、根本要求和重大意義，及時報道我局學習實踐科學發展觀活動的動態，展示我局活動成果。

3、收集理論素材，豐富學習內容。為使我局全體黨員干部更容易、方便掌握科學發展觀的科學內含、精神實質，我們通過一些理論書籍，摘錄科學發展觀的重點理論知識，編印成學習文本，人手一份發放到每個黨員干部手中，在工作之余隨時可以學習，豐富了黨員干部科學發展觀理論的自學資料內容，受到黨員干部的歡迎。

4、形式多樣，開展走訪調研活動。學習活動開始以來，我們服務企業更加主動到位，開展了形式多樣地走訪企業活動，走訪企業數達30余家，及時解決企業實際問題15個以上，幫助聯系企業提出工作建議30多條，幫扶企業走出困境。同時，創新溝通、交流方式，局領導帶領業務骨干到重點外經貿企業購買飯票，與企業員工一起共餐，及時掌握企業生產經營情況。