模特培訓(xùn)總結(jié)范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇模特培訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、XX年的工作總結(jié)

憑心而論，進(jìn)入大學(xué)我學(xué)到了很多的東西，有幸加入心理健康協(xié)會(huì)，更使我有機(jī)會(huì)接觸更多的人和事，令我受益匪淺！回過頭來看看自己走過的路，苦澀和歡欣并存，得意與失意同在。也許是時(shí)間過得太快了，而自己想做而又來不及做的事情真的太多太多，于是心中便多了幾分遺憾，以致于每一次想提筆給自己這一年在學(xué)生會(huì)這塊令人矚目的平臺(tái)上所做的工作好好來個(gè)細(xì)致的總結(jié)終歸無言，心中隱匿的話語遲遲不能化為筆下的文字。然而，不管自己如何沒有勇氣面對(duì)，過去的不能改變，總結(jié)終究還是要寫的，因?yàn)橹挥锌偨Y(jié)了過去，才能更好的提高自己，才能以此為鏡認(rèn)識(shí)自己完善自我，并指導(dǎo)以后的工作。

1、團(tuán)隊(duì)組建

新的一年、新的希望、同時(shí)也是新的挑戰(zhàn)。心協(xié)的擴(kuò)大對(duì)我們心協(xié)以及我個(gè)人都是極大的挑戰(zhàn)。這也代表著我們的責(zé)任也隨之加大了。而對(duì)于新成員的選舉，也是我們做好工作的開始。在招入新生的時(shí)候我們也提出了幾點(diǎn)要求：首先要熱愛我們的協(xié)會(huì)，這也就是說工作時(shí)要有激情、熱情。然后就是要有一顆強(qiáng)烈的責(zé)任心，我認(rèn)為這不論是對(duì)于生活還是工作，都應(yīng)該是每個(gè)人必備的。最后經(jīng)過我們中高層的討論，完成了新成員的選舉工作，組成了一支屬于我們心協(xié)的強(qiáng)有力的干部隊(duì)伍。在開始的時(shí)候也遇到了一些問題，比如說一些同學(xué)由于缺乏對(duì)我們協(xié)會(huì)的認(rèn)識(shí)，而不愿加入。為了解決這一問題，我們加大了宣傳力度，耐心認(rèn)真的向同學(xué)們講解我們協(xié)會(huì)存在的意義，同時(shí)也增加了招新所投入的時(shí)間。最后經(jīng)過大家的努力完成了我們的團(tuán)隊(duì)組建工作。

2、新生干部培訓(xùn)

我們系的老師們非常注重學(xué)生干部的能力培養(yǎng)，也因此我們的劉老師就帶領(lǐng)我們組織了關(guān)于XX級(jí)新生干部的培訓(xùn)活動(dòng)，本次活動(dòng)重在培養(yǎng)新干部的能力以及個(gè)方面的素質(zhì)。在本次活動(dòng)中，我有幸擔(dān)任兩次主持人，這對(duì)于我個(gè)人來說算是一次挑戰(zhàn)，畢竟以前沒有做過主持工作。但是生活正是因?yàn)橛辛颂魬?zhàn)而變得更加精彩！在這次活動(dòng)中我學(xué)會(huì)了很多，首先是要學(xué)會(huì)不懂就要問。不論個(gè)人的職位有多高，不論是新成員還是老成員，不懂就問，我們都是在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。還有就是要克服自己的心理問題，當(dāng)然這也是作為心協(xié)的副會(huì)長(zhǎng)必須應(yīng)該做到的。不論是面對(duì)部室的成員還是眾多人，都應(yīng)該表現(xiàn)出自己應(yīng)有的一面，不緊張、不驕傲，坦然面對(duì)。

篇2

關(guān)鍵詞： 服裝表演專業(yè) 心理輔導(dǎo) 課程建設(shè)

一、研究背景

服裝設(shè)計(jì)與表演專業(yè)，也稱形象設(shè)計(jì)與表演專業(yè)，以下簡(jiǎn)稱服裝表演專業(yè)。服裝表演專業(yè)心理訓(xùn)練從廣義上說是有目的、有計(jì)劃地對(duì)受訓(xùn)者的心理和個(gè)性施加影響的過程。從狹義上講是采用特殊手段使受訓(xùn)者學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)和控制自己的心理狀態(tài)并進(jìn)行調(diào)節(jié)和控制自己行為的過程［1］。我國服裝表演專業(yè)發(fā)展至今已有二十余年，從無到有逐步建立了適合其社會(huì)發(fā)展所需的學(xué)科體系。但目前在全國大多數(shù)學(xué)校、機(jī)構(gòu)或模特經(jīng)紀(jì)公司都未能建立對(duì)模特心理的專業(yè)輔導(dǎo)課程。從高校來看，大多數(shù)學(xué)校對(duì)表演專業(yè)學(xué)生的心理輔導(dǎo)一般通過職業(yè)輔導(dǎo)、大學(xué)生心理輔導(dǎo)等大眾性公共課來完成，缺乏表演專業(yè)心理輔導(dǎo)的特殊針對(duì)性。

心理輔導(dǎo)對(duì)服裝表演專業(yè)學(xué)生成長(zhǎng)的重要性是與本專業(yè)的特殊性緊密相連的。服裝表演專業(yè)不僅是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)，學(xué)生一邊在校學(xué)習(xí)一邊還要通過參加各種專業(yè)的模特比賽、會(huì)及時(shí)尚活動(dòng)，來增加經(jīng)驗(yàn)，提升綜合素質(zhì)，深刻理解服裝表演的內(nèi)涵。這個(gè)過程中因提前融入社會(huì)而產(chǎn)生的很多心理問題諸如常見的自卑、恐慌、逃避心理；面對(duì)奢華時(shí)尚和現(xiàn)實(shí)樸素生活落差而產(chǎn)生的羨富、仇富及偏激心理；面對(duì)中西方文化差異審美差異中價(jià)值觀取向的各種道德問題；面對(duì)快速成長(zhǎng)中的諸多心理考驗(yàn)。在教學(xué)中我們看到一些有潛力的學(xué)生成功，也看到太多的學(xué)生迷茫、放棄甚至墮落?？傊覀儽仨毭靼祝瑢W(xué)生模特的成長(zhǎng)環(huán)境是復(fù)雜的，我們必須意識(shí)到對(duì)他們心理成長(zhǎng)幫助的重要性和必要性，使他們?cè)诠猸h(huán)照耀下獲得健康的心理。

二、研究對(duì)象與方法

1.研究對(duì)象

南通大學(xué)服裝設(shè)計(jì)與表演專業(yè)41名在校學(xué)生，其中男生7名，女生34名，為大一至大三的學(xué)生。

2.研究方法

以問卷形式對(duì)41名同學(xué)做調(diào)查訪問，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。

三、結(jié)果

圖一為入校階段學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)了解情況調(diào)查結(jié)果。大多數(shù)學(xué)生對(duì)自己所學(xué)專業(yè)特點(diǎn)了解甚少，對(duì)未來學(xué)習(xí)的方向目標(biāo)也很模糊。他們對(duì)表演專業(yè)學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)心理的準(zhǔn)備都不夠充分。教學(xué)中很多學(xué)生需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)適應(yīng)期，從而浪費(fèi)了有限的職業(yè)生涯時(shí)間。有些學(xué)生甚至很長(zhǎng)時(shí)間都無法適應(yīng)，錯(cuò)過培養(yǎng)的黃金時(shí)機(jī)。同時(shí)也造成了一定程度上的人才資源的浪費(fèi)，為人才的甄選和培養(yǎng)增加了難度。

圖二為對(duì)本專業(yè)學(xué)生表演專業(yè)學(xué)習(xí)信心的調(diào)查情況。一部分學(xué)生在對(duì)專業(yè)情況和學(xué)習(xí)目標(biāo)比較了解的情況下，能較快適應(yīng)學(xué)習(xí)環(huán)境并且掌握適合的學(xué)習(xí)方法較自信地學(xué)習(xí)，相反則學(xué)習(xí)起來較困難不自信。同時(shí)顯示參加比賽對(duì)于本專業(yè)學(xué)生的自信度影響極大。能有效自我調(diào)節(jié)，從比賽中找到或提升自信的僅占很小比重，大多數(shù)自信心不足的學(xué)生更容易在比賽中受挫。在教學(xué)中有的男生還會(huì)一蹶不振，從此失去信心。因此比賽的相關(guān)心理輔導(dǎo)也體現(xiàn)出其重要性。

圖三為對(duì)在校學(xué)生目前就業(yè)心理的調(diào)查情況。就業(yè)方向明確且有信心在本專業(yè)內(nèi)從事工作的學(xué)生比重較小，大多數(shù)人對(duì)未來的就業(yè)前景很迷茫和擔(dān)憂，很多人對(duì)從事本專業(yè)的工作顯得信心不足。而這種自信不足是有其相對(duì)持續(xù)性的，對(duì)于那些從進(jìn)校就不夠自信的學(xué)生來說，存在就業(yè)期的迷茫和不自信也是自然而然的。因此，從入學(xué)開始的心理輔導(dǎo)和一直持續(xù)的各項(xiàng)心理輔導(dǎo)，對(duì)一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)成才來說都至關(guān)重要。

四、結(jié)論分析

從上述調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，心理因素對(duì)本科教育階段學(xué)生模特的成長(zhǎng)產(chǎn)生著重要影響。

通過教學(xué)實(shí)踐總結(jié)，我認(rèn)為可初步將服裝表演心理的教學(xué)輔導(dǎo)分為以下幾個(gè)階段。

1.表演學(xué)前心理教育。目前國內(nèi)的服裝表演培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尤其針對(duì)高考的考前培訓(xùn)班非常多，但大多培訓(xùn)班的主要課程都是短短數(shù)周從形體、走臺(tái)、才藝等方面突擊教學(xué)，根本無暇顧及學(xué)生此階段的心理成長(zhǎng)，錯(cuò)過了對(duì)表演專業(yè)學(xué)生最佳的心理成長(zhǎng)建設(shè)期，往往造成進(jìn)校后，學(xué)生不知如何學(xué)起而迷茫，或因誤進(jìn)專業(yè)而頹廢懊惱，甚至有些學(xué)生還受到不良社會(huì)氛圍的影響而產(chǎn)生偏激情緒。在第一學(xué)期主要介紹對(duì)服裝表演專業(yè)特點(diǎn)、學(xué)習(xí)方法、對(duì)象、環(huán)境和工作特點(diǎn)。

（1）未來他們的學(xué)習(xí)對(duì)象和普通學(xué)生學(xué)習(xí)對(duì)象的區(qū)別及相應(yīng)學(xué)習(xí)方法的建立。他們的學(xué)習(xí)對(duì)象是那些最時(shí)尚最個(gè)性化的人和事物，是動(dòng)態(tài)的、隨機(jī)的、現(xiàn)實(shí)的。不像普通文理科或藝術(shù)類學(xué)生那樣，對(duì)象是恒久不變的、是既定有規(guī)律又或者和現(xiàn)實(shí)生活有著一些距離的。他們學(xué)習(xí)的對(duì)象都是鮮活的，甚至有時(shí)活學(xué)活用馬上在自己身上就實(shí)現(xiàn)的。因此需要找到適合自己專業(yè)發(fā)展需要的學(xué)習(xí)方法，不能只依賴傳統(tǒng)的聽說讀寫，更需要培養(yǎng)時(shí)尚敏銳度、觀察力、動(dòng)手動(dòng)腦和創(chuàng)新能力。真正懂得“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”所需要的付出和積累，不是單純的理論較量而是全身心的競(jìng)技。

（2）未來他們學(xué)習(xí)工作環(huán)境、研究對(duì)象和現(xiàn)實(shí)生活之間的差距。明白學(xué)習(xí)研究和真實(shí)享受之間的物理和心理差距。學(xué)習(xí)對(duì)象是奢華、時(shí)尚、前衛(wèi)的，但是生活還是普通的，甚至對(duì)于學(xué)生來講是質(zhì)樸的。要懂得平衡臺(tái)上臺(tái)下生活的區(qū)別，舞臺(tái)上是珠光寶氣的公主，臺(tái)下就是最樸實(shí)善良的學(xué)生。對(duì)展示奢華、享受奢華、擁有奢華要冷靜理智地分析和對(duì)待。培養(yǎng)建立懂得平衡各種落差的心理技巧和正確心態(tài)，做到客觀對(duì)待冷靜分析，身處喧鬧中，心在幽蘭里，從而何時(shí)都能進(jìn)退自如。

（3）要明白自己未來學(xué)習(xí)方式和普通學(xué)生的區(qū)別。要明白模特的學(xué)習(xí)之路是需要強(qiáng)大的毅力和耐心的。不只是坐在教室書寫背誦和思考，它是精神和體力雙重建設(shè)。一方面是在精神上確定好自己的學(xué)習(xí)心態(tài)和方向，樹立良好的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。另一方面為身體雕塑改造做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備，對(duì)于服裝表演專業(yè)的學(xué)生來說，學(xué)習(xí)的過程也是創(chuàng)造的過程，各種適合自己的形體塑造方式、表演方式也許都是一種創(chuàng)造和個(gè)性的發(fā)揮，只有這樣才能形成獨(dú)特的表演風(fēng)格和氣質(zhì)，從而脫穎而出。

2.道德心理建設(shè)。模特作為一個(gè)社會(huì)人，行為舉止要受到社會(huì)的約束。這種約束一方面來自法規(guī)、法紀(jì)，另一方面則來自不成文的道德規(guī)范。由于表演專業(yè)的特點(diǎn)，模特要經(jīng)常拋頭露面，為新聞媒體所關(guān)注。因此，如何做人，如何做一個(gè)合格的模特，其重要性不言而喻［2］。

服裝表演是一個(gè)西方文化主導(dǎo)的行業(yè)，對(duì)于中國的學(xué)生來講有著巨大的文化差異性，他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間接觸、消化西方的一些文化，這其中有好的也有不好的。而正在成熟中的他們，如何分辨判斷取舍則成為一場(chǎng)重要的人生淘汰賽，有人成功，有人墮落。心智尚未完全成熟并略顯幼嫩的他們面對(duì)的是最現(xiàn)實(shí)最殘酷最復(fù)雜又最令人羨慕的各種選擇，他們內(nèi)心的各種矛盾需要一個(gè)有力的標(biāo)尺來給予幫助。此時(shí)道德的力量就顯得尤為重要。第二學(xué)期進(jìn)行道德心理建設(shè)，在跟進(jìn)第一學(xué)期教學(xué)的基礎(chǔ)上主要從對(duì)學(xué)生的正確自我定位出發(fā)，教育他們要正確對(duì)待名利；對(duì)獲得名利的各種方式有符合道德規(guī)范的判斷和取舍；對(duì)愛情和物質(zhì)、名譽(yù)之間的關(guān)系建立起符合道德要求的思維辨識(shí)；提高情緒的控制能力，培養(yǎng)美好的情操和修養(yǎng)。

3.賽事心理輔導(dǎo)。服表專業(yè)的比賽獨(dú)特性在于，它不僅考查選手的專業(yè)水平，而且考查心理素質(zhì)、道德素養(yǎng)、生活能力等綜合水平。如今國內(nèi)的大小模特或選美比賽應(yīng)接不暇，每天都有冠軍、皇后誕生。但是畢竟冠軍只有一個(gè)，皇后也只有一個(gè)，被淘汰的總是大多數(shù)。且不同的比賽、不同的規(guī)則、不同評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)、不同的評(píng)委，使比賽的結(jié)果總是出人意料。很多自信滿滿的學(xué)生可能被一票否決，也可能在A比賽中大獲全勝，在B比賽中卻慘遭淘汰。案例太多，往往學(xué)生比賽回來，有的自己躲起來哭一場(chǎng)，有的內(nèi)心糾結(jié)抑郁，有的頹廢甚至放棄……成功的案例一兩個(gè)，失敗的案例比比皆是。一般大二是學(xué)生表演能力提升最快的時(shí)期，往往也是學(xué)生參賽最多的學(xué)年，因此第三學(xué)期就開始對(duì)學(xué)生進(jìn)行賽事心理輔導(dǎo)。從對(duì)比賽類型的選擇、賽前準(zhǔn)備、比賽狀態(tài)的調(diào)整、緊急狀況的應(yīng)對(duì)調(diào)節(jié)到賽后總結(jié)分析等。每當(dāng)一場(chǎng)比賽從開始到結(jié)束，都應(yīng)有相應(yīng)的輔導(dǎo)。一方面排除學(xué)生因參賽而產(chǎn)生的誤解和不理智的自卑，幫助學(xué)生進(jìn)行正確的自我評(píng)價(jià)，彌補(bǔ)或重建更真實(shí)的自信。另一方面做賽后分析，包括賽前準(zhǔn)備、比賽狀態(tài)、獲獎(jiǎng)選手分析、評(píng)委評(píng)價(jià)等方面，使學(xué)生真正從比賽中有所收獲更快進(jìn)步，用最佳的心態(tài)對(duì)待評(píng)判和成績(jī)，調(diào)整自己學(xué)習(xí)的方向。除了比賽之外，還有一些面對(duì)媒體的大眾活動(dòng)，這其中各種狀況都是對(duì)學(xué)生綜合心理素質(zhì)的考驗(yàn)。

4.職業(yè)心理輔導(dǎo)。服裝表演專業(yè)是一個(gè)新興的專業(yè)，涉及的就業(yè)范圍可以說相當(dāng)廣泛。從專業(yè)的職業(yè)角度來講，當(dāng)然每一個(gè)走上T臺(tái)的人都想成為職業(yè)模特，但它只是一個(gè)夢(mèng)想能成功走上職業(yè)模特道路的人畢竟是少數(shù)。從目前國內(nèi)已畢業(yè)服裝表演專業(yè)的學(xué)生就業(yè)來看，其實(shí)就業(yè)面是相當(dāng)寬泛的。除了專業(yè)直接對(duì)口的模特、模特教師、服裝設(shè)計(jì)師之外，還有模特經(jīng)紀(jì)人、時(shí)尚節(jié)目主持人、時(shí)尚編導(dǎo)、健康顧問、營養(yǎng)咨詢師、禮儀培訓(xùn)師、化妝造型師、攝影師、色彩搭配師、服裝編輯、時(shí)尚買手……從第五學(xué)期開始就應(yīng)該著手對(duì)本專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行職業(yè)心理輔導(dǎo)。首先，使學(xué)生對(duì)本專業(yè)的就業(yè)充滿信心，疏通就業(yè)心理障礙和擴(kuò)大就業(yè)視野；其次，使學(xué)生明白寬泛的知識(shí)面和基本的必備技能非常重要，要重視表演以外的文化課程尤其技能課程的學(xué)習(xí)；最后，讓學(xué)生能對(duì)自己做出客觀正確的評(píng)價(jià)，對(duì)自己未來的工作有較清晰的定位和認(rèn)識(shí)，并做好相對(duì)應(yīng)的知識(shí)儲(chǔ)備和社會(huì)實(shí)踐。

專家學(xué)者和廣大專業(yè)教師應(yīng)加強(qiáng)對(duì)服裝表演專業(yè)學(xué)生心理的研究和關(guān)心，盡早建立起科學(xué)系統(tǒng)的針對(duì)服裝表演專業(yè)學(xué)生的心理輔導(dǎo)課程，以促進(jìn)更優(yōu)秀人才的培養(yǎng)。

參考文獻(xiàn)：

［1］肖斌，張艦.服裝表演概論.北京：中國紡織出版社，2010.8：89.

篇3

案例1：某面膜專賣店

山西某面膜專營店連鎖，門店主要位于山西省二三線城市，如榆次，晉中，陽泉等，整體模式模仿植物醫(yī)生，以經(jīng)營美白面膜為主，但由于化妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，產(chǎn)品線單一，以自營門店為主本身喪失了嬌蘭佳人，屈臣氏，以及KA超市本身的人流客源，導(dǎo)致門店冷清，盈利能力不足，策劃公司介入后，進(jìn)行了兩個(gè)方面的調(diào)整：

1.不影響整體美白面膜專營店的前提下，產(chǎn)品線適度擴(kuò)寬，引入了美白類其它產(chǎn)品以及基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品，并對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)，增加連帶產(chǎn)品銷售。

2.在門店周邊主流街道免費(fèi)長(zhǎng)期派發(fā)面膜，同時(shí)和周邊女性產(chǎn)品店鋪相互促銷，同時(shí)引入美容院常見的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，免費(fèi)為顧客洗臉，面部按摩，在周邊店鋪消費(fèi)可享受免費(fèi)洗臉服務(wù)。

通過簡(jiǎn)單的調(diào)整，店鋪人流量明顯增加，轉(zhuǎn)化率及客單價(jià)也大幅度增長(zhǎng)。

總結(jié)：在北方二三線城市，和北上廣深武漢成都等一二線城市不同，消費(fèi)者對(duì)免費(fèi)派發(fā)接受度較高，喜歡貪小便宜，體驗(yàn)裝加上手法后，美白效果會(huì)有一定程度的呈現(xiàn)，顧客免費(fèi)洗臉后基本都會(huì)買點(diǎn)面膜回去，轉(zhuǎn)化率很高，再加上產(chǎn)品線調(diào)整，所以，客流，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)全方位提高也是理所當(dāng)然。

案例2：某蒸籠包門店

浙江某蒸籠包門店主要選址在城中村口，以“新鮮健康”為賣點(diǎn)，目標(biāo)群體以周邊上班族早餐購買為主，另加周邊非餐飲商戶，及住戶購買，開業(yè)一周內(nèi)，為吸引人氣，我建議企業(yè)采用了如下營銷措施：

1.通過門店物料廣告對(duì)外鄭重承諾：“拒絕過期餡料，拒絕隔夜包子”。

2.免費(fèi)試吃，開業(yè)一周內(nèi)的早上8―10點(diǎn)，附近上班族憑公司卡，名片可免費(fèi)試吃半籠，并針對(duì)門店500米范圍內(nèi)的非餐飲商戶免費(fèi)派發(fā)包子半籠。對(duì)于餐飲，說到底首先是吃口味，免費(fèi)試吃能快速將鮮美的味道傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，快速卷入第一批目標(biāo)顧客。

3.購買抽獎(jiǎng)，在中午和晚上，開展買包子，抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，利用中國人買東西喜歡扎堆的羊群效應(yīng)，快速消化庫存。

上述營銷措施一經(jīng)執(zhí)行，門店人流暴漲，人氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過附近依靠自然人流而經(jīng)營的對(duì)手門店。

總結(jié)：該案例抓住了餐飲業(yè)賣口味，以及口味容易吃成習(xí)慣的消費(fèi)特點(diǎn)，在包子行業(yè)率先引入免費(fèi)試吃活動(dòng)，并在中午下午銷售冷清時(shí)間運(yùn)用抽獎(jiǎng)吸引客流，自然生意紅火。

案例3：某沐足門店

廣州某大型沐足城項(xiàng)目，裝修極為豪華，但技師流動(dòng)率高，生意平平，如何做大，絞盡腦汁，請(qǐng)了多個(gè)專業(yè)的酒店管理公司咨詢策劃，這些專業(yè)的公司給出的招數(shù)幾乎都是“加強(qiáng)培訓(xùn)，提升管理水準(zhǔn)和服務(wù)意識(shí)”，然后幾乎都進(jìn)行了專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)，生意還是不溫不火。

筆者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，沐足幾乎是個(gè)同質(zhì)化行業(yè)，盈利模式以即時(shí)消費(fèi)然后買單為主要模式，美女技師是核心資源，回點(diǎn)率極高，誰家美女技師多，生意會(huì)好很多。于是，我做了以下調(diào)整：

1.美女技師微信吸客，組織專門鍵盤手代聊，美女技師協(xié)助，并針對(duì)引流量進(jìn)行考核激勵(lì)。

2 .導(dǎo)入了會(huì)員制，成立美女銷售特工隊(duì)，邀請(qǐng)三四流模特助陣，辦卡達(dá)到一定額度后贈(zèng)送美女模特按摩服務(wù)，鼓勵(lì)客戶充值會(huì)員卡，設(shè)置考核機(jī)制。

經(jīng)過策劃，該沐足城有模特技師的創(chuàng)舉被大量顧客口口相傳，大量客源蜂擁而至，美女技師經(jīng)常排隊(duì)被點(diǎn)，會(huì)員卡大量開卡，資金流水額出現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)，月銷售比過往增加4倍多，美女技師團(tuán)隊(duì)越發(fā)穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大量高素質(zhì)技師紛紛跳槽過來。

總結(jié)：該案例突破過往沐足城靠口碑，靠管理的弊端，在盈利模式上突破傳統(tǒng)靠時(shí)間收費(fèi)的弊端，導(dǎo)入會(huì)員制現(xiàn)金池模式，可謂沐足服務(wù)業(yè)的一大創(chuàng)舉。

例4：某銀飾門店

某銀飾連鎖店，款式時(shí)尚新穎，緊跟流行風(fēng)潮，但銷售模式和傳統(tǒng)銀飾店一樣，采用柜臺(tái)+虛高價(jià)高折扣模式，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品，渠道，推廣模式同質(zhì)化嚴(yán)重。飾品本身非剛需，由于銀飾本身的價(jià)值虛高，3元多一克，黃金250多一克，而銀飾的價(jià)格很多接近黃金飾品價(jià)格，再加上消費(fèi)習(xí)慣的原因，大家正式場(chǎng)合還是更愿意戴黃金珠寶，要解決終端盈利能力，既要突破同質(zhì)化營銷模式，又要在終端制造消費(fèi)沖動(dòng)，筆者介入后，進(jìn)行了如下整改：

1.商業(yè)模式借鑒流行美，對(duì)店面進(jìn)行調(diào)整，內(nèi)部擺放大鏡子，引入盤發(fā)，化妝及修指甲服務(wù)，在慢條斯理的盤發(fā)化妝修甲服務(wù)中，播放輕音樂，女性消費(fèi)者慢慢試戴各種手鏈，戒指，項(xiàng)鏈，耳環(huán)等，在輕音樂中，女性很容易被帶入自我美化的幻想境界中，購買率大大提高，多款產(chǎn)品購買的大有人在，客單價(jià)也大大提高。

2.人力資源的培訓(xùn)及調(diào)整，店員全員學(xué)習(xí)化妝盤發(fā)及修甲。

總結(jié)：發(fā)飾和銀飾產(chǎn)品特點(diǎn)近似，都屬于飾品，其次都存在價(jià)格虛高現(xiàn)象，另外都是非剛需購買，突破銀飾過往銷售模式，直接嫁接流行美模式，可謂現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。

案例5：某服裝店

王老板以前做中低端女裝，現(xiàn)加盟一家中高端女裝品牌，選址位于當(dāng)?shù)匾患胰肆髁坎诲e(cuò)的購物廣場(chǎng)萬科廣場(chǎng)，但店面盈利始終上不去。

作為總部的簽約策劃公司老板，筆者受邀來到王老板店面解決銷售問題，經(jīng)過幾天走訪發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)城市，選址位于和萬科廣場(chǎng)近似的萬×廣場(chǎng)，款型和價(jià)格檔次，及品牌知名度近似的女裝對(duì)手品牌，銷售額不錯(cuò)，說明款型和價(jià)格不是問題。

萬×廣場(chǎng)作為當(dāng)?shù)氐闹髁魃倘徫飶V場(chǎng)，人流量自然不錯(cuò)，既然款型，價(jià)格，及人流不是問題，筆者提出了解決方案，提升銷量=提升進(jìn)店量×提升成交率。

1.客流提升辦法。

櫥窗常換：保持櫥窗對(duì)客戶的新鮮感，每周五更換一次，因?yàn)橹芰帐卿N售高峰期，讓客戶感覺到店面隨時(shí)有新貨。

新品上架：門口海報(bào)架，經(jīng)常更換門口新品上架的寫真海報(bào)，保持老客戶對(duì)專賣店的新鮮感，增加其來店的頻次。

會(huì)員轉(zhuǎn)換和積累：對(duì)以前中低端服裝店的3000名會(huì)員中20%高端客戶進(jìn)行短信通知新店開業(yè)，新品上架的信息;同時(shí)3個(gè)月內(nèi)對(duì)于來專賣店的所有購買客戶即為普通會(huì)員，記錄好名字和手機(jī)。

聯(lián)合促銷：利用當(dāng)?shù)仃P(guān)系，尋找其它女包、女鞋專賣店，與其聯(lián)合促銷，相互利用對(duì)方客流。

2.成交率提升辦法

跑量產(chǎn)品的增加：引入一些舊款折扣貨品。

配套產(chǎn)品的增加：因此可進(jìn)一些相配的季節(jié)性產(chǎn)品在中島上的陳列上架，如絲巾、圍巾等。

座椅的增加：增加座椅，讓選購的客戶能夠坐下來，并提供盤發(fā)等服務(wù)，增加客戶在店內(nèi)的時(shí)間，也增加店內(nèi)人氣。

代金券的增加：印制一批代金券，通過代金券來避免該地客戶經(jīng)常索要的折扣，同時(shí)又可增加客戶的回頭率。

篇4

答案可以說是否定的。

課堂效果是學(xué)習(xí)者對(duì)培訓(xùn)過程的一種感性認(rèn)知。

培訓(xùn)效果是學(xué)習(xí)者對(duì)培訓(xùn)師“傳道、授業(yè)、解惑”的綜合評(píng)價(jià)。

不過，對(duì)于培訓(xùn)師來說往往認(rèn)為課堂效果大于培訓(xùn)效果。

因?yàn)椋n堂效果決定培訓(xùn)師的培訓(xùn)命運(yùn)，認(rèn)為沒有好的課堂效果難有好的培訓(xùn)效果。

所以，許多培訓(xùn)師會(huì)借助各種培訓(xùn)工具或手段來渲染課堂效果，為課堂效果助興。如：游戲、笑話、故事、案例等。

個(gè)人認(rèn)為，培訓(xùn)師的培訓(xùn)效果不能單純依靠培訓(xùn)工具，而是必須依靠學(xué)習(xí)者的層次，結(jié)合自己的“培訓(xùn)哲學(xué)”、“培訓(xùn)模式”、“培訓(xùn)技能”，多給學(xué)習(xí)者創(chuàng)造吸收與創(chuàng)造的機(jī)會(huì)與情景，讓學(xué)習(xí)者能夠充分的融入培訓(xùn)課程的環(huán)節(jié)之中去。

也就是說，培訓(xùn)師必須把學(xué)習(xí)者擺在一個(gè)非常核心的位置，給他們一個(gè)扮演角色，讓他們能夠感覺到自己來此的目的，感覺到自己存在的價(jià)值。

然而，現(xiàn)實(shí)培訓(xùn)中呢？

往往是培訓(xùn)師扮演者各種不同的角色，而忽略了學(xué)習(xí)者的角色，讓學(xué)習(xí)者只能被動(dòng)接受或者學(xué)之無效。

我們來看看，培訓(xùn)師經(jīng)常扮演的角色吧。

監(jiān)獄警察，在意學(xué)習(xí)者的服從！

神父，關(guān)注學(xué)習(xí)的素質(zhì)！

模特，關(guān)注自己的形象問題！

主持人，在于現(xiàn)場(chǎng)的氣氛！

演員，關(guān)注自己的表現(xiàn)！

不管怎么說，培訓(xùn)師無論扮演什么樣的角色都不重要，重要的是，一定要把握住學(xué)習(xí)者所要扮演的角色，一定要讓學(xué)習(xí)者充分融入進(jìn)去，讓他們恰如其份的找到自己的位置。

大家知道，在培訓(xùn)課堂上，培訓(xùn)師到學(xué)員之間的空間距離幾乎近在咫尺，但是兩者之間的思想、觀點(diǎn)距離呢？卻是各不相同，差異很大！

可以說，在培訓(xùn)課堂上，雙方都是相互打量著對(duì)方，琢磨著對(duì)方，在一定程度上抵觸著對(duì)方或者適應(yīng)著對(duì)方。

君不見，在培訓(xùn)場(chǎng)上，場(chǎng)面有時(shí)會(huì)呈現(xiàn)死氣沉沉，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)平靜如水，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)劍拔弩張，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)迭起，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)掌聲如雷。

雖說，這些情景在不同程度彼此影響著對(duì)方，尤其是講師的發(fā)揮，學(xué)員的投入程度。

所以，在這個(gè)時(shí)候，對(duì)于講師來說，培訓(xùn)師必須高度把握學(xué)員敏感程度，學(xué)習(xí)者的融入程度，決定是不是隨時(shí)調(diào)整自己的講課風(fēng)格或者授課方式。

如：本人在講授《銷售回款全攻略》的課程中，為了讓學(xué)習(xí)者能夠充分定位自己的角色，把握自己的需求，我會(huì)把他們帶入一種銷售回款的現(xiàn)場(chǎng)情景之中去。以提出問題為導(dǎo)向，讓學(xué)習(xí)者不由自主的在聽課的過程中隨時(shí)能不斷的捕捉到自己在銷售回款時(shí)遇到的問題，形成共鳴，融為一體；以提供解決辦法為根本，讓學(xué)員根據(jù)辦法感受自己的成就感與不足處；然后，再讓學(xué)員提問，本人予以解疑、總結(jié)，或者各組、各團(tuán)隊(duì)予以解疑或者總結(jié)，調(diào)動(dòng)所有學(xué)習(xí)者的思想，讓他們始終處于一種亢奮狀態(tài)，讓銷售回款的核心問題深刻的烙印在他們的學(xué)習(xí)中。

如果，我們?cè)谂嘤?xùn)過程中，讓學(xué)習(xí)者能夠在你的培訓(xùn)題顆里，呈現(xiàn)著主人翁的位置與角色，這樣的培訓(xùn)效果絕對(duì)不會(huì)差到哪里去。

雖說，整個(gè)《銷售回款全攻略》的培訓(xùn)過程，沒有游戲，沒有故事，沒有笑話，但是學(xué)習(xí)者卻感覺不到勞累、疲乏，而是感覺到時(shí)間過得太快，太短。

因?yàn)椋麄冊(cè)谀莻€(gè)時(shí)候，已經(jīng)不僅僅是一個(gè)學(xué)習(xí)者的角色了，而是一個(gè)主要演員，偶爾，還能發(fā)揮“導(dǎo)演”的角色，高度的成就感和表現(xiàn)欲讓他們把這次學(xué)習(xí)當(dāng)做一次共同打造的項(xiàng)目來經(jīng)營了。

篇5

1、鞏固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時(shí)繼續(xù)加大對(duì)銷售較差品牌的扶持力度。

2、于春節(jié)前期舉辦一場(chǎng)冬季時(shí)裝秀。

3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。

4、針對(duì)場(chǎng)外臨時(shí)專柜較多，合理規(guī)劃場(chǎng)外促銷位，挖掘場(chǎng)外特賣的銷售潛力。

5、重點(diǎn)跟進(jìn)落實(shí)春節(jié)期間的貨源工作。

6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。

7、全力做好春節(jié)期間的各項(xiàng)銷售工作。

二季度：

1、進(jìn)一步加大品類銷售提升方案的制定及實(shí)施。

2、加強(qiáng)對(duì)管理人員銷售分析能力的培養(yǎng)。

3、作好部分專柜的調(diào)整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補(bǔ)充，以及部分較差專柜的更新。

4、標(biāo)價(jià)簽檢查：每月中對(duì)各柜標(biāo)簽（模特磁性標(biāo)簽）進(jìn)行檢查。

5、跟進(jìn)夏裝的新款上貨。

6、制訂端午節(jié)銷售計(jì)劃并落實(shí)。

三季度：

1、對(duì)年中銷售進(jìn)行總結(jié)及分析工作。

2、作好暑期童用區(qū)的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實(shí)相關(guān)工作。

3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實(shí)施能力。

4、聯(lián)合物價(jià)部對(duì)超范圍經(jīng)營現(xiàn)象進(jìn)行清查整頓。

5、加強(qiáng)對(duì)銷售數(shù)據(jù)熟知度，重點(diǎn)關(guān)注部分重點(diǎn)品牌。及時(shí)了解專柜的經(jīng)營動(dòng)態(tài)。

6、制訂國慶及中秋節(jié)的銷售計(jì)劃。

四季度：

1、作好國慶及中秋節(jié)的各項(xiàng)銷售工作。

2、跟進(jìn)秋冬裝的上市工作。

3、重點(diǎn)加強(qiáng)或規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)管理，提升服務(wù)水平。

4、以化妝品作為品類提升區(qū)域，推出化妝品護(hù)膚月。

5、作好應(yīng)季商品促銷工作，尤其是化妝品、床用、保暖內(nèi)衣等。

6、作整年工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃。

2012春節(jié)/元宵工作計(jì)劃，從以下幾個(gè)方面做工作：

1、貨源：詳細(xì)了解專柜庫存及應(yīng)季貨品、款式新舊占比情況，對(duì)存在問題專柜進(jìn)行跟蹤處理，聯(lián)系供應(yīng)商解決，根據(jù)各類別的情況制定各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，安排專人負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)，做到庫存充足、款式新穎、碼數(shù)齊全。

2、人員：人員方面主要是從兩個(gè)方面著手，一方面就是保證人手充足，休假、請(qǐng)假合理安排；另一方面加強(qiáng)培訓(xùn)，就銷售技巧和安全兩方面進(jìn)行保證銷售高峰期的正常營運(yùn)。

3、促銷：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷信息，制訂有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷計(jì)劃，穩(wěn)住客流搶占市場(chǎng)份額。并做好促銷活動(dòng)的宣傳工作，加大宣傳力度是活動(dòng)成功的關(guān)鍵所在。

4、安排好節(jié)前市調(diào)工作：及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的經(jīng)營動(dòng)態(tài)或促銷信息，并作出應(yīng)對(duì)方案。

5、做好商品安全工作：春節(jié)期間為商品失竊的高峰期，將與防損部進(jìn)行溝通，加大百貨區(qū)的巡查力度。

6、聯(lián)合防損部加大對(duì)員工防盜意識(shí)的測(cè)試，提高員工防盜意，并對(duì)員工進(jìn)行防盜培訓(xùn)。

7、于節(jié)后或元宵節(jié)期間加快對(duì)秋冬裝的清貨力度。

篇6

我們這學(xué)期主要的活動(dòng)有：地球熄燈一小時(shí)，環(huán)保電影周，小學(xué)宣教與環(huán)保手袋大賽。

活動(dòng)回顧

地球熄燈一小時(shí)是我們與中糧可口可樂公司合作舉辦的，其意義匪淺。我們的理事花了很長(zhǎng)時(shí)間去說服尚志b棟的同學(xué)，請(qǐng)求她們?cè)谕砩?點(diǎn)半到9點(diǎn)半，關(guān)宿舍的燈。好不容易，她們都答應(yīng)了。但是都了活動(dòng)當(dāng)天，不知是何原因，原本答應(yīng)了的同學(xué)卻還沒有關(guān)燈，這可能算是此活動(dòng)的一個(gè)小瑕疵，但是在宿舍樓下參與我們活動(dòng)的同學(xué)們卻沒有因此而失落，因?yàn)槲覀兇蠹叶济靼资欠裨敢怅P(guān)燈取決于個(gè)人的意識(shí)問題，我們可不能強(qiáng)迫別人做事情。 大家在下面一起玩游戲，猜謎語，聽?zhēng)洑鈳熜殖?，玩得很開心，共渡了一個(gè)美好的晚上！是的， 地球熄燈一小時(shí)，小小的舉動(dòng)，大大的益處。

接下來很緊湊地我們舉行了環(huán)保電影周。可能是因?yàn)闀r(shí)間太倉促的緣故，知道有這個(gè)活動(dòng)的同學(xué)很少，來看電影的同學(xué)也不多。一方面是宣傳的力度不足，另一方面是電影票發(fā)放時(shí)沒有向同學(xué)們解釋清楚。其實(shí)這個(gè)活動(dòng)很值得大家去參與。雖然說我們都可以自己下載來看，但大家一起坐在圖書館的展室里，一起笑，一起叫，一起享受，氣氛與心情都是不一樣的。吸取這一次的教訓(xùn)，下次定能做得更好，期待大家的參與！

然后，我們 就迎來了小學(xué)宣教活動(dòng)。經(jīng)過了環(huán)保電影周的教訓(xùn)，我們每個(gè)理事都不敢懈怠，尤其是策劃部的同學(xué)，開會(huì)的密度頻，時(shí)間長(zhǎng)，就是想要做得更好！與學(xué)校聯(lián)系，實(shí)地考察學(xué)校的狀況，硬件設(shè)備，學(xué)生狀況，小老師報(bào)名，選拔老師，老師培訓(xùn)，動(dòng)員大會(huì)，課堂宣教。按部就班，策劃好要做得事情，分配好人員，依實(shí)際出發(fā)，考慮可能會(huì)面臨的問題，正是因?yàn)槿绱耍@個(gè)活動(dòng)才會(huì)圓滿的完成?？匆娦±蠋煴M心盡力地傳授環(huán)保知識(shí)，小朋友朗朗的讀書聲，開心地?fù)尨饐栴}，頓時(shí)就感覺到自己加入環(huán)協(xié)的大家庭是一個(gè)對(duì)的決定，很有意義，也很有榮幸可以參與次此活動(dòng)。

篇7

一、工作定位

文藝部是以豐富同學(xué)們的課余生活為宗旨，組織開展各種文娛活動(dòng)，為同學(xué)們提供彰顯自我個(gè)性、展現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺(tái)的重要部門。 文藝部的日常工作有為學(xué)院迎新晚會(huì)，畢業(yè)生晚會(huì)，日常文娛活動(dòng)做好準(zhǔn)備工作；指導(dǎo)學(xué)院的學(xué)生文藝工作；做好院內(nèi)外文藝活動(dòng)的組織策劃和執(zhí)行工作等。加強(qiáng)學(xué)院與學(xué)校之間、學(xué)院與學(xué)院之間文藝的合作與交流，同時(shí)豐富了同學(xué)們的文化生活。工作中，文藝部成員始終堅(jiān)持學(xué)生會(huì)內(nèi)部團(tuán)結(jié)互助原則，加強(qiáng)與其他部門成員的交流，協(xié)助其他部門舉辦活動(dòng)，做好學(xué)生會(huì)工作，做到了全心全意為同學(xué)們服務(wù)。

二、新學(xué)期主要工作安排

重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：

部門內(nèi)每周舉行一次例會(huì)，安排接下來的工作并做好工作總結(jié)。

負(fù)責(zé)本學(xué)年的學(xué)院舉辦的迎新晚會(huì)，十佳歌手比賽，綠動(dòng)環(huán)保季等積極主動(dòng)開展校園文化活動(dòng)，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合我院學(xué)生會(huì)各部的活動(dòng)，積極進(jìn)行文娛活動(dòng)的組織。

安排專人記賬，對(duì)每次活動(dòng)需要的服裝道具都要認(rèn)真詳細(xì)準(zhǔn)確的記載，并做好預(yù)算，每次活動(dòng)后詳細(xì)地記載工作情況，同時(shí)詳細(xì)記錄材料使用情況以便以后再使用。

部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)平時(shí)要熱心關(guān)心干事，積極與部門內(nèi)干事和好相處，在學(xué)習(xí)和生活上予以幫助。

加強(qiáng)新進(jìn)干事的技能培訓(xùn)，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過程，努力使部門內(nèi)成員在工作中積極主動(dòng)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，講求創(chuàng)新。

提高自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率，使文藝部的工作開展的更加順利。

適時(shí)開展主持，模特等比賽，充分挖掘同學(xué)們的才華，加強(qiáng)校園文化氛圍，開發(fā)出一片新的文藝陣地。

晚會(huì)的準(zhǔn)備中，在保證節(jié)目品質(zhì)的基礎(chǔ)上，盡量節(jié)省經(jīng)費(fèi)。

每次活動(dòng)后，及時(shí)開會(huì)，做出總結(jié)，以便以后活動(dòng)的更好開展。

篇8

【關(guān)鍵詞】培訓(xùn)；實(shí)踐；理論；教學(xué)；醫(yī)學(xué)影像技術(shù)；圖像；教育

醫(yī)學(xué)影像學(xué)涉及內(nèi)容包括醫(yī)學(xué)影像診斷學(xué)、醫(yī)學(xué)影像技術(shù)學(xué)，是一門獨(dú)立的學(xué)科，隨著現(xiàn)代醫(yī)學(xué)影像技術(shù)的飛速發(fā)展，臨床對(duì)影像學(xué)技術(shù)人才的需求量逐年上升，影像技術(shù)人才的培養(yǎng)要求較高[1-2]，如要求更好更快地適應(yīng)臨床發(fā)展需求、高素質(zhì)、技能型人才等，而采取何種教學(xué)方法培養(yǎng)優(yōu)秀的影像人才是醫(yī)學(xué)教育工作者需要思考的問題[3-5]。文章納入貴州遵義醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校醫(yī)學(xué)影像技術(shù)專業(yè)2018級(jí)江津班學(xué)生共30名，遵義班30名，比較加強(qiáng)實(shí)操培訓(xùn)與傳統(tǒng)理論教學(xué)方式的教學(xué)效果，現(xiàn)報(bào)道如下。

1資料與方法

1.1一般資料

文章納入貴州遵義醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校醫(yī)學(xué)影像技術(shù)專業(yè)2018級(jí)江津班學(xué)生共30名，遵義班30名，隨機(jī)分為觀察組與對(duì)照組。觀察組中男11名、女19名，年齡范圍在20～26歲，平均為（21.2±0.5）歲；對(duì)照組中男13名、女17名，年齡范圍在20～23歲，平均為（21.0±0.4）歲；研究已上報(bào)本單位倫理委員會(huì)并獲得批準(zhǔn)，以上基線資料對(duì)比差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P＞0.05）。所有學(xué)生均自愿接受新教學(xué)模式及服從教學(xué)點(diǎn)管理；排除因個(gè)人原因要求退出者或違紀(jì)遣退者。

1.2方法

觀察組采取理論教學(xué)+臨床實(shí)操強(qiáng)化培訓(xùn)：（1）教師在理論教學(xué)中注重增加更多的臨床病例與圖片，保證理論教學(xué)中圖文并茂；教師根據(jù)教學(xué)進(jìn)度分組、分部位、分系統(tǒng)進(jìn)行每周一次臨床實(shí)踐操作。知識(shí)點(diǎn)回顧：每次實(shí)訓(xùn)課前復(fù)習(xí)任務(wù)，指導(dǎo)學(xué)生自行回顧過往學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)，在實(shí)訓(xùn)課前抽查學(xué)生理論知識(shí)掌握情況[6]。示教片分析：教師選擇標(biāo)準(zhǔn)的示教片，課堂上由教師與學(xué)生共同分析示教片顯示內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)不同影像學(xué)檢查目的，解釋檢查步驟、如何達(dá)到檢查目的？怎樣保證攝片質(zhì)量？等。示范操作：教師進(jìn)行示范操作，教師在一邊操作時(shí)一邊講解。學(xué)生實(shí)操體驗(yàn)：指導(dǎo)學(xué)生分組操作，2人一組，互相充當(dāng)模特進(jìn)行操作，按照檢查要求，模擬影像學(xué)檢查的全過程，包括呼叫患者—檢查前溝通—指導(dǎo)患者做好準(zhǔn)備工作—準(zhǔn)備設(shè)備—設(shè)計(jì)檢查—選擇適宜參數(shù)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)操訓(xùn)練[7-8]。（2）經(jīng)驗(yàn)交流：實(shí)訓(xùn)課結(jié)束后讓學(xué)生總結(jié)實(shí)操過程中遇到的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，人人發(fā)言，內(nèi)容不可重復(fù)。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：教師和學(xué)生共同為實(shí)訓(xùn)課中存在的問題進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤，教師分享曾經(jīng)遇到的特殊情況及處理方案，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)[9-10]。實(shí)訓(xùn)課后教師布置下一堂課影像學(xué)技術(shù)的思考題：讓學(xué)生帶著問題去進(jìn)一步查找資料；每階段進(jìn)行考核，總結(jié)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)照組采取傳統(tǒng)理論教學(xué)方式，教師以理論教學(xué)結(jié)合校內(nèi)實(shí)訓(xùn)為主，根據(jù)醫(yī)學(xué)影像技術(shù)專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)安排實(shí)訓(xùn)課。

1.3觀察指標(biāo)

對(duì)比考核醫(yī)院教學(xué)點(diǎn)與學(xué)校學(xué)生同試卷理論成績(jī)，實(shí)習(xí)前統(tǒng)一技能項(xiàng)目操作考核對(duì)比，實(shí)習(xí)基地考核評(píng)價(jià)；按照影像技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化培訓(xùn)考核評(píng)分辦法，滿分100分，觀察項(xiàng)目包括實(shí)操技能（15分）、圖像質(zhì)量（20分）、理論知識(shí)（60分）、問題答辯能力（5分）。自制滿意度調(diào)查問卷，觀察項(xiàng)目包括教學(xué)態(tài)度、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)形式等，滿分100分，非常滿意：90～100分；一般：70～89分；不滿意：＜70分。

1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

采用SPSS18.0統(tǒng)計(jì)軟件，計(jì)量資料用（x±s）表示，采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料用（%）表示，采用χ2檢驗(yàn)，P＜0.05為差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2結(jié)果

2.1評(píng)價(jià)兩組培訓(xùn)考核結(jié)果

觀察組患者實(shí)操技能、圖像質(zhì)量、理論知識(shí)、問題答辯能力評(píng)分均高于對(duì)照組，P＜0.05；見表1。

2.2評(píng)價(jià)兩組滿意度

觀察組患者滿意度96.67%，高于對(duì)照組70.00%，P＜0.05；見表2。

3討論

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一、大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽培訓(xùn)的重要性

數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽作為教育部四大學(xué)科競(jìng)賽之首,規(guī)模最大,影響最大。因此,數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽培訓(xùn)顯得尤為重要。它有利于讓學(xué)生盡早了解并掌握建模的基礎(chǔ)理論知識(shí)及相關(guān)應(yīng)用軟件;有利于培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決實(shí)際問題的能力;有利于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神,使隊(duì)員間盡早磨合,相互了解;有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和發(fā)散思維;有利于訓(xùn)練學(xué)生快速獲取有用信息和資料的能力;有利于增強(qiáng)學(xué)生的寫作技能和排版技術(shù)等。

通過參加數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽,受到了一次科學(xué)研究的初步訓(xùn)練,初步具備了科學(xué)研究的能力,提高了自身的分析問題和解決問題的能力以及計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力,培養(yǎng)了刻苦鉆研問題的精神以及與他人友好合作的團(tuán)隊(duì)精神,培養(yǎng)了敢于戰(zhàn)勝困難的堅(jiān)強(qiáng)意志和創(chuàng)新能力,這些能力和精神為各自今后的學(xué)習(xí)和工作都帶來了巨大的影響。因?yàn)閰⑴c數(shù)學(xué)建模比賽,許多學(xué)生收獲了知識(shí),取得了榮譽(yù),參賽隊(duì)員的共同體會(huì)是:一次參賽,終生受益。

二、培訓(xùn)中創(chuàng)新方法--案例模板式教學(xué)

數(shù)學(xué)建模培訓(xùn)一般是通過給學(xué)生講解數(shù)學(xué)建模的基本知識(shí)與理論,相關(guān)的數(shù)學(xué)軟件及軟件包,輔以講座,上機(jī),討論等方式,讓學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)建模的基本方法及相關(guān)數(shù)學(xué)軟件的使用有一定的了解,對(duì)數(shù)學(xué)建模的基本思想有基本把握。

在培訓(xùn)中,通過對(duì)以往競(jìng)賽試題的分析,將近幾年的數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽分為兩大類:固定式問題和開放式問題,采用案例模板式教學(xué)對(duì)參加建模競(jìng)賽的同學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo)。其中,固定式問題指讓學(xué)生對(duì)固定的有一定物理背景的問題進(jìn)行數(shù)學(xué)建模求解;開放式問題指讓學(xué)生準(zhǔn)確把握題意后能充分根據(jù)自己的喜好,選取不同方向或方法進(jìn)行建模求解。例如:

2013年全國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模大賽A題《車道被占用對(duì)城市道路通行能力的影響》為典型的固定式題目,要求學(xué)生對(duì)已給的視頻數(shù)據(jù)確定通行能力的數(shù)學(xué)模型,并且求出排隊(duì)長(zhǎng)度。而2010年全國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽B題《2010年上海世博會(huì)影響力的定量評(píng)估》為典型的開放式題目,讓學(xué)生選取感興趣的某個(gè)側(cè)面,利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù),建立數(shù)學(xué)模型,使學(xué)生在準(zhǔn)確把握題意后能充分根據(jù)自己的喜好,選取不同方向進(jìn)行建模求解,相對(duì)于固定問題開放性較強(qiáng)。

因此,要求教師在數(shù)學(xué)建模培訓(xùn)中,既要突出固定式的求解思路,又要注意培養(yǎng)學(xué)生開放式的發(fā)散思維。具體表現(xiàn)為:在固定求解思路上,要包括深刻理解題意,挖掘問題內(nèi)部的區(qū)別,結(jié)合已有的數(shù)學(xué)建?；A(chǔ)、數(shù)學(xué)建?；痉椒?、數(shù)學(xué)建模特殊方法,通過對(duì)具體競(jìng)賽題的分析,總結(jié)出相關(guān)類型問題的數(shù)學(xué)求解方法;在開放性問題上,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,讓學(xué)生在查閱相關(guān)資料后,進(jìn)行討論交流,各抒己見,從各個(gè)層面,多角度的找出可行性強(qiáng)的數(shù)學(xué)建模方法。求解思路如下圖1和圖2所示。

三、結(jié)束語

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【關(guān)鍵詞】針灸學(xué)；實(shí)驗(yàn)課；教學(xué)

實(shí)驗(yàn)針灸學(xué)是在中西醫(yī)學(xué)科學(xué)理論指導(dǎo)下，應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和實(shí)驗(yàn)方法，研究針灸學(xué)基礎(chǔ)理論、刺灸效應(yīng)和機(jī)理，探索針灸對(duì)人體生命活動(dòng)影響規(guī)律的一門新興學(xué)科。它是針灸學(xué)科新的分支，也是針灸學(xué)現(xiàn)代科學(xué)研究的重要基礎(chǔ)。因此教師在教學(xué)過程中，如何上好實(shí)驗(yàn)課，如何提高學(xué)生的技能操作水平，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)課產(chǎn)生較大的學(xué)習(xí)興趣具有重要的意義。

一、強(qiáng)調(diào)課堂以學(xué)生為主，加強(qiáng)學(xué)生基本功訓(xùn)練

關(guān)于實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)知識(shí)的相關(guān)內(nèi)容教師在課堂上已基本講述清楚，實(shí)驗(yàn)課主要是針對(duì)學(xué)生自身的，讓學(xué)生互相在對(duì)方身上親自動(dòng)手進(jìn)行操作，準(zhǔn)確劃線定經(jīng)和定取腧穴。為了避免學(xué)生以后在臨床應(yīng)診時(shí)出現(xiàn)眼高手低的現(xiàn)象，作為教師就一定要組織好學(xué)生，有計(jì)劃地安排好實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容。如：學(xué)生在上十四經(jīng)實(shí)驗(yàn)的劃線定經(jīng)和定取腧穴之前，首先安排腧穴定位中的骨度分寸法和體表標(biāo)志法的實(shí)驗(yàn)，因?yàn)橐院蟮碾蜓ǘㄎ欢际窃诠嵌确执绶ê腕w表標(biāo)志法的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，此時(shí)的學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)課還不了解，對(duì)骨度分寸和體表標(biāo)志還不熟悉，應(yīng)給予充分的時(shí)間進(jìn)行訓(xùn)練，使學(xué)生有了前面的基礎(chǔ)，后面的劃線定經(jīng)和定取腧穴就比較容易掌握。讓學(xué)生充分利用課堂時(shí)間進(jìn)行技能操作訓(xùn)練，發(fā)揮學(xué)生的自主能力和創(chuàng)新能力。促使學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)課產(chǎn)生濃厚興趣，激發(fā)他們上實(shí)驗(yàn)課的積極性。并認(rèn)識(shí)到實(shí)踐操作對(duì)后期臨床的重要性，從而使學(xué)生由原來不重視而變?yōu)榉e極情愿地上實(shí)驗(yàn)課。只有這樣，才能準(zhǔn)確地定取腧穴，才能增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)信心和動(dòng)力。

二、探索實(shí)踐教學(xué)方法，提高學(xué)生動(dòng)手能力

《針灸學(xué)》基礎(chǔ)部分分為經(jīng)絡(luò)和腧穴，實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容玉要也包含了十四經(jīng)脈的劃線定經(jīng)和經(jīng)穴、奇穴、阿是穴的腧穴定位。因刺法、灸法必須以經(jīng)絡(luò)腧穴為刺激點(diǎn)，臨床辯證治療必須以經(jīng)絡(luò)為辯證，以腧穴為組方。因此學(xué)生動(dòng)手能力的強(qiáng)弱則是后期臨床治療疾病的關(guān)鍵。

1.學(xué)生端正思想，認(rèn)真實(shí)驗(yàn)

在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，對(duì)實(shí)驗(yàn)課內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)地安排，首先讓學(xué)生端正思想，認(rèn)真對(duì)待每一次實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)課主要以人體為模特，強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主，學(xué)生分組進(jìn)行，每組不超過30人。具體實(shí)驗(yàn)方法如下：第一，實(shí)驗(yàn)課前帶教老師先將本次實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容簡(jiǎn)要說明。第二，學(xué)生要熟記本次實(shí)驗(yàn)的經(jīng)脈循行和經(jīng)脈線上分布的腧穴。第三，學(xué)生兩兩結(jié)合相互在對(duì)方同學(xué)身上劃出具體的經(jīng)脈循行線和定取腧穴的部位，要求穴穴點(diǎn)到，并力求讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)時(shí)做到心、口、手三部密切配合，操作時(shí)做到邊想、邊說、邊做，心想經(jīng)脈循行和腧穴定位，回想課堂上講述的重要內(nèi)容；口背經(jīng)脈循行原文和腧穴的具體定位；手要做到用筆由點(diǎn)到線連接起來畫出經(jīng)脈的循行線，準(zhǔn)確定準(zhǔn)經(jīng)脈線上分布的每個(gè)腧穴。此時(shí)教師要進(jìn)行巡回檢查，了解學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過程中的學(xué)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)操作時(shí)出現(xiàn)的錯(cuò)誤應(yīng)及時(shí)給予補(bǔ)充和糾正，學(xué)生提出的問題應(yīng)即時(shí)給予解決。第四，帶教老師將本組學(xué)生組織在一起，選出一位骨性標(biāo)志較為明顯的同學(xué)做為本實(shí)驗(yàn)的模特，實(shí)驗(yàn)教師在模特身上詳細(xì)畫清經(jīng)脈線，準(zhǔn)確定準(zhǔn)每個(gè)穴，做好示教。學(xué)生認(rèn)真聽講對(duì)照自己前面在實(shí)驗(yàn)過程中的劃線點(diǎn)穴，找出不足之處。對(duì)在實(shí)驗(yàn)過程中出現(xiàn)的錯(cuò)誤給予糾正。第五，教師抽查幾位同學(xué)作為代表，隨機(jī)抽出本經(jīng)的經(jīng)脈循行和常用腧穴進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)考試，讓學(xué)生不僅要熟記經(jīng)脈循行，而且要說出腧穴的歸經(jīng)和定位，并且在對(duì)方身上準(zhǔn)確畫出經(jīng)脈循行及常用腧穴的定位。

2.教師多方結(jié)合，歸納總結(jié)

教師對(duì)以上實(shí)驗(yàn)內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真評(píng)講，充分肯定成績(jī)，糾正不妥之處，歸納總結(jié)重點(diǎn)、難點(diǎn)，掌握重點(diǎn)內(nèi)容，解釋難點(diǎn)疑點(diǎn)。對(duì)其薄弱環(huán)節(jié)再給以進(jìn)一步強(qiáng)化復(fù)習(xí)，并結(jié)合前面所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行規(guī)律總結(jié)。如：在劃手厥陰心包經(jīng)的經(jīng)脈線時(shí)，其經(jīng)脈循行是從胸走手，分布在上肢內(nèi)側(cè)的中間，但此時(shí)一定要讓學(xué)生明確分布在上肢內(nèi)側(cè)前緣的手太陰肺經(jīng)和分布在上肢內(nèi)側(cè)后緣的手少陰心經(jīng)，只有明確了行在上肢內(nèi)側(cè)前緣和后緣的經(jīng)脈線，才能準(zhǔn)確劃出本經(jīng)經(jīng)脈線。正如取三經(jīng)用一經(jīng)而可證。在定取手太陰肺經(jīng)位于拇指橈側(cè)端的少商穴時(shí)，這時(shí)讓學(xué)生一定明確位于在食指橈側(cè)端（手陽明大腸經(jīng)）的少商穴、小指橈側(cè)端（手少陰心經(jīng)）的少?zèng)_穴、小指尺側(cè)端（手太陽小腸經(jīng)）的少澤穴、中指尖端（手厥陰心包經(jīng)）的中沖穴、無名指尺側(cè)端（手少陽三焦經(jīng)）的關(guān)沖穴，通過各個(gè)手指末端橫行的腧穴點(diǎn)穴，才能準(zhǔn)確定取少商穴。正如取五穴用一穴而必端。另有在定取足厥陰肝經(jīng)的太沖穴時(shí)，有很多穴名相似的腧穴，如：太溪、太白、太淵等，很容易混淆，也難以記憶，只有承前啟后，將手太陰肺經(jīng)的太淵，足太陰脾經(jīng)的太白和足少陰腎經(jīng)的太溪穴進(jìn)行對(duì)比對(duì)照、相互比較并進(jìn)行歸納總結(jié)和排除，才能準(zhǔn)確定取太沖穴。以上方法不僅有利于經(jīng)脈線上分布腧穴的記憶，而且也了解經(jīng)與經(jīng)、穴與穴及經(jīng)與穴之間的聯(lián)系。使學(xué)生通過眼看、耳聽、腦記等多種形式同步進(jìn)行，清晰地劃出經(jīng)脈線，準(zhǔn)確的定準(zhǔn)腧穴點(diǎn)。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后還要求學(xué)生課余時(shí)間在宿舍里互相進(jìn)行實(shí)地操作，反復(fù)進(jìn)行練習(xí)，熟能生巧。這樣經(jīng)過了多次反復(fù)的實(shí)驗(yàn)操作練習(xí)，極大提高了學(xué)生的動(dòng)手能力，激發(fā)了學(xué)生實(shí)踐操作的學(xué)習(xí)興趣，使理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來?？傊ㄟ^實(shí)驗(yàn)課的學(xué)習(xí)，不僅提高了學(xué)生認(rèn)識(shí)問題、解決問題的能力，更重要的是加深了學(xué)生對(duì)經(jīng)脈的循行和腧穴定位內(nèi)容的理解，明確了經(jīng)絡(luò)和腧穴對(duì)解決臨床實(shí)際問題的重要性，從而為以后《針灸學(xué)》臨床的學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。

三、完善實(shí)驗(yàn)課考試方法，加強(qiáng)理論實(shí)踐相結(jié)合

《針灸學(xué)》基礎(chǔ)是理論聯(lián)系臨床的橋梁課程，學(xué)生動(dòng)手能力的強(qiáng)弱則是檢驗(yàn)臨床治療疾病的標(biāo)準(zhǔn)。為此我們對(duì)實(shí)驗(yàn)課的考試制訂了詳細(xì)的考核辦法。

1.實(shí)踐技能考核方法

根據(jù)臨床實(shí)際需要，結(jié)合針灸學(xué)課程的特點(diǎn)，在學(xué)期結(jié)束后，對(duì)經(jīng)絡(luò)、腧穴的考試方法進(jìn)行了改革，筆試考試70分，占70％，技能操作30分，占30％，突出了技能考核內(nèi)容，制訂了技能考核標(biāo)準(zhǔn)，考試內(nèi)容將卷面上寫有10個(gè)不同的腧穴名稱，按照班級(jí)學(xué)生的多少寫出多少份試卷，卷面的10個(gè)腧穴不能和其他卷面的腧穴相同，考試時(shí)兩個(gè)同學(xué)組合為一組，考場(chǎng)每次只允許一組參加，（兩個(gè)同學(xué)，分別為1號(hào)和2號(hào)），每個(gè)學(xué)生以抽簽的方式拿到試題后，1號(hào)先在2號(hào)身上按照要求說出每個(gè)腧穴的歸經(jīng)和定位，然后進(jìn)行定取。必須在限制的3min內(nèi)完成所考的內(nèi)容。每個(gè)腧穴占3分，歸經(jīng)占0.5分、定位占0.5分，準(zhǔn)確定取占2分，教師根據(jù)學(xué)生考試的情況適當(dāng)?shù)目鄯?，最后給出成績(jī)。其他同學(xué)依此類推。這樣的考試方法，不僅對(duì)學(xué)生的技能操作能力進(jìn)行了客觀、準(zhǔn)確、公平地檢驗(yàn)，使實(shí)踐課的考核產(chǎn)生了突破性的改變，而且使實(shí)踐課的教學(xué)和考試更加科學(xué)和規(guī)范。通過劃線定經(jīng)和定取腧穴的考核，促進(jìn)了學(xué)生的技能發(fā)展。從而為針灸臨床定穴打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.提高學(xué)生動(dòng)手能力

針灸學(xué)的實(shí)驗(yàn)課實(shí)際是對(duì)經(jīng)絡(luò)腧穴理論課的具體驗(yàn)證，是針灸學(xué)課程技能培養(yǎng)的重要方式，是針灸得以繼往開來的基礎(chǔ)。人們常說經(jīng)絡(luò)腧穴學(xué)前面的理論課是打基礎(chǔ)，后面的實(shí)驗(yàn)課是針灸臨床的關(guān)鍵。也充分說明了技能操作能力的大小在以后的臨床治病中的重要作用。在本課程后期的教學(xué)過程中，學(xué)生也渴望自己能夠用針灸診治疾病，但他們的動(dòng)手機(jī)會(huì)又是很有限的，為了增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手能力，建議或組織學(xué)生到附屬醫(yī)院針推門診臨床見習(xí)，看看教師是如何分經(jīng)辨證，循經(jīng)取穴治病的。另外再利用下行第三節(jié)課和團(tuán)委配合開辟第二課堂“進(jìn)入校園”，派教師帶學(xué)生在校園內(nèi)無償為全校師生開展針灸、推拿服務(wù)，使學(xué)生親自動(dòng)手，實(shí)際操作。再利用周末“進(jìn)入社區(qū)或者是當(dāng)?shù)剞r(nóng)村”，派一名教師帶學(xué)生到社區(qū)/農(nóng)村無償為農(nóng)民義務(wù)診治疾病，為群眾針灸、推拿服務(wù)，真正接觸到患者，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技能到實(shí)踐中驗(yàn)證、體會(huì)。俗話說：“百聞不如一見”。這種實(shí)驗(yàn)的方法真正體現(xiàn)了學(xué)生的動(dòng)手能力，既可以檢驗(yàn)學(xué)生的技能操作水平，又可以了解學(xué)生對(duì)知識(shí)掌握的情況，更重要的是使學(xué)生更加牢固地掌握《針灸學(xué)》基礎(chǔ)的理論和實(shí)踐。從而把知識(shí)傳授和能力培養(yǎng)緊密結(jié)合起來，達(dá)到了理論和實(shí)踐相結(jié)合。

四、結(jié)束語

總之，針灸學(xué)是中醫(yī)藥學(xué)的重要學(xué)科，這門學(xué)科既要求學(xué)生掌握扎實(shí)的理論知識(shí)，又要有嫻熟的操作技術(shù)。為了更好地使專業(yè)教學(xué)與臨床操作相結(jié)合，教師規(guī)范的示教就顯得尤其重要。盡管影響操作的因素有很多，但只要教師工作熱情、積極主動(dòng)，具有較強(qiáng)的責(zé)任心，學(xué)生也一定能夠掌握其要領(lǐng)，熟練其操作。

參考文獻(xiàn)：