人壽保險(xiǎn)新人培訓(xùn)總結(jié)范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇人壽保險(xiǎn)新人培訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

基本情況：辦公實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的：通過辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營(yíng)銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷理論知識(shí)與工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)時(shí)間：2008.7.10—-2008.8.20

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司

實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告：

今年暑假，我有幸到中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司前身是1949年隨國(guó)建立的中國(guó)第一家保險(xiǎn)公司，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于2003年6月30日根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》注冊(cè)成立，并于2003年12月17日、18日及2007年1月9日分別在美國(guó)紐約、中國(guó)香港和上海三地上市。公司名列我國(guó)最具價(jià)值品牌前十名，是我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌;市場(chǎng)份額將近全國(guó)的1/2，擁有最多的全國(guó)客戶群體和獨(dú)一無二的全國(guó)性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國(guó)的客戶服務(wù)支持，是中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過為其控股的中國(guó)最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者——中國(guó)人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系;其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國(guó)人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高，08年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險(xiǎn)公司。

在中國(guó)人壽榮昌支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國(guó)人壽新推出的險(xiǎn)種——萬能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)搜集整理，主要是：

(1)保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

(2)通過對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

篇2

基本情況：辦公實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的：通過辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營(yíng)銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把 所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷理論知識(shí)與工作實(shí)踐密切聯(lián)系起來，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：保險(xiǎn)股份有限公司支公司

 

總結(jié)報(bào)告：

今年暑假,我有幸到中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí), 受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

 

 

在中國(guó)人壽榮昌支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國(guó)人壽新推出的險(xiǎn)種——萬能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)，主要是：

（1） 保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

（2） 通過對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

（3） 對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。

（4） 電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

（5） 勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

當(dāng)然，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險(xiǎn)人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實(shí)踐教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)的視野，增長(zhǎng)了社會(huì)見識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。

篇3

1、了解保險(xiǎn)公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。具體了解民生人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營(yíng)銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。

2、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。具體知道民生人壽在人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種。

3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解人們對(duì)保險(xiǎn)的具體需求和認(rèn)識(shí)，保險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹民生人壽產(chǎn)品并力促成交。

針對(duì)這次實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步 。

一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)樹立信心起到很大的作用。

進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得“培訓(xùn)”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(zhǎng)，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。

單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時(shí)。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過實(shí)踐幾周，我的銷售技能上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。

篇4

針對(duì)這次實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步。

一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)樹立信心起到很大的作用。

進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得“培訓(xùn)”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(zhǎng)，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。

單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時(shí)。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過實(shí)踐幾周，我的銷售技能上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平。

篇5

經(jīng)過近一個(gè)多月在**保險(xiǎn)公司銀行業(yè)務(wù)部的實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí)，的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，還教會(huì)了我如何做人。對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。

針對(duì)這次實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步。

一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)樹立信心起到很大的作用。

進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得“培訓(xùn)”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(zhǎng)，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。

單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時(shí)。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過實(shí)踐幾周，我的銷售技能上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平。

每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會(huì)議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論，能使我們立對(duì)，提高個(gè)體認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過程中，傾聽、思考、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績(jī)分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長(zhǎng)的很快。

篇6

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中意人壽保險(xiǎn)有限公司北京分公司

實(shí)習(xí)要求：1.培養(yǎng)從事保險(xiǎn)理財(cái)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)高效的進(jìn)行工作。

2.理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去解決保險(xiǎn)理財(cái)業(yè)務(wù)實(shí)踐中的具體問題。

3.虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中拜廣大工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的理財(cái)人員。

4.培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動(dòng)的良好品德。

5.預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在工作的同時(shí)及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告:

一、公司簡(jiǎn)介

公司“人文、科技、創(chuàng)新、終生學(xué)習(xí)、可持續(xù)發(fā)展”的企業(yè)文化讓我對(duì)自己將來的工作和發(fā)展前景充滿了信心，同時(shí)更多的還是需要自身的努力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及體會(huì)

時(shí)間一晃而過，到中意工作三個(gè)月過去了，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)同事都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了中意“誠(chéng)信天下，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，追求卓越”的品質(zhì)，也體會(huì)到了作為保險(xiǎn)理財(cái)人的專業(yè)和辛勤。同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為中意的一份子而榮幸萬分。

我們每天早上8：45之前打卡上班，必須穿職業(yè)裝，接著開始家族早會(huì)。早會(huì)上經(jīng)理會(huì)總結(jié)昨天的工作并部署今天的工作，一般還會(huì)有簡(jiǎn)短的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。早會(huì)通常持續(xù)一個(gè)小時(shí)，不得不提到的是我們的晨操和晨曲，還有同事之間互相的握手問好，它們能讓我們?cè)谠缟系臅r(shí)候有一個(gè)愉快的心情和飽滿的精神氣兒，然后帶著這種勁兒投入到一天的工作中去。

1、通過學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)中意和保險(xiǎn)理財(cái)有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。

記得初到中意時(shí)，在和領(lǐng)導(dǎo)的第一次談話時(shí)就注意到，中意是一家非常重視員工感受的公司，公司的規(guī)章制度都非常的人性化，盡量為大家營(yíng)造出輕松的工作氛圍。但是，這并沒有影響到公司運(yùn)作的專業(yè)性和嚴(yán)謹(jǐn)性。我想，作為一個(gè)分公司的理財(cái)人員，對(duì)產(chǎn)品的了解的確只是基本技能，更重要的是對(duì)客戶個(gè)人理財(cái)規(guī)劃的總體把握，這也應(yīng)該是自己工作學(xué)習(xí)的重心。

篇7

一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)樹立信心起到很大的作用。

進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得“培訓(xùn)”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(zhǎng)，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。

單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時(shí)。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過實(shí)踐幾周，我的銷售技能上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平。

篇8

一、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

2009年以來，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：

二季度根據(jù)省公司提出的“時(shí)間過半、任務(wù)過六五”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個(gè)險(xiǎn)10年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽企劃方案。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會(huì)議精神，我們又制定下發(fā)了《中國(guó)人壽延安分公司“魅力國(guó)壽攜手創(chuàng)富”活動(dòng)企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動(dòng)和“百天百人萬人萬元”活動(dòng)來營(yíng)造個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的競(jìng)賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊(duì)伍。

二、組織召開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，有效形成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成。

前半年以來，圍繞每個(gè)業(yè)務(wù)企劃方案的出臺(tái)，我們都策劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，采取單位之間對(duì)抗的辦法營(yíng)造競(jìng)賽的氛圍；2月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營(yíng)銷主管和廣大營(yíng)銷員的一封信的有利時(shí)機(jī)，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)為目的，及時(shí)組織召開了春節(jié)過后的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作；3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動(dòng)了全市為期一個(gè)月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動(dòng)，通過幫扶活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動(dòng)了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，通過強(qiáng)化舉績(jī)率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，盤活低績(jī)效人力。并借助精英高峰會(huì)分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強(qiáng)其精英榮譽(yù)感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。

三、加強(qiáng)對(duì)銷售人員培訓(xùn)，提升銷售人員展業(yè)技能

2月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管的自我精英意識(shí)，我們?cè)谘影步浑H賓館舉辦了全市系統(tǒng)200余名主管和部分精英人員參加的營(yíng)銷主管培訓(xùn)班，培訓(xùn)班邀請(qǐng)到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國(guó)麗從實(shí)戰(zhàn)的角度和我市主管進(jìn)行溝通和交流。同時(shí)省公司教育培訓(xùn)部也給我們大力支持，選派講師擔(dān)任部分課程的授課，讓主管們?cè)俅蚊鞔_了自己的工作職責(zé)和角色定位。培訓(xùn)班上我們對(duì)所有主管進(jìn)行了基本法的通關(guān)，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會(huì)上配合主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)的提升，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建方案，并將各主管2008年底的職級(jí)架構(gòu)進(jìn)行了通報(bào)，分析職級(jí)維持不住的原因等，通過本次培訓(xùn)拉開了全市標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管自主經(jīng)營(yíng)的序幕。

圍繞標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們每個(gè)月都和教育培訓(xùn)部一起組織一次新人崗前培訓(xùn)班，培訓(xùn)班采取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛煉所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓(xùn)使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長(zhǎng)期從事這項(xiàng)工作奠定了基礎(chǔ)。截止6月底，我們已經(jīng)累計(jì)舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)到277人。每期新人培訓(xùn)班后，我們都出臺(tái)新人回歸團(tuán)隊(duì)后為期一個(gè)月的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，并安排專人進(jìn)行追蹤，通過這些工作的實(shí)施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了積極作用。

四、抓增員、有效提升銷售隊(duì)伍規(guī)模。

五、狠抓農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)

期間，我們不定期的制作農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部旬報(bào)及工作開展簡(jiǎn)報(bào)，在一定程度上起到了發(fā)展評(píng)比和信息交流的作用。

六、加強(qiáng)組訓(xùn)隊(duì)伍建設(shè)，提高組訓(xùn)工作積極性。

（一）組織召開組訓(xùn)例會(huì)，發(fā)揮組訓(xùn)作用

根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要求，為了更好的突出組訓(xùn)人員的作用和優(yōu)勢(shì)，我們先后組織了四次組訓(xùn)例會(huì)，分享了組訓(xùn)人員的工作經(jīng)驗(yàn)，透明了組訓(xùn)人員的收入情況，安排部署了每個(gè)階段的工作。

（二）建設(shè)兼職組訓(xùn)隊(duì)伍，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展

為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)現(xiàn)有主管的工作積極性，按照延安分公司兼職組訓(xùn)管理辦法，我們?cè)?月份舉辦了全市系統(tǒng)首次兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班，并利用三月份一個(gè)月時(shí)間，對(duì)參加選拔的人員進(jìn)行了實(shí)踐幫扶考核，最終確定出了第一批20名優(yōu)秀銷售人員入圍分公司兼職組訓(xùn)隊(duì)伍；同時(shí)，為了今后我市業(yè)務(wù)發(fā)展，給更多的選拔人員入選的機(jī)會(huì)，我們?cè)诙径扔薪o未入選者一定的延長(zhǎng)考核期，將在7月份對(duì)再對(duì)準(zhǔn)兼職組訓(xùn)人員進(jìn)行最后考核，壯大兼職組訓(xùn)隊(duì)伍，更好的促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

（三）我部組訓(xùn)管理崗人員在每個(gè)節(jié)假日和業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，都積極收集一些有針對(duì)性的專題和最新資訊下發(fā)各單位組訓(xùn)，增加各單位組訓(xùn)人員日常晨會(huì)和工作的素材，增強(qiáng)現(xiàn)有組訓(xùn)人員的知識(shí)積累，滿足組訓(xùn)人員專業(yè)知識(shí)缺乏的需要。

七、配合財(cái)務(wù)部門全面推動(dòng)非現(xiàn)金收付費(fèi)工作

在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財(cái)務(wù)部門做好非現(xiàn)金收付費(fèi)工作，我部在第一時(shí)間先在組訓(xùn)例會(huì)上對(duì)所有組訓(xùn)及主管個(gè)險(xiǎn)副經(jīng)理進(jìn)行了非現(xiàn)金收付費(fèi)的宣導(dǎo)工作，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費(fèi)營(yíng)銷員宣導(dǎo)膠片和中國(guó)人壽延安分公司非現(xiàn)金收付費(fèi)操作指南，并印制成冊(cè)，下發(fā)給每個(gè)銷售人員，對(duì)全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費(fèi)順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

八、常態(tài)性工作。

（一）組織人資格考試工作

按照保監(jiān)局提出的人百分百持證上崗的要求，為了提高我市人持證率，我們組織了兩次人資格考試。由于今年全部實(shí)行機(jī)考，大部分人員缺乏電腦知識(shí)，加之前期復(fù)習(xí)備考不充分，導(dǎo)致通過率不是很理想，總計(jì)過關(guān)人數(shù)91人。鑒于此，我們決定在下半年每個(gè)月組織最少二次人資格考試，并要求各單位必須對(duì)參考人員進(jìn)行前期的考試輔導(dǎo)培訓(xùn)。對(duì)考試輔導(dǎo)不扎實(shí)的單位推后報(bào)名考試，確保年底持證率上一個(gè)新臺(tái)階。

（二）完成了個(gè)險(xiǎn)銷售部的AMIS系統(tǒng)升級(jí)維護(hù)及保監(jiān)局營(yíng)銷員監(jiān)管系統(tǒng)的上線、銷售人員基本信息的錄入工作和系統(tǒng)運(yùn)行等日常工作。

（三）在每個(gè)階段結(jié)束，及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的核實(shí)，確保了業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象工作的準(zhǔn)確性。

（四）完成了日常新人工號(hào)的錄入和分紅權(quán)限的授予，及時(shí)為一線服務(wù)。

（五）根據(jù)省公司個(gè)險(xiǎn)部不同階段對(duì)銷售人員業(yè)務(wù)的預(yù)警，在第一時(shí)間將連續(xù)3個(gè)月、6個(gè)月未出單人員情況分類下發(fā)各單位，要求利用晨會(huì)時(shí)間進(jìn)行追蹤，張榜公布，個(gè)險(xiǎn)部進(jìn)行追蹤。同時(shí)，制作溫馨提示卡，不斷提醒聯(lián)系60天和連續(xù)90天未出單人力快速出單，有效提升了銷售人員舉績(jī)率。

通過認(rèn)真總結(jié)回顧上半年工作，我們發(fā)現(xiàn)在個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中還存在以下幾方面的問題：

一、基礎(chǔ)管理薄弱

營(yíng)銷隊(duì)伍的經(jīng)營(yíng)就是會(huì)議經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的三大法寶“早會(huì)經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)量管理、制度經(jīng)營(yíng)”都要通過會(huì)議來實(shí)現(xiàn)。經(jīng)過2009年上半年的不斷努力，各單位在以上幾方面都有了不同程度的加強(qiáng)和提高，但由于長(zhǎng)期以來形成的一些不良習(xí)慣或管理層對(duì)會(huì)議經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)不夠，加之全市組訓(xùn)人員的工作技能整體水平和能力較差，導(dǎo)致個(gè)別單位基礎(chǔ)管理仍然不夠，粗放式經(jīng)營(yíng)，基礎(chǔ)差。

二、業(yè)務(wù)發(fā)展前松后緊，沒有實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。

業(yè)務(wù)發(fā)展前松后緊不均衡現(xiàn)象在今年上半年仍然沒有得到改變，導(dǎo)致我們一季度和二季度業(yè)務(wù)沖刺時(shí)壓力較大。可以說，一季度我們是用一個(gè)半月的時(shí)間在做業(yè)務(wù)；二季度我們真正利用起來的時(shí)間尚不足一個(gè)月。而在大量的時(shí)間內(nèi)我們的業(yè)務(wù)發(fā)展相當(dāng)緩慢，這一點(diǎn)我們通過前半年各月份的保費(fèi)絕對(duì)量就可以印證。

三、重業(yè)績(jī)輕隊(duì)伍發(fā)展，增員進(jìn)度不明顯

由于省公司業(yè)務(wù)發(fā)展考核的要求，全系統(tǒng)普遍存在任務(wù)壓力大的客觀情況。雖然都能認(rèn)識(shí)銷售隊(duì)伍人力發(fā)展對(duì)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展所起的意義和作用，但在業(yè)務(wù)壓力大的情況下，往往就減弱了增員的工作力度，更多的時(shí)間和精力放在了發(fā)展業(yè)務(wù)上，顧此失彼。很難做到業(yè)績(jī)和增員兩手抓、兩手硬。前半年，經(jīng)過我們不斷的努力，在考核淘汰部分人力的前提下，全市銷售人員總?cè)肆竞湍瓿醭制剑蟀肽晡覀円_(dá)成年初下達(dá)的人力規(guī)模指標(biāo)，壓力依然很大。

四、城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)占有率受到挑戰(zhàn)。

雖然，分公司從去年以來在城區(qū)市場(chǎng)發(fā)展上提出了“兩強(qiáng)一大”發(fā)展策略，在隊(duì)伍建設(shè)政策上也在城區(qū)給予了大力支持，但是，我市城區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢、隊(duì)伍規(guī)模不大的問題仍然突出。而城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較前些年更加激勵(lì)，無論是在人力規(guī)模方面，還是在新單期交方面，我們?cè)诔菂^(qū)的市場(chǎng)占有率都出現(xiàn)了下滑。說明在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過程中，我們的手腕還不硬，還缺乏強(qiáng)有力的措施，導(dǎo)致城鄉(xiāng)不能統(tǒng)籌兼顧。和兄弟公司相比，特別是關(guān)中地區(qū)我們的差距還很大；公司內(nèi)部南北兩片差距較大，導(dǎo)致在業(yè)務(wù)沖刺階段壓力較大。

五、人持證率明顯偏低

結(jié)合上半年的工作情況以及存在的問題，為了保證全年計(jì)劃任務(wù)順利實(shí)現(xiàn)，我們將做好以下幾方面的工作：

一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面

1、加快業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏，確保全年業(yè)務(wù)指標(biāo)提前達(dá)標(biāo)。

2、繼續(xù)以成功創(chuàng)富為出發(fā)點(diǎn)，通過采取不同的措施，幫助銷售人員實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)富目標(biāo)。

一方面，要在不同的時(shí)間段內(nèi)制定銷售人員的創(chuàng)富目標(biāo)，并進(jìn)行目標(biāo)達(dá)成的追蹤；另一方面，我們要加大銷售人員業(yè)績(jī)預(yù)警，嚴(yán)格執(zhí)行連續(xù)60天未出單暫扣續(xù)期傭金、連續(xù)90未出單堅(jiān)決扣發(fā)續(xù)期傭金的制度，通過開展單位內(nèi)部的攜手幫扶和分公司、縣公司兩級(jí)的強(qiáng)勢(shì)追蹤，提高長(zhǎng)期不出單人員的舉績(jī)率，盤活低績(jī)效人力，穩(wěn)定銷售隊(duì)伍。提升出單率和件均保費(fèi)。

3、繼續(xù)推進(jìn)創(chuàng)富目標(biāo)量化經(jīng)營(yíng)

按照省公司“攜手創(chuàng)富”業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的要求，結(jié)合前半年我市城區(qū)和農(nóng)村營(yíng)銷員實(shí)際達(dá)成創(chuàng)富目標(biāo)的情況，確定我市三季度城區(qū)創(chuàng)富目標(biāo)為10年期保費(fèi)1萬元；農(nóng)村創(chuàng)富目標(biāo)為10年期保費(fèi)8千元；四季度城區(qū)創(chuàng)富目標(biāo)10年期保費(fèi)1萬元；農(nóng)村創(chuàng)富目標(biāo)為10年期保費(fèi)7千元。分公司通過不定期的下發(fā)創(chuàng)富目標(biāo)的達(dá)成情況追蹤表來督促人人達(dá)標(biāo)。始終堅(jiān)持在創(chuàng)富的道路上不落下一個(gè)營(yíng)銷服務(wù)部，每個(gè)營(yíng)銷服務(wù)部不落下任何一個(gè)營(yíng)銷員。

4、抓舉績(jī)、促達(dá)標(biāo)。從七月份開始，我們?cè)诤蟀肽陮⒁凿N售人員舉績(jī)率和萬元?jiǎng)?chuàng)富達(dá)標(biāo)率作為工作和追蹤的出發(fā)點(diǎn)，確保盤活低績(jī)效人力，使更多的銷售人員達(dá)到創(chuàng)富目標(biāo)。通過舉績(jī)率和達(dá)標(biāo)率兩項(xiàng)指標(biāo)的帶動(dòng)，促進(jìn)個(gè)險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

二、隊(duì)伍建設(shè)方面

（一）營(yíng)銷員隊(duì)伍建設(shè)

通過嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考核，加強(qiáng)常態(tài)化的增員；同時(shí)，結(jié)合“百天百人萬人萬元”增員活動(dòng)的開展，計(jì)劃在年底實(shí)現(xiàn)有效增員500人，使全市銷售隊(duì)伍規(guī)模達(dá)到2200人以上。在農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部隊(duì)伍建設(shè)方面，按照規(guī)定，在七月份將對(duì)農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部實(shí)有人力進(jìn)行考核，對(duì)于人力考核達(dá)不到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)最低人力指標(biāo)要求的營(yíng)銷服務(wù)部，分公司將降低其現(xiàn)有級(jí)別。后半年，我們計(jì)劃每個(gè)月舉辦一期新人崗前培訓(xùn)班，滿足新進(jìn)人力對(duì)保險(xiǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)掌握的需要。

（二）組訓(xùn)隊(duì)伍建設(shè)

計(jì)劃7月份進(jìn)行全市系統(tǒng)見習(xí)組訓(xùn)的考核；8中旬組織一次組訓(xùn)人員基本功大賽；進(jìn)一步加強(qiáng)組訓(xùn)月例會(huì)制度，通過召開月例會(huì)，將公司的最新工作意圖和要求進(jìn)行傳達(dá)，同時(shí)，起到工作經(jīng)驗(yàn)交流的目的，提高組訓(xùn)工作的素材，增強(qiáng)組訓(xùn)工作的方法。

（三）強(qiáng)勢(shì)管理、強(qiáng)化主管自主管理經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的意識(shí)和能力。

1、繼續(xù)堅(jiān)持每月對(duì)團(tuán)隊(duì)人力及AMIS系統(tǒng)考核業(yè)績(jī)進(jìn)行預(yù)警通報(bào)制度，每季度末嚴(yán)格按照考核結(jié)果執(zhí)行，該晉級(jí)的晉級(jí)、該降級(jí)的降級(jí)。

2、利用好省公司個(gè)險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)“異動(dòng)管理辦法”，對(duì)綜合素質(zhì)差的主管，對(duì)不履行團(tuán)隊(duì)管理職責(zé)、缺乏對(duì)團(tuán)隊(duì)責(zé)任感的主管堅(jiān)決進(jìn)行異動(dòng)處理，徹底改變過去主管隊(duì)伍職責(zé)不明確、管理不到位、責(zé)任心不強(qiáng)的局面。

3、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)出勤率、舉績(jī)率、達(dá)標(biāo)率和增員率的考核力度。按照年初確定的各單位團(tuán)隊(duì)月出勤率要達(dá)到80%以上、團(tuán)隊(duì)月舉績(jī)率要達(dá)到50%以上、創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率要達(dá)到60%以上、增員率要達(dá)到15%以上的考核要求。三季度我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作重心就是提高各個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的舉績(jī)率和萬元?jiǎng)?chuàng)富達(dá)標(biāo)率。對(duì)此，我們提出的要求是三季度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的舉績(jī)率不得低于80%，團(tuán)隊(duì)萬元?jiǎng)?chuàng)富達(dá)標(biāo)率不低于60%。對(duì)按時(shí)達(dá)標(biāo)的我們予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)到期達(dá)不到最低考核要求的將予以處罰。通過全員上下的努力，力爭(zhēng)三季度我市舉績(jī)率和達(dá)標(biāo)率有一個(gè)明顯的提升。然后，在四季度11月底前鞏固成果，為來年開門紅積蓄力量。

（四）加強(qiáng)營(yíng)銷員資格考試輔導(dǎo)，提高營(yíng)銷員持證率。

后半年每個(gè)月計(jì)劃組織召開2次代資考，并要求各單位必須對(duì)參考人員進(jìn)行前期的考試輔導(dǎo)培訓(xùn)。各單位主管個(gè)險(xiǎn)副經(jīng)理和組訓(xùn)人員是代資考試的直接責(zé)任人，具體負(fù)責(zé)前期的輔導(dǎo)和組織工作。對(duì)考試輔導(dǎo)不扎實(shí)的單位推后報(bào)名考試時(shí)間。年終考核對(duì)持證率達(dá)不到80%要求的單位，追究主管個(gè)險(xiǎn)副經(jīng)理和組訓(xùn)責(zé)任，確保年底持證率上一個(gè)新臺(tái)階。

三、農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)

繼續(xù)以《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司延安分公司2008-2012年農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)三年規(guī)劃》和《中國(guó)人壽延安分公司農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部管理辦法（修訂）》等做為工作的出發(fā)點(diǎn)開展工作，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部的“兩實(shí)一大”。

2、積極做好農(nóng)村小額保險(xiǎn)試點(diǎn)產(chǎn)品的銷售工作，通過小額保險(xiǎn)的銷售東風(fēng)，有效打開農(nóng)村市場(chǎng)，建立公司在廣大農(nóng)村和農(nóng)民心中的良好形象，為后期農(nóng)村業(yè)務(wù)的拓展打好基礎(chǔ)。

3、嚴(yán)格執(zhí)行每個(gè)季度期交保費(fèi)規(guī)模達(dá)不到2萬元的營(yíng)銷服務(wù)部，停發(fā)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的責(zé)任津貼制度。

4、根據(jù)當(dāng)前農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)的實(shí)際，7月底，組織對(duì)現(xiàn)有農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)，滿足農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理的需要。

四、基礎(chǔ)管理方面

1、嚴(yán)格AMIS系統(tǒng)考核管理，嚴(yán)格新人的入司程序管理和離司程序管理。嚴(yán)格按照系統(tǒng)考核結(jié)果進(jìn)行升降級(jí)處理。

2、繼續(xù)做好攜手創(chuàng)富工作。每旬做好對(duì)基層公司低業(yè)績(jī)?nèi)藛T的通報(bào)和考核，盤活低績(jī)效人員，確保系統(tǒng)有效人力的提升。

3、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)銷售人員依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)和誠(chéng)信教育，提高銷售人員的職業(yè)道德，切實(shí)防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

4、按照全年工作計(jì)劃，做好個(gè)險(xiǎn)銷售部?jī)?nèi)部日常事務(wù)性工作。

篇9

前臺(tái)是公司的窗口，是對(duì)顧客的第一印象。首先我們要保持自己的形象，面帶微笑、精神飽滿，用我們最美麗的一面去迎接客人，讓每位客人都會(huì)體驗(yàn)到我們的真誠(chéng)和熱情。下面就讓小編帶你去看看公司前臺(tái)年終工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

公司前臺(tái)述職報(bào)告1忙忙碌碌的一年又過去了，回顧一年來的所有工作令人欣慰。在支行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和同事們的幫助下，我圓滿順利地完成了本年度的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就一年來的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報(bào)如下，不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

一，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。一年來本人通過集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的方式學(xué)習(xí)了黨的十七大會(huì)議精神，學(xué)習(xí)三級(jí)行長(zhǎng)講話精神，學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)知識(shí)及支行文件精神，使自己的思想和道德水平得到了進(jìn)一步的提高;在工作之余狠抓業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)《員工守則》和《員工違規(guī)積分管理辦法》等，增強(qiáng)了自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷提高工作效率和質(zhì)量。

二，做到優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，提高窗口服務(wù)質(zhì)量。我知道我所在的崗位是一線服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。這就要求我在工作中不能有絲毫的馬虎和松懈，因此我時(shí)刻提醒自己在工作中一定要認(rèn)真細(xì)心，嚴(yán)格按規(guī)章制度進(jìn)行實(shí)際操作，同時(shí)盡努力去幫助客戶，耐心解答客戶在辦理業(yè)務(wù)過程中存在的各種疑問，急客戶之所急，想客戶之所想，使客戶能夠高興而來，滿意而歸。

三，大力宣傳新業(yè)務(wù)品種，積極營(yíng)銷中間業(yè)務(wù)，做好存款攬收工作，全面完成支行下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。我是一名新同志，在新的環(huán)境，新的單位工作，我的一切從零開始，我更注重自己綜合能力的提高，在新的環(huán)境下，通過我自身的努力，至年末組織存款38戶，金額達(dá)585.5萬元，其中2戶余額達(dá)100萬元以上，營(yíng)銷保險(xiǎn)11.8萬元，其中人壽保險(xiǎn)6.8萬元，人民人壽保險(xiǎn)1萬元，華安保險(xiǎn)4萬元，營(yíng)銷基金7.55萬元，辦理網(wǎng)銀開戶35戶，電話銀行18戶，借記卡開戶486戶，電費(fèi)簽約36戶，為本行創(chuàng)造了中間業(yè)務(wù)收入。

四，增強(qiáng)安全意識(shí)，及時(shí)杜絕安全隱患，做到全年安全無事故。業(yè)務(wù)要發(fā)展，安全是基礎(chǔ)，一手抓業(yè)務(wù)，一手抓安全。在抓業(yè)務(wù)的同時(shí)，時(shí)刻不忘安全第一。工作中能夠堅(jiān)持及時(shí)上下班，進(jìn)出偏后門做到即開即鎖，隨手關(guān)門。班前班后及時(shí)檢查安全。在辦理業(yè)務(wù)操作過程中，能夠按規(guī)章制度辦理業(yè)務(wù)，及時(shí)做到庫款，帳，證，表，卡的安全，堅(jiān)持做到一日三碰庫，堅(jiān)決不辦理自身業(yè)務(wù)，及時(shí)避免了業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)，我作為atm機(jī)的b崗管理員，能夠做到班前，班中，檢查atm機(jī)安全，班后營(yíng)業(yè)終了加鈔，保證了工作質(zhì)量，使業(yè)務(wù)操作安全有效。

五，工作中存在的不足及今后的打算。主要是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠，時(shí)代在變，環(huán)境在變，銀行的工作時(shí)刻在變每天都有新的東西出現(xiàn)，新的情況發(fā)生，面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，還缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。再加上農(nóng)行即將股改上市，更是給我們一線員提出了新的更高的要求，因此學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，掌握新理論，適應(yīng)新要求，不斷提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成業(yè)務(wù)全面的新型人才是我所努力的目標(biāo)。

總之，一年來的工作取得了一定的成績(jī)，但還存在諸多不足之處，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，彌補(bǔ)不足。在新的一年講制定出我新的奮斗目標(biāo)，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步，為朝陽路支行的明天而盡心盡責(zé)。

公司前臺(tái)述職報(bào)告2轉(zhuǎn)眼間，兩年過去了。在這過去的兩年中，是中國(guó)移動(dòng)選擇了我，也是我選擇了中國(guó)移動(dòng)。從進(jìn)公司的那一天起，我就不斷地告誡自己，對(duì)自己一定要“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”。事實(shí)證明，在這極其充實(shí)的工作中，我即辛苦又開心，收獲很大，感悟很深。更重要的是我對(duì)自己能在這樣一個(gè)快節(jié)奏、高效率、充滿生機(jī)與活力的企業(yè)里工作而感到自豪。

我不僅對(duì)前臺(tái)的業(yè)務(wù)流程有了提高，而且對(duì)前臺(tái)工作人員的職責(zé)有了更全面、深入地了解。業(yè)務(wù)方面，除了正常的收費(fèi)、辦理業(yè)務(wù)等工作外，接待用戶、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用;營(yíng)業(yè)員工作職責(zé)方面，高水平的業(yè)務(wù)和協(xié)調(diào)工作的能力、較強(qiáng)的責(zé)任心、謙虛的工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的精神、服務(wù)的熱情等是衡量前臺(tái)優(yōu)秀員工的基本準(zhǔn)則。這些都體現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)需要什么樣的員工。

二、我的感受和體會(huì)

經(jīng)過這兩年充實(shí)、豐富、辛苦的工作后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考，也獲得了不少的心得與體會(huì)。

1、善于總結(jié)。

總結(jié)是一個(gè)很好的習(xí)慣，人的一生當(dāng)中如果每天都花一點(diǎn)時(shí)間去總結(jié)，那就可以把生活與工作都改善得越來越好。在工作中，每天都有可能接觸到新東西，因此總結(jié)顯得尤為重要，每天下班回來，我都會(huì)堅(jiān)持做心里思考、口頭總結(jié)，希望自己的收獲更多、更持久，事實(shí)證明這樣做是正確的，正因?yàn)橛辛丝偨Y(jié)，我才讓自己對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)有了更多的了解，更深的感悟。

明年工作的展望

2.結(jié)合客戶的消費(fèi)行為，深入發(fā)掘增值業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)。

由于客戶群的特點(diǎn)，不同年齡段的人對(duì)新業(yè)務(wù)的喜好程度、喜好內(nèi)容都有所不同，因此根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)制定與他們相符合的業(yè)務(wù)顯得至關(guān)重要。

3.繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)體渠道、電子渠道的推廣，并從多方面開展體驗(yàn)式營(yíng)銷。

體驗(yàn)式營(yíng)銷是提高客戶對(duì)新業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)的最重要的感性渠道，但目前大部分客戶的主動(dòng)性不夠，那么需要我們主動(dòng)采取一些加強(qiáng)主動(dòng)體驗(yàn)的措施，如開展娛樂活動(dòng)、設(shè)立新業(yè)務(wù)促銷員等。

以上工作是我孜孜不倦追求的目標(biāo)，我將以此作為人生的一個(gè)新的起點(diǎn)。

最后，感謝公司為我提供這么多學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，感謝在這期間幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。作為一名新人，在這個(gè)精銳而充滿活力的林州分公司太行路營(yíng)業(yè)廳，我的人生之路才剛剛開始，只有不斷地經(jīng)歷風(fēng)雨的洗禮，緊跟前進(jìn)的步伐，才能為公司明天的再創(chuàng)輝煌貢獻(xiàn)自己的一份薄力。

公司前臺(tái)述職報(bào)告3一、前臺(tái)工作的基本內(nèi)容。

前臺(tái)的工作是一個(gè)需要有耐心和責(zé)任心的崗位，熱誠(chéng)、積極的工作態(tài)度很重要。20____年11月，我開始從事前臺(tái)接待工作，深知接待人員是展示公司形象的第一人。在工作中，嚴(yán)格按照公司的要求，工裝上崗，五官清秀。熱情對(duì)待每一個(gè)來訪客戶，并熱心的指引到相關(guān)的辦公室。為公司提供了方便，也為客戶提供了方便。接電話時(shí)，做到耐心聽客戶的詢問，并力所能及的作出相應(yīng)的解答。

二、前臺(tái)工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

在到______企業(yè)工作前，雖然也有過前臺(tái)接待的工作經(jīng)驗(yàn)，但是，還是需要不斷學(xué)習(xí)和努力的。比如綜合素質(zhì)方面，責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，服務(wù)觀念有待進(jìn)一步深入。在工作期間，讓我學(xué)會(huì)的如何更好的溝通，如何踏實(shí)的積極進(jìn)取。

三、前臺(tái)工作的下一步計(jì)劃。

基于對(duì)前臺(tái)接待工作的熱愛，我會(huì)嚴(yán)格要求自己不但要遵守公司的相關(guān)工作制度，還要更積極踏實(shí)的對(duì)待工作。努力提高工作素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)工作的責(zé)任心和事業(yè)心。我將進(jìn)一步更好的展示自己的優(yōu)點(diǎn)，克服不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短。與公司及同事團(tuán)結(jié)一致，為公司創(chuàng)造更好的工作業(yè)績(jī)!

物業(yè)前臺(tái)接待工作總結(jié)：前臺(tái)之所以被稱之為“前臺(tái)”，我想，在做好此項(xiàng)工作之前，首先應(yīng)該對(duì)這個(gè)職位有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，才有可能更好地發(fā)揮自己的潛力去做好它，完善它。我覺得前臺(tái)，不能單從字面上去理解它，認(rèn)為它只是公司門面，只要外表裝飾得漂亮就夠了，而忽略了它的內(nèi)在，這恰恰是最重要的東西。前臺(tái)作為公司整體形象的最直觀體現(xiàn)，前臺(tái)人員對(duì)來電、來訪人員所說的每一句話、做的每一動(dòng)作都會(huì)給對(duì)方留下深刻的印象，他們的印象不僅是對(duì)前臺(tái)服務(wù)人員的印象，更是對(duì)公司整體的印象，所以前臺(tái)服務(wù)人員在工作的過程中扮演著相當(dāng)重要的角色。

(一)前臺(tái)是公司幾乎所有信息的集中地，也是信息流通的主要窗口。通過在前臺(tái)工作的實(shí)習(xí)，可有利于新員工對(duì)公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的迅速了解，也有利于加強(qiáng)對(duì)公司新老客戶的認(rèn)識(shí)。作為前臺(tái)人員，我覺得前臺(tái)人員在處理這些信息的過程中，要注意多聽多想多看，因?yàn)橹挥羞@樣，才能在接收到某一信息時(shí)就能迅速地做出反應(yīng)。比如，在多聽上，要注意傾聽辦公室里是否有同事正在講電話，當(dāng)有電話進(jìn)來找這位同事時(shí)，就能迅速的將這一信息傳達(dá)給對(duì)方，針對(duì)事情的急緩，做出合理處理;在多想上，要注意聯(lián)系自己所觀察聽到的信息，多想想有尺度的去處理來電人員的信息。;在多看上，要時(shí)刻注意觀察公司內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇牧鞫榭齙取?/p>物業(yè)前臺(tái)接待工作總結(jié)：(二)前臺(tái)的服務(wù)對(duì)象具有復(fù)雜多樣性，大到公司老板、重要客戶，小到送水員、清潔工，而針對(duì)這些不同客戶卻只有一種營(yíng)銷方式，那就是直銷。因此，在工作過程中，前臺(tái)人員一定要注意自己的言行舉止，因?yàn)樽约核龅拿恳患?xì)節(jié)都代表著公司形象，所以對(duì)待每一客戶都要認(rèn)真對(duì)待，以同樣的熱情、周到的服務(wù)去為客戶服務(wù)，讓客戶對(duì)自己、對(duì)公司都留下美好而且深刻的印象。在這一過程中，我覺得同等對(duì)待很重要，因?yàn)樵诠ぷ鞯倪^程中有很多時(shí)候都是很難在第一時(shí)間就分清對(duì)方的身份，特別是在電話或與來訪人員溝通的過程中，所以只有保持用熱情積極的態(tài)度、周到的服務(wù)去對(duì)待每一位客戶，才能做到盡善盡美，才能讓雙方都能在溝通中享受到快樂。

(三)前臺(tái)的工作紛繁蕪雜，在這些混雜的工作過程中要善于總結(jié)，勤于思考，在不斷的學(xué)習(xí)過程中逐步提高自己，將這些繁雜的事情逐步的程序化，一體化。對(duì)自己處理不當(dāng)?shù)氖虑橐皶r(shí)的改正，努力不再犯同樣的錯(cuò)誤，其實(shí)這些東西說起來都很容易，但在實(shí)際的工作中真正要做到這點(diǎn)卻不是件容易的事，所以在跟進(jìn)工作的過程中，也要注意跟進(jìn)自己。在做許多事情的時(shí)候要多站在對(duì)方的角度去考慮問題，盡可能的做到讓自己的服務(wù)對(duì)象滿意!

公司前臺(tái)述職報(bào)告4自學(xué)校畢業(yè)來賓館工作，從一名客房服務(wù)員做到前臺(tái)服務(wù)員，直到升為大堂副理，學(xué)到了很多在書本上沒有的知識(shí)。以下是我____年工作總結(jié)：

前臺(tái)作為酒店的窗口，是酒店給客人的第一印象。首先我們要保持自己的形象，面帶微笑、精神飽滿，用我們最美麗的一面去迎接客人，讓每位客人走進(jìn)酒店都會(huì)體驗(yàn)到我們的真誠(chéng)和熱情。

其次，關(guān)注賓客喜好。當(dāng)客人走進(jìn)酒店時(shí)，我們要主動(dòng)問好，稱呼客人時(shí)，如果是熟客就要準(zhǔn)確無誤地說出客人的姓名和職務(wù)，這一點(diǎn)非常重要，賓客會(huì)為此感受到自己的受到了尊重和重視。我們還要收集客人的生活習(xí)慣、個(gè)人喜好等信息，并盡努力滿足客人，讓賓客的每次住店，都能感受到意外的驚喜。

再次，提供個(gè)性化的服務(wù)。在客人辦理手續(xù)時(shí)，我們可多關(guān)心客人，多詢問客人，如果是外地客人，可以向他們多講解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，主動(dòng)為他們介紹車站、商場(chǎng)、景點(diǎn)的位置，詢問客人是否疲勞，快速地辦好手續(xù)，客人退房時(shí)，客房查房需要等待幾分鐘，這時(shí)不要讓客人站著，請(qǐng)客人坐下稍等，主動(dòng)詢問客人住得怎樣或是對(duì)酒店有什么意見，不要讓客人覺得冷落了他。進(jìn)一步溝通能使客人多一份溫馨，也能消除賓客在酒店里所遇到的?a href='//xuexila.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>種植豢臁?/p>最后也是最重要的，微笑服務(wù)。在與客人溝通過程中，要講究禮節(jié)禮貌，與客人交談時(shí)，低頭和老直盯著客人都是不禮貌的，應(yīng)保持與客人有時(shí)間間隔地交流目光。要多傾聽客人的意見，不打斷客人講話，傾聽中要不斷點(diǎn)頭示意，以示對(duì)客人的尊重。面對(duì)客人要微笑，特別當(dāng)客人對(duì)我們提出批評(píng)時(shí)，我們一定要保持笑容，客人火氣再大，我們的笑容也會(huì)給客人“滅火”，很多問題也就會(huì)迎刃而解。多用禮貌用語，對(duì)待賓客要做到來時(shí)有迎聲，走時(shí)有送聲，麻煩客人時(shí)要有致歉聲。與客人對(duì)話說明問題時(shí)，不要與客人爭(zhēng)辯，就算是客人錯(cuò)了，也要有一定的耐心向他解釋。只要我們保持微笑，就會(huì)收到意想不到的效果。我認(rèn)為，只有注重細(xì)節(jié)，從小事做起，從點(diǎn)滴做起，才會(huì)使我們的工作更為出色。

在工作中，每天看見形形的客人進(jìn)進(jìn)出出，為他們提供不同的服務(wù)，解決各種各樣的問題。有時(shí)工作真的很累，但是我卻感覺很充實(shí)，很快樂。我十分慶幸自己能走上前臺(tái)這一崗位，也為自己的工作感到無比驕傲，我真摯的熱愛自己的崗位，在以后的工作中，我會(huì)做好個(gè)人工作計(jì)劃，會(huì)努力在這里創(chuàng)造出屬于自己的輝煌!

公司前臺(tái)述職報(bào)告5自-----加入---公司以來已經(jīng)一年多的時(shí)間了。在這里我從學(xué)校的一名學(xué)生踏上了工作崗位成為一名員工，學(xué)到了更多的知識(shí)技能，各方面都有了的提升。在領(lǐng)導(dǎo)的支持 和同事們的幫助下，較好的完成了自己的本職工作。很感謝當(dāng)初公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我可以在工作中不斷成長(zhǎng)，不斷學(xué)習(xí)，提升了自身的素質(zhì)，現(xiàn)將一年的工作 總結(jié)如下：

一、日常工作方面

1、把事情細(xì)節(jié)化、條理化、規(guī)范化

前臺(tái)的工作比較瑣碎，收發(fā)傳真、郵件、報(bào)紙，維護(hù)辦公設(shè)備、送水、接待不同的來訪人員等。剛接觸工作時(shí)，有時(shí)候事情趕到一塊就會(huì)有些應(yīng)付不過來，顯得手忙腳亂。 雖然完成了工作，但是在工作過程中有些細(xì)節(jié)就沒能注意到，做事情也顯得沒有條理。效率也就低了下來。 經(jīng)過不斷的摸索和總結(jié)， 我意識(shí)到要想優(yōu)質(zhì)的完成這些工作， 首先要把工作從全局統(tǒng)籌好，再從細(xì)節(jié)入手，保持良好的工作狀態(tài)，提高效率。只永不懈怠的提高自己，才能 勝任看似簡(jiǎn)單的行政工作。現(xiàn)在，已能較好的統(tǒng)籌安排工作，并努力把工作細(xì)節(jié)處理得當(dāng)。爭(zhēng)取給大家最到位的支持和服務(wù)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，按職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)刻 要求自己。同時(shí)，規(guī)范化方面還需要加強(qiáng)，我也會(huì)在今后的工作中更加注意這一點(diǎn)。

2、保持較好的工作狀態(tài)

人低為王，地低為海。行政本身是一個(gè)服務(wù)性和支持性的工作，尤其是前臺(tái)接待。當(dāng)有客戶到訪或是公司有大型會(huì)議時(shí)，前臺(tái)就會(huì)負(fù)責(zé)一些茶水準(zhǔn)備和服務(wù)工作，要了解 到每個(gè)人的需求，適時(shí)地為大家服務(wù)。在接待其他人員，如送報(bào)、送水、來訪人員的司機(jī)，也要服務(wù)周到，體現(xiàn)出公司的良好的形象。 只有保持良好的工作狀態(tài)，才能提升服務(wù)質(zhì)量。在工作過程中，我要求自己避免消極情緒，謹(jǐn)記工作職責(zé)，時(shí)刻把自己的位置放到一個(gè)合適的高度，本著為人服務(wù)提升自 己的態(tài)度投入到工作中。這也是一個(gè)行政人員必備的素養(yǎng)。

3、學(xué)會(huì)溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通，是一個(gè)人生存在這個(gè)社會(huì)中必不可少的一種能力。

前臺(tái)工作需要對(duì)內(nèi)、對(duì)外和各部門以及社會(huì)上很多人士打交道。溝通、以及良好有效的溝通顯得尤為重要。在這一年的工作中，各項(xiàng)溝通基本暢通，但本身也存在著不少問題。當(dāng)一件事情發(fā)生時(shí)，很 多情況下我在溝通時(shí)缺少積極性和主動(dòng)性。總是花費(fèi)時(shí)間在去想這件事上，而不是及時(shí)的去了解、溝通，在處理事情時(shí)略顯被動(dòng)。因此，也浪費(fèi)了一些時(shí)間，降低了工作效率。 這是很不專業(yè)的一面。遇事積極主動(dòng)，在第一時(shí)間去解決問題。不僅可以把工作更好的完成，也能促使自 己養(yǎng)成做事不逃避、勇于向前、負(fù)責(zé)到底的品質(zhì)。在今后的工作中，我會(huì)以這種標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，爭(zhēng)取把工作完成的更出色。 公司是一個(gè)整體，每個(gè)員工都是組成這個(gè)整體的一部分。無論我們身在哪個(gè)崗位，開展什么樣的工作，始終都離不開同事之間的配合。這就要求我們要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 在良好溝通的基礎(chǔ)上，和同事積極配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能把工作做好。這點(diǎn)在工作中也深有感觸。我也將一如既往的認(rèn)真協(xié)作、積極配合，同時(shí)嚴(yán)格要求自己，把各項(xiàng)工作都 做好。

二、加強(qiáng)自身技能和素養(yǎng)方面 走出學(xué)校，初入職場(chǎng)，在能力和閱歷方面都很不足。經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)和積累，已能保證本崗位各項(xiàng)工作正常運(yùn)行，但是還欠缺很多。我也在工作中找尋不足，抓緊學(xué)習(xí)， 培養(yǎng)自己的各項(xiàng)能力。目前，我通過---學(xué)習(xí)了相關(guān)專業(yè)知識(shí)，包括了前臺(tái)的職業(yè)素養(yǎng)與能力提升、檔案管 理、行政統(tǒng)籌管理等相關(guān)內(nèi)容。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的知識(shí)也很欠缺，也正在學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)。通過這些學(xué)習(xí)，使自己的技能有了一定程度的提高，也更希望能在以后的工作中有 機(jī)會(huì)參加相關(guān)的培訓(xùn)，更大程度上提高工作技能。在平常的工作中，看到同事的一些好的工作方法我也會(huì)悉心學(xué)習(xí)，真切感受到身邊 的每位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是身上集著不同優(yōu)點(diǎn)的老師，每個(gè)人身上都有我值得學(xué)習(xí)的地方。工作技能有時(shí)候也不光光是自己從書本上學(xué)習(xí)出來或做出來的，有時(shí)候也需要吸取別人 身上的精華。

三、工作成果與存在的問題

1、工作成果辦公設(shè)備、大桶水等各項(xiàng)臺(tái)賬建立完備;

餐飲、酒店、訂票等各項(xiàng)服務(wù)基本完善;每日巡檢、各項(xiàng)檢修維護(hù)順利進(jìn)行;各類賬目報(bào)銷流程規(guī)范;其他服務(wù)、跟進(jìn)工作有序進(jìn)行。

篇10

從這一年開始，中國(guó)的改革開放將經(jīng)歷下一個(gè)10年、20年、30年。我們有理由相信，中國(guó)會(huì)變得更昌明、更民主、更強(qiáng)大。世界在變，我們身邊的人也在變，而這種改變，與中國(guó)翻天覆地的改革洪流息息相關(guān)。我們也許錯(cuò)過了昨天，但不希望再錯(cuò)過今天、明天，我們集體憧憬著下一個(gè)改革記憶時(shí)點(diǎn)：5年、10年、20年――也許更長(zhǎng)。

本刊將對(duì)精心遴選的7個(gè)人進(jìn)行跟蹤報(bào)道。這7個(gè)人分別來自金融業(yè)、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、連鎖餐飲等多個(gè)行業(yè)，他們的身份有董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)人士。他們中有香港和臺(tái)灣同胞。在接下來的若干年中，每年年末，我們都會(huì)對(duì)他們進(jìn)行1次采訪，關(guān)注他們?cè)谝荒曛械氖聵I(yè)和人生變化，以及他們背后的行業(yè)風(fēng)云。我們奢望能持續(xù)5年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，勾畫出滾滾洪流中的人生軌跡，折射出當(dāng)代中國(guó)的社會(huì)變遷。

【人物】 管彤賢 振華港機(jī)有限公司總裁

【入選理由】年過古稀，卻敏銳嚴(yán)謹(jǐn)、視野開闊。1992年，他近60歲時(shí)，才開始受命籌建振華港機(jī)。10多年來，振華港機(jī)從一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，成長(zhǎng)為目前全球港口集裝箱起重設(shè)備的第一大巨頭，占有全球市場(chǎng)的70%。振華港機(jī)是改革開放30年國(guó)有企業(yè)的傳奇代表，而管彤賢，就是這一傳奇的撰寫者。

“別怕，我們有獨(dú)門武器”

不久前，有著歐洲門戶之稱的荷蘭鹿特丹，一場(chǎng)極其盛大的開港儀式在這里舉行。1400多位全球海運(yùn)和港口業(yè)界的頭面人物相聚在一起。這里，將開啟歐洲最先進(jìn)的自動(dòng)化碼頭――Euromax碼頭。

管彤賢坐在貴賓席的第一排。因?yàn)檫@個(gè)碼頭的所有設(shè)備―― 7 6臺(tái)巨型橋吊和軌道吊，都來自萬里之外的上海振華港機(jī)。中國(guó)企業(yè)家在歐洲能有如此高的待遇，實(shí)屬罕見。

“ 2 0 0 8 年， 全球外部環(huán)境并不好，但我們不怕，我們有獨(dú)門武器”，在鹿特丹的小酒館中，管彤賢與筆者暢談，保持著他一貫的樂觀。“人民幣升值，我們可以通過外匯保值來克服；鋼材上漲，我們價(jià)格也上漲，因?yàn)橥夥街荒苡梦覀兊脑O(shè)備，我們掌握核心技術(shù)；航運(yùn)市場(chǎng)低迷，不用怕，我們也在開拓新的市場(chǎng)。”

管彤賢說得沒錯(cuò)，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，振華港機(jī)在不平靜的2008保持著一種獨(dú)有的韌勁，公司年產(chǎn)值有望達(dá)到250億元，年內(nèi)可供簽訂的明年交貨訂單合計(jì)將突破6 0億美元。更讓他高興的是，一個(gè)個(gè)全新的產(chǎn)品相繼問世：

2 0 0 8年初，振華港機(jī)“無人碼頭”集裝箱裝卸系統(tǒng)在長(zhǎng)興島揭開面紗，這是全球首創(chuàng)的新型全自動(dòng)化集裝箱碼頭裝卸系統(tǒng)，其生產(chǎn)效率至少了提高50%；2008年5月，7500噸全回轉(zhuǎn)自航浮吊研制成功――7 5 0 0噸，相當(dāng)于埃菲爾鐵塔這么重。

談起2 0 0 8年，最讓老管憤怒的事情，是今年4月美國(guó)有線電視新聞網(wǎng)(CNN)發(fā)表的辱華言論。幾天后，在中國(guó)所有企業(yè)中，振華港機(jī)第一個(gè)高調(diào)站起來，發(fā)表正式申明，言辭激烈，并且振華港機(jī)官網(wǎng)還在這則聲明旁配上原文影印件，落款為“上海振華港口機(jī)械(集團(tuán))股份有限公司四萬職工”，并加蓋“上海振華港口機(jī)械(集團(tuán))股份有限公司”公章。

雖然是振華港機(jī)公司的聲明，但其實(shí)這就是管彤賢的性格。強(qiáng)烈的愛國(guó)心和民族自豪感，這位7 0多歲的企業(yè)家心中，容不得任何瑕疵。

這件事過了1 個(gè)多月之后，汶川發(fā)生了地震。老管沉浸在悲痛中。5月15日下午，振華港機(jī)向上海慈善基金會(huì)一次性捐款2 0 0 0萬元。“我們員工最高的捐了2萬元，員工們的捐款總數(shù)在1 2 0 0萬元左右。”在捐款儀式上，管彤賢很感動(dòng)，不僅對(duì)于災(zāi)區(qū)，也對(duì)于自己的員工。

盡管對(duì)于2 0 0 9年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂觀，但老管對(duì)振華港機(jī)充滿信心：“我們正在積極致力于發(fā)展海上重型浮吊、船舶動(dòng)力定位系統(tǒng)、海上鋪管裝備和平地造船（指海上工程船）等海上重型工程技術(shù)項(xiàng)目，2 0 0 9年這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)量將會(huì)有顯著的突破，這將為明年度的目標(biāo)產(chǎn)值350億元打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

【人物】貝克俊 聯(lián)泰大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司 CEO

【入選理由】保險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)金融行業(yè)頗顯得有些低調(diào)，但是，在金融海嘯中，保險(xiǎn)界的翹楚明顯嗅到了蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)。貝克俊，出生在臺(tái)灣，在美國(guó)完成碩士學(xué)位，有著20多年的保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷……在他身上，我們看到了勇氣、樂觀以及保險(xiǎn)業(yè)的將來。

做可以掌控的事情

星期五的下午，天空飄著細(xì)雨，剛走出員工大會(huì)接受記者采訪的聯(lián)泰大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司的CEO貝克俊看起來有點(diǎn)興奮。

下午2 點(diǎn)， 公司召開了員工大會(huì)，貝克俊向員工通報(bào)了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和公司運(yùn)營(yíng)情況。今年的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，對(duì)保險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人這一曾經(jīng)的黃金職業(yè)的前景產(chǎn)生了擔(dān)心，本次會(huì)議主旨為樹立員工信心、鼓舞士氣。經(jīng)歷過80年代美國(guó)金融危機(jī)和1997年亞洲金融風(fēng)暴的貝克俊深知，如果此時(shí)員工信心缺失，將成為企業(yè)發(fā)展的頸瓶。令貝克俊頗感欣慰的是，了解了公司穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的真實(shí)情況后，員工們非常積極樂觀，紛紛為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，還立下了軍令狀。“看來，無論到什么時(shí)候，保險(xiǎn)的‘兩個(gè)根本’不能丟。”貝克俊語氣堅(jiān)定，“人才的培養(yǎng)和做事情的態(tài)度，是做保險(xiǎn)的根本。在動(dòng)蕩的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，金融行業(yè)不能掌握的東西太多，比如股價(jià)、消費(fèi)者信心、政府政策……我們應(yīng)該去做好可以掌控的事情，尤其作為一家成立不久的新公司，更應(yīng)該如此。就算所面臨的環(huán)境帶來更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們都是可以克服的。”

確實(shí)，在2 0 0 8年金融海嘯中，貝克俊所執(zhí)掌的聯(lián)泰大都會(huì)依然穩(wěn)步朝著既定目標(biāo)前行。翻開公司拓展地圖，貝克俊倍感驕傲：2005年公司總部在上海成立，2007年在南京成立江蘇分公司，2008年浙江分公司在杭州開業(yè)，接下來，公司的觸角將伸及無錫、寧波、蘇州、南通……直至覆蓋整個(gè)長(zhǎng)三角。“這的確是一個(gè)驚人的發(fā)展，前景一片光明。長(zhǎng)三角土地占全國(guó)2%，人口占11%，GDP占25%，財(cái)政收入占1/3，這是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)。”每每想到此，貝克俊都無比興奮。

在今年的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，貝克俊走了兩步好棋。首先是對(duì)人才的培養(yǎng)。現(xiàn)在，公司的人銷售、直銷和電話行銷、銀行保險(xiǎn)都處于擴(kuò)張階段，團(tuán)隊(duì)需要管理，管理人才需要培養(yǎng)，所以貝克俊加緊了人才培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)；其次，在業(yè)務(wù)方面。公司主要發(fā)展保障型保險(xiǎn)，目標(biāo)為中高端客戶。從業(yè)多年的貝克俊明白，保險(xiǎn)的最大功能就在于保證財(cái)務(wù)安全和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這是客戶對(duì)保險(xiǎn)的最大需求。現(xiàn)在的中高端客戶年紀(jì)大都在28到40歲，結(jié)婚生子組建家庭，對(duì)保障類保險(xiǎn)產(chǎn)品來說，這是一個(gè)需求龐大的市場(chǎng)。事實(shí)證明，貝克俊的這兩招棋走得很正確，公司的業(yè)績(jī)?cè)谶@場(chǎng)金融海

嘯中依舊穩(wěn)步成長(zhǎng)。

“變動(dòng)的環(huán)境給我們提供了一個(gè)思考和學(xué)習(xí)的空間，職業(yè)經(jīng)理人必須學(xué)會(huì)順手牌和逆手牌都會(huì)打。”身處金融海嘯，貝克俊覺得逆境也是一種學(xué)習(xí)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)企業(yè)要永續(xù)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)的經(jīng)理人就要有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力。

貝克俊相信2009年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境一定會(huì)比今年更好，公司業(yè)務(wù)一定會(huì)拓展得更快更好。同時(shí)，自己也應(yīng)該多抽點(diǎn)時(shí)間陪陪家人了！畢竟兒子已經(jīng)快17歲了，做父親的應(yīng)該教給他更多一些東西。

【人物】 朱詠敏 上海盛基發(fā)展企業(yè)集團(tuán)總裁

【入選理由】有多少房地產(chǎn)企業(yè)的老總會(huì)向你敞開他真實(shí)的內(nèi)心世界？也許朱詠敏就是這樣極其特殊的一個(gè)――把人生的興奮點(diǎn)，從關(guān)注“生活的目標(biāo)”轉(zhuǎn)向關(guān)注“生命的意義”。

尋找另外一種人生狀態(tài)

今年早些時(shí)候，讀了吳曉波的《激蕩三十年》，書中的每一個(gè)歷史事件都會(huì)勾起我的記憶。我覺得自己人生經(jīng)歷中最難忘、最值得回味的，就是這3 0年――3 0年的風(fēng)雨里程，是我真正成熟的年代。

而2 008，又是這3 0年人生經(jīng)歷中最特殊的一年。這一年里，一系列特殊事件被疊加濃縮在一起――雪災(zāi)、黑煤窯慘劇、汶川大地震、奧運(yùn)會(huì)、金融海嘯、乃至近日中央政府的大舉救市……這一連串事件中，最刻骨銘心的當(dāng)屬汶川大地震。

在地震后的整整一個(gè)月里，我?guī)缀醴艞壛怂袘?yīng)酬，每天下班后徑直回家，坐在電視機(jī)前看一幕幕催人淚下的場(chǎng)面。同情、怨恨、感動(dòng)、憤怒……所有的情感體驗(yàn)都交織在一起。

后來我和幾位朋友自發(fā)組織去了都江堰，說實(shí)話，能為災(zāi)區(qū)做一些實(shí)實(shí)在在的事情，會(huì)成為我一生中最值得欣慰和自豪的經(jīng)歷；然而更重要的是，都江堰之行讓我真切體會(huì)到面對(duì)大自然時(shí)生命的脆弱和神圣，以及我們這個(gè)民族的堅(jiān)忍與善良。后來我在博客中說，汶川大地震，在某種程度上會(huì)改變我們整整一代人的價(jià)值觀。

人生重在經(jīng)歷。未來房產(chǎn)業(yè)的首要條件，除了實(shí)力還是實(shí)力。憑著目前企業(yè)的規(guī)模和資金實(shí)力，我不知道還能否獲得更大的成就，但無論如何，我都會(huì)在思想層面上為這個(gè)行業(yè)再做些貢獻(xiàn)。

我有個(gè)癖好：只要是我認(rèn)為有特長(zhǎng)、有學(xué)問、有思想的人，都會(huì)想方設(shè)法去拜訪。我曾對(duì)媒體的朋友說，我很少看房地產(chǎn)方面的書籍，但卻寫了上百篇房地產(chǎn)方面的專業(yè)文章，這得益于我對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化等多方面的知識(shí)積累。在房地產(chǎn)圈子里，除了幾個(gè)巔峰級(jí)人物外，其他發(fā)展商我認(rèn)識(shí)得并不多，但我結(jié)識(shí)了很多圈外人士――從大學(xué)者到大玩家，都有。我不想被人們稱為什么“房地產(chǎn)大師”，我倒更樂意做個(gè)“雜家”。

在今年年底或明年年初，我的第5本專著――也是我1 0 0篇博客的匯編本即將出版，這是我在近3年中對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)思想總結(jié)。我一直在想，我們這一代其實(shí)真夠幸運(yùn)的：經(jīng)歷了父輩錯(cuò)過的發(fā)展年代，同時(shí)也經(jīng)歷了我兒子所不可能理解的荒唐年代。所以，我特地請(qǐng)了一個(gè)著名書法家，為我寫了一個(gè)“生逢其時(shí)”的巨匾，以勉勵(lì)我在今后的人生中，要更懂得感恩、懂得回報(bào)、懂得寬容、懂得理解。今年以來，有個(gè)念頭一直不停地“誘惑”著我：也許我不會(huì)等干到6 0歲了再退休，而是最多干到5 5歲就一定要退下來，然后用我的雙腳去丈量地球。雖然我已經(jīng)走過不少地方，但這個(gè)世界上值得去探索冒險(xiǎn)的、值得去親身體味的地方還有很多很多，這或許是我今后人生的另外一種狀態(tài)。

【人物】 孫慧 橄欖訂餐網(wǎng)CEO

【入選理由】互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)春天有多遠(yuǎn)？也許這是每一個(gè)新興的互聯(lián)網(wǎng)精英胸中的塊壘。在互聯(lián)網(wǎng)世界，盡管浮躁的情緒難以避免，但毫無疑問的是，這里彌漫著更為濃重的共享與協(xié)作的氣氛。

唯一能做的是堅(jiān)持

大約7、8年前，在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)蓬蓬勃勃的激情時(shí)代，圈子里最流行的一個(gè)詞叫“扎錢”――只要能拉到資金，就極有可能成為“網(wǎng)絡(luò)英雄”而名動(dòng)江湖。

2008年，孫慧“扎”到了2500萬，不過看上去他并沒有找到 “網(wǎng)絡(luò)英雄”的感覺。用他自己的話說，眼下他的第一要?jiǎng)?wù)是當(dāng)橄欖訂餐網(wǎng)的“政委”，凝聚人心、鼓舞士氣，一切為了提高網(wǎng)站運(yùn)行的質(zhì)量。

2 0 0 7年，孫慧和他的兩個(gè)伙伴劉耀卿、秦晶搭建了橄欖訂餐網(wǎng)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。3個(gè)人里，從法國(guó)讀完工商管理碩士學(xué)位歸來的孫慧曾任某時(shí)尚刊物的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，秦晶是做報(bào)紙內(nèi)容的，劉耀卿出身于金山軟件，幾乎做過金山軟件所有大區(qū)的銷售經(jīng)理。在3個(gè)人優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)下，互聯(lián)網(wǎng)、媒體和時(shí)尚飲食的經(jīng)驗(yàn)幾乎都具備了。

“做網(wǎng)站必須要有一個(gè)非常明確的盈利模式。一個(gè)網(wǎng)站要活下來是要靠真金白銀的，不能僅僅空吹概念。我們現(xiàn)在不斷地在做減法，在不斷的自我否定的過程中，一個(gè)餐飲業(yè)第三方服務(wù)網(wǎng)站的框架漸漸清晰起來。”2008年，在免費(fèi)推廣了半年之后，他們得到了第一筆來自包括鮮墻房的傭金收入。

風(fēng)險(xiǎn)投資開始盯上了這個(gè)剛吐芽的網(wǎng)站。孫慧說，跟風(fēng)險(xiǎn)投資的談判，更像一個(gè)智力較量的過程。

據(jù)說在餐廳預(yù)訂行業(yè)，有一個(gè)“攜程魔咒”：誰也不可能成為餐廳預(yù)訂這一行的攜程。風(fēng)險(xiǎn)投資人曾為此向?qū)O慧質(zhì)疑：這么多年這個(gè)行業(yè)沒有出過一個(gè)攜程，你憑什么認(rèn)為自己就一定能成功？

孫慧的回答是， 1 0 年前， 沒有人想到會(huì)出來一個(gè)攜程； 5 年前， 也沒有人想到江南春能去納斯達(dá)克上市。現(xiàn)在網(wǎng)上訂餐行業(yè)里美國(guó)有O P E N T A B I L E、英國(guó)有TOPTABLE，這些成功企業(yè)可以作為我們范例，而前人的失敗也足以給我們提供借鑒。你們是否愿意在我們身上押一次注，看我們能不能成功？

接下來，孫慧給那些投資客算了一筆賬：上海每年有14萬對(duì)新人注冊(cè)登記，這樣估測(cè)下來每年有將近10萬場(chǎng)左右的婚宴，以平均每次婚宴消費(fèi)3萬元計(jì)算，總的婚宴消費(fèi)就有30億元左右。橄欖網(wǎng)只要能切人這個(gè)市場(chǎng)的5%，就是1.5個(gè)億，按5%傭金計(jì)酬，盈利至少有750萬，這還沒算上商務(wù)會(huì)議以及其他散客預(yù)訂……這樣的談判從2008年年初開始持續(xù)有半年之久，最終風(fēng)險(xiǎn)投資向橄欖網(wǎng)遞上了橄欖枝――2500萬元人民幣。相對(duì)于攜程當(dāng)年獲得IDG的第一筆風(fēng)投20萬美元來說，這實(shí)在不是一個(gè)小數(shù)目。

這2500萬，并不是一次性投入，而是根據(jù)橄欖網(wǎng)的網(wǎng)上下單量、電話接線量、訂單生成量一直到最后實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收等各種報(bào)表，進(jìn)行考核后分步投入。自從風(fēng)險(xiǎn)投資介入后，孫慧認(rèn)為自己受到很多啟發(fā)，在他們的監(jiān)控下，知道哪些事情是一定不能做的，又有哪些事情是一定要做的。

比孫慧更早，在2004年就已經(jīng)介入餐廳預(yù)訂領(lǐng)域的“超級(jí)餐桌”創(chuàng)辦人黃堅(jiān)曾說過：“對(duì)于網(wǎng)上訂餐這個(gè)市場(chǎng)，我個(gè)人一直看好，但需要大量投資、長(zhǎng)期堅(jiān)持以及市場(chǎng)培育――不知道誰能最終等到勝利的那一天。”

孫慧說，這種等待是最折磨人

的，“我現(xiàn)在只有堅(jiān)持。2009年，我唯一能做的就是堅(jiān)持……”這種同義反復(fù)的語境，恐怕正是他時(shí)下的心態(tài)。

【人物】 李彬 上海天江街餐飲管理有限公司董事總經(jīng)理

【入選理由】在上海這座大都市中，有一群來自異鄉(xiāng)白手起家的創(chuàng)業(yè)者，李彬就是其中的一個(gè)，在他的身上濃縮了一群人的奮斗史。9年前，只身來到上海的他，除了幾件行囊便是一無所有。在2002年的時(shí)候，他擁有了自己的第一家公司。30歲那年，他開始涉足連鎖餐飲行業(yè)。這個(gè)已過而立的湖北男人身上還有著很多未完待續(xù)的故事……

困難是創(chuàng)業(yè)必須的經(jīng)歷

面對(duì)如今席卷而來的金融風(fēng)暴，李彬顯得頗為平靜，“經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化，對(duì)我們的影響并不深遠(yuǎn)，首先我們有著相對(duì)固定的消費(fèi)群體；其次隨著對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的不斷投入，我們的新品陸續(xù)推向市場(chǎng)，能始終保持行業(yè)的新鮮與活力；最后在科學(xué)有效的管理模式下我們的產(chǎn)品利潤(rùn)始終維持在比較理想的狀態(tài)。其實(shí)在經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)不明朗的大環(huán)境下，反而會(huì)催生一部分企業(yè)的效益，既然大家都相對(duì)縮減了開支，那消費(fèi)必定會(huì)向低價(jià)格、經(jīng)濟(jì)型的目標(biāo)傾斜，而我們的定位恰恰是讓消費(fèi)者能以低價(jià)格購買到高品質(zhì)的產(chǎn)品，從而打造平民品牌。因此我們有理由更有信心去逆市而為、大膽拓展。與此同時(shí)，2006年國(guó)家又出臺(tái)了針對(duì)連鎖行業(yè)新的法律法規(guī)，確保了該行業(yè)不斷走向規(guī)范化，因此對(duì)于連鎖行業(yè)的前景我仍持樂觀。”

回顧2 0 0 8 年， 李彬的回答是“忙”。從年初伊始，他就忙著開連鎖甜品店，在努力打開上海市場(chǎng)的同時(shí)，更轉(zhuǎn)戰(zhàn)南京、昆山、寧波等地。作為避風(fēng)塘街景在華東地區(qū)的合資人，李彬最自豪的是他僅用了短短幾個(gè)小時(shí)，就與臺(tái)灣知名的企業(yè)家蔣家麟先生達(dá)成合作意向，就此攜街景品牌開始在華東地區(qū)大展拳腳，僅短短一年，就已成功開設(shè)了近200家連鎖店。當(dāng)談到自己目前的心態(tài)時(shí)，他反倒平和了許多，經(jīng)過了多年生意場(chǎng)上的摸爬滾打，很多困難在他的眼里就變成了一種必須的經(jīng)歷，“人生就像爬山，你要是一口氣想跑上去，就會(huì)覺得很吃力，要是一步一步的走，反而會(huì)輕松很多。”

對(duì)于公司明天的規(guī)劃，李彬的腦子里已經(jīng)有了一副新的藍(lán)圖。明年他將涉足烘焙連鎖，并計(jì)劃在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模。今年頗具爭(zhēng)議的食品安全問題似乎成了他的心結(jié)，“生意做小，做的是精明，生意做大，做的就是信譽(yù)。特別是餐飲行業(yè)，做的全是良心買賣，我認(rèn)為我們國(guó)家取消免檢制的舉措非常及時(shí)，可以最直接地從貨源上把好質(zhì)量關(guān)。”

面對(duì)著變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，“革新”是每一個(gè)企業(yè)所必須致力的。肯德基能夠做中國(guó)人的拿手好戲――粥，在中國(guó)賣，并且賣得很好。李彬覺得這是中餐的悲哀，就像京劇一樣，外國(guó)人對(duì)之趨之若鶩，而中國(guó)人自己卻少有問津。

現(xiàn)在他經(jīng)營(yíng)的是西式餐飲連鎖，而他的理想是能進(jìn)一步融入中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)典小吃。但目前困擾他的是要把中餐做成像西式單品那樣按量配比、即做即賣的標(biāo)準(zhǔn)化流水操作還存在一定的難度。為了這個(gè)想法，他正在和一些高校合作研發(fā)，希望盡快找到適合、有效的解決方案。

在商場(chǎng)上，李彬是個(gè)錚錚硬漢，但在家庭里，作為長(zhǎng)子的他，最牽腸掛肚的人便是母親和弟弟，“弟弟現(xiàn)在還不懂事，但我會(huì)盡可能為他創(chuàng)造條件，讓他盡快成熟起來……”談起家人，在外面漂泊多年的他，流露出的卻是柔情的一面。

【人物】周致聰 美富律師事務(wù)所高級(jí)顧問律師（香港）

【入選理由】作為一個(gè)國(guó)際性的信息、金融、貿(mào)易和旅游中心，香港在世界上占有重要的地位，對(duì)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著不可替代的作用。香港人的職業(yè)素養(yǎng)、公民意識(shí)、價(jià)值觀念，往往令內(nèi)地人自嘆弗如。從周致聰這位服務(wù)于香港金融行業(yè)的律師身上，我們看到了一種勤奮刻苦、開拓進(jìn)取、靈活應(yīng)變、自強(qiáng)不息的香港精神。

在平穩(wěn)中尋求突破

在2008年11月1日，周致聰帶著愉快的心情結(jié)束日本之旅返港。這是他自2 0 0 7年年中至今的唯一一個(gè)長(zhǎng)假。

一年半之前，資本市場(chǎng)火熱，大量企業(yè)上市集資。已晉升為律師事務(wù)所高級(jí)顧問律師的周致聰，作為一名為收購合并、股份上市、私募股權(quán)投資等提供法律意見的專業(yè)律師，每天工作至1 3、1 4個(gè)小時(shí)，離開辦公室后仍要使用Blackberry繼續(xù)查閱客戶發(fā)出的電郵，并需要經(jīng)常穿梭于香港、上海和國(guó)內(nèi)其它城市。

此次休假前夕， 周致聰剛剛完成一家內(nèi)地公司在香港上市的工作，這是他執(zhí)業(yè)以來最具挑戰(zhàn)性的工作之一：經(jīng)過幾個(gè)月來的籌備工作，這家公司決意要在1 0月完成在香港的上市。但在香港公開招股結(jié)束后，國(guó)際資本市場(chǎng)進(jìn)一步惡化，這家公司遂與承銷商協(xié)議下調(diào)股份發(fā)售價(jià)，當(dāng)中涉及大量沒有先例可援的法律問題(例如是否需要重新招股，如何處理已交妥認(rèn)購表格的散戶的認(rèn)購、承銷商是否會(huì)產(chǎn)生法律責(zé)任等) 。作為承銷商的外部法律顧問，周致聰只有很短的時(shí)間去研究，經(jīng)過多個(gè)不眠之夜、無數(shù)次的會(huì)議之后，他終于和各方（包括監(jiān)管機(jī)構(gòu)）共同圓滿解決了所有的法律問題，該公司終于在1 0月2 2日成功上市，首天的股價(jià)更逆市上升……雖然工作繁忙，并且壓力很大，但周致聰卻在對(duì)工作的全情投入中，獲得了難以言喻的幸福感和滿足感，他明白，客人把涉及數(shù)十以至數(shù)百億元的項(xiàng)目交托到自己手中，是對(duì)自己的絕對(duì)信任。

2 0 0 8 年， 美國(guó)金融海嘯不斷惡化，香港是國(guó)際金融中心，在全球經(jīng)濟(jì)一體化下，無可避免地受到波及。周致聰預(yù)計(jì)，在未來一段時(shí)間，香港經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步放緩。由于此次金融海嘯破壞力的深度與廣度，將遠(yuǎn)超1 9 9 7年的亞洲金融危機(jī)，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)原期亦會(huì)較長(zhǎng)。自己的業(yè)務(wù)也必將受到一定的負(fù)面影響。周致聰深深明白“切勿將雞蛋放在同一籃子” 的道理：如果律師事務(wù)所只專注上市集資的單一業(yè)務(wù)，資本市場(chǎng)形勢(shì)一旦逆轉(zhuǎn)，便會(huì)面臨重大風(fēng)險(xiǎn)。所以，除了協(xié)助企業(yè)上市外，他還從事私募投資和收購合并等方面的法律服務(wù)，從而提升自己在不同市場(chǎng)形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)力。

“ 四川地震， 一秒之間， 多少人痛失家人；金融海嘯，翻天覆地，多少全球性的投資銀行，一夜之間化為烏有。”周致聰在2008年末深深體會(huì)到世事的無常，凡人是多么的脆弱。但即便有這樣的感嘆，周致聰還是和很多港人一樣，心態(tài)很平和。“雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境逆轉(zhuǎn)，沒有以前興旺，但至少三餐溫飽，一家人都齊齊整整，平平安安。幸福非必然，應(yīng)該學(xué)會(huì)感恩和珍惜。在經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的年代，自己更需要做好本份，平穩(wěn)中求突破。”

【人物】李俊超 申銀萬國(guó)期貨有限公司有色金屬分析師

【入選理由】2002年，李俊超開始進(jìn)入了期貨市場(chǎng)，6年的從業(yè)經(jīng)歷，讓他經(jīng)歷過期貨市場(chǎng)的低谷也感受過期貨市場(chǎng)的。由于期貨相比與股票而言，與國(guó)際市場(chǎng)聯(lián)系的更加緊密，2008注定成為

期貨行業(yè)風(fēng)起云涌的一年。本文將從這個(gè)期貨分析師的角度去感受經(jīng)濟(jì)的冷暖變化。

很難知道市場(chǎng)的底在哪里

見到李俊超的時(shí)候，他顯得有些疲勞。“最近工作壓力比較大，昨天寫報(bào)告寫到了兩點(diǎn)，所以今天狀態(tài)不是特別好。”他笑了笑，泡了杯濃茶。回顧起了即將過去的2008。

因?yàn)楦惴治鲅芯康木壒剩瑢?duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)，李俊超有著“春江水暖鴨先知”的敏感。

他認(rèn)為，08年確實(shí)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折的年頭，美國(guó)的次貸危機(jī)對(duì)于全球經(jīng)濟(jì)的沖擊貫穿于整個(gè)年度，國(guó)際資本紛紛調(diào)整資產(chǎn)配置，大幅減持金融資產(chǎn)。就目前來看，無論是商品還是金融市場(chǎng)，現(xiàn)階段的供需分析已經(jīng)不足以應(yīng)對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)，焦點(diǎn)更多的集中于經(jīng)濟(jì)政策對(duì)未來的影響作用。因?yàn)楝F(xiàn)在對(duì)后期的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都處在一個(gè)比較悲觀的情緒之中。

而對(duì)于整個(gè)期貨市場(chǎng)來說，他認(rèn)為由于整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境開始變?cè)悖瑢?duì)于商品的需求必然下滑。一些過去金融屬性比較強(qiáng)的商品，由于存在著高溢價(jià)，在全球的金融危機(jī)的影響下具有更大的下跌空間，比如銅，鋁，原油等。在整個(gè)未來全球經(jīng)濟(jì)狀況沒有得到本質(zhì)轉(zhuǎn)變，以及市場(chǎng)的看空情緒沒有得到有限遏制之前，商品市場(chǎng)的底部很難預(yù)測(cè)。

對(duì)于2009年期貨市場(chǎng)，李俊超覺得整個(gè)商品市場(chǎng)是一個(gè)全球化的定價(jià)體系，在全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯放緩的背景下，中國(guó)國(guó)內(nèi)的商品價(jià)格將受到來自全球價(jià)格下跌的嚴(yán)重沖擊。雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的的供需狀況和外盤有著明顯不同，但在全球化的定價(jià)體系中，國(guó)內(nèi)的企業(yè)將不得不面對(duì)價(jià)格的非理性下跌以及巨幅震蕩的考驗(yàn)。

08年風(fēng)云變化、大漲大跌的期貨市場(chǎng)，也給李俊超的研究工作帶來了很大的挑戰(zhàn)。在宏觀面比較平淡的情況下，有色金屬研究都以供需為主，可是當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)處于周期性轉(zhuǎn)折的時(shí)候，供需層面就是其次了，對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)的研究和判斷成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。在這個(gè)轉(zhuǎn)化的過程中，市場(chǎng)的變化復(fù)雜而快速，李俊超一開始還是用了供需為主的研究方法，結(jié)果與發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化有一定的距離。不過再與市場(chǎng)過招之后，研究重點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)為以宏觀為主。