眼鏡培訓(xùn)總結(jié)范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇眼鏡培訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

應(yīng)用芭蕾舞的動(dòng)作位置和原則、踢踏舞技巧的靈敏性、現(xiàn)代舞軀體的收縮與放松、拉丁舞的舞步與擺臀以及東方舞蹈上半身的挪動(dòng)位置等等。時(shí)而興奮激烈，時(shí)而緩慢的溶入音樂中。以下為大家整理的舞蹈培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

舞蹈培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一

我學(xué)過爵士舞，不是很全面，老師只是教要領(lǐng)。以下是老師講過的，我用手機(jī)錄下老師講的，然后回家聽錄音，這些都是我聽錄音整理的，希望能對(duì)帥靚姨媽咪有一點(diǎn)點(diǎn)幫助----

爵士舞是一種急促又富動(dòng)感的節(jié)奏型舞蹈，是屬于一種外放性的舞蹈，不像古典芭蕾舞或現(xiàn)代舞所表現(xiàn)的一種內(nèi)斂性的舞蹈。爵士舞蹈是非洲舞蹈的延伸，由黑奴帶到美國本土。爵士舞主要是追求愉快、活潑、有生氣的一種舞蹈。它的特征是可自由自在的跳，不必像傳統(tǒng)式的古典芭蕾必須局限于一種形式與固定的姿態(tài)，但和的士高舞那種完全自我享受的舞蹈又不同，它在自由之中仍存在一種規(guī)律。

舞蹈特色：爵士舞動(dòng)作的本質(zhì)是一種自由而純樸的表現(xiàn)，直接把內(nèi)心的感受用身體的顛、抖、扭表達(dá)出來。就像我們聽到喜歡的音樂，能從內(nèi)心自然的流露出感情，身體就不由自主的隨著音樂節(jié)奏而活動(dòng)。爵士舞主要是追求愉快，活潑，有生氣的一種舞蹈。例如它會(huì)配合爵士音樂表現(xiàn)感情，也借助或仿效其他舞蹈技巧：比如在步法和動(dòng)作上，應(yīng)用芭蕾舞的動(dòng)作位置和原則、踢踏舞技巧的靈敏性、現(xiàn)代舞軀體的收縮與放松、拉丁舞的舞步與擺臀以及東方舞蹈上半身的挪動(dòng)位置等等。時(shí)而興奮激烈，時(shí)而緩慢的溶入音樂中。

一、動(dòng)作基本要領(lǐng)：

隨著音樂，腿向前跨步或退步，彎曲膝蓋，將胯頂向一側(cè)，要注意手的動(dòng)作配合擰胯動(dòng)作，以保持身體平衡與美感。

踢、踢、踢——踢腿組合

跳爵士舞要協(xié)調(diào)，除了手的動(dòng)作要配合著身體的扭動(dòng)，腿部動(dòng)作很重要。

一起來搖擺——擰胯組合：

送胯、扭腰、身體呈波浪形扭動(dòng)是爵士舞的主要特點(diǎn)。隨著強(qiáng)勁的音樂節(jié)奏，擰胯、扭動(dòng)身軀，在進(jìn)退之間釋放激情。

也許你的性格比較內(nèi)斂、含蓄，所以跳爵士舞時(shí)，把握住“openmind(開放思想)”的心態(tài)很重要，要知道，性感不是罪惡，而是對(duì)你的贊美。身體中要蘊(yùn)涵靈魂、性感和平衡三要素：頭、頸、肩、上肢、軀干的曲伸、轉(zhuǎn)動(dòng)、繞環(huán)、擺振，這些詞在字面上看不出美感，但把它們的動(dòng)作銜接流暢，爵士舞就讓你風(fēng)情萬種。因此一個(gè)好的爵士舞者除了基本步子要正確之外，身體中要蘊(yùn)涵靈魂、性感和平衡三要素。

二、學(xué)習(xí)爵士舞的六大誤區(qū)：

誤區(qū)一、害羞、不敢跳，動(dòng)作放不開。這是每個(gè)初學(xué)者第一道關(guān)也是學(xué)習(xí)舞蹈必須克服的最基礎(chǔ)的問

題。

誤區(qū)二、不喜歡看鏡子照。有些人跳的非常沉醉，沉醉在自己的感覺中自己的跳的好壞完全不管。其實(shí)再好的舞者也應(yīng)該也不斷的改進(jìn)，所以要在鏡子中發(fā)現(xiàn)自己的問題才能不斷進(jìn)步。所以跳舞一定要對(duì)著鏡子跳，這樣才可以及時(shí)的改進(jìn)自己的不足。

誤區(qū)三、混淆街舞和爵士。

很多人弄不清爵士和街舞，認(rèn)為爵士就是街舞，其實(shí)不對(duì)。街舞和爵士還是有很大區(qū)別的。爵士舞的種類主要分為技巧靈敏的踢踏舞、舞臺(tái)式爵士、街頭爵士、現(xiàn)代爵士等;而街舞最早起源于撒哈拉以南的非洲，是爵士舞發(fā)展到90年代的產(chǎn)物。

誤區(qū)四、只追求技術(shù)，不追求感覺。

這個(gè)是練到一定階段之后，很多學(xué)員就容易犯的錯(cuò)誤。不少學(xué)員練好了一個(gè)很難的動(dòng)作會(huì)非常有成就感或者為了完整的成品舞，而忽視跳舞的感覺(也就是我們的說的舞感)。如果是這樣的話，那我還是建議你去學(xué)健美操吧。記住一點(diǎn)，你是在跳舞，不是在玩雜技或是跳舞健美操。

誤區(qū)五、只求動(dòng)作，忽視音樂。

舞蹈動(dòng)作是離不開音樂的。跳爵士就是應(yīng)該聽這音樂就能馬上出相應(yīng)的動(dòng)作。身體應(yīng)該隨著音樂舞動(dòng)，沒有音樂的舞蹈是沒有感染力的。聯(lián)系的時(shí)候要用70%的精力去聽音樂，剩下的30%交給身體。

誤區(qū)六、不堅(jiān)持學(xué)習(xí)。

很多初學(xué)這會(huì)常抱怨，學(xué)了動(dòng)作，沒有過多久就忘記了。或者抱怨自己記性不好，根本就沒法學(xué)。

其實(shí)，這只能說明你練習(xí)的還不夠多，光靠上課的1個(gè)多小時(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。熟能生巧，練習(xí)多了，自然就會(huì)了。所以，一定要堅(jiān)持練習(xí)。、

三、跳爵士舞應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)

如果從體能要素的角度去分析，跳爵士舞包括：

心肺耐力–一般爵士舞的一個(gè)動(dòng)作組合之時(shí)間不是很長，但組合和組合之間的休息時(shí)間往往很短，所以如果學(xué)習(xí)者的心肺耐力較好時(shí)，一般在多次重覆動(dòng)作組合后仍保持好的舞蹈技巧，不致有過早疲乏的現(xiàn)象。

肌力和肌耐力–爵士舞中有很多快速和速發(fā)力的動(dòng)作，所以基本的肌肉力量是必需的。另外，因?yàn)閷W(xué)習(xí)舞蹈時(shí)往往需要把同一動(dòng)作重覆練習(xí)多次，所以對(duì)肌肉耐力的要求是比較高。

柔軟度–不論跳什么舞，如果要跳得美，身體的柔軟度必須要好，否則不能發(fā)揮出應(yīng)有的美感，爵士舞也不例外。用靜態(tài)方式伸展較安全，不過也較需要耐性。

身體組合–絕大部份出色的爵士舞者都擁有強(qiáng)健的肌肉，但身體的脂肪量一般都比較少。較低的脂肪量也避免舞者負(fù)擔(dān)不必要的體重，使舞蹈動(dòng)作來得更瀟灑輕盈。

舞蹈培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)二

今天我有幸參加了縣幼兒教師的舞蹈培訓(xùn)，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會(huì)，感謝博奧幼兒園給我們所有教師搭建的平臺(tái)。

首先是博奧幼兒園的張倩倩老師給我們講解了一些舞蹈的理論知識(shí)和幼兒舞蹈的一些創(chuàng)編，以及在創(chuàng)編舞蹈中應(yīng)該注意的問題。在整個(gè)活動(dòng)中，由博奧幼兒園的三位老師帶領(lǐng)我們一起來學(xué)習(xí)今天的舞蹈內(nèi)容。上午主要學(xué)習(xí)了小、中、大班的律動(dòng)表演，通過學(xué)習(xí)我感知這些是我們平時(shí)工作中最能用到的，看到今天我們學(xué)習(xí)的律動(dòng)與我們平時(shí)在教學(xué)中，自己創(chuàng)編的律動(dòng)相比較相差很大，今天所學(xué)的律動(dòng)給我的感覺是，不像是在律動(dòng)表演而是舞蹈表演，動(dòng)作好美。

下午我們主要學(xué)習(xí)了幾個(gè)大型的集體舞，也許是平時(shí)練習(xí)的比較少，有許多動(dòng)作總是做不到位，看到其他老師都學(xué)得很好，我心很著急，總是是不到感覺，尤其是那個(gè)新疆舞《來吧姑娘》，其中有許多轉(zhuǎn)圈的動(dòng)作，速度很快，總覺得跟不上，所以等到休息的時(shí)候，我在心里默默的回憶每個(gè)舞蹈里面的每個(gè)動(dòng)作，這個(gè)時(shí)候，我真后悔自己平時(shí)沒有多鍛煉，多學(xué)習(xí)。

通過今天舞蹈技能的訓(xùn)練學(xué)習(xí)，不僅陶冶了情操，讓我們以舞_，樂在其中。在這次的培訓(xùn)中，通過博奧的三位老師“以聲帶情”、“以情帶舞”、“舞以盡情”的教學(xué)，使我的舞蹈在原有的基礎(chǔ)中有了進(jìn)一步的提高，其實(shí)在學(xué)習(xí)舞蹈時(shí)多琢磨、多練習(xí)、多體會(huì)是找到感覺的關(guān)鍵，我在學(xué)習(xí)中看到老師們優(yōu)美的動(dòng)作，聽著入耳的樂聲，我的心為之陶醉。應(yīng)該說，舞蹈作為一種藝術(shù)，它為我們提供了豐富的想象空間。

舞蹈，是一種美的教育，通過真、善、美的舞蹈形象浸透人們的心田，感染著人們的思想品質(zhì)與情感。我要將所學(xué)到的實(shí)用的兒童舞蹈運(yùn)用到工作當(dāng)中，用心教孩子，讓孩子真正感受到世界的真、善、美!

舞蹈培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)三

舞蹈是一門“美”的藝術(shù)科學(xué)，是人體動(dòng)作下的肢體語言。通過抒發(fā)感情、塑造藝術(shù)形象是表達(dá)感情的一種視覺藝術(shù)。

我4月份開始參加舞蹈班，我很感謝下關(guān)區(qū)教研員吳老師給我這次機(jī)會(huì)，讓我對(duì)舞蹈有了更深一層的接觸，舞蹈賦予孩子們快樂生活。

每個(gè)星期五和星期六上課，我周一和周四下午帶孩子們練習(xí)，這樣可以使孩子們提高舞蹈動(dòng)作的協(xié)調(diào)并鞏固舞蹈動(dòng)作。

通過對(duì)舞蹈的接觸，我認(rèn)為肢體是舞蹈的主體，離開肢體就脫離了舞蹈的真正含義。在舞蹈訓(xùn)練中我們作為中介者，起主導(dǎo)作用中不可無視孩子們的主觀能動(dòng)性，，恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)孩子們利用肢體動(dòng)作去表達(dá)感情。“跳自己的舞，不等于自己在跳舞”要引導(dǎo)孩子們走進(jìn)多彩的旋律中，自信的表現(xiàn)自我。

根據(jù)老師的教學(xué)實(shí)踐，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)舞蹈藝術(shù)在小學(xué)階段的優(yōu)點(diǎn)：

一，小學(xué)階段開設(shè)舞蹈課程的必要性與重要性。

沃爾特。特里說："通過舞蹈訓(xùn)練能使學(xué)生增強(qiáng)體質(zhì)，改進(jìn)動(dòng)作協(xié)調(diào)性，提高動(dòng)作的韻律感，節(jié)奏感，增強(qiáng)模仿能力，培養(yǎng)正確的基本姿態(tài)。在情感方面，舞蹈對(duì)學(xué)生適應(yīng)團(tuán)體活動(dòng)，接受領(lǐng)導(dǎo)，遵守紀(jì)律都有幫助，對(duì)學(xué)生個(gè)人的言行舉止，表情達(dá)意，也有助益。跳舞除了身體和情感并用，顯然還要精神集中。如果身體按照規(guī)定的形式舞動(dòng)，一定要提高警覺，訓(xùn)練有素敏捷過人。"沃爾特。特里從人的身體素質(zhì)，情感，注意力三方面高度概括了舞蹈教育的重要性。而眾多德，智，體全面發(fā)展的學(xué)生因?yàn)榻邮芪璧附逃M(jìn)入一種良性循環(huán)：思想活躍，動(dòng)作敏捷，成績優(yōu)良。

(一)，舞蹈教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生具有高度的注意力。

老師在示范舞蹈動(dòng)作，學(xué)生們必須記住它的動(dòng)律，流動(dòng)路線，節(jié)拍，內(nèi)在情感，將這些信息輸入大腦并很快用身體表現(xiàn)出來。一個(gè)成品舞蹈，它的動(dòng)律，流動(dòng)路線，節(jié)奏情感是多變的，客觀上就要求學(xué)生們高度注意，常年累月的這種訓(xùn)練使學(xué)生們養(yǎng)成了高度注意的習(xí)慣。

(二)，舞蹈教學(xué)增強(qiáng)了學(xué)生的記憶力。

學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)舞蹈動(dòng)作時(shí)不僅要記住音樂形象與音樂節(jié)拍，還要記住舞蹈動(dòng)作與舞蹈律動(dòng)，記住每一舞句所表現(xiàn)的情感。沒有良好的記憶力是無法完成一個(gè)舞蹈，而一堂舞蹈課與一堂文化課相比，舞蹈課所需的記憶遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于文化課。因?yàn)橐魳返墓?jié)拍，舞蹈的動(dòng)作，情感是變化的，你必須記住它的變化過程，記住那些瞬間的定格，如果我們的大腦能夠儲(chǔ)存復(fù)雜的信息，并經(jīng)常去豐富它，運(yùn)用它，我們還會(huì)那么遲鈍嗎?

(三)，舞蹈教學(xué)活躍了學(xué)生的思維。

舞蹈老師要教孩子們表演小鴨舞，他問孩子們小鴨子是怎么叫的?孩子們回答：嗄，嗄，嗄，小鴨子是怎么走路的孩子們立即用蹣跚的步子學(xué)鴨走，而此時(shí)教室里根本就沒有鴨子，孩子們是運(yùn)用已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)老師的提問進(jìn)行加工處理，并用身體表現(xiàn)出來。這個(gè)過程是孩子們運(yùn)用思維的過程。它是一次高度思維的過程。一個(gè)長年堅(jiān)持上舞蹈課的孩子，要學(xué)會(huì)很多舞蹈，從各民族的舞蹈到表現(xiàn)各種生活情趣，小動(dòng)物的舞蹈。當(dāng)他不能表現(xiàn)老師的創(chuàng)意時(shí)，老師則用生活的經(jīng)驗(yàn)對(duì)他進(jìn)行啟發(fā)，此時(shí)孩子們的思維得到開啟，他們順著老師所指的路子聯(lián)想，回憶，理解，表現(xiàn)，最后用形體體現(xiàn)出來，這時(shí)他已超越了自我，用自己的身體開始塑造角色。這種早期的開發(fā)與鍛煉對(duì)兒童的健康成長與智能的提高起到了積極的作用。

(四)舞蹈教學(xué)使學(xué)生的性格得到良好的發(fā)展。

參加舞蹈學(xué)習(xí)的學(xué)生性格各異，如有的學(xué)生性格孤僻，對(duì)任何人，任何事都表現(xiàn)出一種冷漠的態(tài)度。在學(xué)習(xí)中有一些雙人配合的動(dòng)作，還有因隊(duì)形變形而產(chǎn)生的個(gè)人與集體的配合，從而使學(xué)生改變自己來適應(yīng)相互配合的環(huán)境，學(xué)生從此變得會(huì)笑，愛笑而且開朗活潑。

因此，在學(xué)校教育里開設(shè)舞蹈課，是非常必要的，我們要重視加強(qiáng)舞蹈教學(xué)，從學(xué)習(xí)中擁有豐富的表現(xiàn)力，從而得到愉悅的情感體驗(yàn)，由情感上升為審美，在審美中完善人格。

篇2

關(guān)鍵詞：眼視光技術(shù)；眼鏡驗(yàn)光員；校企合作；課證融通

中圖分類號(hào)：G718 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-5727（2012）05-0165-03

上海第二工業(yè)大學(xué)是上海市眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位、國際隱形眼鏡教育者協(xié)會(huì)會(huì)員單位。該校理學(xué)院眼視光技術(shù)專業(yè)于2008年6月獲批眼鏡驗(yàn)光員（高級(jí)/三級(jí)）校企合作項(xiàng)目。 2009屆學(xué)生是首批培訓(xùn)對(duì)象，截止到目前，眼視光技術(shù)專業(yè)共有三屆近80名學(xué)生從該項(xiàng)目中受益，平均通過率達(dá)到64.3%。由于上海有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，各大眼鏡公司幾乎都將國內(nèi)總部設(shè)在這里，營業(yè)點(diǎn)遍布全市，非常有利于眼鏡驗(yàn)光員（高級(jí)/三級(jí)）校企合作項(xiàng)目的開展。三年來，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、協(xié)調(diào)改進(jìn)工作的同時(shí)，我們不斷探索創(chuàng)新，堅(jiān)持走工學(xué)結(jié)合、課證融通、優(yōu)勢(shì)合作、互惠雙贏的校企合作之路，致力于實(shí)現(xiàn)課程設(shè)置技能培訓(xùn)就業(yè)崗位的無縫對(duì)接。

課證融通，探索課程設(shè)置與考證要求相融合

實(shí)施校企聯(lián)合辦學(xué)，課證融合是關(guān)鍵，也是實(shí)現(xiàn)高技能人才培養(yǎng)與職業(yè)崗位能力需求對(duì)接的主動(dòng)脈。理學(xué)院眼視光技術(shù)專業(yè)，擁有專職教師6人，兼職教師3人，每屆招收學(xué)生30名。另外，學(xué)生實(shí)習(xí)期間企業(yè)安排實(shí)訓(xùn)帶教教師3~4人。專職教師隊(duì)伍中擁有碩士研究生以上學(xué)歷者4人，擁有高級(jí)職稱者達(dá)到60%以上；有2人是國際隱形眼鏡教育者學(xué)會(huì)會(huì)員，并獲得了眼鏡驗(yàn)光職業(yè)資格高級(jí)技師證書；有1人被上海市勞動(dòng)局驗(yàn)光職業(yè)資格工種聘為專家組成員；有1人是同時(shí)具有眼科副主任醫(yī)師執(zhí)業(yè)醫(yī)師證和視光學(xué)教師資格證書的“雙師型”教師。我們及時(shí)捕獲行業(yè)最新信息和職業(yè)資格考證最新動(dòng)態(tài)，將其吸收并納入教學(xué)內(nèi)容，重新構(gòu)建了基于考證標(biāo)準(zhǔn)和工作過程的課程體系。

課程體系的解構(gòu)與重構(gòu)主要反映在三個(gè)方面：課程與工作過程、課程與職業(yè)證書、課程與項(xiàng)目要素的融通。第一學(xué)年末，要求學(xué)生通過驗(yàn)光中級(jí)考試；第二學(xué)年，組織學(xué)生參加行業(yè)技能競賽；第三學(xué)年，開設(shè)雙眼視、斜弱視處理技術(shù)、低視力學(xué)、驗(yàn)光綜合實(shí)訓(xùn)、配鏡綜合實(shí)訓(xùn)等課程。根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)和要求，組織優(yōu)秀教學(xué)力量，專門安排校企合作項(xiàng)目輔導(dǎo)課程，在課程教學(xué)內(nèi)容安排上、時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)置上，盡量與校企合作項(xiàng)目實(shí)施要素相接軌。

如從2010年開始，根據(jù)“應(yīng)知”和“應(yīng)會(huì)”指導(dǎo)方針，校企合作項(xiàng)目的考核模式也分為操作考核和理論考核兩部分，即新增理論考核模塊，考試形式為電腦抽題，時(shí)間緊、題量大，給考核增加了難度。我們適時(shí)針對(duì)教學(xué)方案做出調(diào)整并擬定了課程安排表，委派專業(yè)教師收集資料，查閱輔導(dǎo)書，分配查題、做題和輔導(dǎo)任務(wù)，將考核知識(shí)點(diǎn)分解并與課程配對(duì)。

在大家的共同努力下，校企合作項(xiàng)目實(shí)施順利，課程設(shè)置日臻成熟和完善，課程建設(shè)和專業(yè)建設(shè)也取得了一定的收獲。我們依據(jù)職業(yè)崗位任務(wù)和能力要求，從課程設(shè)計(jì)和教學(xué)計(jì)劃修訂出發(fā)，以學(xué)生技能的培養(yǎng)和考核為主線，將職業(yè)資格證書考核內(nèi)容納入課程設(shè)置之中，在突出工科特色的同時(shí)保持了錯(cuò)位競爭優(yōu)勢(shì)。

工學(xué)結(jié)合，探索專業(yè)教學(xué)與企業(yè)行業(yè)需求相融合

“工學(xué)結(jié)合”作為一種將學(xué)習(xí)與工作相結(jié)合的教育模式，是職業(yè)技術(shù)教育中創(chuàng)新人才培養(yǎng)的重要前提和實(shí)踐基礎(chǔ)，也是服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)和人的終身發(fā)展的重要途徑。先后與我校簽署校企合作協(xié)議的單位有上海三聯(lián)（集團(tuán)）有限公司、上海紅星眼鏡有限公司、上海視良眼鏡有限公司、上海愛爾眼科醫(yī)院等一批國內(nèi)知名的眼鏡公司和眼科醫(yī)院。

我校眼視光技術(shù)專業(yè)的職業(yè)技能培養(yǎng)模式本著“貼近學(xué)生、貼近企業(yè)、貼近就業(yè)”三貼近原則，落實(shí)“專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)和校外實(shí)習(xí)基地”三結(jié)合。眼視光專業(yè)實(shí)驗(yàn)室籌建于2002年，現(xiàn)在已建成四個(gè)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室：綜合驗(yàn)光實(shí)驗(yàn)室、眼鏡定配加工實(shí)驗(yàn)室、隱形眼鏡實(shí)驗(yàn)室、鏡店仿真實(shí)驗(yàn)室。實(shí)驗(yàn)室建筑面積有500平方米，實(shí)驗(yàn)室設(shè)備資產(chǎn)總值192萬元人民幣，其中有價(jià)值39萬元人民幣的捐贈(zèng)設(shè)備，設(shè)備總數(shù)437件，5萬元人民幣以上大型設(shè)備共計(jì)12件。2009年視光實(shí)驗(yàn)室獲批20萬資金，暑假期間基本完成眼視光實(shí)驗(yàn)室展示中心的裝修任務(wù)，新增了“體驗(yàn)式”眼視光實(shí)訓(xùn)室，分展示區(qū)、接待區(qū)、驗(yàn)配區(qū)、保健區(qū)等不同功能劃分，同時(shí)也作為校內(nèi)本專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)地點(diǎn)。目前，可開設(shè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目數(shù)50個(gè)，主要有考證實(shí)訓(xùn)、驗(yàn)光實(shí)訓(xùn)、眼鏡定配加工實(shí)訓(xùn)，配有專職實(shí)驗(yàn)室管理人員。

作為上海市眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位和國際隱形眼鏡教育者協(xié)會(huì)會(huì)員單位，我們會(huì)定期收到行業(yè)協(xié)會(huì)贈(zèng)送的教學(xué)資料。我們力圖把最新的眼視光行業(yè)技術(shù)信息和研究成果納入教學(xué)內(nèi)容并引入實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)。通過交替在教室、校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心和校外實(shí)踐基地進(jìn)行教學(xué)，使教、學(xué)、做連成一體。如從2007年開始，我校與上海強(qiáng)生視光學(xué)苑簽訂教育合作協(xié)議，每年年底派遣眼視光技術(shù)專業(yè)學(xué)生去強(qiáng)生總部進(jìn)行為期2~3天的全包式免費(fèi)培訓(xùn)，并進(jìn)行考核及頒發(fā)結(jié)業(yè)證書和獲獎(jiǎng)證書。

上海市職業(yè)考核培訓(xùn)中心也是我們的校外實(shí)訓(xùn)點(diǎn)之一，借助他們一流的儀器設(shè)備和師資力量，組織每屆學(xué)生強(qiáng)化現(xiàn)場技能訓(xùn)練，基本可以滿足眼視光技術(shù)專業(yè)學(xué)生參加眼鏡驗(yàn)光工種職業(yè)技能鑒定的需要。

“訂單式”培養(yǎng)，探索技能培養(yǎng)與實(shí)習(xí)就業(yè)相融合

借助企業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過校企合作，使以“訂單式”為主體的教學(xué)模式不斷深化。本專業(yè)的就業(yè)率一直在全校名列前茅，每年就業(yè)率接近100%，簽約率達(dá)到95%以上。并且學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，早已被三聯(lián)、視良等知名眼鏡連鎖企業(yè)提前預(yù)訂。

本專業(yè)學(xué)生曾在上海市首屆“眼協(xié)杯”驗(yàn)光技能競賽中與來自各大眼鏡公司的員工同臺(tái)競技，獲得第三名并被破格授予技師稱號(hào)，其重要原因就是教學(xué)中實(shí)施了技能培養(yǎng)與活動(dòng)項(xiàng)目的結(jié)合和融通，使得學(xué)生職業(yè)技能、職業(yè)素質(zhì)得到大幅提升，給學(xué)生就業(yè)拓展了極大的空間，提供了充分的保障。2010年11月，上海三聯(lián)（集團(tuán)）有限公司、上海視良眼鏡有限公司人事經(jīng)理先后主動(dòng)要求來我校為畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)和面試工作，愛爾眼科醫(yī)院、寶島眼鏡、巴黎三城等企業(yè)也陸續(xù)就崗位人才需求情況與本專業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了溝通。

我們對(duì)往屆畢業(yè)生進(jìn)行了回訪和調(diào)查，歷屆畢業(yè)生中有133人接受了調(diào)查訪問，其中：視光行業(yè)從業(yè)人數(shù)88人，達(dá)到受訪者的66%；驗(yàn)光師從業(yè)人數(shù)43人，達(dá)到受訪者的32.3%；在各大眼鏡公司門店擔(dān)任店長等骨干職務(wù)的有 5人；在上海輕工業(yè)學(xué)校擔(dān)任眼視光技術(shù)教師的有1人；自營眼鏡店的有4人；擁有高級(jí)驗(yàn)光員資格證書的有77人，達(dá)到受訪者的58%；在職通過技師資格考試的有 13人，通過高級(jí)技師資格考試的有5人。

從圖1中可以看出：從2004屆到2010屆，眼視光技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生通過高級(jí)驗(yàn)光員職業(yè)資格考試的比例在逐年增加，就業(yè)的對(duì)口率也基本呈現(xiàn)逐年遞增趨勢(shì)。實(shí)施校企合作項(xiàng)目以來的2008~2010屆畢業(yè)生中，由于大部分學(xué)生在畢業(yè)時(shí)即取得“眼鏡驗(yàn)光員高級(jí)證書”的行業(yè)通行證，從他們中間涌現(xiàn)出上海三聯(lián)（集團(tuán)）有限公司總店眼鏡校配師、上海視良眼鏡有限公司技術(shù)骨干等。

加強(qiáng)組織管理，探索技師學(xué)院統(tǒng)一

指揮和各專業(yè)具體分工負(fù)責(zé)相融合

學(xué)校專門成立技師學(xué)院，校長任理事長，各學(xué)院院長任理事，各專業(yè)負(fù)責(zé)人和專業(yè)教師任負(fù)責(zé)人和聯(lián)系人，協(xié)調(diào)分工、統(tǒng)籌安排。

我校理學(xué)院從院領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)負(fù)責(zé)人、聯(lián)系人到專業(yè)教師都對(duì)技師學(xué)院工作高度重視，制定專門的工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)表和任務(wù)分配表，詳細(xì)到每一次走訪企業(yè)、每一份表格資料的提交，責(zé)任到人，盡量做到不延誤、不扯皮、不懈怠。同時(shí)，為了充分調(diào)動(dòng)教師的積極性和主動(dòng)性，學(xué)院也制定相應(yīng)的激勵(lì)政策，將走訪企業(yè)等有關(guān)合作項(xiàng)目推進(jìn)和實(shí)施的工作環(huán)節(jié)納入二線工作量進(jìn)行考核。同時(shí)，密切關(guān)注企業(yè)需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)，定期邀請(qǐng)行業(yè)協(xié)會(huì)專家學(xué)者來校做專業(yè)講座，定期邀請(qǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人參與教學(xué)計(jì)劃的修訂。

同時(shí)，在制度和措施上我們也及時(shí)跟進(jìn)加以落實(shí)和保障。如2010年校企合作項(xiàng)目對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)有了新要求，新增“學(xué)生在協(xié)議企業(yè)實(shí)習(xí)期需滿60個(gè)工作日”的規(guī)定，并且要求學(xué)校項(xiàng)目負(fù)責(zé)人按月上網(wǎng)登錄輸入實(shí)訓(xùn)信息。針對(duì)這一新要求，為加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)的管理，我校及時(shí)制定并頒布了《理學(xué)院眼視光技術(shù)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)管理規(guī)定》，并與企業(yè)人事部門進(jìn)行溝通，與學(xué)生就下企業(yè)實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)簽署《實(shí)習(xí)安全承諾書》，并將實(shí)習(xí)表現(xiàn)、企業(yè)評(píng)價(jià)與“畢業(yè)實(shí)踐與制作”課程學(xué)分掛鉤，該舉措得到協(xié)議單位的一致認(rèn)可。

2010年，上海市對(duì)各校企合作項(xiàng)目的管理更為嚴(yán)格、監(jiān)督更為到位、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也比往屆有了很大程度的提高，對(duì)于促進(jìn)培訓(xùn)項(xiàng)目質(zhì)量很有幫助，不但派遣檢查組來學(xué)校整體抽查校企合作資料，專門召開檢查工作會(huì)議，而且派出兩路督導(dǎo)：一路赴校企合作協(xié)議單位與企業(yè)帶教教師、實(shí)習(xí)學(xué)生座談訪問；一路來學(xué)校通過與學(xué)生面對(duì)面座談，與指導(dǎo)教師座談，與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人訪談，進(jìn)行關(guān)于項(xiàng)目報(bào)名培訓(xùn)、收費(fèi)情況、課程安排、考核等各方面具體工作環(huán)節(jié)的審查。

結(jié)語

校企合作項(xiàng)目對(duì)規(guī)范學(xué)校人才培養(yǎng)模式、提升學(xué)生技能水平、促進(jìn)招生與就業(yè)等有著很好的推進(jìn)作用，通過學(xué)校與社會(huì)、課程與考證、專業(yè)與行業(yè)、學(xué)習(xí)與崗位的相互接軌和相互融合，能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與實(shí)際需求的“零距離”，對(duì)學(xué)校和企業(yè)來說是雙贏。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡介：

篇3

本次實(shí)踐活動(dòng)由8月一日開始，到8月20日結(jié)束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語中可以看出，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。

在這短短的二十天里,雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：

首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！

其次， 對(duì)銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提

做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客! 在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!

二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵

在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；

(2)了解顧客購買心理，通過對(duì)顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展；

(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

2、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會(huì)購買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；

(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

3、排除異議的方法

（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；

銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；

不要貶低競爭對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；

承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。

（3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；

分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導(dǎo)；

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。

4、把握成交的控制

（1）掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

（2）成交的要訣：多看、少說；一問一答； 不急不忙；保持態(tài)度。

三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求；

2、 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的；

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài)。可以通過抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

篇4

一、大賽主題

參賽團(tuán)隊(duì)為各自所選品牌或商家提供一份可實(shí)施的、體現(xiàn)差異化的、實(shí)現(xiàn)長久盈利的具有戰(zhàn)略思維的營銷策劃書，同時(shí)為其產(chǎn)品的推廣找到一個(gè)能被消費(fèi)者認(rèn)同的商業(yè)模式。以ppt方式演講為主同時(shí)可以配合多種方式，每組主講人可以1人也可以是多人。

參賽廠家及銷售產(chǎn)品：

中國電信 智能機(jī)營銷方案

陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

六藝茶道 茶葉營銷方案

伯亨眼鏡公司 眼鏡系列產(chǎn)品營銷方案

二、活動(dòng)目的

激發(fā)大學(xué)生市場調(diào)查和活動(dòng)策劃能力，進(jìn)一步培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力，探索和推進(jìn)新型人才的培養(yǎng)機(jī)制。增強(qiáng)大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，培養(yǎng)他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的凝聚力、溝通力和執(zhí)行力，提高他們的學(xué)習(xí)興趣、增強(qiáng)他們的實(shí)訓(xùn)課程效果和就業(yè)能力。參賽過程中，學(xué)生將獲得營銷策劃專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、鍛煉領(lǐng)導(dǎo)能力，了解企業(yè)營銷崗位需求，為獲得實(shí)習(xí)、就業(yè)的機(jī)會(huì)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

三、組織單位(大賽組委會(huì)成員)

主辦單位: 曲阜師范大學(xué)

中國電信日照分公司

承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院

曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位： 日照陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

日照六藝茶文化與傳播有限公司

伯亨眼鏡公司

四、活動(dòng)贊助商

中國電信日照分公司

大學(xué)生精英論壇

日照陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

日照六藝茶文化與傳播有限公司

伯亨眼鏡公司

五、參賽對(duì)象

日照大學(xué)城各院校全體在校學(xué)生

六、 比賽方式

此次大賽采取三級(jí)賽制，分為初賽、復(fù)賽、決賽。

初賽由參賽學(xué)校自行選拔，選出不多于5組參加復(fù)賽;復(fù)賽由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)比并從參賽選手上交的策劃書中選出10到12份優(yōu)秀的策劃書進(jìn)入決賽;決賽將由各團(tuán)隊(duì)對(duì)其銷售產(chǎn)品進(jìn)行ppt展示，并與評(píng)委小組答辯，屆時(shí)我們將邀請(qǐng)贊助商代表、營銷學(xué)教授、管理學(xué)教授、社團(tuán)代表一同組成評(píng)委小組，最終評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名以及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。

七、 大賽日程

1、報(bào)名時(shí)間：XX年11月14日——11月24日

2、初賽培訓(xùn)：XX年11月20日——11月24日

2、初賽： XX年11月25日

3、復(fù)賽培訓(xùn)：XX年11月26日——12月8日

4、復(fù)賽： XX年12月9日

5、決賽培訓(xùn)：XX年12月10日——12月14日

6、決賽: XX年12月15日晚7:00整

八、大賽步驟

(1)宣傳階段：在11月14日至11月20日期間，在各學(xué)校校門口以報(bào)名點(diǎn)和展板為主體媒介，并在各校園廣泛張貼本次比賽的海報(bào)為輔助，進(jìn)行長達(dá)一周的廣泛宣傳，以引起有營銷策劃意識(shí)同學(xué)的重視與參與。

(2)初賽階段

11月20日各參賽團(tuán)隊(duì)下午4：00集合通過自主選擇決定其策劃對(duì)應(yīng)商家。

11月20日～11月24日由各商家組織參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品以及相關(guān)業(yè)務(wù)。同時(shí)深入探討企業(yè)文化，企業(yè)定位、企業(yè)目標(biāo)等，使參賽隊(duì)伍深層次的感悟其內(nèi)涵，為策劃書的構(gòu)思做好鋪墊。參賽團(tuán)隊(duì)可以邀請(qǐng)營銷對(duì)象進(jìn)行營銷策劃專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，詳細(xì)介紹營銷專業(yè)知識(shí)，使各團(tuán)隊(duì)成員對(duì)營銷有一定的認(rèn)識(shí)。同時(shí)公示以往營銷策劃大賽獲獎(jiǎng)作品，使參賽團(tuán)隊(duì)深入了解。最后講解營銷策劃的寫作技巧以及注意事項(xiàng)，為后面的比賽打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。

11月25日中午12：00之前每個(gè)團(tuán)隊(duì)上交一份完整的ppt形式文檔至， 11月25日下午由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)比，選出10—12組進(jìn)入復(fù)賽。

(3)復(fù)賽階段

11月26日—12月8日預(yù)計(jì)用2周時(shí)間，進(jìn)入復(fù)賽的選手深入了解該企業(yè)，完善ppt，精煉演講過程形成團(tuán)隊(duì)組織完善舞臺(tái)效果。

12月9日下午2：00在電信公司日照分公司會(huì)議室進(jìn)行ppt講演有電信內(nèi)部組織領(lǐng)導(dǎo).老師組成評(píng)委團(tuán)，選出其中六組進(jìn)入決賽。

(4)決賽階段

12月10日～14日，進(jìn)行最后的優(yōu)化演練

12月15日下午4：00抽簽決定出場順序，晚7：00正式開始

決賽將在曲師大日照校區(qū)圖書館報(bào)告廳展示和現(xiàn)場答辯。根據(jù)抽簽結(jié)果排好順序，每人根據(jù)具體要求，在最短時(shí)間內(nèi)展示策劃、執(zhí)行等方面的能力。然后進(jìn)入答辯環(huán)節(jié)。評(píng)委可自由提問，選手需要在短時(shí)間內(nèi)對(duì)評(píng)委提出的問題進(jìn)行詳細(xì)解答。最后評(píng)委根據(jù)選手的ppt展示以及答辯環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進(jìn)行打分。

ppt展示限時(shí)15分鐘，決賽總分10分：現(xiàn)場講解形式.熟練程度.創(chuàng)新程度3分.答辯時(shí)邏輯思維3分，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確回答完評(píng)委提問1分，實(shí)例分析有效可行3分，展示結(jié)束后由評(píng)委組打分，所得平均分即該環(huán)節(jié)最終得分。

最后由大賽組委會(huì)統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)的得分，根據(jù)得分高低依次評(píng)選出一、二等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng).

3、頒獎(jiǎng):

根據(jù)選手得分評(píng)比出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名以及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，并最終由評(píng)委組以及嘉賓給獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)證書以及獎(jiǎng)品并合照留念。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng) 二等獎(jiǎng) 優(yōu)秀獎(jiǎng)

十、報(bào)名方式

本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設(shè)點(diǎn)報(bào)名，參賽團(tuán)隊(duì)可到自己所在院校報(bào)名點(diǎn)處咨詢?cè)敿?xì)情況，并在曲師大金牌營銷協(xié)會(huì)官方博客下載表格填寫上交：。

十一、人員安排

1.初賽培訓(xùn)工作的人員安排：

現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放和拍照由宣傳部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé);

會(huì)場的布置由秘書部負(fù)責(zé)人xx，

財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé);主持人，人員(老師和企業(yè)代表)的聯(lián)絡(luò)會(huì)和場地的申請(qǐng)由xx負(fù)責(zé);現(xiàn)場人員的統(tǒng)計(jì)和分隊(duì)安排由秘書部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé);茶水以及現(xiàn)場秩序由策劃部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé)。

2.初賽選拔工作的人員安排:

參賽團(tuán)隊(duì)上交作品之后由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)比參賽作品，并選出進(jìn)入決賽的十二支團(tuán)隊(duì)。

3.決賽的組織工作的人員安排：

(1)會(huì)場的裝飾，物品的準(zhǔn)備由財(cái)務(wù)部xx負(fù)責(zé)

(2)通知，拍照，廠家的宣傳由宣傳部xx負(fù)責(zé)

(3)活動(dòng)總結(jié)和新聞稿由秘書部xx負(fù)責(zé)

(4)人員的調(diào)度由策劃部xx負(fù)責(zé)

(5)現(xiàn)場秩序，人員的位置由組織部xx負(fù)責(zé)

(6)領(lǐng)導(dǎo)和場地的聯(lián)系，評(píng)獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)工作由組織部xx負(fù)責(zé)。

十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(1)獎(jiǎng)品等由冠名商、贊助商提供

(2)打印資料若干、購買證書元

(3)出席本次活動(dòng)決賽評(píng)委以及嘉賓紀(jì)念品元

十三、附則

1.大賽組委會(huì)保留修改本策劃書內(nèi)容的權(quán)利，具體解釋權(quán)歸營銷大賽組委會(huì)。

2. 參加決賽作品的版權(quán)由作品制作者和大賽組委會(huì)共同所有。

3.大賽案例內(nèi)容健康、積極向上，符合國家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)。

4.參賽案例必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人，發(fā)現(xiàn)后取消其參賽資格。

附件1

第四屆“電信杯”大學(xué)城營銷策劃大賽報(bào)名表

方案名稱

團(tuán)隊(duì)名稱

參賽院系

(全稱)

團(tuán)隊(duì)主要成員

姓 名

性別

年齡

年級(jí)、專業(yè)

備 注

1

負(fù)責(zé)人

2

3

4

5

負(fù)責(zé)人

聯(lián)系方式

通訊地址

郵箱

電 話

手機(jī)

原創(chuàng)聲明

我(們)聲明我們的參賽作品為我(們)原創(chuàng)構(gòu)思，我們對(duì)參賽作品擁有完整、合法的著作權(quán)或其它相關(guān)之權(quán)利，絕無侵害他人著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)或違反法令或其它侵害他人合法權(quán)益的情況。若因此導(dǎo)致任何法律糾紛，一切責(zé)任應(yīng)由我們(作品提交人)自行承擔(dān)。

作者簽名：1.________2.________3.__________

營銷方案

簡介

(200字內(nèi))

評(píng)委會(huì)

評(píng)審意見

蓋 章：

備 注

注：此表每本計(jì)劃書一份，反正面打印。

附件2

營銷策劃書征集要求及寫作要求

一、營銷策劃書征集要求

(一)參賽對(duì)象：大學(xué)城全體在校學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，每隊(duì)不多于5人;

(二)報(bào)名時(shí)間與地點(diǎn)：XX年11月14日至24日在各院校指定報(bào)名地點(diǎn)咨詢報(bào)名。

(三)營銷策劃書的基本要求

1.完成的營銷策劃書不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)他人。

2.營銷策劃書所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，引用部分內(nèi)容須注明出處。

3.參賽隊(duì)需準(zhǔn)備營銷方案介紹ppt(提前3天提交至大賽組委會(huì))，以在決賽時(shí)現(xiàn)場陳述使用。

二、營銷策劃書寫作大綱及內(nèi)容說明

(一)市場分析

市場分析是制定營銷方案的第一步，是對(duì)決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷人員可以做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。

2.市場現(xiàn)狀與策略

總結(jié)整個(gè)市場狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略。需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動(dòng)有哪些。

3.主要競爭對(duì)手

作為營銷方案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。通過swot等分析工具，有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。

4.外部環(huán)境分析

外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績的影響很大。包括：政策、經(jīng)濟(jì)、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。

5.內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績。

(二)營銷策略

營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對(duì)每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。

1.目標(biāo)和預(yù)期效果

營銷策略需要包括對(duì)計(jì)劃所要達(dá)到目標(biāo)的詳細(xì)描述，或者對(duì)營銷工作所要產(chǎn)生預(yù)期效果的描述。

2.目標(biāo)市場描述

營銷策略指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個(gè)營銷方案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營銷組合。

3.市場定位

市場定位是對(duì)營銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

4.營銷組合描述

它包括對(duì)每一個(gè)營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對(duì)每一參與營銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。

(三)行動(dòng)計(jì)劃

營銷方案的最后一個(gè)部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營銷策略。

1.活動(dòng)/安排/預(yù)算

營銷策略是需要一系列的營銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的。活動(dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營銷活動(dòng)。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營銷活動(dòng)預(yù)算。

2.評(píng)估流程

評(píng)估流程是對(duì)營銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場是否滿意來決定。

展板：

日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽

比賽規(guī)則

初賽：經(jīng)組隊(duì)報(bào)名后，選取商家并學(xué)習(xí)其企業(yè)文化精神，銷售理念，寫一份適合該企業(yè)的營銷策劃書，并依據(jù)該策劃書，作出ppt格式便于講解的圖片內(nèi)容，上交組委會(huì)進(jìn)行評(píng)選，選取12個(gè)創(chuàng)意好，有可實(shí)施價(jià)值的作品，進(jìn)入復(fù)賽。

復(fù)賽：再一次由所選取的商家培訓(xùn)，進(jìn)一步完善策劃ppt，在12月9日在電信公司日照分公司會(huì)議室進(jìn)行復(fù)賽，選取6個(gè)隊(duì)伍，現(xiàn)場表現(xiàn)好，有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)晉級(jí)決賽

決賽：用一個(gè)星期的時(shí)間，豐富舞臺(tái)效果，更好的展示自己團(tuán)隊(duì)的銷售創(chuàng)意，在XX年12月15日晚7:00整在圖書館報(bào)告廳進(jìn)行決賽。

比賽流程

報(bào)名時(shí)間：XX年11月14日——11月24日

初賽培訓(xùn)：XX年11月20日——11月24日

初賽： XX年11月25日

復(fù)賽培訓(xùn)：XX年11月26日——12月8日

復(fù)賽： XX年12月9日

決賽培訓(xùn)：XX年12月10日——12月14日

決賽: XX年12月15日晚7:00整

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng)

優(yōu)秀獎(jiǎng)

主辦單位: 曲阜師范大學(xué)

中國電信日照分公司

承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院

曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位： 日照陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

日照六藝茶文化與傳播有限公司

伯亨眼鏡公司

展板效果：

日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽

比賽規(guī)則 比賽流程

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

主辦單位: 。。。。

海報(bào)：

日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽

你想一展自己營銷方面的才華么?

來營銷策劃大賽模擬實(shí)踐一下吧!

金牌營銷協(xié)會(huì)攜手中國電信日照分公司為你打造一個(gè)夢(mèng)想起航的舞臺(tái)。

讓你在這里充分展現(xiàn)自己的營銷才能!

、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng)

優(yōu)秀獎(jiǎng)

比賽規(guī)則詳見北門展板。

主辦單位: 曲阜師范大學(xué)

中國電信日照分公司

承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院

曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位： 日照陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

日照六藝茶文化與傳播有限公司

伯亨眼鏡公司

篇5

[論文關(guān)鍵詞]金融危機(jī)直通車價(jià)格競爭科學(xué)管理

[論文摘要]近年來，中國眼鏡行業(yè)有了一個(gè)長足發(fā)展，但在2008年全球爆發(fā)金融危機(jī)的情況下，也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。無論是眼鏡生產(chǎn)企業(yè)還是流通環(huán)節(jié)都遇到了許多困難，眼鏡生產(chǎn)企業(yè)的出口訂單急劇下降，產(chǎn)品內(nèi)銷競爭日益激烈；批發(fā)企業(yè)回款緩慢，而且調(diào)換退貨比例加大，積壓大量鋪貨資金和實(shí)物庫存，造成批發(fā)商紛紛加入眼鏡零售業(yè)；眼鏡零售企業(yè)遭遇外資企業(yè)不斷涌入，高端競爭不斷升級(jí)，低價(jià)打折也非常盛行，全國眼鏡超市直通車也開遍了大江南北，中國眼鏡業(yè)有許多問題需要解決。

1中國眼鏡行業(yè)現(xiàn)狀

1．1中國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀

最近兩年，我國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)成本大幅上升，成為很多生產(chǎn)企業(yè)心中永遠(yuǎn)的痛。特別是員工工資和眼鏡所用的進(jìn)口原材料價(jià)格上漲更是極大壓縮了利潤空間。在出廠價(jià)不能相應(yīng)提升的情況下，有的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)不得不選擇關(guān)門。的確，成本的上升趨勢(shì)很難逆轉(zhuǎn)，而且已經(jīng)逼近很多企業(yè)是否賺錢的臨界點(diǎn)。以普通員工工資為例，兩年前五六百元月薪現(xiàn)在已上升到一千元左右，而且還很難招到人，眼鏡廠遭遇招T荒。從宏觀層面看，處于通脹期的國內(nèi)生產(chǎn)資料價(jià)格普遍在上漲，因此眼鏡生產(chǎn)原材料價(jià)格的上漲并不是孤立的現(xiàn)象，物價(jià)短期內(nèi)還將振蕩上揚(yáng)。

在內(nèi)部成本提升和外部競爭壓力的雙重作用下，部分規(guī)模小、產(chǎn)品附加值低的生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型成為必須面對(duì)的課題。從國際背景看，由于中國勞動(dòng)力成本的上升，作為勞動(dòng)密集型行業(yè)的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)越來越小，特別是很多沒有品牌優(yōu)勢(shì)、單純靠做加工的產(chǎn)品外銷型企業(yè)更將面臨挑戰(zhàn)。那么，轉(zhuǎn)型的方向會(huì)是怎樣呢?直觀上看有兩個(gè)可行的思路：要么提高產(chǎn)品銷售價(jià)格，轉(zhuǎn)嫁成本；要么到勞動(dòng)相對(duì)便宜的中西部地區(qū)辦廠。但需要說明的是，很多企業(yè)并不具備很強(qiáng)的銷售定價(jià)權(quán)，而到中西部辦廠則面臨相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套不全的問題，而且雖然工資成本有一定的優(yōu)勢(shì)，但差價(jià)空間似乎還不夠大。

1．2中國眼鏡批發(fā)業(yè)的現(xiàn)狀

我國眼鏡批發(fā)企業(yè)以前主要集中在江蘇丹陽和北京潘家園眼鏡批發(fā)市場，這兩個(gè)批發(fā)市場基本上覆蓋了全國的眼鏡零售企業(yè)，但最近幾年在很多省會(huì)城市開設(shè)了眼鏡批發(fā)市場。以東北三省為例，在哈爾濱、長春、沈陽三個(gè)省會(huì)城市相繼開設(shè)了眼鏡批發(fā)市場，因此批發(fā)企業(yè)數(shù)量也猛增，致使批發(fā)企業(yè)都處于J滲淡經(jīng)營狀態(tài)。一些批發(fā)商不得不在批發(fā)市場做起零售，以維持生存。同樣批發(fā)企業(yè)也面臨著房租漲價(jià)、雇員工資增加以及員工出差費(fèi)用的增加的壓力，再加上批發(fā)價(jià)格競爭，給零售企業(yè)免費(fèi)鋪貨，以及付款期限不斷延長等壓力，最終批發(fā)企業(yè)把自己逼到?jīng)]有出路。

1．3中國眼鏡零售業(yè)的現(xiàn)狀

在國內(nèi)l3億人口當(dāng)中，需要配眼鏡的人口超過4億但由于中國地域遼闊、各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡等各種因素，實(shí)際配鏡人口只有2億左右，只占總?cè)藬?shù)的15％左右。中國市場總配鏡數(shù)量可達(dá)到1．2億副每年，每年眼鏡市場零售額達(dá)到300億元。從最近6年的眼鏡消費(fèi)者的配鏡周期、不同地區(qū)平均客單價(jià)等數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比：2002年底的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者平均配鏡周期為3年，而到了2008年年底，新的數(shù)據(jù)顯示已提升到1．5年配一副眼鏡增幅高達(dá)100％。2002年年底，西北眼鏡行、重慶精益、重慶千葉三家知名眼鏡零售企業(yè)的平均客單價(jià)分別為190元、410元、320元，而2008年年底，西北眼鏡行的平均客單價(jià)超過370元，重慶精益平均客單價(jià)超過1000元重慶千葉客單價(jià)超過900元。從這組數(shù)據(jù)我們可以看出，6年來國內(nèi)眼鏡店客單價(jià)提升非常快，大約以每年20％的幅度遞增。如今一些大城市的眼鏡消費(fèi)可以說已經(jīng)達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平。但各地的發(fā)展速度并不均衡，大城市的旗艦店、中心店平均客單價(jià)1000元以上的比比皆是，而眾多的縣城小店、眼鏡超市以及大城市的批發(fā)商零售店的客單價(jià)仍然較低。因此，近年來我國眼鏡零售市場變化應(yīng)該歸納為——總量上升，單價(jià)拉開，消費(fèi)多元。

2中國眼鏡行業(yè)的發(fā)展策略

2．1中國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展策略

國內(nèi)眼鏡生產(chǎn)面臨全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，人民幣升值，出口退稅減低，國外訴訟低價(jià)傾銷，出口訂單減少，原材料漲價(jià)，勞動(dòng)力成本增加，利潤倒掛，缺乏先進(jìn)的管理技術(shù)和人才等諸多問題的情況下，怎么突出重圍，做到繼續(xù)發(fā)展的確不是一件容易的事情。我國的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)，絕對(duì)不能坐以待斃，保持我國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，唯一正確的道路應(yīng)該是：①樹立我國產(chǎn)品的自主品牌，以前我們的產(chǎn)品出口只是半成品或出口后換成國外品牌銷售，利潤相當(dāng)?shù)汀＜偃缥覀儾捎米约旱钠放疲岣弋a(chǎn)品利潤空間，從長遠(yuǎn)看這是必經(jīng)之路。②加大技術(shù)研發(fā)投入。我們的產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值都比較低。參考國外企業(yè)，研發(fā)投入占到利潤的10％～15％，而我國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)投入不超過利潤的2％。我們應(yīng)該加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，提高產(chǎn)品附加值。③充分發(fā)掘國內(nèi)市場潛力。我國眼鏡零售企業(yè)和戴鏡人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過整個(gè)歐洲。每年1．2億副眼鏡的巨大市場需求，中國市場在外國人眼里都是十分巨大的，外資眼鏡店紛紛進(jìn)入中國眼鏡零售業(yè)足以證明這一點(diǎn)。④加強(qiáng)國內(nèi)企業(yè)的管理水平，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。⑤在國外開設(shè)分廠和分支機(jī)構(gòu)，從長遠(yuǎn)看有利于占領(lǐng)國際市場，我們考慮采取收購或參股的方式取得國外的先進(jìn)技術(shù)和市場來實(shí)現(xiàn)海外拓展。

2．2國內(nèi)眼鏡批發(fā)企業(yè)的發(fā)展策略

我國眼鏡批發(fā)企業(yè)面對(duì)資金壓力，大量資金用來給零售商鋪貨，還有零售企業(yè)大量賣不出去的退貨。隨著積壓成本加大，再有人力成本和差旅費(fèi)的加大，批發(fā)商現(xiàn)在越來越舉步維艱。我國的批發(fā)商應(yīng)該如何跳出這個(gè)惡性循環(huán)呢?我們結(jié)合中國現(xiàn)狀總結(jié)如下：①鏡片批發(fā)企業(yè)可以利用自身優(yōu)勢(shì)做對(duì)外加工，主要面對(duì)零售眼鏡企業(yè)，為零售業(yè)提供成鏡加工，既保障了加工質(zhì)量，還減少了批發(fā)商自己和眼鏡零售企業(yè)的庫存；既可以賺取批發(fā)利潤，還可以賺取加工利潤。這種模式在歐洲和中國香港已經(jīng)非常成熟，而且在北京、深圳已經(jīng)有人開始嘗試。②鏡架批發(fā)商可以注冊(cè)自己的商標(biāo)。采取訂單的模式，根據(jù)市場需要，設(shè)計(jì)自己的鏡架款式。③嚴(yán)格控制鋪貨數(shù)量，嚴(yán)格限制匯款速度，加快貨物的周轉(zhuǎn)效率。④開設(shè)眼鏡零售點(diǎn)，通過自己的零售企業(yè)，可以消化眼鏡店退回來的庫存，降低退貨損失。⑤提高經(jīng)銷產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。高檔產(chǎn)品一般可以要求零售企業(yè)現(xiàn)金交易，而且不退不換，降低資金壓力。2．3中國眼鏡零售企業(yè)的發(fā)展和策略

中國眼鏡零售企業(yè)和以前相比有了明顯的變化。20世紀(jì)80年代的眼鏡店還是以國有企業(yè)為主的眼鏡店，那時(shí)的私營眼鏡店還是擺地?cái)偦蛘呤翘魮?dān)走街穿巷的游牧經(jīng)銷方式，經(jīng)銷的鏡片以玻璃和水晶片為主，鏡架也是又大又粗糙的款式，驗(yàn)光基本上是手動(dòng)插片驗(yàn)光，加工全部采用手工磨制；到了90年代初，開始出現(xiàn)在商場里面租一到兩節(jié)柜臺(tái)做固定的銷售模式，鏡片、鏡架開始在柜臺(tái)里展示銷售，驗(yàn)光方式也開始采用電腦驗(yàn)光，加工仍然采用手工磨削。1994年以后眼鏡行業(yè)有了很大的改變，很多眼鏡店從商場搬出，開始租門臉房，開設(shè)自己的眼鏡專賣店，鏡片逐漸用樹脂片代替玻璃片，鏡架質(zhì)量有了顯著提高，鏡架款式也增加了很多種類，太陽鏡、隱形眼鏡蓬勃發(fā)展。驗(yàn)光基本上都采用電腦驗(yàn)光，加工鏡片也開始采用自動(dòng)磨邊機(jī)。從2000年到現(xiàn)在，國有的眼鏡公司紛紛退出眼鏡行業(yè)或改制為私營眼鏡公司，專業(yè)眼鏡零售公司也不僅僅經(jīng)營一家眼鏡店，而是選擇開分店，開連鎖店。鏡片也增加了很多品種，有樹脂片、PC宇宙片、漸進(jìn)片、雙光片、變色片、染色片、偏光片、彩色片等。眼鏡種類也非常多元化，有近視鏡、老花鏡、太陽鏡、司機(jī)鏡、游泳鏡、防護(hù)鏡、隱形眼鏡、隱形彩色片等。驗(yàn)光方式采用電腦驗(yàn)光加綜合驗(yàn)光儀驗(yàn)光，加工方式采取更加先進(jìn)的三維自動(dòng)磨邊機(jī)，包括開槽、打孔、倒安全邊都可以自動(dòng),ONT．。

3科學(xué)管理，提高競爭力的措施

我們的傳統(tǒng)眼鏡店面對(duì)國際巨頭、先進(jìn)的管理、周到的服務(wù)等方面的差距，要解決的困難是不言而喻的。不少國內(nèi)眼鏡零售店紛紛敗下陣來，不得不退出這個(gè)市場，從北京、上海等大都市搬遷到西部地區(qū)和二級(jí)城市。當(dāng)然也有一些眼鏡店面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，不僅沒有退出市場，反而在競爭中不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，找到了一些不錯(cuò)的方法。

3．1提高管理水平，給自己眼鏡店把脈

傳統(tǒng)眼鏡店采用的是家族管理模式，面對(duì)現(xiàn)在的連鎖店經(jīng)營，根本談不上管理，眼鏡店開出來，賺錢了就開著，不賺錢就關(guān)掉。眼鏡店因?yàn)槭裁床缓茫瑔栴}在哪里，就是關(guān)門了，好多眼鏡店老板也不見得明白關(guān)門的真正原因。

3．2物流，商品庫存及店內(nèi)陳設(shè)的管理

貨物在公司的每個(gè)環(huán)節(jié)的流通都要有嚴(yán)格的規(guī)定，在商品陳列上也很有學(xué)問，商品庫存也要進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，例如，麥當(dāng)勞為了讓顧客快速選好菜單，它的管理是用秒計(jì)算時(shí)間的，把商品套餐化，給予編號(hào)，點(diǎn)餐時(shí)你只要說編號(hào)就好了。眼鏡行業(yè)也一樣，專業(yè)配鏡師只拿三副鏡架就肯定讓你挑出一副你喜歡的眼鏡，這些員工是經(jīng)過特殊訓(xùn)練的，還有一些眼鏡店推出了學(xué)生套餐配鏡，促進(jìn)客戶快速消費(fèi)。有些方法是可以提高庫存、物流、銷售的效率的，這些管理知識(shí)也正是我國眼鏡零售連鎖企業(yè)應(yīng)該引進(jìn)的先進(jìn)管理方法。

3．3人力資源管理

合理配備管理人員，合理配備驗(yàn)光師和加工師，合理配備銷售及市場策劃人員，工資和獎(jiǎng)勵(lì)制度的制定符合激勵(lì)機(jī)制。合理配備培訓(xùn)師，過程標(biāo)準(zhǔn)化，例如：服務(wù)程序標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化(包括驗(yàn)光程序標(biāo)準(zhǔn)化、加工標(biāo)準(zhǔn)化)，單據(jù)填寫也可以做成標(biāo)準(zhǔn)化。

3．4廣告營銷策劃

其實(shí)廣告不是越多越好，它是需要我們?nèi)フJ(rèn)真計(jì)劃，去選擇合適的方法的。選擇最合適的方式和時(shí)機(jī)是廣告策劃的標(biāo)準(zhǔn)。

篇6

類型：團(tuán)隊(duì)建設(shè)

時(shí)間：15～20分鐘

材料：無

場地：空地

活動(dòng)目的：讓學(xué)員感受到信賴對(duì)團(tuán)隊(duì)的重要性，體會(huì)信任是如何在團(tuán)隊(duì)中建立的。

操作程序：

1．培訓(xùn)師宣布：現(xiàn)在我們要做一個(gè)風(fēng)中勁草的游戲。這個(gè)游戲要求每位學(xué)員都要做一次”草“。現(xiàn)在我來說明規(guī)則并做一個(gè)”草“的示范。

規(guī)則：

A）學(xué)員圍成一個(gè)向心圓，”草”（培訓(xùn)師）則站在圓中央。

B）”草“要雙手抱在胸前，并攏雙腳，閉上眼睛，身體繃直地倒下去。倒的整個(gè)過程中不能移動(dòng)腳或雙腳分開。就像一個(gè)”不倒翁“的樣子。倒下之前，“草”要問：“我要倒下去了，你們準(zhǔn)備好了沒有？”當(dāng)全體團(tuán)隊(duì)成員回答“準(zhǔn)備好了”時(shí)，“草”可以選擇任何方向倒下去。

“草”倒向哪個(gè)方向，站在那個(gè)方向的團(tuán)隊(duì)成員就要在“草”即將要倒在自己身上時(shí)，伸出雙手把“草”輕輕推向另一個(gè)任意方向，注意用力不要太猛。

2．在培訓(xùn)師做完了示范之后，讓小組的成員開始做此游戲。每個(gè)人都要做一次“草”。

有關(guān)討論：

1．在這個(gè)游戲中你感受到什么？

2．你是第幾個(gè)做“草”的。為什么是第某個(gè)/不是第一個(gè)？

引導(dǎo)方向/總結(jié)：完全信任所有人，并且內(nèi)心里不會(huì)感到恐懼時(shí)，就會(huì)倒下去。如果有證據(jù)表明其實(shí)倒下去是安全的（比如先嘗試的人沒有受傷），那就會(huì)克服恐懼，愿意自己也試一試。

3．在游戲中最難的地方是哪里，下次你會(huì)怎樣改進(jìn)？

可能答案：倒下去，因?yàn)榭謶帧＃ㄖv師分析：實(shí)際上越是不感筆直的倒下去，越是給接的人造成困難，下次應(yīng)該更筆直......）

4．在游戲中，你感覺團(tuán)隊(duì)的合作精神怎樣，是否有信任感？

引導(dǎo)方向：接的人可以盡量用各種方式讓中間倒著的“草”感到安全。比如用語言給中央“草”一些鼓勵(lì)。同時(shí)不要嘻嘻哈哈或交談等。這樣會(huì)增加信任感。中間的“草”則會(huì)更有信心倒下去。

總結(jié)歸納：信任的五個(gè)C

關(guān)懷（CARE）

勇氣（COURAGE）

相關(guān)能力（COMPETENCY）

清楚的期望（CLEAR EXPECTATION）

持續(xù)一致（CONSISTENCY）

筆者提示

做此游戲時(shí)，為安全起見，講師要再三強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：

1．當(dāng)圈中的人準(zhǔn)備倒下去時(shí)，一定要問下面接的組員是否已準(zhǔn)備好，只有當(dāng)下面所有人員說準(zhǔn)備好時(shí)才能倒下來。

篇7

一、 人員錄用：相應(yīng)提高保安人員的工資待遇，將保安人員的錄用標(biāo)準(zhǔn)年輕化，從形象和精神面貌上來體現(xiàn)整體效果；

二、 建全各項(xiàng)規(guī)章制度：基礎(chǔ)管理的關(guān)鍵在于制度的規(guī)范和執(zhí)行力，也是強(qiáng)化保安工作基礎(chǔ)管理的前提。根據(jù)公司的實(shí)際情況，建立一套可操作性的、完善的規(guī)章制度，將各項(xiàng)制度慣穿到每一位隊(duì)員，明確公司保安的崗位職責(zé)，建全各項(xiàng)規(guī)章制度。

1、崗位職責(zé)：明確各崗位的職責(zé)，工作責(zé)任和工作范圍，確立各個(gè)崗位之間的關(guān)系，規(guī)范工作行為、質(zhì)量和效率。防止工作重疊而造成的責(zé)任推諉。

2、行為規(guī)范：明確著裝、發(fā)型、站姿、坐姿，規(guī)范執(zhí)勤用語、執(zhí)勤手勢(shì)和執(zhí)勤禮節(jié)，提高執(zhí)勤標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)質(zhì)量；

3、獎(jiǎng)懲機(jī)制：公司應(yīng)有完善的考核和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，實(shí)行績效制，而不是單一的處罰機(jī)制。用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來激發(fā)隊(duì)員的工作積極性，讓處罰機(jī)制來約束隊(duì)員的工作態(tài)度；

三、 完善例會(huì)和培訓(xùn)制度：會(huì)議和培訓(xùn)是隊(duì)員之間相互溝通、交流和工作安排總結(jié)的最有效方法，能提高隊(duì)員對(duì)部門工作的認(rèn)識(shí)，激勵(lì)隊(duì)員的士氣，讓每個(gè)人都能感到組織的存在。 四、 執(zhí)行 規(guī)范化的制度來自于豐富的實(shí)踐，所以要實(shí)行走動(dòng)式管理，管理者要深入一線崗位，從中體會(huì)每個(gè)崗位的細(xì)小環(huán)節(jié)和流程，從而不斷改進(jìn)。其次，培訓(xùn)、自檢、執(zhí)行力與可操作性也是互為一體的，否則制度形同虛設(shè)。執(zhí)行力取決于培訓(xùn)、自檢、檢查、監(jiān)督、考評(píng)、獎(jiǎng)懲等。通過培訓(xùn)、監(jiān)督、檢查來規(guī)范隊(duì)員的工作標(biāo)準(zhǔn)；用考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來激發(fā)隊(duì)員對(duì)工作的積極性，提升隊(duì)員的工作責(zé)任心。 附整改標(biāo)準(zhǔn)：

一、 儀容儀表

1、 發(fā)式：頭發(fā)整潔、不可染發(fā)（黑色除外）、長度適中、前不及眉、旁不遮耳、后不及衣；

2、 面容：精神煥發(fā)，保持清潔，不戴有色眼鏡，不留長鬢角，胡須；

3、 衣服：上班著工裝，佩帶工號(hào)牌，衣袖、褲管不得卷起；

4、 鞋：穿黑色皮鞋，保持清潔；

二、 舉止

1、 舉止端正，面帶笑容，使用敬語；

2、 站立時(shí)應(yīng)挺胸抬頭，不得前俯后仰或把身體依靠在某一設(shè)施上；

篇8

關(guān)鍵詞：PPE； 反饋； 審核；

中圖分類號(hào)：F407.45 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

引言 化工行業(yè)是高危行業(yè)，勞動(dòng)防護(hù)用品在化工企業(yè)是無法替代的，在發(fā)生危險(xiǎn)的時(shí)候勞動(dòng)防護(hù)用品將是員工生命安全的最后一道屏障，合理的使用勞動(dòng)防護(hù)用品可以最大限度的保護(hù)員工的生命安全[1]。希望通過對(duì)公司整個(gè)勞動(dòng)防護(hù)用品的管理，找出改善方法，從而安全狀況能得到有效的提高，降低事故率，使工廠事故率接近零的目標(biāo)，為管理技術(shù)的進(jìn)一步完善與發(fā)展提供必要的理論基礎(chǔ)。

防護(hù)用品本身質(zhì)量因素如不舒服、不滿意、工作效率低等，也直接或間接地影響到防護(hù)用品的使用。

勞動(dòng)防護(hù)用品的發(fā)放方式及其管理制度的實(shí)施，都直接影響到工人對(duì)防護(hù)用品的使用。由于企業(yè)管理者及工人的勞動(dòng)防護(hù)知識(shí)水平低，用普通口罩代替防塵口罩、布手套防有機(jī)溶劑、普通眼鏡防紫外線等。工廠對(duì)防護(hù)用品的使用制定了管理制度，然這種制度形同虛設(shè)。

一些生產(chǎn)商打著通過低成本生產(chǎn)得到高利潤的算盤，他們就不會(huì)顧及那些用PPE來保命的工人們。殊不知，這樣所釀成的后果，不僅會(huì)傷害某一個(gè)工人，有可能會(huì)對(duì)某一個(gè)家庭帶來沉重的打擊，企業(yè)最后還是要為此付出代價(jià)。說穿了都是一個(gè)“利”字在作祟。

而一些基層操作者，個(gè)體防護(hù)意識(shí)淡薄的行為，在生活中更是屢見不鮮。工地這頭掛著注意安全的標(biāo)語，工人們就在那邊唱著“四不戴”的高調(diào)。“天氣熱了不戴，干活忙了忘戴，心情不好不戴，領(lǐng)導(dǎo)不在不戴”。他們可曾想過，這罩在安全帽下的是他們自己的腦袋，綁在安全帶上的是他們自己的身體，無論哪個(gè)不戴都是在跟他們的身家性命開玩笑。

但從客觀上來說，PPE的最終使用者，很多是一些農(nóng)民工或者文化知識(shí)水平有限的工人。對(duì)他們來說，工作強(qiáng)度大，能把每天的活做完混口飯吃就不錯(cuò)了，讓他們天天記著到這兒要戴安全帽，到那兒系安全帶實(shí)在不是一天兩天能養(yǎng)成的習(xí)慣，如果不是真正看到有人出了事，他們是不會(huì)相信不使用PPE有什么危險(xiǎn)的。而且一些PPE的使用方法也比較復(fù)雜，所以，如果沒有正確的教育和培訓(xùn)，他們就不會(huì)正確使用。

據(jù)了解，對(duì)PPE產(chǎn)品使用不當(dāng)發(fā)生的事故并不在少數(shù)，有時(shí)是因?yàn)樵O(shè)備的設(shè)計(jì)不合理，或者是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估不足、溝通不足、工作現(xiàn)場檢查不到位、監(jiān)督不得力或操作者能力不足等等，事實(shí)上這其中每一樣都是一道為安全所設(shè)的屏障，只要有其中一道屏障切實(shí)起到作用，事故就不會(huì)發(fā)生。而且，從我國的整個(gè)社會(huì)環(huán)境來看，整體的安全防護(hù)意識(shí)并不樂觀，所以，在作業(yè)中從細(xì)節(jié)上時(shí)刻保護(hù)自己的做法很難深入人心，這可能也需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)來加以改變。

加強(qiáng)管理層對(duì)勞動(dòng)防護(hù)用品的教育，把監(jiān)管環(huán)節(jié)前移，增加違規(guī)使用勞動(dòng)防護(hù)用品的成本，是增強(qiáng)安全意識(shí)的有效方法。不要等出了生產(chǎn)安全事故，事后再來罰款、總結(jié)教訓(xùn)。此外，還要重視對(duì)在崗工人的教育、培訓(xùn)，告訴他們安保用品辨別常識(shí)，了解錯(cuò)誤使用PPE產(chǎn)品給他們的生命安全帶來的危害，讓他們?cè)赑PE產(chǎn)品的選擇中也有話語權(quán)，從而達(dá)到對(duì)企業(yè)和PPE生產(chǎn)商家的監(jiān)督。

1. 勞動(dòng)防護(hù)用品的標(biāo)準(zhǔn)滯后以致難以規(guī)范

但讓人憂心的是，我國現(xiàn)行的很多PPE產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)一直還在沿用二十幾年前的標(biāo)準(zhǔn)，一直都沒有更新過。至今為止，我國的防墜落防護(hù)用品的合格評(píng)定，還一直在用1985年的標(biāo)準(zhǔn)來衡量21世紀(jì)的產(chǎn)品。這種時(shí)間屬性的不協(xié)調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容的滯后，不僅給認(rèn)證工作帶來了很多麻煩，也很難給予產(chǎn)品全面的評(píng)定。

也就是說，社會(huì)在發(fā)展，勞動(dòng)關(guān)系和作業(yè)方式都在發(fā)生變化，而國家卻一直沒有對(duì)PPE產(chǎn)品的質(zhì)量提出新的要求，這必然會(huì)給市場帶來困擾。專家認(rèn)為，這些年來，重視程度不夠、制定標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足、科研參與太少、技術(shù)發(fā)展緩慢等，都是造成標(biāo)準(zhǔn)難以制定的原因所在。

目前來看，造成這樣的結(jié)果，主要是由于一些較先進(jìn)的產(chǎn)品在我國并不多，國內(nèi)市場使用得也不廣泛，所以針對(duì)這些產(chǎn)品根本就沒有可以進(jìn)行對(duì)照考核的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)證機(jī)構(gòu)也無從進(jìn)行認(rèn)證。對(duì)于一些勉強(qiáng)可以認(rèn)證的，程序就很繁雜。一個(gè)產(chǎn)品要用五六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行合格評(píng)定，而且這五六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)還不一定完全適用。

標(biāo)準(zhǔn)的不完善，不僅給企業(yè)造成了一定的經(jīng)濟(jì)損失，也給認(rèn)證機(jī)構(gòu)在合格評(píng)定中出了很多難題。而對(duì)于國內(nèi)PPE產(chǎn)品的消費(fèi)者而言，正是由于這樣的原因，導(dǎo)致他們很難享受到先進(jìn)的PPE產(chǎn)品給他們帶來的更為安全的保障。

2.勞動(dòng)防護(hù)用品的品類質(zhì)量不過關(guān)

勞動(dòng)防護(hù)用品是保護(hù)職工不受傷害的重要防線，不合格的防護(hù)用品流入市場，必然會(huì)給安全生產(chǎn)埋下事故隱患。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，化工、建筑、煤炭等行業(yè)對(duì)防護(hù)用品的需求都在增大，但近幾年因?yàn)榉雷o(hù)用品質(zhì)量不合格導(dǎo)致的事故也特別的多，從而使人對(duì)良莠不齊的勞防用品憂心不已。近日記者走訪了北京市的幾個(gè)勞保用品店和安監(jiān)部門，他們對(duì)現(xiàn)在勞防用品市場的現(xiàn)狀做了分析。

防護(hù)用品是在運(yùn)輸、電力、冶金、石油、化工、建筑、礦山、隧道挖掘等行業(yè)廣泛使用的勞動(dòng)安全防護(hù)用品。由于其直接涉及到使用者的生命安全與健康，國家對(duì)這類產(chǎn)品實(shí)施了嚴(yán)格的生產(chǎn)許可證管理制度。但是近幾年由于一些防護(hù)用品的生產(chǎn)企業(yè)受技術(shù)和資金等因素的限制，或者私利的驅(qū)動(dòng)，在生產(chǎn)過程中偷工減料，致使市場上防護(hù)用品的質(zhì)量不盡人意，勞動(dòng)者因使用不合格的防護(hù)用品致傷致殘的事件時(shí)有發(fā)生。

現(xiàn)在工地上的民工所戴的安全帽，大多都不合格。他說，現(xiàn)在工地上購買安全帽，基本上不會(huì)去專門的防護(hù)用品店，因?yàn)閷ｉT的防護(hù)用品店里的安全帽太貴，而如果在一般的建材市場上購買的話，價(jià)錢就便宜得多。

3勞動(dòng)防護(hù)用品的管理程序分析

公司的勞動(dòng)防護(hù)用品的管理程序，在勞動(dòng)防護(hù)用品的管理中應(yīng)用了PDCA的管理模式，從而使該管理程序能夠不斷的進(jìn)化，不斷的更新，使勞動(dòng)防護(hù)用品的管理更加完善。公司在勞動(dòng)防護(hù)用品的標(biāo)準(zhǔn)、程序和責(zé)任劃分做了很充分的解釋，以下是對(duì)公司勞動(dòng)防護(hù)用品管理程序的介紹與分析。

3.1. 勞動(dòng)防護(hù)用品的管理

在工廠的管理層必須制訂并實(shí)施書面的PPE采購、選擇、使用、維修和保養(yǎng)程序。考慮工作場所危險(xiǎn)控制措施中，必須按照下列層次的控制體系：工程控制、管理控制（例如培訓(xùn)和操作程序），最后為PPE。）公司必須在需要PPE的地方向員工提供PPE。對(duì)于儲(chǔ)有有害化學(xué)品的區(qū)域內(nèi)的，和可能遭受飛濺粉塵的作業(yè)的人員，最低容許級(jí)別的眼睛保護(hù)為附有護(hù)角的安全眼鏡。必須無償向上述人員提供附有護(hù)角的安全眼鏡，包括醫(yī)用眼鏡。使用PPE的人員必須接受合適的設(shè)備使用方面的培訓(xùn)。培訓(xùn)必須包括一旦發(fā)生飛濺或暴露，防止或最大限度減少傷害所必需的行動(dòng)。必須要求當(dāng)承包商在廠內(nèi)進(jìn)行與公司員工進(jìn)行同種作業(yè)時(shí)，穿戴相同級(jí)別的PPE。

3.2勞動(dòng)防護(hù)用品的規(guī)格

在工廠的所有PPE必須至少符合基本的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和公司內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格的按照標(biāo)準(zhǔn)處置，并且要有詳細(xì)的要求在里面，保證質(zhì)量。

3.3勞動(dòng)防護(hù)用品的選擇

必須基于對(duì)員工在工作中可能遇到的危險(xiǎn)的識(shí)別和評(píng)價(jià)，選合適的PPE。必須指定資深的勞動(dòng)或團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)PPE的選擇和變更審核。

3.4勞動(dòng)防護(hù)用品的實(shí)施和檢查

篇9

一、加強(qiáng)教育，重在實(shí)際工作上落實(shí)

（一）支隊(duì)按照局黨組的統(tǒng)一部署，以開展“保先教育”、“八榮八恥”和市局開展的“樹憂患意識(shí)，創(chuàng)行業(yè)新風(fēng)”等活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真組織大家學(xué)習(xí)政治理論，把政治理論學(xué)習(xí)和抓好稽查工作有機(jī)的結(jié)合起來，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)查找工作中存在的問題和差距，結(jié)合工作實(shí)際，積極采取措施進(jìn)行整改，形成了人心向上，積極工作的良好風(fēng)氣。

（二）切實(shí)加強(qiáng)廉潔自律教育，嚴(yán)格執(zhí)行廉政執(zhí)法的相關(guān)規(guī)定，文明規(guī)范執(zhí)法，執(zhí)法人員增強(qiáng)了廉潔自律意識(shí)，自覺的遵守法律、法規(guī)和廉政制度，不執(zhí)“利益法”和“關(guān)系法”。____年，稽查支隊(duì)無一人因違紀(jì)而受到查處。

通過夯實(shí)思想基礎(chǔ)，支隊(duì)全體同志進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性，端正了態(tài)度，提高了覺悟，加強(qiáng)了群眾服務(wù)意識(shí)，精神面貌煥然一新，支隊(duì)的各方面工作都得到了進(jìn)一步提高。

二、科學(xué)管理，重在隊(duì)伍素質(zhì)上提升

（一）完善規(guī)章制度，提高工作效率。稽查支隊(duì)把制度的建設(shè)和落實(shí)作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作來抓，根據(jù)工作中出現(xiàn)的新問題和新情況，對(duì)現(xiàn)有制度進(jìn)行完善，建立規(guī)范執(zhí)法、規(guī)范服務(wù)的新機(jī)制。并以各項(xiàng)制度的落實(shí)狠抓了隊(duì)伍建設(shè)，在文明辦公和文明執(zhí)法上下功夫，對(duì)內(nèi)要求保持清潔的辦公環(huán)境和良好的工作紀(jì)律，對(duì)外則樹立公正、公平執(zhí)法形象，努力塑造了一支規(guī)范文明的稽查隊(duì)伍。

（二）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高人員素質(zhì)。按照年度學(xué)習(xí)計(jì)劃，本著“用什么學(xué)什么，缺什么補(bǔ)什么”的原則，認(rèn)真開展法律、法規(guī)和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，提高隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和辦案能力。并選派人員參加市局、省局組織的各項(xiàng)培訓(xùn)共計(jì)__余人次。__月份，支隊(duì)還組織召開了各縣（市）局稽查大隊(duì)隊(duì)長專訓(xùn)會(huì)，會(huì)上不僅培訓(xùn)了業(yè)務(wù)知識(shí)，還互相交流了稽查工作，收到了良好的效果。通過各種形式的學(xué)習(xí)交流，使執(zhí)法人員的理論水平和辦案能力普遍提高。全年共辦理簡易程序案件___起、一般程序案件__起，已全部辦結(jié)，無一起案件受到行政復(fù)議或行政訴訟。

（三）做好檔案管理，奠定工作基礎(chǔ)。支隊(duì)今年重點(diǎn)對(duì)涉藥單位的檔案進(jìn)行了清理和完善，把所有涉藥單位的相關(guān)信息收集入冊(cè)，并重新編訂了檔案內(nèi)容，加入了經(jīng)營企業(yè)違法廣告警示與抽驗(yàn)制度、廣告品種備案登記制度等動(dòng)態(tài)管理項(xiàng)目，使檔案管理更趨于科學(xué)。支隊(duì)還收集了主要負(fù)責(zé)人和單位的聯(lián)系方式，建立了通訊錄，為下步監(jiān)管工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

三、求真務(wù)實(shí)，重在監(jiān)管效果上突破

（一）抓好中心目標(biāo)落實(shí)

支隊(duì)圍繞全年_項(xiàng)工作目標(biāo)，積極、穩(wěn)妥的推進(jìn)市場監(jiān)管工作。

_、加強(qiáng)__區(qū)藥械市場日常監(jiān)管。支隊(duì)以規(guī)范藥械購進(jìn)渠道和整頓藥械使用行為為重點(diǎn)，對(duì)__家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、__家藥品零售連鎖門店、單體藥店及藥品專柜、___余家村級(jí)衛(wèi)生所、個(gè)體診所及分門診進(jìn)行了檢查。處理非法渠道購進(jìn)藥品案件__起，處罰使用假劣藥械案件__起，購進(jìn)紀(jì)錄不真實(shí)、完整案件__起，罰沒款金額總計(jì)_.__萬元。

_、開展了對(duì)血站、防疫站、結(jié)防所的醫(yī)療器械使用情況的檢查。支隊(duì)配合市局器械科對(duì)市內(nèi)血站、防疫站、結(jié)防所等__家機(jī)構(gòu)進(jìn)行了檢查，重點(diǎn)對(duì)醫(yī)療器械的生產(chǎn)（經(jīng)營）單位資質(zhì)的合法性、儲(chǔ)存、養(yǎng)護(hù)環(huán)節(jié)進(jìn)行了規(guī)范，對(duì)存在未及時(shí)索取相關(guān)資質(zhì)、庫房混亂等問題的_家單位下達(dá)了責(zé)令整改通知書，查封扣押了_家單位注冊(cè)證失效的相關(guān)醫(yī)療器械。

_、推進(jìn)規(guī)范藥房建設(shè)工作。支隊(duì)在進(jìn)行市場檢查的同時(shí)，對(duì)各衛(wèi)生院所的規(guī)范藥房建設(shè)進(jìn)行了規(guī)范和評(píng)定，現(xiàn)城內(nèi)___家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)___余家醫(yī)療院所達(dá)到“示范藥房”等級(jí)的有__家，“達(dá)標(biāo)藥房”等級(jí)的有___家。已圓滿完成市局在全年工作目標(biāo)中要求的達(dá)標(biāo)面__。

_、集中整頓了外縣（市）藥械市場。支隊(duì)先后開展了對(duì)五個(gè)縣（市）的市場檢查，共檢查___余家涉藥單位，對(duì)存在非法渠道購進(jìn)藥品、未建立藥品購進(jìn)記錄等問題的___家單位進(jìn)行了處罰，罰款金額總計(jì)為__.__萬元。

_、開展了藥品的監(jiān)督抽樣工作。完成了在__區(qū)的__批抽樣任務(wù)，另外還完成了對(duì)所屬縣（市）的___批次（全年共___批次）。

_、推進(jìn)了信用分類管理工作。支隊(duì)已完成了各涉藥單位基礎(chǔ)材料的收集工作，進(jìn)一步完善了企業(yè)檔案，年末全部評(píng)定到位并予以授牌。

_、開展了對(duì)一次性無菌器械銷毀的規(guī)范工作。支隊(duì)繼續(xù)鞏固了北林區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的一次性使用無菌醫(yī)療器械的銷毀成果，城鄉(xiāng)各醫(yī)療院所的檢查面已達(dá)___。

_、配合市局市場科進(jìn)行了對(duì)疫苗、連鎖店統(tǒng)一購藥、外埠OTC品種進(jìn)入市場、義診變相賣藥、中藥飲片的專項(xiàng)整頓。

（二）強(qiáng)化重點(diǎn)問題整改

_、規(guī)范了OTC藥品的經(jīng)營行為。開展了對(duì)北林區(qū)_家藥品經(jīng)營企業(yè)的檢查，重點(diǎn)對(duì)OTC藥品購進(jìn)單位的資質(zhì)、購進(jìn)和驗(yàn)收環(huán)節(jié)以及對(duì)藥品包裝、標(biāo)識(shí)等情況進(jìn)行規(guī)范，對(duì)存在索取供貨單位資質(zhì)不全、未認(rèn)真執(zhí)行購進(jìn)驗(yàn)收制度等問題的單位下達(dá)責(zé)令整改 通知，并跟蹤問效，對(duì)_家拒不整改到位的企業(yè)給予行政處罰。

_、整頓隱形眼鏡的經(jīng)營行為。支隊(duì)配合市局器械科對(duì)北林區(qū)的__家眼鏡店進(jìn)行了檢查，對(duì)無證經(jīng)營隱形眼鏡的__家眼鏡店給予了“警告”的處罰，督促了這__家眼鏡店進(jìn)行申辦《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》。

_、牙科整頓工作。從__月份開始，支隊(duì)開展了對(duì)__區(qū)各牙科院所的復(fù)查驗(yàn)收，重點(diǎn)對(duì)牙科院所使用醫(yī)療器械及相關(guān)制度建設(shè)和運(yùn)行情況進(jìn)行了全面檢查。目前__區(qū)__家牙科院所已全部復(fù)查驗(yàn)收完畢，經(jīng)評(píng)定已有_家達(dá)到了“示范用械牙科院所”，_家達(dá)到“規(guī)范用械牙科院所”的標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)_家存在問題的牙科院所下達(dá)了限期整改通知。下步，支隊(duì)將對(duì)驗(yàn)收合格的牙科院所授牌。

（三）促進(jìn)工作亮點(diǎn)提檔

_、開展了對(duì)經(jīng)營企業(yè)的兩次全面檢查。支隊(duì)對(duì)_家企業(yè)開展了重點(diǎn)為GSP的執(zhí)行、藥品分類管理、信用體系建設(shè)等情況的全面檢查，對(duì)_家企業(yè)下達(dá)了違反GSP責(zé)令整改通知書，對(duì)_家經(jīng)營違法廣告品種的企業(yè)下達(dá)了警示通知書，并對(duì)其中_家的廣告品種進(jìn)行了監(jiān)督抽樣。對(duì)各企業(yè)存在的處方藥抄方量小于銷售量的問題提出整改意見。

_、走訪了“兩員”工作站。支隊(duì)與__區(qū)所屬的__個(gè)“兩員”工作站的兼職站長進(jìn)行了溝通聯(lián)系。召開了“兩員”培訓(xùn)會(huì)，現(xiàn)場征求了相關(guān)意見和建議，指導(dǎo)了相關(guān)工作，并進(jìn)行了關(guān)于有效發(fā)揮“兩員”作用的探討，收到了良好的效果。

_、對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行了整頓。支隊(duì)對(duì)_月份突發(fā)的“齊二藥”事件和_月份國家局暫停使用“魚腥草注射液”等_個(gè)品種的緊急通知以及_月份的克林霉素事件進(jìn)行了整頓，城鄉(xiāng)___余家的藥品經(jīng)營和使用單位全部檢查到位。共查封“齊二藥”__個(gè)品種，約_._萬支，設(shè)立回收點(diǎn)回收了五種假藥中的“鹽酸奈福泮”__支；查封了魚腥草注射液_._萬余瓶（支）、克林霉素磷酸酯葡萄糖注射液____余瓶。

_、理順了稽查工作職能。從_月份開始，支隊(duì)增加了七項(xiàng)稽查綜合職能，在人員緊張、工作全新的情況下。一方面保證各項(xiàng)工作不耽誤，另一方面保證相關(guān)職能不耽誤，妥善做好了各項(xiàng)稽查職能的交接，全年轉(zhuǎn)發(fā)省、市局協(xié)查函、專項(xiàng)整頓文件__個(gè)，查處上級(jí)交辦的案件__起，向省稽查局及所屬縣（市）局傳遞藥品檢驗(yàn)不合格報(bào)告書___份。面對(duì)突發(fā)的“齊二藥”事件和暫停“魚腥草注射液”等七個(gè)品種以及克林霉素事件的部署，每天能夠及時(shí)、準(zhǔn)確的上報(bào)各種報(bào)表和信息，受到了省稽查局的肯定。

_、快速查處了舉報(bào)案件。全年共查處舉報(bào)案件__起，全部辦結(jié)完畢。典型的主要有__康泰藥店出租柜臺(tái)，案查封扣押了__個(gè)品種；__醫(yī)藥經(jīng)營假藥清血敗毒膠囊案；__縣周影無證經(jīng)營藥品案；__縣中醫(yī)院私配制劑案；__市__鄉(xiāng)__藥店批發(fā)藥品案等。

四、存在問題

（一）目前推進(jìn)“規(guī)范藥房”建設(shè)工作在城鄉(xiāng)的發(fā)展不平衡，城鄉(xiāng)各醫(yī)療院所的硬件設(shè)施配置差別較大，為今后統(tǒng)一“規(guī)范藥房”標(biāo)準(zhǔn)帶來了困難。

（二）農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)工作的保障措施落實(shí)不到位，就目前工作情況來看，如何有效的提高“兩員”工作積極性，充分發(fā)揮“兩員”的作用需要進(jìn)行更深一步的探索。

篇10

他是一個(gè)夢(mèng)想家，也是一個(gè)實(shí)干家，他更是一個(gè)不可多得、不同尋常、充滿愛心和真誠的青年企業(yè)家。

他就是北京健千年視光學(xué)科技有限公司董事長劉建軍，他敢想敢做、勇于創(chuàng)新。在產(chǎn)品選擇上眼光獨(dú)到，有極強(qiáng)的市場敏感度。他精通戰(zhàn)略規(guī)劃，有豐厚的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和營銷策劃能力。他的創(chuàng)業(yè)故事波折起伏、耐人尋味。

下海，掘得人生第一桶金

劉建軍1968年出生在黑龍江大興安嶺林區(qū)的一個(gè)小鎮(zhèn)上，父母都是林區(qū)的職工，家中七個(gè)孩子，他排行老五。一家人靠父母微薄的工資勉強(qiáng)維持生計(jì)，日子過得非常艱辛。劉建軍在很小的時(shí)候，就不得不與哥哥姐姐們一起幫助父母干一些較重的農(nóng)活。窮人的孩子早當(dāng)家，苦難的磨練，在人生的道路上逐漸體現(xiàn)它的價(jià)值。劉建軍勤奮好學(xué)，成績一直名列前茅，支持他的信念就是要考上大學(xué)，出人頭地，讓全家人甚至整個(gè)鎮(zhèn)上的鄉(xiāng)親們都過上好日子。

功夫不負(fù)有心人，1987年，劉建軍以優(yōu)異的成績考入哈爾濱電工學(xué)院，1991年畢業(yè)分配到哈爾濱風(fēng)華機(jī)械廠，當(dāng)上了令人羨慕的技術(shù)員。工作不算很累，領(lǐng)到第一個(gè)月工資的時(shí)候，劉建軍除了欣喜，還有幾分失望，寒窗苦讀十五載，換來的卻是少得可憐的工資，這種一成不變的技術(shù)熟練工種，距離他曾經(jīng)的夢(mèng)想實(shí)在是太遠(yuǎn)了。

工作不到半年，不顧家人的反對(duì)、朋友的勸說，劉建軍毅然辭掉穩(wěn)定工作，打算靠自己的實(shí)力在社會(huì)上打拼。劉建軍先是去應(yīng)聘到一家雜志社做編輯工作，掙錢多了一些，接觸面也廣了些，生活和工作的經(jīng)驗(yàn)也積累多了一些。劉建軍相信，他的人生，還能走的更遠(yuǎn)。

接下來的幾年時(shí)間里，劉建軍不斷尋找適合自己的工作，直到進(jìn)入黑龍江中龍醫(yī)藥集團(tuán)，他的事業(yè)開始一步步走向輝煌。從小不服輸，不甘落后的劉建軍，憑借自學(xué)的營銷知識(shí)和多種崗位積累的經(jīng)驗(yàn)，從一名普通銷售員做到了部門經(jīng)理，又從部門經(jīng)理做到了銷售總監(jiān)，直到后來自己獨(dú)立創(chuàng)辦醫(yī)藥銷售企業(yè)，創(chuàng)造了令業(yè)界交口贊嘆的單品年銷售額近2.5億元的銷售奇跡。劉建軍用勤勞和智慧，一點(diǎn)一點(diǎn)挖得了人生的第一桶金。

轉(zhuǎn)型，開啟創(chuàng)業(yè)新征程

2003年，劉建軍舉家從黑龍江來到北京做藥品銷售生意，不經(jīng)意從一份專業(yè)雜志上了解到中國近弱視發(fā)病率及人數(shù)均已達(dá)到世界第一位，劉建軍敏銳覺察到視力保健一定會(huì)成為非常有前景的行業(yè)。2004年5月，他創(chuàng)辦了北京健千年視光學(xué)科技有限公司，銷售市面上已有的一些視力保健產(chǎn)品。2006年劉建軍發(fā)現(xiàn)小學(xué)剛畢業(yè)的兒子在家看電視時(shí)總愛瞇著眼睛，后來檢查發(fā)現(xiàn)孩子近視了。已經(jīng)戴了幾十年眼鏡的劉建軍，深知戴眼鏡給學(xué)習(xí)、生活和就業(yè)帶來的不方便，他非常不愿意讓孩子從小就戴上眼鏡。半年多時(shí)間里，他帶著兒子跑遍了北京市的各大醫(yī)院和眼鏡店，希望能找到一個(gè)不戴眼鏡的辦法，但一次次都失望而歸。“讓自己的孩子和全天下所有的孩子都擁有一雙健康明亮的眼睛！”從此，劉建軍開始把精力向青少年視力保健項(xiàng)目傾斜，成立了北京健千年眼科醫(yī)學(xué)中心，專門從事視力保健產(chǎn)品的研發(fā)。

2007年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，劉建軍結(jié)識(shí)了我國眼科界泰斗夏云復(fù)，兩人憑著對(duì)我國視力保健事業(yè)的使命感，很快達(dá)成了合作共識(shí)。夏云復(fù)將國家發(fā)明專利——中醫(yī)治療弱視配方的生產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)，獨(dú)家授予了北京健千年視光學(xué)科技有限公司。劉建軍事后才知道，夏云復(fù)曾兩次拒絕美國、法國的兩家公司以300多萬美元高價(jià)購買該配方。

在與夏云復(fù)合作后，劉建軍又與美國著名的B.L.R集團(tuán)公司合作，以威廉·貝茨理論為核心，投入巨資開發(fā)研制視力矯正技術(shù)。

2008年夏天，劉建軍做了一個(gè)大膽的決定，將視力保健作為今后公司的主營業(yè)務(wù)和自己一生的事業(yè)，成立視易加護(hù)眼配鏡中心。他大膽砍掉了回報(bào)豐厚的其他產(chǎn)品線，并裁撤掉了一些重要部門。公司全力搞技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、探索運(yùn)營模式及相應(yīng)人才儲(chǔ)備，劉建軍本人也到北京大學(xué)攻讀EMBA，為自己也為企業(yè)充電。回想起當(dāng)初的決定，劉建軍一點(diǎn)也不后悔，他告訴記者，其實(shí)當(dāng)時(shí)也非常心疼，但是那些賺錢的項(xiàng)目只是個(gè)生意，不能作為一生奮斗的事業(yè)！

豪言易出，日子難捱。砍掉了賺錢的藥品銷售項(xiàng)目，也就斷掉了公司的財(cái)路，公司的資金流開始只出不進(jìn)。從2008年到2010年，劉建軍不斷地向公司增資注資，原本注冊(cè)100萬的企業(yè)，實(shí)際投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1000萬。

更重要的是，劉建軍身上感覺有一種責(zé)任，青少年現(xiàn)在的近視和弱視越來越嚴(yán)重，市場上參差不齊的視光學(xué)產(chǎn)品越來越多，如何讓真正好的產(chǎn)品，好的技術(shù)真正產(chǎn)業(yè)化，讓更多的孩子們受益。孩子是祖國的未來，如果人人臉上都戴上一副厚厚的鏡片，這樣的未來是讓人揪心和擔(dān)憂的，劉建軍執(zhí)著地在自己夢(mèng)想的視光學(xué)道路上前行。

專注，成就福慧雙修的事業(yè)

功夫不負(fù)有心人，專注于視力保健行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，歷盡艱辛，劉建軍終于開始收獲一個(gè)個(gè)成功。2008年3月，在夏云復(fù)的帶領(lǐng)下，公司成功研制出視易加視錐細(xì)胞營銷素和視力源枸杞顆粒。2010年8月，在美國貝茨療法基礎(chǔ)上，研制成功貝茨視功能拓展儀，30分鐘能讓近視學(xué)生視力提高一到三行。2010年年底，公司把美國先進(jìn)的視光技術(shù)與中國中醫(yī)文化進(jìn)行完美的結(jié)合，率先提出了以口服、儀器和眼鏡三種矯正方式結(jié)合的“三維視力提升療法”，臨床試驗(yàn)證明安全有效，已使數(shù)萬名兒童獲益。2011年7月，公司成功找到單店盈利的方法，地級(jí)市樣板單店年盈利超過50萬元。

為了讓更多的人盡快參與到這個(gè)陽光事業(yè)中，劉建軍首先想到的就是走特許加盟的模式，這樣就能快速地傳遞技術(shù)。視易加護(hù)眼配鏡中心不僅給加盟商和商提供先進(jìn)的技術(shù)，過硬的產(chǎn)品，還率先提出了“保姆式一對(duì)一全程運(yùn)營支持服務(wù)”模式，為他們提供選址、裝潢、招聘、培訓(xùn)、開業(yè)策劃、媒體資源運(yùn)用以及節(jié)日主題策劃等系統(tǒng)化、科學(xué)化、現(xiàn)代化的營銷運(yùn)營方案。此外，視易加總結(jié)出了“學(xué)校養(yǎng)店”的盈利模式，保證無論是單店加盟還是區(qū)域都能獲得實(shí)際性的創(chuàng)利。2011年至今，視易加護(hù)眼配鏡中心在全國已經(jīng)發(fā)展了近200家加盟連鎖店。與此同時(shí)，劉建軍投資近百萬元在通州區(qū)建立直營店，不僅方便加盟商到總部學(xué)習(xí)培訓(xùn)，同時(shí)也為加盟商做出單店盈利的良好榜樣。針對(duì)特許加盟中存在一些“特許圈錢”，“騙一次就走”的問題，劉建軍給出了他的看法，區(qū)別“真特許”還是“假特許”，主要看特許人有沒有自己獨(dú)有的技術(shù)和拳頭產(chǎn)品，有沒有自己的研發(fā)基地和生產(chǎn)基地，有沒有成功的案例和科學(xué)的的營銷運(yùn)營模式。2013年3月8日，中國教育電視臺(tái)一頻道播出的大型勵(lì)志創(chuàng)業(yè)評(píng)論節(jié)目《中國好商機(jī)》，視易加作為唯一入圍的視力保健項(xiàng)目，成功入選星級(jí)好項(xiàng)目。項(xiàng)目得到我國著名特許經(jīng)營專家、中國特許經(jīng)營和連鎖經(jīng)營第一人李維華的高度認(rèn)可，并將為視易加提供一年的免費(fèi)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

“三流企業(yè)靠生產(chǎn)，二流企業(yè)靠營銷，一流企業(yè)靠文化”為打造一支攻無不克，戰(zhàn)無不勝，極具向心力和凝聚力的坦克團(tuán)隊(duì)，努力把企業(yè)做成長盛不衰的“百年老店”，劉建軍從成立公司初期就非常重視企業(yè)文化的建立。提出“我愛視易加，我們是一家！”響亮的企業(yè)口號(hào)。把倡導(dǎo)互助、創(chuàng)新、堅(jiān)持、自我的“家文化”作為企業(yè)的核心文化。在公司形成人人愛公司，人人愛團(tuán)隊(duì)，人人愛客戶的積極向上，永遠(yuǎn)向善的良好企業(yè)氛圍。

在劉建軍辦公室的抽屜里，記者看到一本寫滿員工表現(xiàn)的日記本，他告訴記者，每一個(gè)員工都是他的兄弟姐妹，每年過年的時(shí)候，除了為每一名員工的父母、家人寄去一份禮物，還要親筆寫一封信，詳細(xì)介紹公司的發(fā)展情況和員工在公司的表現(xiàn)。為滿足員工需要，劉建軍還主動(dòng)與企業(yè)所在區(qū)域的社區(qū)聯(lián)系，申請(qǐng)成立企業(yè)黨支部。2012年8月，得到批準(zhǔn)的時(shí)候，劉建軍和公司全體員工比研發(fā)出一項(xiàng)新技術(shù)還高興，隨即有20多人寫了入黨申請(qǐng)書，成為入黨積極分子。

劉建軍的專注和誠信，也讓他和企業(yè)收獲了很多榮譽(yù)，公司先后被評(píng)為央視網(wǎng)企業(yè)頻道黃金展位上榜品牌、中國視力保健行業(yè)誠信品牌、中國視力保健行業(yè)消費(fèi)者滿意品牌、中國婦女兒童喜愛品牌、中國矯正青少年兒童近視弱視的首選誠信品牌、全國高科技產(chǎn)品品牌推委會(huì)重點(diǎn)項(xiàng)目、中華健康管理聯(lián)盟理事單位中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會(huì)理事單位、世界衛(wèi)生組織中醫(yī)治療近視弱視臨床康復(fù)基地、全國兒童視力康復(fù)示范中心、中華醫(yī)學(xué)促進(jìn)會(huì)兒童弱視救治項(xiàng)目實(shí)施基地、18歲視力托管工程指定實(shí)施基地。

公益，讓生命更加精彩

與偉大企業(yè)家松下幸之助一樣，劉建軍也是一個(gè)忠實(shí)的佛教信仰者，松下幸之助認(rèn)為企業(yè)的使命是消除世界貧困，而劉建軍和他的企業(yè)的使命則是“讓天下所有孩子都擁有一雙健康明亮的眼睛！”隨著公司的發(fā)展壯大，劉建軍不僅不斷提高員工的工資和福利待遇，也有了更多的時(shí)間廣行善事，承擔(dān)起一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

從2011年10月開始，公司與中華醫(yī)學(xué)促進(jìn)會(huì)共同開展“有愛就有奇跡”全國公益活動(dòng)，通過全國各地的視易加國際連鎖護(hù)眼中心，號(hào)召城市青少年兒童將家中閑置的各類圖書或教材捐獻(xiàn)出來，以幫助貧困地區(qū)的孩子改善學(xué)習(xí)條件，為路上貧困地區(qū)的中小學(xué)建立圖書館。

2011年11月，公司協(xié)助中華醫(yī)學(xué)促進(jìn)會(huì)在國家會(huì)議中心召開《中國·北京首屆近弱視最新成果推廣分析論壇》，探討視力難題，捐贈(zèng)護(hù)眼產(chǎn)品，宣傳愛眼護(hù)眼知識(shí)。2011年12月，《第二屆近弱視論壇暨中華無近視防控援助工程》在國家會(huì)議中心召開。

2012年5月31日，在全國第17個(gè)愛眼日到來之際，“護(hù)眼天使進(jìn)校園活動(dòng)”在北京市平谷區(qū)金海湖第二小學(xué)拉開序幕，多家主流媒體給予重點(diǎn)報(bào)道。

劉建軍告訴記者，未來視易加將在全國1萬所中小學(xué)校打造1萬個(gè)“無近視班”，同時(shí)，也將與1000所小學(xué)合作，建立1000個(gè)護(hù)眼工作站，隨時(shí)為學(xué)生提供視力檢測(cè)、矯正、咨詢等服務(wù)，讓更多的中小學(xué)生都能夠享受到視易加的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。