提升自我總結范文

導語：如何才能寫好一篇提升自我總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

看到別的同學都出去實習了，我感覺也是有點不好，我終于下定決心要在暑假的時候出來實習了，聯系好地方了，就等著假期的到來了

我是xx都市報體育部實習的，汶川大地震之后的一段時間里，體育新聞很少，甚至體育，娛樂版全部停刊，在那幾天里，我一直埋怨自己選錯了部門，要是在社會部那該多好，現在在肯定會很忙碌的，這時帶我的劉老師就跟我說：其實每個部門都有自己的優勢和劣勢，雖然現在體育新聞不多，但你可以利用這段時間看一些體育方面的書，充實一下自己在這方面的知識。在過一段時間就是歐洲杯了，但你對歐洲杯卻不了解，也剛好可以借此機會惡補一下，到時采寫的時候就會得心應手些。

一個月的實習時間，讓人感覺既漫長又短暫，而這次實習的經歷也是既難忘又充實?；仡欁哌^的點點滴滴，讓我親身體會到作為一個新聞工作者的艱辛，也讓我對新聞工作者有了新的認識。實習不僅增長了我的社會閱歷，拓寬了我的社會實踐面，也提高我的新聞采編和采寫能力。在此，我想談談我對此次實習的一些體會和自身的一些不足的地方。我的體會：

第一，做好采訪計劃和采訪筆記。

訪前準備和采訪計劃是一個采訪進行前不能不重視的重要部分。無論是哪個記者老師，在出訪前必定會通過各種手段了解采訪對象，只有這樣，我們和采訪對象才會有更多的交流，也才有可能挖到獨家和更深層次的報道。如果一點都不了解的話，在采訪中就可能遇到想不到的一些困難。

第二，寫作時要先思考再下筆。

剛開始的這個階段，我覺得最重要的是學習采訪技巧和老師們對新聞的理解和對體育賽事的見解，得向老師多提問題，也要多聽聽他們那些比賽的看法，看看他們是從哪個方面和角度報道的，在下筆之前，要想清楚自己這篇報道的主題是什么，只有確定了主題，理順了思路，寫稿子時自然會很快很流暢。

第三，勤勞 勤學。

要到的最早走的最晚。趕在老師之前先去領當天的報紙，然后可以打掃一下辦公室的衛生，之后再看看當天的報紙，看看和老師昨天一起采寫，當天見報稿子，看看編輯做了哪些修改，對于不明白的地方可以在筆記本上作記錄，然后請教老師為什么要從這個角度寫，；并找出其它報社的同源新聞，仔細對比一下，看哪個寫的比較好，到底是好在那里的。這樣也可以了解自己在這方面有哪些不足之處。有對比才有發現。還有就是要主動與老師交流，不要覺得不好意思，對于不懂的問題和知識及時的問老師，或者查資料。這樣才便于自己更快的進步。腿勤、嘴勤、耳朵長，是當記者的基本素質。因為我是實習生，我是來學習的。所以我就必須要勤快和勤學。

第四，要擁有豐富的知識和認真的態度。

書到用時方恨少這句話真的很對。就體育新聞而言，首先要懂得一定的專業術語，其次，對于各種的體育活動也得有所了解。

不足之處：

知識上的缺乏，尤其是體育賽事方面的知識。因為這次是在體育部，以前對體育賽事不是特別的關注，導致剛開始的時候真的是無從下手，后來一端時間，通過看比賽，翻閱書籍和老師的指導，才慢慢的了解和積累了一些知識。我覺得在以后應該對于各個方面都要關注，不能僅憑自己的喜好，知識是要在平時生活中慢慢積累的。

1，理論和實踐出現脫節。感覺在課堂上學到的知識有時不能很好的運用到實際的采寫中去。同時也能明顯的感受到，學校里面學的新聞理論還是很有用處的。

2，采訪技巧和提問技巧的不成熟，在采訪中，常會感覺自己的問題很直白，好象不會轉彎一樣，有時甚至感覺很生硬，所以，在提問的技巧上面，我覺得我還是應該多下功夫。

3，文章的深度不夠，尤其是評論性的文章。

通過這次實習，使我對自己大學期間學習到的新聞理念和新聞業務有了更加深入更加全面的認識，在三秦都市報體育部短短一個月的實習，讓我更清晰認識到記者的工作和媒體工作概況。從實習的開始到實習的深入，再到實習的結束，我也對自己有了進一步了解，有了自己的一個理想定位，一個回校后現實的計劃和打算：

1、樹立信心，抓住機會鍛煉自己的膽量。平時感覺自己是一個能說會道的人，但在采訪中，我感覺很多時候自己還是有點放不開，不敢大膽主動的提問，也不敢將自己不同的見解說出來。所以在以后的生活和學習中，我也要抓住機會，好好鍛煉自己！

2、努力學好專業知識，為走上工作崗位打下堅實的理論基礎。

3、課業外大量擴充知識面，提高自己作為一個準媒體人的素質和涵養。因為無論是采訪，還是采訪前和采訪對象的寒暄，都需要一定的知識和對該行業知識的了解。雖然臨時準備很重要，但是也絕對不能忽視平時準備這樣一個漫長積累的過程。最好的解決辦法就是平時多看些書，豐富一下自己的知識。學校的圖書館給我們提供了很好的知識資源，所以我們就應該充分利用起來，擴展一下自己的知識面。

實習對于我們這來說，是綜合能力的一次全面考察，是一個將自己所學的專業理論知識與新聞實踐聯系結合起來的機會；是我們走進生活，接觸社會，學會與人溝通交流的機會；是一次畢業之前最為重要的勵煉。作為新聞專業的學生，我們都希望通過實習來提高自己的實地采訪能力和寫作的能力，積累工作經驗和社會經驗，為今后走向工作崗位奠定基礎。

篇2

關鍵詞： 小學數學;學習;反思

【中圖分類號】G 【文獻標識碼】B 【文章編號】1008-1216（2016）11C-0055-01

在小學數學教學中，引導小學生學習反思，使學生自己對學習活動達到一些特定的目標，并且能夠對自己成功和失敗進行總結。下邊就討論一些引導小學生學習反思的策略。

一、傳授小學生反思技能

數學學習過程中一項重要的能力就是反思能力，學習反思需要小學生具備良好的分析問題、思考問題的技能。但是由于小學生的思想活動范圍太小，反思效果并不理想。對待數學學習的反思往往不能形成良好的分析方法，沒有自己的經驗。學習反思就是要提升小學生的解決問題能力，因此教師應當為小學生傳授一些反思技能，例如，探知和解析問題的方法策略，為小學生提供實踐的機會，同時在學習過程中設置好重點難點知識的指點工作，進一步提升小學生分析數學問題的能力。例如，在“歸一應用題”的反思學習過程中，為了讓小學生學習反思技能更加順利，教師應當做好這些應用題的準備工作，在問題解答的鞏固練習中，將對問題的探究有意識地留給小學生處理。這樣通過讓小學生們盡可能多的自己探究問題實現反思技能的學習，同時在學習過程中保障了小學生獲得應用題的體驗機會。教師向學生提問，對于剛才的應用題，我們能分析出哪些是它們的共同點，哪些是它們的不同點？在解題思路上兩道題目又有什么聯系？這些問題的提出讓小學生進行深入探究，在解決問題的過程中掌握反思的技能。通過這個問題的反思學習，既能鍛煉小學生解決數學問題的能力，還可以提升他們學習反思的水平。但是需要注意的是，在整個過程中，教師應當保持對學生們的耐心，不要拔苗助長，要做到收放有度。因此，通過特定的學習反思活動為小學生傳授一些反思技能是一種行之有效的辦法。

二、引導小學生課后總結

小學數學學習過程中，引導學生們學習反思需要先做題，后想題，解答問題之后及時反思。這是一種比較科學的訓練方法，體現了數學學習的基本規律。小學生在完成一個階段的學習后，尤其是一部分有連貫性的數學知識，需要在教師的引導下及時進行反思。這樣可以幫助學生們對自己的解題過程進行回顧，糾正錯誤和完善解題過程。同時還可以對問題再次思考，總結題目的特點和解題規律，提煉解題技巧，為以后的數學學習提供幫助。

例如，一道數學題目是，“在一道算式里，除數、被除數與商的和是125，還知道商是5，請你們求一求除數和被除數分別是多少?！毙W生剛看到題目肯定會非常困惑，經過一段時間的思考會發現題目的條件并加以利用，發現除數和被除數的和是120，被除數又是除數的5倍，進一步會聯想到20的5倍是100，而100與20的和就是120。再通過計算驗證就可以解答問題。這時，教師在看到多數學生解答問題之后引導學生進行解題過程的反思，最后總結出“把商轉換被除數”的解題技巧。另外，除了及時對問題進行反思，還需要經過定期的學習進行反思周記的記錄。周記是一種良好的學習習慣，在培養小學生反思能力的過程中能夠發揮巨大的作用。例如，在一次測驗之后，有的小學生會在周記中寫道：每次經過考試，老師總會對答卷中的錯題進行點評，并且讓我們對錯題進行改正和摘抄，找到錯誤的原因記錄下來。在這次考試中有兩道題目犯的錯誤值得警惕，第一個是把三角形認成等邊三角形，讀完題目由于慣性思維，對題目思考較少，導致做錯。第二個是計算梯形的面積，對公式的記憶不深刻。在以后的學習中一定要杜絕這種馬虎的毛病，牢牢記住數學公式。通過周記，小學生對自己的錯誤進行記錄，更重要的是為反思學習提供了有效的材料。

三、激勵小學生自我對話

激勵小學生進行自我對話，是讓學生在學習過程中保持自我質疑的習慣，將反思學習貫穿整個數學學習過程。教師指導學生運用數學基礎知識，在學習新知識的過程中發現問題，并提問自己如何解決。自我對話是進行學習反思的重要活動，鞏固反思在小學數學教學活動中的核心地位。自我對話要讓小學生形成數學思考習慣，教師的引導是一方面，另一方面是同學之間的提醒，激發小學生對自我的質疑。這個過程中其他人無法替代小學生完成，學生自我對話的總結可以有效促進數學思維的形成，進一步形成反思的習慣，提高反思能力。自我對話一方面為小學生積累經驗，在以后的類似場景很可能會用到。另一方面，幫助小學生吸取經驗教訓，避免下次再犯相同的錯誤。因此，首先需要學生自我質疑，促進自己對數學知識的探究學習，同時鍛煉數學發散思維。其次是自我總結，小學數學學習過程中十分重要的一點是養成良好的數學學習習慣，總結促進反思，因此自我總結十分重要。問題解決了，教師對小學生加以引導，讓他們進行自我總結，甚至可以進行書面反思，形成深刻記憶。

綜上所述，在小學數學學習過程中，教師為了引導學生學習反思，需要動用多方面的資源。通過不同的方法培養學生反思的習慣和能力，提升學生的數學思維能力，實現小學數學教育質量的整體提高。因此，引導小學生學習反思對學習數學來說具有非常重要的現實意義。

參考文獻：

篇3

在此，我就擔任企劃部文案策劃一職期間所完成的的工作及學習情況向大家匯報，望各位領導及同事批評指正：

一、 工作職責

本人自入職以來，擔任企劃部文案策劃工作，主要負責：

1、xxxx每次大型促銷活動的前期策劃及后期執行;

2、與各新聞媒體(報紙、電視臺、電臺、公交、led廣告、高速公路廣告等)進行工作對接;

3、負責撰寫各類軟文、新聞稿、播音稿、主持稿、廣告語、短信等文字性工作;

4、活動前期與商城場內商家進行溝通，了解商家需求并根據商家意見修改活動方案，活動后

期調查了解活動情況，以便更好地總結經驗、策劃下一場活動;

5、搜集各大家居賣場各類營銷活動資料，進行學習并適當借鑒，不斷提升對行業情況的了解，并及時掌握行業動態等。

二、工作內容

本人在任職內的三個多月時間里，共親身經歷2場大型活動，1場商家活動。

1、“xxxx xxxx”促銷活動

由于入職較晚，未能參與本次活動前期策劃工作，只參與活動宣傳及執行工作。本次活動共撰寫報紙軟文15篇，電臺播音稿2篇，led廣告4條，場內播音稿5篇，主持稿3篇等。通過本次活動對建材家裝行業有了較為全面的了解，文案工作順利完成。

2、x月xx日瑞士盧森地板簽售活動

受x總安排，我跟xxx負責瑞士盧森地板場內簽售活動的策劃、設計、協調、執行等工作。從前期溝通了解活動詳情，到撰寫活動新聞稿、主持稿，安排當天流程、人員分工、確定活動細節等，通過這次活動，我的個人能力得到非常大的鍛煉與提升。

3、xx月x日周年慶活動

從效果上看，本次周年慶活動無疑是非常成功的，但是在前期策劃過程中卻是非常非常艱難的。從10月份開始初步討論活動主題，一直到活動形式、促銷方式、媒體方案、宣傳方式等各種細節的一一落實，單活動方案就更改了不下8次。通過本次周年慶活動，也讓我更加清楚

地認識到自己身上的不足之處，每一次活動的背后，都深藏著無數人的辛勤與汗水。我，還差得很遠。

三、自我總結

我是一個善于發現問題并喜歡總結問題的人，在任職的這段時間里，接觸過的人或事，學習到的知識與方法，我都希望能夠通過自我總結，化成自己成長的一部分，不斷完善和充實自己。

1、個人能力尚不足以單獨完成活動的整體策劃工作

非科班出身、沒有得到過專業的培訓、入行時間短、工作經歷尚淺、系統知識掌握不夠，等等等等，這些或許都是局限自己不能完成突破的障礙，也是一直困擾我的原因。所以，為了更好地完成整體策劃工作，我會多向蔡總等公司內資歷較深的前輩學習，積累更多的行業知識，讓自己能夠快速成長。

2、粗心大意，出現不必要的失誤

文案工作相對來說都較為細致，特別是關系到品牌、數字類的詞語，都必須反復推敲，一一確認，不能出現一點錯誤。前期工作中，由于本人的粗心大意，造成工作失誤，雖然并未給公司造成損失，但我的心里確實是非常懊悔。所以，在今后的工作中，我將更加嚴格地要求自己、盡心盡職，用更大的努力在自己的崗位上為公司的發展略盡綿薄之力。

四、職業規劃

“不想當將軍的士兵不是好士兵”。同樣，我也不希望自己一直原地踏步、安于現狀。有目標才會有動力，有動力才能取得成功。為了讓自己的綜合素質和職業素養能夠不斷提升，成為公司發展壯大所需要的“人才”之一，我希望通過不斷要求、鼓勵自己，不被社會淘汰。

1、利用1年時間全面了解行業相關知識，掌握行業動態及發展前景，使自己能夠熟練駕馭本職工作。

2、充分利用公司的工作和學習環境，通過自我學習及向他人請教等方式，不斷總結經驗教訓，靈活處理工作中的任何事務。

篇4

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年卷煙銷售人員自我總結報告

今年以來,全省煙草商業認真貫徹全國煙草工作會議精神，緊緊圍繞行業確定的中心任務和重點工作，狠抓卷煙營銷工作，扎實推進卷煙網絡建設，實現了卷煙銷量的穩步增長，促進了網絡建設水平的不斷提升，為全面完成年初制定的各項工作任務奠定了堅實的基礎。

一、卷煙營銷工作平穩發展，卷煙銷量穩步增長

(一)卷煙銷量平穩增長

全省累計銷售卷煙___萬箱，同比多銷___萬箱，增長___%，全省___家市公司銷量同比全部實現增長。分月看，全年___個月中，有___個月卷煙銷量同比增長。其中銷售省產煙___萬箱，同比少銷___萬箱，下降___%;省外煙___萬箱，同比多銷___萬箱，增長___%。全省累計銷量完成全年銷售計劃___萬箱的___.___%。

(二)結構繼續較快提升

全省商業批發累計實現含稅銷售收入___億元，同比___億元增加___億元，增幅___%;單箱收入達到___元，較去年同期___元/箱增加___元/箱，增幅___%;單條均價___元/條，同比___元/條增加___元/條。

分類別看，一、三類煙銷量和比重上升，二、四、五類煙銷量和比重下降，銷售結構進一步上移。其中一類煙共銷___萬箱，同比___萬箱增加___萬箱，增幅___%，占總量比重___%，同比___%提高了___個百分點;二類煙共銷___萬箱，同比___萬箱減少___萬箱，降幅___%，占總量比重___%，同比___%下降了___個百分點;三類煙共銷___萬箱，同比___萬箱增加___萬箱，增幅___%，占總量比重___%，同比___%提高了___個百分點;四類煙共銷___萬箱，同比___萬箱下降___萬箱，降幅___%，占總量比重___%，同比___%減少了___個百分點;五類煙共銷___萬箱，同比___萬箱下降___萬箱，降幅___%，占總量比重___%，同比___%減少了___個百分點。

(三)品牌集中度穩步提高

全省在銷卷煙品牌___個、規格___個(不含雪茄、進口煙)，較去年同期分別減少___個、___個。百牌號卷煙銷量___萬箱，同比增長___%，占總銷量比重___%，比重提高___個百分點，基本持平。銷量前___位的品牌累計銷售___萬箱，同比___萬箱增長___%，占總銷量的比重___%。前___個品牌中省產煙品牌___個(不含大豐收)，累計銷量___萬箱，占總量比重___%，同比下降___個百分點;省外煙品牌___個，累計銷量___萬箱，占總量比重___%，同比提高___個百分點。其中，銷量同比增幅超過___%的品牌有___個，分別是黃山(___%)、紅塔山(___%)、玉溪(___%)、___(___%)、白沙(___%)。

(四)庫存總體較為合理

__月末全省商業庫存___萬箱，同比___萬箱增長2180箱，存銷比___%，環比___萬箱增長___萬箱。其中省產煙庫存___萬箱，同比增長4708箱，存銷比___%;省外煙庫存___萬箱，同比減少2527箱，存銷比___%。

分類別看，一類煙庫存___萬箱，存銷比___%;二類煙庫存6489箱，存銷比___%;三類煙庫存___萬箱，存銷比___%;四類煙庫存___萬箱，存銷比___%;五類煙庫存6144箱，存銷比___%。

二、圍繞中心，各項工作順利開展

突出以銷量為中心的工作重點，確保全年卷煙銷售目標任務的完成

緊緊抓住銷量不放松

為做好今年兩節市場的卷煙供應，確保實現卷煙銷售開門紅，我們早在去年底就開始著手準備，一方面加大適銷貨源的儲備，另一方面加強市場的專賣管理，同時要求各單位加大卷煙銷售工作力度，放棄節假日的正常休息，確保滿足節日市場的消費需求。元月份全省銷售卷煙___萬箱，同比增加___萬箱，增長___%，創歷史單月銷量新高。__月份以后，我們根據淡季市場的特點，加大了低檔卷煙購銷力度，實現了淡季卷煙銷售的穩步增長。__月份我們認真總結上半年的銷售工作，分析了當前面臨的形勢和壓力，進一步引導全省銷售工作向穩定協調的方向發展。__月份，針對后幾個月銷售工作，我們專門召開全省銷售工作座談會，部署做好年底的收尾工作，提前著手謀劃明年的工作。__月份召開了全省銷售工作會議，對年底幾天以及__年上半年的銷售工作進行了部署。

篇5

新員工試用期轉正自我總結范文范文一

進入公司的三個月時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導協助下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的工作流程，現在基本能完成各項分配到的工作;同時讓我充分感受到了領導們海納百川的胸襟，體會到了同事的團結向上，和睦的大家庭感覺。這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

雖然只有短短的三個月，但學到了很多，感悟了很多，以及對自身一些不足的地方得到了改進與提升，增進了對公司文化的更深了解，看到公司的發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作。

由于原單位從事的是客戶服務工作，對行政工作有很多做得并完不完善，在此，我要特地感謝公司領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。在今后的工作中，我將揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻不辜負公司領導對我的期望與栽培;實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

新員工試用期轉正自我總結范文范文二

我于20 年 月成為公司的試用員工，初來公司，曾經很擔心不知該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快適應了公司的工作環境。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務。不懂的問題虛心向別人學習請教，不斷提高充實自己，希望可以為公司做出更大的貢獻。

當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

從進入公司以來我一直從事事的幫助下，我從一個對成為可以獨立進行 工作的一名合格員工，對此我對領導以及同事們的關心表示由衷的感謝?，F將本人這三個月來的思想、工作、學習情況作簡要總結匯報：

從來到公司接手導和部門經理的幫助指導下慢慢的對 的知識有了更加系統的了解，個人素質也得到了相當大的提高，但是，盡管如此由于自己的粗心大意還是在工作期間犯了很多錯誤，對此我一定會積極做出改正，不在犯同樣的錯誤，爭取盡自己最大努力做好工作。以下是我對這三個月的工作作出的總結：

1. 積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;

2. 工作與實際相符合，工作之前最大程度做好調查，分析工作的重點難點，做好詳細的工作計劃，做到知己知彼，才能百戰不殆;

3. 全面考慮問題，對于工作做到從整體去把握不漏掉其中的每一個細節，遇到不知道的問題絕不一帶而過，做到打破沙鍋問到底，徹底把問題搞明白，不為將來的工作埋下隱患;

4.主動完成工作，對于領導安排的工作一定及時準確的去完成，對于領導沒有安排的工作，要做到主動去發現工作，只有這樣才能體現出自己的主觀能動性，而不是成為一個執行命令的機器;

總之，在這三個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力，看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加堅信這里就是實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值的地方，因此，我會以謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

新員工試用期轉正自我總結范文范文三

非常榮幸能夠加入唐山灣國際旅游島開發建設有限公司這么一個欣欣向榮而又蓬勃發展的企業，轉眼間來到這里已經三個月了，這是我人生中彌足珍貴的經歷，不僅讓我學到了很多有用的知識，也給我留下了精彩而美好的回憶。

帶著對未來的美好憧憬和希望，我來到了公司質檢部，平凡而不平庸的崗位，在這三個月的時間里，在領導和同事的悉心關懷和指導下，我已經適應了周圍的生活和工作環境，對工作也逐漸進入了狀態，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，在此非常感謝公司給我的這個機會。下面是我這三個月工作的簡單小結：

一、工作情況

在這三個月的工作中，我在質檢部雖然沒有取得多大的成績和突破，但也是在平凡的工作崗位上認真做好自己的本職工作，堅守崗位職責，不怕苦不怕累，在領導的帶領下埋頭苦干，較好的完成了本職工作。工作態度方面，認真對待自己的工作，不會的多學習，不懂的多問，以此來豐富自己的工作經驗。在質檢部的這段時間，使我收獲很多，對工作有了更深的認識，也更加熟悉了每項工作的流程，通過這三個月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。

二、學習情況

篇6

現如今隨著室內設計行業的發展和興盛,關于室內設計方面的媒體出版行業也逐漸升溫,其中專業雜志可以稱得上是與其結合最為緊密媒體之一,是室內設計行業市場興盛的產物。今天小編給大家整理了室內設計實習自我總結，希望對大家有所幫助。

室內設計實習自我總結范文一從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的默默關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書一個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

通過實習主要是為我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。這次實習豐富了我在預算這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。

現在自己對以后從事的行業和志向還是比較清晰的啦，自己在設計這方面還有很多的興趣和潛力的，現在已經習慣了實習的公司，公司方也讓我繼續留在公司工作。而我個人覺得如果單位還有自己的發展空間和有個和諧的工作環境那就不要到處跑啦，待遇方面不要太坎坷就可以了。

在實習間看到不少同學，不停的換崗位。相對比起來，本人的心態還算可以的啦，給自己定位好的東西，就不要亂改啦?，F在工資高低并不能判斷一個人能力的高低，最重要的是能學到屬于自己的手藝。去到哪都不怕餓死!!腳踏實地，從實際出發去工作，去看問題。自己會覺得有安全感。

在實習中，讓我深刻的體會到團結協作對干好一項工程是多么的重要，可以說，它是順利干好一項工程的關鍵所在，同時也是一個人在成長過程中成熟的“基點”。到公司實習的這段時間，不管是我的專業方面還是經驗方面，我都有很大的提升。我認為來到公司我學到的最重要的東西是好的心態+注意細節+尊敬他人+團隊精神。在公司實習的這段時間，不但讓我對建筑裝飾技術有了更深刻的了解，同時還有了不少新的認識。因為考慮到以后畢業有可能從事這個行業的工作，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間里，加深對各種專業知識的了解，熟練對各種專業技能的掌握，找出自身的不足。這次實習讓我受益匪淺，讓我在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲，使我的綜合素質得到了培養，鍛煉和提高。同時我學到了許多寶貴的經驗，這為我以后步入社會打下了堅實的基礎

以上就是自己對這個月的實習生活所做的總結。除了上述方面的收獲外，我還體驗到了人生中的其它方方面面。這一次的實習是我人生當中最有紀念價值的階段之一。給我帶來這么深的感悟：實習不僅教會了我藝術設計方面的知識，更重要的是它讓我學會了生活中的點滴感動。這個月中的所得，無論自己將來從事何種職業，都將使我終身受益。

室內設計實習自我總結范文二一、實踐目的，配合學校教學制度，完成學校要求的實習工作。力爭早日溶入社會實踐工作。

二、實踐內容。

室內設計、室內效果圖、cad平面和立面施工布置圖、風水學、資料學、工程結構學、價格學、平面設計等內容。

三、實踐遇到的問題及解決方法。

在設計過程中，遇到不少難題，對于一位包裝專業和學過平面設計的學生來說，設計一個招牌或名片應該沒有多大問題，但對于室內設計如：要各種各式的住宅、豪宅、平面布置圖、施工立面圖，還有很多風水學、人力學的地方把我難住了。

這時，我不得不去網上尋找室內設計的資料和有關設計軟件。在網上收集的過程中，增加室內知識，積累了好多先人的經驗。外面看來很簡單，但自己做起來真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的讓老板、職業高手、網友評教，指點。。。。反反復復，不斷的增加自己的設計能力和視覺鑒賞能力。

四、實踐的收獲與體會，為期三個月的實習生活在不知不覺中落下了帷幕。在望海潮實業有限公司實習這段時間里，我學到了很多在大學課堂里根本學不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經歷。

我的實習是從大三剛開學，被一位老師推薦到一家室內設計公司實習了!真慶幸自己平時能利用課余時間學到那些設計方面的知識，和大二暑假到那家設計公司實習啊!要不是這些，我想現在就由學校安排到廠工里當普工。但自己最大的收獲是將所學的adobe軟件用于實踐，并且通 過實踐檢驗了自己關于設計方面的假設和猜想，取得了一些令自己滿意的成績。

在推薦我進入室內設計公司之前老板已經讓我先了解有和室內裝飾、結構等方面的知識。讓我在實習前做好各種準備咯!所以工作還忙順利的，實習期間也學到不少東西，現在才知道平時的努力沒有白費。

接下來我開始在公司老板的指導后，慢慢的溶入室內裝飾的各個領域，在設計過程中，遇到不少難題，對于一位包裝專業和學過平面設計的學生來說，設計一個招牌或名片應該沒有多大問題，但對于室內設計如：要各種各式的住宅、豪宅、平面布置圖、施工立面圖，還有很多地方把我難住了。這時，我不得不去網上尋找室內設計的資料和有關設計軟件。外面看來很簡單，但自己做起來真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的讓老板、職業高手、網友評教，指點。。。。反反復復，不斷的增加自己的設計能力和視覺鑒賞能力。

第一階段開始，我只懂得個軟件。評自己的愛好，還有公司的引導，我從簡單的手繪圖開始，慢慢的懂得室內視覺上的知識，慢慢的還能畫出手繪圖出來。接下來就是仿別人的作品，自己用軟件，把別人的作品一模一樣的仿出來，就這樣，我在過程當積累了不少知識和經驗。

第二階段，我再也不用一模一樣的跟著別人畫了，學會了用別人的優秀用品和家宅設計的精點，集中到自己的作品中，就這樣，我開始能獨立的出室內效果圖了，評自己的興趣和激情，很快就能應手得心的畫出個效果圖來。

室內設計實習自我總結范文三20_年很快就會過去了，掐指一算，來到同程已經整整一年了，在這里我對我一年以來的工作情況進行簡要的總結，算是對公司也是對個人這段時間的工作的一個交代。

一、個人工作總結

我是去年2月有幸被同程錄用的，之前我一直從事廣告平面設計方面的工作，到了蘇州后找的第一份工作就是網頁設計，不過做的時間不是很長，對這方面還算是個生手。

到了同程以后，先是擔任平臺設計師的工作至5月下旬，然后又調到網站建設部做網站設計師一直至今。在工作中，我學到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。

很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時候當我們做網站剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調整好自己的心態，統籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂。

那天爸爸給我打電話的時候，我正在加班，爸爸說，怎么又在加班了，要注意身體。我告訴爸爸，不知道為什么我喜歡工作，喜歡那種充實的感覺，雖然有的時候回到家的時候真的很累，也會偶爾覺得自己活得有點辛苦，但是一旦自己真的閑下來的時候，反而覺得很不適應了。爸爸說，恭喜你，長大了，那至少說明你不是一個好逸惡勞的人。

我喜歡爸爸的評價，我是個極其熱愛設計的人，有興趣，有靈感，我知道我或許不是最好的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設計，我也不知道為什么，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執著的心。明天會怎么樣，誰也不知道。至少今天我要對得起自己。

非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中能不斷的學習，不斷的進步，不斷提升自身的素質與才能。

二、與同事相處

到了同程以后，要感謝的人真的很多…

在平臺上工作的時候，感謝總監一直教導我，要不斷提高自己的設計能力;感謝龔琳娜從我進公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西;感謝劉國平和邱小東，在我剛進公司對代碼絲毫不懂的情況下，對我的熱心的幫助。感謝有在平臺上磨練的那段時光，正是那段時間激發了我的斗志和工作熱情!

到了網站建設部以后，我被一種莫名的東西感動著。我們是一支年輕的隊伍，部門經理也是一個80年代以后的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們并不浮躁，我們充滿激情和憧憬，我們充滿力量和動力。這不正是我想要的那種感覺嗎?為了一個同目標，我們會齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來。我確定：這就是我的事業，為同程，為自己，努力著!前進著!

感謝每一個人對我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我(哈哈~~我臉皮是不是有點厚了啊!)我會繼續努力的，讓我們前進的步伐越走越堅定!!!

三、與客戶溝通

雖然從大學畢業的時間還不到兩年，但是，可能因為我是一個不太能閑得住的人吧，從大二開始我就在學習之余將自己的另一只腳正式踏入了設計行業。

在來同程之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當面溝通交流的，和客戶在意見上發生分歧時，大部分我可以很輕易的用我的設計專業方面的知識說服客戶，甚至可以現場做出效果來改變他們的主意。

可是，來了同程之后，我才發現電話溝通真的是一門很深奧的學問。在電話這頭的我，看不見電話那頭客戶的表情，動作，只能從電話中客戶的語氣來分析猜測客戶此時的想法和心情。也漸漸開始明白：有些時候，不論客戶再怎么糾纏，我都必須堅持某些工作上的原則，因為一旦為一個客戶開了先河，我就必須考慮到接下來該如何面對更多的客戶，我必須為自己的一言一行負責到底;而有些時候，又必須對一些客戶妥協，即使他們再怎么讓我深惡痛絕，我還是必須認真的完成對他們的服務，因為不能因為一些小事，丟失掉一些重要的客戶。

感謝同程!讓我從客觀上對自己在以前所學的知識有了更加感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。

四、工作態度

一個人的工作態度折射著一個人的人生態度，而一個人的人生態度又決定一個人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一個天性樂觀，對工作充滿熱忱的人，無論他眼下是在洗馬桶、挖土方，或者是在經營著一家大公司，都會認為自己的工作是一項神圣的天職，并懷著深切的興趣。對工作充滿熱忱的人，不論遇到多少艱難險阻，都會像希爾頓一樣：哪怕是洗一輩子馬桶，也要做個洗馬桶最優秀的人!所以我會努力讓自己保持良好的心態工作，遵守公司的各項規章制度;完成各項工作和任務。我要在20_年比20_年做的更好。

五、建議和意見

1、首先，我覺得公司的天目湖拓展真的很好，加強同事之間的感情，加強了團結協作的能力。

有很多同事，以前我都叫不出名字的，卻在這次拓展中，讓我發現了他們身上的很多平時發現不了的閃光點。讓我更加熱愛這個集體，熱愛每一個可愛的同程人!

2、我覺得公司可以考慮給我們多點專業性的培訓，就拿我們網站建設部來說，可以找一些在設計方面比較厲害的人給我們培訓，或者多參加一些類似于上海國際旅游交易會那樣的活動，可以開拓我們的視野，提升我們的設計水平，以及對旅游的認識。

3、還有一點，我感覺我們每天早晨的晨會分享，以及我們部門每周五中午的專業培訓挺好的，每次都能學到東西，有時候就是一些小小的技巧，卻可以在工作中很大程度的提高工作效率。

以上只是我個人的一些愚見，如有不妥之處，還請大家原諒!

新的一年我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新一年工作的挑戰。我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在工作中站穩腳步，踏踏實實，多向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，爭取更好的工作成績，為公司做出更大的貢獻。

篇7

關鍵詞：初中英語 思考

全面實施素質教育是教育改革與發展的戰略主題，是貫徹黨的教育方針的時代要求，其核心是解決好培養什么人，怎樣培養人的重大問題。而高效課堂是一種教學形態，是課堂教學中永遠追求的目標和理想。它的目的就在于實施素質教育，促進學生均衡發展。重點工作是面向全體學生，促進學生的全面發展。這就要求課堂教學必須以學生為主體，注重學生能力的培養，全面提高教育質量，改變學生的學習方式和教師的授課方式,最終實現課堂教學的高效率，提高學生的綜合能力，減輕學生的學業負擔，讓學生快樂地學習，讓教師幸福工作。課堂教學改革的關健在于教師，高效課堂需要老師轉變教育觀念，不斷改進教學方法，尊重學生，關愛學生，轉變角色，教學相長，不斷提升教育教學水平和專業素養。

為了提高學生的學習效率,我在英語教學中注重培養學生主動學習的能力。在課堂教學中,我嘗試進行了“導學+自主”式的教學模式。這種教學模式分為五步:預習導學、自主學習、合作交流、自我總結、練習拓展。

1.預習導學

凡事預則立，不預則廢。學生在學習英語的過程中，課前的預習，既是一種學習的心理準備過程，也是對具體學習內容的準備。它為學生提供了一個自由探索的空間和鍛煉自學能力的舞臺，學生在學習英語的新知識過程中，能體現他們學習的獨立性，是生動活潑的課堂教學的前奏。良好的開端是成功的一半,精彩有效的預習導學可以喚醒學生的求知欲,激發學生學習英語的興趣和熱情, 能夠吸引他們的注意力。所以,我每節課在講授新課之前,都要為學生設計預習學案,主要以實用主義為原則，以當前英語教學的實際為出發點，力求知識與能力并重，把學生能獨立解決的知識以學案的方式提前交給學生。學生借助預習學案，通過學習課本或查閱資料，嘗試解決本節課的基本問題，學生能初步掌握預習學案中的部分知識。

2.自主學習

此環節重在思考,需要每名學生都能靜下心來，真正地進行獨立思考，獲得新知,把學習過程中的重點、難點、疑點都做好標注，把未能解決的問題記錄下來，便于留在合作交流的學習環節中解決。教師要通過教育教學的實踐活動教會學生使用具體問題具體分析的方法，學會從特殊到一般,再從一般到特殊的認識事物方法。要通過不同的課型,發展學生多方面的思維品質。在此階段,教師只起“導”的作用,更多的是由學生自己來發現問題、提出問題、分析和解決問題，提倡學生進行發現學習,探究學習和研究學習。而培養學生獨立學習的能力是一項長期、復雜而又艱巨的工作，它需要教師具有培養學生獨立學習能力的思想，指導學生形成獨立學習能力的智慧和促進學生獨立學習能力的提高。教師在教學中要始終把培養學生獨立學習的能力放在首要位置上，要經常在自己的課堂上培養學生獨立獲取信息的能力。鼓勵學生大膽質疑，培養學生獨立思考和辨析的能力。

3.合作交流:

在此階段主要是實行了小組合作學習和小組捆綁性評價兩項措施，使學生盡快掌握了適合素質教育的學習。我在自己任課的每個班都組建了合作學習小組，根據班級實際情況,一般是每個小組六至七人，合理搭配優秀生和后進生，以充分發揮骨干學生的作用。課堂上教師也不再是以講課為主，而是變成了引導。課上我將設計好的課堂學案發給每個學生，針對學案中提出的問題，以小組為單位進行合作學習，每個小組推選一名同學做組長，把每個學生不能獨立解決的問題記錄下來,由全組成員進行交流探討，相互幫助解決難題，所以在此階段是以解決課堂學案中的問題為主。由學組織本組成員對照課堂學案開展有效的合作、探究，真正能實現兵帶兵、兵強兵、兵練兵的目的。在課上,我可以根據學生的課堂表現進行小組即時評價打分，下課前公布評價結果，并記入平時表現，作為學業水平測試的打分依據。捆綁式評價的實施促進了小組合作，充分調動了學生學習的積極性，課堂效益也大大提升。在合作學習的環節中，教師也是合作者,可以深入各個小組,教師與學生之間就變成了“指導——參與”的關系。合作學習提倡教師當好“導演”，學生當好“演員”，從學生主體認識特點出發，巧妙地運用了師生間的互動，把“導”與“演”進行了分離與分工，把大量的課堂時間留給了學生，使他們有機會進行相互切磋，共同提高,從而使學生能更樂于學習,大大提高了課堂的效率。

4.自我總結

此階段由每個學生在小組內先進行自我總結,主要表述本節課的收獲,最后每個小組出一名學生,在班級進行學習內容的總結。這個環節,主要是培養學生的概括總結知識的能力。學生只有自己梳理、歸納、整合知識后，才能理解知識之間的聯系，才能形成自己的知識體系。由他們自己表述出來,更利于他們對所學知識的理解和掌握。

5.練習拓展

篇8

一、有聲無聲恰到好處

英語是一門語言藝術，因此我們必須充分發揮它的語言特征，那就是讀，讀又分為大聲朗讀、低聲閱讀、無聲默讀，在課堂中有效處理好有聲朗讀和無聲默讀兩者的關系，可以大大提升學生的課堂參與度和積極性。在關鍵的地方，帶著學生一起齊聲朗讀，讓學生全面調動自己的各個神經系統，先是通過眼睛獲取英語文本或圖片信息，然后傳播到大腦，再傳遞給舌齒，發出聲音，再傳播給耳朵，反饋給大腦，構成一個循環立體的記憶識別系統。在這個過程中，學生通過大聲朗讀不僅可以訓練英文單詞的發音、語調、嘴型，還能感觸朗讀過程中的語感，感受其中所要表達的語意和情感，而低聲閱讀和無聲默讀則是為了在自己原有的英語知識層面上，去運用原有的英語基礎，去獲取英語文本信息中所表達的語意、情感等，這時學生更多是在低聲和無聲中運用知識，獲取知識，讓知識在運用中提升其價值。比如，在每一節新授課中，對于生詞的記憶和理解，我們先可以去讓學生大聲朗讀單詞、拼讀單詞、多遍朗讀和拼讀以后，再去朗讀短語，再讓學生低聲朗讀或無聲默讀短文，讓學生去品味這些生詞在文章中的意思和性質，甚至還能通過默讀逐漸形成對生詞用法的初步認知。這時的大聲朗讀就是動，而低聲朗讀或無聲默讀就是靜，動靜結合，全面調動學生的語言神經中樞的作用，學生在興奮和安靜中獲得更多的知識。

二、獨立交流全面激發

在小學英語學習的過程中，我們對學生的英語知識和技能，以及語言實際運用能力的要求不是很高，更多地要調動學生課堂中的學習興趣，但是又不能忽略基本知識的獲取。結合小學生的特征，小學英語的課程標準就明確提出，每周要開展4～5次的英語集體教學活動，遵循長短課時結合，高頻率的原則，在課堂中，我們既要給學生獨立思考理解的空間，又要給學生交流對話的機會，從獨立思考中讓學生去理解學習的知識，識記相關的詞句的用法。比如《義務教育課程標準實驗教科書牛津小學英語》5B第一單元第一教時（Part Band PartC）中，我們給學生獨立地正確地聽、說、讀、寫單詞Monday，Tuesday，Wednesday，Thursday，Friday，Chinese，Science，Computer Studies，然后讓學生交流合作進行應用句型What day is it today？It’s…What lessons do you have in the…We have…首先在學生獨立完成單詞的讀、寫過程中，已經基本達成第一個目標，而在學生交流應用句型的過程中，學生以小組為單位，進行過程中不僅訓練了句型，還練習了發音和語調，在聆聽同組同學的訓練過程中也提升了自己的聽力和判斷能力，對自己應用和同伴的應用中提升了自己掌握知識的深度和廣度。在此獨立思考是靜，交流合作是動，動靜合一，相輔相成，靜中鞏固，動中反饋，效率就大大提升。

三、總結反饋全面鞏固

每節英語課中，無論是新授課還是復習課，我們都考慮到每個學生的發展和收獲，小學英語教學完全不在于應試能力的提升，而在于學生英語學習興趣的培養，所以在我們課堂中，學生的總結是必須的，給學生一定的思考回顧的時間，讓學生在腦海中再次呈現單詞的拼讀、意思，讓每一個學生思索自己在課堂中的收獲，感受自己的發展和進步。然后再請部分學生總結一下每一節課的重點和難點，總結自己的收獲，并請其他學生相互補充完善，對于學生無法進行完善的過程，老師再進行必要的補充說明，以達到全面鞏固課堂教學的效果。仔細分析這些細節，學生的自我總結反思是靜，在靜中，學生逐漸提升了自我總結分析的能力。學生表達自己的課堂收獲，這是動，在動的過程中，語言表述提升了漢語和英語的表達能力。而老師通過學生的回答獲取學生對知識的掌握情況，并通過分層隱性提問的方式，對不同層面上的學生進行提問，了解不同層面學生的收獲，這對于老師而言是一個靜的過程，而接下來，老師根據學生的回答情況，進行必要的鞏固補充，這是一個動態過程，在補充中進行查漏補缺，這對教師而言，是要在課前有充分的預設備課，并隨學生的掌握情況作全面的補充和完善。通過總結、反饋、補充、完善等一系列動靜結合的過程，讓教學目標順利達成。

篇9

想在工作中做的越來越好,就需要全身心都投入進去,你知道2021一名銷售員的工作總結怎么寫么？總結是對一定時間的工作加以總結，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經驗教訓，摸索事物的發展規律，用于指導下一階段工作的一種書面文體。下面是小編整理的2021一名銷售員的工作總結_銷售個人心得總結，但愿對你有借鑒作用。

銷售工作總結1_年的電話銷售工作結束了，我想我應當為自我過去的工作感到幸運，其實這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來越強大了起來，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當做出來的成績我就覺得這些都應當是我繼續堅持的東西，在生活上頭繼續做好這些基本的職責，我想沒有什么事情不能夠積累經驗讓后蓄力而發，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導，領導的關心中更加是加倍的努力，我不期望自我會拖累整體工作看，我也總結這一年的工作：

一、銷售工作

我是沒有受過專業的學習，跟培訓，在接手這份工作時候我很擔心自我能不能做好這幾點，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會給我帶來一些什么負面的工作情緒，我也不想因為自我的原因讓這些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當中要做到哪些，一年來我進取的學校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時間去讓自我很做好這些，學習工作比實踐工作，做出業績要容易很多，一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個時候自我來到__那里不是很久，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自我還有很多需要學習，第三第四季度，我有了足夠的經驗，在這一方面做好了相關的準備工作，讓自我實現了很多價值，我會繼續加油努力的。

二、銷售成果

一點電話銷售，我一共撥打了____個電話，其中有效客戶___，對于這些我是沒有什么概念的，我這種業績我想不是十分的出眾，可是對我來講就是一種鼓勵，這是來之不易的，在生活當中很多時候接觸到這些十分的不簡單，我只想讓自我堅持下去，在可持續的提高，一年來業績方面，對我來講還是做的不夠，我認為在今后做到全年度前三才是我的目標，這對于我來講好像是有點初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內心最真實的想法。

三、不足之處

我想在工作上頭積累足夠的經驗，讓自我提高了才好，我在這一年來有時候也不夠細心，經常性的忘記一些事情，自我的業務水平還是要加強，我不認為這些樂意搪塞過去，業務水平的提高是直接讓我提高的標準。

銷售工作總結2社會是一個大染缸，僅有走出自我的風格，才能鑄就自我的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的發展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自我的夢想走下去。

在銷售領域，我深刻體會，良好的心態才是一個成功銷售員的必備條件。此刻的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有活力，僅有不斷的學習，不斷的提高，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業中，都需要你不斷的去了解其發展趨勢，預知發展方向，而這些，僅有在不斷的學習中總結經驗，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和確定力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，僅有不斷的去完善自我的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自我的人生。一個人的反應本事和應對本事，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節，多留心身邊的人和事，會給自我帶來意想不到的收獲。

一年下來，我總結出自我許多不足之處：

1，在說話時候還不夠耐心，

2，對各行業的了解還不夠深透，

3，對自我的學習活力還不夠充足，

4，對自我的業績還不是很滿意，

5，積累下來的老客戶不夠多等等

我會讓自我不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自我的錯誤，讓自我擁有更大的提高，讓自我對自我的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅定的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。

銷售工作總結3我于20__年_月_日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售助理工作。

公司進取向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出的性能。我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自我，在做好本職工作的同時，進取團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我必須會做好工作，成為優秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

_年來，我在公司領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的提高，綜合看來，我覺得自我還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從;

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自我;

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有必須的距離;

四、業務知識方面異常是銷售經驗還不夠扎實等等。

我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是十分重要的，有一個進取向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作本事;職責感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;進取學習新知識、技能，注重自身發展和提高，平時利用下班時間經過培訓學習，來提高自我的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、提高。

來到那里工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的完美明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的完美明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自我，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自我高度的職責心和自信心，必須能夠為公司的發展盡自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

銷售工作總結4我在電腦公司做一個普通的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業務主管的帶領下，學會如何去確定是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供給一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務。

從成為公司的一員開始，我參加了多項產品知識培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產品知識要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎。我所在的部門負責銷售聯想全系列產品，包括聯想服務器，聯想家用臺式機，聯想商用臺式機，聯想筆記本，聯想打印機等一系列耗材外設配件。從了解產品到熟悉產品，我在培訓時間，牢記重點要點；在下班后查閱網上資料，充實了自我的產品熟悉度，增加了對聯想企業文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利。

在認識產品知識過后，我開始學習擁有資深銷售經驗的業務主管，從他們身上學會了確定客戶，當客戶進門時確定客戶是否有效，確定客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術中總結出自我的銷售技巧，擁有屬于自我的銷售風格，不斷積累自我的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了必須的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能到達客戶的預算范圍。客戶確定機型后，帶領客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務，調試好機器，教會客戶保養機器，留客戶資料做好自我本身積累。

在售后服務上，我堅持用自我的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務態度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應。

銷售工作總結5回首_年，有太多的完美的回憶，20__年本人來到__工作，可是唯有_年這一年的學習，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天.

一、銷售工作總結、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的_經理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。_年初，我都是在曹經理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業績及本事才有所提升。

二、職業心態的調整

銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

三、自我工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自我銷售業務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、盡快提高自我的銷售技能。

_年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展_年度的工作。現制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，好穩定與客戶關系。

2、因__限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

四、今年對自我有以下要求

1、每月應當盡努力完成銷售目標。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態，必須要本著長京行的服務理念愛您超您所想這樣的態度去對待每位進店客戶。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

篇10

轉眼之間，這個學期即將結束了，在這一學期里，我擔任了502和504班的英語教學，這一學期以來，我始終以勤勤懇懇，踏踏實實地對待每一項工作。這一學期來工作給了我很多磨練的機會，我也在迅速地成長著。回顧這一學期，既忙碌，又充實，有許多值得總結和反思的地方。現將本學期英語教學工作做如下小結：

一、在教學工作方面

（一）備課方面

課前能夠認真備課，認真參閱各種資料，準確教學目標和教學難重點，及時撰寫教學反思，并歸納總結經驗，為下一次課做好改進的準備。作為教師的重中之重就是上好每節課，引導孩子們完成學習目標，因此備課則非常的重要。

（二）提高課堂教學效率。

剛開學的那段時期，因為是新接的班級，對孩子們的了解太片面，甚至名字很多都會搞混，課堂的教學效率自我感覺非常的低，之后我多方面地了解學生的學習方法和習慣，同時了解他們的興趣、需要，學習新知識可能會有哪些困難，根據不同學生學習水平和能力及其特點而采取相應的預防措施，課堂多利用卡片游戲等，激發學生興趣，并積極調整自己的教學方法去適應學生。

（三）作業方面

班上后進生的作業完成情況非常的不理想，有每一次都未完成的，也沒有認真訂正的，非常頭疼。作業的的批改是課后的重要的工作之后，要認真批改每一次的作業，及時了解學生的學習情況，及時查漏補缺，抓好培優補差工作，之后需要多向老教師學習優秀的經驗和方法，改進自己。

（四）加強課堂管理。

課堂有些知識點反復講解，操練很多遍，學生還是仍沒有掌握，在平時工作中，我總結出課堂管理非常的重要，課堂管控好，才能提高聽課率，這也是今后的工作中需要反復摸索和總結的， 多多學習和總結，突破自己。

二、加強學習，提高業務水平

1. 重視自身建設，提升自己的教學水平，重視自己的教師親和力，與同學們做到亦師亦友，熱愛每一位學生，熱心為每一位學生排憂解難。當學生喜歡老師，才能讓他更快的喜歡上本學科，激發他們的學習興趣。

2. 積極參與聽課，參加教研活動，認真聽取其他老師的經驗及對我的公開課的評課，學習如何上好課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。同時也要多聽優秀老師的公開課，學習他們優秀的課堂設計和如何更好地開展課堂教學。