銷(xiāo)售工作要點(diǎn)范文

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篇1

1市場(chǎng)部職能

2市場(chǎng)部組織架構(gòu)

3市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃

4市場(chǎng)部11年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃

實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售

協(xié)調(diào)職能部門(mén)、樹(shù)立良好企業(yè)文化

把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣

信息收集反饋、及時(shí)修正銷(xiāo)售方案

一市場(chǎng)部職能：

市場(chǎng)部直接對(duì)銷(xiāo)售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷(xiāo)售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場(chǎng)部作用:

直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

督促銷(xiāo)售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。

全面協(xié)調(diào)各部門(mén)工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：

準(zhǔn)確性

及時(shí)性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計(jì)劃性

執(zhí)行力

3市場(chǎng)部工作職能：

制定年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃、協(xié)助銷(xiāo)售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷(xiāo)售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷(xiāo)售成本、對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

制定、督促、實(shí)施必要的銷(xiāo)售推廣。

專(zhuān)賣(mài)店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷(xiāo)售客戶(hù)檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

全面收集銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)

二市場(chǎng)部工作計(jì)劃

1制定11年銷(xiāo)售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定年市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

銷(xiāo)知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷(xiāo)售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

銷(xiāo)售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售：

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷(xiāo)售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷(xiāo)售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷(xiāo)售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5協(xié)調(diào)部門(mén)職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門(mén)的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷(xiāo)售人員潛力,致力于銷(xiāo)售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-2000質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷(xiāo)售情況信息，使該部門(mén)能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶(hù)和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶(hù)。

銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。

財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷(xiāo)售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷(xiāo)售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶(hù)的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶(hù)的手中，為銷(xiāo)售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

篇2

一、打造科室文化，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神

積極響應(yīng)醫(yī)院“打造醫(yī)院文化，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神”的號(hào)召，科室堅(jiān)持每月組織醫(yī)護(hù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)療法律法規(guī)、醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度、接受愛(ài)崗敬業(yè)等各種醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，并有討論記錄。堅(jiān)持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念，適應(yīng)衛(wèi)生改革、社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，積極參加一切政治活動(dòng)，以服務(wù)人民奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，以病人滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為人民服務(wù)。積極參加各項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)，為人民多辦實(shí)事。組織“科技、文化、衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)活動(dòng)，為漢壽老百姓義診、送醫(yī)送藥、體檢、捐款等，并有多人多次無(wú)償獻(xiàn)血。愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)，為科室增光添彩。

二、以病人為中心，爭(zhēng)創(chuàng)一流優(yōu)質(zhì)服務(wù)

在日常工作中，護(hù)理人員時(shí)刻牢記“以病人為中心”的服務(wù)宗旨，設(shè)身處地為病人著想，做到凡事都來(lái)?yè)Q位思考“假如我是病人”。積極推行年初規(guī)劃的“一對(duì)一全程服務(wù)”，接待好每一個(gè)手術(shù)病人，做好每一項(xiàng)工作，關(guān)心每一個(gè)病人，當(dāng)病人入手術(shù)室時(shí)，護(hù)士在手術(shù)室門(mén)口熱情迎接，自我介紹，做好各項(xiàng)安撫工作，加強(qiáng)與病人溝通，減少病人對(duì)陌生環(huán)境的恐懼，增強(qiáng)對(duì)手術(shù)治療的信心。護(hù)士長(zhǎng)經(jīng)常詢(xún)問(wèn)同事的工作技術(shù)，態(tài)度及病人的要求，對(duì)病人提出的意見(jiàn)和建議都能予以重視，及時(shí)解決。

三、規(guī)范整體護(hù)理，爭(zhēng)創(chuàng)一流管理

有好的管理是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)和前提，為了使管理更加規(guī)范化和專(zhuān)業(yè)化，我們堅(jiān)持做到周周有計(jì)劃、月月有小結(jié)。建立健全服務(wù)目標(biāo)，自覺(jué)接受病入及社會(huì)的監(jiān)督。深入開(kāi)展整體護(hù)理，積極發(fā)揮責(zé)任護(hù)士的主觀能動(dòng)性，特別加強(qiáng)術(shù)中關(guān)愛(ài)、術(shù)后指導(dǎo)、護(hù)理措施的落實(shí)、對(duì)手術(shù)室護(hù)士的滿(mǎn)意度調(diào)查等工作，從而大大增強(qiáng)了護(hù)士的工作責(zé)任心。我科為了使整體護(hù)理做得更加完善，多次組織全體護(hù)士學(xué)習(xí)有關(guān)整體護(hù)理的相關(guān)知識(shí)及人性化護(hù)理、循證護(hù)理、舒適護(hù)理等新理論。嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度及護(hù)理操作規(guī)程，無(wú)差錯(cuò)事故發(fā)生。嚴(yán)格消毒、滅菌、隔離措施的落實(shí)、管理和監(jiān)測(cè)。狠抓了護(hù)理人員的無(wú)菌技術(shù)操作，注射做到一人一針一管一巾一帶。嚴(yán)格了一次性醫(yī)療用品的管理，一次性無(wú)菌注射器、輸血、輸液器等用后，消毒、毀形、焚燒。

四、提高護(hù)士素質(zhì)、培養(yǎng)一流人才

社會(huì)不斷前進(jìn)和發(fā)展，我們深刻體會(huì)到全面提高護(hù)理人員綜合素質(zhì)是科室發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。努力培養(yǎng)一支文化素質(zhì)高、職業(yè)道德好、專(zhuān)業(yè)技術(shù)精的隊(duì)伍。首先我們通過(guò)不間斷的學(xué)習(xí)，提高護(hù)理專(zhuān)業(yè)理論水平，做到每月進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每季進(jìn)行操作考核和“三基”理論考試，不僅如此，護(hù)理人員為了使自己的文化層次再上一臺(tái)階，在百忙之中積極報(bào)名參加各種自學(xué)、成人考試，從中使大家的思維方式、文明禮貌、風(fēng)度氣質(zhì)等方面在潛移默化中都得到明顯提高，在醫(yī)院組織的“5.12”才藝表演和電腦打字比賽等活動(dòng)中均取得優(yōu)異成績(jī)。護(hù)師被評(píng)為“縣優(yōu)秀護(hù)士”。我們相信，只有不斷提高全體護(hù)士的文化素質(zhì)、職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)技術(shù)，才能更好地服務(wù)于社會(huì)，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

五、工作業(yè)績(jī)

篇3

1、店鋪開(kāi)門(mén)做生意，第一看的就是業(yè)績(jī)。沒(méi)有目標(biāo)就相當(dāng)于自然經(jīng)營(yíng)，做得好不好，全憑感覺(jué)。科學(xué)的設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)，才能落地執(zhí)行。設(shè)定目標(biāo)，一定要依據(jù)SMART原則，指的是具體的、可以衡量、可以達(dá)成的、有依據(jù)、有時(shí)間限制的。

2、一日之際在于晨，晨會(huì)相當(dāng)于一臺(tái)“推土機(jī)”：一推士氣，二推業(yè)績(jī)，是決定銷(xiāo)售目標(biāo)的關(guān)鍵。早會(huì)上把員工激情調(diào)動(dòng)起來(lái)，這一天銷(xiāo)售工作才能有一個(gè)良好的狀態(tài)。早會(huì)內(nèi)容總結(jié)前一天的銷(xiāo)售狀況，制定當(dāng)天的銷(xiāo)售目標(biāo)并進(jìn)行分解，讓各位員工報(bào)自己定出的目標(biāo)，早會(huì)上一定要添加激勵(lì)，店長(zhǎng)對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的個(gè)人進(jìn)行表?yè)P(yáng)等。

3、一流的流程可以武裝三流的員工，流程對(duì)于店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，就是復(fù)制的工具。銷(xiāo)售人員按照服務(wù)流程進(jìn)行客戶(hù)服務(wù)，確保了服務(wù)的質(zhì)量，也讓新員工快速掌握銷(xiāo)售的方法。店面運(yùn)營(yíng)流程管理提升管理效率，比如店鋪營(yíng)業(yè)流程，確保店鋪的正常營(yíng)運(yùn)，店長(zhǎng)對(duì)店鋪營(yíng)業(yè)前中后工作要點(diǎn)熟悉，能加速店長(zhǎng)的工作管理效率。流程管理實(shí)際就是工作管理，按照流程做，不斷的檢查、修改完善，從人的復(fù)制，到店鋪復(fù)制，能產(chǎn)生極大的收益。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇4

關(guān)鍵詞：木材檢驗(yàn)；木材利用率；企業(yè)管理

新世紀(jì)以來(lái)，在我國(guó)社會(huì)發(fā)展中，各種新技術(shù)、新理念和新標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)使得我國(guó)的林業(yè)生產(chǎn)中生態(tài)、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)狀況在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人民物質(zhì)生活水平高速發(fā)展的今天顯得有些力不從心，因此在目前的生產(chǎn)中需要我們對(duì)林業(yè)生產(chǎn)方式和生產(chǎn)體系加以?xún)?yōu)化和完善，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的創(chuàng)新體制和優(yōu)化發(fā)展模式。就目前的社會(huì)現(xiàn)狀而言，木材作為整個(gè)林業(yè)生產(chǎn)工作中的核心重點(diǎn)，也是林業(yè)企業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，更是林業(yè)企業(yè)賴(lài)以生存和得以發(fā)展的基礎(chǔ)之源，只有在工作中充分的認(rèn)識(shí)到木材檢驗(yàn)工作的重要性，才能夠使得林木資源得到充分的發(fā)揮，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)最大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和利用價(jià)值，為企業(yè)發(fā)展提供良好、可靠的基礎(chǔ)依據(jù)和平臺(tái)要求。

1 木材檢驗(yàn)概述

1.1概念 檢驗(yàn)工作是目前企業(yè)發(fā)展中最值得我們關(guān)注和重視的基礎(chǔ)性工作模式，也是實(shí)現(xiàn)林業(yè)經(jīng)濟(jì)考核的核心關(guān)鍵環(huán)節(jié)和工作內(nèi)容。在林業(yè)生產(chǎn)中，對(duì)于木材檢驗(yàn)工作的充分實(shí)施與全面開(kāi)展對(duì)于林業(yè)生產(chǎn)效益和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的提高有著極為關(guān)鍵和重要的意義與作用。一般來(lái)說(shuō)，在目前的營(yíng)林生產(chǎn)工作中，對(duì)于木材檢驗(yàn)工作的開(kāi)展通常都是以樹(shù)木木種的選擇、材料生長(zhǎng)的管理和產(chǎn)品的收取為主要目標(biāo)和基礎(chǔ)開(kāi)展的工作模式，是一項(xiàng)系統(tǒng)化、全面化的工作體系。

1.2木材檢驗(yàn)工作要點(diǎn) 木材檢驗(yàn)工作是林業(yè)企業(yè)是整個(gè)得以進(jìn)行和開(kāi)展的主要基礎(chǔ)。在目前的社會(huì)發(fā)展中，木材檢驗(yàn)工作水平的高低直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景，特別是在當(dāng)前社會(huì)發(fā)展中，森工企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中面臨著能源危機(jī)與經(jīng)濟(jì)危機(jī)的雙重壓力，因此在工作中實(shí)現(xiàn)木材檢驗(yàn)工作就顯得格外重要和關(guān)鍵。在森工企業(yè)生產(chǎn)工作中，一個(gè)合理、科學(xué)、健全的木材檢驗(yàn)工作對(duì)于木材材料的尺寸、名稱(chēng)、樹(shù)種、材質(zhì)都是全面詳細(xì)進(jìn)行總結(jié)和分析的，因此，可以說(shuō)其在工作中是一項(xiàng)系統(tǒng)、綜合的工作模式。

1.3木材檢驗(yàn)重要性 木材檢驗(yàn)作為林業(yè)生產(chǎn)工作中的基礎(chǔ)性行業(yè)，其對(duì)于整個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著極為關(guān)鍵和重要的作用，也是現(xiàn)代化社會(huì)發(fā)展中最受人們關(guān)注和重視的一項(xiàng)話題和工作模式。在林業(yè)工作中需要充分合理的利用森林資源、提高木材產(chǎn)品的質(zhì)量、減少各種木材的浪費(fèi)是提高企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益的有力措施，也是國(guó)家、企業(yè)和個(gè)人利益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此在木材檢驗(yàn)工作中首先要做好檢驗(yàn)工作人員的專(zhuān)業(yè)水平和職業(yè)道德。隨著近年來(lái)改革開(kāi)放的逐步深入，我國(guó)對(duì)木材需求量日益增加，但是目前森林資源卻在隨之減少。因此，在社會(huì)發(fā)展中做好有效木材資源的最大經(jīng)濟(jì)效益是林業(yè)工作中面臨的主要難題，面對(duì)現(xiàn)狀，在工作中加強(qiáng)木材檢驗(yàn)工作有著重要的作用。在工作中，必須在木材的生產(chǎn)和木材深加工方面擴(kuò)大工作思路，以發(fā)展的眼光看問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)木材效益最大化，使得木材在生產(chǎn)中存在的各種問(wèn)題都能夠有效地得以解決。在今天的森林企業(yè)中，檢驗(yàn)工作占據(jù)著主導(dǎo)地位，特別是木材越來(lái)越少的今天，提高檢驗(yàn)工作水準(zhǔn)是增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的中心。

2 提高木材檢驗(yàn)工作要點(diǎn)

2.1抓源頭，加強(qiáng)對(duì)山場(chǎng)伐區(qū)的木材檢驗(yàn)管理

2.1.1做好市場(chǎng)調(diào)研，按價(jià)、保質(zhì)采伐。我省的木材采伐主要集中在冬季，這就要求決策者在冬運(yùn)開(kāi)始之前做好市場(chǎng)調(diào)研.對(duì)第二年的市場(chǎng)需求了然于胸。根據(jù)市場(chǎng)需求制定采伐計(jì)劃。同時(shí)加強(qiáng)木材開(kāi)采技術(shù)，保障林業(yè)資源的后續(xù)發(fā)展。

2.1.2加強(qiáng)崗前技術(shù)培訓(xùn)。減少資源浪費(fèi)。我省林區(qū)的造材都在林場(chǎng)直接進(jìn)行，合理造材就成為木材生產(chǎn)中最重要的環(huán)節(jié)，這需要檢驗(yàn)員有豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐基礎(chǔ)，并對(duì)各材、樹(shù)種當(dāng)年的售價(jià)做到心中有數(shù)，為此，木材檢驗(yàn)員和油鋸手必須進(jìn)行崗前責(zé)任教育和技能培訓(xùn)，進(jìn)行嚴(yán)格的技術(shù)考核，這樣才能最大限度的發(fā)揮木材的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

2.1.3健全監(jiān)督管理制度。林業(yè)局應(yīng)成立由業(yè)務(wù)全面、精湛的同志組成的檢查組，采取定期或不定期方式深入山場(chǎng)、楞場(chǎng)、貯木場(chǎng)進(jìn)行抽查，對(duì)各木材檢驗(yàn)環(huán)節(jié)做好跟蹤監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，避免出現(xiàn)大范圍的損失浪費(fèi)，提高木材檢驗(yàn)合格率。

2.2嚴(yán)格管理，做好下山原木繳庫(kù)驗(yàn)收工作

2.2.1下山原木應(yīng)一律進(jìn)入貯木場(chǎng)進(jìn)行管理和銷(xiāo)售，禁止原木在山場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣既杜絕了山上林場(chǎng)的私伐亂造，還能有效控制山上林場(chǎng)各類(lèi)盜竊林木現(xiàn)象的發(fā)生。

篇5

一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，*公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此，*公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。*公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn)：100-150萬(wàn)元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好*盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求：

銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)2500萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。

1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售商;

3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合*公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

篇6

一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn)：100-150萬(wàn)元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求：

銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)2500萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。

1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售商;

3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

篇7

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品；監(jiān)督抽查；抽取樣品；工作要點(diǎn)

樣品作為獨(dú)立存在的個(gè)體，是實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)工作的主要對(duì)象。抽樣是一項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)性工作。它作為一種檢驗(yàn)方式，在產(chǎn)品監(jiān)督抽查工作中，較為常用。抽樣分為系統(tǒng)抽樣、隨機(jī)抽樣等方式，主要用于不同檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)工作中。抽樣在檢驗(yàn)工作過(guò)程中尤為重要，其檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的好與壞直接影響著產(chǎn)品檢驗(yàn)工作的成敗。因此抽樣的真實(shí)性和完整度直接決定著檢驗(yàn)工作的是否能夠有效展開(kāi)。

1規(guī)定具體的抽樣方案

在產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督的抽樣中，較為常用的是隨機(jī)抽樣，這種抽樣方法有助于更真實(shí)地反映產(chǎn)品質(zhì)量。針對(duì)不同類(lèi)別的產(chǎn)品，在抽樣之前應(yīng)編制好不同類(lèi)別樣品的隨機(jī)抽樣方案，這方案包括對(duì)產(chǎn)品批次和抽樣方式的規(guī)定以及抽取樣品量的大小等內(nèi)容，提前做好準(zhǔn)備工作。對(duì)于特殊情況的要對(duì)運(yùn)輸和儲(chǔ)存的要求做好規(guī)定，以免影響抽取樣品的質(zhì)量。編制抽樣方案存在兩種情況：a.在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)中抽樣方案已有具體規(guī)定的，應(yīng)按照產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定執(zhí)行。b.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有規(guī)定抽樣方案的，應(yīng)針對(duì)抽取樣品的具體情況，參照國(guó)家有關(guān)的抽樣標(biāo)準(zhǔn)研究確定可操作的具體方案。確定抽樣方案時(shí)可參考國(guó)家質(zhì)檢總局制訂的《××產(chǎn)品國(guó)家監(jiān)督抽查實(shí)施規(guī)范》和產(chǎn)品生產(chǎn)許可證審查細(xì)則中抽樣相關(guān)規(guī)定要求。具體抽樣方案的設(shè)定要能保證抽樣人員所抽取的樣品能夠代表一部分樣品的顯著特征，所抽取的樣品量也不僅僅是為了抽取而抽取，要能夠滿(mǎn)足需求并且反映真實(shí)的樣品情況。若未制定抽樣方案或抽樣方案的制定不能很好地為抽樣工作進(jìn)行指導(dǎo)，那么不利于抽樣人員進(jìn)行產(chǎn)品抽樣。

2抽查產(chǎn)品種類(lèi)的確定

抽樣人員在進(jìn)入企業(yè)后，應(yīng)首先與企業(yè)人員溝通交流，說(shuō)明來(lái)意，進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)查看，了解企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)情況，做到心中有數(shù)。在監(jiān)督抽查中，抽查產(chǎn)品種類(lèi)必須按行政機(jī)關(guān)下達(dá)的工作任務(wù)或工作指令規(guī)定進(jìn)行。到現(xiàn)場(chǎng)抽樣時(shí)，首先必須確定企業(yè)有生產(chǎn)或銷(xiāo)售規(guī)定中的產(chǎn)品種類(lèi)才能進(jìn)行抽樣，所抽取的樣品必須符合規(guī)定要求。在生產(chǎn)企業(yè)中，產(chǎn)品抽樣地點(diǎn)通常在成品倉(cāng)庫(kù)，抽樣時(shí)應(yīng)明確區(qū)分合格品與不合格品，抽查產(chǎn)品必須為經(jīng)企業(yè)出產(chǎn)檢驗(yàn)合格后的產(chǎn)品，未經(jīng)檢驗(yàn)產(chǎn)品、不合格品或次品不能作為抽查產(chǎn)品的對(duì)象。在流通領(lǐng)域，產(chǎn)品抽樣地點(diǎn)通常在企業(yè)倉(cāng)庫(kù)或營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品未經(jīng)特別標(biāo)明都視為合格品，可作為被抽查產(chǎn)品。

3產(chǎn)品檢驗(yàn)批量的確定

所謂產(chǎn)品檢驗(yàn)批是指一批作為檢驗(yàn)對(duì)象而聚集起來(lái)的即將提交檢驗(yàn)的產(chǎn)品，批量即檢驗(yàn)批中單位產(chǎn)品的數(shù)量。通常情況下，同型號(hào)、同等級(jí)、同類(lèi)型的，且生產(chǎn)條件和生產(chǎn)時(shí)間基本相同的單位產(chǎn)品才能組成同一個(gè)檢驗(yàn)批。對(duì)此上級(jí)監(jiān)管部門(mén)在下發(fā)要求時(shí)會(huì)做出詳細(xì)的相關(guān)規(guī)定，，這就要求抽樣人員在進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn)時(shí)按照監(jiān)督文檢的規(guī)定進(jìn)行，產(chǎn)品批量和產(chǎn)品種類(lèi)都要符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，滿(mǎn)足產(chǎn)品屬性所要求的限量值。

4實(shí)施產(chǎn)品抽樣

在實(shí)際工作中，隨機(jī)抽樣是較為常用的的方式，但是實(shí)際上卻在方法上有所不同。常用隨機(jī)抽樣方法有4種方法，簡(jiǎn)單隨機(jī)抽取較為常用，但不能保證抽樣結(jié)果的準(zhǔn)確性。系統(tǒng)抽樣法、分層抽樣法抽樣結(jié)果存在一定的系統(tǒng)性，能說(shuō)明不同層次不同群體的樣品所反映的特征。整群抽樣法的抽樣結(jié)果呈現(xiàn)多樣化特征。這四種不同的抽樣方法適用于不同標(biāo)準(zhǔn)的抽樣方案。抽樣的隨機(jī)性要求在選擇的隨機(jī)抽樣方法時(shí)，應(yīng)能使總體的每個(gè)產(chǎn)品都有相同的被抽機(jī)會(huì)。抽簽、查隨機(jī)數(shù)值表或擲隨機(jī)數(shù)骰子等方法都是不錯(cuò)的隨機(jī)抽樣方法，每個(gè)個(gè)體被抽到的機(jī)會(huì)都是相同的。不同產(chǎn)品種類(lèi)和不同產(chǎn)品種類(lèi)都存在抽樣方法上的差異。因而抽樣人員要有較高的職業(yè)素養(yǎng)和敏銳的洞察力，在執(zhí)行抽樣前仔細(xì)閱讀抽樣方案的相關(guān)規(guī)定和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等，避免出現(xiàn)個(gè)人失誤影響抽樣結(jié)果，并嚴(yán)格按照規(guī)定實(shí)施抽樣。

5抽樣單信息填寫(xiě)

抽樣單信息填寫(xiě)是對(duì)抽樣工作的詳細(xì)記錄，作為是產(chǎn)品監(jiān)督檢驗(yàn)工作的原始憑證之一，是追溯產(chǎn)品情況的依據(jù)。因而填寫(xiě)抽樣單時(shí)要將檢驗(yàn)所需的信息填寫(xiě)完整，為了方便而簡(jiǎn)略填寫(xiě)很可能直接影響檢驗(yàn)工作的開(kāi)展。對(duì)監(jiān)督抽查不合格的產(chǎn)品進(jìn)行行政處罰時(shí)，抽樣單上產(chǎn)品標(biāo)注的方式不一致或抽樣日期等問(wèn)題，往往直接引起執(zhí)法部門(mén)與受處罰單位爭(zhēng)議。因此，抽樣單信息填寫(xiě)的完整性和規(guī)范化，字跡清晰，有利于后期質(zhì)量檢驗(yàn)工作減少了不必要的麻煩。監(jiān)督抽取樣品的單子須填寫(xiě)各類(lèi)信息，包括任務(wù)來(lái)源和受檢產(chǎn)品信息等信息，完善抽樣單位所需信息，在填寫(xiě)過(guò)程中遵循真實(shí)有效的原則。

6樣品運(yùn)輸和儲(chǔ)存

抽取樣品應(yīng)封樣，封條應(yīng)雙方簽名、蓋章，封樣應(yīng)牢固、有效。無(wú)論檢驗(yàn)用樣或備用樣品，在抽取過(guò)程和封樣后的運(yùn)輸儲(chǔ)存都應(yīng)按產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品說(shuō)明的運(yùn)輸儲(chǔ)存條件管理，以保證樣品的真實(shí)性。需低溫保存的冷凍食品，抽樣單位應(yīng)配備符合溫度要求的車(chē)用和儲(chǔ)存用冰箱；有防潮要求的產(chǎn)品應(yīng)采取符合要求的防潮措施處理；對(duì)于保質(zhì)期短的樣品，應(yīng)使樣品在保質(zhì)期結(jié)束前完成產(chǎn)品檢驗(yàn)規(guī)定程序；對(duì)于其它有特殊運(yùn)輸儲(chǔ)存要求的產(chǎn)品，其樣品都應(yīng)按規(guī)定要求妥善管理。同時(shí)，要求防止運(yùn)輸儲(chǔ)存人為損壞，做好樣品流轉(zhuǎn)過(guò)程每個(gè)環(huán)節(jié)的樣品接收檢查和管理記錄。

7其他工作要點(diǎn)

除以上所談及之外，考慮到抽樣現(xiàn)場(chǎng)人員復(fù)雜，環(huán)境喧鬧以及抽樣人員外出時(shí)間較長(zhǎng)等情況導(dǎo)致抽樣人員易情緒化，易導(dǎo)致抽樣過(guò)程中出現(xiàn)差錯(cuò)或應(yīng)查未查等過(guò)失，極易被產(chǎn)品質(zhì)量差的企業(yè)主趁機(jī)利用逃避產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查或逃避處罰。錯(cuò)誤的抽樣程序、錯(cuò)填抽樣單等不經(jīng)意間發(fā)生的錯(cuò)誤都有可能導(dǎo)致整個(gè)監(jiān)督抽查工作失去效用。因此，抽樣人員在進(jìn)行抽樣工作時(shí)應(yīng)保持高度的認(rèn)知和敏捷的思緒，認(rèn)真負(fù)責(zé)，按照標(biāo)準(zhǔn)程序和規(guī)范要求確保抽樣工作的順利完成。上級(jí)相關(guān)部門(mén)也應(yīng)重視抽樣工作，挖掘并培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)性的技術(shù)人才上崗進(jìn)行抽樣工作，提高抽樣人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和對(duì)待工作的積極態(tài)度，做好抽樣工作，促進(jìn)產(chǎn)品監(jiān)督抽樣工作的有效實(shí)施。

在產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽樣的實(shí)際工作中，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督工作的開(kāi)始始終是以抽樣工作的開(kāi)始為代表。抽樣是產(chǎn)品監(jiān)督抽查工作的第一步，也是至關(guān)重要的一步，抽樣的真實(shí)性和準(zhǔn)確性直接影響著產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督工作的順利開(kāi)展。謹(jǐn)以此文通過(guò)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽樣工作的重點(diǎn)和常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行歸納總結(jié)，以便抽樣工作人員的借鑒，希望能為產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和抽樣工作的順利進(jìn)行和標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施貢獻(xiàn)綿薄之力。

作者:房澤輝 單位:甘南縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢驗(yàn)檢測(cè)中心

參考文獻(xiàn)

[1]趙衛(wèi)東.質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督抽樣調(diào)查中的問(wèn)題與對(duì)策探討[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)，2011(34).

篇8

就拿“家電下鄉(xiāng)”政策來(lái)說(shuō)，政府采購(gòu)就起到了至關(guān)重要的作用。2007年，為保障農(nóng)民切身利益，國(guó)家實(shí)施“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼政策，并在四省一市進(jìn)行試點(diǎn)，到2009年“家電下鄉(xiāng)”已經(jīng)擴(kuò)散到全國(guó)各地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年，全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)售7718萬(wàn)臺(tái)，2011年1月，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品銷(xiāo)售繼續(xù)保持了增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，月度產(chǎn)品銷(xiāo)售量首次跨上千萬(wàn)臺(tái)階。全國(guó)“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品銷(xiāo)售1048.9萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額253.6億元。

大多數(shù)地方的“家電下鄉(xiāng)”都由政府采購(gòu)操作，而部分地方政府采購(gòu)在進(jìn)行“家電下鄉(xiāng)”招標(biāo)工作的同時(shí)，對(duì)新增加的產(chǎn)品種類(lèi)也納入政府采購(gòu)目錄范圍，將嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量。據(jù)國(guó)家質(zhì)檢總局統(tǒng)計(jì)，去年的監(jiān)督檢查顯示，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品質(zhì)量總體良好，質(zhì)量安全項(xiàng)目合格率在96%以上，八成以上農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)滿(mǎn)意。可以說(shuō)“家電下鄉(xiāng)”政策帶來(lái)的效果與政府采購(gòu)執(zhí)行力度密不可分。

不僅如此，政府采購(gòu)對(duì)國(guó)家各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策都能起到積極作用，并且發(fā)展?jié)摿薮蟆闻c國(guó)外相比，就非常可觀。2009年全國(guó)政府采購(gòu)規(guī)模達(dá)到7413億元，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值2%左右，如果按照發(fā)達(dá)國(guó)家政府采購(gòu)金額占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的10%～15%左右計(jì)算，我國(guó)政府采購(gòu)金額需要達(dá)到3萬(wàn)億左右。還有，按照國(guó)際貨幣基金組織的口徑，2010年我國(guó)政府財(cái)政收入占GDP比重約為26%，低于世界平均約40%的水平。并且，財(cái)政部在《2011年政府采購(gòu)工作要點(diǎn)》中重點(diǎn)指出繼續(xù)擴(kuò)大政府采購(gòu)實(shí)施范圍和規(guī)模。由此可見(jiàn)，政府采購(gòu)規(guī)模的發(fā)展?jié)摿o(wú)限。

篇9

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶(hù)的開(kāi)辟，盛天品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響。銷(xiāo)售額逐月增長(zhǎng)、客戶(hù)數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷(xiāo)售和盛天品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)2008年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞2009年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn)：100-150萬(wàn)元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求：

銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)2500萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。

1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售商;

3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

篇10

        一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：

        創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝）。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

        同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。

        二、年度目標(biāo)：

        1.全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn)：100-150萬(wàn)元；

        2.盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%；

        3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%；

        4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù)；

        5.積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

        三、實(shí)施要求：

        銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)2500萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。

        1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；

        2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售商；

        3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制；

        4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；

        5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

        ①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，成本下降5%；

        ②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；