婚慶調(diào)查報告范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇婚慶調(diào)查報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、大齡未婚青年的基本情況和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

（一）大齡未婚青年的性別和年齡結(jié)構(gòu)

接受調(diào)查的972人中，男性400人，女性572人，分別占41.15%和58.85%。女性多于男性。

從年齡結(jié)構(gòu)來看（表一），28—30歲的有562人，占57.82%；31—35歲的有292人，占30.04%；36—40歲的有118人，占12.14%。其中，男性三個年齡段的比例分別為55.5%、34%和10.5%；女性分別為59.44%、27.27%和13.29%。大齡未婚青年主要集中在28—35歲，且隨年齡增長而遞減。男性和女性的年齡結(jié)構(gòu)基本相同，但35歲以上女性未婚的比例高于男性。

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（二）大齡未婚青年的學(xué)歷結(jié)構(gòu)

接受調(diào)查的972人中，具有高中及以下學(xué)歷的有100人，占10.29%；具有大學(xué)專科學(xué)歷的有252人，占25.93%；具有大學(xué)本科學(xué)歷的有444人，占45.68%；具有碩士研究生學(xué)歷的有144人，占14.81%；具有博士研究生學(xué)歷的有32人，占3.29%。

從學(xué)歷結(jié)構(gòu)看（表二），男性高中及以下學(xué)歷和研究生學(xué)歷所占的比例都比女性高，男性分別為11%和24.5%，女性分別為9.79%和13.64%。分年齡段看，36—40歲年齡段女性高中及以下學(xué)歷所占的比例明顯高于男性，男性為4.76%，女性為23.68%;而這一年齡段研究生學(xué)歷所占的比例男性又明顯高于女性，男性和女性分別為23.81%和5.26%。同時，隨著年齡的增長，女性低學(xué)歷（高中及以下學(xué)歷）未婚人員的比例逐步增多，在三個年齡段所占的比例分別為7.06%、8.97%和23.68%；而男性低學(xué)歷（高中及以下學(xué)歷）未婚人員的比例則是逐步減少，在三個年齡段所占的比例分別為12.61%、10.29%和4.76%。

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（三）大齡未婚青年的職業(yè)和收入結(jié)構(gòu)

從接受調(diào)查人員的職業(yè)分布來看（表三），國家公務(wù)員有258人，企事業(yè)單位管理人員有244，科研人員有18人，高校教師有164人，中小學(xué)教師有40，醫(yī)護(hù)人有員40，普通職員有110人，自主創(chuàng)業(yè)者有48人，其他50人，分別占26.54%、25.10%、1.85%、16.87%、4.12%、4.12%、11.32%、4.94%和5.14%。男性和女性在職業(yè)分布上的差別不是很大，但男性從事企事業(yè)單位管理、科研、自主創(chuàng)業(yè)的人員比例高于女性，男性在三個職業(yè)所占的比例分別為28%、2.5%和7%，女性分別為23.08%、1.40%和3.50%；女性在國家公務(wù)員、教師、醫(yī)護(hù)人員和普通職員中的人員比例高于男性，男性在四個職業(yè)所占的比例分別為25.5%、19.5%、1.5%和9%，女性分別為27.27%、22.03%、5.94%和12.94%。

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從接受調(diào)查人員的收入狀況來看（表四），月收入在2000元及以下的有316人，在2001元—3000元的有362人，在3001元—5000元的有236人，在5001元—8000元的有42人，在8001元—10000元的有6人，在10000元以上的有8人，分別占32.51%、37.24%、24.28%、4.32%、0.62%和0.82%。其中，男性月收入在2000元及以下所占的比例最高，為36%；女性月收入在2001元—3000元所占的比例最高，為42.66%。但男性月收入在3000元以上所占的比例比女性高，男性為34.5%，女性為26.92%。

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二、大齡未婚青年的擇偶意向和男女兩性差異分析

大齡未婚青年在擇偶意向和標(biāo)準(zhǔn)方面，男性和女性之間存在著差異。主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1、絕大多數(shù)人最看重對方的人品，對學(xué)歷、家庭背景等方面則不大在意。但男性比女性更看重對方的容貌，而女性比男性更看重對方的學(xué)歷和職業(yè)。在回答最看重對方什么條件問題時，有74.9%的人把人品放在第一位，8.23%的人把性格放在第一位，5.76%的人把容貌放在第一位，3.9%的人把職業(yè)放在第一位，3.5%的人把經(jīng)濟(jì)條件放在第一位，1.85%的人把學(xué)歷放在第一位，1.65%的人把家庭背景放在第一位。但男性和女性對容貌的要求卻有很大差異，有11%的男性把容貌放在第一位，僅有2.1%的女性把容貌放在第一位。在對待學(xué)歷和職業(yè)方面，分別有1%的男性把兩者放在第一位，而女性則有2.45%和5.94%的人把學(xué)歷和職業(yè)放在了第一位。

2、多數(shù)人將國家公務(wù)員作為自己選擇對象的理想職業(yè)，男性選擇教師的比例明顯高于女性，而女性選擇企事業(yè)單位管理人員和自主創(chuàng)業(yè)者的比例明顯高于男性；同時，女性絕大多數(shù)希望自己的對象比自己收入高，而男性希望自己的對象比自己收入低的比例明顯高于女性。在回答希望自己的對象從事什么職業(yè)時，有43.21%的人選擇國家公務(wù)員，21.6%的人選擇教師，11.11%的人選擇企事業(yè)單位管理人員，9.05%的人選擇自主創(chuàng)業(yè)者，分別有5.35%的人選擇科研人員和醫(yī)護(hù)人員，選擇普通職員的人僅有3.29%。男性希望自己的對象從事教師職業(yè)的占到了36.5%，而女性僅有11.19%。女性希望自己的對象從事企事業(yè)單位管理和自主創(chuàng)業(yè)的比例分別是15.38%和12.24%，而男性所占的比例分別是5%和4.5%。同時，女性選擇國家公務(wù)員職業(yè)的比例也比男性高10.55個百分點(diǎn)。這說明，女性比男性更希望自己的對象從事有地位、有高收入的職業(yè)。有40.56%的女性希望自己的對象月收入在5000元以上，而男性的比例是12%。有73.08%的女性希望自己的對象比自己收入高，而男性希望自己的對象比自己收入高的比例是13.5%。希望自己的對象比自己收入低的男性的比例是14%，女性僅有0.7%。

3、多數(shù)人希望自己的對象具有大學(xué)本科及以上學(xué)歷，但女性比男性對學(xué)歷的要求更高。在回答希望自己的對象具有什么學(xué)歷時，有57.2%的人選擇大學(xué)本科學(xué)歷，20.88%的人選擇碩士研究生和博士研究生。但男性選擇大學(xué)專科和高中及以下學(xué)歷的占到了31.5%，而女性所占的比例為15.73%。女性選擇碩士研究生和博士研究生學(xué)歷的比例為26.22%，而男性所占的比例為11%。同時，56.99%的女性希望自己的對象比自己的學(xué)歷高，沒有1名女性希望自己的對象比自己的學(xué)歷低；而男性希望自己的對象比自己的學(xué)歷高的僅占9.5%，希望自己的對象比自己學(xué)歷低的占到了18.5%。

4、絕大多數(shù)人認(rèn)為自己和對象的年齡差距在5歲以下較為合適，而男性更多的希望自己的對象比自己小，女性則希望自己的對象比自己大。在回答您希望自己的對象和自己的年齡相差多少最合適時，有33.54%的人選擇2歲及以下，54.94%的人選擇3歲—5歲，9.47%的人選擇6歲—10歲，2.06%的人選擇10歲以上。但選擇自己的對象比自己年齡大的女性占到了68.88%，男性僅占5.5%。選擇自己的對象比自己年齡小的男性占了58%，女性僅占2.1%。選擇自己的對象和自己的年齡差不多的比例，男性和女性基本一致，分別是21%和22.03%。

5、男性和女性對自己對象身高的要求差異明顯，絕大多數(shù)女性希望自己的對象比自己高，而多數(shù)男性希望自己的對象比自己矮或身高差不多。在回答您希望自己的對象在身高方面怎樣合適時，有78.32%的女性選擇比自己高，僅有6%的男性選擇比自己高；有58%的男性選擇比自己稍矮些，僅有1.75%的女性選擇比自己矮；選擇兩人身高差不多的男性和女性的比例分別是21.5%和11.54%；選擇無所謂的男性和女性的比例分別是14.5%和8.39%。

6、大多數(shù)人認(rèn)為自己和對象之間的性格應(yīng)該互補(bǔ)，女性認(rèn)為兩人性格相同的比例高于男性，男性認(rèn)為兩人性格互補(bǔ)的比例高于女性。在回答您希望自己的對象在性格方面怎樣合適時，有62.33%的人選擇兩人性格互補(bǔ)，其中男性為66.5%，女性為59.44%；有25.31%的人選擇兩人性格相同，其中男性為20.5%，女性為28.67%；選擇無所謂的男性和女性的比例分別是13%和11.89%。

7、男性和女性對自己對象工作能力的要求差異很大，絕大多數(shù)女性希望自己的對象比自己工作能力強(qiáng)，而多數(shù)男性希望兩人差不多或無所謂。在回答您希望自己的對象在工作能力等方面的條件怎樣合適時，有77.98%的女性選擇比自己強(qiáng)，僅有12%的男性選擇比自己強(qiáng)；有15.5%的男性選擇比自己稍差些，僅有0.7%的女性選擇比自己差；選擇兩人差不多和無所謂的男性比例分別是42%和30.5%，而女性的比例分別是15.03%和6.29%。這說明，女性對自己的對象在工作能力等方面條件的要求比男性要高。

三、大齡青年未婚的原因及擇偶途徑

造成大齡青年擇偶難的原因是多方面的。以上分析的男女兩性在擇偶意向和標(biāo)準(zhǔn)方面的巨大差異是造成大齡青年擇偶難的最主要的原因。調(diào)查中，有26.95%的人表示自己談過，但沒找到合適的對象。其次，由于現(xiàn)代社會工作生活壓力大，人們的社交活動少，從而沒有時間也沒有機(jī)會找對象，是造成大齡青年擇偶難的另一主要原因。有24.69%的人認(rèn)為自己生活、社交圈子小，沒機(jī)會找對象；有18.52%的人認(rèn)為自己工作繁忙，沒時間找對象；另有4.32%的人認(rèn)為自己經(jīng)濟(jì)、生活壓力大，不敢結(jié)婚。此外，選擇獨(dú)身主義者、不想結(jié)婚，追求自由、不愿承擔(dān)婚姻的責(zé)任或?yàn)榛橐鏊`，有固定的異性朋友、不在乎婚姻形式的被調(diào)查者的比例分別占2.47%、1.44%和0.62%。

篇2

今年是“雙春”金狗年，明年遇上“無春”寡年。老一輩人說“寡年結(jié)婚不吉利”，所以新人們擠破了頭要趕進(jìn)今年結(jié)婚。“寡年不吉利”之說雖是無稽之談，但多數(shù)人還是希望能避這個嫌，這也就造成了2006這個特殊的“婚年”。

結(jié)婚，不僅僅代表“幸福”、“圓滿”、“喜慶”，也意味著“花錢”。平時賺錢不容易，可一結(jié)婚，花錢就如流水。據(jù)調(diào)查，我國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，每年產(chǎn)生的婚慶消費(fèi)總額高達(dá)2500億元，今年更“巨”！

全國每對新人花多少錢?

王爭爭是去年春天結(jié)婚的，沈瑋瑋的婚禮今年3月在西子湖畔舉行，下個月，劉小婷也要披上白紗。她們分別列出了一張婚禮費(fèi)用清單。

結(jié)婚是人生頭等大事，就算不求奢侈豪華，也不能落于人后。爭爭的婚禮大方隆重，他們嚴(yán)格控制了預(yù)算，但還是超支。瑋瑋之前并沒覺得花了多少錢，不過這么一算，和老公還真是嚇了一跳。小婷和老公粗粗定了個預(yù)算，就已經(jīng)超過10萬了，“我想到時候肯定還會多出許多花費(fèi)，估計要17萬到18萬元，結(jié)婚，貴啊！”

誰說不是呢?她們列的清單還只是部分項(xiàng)目。在今年年初，中國婚博會組委會曾《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》，里面提到全國每對新人結(jié)婚的費(fèi)用如下：婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元／桌，新居裝修5．6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器1．6533萬元，家具1．7263萬元以上這些新婚消費(fèi)已達(dá)11．9076元。此外，新婚人群所選擇家用轎車價位平均為9．37萬元／輛(10．26)，購買新居價位平均為3995元／m2(4060)，新居面積以80-100m2為主， 占43．32％，其次為低于80m2和100-120m2，分別占27．34％和18．48％。因而全國新房面積如平均按80m2計算，則購買新房需要31．96萬元。

上海近19萬，全國之最

4年前，上海人結(jié)一次婚只要花費(fèi)5萬元人民幣，而今天，平均每對新人的花費(fèi)已大大接近19萬，為中國第一。

上海市婚慶行業(yè)協(xié)會最新公布的2006年全國新婚調(diào)查問卷中顯示：滬上每對結(jié)婚的市民花費(fèi)達(dá)到約18．7萬元。和全國水平相比，超前消費(fèi)年數(shù)達(dá)到7年，均位列全國第一。從排名來看，上海新人以近19萬元的平均花費(fèi)高居榜首，比第二名的廣州要多出5萬元，比墊底的哈爾濱要高出一倍（見下表）

調(diào)查顯示，讓總體開銷“水漲船高”的原因包括新居裝潢開銷以及購買各種名牌消費(fèi)品。上海平均每對新人新居裝潢費(fèi)用近6萬元，可謂結(jié)婚費(fèi)用中最大的一筆。一年前，上海新人結(jié)婚平均花費(fèi)在16萬元左右。只一年，就上漲了近3萬元。而且結(jié)婚新人五成以上的費(fèi)用都來自于父母的支援。

我們在上海，針對婚慶、婚宴和婚紗照幾項(xiàng)作了深入采訪。一起來看看今年結(jié)婚到底貴在哪里?

婚慶：總體上升10％

婚慶是新興的行業(yè)，據(jù)了解，如今完全或部分把自己的婚禮交給婚慶公司來主辦的年輕人已達(dá)85％。記者采訪了花品行婚禮服務(wù)有限公司的資深婚禮顧問周寧先生，周寧先生從1998年便開始從事婚禮服務(wù)，在上海有些年頭的婚慶公司基本上都認(rèn)識這位“娘舅”。

周先生在采訪中這樣說道：“和去年的婚慶價格相比，今年的婚慶價格整體上升幅度大約在10％左右，只是略有上升而已，而且說起來上升的費(fèi)用集中發(fā)生在司儀和化妝師這兩部分費(fèi)用里。”和去年相比，今年的司儀價格普遍是去年的兩倍，為800元或1000元兩檔；化妝師的價格則上升了50％-70％，也就是說去年400元的化妝師今年要高達(dá)600元，甚至是800元。其他費(fèi)用相對漲幅不大，喜糖和花卉基本維持在去年同一水平。

而上海婚慶行業(yè)協(xié)會的有關(guān)人士也表示：婚慶項(xiàng)目的增多，也造成了費(fèi)用上浮，比如今年的婚慶項(xiàng)目就比去年多了策劃師、督導(dǎo)、香檳塔等。據(jù)悉，上海前4年的婚禮產(chǎn)業(yè)是以每年3．2％的速度增長，而在未來5年將以12％的速度增長。

支招：婚慶花費(fèi)大約多少才合適?

婚慶的費(fèi)用最好維持在整個婚宴費(fèi)用的20％-40％之間，以30％為最佳。

這個道理就和買房裝修一樣，假如你買了一幢很漂亮的別墅，結(jié)果只用了幾萬塊裝修，根本就談不上任何匹配的效果，所以選擇婚慶就是應(yīng)該根據(jù)新人選擇的酒店來作為準(zhǔn)則的，五星級、四星級的酒店就要選擇好一些的婚慶，這樣布置出來的效果才比較好。

酒店：千元以下的婚宴已經(jīng)絕跡上海

前陣子有個網(wǎng)上調(diào)查：“你選擇哪一檔婚宴?”調(diào)查的人群是上海結(jié)婚新人，其中1200-1500元檔和1500-1800元檔選擇的人較多，均占22％，但令人吃驚的是，這并非最大的比例，2500元以上的婚宴檔略勝一籌，占了24％。

請客要有檔次，這成了很多新人及其親人的觀念。選擇好的飯店也成了結(jié)婚必須解決的大事。上海五星級的紫金山大酒店餐飲部總監(jiān)陳蘭介紹，今年來酒店訂婚宴的比去年增加25％左右，80％以上都是酒水自帶。但是酒店在單桌價錢上和去年維持同一水平，并沒有作大調(diào)整。紫金山大酒店的婚宴大致有三檔，其中2788-2988元檔的價格，在同類五星級酒店里不算太貴，因而訂的人最多。而其中在上海獨(dú)樹一幟的“湖畔婚禮”，今年也比去年更受年輕人的歡迎。

但隨著今年結(jié)婚人數(shù)暴增，其他一些飯店的價格都有了不同程度的上揚(yáng)，在上海名氣獨(dú)享的瑞金賓館，今年和去年的婚宴單價就相差很大。去年2588元的標(biāo)準(zhǔn)，今年調(diào)至3188元，訂的人仍絡(luò)繹不絕。1000元以下的酒席基本在上海絕跡，而這樣的價格在北京已經(jīng)算不錯的檔次了。

婚宴雖然是一筆巨大的開支，但通過親朋好友的“紅包賀禮”，這項(xiàng)花費(fèi)收支基本平衡，有的新人還能賺上一筆。

支招：酒席協(xié)定越細(xì)越好

在和酒店簽訂酒席協(xié)議時越細(xì)越好。細(xì)到什么程度呢?細(xì)到現(xiàn)場必須有幾個麥克風(fēng)都必須寫上，婚禮這事一生一次，任何細(xì)節(jié)都不能放過。而且在選擇婚慶公司和酒店時都要記得貨比幾家，別輕易下單，尤其是在今年這樣一個比較特殊的“婚年”，千萬別因此而“昏”。

附：你選擇哪一檔婚宴(酒水除外，單位：元)?

A、1000-1200　4％

B、1200-1500　22％

C、1500-1800 22％

D、1800-2000 4％

E、2000-2200 6％

F、2200-2500　18％

G、2500以上　24％

婚紗照：求個性也費(fèi)錢

婚紗照一般來說是婚禮的“先遣部隊(duì)”。這也是一筆不小的費(fèi)用，新人們再怎么簡單也不想委屈了這婚紗照。“貴不要緊，但要貴得值。”這是大多數(shù)新人的想法。據(jù)龍攝影的相關(guān)人員介紹，目前上海婚紗照的費(fèi)用基本在4000元-5000元之間，但數(shù)量比去年增加了15％-20％，而鄰近的杭州，費(fèi)用在3000元-4000元之間。另外，近兩年來新人們?yōu)榱伺某鰝€性，多數(shù)選擇在郊外、甚至外地去拍攝婚紗照，這也使得各種獨(dú)立的婚紗攝影工作室應(yīng)運(yùn)而生。雖說這些工作室和國際品牌相比是價廉物美的，但把外地拍攝的支出加起來，一對新人的花費(fèi)也不算便宜。

支招：不要陷入“玫瑰陷阱”

篇3

搜索引擎的出現(xiàn)，以其目標(biāo)精準(zhǔn)的特性，使企業(yè)的推廣效果獲得了一次跨越性提升。然而企業(yè)對效果的追求是無止境的，如何實(shí)現(xiàn)多樣化的推廣目標(biāo)、如何拓展關(guān)鍵詞的聚客效應(yīng)、如何優(yōu)化預(yù)算分配的產(chǎn)出效益，諸如此類的需求歸結(jié)到一點(diǎn)，就是搜索推廣如何在精準(zhǔn)的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)推廣精細(xì)化。

今年4月，百度歷時兩年潛心打造的搜索推廣專業(yè)版正式推出。此前百度曾邀請了300余家企業(yè)進(jìn)行試用測試，參與試用的企業(yè)認(rèn)為，“新平臺對營銷細(xì)節(jié)的把握更到位，幾乎做到了面面俱到，而從實(shí)際效果看，使用新平臺后電話詢問和簽單量都有顯著提升”。業(yè)界專家則認(rèn)為，百度搜索推廣平臺的升級，實(shí)現(xiàn)了搜索營銷從“精準(zhǔn)”到“精細(xì)”的跨越，即從搜索營銷第一階段強(qiáng)調(diào)投放精準(zhǔn)性、效果可統(tǒng)計的“精準(zhǔn)”特點(diǎn)，升級為第二階段強(qiáng)調(diào)推廣可管理、可優(yōu)化的“精細(xì)”特點(diǎn)。

這種精細(xì)化是怎樣實(shí)現(xiàn)的呢?

從前端表現(xiàn)看，專業(yè)版提供了更多可推廣的關(guān)鍵詞和更多可管理的推廣位置(“贊助商鏈接”區(qū)域+網(wǎng)頁右側(cè)區(qū)域)，可以覆蓋到多元化的潛在用戶并更利于抓住其視線。從后端平臺設(shè)計看，它完全是根據(jù)企業(yè)營銷推廣的流程設(shè)計的，通過賬戶、推廣計劃、推廣單元和關(guān)鍵詞/創(chuàng)意四層結(jié)構(gòu)，可以制訂更精細(xì)的推廣計劃，從而滿足企業(yè)根據(jù)不同的業(yè)務(wù)策略，分受眾、分地域、分時間進(jìn)行差異化推廣的需要。

比如，在推廣計劃層面，企業(yè)可以設(shè)置推廣地域、推廣時段、每日預(yù)算和創(chuàng)意展現(xiàn)方式，以此達(dá)成不同的推廣目標(biāo)，并通過添加否定關(guān)鍵詞和IP排除來提高點(diǎn)擊的含金量；每個推廣單元又細(xì)分為多個關(guān)鍵詞和多個創(chuàng)意并自由組合，通過“創(chuàng)意輪顯”以最佳創(chuàng)意吸引搜索者關(guān)注。這種高定制性的結(jié)構(gòu)設(shè)計，使推廣的精細(xì)化、靈活化成為可能。最大化挖掘關(guān)鍵詞的商機(jī)，是提高推廣效果的核心手段。我們知道，基于一定的消費(fèi)情境和消費(fèi)層次，消費(fèi)者的不同需求之間具有很大的關(guān)聯(lián)性，比如購買結(jié)婚鉆戒的消費(fèi)者也會有婚慶服務(wù)等需求，如果推廣能覆蓋這些關(guān)聯(lián)需求，就能夠有效抓住潛在用戶。

在參與專業(yè)版試用的企業(yè)中，由關(guān)聯(lián)需求帶來的訂單增量甚至高達(dá)50％，而支持這種效果的，是專業(yè)版創(chuàng)新的關(guān)鍵詞廣泛匹配技術(shù)，能夠根據(jù)目標(biāo)客戶特征進(jìn)行多元化的關(guān)鍵詞選擇。由于是按點(diǎn)擊效果付費(fèi)，這就讓企業(yè)在不增加預(yù)算的前提下，在更大范圍獲取用戶。另外，企業(yè)也可以為新增關(guān)鍵詞設(shè)定單獨(dú)的推廣計劃和預(yù)算，進(jìn)行準(zhǔn)確的評估和優(yōu)化，這同樣是精細(xì)化的體現(xiàn)。

除了推廣方式，精細(xì)化體現(xiàn)在推廣管理上，就是徹底實(shí)現(xiàn)了按關(guān)鍵詞、按地域、按時間、按預(yù)算、按IP的投放管理方式。利用“推廣實(shí)況”、“數(shù)據(jù)報告”、“優(yōu)化助手”等管理工具，企業(yè)得以對推廣效果進(jìn)行全面監(jiān)測、評估和不斷優(yōu)化。

篇4

透支的結(jié)婚費(fèi)用

“能有那么多嗎？”看到中國國際婚博會結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心公布的2006～2007年度《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》中說現(xiàn)在平均結(jié)婚花費(fèi)達(dá)到12萬，張芯有些吃驚，但她回想了一下，“我的婚禮也差不多10萬了呢。”

在京工作的張芯在2007年春節(jié)之前請假回原籍蘭州市領(lǐng)了結(jié)婚證。春節(jié)之后，在蘭州舉行了在張芯看來“已經(jīng)到處都從儉”的婚禮。

“真的已經(jīng)很省著花了，沒有請婚慶公司，因?yàn)橐淮蚵牰继F了，請了一位相熟的叔伯來主持婚禮。婚紗攝影也是找的熟人，只花了兩千多元。可結(jié)果還是很不少啊。”她嘆息說。

她的感慨和其他一些新人一樣：總是大大超過預(yù)算，最后的花費(fèi)總是讓自己吃驚。

2006年上海市婚慶行業(yè)協(xié)會最近的一次調(diào)查顯示，2006上半年上海新人結(jié)婚平均花費(fèi)達(dá)16萬元。是3年前的近3倍。從調(diào)查的情況來看，按平均標(biāo)準(zhǔn)來算，拍一次婚紗照要8000～12000元，買珠寶要1萬元左右，辦酒席一桌3000元，按15桌來算就是4.5萬元，請婚慶公司要1.5萬元左右，蜜月旅游低者需要1.5～2萬元，高者要4～5萬元。而對稍高端的結(jié)婚人群來說，上述價格至少要翻2～3倍。

農(nóng)村的結(jié)婚費(fèi)用對農(nóng)民而言則是更加高昂的。

李銀河博士在《生育與村落文化》一書估算，農(nóng)村一個家庭的一次結(jié)婚費(fèi)用大約相當(dāng)于家庭年收入的10倍。這一估算至今仍具有參考價值。河南安陽道口縣一個農(nóng)村來京打工青年劉建對記者說，現(xiàn)在他們那里娶媳婦一般要花費(fèi)兩三萬。而他們那里的一個農(nóng)村家庭年收入平均在兩三千元。

劉建介紹了他結(jié)婚的整個過程，農(nóng)村結(jié)婚費(fèi)用的開始和城里不一樣，城里人一般是從婚禮的策劃、婚宴的預(yù)定開始，而農(nóng)村這一過程要長得多，因?yàn)殡p方正式見面之時，男方家就要拿出上千元見面禮。農(nóng)村從雙方見面到結(jié)婚一般有一年到兩年的時間，在這個過程中，逢年過節(jié)時男方需持禮物到女方家中。直到下定時，男方家出最大的一份禮：彩禮。他們那里的彩禮一般大約在一萬左右。但據(jù)記者了解，這一數(shù)字在全國各地是隨著經(jīng)濟(jì)水平的差異而迥然，例如在富裕的浙江蕭山，10萬元的彩禮屬于平常之事。

80％費(fèi)用用于購房

“我們1973年結(jié)婚時就倆項(xiàng)目，一是上照相館照結(jié)婚照，另一項(xiàng)就是在家里擺一桌酒席。”記者的母親不無感慨地對記者表示。

如今的婚禮不再是從前一個儀式或者公證那么簡單，更像是一場盛大的演出，皆大歡喜的背后需要重金的扶持。1990年代前期一對城市新婚夫婦的結(jié)婚花費(fèi)2萬元，相當(dāng)于1980年代的4倍，相當(dāng)于三四十年代的135倍。1999年一對城市新人的結(jié)婚支出介乎5萬～20萬元之間。在北京、上海、廣州等大城市，新人想辦一個體面的婚禮包括硬件投資（買房、裝修、買車）費(fèi)用更高達(dá)80～100萬元甚至更多。

網(wǎng)絡(luò)上，一位北京男子將自己計算的結(jié)婚費(fèi)用 “曬”到了網(wǎng)上：房屋一套(市區(qū)90平方米，均價10000元)90萬元+7萬元中等裝修+5萬元家電及家具+10萬元普通轎車一輛+1.6萬元新馬泰港澳游或云南、海南蜜月游+3萬元的兩年談戀愛吃飯、娛樂和送禮費(fèi)用，所有這些加在一起，共是116.6萬元。

由此推算，以這位男子家庭有40萬元的家產(chǎn)，他本人年收入七萬元計算，最后得出結(jié)論是：娶老婆的成本=男方用光家產(chǎn)+男人不吃不喝工作11年。

盡管房子越來越貴，但它在婚姻中的地位已經(jīng)越來越重要，《小康》所進(jìn)行的調(diào)查超過1/3的被調(diào)查者將住房列為結(jié)婚必不可缺的內(nèi)容的首位。1998年結(jié)婚的外地來京青年王中虹婚禮前千方籌措了資金在北京北苑家園買了套房子，“如果在租的房子里把自己嫁出去，會感覺是個很大的遺憾，所以還是借家里的錢買了套房子，”王對記者說。

城市的房子可以分期付款，農(nóng)村新人結(jié)婚則沒有那么幸運(yùn)。農(nóng)村的結(jié)婚對于雙方來說都是一個浩大的工程，尤其是男方父母必須在婚前準(zhǔn)備好房子，不然媳婦是很難娶到家的。

劉建介紹說他們家鄉(xiāng)建房的平均成本在六七萬元，由于很多家庭都在這一過程中把家底消耗得差不多了，所以出現(xiàn)了很多借錢結(jié)婚的現(xiàn)象。現(xiàn)在農(nóng)村的年輕人結(jié)婚幾乎也都要照婚紗照或購買婚紗，這又多出了一項(xiàng)支出。劉建在家鄉(xiāng)時的一個好朋友結(jié)婚，因?yàn)榕郊依镆牟识Y比較多，為此從好朋友家借了將近一萬元的債務(wù)。

近半人數(shù)超過60％費(fèi)用來自父母

中國的結(jié)婚從來都是喜氣洋洋，但這種喜氣背后的負(fù)累讓很多家庭為之嘆息。面對如此高昂的花費(fèi)，新人們難免顯得囊中羞澀。

中國婚博會的調(diào)查顯示，86％的被訪者新婚夫婦月收入不到8000元，其中絕大多數(shù)的月收入不到5000元，在二十多歲結(jié)婚時，以這樣的收入來支付超過十萬元的結(jié)婚費(fèi)用，實(shí)在是件不可能的任務(wù)。

中國婚博會數(shù)據(jù)中心主任廖俊國介紹，“結(jié)婚錢父母出”是時下很多新婚夫婦應(yīng)對巨額花銷時的首選。調(diào)查中有47％的新人，結(jié)婚費(fèi)用的20％～60％來源于父母支持，其中更有14％的新婚青年，其結(jié)婚消費(fèi)的80％～100％都靠父母資助。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，結(jié)婚費(fèi)用的大幅上升，主要原因是生活水平的提高，以及婚慶市場的大規(guī)模開發(fā)。

你有兩個可愛“小花童”，我找六名潔白“小天使”；你有333朵玫瑰扎成的巨型花盤，我就來一場999朵玫瑰花瓣組成的“花瓣雨”……婚慶中層出不窮的“花樣”，成為結(jié)婚費(fèi)用節(jié)節(jié)升高的直接原因。

“除了生活水平的提高，支撐結(jié)婚高消費(fèi)的更主要的動機(jī)是攀比心理”，北京大學(xué)社會學(xué)系夏學(xué)鑾教授在接受《小康》采訪認(rèn)為，我們國家的國民性中本來就具有虛榮攀比的本質(zhì)，不太喜歡講人格尊嚴(yán)，而喜歡講面子尊嚴(yán)，在面子當(dāng)中，排場是最好的表現(xiàn)形式之一，這在結(jié)婚中尤其被發(fā)揚(yáng)光大。

記者發(fā)現(xiàn)，在整個攀比氣氛中，如果出現(xiàn)一對崇尚節(jié)儉的夫婦反而會被視為另類，甚至當(dāng)初節(jié)儉辦婚事的夫婦在以后的歲月中也會有所遺憾，認(rèn)為人生如此一件大事就潦草而過，實(shí)在是不值。夏教授認(rèn)為，這些都是整個社會的虛榮氛圍熏陶所致。

北京大學(xué)社會學(xué)系鄭也夫教授曾在《后物欲時代的來臨》中稱，物質(zhì)崇拜是人類，當(dāng)然也是普通消費(fèi)者的心理，它的流行版本就是以物品證明身份。

結(jié)婚也是如此，新人和廠家在共同創(chuàng)造著結(jié)婚的時尚，無數(shù)的新人也在追逐時尚中付出了高昂的結(jié)婚費(fèi)用――

在有關(guān)婚慶的產(chǎn)業(yè)都在漲價，星級酒店酒席費(fèi)用每年上調(diào)大約15%，各婚慶公司也動足腦筋大力開發(fā)特色產(chǎn)品；而媒體也起到了推波助瀾的作用，幾年前上海婚禮類雜志僅一本《上海新娘》，如今已發(fā)展到四五家專業(yè)雜志；此外各式婚禮廣告在平面媒體和電視上也是鋪天蓋地。這一條婚慶產(chǎn)業(yè)鏈整體都在加強(qiáng)攻勢，逼得無數(shù)的年輕人參與度也越來越高。

農(nóng)村的結(jié)婚時尚也在追逐著城市， “只差沒有跑到教堂結(jié)婚了”。在一些地方，為了能娶上媳婦，有的農(nóng)村小伙從十四五歲就開始外出打工攢錢。盡管如此，還是有很多農(nóng)村小夫妻在婚后就過著還債的生活，這一現(xiàn)狀嚴(yán)重影響了農(nóng)村青年致富。

夏教授也認(rèn)為，商家為了自己的商業(yè)利益和經(jīng)濟(jì)效益，通過大力鼓吹和宣傳來營造一種昂貴的消費(fèi)環(huán)境，是一種對社會不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。這種由商家營造出來的時尚消費(fèi)對于年輕人尤其有巨大的影響力，結(jié)婚費(fèi)用的猛增也與此有很大的關(guān)系。

我們在建國后曾經(jīng)力倡“勤儉建國”，對結(jié)婚也提出了“從儉”的要求。夏教授認(rèn)為，雖然那是計劃經(jīng)濟(jì)時代的政策，但拿到現(xiàn)在依舊很有好處，雖然政府已經(jīng)不再是全能政府，但在文化建設(shè)范疇倡導(dǎo)結(jié)婚從儉，這也將有助于社會風(fēng)尚的建設(shè)。

篇5

2011年7月，搜狐促銷沈陽站正式上線，對于整個互聯(lián)網(wǎng)來說，我們有理由相信這是一個非同一般的信號：那就是互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)域化已經(jīng)走向深入。

互聯(lián)網(wǎng)廣告已是世界上增長最快的廣告。在中國，各大門戶、IT、汽車類垂直網(wǎng)站的廣告增幅許多在50%以上。根據(jù)CNNIC調(diào)查分析，在公眾獲取信息的多種方式中。人均每周上網(wǎng)時間已經(jīng)躍居第三位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了公眾接觸報紙和雜志的時間。隨著越來越多的人上網(wǎng)，我們的生活越來越離不開互聯(lián)網(wǎng)。而且隨著網(wǎng)民和廣告主的區(qū)域化需求越來越旺盛，網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域化也會伴著整個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而更加深入。

商家和網(wǎng)民的區(qū)域化需求旺盛

康盛創(chuàng)想(Comsenz)和艾瑞咨詢(IResearch)、《站長》俱樂部三家曾經(jīng)在2009年聯(lián)合推出《第五屆中國互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報告》，其調(diào)查數(shù)據(jù)顯示伴隨著區(qū)域性社區(qū)服務(wù)的專業(yè)化，用戶區(qū)域化社區(qū)服務(wù)的需求凸顯，尤其是社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）應(yīng)用形式的出現(xiàn)與普及使得區(qū)域性社區(qū)面臨全新的機(jī)會，區(qū)域性社區(qū)的經(jīng)過高速發(fā)展已經(jīng)漸成規(guī)模。

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，用戶區(qū)域化社區(qū)服務(wù)的需求比重越來越大，超過八成參與調(diào)查的用戶正在使用或?qū)⒁褂玫貐^(qū)類的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，其中39.9%的用戶正在使用本地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，44.4%的用戶表示有興趣嘗試使用，僅7.6%的用戶明確表示不打算使用該類社區(qū)。

我們可以做如下分析：

從網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣來說，網(wǎng)民更習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)獲取新聞，大門戶網(wǎng)站，諸如搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊等全國性網(wǎng)站是人們獲取國家宏觀新聞的重要來源，但是對于地區(qū)性的新聞，網(wǎng)友似乎還缺少一個渠道，而且除了新聞信息，網(wǎng)民對于城市里商家的消費(fèi)類信息也需要有一個渠道來獲取，在互聯(lián)網(wǎng)區(qū)域化之前，消費(fèi)者獲得此類信息一般是通過傳統(tǒng)媒體，報紙、地方電視臺、地方廣播、以及商家直接派發(fā)的DM，而在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域這還是一個巨大的缺口。網(wǎng)民的需求更傾向于在一個網(wǎng)站可以看到所有的信息。我們還是以搜狐網(wǎng)友為例，一位白領(lǐng)網(wǎng)民，他上班的第一件事情應(yīng)該是打開電腦，登錄上自己的搜狐郵箱，看是否有新郵件，然后開始瀏覽當(dāng)天的實(shí)事新聞，如果是個體育愛好者，還會到搜狐體育去轉(zhuǎn)一圈；然后開始一天的工作，而后在中午休息的時候，就會去搜狐視頻、搜狐娛樂去看看，如果想周末或者是晚上去逛街就會到搜狐促銷去看看是否有哪家有優(yōu)惠活動或者是新影訊什么的，如果有買房子的計劃或者裝修就去搜狐焦點(diǎn)看看了。從這個搜狐網(wǎng)友的上網(wǎng)習(xí)慣來看，如果涉及的購物、逛街、買房子之類的事情，網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域化優(yōu)勢就凸顯出來了。

從商家的角度說，商家需要一個精準(zhǔn)的廣告投放渠道以確保其營銷信息準(zhǔn)確到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，企業(yè)節(jié)約每一分營銷費(fèi)用，讓每一分預(yù)算費(fèi)用都花在刀刃上，他們再也不敢也不能漫天撒網(wǎng)，面對日益龐大的網(wǎng)民群體，他們不能夠無動于衷，他們也急需有一個通道來到達(dá)網(wǎng)友端，因此商家企業(yè)也越來越重視互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)域化，因?yàn)檫@對于他們來說，媒體推廣更加具有精準(zhǔn)度了。搜狐也是看到了這兩方面的需求，將與區(qū)域城市百姓生活息息相關(guān)的促銷頻道落地到地方，即服務(wù)于消費(fèi)者的生活，同時滿足商家的網(wǎng)絡(luò)區(qū)域化廣告投放需求，網(wǎng)民在網(wǎng)時間的增加意味其在遠(yuǎn)離傳統(tǒng)媒體，如果再盲目的利用傳統(tǒng)媒體，可能是更大的資源浪費(fèi)。曾經(jīng)的區(qū)域性廣告都市報紙、地方電視臺的生命線。隨著互聯(lián)網(wǎng)地區(qū)化潮流，互聯(lián)網(wǎng)區(qū)域性廣告也迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)蠶食傳統(tǒng)媒體的范圍更大了，我們也看到有些地方性報紙也開始在運(yùn)作自己的區(qū)域網(wǎng)站以應(yīng)對這種趨勢。

網(wǎng)民和商家的需求是網(wǎng)絡(luò)怎么發(fā)展的根本依據(jù)，目前來看門戶仍是互聯(lián)網(wǎng)的主要模式，但是全國門戶網(wǎng)站的區(qū)域化落地，正在悄悄地改變著門戶網(wǎng)站的發(fā)展方向。單純的大門戶概念，與網(wǎng)民距離太遠(yuǎn)，浪費(fèi)了很多資源，讓商家也望而卻步。通過區(qū)域門戶網(wǎng)站的本地化運(yùn)作，門戶的市場，將龐大到無法想象。

網(wǎng)絡(luò)區(qū)域化的三種形態(tài)

區(qū)域垂直門戶：全國性門戶網(wǎng)站及其頻道在地方設(shè)站，就是區(qū)域垂直門戶，到目前為止，門戶網(wǎng)站落地到地方最成功的莫過于地產(chǎn)，新浪樂居、百度樂居、搜狐焦點(diǎn)、搜房，這一方面取決于門戶網(wǎng)站的影響力，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域應(yīng)該屬于“類央視”的網(wǎng)絡(luò)媒體，使其在區(qū)域有足夠的網(wǎng)友端支持，另一方面，地產(chǎn)的區(qū)域性很強(qiáng)，很適合區(qū)域宣傳。我們看到新浪樂居、百度樂居在發(fā)展較好的三四線城市也設(shè)立了分站，如新浪樂居營口站、新浪樂居懷化站，如果不是本地人，這些地名可能你一輩子都不會知道。其他諸如汽車頻道、IT類頻道也都在全國的各個地方攻城略地。但是這些都是投資品和耐用消費(fèi)品領(lǐng)域，而搜狐促銷頻道在各地方的拓展，讓我們看到門戶網(wǎng)站將區(qū)域化的領(lǐng)域擴(kuò)展到了所有的消費(fèi)品行業(yè)，搜狐促銷是一個地方城市促銷信息的平臺，行業(yè)涵蓋零售百貨、餐飲、家電、化妝品、婚慶等生活的各個方面。舉個例子：搜狐促銷沈陽站只沈陽地區(qū)的百貨、購物中心等商家的促銷信息，網(wǎng)民可以在網(wǎng)上做一個比較，覺得哪家的促銷更吸引我，我就去哪家。這可以說是搜狐全行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)軍。

而且我們注意到，互聯(lián)網(wǎng)地區(qū)化的道路上，其他門戶網(wǎng)站也在馬不停蹄，新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、騰訊也都有類似的頻道在進(jìn)行區(qū)域化。在互聯(lián)網(wǎng)地區(qū)化最有代表性的重慶，騰訊在全國的地方門戶試點(diǎn)——大渝網(wǎng)——正是從這里開始的，據(jù)了解大渝網(wǎng)在2006年的收入即達(dá)到200多萬，而到了2007年的就增長到1000多萬，增長5倍多了。從其歷史數(shù)據(jù)我們可以看出：互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)域化前景是如此廣闊。

篇6

“金尖莊”作為五糧液集團(tuán)重點(diǎn)扶持的十大戰(zhàn)略品牌之一，于2002年11月進(jìn)軍長沙市場，數(shù)月來的發(fā)展可謂節(jié)節(jié)勝利，所向披靡。無論是高達(dá)300余元的“珍品金尖莊酒”，還是零售20余元的“OK金尖莊酒”，都在長沙市場牢牢站穩(wěn)了腳根。既贏得了市場的認(rèn)可，又受到了消費(fèi)者的青睞，回頭率高達(dá)90%以上，為該系列產(chǎn)品全面進(jìn)軍湖南市場打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。 深入調(diào)查，知已知彼

“金尖莊”在進(jìn)軍長沙前，雖然已在部分市場形成熱銷局面，勢頭很旺。而目標(biāo)市場長沙又是走在消費(fèi)前沿的時尚省會，歷來是很多酒水企業(yè)赤身肉搏最為激烈的市場之一，消費(fèi)能力和消費(fèi)水平縱然不容置疑。但深諳市場之道的“金尖莊”決策者們明白：一個品牌要想在長沙市場一炮打響，就不得不“兵馬未動，糧草先行”，首先要對市場進(jìn)行充分的了解和把握。

2002年5月，“金尖莊”數(shù)名資深市場調(diào)研和策劃人員悄無聲息地進(jìn)駐長沙某五星級大酒店，密而不宣地展開了為期2個半月的“密秘偵察”行動。在長沙某大型廣告公司的通力協(xié)助下，“金尖莊”的入長調(diào)查工作進(jìn)展順利。7月底，一份洋洋數(shù)萬言的調(diào)查報告擺到了“金尖莊”決策層領(lǐng)導(dǎo)辦公室的案頭，為金尖莊酒進(jìn)軍長沙作好了最充分的理論準(zhǔn)備。

長沙市區(qū)人口600余萬，年消費(fèi)各類白酒近7萬噸，市場需求量大且逞逐年上升趨勢。隨著生活水平的不斷提高，長沙消費(fèi)者在選擇白酒品牌時越來越注重品質(zhì)和品位，“健康消費(fèi)”的觀念已成雛形，而“金尖莊”系列酒正是既重品質(zhì)，又重品位的白酒新貴，正長沙市民的消費(fèi)心理恰恰不謀而合。湖南省內(nèi)雖也有部分地產(chǎn)白酒品牌，如湘酒鬼、白沙液、武陵源等，但由于各種各樣的原因，多數(shù)地方品牌的銷售狀況不佳，取而代之的是金六福、瀏陽河、劍南春、金劍南、浣酒王、小糊涂仙等省外品牌。因地緣關(guān)系，金六福和瀏陽河的市場比重最大，競爭也最為慘慘烈，但細(xì)心的調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)：金六福和瀏陽河的市場份額正在逐年萎縮，市場缺口正在加大。

雖然長沙的市場格局如此復(fù)雜，但經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查研究后，調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)長沙白酒市場并非風(fēng)而不透，相關(guān)數(shù)據(jù)使他們充滿希望，信心大增。長沙城區(qū)內(nèi)共有各類大小終端8000余家，A類酒店20余家，B類酒店200余家，C類酒店數(shù)千家，遍布城區(qū)各大街小巷。尤以署光中路最為集中，人氣最旺，各大小廠家數(shù)百個品牌粉墨登場，但因產(chǎn)品品質(zhì)叁差不齊，除幾個品牌做得稍好外，多數(shù)已在垂死掙扎。長沙的終端網(wǎng)絡(luò)雖然已有近七成遭各類白酒“買斷專場”，但仍有30%的終端渠道和100%的未知終端消費(fèi)群體大有可為，這無疑將給“金尖莊”搭建一個巨大的舞臺，任由其一展名門精品的卓絕品質(zhì)和非凡的風(fēng)采。 乘風(fēng)借勢，果斷出擊

2002年10月，一年一度的全國秋季糖酒交易會在長沙召開，霎時間10萬商賈齊聚長沙，盛況空前；廣告大戰(zhàn)鋪天蓋地，各大小廠家分分“燒錢”以示實(shí)力。10月10日，金尖莊30余人的參會隊(duì)伍從成都乘飛機(jī)直抵長沙，進(jìn)駐通城國際大酒店。

赴會前，金尖莊高層及市場策劃部門對本屆糖酒會進(jìn)行了全面的評估，不但要利用長沙會的契機(jī)正式推出已在部分省市試銷一年有余且大受歡迎的“金尖莊”系列酒，而且要借糖酒會的“秋風(fēng)”仔細(xì)遴選長沙合作伙伴，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借機(jī)扶植南方版塊的樣板市場。金尖莊的目標(biāo)是：鎖定一個市場開發(fā)一個市場，開發(fā)一個市場成功一個市場，成功一個市場鞏固一個市場，以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)廠商“雙贏”，共同獲利。

糖酒會期間，金尖莊不但大手筆投入廣告宣傳，展示品牌魄力，而且在全國范圍內(nèi)率先推出“磁懸浮產(chǎn)品展示架”，利用目前國際上最先進(jìn)的磁懸浮技術(shù)，將產(chǎn)品懸空展示，引起了白酒界不小的轟動和業(yè)界極大的關(guān)注，長沙媒體甚至不約而同地驚嘆：金尖莊與高科技的完美結(jié)合給業(yè)界注入了新的活力和更深刻的產(chǎn)品內(nèi)涵。

（后來的事實(shí)證明，該展示架在任何一個市場都會引起強(qiáng)烈反響，部分消費(fèi)者是懷著好奇心開始飲用金尖莊酒。一旦品嘗，即被其卓而不凡的品質(zhì)所折服，回頭率攀高也就勢所必然。）

與其它廠家在秋交會上的草草收場形成鮮明對比的，是金尖莊在長沙會上的巨大收獲。不但其全國市場訂單過億元，而且通過對長沙市20余家酒水經(jīng)營企業(yè)的仔細(xì)篩選，最終圈定了年輕的長沙市超遠(yuǎn)酒業(yè)公司作為其產(chǎn)品在長沙市場的戰(zhàn)略盟友，為產(chǎn)品的市場運(yùn)作邁出了成功的第一步。

說長沙超遠(yuǎn)公司年輕，一是因?yàn)檫@是一家剛進(jìn)入酒水行業(yè)不久的商貿(mào)公司；二是其公司員工都是極為年輕的高學(xué)歷人才，平均年齡不足30歲，學(xué)歷最低的也有營銷類大專文憑，且85%在各類酒水企業(yè)浸多年，有著極為豐富的市場推廣經(jīng)驗(yàn)和洞察市場先機(jī)的敏銳觀察力，熟悉市場規(guī)律，能夠準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展方向。

“金尖莊”果斷將四個系列產(chǎn)品交由該公司，全面負(fù)責(zé)長沙市場的銷售。而商也果然以出色的市場表現(xiàn)回報了“金尖莊”的巨大信任，一月內(nèi)即完成鋪貨目標(biāo)任務(wù)，借助秋交會的余溫趁熱打鐵，12月份銷售超過100萬元。且以市場價在130元左右及300元以上的特制金尖莊酒和珍品金尖莊酒為主，回頭率保持在90%以上，知名度、美譽(yù)度和滿意度均在不斷提升。 加大促銷，真正讓利

金尖莊在長沙的銷售局面逐漸火爆起來后，不斷有人打探其暗藏在背后的秘訣，更有不少湖南的廣告媒體紛紛鼓動廠家投入到長沙新一輪的廣告大戰(zhàn)中，如果將這些廣告公司策劃書中的廣告費(fèi)加起來，將超過5000萬元。“金尖莊”市場部也提出過近百萬元的廣告投放設(shè)想，但經(jīng)多方論證，最后被策劃部門無情否決。

策劃部認(rèn)為：湖南省曾是尖莊酒的熱銷區(qū)，尤其是長沙，不少年齡在35歲以上的消費(fèi)者對“尖莊酒”耳熟能詳，甚至留有相當(dāng)深刻的印象，即使是沒有喝過“尖莊”的年輕人，都或多或少地對其有些了解。只不過近年來這些人的財務(wù)狀況不斷好轉(zhuǎn)，有的當(dāng)了大老板，有的發(fā)家致了富，就連公務(wù)員也加了薪，很多人是為了顧及所謂的“臉面”，才逐漸和要價不高的“尖莊”拉開了距離。而“金尖莊”作為尖莊酒的升級換代產(chǎn)品，無論是理化指標(biāo)上、包裝創(chuàng)意上、市場策略上還是價格體系上，都既發(fā)揚(yáng)了“尖莊酒”的優(yōu)良傳統(tǒng)，又摒棄了“尖莊”的先天不足，是對老牌名酒“尖莊曲酒”的全面改良和品牌提升。因而在長沙以至湖南市場具有得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢，無需投入太大的廣告宣傳即可收到明顯的廣告效果。策劃部的看法是：與其讓湖南市場的大量廣告投入白白浪費(fèi)掉，不如把這些利益都讓給消費(fèi)者，讓他們得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

于是，2002年底，金尖莊酒在長沙部分媒體上投放少量告知性廣告，向更廣大的“尖莊”曾經(jīng)消費(fèi)群體傳達(dá)一個信息：品質(zhì)更加卓越的“金尖莊”酒已全面投放長沙市場。利用廣大市民的懷舊情節(jié)，迅速提高金尖莊在長沙的知名度。

接下來是如何讓消費(fèi)者得實(shí)惠？經(jīng)廠家與經(jīng)銷商仔細(xì)研究長沙市場實(shí)際情況并結(jié)合多個競爭產(chǎn)品的促銷方案，制定了“買一贈一”，“婚慶特惠”、“喝金尖莊酒，贈朋友真情”等回報消費(fèi)者的活動，各活動點(diǎn)熱鬧非凡，盛況空前，涉及經(jīng)費(fèi)數(shù)十萬元，在消費(fèi)者中引起了強(qiáng)烈反響。一時間，“金尖莊酒傾情讓利”的贊譽(yù)遍及長沙大街小巷，良好口碑迅速形成。 有效溝通，真誠合作

廠家與商家之間，恐怕并非有著什么不可調(diào)和的矛盾，也不是不能“同甘苦，共患難”。相反，它們本身是利益共同體，如果關(guān)系處理得好，完全可以“一榮俱榮”；但雙方關(guān)系一旦疆化，也極有可能“一損俱損”，誰也撈不到誰的好處，反而讓競爭對手“隔山觀虎斗”、“坐收漁人之利”。然而長期以來，廠商不和已成為業(yè)界不爭的事實(shí)，這讓廠家、商家和市場研究者傷透了腦筋。究其原因，可能是廠商之間缺乏有效溝通所至。

在“金尖莊”正式進(jìn)入長沙之前，廠家和經(jīng)銷商之間就進(jìn)行了近十次“促膝式”的真誠交流。廠家抱著公平、公正、公開的態(tài)度向經(jīng)銷商全面介紹了“金尖莊”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝、原料組成、價格體系、利潤空間、市場戰(zhàn)略及未來發(fā)展等所有涉及產(chǎn)品的命題，甚至不惜亮出底牌以示這種合作的真誠，讓經(jīng)銷商毫無后顧之憂。事實(shí)證明，這種溝通非常有效，廠商合作至今沒有任何芥蒂，十分愉快。

通過溝通，經(jīng)銷商對廠家更加信任和放心，能夠完全接受和貫徹廠家的市場營銷戰(zhàn)略。抱著正確、積極、真誠的態(tài)度進(jìn)行合作，從來不“獅子大開口”，向廠家提這樣那的無理要求。而是以產(chǎn)品為中心，以渠道為導(dǎo)向，深挖潛力，向市場要效益、要回報，取得了十分理想的成效。

篇7

關(guān)鍵詞：包裝 消費(fèi)心理 購買 年輕化 民族化

一、包裝設(shè)計與消費(fèi)心理

包裝是指在流通過程中，為保護(hù)產(chǎn)品、方便儲運(yùn)、促進(jìn)銷售，依據(jù)不同情況而采用的容器、材料、輔助物及所進(jìn)行的操作的總稱。包裝的三大功能是保護(hù)商品、美化商品和向消費(fèi)者傳達(dá)信息。在當(dāng)代社會，隨著人們生活水平不斷提高，同類產(chǎn)品之間的競爭也越來越激烈。消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足于溫飽的生活對商品越來越挑剔。于是，商品的包裝設(shè)計也就顯得越發(fā)重要起來。

美國心理學(xué)家亞伯拉罕?馬斯洛于1943年在《人類激勵理論》論文中提出將人類的需求分為5個不同的層次，并像階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升排列。他們分別是生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。從這五種人類需求可以看出，隨著時間的推移和生產(chǎn)力的提高，消費(fèi)者的需求也會逐漸向更高層次發(fā)展。于是，一些研究者根據(jù)馬斯洛的這五種心理需求總結(jié)了“求實(shí)、求新、求美、求利、炫耀”五種消費(fèi)心理，并通過這五種消費(fèi)心理對包裝設(shè)計的影響進(jìn)行了研究總結(jié)。如，中老年消費(fèi)者是以追求商品的實(shí)際使用價值為主要目的，注重商品的量和效用，講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、經(jīng)久耐用、價廉物美、貨真價實(shí)；追求新穎時髦產(chǎn)品包裝的新一代消費(fèi)群體更重視包裝的裝潢、色彩、款式上的創(chuàng)新；精美、具有藝術(shù)魅力的包裝能激起消費(fèi)者高層次的社會性需求；包裝設(shè)計運(yùn)用色彩、文字可以直觀的向消費(fèi)者傳達(dá)“超值”的商品信息；名貴名牌的商品的包裝用料要考究，突出品牌和名牌標(biāo)志等特征。這些都說明，研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理對于包裝設(shè)計來說是必不可少的。

二、包裝設(shè)計策略

隨著物質(zhì)文化生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地發(fā)展。今天的時尚，可能明天就會過時，所以商品的包裝必須不斷改進(jìn)，在繼承傳統(tǒng)與創(chuàng)新中尋求平衡、和諧與統(tǒng)一。由于人有階級、民族、文化、宗教、職業(yè)、年齡等之分，不同層次的人有不同的需求，所以這要求我們根據(jù)多層次人群的消費(fèi)心理進(jìn)行多角度的包裝促銷。接下來筆者將以時尚化年輕化消費(fèi)群體和民族地域化兩種特殊的消費(fèi)群體為例對商品的包裝策略進(jìn)行分析。

1、針對時尚化年輕化的消費(fèi)群體的包裝設(shè)計

現(xiàn)如今，世界范圍內(nèi)的消費(fèi)重心已經(jīng)逐漸向時尚化年輕化轉(zhuǎn)移。消費(fèi)者的欣賞情趣和生活方式變得越來越個性化多樣化。據(jù)2000年“新世紀(jì)中國消費(fèi)調(diào)查報告”表明，中國人的消費(fèi)習(xí)慣和生活方式正由溫飽型日益向享受型和自我發(fā)展型轉(zhuǎn)變，所以那些富有趣味性、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新性等特性的個性包裝就更容易抓住消費(fèi)者的好奇心，增大對消費(fèi)者的刺激效能，激發(fā)他們的購買欲望。

①趣味性

趣味包裝是在后現(xiàn)代語境背景下發(fā)展起來的，與現(xiàn)代主義的冷漠規(guī)矩相比，它追求感性上的快樂，是現(xiàn)代人們擺脫生活壓力追求愉快生活的直接反映。如圖1衛(wèi)生紙巾的包裝，衛(wèi)生紙所露出的形狀恰好與包裝圖案中的鼻子相切，使人自然的聯(lián)想到了感冒搽鼻涕，消費(fèi)者可以在使用中感受到設(shè)計師的情趣，于是紙巾也就不難暢銷大賣了。如今，人們在緊張忙碌的生活節(jié)奏下工作生活尤其需要輕松和幽默，趣味包裝就是為了滿足人們的這種感性消費(fèi)需求、順應(yīng)時代趨勢而產(chǎn)生的。

②結(jié)構(gòu)創(chuàng)新性

獨(dú)特的包裝造型在促進(jìn)商品銷售中也起到了重要的作用，如食品的包裝封口大多經(jīng)過塑封或紙張卡鎖等形式從結(jié)構(gòu)上進(jìn)行封閉，給消費(fèi)者以干凈衛(wèi)生之感，使消費(fèi)者能夠放心選購。圖2是某糕點(diǎn)品牌的包裝，它在打開抽拉式內(nèi)盒的開啟處用突出的半圓形（左圖紅圈處）和小凹槽（右圖紅圈處）作為視覺語言提示消費(fèi)者將手指放置于該處，更易開啟包裝取出糕點(diǎn)，避免了消費(fèi)者用指甲摳開盒蓋的開啟方式，給他們一種心理上親近感。再仔細(xì)觀察該包裝（右圖）內(nèi)盒底部的小“足”，我們發(fā)現(xiàn)通過這個細(xì)節(jié)設(shè)計能夠使商品內(nèi)盒與外盒之間的摩擦大大的降低，讓商品的內(nèi)盒更容易抽拉從而取放商品。這些細(xì)節(jié)都可以讓我們看出商家的細(xì)心，消費(fèi)者又怎么能不喜歡呢？

德國建筑師密斯?凡?德羅曾說過“細(xì)節(jié)是魔鬼。”如果商家可以有效的利用結(jié)構(gòu)上的細(xì)節(jié)進(jìn)行包裝設(shè)計，使消費(fèi)者在享受產(chǎn)品的同時體會到設(shè)計師對細(xì)節(jié)的關(guān)注和對消費(fèi)者的關(guān)心，這樣的品牌和商品就一定可以在市場中取勝。2010年的IF獲獎作品中就有這樣一款經(jīng)典的包裝結(jié)構(gòu)創(chuàng)新設(shè)計，設(shè)計師在易拉罐拉環(huán)的頂部加以微小的弧度調(diào)整，使消費(fèi)者的指甲更易插入到拉環(huán)下方，既讓消費(fèi)者在開啟過程中容易施力，又很好的保護(hù)了消費(fèi)者的指甲，因此受到了眾多年輕女性消費(fèi)者的追捧和熱愛。

③圖形創(chuàng)新性

法國學(xué)者費(fèi)歇爾曾提出“人類的資訊有65%來自眼睛，25%來自耳朵，其余10%來自其他器官。”因此在現(xiàn)代包裝設(shè)計中，圖形的趣味表達(dá)就成為了吸引消費(fèi)者最先感受、最直接、最有效的方法。如有的包裝圖形描述了一個生活中富有戲劇情節(jié)的場景，而有的則運(yùn)用了夸張、蒙太奇的敘述方法，圖3中Mr.fee的零食包裝就是一個例子，它運(yùn)用了夸張的手法，用漲紅的臉代表食品的麻辣口味，生動形象、貼合實(shí)際、一目了然，不僅成功的吸引了消費(fèi)者目光，也準(zhǔn)確的向消費(fèi)者傳遞了商品的信息。

④仿生性

隨著社會的進(jìn)步，人們對自然對環(huán)保意識的逐步提高，仿生設(shè)計也成為了吸引消費(fèi)者目光的好方法。無論是什么產(chǎn)品，設(shè)計師都可以從圖形結(jié)構(gòu)上賦予它可愛的特征及想法，消費(fèi)者也更容易被這些仿生設(shè)計所表述出的感情打動，產(chǎn)生購買欲望。如圖4果汁包裝中，設(shè)計師將香蕉的形象和飲料盒有機(jī)的結(jié)合在一起，生動活潑，給人以愉悅的心情。圖5中右側(cè)的手提袋設(shè)計也與花瓣的形狀聯(lián)系在一起，增進(jìn)了消費(fèi)者與產(chǎn)品的心理距離，使消費(fèi)者更容易在會心一笑后掏出腰包購買商品。

⑤互動性

記得小的時候有一種叫做“奇多”粟米脆的零食受到小朋友的喜愛，因?yàn)樵摿闶持忻堪几接幸粋€塑料圓片的贈品，當(dāng)你有一定數(shù)量的贈品時，它們可以互相拼插，組合成玩具，小圓片贈品越多，拼的玩具也就越大越漂亮，因此迷住了大批的小顧客。這就是商家利用消費(fèi)者的互動心理幫助促進(jìn)消費(fèi)的。如圖6的這款俄羅斯餅干包裝，包裝中城堡圖形的高度可以隨著包裝盒的開啟而增高，增加了包裝與消費(fèi)者的溝通，使商品產(chǎn)生了趣味，從而提升了商品的附加價值，吸引了許多搜集愛好者的關(guān)注。

⑥故事性

一些主要針對年輕消費(fèi)群體的商家常常會推出一些卡通漫畫形象、吉祥物等來吸引消費(fèi)者的目光。如張君雅小妹妹系列產(chǎn)品，它通過其可愛的形象配套一些動畫宣傳片，將成本不到一塊錢的干脆面賣到了將近五塊錢。據(jù)商家調(diào)查，90%的臺灣消費(fèi)者都是被“張君雅小妹妹”的可愛的形象吸引，從而產(chǎn)生購買行為的。可見，商家通過具象的形象表達(dá)，向消費(fèi)者敘述故事，使其產(chǎn)生喜愛之情，即使沒有其他圖形文字的輔助，也能達(dá)到信息傳達(dá)和促進(jìn)銷售的目的。

2、針對民族化地域化群體的包裝設(shè)計

由于不同的自然條件社會條件的影響制約，世界上每一個民族都形成了自己獨(dú)有的語言、生活習(xí)慣、思維方式、價值觀和審美觀，形成了不同的文化。不同的文化土壤孕育出了不同的藝術(shù)之花，世界也因?yàn)椴町惗兊酶泳省Ｋ宰鹬匚幕牟町惛惺懿煌娘L(fēng)俗禮儀，并根據(jù)它們做出不同特色的設(shè)計作品是很有必要的。

①民族特色與地域特色

大部分中國人偏好紅色，對黃色橙色等暖色頗有偏愛，這是因?yàn)樵谥袊说膫鹘y(tǒng)觀念中，紅色代表喜慶，象征活力、喜悅、熱情、吉祥，而橙色則象征積極、愉快、甜蜜、新鮮等意義。所以，在春節(jié)、中秋等節(jié)日禮品以及婚慶禮品的包裝中多使用紅色調(diào)和橙色調(diào)以體現(xiàn)喜慶的氣氛。而在西方尤其是美國，特別偏愛藍(lán)色。他們認(rèn)為藍(lán)色意味著、信賴、保守、理想和神圣，他們購買的結(jié)婚用品的包裝也多運(yùn)用藍(lán)色等冷色調(diào)或白色為主的淺色調(diào)以表達(dá)對新娘新郎忠貞愛情的祝福。所以一個好的包裝必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕兔褡辶?xí)慣，迎合消費(fèi)者的消費(fèi)喜好才能得到市場的認(rèn)同。

②心理共鳴

好的包裝設(shè)計必須要與消費(fèi)者有心理上的共鳴，喚起對消費(fèi)者潛意識的關(guān)注。如兒童對未來世界天真的幻想，女人對生活浪漫的渴望需要等。所以設(shè)計師首先要考慮消費(fèi)者的購買目的以保證設(shè)計時的最佳角度。如圖7為某喜餅品牌的包裝設(shè)計，喜餅是一對新人在結(jié)婚當(dāng)日贈送給親朋好友的禮物，它不僅是一種食品更是代表了美好的祝福，和將喜氣贈與別人的美好愿望。所以該包裝使用了大紅色為主色，上下層拼成一個“蘸”字，不僅使購買者感到其能夠恰到好處的表達(dá)自己的感情，同時為得到禮品者帶來喜慶的氣氛，這樣包裝就容易在市場上獲得好評。

③通過文化提升產(chǎn)品附加值

有的時候商品的包裝不僅僅需要美觀還要具有一定的象征意義。如商家可以通過某種文化背景的支撐來增加禮品的感情含量、文化含量以及價值含量，提升禮品的綜合價值，如圖8為明清時代宮廷中最流行的包裝形式之一。它設(shè)計巧妙，匠心獨(dú)運(yùn)，其盒蓋的方圓造型源于古代禮器玉琮，是天地合一的象征，其圖案隱含“天地同春”之意，被乾隆御名為“壽春寶盒”，深受當(dāng)時貴人們的喜愛。

篇8

面對艾滋病感染者，

你愿意和他坐在一起像朋友一樣吃飯聊天嗎?

你接受他進(jìn)入你的生活圈子嗎?

你可以……

起碼你可以看看電影，給他們一個擁抱。

籌備《最愛》的過程中，顧長衛(wèi)希望能為在現(xiàn)實(shí)中遭受歧視的感染者們做更多事情，他想出一個點(diǎn)子：公開征集感染者，邀請他們參與電影拍攝，通過記錄他們在劇組與大家一起工作生活，減少對感染者的歧視。2009年，劇組在網(wǎng)絡(luò)上尋人啟事，征集感染者出演或參與電影《最愛》的幕后工作。經(jīng)過漫長的準(zhǔn)備和無數(shù)不可預(yù)知的意外，三位感染者老夏、濤濤和劉老師終于進(jìn)入劇組，以這個過程為內(nèi)容制作的紀(jì)錄片《在一起》同時出爐。

短短的拍攝給志愿者們的生活帶來了些許改變：離組之后，老夏給劇組發(fā)來消息，他愿意面對鏡頭，取消遮擋。當(dāng)濤濤結(jié)束拍攝回到家中時，他可以和家人在一個盤里夾菜了……取消歧視，也許只是一個美麗的期許，但為了它的實(shí)現(xiàn)，我們總可以做點(diǎn)什么。

一如在紀(jì)錄片的結(jié)尾，一名江西的感染者在街頭打出自己的標(biāo)語，希望過往路人給他一個擁抱，有人圍觀，有人詢問，更有人一直默默關(guān)注，在最后時刻擁抱了他，那是一個溫暖的畫面……

《最愛》在你我逝去之前

故事悄然開始

2007年，顧長衛(wèi)《立春》之后，新計劃《七十里鋪列傳》悄然開始。

“七十里鋪”，是今天的山東煙臺一個小鎮(zhèn)，古時以驛站為中心而生的村落，因葡萄聞名，后更名巨峰。《七十里鋪列傳》借用此名，源自一些真人真事。當(dāng)年，身為防治艾滋病義務(wù)宣傳員的蔣雯麗對發(fā)生在河南等地，因賣血被艾滋病吞噬的村落報道震驚，介紹給顧長衛(wèi)，一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展成了現(xiàn)在的故事。名字幾度更迭，從《七十里鋪列傳》《世外桃源》《魔術(shù)時代》……直到《最愛》。

2009年，電影正式開始籌拍，顧長衛(wèi)找來了章子怡、郭富城、濮存昕、王寶強(qiáng)……這群人要做的，是放棄光鮮，進(jìn)入最樸質(zhì)的生存狀態(tài)，等待死亡!故事圍繞一對患病的愛侶的遭遇展開，一群瞬間綻放生命花火的可愛人們被呈現(xiàn)在人們視野中。“活著多好啊，生命真是美麗的，千萬不要懈怠他們。”顧長衛(wèi)不善言辭，他沒能找到合適的詞句，但是找到了足夠準(zhǔn)確的故事，承載這些感悟。“我有時候懷疑自己是不是有點(diǎn)幼稚呢，這么慢，要是慢工出細(xì)活也算落個安慰，但拍電影完全是一個未知數(shù)，充滿各種不可預(yù)測，我只能按照自己的方法，一點(diǎn)點(diǎn)來弄。”

“我是個笨人，《最愛》幾乎是選擇了最笨的方式。”顧長衛(wèi)說。

結(jié)婚吧趁活著

琴琴(章子怡)和趙得意(郭富城)是一對各有故事的艾滋病患者，歷經(jīng)磨難終于走到一起。結(jié)婚那天他們游走在村落里，向曾唾棄、非議他們的人們告白。琴琴特別高興，這是她一直希望看到的一天，她拿著結(jié)婚證在街上，讀給空蕩蕩的街聽，讀給沉默的房屋聽……

“我們結(jié)婚了，這是個非常美的設(shè)計。”章子怡說，“到最后念自己結(jié)婚證的那場戲，我有點(diǎn)控制不住那種驕傲。”在章子怡看來，她和郭富城飾演的趙得意的故事，是一組群像中，“最感人、最美麗、最突出、最愛的故事。琴琴和得意相依為命，缺了對方都會不完整，這也像他們的愛情，壯烈也凄美。”

《最愛》對章子怡來說這是一次考驗(yàn)，畢竟生活在城市里，生命體驗(yàn)與故事需要的質(zhì)樸，有太大反差，“戲里的琴琴是一個非常鮮活的人物，她的一舉一動，生命的起伏非常非常生動，這是一個豐富、獨(dú)特的女人，我沒有拍過這樣的角色。”

郭富城的造型上也完全顛覆了平日的形象：蓬亂的頭發(fā)，稀疏的胡碴，洗的泛白的夾克，牛仔褲，手提菜籃，肩扛麻袋，有時還捧著窩窩頭和棒碴粥，基本可以媲美土生土長的陜北大漢。在戲里，郭富城用陜北方言演戲，這對于他來說也是全新的挑戰(zhàn)。有時為了說好臺詞，幾十遍上百遍的學(xué)一句陜北話。

郭富城演一個內(nèi)地農(nóng)村青年，一直有很多質(zhì)疑，但顧長衛(wèi)有信心：“最重要是演一個人，什么身份、職業(yè)都不重要，重要是人的特征，章子怡和郭富城是他們演過所有角色最精彩的。”

“有一場戲，是得意跟琴琴在山頂擁抱的戲，是片中比較重一場戲，當(dāng)時郭富城剛從外面回到劇組，就拍了。大家都覺得他演得挺好的，但是他不滿意，總說覺得沒演好，最后我們還是拍了第二次，電影里兩次都用到了。”顧長衛(wèi)回憶。

郭富城對于這些辛苦絕口不提，他只是不停地說起，自己愛這個角色：“得意，是一個有點(diǎn)小聰明、有一點(diǎn)自私的人，但是因?yàn)樗龅搅饲偾伲麄儌z的愛情讓他有了勇氣，變成一個頂天立地的男子漢。他叫得意，當(dāng)然是一個從內(nèi)到外，都很得意的人，雖然得了絕癥，但他勇敢、樂觀地面對每一天，就好像戲里他常常會說的一句話：‘多活一天是一天’。”

《最愛》圍繞的就是這樣兩個人，一個男人時日不多了，仍說著：“多活一天是一天，得意一天是一天”；一個女人美麗年輕，說著：“我們結(jié)婚吧，趁活著。”

于是有了開頭那一幕，拍攝時顧長衛(wèi)把情緒控制交給了兩位演員，任他們發(fā)揮。章子怡念結(jié)婚證時，鏡頭外的郭富城哭了。

太快，來不及愛

FAMOUS：為什么要做一部這樣題材的故事片呢?

顧長衛(wèi)：我們不是奔著艾滋病題材去做的，《最愛》是基于我對當(dāng)代生活的一種感受，這個時展得很快，在快的過程中就意味著我們也會失去很多東西，面臨很多困境，比如說地震、非典、食品安全，人對自然索取太多，可能會引發(fā)自然對我們的回應(yīng)。故事片《最愛》的角度，并不是正面去講艾滋病的故事，它更像是《泰坦尼克》《2012》這種影片，還是講人的，試著去平靜友善的理解人性，欣賞生命。

FAMOUS：審查順利嗎?

顧長衛(wèi)：挺不容易的，車到山前必有路，我們找到了一個合適的角度和分寸，依然讓影片有它自己獨(dú)特的力度和味道。在《最愛》中，我們假設(shè)了“熱病”這樣一個瘟疫，生命也許會短暫，但是我們?nèi)绾文軌蛟谶@個故事當(dāng)中看到短暫的生命對于愛情浪漫的崇拜和追求，看到他們對于生命的努力，當(dāng)很多人都有末世情結(jié)的時候，我們聽到“我們結(jié)婚吧，趁活著”，它其實(shí)是非常典型的一個有時代感的東西，是對時代、對人和生命的理解。故事里的人物都是普普通通的人，他們在這個時代當(dāng)中，有質(zhì)感的、有個性，我們可以感受得到他們的夢想和失落。

FAMOUS：我們發(fā)現(xiàn)電影片頭打出“故事純屬虛構(gòu)”的字幕。

顧長衛(wèi)：它確實(shí)是虛構(gòu)的。文本是虛構(gòu)的，人名也都是假的。是不是一個真實(shí)的故事并不重要，重要的是在一個假定的過程中讓你去體會生命，結(jié)識生活中形形可愛鮮活的人。我真的不覺得這是一部農(nóng)村片，它有很強(qiáng)的一個時代的氣息，帶著時代的質(zhì)感，帶著這個時代的感慨，講了一個故事。

FAMOUS：有人質(zhì)疑紀(jì)錄片《在一起》的拍攝是為電影做宣傳，造勢。

顧長衛(wèi)：如果僅僅為了故事片的宣傳，拍一個幕后花絮就行了，何必弄個紀(jì)錄片。

至于別人怎么想，我控制不了。

《在一起》困難的反歧視

《在一起》與《最愛》是雙生的姊妹花。2009年，顧長衛(wèi)向社會發(fā)出尋人啟事，邀請HIV感染者一起參與電影的拍攝。一年后，三名志愿者入選，他們和章子怡、郭富城、濮存昕、蔣雯麗在一起，開始了長達(dá)3個月的朝夕相處。這是一群走不到陽光下的人，他們的不自信源于外界的壓力，有時候，這些壓力甚至就來自于親人。

陽光照不到他們

門頭溝外景地，白雪皚皚，飾演小鑫的濤濤(胡澤濤)穿著單薄的校服躺在棺材里，身邊一摞課本……顧長衛(wèi)導(dǎo)演專注地看著監(jiān)視器，看著這個11歲的非職業(yè)演員。

山西臨汾，紅絲帶小學(xué)。這里生活著16名因?yàn)槟笅敫腥玖瞬《镜陌滩」聝海瑢W(xué)校其實(shí)是一家醫(yī)院，孩子們都是患者，為了不讓耽誤學(xué)習(xí)，醫(yī)院請了老師來給他們上課，但是由于條件所限，這個學(xué)校只有一個班。濤濤2005年來到這個學(xué)校，在這里已經(jīng)生活了6年，他的生命一度垂危。他們的生活老師劉麗萍，1996年在手術(shù)的輸血過程中被感染，直到2005年發(fā)病的時候，她才知道自己感染了艾滋病病毒。

這是一群走不到陽光下的人，有時候就算他們自己愿意，也會遭到家人的反對。

金子，男，25歲，現(xiàn)在在一家婚慶公司工作。警校畢業(yè)的時候，報考警察體檢時查出自己感染了HIV，他想?yún)⑴c《最愛》劇組的拍攝，但是母親不同意。劇組的工作人員進(jìn)行溝通，他的母親說：“他出了這個問題我們很傷心，落到誰家誰都會傷心的，我們兩家十多個兄弟姊妹，現(xiàn)在都幫你瞞著的，還不用說社會各界的朋友，你自己也清楚，這都是大家族，你開玩笑，你還去搞這個事情。你真的讓人失望透了，你做啥不好呢?你去拍個正當(dāng)?shù)钠游乙膊环磳δ惆。惴且佑|到這些事情，你非要弄出來，我是一個艾滋病感染者心里頭才舒服喔。”

“為什么不正當(dāng)?”劇組問。“這個叫見不得光啊!”母親回答得相當(dāng)干脆。

即使在劇組里，陽光也若隱若現(xiàn)。

拍攝間隙，工作人員一邊休息一邊扎堆聊著天。鏡頭了對著一個群眾演員。

“你知道這里有艾滋病感染者嗎?”被問到的群眾演員一臉茫然。

“你怕嗎?”

“怕也不知道誰有啊。”他想了想，“知道的話，可能會離遠(yuǎn)的吧。”

金子說：“我就是，你信嗎?”剛和金子在一起聊天的水富，先是無法相信，在旁人的證實(shí)下，臉上的表情變得復(fù)雜起來，他甚至不敢去正視金子的眼睛了。

22歲的“靜靜的活”，是在大學(xué)獻(xiàn)血的時候發(fā)現(xiàn)自己被感染的，她現(xiàn)在在深圳的一家網(wǎng)站工作。她是被交往了二三個月的男朋友感染的，至于男朋友自己知道不知道，她不敢問。也是怕暴露自己。在劇組，工作人員說服她出演一個站在章子怡身邊的群眾演員角色，其實(shí)只是個一晃而過的鏡頭，但擔(dān)心電影上映后會被認(rèn)出來，還是放棄了出鏡。

自從2009年6月開始，工作人員用QQ在網(wǎng)上尋找HIV感染者參與電影拍攝開始，他們大部分遭遇的都是拒絕，在接觸的60多位感染者中，前后有6位進(jìn)入劇組，其中只有濤濤、劉老師和老夏，愿意露臉拍攝。

一度困難重重

老夏2008年發(fā)現(xiàn)自己感染后，被老婆趕出了家門，一年后他的老婆在一場意外中去世，他進(jìn)入一座寺廟，成為帶發(fā)修行的俗家弟子。《在一起》的總導(dǎo)演顧長衛(wèi)介紹，在出鏡這個問題上老夏也一度很猶豫，但最終還是簽署了肖像使用的授權(quán)書。

事實(shí)上從2009年7月開始尋找志愿者，這個項(xiàng)目就面臨著困難重重，《在一起》的導(dǎo)演趙亮最初也沒有意識到這件事兒的困難程度，在他看來“拍電影，上電視對大多數(shù)人是件好玩、浪漫的事兒，肯定會有很多人愿意來”，在感染者的00群里接觸了一陣之后，才發(fā)現(xiàn)進(jìn)入這些感染者的生活和內(nèi)心，是件特別困難的事兒，“在網(wǎng)上聊聊還有可能，聽到要采訪，馬上退避三舍”。他們的自動防御機(jī)制是隨時待命狀態(tài)的，這導(dǎo)致采訪成本很高昂，“要培養(yǎng)很長時間，了解你，信任你了，才可能接受采訪。”

顧長衛(wèi)甚至設(shè)想過，“如果拍了一半人都走了，我覺得那也是一種結(jié)局。”也擔(dān)心過志愿者們最后都要求臉部打馬賽克，那樣的結(jié)果也是可以接受的，“至少我們希望將來的一天，經(jīng)過當(dāng)事人的同意，能夠重新讓大家看到他們，這是需要我們共同努力的，反正我當(dāng)時就想無論怎么樣，我們都應(yīng)該把它做完，越是困難越有必要做這個片子。”

對于一直從事紀(jì)錄片工作的導(dǎo)演趙亮來說，他前期開始著手的時候，對于劇組發(fā)生的事情并沒有太大的期待，“怕拍出來的感覺不夠真實(shí)，很多時候明星擁抱一下，這類細(xì)節(jié)相對都是表面化的。”不符合他長期以來的工作方式，所以他把更注重前期的尋找志愿者工作，當(dāng)時的想法是“如果能拍個中國艾滋病感染者的社會調(diào)查報告也行”。顧長衛(wèi)也并沒有按命題作文來要求他，沒有定死拍攝的內(nèi)容，更多的是讓他自由發(fā)揮。趙亮一般在網(wǎng)上跟感染者聊天，前期取得同意后，再深入到當(dāng)?shù)兀昂笠荒甓嗟臅r間采訪了五六十人，累積了豐富的第一手素材。每次拍完回來給顧導(dǎo)看看素材，有沒有合適進(jìn)入劇組的人選，再安排來北京面試，比如濤濤就是從他的幾個同學(xué)里挑選出來的。“片子的特殊性和現(xiàn)實(shí)條件導(dǎo)致了人物深入的有限性，拍攝一般不會在受訪者的家中，不是她正常的生活環(huán)境，一般都是約出來以采訪的形式，你拍不到他們的生活，因?yàn)椴辉敢獗┞渡矸荩瑫r能接觸到的都是比較底層的感染者，經(jīng)濟(jì)狀況中上的感染者把自己包裹得更嚴(yán)，基本上接觸不到。有些感染者的真實(shí)生活水平非常低，經(jīng)濟(jì)的原因加上被感染后大多跟親友無法啟齒的痛苦，他們往往忍受著雙重折磨。”

進(jìn)入外景地拍攝階段，趙亮發(fā)現(xiàn)，有些他采訪過的工作人員陸續(xù)消失了，“因?yàn)槲沂堑谝淮螀⒓庸适缕瑒〗M，也不知道它的流動性是怎樣的，我采訪過的化妝助理、服裝助理啊都換新人了，導(dǎo)致之前拍的素材沒有用了，階段性表現(xiàn)不出來，我還問是不是劇組都這么散亂。”到底是不是因?yàn)閯〗M里有感染者才走的，這個誰也說不好，因?yàn)樽咧罢l也不會直接說真實(shí)的原因。

為了給大家一個交待，開機(jī)的前一天，趙亮請了衛(wèi)生部專家給工作人員宣講艾滋病相關(guān)知識，以消除顧慮，“擔(dān)心其實(shí)大家都有，因?yàn)槎际堑谝淮谓佑|感染者，但是為了拍紀(jì)錄片，表現(xiàn)得都比較大度、理解。”群眾演員和工作人員也有私下議論和猜測，“又來了一個，又來了一個。”他們拿捏不準(zhǔn)對待志愿者的尺度，太熱情或者太拘謹(jǐn)好像都不合適，這其中有很多的微妙。