女裝調查報告范文

導語：如何才能寫好一篇女裝調查報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、農村婦女撐起新農村建設的“半邊天”

（一）婦女成為經營綠色農業、發展農村經濟的“排頭兵”，是農村改革和經濟建設的主力軍。為了引導、幫助廣大農村婦女不斷學習掌握農業科技新知識，推動農村經濟的發展，縣婦聯與時俱進，建立了多渠道、多形式的培訓機制。依托縣職業中專和縣委黨校，每年培訓婦女學員1萬人，逐步建立起文化、實用技術、新技術、綠色證書、農民技術員5個層次的培訓體系。組織了“百萬農家女百項新技術”培訓，開展了“科技服務百千萬”行動，科技服務大篷車、直通車，組織農業新品種新技術的講座、咨詢，組織農科專家講師團，把農科技術送到田間地頭，建立了農技專家—農家女聯系卡，為農村婦女與農科專家結對子牽線搭橋。近15余萬農家女直接接受了培訓，并有6000多名農家女與200多名專家、農技員結成了科技服務對子；100％的村婦代會主任經過了“綠色證書”培訓；接近3000名婦女獲取了初級農民技術員資格。同時縣婦聯在廣大農村婦女中深入開展“十萬農家女爭創致富戶”、“爭當致富能手，爭當致富帶頭戶”的“雙爭”活動、“信貸援巾幗致富助推新農村建設”、“機關婦女受教育，農村婦女得實惠”城鄉婦女結對互助、“百崗聯百村建農家女書屋”等活動，促進城鄉婦女共同發展。對農業科技知識的掌握、城鄉婦女的交流溝通開闊了農村婦女的視野，大大地解放了生產力，農村婦女的勞動熱情空前高漲，農業女能手、女標兵、女農民企業家層出不窮，女種養大戶、加工大戶、流通大戶不斷上規模、上檔次，涌現了一批批集農工貿和科研于一體的高科技龍頭企業，也成長了一批批有文化、懂技術、會管理、善經營的巾幗科技種養大戶和農民女企業家，有力地推動了我縣農業生產和農村經濟的發展。同時有許多外出務工的婦女回鄉創業，辦企業，上項目，成為帶動一方致富的女能人，實現了“輸出勞動力，帶回生產力”的良好循環。全縣涌現出年收入過萬元的農村婦女13多萬人，女廠長、女經理、女企業家89名，219名婦女獲市以上榮譽稱號。蘇村鎮姚家官莊村婦代會主任李洪美,通過培訓學到了奶牛養殖知識,辦起了養殖場,并創辦了奶牛養殖合作社,示范帶動群眾發展奶牛養殖,目前全鎮奶牛養殖戶達217戶,奶牛存欄570多頭。廣大農村婦女以自尊、自信、自立、自強的時代精神，創造了自己的新生活，贏得社會的尊重和認可。

（二）婦女成為管理村級事務、建設農村民主政治的的積極參與者。各級婦女組織通過舉辦巾幗文明隊風采展、巾幗展風采文藝匯演、演講比賽等豐富多彩的活動向社會展示婦女在三個文明建設中的突出成就、展示女性為推動社會發展作出的巨大貢獻。充分利用廣播、電視、報紙、網絡等多種新聞媒體的輿論導向作用，多形式、多渠道宣傳婦女觀和《婦女權益保障法》、宣傳男女平等基本國策，宣傳女性參政的意義，在全社會營造了尊重婦女、保護婦女權益的濃厚氛圍。組織廣大婦女認真學法、普法、用法，廣大婦女的參政議政意識明顯增強，參與基層民主政治的積極性有了進一步提高。同時縣婦聯深入開展“黨建帶婦建”工作，抓住村級班子換屆的契機，爭取各級級黨委、組織部門的支持通過出臺鋼性政策、嚴把選舉方案、暢通選人渠道、專題進行考核等措施大力推進農村婦女進村兩委。目前我縣600個行政村有507名婦女進入村兩委，占行政村總數的84.5%。她們積極參與村級事務管理、反映婦女訴求，帶動群眾致富，展示了良好的形象。岸堤鎮格拉山后村民大組負責人張昌云上任僅兩年的時間，先后清理了三角債，籌資12萬元建起100立方米的蓄水池1座，打大口井1眼，引水上山發展經濟林150畝，發展大棚蔬菜100畝，中藥材160畝，把昔日又窮又亂的小山村，建設成為一個民富村安文明向上的先進村，2007年，張昌云被市婦聯表彰為“十大魅力女村官”。女村官們不讓須眉，帶動廣大婦女積極參與村級事務管理，為農村民主政治建設做出了積極貢獻。

（三）婦女成為弘揚文明風尚、推動精神文明建設的領頭雁。各級婦女組織廣泛開展了以“平安家庭”創建活動為主要內容的群眾性精神文明創建活動，推動愛國衛生、科普宣傳、法制教育、全民健身、美德建設、安全知識六項活動進家庭。廣大婦女積極參與，在參與中提高了自身素質，傳播了文明新風，維護了社會穩定。隨著新農村建設的不斷深入，“平安家庭”創建活動融入了以人為本的理念，內涵在不斷充實。“和諧型、學習型、創業型、廉潔型、環保型”等特色家庭的培植，使“平安家庭”從抽象的概念活化成了一個個生動的家庭形象，創建活動的價值取向更加明晰。全縣涌現出“學習型家庭”100個，“創業型家庭”100個，“綠色和諧家庭”100個，各級各類“平安家庭”10000多戶。為美化環境，廣大婦女自覺庭院播綠、社區護綠、廣場植綠、家庭評綠，圍繞“節能減排進社區，綠色和諧進家庭”活動，倡導了綠色、環保的生活新概念。2005年以來，全縣參加植綠護綠的農村婦女達13萬人次，義務植樹60多萬棵。同時，廣大婦女積極參與扶危濟困活動，積極參與實施“春蕾計劃”、“恒愛行動”、“愛心媽媽”。全縣近6萬名農村婦女積極參與實施“春蕾計劃”，300多名女性爭當孤殘兒童的“愛心媽媽”，捐款130多萬元，編織、捐贈衣物2萬多件。廣大婦女以強烈的責任感，維護社會穩定，幫助弱勢群體，弘揚時代精神，營造良好風氣,為促進社會的文明進步做出了不懈的努力，有力地推動了農村精神文明建設。

二、農村婦女發展在新農村建設中存在的主要問題

近年來，沂南縣委、縣政府高度重視農村婦女的發展，把《婦女發展綱要》納入經濟社會*發展規劃，加大力度推動農村婦女與經濟社會的協調發展，取得了明顯的效果。但是我們也清醒地看到，在農村婦女發展中仍然存在著許多問題，主要表現在：

（一）農村婦女的整體素質偏低。農村婦女的學歷水平、思想道德素質和科技致富能力都有待進一步提高。在發展新項目、面對新事物過程中存在有心無力、等待觀望、臨淵羨魚卻不動手“結網”的現象。而且素質偏低使農村婦女面對高速發展的生產技術表現出不適應的同時，也束縛了她們的思想和才能的發揮，成為影響婦女發展和新農村建設的一個重要因素。

（二）農村婦女勞動力轉移工作有待規范。農村婦女勞動力輸出自發的、無序的多，有組織、規范的輸出的少，而且往往文化水平低，就業技能少，因此存在勞動密集型多、技術型人才少；基層多、管理層的少；短期工、季節工多，長期工、固定型工人少的問題。輸出人員集中在年輕人當中，一些中年婦女因為傳統觀念的影響寧愿在家閑坐也不愿外出打工，尤其是愿意從事家政服務的更是少之又少。

（三）農村婦女享有健康服務不夠，家庭暴力行為時有發生。在去年離婚案中，80%是由于家庭暴力引起。千百年來的封建思想影響，農村中部分男同志還充當封建式家長的角色，對妻子、孩子經常施以拳頭、棍棒，給婦女、兒童的身心造成了巨大的傷害，很多婦女因不能忍受家庭暴力，通過法律途徑，走出了不幸的婚姻，解放了自己。但是仍有部分婦女為了孩子，忍氣吞聲、委曲求全，生活在灰暗的家庭中。

（四）民主參與的程度尚嫌不夠。近年來，各級婦聯組織積極爭取黨委、政府的支持，采取各種傾斜措施加大培養選拔女干部工作的力度，農村女干部比例大幅提高。但是仍然存在副職多正職少的問題，與農村婦女勞動力占農村勞動力60%的狀況相比，女性參政比例偏低、增長緩慢是客觀存在的事實，這也影響到農村婦女積極性和作用的發揮，不利于農村的和諧和新農村建設。

三、婦女參與新農村建設的思考與對策

農村婦女是推動農業和農村發展的生力軍。能否有效地提高農村婦女的素質，調動農村婦女的積極性、參與性和創造性，直接關系到新農村建設的進程和小康目標的實現。組織婦女參與新農村建設，必須從解決農村婦女存在的問題入手，按照“生產發展、生活寬裕、村容整潔、鄉風文明、管理民主”的要求，促進農村婦女的全面進步與發展，從而最大限度地發揮農村婦女的生力軍作用，推動社會主義新農村建設。

（一）加強多種形式的培訓提高農村婦女素質，努力培育新型女農民

當前，由于歷史和文化觀念上的原因，農村婦女接受繼續教育的機會偏少，缺乏知識和技能。因此，提高婦女素質，培養造就有文化、懂技術、會經營的新型女農民，是建設社會主義新農村的迫切需要。要大規模開展農村婦女勞動力技能培訓。目前，全縣近24萬農村婦女勞動力僅有34%的接受高新技術培訓，10%的獲“綠色證書”、農民技術員職稱，這遠遠不能滿足現代農業發展的需求。因此，我們必須把提高婦女整體素質放到更加突出的位置，引導廣大農村婦女加快由體力型向技能型、專業型、知識型轉變。要著眼于為農村婦女全面發展服務，下大力氣建立健全多渠道、多層次的農村婦女教育培訓網絡，提高培訓的針對性，培養大批高素質的農村婦女勞動者，提高農村婦女科技致富能力。要緊貼農村婦女對農業技術培訓的新需求、新變化，擴大培訓范圍，豐富培訓內容，轉變培訓方式，抓好培訓的組織實施。在培訓內容上，不僅要繼續加強農業新技術、新知識的培訓，還要增加黨的十七屆三中全會精神、黨的農業農村政策和現代化農業發展趨勢的教育、農業標準化生產知識和觀念的教育，使農村婦女在發展和投身新產業領域能夠了解政策，能有知識儲備，能夠大膽發展；在培訓方式上，要因地制宜分類施教，在依托農廣校、各級黨校等培訓陣地的同時，還要加大送科技下鄉的力度，通過發動組織農業專家和科技示范戶、巾幗科技志愿者隊伍采取“送科技下鄉”、專家講座、女能手巡回演講、圖片展等形式，把農業科技送到田間地頭，送到大棚雞舍，送到婦女手中，努力把農村婦女培養成為有文化、懂技術、會經營的新型女農民。積極實施“陽光工程”和農村貧困婦女轉移培訓項目。推動婦女培訓列入“陽光工程”，以培訓促轉移，以轉移帶培訓，重點開展職業技能、家政服務、法律宣傳、安全就業和城市生活常識培訓。各級婦女組織要積極配合政府，采取外輸內轉、城鄉統籌、就業創業并舉、培訓維權齊抓等有效措施，幫助農村富余女勞力實現有序非農轉移。更重要的是各級婦女組織要整合資源，通過自辦、聯辦、協辦、民營、公司化運作等方式，多渠道多形式開展再就業培訓和職介服務，努力做到培訓與企業需要結合、培訓與就業結合、培訓與提素結合、培訓與資格證書結合，實行培訓、發證、上崗一條龍服務。通過舉辦女性勞務集市、婦聯勞務市場、與企業掛鉤定點招聘等形式，積極為農村婦女勞動力轉崗創業提供推介服務。大力培養巾幗創業帶頭人和致富帶頭人。各級婦聯要聯合農技部門、科技部門充分發揮職能作用，建立農民創業指導基地，推進創業信息網建設，搭建農村婦女創業大平臺，落實農民創業扶持政策，解決農村婦女創業過程中的實際問題，引導、開發適合農村婦女創業的項目，提供項目選擇參考，培養更多的農村婦女創業帶頭人和致富領路人。要為務工婦女返鄉創業搞好服務。叫響“輸出勞動力，帶回生產力”的口號，為外出務工婦女返鄉創業搞好服務。外出務工婦女特別是年輕女性有一大部分掌握一技之長和擁有一定的資金積累，也有創業愿望。建議政府、勞動部門要進一步加強對這部分人員的培訓和引導，為她們創辦、領辦民營企業搞好資金、信息、土地、招工等各方面的服務，實現“輸出一個人、引回一企業”的良性循環，引導她們帶動更多的農村婦女謀發展、奔小康。

（二）建立保障婦女與新農村建設協調發展的機制，進行社會性別意義的評估和論證，激發農村婦女的積極性和創造性

凡是不利于婦女發展的項目，應運用法律的、行政的、經濟的手段加以禁止或遏止。在婦女與新農村建設協調發展的問題上，政府、市場、社會要各司其職，相互補充。尤其是要強化社會職能。例如社會教育、社會保障、社會救援、社區建設、群眾自助等等，都要發動社會力量來辦。婦聯作為婦女群眾自己的團體，要把主要精力放到社會層面上去，強化婦女的自我意識和團隊精神，推動婦女謀求自身的發展。政府及有關部門在研究制定經濟和社會發展規劃，制定教育、勞動、分配、社會保障等涉及婦女切身利益的重大政策時，要吸收婦聯的代表參加，把聽取婦聯意見作為決策的一項程序。要注重強化農村婦女的主體性，保證她們的獨立性、自主性，發揮她們的能動性、創造性。黨的十七屆三中全會提出的加快城鄉一體化進程、推進農業產業化改革為農村婦女參與經濟社會發展創造了前所未有的良好機遇。新農村建設要抓住這一契機，堅持從一鄉一土一村一居的實際出發，注重發揮農村婦女的主力軍作用，在制定政策、引導生產、強化服務等各方面切實樹立性別意識，使廣大農村婦女積極參與新農村建設的實踐。

篇2

一、澤國鎮農村婦女參政現狀

澤國鎮轄89個行政村1262個村民小組，全鎮勞動力人數7萬多人，其中女勞動力約占50%。2002年村級換屆選舉后，385名村支委中婦女48名，占12.46%，394名村委會成員中婦女34名，占8.6%，其中女村支書1名；2005年村級換屆選舉后，365名村支委中婦女43名，占11.78%，382名村委會成員中婦女28名，占7.3%，但沒有一名女村支書和女村民主任；從女黨代表情況看，鎮第九屆黨代會（2002年召開）226名代表中女代表37名，占15.5%，而鎮第十屆黨代會（2006年召開）149名代表中女代表只有13名，占8.7%，出席市第十二屆黨代會29名代表中婦女有5名，基本符合上級要求；從女人大代表情況看，鎮第十四屆人代會116名代表中女代表10名，占8.6%，鎮第十五屆人代會112名代表中女代表11名，占9.8%，盡管比例有所上升，但沒達到規定要求，出席市第十四屆人代會37名代表中女代表4名，占10.8%，遠遠低于22%的規定比例；從女黨員情況看，全鎮4933名黨員中婦女825名，占16.7%；村級后備干部情況，374名后備干部中婦女49名，占13.1%。

從以上情況看，澤國鎮農村婦女參政存在以下問題：一是參政比例低，并且普遍呈下降趨勢；二是村級女干部基礎薄弱，參政層次低。

二、原因分析

澤國鎮農村婦女參政比例明顯低于男性，其原因主要有以下三個方面：

1、傳統的性別觀念根深蒂固，嚴重地影響著農村婦女參政積極性。首先是婦女自身社會性別觀念濃厚、參政意識不強。在農村，“男主外、女主內”等封建傳統思想仍占主宰地位，大部分婦女在家中處于從屬地位，男人說了算，誘發婦女對參政產生惰性，認為女人做個賢妻良母就夠了，對政治冷漠，缺乏競爭意識。筆者走訪了10個村，與部份農村婦女進行了交談，并向全鎮70%的村婦代會主任和計生聯系員作了了解。其中有兩個村的情況比較典型，村民經濟條件好的這個村，辦企業、經商的占很大比例，一半以上的婦女在家當著家庭主婦，過著非常安逸的日子。這個村每次村兩委換屆選舉時競爭都非常激烈，絕大多數婦女對參政的想法是：這是男人的事，我們不想參與，競爭這么激烈，想都不敢想，也不可能。據了解這個村近三屆的村兩委成員中都沒有女性。而村民經濟條件相對來說比較差那個村，大部份村民的主要收入是到周邊村或工業區務工，絕大多數婦女對參政的想法是：每天為生活奔波、務工賺錢都來不及，哪還有心思參政，聽說村干部工資都發不出，拉我去都不當。其他8個村的情況大體一樣，婦女參政熱情普遍不高。

其次，婦女參政還會遇到丈夫及其家人的阻力。大部分農村婦女在家中既要干家務，還要干農活、帶孩子，要想參與村上事務管理，往往會遭到家人的反對，特別是來自丈夫的反對，覺得她們那是不守本分。

再次，周圍群眾陳舊的性別觀念也嚴重地影響了婦女參政積極性。大部分群眾認為女性適合于村婦代會主任、計生聯系員、文書等職位，要當村支書、村民主任，婦女一般沒肚量，社會活動量小，選上也干不好，因此不會選婦女。群眾對女性還比較挑剔，要求高，使得一些女干部中途而退。據了解，澤國鎮近10年出過3個女村支書，剛開始一片叫好，后來均以失敗而告終，沒有一個連任，其中有一個還沒有完成一屆任期。

2、婦女自身條件差制約著婦女參政，在農村，婦女文化程度整體上不高。由于歷史形成的重男輕女思想，農村女性難以享受與男性同等的受教育權利，農村婦女整體文化素質低于男性，直接導致農村女性在競爭中處于劣勢，導致她們參與村務管理的能力有限，婦女的見識不廣也影響著婦女參政。

同時，婦女的自身條件差造成自信心不足。經調查發現，80%的婦女根本沒想過參政一事，只有20%的婦女表示，如果有機會當個婦女主任還可以考慮，沒有一個婦女想去競選村民主任。村婦代會主任和計生聯系員的想法是這樣的：對于“想不想進村兩委班子”這個問題，回答幾乎一致，想，理由是既然已經在做了，當然想參與村里決策，這樣更便于工作。但對于“想不想當村支書或村民主任”這個問題，絕大多數的回答是不想或根本沒想過，只有極少數人想過，其中有一個說到二年前換屆時村里有些人想把她推出來，但不敢，怕自己能力不及，到時候工作難做。而個別有能力、有膽量、有文化的婦女大都外出經商，造成缺乏可培養的人才。

3、特殊保護政策缺乏，宣傳、動員婦女參政的力度不大。雖然在《村民委員會組織法》中規定“村民委員會成員中，婦女應有適當名額”。但是，這些規定過于原則、抽象，可操作性不強，沒有具體的保障措施，基層在執行中隨意性較大，因而弱化了對農村婦女參政的特殊保護。同時，宣傳、動員婦女參政的力度也不夠大，比如在“村民委員會”換屆選舉中，澤國鎮黨委就《村民委員會組織法》中規定“村民委員會成員中，婦女應有適當名額”做了一定的指導性工作，但是村民委員會換屆選舉是由村民民主選舉產生，鎮黨委在宣傳指導過程中有所顧慮，正面向農村婦女宣傳有關政策，動員婦女踴躍參政的力度不夠，沒有為農村婦女參政營造出一個良好的政治氛圍。

三、對策與措施

實踐證明，女性進村“兩委”，能充分發揮女性的自身優勢，促進女性人才成長，而提高農村婦女參政比例，發揮女性人才優勢，需要多個部門共同努力，協調聯動。當前，要著重抓好五方面工作。

1，加強培訓，全面提高婦女自身素質。打鐵先要自身硬，提高農村婦女參政率，提高其自身綜合素質首當其沖。當前，要重點培養婦女三方面的素質：一是科技致富素質。這是農村婦女參政的基礎。要充分利用家長學校、婦女學校等陣地，采取專題輔導、座談交流等不同學習培訓形式，加大對農村婦女進行科技推廣以及實用技術的培訓，引導婦女掌握一技之長。二是崗位任職素質。加強在職農村女干部的實踐鍛煉，提高領導水平和工作能力。對一些優秀婦女干部要多給她們壓擔子，通過多崗位鍛煉及安排一些難度相對較大的工作，提高她們的組織協調能力和解決實際問題的能力，靠出色的成績贏得群眾的認可和支持，擴大農村婦女參政議政的社會影響。三是法律素質。加強對農村婦女“男女平等”基本國策、《新婚姻法》以及《婦女權益保障法》、《農村土地權益保護法》等法律法規知識培訓，增強依法保護自己利益意識，提高維權能力。培訓方式可以多形式，比如巾幗培育工程、婦女遠程教育等就是很有實效的教育平臺。

2，強化宣傳，努力營造婦女參政的良好社會氛圍。利用各種時機，宣傳婦女觀、男女平等基本國策、社會性別知識，宣傳《婦女權益保障法》，宣傳婦女的社會作用和地位、宣傳先進婦女典型，喚醒女性的主體意識，引導婦女打破根深蒂固的“男主女從”、“男尊女卑”、“女不干政”等陳腐觀念和社會偏見。同時，要大力宣傳《村民委員組織法》中“村民委員會成員中，婦女應當有適當名額”的規定，動員、鼓勵有能力、敢擔重任的女性積極主動參與競選。

3，組織農村婦女廣泛參與經濟建設，提高她們的經濟地位。有為才能有位。現實中大部分農村婦女在家中處于從屬地位，沒有經濟地位。我們要充分調動廣大農村婦女的積極性、創造性，發展經濟，做女能人，女致富帶頭人，提高她們的經濟地位，為爭取政治地位打好經濟基礎。

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一、獨生子女保健費兌現現狀

＊＊縣面積2030平方公里，轄6鎮9鄉（其中瑤族鄉1個），202個村，人口18.3萬，是一個農村邊界小縣。全縣境內有1—14周歲領證的獨生子女家庭3839戶，已兌現獨生子女保健費2945戶，兌現率為76.71。其中農村1—14周歲以下的獨生子女家庭344戶，占獨生子女家庭總數的8.96，已兌現38戶，兌現率11.05；夫妻有工作單位的獨生子女家庭2945戶，占獨生子女家庭總數的76.71，兌現率為100；夫妻雙方均無工作單位（包括企業改制下崗人員）的獨生子女家庭550戶，占獨生子女家庭總數的14.33，兌現率為0。

二、獨生子女保健費兌現存在的主要問題及其原因

（一）農村獨生子女保健費兌現不平衡。其一，__縣是一個農業縣，農耕面積占80以上，在八十年代初正是時期，田地是農民賴以生存的主要來源，每多分一份土地就成為了農民最實惠生活的保障。因而在八十年代初對當地農村的獨生子女家庭便采取了多分一份責任山和一份責任田的優惠政策，以獎勵農村獨生子女家庭，并收到良好的成效。據史料記載，湖南省于1982年出臺了湘政發（1982）36號文件，當地縣委、政府在實行農村經濟體制改革時下發了酃發（1982）29號的文件，明確規定：在土地和山林承包，延包時對獨生子女家庭增加一人份，降低承包產量，減少上交提留。這項政策的出臺對當時農村責任山田承包到戶的獨生子女戶來說是一項最有現實意義的舉措。從而帶動了一大部分農戶自覺的實行計劃生育，主動的放棄了再一個孩生育的想法，并主動到當地政府部門領取了《獨生子女光榮證》。隨著經濟的發展，社會的進步，從九十年代初開始，大多數青壯年由原來以在家務農為主逐步開始勞務輸出務工經商，農村家庭經濟條件逐漸得到改善，多擁有一份田、土、山已經不能滿足農民的需求了。1990年《條例》頒發后，農村推行只生育一個孩子，獨生子女戶逐漸增多，對八十年代出臺的獨生子女獎勵政策已不能滿足時代的發展要求。縣1990年以前農村領取了獨生子女證的家庭138戶，他們都享受了多分一份責任田或多分一份責任山的待遇。1990年以后領取獨生子女證的家庭344戶，只有38戶獨生子女家庭以多分一份責任田或多分一份責任山的形式兌現了獨生子女保健費，其他獨生子女保健費的兌現，由于責任山、責任田50年不變，無法進行其調整，鄉政府又無此財力去解決，其獨生子女保健費的兌現成了“空中樓閣”無著落。

（二）純居民獨生子女保健費兌現難。1994年以前的純居民獨生子女家庭，各地按要求兌現了保健費，但1995年以來，因藍印戶口、小城鎮建設、城區擴建征地等原因，純居民獨生子女家庭達到550戶，兌現率為0。其原因是這些純居民獨生子女家庭95以上的戶籍地和現居地在城區鄉鎮，按《條例》規定，其獨生子女保健費的支付屬所在城區鄉鎮人民政府擔負，每年約背負3.3萬元的純居民獨生子女保健費，可以說是一個沉重的經濟“包袱”。此外，小城鎮建設、城區擴建征地將農村居民轉為城鎮居民，是由政府統一安排的“農轉非”，其獨生子女保健費要在落戶所在鄉鎮政府承擔，他們深感是額外負擔，既不接受也不支付，致使純居民獨生子女保健費無著落、難兌現。

（三）工業、企業改制后分流下崗人員獨生子女保健費落實難。隨著社會主義市場經濟的建立和發展，＊＊縣大部分工企實行了改制，部分人員一夜之間由國家工人成為了無業人員，其分流下崗理應為順潮流而行，人們無可非議，但這些獨生子女保健費卻無法兌現到位。有關鄉鎮人民政府認為工企改制是政府行為，其保健費應由上一級人民政府解決。縣有關主管部門卻認為工企改制后的保健費應按《條例》規定，由鄉鎮政府支付或由政府主管人口與計劃生育行政部門負擔。縣計生部門也因縣財政資金缺口較大，無力解決和承擔全部的獨生子女保健費的兌現問題，只能起協調和橋梁作用。

三、解決獨生子女保健費兌現問題的途徑

（一）強化政府職能，增強獨生子女獎勵扶助的政策利益導向機制，制定出臺相關制度，規范各級獨生子女保健費起至時間、范圍、標準等獎勵與社會保障的有關政策規定管理程序，充分發揮獎勵與社會保障制度的作用，促進全縣計生工作的開展。

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關鍵詞：英語 自主學習 策略 調查報告 教學啟示

問題提出背景：目前我區初中階段公辦學校中外來務工人員子女的比例越來越大，這一現象在新辦學校尤其突出。我校外來務工人員子女的比例占學生數的98%左右，外來務工人子女群體的教育已成為教育者不能回避的問題，他們受教育質量的優劣直接影響著社會的進步與發展。

一、調查研究的設計

1.調查目的：（問題的提出）

2.調查對象

參加本次調查的學生來自廈門市集美區的一所九年一貫制初一年段，共195人（其中男生101人，女生94人），從中隨機抽取進城務工子女100名作為調查對象。

3.調查總結

本次主要采用定量研究方法，即采用問卷調查法。問卷調查主要從三個方面（即元認知策略、認知策略以及社交或情感策略）對外來務工人員子女的英語學習策略進行調查，采用人機一體的統計模式，計算出每項的百分比。

4.數據收集

本問卷在2014年2月份實施問卷調查并組織填寫。共發放100份問卷，回收100份問卷，回收率100%，有效問卷100份，問卷的有效率為100%

二、調查結果與分析

通過統計，得出以下調查結果：

1.元認知策略

38%的學生有時預習或完全不預習； 40%的學生通常注意力不集中；38%的學生幾乎不積極思考；33%的學生計劃沒有制定學習目標；44%的學生很少或幾乎不會自覺評價自己的學習效果和總結學習方法；

2.認知策略

46%的學生在學習中幾乎不會利用圖畫等非語言信息理解；48%的學生幾乎不會加以整改和歸納的問題；43%的學生幾乎不會發現語言規律并運用規律舉一反三；41%的學生幾乎沒有使用音像資料來豐富自己的學習；48%的學生幾乎沒有使用工具書的習慣；29%的學生幾乎不會借助情景和上下文猜測詞義。

3.社交或情感策略

50%的學生幾乎不懂得交流。45%的學生幾乎不參與課內外英語學習活動；41%的學生學習中遇到困難時幾乎不懂得尋求幫助；35%的學生幾乎不懂得培養英語學習興趣；56%的學生在交流中幾乎不懂得借助手勢、表情等進行表達。

通過調查我們可以得出以下結論：

1.學生的自主學習能力現狀不盡如人意，尤其是學習意志力、注意力的培養，工具書的使用，主動復習、整理和歸納，主動與老師同學交流，積極參與課內外英語學習活動，在交際中借助手勢、表情等進行表達等六項中，幾乎沒辦法做到和有時能做到的總和接近四成半到五成。

2.教師在培養學生養成良好的自主學習能力與策略方面起關鍵作用。在平時的教學過程中，針對以上調查表體現出來的學生自主學習能力比較差強人意的六個方面進行教學策略調整，將有利于學生自學能力的提升，從而全面提高教學成績。

三、教學啟示

1.重視對學生良好的元認知策略的培養

1.1加強對學生注意力訓練，提升學生聽課效果

調查結果表明，40%的學生注意力無法保持集中。良好的專注力是學習成功的最佳保障，也是提升學生自主學習能力的基礎。那么，如何提高學生在課堂上的注意力呢？首先要提高課堂教學的趣味性。如何提高課堂教學趣味性呢？以人教版七年級下第六單元 Section A I’m watching TV 中的語法項目：現在進行時的教學為例。為了提趣，教師的課堂可以這樣設計，即：設計角色扮演課堂活動，三人為一小組，把“talking on the phone”等八個動作表演出來。如：一個負責表演打電話，一個負責提問“他在干什么？”，另一個則回答：”他在打電話”。這樣，通過活動，讓學生的表演與復習重點詞匯及時態有機結合起來。表演生動呈現，能有效地吸引學生的注意，課堂就能生動、有趣又有效。其次，教師還可通過采用繞口令等形式來提高學生的注意力。例如：八年級下冊Section B Unit5，如：

“I bought a dog from a shop.

But the dog didn’t want to nod.

I thought he must be god，

So to him I will never say not.”

為了提趣，還可以用成語進行教學。例如：新目標七年級下Unit6，Section B，2b課文中講到馬丁？路德金和“九？一一”事件時，就可用一個成語來向學生開展思想教育，那就是“never to give up”。中文是“永不言棄”的意思。對于馬丁？路德金來說，他一生為了為黑人爭取平等的權利永不言棄，直至被人暗殺。但他的精神卻永遠激勵全世界熱愛民主、自由、和平的人士為人類的平等而奮斗不息。同樣，對于“九？一一”恐怖襲擊事件，可聯系2013年全球高達1.6萬人死于各種恐怖襲擊事件這一嚴峻的全球反恐形勢，教育學生當前全球的反恐行動對于全人類來說也必須是永不言棄的。

1.2引導學生經常評價自己的學習效果，總結學習方法，有利于提高學生自主學習效能感。

自主學習是學習者對自己學習負責的意愿和能力。Holec（1985）認為，自主學習是學習者管理自己學習的能力，包括確立學習目標，自我監控和自我評價等。而調查結果表明，近四成半的學生目標不明確，尤其有相當一部分學生不懂得使用自我評價和自我總結學習方法，所以自學效能感差。教師應不斷引導學生領略自我評價和總結學習方法的樂趣與能效來提升自主學習能力。

2.重視對學生認識策略的培養

2.1教師應有意識地培養學生養成主動復習，整理和歸納所學知識的習慣。調查結果表明，近一半的學生并沒有養成主動復習、歸納和整理所學知識的習慣。因此，教師首先應有意識地培養這一習慣。如：布置對所學知識進行梳理，歸納，并能及時加以運用的復習作業，明確要求在復習的基礎上懂得舉一反三，并創設語境加以使用，書寫在作業本上上交，由教師進行跟蹤評價，不斷強化。其次，可通過舉行整理歸納筆記評選展示活動，評出較好的整理歸納筆記或作業進行展示，引導學生逐步養成這一良好學習習慣。

2.2教會學生使用詞典。詞是語言的最基礎元素。如何形成自主識記和應用好詞匯是學生形成自主學習策略是提高學習詞匯效率的重要體現。詞典對學生學習單詞的音標，拼讀規則，拼寫規則以及意思的拓展很有幫助。經常使用字典查閱單詞和詞組有利于學生自主學習詞匯，更好地掌握詞匯和不斷擴大詞匯量。

2.3培養學生學會善于利用圖畫等非語言信息理解主題。在英語學習中，英語語言信息有許多情況是借助圖畫等非語言信息來傳遞的。考查的類型常出現在聽力，閱讀理解或寫作上。圖畫信息常見的有情景組圖、天氣、動物、圖表等形式，比如：新目標英語七年級：Unit 2 Section A 2b的聽力訓練中，有一幅畫，里面有三個人物，要求學生根據聽音內容將名字與圖畫中人物配對。這種練習就是訓練學生如何利用圖畫傳遞的信息結合聽力理解進行信息匹配。

3.加強對學生社交策略的培養

3.1積極構建民主生動有生命的課堂活動。美國著名心理學家馬斯洛認為：“只有在真誠、相互理解的師生關系中，學生才學會敢于和勇于發表見解、自由想象和創造，從而熱情汲取知識、發展能力，形成健康的人格”。只有民主生動和諧的課堂，才能使師生、生生互動交流和諧順暢，才能使學生在課堂上產生智慧的火花，產生強烈的主動學習動機，從而獲得足夠的語言經驗與運用能力。

3.2任務激發學生自主學習的意愿。教師應充分利用課內活動來提升學生自主學習的意愿提高學習效果，。教師應在課堂上設計學生喜歡的活動來吸引他們主動參與學習活動。例如：新目標英語八年級下第六單元Section B教學目標就是讓學生聽和看來為“皇帝的新裝”組圖進行匹配和填詞。這一部分的聽寫練習，老師可以用brainstorm的形式讓學生談談歷史上最為愚蠢的皇帝是誰，也可播放《皇帝的新裝》視頻來導入聽說練。這樣，學生興趣一下子就會高漲起來。

3.3培養學生喜歡學習英語的興趣。興趣是最好的老師。首先，創設問題情景，讓學生敢于質疑，善于質疑，引發質疑，來激感，激起興趣，創設一個興致勃勃，興趣濃厚的情緒背景，借此吸引學生注意力，營造自主、熱烈和有趣的學習氛圍。其次，也可通過預設作業提趣。例如：新目標七年級下，Unit10，Section A中，教師可以布置預習作業，讓學生查找自己最喜歡吃的十種食品。有的學生把廈門人最喜歡吃的Xiamen style jelly seaworm（土筍凍），Zongzi（肉粽）都給找出來了。課堂一說，學生們舌尖頓時生津，興趣也隨之而來，直涌心頭。有了興趣，學生就能保持興奮的大腦去隨時捕捉，攝取信息。

當然，還有許多方法可以激發學生學習英語的興趣，如：頭腦風暴，采訪，角色扮演，游戲，猜謎語，小組討論，記者招待會、小組評價以及自主評價反思等手段，讓學生在符合自己年齡特點的活動中盡情享受活動帶來的快樂，在快樂的同時又學習了英語，從而提高學習英語的能力和成效。

結束語

總之，進城務工人員隨遷子女初中英語自主學習策略調查所反映的學習現狀值得去思考。對于如何更加有效地提高這一部分學生自主學習的能力和水平，方法還有許多，都是值得每一位英語教師去思考的。隨著社會的發展，進城務工人員隨遷子女英語學習狀況將進一步多樣化和復雜化，是未來英語研究的一個主要領域，值得去研究。

參考文獻

[1]陳東紅.關于高中生英語自主學習能力的調查與分析[ J].柳州師范高等專科學校學報，2004（ 11） .

[2]高吉利.國內外語自主學習研究狀況分析綜述[J].外語教學，2005（1）.

[3]華維芬.自主學習中心―――一種新型的語言學習環境 [J].外語界，2001，（5）：41-45.

[4]何克抗 建構主義學習理論與教學模式 百度網 2000.

篇5

關鍵詞：電子商品空間分布；淘寶；GIS

中國互聯網信息中心的報告顯示：截至2013年12月，我國網民規模已經達到6.18億，互聯網普及率為45.8%。人們可以通過網絡平臺迅速而快捷的完成商品交易和信息的互動交流，不僅為日常生活帶來方便，也為商業發展開辟了新的道路。根據Ireseach調查報告，中國網絡購物市場交易規模達到1.85萬億元，增長42.0%。

一、研究設計

1.研究對象。淘寶網自成立以來發展迅速，在國內網絡購物平臺排名較前。本文研究以全國范圍內淘寶網商品個數為對象，探究其電子商品的空間分布特征。

2.數據來源。利用淘寶的“高級搜索”功能，統計全國各個省域的所有的商品數量，統計時間為2014年1月7日。由于現在淘寶網站功能的修改，很多功能被限制，只好挑選最具代表性的女裝和數碼兩種產品作為我們研究的對象。

3.研究區域。本文的研究區域為全國范圍內的省區對比研究，由于中國地大物博，各地發展水平十分不同，故差異明顯，從而預計各地的電商發展也不盡相同，但是本著探索與發現的精神，我們還是要探究電商的產品與地理之間的關系和普通產品與地理之間的關系有何不同。

4.研究方法。經過比較與分析，本著可比性和科學性的原則，最終確定了選擇以下方法構建指標衡量電商產品生產的差異：

Theil熵。該指標是衡量個人和地區間收入不平等的常用指標。此處可以衡量各個省域的電商產品數量分布的不均衡性。計算方法如下：

■

PATi是i經濟區或地級市的電子商鋪數量，μ=1/NΣPATi，N為地級市或經濟區的數量。從Theil熵的表達式來看，它能很好地評估電商產品分布的不均衡性，其值越大說明觀測值分布越不平衡。

二、空間分布研究

兩類商品分布的洛倫茲曲線圖

1.兩種不同行業的電商產品分布特征。（1）從上面的洛倫茲曲線圖上可以清楚的看出，這兩種商品在全國的分省域的范圍內有著很高的集中度，且女裝尤為的高，僅廣東省一家占據了將近43%的比例，數碼方面廣東也占據了近30%的比例。

全國每100人擁有女裝數量

省城每100人擁有數碼產品數量

（2）雖然從總量上看，廣東省無疑都是最多的，但是從人均的角度來看則會有另外的發現。從上述兩幅圖中可以看出，但就密度來看，廣東省不是最大的，這就說明各地對不同的產品的人均生產能力是不同的。

（3）從數量的角度可以看出，在女裝行業，全國范圍內的Theil熵為1.603，這是相當高的集中度了，而數碼產品的Theil熵為1.107。這個結果與我們通常的認知不太相符合，一般情況下我們認為服裝這類要求不高的行業，進入門檻比較低的行業應該是全國分布較為廣泛的。

三、結論與解釋

1.電子商務與傳統的不同。電子商務與普通商務很大的不同在于消費者不用真的到商店中去消費，既然不存在到商店去這個步驟，實際上電子商務中商品的物流與儲藏的成本就降低了很多，這一方面得益于現在物流業的飛速發展，另一方面得益于不用在商圈內租房子，房租的節省使得店鋪可以承擔的起每件商品的物流費而且還有盈余。

2.政府部門的招商引資。我們現在很多地方政府招商引資的都要求是高薪科技的產業，但其實只是把高新科技產業的組裝部門招過來，并沒有引到其核心部門，這類例子舉不勝舉。

參考文獻：

[1]王賢文，徐申萌.中國C2C淘寶網絡店鋪的地理分布[J].地理科學進展，2012（12）：1564-1569.

篇6

電商發展迅速 傳統行業進軍最缺人才

近年來，我國電子商務市場迅猛發展。截止到2011年12月為止，國內B2C、C2C與其它電商模式企業數已20750家。

電子商務已成為各行業的延伸趨勢，傳統行業進入互聯網也已經成為常態；老牌電商也開始加緊腳步轉型向平臺性發展。面對老牌電商的不斷闊步前行和傳統行業的紛紛進入，電商行業顯示出一片如火如荼的發展勢頭，但是，高速的發展卻使電商人才緊缺的問題愈加凸顯。

眾所周知，傳統企業在開展互聯網業務時，除面臨運營模式（入駐第三方平臺、自建平臺、外包、資本并購）的選擇外，還需選擇合適的電商人才，用互聯網思維重新審視傳統服裝商業模式，學習借助網絡開拓市場提高營銷效率的方法，有效平衡網絡渠道和線下渠道等。

但據業內專家分析，目前的電子商務人才，大部分都是從互聯網業界摸爬滾打多年的精英，或是從媒體等其他行業轉行的深諳此行業的人士。但顯然，電商發展對于人才源源不斷的需求，是現有人員無法供給的。所以，電商人才短缺現象愈演愈烈。

人才緊缺 致電商挖角戰

由中國電子商務中心編制的國內首份電子商務人才報告顯示：中國目前電商人才奇缺，近六成電商企業有急迫人才需求，其中電商運營人才、技術性人才需求最大。

根據此次的《2012中國電子商務人才狀況調查報告》，未來5年，中國3000多萬家中小企業，將有半數嘗試發展電子商務，人才需求更加趨緊。預計今年，中國電子商務企業直接從業人員將達到265萬人。這其中，又以電商運營人才、技術性人才需求最大，推廣銷售人才、供應鏈管理人才次之。

對此，中國電子商務研究中心特約研究員、國內資深電商人力資源專家崔立標表示，現在企業處在開疆拓土的階段，運營、技術、推廣是最迫切的工具性人才。隨著企業向縱深發展，競爭不斷加劇，決定商業本質的供應鏈人才會越來越熱門。

而就人才需求的層次來說，高層次的管理層最為稀缺。因為企業普遍需要通曉電子商務全局的人才，希望能夠統籌帷幄，從戰略的角度上分析和把握電子商務發展的特點和人才精英。其次是應用層次的人才，特別是銷售和服務等部門的人才。

電商人才出現大量缺口，致使超八成的電商企業存在招聘壓力。報告顯示，81.82%的企業存在招聘壓力，59.09%的企業預計在一年內會有大規模招聘。

而一些企業的發展動作決定了在短時間內就要擁有強大的人員配備，所以，費心力逐步培養便顯得有些不現實，于是，電商行業挖角大戰迅速展開。

去年團購發展火爆之時，就有高朋成立挖角團購人才導致多家團購企業合力抵抗的事件發生，據知情人士透露，當時高朋有些人員工資甚至3個月之內從6000元爬升至30000元之多。如果不是深受挖角競爭桎梏，這樣的現象必然不會發生。

服裝行業電商人才短缺尤為凸顯

據中國電子商務研究中心的《2011年度中國B2C電子商務市場調查報告》顯示，自2009年起中國服裝網絡購物市場交易規模呈逐年增長趨勢。其中2010年增長速度迅猛，增長率高達100.8%。2011年中國服裝網絡購物市場交易規模達2035億元。

隨著電子商務應用與發展的深入，“線上”市場日漸成為各家服裝企業的必爭之地，許多服裝企業已開始自覺探索品牌建設與升級之道，特別是傳統服裝企業開始大規模進軍電子商務領域，企業電子商務正逐漸成為中國電子商務新的主體，如何由線下銷售向電子商務完美轉型是所有傳統服裝企業面臨的迫切挑戰。

由于服裝電商發展迅速，電商整個行業的人才短缺在服裝電商業內也顯得最為明顯。

電子商務中心推進人才戰略

據悉，為了推進傳統服裝企業的電商之路，改善人才短缺現象，8月10日-12日，中國電子商務研究中心與中國服裝網及贏動教育咨詢有限公共同主辦的“中國服裝行業電子商務高街研修班”，將就服裝電商發展中的一些問題進行討論和強化培訓。

在服裝消費需求巨大的市場環境下，服裝網絡銷售額逐漸攀升，成為網絡零售的第一大品類。傳統服裝行業在收到電商沖擊之后，是固守城池以不變應萬變還是尋找合適的方式介入有待考慮。目前已有包括佐丹奴、美特斯邦威、阿依蓮、江南布衣、李寧等傳統服裝品牌企業進軍網絡零售，且呈現“多元化”發展的跡象。

據悉，本次研修會系目前國內首個服裝行業高層次電子商務用“MBA式”進修班，將就服裝電商品牌的運營規劃與平臺建設技巧、服裝品牌線上線下商品策略和定價原則、打造卓越的電商專業運營團隊、低成本網絡營銷推廣獲取優質用戶等傳統服裝企業跨足電商行業的現實問題，深入解讀服裝品牌涉足電商的模式、戰略與實施方案。

篇7

5月30日，當當網正式旗下自有品牌“當當優品”，該品牌涉及男裝、女裝、內衣及家紡產品等，目前商品種類在300種左右，這意味著以圖書銷售起家的當當網將與凡客誠品在某些商品上展開正面競爭。當當網總裁李國慶對“當當優品”的定位是“材質中端和中高端，價格是本土相應品牌的5-7折，但款式是基本款和經典款”。

…………

電子商務，這個在服裝行業已被提及無數次的渠道方式卻總能帶給我們新鮮的話題，每天都有無數的傳統服裝企業躍躍欲試想要“觸電”，而已是百花齊放的電子商務平臺也不斷加大服裝服飾的份額，這都源于國內消費者的消費習慣正在逐漸改變，從傳統市場轉向更加便捷、優惠的網絡市場，我國網購大軍數量每年以翻倍的速度增加，服裝無疑是最受用戶青睞的網購產品。

據中國電子商務研究中心5月24《2011年度中國B2C電子商務市場調查報告》顯示，截至2011年12月，中國網民數量達5.13億人，而網購的用戶規模達2.03億。同時，網絡零售企業規模不斷擴大，據中國電子商務研究中心監測數據顯示，截至2011年12月，國內B2C、C2C與其他電商模式企業數已有20750家。這些都為服裝電子商務提供了良好的發展環境。2011年中國服裝網絡購物市場交易規模達2035億元，成為B2C市場第一大細分領域，預計到2013年將達4076.1億元。

在這樣的大趨勢下，服裝行業電子商務漸入佳境，很多傳統服裝企業逐漸由“實體戰場”向“虛擬戰場”延伸，七匹狼、杉杉、李寧、太平鳥、歌莉婭、雅戈爾、愛慕等上百家傳統中高端服裝品牌企業紛紛進入網銷領域。垂直類B2C網站挑戰傳統網購平臺的趨勢越發明顯。凡客誠品、夢芭莎、瑪薩瑪索等一系列網絡服裝品牌在市場中迅猛崛起。成立僅4年的凡客誠品增速驚人，2011年整體銷量達7000萬件。瑪薩瑪索今年的銷售額預計增長將超過400%，營業額將達到5億元至7億元。但傳統服裝企業在觸網過程中，并非所有企業都一帆風順。美邦服飾因贏利難以保障果斷停止運營邦購網，成了第一家公告停運電子商務業務的傳統上市服裝企業。

電子商務必定是未來的發展方向，國外消費者網購是淘品牌，但國內消費者還是停留在淘低價。因為國內很多的電商還停留在賣過季貨、打折貨、銷庫存的境界上，依舊是在用低價吸引網民的注意，加之可能出現的實物與圖片不符以及物流、售后等一系列的問題，使得消費者對網絡購物并沒能達到一種完美的體驗。

OTO時代來臨

當C2C模式日漸式微，B2C市場逐漸飽和；當消費者因實體商城的價格而蹙眉，因線上消費的虛擬而不安，O2O（online to offline）模式脫穎而出，成為連接線上與線下的一個橋梁。這個全新電商模式的本質就是把線上的消費者帶到現實的商店中去——在線支付購買，再到線下去體驗商品和享受服務。例如成名于地鐵廣告的孕裝品牌十月媽咪在上線一年內，電商業務便達到了月銷售額突破千萬元。為了更好地發展電商業務，從2011年開始，十月媽咪開始試水“線上交易，線下取貨”的O2O模式，在線上特賣活動時，原價1500元的孕婦裝可以用400~500元的價格直接拿下，客戶還可以直接到新開的專賣店體驗網購的孕婦裝，享受超值的購物體驗。

同時，OTO還可以提供數據分析。實體商店進行交易的一個無法克服的缺陷，是難以對用戶的數據進行采集和分析。O2O模式由于要求用戶在網上支付，支付信息就成為商家對用戶個性化信息進行深入挖掘的寶貴資源，可以大大提升對老客戶的維護與營銷效果。通過分析，還可以提供發現新客戶的線索，預判甚至控制客流量。

網絡品牌“落地”

傳統企業紛紛爭先“觸電”，與此同時，網絡品牌也逐漸從線上走到線下，發展實體店。2011年，來自阿里巴巴的數據顯示，網絡品牌從線上走向線下的趨勢十分明顯。兩年前，在淘寶十大服裝品牌中，只有1家有實體店；到現在，十大服裝品牌中，有8家開設了實體店。

以“棉麻藝術家”定位，憑借“簡潔而素雅、個性而不張揚”的風格在淘寶網走紅的“淘品牌”茵曼，自去年9月在廣州中華廣場開出第一家實體店以來，目前已經在北方二三線城市開出30多家實體店。其創始人方建華稱，根據第三方機構公開數據顯示，2011年中國網民在線購物交易額達到7849.3億元，占社會零售總額的僅3%左右，線下97%的零售市場仍然讓網絡品牌們心向往之。“就品牌來講，全國各地有專賣店，整個品牌的傳播會更有效果。”而且隨著網絡推廣費用、物流等各項成本持續高漲，“未來線上費用不一定比線下低”。

如何實現線上線下無障礙互通購物？茵曼獨創了自己的OAO（online and offline）模式，借力一個大型的電子顯示互動屏，利用人機互動的方式（客戶+OAO觸摸屏）實現線上線下產品共享、會員共享、促銷共享，并統一后端的ERP系統，倉儲、配送體系，真正打通線上線下購物渠道。“在茵曼的實體店里，都配備定制的OAO觸摸屏。如果用戶在店里買件衣服想知道如何搭配，只要拿到衣服的吊牌在觸摸屏掃描一下，就能自動看到茵曼網店的模特搭配。如果看中了搭配的褲子，但實體店里沒有展示，那么客戶可以直接通過觸摸屏在網上購買，并可以選擇在線付款或者貨到付款，直接送到家里”，方建華稱。

篇8

近幾年來，奢侈品市場上的“他”們不同于往常地活躍起來，男士們對于高端品牌的購買需求已經遠遠高于女性。在貝恩咨詢公司2011年奢侈品全球市場研究報告中，男性奢侈品目前占據了整個奢侈品市場50%的份額，跟兩年前相比上升了2%。

原本就主要為男性而設計的汽車、腕表自不必說，在女性偏愛的服裝、箱包配飾一類物件上，男性們也開始比以往更加上心。即使是在成熟的歐美奢侈品市場上，在過去5年里，高端男裝的銷售額增長速度是女裝的2倍。

男士們已經變得越來越時尚，他們更在意自己的外表，穿著打扮更為考究。世界奢侈品協會去年的《世界奢侈品報告藍皮書》顯示，過去5年里，男性高端產品市場在所有品類上的增長速度都超越了女性。

對于男性奢侈品這個增長迅速的市場，各品牌都陸續闖入，GUCCI、LV甚至Hermes等多個奢侈品牌都開始對男士們給予更多的關注和投入，拓寬男士產品線，甚至開設男士產品專賣店，奢侈品市場正在經歷一場性別轉換，走進奢侈品的“他”時代。

男性市場崛起

今年全球經濟的放緩對于很多奢侈品牌來說是一個不太好的消息。在Burberry今年第二季度財報中，零售銷售增長1%，與第一季度相比放緩5%，而LVMH集團從今年第一季度開始銷售額增長就已開始減速，在Burberry股價下跌7%的時候，LVMH、歷峰集團（CFR）也都遭遇了不同程度的股價下跌。

然而在時尚趨勢預測機構LS：N Global的研究中，“女性的感性消費習慣決定她們更容易受到經濟危機的影響，而男性市場消費表現更加理性和平穩，市場潛力依舊很大。”因此一些奢侈品牌都相繼調整產品線，爭奪男性市場的版圖。

Coach一直在奢侈品市場上堅持“輕奢侈”定位，雖然在71年之前從男士配飾類品牌起家，但20世紀60年代開拓女性市場以來銷售額一直被女性主導，直到20世紀90年代，Coach男士類產品的銷售額仍然只占總銷售額25%。在中國市場上，Coach在男性中的品牌知名度僅有16%，這在Coach中國區總裁兼首席執行官Jonathan Seliger看來，“男士們對于Coach是一個巨大的市場機會”。

因此從2010年開始，Coach開始重新構建男性市場，在美國及全球市場專注拓展男士手袋、配飾類產品線，并首先在北美開設男士產品專賣店，而男士產品獨立概念店也在10月份剛剛開到了上海。

位于奢侈品牌金字塔更上層的Hermes一向都不會輕易改變自己的開店規則和步伐，但男士們也讓Hermes做不到再次冷眼旁觀。2010年，Hermes在美國紐約麥迪遜大道上開設了全球首間男士專賣店“Hermes MAN紐約旗艦店”，專門針對男性的品味和服飾特點，將店面設計為傳統的裁縫店風格，并提供量身定制服務。

雖然近幾年內，這或許都會是Hermes在全球的唯一一家男士專賣店，但這家店已經表現出男士市場的整體潛能。在2011財年，Hermes男裝銷售總計28.4億歐元，占到Hermes銷售總額的1/3，在今年10月份，Hermes Man男裝店內舉辦的客戶招待晚宴上，Hermes巴黎公司主席和首席執行官Robert Chavez也忍不住表達對此銷售增量的意外。

在奢侈品市場最新到來的“他”時代，有人選擇調整路線，在內部重新排列組合，也自然會有人在外擴大資本，以應對快速成長起來的男士消費群。就像貝恩咨詢公司EMEA地區（歐洲、非洲和中東地區）消費產品總監De Montgolfier去年的預測，“男裝市場即將迎來一輪企業收購潮，特別是在服飾配件領域”。

Louis Vuitton（LV）在人們的印象中一向只專注于箱包手袋，但“太普及”成為LV近幾年來一直擺脫不了的陰影，要守住自己奢侈品頭牌的位置，又需要尋找時機強化定制業務，新近闖入的男士們對于LV是再好不過的機緣。

已擁有幾十個品牌的LV集團也自然繼續自己在行的事兒，今年6月份LVMH收購已有79年歷史的法國老牌男裝高級定制服裝店Arnys，雖此次收購金額仍未公布，但Arnys在2011年營收1000萬歐元左右。法國奢侈品零售集團PPR在Arnys收購案中同樣參與競爭，雖然敗于LV手下，但PPR也已經于2011年9月完成了對于意大利羅馬男裝品牌Brioni的收購。

其實對男士給予關注自然不是少數幾家的獨立行為，較早期進入的RalphLauren和Dolce&Gabbana，以至近幾年來才開始有所行動的意大利品牌Gucci和Bottega Veneta都開始嘗試開設只售男裝和男士配飾的店鋪，滿足男士的需求。甚至一直靠女鞋起家的英國女鞋品牌Jimmy Choo和以紅底高跟鞋深入人心的Christian Louboutin都轉而開設男鞋店，奢侈品牌中的男權崛起成為一種風尚。

“他”時代消費

一直以來，男性與女性總有不同的奢侈品消費動機和消費行為表現，奢侈品市場在經歷過性別的強弱轉換之后，男性奢侈品消費時代的特點也逐漸鮮明起來。

世界奢侈品協會《奢侈行為心理趨向報告》中曾有奢侈品消費動機的研究，不同于女性對于感官享受、情感體驗等感性需求的滿足，在奢侈品的男性消費者中，奢侈品帶來的品質滿足和身份表達才是最重要的吸引力。

在品牌的選擇上，女性或許更容易被華麗的廣告打動，但男性對于奢侈品的消費卻多具理性和計劃性，他們更加追求商品本身的品質和品牌質感，更習慣于接受專家的服務，因此男性大多會比女性具有更高的品牌忠誠度。或許就像巴黎春天百貨公司市場總監Tancrède de Lalun對于不同性別消費者的判斷，“女性憑感覺消費，男性則是以技能和科技為消費動力”。

奢侈品牌想要俘獲更多精英男士的心，在產品上自然必須迎合男性的需求和品味，因此專業品質是各品牌搶占男性市場的關鍵。一直以品質為上的高端設計師品牌自然也深諳此道，從產品到銷售都以品質為賣點，將品牌歷史和高端生產特色高度糅合。

在Jonathan Seliger的介紹中，“Coach依然會堅持每年500萬美元的客戶調研，甚至還會到男性客戶家中造訪，以了解他們衣柜里已有什么和仍需要什么”，而Coach針對男性消費者的品牌推廣也更強調貼合他們生活的功能性，并強調做工和品質。

專業色彩濃厚的裁縫和定制服務在男性消費者看來自然更有魅力，法國百年定制男鞋店Berluti早在1993年就已納入LVMH旗下，幾年來已經在全球擴點，為各國精英男士提供頂級皮鞋定制服務，而LV此次對于男裝定制店Arnys的收購也不是只為擴張而買入。

Arnys從1933年成立以來，雖然在時尚媒體上少有露面，但其深具法式風情的高端定制男裝一直深受名人和實業家的青睞，畢卡索、海明威都曾是其忠實客戶。而LV也欲以借用Arnys精湛的定制工藝為旗下品牌Berluti擴充羽翼，使Berluti從鞋柜進駐衣櫥，以高端定制工藝全方位吸引精英男士。

然而對于品質的關注卻改變不了男性化的購物和消費行為模式，女士們可以一整個下午都漫無目的地在店面之間流連，但這對于男士們來說簡直是不可想象的。Coach在其消費者調研中發現，“男士們通常是在購物前做好功課，帶著強烈的目的性進入店內，然后直接購買離開”。

為迎合這些天性不愛購物的男士們，各品牌新開設的男士專賣店在與品牌整個風格保持一致的同時也兼顧男士們的感受。Hermes就將唯一一家男士產品門店裝潢為傳統裁縫店的風格，赤褐色砂石的建筑外觀，內部色調內斂，專設包廂提供量身定制服務，它更像一個紳士俱樂部。

盡管如此，在LS：N Global的研究中，男士們花費在購物上的時間雖然明顯低于女性，但他們通常卻會帶來更高的奢侈品消費額。在北京太平洋百貨去年的銷售數據中，男士的購物比例為30%，他們出現的頻率很低，但平均每位客人的消費單價卻能比女性消費者高出2-3倍。如此一來，奢侈品市場也經歷一場變身，男性色調漸漸顯現出來。

國內“他”市場

奢侈品市場上“他”們貢獻率的增長在世界各地都是如此。2009年金融風暴后，全世界的男士們都希望盡快用新衣服填滿自己的衣櫥，然而貝恩公司2011年奢侈品調查報告顯示，“來自新興市場，尤其是中國市場上男性消費者則是最主要的購買推動力”。

根據市場調查公司Euromonitor的研究數據顯示，從2005年-2009年期間，中國女性奢侈品市場增長了7%，而在男性市場上，這個數字是48%。這在Coach那里也似乎得到了佐證，截至上財年末，Coach在全球男士品類市場完成4億美元銷售額，這僅只占總銷售額的9%，但在中國男士品類的銷售額卻占到中國市場總銷售額的40%。

其實不同于國際市場的銷售表現，中國奢侈品市場一向是“男權”市場。2011年《中國千萬富豪品牌報告》顯示，在中國奢侈品消費者中，有2/3是男性。在新興市場，男人通常總是奢侈品的首批消費者。

中國男性奢侈品消費自然有自己的特點。在貝恩公司統計數據，中國市場奢侈品消費的50%都用來做禮品贈送。然而，中國市場上男性消費者購買習慣的改變同樣無法忽略。讓中國男士們關注和在意時尚已經不再是不可完成的任務。就像Jonathan Seliger提到的，“中國的男士越來越時尚了，他們更加注重自己的穿著打扮以及他們使用的配飾。”

但這些真的只是說出了一半，中國男性消費群體的崛起最終源于他們社會財富的積累。在招商銀行聯手《GQ智族》的《高端男性生活形態與需求綜合研究報告》中顯示，在高端消費群體中，男性約占7成，他們大多身居要職，平均年薪51萬元，家庭平均年收入超過76萬元。他們對品牌消費意識日益強烈，已經成為目前國內高端消費的中堅力量。

這樣一群新富男士消費者大多出生于20世紀六七十年代，他們已經與自己的父輩大不相同，他們開始注重自己的外表，也樂于享受生活，對于身份的訴求也越來越多樣化，或許在企業高管的身份之外，他們依舊希望自己能夠以運動者、藝術愛好者的身份出現，因此男士產品的品類也自然的豐富起來。

在COACH每年都會進行的小組焦點調研結果中，中國男士們關注的產品品類不再局限于鞋子抑或西裝，他們已經開始越來越注重身上的配飾，腕表、領帶，甚至手包都成為男士們表達品位的可行性選擇。在高端百貨里，男性用品店內的產品品類也更加豐富和細致，飾品、手袋、眼鏡、珠寶，甚至化妝品都有所涉獵。

篇9

一、北京服裝品牌在國內的地位分析

(一)北京各類服裝市場的品牌占有率分析

1.男襯衫。從北京男襯衫的市場看,北京2006年度十大熱銷服裝品牌中,獲得男襯衫類熱銷品牌稱號的有“皮爾•卡丹”、“紳士”、“金吉列”、“天壇”,三家北京品牌榜上有名。在2006年品牌排名中“雅戈爾”繼續蟬聯品牌排行榜冠軍的位置,第2名海螺,其次是紅豆、洛茲、太平鳥和保羅分列第3到6位,無一例北京品牌。說明北京品牌在本地有區域優勢,在全國排序中卻無大的建樹,南方品牌和一些國際知名品牌仍是強勁的競爭對手。

2.男西裝。北京男西裝市場上國際品牌占主導,居前列的“勝龍”、“皮爾•卡丹”的市場占有率較高,說明高檔服飾競爭中中國國產品牌仍不具有優勢。在榮獲2006年中國名牌的15個男西服(套裝)品牌中無一例被北京品牌獲得。

3.女裝。相比男裝,女裝銷售明顯表現出本土化與本地化的特點,國產品牌在與國際品牌的競爭中處于勢均力敵的態勢,而國產品牌中市場占有率居前的都是北京本地品牌。主要有“:白領”“、吉芬”和“藍地”等。

4.童裝。童裝市場中北京本地的企業表現出明顯的主導地位,穩定居于前兩位的是北京品牌“派克蘭帝”、“水孩兒”。與成人裝不同,國際品牌在北京童裝市場不具有較強的競爭力,北京企業的主要競爭對手是廣東(小豬班納),上海(雅多,巴布豆)及港(小笑牛)臺(麗嬰房)企業。

5.羊絨衫。北京市場占有率前十位的都是國內品牌,占有了絕大部分的市場份額。目前處于領先地位的是浙江的“珍貝”和北京的“雪蓮”。另外,內蒙古的“鄂爾多斯”、“鹿王”,河北的“兆君”,大連的“迎祥”等北方企業在該領域顯示了一定的與南方品牌抗爭的實力。

6.羊毛衫。北京品牌羊毛衫市場調查報告顯示:上海、浙江品牌羊毛衫占據北京市場大半江山。此次調研的18家商場中,共有品牌羊毛衫36個,來自8個不同的省市。上海品牌14個,18家商場的覆蓋率為38.9%,位居第一。浙江品牌10個,以27.8%的市場覆蓋率位居第二位。江蘇品牌5個,市場覆蓋率為13.9%,排名第三。廣東、北京品牌各5個,覆蓋率均為5.5%。內蒙古、遼寧、新疆各1個品牌,市場覆蓋率相同,僅為2.8%。說明北京企業在這類產品生產中處于劣勢。

7.皮衣。皮衣市場中,只有少數國際品牌的競爭,北京品牌顯示了絕對的優勢。在北京2006年十大熱銷品牌評比中,“白領”、“莊子”榜上有名。

(二)北京品牌的市場競爭力分析

1.北京市場。從北京2006年度十大熱銷服裝品牌的排名分析看:北京本地品牌具有一定優勢。女裝、男西服、童裝和皮衣類產品上,北京品牌均占有較為明顯的優勢,在前20位的品牌排名中占有半數左右的席位;男襯衫產品排名領先的國際品牌較多。

2.全國市場。我國近年來,三大名牌產品評選活動中,北京入選的服裝企業數量與全國其他省市相比,所占比重較小,僅為1%左右。甚至在有些年份的名牌產品評選活動中,北京服裝企業榜上無名。2006年公布的中國名牌評選活動中,全國共有532家企業的556個產品獲得“中國名牌”稱號,其中紡織服裝產品共計有82個品牌入選,而西服品牌有15個,羊毛衫品牌有12個,在這兩類產品中,北京西服和羊毛衫同類企業榜上無名,為空缺。截止到2005年底,北京服裝企業在我國服裝業已獲得的146個“中國名牌”中僅有4個品牌,分別為銅牛、雪蓮、天壇和紳士。在67個中國服裝出口名牌中,北京只有銅牛一家企業。在75個中國服裝馳名商標中,只有雪蓮一家企業(見表1)。由于上述企業的產品不僅是在國內市場銷售,同時也是自主品牌的出口企業,或兼顧OEM的出口加工企業。因此,這些企業基本反應了目前北京服裝品牌企業發展現狀,其存在的問題也具有普遍性。

二、北京服裝產業總體分析

(一)北京服裝行業主要經濟指標統計情況2006年北京市服裝紡織行業國有及規模以上非國有企業主要經濟指標:完成工業總產值190億元、同比增長15%;工業增加值47億元、同比增長10%;銷售收入198億元、同比增長15%;出貨值74億元、同比增長20%;出口創匯23億美元,出口順差為19億美元。全行業國有及規模以上非國有服裝紡織企業總數480戶,平均從業人數13萬人,用工人數占全市地方工業比重12.5%。根據行業全口徑計算,2006年北京服裝紡織行業從業人員平均人數19萬人;完成工業總產值205億元,產品銷售收入215億元,出貨值80億元。

(二)在國內市場地位紡織服裝產業為北京市傳統支柱產業,經過產業結構調整,全行業的整體競爭力有了很大的提高,并出現了一批具有知名品牌的服裝紡織企業。但與國內領頭企業相比,差距明顯。

(三)北京紡織品服裝的進出口狀況分析北京服裝出口額保持增長勢頭,從2002年的10.68億美元,到2006年上升為23億美元,增長了115.4%(見表3)反應了北京服裝出口仍具有一定的競爭力。北京服裝出口在全國服裝出口總額中,所占比重較小,僅為2.5%左右,并呈相對額逐年下降的趨勢,但在2005年開始有小幅度的回升(見表4)。從北京服裝出口額在全國服裝出口總額的排位情況看,雖然位居前10位,但位次也呈下降趨勢。從2001年第8位,到2005年下降到第10位。

三、北京紡織服裝業的比較優勢分析

(一)比較優勢

1.北京的消費水平高,為北京服裝企業提供了廣泛的市場空間北京是北方地區的消費中心,2006年北京人均GDP已經超過6000美元,穿著類商品零售總額為250億元,占全市社會商品零售總額的10%以上。因此,隨著經濟的持續快速發展和人們生活水平的提高,衣著需求將呈強勁的增長態勢。另外,北京是主要旅游地,外地的服裝消費也是服裝市場需求的一個重要推動力。改革開放至今,北京的國際名人、港澳臺同胞及海外僑胞、藝術名人、文體名人之多為全國之最,生活消費層次也比較高,都為服裝、紡織行業向更高層次的發展奠定了基礎。

2.北京的首都地位使其處于信息的前沿北京是國際交流中心,集中了各國的大使館和大量的外商機構、商務代表團。很多重要的展覽和會議選擇在北京,每年舉辦的中國國際服裝服飾博覽會和中國國際時裝周代表了中國服裝行業的權威水平,引導中國服飾文化的流行時尚。北京形成了一批包括中高檔服裝商場、品牌店、精品店、專賣店和超市在內的服裝零售體系,幾個大型服裝批發市場成為北方地區重要的服裝集散地。3.歷史文化優勢北京是中國政治、文化、科技、對外交往的中心,作為歷史古都,服裝文化淵遠流長,在文化底蘊和人文藝術上擁有得天獨厚的優勢。同時,北京又是全國各民族聚集的中心,結合到服裝這個最為大眾接受的載體,能充分展示中國服裝品牌的藝術魅力,體現出中華民族的文化精神。

3.北京的人才優勢北京匯集了一流的服裝教育院校,如北京服裝學院、清華大學美術學院、中國美術學院等10所涉及服裝專業的高等院校,培育了優秀的服裝設計、管理人才,提高了服裝業整體水平。

4.相關產業的支持北京服裝業的相關支持產業近年來發展迅速,加速了北京人對服裝業的認同和重視。這些相關行業包括服裝出版業、展覽業、娛樂業和模特業等,這些行業增加了人們對服裝品牌的認識和對流行時尚的關注,擴大了北京人對不同品牌和設計的認同程度。

5.技術優勢北京信息便捷,服裝紡織業在技術改造和引進國外先進技術裝備方面有一定的優勢,能緊跟世界市場的流行趨勢,開發新的產品。高新技術的應用,使北京紡織服裝業正不斷提高產品質量、檔次、產品進一步向高附加值方向發展。

(二)主要問題

1.政府支持力度不夠北京作為首都和政治文化中心,有自身的特殊性,整體發展戰略與其他城市和地區有根本的不同。目前北京主要發展高科技產業,服裝業并不是重點發展產業,政府對服裝業發展支持較少,這與上海、大連對服裝業的支持是不可比擬的。目前北京正處于國有資本的戰略性重組與產業結構的重要調整期。在北京這幾年的工業調整中,紡織和服裝工業在全市工業的比重下降。這應該是屬于產業結構調整的正常現象。但服裝業是典型的城市型工業,是與首都大都市特征相符合的行業,北京作為文化型大城市和世界著名旅游城市,服裝業應該占有較大比重。同樣作為首都的巴黎、倫敦、東京服裝業的發展道路值得北京借鑒。北京紡織服裝工業經過多年來的大投入,高強度的技術改造,行業的主要技術裝備水平,主導產品的質量、檔次、經濟效益和出口創匯水平有了很大的提高。由于服裝企業的總體生產設備落后,高科技含量低,加之北京目前對服裝產業的投入較低,這些制約了服裝產業得以更高發展,使其總產量和利潤率不能達到應有的水平。

2.行業管理行業管理不夠完善,北京的服裝行業協會還沒有真正起到為服裝企業和整個行業服務的作用。企業沒有形成整合系統,協會沒有發揮應有作用。目前北京的大部分企業仍處于積累、擴張資本和學習國外企業管理經驗、建立企業文化和發展營銷體系階段,各自分散還沒有形成整合系統。

3.服裝業本身北京服裝業從整體上看依然處于加工階段,雖然近幾年也形成了一批集加工、品牌、貿易于一體的綜合型企業,但企業的主體依然是加工型,品牌型和貿易型企業尚未形成規模,因而制約了成衣業的發展。

(1)上游產業滯后服裝作為一項系統工程的終極產品,整體水平的提高還有賴于相關投入產品的發展。其中服裝面料和加工設備作為服裝生產的主要投入品,直接影響服裝的質量、品種和檔次水準:就中國出口服裝來看,每年都要大量使用進口面料加工制作,其中還有相當一部分走私面料,這從側面反映了國產面料難以滿足出口服裝質量、品種、檔次的要求,同時也是國產面料受外來品種沖擊的重要原因,結果形成國內出口服裝業與國外染整業的外部循環,而不能受益于本國染整業的支持。可以說服裝業的繁榮與紡織業的發展唇齒相依。可是,中國國內服裝業目前與紡織業的矛盾日益突出,這一點已經成為了不爭的事實。北京的服裝企業為何冷落北京企業生產的面料而對洋面料十分青睞?總的來說,北京面料生產企業當前存在的問題很多,無論從質量、檔次、花色上,還是對市場的快速反應和技術與管理上與國外先進水平相比,有很大差距;短期行為多,處于低水平競爭,面料產品嚴重趨同;許多企業的銷售人員市場意識淡薄,不善于與服裝企業加強聯系。

(2)服裝生產成本高中國目前的服裝生產,競爭優勢主要來源于低廉的初級勞動力成本。但是,北京在這方面并不具備優勢。北京的自然資源特別是水資源短缺,現在已經處于超量開采和使用階段;能源不足,煤、氣等主要能源從外省市調入,成本高,耗能大。北京的水、電、氣等開支較全國其他地區要高。地價、勞動力成本等也比其他地區要高。隨著經濟的發展,中國的低成本優勢正在逐漸弱化。北京的服裝業發展不能采取服裝加工生產模式。同時在原材料方面,北京進口量大,更提高了成本。北京許多從事高檔服裝生產的企業,長期依賴于進口國外優質流行服裝面料。所以,北京不適合發展服裝制造業,和上海相比也沒有低成本的優勢。

篇10

“當企業家頭腦要清醒。只有頭腦清醒才能做到判斷準確，能獲取更有價值的信息和保持精神世界的和諧。企業得的多就要回報社會多。”旭日集團有限公司總裁，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛如是說。

從上世紀九十年代開始，隨著國內經濟的發展和受到世界休閑潮流的影響，我國休閑服裝市場進入了空前繁榮的時期。1993年真維斯剛進入內地時，多數人的工資水平雖然只有幾百元，買真維斯的衣服花100元左右就能追逐流行，這滿足了很多年輕人對時尚的需求。真維斯的成長伴隨著行業的不斷擴容和發展，2001年至2011年，中國休閑服行業銷售收入保持著年均20%以上的復合增長率，遠高于同期中國城鎮和農村居民人均收入的增長速度。

真維斯營銷的核心理念是強調“名牌的大眾化”，追求“物超所值”，讓年輕消費者能夠買得起真正的名牌。實際上，真維斯提倡“名牌大眾化”是基于拓展中國市場的需要，楊勛說：“我們的定位就是‘名牌大眾化’，這就是我們的靈魂，我們的目標客戶群就是讓廣大的消費者都能穿起我們的衣服。”

一條專注的“民牌”之路

楊勛很推崇吉姆·柯林斯的“抽枝和剪枝”理論：“如果你在一棵樹上添加足夠多的新樹枝，并且聰明地修剪掉枯枝，那么你可能使其長出生機勃勃的枝條，且它們極有機會在持續變化的環境下枝繁葉茂”。2011年真維斯的銷售額達到48億元，目前在中國內地的店鋪達到近3000家，擁有當今中國最大的休閑服飾銷售網絡。真維斯今天的市場地位與成績，正是楊勛對其“抽枝和剪枝”的結果。沒有明星代言人，沒有刺激消費者的營銷樣式，但每年的銷售額保持15%至20%的增長，競爭對手層出不窮，但真維斯卻成為激烈市場的“常青樹”。

品牌專家認為，真維斯走出了一條成功的“民牌”之路，其品牌有五個特點：一是價格上的“民牌”，做大眾買得起的衣服，不牟取暴利；二是使用量的“民牌”，真維斯盯住人們衣柜里種類最多的一種衣服，不引領時尚潮流，只追隨時尚潮流，只要不是特殊場合，都可以穿。三是時間上的“民牌”，強調品牌的生命，真維斯注重的是日積月累的過程，所以20年來一直堅持定位不變，未來也不準備向中高端轉型，不為了“名牌”而“品牌”，強調“守業”，讓品牌在時間中沉淀、成長。四是責任上的“民牌”，在品牌大眾化的過程中，強調品牌的生存基礎，真維斯保證價格降下來，品質不降下來；五是服務上的“民牌”，就算是打折的商品也會擺放的很整齊，體現一種時尚和溫暖；在推銷上堅持跟蹤服務，但不干擾顧客的選擇，只有在顧客需要時才給予及時解答，體現一種尊重。

據國家統計局的數據顯示，截至2011年末，我國休閑服行業規模以上企業有6271家，實現銷售收入7485.90億元。如今的真維斯面臨的是多如牛毛的競爭者，而眼前的市場環境并不樂觀，傳統粗放的生產模式面對低迷的市場需求，庫存和資金鏈的壓力驟然上升。如何調整運營策略、消化庫存以維持良性運轉，是真維斯能否實現核心理念的關鍵所在。

“現在的市場形勢大好，每年的銷售額增長20%-30%沒有任何問題，但我們一直不希望真維斯發展得太快。”楊勛說，“把銷售額做上去很容易，但是我們的門店遍布全國，高速發展的同時要做好管理和服務，相比之下就沒有銷售增長那么容易。”

在營銷模式方面，“真維斯”堅持以直營為主；特許經營雖然能迅速拓展市場，但從長遠來看，在貫徹品牌理念上還存在不可忽視的問題，因此“真維斯”只在某些邊遠地方采取特許經營，而且特許加盟的份額在整個營銷體系中只占20%。真維斯門店的規模在國內休閑裝領域是一個驚人的數字，這自然對品牌的物流配送體系提出了極大的考驗。真維斯總部能通過電腦了解全國分店1小時之內的業務情況，并能根據市場變化調整經營策略，效率很高。真維斯總共有16個倉庫，通過設在全國各地的13個物流中心，能將貨品迅速傳送到全國各個店鋪。為了緊盯世界服裝潮流的變化，真維斯總部每月均有商品開發人員遠赴歐美日等地區，收集最新的潮流資訊，再結合內地各市場匯集的調查報告，根據市場及客戶的需求，設計出適銷對路的貨品。在符合潮流的基礎上開發更多的功能細部，提高產品的附加價值。

沒有明星代言的真維斯

與競爭者森馬、美特斯邦威不同，不論是初到中國，還是后來與眾多休閑品牌大戰，楊勛的真維斯一直保持著一個特有的風格——不請明星代言人。明星代言品牌，可以很快帶來效益，也可以拉近品牌和顧客之間的距離，是很多服裝品牌熱衷的市場推廣策略。但是楊勛認為，服裝企業創建品牌是個長期的工程，非一朝一夕所能成事，過分依靠代言人來推廣品牌形象不是企業長久發展之計。另外，請形象代言人也存在一定風險，當形象代言人事業過了巔峰期，開始走下坡路的時候，其代言的品牌也會給消費者帶來走下坡路的印象。

不請代言人，如何在品牌和消費者之間找到共鳴呢？如何拉住年輕顧客群的注意力呢？真維斯另辟蹊徑。2012年3月，第21屆中國真維斯杯休閑裝設計大賽正式啟動。從1993年開賽以來，經過20年的堅持和錘煉，真維斯杯得到了服裝業界、各大院校師生及社會人士競相推崇，逐漸升級為國內同類比賽中最受關注及競爭最激烈的服裝設計比賽。

第21屆真維斯設計大賽邀請著名設計師祁剛的加入，擔任真維斯杯設計精英會總會的會長，祁剛是1997年真維斯杯的參賽選手，如今他已經成為了國內頂級設計師之一。他說，“真維斯團隊是非常具有活力與熱情的團隊，正是因為他們的堅持不懈才讓品牌走到今天這樣一個高度，使‘真維斯杯’大賽成為中國服裝設計比賽中的一大亮點。”

歷經20年，真維斯杯不僅成為了年輕設計師實現夢想的起點，更為真維斯帶來意想不到的推廣效果。楊勛曾經對媒體說過，“當時我們就是希望能為這個行業做點事情，為想參與這個行業的人提供一個這樣的平臺，給他們一個機會，但是沒有想到搞了這么長時間，結果下來變成了一個全國頗具規模的一個大賽，這也為我們帶來了很多的顧客，這是我們沒有想到的。”

從參與舉辦“真維斯娛樂大典”，邀請60位明星舉辦“真的更精彩慈善歌會”，到冠名光線傳媒的《娛樂現場》，再到與李宇春合作推出“Why Me”系列服裝、成立“明星慈善團”。在真維斯的心里，它希望品牌真正的代言人是每一位再也普通不過的“消費者”，而不是某一位光鮮亮麗的明星。這些普通的年輕人穿著真維斯，彼此之間能夠傳遞年輕活力的心態。真維斯的目標消費者，就是它最強有力，也是最天然的“代言人”。

電子商務發展的“保守派”

作為面向年輕消費者的品牌，網絡是不可或缺的陣地。2010年商務部的《中國電子商務報告(2008-2009)》顯示，2009年中國網絡購物交易額達到2586億元。相比較而言，真維斯是電商轉型的保守派，其電子商務之路顯得踏實而保守。真維斯選擇線上線下“同步上新”，短期內讓銷售額有大幅度提升，在占據一定線上市場的同時，也在等待著電子商務最佳時機出現。

2011年7月，淘寶商城夏季大促活動，真維斯名列休閑服飾類服裝銷量第一。2009年9月9日，真維斯在淘寶商城開設了官方旗艦店，并在2010年7月成立獨立電商部門——網購業務部。楊勛說：“我們的淘寶商城2011年一整年大概就銷售了三千萬。我估計我們今年的銷售應該翻四倍。”盡管網上的銷售形勢是火熱的，但是對待電子商務，楊勛還是相當冷靜，“我們網上的投入不會增加。我們不需要投入更多的精力去建立線上的渠道。”楊勛認為，真維斯現有的資源和管理已經足夠應付電子商務的發展。

成立之初，真維斯將品牌上線的類型定位為，與實體店同步銷售各款當季新品、特價貨品等。經過對電商趨勢以及真維斯上線目的等多方面的研究調查后，真維斯決定繼續沿用店鋪初創時“同步上新”的品牌上線模式。通過線上線下“同步上新”，使兩者盡可能融洽銜接，逐步實現渠道大融合。

為了讓買家可以率先在網上體驗到最新款服裝，同一款新品，真維斯的線上比線下提早兩周推出，但是真維斯線上線下卻并沒有很大的渠道沖突。真維斯做電商的另一個特色就是自建統銷貨。最終公司針對電商新模式的需求，真維斯的電商部門開發了一套自有的自動銷貨系統。系統自2011年12月底正式投入使用，投入之后真維斯的線上效率大大提高。目前，官方旗艦店可以做到每天三次發貨，每小時一次銷量匯報，并能針對發貨、銷售出現的問題及時作出快速反應。

目前，公司沒有考慮像百麗、七匹狼等品牌一樣自建電商平臺。不久前，真維斯在淘寶商城開設了真維斯時尚店，成為繼官方旗艦店之后落戶淘寶的另一家網店。目前兩個店鋪的貨品差異還不是很明顯，接下來公司會逐漸加大兩個店鋪服裝款式的區分度，旗艦店主推男裝，時尚店則側重女裝。網絡銷售經營規模不受場地限制、經營成本低則帶出了一條新出路。真維斯也正在努力發揮網上平臺的最大作用和效應。這對于真維斯來說，是一個全新的挑戰。

給年輕人夢想與機會的慈善事業

2011年5月23日，清華大學第四教學樓被命名為“真維斯樓”，成為公眾關注的焦點，在學子和網民不息的抗議聲中，仍有學者仗義執言，一位曾在廣東知名高校擔任主要校領導的資深教育人士說：“如果捐助的企業是合法的、有一定知名度和社會聲譽，它要求給學校的建筑冠名，是沒什么問題的。”然而風口浪尖，楊勛選擇了沉默。直到9月份，在真維斯杯部分賽區比賽結束之后，楊勛才首次公開回應“清華大學真維斯樓事件”。

“冠名大學的教學樓我們也不是第一次做了，我們不怕被人議論，這次事件也不會影響我們做慈善的選擇。現在社會需要更多鼓勵慈善的行為，如果我們做好事不讓更多的人知道，就不利于善行的傳播。”楊勛說，對真維斯來說，慈善是企業回報公眾的社會責任。

真維斯是國內少數幾個把回饋社會與公司文化和發展戰略緊密結合的企業之一，真維斯有專門的團隊負責慈善公益活動。“一個企業在發展初期，可能注重于內部的管理走向成功，但當企業發展到一定階段，他就必須回歸社會、回饋社會，這是企業基業長青的必由之路”，楊勛說，“這就是我們常說的‘窮則獨善其身，達則兼善天下’，這就是真維斯的企業文化。”