學生社會實踐調查報告范文

導語：如何才能寫好一篇學生社會實踐調查報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

對電子商務的認知程度

在校大學生對電子商務的發展與對社會的影響的認識還較為冷靜，另一方面也說明，我國電子商務的人才培養和在校教育與社會的需要還有一定的距離。社會實踐報告

這不能不讓我們擔心，電子商務正以令人難以想象的高速度發展，而目前的教育及受教育者能否適應市場的需要？在對電子商務的了解程度進行深入調查時發現，問題確實很多。

表示對電子商務流程有明確認識的同學中，本科生僅占32%，mba占80%，大部分非經濟管理專業的學生對電子商務具體貿易流程的認識仍然停留在初級階段。

在對edi的認識上，僅有不到9%的人（研究生32%）表示曾有過了解；4%的人（研究生18%）能就edi在電子商務中的應用發表一些自己的看法，且這部分人全部是經濟管理類學生。可見，在深入系統的學習中，電子商務逐漸體現了它的學科性——以經濟管理為主。在這方面，經濟管理類的學生有其專業的優勢。但是所占社會實踐報告

篇2

范文：

“和諧江蘇，生態文明倡導之行”的暑期社會實踐，豐富了大學生的暑期生活，拓寬了學生接觸社會、了解社會、服務社會的渠道。在之前的實踐之后，懷德小分隊來到常州市里的幾個小區做了調查，深入的研究了居民對燃氣相關知識的了解程度，并且想通過實踐學來的知識對天然氣做一個全面的宣傳。

隨著溫室效應的加劇，全球環境保護和污染減排的呼聲越來越高，都加劇了對清潔能源的需求。天然氣作為清潔能源越來越受到青睞，很多國家都將LNG列為首選燃料，天然氣在能源供應中比例迅速增加。越來越多的居民小區都是由原來的液化氣或煤氣轉變為現在的天然氣.

經調查發現，現在使用天然氣與使用液化氣和煤氣的比例還是相對平衡的，但是使用液化氣和煤氣的居民還非常向往能夠使用上清潔新能源天然氣的。大部分居民，對于用氣的一些安全知識還是比較了解的，例如一些常見問題：漏氣后如何自檢，各種氣型熱水器的使用壽命，安裝熱水器的注意事項，如何安全使用天然氣以及對天然氣知識的了解等等。很多居民還談了各自對天然氣的看法，最普遍的就是都認為使用天然氣非常環保、安全、方便、價格適中。居民們也很有想法地提出了自己的意見，他們認為安裝天然氣的費用有點昂貴，最大的希望就是提倡安全使用，也就是說讓安裝人員能夠進社區定期對檢查天然氣，若有必要的話可以進行個別指導。

隨著兩天社區的調查接近了尾聲，該實踐小分隊此次活動也圓滿結束，大學生暑期社會實踐是促進大學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導大學生健康成大和成才的重要舉措，只有走出校園的象牙塔，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去經受風雨，才能見識世面，增長才干。

范文：

大一的第一個暑假本打算是去打暑假工的，后來不知怎么搞的變了程序，變成了去幫老師招生。幾乎是整個暑假我都在我招生忙碌著，不管做事的或多或少，報酬的或有或無，我始終是抱一顆虔誠的心去學習的。以下是我在招生過程中所獲得的一些心得：

第一，人人將心比心。知道我招生的人幾乎是每一個都會問我一個問題—工資是多少?有時我真的不知道怎么回答，難道每個幫老師招生的人都是為了錢去的嗎?只要是與錢有關的大家就會毫不吝嗇的放過你。我想，這已經成了一種社會現象。不管是什么東西，都會和利益扯上關系，各自為了自己不同的目的，將心比心，勾心斗角。我想告訴大家的是，不是任何東西都是能用錢解決的。我們人生一輩子，很短暫，為了每個人不同的夢想，我們要做好多事。在我們奮斗的過程中，很多東西是在無形中所獲得和理解的。并不是用錢能買來的。就像我這次招生，把這當成一次鍛煉的機會，擴寬自己的視野。盡管其中我也失去了一些東西，但我所獲得的收獲比那失去的會更有用，并將會影響我一輩子。從而我也更早的認識了這個社會的某些現象，為以后自己進入社會打下好的心理基礎。我不敢說我比別人清高，我只希望大家不要把每件事由于利益扯上關系。

第二，高三老師的品德問題和高三學生的無知(這里我想說的只是一部分人)。在我招生的過程中，我真的為有些人感到悲哀。有些學校為了拉到更多的生源，不惜一切代價，賄賂畢業班的老師，要他們老師幫他們宣傳。他們也不看看這個學校究竟怎么樣，就給他們的學生瞎指點，有的幾乎第一志愿填的都是同一所學校。我不敢說我們學校比別人好多少，但我能大膽的說，我們學校的品德要比你們好。這次選擇有可能就決定別人一輩子的命運啊!想想那些高三的有些學生，難道老師所說的和所做的就真的那么正確嗎?即便你們沒出去認識世面，你們也有自己的辨別能力啊!什么好，什么不好?為了自己的未來，你們總是有辦法知道自己要讀什么樣的大學。學校并不在乎公辦的就一定民辦的好?錢多錢少的問題?我要看的是這個學校是不是國家承認的，有一定師資力量的，你能學到東西的學校。雖然大家都不懂，但我相信一個高三的畢業生能辨別一些是非。因此，我只能說部分高三老師品德有問題，部分高三學生很無知。

第三，矢志不渝的不離不棄，你一定能堅持到最后。我的同學都認為我是一個特別喜歡往外跑的人，一周不出去一次就代表我不正常了。我自己也承認，的確如此，我不可能是個宅女。可沒想到這次幫老師招生，一切不可能的都變了可能，我當場了名副其實的宅女。其實我來這里主要是幫老師招生的，不是來玩的，所以我不得不約束自己的行為，把老師交代的事盡自己最大的努力完成好。因此，我就沒那么有時間閑逛了，再說這里也沒什么好逛的，也就天天呆在賓館里。在這段時間里，我其實多次呆不下去了，心里有點煩惱，我為什么要這樣?沒辦法，和姐姐經常聊天，我的心態才好些，不然，以我的性格，是真的呆不下去。也因此，我終于堅持到了最后，我覺得這就像我生命中的一個奇跡：我真的能這么安分的在一個地方呆這么久。所以，以后我做什么事也不會像以前那樣常常放棄了。矢志不渝的不離不棄，我們大家一定能堅持到最后。

篇3

在這短短的兩個星期中，我學會了許多東西，這些將是我今后人生道路上一筆珍貴的財富。

7月31日清晨，我們22名隊員告別了仲園，登上前往清遠的汽車。汽車一行駛進清遠的區域，道路兩邊就出現重巒疊嶂的高山，煙霧彌漫。望著山間的一座座小屋，我的心不由得為之一振“兩個星期的時間，我能夠為山區的孩子們帶去些什么呢？”……

中午，我們到達了目的地，接著大家都忙于清理宿舍，適應環境。通儒中學給我的第一印象很好，特別是這里的空氣，總散發出泥土的氣息。雖然我也是生活在農村的，但初次清遠，但我總感到有一種與眾不同的感覺，內心也總有一種莫名的感動。

當晚，隊長組織召開了這次陽山行的“動員大會”，再次明確了我們這次來的目的，我們給予學生的不僅是知識，而且更重要的是要通過我們的不懈努力，能夠在思想上引導學生，幫助他們確立不懈奮斗的人生信念。

這兩個星期的點點滴滴，在不斷的工作和學習中，我的工作能力有了進一步的提高，另外在處理人際關系方面，我也有了明顯的進步，能夠做到盡善盡美。

我們這些剛剛到來的青年志愿者對于學生們來說，可能既是陌生又是好奇的……所以和學生們盡快熟悉是我剛開始工作的關鍵。當我第一次走上講臺自我介紹的時候，內心既激動又緊張，但當我看到臺下學生們那渴望的眼神時，我的心反而更加鎮定起來，“他們需要我，我更應該好好表現自己”我暗暗為自己打氣，經過一番精彩的演講之后，班會課在我們兩個助班積極帶動下以熱烈的氣氛結束了。

經過班會課和夜修課的磨合，我和學生們有了一定的認識，我要帶給他們盡可能多的計算機知識，第一節計算機課也顯得尤為重要。除認真備好課之外，我事先對班里同學對計算機知識的了解程度做了調查，有針對性地進行教學；課堂上盡量活躍氣氛，采用師生互動的形式，激勵學生們敢于去思考問題；計算機文化基礎理論是一門比較枯燥的課，我要求自己上課要盡量能夠風趣生動，引用一些有關電腦知識的有趣的事例，讓學生們更容易接受。

對于自己在學校中的定位問題，我認為應該是學生與老師的雙重身份，我們這次來到學校開展實踐活動，進行輔的教學活動，主體仍然是這里的老師，他們在學歷方面有可能比我們略低一點，但他們畢竟在教育戰線上拼殺了好些年，在教學方面或多或少會有比我們更好的一些經驗。在他們的面前，我們仍然是學生，他們仍有許多值得我們學習的地方，應該虛心地向他們請教，做到不恥下問。在學生面前，我們應該是為人師表，在學生的心目中，我們有可能就是“純潔與光輝”的形象，是他們的榜樣，在教學過程中，為人處事，行為舉止，都應該以一名人民教師來嚴格要求自己，做到盡善盡美。-0

在這次社會實踐的兩個星期中，發生了許許多多的事，可能這些事在某些人看來是微不足道的，但對我而言，留下很多的思考與感慨。

第一件事是分班風波。就在我們義教的第五天，學校為方便以后的教學，對整個初三級的同學來了一次大分班。同學們聽到這個消息時，大多數人都猶如“晴天霹靂”，根本不敢相信這是事實，他們一心想著昔日的好友即將分道揚鑣，不能在一起學習（不過事實上也只是分到其它班而已），好多人都悶悶不樂。在學生們的這個年齡段，確實是多愁善感的季節，他們會因為一件小小的事情而歡欣鼓舞，或是傷感流淚……分班的當天，場面在外人看來好像頗為“壯觀”，許多同學都哭成一團，特別是女生。我站在學生中間，看到這種場面，內心也頗感無奈。和原來的學生分離之后，我還要去新的班級，去認識新的同學，我的使命仍在繼續履行……來到新的班集體，我感到前所沒有過的壓力，一切就是都要從頭開始，同學們從不同的班級中分到了一起，彼此之間都很陌生；另一方面，大多數學生都已經先入為主，對他們原來的義教老師有了一定的認識，對于我而言，多少會有一些抵觸的心理。我跟另一個助理班主任商量后，精心策劃了第一節班會課：在一曲“陽光總在風雨后”中，我們的班會展開了序幕，對白：“在經歷了“分班”這場暴風雨后，同學們在風雨之后走在了一起，大家應該都知道，暴風雨后，在陽光的普照之下，會出現我們美麗的七色彩虹，而這七種顏色的彩虹，就猶如我們大家一樣，來自不同的班級，現在有緣走在了一起，相信通過大家的不懈努力，我們一定能夠組成那美麗的彩虹……“朋友間短暫的分離是難免的，無須有太多的感嘆與遺憾，畢竟在一個人成長道路上，會認識更多更多的朋友；另一方面，大家也仍然在同一所學校中讀書，見面的機會還是很多的。通過了這節班會，我感覺到同學們在思想上都有了一定的進步，大家的關系也逐漸融洽，良好的班風逐步形成。

積極引導學生在這花季雨季里把握自己的感情尺度，認真對待同學朋友之間的友誼，走好未來的人生之路。

第二件事是我和學生們之間的“情感風波”。在學生們的印象之中，也許我們的志愿者都是才華橫溢的有為青年，是他們心中的偶像。我跟所帶班的幾個學生的關系很好，她們把我當成是一位大哥哥，喜歡和我在一起，總表現得很開心的樣子。但我慢慢發覺我的做法是錯誤的，因為畢竟我們不可能給她們帶來長久的快樂，我們要做的是在這兩個星期的時間里，努力引導他們走好今后的路。隊長說的對：“人是有感情的動物，它的優秀之處就在于能夠把握好自己的感性與理性。”我一向是一個比較感性的人，在處理與學生方面關系的時候，我起初做得不是很好，經過了一段時間的思考和總結，認真吸取了教訓，改正了錯誤。

自己第一次踏上講臺向學生傳授知識，在興奮之余感到自己肩上的重任，在這段時間的工作和學習中，我所處的位置是我以前從沒有嘗試過的，所以我也學到了以前從沒有過的知識，可以說是受益匪淺的。

9月14日中午，我們告別通儒中學的師生，踏上了回校的歸途。這兩個星期的時間雖然是短暫的，我不敢說自己做出了多大的貢獻，但對我自己而言，更是進一步認識了我自己，其他隊員給我的評價是褒少貶多，“處事不果斷，有點孩子氣”，另外留給我思考的問題也很多，不管怎樣，人總是在錯誤中長大，相信通過我的不懈努力，我會改正缺點，不斷進步，不求完美，但求不斷完善！

篇4

調查對象：大學生成長成才，是高等院校普遍關注的問題。而大學生社會實踐已成為培養合格大學生的重要組成部分，也決不能忽視或放棄大學生社會實踐。因此這次調查就選擇了在讀大學生50名進行調查。

調查內容：本次調查通過對大學生有否參加過暑期工、兼職或實習，最想參與何種社會實踐，所參與的打工或實習是否與所學專業相符，能否體現實踐與理論知識相結合以及在工作或實習中獲得了什么等問題進行展開。

調查方法：通過派發問卷進行調查，發放問卷共50份，收回有效問卷50份。

調查結果：從調查中發現，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個課堂，通過兼職可以學到許多寶貴的東西。存在就是合理，職業沒有高低之分，無論什么職業都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試，品牌，促銷等以前不會是大學生從事的工作，現在都成為了大學生們可以接受的工作。

調查結果分析：

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“和諧江蘇，生態文明倡導之行”的暑期社會實踐，豐富了大學生的暑期生活，拓寬了學生接觸社會、了解社會、服務社會的渠道。在之前的實踐之后，懷德小分隊來到常州市里的幾個小區做了調查，深入的研究了居民對燃氣相關知識的了解程度，并且想通過實踐學來的知識對天然氣做一個全面的宣傳。

隨著溫室效應的加劇，全球環境保護和污染減排的呼聲越來越高，都加劇了對清潔能源的需求。天然氣作為清潔能源越來越受到青睞，很多國家都將LNG列為首選燃料，天然氣在能源供應中比例迅速增加。越來越多的居民小區都是由原來的液化氣或煤氣轉變為現在的天然氣.

經調查發現，現在使用天然氣與使用液化氣和煤氣的比例還是相對平衡的，但是使用液化氣和煤氣的居民還非常向往能夠使用上清潔新能源天然氣的。大部分居民，對于用氣的一些安全知識還是比較了解的，例如一些常見問題：漏氣后如何自檢，各種氣型熱水器的使用壽命，安裝熱水器的注意事項，如何安全使用天然氣以及對天然氣知識的了解等等。很多居民還談了各自對天然氣的看法，最普遍的就是都認為使用天然氣非常環保、安全、方便、價格適中。居民們也很有想法地提出了自己的意見，他們認為安裝天然氣的費用有點昂貴，最大的希望就是提倡安全使用，也就是說讓安裝人員能夠進社區定期對檢查天然氣，若有必要的話可以進行個別指導。

隨著兩天社區的調查接近了尾聲，該實踐小分隊此次活動也圓滿結束，大學生暑期社會實踐是促進大學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導大學生健康成大和成才的重要舉措，只有走出校園的象牙塔，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去經受風雨，才能見識世面，增長才干。

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一.調查的方法與內容

本次調查報告由溫州大學學生處信息調研隊發起，主要以問卷調查的形式展開，調查的主要對象為溫州大學在校大學生，調查內容從道德素質基本認識及看法、自身道德素質水平兩個方面展開。通過反饋回來的調查表統計總結得出溫州大學在校生在道德素養方面存在的問題。

二.調查報告的分析

本次調查發放問卷350份，收回326份。

1.道德素質基本認識

首先，什么是道德素質?89.9%的受調查者認為是一種道德修養，89.7%的同學認為是一種道德情操，認為是一種文化素質的占71.3%，還有59.7%的同學將之認可為一種心理素質。本題既然為多選題，并且每個選項都有半數以上人選擇，可以看出道德素質是多方面綜合性的。它既是一種內在的修養，也必會受到心理文化各方面因素的影響，隨后通過一定的外化，將這種內在的抽象的素養反應在日常生活中。

在對當今大學生道德素質水平的認識上，認為非常好和好的總共僅占20.1%，67.5%的同學選擇了一般，還有12.3%認為差。這樣的數據不免讓人疑惑而心有微涼之意。我們從小所以為的德智體美勞全面發展，我們所以為的德才兼備，所以為的要讀書，先做人，難道到了大學，到了更遠的社會就淡化甚至是遺忘了?

那么大學生最重要的東西是什么?

53.7%的人認為是道德修養，有德才是最基本的;24.7%的人看重社交能力，11.6%的人認為成績優異最重要，還有10.1%選擇了創新思想。而在當今社會知識與道德素養孰輕孰重的問題上，58.4%的人認為兩者都很重要。

而另一方面，即在道德對公民制約作用的問題上，21.7%的人認為作用很大，而72.3%的人認為作用正在弱化，6%的人則認為完全沒有作用。這不僅需要政府學校方面的宣傳教育，更重要的是構成這個社會的每一個人的自我改善。只有人人道德向上，才會使道德的公信力和約束力增強，真正起到無形之法的作用。

作為大學生，我們應該如何提升自己的道德素養?42.3%的人認為在于個人覺悟，30.7%的人認為在學校教育，還有26.4%的人認為家庭教育也必不可少。確實，道德素養既然作為一個綜合性的存在，在其養成的道路上必然也是受多方面因素共同影響的。

2. 自身及周圍人群道德素養水平

這一方面為本次調查的重點。

在公交車上看到老弱病殘，78.1%的人會主動讓座，15.4%選擇“別人不讓，我也不讓”，5.3%的人會假裝沒看見，還有1.3%的同學不管怎樣都不讓。在平時乘坐公交車的經歷中，其實經常能看到溫大學子主動為老弱病殘讓座，有些同學甚至覺得讓座麻煩，干脆一直站著。但是還是有一些同學沒有這種謙讓的意識，覺得同樣花錢坐車，憑什么讓位于人。這種想法雖然不能受制于法令法規，但必然會受到道德上的質問譴責。

在人行道為紅燈，但此時恰好沒有車輛經過的情況下，你會怎么做?

僅有29.2%的人會堅守交通規則，等綠燈了再通行;19.4%的人表示會隨大流，別人走我就走;16.1%的同學認為能快點走最好，而35.3%則會視情況而定。不論人走我走，還是視情況而定，其實都是人僥幸心理的體現，以為車少，以為自己速度快，而就此釀成大禍的又何嘗少，真正到了那時就追悔莫及了。

對于學校組織的志愿者活動、社區服務和公益勞動，56.4%的人認為只要是能得到好處而且相對輕松，那么就會參加;33.2%的同學表示什么活動都愿意參加，而還有10.3%的人不愿意參加此類活動。確實大學生志愿者活動與學分相掛鉤后，志愿者活動的動機似乎不再那么純粹。有的學生加入青年志愿者，只是為了取得相應學分，不是為志愿而志愿，只是為學分而志愿。但是試想，如果志愿者活動沒有相應的學分獎勵，當代大學生又有多少能發自內心不求回報去做這一份事業?這是值得人們反思的問題。

如果你的舍友在出門前忘了關臺燈或熱水器，導致臺燈或熱水器開了整整一早上，你會怎么做?

80.1%的人會與其溝通，希望對方下次注意;8.6%的同學會選擇保持沉默，但是心里會就此留下疙瘩;另有11.3%的人持無所謂態度。隨手關燈關熱水器是一個需要養成的好習慣，生活中確實會出現由于一時馬虎而忘記關燈關水一類的事，這個時候，作為寢室成員，就應該互相溝通，互相體諒，互相幫助來養成這種習慣。

你是否介意不道德的行為?

69.8%的同學表示介意，16.1%表示不介意，另有8.8%和5.3%的人表示無所謂和習慣了。在遇到不道德的事情時，25.7%的人會堅決反對，21.2%的人選擇隨波逐流，47.1%的人會提出自己的看法，6%的人睜一只眼閉一只眼，當做什么都沒發生。

對于不道德的行為敢言敢指出，才能避免這些行為更加猖狂。但現在的風氣是，公交車上如果有人在實施偷竊，很少有人敢正義指出。這是社會的悲哀所在。

接下來是一些不好的有違道德的做法，列表來說明：

你或你的同學是否出現以下狀況 是 否

亂吐痰 27.7% 72.3%

亂穿馬路 73.3% 26.7%

亂扔垃圾 61.5% 38.5%

隨口說粗話、臟話 55.9% 44.1%

作弊 41.8% 58.2%

說謊 42.3% 57.7%

抄襲 50.9% 49.1%

其中對于考試作弊現象，我們又進一步對其設置了問題調查： 你對考試作弊持何種態度? 是 否

不能接受，自己從來不作弊 30.2% 69.8%

可以理解，學生壓力太大 38.0% 62.0%

可以理解，為了考高分 28.0% 72.0%

可以理解，總比補考好 30.5% 69.5%

沒什么大不了，我也做過 11.8% 88.2%

沒什么大不了，不被抓就ok了 16.6% 83.4%

其他 5.8% 94.2%

在周圍人對父母是否孝順的問題上，僅33.2%的人認為這一方面做的好，60.7%認為一般，還有6%的學生認為做的比較差。孝敬父母是中華傳統美德，如果連這一點都無法做到，其他道德之事恐怕也不必再談。

那么所有這些不道德沒素質的行為產生的原因何在?

你認為產生不道德和沒素質行為的原因是什么? 是 否

圖方便 51.1% 48.9%

不那么講究 44.6 % 55.4%

大家都這樣，我也這樣 35.8 % 64.2%

習慣成自然 50.1 % 49.9%

社會風氣造成 69.0% 31.0%

個人意識太差 55.2% 44.8%

缺少宣傳和教育 32.5% 67.5%

人性本惡 13.4% 86.6%

原因各方各面，有主觀，有客觀。但所有都不能成為道德素質下滑的借口。

三.本次調查總結

據有效統計，總體上看我校學生對于網絡都有一定的認識，但是其中的問題還是不容小視，忽視不道德因素做缺乏素養的事的人并不在少數，這其中有主觀的原因，也有客觀的原因。

通過本次社會實踐調查，就如何解決網絡問題提出三點建議：

一. 大學生反思自我，從自身點滴做起。很多大學生只注重專業技能的培訓，而忽視了人立于世的根本。只有先學會做人，才能做學問，才能成就我們各自的人生道路。

二. 學校作為教授知識的場所，不僅要將學生培養成才，更重要的是培養學生的道德觀念，如果一個高學歷高智商的人沒有道德的約束，那么很可能給社會帶來的不是貢獻而是危害。

篇7

2014年8月3號，我接到同學的電話說是有個工作叫我一起去做，于是懷著無比激動的心情答應了。并開始了我短暫的實習。

二、實習目的

隨著進幾年大學生就業形勢趨于越來越嚴峻，以及企業對人才的要求越來越高，作為一名即將踏入大三的學生，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該注重培養自身的素質。

于是利用暑假的時間為自己創造機會參加了一次實習，以接觸社會、鍛煉自己，為以后踏入社會工作崗位做好準備。實習時一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。雖然這次實踐的工作和我所學的專業并沒有多大的關系，但我認為在這次實踐中所學到的東西將影響我一生，將來無論是在那個行業都能夠用到。

三、實習內容

1、對工作的初步了解

接到電話之后我上網對公司進行了一個初步的了解，我通過公司的官方網站和實地探訪了解到公司主要經營的是玻璃飾品，有玻璃花瓶、果盤、酒瓶、刻花杯、擺件等等。工藝樣式有磨砂、彩繪、雕刻等。并且有的產品是用特殊材料制成的，比如有種玻璃叫做金紅玻璃，又稱玫瑰色玻璃或者金紅寶石玻璃。是由細的金粉熔進玻璃里，產生一系列氧化反應最終呈色。產品都為人工吹制、手工制作，屬于工藝品。是廣州外貿公司首次來到華中地區做展會。而廣州市場主要為出口貿易，出口北美、歐洲、南非、中東等地，遍布全球，規模甚廣，所以國內市場還基本是空白，準備以武漢為基點慢慢建立一個營銷模式，拓開市場，做出品牌，并不斷擴大。而這次展會時一個極好的機會。因為公司產品不僅僅是工藝品，更是家居裝飾不可缺少的，實用、環保、美觀的東西，而且是生活高品質的一個體現，所以公司能通過這次展會快速鎖定人群，即購買力較強的人群，直面他們的需求。展會的目的不僅僅是銷售，更是一個宣傳，因為武漢這方面市場并沒有很大規模，很多人都還沒有這方面的概念。而這次展會能為后期公司在武漢的發展起一個鋪墊的作用。

另外，我對活動的主辦方和團購這種模式也進行了一定的了解。主辦方是比較火的一個團購網站以及武漢會展中心。讓認識的或者不認識的消費者聯合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷、量大價優的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購也有很多種方式：網絡團購、線下團購，而按組織者分又可分為：自發團購、職業團購即通過專業團購網站、銷售方組織團購。我們這次展會屬于線下職業團購。

2、工作的進行

8月4日至5日： 在經理給我們進行短暫培訓和講解流程以及團隊共同目標后，我們正式開始了活動的準備。

1、拆卸展柜：我們把所有展架上的產品小心翼翼地挪下整齊排列，男生將玻璃取下，展柜拆卸完畢。

2、產品包裝：根據針對人群選了各種風格的產品：北歐簡約風產品、中式復古風套件、

日式甜美花瓶、波西米亞風情套瓶、原始粗獷抽象擺件、地中海家裝系列等等，適合所有家裝風格。擦拭產品，將產品一一用泡沫紙隔開，根據大小組合分配裝箱，將選送展會的型號都記錄下來，分箱點數，箱子也進行編號。并給廣州新品編號，挑出一半裝箱，另一半留在倉庫，并將余下的產品一一裝箱擺放好。

3、倉庫標記：根據已記錄的產品編號查找對應房間，分頭查找該編號產品的箱子，做上明顯記號，方便留守倉庫工作人員清點出展會需要貨物,為展會訂購節省時間，又根據賬本登記查找出上架貨物存，方便會場人員根據庫存對銷售方案做出相應的調整。 其中在查找貨物出現了點小混亂，最后把貨物用房間分類，順著房間號找，得以解決。

4、條幅打印以及名片印刷

心得：無論是做什么事情，都應該心中有譜，做到有據可依，有證可查，要系統性的進行整理，才更有條理。小心謹慎永遠不為過。做準備一定要方便后期工作，減少以后可能出現的混亂的幾率。 8月6日：展會正式開始

熟悉貨物擺放，制定出價格，接待客人，發放名片，介紹產品，觀察會場人流走向。 貨物擺放的講究：顏色搭配要活潑而不輕浮，樣式多卻不顯紛雜，形式簡單而不呆板，玻璃的質感較依賴燈光，所以要根據燈光進行調整。

因為以前做過家居建材方面的銷售，所以對于銷售來說自己還是比較有經驗。一個客戶來了后，首先讓客戶感覺到我的誠懇，對產品給客戶作一個大該的講解，順序要隨著客戶的目光而動，并且告訴客戶產品哪些產品適合客戶，這一點我會從客戶的穿著根據經理叫給我的方法來講，讓客戶知道這個產品適合他，并讓他動心。在其中客戶會提出一些問題，當然出于對貨物的了解仍然不透徹，在回答顧客一些較刁鉆的問題時候略顯笨拙，欠缺點靈活。事后都考慮良久得出下次應對的方案。避免接待下一個客戶的時候出現上面同樣的問題。但是在價格談判方面自己處理不來的我會找個比較有經驗的導購來和客戶談，畢竟商品繁多價格底線他們會比我做的更好，避免丟失一個客戶。

事后我會給客戶遞上名片，其實在這次展會中銷售多少不重要，重要的是讓更多的人知道這個產品、品牌，以便將后來吸引到更多的客戶，做一個宣傳上的作用。同樣在遞上名片的過程中我也學到一些細節，比如雙手呈上，面帶微笑。

7號因主辦方的一些調整，我們的展地改變了。由于處于一個地段較好的地方，同時根據公司對昨天工作的總結開展了促銷的活動，吸引了不少人流，致使當天的銷售業績猛增。

四、總結和體會

首先，這些天的工作使我對玻璃飾品這個行業有了一個初步的了解，現在在國內這方面消費人群還有限，但成長的空間將會很大。隨著人們生活水平日益提高，對生活的質量也在步步高升，生活里面不僅僅只包含衣食住行還包括精神上的滿足和個人品味的提高。所以說在這個行業里市場潛在的動力是相當大的。

第二，雖然工作很累，但是從我們工作的流程中我深刻的理解到了，工作的條理性要靠計劃來實現，前期準備和了解非常重要，有了這些才能制定相應計劃，而計劃是需要結合目標不斷修正和完善的，目標就是動力的來源，計劃能讓人頭腦清晰，不會產生混亂和迷茫。計劃也需要有層次，來更有秩序的執行。

篇8

查看范疇：隨機查看

查看時候：上午9：00到下午3：00

查看地點：各大超市、市集、居民社區等

查看人：

查看報告：

人們對大大都的大家辦法采納如意的立場，比如高女士對海港公園的文娛健身的辦法比較如意。“不但讓我們熬煉了身材，并且健身辦法的質量過關，不會產生在活動時因辦法不美滿而釀成的變亂。”

可是也有一部分人對大家辦法不滿意，一名教授覺得路擺布的公用德律風應當排除，他的原因是如今根本上每個人都人手一部手機，乃至有的時候看到很多小孩子都有手機，公用德律風在如今這類科技敏捷成長的期間已經掉隊了。

一名老爺爺說他凡是瞥見很多大家辦法被毀壞，發起當局應當加大力大舉度整治這些毀壞辦法的人。筆者也曾在懷念路超市擺布的小花圃里發覺本來是雷同于“過橋”的健身東西竟然被一些人改成了秋千，本來應當有兩個的腳踏器變成了一個！

我們都覺得毀壞大家辦法是不齒的行動，可是為甚么異國人來管這件呢？李教授說在公司門前的路上本來有一個公用德律風亭，可是近來一段時候，公用德律風竟然被人排除了，他原覺得是當局派人把它給拆撤除的，可是詢問了幾個人，都異國傳聞當局公告了如許的公告，他才意想到有人把德律風給排除了。

在查看人群中發起加至大家辦法的辦理力度占近60%。有一名妊婦發起大家辦法在構筑時應當多多顧問一下像妊婦、殘疾人等特他人群。她還發起在馬路擺布的紅綠燈上安置一種配置，讓看東西有障礙的人知道如今是紅燈還是綠燈。筆者覺得這個發起很好。

林爺爺和這位妊婦的定見和發起根本上保存雷同，他說前些天**為了篡奪在全國文明都會中勝出，在查抄團到臨之際，讓各個單位在門前的臺階上創設供走路有障礙人上去的無障礙通道。可是這些無障礙通道純潔是為了應付差事，根本不管殘疾人的實際環境。此中有些無障礙通道很陡，健康人要走上去都很堅苦，更不消說坐著輪椅的殘疾人。林爺爺發起既然是建了無障礙通道，就應當建好，不管**有異國評比上全國文明都會，都應當思慮殘疾人的環境，不能只在那邊擺擺模樣，給帶領看。我想林爺爺的見解代表了大大都人的見解。

篇9

調查范圍：隨機調查

調查時間：上午9：00到下午3：00

調查地點：各大超市、商場、居民社區等

調查人：

調查報告：

人們對大多數的公共設施采取滿意的態度，比如高女士對海港公園的娛樂健身的設施比較滿意。“不但讓我們鍛煉了身體，而且健身設施的質量過關，不會發生在運動時因設施不完善而造成的事件。”

但是也有一部分人對公共設施不滿意，一位先生認為路旁邊的公用電話應該拆除，他的理由是現在基本上每一個人都人手一部手機，甚至有的時候看到許多小孩子都有手機，公用電話在現在這種科技迅速發展的時期已經落伍了。

一位老爺爺說他經常看見許多公共設施被破壞，建議政府應該加大力度整治這些破壞設施的人。筆者也曾在紀念路超市旁邊的小花園里發現原本是類似于“過橋”的健身器材竟然被一些人改成了秋千，本來應該有兩個的腳踏器變成了一個！

我們都認為破壞公共設施是不齒的行為，可是為什么沒有人來管這件事情呢？李先生說在公司門前的路上原本有一個公用電話亭，可是最近一段時間，公用電話竟然被人拆除了，他原以為是政府派人把它給拆除掉的，可是詢問了幾個人，都沒有聽說政府了這樣的公告，他才意識到有人把電話給拆除了。

在調查人群中建議加大公共設施的管理力度占近60%。有一位孕婦建議公共設施在建設時應該多多關照一下像孕婦、殘疾人等特殊人群。她還建議在馬路旁邊的紅綠燈上安裝一種設備，讓看東西有障礙的人知道現在是紅燈還是綠燈。筆者認為這個建議很好。

林爺爺和這位孕婦的意見和建議基本上保持相同，他說前些天**為了爭取在全國文明城市中勝出，在檢查團來臨之際，讓各個單位在門前的臺階上建造供走路有障礙人上去的無障礙通道。可是這些無障礙通道純粹是為了應付差事，根本不管殘疾人的實際情況。其中有些無障礙通道很陡，健康人要走上去都很困難，更不用說坐著輪椅的殘疾人。林爺爺建議既然是建了無障礙通道，就應該建好，不管**有沒有評選上全國文明城市，都應該考慮殘疾人的情況，不能只在那里擺擺樣子，給領導看。我想林爺爺的觀點代表了大多數人的觀點。

篇10

實習報告大學生暑期農民生活狀況調查的社會實踐報告佚名××年月日農民，這個特殊的稱謂，從它的誕生之日起就注定與土地結下了深厚的情誼。年偉大的中華人民共和國的成立，使農民一改千百年來受剝削、受壓迫的地位，徹底地作了主人。歷史的年輪駛入改革開放的今天，農民的政治地位和生活狀況已經得到了極大的改善和提高。但是我們也必須看到，中國，作為一個發展中國家，在取得驚人的發展速度和改革碩果的同時仍然存在一些問題，……

實習報告徐名海社會實踐報告佚名××年月日－中興公司科研基金資助項目研究對青年學生而言，暑假本是一個調適期、休整期和過渡期。但是在新的歷史條件下，我們不僅要承擔一定的社會責任，原創：還必須面對來自國際和國內日益加劇的競爭壓力。對于作為青年學生一部分的研究生而言，更應該有種憂患意思，在休息之余，暑期可以更多的關注本專業相關領域的最新動態，致力于自身研究方向理論與實踐的結合。由于我們承擔了中興公司科研……

實習報告寒假社會實踐報告范文佚名××年月日————立足群眾，服務社會月日，我乘坐公交車出發于早上：準時來到交大慧谷天域時捷等公司。首先，我與天域時捷肖經理見了面，肖經理對我的到來表示熱烈的歡迎。他向我詳細介紹了天域時捷所銷售的產品、服務的對象以及天域時捷近幾年的發展概況等方面的情況。之后，他帶領我參觀了天域時捷，對七喜電腦大水牛產品以及各種耗材等進行了介紹。他要求我在實踐過程中要主動與天域時捷的技術員們接觸，多動手、多動……

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調研報告寒假社會實踐報告××年月日在本學期寒假中，我們進行了一次以北京市衛生和環境狀況為主題的社會實踐。通過這次的社會實踐活動，我們走訪了相關的單位和部門，搜集到了我們自己認為較為真實的資料。這不僅僅對于社會實踐活動有一定的幫助，對于我們自己來說也是收益非淺。這次活動之中，雖然我們竭盡全力的搜集我們所能找的的資料，但是對于這次的活動也僅僅是讓我們基本滿意。這次社會實踐活動的小組成員是由我和留宇慧同學組成，當然人員是很有限的……

調研報告寒假社會實踐報告××年月日政和縣位于閩北山區偏北處。由于位置偏僻經濟基礎差多年來未能摘掉貧困的帽子。因此，在不足三千學子的政和一中貧困生人數就高達總數的10％。現作如下調查：貧困生的構成一、大多數貧困生都來自于農村。家庭成員眾多，壓力沉重難以擔負學費，農村計劃生育工作也是一個長期的社會問題，是造成貧困生人數眾多的根本原因。……

調研報告五一赴鄭州社會實踐報告××年月日一、二七塔上初識鄭州經過十四個小時的顛簸，五月一日上午點，我們一行五人終于踏上了鄭州的土地。勞動節的鄭州陽光明媚、氣候宜人，商家的促銷活動在喧鬧地進行著，街上有很多殘疾行乞。剛下火車，我們首先參觀了離火車站不遠的二七紀念塔。登上二七塔，京漢鐵路的史料歷歷在目，那一幅幅圖片、原創：一行行文字和一件件實物無聲地陳列著，……