文藝先進(jìn)個(gè)人事跡材料范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇文藝先進(jìn)個(gè)人事跡材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

姓名：張xx

教齡：11年

現(xiàn)任? 三?? 年級(jí)? 語(yǔ)文教師

內(nèi)心感言：

作為教師，我總在思量：怎樣才能在學(xué)生心里種下美德的種子，讓他們?yōu)樽约洪_(kāi)一朵美麗的花？

事跡材料：

為自己開(kāi)一朵美麗的花

——陳村鎮(zhèn)青云小學(xué)張海珠老師個(gè)人事跡

參加工作以來(lái)，張老師始終奮斗在教育教學(xué)最前線。因?yàn)樗類(lèi)?ài)著教育事業(yè)，所以希望自己有能力讓她班上的每一個(gè)孩子都能為自己開(kāi)一朵美麗的花。

為自己開(kāi)一朵美麗的花，需要拼搏。因此，她不僅自己不斷地學(xué)習(xí)提高自己，還不斷給學(xué)生注入拼搏的勇氣，讓孩子們明白拼搏是一件很美好的事，是應(yīng)該用一生的力量去做的事。

為自己開(kāi)一朵美麗的花，需要自信。張老師總是用鼓勵(lì)的語(yǔ)言，找孩子們的閃光點(diǎn)，鼓勵(lì)孩子們參加第二課堂，為他們挖掘自信的源泉。在張老師的班里有個(gè)叫小群的男孩子，他不認(rèn)識(shí)字，又懶，還很喜歡去捉弄?jiǎng)e人。每次課前都能聽(tīng)到關(guān)于他的事："老師，小群又拿我的筆了。""老師，他摸我屁股了。"……每次聽(tīng)到這些，張老師都會(huì)批評(píng)小群并且耐心教育他，可無(wú)論怎樣教育都無(wú)濟(jì)于事。后來(lái)，張老師安排他掃地，沒(méi)想到，他居然每天都做得很好。看到這，張老師覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，便表?yè)P(yáng)了小群，沒(méi)想到他竟然像變了一個(gè)人，對(duì)班里的事更關(guān)心了。

為自己開(kāi)一朵美麗的花，需要堅(jiān)持。每當(dāng)孩子們氣餒的時(shí)候，張老師總會(huì)給他們加油鼓勁，讓孩子們?yōu)樽约旱拿利惥`放而堅(jiān)持下去。

張老師就是這樣，教孩子們用拼搏，用自信，用堅(jiān)持為自己盛開(kāi)一朵美麗的花，為自己的生命增添一種明亮的色彩。

姓名：xx

教齡：6年

現(xiàn)任? 二? 年級(jí)?? 語(yǔ)文?? 教師

內(nèi)心感言：

我的學(xué)生因?yàn)橛辛宋叶鞓?lè)，我的生命因?yàn)橛辛藢W(xué)生而精彩。傾心關(guān)注稚嫩的童心，細(xì)心傾聽(tīng)期盼的心聲，精心呵護(hù)放飛的童真。

事跡材料：

春風(fēng)化雨? 潤(rùn)物無(wú)聲

陳村鎮(zhèn)青云小學(xué)馬燕媚老師個(gè)人事跡

她始終堅(jiān)守著一個(gè)信念：對(duì)工作腳踏實(shí)地、真抓實(shí)干；對(duì)學(xué)生要真情實(shí)感，富有愛(ài)心。正是擁有這個(gè)信念，她從未放棄對(duì)工作的熱愛(ài)，盡職盡責(zé)，勇于創(chuàng)新。

在語(yǔ)文教學(xué)中，認(rèn)真鉆研教材，向著新課標(biāo)"脊柱、合作、探究"的模式摸索、學(xué)習(xí)，能針對(duì)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，因材施教，充分發(fā)揮學(xué)生的思維能力，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，用各種設(shè)備進(jìn)行教學(xué)，提高學(xué)生的語(yǔ)文素質(zhì)。大膽承擔(dān)學(xué)校的公開(kāi)課等活動(dòng)。

作為班主任，她一直實(shí)行科學(xué)民主管理，優(yōu)化管理，想方設(shè)法調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，營(yíng)造"比、學(xué)、趕、幫、超"的良好氛圍，全面調(diào)控。每天都堅(jiān)持抽出時(shí)間來(lái)和學(xué)生交流，及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)生活狀況，及時(shí)做好細(xì)致的思想工作，做到"春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲".就在她剛踏入三尺講臺(tái)的第三個(gè)年頭，班上有個(gè)成績(jī)不錯(cuò)的同學(xué)，但是有一個(gè)不好的習(xí)慣，就是經(jīng)常不按時(shí)交作業(yè)，而且有抄襲作業(yè)的情況。他是個(gè)比較內(nèi)向的孩子，平時(shí)，在班級(jí)里不怎么和其他同學(xué)交流，在老師面前也總是有上句沒(méi)下句的。于是每天她都換個(gè)話題跟學(xué)生聊天，經(jīng)過(guò)反復(fù)地溝通、了解，不但解決了他抄襲作業(yè)的情況，而且發(fā)現(xiàn)他慢慢變得樂(lè)意和班級(jí)同學(xué)溝通了，人也變得樂(lè)觀了許多。

任現(xiàn)職以來(lái)，她任教的班級(jí)每個(gè)月都被評(píng)為星級(jí)班級(jí)；2012學(xué)獲順德區(qū)第五屆小學(xué)語(yǔ)文教師綜合素質(zhì)大賽陳村鎮(zhèn)初賽低年級(jí)組一等獎(jiǎng)；2013學(xué)年獲陳村鎮(zhèn)小學(xué)語(yǔ)文試題設(shè)計(jì)（二年級(jí)）評(píng)比一等獎(jiǎng)；2013學(xué)年獲陳村鎮(zhèn)小學(xué)品德教師教育故事演講比賽二等獎(jiǎng)；2015學(xué)年撰寫(xiě)的教學(xué)論文《放慢腳步 品讀朗讀之美》和《淺談小學(xué)低年級(jí)語(yǔ)文朗讀有效訓(xùn)練》均獲區(qū)三等獎(jiǎng)。

姓名：xx

教齡：14年

現(xiàn)任? 一?? 年級(jí)??? 語(yǔ)文???? 教師

內(nèi)心感言：

愛(ài)是最好的教育，而表達(dá)愛(ài)的最佳方法是贊賞、鼓勵(lì)、歡喜和糾正。

事跡材料：

教尺丈量出公平與關(guān)愛(ài)

——青云小學(xué)梁棣華老師個(gè)人事跡

梁棣華老師，愛(ài)崗敬業(yè)，認(rèn)真履行班主任的工作職責(zé)，做到為人師表，以身作則，成為學(xué)生學(xué)習(xí)的楷模。

她能抓住一切機(jī)會(huì)對(duì)孩子們開(kāi)展感恩教育。如：利于三八婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)讓小朋友做張賀卡送親人。春游鼓勵(lì)孩子買(mǎi)份禮物表孝心等。在接受他人關(guān)愛(ài)、支持和幫助時(shí)，給他人以回報(bào)，不要只圖索取和享受。

她能創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)讓每個(gè)孩子能自信的展現(xiàn)自己。小學(xué)生，培養(yǎng)自信心尤為重要，如果沒(méi)有信心，那任何事都不可能成功。她能利用六一文藝表演讓全班同學(xué)一起上舞臺(tái)大顯身手。

她能努力培育學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。好習(xí)慣就像是我們生命的枝上盛開(kāi)的一朵美麗的小花，學(xué)生能否養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)他們的成功與否至關(guān)重要。善于微信、QQ等通信方式讓家長(zhǎng)上存孩子在家?guī)兔ψ黾覄?wù)，勤奮學(xué)習(xí)，關(guān)愛(ài)家人的視頻和圖片，其他家長(zhǎng)和孩子能取長(zhǎng)不短，共同進(jìn)步。

由于工作勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)，她任教的班級(jí)每個(gè)月都被評(píng)為星級(jí)班級(jí)，多篇教育論文和教學(xué)論文獲省級(jí)、區(qū)級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，多次被評(píng)為"陳村鎮(zhèn)優(yōu)秀班主任",2014年被聘為"陳村鎮(zhèn)學(xué)科中心教研員"……

xxx

教齡：15年

現(xiàn)任 五 年級(jí) 數(shù)學(xué)? 教師

內(nèi)心感言：

對(duì)我而言，學(xué)生的喜愛(ài)是一份珍貴的榮譽(yù)，更是永遠(yuǎn)的激勵(lì)。好好教書(shū)，潛心育人，堅(jiān)定信念，永不懈怠，這是我的職業(yè)追求，更是我的職業(yè)使命。我會(huì)秉承愛(ài)心獻(xiàn)給孩子，誠(chéng)心送給家長(zhǎng)，信心留給自己的信念在教育的道路上繼續(xù)前奔。

事跡材料：

從教16年來(lái)，梁綺娟老師始終忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)，以校為家，忠于職守。工作上扎扎實(shí)實(shí)，勤勤懇懇，顧全大局，教學(xué)成績(jī)顯著。(本文來(lái)自于范-文-先-生-網(wǎng))十幾年如一日，視學(xué)生如自己的子女，呵護(hù)她們的成長(zhǎng)，幫助她們成才。表現(xiàn)出一名教師良好的職業(yè)道德和高尚的人格情操，深受學(xué)生和家長(zhǎng)的愛(ài)戴。

她覺(jué)得教育的范疇里除了自愛(ài)，更重要的是去愛(ài)別人。作為教師，她覺(jué)得著力點(diǎn)就是愛(ài)學(xué)生。她曾用關(guān)懷，讓學(xué)生淚流滿面；她曾用愛(ài)心，去揚(yáng)起學(xué)生心海的風(fēng)帆。十六年來(lái)，她當(dāng)過(guò)班主任，做過(guò)數(shù)學(xué)科科組長(zhǎng)。她始終在完成各項(xiàng)工作任務(wù)的同時(shí)，用愛(ài)心去點(diǎn)亮學(xué)生的心燈，用愛(ài)心去演繹師愛(ài)、母愛(ài)。她的數(shù)學(xué)課，最能激起學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，能最大限度地體現(xiàn)學(xué)生的主體性。她的課，作業(yè)最少，她要求學(xué)生每天都要做好。有時(shí)她把愛(ài)心轉(zhuǎn)化為對(duì)學(xué)生的尊重，有時(shí)她把愛(ài)心體現(xiàn)在對(duì)學(xué)生的嚴(yán)，體現(xiàn)在對(duì)學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)上。她的課，學(xué)生沒(méi)有坐姿不正的，沒(méi)有不思考的，沒(méi)有遲到的……她的課，學(xué)生愛(ài)上！

為了關(guān)愛(ài)和轉(zhuǎn)變特殊生，梁老師老師與孩子、家長(zhǎng)打成一片，通過(guò)家校合作，很多特殊生在她細(xì)微處的關(guān)愛(ài)下成了她的知心朋友，她的愛(ài)心是真誠(chéng)、寬容和坦誠(chéng)，她贏得了所有學(xué)生和家長(zhǎng)的心。她還因勢(shì)而導(dǎo)，在學(xué)生中把愛(ài)心傳遞。同學(xué)們困難之際的相濡以沫，孝敬長(zhǎng)輩，尊老愛(ài)老。她的班級(jí)充滿溫情，她的學(xué)生傳遞著愛(ài)心。課堂中，她把各種教學(xué)方法有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，教學(xué)中做到融整體把握、突出重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)師生、生生、生本之間的平等對(duì)話，她的課因?qū)W生個(gè)性的張揚(yáng)而美麗，因教學(xué)理念的前衛(wèi)而精彩。

xxx

教齡：20

現(xiàn)任? 五年3班語(yǔ)文教師

內(nèi)心感言：

"教育的藝術(shù)不在于傳授知識(shí)和本領(lǐng)，而在于激勵(lì)、喚醒和鼓舞。"這是德國(guó)著名教育家第斯多惠的名言，激勵(lì)著肩負(fù)神圣使命的我在教育崗位無(wú)怨無(wú)悔地勤懇耕耘。

事跡材料：

只揀兒童多處行，三尺講臺(tái)寫(xiě)春秋

甘愛(ài)儀是青云小學(xué)的副校長(zhǎng)，她熱愛(ài)教育事業(yè)，敬業(yè)愛(ài)崗，關(guān)愛(ài)學(xué)生，遵循教育規(guī)律，敢于創(chuàng)新，致力提高教學(xué)效率，在師生中享有較高的威望。

著名教育家陶行知先生有句名言："你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑里有愛(ài)迪生".甘校長(zhǎng)用愛(ài)心塑造學(xué)生的心靈，用人格魅力去感化學(xué)生。她和藹可親，總是保持微笑，平易近人，關(guān)愛(ài)學(xué)生，潛移默化地走進(jìn)孩子的心靈。她通過(guò)組織學(xué)生開(kāi)展 "學(xué)習(xí)爭(zhēng)章"、"辯論賽"、"故事會(huì)"、"好書(shū)推介擂臺(tái)賽"、"我是小小書(shū)法家"、"精彩課本劇"等新穎、形式多樣的學(xué)科活動(dòng)，她和學(xué)生建立深厚的師生情誼，班級(jí)掀起了好讀書(shū)、樂(lè)讀書(shū)的熱潮，閱讀能手、小作家脫穎而出，劉燕燕同學(xué)榮獲陳村鎮(zhèn)"學(xué)法守法"征文大賽第一名。

她的課堂教學(xué)特色：有趣、創(chuàng)新、簡(jiǎn)約、高效，學(xué)生們都喜歡上她的課。她知識(shí)淵博，她的課堂是活力的給人以啟發(fā)的課堂，比如：她上完《刷子李》一課，引導(dǎo)學(xué)生看馮驥才的小說(shuō)《俗世奇人》，給學(xué)生講《俗世奇人》中《泥人張》的故事，故事的結(jié)尾耐人尋味，同學(xué)們?cè)谂醺勾笮χ械玫絾l(fā)。

她是一個(gè)風(fēng)趣幽默的老師，總能不斷帶給大家快樂(lè)，用幽默代替批評(píng)，同學(xué)走神了，她不會(huì)直接點(diǎn)名批評(píng)，而會(huì)說(shuō)："某某小組有個(gè)同學(xué)喜歡云游四海，他的心估計(jì)已經(jīng)到了America or Canada ,值得慶幸的是，人還在我們的課室。"全班同學(xué)大笑，分心的同學(xué)馬上醒悟過(guò)來(lái)了。她也會(huì)適時(shí)表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)：送給答題動(dòng)腦筋的同學(xué)——"你的想法最有創(chuàng)意！";贈(zèng)給朗讀投入的學(xué)生——"你讀得太有感情了！";給積極思維有新意的學(xué)生——"你的見(jiàn)解很獨(dú)特！"給寫(xiě)作進(jìn)步的同學(xué)——"瞧你這枝生花妙筆把校園寫(xiě)得多美呀！""欣賞你的作品，簡(jiǎn)直就是享受！"……讓學(xué)生感到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，成功的喜悅。

"只揀兒童多處行，三尺講臺(tái)寫(xiě)春秋"就是甘愛(ài)儀老師的真實(shí)寫(xiě)照，她覺(jué)得：只要是跟學(xué)生在一起上課、學(xué)習(xí)，就是她最大的幸福！

姓名：xxx ? ?教齡：35年????? 現(xiàn)任四年級(jí)（3）班的語(yǔ)文教師

內(nèi)心感言： 育人之路修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索

事跡材料：

愛(ài)生如子，悉心栽培

馮九妹老師一如既往以滿懷真誠(chéng)對(duì)待教育事業(yè)，在教育這片熱土上用良心、愛(ài)心對(duì)待學(xué)生，對(duì)待家長(zhǎng)。積極協(xié)助班主任搞好班務(wù)工作，經(jīng)常同班主任交流學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、紀(jì)律表現(xiàn)的情況，共同研究提出有效的教育方法。

馮老師熱愛(ài)學(xué)生，像愛(ài)自己的孩子一樣，用自己博大無(wú)私的愛(ài)感化他們，打開(kāi)他們心靈之門(mén)的鑰匙。無(wú)論是優(yōu)生，還是后進(jìn)生，她都盡自己最大的努力栽培他們，轉(zhuǎn)化他們，因材施教。 有一次，周桂宜的父母對(duì)馮老師說(shuō)："馮老師，周桂宜身體很弱，動(dòng)不動(dòng)就感冒，為了讓她少生病，不影響她的學(xué)習(xí)，我不想讓上體育課"面對(duì)這樣的情況，馮老師沒(méi)有正面地回答她媽媽的問(wèn)題。只是說(shuō)："社會(huì)需要的是全面發(fā)展的人才，要成為對(duì)社會(huì)有用的人，就必須從小德、智、體全面發(fā)展，參加體育鍛煉一方面可以增強(qiáng)體質(zhì)，培養(yǎng)良好堅(jiān)強(qiáng)的意志，提高競(jìng)技水平和審美能力；另一方面可以調(diào)節(jié)緊張的學(xué)習(xí)生活，勞逸結(jié)合，起到事半功倍的效果。"他的媽媽終于明白了老師的一片苦心。以后，周桂宜同學(xué)在英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、體育、美術(shù)、手工制作等比賽中都獲得許多獎(jiǎng)，還評(píng)為鎮(zhèn)的"三好學(xué)生"成為學(xué)校全面發(fā)展的學(xué)習(xí)標(biāo)兵。

馮老師從教30多年來(lái)，工作兢兢業(yè)業(yè)、積極進(jìn)取，曾多次被評(píng)為鎮(zhèn)的"優(yōu)秀班主任"、"先進(jìn)德育工作者。

姓名：xx ? ? ?教齡：27年????? 現(xiàn)任六年級(jí)（4）班的語(yǔ)文教師

內(nèi)心感言： 為人師表，痛并快樂(lè)著。也曾有失落和彷徨，但憑著對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)，她堅(jiān)持了下來(lái)。她深信：簡(jiǎn)單的事重復(fù)做，你就是專(zhuān)家；重復(fù)的事情用心做，你就是贏家。成就學(xué)生，就是成就自己。

事跡材料：

用閱讀為生命奠基

每一屆學(xué)生，她都會(huì)精心挑選學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的書(shū)籍，由淺入深。除此之外，學(xué)生們還要背誦唐詩(shī)，每個(gè)人都要過(guò)關(guān)。不只是學(xué)生讀，她還和學(xué)生們一起讀，飯前、睡醒午覺(jué)之后，都是全班雷打不動(dòng)的閱讀時(shí)間。再加上每周一次的閱讀分享會(huì)，大家坐在一起，談自己閱讀的收獲、感受以及困惑。閱讀經(jīng)典能純凈孩子的心靈世界，激發(fā)他們一生的文化向往，長(zhǎng)此以往，學(xué)生們受益非淺。人們發(fā)現(xiàn)，她的學(xué)生有這樣的特點(diǎn)：不怕作文且談吐不凡。

美國(guó)作家凱勒說(shuō)：一本書(shū)像一艘船，帶領(lǐng)我們從狹隘的地方駛向生活無(wú)限廣闊的海洋。話雖如此但又有誰(shuí)能持之以恒呢？在繁重的教學(xué)壓力下，在紛繁的班級(jí)工作中，課外閱讀是何其珍貴！學(xué)生們離開(kāi)了學(xué)校，走向社會(huì)，帶走的不僅是知識(shí)，還有那大量的課外閱讀打下的精神底色。

遇見(jiàn)最美的自己

在她的眼里，每個(gè)孩子都是最好的，都是夜空最閃亮的星。她根據(jù)孩子們的興趣和特長(zhǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生參加學(xué)校的第二課堂。班級(jí)學(xué)生在各項(xiàng)活動(dòng)的人數(shù)多，獲區(qū)、鎮(zhèn)獎(jiǎng)勵(lì)的學(xué)生人數(shù)率高，看著學(xué)生收獲成功的喜悅而露出的微笑，她也笑了！難怪有學(xué)生在日記里這樣寫(xiě)道："我是四海為家的蒲公英，離家千里、四處漂泊。在孤獨(dú)迷茫時(shí)，我幸運(yùn)地遇見(jiàn)了你，也遇見(jiàn)了最美的自己。"

桃李不言，下自成蹊。感謝有你，用閱讀為生命奠基；感動(dòng)有你，讓我們遇見(jiàn)最好的自己，生命因你而精彩。

附最近的成績(jī)：2016年她撰寫(xiě)的論文《練武強(qiáng)身，習(xí)武修心》獲廣東教學(xué)學(xué)會(huì)二等獎(jiǎng)。撰寫(xiě)的語(yǔ)文教學(xué)論文《創(chuàng)設(shè)情境? 誘感共鳴》和《引源頭活水之創(chuàng)新閱讀》獲區(qū)三等獎(jiǎng)；2014年度評(píng)為佛山市優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員2015年2月輔導(dǎo)學(xué)生參加第十五屆全國(guó)華人少年作文獲一等獎(jiǎng)；輔導(dǎo)學(xué)生《開(kāi)學(xué)第一課"乘著夢(mèng)想的翅膀"》觀后感主題征文2人分別獲順德區(qū)教學(xué)研究室一、二等獎(jiǎng)。2016年輔導(dǎo)學(xué)生參加鎮(zhèn)法律征文比賽獲三等獎(jiǎng)。

xx

教齡：18年

現(xiàn)任 三、五 年級(jí)? 音樂(lè) 教師

內(nèi)心感言：

我始終堅(jiān)信：每一個(gè)孩子都是一粒種子。我愿意把自己的熱情和愛(ài)化作一縷陽(yáng)光，使每一粒種子在充滿正能量的浸潤(rùn)中萌芽并健康快樂(lè)地成長(zhǎng)……

事跡材料：

以童心童趣與孩子們同處

——青云小學(xué)廖友弟老師個(gè)人事跡

廖友弟老師，教齡比孩子們的年齡還要大好多，但是她卻保持著一顆童心，教育教學(xué)工作總能從兒童思維視角出發(fā)，見(jiàn)解獨(dú)到，充滿童趣的教育教學(xué)方法讓孩子們喜歡跟她呆在一起。

廖老師對(duì)兒童劇教學(xué)工作有著濃厚的興趣，多年來(lái)一直對(duì)兒童劇編導(dǎo)進(jìn)行

篇2

計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。不需要華麗的詞藻，簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。下面小編為大家?guī)?lái)個(gè)人工作計(jì)劃模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!

個(gè)人工作計(jì)劃模板11)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4)市場(chǎng)分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷(xiāo)售方式。

就是找出適合我們我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。

6)銷(xiāo)售目標(biāo)

根據(jù)我們公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

根據(jù)我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

個(gè)人工作計(jì)劃模板2一、銷(xiāo)量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)。

二、監(jiān)督，管理銷(xiāo)售展廳和銷(xiāo)售人員的日常銷(xiāo)售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車(chē)輛，談判桌的整潔狀況。

每人負(fù)責(zé)的車(chē)輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車(chē)全部。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。

3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。

隨時(shí)查看銷(xiāo)售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷(xiāo)售人員的日常工作，對(duì)于銷(xiāo)售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對(duì)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售流程進(jìn)行勘察。

對(duì)銷(xiāo)售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷(xiāo)售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類(lèi)的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請(qǐng)假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

三、配合市場(chǎng)部，做好銷(xiāo)售拓展和市場(chǎng)推廣工作

1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

2、在銷(xiāo)售人員不值班的情況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。

四、掌握庫(kù)存，配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售需求計(jì)劃

每天對(duì)于銷(xiāo)售人員的交車(chē)，資料交接，開(kāi)票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤(pán)查。下班前上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車(chē)輛對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷(xiāo)售;配合銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車(chē)型，顏色進(jìn)行建議。

五、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷(xiāo)售員缺少較好的培訓(xùn)，通過(guò)與銷(xiāo)售顧問(wèn)的溝通，他們需求更好的競(jìng)品信息，我會(huì)想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售顧問(wèn)的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

六、排班安排

根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競(jìng)品調(diào)查。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板3一、日常行政事務(wù)建設(shè)工作：

1、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo)、同事;

政府相關(guān)部門(mén);合作伙伴等。

2、證照年審：對(duì)需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記，提前確定辦理時(shí)間，安排在規(guī)定時(shí)段內(nèi)辦理完企業(yè)和車(chē)輛的證照年審工作。

3、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。

4、辦公用品采購(gòu)和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購(gòu)和領(lǐng)用辦公用品，嚴(yán)格控制費(fèi)用。

耐用辦公用品，如油筆、訂書(shū)機(jī)、計(jì)算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。

5、車(chē)輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車(chē)輛使用管理制度，及時(shí)進(jìn)行使用登記、及時(shí)保養(yǎng)清洗，違章及時(shí)定責(zé)處理。

6、水電等方面，嚴(yán)格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。

7、定期5s檢查，并進(jìn)行獎(jiǎng)罰結(jié)合，罰款作為員工活動(dòng)基金。

二、安全保衛(wèi)工作:

1、增加安保人員，進(jìn)行白天晚上24有人值班巡邏。

2、消防事故應(yīng)急預(yù)案，對(duì)安保人員進(jìn)行消防培訓(xùn)。

3、多了解周?chē)h(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進(jìn)行良好溝通，如有必要進(jìn)行聯(lián)防合作。

4、經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。

5、加強(qiáng)節(jié)假日和重點(diǎn)區(qū)域安全防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加強(qiáng)對(duì)我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進(jìn)行集中管理。

2、食堂方面：做好開(kāi)辦食堂前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

四、外聯(lián)工作：

1、盡可能多與政府相關(guān)部門(mén)、甲方管理人員、當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。

2、多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商，定期到市場(chǎng)上詢(xún)價(jià)，確保所采購(gòu)物品物美價(jià)廉。

五、保潔工作：

對(duì)于現(xiàn)有保潔人員進(jìn)行深度培訓(xùn)，確保其能夠掌握服務(wù)禮儀和細(xì)節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。

六、綠化工作：

定期進(jìn)行花卉的更換或者養(yǎng)護(hù)，保證給客戶提供一個(gè)溫馨的環(huán)境。

七、企業(yè)文化建設(shè)：

積極參與《__》、《__汽車(chē)人》等媒體的投稿和互動(dòng)，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事、精神風(fēng)貌展現(xiàn)到更多人眼前。

總之，行政人事工作人事行政工作是一個(gè)繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強(qiáng)行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)事務(wù)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板4一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼即過(guò)，文體部新的工作也即將開(kāi)始。為了在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，更好地發(fā)揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動(dòng)的水平，帶動(dòng)文體活動(dòng)的全面繁榮和發(fā)展，我們文體部制定工作計(jì)劃如下：

一、新學(xué)期文體部的基本工作原則：

(一)認(rèn)真執(zhí)行學(xué)生會(huì)管理制度，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實(shí)肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

(二)要做到自律自己，及時(shí)簽到及時(shí)值班。每周例會(huì)要準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)并做好記錄和存檔工作。

(三)嚴(yán)格部門(mén)制度，對(duì)部?jī)?nèi)成員進(jìn)行嚴(yán)格考核，杜絕掛名不辦事的行為發(fā)生。

(四)部?jī)?nèi)成員要注意自身素質(zhì)的培養(yǎng)，以積極的態(tài)度和百分百的激情對(duì)待每項(xiàng)工作，并保持活動(dòng)力規(guī)范自身言行。

(五)集中力量辦好傳統(tǒng)活動(dòng)，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度，有質(zhì)量，有水平。

(六)完善工作程序，負(fù)責(zé)人員更加明確，從活動(dòng)的計(jì)劃、總結(jié)等書(shū)面材料的.整理到資金的結(jié)算等落實(shí)到部?jī)?nèi)具體人員。

二、本學(xué)期舉辦的活動(dòng)如下：

(一)活動(dòng)名稱(chēng)：升國(guó)旗

活動(dòng)地點(diǎn)：文科樓前。

活動(dòng)意義：升國(guó)旗是一種愛(ài)國(guó)活動(dòng)，體現(xiàn)了一個(gè)學(xué)院的團(tuán)隊(duì)精神和個(gè)人綜合素質(zhì)。為了提高同學(xué)們的愛(ài)國(guó)精神和團(tuán)結(jié)意識(shí)，組織全系學(xué)升國(guó)旗是一次有意義的活動(dòng)。我部會(huì)在學(xué)校安排下按時(shí)組織學(xué)生升國(guó)旗。

(二)活動(dòng)名稱(chēng)：運(yùn)動(dòng)會(huì)(數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院舉辦)

活動(dòng)地點(diǎn)：體育場(chǎng)。

活動(dòng)意義：為了給隴東學(xué)院第十五屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)選拔優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員，并能在運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得較優(yōu)異成績(jī)，我部決定在學(xué)院內(nèi)舉行一次運(yùn)動(dòng)會(huì)，既能引導(dǎo)大家積極參與，也能活躍學(xué)院學(xué)習(xí)氣氛。

(三)活動(dòng)名稱(chēng)：歡送杯籃球賽

活動(dòng)地點(diǎn)：體育場(chǎng)

活動(dòng)意義：為了歡送大四的學(xué)長(zhǎng)們順利畢業(yè)，特此舉辦了面對(duì)全系學(xué)生的歡送杯籃球賽，希望通過(guò)這場(chǎng)比賽能留給眾學(xué)長(zhǎng)們?cè)谛５淖詈笠豢|溫暖而又激情的記憶。

(四)活動(dòng)名稱(chēng)：隴東學(xué)院第十五屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)意義：開(kāi)展運(yùn)動(dòng)會(huì)能夠展示學(xué)生的青春風(fēng)采，考驗(yàn)學(xué)生體能與心理的具體實(shí)踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚(yáng)的是個(gè)性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風(fēng)貌。

舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)能讓學(xué)生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學(xué)生的毅力。我部會(huì)按照賽程安排，及時(shí)組織運(yùn)動(dòng)員前去參賽，積極組織啦啦隊(duì)為隊(duì)員加油，爭(zhēng)取取得優(yōu)異成績(jī)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板51、計(jì)劃、組織和協(xié)調(diào)各班學(xué)生組織和開(kāi)展的文藝和文娛活動(dòng);

2、與校學(xué)生會(huì)的文藝部保持聯(lián)系，配合學(xué)生文藝工作，及時(shí)反映同學(xué)的愿望和要求，促進(jìn)我系文藝工作的進(jìn)步和同學(xué)們文藝素質(zhì)的提高;

3、發(fā)動(dòng)并織各班學(xué)生參加課余文藝活動(dòng)，并與兄弟系形成合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)經(jīng)常交流并合作組織活動(dòng)或演出;

4、將不定期舉辦舞會(huì)，例如：鍋莊晚會(huì)，讓同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。

5、協(xié)助院里搞好各次比賽和晚會(huì)，并組織相關(guān)團(tuán)隊(duì)代表經(jīng)管參加各種活動(dòng);

6、暑假后的迎新晚會(huì)，是一個(gè)重頭戲，同時(shí)也是文藝部每年最忙的時(shí)候，文藝部應(yīng)著手組織舞蹈隊(duì)開(kāi)始訓(xùn)練，并為明年的畢業(yè)生歡送會(huì)做好準(zhǔn)備;

7、組建文娛興趣小組。

聚焦各個(gè)文娛方面的人才，形成一支強(qiáng)大的隊(duì)伍，讓同學(xué)們能夠在課余時(shí)間充分發(fā)揮各自的專(zhuān)長(zhǎng)，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)光。

文藝部的目的在于讓大家在學(xué)習(xí)中讓自己的身心得到適當(dāng)?shù)姆潘桑嘈盼乃嚥繒?huì)盡努力做到，并與各部緊密聯(lián)系、配合，一起做好本系的工作。

個(gè)人工作計(jì)劃模板6文體部是學(xué)生會(huì)的一個(gè)為全院的同學(xué)提供文化、體育服務(wù)的部門(mén)，依據(jù)文體部的工作職責(zé)以及本著豐富同學(xué)課余生活、宣傳體育系、配合其他部門(mén)開(kāi)展工作為目的，特作出以下學(xué)期工作計(jì)劃：

一、新學(xué)期我部門(mén)的基本工作原則：

1、認(rèn)真執(zhí)行《學(xué)生會(huì)分團(tuán)委干部職位職責(zé)》，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實(shí)肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

2、做到自律自己，每月的兩次例會(huì)分別于1號(hào)和15號(hào)召開(kāi)，要準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)并且做好記錄和存檔工作。

3、掌握和響應(yīng)院系文體工作的指導(dǎo)方針和工作動(dòng)向，配合各種大型賽事和大型晚會(huì)。

4、集中力量辦好傳統(tǒng)文體活動(dòng)，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度、有質(zhì)量、有水平。

5、安排組織好院內(nèi)各種體育活動(dòng)，監(jiān)督__級(jí)新生早操出操情況。

6、做好自己部門(mén)工作的基礎(chǔ)上，還要配合學(xué)生會(huì)其他部門(mén)展開(kāi)工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，共同進(jìn)步。

7、增進(jìn)與學(xué)校其他藝術(shù)團(tuán)體的聯(lián)系和交流，在爭(zhēng)取雙贏的基礎(chǔ)上，保持我們文藝活動(dòng)的展開(kāi)，做到文藝與體育活動(dòng)并重。

8、加強(qiáng)與其他學(xué)院文體部的聯(lián)系，做到共同發(fā)展、共同進(jìn)步。

二、新學(xué)期文體部的活動(dòng)計(jì)劃：

(一)活動(dòng)名稱(chēng)：新生籃球交流賽(已經(jīng)舉辦)

活動(dòng)目的：豐富院內(nèi)同學(xué)們的課余生活，加強(qiáng)__級(jí)新生與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的交流，讓__級(jí)的新同學(xué)盡快融入到體育系的一個(gè)大集體中。

時(shí)間：9月22日

地點(diǎn)：__大學(xué)體育藝術(shù)館負(fù)一樓籃球館。

參與人員：體育系__級(jí)全體同學(xué)以及__級(jí)的部分同學(xué)。

(二)活動(dòng)名稱(chēng)：第_屆“音體一家親”迎新晚會(huì)

活動(dòng)目的：豐富廣大同學(xué)的業(yè)余文化生活，營(yíng)造濃厚的校園文化氛圍。加強(qiáng)體育系、音樂(lè)系同學(xué)們之間的交流，讓__級(jí)的新生們切實(shí)感受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們對(duì)他們的關(guān)懷與熱烈的歡迎。

時(shí)間：9月28日

地點(diǎn)：__大學(xué)音樂(lè)廳。

參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂(lè)系全體同學(xué)。

(三)活動(dòng)名稱(chēng)：體育系迎新足球賽

活動(dòng)目的：豐富體育系同學(xué)的課余生活，營(yíng)造濃厚的院系文化。提供大一同學(xué)與大二、大三學(xué)長(zhǎng)交流的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)同學(xué)們吃苦耐勞的精神，使同學(xué)們盡快融入的這個(gè)大集體。

時(shí)間：__月中旬

地點(diǎn)：__大學(xué)西園足球場(chǎng)。

參與人員：體育系全體同學(xué)

(四)活動(dòng)名稱(chēng)：體育系迎新籃球賽

活動(dòng)目的：加強(qiáng)體育系內(nèi)部的交流，促進(jìn)大一新生與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時(shí)促進(jìn)音樂(lè)系與體育系的交流與友誼。

時(shí)間：__月底到__月初

地點(diǎn)：__大學(xué)籃球館

參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂(lè)系__級(jí)新生。

(五)積極與校學(xué)生會(huì)文體部交流，完成校團(tuán)委文體部分配的各項(xiàng)工作，協(xié)助其他部門(mén)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。

三、工作要求：

1、以積極的態(tài)度認(rèn)真貫徹院系的各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)精神，認(rèn)真辦好各項(xiàng)活動(dòng)。

2、積極配合好其他部門(mén)的工作。

3、通過(guò)活動(dòng)及交流，增強(qiáng)我院同學(xué)們的集體榮譽(yù)感與凝聚力。

4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。

5、豐富同學(xué)們的課余生活，樹(shù)立體育系的良好形象。

個(gè)人工作計(jì)劃模板7(一)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，()作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

(二)分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。

(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

(四)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為_(kāi)__萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利___萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)__。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。

(五)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。

(七)銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

個(gè)人工作計(jì)劃模板8一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1.掌握每款貨品數(shù)量。

2.掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量。

3.掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤(pán)貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2.做到心中有數(shù)，每款每日銷(xiāo)售數(shù)量及占比。

3.并進(jìn)行銷(xiāo)售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2.招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。

3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4.保，保證賣(mài)場(chǎng)有足夠的銷(xiāo)售人員，目的是保證銷(xiāo)售額。

5.提，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧，貨品知識(shí)等，便銷(xiāo)售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1.按公司要求，做好服裝陳列。

做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

2.在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3.調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。

五、增加銷(xiāo)售額

1.通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類(lèi)型，多做銷(xiāo)售附加。

2.掌握每次促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3.促銷(xiāo)宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;

對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。

4.對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較高的員工和銷(xiāo)售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板9一、服裝的陳列

在賣(mài)場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣(mài)場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷(xiāo)售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。

(2)同季節(jié)同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷(xiāo)售的專(zhuān)賣(mài)店，有三個(gè)因素決定著專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專(zhuān)賣(mài)店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷(xiāo)售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量

服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷(xiāo)售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。

(3)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。

三、具體計(jì)劃

1、對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板10一、指導(dǎo)思想和意義

(一)指導(dǎo)思想：將研究性學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，要求學(xué)生走出校園，走向社會(huì)，去關(guān)心社會(huì)發(fā)展，去關(guān)注社會(huì)問(wèn)題，去嘗試解決自己研究的社會(huì)問(wèn)題，成為學(xué)生課余生活的有益補(bǔ)充，開(kāi)辟出有自己特色的社會(huì)實(shí)踐的新途徑。

(二)意義：

1、改變學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)習(xí)資源，拓寬發(fā)展空間。

2、參與社會(huì)實(shí)踐，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增進(jìn)生存體驗(yàn)。

3、主動(dòng)服務(wù)社區(qū)，形成服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任。

二、社會(huì)實(shí)踐的組織形式及具體過(guò)程

(一)組織形式：

學(xué)生一般以個(gè)人分散活動(dòng)或由6—10人組成社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)小組，也可以青年志愿者小分隊(duì)活動(dòng)組織。

(二)注意事項(xiàng)：

1、就近就便。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)原則上要就近就便，組織學(xué)生在學(xué)校周邊、學(xué)生家庭所在的城鎮(zhèn)社區(qū)或者本村范圍內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)。

團(tuán)隊(duì)規(guī)模要適中，不開(kāi)展跨區(qū)的'活動(dòng)。同一社區(qū)、同一鄉(xiāng)村的高中生應(yīng)在當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織的統(tǒng)一指導(dǎo)下開(kāi)展上述活動(dòng)和其它形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

2、在生活中提煉。

從社會(huì)生活中選定主題，讓學(xué)生關(guān)注社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)角色;熱愛(ài)生活，關(guān)注生活問(wèn)題;學(xué)會(huì)健康愉悅地、自由而負(fù)責(zé)地、智慧而有創(chuàng)意地生活。

3、在興趣中選擇。

捕捉自己最感興趣的問(wèn)題，開(kāi)展研究。在合作探究的過(guò)程中，學(xué)生間相互感染、相互促進(jìn)，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長(zhǎng)，提高綜合素質(zhì)。

4、合理利用各種資源。

充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為的資源庫(kù)，在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，要充分利用網(wǎng)絡(luò)上的技術(shù)和資源，搜集信息、處理信息。同時(shí)要充分利用圖書(shū)資源，從圖書(shū)館中獲取自己所需要的內(nèi)容。

5、綜合運(yùn)用各種方法手段。

從參與研究的對(duì)象來(lái)看，可以采用個(gè)人獨(dú)立探究的方式、小組合作探究的方式、學(xué)校合作探究的方式、跨學(xué)校合作的方式。

從研究采取的手段來(lái)看，可以采用活動(dòng)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、調(diào)查研究、參觀訪問(wèn)、實(shí)驗(yàn)演示、表演交流、測(cè)量制作、社會(huì)宣傳、服務(wù)、總結(jié)、答辯、反思等學(xué)習(xí)活動(dòng)。

三、社會(huì)實(shí)踐的主要內(nèi)容

(一)社會(huì)參觀活動(dòng)

參觀、訪問(wèn)、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現(xiàn)代化建設(shè)成果、市政工程、高校、工廠、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作情況……)，例如以當(dāng)?shù)氐木用裥^(qū)為調(diào)查研究的對(duì)象和內(nèi)容，可以“物業(yè)管理”、“商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)”、“文化娛樂(lè)”、“教育設(shè)施”、“交通路線”等為研究方向。

(二)社會(huì)調(diào)研活動(dòng)。(參考主題如下，也可自選主題)

1、綠色環(huán)保宣傳。

2、保護(hù)母親河、水質(zhì)污染情況調(diào)查。

3、白色污染調(diào)查研究。

4、關(guān)于生活節(jié)能狀況調(diào)查研究。

5、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查。

6、關(guān)于生活垃圾分類(lèi)處理的可行性調(diào)查。

7、道路狀況及改進(jìn)意見(jiàn)調(diào)查。

8、旅游資源狀況調(diào)查。

9、中學(xué)生的消費(fèi)觀念與行為研究。

10、中學(xué)生上網(wǎng)吧問(wèn)題研究。

11、中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的調(diào)查與研究。

12、中學(xué)生零用錢(qián)數(shù)量及用途的調(diào)查。

(三)社區(qū)服務(wù)活動(dòng)

社區(qū)保潔活動(dòng)、社區(qū)護(hù)綠活動(dòng)、社區(qū)綜合宣傳活動(dòng)、社區(qū)陋習(xí)糾察活動(dòng)、社區(qū)敬老愛(ài)老活動(dòng)、社區(qū)幫困助殘活動(dòng)、社區(qū)讀書(shū)輔導(dǎo)活動(dòng)、交通服務(wù)活動(dòng)、環(huán)保志愿者活動(dòng)、社區(qū)公益勞動(dòng)。

參與社會(huì)實(shí)踐的班級(jí)和個(gè)人，必須注意自身形象，認(rèn)真參加活動(dòng)，為學(xué)校和個(gè)人樹(shù)立良好的社會(huì)形象。

四、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)、表彰

1、各位同學(xué)要認(rèn)真填寫(xiě)__年寒假社會(huì)實(shí)踐表，并以書(shū)面形式做好總結(jié)并附帶證明材料。

2、2月12日至2月18日各班團(tuán)支部要根據(jù)方案內(nèi)容及個(gè)人寒假活動(dòng)情況報(bào)告表內(nèi)容和實(shí)際表現(xiàn)，進(jìn)行總結(jié)評(píng)比，評(píng)出班級(jí)寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人(占本班總?cè)藬?shù)10%)