一周心得體會范文
時間：2023-04-05 09:05:42
導語：如何才能寫好一篇一周心得體會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
銷售工作心得體會一
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。
列夫·托爾斯泰曾經說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。
四、團隊戰斗力
發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發與幫助，也希望大家能與我共同進步!
我相信我們的明天會更好!
銷售心得體會二
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力。
銷售心得體會三
時間過的也很快，做這個崗位已經有一周的時間了。總體來說，現在的做出的業績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網絡銷售相信每個人都在做，只不過行業不一樣。之前的網絡聊天也算是銷售吧，QQ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網絡銷售的一種。因為銷售產品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內心變化，是否對這個產品感興趣，是不是購買。
篇2
帶你回顧過程：
喚醒飛船
返航的第一件事，是讓飛船和天宮二號分開。這個時候，航天員有兩件事要做：第一件事，是給天宮二號和神舟十一號之間的對接通道泄壓，讓對接通道恢復到真空狀態，以保障分離順利;另一件事，就是喚醒飛船。
什么呢?因為在組合體飛行期間，飛船其實是處于停靠狀態，相當于睡覺，里面的很多設備都處于關機狀態，馬上要分開旅行了，飛船的各個系統就要全面蘇醒該開機的開機，該工作的工作。準備工作做好，飛船就可以和天宮二號說再見啦!
與天宮二號分離
那么告別是怎么進行的呢?在神舟十一號和天宮二號的對接機構中，各有兩個彈簧。分離時，這些彈簧給神舟十一號和天宮二號一個反推力，同時，飛船自身的反推發動機也開始工作，這樣飛船就逐步撤到距離天宮二號120米的位置，之后，為了確保安全，地面控制中心還會控制飛船飛到更高的飛行軌道上去，直到兩個飛行器之間距離超過20公里，才算安全完成分離。分道揚鑣后，飛船就開始瞄準主著陸場，調整飛行軌道，準備返回。
與軌道艙、推進艙分離
高度393公里，速度每秒7.3公里，現在，飛船獨自向著地球飛去。當然啦，飛船是三個艙段，但是回到地球，只需要返回艙帶著航天員回來就可以了，所以，接下來就是讓飛船的軌道艙和推進艙返回艙聯合體分離、然后再是返回艙和推進艙分離。
不久，軌道艙完成了泄壓，和返回艙分離了，大約二十分鐘后，返回艙和推進艙也分開。這個時候，飛船是大頭朝上在飛行，而為了讓它回到大氣層內能夠產生足夠的升力，來控制下降的速度和角度，這個時候就要控制返回艙進行姿態調整，變成大頭朝前的姿態。
準備進入大氣層，航天員離家又近了一點兒。這個時候，飛船離地面的高度是120公里，速度在每秒鐘7.5公里左右。
穿越大氣層
不過，大氣層歡迎飛船回家的方式有點兒特殊。飛船在穿越稠密的大氣層時，會產生巨大的摩擦力，這種摩擦力會讓返回艙外部產生上千度的高溫。
此刻坐在返回艙內部，從兩邊的舷窗向外看去，窗外一片通紅。雖然處于火海中，可是航天員卻并沒有什么明顯的感覺。為什么呢?在飛船返回艙外表涂著灰色的特殊材料，可以耐上千度的高溫，通過慢慢燃燒掉自己給飛船降溫，這也就是為什么在地面上看到的返回艙總是外表黑乎乎的樣子，其實里面絕對安全舒適。
這個時候航天員要做些什么呢?航天員可以適當地調整姿勢，把身體緊貼座椅，同時肌肉緊繃，用腹式呼吸，這是為什么呢?雖然窗外的火海不會給航天員帶來什么影響，可進入大氣層時，高速下降產生的過載會讓人有不舒服的感覺。這個過載有時會達到4個G左右，這就相當于有4個自己坐在身上，采用適當的姿勢，就可以對抗這種過載。
挑戰黑障現象
飛船大約下降到80公里的高度時，就會進入黑障區。由于和大氣層的高速摩擦，在返回艙表面會產生等離子體，這些等離子體會屏蔽掉所有電子信號，出現黑障現象。這時，返回艙與地面暫時失去聯系，不管是聲音、圖像，還是遙測信息，全部中斷。這對飛船和航天員的心理都是嚴峻的考驗。這一段最難熬的時光大概持續4到6分鐘，一直要到返回艙距離地球約40公里的地方，黑障才會消失。
打開降落傘
出了黑障區，和地面又重新建立了通信聯系，接下來一個重要動作，就是開降落傘。開傘的過程，對于坐在返回艙內的航天員來說，可不是什么舒服的事情。因為在這個過程中，返回艙又是搖擺又是旋轉，甚至還會翻滾，運動是非常劇烈的。但是對航天員們來說，這又是一件愿意看到的事，因為這樣的擺動，意味著降落傘的打開是正常的。
降落地面
隨著主傘的完全打開，返回艙逐漸恢復平穩。這個時候，飛船的速度就降到了每秒鐘7米左右。不過，這個速度仍然會產生巨大的沖擊。此時，坐在返回艙里的航天員也要系緊束縛帶，準備好對抗著陸沖擊。接下來，返回艙的防熱大底被拋掉。當飛船下降到離地面只有一米的時候，飛船底部的反推發動機就會點火，產生向上的推力，這樣就把飛船下降的速度進一步降低到了每秒3米，來保證降落安全。
地面搜救
當搜救隊伍抵達返回艙著陸點后，首先要進行返回艙外觀檢查，在確認著陸姿態正常，沒有燃料泄露等異常情況后，再由搜救隊員打開艙門。隨后，醫監醫保人員進入艙內，對航天員進行血壓測量、心跳測量、外傷檢查等常規查體。這個過程大約持續20分鐘。在確認航天員身體狀況良好后，將其轉運至醫監醫保直升機。
在航天員進行醫監醫保程序后，搜救隊員會進入返回艙內，將有效載荷盡快取出，移交給相關科研單位。載荷取出完畢后，搜救隊員將對返回艙進行拍照攝像、測量實際落點等，隨后將其吊裝至專用車輛，運送至著陸場站存放。
篇3
2019年5月25日至5月29日，我參加了通化市委組織部舉辦的通化市“五個一百”暨招商專員赴臺州專題培訓班學習。5天的學習培訓使我真正體會到，只有解放思想，擴大開放，才能促進縣域經濟社會快速健康發展。認識到江浙地區經濟社會之所以發展迅速，都來源于江浙人的敢為人先，艱苦創業的精神。我們要充分把握浙江省與吉林省對口合作的契機，趕上時代及經濟社會發展的潮流，學習浙江的成功經驗，找準自己的切合實際的發展方向，營造一個良好的發展環境，并不斷創新思維、大膽嘗試，為做好招商引資工作不懈努力。結合培訓內容，就如何做好當前的招商引資工作，我認為要從以下四個方面把握：
一、解放思想是推動科學發展的不變動力。招商引資就是一個解放思想的過程，要克服“沒有條件招商”和“沒有必要招商”的兩種誤區，確立“讓投資者盈利”和“舍得吃虧”的兩種思想，進一步增強對招商引資重要性的認識。作為招商工作者要有突破傳統觀念敢闖、敢干、敢為人先的魄力，要找準中央方針政策與本地實際相結合的切入點，創造性地開展工作，不斷推進改革開放的力度和深度，從而直接影響生產力的解放與發展。本次培訓班課程涵蓋了國家產業發展政策解讀、項目謀劃爭取、投資促進創新、成功案例分析等方面的內容，既有精辟的理論分析和講解，又有實踐探索和經驗的現場教學，通過對《招商引資的理念實踐和技巧》《區域重點產業招商，實現精準招商》《浙江（臺州）發展集聚經濟產業的經驗和通化市招商引資的思路》等專題學習，我們獲得了最新的國際國內項目建設和招商引資的前沿信息和發展動態，深深意識到我們與先進地區的差距不僅僅表現在物質基礎上，最根本的還是在思想觀念、發展理念上，我們絕不能用老的辦法、舊的措施來謀劃項目、推動發展，也不能用傳統思維去看待新形勢下的招商引資和項目建設。
二、行動迅速是完成招商引資的必要條件。時不我待，當前形勢下，已經沒有任何的時間彷徨迷茫，必須迅速行動起來，轉變招商方式，奮起直追，否則只能拉大與發達地區的差距。目前的國際投資的新趨勢是：1.國際直接投資仍將集中于發達地區。2.新興經濟體投資比重逐步上升。3.現代服務業投資比重明顯增加。生產業主要包括：研發、工業設計、技術咨詢、金融服務、信息服務、現代物流、物聯網、軟件開發、服務外包、網絡動漫、廣告創意、電子商務、數字出版等新興服務領域。這是下一步可以著力發展的方向。那么，需要做的是：夯實招商基礎（要有人招商、有地招商、有錢招商、有政策招商、有辦法招商、有項目招商）；做好招商準備（信息收集、項目儲備、招商策劃）；開展投資促進（項目包裝、招商簡介、投資考察、項目洽談）；規范招商管理（制定招商計劃、健全招商統計、實行目標考核、開展人員培訓）。汪建坤教授在談到臺州的發展時，講了一句讓人特有感觸話：不溫不火的態度，走出了風風火火的速度，享受了生活的高度。我們必須有不溫不火的態度和風風火火的速度，要迅速行動，不要急功近利，要扎扎實實的把環境營造好，筑巢引鳳。
篇4
一 活動主題：
學在其中，實踐有我
二 活動內容及方式
1、“追憶崢嶸歲月，感悟建設成就”幾年建黨90周年活動
①給黨的一封信；
②紀念建黨九十周年征文（體裁不限）
③編輯一份報紙（介紹黨建知識、優秀黨員事跡等）；
④手工制作獻給黨的卡片、剪紙等；
⑤攝影作品。
活動班級：所有班級（五項，前兩項選做一項，后三項選作一項，共做兩項）
2、“播散青春友愛，共創和諧進步”志愿服務活動
①參加志愿活動心得體會；
②以照片形式留念，附說明詞（活動內容、地點、意義）
活動班級： 430 431 1001 1002（二選一）
3、“書香伴我行”讀書實踐活動
①心得體會（1000字以上）
②制作書簽
活動班級： 443 444 457（二選一）
4、“探尋專業特長，規劃職業生涯”結合專業就業實習活動
①實踐鍛煉報告（走入課堂，了解教學現狀）
②職業訪問記錄（與有經驗教師、學長探討，以對話形式記錄）
③學生生涯規劃（要求科學、合理、有效，1000字以上）
活動班級： 450 416 417 （三選一） 0901 0902（第三項）
三、活動要求
①深入宣傳、認真安排，積極參與、安全第一；
篇5
2019新員工軍訓心得體會【一】YY的夏天格外“暖和”，晴空萬里，太陽猛烈地炙烤著大地，滾滾熱浪彌漫空中，火燒火燎，令人窒息，花草樹木仿佛也已向太陽屈服，無精打采地低垂著。但我們這由二十五名國網運行新人組成的軍訓方陣，卻頭頂驕陽，腳踏熱浪，在訓練場上頑強地同酷暑抗爭，任憑汗水打濕衣襟，滴落在地……
站軍姿是我們每次訓練前的必修課，在這三伏天氣里，站不了一會兒，就汗流浹背，豆大的汗珠從額上滾落，滑進衣領，癢癢的，很是難受；嘴唇稍有放松，便會有汗水滑入嘴里，又咸又澀；衣服也像剛從水里撈起來似的，粘乎乎濕漉漉的，緊緊地貼在身上；慢慢地，腿腳開始不聽使喚，特別是腳掌，火辣辣的，又麻又疼，腿彎和后肩的肌肉也如針扎似的，張得生疼。但我們都緊記教官的教誨：流血，流汗，不流淚；掉皮，掉肉，不掉隊。十分鐘過去了，二十分鐘過去了，大家依舊站得筆挺，咬著牙，互為勉勵、互不服輸，沒有抱怨，沒有放棄，只有堅持，再堅持……
訓練中的每一個動作，都讓我們不斷體會著更深層次的含義：我們知道，自己將來從事的工作，要的就是耐心和團隊協作，任何一個人的失誤，都會影響到整個集體，所以，大家都嚴格要求自己，一遍遍地練習，直到動作整齊劃一，腳步聲洪亮有力。我們都默默告訴自己，要打造鷹一樣的個人，雁一樣的團隊。
就這樣，喜歡和大家一起訓練時的揮汗如雨，喜歡訓練場上一起唱軍歌的酣暢淋漓，喜歡同大家一起咬牙克服困難后的沖天豪情，喜歡聽到大家整齊的腳步聲的滿心歡喜。我清楚地知道，自己累并快樂著……
2019新員工軍訓心得體會【二】通過一周的訓練和學習，確實讓我收獲不少，感慨太多。不過，我認為更重要的是我們在今后的工作中得以充分的體現。
聽說員工開展為期7天的軍訓消息后，我心想：“這不是沒事找事嗎？公司花了錢，我們受了苦，還浪費了時間，要知道在商場上時間就是金錢呀！”但軍訓完成后，我才認識到我剛開始的這種觀點是錯誤的。公司此次軍訓目的，是著力在錘煉專業技能、磨練意志、提高綜合素質、培養大局意識與團隊精神，盡而提高工作辦事效率。并要求在訓練面前不講條件，不找借口，不怕吃苦，雷厲風行，令行禁止。看似簡單的要求卻在一次次轉體間，一次次行進與停止間，使我清楚的認識到自身的差距與不足。
軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。”這句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。一分耕耘，一分收獲，的確如此呀，沒有付出就沒有收獲。端正態度，擺正位置，當好普通一兵是我的最大心得體會。站軍姿，給我不屈脊梁的身體，也給了我無窮的毅力。練轉體，體現了敏捷的思維，更體現了團隊意識。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質量的隊伍。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。
這次軍訓雖然很累，很苦，但我認為值得。通過這次軍訓每位員工都學會了很多東西，學會的這些東西是用多少錢都買不到的。這些東西讓我們一生受用。在軍訓考核結束后，公司還請專家還有王總對我們今年的工作思路和目標確定了方向，還有工作中的問題進行了解答，讓我們工作不在迷茫。
軍訓是艱苦的，但我們是快樂的。蚊蟲叮咬，我們不曾理會，即使在疼痛中默默忍受，也不愿害集體受罰。軍訓中我們懂得團結，我們銘記”團結就是力量”。
暴雨中，任憑雨水滲透我們的軍服，模糊我們的視線，在教官的帶領下，我們仍在拼搏。軍訓中我們學會堅持，我們深信”堅持就是勝利”。
在嘹亮的軍歌中，讓我們堅信“養君酒”的美好未來屬于我們。讓我們為了同一個信念，努力拼搏。開創保健酒的新時代。
2019新員工軍訓心得體會【三】為期一周的軍訓圓滿結束了，在領導的關心照料下，我們經歷了一個難忘而又充滿喜悅的軍訓活動。這次軍訓時間雖然不長，但在一定程度上磨礪了我們身上存在的懶惰、懦弱的影子，使我們身心都得到了一次重要的洗禮。
這次軍訓包含了軍事訓練和拓展游戲，每一個科目甚至細節都歷歷在目。下面談一談我的心得體會。
七天的軍事訓練，我們高喊著：“流血、流汗、不流淚，掉皮、掉肉、不掉隊”的口號，為了“練意志、長本領、打勝仗”這個目標，我們都嚴格要求自己，摒棄自己身上自由散漫、我行我素的作風。
第一天的軍訓距離大學時期軍訓已經過去了7年時間了，再一次站在隊列里，似乎看到了當年的情景。“稍息”、“立正”、“向右看齊”這些過去熟悉的口號又一次回響在我們耳畔。軍訓中最基本是“站軍姿”，站軍姿看似簡單，要想做好真的沒那么容易，要求站的筆直，身體決不能動一下，堅持幾十分鐘下了，手腳都不聽使喚了。軍姿站的好，不僅要求我們擁有鐵的紀律，還要求我們擁有良好的精神風貌，是鍛煉我們人意志力的最簡單有效的方法。“向左轉、向右轉”，講求的是配合與協調，一個團隊不僅要有配合，還要配合好，才能收到最好的效果。“齊步走、正步走”，要求的是我們動作、想法都一致，只有心齊，我們這個團隊才能整齊劃一的向前走。比起隊列訓練，對我們最大考驗的是體能訓練。第二天我們開始跑步，一開始幾圈跑下來已經氣喘吁吁、筋疲力盡了。然后開始做俯臥撐，10個俯臥撐對我這樣平時少運動的人來說也是一個挑戰。這幾天里，我們“吃了鴨子肉”、“趕過僵尸”、“開過火車”、“跳鞍馬”，做完這些項目，第二天就會渾身酸痛，但是我們并沒有懼怕過。隨著身體一天天適應這些高強度訓練，我們把這幾天吃的苦當成一種樂趣。這讓我覺得現實生活中所謂的吃苦根本不算什么，應該以一種更加積極、樂觀的態度面對工作、生活中的困難。經過七天的訓練我感覺到自己的身體素質產生了變化，變得越來越好；同時也讓自己體重減輕了幾斤。
在拓展游戲中，我們得到的不僅是游戲帶來的樂趣，更重要的是提高我們團隊的凝聚力和集體的榮譽感。“團隊接歌”、“保衛陣地”、“綁腿賽跑”、“奪寶雄兵”、“南水北調”、“拔河”等項目都是需要團隊每一個成員參與進去獻力獻策協同努力才能完成，每一個隊員掉隊都會影響團隊的成績。“勇闖地雷陣”這個游戲要求團隊成員就要有聽從團隊領導指揮，相互信任，不能走個人英雄主義，聽指揮才能打勝仗！這些項目考驗的是我們團隊合作、永不放棄的精神，要想做好就要求我們每一個人必須有強烈的集體榮譽感，互信互助，團結一心。
篇6
第一周
時間飛逝，不知不覺實習已經一周了。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都留意翼翼，生怕出現任何的差錯會給上級留下不好的印象。先是做儀態訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，之后才明白這樣是為了提醒我們每一天都要記住對客戶使用的禮貌用語。這樣才能夠讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產品賣出去。
主要收獲與心得體會：在這一周的找實習單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學到了很多在課堂上學不到的知識，真可謂上了十分珍貴的一課，受益匪淺。透過這次，我也對今后自己的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅僅是學習課本知識，還要也是更重要的是學習如何將學到的知識應用于實踐。
第二周
這段時間，經理并沒有具體安排事務，只是讓我熟悉產品，算是適應期。主要了解一些產品、服務等。主要工作是負責銷售。一開始是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去應對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
每當有顧客來時，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因為這段實習期間，我養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。
主要收獲與心得體會：所以待人必須要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序務必遵守。
第三周
這個月我已經比較習慣了。這個月我都是跟著經理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。
雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每一天都有收獲的感覺實在是很不錯。我能夠簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學習的東西還很多！
主要收獲與心得體會：銷售是一門十分嚴謹的科學，有著認真的工作態度，加上自己的工作潛力與綜合素質，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優秀營銷人員所要去做到的。
第四周
實習第四周我開始獨立接觸一些業務，經理也明白對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是透過電話跟客戶溝通。此刻開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達產品相關的信息。這就要求我產品特點有相當的熟悉。力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是十分出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。
在碰到問題的事情，要發揚自主思考問題的潛力，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。
主要收獲與心得體會：當你能夠選取的時候，把主動權握在自己手中。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會提高你自己。再說，總說“怕”，到底怕什么呢。這只是心理上的作用，這個社會，你要是怕了，你就是敗者。
第五周
經過這一個多月的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，但是有了一次經歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。應對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠透過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不明白事情到底是怎樣一個樣貌，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎樣樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都必須要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。
主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時候，忙到必須地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，但是，必須要以一個正確的心態去應對才行，畢竟你你怎樣樣鬧心到頭來不還得務必去解決那些問題么。
第六周
透過這幾周的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就能夠了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者能夠說失敗了，但透過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也透過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應潛力。
只有透過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
主要收獲與心得體會雖然說工作是能夠混的，但是，“混生活”畢竟不是用心的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機械化的，所以不要去“混生活”，而要用心的應對生活，應對工作，這樣才會越來越好
第七周
眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選取性。我在那里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分資料可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經而被記下的。有調查結果證明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對
話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以必須要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。
第八周
透過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
我每一天處于緊張的工作狀態，完全沒有時間思考其它事情。于是不知不覺的，就發現原先我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每一天都在進步，每一天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。
第九周
透過這次綜合實習的操作，使我比較系統地了解了xx營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作潛力，對所學的專業知識進行綜合檢驗。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關禮節方面的資料。
兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，這天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的潛力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
篇7
在xxx人力資源處進行畢業實習，開始的一周主要是進行崗前培訓，公司主管介紹了一下公司的規章制度，企業文化等內容，接下來進行為期一周的培訓，進行安全教育，期間重點熟悉xxx人力資源處的內部機構設置和人員編制方案，根據工作需要合理如何調配人力，如何開展職工的招聘，考核，獎懲，辭退工作，做好各類先進人物，各類獎勵人選和人才基金資助對象的推薦工作，如何開展職工轉正，定級，定職，和專業技術資格評審聘任的具體組織工作，熟悉日常職工管理工作，包括考勤管理，出入境審批，職工攻讀在職研究生的選拔和管理;如何開展職工的工資，津貼，補貼和離退人員離退費的發放工作，審批加班費，節日酬金，探親路費等人員費用;人事檔案的管理過程等日常工作環節，力爭通過一周的培訓盡快勝任工作崗位。
心得體會：
今天是周六，挑一個晴朗的早晨記下我第一周來的實習心得。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關系，才能有利于自己工作的展開。
2019年年1月16日(第二周)
實習內容：
充實的崗前培訓結束了，迎來第二周的具體工作，本周主要是接觸的是xxx的人事檔案管理。建立健全保管制度是對人事檔案進行有效保管的關鍵。通過一周的時間我大致的經歷以下過程：
1、對人事材料的歸檔，首先要對材料進行鑒別，看其是否符合歸檔要求，其次，按照材料的屬性，內容，確定其歸檔的具置，再次在目錄上補登材料的名稱;最后將新材料放入檔案
2檢查核對檔案，對人事檔案材料本身進行檢查，如查看有無霉爛，蟲蛀等，并對人事檔案保管的環境進行檢查，如查看庫房門窗是否完好，有無其他存放錯誤等
3人事檔案的傳遞，一般是由于工作變動引起的
4人事檔案保密制度的學習。作為專業人員不得擅自將人事檔案內容泄露，嚴守秘密
5人事檔案的統計，主要包括對人事檔案的數量，材料收集補充情況，檔案保管情況，利用情況庫房設備情況和人事檔案工作人員情況的統計。
心得體會：
通過為期一周的xxx人事檔案的接觸，使我明白了人事檔案是考慮了解干部的重要手段，是人事制度改革必不可少的依據，為人事制度改革提供了信息支持。人事檔案是培養，考察，預測，人才的重要手段，是實現人力資源的重要依據，xxx能否建立一支知識化，年輕化，專業化的醫療隊伍，人才是基礎，前提，關鍵。一份人事檔案可以完整提供一個全面信息為xxx發現人才，培養人才和使用人才提供準確可靠的依據。
2019年年3月6日(第三周)
實習內容：
本周主要學習xxx的人力資源規劃流程的設計方案，xxx目前對人力資源配置，需求提出了五年發展規劃：1)臨床、醫技、護理、機關、后勤等各部門人員配備齊全，人才梯隊建設、學歷層次、人才結構、人才厚度明顯優化2)爭取造就市內乃至國內一批具有影響力的學科帶頭人，創立一批知名的特色專業3)營造規范有序、公平競爭、人才輩出的氛圍。從體制、機制上創造有利于人才成長成功的良好環境。
心得體會：
人力資源規劃是人力資源開發與管理的重要部分，是xxx為達到戰略目標與戰術目標根據目前的人力資源狀況，為了滿足未來一段時間內xxx的人力資源質量和數量方面的需要，決定引進、保持、提高、流出人力資源所作的預測和相關事項。
2019年年3月13日(第四周)
實習內容：
本周參與xxx的招聘錄用環節，由于招聘崗位的不同、人力需求數量與人員要求的不同，xxx的招聘分為內部招聘和外部招聘。.內部招聘xxx管理者有相當一部分是從內部提拔的，這有利于提高員工士氣，培養員工積極進取的精神。當xxx的某個部門出現空缺崗位時，人力資源部門會及時地將空缺崗位的性質、職責及其所要求的條件等在xxx的院報、布告檔上以布告形式向廣大員工公布，希望有能力的員工毛遂自薦，再召開內部競聘會，競爭上崗，擇優錄用，或者由臨床科室推薦其熟悉的人選，然后根據員工檔案了解員工教育、培訓、經驗、技能等方面的信息，經過組織人事部門共同考核篩選，最終錄用。內部招聘有利于節約招聘成本，同時由于內部員工互相熟識，往往認同度較高，有利于今后工作的開展。xxx由于行業的特殊性，許多管理崗位必須是懂業務的，因此管理崗位內部招聘比較多。
外部招募因為醫務人員流動性較大，再加上自然減員，xxx內部的人力資源無法隨時滿足xxx的變化和發展，另外xxx也需要補充一些學科帶頭人、技術骨干等高端人才來推動xxx的發展，所以，xxx的外部招聘主要是面向社會招收能擔當重任的學科帶頭人，技術骨干或者是各大專院校的美文網。外部招聘的主要渠道有：通過人才招聘會，用報紙、網站等招聘信息;大中專畢業生自薦;在職員工介紹;參加一些學術會議等。
心得體會：
招聘工作是xxx的重中之重，錄用人員的好壞真接關系xxx的發展，因此xxx領導非常重視招聘工作，采取了一系列的措施，投入了大量的人力、物力和財力，但由于流程上存在以下缺陷，招聘工作離預期目標還有一定的距離。因此提出幾點優化建議：首先臨床各科根據xxx人力資源規劃和工作分析數量和質量要求，制定招聘計劃，人力資源部門對它進行審核，特別是對人員需求量、費用等項目進行嚴格復查，簽署意見后交xxx院長審批。其次擬定招聘計劃時具體內容應包括：崗位、需求量、各崗位具體要求;招聘信息的時間、方式、渠道與范圍;招募對象的來源與范圍;招募方法;招聘測試的實施部門;招聘預算;招聘結束時間與新員工到位時間等項目。再次人力資源部根據招聘計劃所確定的招聘信息的時間、方式、渠道與范圍落實具體的工作。再次對求職申請者進行資格審查，面試、考試。人力資源部門將符合要求的求職者名單與資料移交各臨床科室，經臨床科室初選后，由人力資源部門再進行復試、體檢。在此過程中應嚴格按照工作分析階段產生的職務說明書標準進行選拔。然后跟錄用人員簽訂試用合同并安排合適的崗位。試用合同應詳細寫明試用的職位、試用期限、試用期的報酬與福利、員工在試用期的工作績效目標與應承擔的義務與責任、員工轉正的條件等內容。最后對招聘成本、錄用人員數量、質量等評估并以報告形式向院長反饋
2019年年3月13日(第五周)
實習內容：
實習已經過半，本周主要接觸的是培訓體系，xxx在多年的實踐中有一套自己的培訓體系培訓體系主要包括四個方面：1)新職工崗前培訓2)醫生、技術人員的三基培訓3)護理人員的培訓4)中層以上管理人員的培訓。具體流程要求如下：1.按xxx需求制定培訓計劃。各職能部門每年必須根據xxx總體要求以及上級部門的要求，結合xxx人力資源現狀于年底報《培訓需求調查表》，送人力資源部。人力資源部負責人針對各部門上報的培訓需求情況，結合xxx發展的需要，在合理進行人力資源配置的基礎上，確定相應的培訓、考核方式，編制人力資源年度教育培訓計劃。2.培訓內容及具體要求。xxx根據人員分類有針對性地制定培訓方案，分別對1)新職工崗前培訓;2)在崗人員(包括醫生、護士、技術人員)崗位技能培訓;3)中層以上管理人員管理知識培訓、4)特殊崗位資質培訓。a)新職工崗前培訓人力資源部每年七月份新職工到崗，在簽訂勞動合同后，由院領導、各職能部門、臨床各科間配合開展新職工崗前培訓，主要內容有院紀院規，安全教育、xxx文化、xxx規章制度等項目的培訓，經測試合格后方能上崗。b)在崗人員崗位技能培訓醫務處、護理部每年不定期對醫務人員進行一至二次全面的崗位技能培訓，幫助醫務員工在理論知識、操作技能方面的復習和提高，考核合格后方能上崗。c)中層以上管理人員培訓所有中層以上管理人員都必須參加xxx管理高級研修班，考核合格，獲結業證書后方能上任d)特殊崗位資質培訓xxx是一個特殊的行業，對于很多崗位都有特殊的資質要求，如醫生有醫師資格證、護士有護士資格證、操作ct及磁共振的人員有ct、磁共振上崗證、會計有會計上崗證等、還有許多工勤崗位也同樣需要上崗證，這些特殊崗位的人員必須持證才能上崗，人力資源部門必須對這些崗位進行認真梳理，按要求對這些特殊崗位的人員進行培訓，不定期進行抽查，沒有資質人員一律不得上崗。
篇8
入學心得體會一
快樂的暑假結束了，學校的大門敞開了，新學期也隨之來到。今年，我終于步入了六年級的門檻，距離“初中”這個充滿未知數的地方不再遙遠。
六年級是小學生活的最后一道“天塹”，學習過程中必定會出現更多的困難，但是，沒有任何難關是不會被攻克的，世上無難事，只怕有心人，只要我們把課本讀透，就不用畏懼試卷上的一道道難題，榜首之位還不是手到擒來。
新學期開始了，分別了一個暑假的朋友又相聚在一起，共同談論著假期里的趣事。曾經互不相讓的對手也回歸了狀態，準備在這個學期里暗暗再較量一番。這學期班上又新添了兩位新同學，他們從其他學校轉到了我們這里，不知實力是否高深?力量是否雄厚?他們是敵是友，暫時難下辯論。
在新的學期里面，我們又要開始努力地進行學習了。老師們做了十分從分的準備工作，上課時不遺余力地向我們傳授新的知識，希望我們在考試的時候大展身手。我們也不遺余力的學習著：才剛剛開學就被打垮了，在以后那么長的時間里，可怎么在班里站穩腳跟啊?
在六年級的時光里，學習負擔一定會加重許多。這不，連我也成了近視的“四只田雞”了，課余的時候不好好放松怎么行呢?看看同學們，他們一個個不是在籃球場上叱咤風云，就是在排球網前活蹦亂跳，再者也能出去走動走動，可是我卻漫游在興趣班的浩海之中，好不容易在英語班苦讀畢業，又被扔進另一所英語興趣班上，書法班上練字對仗必須工工整整，奧數講得我滿腦子只有公式。真希望秋游趕快到來，好讓我快去郊外好好領略一下自然風光。
今年，我讀六年級，明年，我上初一。聽說現在的“升初”之戰十分激烈，各所名校都是擇優錄取，要想上好初中，一定要才學淵博。激烈的斗爭即將開始，今日不努力，考試徒傷悲呀。
入學心得體會二
所以我要從此告誡自己：不要等到到新的開始已結束再去期盼下個新的開始。郁悶，怕成績不好，家長們的壓迫，老師們的哀嘆。已是我們孩子的最正常的煩惱。開學了就不能整天玩個夠，學校就像我們的無形監獄，束縛著我們。但在放假很久時，就會很想很想上學。
新的學期又到了，在這關鍵的時期里，我要認真，仔細地規劃每一分鐘。認真投入到學習中。曾經有一位老師對我說，態度決定一切，要以良好的態度去面對學習。挑戰自己，相信自己，我個人認為，人一生的時間有限，時間不等人，因為這是我初中生涯的第一段時間，我不會放過從我身邊中的每一份時間，掙取把握好身邊的每分每秒。
在初中，我要改掉小學一些不好的毛病，例如：在小學時我不愛說話，上課從來不舉手回答問題，老師也拿我沒有辦法，因此我的表達能力不強，特別是語文的閱讀題經常寫不出什么感想，再加上我上課有時走神，語文的成績就非常不理想。我還有一個極大的問題，就是馬虎。媽媽也經常叮囑我別馬虎，而我就是把它當做耳旁風，覺得這并不算問題，只要考試時認真就行。可考試時還是改不掉這個毛病，數學經常抄錯數，所以數學也很少的高分，并且我上課不愛認真思考，下課也不愛專心學習，因此成績一直排在別人后面。
長遠的目標是考上自己理想的大學，其實我的目標還有很多，也許不能一一實現，但我會盡自己最大能力去做。當然我明白這一路不會是一帆風順，但它總會給我希望讓我黯然欣喜的時候，踏踏實實地學習。
入學心得體會三
入學感想六年的時間如同流水，已經匆匆遠去;六年的同學如同回憶，已經凝固在時間里;六年的快樂如同茗茶，已經慢慢涼去……如今，我們告別了小學的生活，小學，已經成為一個歷史，牢牢印在我們的心里，現在我們要迎接新的生活、新的學習、新的老師、新的同學……一切新的事物，對我來說不只是好奇，還有緊張。
這是一個特殊而美好的日子，迎著清爽的晨風，我跨入了那熟悉而陌生的校園，心中感慨萬分。
開學第一天，永遠是那么記憶猶新，那激動的心跳至今還未平靜。這一天，永遠是美好的。它意味著我們又長大了，該向新的目標奮斗了。看到同學和老師親切的笑臉，心中不禁蕩起陣陣漣漪。看著陌生的書本，一股好奇從心底萌發，學習的興趣不知怎的，比黑咖啡還濃。這天，在學校里看不到任何不文明的行為，大家都循規蹈矩，也許是想盡力維護心中那朵絢麗的花兒吧!當朗朗的讀書聲回蕩在校園上空時，那鮮艷的五星紅旗也更是耀眼。
匆匆的，一周已經過去了，已經習慣了，習慣了緊張的氣息，習慣了忙碌的感覺，越來越覺得這也是種快樂，在忙碌中過去，發現一周很快很快，仿佛一瞬間就到了星期五。
窗外小鳥的啼叫聲依舊清脆，風兒的腳步依舊柔和，這里是我將要生活三年的“家”。
入學心得體會四
剛剛告別小學生活，轉眼，又到了初中。
走進中學，一切都是那樣陌生，又是那樣美好，新的老師，新的環境，新的同學，使我又覺得是如此的不真實。
人們常說“相遇，相會便是緣，冥冥之中自有天定。”
跨入中學，我們迎來了軍訓，迎來了教官。在這十天里，我們努力、堅持，不退縮，我們在學校的操場里灑下了辛勤的汗水與淚珠，是的，我們曾在太陽下辛苦訓練，我們曾在這兒因堅持不了而哭泣，我們曾在這幾天里埋怨過教官甚至是學校，時光過得又是如此之快，仿佛十天只是一瞬間，轉眼又沒了，轉身，回憶卻在眼前，往昔的女子十中隊早已解散，隊友們被分到各個班，而我，依然在不斷留連。
告別了十天的軍訓，我們又迎來了正式上課，學校的老師都使我感到十分親切，我也不知為什么，可能是因為我是一名學生吧!
在學校里，常會遇到曾經的隊友和朋友，面對班上的同學漸漸地我也不會緊張了，哪怕做錯了，也會正視這個問題，慢慢改正，融入新班級，熟悉新老師，我都做到了，如今，也該盡快融入課堂了!
告別往昔一切，把握初中時光。曾以為時光緩慢，現如今又覺光陰似箭。
有時，望著一個有一個既陌生又熟悉的面孔，總會一番感慨。有時，又覺許久沒見的朋友，如今變化好大好大!
有時，我不得不感慨時光如此之快，用沙漏來形容也不為過。
篇9
pdca培訓心得體會一：
昨天，很榮幸地在李總的帶領下學習了PDCA管理方法，現將本人對PDCA的認識和學習后的一些心得體會匯報如下。
PDCA又叫戴明環，它將一個解決問題需要的四個階段，即計劃、實施、檢查、處理完美有序地揉和在一起，形成一個閉合園。通過處理這個階段又引出解決此問題需要解決的諸多彼問題。大圓套小圓，小圓無極限，直到最底層的小圓中不再引出問題為止。如此周而復始的循環，與中國古代的八卦相揮印。形象的說，就如同兩位武林高手對招一樣，出第一招就想把對方解決，但情況顯然不會如此簡單，于是就不得不出第二招、第三招…..直到將對方解決為止。
再從PDCA中的四個字母含義來分析。
P—Plan, 計劃的意思。我認為這是做成一件事情，解決一個問題的關鍵所在。它是四個階段中的指南針，倘若方向出錯，無論后面的三階段完成的如何完美，結果肯定會與初衷背道而馳。它啟示我們在日后的工作生活當中，要做成一個事情，首先要理清思路，找對方向再去做。用中國的一句古話來說就是：磨刀不誤砍柴工。
D—Do, 實施的意思。任何事情都是趕出來的，無論你思路如何清晰，方向如何正確，計劃如何完美，倘若不去實施，一切皆為空談，問題決然不會得到解決。它啟示我們在日后的工作生活當中，既然已經想清楚如何去做一件事情，那么就要即刻行動。用中國的一句古語來說就是：空談誤國，實干興邦。
C—Check, 檢查的意思。無論每個人的思維如何縝密，但百密必有一疏，而且思維必然都會有相對的局限性，因此，在實施的過程中，必須經常檢查自己當初的思路能夠指導正在實施的行為，是否偏離了解決問題的初衷。它啟示我們，在日后的工作生活當中，在解決一個問題，辦成一件事情的過程中，要注意回頭看，否則必然進入死胡同或者偏離了當初的路線。用中國的一句俗話來說就是：不能一條路走到黑。
A—Action, 反饋、總結、處理的意思。就如同高中生做題一樣，與其搞題海戰術，同類型的題目做上一百遍，還不如只做一道題，然后將解決這種問題的方法歸類總結來得好，這樣就可以舉一反三。同樣的，它啟示我們在日常的工作生活當中，要善于反饋處理，對好的經驗要加以推廣，失敗的教訓加以總結。用中國的一句俗話來說就是：得規律者得天下。
總而言之，PDCA是一個教我們解決問題的一個閉合步驟，無論做什么事情，只要按照此方法來實施，都能達到理想的效果。以上即為學習PDCA的心得體會，不妥之處請領導批評指正。
pdca培訓心得體會二：
PDCA 循環工作法是我上大學的時候在課堂上第一次接 觸到的管理方法，也是后來在公司工作時老總多次提到的工 作方法。該管理方法是管理的精髓，但是，運用得當，運用 得徹底，卻是很多管理者難以做到的。 結合公司實際情況，淺談一下自己的看法： 一、 P 階段： 在日常的工作中，有的管理者知道該做某事，但是沒有 選擇最佳方案， 沒有制訂詳細的工作計劃， 干工作馬馬虎虎， 隨心大意，想到哪干到哪，干到哪想到哪，很多時候凈干些 沒頭沒腦的事。這是一種沒有做好計劃的典型，卻在我們的 工作中時常發生。 一般工作應做如下安排：
1.應做出合理正確的決策。決策是否合理正確，影響巨 大，起著決定性作用。 2.提出多種方案并選擇最佳方案。選擇最佳方案，看似 浪費，實際已經勝利一半。 3.制定詳細的實施計劃。特別是要明確要達到什么樣的 目標，要由誰去負責完成，什么時間完成，如何完成，具體 的步驟如何分解。 二、 D 階段 在日常工作中，有的執行者畏難情緒嚴重，有的嫌人手 少，有的嫌時間緊，有的嫌有難度，沒有一個正確的心態去 執行任務，很難把工作做好。 一般工作應做如下安排：按照計劃，想方設法，克服萬 難，嚴格執行。如遇到重大情況或困難，要及時匯報難點和 自己的建議，完成后及時匯報工作結果。 三、C 階段 檢查這一關是非常重要的，很多管理者往往對這一點比 較模糊。有時布置了任務，就不再過問，這樣很容易造成對 下屬的縱容。 一般工作應做如下安排： 對一些重點工作， 要時刻檢查， 時刻關注，直至完成。四、 A 階段 在日常工作中往往存在這樣的情況：對做的好的工作， 一帶而過;對做的不好的工作，對責任人教訓一頓或者處罰 一下就完事了。這樣的作法恰恰忽略的是：對好的經驗沒有 進行總結，對沉痛的教訓沒有汲取。 一般工作應做如下安排： 1.對工作完成很好的，予以表揚，總結經驗，并把具有 普遍性的作法或措施適當推廣。 2.對工作完成不好的，予以教育或處罰，汲取教訓，并 采取一定的預防措施防止再次發生。 綜上所述，PDCA 循環工作法是非常重要的管理方法，只 要認真運用，足以解決管理中的諸多問題，從而為企業帶來 不可估量的經濟效益。
pdca培訓心得體會三：
為迎接我院三級精神病醫院評審，跨入三級專科醫院的行列，我科圍繞三級精神病醫院評審標準實施細則及醫務科的要求，積極安排學習了醫務科下發的《醫療質量PDCA循環》的相關內容。
PDCA是全面質量管理的精髓和核心，代表著全面質量管理中的不斷進取，改進完善，不滿足線狀，精益求精的創新精神。PDCA循環又叫質量環，自1950年再度挖掘出來后，廣泛應用于持續改善產品質量的過程中。他是全面質量管理所遵循的科學程序，全面管理活動的全部過程，就是質量計劃的制定和組織實施的過程，這個過程就是按照PDCA循環，不停周而復始的運轉的。PDCA的這些特點適用于醫療質量的評價及持續改進過程。
篇10
現在，人們的生活水平提高了，許多家庭都有了私家車，外來人口也逐漸增多。因此，給交通安全帶來了許多困擾。
這天，奶奶帶我放學回家。在樓下看見隔壁樓梯的阿姨在抽泣，阿姨的肩膀顫動著，晶瑩的淚水順著她秀麗的臉頰流下來。我和奶奶上前詢問，才得知她媽媽被車撞到，送到醫院急救的消息：那天下午，隔壁老奶奶騎著自行車接小孫女回家，來到斑馬線前，她自覺地下了自行車，牽著車子走過斑馬線。這時，一輛出租車直撞過來，一下子就把老奶奶和小孫女撞倒在地上。老奶奶一瞬間便失去知覺，不醒人世了。老奶奶被人緊急送到醫院搶救，可還是不治身亡了。聽了這件事，我頓時愣住了，看者阿姨傷心的樣子，心里不由泛起一陣同情和憐憫。我想：老天爺真不公平，這么好的人，這么善良的老奶奶，卻因一場交通事故被奪去了寶貴的生命。如果那位出租車司機遵守交通規則，在斑馬線前減慢速度，讓老奶奶和行人先過，再慢慢駕車離去。就不會造成這起悲慘的事故。
通過這件事，希望在未來的日子里，司機和行人都能自覺遵守，交通規則，如果人人都懂得紅燈停，綠燈行的重要性，如果行人和司機在斑馬線前能互相禮讓，那就能避免因為交通事故而給傷著家庭帶來的痛苦。
學生交通安全教育心得體會
3月29日是第xx屆小學生安全日，老師特意請來了交警大隊的叔叔為我們發資料，還讓我們看關于交通安全的動畫。
動畫放得是：有兩個小學生因沒有遵守交通，一個小學生的手骨折了，一個小學生卻頭受傷了，這正因為他們不遵守交通。有一個司機因給女兒買禮物，把汽車停在路旁，使其他車輛不能行駛，交警用拖拉機把汽車拖走了。有個小學生因把手放在車窗外，手受傷了，用繃帶綁起來了……
這一幅幅畫面，說得就是某些人不守交通的人。人的生命是有限的。如果不好好珍惜的話，就連后悔的機會也沒有了；如果人人都遵守交通規則，就不會有很多人出車禍了，也不會讓交警太忙了；如果人人都不遵守交通規則的話，那么馬路上會有多么喧鬧，馬路上就到處血腥一片，這真是太恐怖了！為了不讓更多人死去，從現在開始，讓我們一起遵守交通規則吧！
《平安伴我行》的動畫讓我深受感觸，如果不辦這次活動，那么我們或許還不知道什么是危機，什么是危險。
學生交通安全教育心得體會
通過對交通安全一周的學習，學車的實踐，交通事故的繁再現，無數條生命的“貢獻”。違規駕駛的代價，無以不痛斥交通事故帶來的悲歡離合。更多的是讓我們“幸運兒”深深地體會到生命的脆弱，生存的渴望。
從上世紀初至今，交通帶給我們帶來很大的便利，更肯定的說，給我們帶來了第，為人類的發展起到積極的作用，為人類寫下不朽的篇章，在有限的時間里使我們有更多時間全身心去投入工作中去，很多地方縮短了時間上的浪費。也帶動了許多產業的發展。在不久以前很幸運的成了一門產業——運輸業。
運輸業的興起、發展，證明了一個國家在文化、科技、經濟的發展程度，國家的國民生活水平，因此，可以毫不猶豫的說交通運輸是國民經濟不可或缺的交通運輸工具。
與此同時，在不同程度上，也給人類帶來災難，交通事故的頻繁，直接帶來生命的安全、財產的損失，而交通事故是人們不想看到的，也不希望發生的，那么為什么交通事故就這么頻繁發生呢？這與違規駕駛分不開的。如：酒后駕駛，疲勞駕駛，超速駕駛，等等。這些都是違反了交通安全法規定、直接造成交通事故的直接原因。忽視交通安全法規，所帶來的后果是不言而議的，雖然交通帶來很多方便，但也給我們帶來生命的危險。 在生與死的關頭，生存的欲望迫使人們在生命線駐扎。此時此刻，見證了人類的脆弱與不幸。只要謹慎、小心駕駛，遵守交通法規，珍惜生命。明天的交通會一路平安。
學生交通安全教育心得體會
2021年4月21日，我利用業余時間，觀看了文明交通宣傳教育片，通過觀看宣傳片，使我更深刻認識到交通安全的重要性，也進一步體會到交通事故帶來的對家庭和社會的危害，深深懂得了要自覺地遵守交通法規，與法同行，文明出行。
觀看文明交通宣傳教育片后，一幕幕觸目驚心的事件和慘不忍睹的苦果徘徊在我的腦海久久揮之不去。這些事故無一例外都是因為忽視思想作風建設、忽略道路交通安全而引發的，事故的后果給國家和人民的生命財產造成無法彌補的重大損失。這次的學習，使我深刻體會到道路交通安全就存在于我們道路駕駛過程中的每一個細節里，稍有懈怠都有可能釀出惡果。
通過這次的學習，我的思想覺悟又有了很大的提高，對交通安全又有了更進一步的理解。我深深地認識到交通安全在日常生活中的重要性。“以人為本，安全第一”，嚴格自覺地遵守道路交通安全是一個機動車駕駛員最基本的義務，也是保障國家、人民以及個人財產和生命安全的必要行為。
