招生培訓(xùn)范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇招生培訓(xùn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

  “一人之辯，重于九鼎之寶，三寸之舌，強于百萬雄師”，縱觀古今中外，社會的文明和進步，人際交往的頻繁和擴大，口才藝術(shù)實際上已經(jīng)成為一個人成功的重要條件，因此，在兒童少年時期就開始口才培訓(xùn)，引起了所有家長的關(guān)注和重視。

   陽光口才培訓(xùn)學(xué)校力主培養(yǎng)少兒口才訓(xùn)練，讓孩子從不敢說話到敢說話，從會說話，到說好話，讓每一個孩子能自信上臺，精彩展示，增強孩子的自信心和表達欲望。

一.課程安排：

啟蒙班（一、二年級）

課程內(nèi)容：發(fā)聲發(fā)音技巧、講故事、表演兒歌、看圖說話、無實物表演、相聲。

成長班（三、四、五、六年級）

課程內(nèi)容：發(fā)聲發(fā)音技巧、詩歌朗誦、配樂散文朗誦、故事表演、激情演講、看圖思辨、即興主持、演播室主持、童話劇、播報新聞、小記者培訓(xùn)、主持人儀態(tài)訓(xùn)練。

開辦音頻和視頻兩個特色課，充分鍛煉孩子現(xiàn)場語言組織能力和表達能力，培養(yǎng)孩子鏡頭感，為孩子創(chuàng)造上鏡機會，從而激發(fā)自信和膽識。

每課兩小時，每月八節(jié)課，均安排在周末。（如果有特殊情況，課程可做調(diào)整）

篇2

在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射學(xué)校所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對學(xué)校的了解度達到80%以上，認(rèn)知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標(biāo)

以三年為一周期，分三階段實施預(yù)期每年在班學(xué)生達280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人員配備及支出預(yù)算

初期預(yù)算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施

第一階段探索期（前三個月）

營銷員的培訓(xùn)

六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。

晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。

戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品

精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。

社區(qū)合作

與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

戶外英語角

成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換

與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。

第二階段拓展期（二年時間）

穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。

定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。

第三階段驗收期（后九個月）

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。

鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。

檢驗宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調(diào)查

學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。

人才的儲備。

財務(wù)狀況。

師資力量。

硬件配備。

篇3

根據(jù)《中華人民共和國民辦教育促進法》及其《實施條例》、《*市民辦教育管理若干規(guī)定》，為進一步加強我市民辦技工學(xué)校和民辦職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu)的招生宣傳管理，規(guī)范招生簡章和廣告?zhèn)浒傅氖掷m(xù)，遏制虛假廣告，保障舉辦者、辦學(xué)機構(gòu)和廣大接受技工教育和技能培訓(xùn)人員的合法權(quán)益，引導(dǎo)民辦技工學(xué)校和民辦職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu)依法辦學(xué)、規(guī)范辦學(xué)和誠信辦學(xué)，現(xiàn)就加強我市民辦技工學(xué)校和民辦職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu)招生簡章和廣告?zhèn)浒赣嘘P(guān)工作通知如下：

一、民辦技工學(xué)校和民辦職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu)招生簡章和廣告的備案范圍

凡經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立的民辦技工學(xué)校和民辦職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu)，通過報刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒體刊登、播放，或者民辦技工學(xué)校和民辦職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu)自行張貼、散發(fā)的招生簡章和廣告，均應(yīng)報審批機關(guān)備案。

二、民辦技工學(xué)校和民辦職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu)招生簡章和廣告的內(nèi)容

民辦技工學(xué)校和民辦職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu)的招生簡章和廣告，應(yīng)包含以下內(nèi)容：辦學(xué)機構(gòu)的名稱（全稱）、簡要情況（含學(xué)校的性質(zhì)）；審批機關(guān)；辦學(xué)地址；辦學(xué)許可證號；辦學(xué)層次、辦學(xué)條件、招生對象；招生專業(yè)及招生數(shù)量；學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)形式、學(xué)習(xí)期限；收費項目、收費標(biāo)準(zhǔn)；頒發(fā)何種證書；報名辦法等。簡章和廣告內(nèi)容必須真實，不得有虛假內(nèi)容，不得誤導(dǎo)受教育者。

三、民辦技工學(xué)校和民辦職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu)招生簡章和廣告?zhèn)浒赋绦?/p>

（一）備案辦理時限。民辦技工學(xué)校和民辦職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu)的招生簡章和廣告，應(yīng)于擬日10個工作日之前報審批機關(guān)備案。

（二）備案提交資料。申請招生簡章和廣告?zhèn)浒傅拿褶k技工學(xué)校和民辦職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu)，需提交以下材料（一式三份）：

1.辦學(xué)許可證（或批準(zhǔn)辦學(xué)文號）和招生文件；

2.填寫完整的《*市民辦技工學(xué)校和民辦職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu)招生簡章和廣告?zhèn)浒副怼罚ㄐ杓由w單位公章及負(fù)責(zé)人印章）；

3.招生簡章和廣告樣稿（含文字、圖片、影音資料等）。

（三）備案受理機關(guān)。招生簡章和廣告?zhèn)浒腹ぷ饔赊k學(xué)機構(gòu)的審批機關(guān)受理。

市勞動保障局批準(zhǔn)設(shè)立的民辦技工學(xué)校和民辦職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu)須將申請材料送市勞動保障局職業(yè)培訓(xùn)處；區(qū)勞動局批準(zhǔn)設(shè)立的民辦職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu)須將申請材料送其審批的區(qū)勞動局辦理有關(guān)手續(xù)。

民辦技工學(xué)校和民辦職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu)憑加蓋了受理單位備案印章的招生簡章和廣告?zhèn)浒副淼接嘘P(guān)報刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒體辦理手續(xù)。

四、民辦技工學(xué)校和民辦職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu)招生簡章和廣告的法律責(zé)任

《民辦教育促進法》第四十一條:民辦學(xué)校的招生簡章和廣告，應(yīng)當(dāng)報審批機關(guān)備案。

《民辦教育促進法》第六十二條:凡虛假招生簡章或者廣告，騙取錢財?shù)模蓪徟鷻C關(guān)或者其他有關(guān)部門責(zé)令限期改正，并予以警告；有違法所得的，退還所收費用后沒收違法所得；情節(jié)嚴(yán)重的，責(zé)令停止招生、吊銷辦學(xué)許可證；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

《民辦教育促進法實施條例》第四十七條:民辦學(xué)校虛假招生簡章或者招生廣告，騙取錢財?shù)模鲑Y人不得取得回報。民辦學(xué)校未履行招生簡章和廣告?zhèn)浒甘掷m(xù)而擅自在媒體刊登、播發(fā)，或通過其他形式張貼、傳播、散發(fā)招生簡章、廣告的，或者備案后擅自更改有關(guān)內(nèi)容的，或者未辦理續(xù)期備案手續(xù)而使用超過備案注明的有效期限的招生簡章、廣告的，審批機關(guān)或者其他有關(guān)部門將對有關(guān)學(xué)校和媒體予以通報批評；對招生簡章和廣告內(nèi)容嚴(yán)重失實，造成嚴(yán)重社會影響的，將依法追究相關(guān)單位和當(dāng)事人的法律責(zé)任。

篇4

1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人，分配不同的工作點，并分組進行實地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué))，各學(xué)校放假時間，附近還有哪些培訓(xùn)機構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài)。

2.調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進行重點宣傳的學(xué)校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標(biāo)，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。

3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點負(fù)責(zé)人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓(xùn)，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在XX年的基礎(chǔ)上進一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。

3.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

二、招生中期工作安排(XX年6月20日——XX年7月5日)

1. 普通發(fā)單

派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生，最好發(fā)給學(xué)生家長

派發(fā)地點：學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長常出沒的地方

派發(fā)時機：對于學(xué)校，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時接送學(xué)生的家長較多);對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

具體辦法：可提前半小時到達學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

2. 搭建咨詢臺：

在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢。可放置宣傳欄，介紹我機構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當(dāng)場報名者可優(yōu)惠。

設(shè)點時間：與在學(xué)校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數(shù)：2-3人

任務(wù)：為家長具體介紹我機構(gòu)培訓(xùn)項目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開課等;當(dāng)場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子情況 3.教學(xué)點工作

接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優(yōu)惠政策 優(yōu)秀教師組：準(zhǔn)備公開課，積極投入，讓家長與學(xué)生在公開課中感受到我們的

認(rèn)真與熱情

財務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計各項消費支出

后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。

2.彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3.要確定好本機構(gòu)的標(biāo)語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等)。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌， 盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

6. 充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學(xué)生、家長解決問題，與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。

7. 全體人員都應(yīng)對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(XX年7月5日——7月8日)

1.此時學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系，關(guān)心其孩子動態(tài)，爭取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問候已報名學(xué)員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

3.整理學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等。

篇5

二、腰椎間盤突出高級研修班：(1)銀質(zhì)針療法：由汪忠主任主講：銀質(zhì)針療法治療腰椎間盤突出癥及手術(shù)失敗的腰突癥診斷和治療。本療法具有以針代刀的功能，銀質(zhì)針尖而不銳，不傷神經(jīng)、安全、無痛苦、療效持久.是集百家之長、獨特診治，已突破目前治療腰突癥的惡性循環(huán)：治療一緩解一再治療。銀質(zhì)針療法治療腰椎間盤突出癥遠(yuǎn)期療效好，治愈率達90％以上，不易復(fù)發(fā)。(2)軟組織壓痛點強刺激推拿療法：由汪忠主任主講：依據(jù)軟組織外科學(xué)治療原理，軟組織壓痛點全身分布規(guī)律、傳導(dǎo)痛途徑，壓痛點原發(fā)痛和傳導(dǎo)痛的診斷和鑒別診斷；通過強刺激推拿松解緊張、僵硬、粘連的軟組織.恢復(fù)人體正常的軟組織力學(xué)平衡，快速治療頸肩腰腿痛。重點講授頸椎六項活動、腰椎三項試驗結(jié)合壓痛點推拿檢查，對治療頸椎病、腰突癥、肩周炎等有很好的療效。現(xiàn)場病例操作，簡單易學(xué)，安全可靠，療效迅速。(3)整脊療法：講授三維定向正骨、美式整脊及經(jīng)筋療法，簡單易學(xué)、安全可靠、療效迅速。治療頸椎病、腰突癥、股骨頭壞死、膝骨性關(guān)節(jié)炎、頭痛、頭暈及脊柱相關(guān)疾病。

三、新特膏藥制作班：此膏藥無丹、無油、不火烤、含藥量高、皮膚無殘留、無過敏、見效快。頸復(fù)康、腰復(fù)康、風(fēng)濕膏、骨質(zhì)增生膏，一貼可減輕疼痛。

四、鼻炎、咽炎班：①抹藥一次性治療肥厚性鼻炎；②鼻腔引流散及特色中藥6天治療鼻竇炎、小兒流涕；③脫敏療法治療過敏性鼻炎；④七針療法7天治療咽炎。

五、最新直腸滴入班：此法徹底解決了小兒口服藥難服、肌注疼痛、頭皮針難輸?shù)睦щy.治療小兒發(fā)熱、咳嗽、支氣管炎、肺炎、小兒腹瀉。

開學(xué)日期：每月14日開學(xué)，15日上課。承諾：包教包會.臨床操作，保證療效。

地址：鄭州中原醫(yī)學(xué)專科培訓(xùn)中心(經(jīng)七路15號)；

郵編：450002；電話：0371～68752868手機：13203728186

網(wǎng)址：省略

篇6

為加強大中型沼氣工程項目建設(shè)管理和示范推廣農(nóng)村沼氣集中供氣工程，進一步提高工程項目管理水平，確保工程項目安全、高效運行和項目資金規(guī)范使用，探索交流甘肅省大中型沼氣集中供氣工程建設(shè)管理模式，進一步推進農(nóng)村沼氣轉(zhuǎn)型發(fā)展。2013年11月30-12月2日，甘肅省農(nóng)村能源辦在天水市組織召開了全省大中型沼氣工程項目管理培訓(xùn)班暨沼氣集中供氣現(xiàn)場觀摩會，全省14個市（州）、有關(guān)大中型沼氣工程項目的縣（市、區(qū)）農(nóng)村能源辦（站）負(fù)責(zé)人以及已建、在建和已審批大中型沼氣工程項目業(yè)主共130多人參加了培訓(xùn)。

甘肅省農(nóng)村能源辦公室李剛主任就待建大中型沼氣工程項目的組織實施、已建成的大中型沼氣工程如何發(fā)揮作用、在建的大中型沼氣工程的收尾問題提出了具體要求，指出當(dāng)前要抓好沼氣安全生產(chǎn)管理、戶用沼氣調(diào)研摸底、優(yōu)化鄉(xiāng)村服務(wù)網(wǎng)點布局、開展政府購買農(nóng)村沼氣公共服務(wù)試點項目等重點工作。

培訓(xùn)班組織學(xué)習(xí)了甘肅省大中型沼氣工程項目管理辦法，甘肅省大中型沼氣工程項目驗收辦法，大中型沼氣工程項目財務(wù)管理知識，邀請農(nóng)業(yè)部沼氣科學(xué)研究所梅自力研究員講解了大中型沼氣工程項目安全管理知識。麥積區(qū)農(nóng)業(yè)局就積極探索、勇于實踐、大力推進沼氣集中供氣快速發(fā)展進行了經(jīng)驗交流，天水潤德沼氣開發(fā)工程有限公司就資源綜合利用、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟是解決大中型沼氣工程盈利的唯一途徑進行了主題發(fā)言，和政縣甘肅云發(fā)商貿(mào)有限責(zé)任公司就抓管理、提質(zhì)量是大中型沼氣工程項目建成并持續(xù)穩(wěn)定運行的關(guān)鍵和與會者進行了交流。培訓(xùn)班還組織現(xiàn)場觀摩了天水潤德沼氣開發(fā)工程有限公司沼氣生產(chǎn)、沼渣沼液有機肥生產(chǎn)線和部分沼氣集中供氣農(nóng)戶用氣情況。參會代表和大中型沼氣工程項目企業(yè)業(yè)主普遍認(rèn)為，實現(xiàn)大中型沼氣集中供氣，不僅解決了企業(yè)沼氣使用效率不高的問題，而且有效解決了周邊農(nóng)戶穩(wěn)定使用清潔能源的需求，達到了企業(yè)、農(nóng)戶雙盈的目的，對做好大中型沼氣工程集中供氣工作信心十足，培訓(xùn)班達到了統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識、鼓足干勁的預(yù)期目標(biāo)，將為全省沼氣集中供氣的發(fā)展起到積極推進作用。

篇7

記者從勞動保障部了解到，為迎接今年6月6日舉行的企業(yè)信息管理師首次全國統(tǒng)考，各省勞動保障部門按照勞動保障部有關(guān)政策規(guī)定，經(jīng)過嚴(yán)格審查，分別確定了本省承擔(dān)企業(yè)信息管理師國家職業(yè)資格培訓(xùn)工作的試點機構(gòu)。這些培訓(xùn)試點機構(gòu)業(yè)經(jīng)勞動保障部正式備案并對外公布，目前已經(jīng)開始在本省大規(guī)模開展培訓(xùn)招生工作。

據(jù)了解，此次勞動保障部公布的是首批企業(yè)信息管理師職業(yè)資格培訓(xùn)試點機構(gòu)，共計33家，分布在18個省、直轄市和自治區(qū)，詳細(xì)名單可通過登錄中國企業(yè)信息管理師網(wǎng)站（cio.cn） 查詢。第二批培訓(xùn)試點單位名單也將于近期公布。

按照《企業(yè)信息管理師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，企業(yè)信息管理師國家職業(yè)資格培訓(xùn)采取面授培訓(xùn)與網(wǎng)上培訓(xùn)相結(jié)合的方式。面授培訓(xùn)主要側(cè)重于比較完整成熟的系統(tǒng)性課程；網(wǎng)上培訓(xùn)主要側(cè)重于發(fā)展變化較快的適應(yīng)性課程，兩者互不重復(fù)，且互為補充。網(wǎng)上培訓(xùn)通過中國企業(yè)信息管理師網(wǎng)站（cio.cn） 統(tǒng)一開展。助理企業(yè)信息管理師網(wǎng)上培訓(xùn)不得低于140標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時，企業(yè)信息管理師網(wǎng)上培訓(xùn)不得低于130標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時。學(xué)員報名時須由當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)試點機構(gòu)集中辦理網(wǎng)上培訓(xùn)注冊手續(xù)，并獲得個人專用的用戶名和密碼。

據(jù)有關(guān)專家介紹，由于企業(yè)信息管理師是既懂經(jīng)營管理又懂信息技術(shù)的CIO人才，直接面向中國企業(yè)信息化建設(shè)，所要求的技能和知識結(jié)構(gòu)復(fù)雜性高、復(fù)合性強，相應(yīng)的培訓(xùn)難度大，因此，企業(yè)信息管理師國家職業(yè)資格培訓(xùn)在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一采用標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)技術(shù)資源，包括中國企業(yè)信息管理師網(wǎng)站的網(wǎng)上培訓(xùn)平臺以及標(biāo)準(zhǔn)化的PPT和《教參》，目的在于保證全國各地培訓(xùn)工作的順利開展和高質(zhì)量水平。

篇8

（一）行政“一元化”影響與繼續(xù)教育市場運行“多元化”需求產(chǎn)生的沖突

在教育體制改革進程中，國家通過對相關(guān)政策法規(guī)、運行機制、管理體制等頂層設(shè)計，賦予了高校更多的辦學(xué)自，實現(xiàn)了高校部分職能的分權(quán)。但在最初集中計劃體制的慣性作用下，教育的行政化干預(yù)、“一元化”影響依然存在，行政上管得死，框框多，不放權(quán)，束縛了高校與社會知識變革、經(jīng)濟需求高度適應(yīng)的發(fā)展進程。在高校繼續(xù)教育中，行政化的“影子”同樣處處可見，招生計劃、招生途徑、專業(yè)設(shè)置、培訓(xùn)行為等本應(yīng)由市場“多元化”供需調(diào)節(jié)，而行政的剛性作用仍為主因，產(chǎn)生了成人學(xué)歷教育的招生計劃數(shù)與教育需求人數(shù)的不匹配、專業(yè)審批備案限制與市場動態(tài)需求的不匹配、非學(xué)歷教育的行政干涉與培訓(xùn)市場化運作的不匹配等諸多問題，阻礙了高校繼續(xù)教育社會化、市場化運行機制的形成。

（二）高校繼續(xù)教育培養(yǎng)目標(biāo)與社會需求目標(biāo)不適應(yīng)產(chǎn)生的沖突

高校繼續(xù)教育培養(yǎng)目標(biāo)是調(diào)整社會知識結(jié)構(gòu)，使受教育者獲取與社會經(jīng)濟進步、崗位要求、個人需求相適應(yīng)的文化知識和專業(yè)技能。社會需求目標(biāo)是通過繼續(xù)教育路徑使社會從業(yè)人員能夠更好地實現(xiàn)社會的功能價值，滿足社會各行業(yè)的成長和變化，因此，繼續(xù)教育培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)與社會需求目標(biāo)保持動態(tài)的適應(yīng)性。然而，在實際執(zhí)行過程中，部分高校過于考慮經(jīng)濟效益，盲目地擴大辦學(xué)規(guī)模，不求精只求大，重效益輕質(zhì)量，辦學(xué)體制不規(guī)范，教學(xué)條件不配套，課程更新跟不上，突出了繼續(xù)教育的商業(yè)功能，忽略了其社會功能。同時，不少高校教師在教學(xué)中重形式輕內(nèi)涵，照本宣科，走過場，不注重知識凝練與實踐技能的培養(yǎng)，無法滿足學(xué)員對理論、知識、技能的現(xiàn)實要求，與社會需求目標(biāo)產(chǎn)生了錯位。

（三）高校繼續(xù)教育運行機制與市場化需求產(chǎn)生的沖突

不同于普通高等教育辦學(xué)機制，繼續(xù)教育的生存空間更基于市場的供需，高校作為“供”的主體是為市場“需”的客體提供教育服務(wù)，經(jīng)濟目標(biāo)不可或缺，運行機制應(yīng)更加接近企業(yè)模式，即生產(chǎn)“產(chǎn)品”、銷售“產(chǎn)品”。高質(zhì)量的教學(xué)能力、市場化的營銷手段、現(xiàn)代化的管理體系應(yīng)在高校繼續(xù)教育運行中體現(xiàn)。但在部分公辦高校中，繼續(xù)教育辦學(xué)主要通過設(shè)立繼續(xù)（成人）教育學(xué)院（二級學(xué)院）來實現(xiàn)，學(xué)院并不具有獨立法人資格、沒有單獨財務(wù)處置和人事管理權(quán)限，是“事業(yè)單位”而非“企業(yè)”，辦學(xué)中更多地是套用普通高等教育模式，無法實現(xiàn)繼續(xù)教育辦學(xué)理念、辦學(xué)領(lǐng)域、辦學(xué)途徑與市場需求的動態(tài)對接。同時，在現(xiàn)行辦學(xué)體制下，高校作為行政管轄下的教育實體，一般比較重視國際交流，而在國內(nèi)交流合作上持不置可否的態(tài)度，特別是同一區(qū)域高校之間的競爭意識遠(yuǎn)大于合作意向，這種觀念在繼續(xù)教育中被進一步放大，部分高校不考慮教學(xué)資源配置、教學(xué)能力容量，不惜犧牲培養(yǎng)質(zhì)量，甚至打政策的“球”，搶生源、挖墻腳，搞惡性競爭，擾亂了繼續(xù)教育市場的運行秩序。

二、建立區(qū)域高校平臺繼續(xù)教育聯(lián)動一體化機制，實現(xiàn)繼續(xù)教育協(xié)同效應(yīng)

（一）內(nèi)部協(xié)同機制

1.挖掘教育資源，實現(xiàn)繼續(xù)教育特色化辦學(xué)

高校繼續(xù)教育應(yīng)依托高校的優(yōu)質(zhì)教育資源，服務(wù)專業(yè)領(lǐng)域，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟需求結(jié)構(gòu)，面向教育市場，走特色化、精品化的辦學(xué)道路。一方面，優(yōu)化教育資源，合理布局繼續(xù)教育辦學(xué)結(jié)構(gòu)，突出優(yōu)勢學(xué)科，有的放矢，不盲目做大做全，應(yīng)保證教育教學(xué)質(zhì)量，滿足學(xué)員對更新知識、增加技能的現(xiàn)實需求，使繼續(xù)教育過程快速地顯現(xiàn)社會效應(yīng)；另一方面，根據(jù)經(jīng)濟、社會的發(fā)展，抓住人才知識需求的變化，在專業(yè)設(shè)置、教學(xué)方式、知識內(nèi)容上不斷調(diào)整，突出繼續(xù)教育的實用性、適應(yīng)性，提高學(xué)員的社會生存能力。同時，高校要不斷提高辦學(xué)質(zhì)量和層次，提升學(xué)校的社會知名度，保證教育服務(wù)對象數(shù)量和質(zhì)量的穩(wěn)定性，有利于高校繼續(xù)教育的建設(shè)與發(fā)展。

2.依托繼續(xù)教育辦學(xué)，提升高校教育服務(wù)能力

繼續(xù)教育不僅要依托高校，更應(yīng)該反哺高校。繼續(xù)教育不僅體現(xiàn)經(jīng)濟收益對高校的貢獻，更應(yīng)充分發(fā)揮辦學(xué)靈活、與市場契合度高、知識技術(shù)更新快、服務(wù)領(lǐng)域廣等特點，對教育資源、教育需求進行漸進累積，為高校的科學(xué)研究、技術(shù)服務(wù)、辦學(xué)定位、教育理念、運行模式提供重要的參考依據(jù)和正向支持。繼續(xù)教育是提升高校教育服務(wù)能力、實現(xiàn)高校在社會功能中教育擔(dān)當(dāng)?shù)闹匾呋瘎８咝?yīng)進一步完善繼續(xù)教育工作運行機制，對繼續(xù)教育中的辦學(xué)格局、機構(gòu)職能、教育目標(biāo)、資源配置進行改革，形成“科學(xué)、高效、高質(zhì)”的繼續(xù)教育服務(wù)體系。

（二）外部協(xié)同機制

繼續(xù)教育的外部協(xié)同是繼續(xù)教育資源、市場資源的協(xié)同，是對區(qū)域繼續(xù)教育構(gòu)成元素（包含政府、高校、企業(yè)、生源）的整合。高校作為辦學(xué)實體，具有獨立性、多樣性的特點。高校外部協(xié)同在渠道、領(lǐng)域、形式、機制上存在阻礙，協(xié)同能動性差、實效性低。通過構(gòu)建區(qū)域高校繼續(xù)教育聯(lián)動平臺，建立聯(lián)動一體化機制，在政策上、行為上、配置上、效益上統(tǒng)籌規(guī)劃，高效融合繼續(xù)教育資源，整合繼續(xù)教育服務(wù)領(lǐng)域，對接繼續(xù)教育市場需求，使高校之間能夠協(xié)同創(chuàng)新地開展區(qū)域繼續(xù)教育工作，研究新模式、新方法、新渠道，更好地實現(xiàn)繼續(xù)教育的協(xié)同效應(yīng)。

三、區(qū)域高校平臺繼續(xù)教育聯(lián)動平臺建設(shè)的措施

（一）建立區(qū)域政府-高校聯(lián)動機制

在區(qū)域政府-高校聯(lián)動機制中，政府處于上層，是相關(guān)政策、方針、法規(guī)、規(guī)劃的制定者，對繼續(xù)教育的運行起主導(dǎo)作用。政府的頂層設(shè)計要與繼續(xù)教育市場化運行規(guī)律相適應(yīng)，簡政放權(quán)，側(cè)重于對辦學(xué)的規(guī)范化監(jiān)督，避免過多行政上的干預(yù)，應(yīng)賦予高校在繼續(xù)教育專業(yè)設(shè)置、招生計劃、培養(yǎng)途徑、培訓(xùn)合作等環(huán)節(jié)中更多的自，延伸高校的辦學(xué)維度，激發(fā)高校的教育潛能，保證資金上的投入，為高校繼續(xù)教育“企業(yè)化”辦學(xué)提供全面支持。同時，要發(fā)揮政府的粘合劑作用，由政府牽頭，成立區(qū)域高校繼續(xù)教育協(xié)會，整章建制，提供高校聯(lián)動合法平臺，定期組織召開交流會、研討會，交流辦學(xué)經(jīng)驗，及時發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整政策導(dǎo)向。發(fā)揮政府地域協(xié)調(diào)優(yōu)勢，通過教育博覽會、咨詢會、洽談會等途徑，提供信息互動平臺，實現(xiàn)繼續(xù)教育供給、需求資源的無縫對接。高校作為繼續(xù)教育實施方，處于下層，又反作用于上層。高校一方面通過教育經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展反哺政府，提升區(qū)域教育潛力；另一方面，通過繼續(xù)教育市場運行過程為政府制定相關(guān)政策提供依據(jù)，并為行政人員的教育培訓(xùn)，區(qū)域政府的管理、決策、服務(wù)等提供智力支持。

（二）建立區(qū)域高校-高校聯(lián)動機制

區(qū)域高校繼續(xù)教育之間不應(yīng)相互排斥，應(yīng)是競爭與合作協(xié)同共存。高校之間繼續(xù)教育培養(yǎng)合作并不是簡單地疊加，搞平均主義，而是通過設(shè)置聯(lián)合機構(gòu)運行高校-高校聯(lián)動，對高校多元主體進行互融性整合，在繼續(xù)教育資源的配置布局、利用效率、經(jīng)濟收益、管理運行等環(huán)節(jié)進行聯(lián)動，增強繼續(xù)教育的培養(yǎng)能力，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，推動繼續(xù)教育的運行機制改革。

1.建立繼續(xù)教育招生聯(lián)動機制

高校之間應(yīng)建立繼續(xù)教育招生培訓(xùn)聯(lián)動機制，共同開展招生培訓(xùn)宣傳，設(shè)立招生聯(lián)合資金，保證宣傳資金的充足性、持續(xù)性；開設(shè)高校招生培訓(xùn)聯(lián)合網(wǎng)站，統(tǒng)一各高校辦學(xué)信息；建立高校聯(lián)合生源基地，擴充宣傳覆蓋領(lǐng)域與影響力，增強社會感知度。同時，在政策框架下，根據(jù)生源分布、個體需求，按照經(jīng)濟互益原則，在高校之間構(gòu)建科學(xué)、合理的招生計劃動態(tài)調(diào)整體系。

2.建立繼續(xù)教育資源聯(lián)動機制

繼續(xù)教育資源聯(lián)動是對各高校繼續(xù)教育優(yōu)勢資源的整合，包括建立教師大數(shù)據(jù)庫，對部分教師進行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，打破本校教師授課的傳統(tǒng)方式，實現(xiàn)各高校師資的相互嵌入與共享；搭建網(wǎng)絡(luò)課程共享平臺，對各高校的精品課程、特色課程實行在線共享學(xué)習(xí)，建立課程互認(rèn)體系，提高精品課程、特色課程互用率，滿足繼續(xù)教育學(xué)員的知識需求目標(biāo)；構(gòu)建實習(xí)實訓(xùn)基地聯(lián)動平臺，協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌管理各高校實習(xí)實訓(xùn)資源，提高收益率、利用率，開拓學(xué)員技術(shù)應(yīng)用視野，為繼續(xù)教育實現(xiàn)技能型、實踐型人才培養(yǎng)過程提供深度保障。

（三）建立區(qū)域高校-企業(yè)聯(lián)動機制

高校具有服務(wù)地方經(jīng)濟的社會功能，與區(qū)域企業(yè)有著廣泛的合作平臺，其應(yīng)根據(jù)繼續(xù)教育服務(wù)目標(biāo)的特性，在學(xué)歷教育、培訓(xùn)教育上與企業(yè)有更深的切入點。同時，繼續(xù)教育校企合作中普遍存在教育能力與企業(yè)需求的脫節(jié)、對非傳統(tǒng)行業(yè)滲透能力不足、壁壘性對接困難等問題，限制了繼續(xù)教育校企合作的發(fā)展空間。可以通過建立區(qū)域高校-企業(yè)聯(lián)動，構(gòu)建區(qū)域高校繼續(xù)教育資源與企業(yè)對接直通車，擴大行業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，提高教育服務(wù)能力，提升資源利用效率，適應(yīng)企業(yè)客觀需求，實現(xiàn)教育目標(biāo)和社會需求的有效對接，打造繼續(xù)教育校企合作雙贏的共同體。

1.精準(zhǔn)定位，做好企業(yè)服務(wù)對接

高校應(yīng)通過聯(lián)動平臺對企業(yè)需求進行模塊化分類，根據(jù)各高校繼續(xù)教育特質(zhì)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)各高校對企業(yè)繼續(xù)教育服務(wù)資源的配置，創(chuàng)設(shè)區(qū)域高校聯(lián)合對企服務(wù)模式。同時，對企業(yè)需求統(tǒng)一調(diào)配、科學(xué)布局，強調(diào)各高校與企業(yè)的特色、實效對接。

2.取長補短，轉(zhuǎn)化企業(yè)資源優(yōu)勢

高校應(yīng)通過吸收、轉(zhuǎn)化企業(yè)在特定領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，提升高等教育的實用性和耐用性；通過教師企業(yè)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)交流，擴寬教師知識面，提高教師教學(xué)水平；根據(jù)企業(yè)需求調(diào)整教學(xué)計劃，開發(fā)特色課程，更新實訓(xùn)內(nèi)容，拓寬教育視野。同時，聘任企業(yè)高級技術(shù)人員，建立“企業(yè)教師”數(shù)據(jù)庫，各高校根據(jù)需求在繼續(xù)教育中聘請“企業(yè)教師”，實現(xiàn)學(xué)員培養(yǎng)的多元化、現(xiàn)場化、實用化。

3.創(chuàng)建校企辦學(xué)新模式

篇9

小時候，我是個怕水的女孩，我怕碰到水，甚至怕害怕見到水，就這樣，我一直怕水怕到了8歲。

8歲那年。游泳館招生培訓(xùn)，爸爸萌發(fā)了一個念頭：要讓我去學(xué)游泳。當(dāng)我知道后，簡直驚呆了，誰都知道水一直是我的克星，可爸爸卻硬要逼我做自己最不情愿做的事。我本想哀求爸爸的，可因為天生的倔強，，讓我選擇了堅持：我一定要學(xué)會游泳，向爸爸證明，我是最棒的！可怕水是改不了的事實，培訓(xùn)的第一天，我就退縮了，看見水，我簡直要暈了，我不敢下水，這也導(dǎo)致了我今天的訓(xùn)練任務(wù)失敗。

我回到家，爸爸問我：“今天學(xué)得怎么樣？”我沒吭聲，倔強地轉(zhuǎn)過身，回到房間，我發(fā)誓，明天一定要勇敢地面對水。

第二天，我?guī)е兄Z來到游泳館，經(jīng)過我的思想斗爭，我義無返顧地跳入水池，水嗆進了鼻子，我在水里拼命掙扎，教練把我抱了上來。

我生病了。我坐在病床上，第一次這樣恨爸爸，我在心里決定：我再也不去學(xué)游泳了。病好了，我又該去培訓(xùn)了，可這次我任憑老爸怎么罵我，打死我也不去。媽媽看了看，把我拉過來，對我說：“我知道因為游泳的事，你吃了許多苦，但你一定要克服，我相信你，你是最棒的！”

篇10

關(guān)鍵詞：業(yè)務(wù)流程優(yōu)化；民辦高職院校；招生工作；實踐路徑

業(yè)務(wù)流程再造（Business Process Reengineering，簡稱“BPR”）主要應(yīng)用于企業(yè)層面，是指對企業(yè)的業(yè)務(wù)流程進行根本性思考和重建，以期實現(xiàn)成本減少、質(zhì)量提高、服務(wù)優(yōu)化和效率增強的發(fā)展目標(biāo)，確保企業(yè)能適應(yīng)外部環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)。隨著業(yè)務(wù)流程優(yōu)化帶來的巨大社會效益，這一理論已廣泛應(yīng)用于社會各個領(lǐng)域，在高等教育招生工作中也得到關(guān)注和應(yīng)用。當(dāng)前，民辦高職院校招生工作存在著多目標(biāo)、多層次、多因素和多元化的特點，在學(xué)校規(guī)模不斷擴大和生源逐漸減少的大背景下，迫切需要民辦高職院校招生工作在思想、觀念、體制和方法上進行優(yōu)化。業(yè)務(wù)流程優(yōu)化再造理論與招生工作存在著較高的契合度，有助于建設(shè)基于價值的流程結(jié)構(gòu)，提高招生工作效果。

一、民辦高職院校招生工作存在的問題審視

1.招生成本過高，浪費嚴(yán)重

宣傳是招生工作的頭等大事，展開招生宣傳的方式多種多樣，制作招生簡章是最為基礎(chǔ)的宣傳方式，其次是通過網(wǎng)絡(luò)媒介進行宣傳。但是無論是哪一種方式的招生宣傳，都存在著成本過高的問題。尤其在制作招生簡章方面，如果不注重招生信息內(nèi)容，而是過多關(guān)注設(shè)計是否精美和紙張的質(zhì)量是否上乘，會導(dǎo)致成本過高，浪費嚴(yán)重。

2.招生人員素質(zhì)良莠不齊

招生人員是開展招生工作的基本要素，高素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力強的招生人員往往能高效完成招生任務(wù)。然而，部分民辦高職院校招生人員存在著素質(zhì)參差不齊的情況，尤其是一些學(xué)校招生人員不足，由學(xué)生來替代，由于缺乏系統(tǒng)的招生培訓(xùn)，招生過程中的規(guī)范性也不夠強，導(dǎo)致在招生工作中可能會影響學(xué)校的聲譽。部分學(xué)校雖然采用高薪聘請招生人員，招生質(zhì)量明顯提高，但客觀上也會導(dǎo)致學(xué)費增長。

3.客戶關(guān)系維護手段單一，收效甚微

和地方招生辦建立良好的合作關(guān)系是民辦高職院校招生工作的重要組成部分，是確保充足生源的重要手段。但是，少部分民辦高職院校與地方招生辦建立合作關(guān)系的手段僅僅停留在表面上，即使各地招辦答應(yīng)幫忙宣傳，但也是流于形式，招生工作難以落到實處。

二、業(yè)務(wù)流程視角下優(yōu)化民辦高職院校招生工作的對策

1.找ご表性家長，維護客戶關(guān)系

流于表面的形式來維護客戶關(guān)系實已步履維艱，必須發(fā)揮家長作為宣傳對象的作用，尤其是一些有一定社會地位和影響力的代表性家長，招生人員可以和代表性家長開展聯(lián)合招生，發(fā)揮代表性家長的話語主導(dǎo)作用，能起到樹立學(xué)校口碑良好的效果，也有助于維護學(xué)校與各地招生辦的客戶關(guān)系。

2.主動出擊，開辟“供貨型”學(xué)校

在一些欠發(fā)達地區(qū)，由于教育支出存在阻礙，必然存在“供貨型”學(xué)校，這些學(xué)校大部分學(xué)生考試成績不理想，但又有就讀高等院校的良好愿望，對于這一類學(xué)校，招生工作一定要與其對接，從建立良好信譽度，維護客戶關(guān)系出發(fā)，主動出擊，主動溝通，提高服務(wù)質(zhì)量，定會取得良好的招生效果。

3.創(chuàng)新驅(qū)動，完善宣傳工作

在信息化場域下，必須要考慮如何利用信息化手段開展招生宣傳的問題，在內(nèi)容上下功夫，實現(xiàn)宣傳渠道的創(chuàng)新。同時，還可以通過電臺、報紙、雜志等手段，實現(xiàn)新舊媒體的融合，發(fā)揮媒介宣傳的合力，可以有效降低宣傳成本，也能夠收到良好效果。

三、結(jié)語

總之，招生工作是民辦高職院校又好又快發(fā)展的基礎(chǔ)工作，必須在深刻分析當(dāng)前招生工作問題的基礎(chǔ)上，應(yīng)用業(yè)務(wù)流程優(yōu)化理論，對原有的流程進行重組和再造，才能確保民辦高職院校在激烈的生源競爭中獲得充足且良好生源，真正體現(xiàn)招生工作在民辦高職院校發(fā)展中的價值。

參考文獻：