主要工作匯報范文

導語：如何才能寫好一篇主要工作匯報，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

今年上半年度，電站遵循安全第一、預防為主的方針，認真貫徹落實公司安全工作會議精神。真抓實管，安全生產狀況良好，安全生產形勢持續穩定。

安全生產工作采取的主要措施有：

1、開展標準化作業，落實各項反事故措施，預防事故關口前移，從源頭抓起，加強班組安全建設，夯實安全基礎。

2、把安全生產工作提高到講政治、保穩定、促發展的高度。為了確保贛州地區迎峰度夏及“建國70周年”電力安全保障工作，電站召開了安全會議進行專門部署，并組成檢查小組，對電站所有高壓設備及送出線路進行專項巡查。

1）線路巡查發現缺陷3處，并及時上報供電公司于8月28日5:00-10:00對缺陷進行及時處理，保障電站送出線路安全穩定運行。

2）站內設備檢查發現集電線高壓電纜與電纜溝支架處未墊保護墊致電纜受擠壓已將側面墊絕緣墊處理，及時消除了設備隱患。

篇2

物資供應部于7月底成立，成立三個月來，部門各項工作逐步正軌，流程不斷優化，現將主要情況匯報如下：

1、采購管理

截止10月底，本年累計簽訂合同97份（不包括單價合同），合同金額3210.08萬元，其中：發電項目合同簽訂86份，合同金額3125.91萬元，水泥項目合同簽訂11份，合同金額84.17萬元。其中公開招標采購53項、競爭性談判采購23項、詢價采購21項及單一來源采購2項。

2、基建合同管理

基建設備合同（包括補充協議）共簽訂了185份，合同金額為16.31億元。截止10月底，付款全額審批了60份，付款審批金額14.59億元，已經付款金額13.4億元，審批未付款金額1.19億元，未履行審批手續金額1.73億元，合計基建期設備欠款共計2.91億元。預計，今年年底基建設備合同（有爭議的除外）付款審批工作全部結束。

4、庫存管理

截至2018年10月31日庫存金額646.17萬元。其中液氨庫存0.68萬元；油脂庫存14.38萬元；石灰石庫存77.3萬元；材料費庫存488.42萬元；點火柴油庫存48.77萬元。庫存環比增加71.71萬元，增加比例14.94%。

5、其他工作

部門成立以來，面對千頭萬緒的工作，重點放在兩個方面：

1、規范物資采購管理制度，從需求計劃填報、采購計劃審批、采購方式、到貨驗收、出入庫管理、物資稽查等各環節進行了規范，目前制度已通過審核，下發后正式執行。

2、規范庫房管理。因客觀原因，公司庫房位置分散，剩余物資較多，存放混亂，庫房未統一規劃設置，同時人員幾經調整，庫存物資底數不清。目前正在進行庫房標準建設工作，將現有庫存物資重新統一盤點、整理碼放。計劃11月底前完成材料樓庫房的整理，12月底前完成基建庫房室內設備整理；2月底前完成全部整理。

3、結合以上兩項工作進度，部門還修訂了危化品運輸車輛出入廠管理辦法；部門4名員工進行了特種設備操作培訓取證；危廢品處置、電子商務采購平臺建設、部門標準化建設等工作。

二、存在的問題

1、物資出入庫程序嚴重滯后，目前尚有2018年8月前物資 425.77萬元未正式辦理出入庫手續，其中2017年273.76萬元，2018年188.01萬元；物資報銷結賬程序滯后，目前還有26份合同已開具發票未辦理結算程序，計劃11月底前全部完成。

2、基礎資料不全：主要表現在臺賬登記不全，原始數據缺失，約有40%的庫存物資無臺賬、無記錄。因MIS系統沒有登記，造成需求計劃填報、平衡庫存等后續一系列環節都存在問題，庫存物資居高不下。

3、物資擺放混亂，因未統一進行規劃設置，現在基建移交備件、剩余物資、經營期購買物資、已出庫未領用物資、退庫物資交叉堆放，且沒有登記，存在較大安全和管理隱患。

4、庫房硬件設施不足。表現在三方面：第一基建庫房因屬于臨建設施，經過5年的使用，門銹蝕嚴重、房頂漏雨、四周密封不嚴，且因地勢較低，夏季易遭受水淹。第二廠內材料庫房未按存放要求設置溫濕度儀、通風機、空調等設施，不具備保管精密卡件、危化品等特殊物品的條件；第三固廢項目庫房面積較小，且未設計露天庫，無法滿足后續需求。

5、人員專業技術水平嚴重滯后，部門現有人員均未進行過類似的專業培訓和學習，未從事過相關崗位，無生產現場經驗，對物資的招投標管理、備品備件的管理標準、庫房的管理基本都屬于摸著石頭過河，自己想著干，工作沒有標準，好壞不會判斷，需下大力氣開展相關培訓，規范行為。

6、安全管理基礎落后，部門所轄范圍大、種類多，無論從硬件還是軟件還是人員意識上均存在較大的安全隱患，比如危險化學藥品的管理、油脂保管、危廢品的分類管理處置、廢舊物資的保管處置，硬件上未單獨規劃庫房，交叉存放現象較多，存在火災隱患，同時庫房現有監控系統嚴重缺乏，不能實現對物資的有效監控；軟件上未人員對所轄物資的材質、危害不清楚；意識上人員對以上物資的危害性和后果認識不足。

三、2019年工作計劃

1、做好庫房規劃設置，盡快完成庫房標準化建設工作，努力實現5S管理標準。目前，已聘請四公司原設備科科長指導進行這項工作，通過這項工作，第一規范物資碼放，做到整潔、整齊；第二摸清現有庫存物資底數，重新建立臺賬，做到賬物卡相符；第三培訓人員，借機熟悉現有備件的規格、型號，學習庫房保管要求，為下一步管理打好基礎。同時把固廢項目的庫房規劃設置及交接工作一并納入本次工作中來，確保固廢項目備件交接有序、清晰。這項工作難度很大，因為人員對備件一無所知，庫房現存物資量很大，分類困難。同時部分基建剩余物資已基本不具備使用價值，需要會同專業人員共同分類確認。同時因竣工決算還未完成，涉及固定資產的處置存在困難。

2、盡快完善部門內部規章制度。目前《廢舊物資管理辦法》、《高壓氣瓶物資管理規定》《危化品物資管理辦法》《物資倉儲管理辦法》《物資領用管理辦法》《物資驗收管理辦法》《物資盤點管理辦法》《修舊利廢管理辦法》等8項部門內控制度正在編制初稿，計劃12月下發執行。通過制度，規范人員行為，明確工作流程、提出工作標準，讓員工知道該怎么干。

3、開展人員培訓工作，重點培訓國家、集團的招投標管理辦法、采購管理制度、合同管理辦法等，熟悉倉儲管理標準，盡快提升。

4、進一步加強原材料供貨、采制樣管理。堵塞原材料的管理、質檢環節存在的漏洞。

5、做好平衡物資工作。根據物資的特殊性及種類等合理劃分標段，比如鋼材、油品、軸承等可以根據目前的年消耗量預估下年的消耗量進行年度計劃采購；對現存物資做到心中有數，避免重復購買，加強與專工溝通，對部分可以高代低的現有物資做到充分利用，減少采購量。

篇3

“媽，我來了！”

“憶怡，你哥呢？”媽喝了一口紅酒。

“不知道哦，肯定在花癡堆中。”我隨手拿起一塊蛋糕。

“拜托，淑女一點好不好！”

誰叫我淑女一點啊，討厭，我一看竟然是成逸。

“關你什么事啊！”我白了個眼給他。

“你看你，你的嘴角。”他的手伸過來，越來越近了，我往后退，但被他一把抓住了。

“你想干什么？ ！”哥一把摔開他的手，丟給我一張餐巾，“你的嘴角有奶油啊，你還小嗎？”

“沒什么，我只是想幫她搽嘴角。”他笑了笑。

“好了，別再吵了。”爸終于開口了。“憶怡，你不記得成逸？”

“呃？哦，他是小時侯經常和我玩的那個男孩，我都忘記了。”我又拿起一杯橙汁，慘，忘記橙汁是冰的，我的腿好痛。

怎么辦呢，先忍忍。“媽，哪里可以坐？”

“怎么了？”媽問我。

“哦，沒什么，我想坐。”我忍耐到點了。

“逸，你可不可以帶憶怡去坐的那邊？”爸把成逸拉了過來，要他帶我去。不過，媽的臉色又沉下來了。

“好，伯父。”他走過來，走沒幾步。他低下頭對我說“要不要我扶？”

“恩，扶。”于是他扶著我的手，一步一步走向那邊，我回過頭來，看見哥竟然在喝酒，好象很不開心。

“謝謝你！”我坐下來就說。

“你真死笨，不看是什么東西就拿來喝，來，喝這杯水，沒冰的。”他敲了敲了我的頭。

“什么，不要敲，好痛！”我也敲了敲他的頭。

“你那天開車不錯嘛。”我接過他的給我的那杯水。

“是嗎？我是剛考了個車照。”他拿起了一杯紅酒，搖了搖。

“你是以前經常來我家玩的那個小逸？”我抬起頭望著他。

“是呀，和你搶東西的那個哦。”他笑了。

“好想打你，你老是搶我東西。”我舉起手準備打他。他已經被別的女孩圍住了，看來，他和哥也一樣的嘛。對了，哥去哪里呢？

我四處張望，看到他了，他正趴在陽臺上吸煙，我心了也不知道有一種感覺，說不出口。就象上次他問我是不是吃醋時的感覺一樣。

我的腿痛也好了一點，我艱難的站起來，拿了一杯橙汁，走了過去。

“哥，別抽了，喝杯橙汁。”我遞了過去。他抓住我的手腕，不肯放。

“可不可以不要叫我哥，叫我潤。”我估計他可能喝醉了。

“好....好，潤。”我有點打結。

“謝謝你！憶怡。”他再次抱了我，我手中的橙汁，砰.....摔在地上。辛虧沒有人望過來。

“好了，憶怡，你去跳舞吧！”他放開了我。

“一起去啦！！！”我一把拉著他進來了。我把他拉進來后，一堆花癡頓時擁了過來。我都不知道被擠到哪里了，多虧柔情扶住了我。

“柔情，你好漂亮啊！”這是我看到柔情的第一個反映，是淑女中的淑女哦。一條緊身裙，潔白的肌膚，飄逸的秀發。

篇4

把握機遇發揮優勢

全面推進“雙學雙比”競賽活動的新發展

區“雙學雙比”活動競賽領導小組

各位領導、同志們：

我區“雙學雙比”活動自開展以來，受到區委、區政府的高度重視和支持。區“雙學雙比”競賽活動領導小組緊扣我區“農村發展、農業增收、農民致富”目標，以提高農村婦女科技素質，推進農業產業化經營，促進農民增收致富為重點，在提高農村婦女的科技文化素質，調動婦女參與生產的積極性，解除婦女發展生產的后顧之憂，促進廣大農村婦女增收致富方面取得顯著成效，為我區三個文明協調發展做出了重要貢獻。幾年來，隨著農村發展的步伐，我們不斷深化“雙學雙比”活動，突出“學技術、學管理、比效益、比發展”，以教育培訓、科技示范、信息服務、合作經濟、扶貧救助五大網絡為載體，拓展活動領域，創新活動方式。實踐證明，“雙學雙比”活動對于統籌城鄉發展、促進農村婦女增收致富有著非常重要的作用。下面我代表領導小組將近年來的“雙學雙比”活動主要工作情況作簡要匯報。

一、加大勞動力轉移力度，促進農村婦女增收致富

區委、區政府十分重視農村勞動力轉移工作，區“雙學雙比”領導小組充分認識加快農村勞動力轉移工作的重要意義，以高度的責任感和使命感，把勞動力轉移工作作為當前“雙學雙比”競賽活動的一項重要任務切實抓緊抓好。不少外出務工的婦女已成為農村致富的帶頭人。在推動農村勞動力轉移工作的過程中，各成員單位緊密配合，主要抓了兩個方面的工作，一是強化教育培訓。為幫助農村婦女提高就業技能，區活動領導小組充分發揮協調優勢，勞動、教育等部門鼎力支持，借助社會培訓機構，采取聯合掛牌、聯合培訓的方式，建立勞動力轉移培訓基地。各級婦聯在經費缺、人員少和組織難的情況下，積極開動腦筋，整合資源，先后舉辦了縫紉、玩具、電腦、紡織、電焊、家政服務等各類培訓班，僅八百橋鎮婦聯今年1——9月份就培訓了4期556人，有413人拿到了上崗證書。目前全區共建勞動力培訓基地27個，其中婦聯獨辦3個，聯辦24個，共培訓3384人，轉移女勞動力3784人。二是積極拓展轉移渠道。各有關單位將勞動力轉移工作納入年度工作目標考核，確保任務落實到位。采取多渠道、多方位尋求轉移安置的渠道。各級婦聯會同勞動、農工辦等部門，先后聯合舉辦了多種形式的勞動力轉移招聘會，落實招聘單位，提供用工信息。

為認真做好跟蹤服務和管理工作，建立勞動力轉移長效管理機制，切實維護外出務工婦女的合法權益。各級婦聯組織積極幫助廣大農村婦女更新觀念，樹立自主創業、艱苦創業的精神。及時掌握外出務工人員情況，建立外出務工婦女檔案，保持經常聯系，做好跟蹤服務工作。我們于2003年8月建立了《區、街道、鎮農村女勞動力轉移統計表》、《行政村農村女勞動力轉移人員花名冊》，2004年又完善了《農村剩余勞動力花名冊》、《應屆初高中畢業未入學人員花名冊》，建立了以村為單位、以在外務工人員中的黨員、骨干為主的3—5人的信息員隊伍，全區共有670人參加234支信息員隊伍，并建立了《區街道、鎮農村女勞動力轉移信息員》檔案。目前，區、街鎮、村勞動力轉移檔案齊全，各類人員底數清晰。

二、開展科技結對活動，提高農業科技含量

組織科技人員與農村婦女科技結對是幫助農村婦女增收致富的主要途徑。我區“雙學雙比”領導小組成員單位以幫助農村婦女增收致富為目的，以科技投入為手段，以拉手幫扶為形式，開展了扎實有效的結對活動。幾年來，全區科技結對新增746對，開展科技下鄉100次，受益人達14749人，建立科技指導中心13個，建立專業協會16個，專業合作組織8個。一是注重結對實效。為適應農業結構調整的實際需要，區“雙學雙比”領導小組提出了科技結對的內容、形式和要求。葛塘街道婦聯為了引導街道婦女盡快解放思想，樹立以市場為導向的新觀念、新意識，于2004年8月開展了科技結對活動，為本街道8個村（居）的60名種養殖女能手與8名科技人員搭起鵲橋喜結良緣。為她們提供各種技術指導和服務，使她們在原有的種(植)養殖規模上和增收致富上有更大的發展和提高。二是科技人員的優勢得以充分發揮，在服務群眾的大舞臺上進一步施展了自己的才華。三是科技結對影響、輻射周邊群眾，帶動當地農業結構調整。四是有針對性的技術支援收到實效，經濟效益有了明顯的提高。實踐證明：科技結對活動確實在女農民與科技人員之間搭起了一座知識的橋梁，通過兩者的互動，不僅激發了婦女學用科技的熱情，提高了她們的科技文化素質，直接有效地幫助農民增收致富，而且實現了科技為農業生產服務的目的，加快了農業科技成果的轉化，為當地農業產業結構調整作出了積極的貢獻。同時，活動本身的開展也為婦聯組織進一步發揮優勢，激活潛能，深化我區“雙學雙比”活動作出了積極貢獻。

三、實施“巾幗科技致富工程”，推動婦女學習運用新技術

我區“雙學雙比”成員單位緊緊圍繞“品種更新、技術更新、知識更新”三大工程，進一步實施“巾幗科技致富工程”，充分發揮婦女在科技創新中的重要作用。幾年來，我區共舉辦農村婦女科技培訓班216期，參培人數近1.5萬人次，其中1800人獲得綠色證書。主要抓了三個方面的工作：

1、標準化知識培訓。為了緊跟農業現代化進程，按照高效農業、生態農業的發展要求，在婦女群眾中廣泛深入宣傳農業標準化生產的重要意義，并積極組織農家女參加農業標準化知識的學習。各鎮和涉農街道也相繼開展培訓，全區共辦此類培訓班5期，310名婦女參加學習。

2、實用科技知識培訓。科技、農林等部門，舉辦高產栽培技術、檢測技術、病蟲害綜合防治技術等系列培訓班，播放科教錄像帶，發放種植、栽培和飼養等資料，向農村婦女傳授實用技術，提高她們的科技種養意識和水平，為科技創業增長才干。

3、綠色證書培訓。區農林局圍繞農業產業結構調整和農民增收，開展了科技結對幫扶、送科技下鄉等活動。全局有16名女科技人員與鄉鎮科技示范戶建立了結對幫扶對子，常年為她們提供技術、資金和信息等服務；每年組織5—6次農林業專家科技趕集活動，現場接受農民咨詢，幫助農民解放實際問題。同時為提高農民科技種田水平，開展了綠色證書培訓工作，到2004年年底全區綠色證書培訓人數已達4000人，其中女性1800人，已全部拿到綠色證書。

四、以科技示范基地為龍頭，帶動農村婦女增收致富

區“雙學雙比”領導小組及成員單位緊緊圍繞“三農”工作，以農民增收致富為重點，充分發揮“雙學雙比”活動在組織、宣傳、教育、服務婦女中的作用，明確任務，制定措施，創新工作，為農村婦女增收致富搭建服務和發展平臺。目前全區通過自辦、聯辦已建立“婦字號”科技示范基地27個，科技指導中心6個，巾幗林22個，“三八”豐產方14個，這些基地發揮了生產、示范、培訓、就業等綜合作用，成為組織婦女、宣傳婦女、教育婦女、服務婦女的重要工作平臺。南京禾宏生態園負責人林開紅租賃了錢倉村200畝土地，建立了果品生產基地，并吸納帶動周邊農戶增收致富，使基地成為信息傳播、良種示范、科技推廣的中心。冶山社區家庭主婦沈秀琴率先創辦一家工藝品玩具廠，不僅自己帶頭致富，還解決了當地200多名農家女就業，同時還每年繳納國地兩稅120多萬元。在她們的示范引導下，該鎮有50多名農家女自辦了工藝品玩具廠，吸納當地農家女就業。四合墩社區婦女張德香，飼養400多對種鴿，平均每月純收入在2000元以上。就在該鎮，通過一些農家女就地“掘金”，示范引導，使原來許多無所事事的家庭主婦改掉賭博陋習，她們有的做起了“提籃小買賣”生意，有的當起了農副產品經紀人。

實踐證明，“雙學雙比”活動與貫徹區委、區政府發展農村經濟工作決策相合拍，不斷適應農業結構調整、農村經濟發展的客觀需要，成為農村婦女工作的有效載體；“雙學雙比”競賽活動與促進六合婦女事業全面發展目標任務相協調，與快速發展的市場經濟要求相適應，各成員單位各盡其職，通力合作，使之成為一項社會系統工程，取得了良好的社會效應。

“雙學雙比”活動開展以來，涌現出了林開紅、馬德琴、曹萍、周玉芳、王玉琴、沈永英等一大批下崗不失志的創業典型和張相紅、張美等一批打工返鄉創業致富的典型，她們是六合女性創業的杰出代表。她們以自己堅忍不拔、自強不息的創業歷程和人生感悟，弘揚了創業、創新、創優的時代精神，詮釋了自尊、自信、自立、自強的“四自”精神，為全區婦女樹立了榜樣。

在總結幾年所取得成績的同時，我們也要看到，目前農村貧困人口婦女所占比例還較大，在農業產業結構調整、農業標準化生產、勞動力轉移就業等方面，都需要發揮婦女的作用；“雙學雙比”活動在教育培訓、科技服務、資金扶持、項目管理等方面還需要進一步提高能力，整合社會資源，創新活動形式，推進活動的創新發展。

五、明確工作重點，促進“雙學雙比”活動再上新臺階。

今后一段時期我區“雙學雙比”活動的主要任務是：以“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞“加快發展，富民強區”的要求，全面落實科學發展觀，按照城鄉統籌發展的工作思路，努力提高帶領婦女參與經濟建設的能力，繼續以幫助農村婦女增收致富為重點，以活動網絡為載體，以督查促進落實，以項目帶動發展，以擴大宣傳、營造良好的發展環境和社會氛圍。進一步激發廣大婦女的創造活力，為全面建設小康社會、構建和諧六合做出新貢獻。

（一）城鄉聯動，進一步深化農村婦女勞動力轉移工作

勞動力轉移工作仍然是“雙學雙比”的活動的重中之重，根據省市要求，結合我區實際，今后要進一步加大工作力度，實現有序轉移。

1、夯實基礎，加強管理。農村婦女勞動力轉移工作涉及面廣，責任重大。各成員單位要按照區委、區政府對全區農村勞動力轉移工作的總體要求，加強管理，著力服務，實現有序轉移。一是建好組織網絡，疏通轉移渠道。從農村婦女實際出發，繼續大力培育發展婦女勞務中介組織，著力構建城鄉統籌的職業介紹服務網絡和勞動力市場，充分發揮其信息、技能培訓、職業中介等作用。婦聯組織要發揮工作網絡的優勢，及時收集用工信息和掌握農村婦女就業意向，及時上報有關勞動力轉移工作的信息、經驗和進度及存在的問題。二是建好各類臺帳，提高長效管理程度。各級婦聯組織要認真做好建檔工作，及時掌握外出務工人員的各種情況，使勞務輸出工作進一步程序化、規范化。三是發揮信息員隊伍的作用。充分發揮村婦代會和基層干部的作用，以她們為核心，加強對信息員隊伍的管理，倡導親幫親、友幫友、鄰幫鄰等轉移形式，加快自發組織轉移的步伐。

2、通力合作，加強培訓。各有關成員單位要繼續下功夫、挖潛力，為農村婦女提供各類教育培訓。通過培訓，一要教會農民城市文明的規范和禮儀，從日常生活上幫助農村婦女盡快融入城市化管理；二要教會農民必備的法律常識，使農村婦女知法、懂法、守法，不做違法之事，不受違法者欺；三要教會農民一技之長，使農村婦女獲得專業證書和崗位合格證，為外出務工提供條件。

（二）求真務實，進一步推動“巾幗致富工程”的實施

各級領導小組要充分發揮成員單位的職能作用，從科技培訓、科技服務、科技示范入手，為科技致富辦實事，進一步推動“巾幗科技致富工程”的實施。一是加大科技培訓力度。繼續深化“十萬農家女，十項新技術”培訓工程，提高農村婦女整體科技水平，使她們學習運用優質、高產、高效農作物新品種栽培技術，具備適應農業經濟發展的能力。二是加大科技服務范圍。有關部門要經常為農民舉辦講座、信息、發放技術資料、開展咨詢等活動，農業科技人員要進一步樹立為基層群眾服務的意識，有針對性地給予技術指導和服務。科技結對是為農民提供科技服務的最有效的手段，要更加注重結對的實效。三是加大科技示范作用。充分發揮“婦字號”示范基地的示范作用，帶動更多的婦女依靠科技致富。

（三）擴大社會宣傳，推進“雙學雙比”活動深入開展。

篇5

我們已經告別了對著領導念稿子的年代，那是呆板、落后、枯燥、平淡的代名詞。信息化讓我們正迎來工作匯報的PPT時代，而首當其沖的，自然是政府、大中型企業、公用事業單位，目前的工作匯報PPT的應用也主要限于以上幾個類型。

工作匯報PPT制作的幾個典型特點和標準：

商務藍、中國紅、簡潔灰，是中國的大眾色，也是領導比較容易接受的顏色。

因工作匯報PPT的內容較復雜，所以背景一般都是由色塊、線條以及簡單點綴圖案組成，部分領導也喜歡有一些亮光之類

的點綴色。放

置內容的空間盡可能開闊。

工作匯報一般由這幾部分組成：前言或背景、實施情況、成績與不足、未來規劃等。

經常情況下，工作匯報PPT的制作人不是匯報人，所以要盡可能根據匯報人的演示特點制作，有時候會出現匯報人會不熟悉內容、心理緊張、應對領導深入提問等情況，所以，在前言、內頁、圖表等要盡可能保留一些提示性文字。

政府、國有企業、事業單位領導一般喜歡豐富的圖表，以彰顯專業性和嚴肅性，同時也避免了傳統PPT的呆板；這些圖表，更傾向于艷麗的圖表色彩、立體的圖表質感、內容與背景高度對比的畫面風格。

背景圖、點綴圖標、襯托圖片等適當放置，“眼見為實”是人的普遍心理，圖片的大量應用會大大增加業績的說服力。

篇6

1．傳統“點對點”管理方式的局限

大多數企業對駐外銷售人員的管理仍然主要通過“點對點”的方式進行，即每位駐外只需對其直接上級負責，上級也只負責監控其直接下級。這種“點對點”的管理方式，使得總部無法全面把握每個業務人員的工作狀態，不能對其日常工作進行監控；另一方面，總部對各地市場狀況不夠了解，對駐外人員依賴性較大，“中央”對“地方”的控制力較弱，尤其是那些“封疆大吏”。

同時，這也是大多數企業對銷售人員的監控和考核都是結果導向，而不是過程管理的原因。但眾所周知，由于市場基礎和競爭狀況的復雜性，很多時候某一銷售區域的銷售業績并不能充分反應當地銷售人員工作的努力程度，僅僅根據結果對銷售人員進行監控和考核是做不到公正合理的。因此，現在越來越多的企業開始嘗試各種方法加強對銷售過程的管理和考核，以過程促結果。

2．駐外業務員管理要解決的三個問題

概括的來說，駐外銷售人員的管理要解決三個問題，即確保駐外人員“在應該在的地方，做應該做的事，說應該說的話”。解決了這三個問題，也就基本實現了對駐外銷售人員的過程管理。

（1）“在應該在的地方”

這是最基本的要求，駐外業務員在出差期間必須是處在他們的銷售區域里。這點看起來簡單，但筆者曾服務的某大型國有企業就發生過業務員出差期間中途回家休息，或去外地游玩的事，而且不止一次兩次、一個人兩個人。

很多企業主要依靠電話或手機來監控，比如用電話查崗，打對方手機，然后讓對方用本地電話回過來。這種方式雖然有效，但溝通成本和時間成本過高，也無法全面監控到每一個人，只能是偶爾為之。

（2）“做應該做的事”

是指每個駐外人員每天都必須完成基本的銷售動作，以及上級指定的任務，比如拜訪經銷商、走訪終端、開發新客戶、統計銷售數據、開展促銷活動等等。

在這一點上，很多企業幾乎找不到有效的手段可以監控，更多時候是依靠駐外人員的自覺，或者從各種報告或檢查市場的蛛絲馬跡中去查證。

（3）“說應該說的話”

是指駐外人員每天都應該積極搜集各類市場信息，并及時匯報給上級和總部，如產品銷量、市場狀況、競爭者活動、經銷商動態、消費者動態等等。

在市場信息反饋方面，很多企業不但沒有進行監控，甚至于根本沒有這種意識。

3．由點到面，將駐外管理進行到底——某企業駐外人員網絡化管理案例

要實現對駐外人員的過程管理，就必須改變這種“點對點”的管理方式，從“點對點”變成“面對面”。即總部和各層領導都能全面把握所有直線下屬的工作狀況，同時各級銷售人員也能充分了解總部和各級領導的意圖。這種“面對面”的管理方式，就可以形成一張無所不在的大網，將全體營銷人員網羅其中，從而有效提升總部對各級駐外人員的監控和管理能力。

網絡和相關技術的迅猛發展，使這種“面對面”管理方式成為可能。筆者曾服務的某大型煙草企業即曾依靠一套遠程管理軟件——電子報告系統，實現對駐外銷售員“面對面”的管理。

（1）企業背景

該企業系煙草行業36家重點工業企業之一，營銷中心現有駐外銷售人員300人左右，全國大多數省份都有分布。

這些駐外銷售人員主要工作內容包括協調與銷地公司的關系、了解市場信息、拜訪重點零售戶、推介產品、啟動消費者等。工作模式為常駐銷地，每月回來一次，向總部主管領導匯報，參加營銷中心月會，休息4－5天后又回到銷區。

（2）存在問題

1.銷售區域分布太廣泛，各級主管無法有效掌控下屬業務人員行蹤，以至部分駐外人員工作散漫，不能自覺完成每日例行工作，甚至擅離職守。

2．駐外人員日常工作難以監控和量化，考核力度不夠，加之煙草行業特殊性，單一因素（銷量）的績效考核機制難以有效發揮激勵作用；

3. 缺乏系統的信息匯報機制，總部無法及時掌握各銷地市場狀況，下級業務人員也無法就市場上出現的問題及時向總部反應。

（3）解決方案

為解決以上問題，健全營銷中心銷售管理體系，加強監控和考核考核力度，我們提出“數字化、透明化的營銷中心”的解決方案，方案重點就是在營銷中心推廣一套遠程營銷管理軟件——電子匯報系統。

1．該系統是一個功能強大的網上匯報平臺，包括工作計劃、工作匯報、客戶關系管理、通知、數據共享、營銷通訊、內部論壇等模塊；駐外銷售人員可以隨時登錄進行工作匯報或查找資料。

2．各級銷售主管可以隨時登錄該系統，查看下屬工作計劃和匯報，并及時對下屬報告作出批復；通過查看下屬工作計劃和工作匯報，可以充分掌握下屬工作狀況，并了解市場信息。

3．工作匯報和客戶關系管理模塊是該系統的核心。工作匯報包括日報、周報和月報，各地業務人員均需定期（2－3天一次，特殊情況每日報告）上網匯報；匯報需按規定模塊進行，如銷售數據、市場動態、對手監控、公司動態、零售動態。在客戶關系管理模塊，駐外銷售員需隨時更新客戶資料，并對每日拜訪情況進行紀錄。

4．電子匯報系統作為績效考核內容之一，由中心市場督查部門負責督導和抽查。

經過多次的版本升級，該遠程營銷管理軟件現在已經成為營銷中心必不可少的銷售管理工具和內部溝通平臺，并在各項銷售活動，尤其是幾次新產品上市過程中發揮了重大作用。

（4）實施效果

電子匯報系統的實施，大大提高了營銷中心對駐外銷售人員的管理，能夠有效的促使駐外銷售員做到“在應該在的地方”、“做應該做的事”、“說應該說的話”。

1．電子匯報制度實施后，各級領導都能通過這個平臺及時掌握下屬人員工作地點和工作狀態，并通過計劃與匯報的比對，了解該業務人員工作執行情況。由于匯報系統是透明的（即上級可以查看下級匯報、同級人員之間也可互相查看匯報），且紀錄在案、有據可查，所以能夠有效避免駐外銷售員匯報作假，再加上中心督查部門的存在，基本能夠促使駐外銷售人員完成每日基本銷售動作。

2．各地銷售數據、市場信息、客戶資料上報更加及時，營銷隊伍的全局觀和市場反應能力明顯加強；銷售員與市場部互動溝通加強，市場部對市場感覺更為真實，中心對外地市場控制力加強。

篇7

山西省農業生態環境建設總站督導檢查 農產品產地土壤重金屬污染防治普查工作

為加快推進我省農產品產地土壤重金屬污染防治普查項目實施，貫徹落實省站《關于開展我省農產品產地土壤重金屬污染防治普查項目督導工作的通知》（晉農生態發[2012]26號）要求，省站派出督導小組于11月29日～30日前往長治市和晉城市，12月4日前往晉中市，分別對三個市的農產品產地土壤重金屬污染防治普查工作進行了督導檢查，抽查了長治市襄垣縣、長治郊區，晉城市澤州本文由收集整理縣，晉中市榆社縣。省督導小組成員包括省站資源環保科趙少婷、閻宏毅及大同市農業環保監測站馬軍，三個市農業環保站負責人、主要技術人員也參加了督導檢查工作。

在長治市，督查組首先聽取了長治市農業環保站的工作匯報，了解了全市普查工作進展情況和存在的問題。隨后來到長治市襄垣縣夏店鎮范嶺村，聽取了襄垣縣農委工作匯報后實地查看了工作人員土樣采集過程，同時針對采樣過程中存在的問題，現場給采樣工作人員進行了講解示范。接下來督導組來到長治市郊區西柏兔鄉中村，檢查了土壤采集工具等準備情況，在田間實地演示了土樣采集整個過程，要求縣農業環保站一定要認真規范采樣。督察組連夜趕往晉城市，聽取了晉城市環保站的工作匯報。第二日督查小組抽查了晉城市任務最大的澤州縣，采樣任務為1483個。督導小組前往晉城市澤州縣周村鎮查看了土壤樣品風干場所并提出了改進意見。隨后來到澤州縣夏村鎮，現場查看了工作人員土樣采集過程，查看了現場填寫表格并糾正了表格填寫不規范的地方。澤州縣土壤樣品采集過程比較規范，并有好的經驗做法值得全省學習借鑒，同時任務完成進度較快，檢查當日已全部完成野外采樣任務。

在晉中市，督導小組前往榆社縣農委聽取了工作進展情況匯報，榆社縣采樣任務498個，是晉中市最多的縣，目前已完成樣品野外采集工作。通過現場檢查土樣風干場所及風干方式，發現技術人員土樣風干規范操作方面存在誤區，部分樣品在風干過程中有交叉混淆，督導小組要求立即進行整改，重新采樣，重新風干。榆社縣農委表示發現問題及時改正，在一周內完成重新采樣及重新風干工作。

在三個市，督查組還分別要求市、縣農業部門要做好文件、數據、信息等資料的保密工作，檔案及電腦管理做到專人負責，專業電腦不能聯接互聯網等。

篇8

一、xxxx月xxxx日之后工作的主要特點：

總體講，xxxx月xxxx日專題會之后，有動作、有變化、有效果，具體表現在：

一是黨委重視，分管給力。xxxx月xxxx日專題會之后有xxxx個鄉鎮召開全鄉計生工作專題會，4個鄉鎮召開黨政聯席會，聽取了工作匯報，研究了工作對策，制定了具體的工作方案，分管領導首當其沖，主動出主意、想辦法，主動沖鋒陷陣，全縣迅速掀起決戰，工作勢頭良好。

二是立足實際，對癥下藥。各鄉鎮明確任務后，針對各自實際情況，采取了許多行之有效的措施。虹梯關、青羊鎮、西溝鄉黨委書記親自動員，親自安排，并對重點村進行個別談話，鄉干部包片包村，村干部包戶，任務到人，一天一匯報，一匯總。陽高鄉采取分管總負責，全鄉總動員，駐村入戶開展工作的方法，效果明顯。杏城、北耽車、龍溪、苗莊采取幾大主干分片包干，計生人員分塊負責的辦法，限時落實任務；石城鎮、中五井鄉采取分組作業，分層負責，黨委從人力、物力上予以保障。北社采用任務與村干部掛勾的辦法，調動鄉村兩級的工作積極性，總之，各鄉鎮八仙過海，各顯神通，有效地推進了工作。

三是突出重點、全面推進。xxxx月xxxx日之后，各鄉鎮以孕前優生健康檢查為抓手，全面安排，整體推進各項工作，短短一周時間，取得明顯成效，孕前優生健康檢查一周完成1xxxx4對，相當于會前完成的總量。

二、下階段工作的幾點要求。

從xxxx月xxxx日到現在，不到10天時間，連續召開兩次計生工作專題會，盡管參會對象不一樣，但會議主題只有一個，這一方面說明計生工作時間短、任務重，到了刻不容緩的時候，另一方面表明縣委、縣政府不折不扣完成全年任務指標的明確態度和堅定決心，為此，要求大家以大決戰的精神狀態投入工作，確保打一場漂亮仗。

一是認識要再上高度。計生工作作為基本國策，要實行“一票否決”，免費孕前優生健康檢查工作作為省市年終考核的一項主要內容，將實行單項工作“一票否決”，所以完不成任務，不僅關乎本鄉鎮的年終考核，并且關系縣委、縣政府的形象，因此，切實做好工作，全面完成任務，是大家做好本職工作的基本要求，也是對人民負責，對縣委、政府負責的一種政治態度，在這個問題上不能講條件，不能有含糊，不能打折扣，在座各位都是分管領導，是具體工作操作者，指標落不實、任務完不成，你們身上承擔什么責任、承擔多少壓力，大家應該清楚，更應當清醒。

二是工作要再加力度。由于多種原因，截至目前，有些鄉鎮的多項指標差距還較大，而且鄉鎮之間工作很不平衡，短時間內要全面完成任務，必須采取非常規手段，否則，工作難以落實。為此，各位分管副鄉鎮長：首先要主動作為，借勢發力，從剛才的工作匯報和本周任務完成情況看，有些鄉鎮在真抓真干，有的鄉鎮還在應付支差，用心不夠、用力不足，所以動作小、進度慢，因此，要求各分管副職要在黨委的領導支持下，主動想辦法、出主意，主動做工作，像春季防火、夏季防汛一樣，把計生工作當作現階段的中心工作，形成氛圍、形成合力。其次要找準病根，對癥開方。要將本鄉鎮主要指標完成情況分類排隊，看落后的有幾項，原因在哪里，難點在哪里，想什么辦法來解決等一一列出，落實責任人，制定時間表，針對不同村、不同對象還要研究具體的辦法，直至問題解決、任務完成。第三要交流借鑒，取長補短。各鄉鎮之間通過今天的工作匯報，學習借鑒兄弟鄉之間的好思路、好做法，取長補短，互相促進，互相提高。

三是指導追究要再加強度。越在工作關鍵時候，越要齊心協力，越要動真碰硬，在這個決戰關鍵期，我提三點要求：

篇9

 

日前，學校相繼召開四個重點工作推進會。學生處、教務處、基建處、保衛處等16個部門科級以上干部參加了會議，部門主要負責人做了工作匯報，副校長耿占軍、韓權，校務委員郭瑞、曹鴻等部門分管領導分別主持了會議，校長陳剛全程出席，并對重點工作做出具體要求部署。

在推進會上，各部門圍繞學校目標規劃，結合2018年工作要點，深入調研，找準短板，精準施策，全面詳實的對本部門工作作了匯報。各部門分管校領導做了點評。

校長陳剛認真全面聽取了各部門的工作匯報，充分肯定了各部門的工作謀劃能力。他指出，本次重點工作推進會也是調研會，是為了更好的了解各部門工作的開展情況、謀劃能力以及存在的問題。

篇10

一、提高認識，做到自尊自愛

檔案工作是人類社會活動的原始記錄，具有權威性的憑證作用，這種作用是其他資料不能替代的，所以檔案部門也是其他部門不能取代的。

檔案工作者的職責是：為黨管檔，為國守史，管檔、守史的目的是使檔案部門成為溝通政府和群眾的橋梁，起到資政惠民的作用。是使檔案資料為國家的政治建設、經濟建設、社會建設、文化建設提供優質、高效地服務，起到可據可查、節省費用的作用。由此可見，檔案工作不是無關緊要，而是非常重要的，是其他工作不能取代的。作為檔案工作者，只有認識到自己肩負著黨和國家的重任，才能擺脫受歧視的陰影，才能產生自尊自愛，才能愛崗敬業、出色地完成本職工作。

二、改進傳統工作模式，主動提供檔案信息。

昔日的檔案工作，可以說是平時無事干，坐等他人上門查資料；年終忙一陣兒；整理、分類、歸檔、立卷。今天，特別是踐行群眾路線的今天，這種墨守陳規的工作模式，已經不適應時代的要求，作為檔案工作者，應該走出辦公室，主動了解有關單位的工作所需，及時提供非保密的館藏信息，深入到群眾中，聽取人民的呼聲，看看他們需要哪些檔案信息。總之，要把常坐辦公室“等人上門”的被動服務，變為經常走出去，送貨上門的主動服務，使檔案工作真正成為溝通政府和百姓的橋梁。俗說話：“給予不在東西多少，也不在值錢多少，而在于對方是否需要”。如果對方正需要你的檔案信息，恰逢你送貨上門解決他們的燃眉之急，則對方會感激不盡，而你會覺得自己干了一件有意義的好事。一言以蔽之，檔案工作者，只有主動找事干，才能充分發揮館藏資料的作用，只有主動找事干，才能為檔案工作者贏得一份尊重。

三、深入城鄉建設工地，收集檔案資料

目前，城鎮化建設日新月異，舊城鎮、村改造步伐加快，公益性設施日益增多，這就要求檔案工作者深入工程現場，做好重點工程檔案的服務工作。

1、做到三同步，即檔案管理與工程立項同步；檔案資料收集與工程建設同步；竣工驗收與檔案驗收同步。實現這三個同步，既可起到對建設單位、監理單位人員的督查作用，又可為建設單位提供館藏檔案信息；既能收集新的檔案資料（圖像、錄像、工程技術、施工經驗教訓等）又能擴大資政惠民的館藏資源。

2、檔案局與住建局要協調配合，工作各用側重，將下水管道、飲水管道、暖氣管、通訊光纜等地下設施的資料，主動提供施工單位，并向他們提出幾不中、幾落實的要求，使服務與約束相輔相成。檔案工作者，若能落實以上工作，長期堅持，持之以恒，久而久之，才能逐步改變檔案工作被歧視的處境。

四、注重工作匯報，加強宣傳力度

很多人不了解檔案工作，地方領導不知道檔案工作的重要性，這是檔案工作受歧視的重要原因。針對這種客觀情況，檔案部門的領導應注重工作匯報，檔案工作者應利用各種機會，采取多種形式宣傳檔案工作，匯報、宣傳的重點是以下幾點：

1、上級檔案部門召開的會議，參加會議的人或部門領導，要及時向地方領導匯報會議精神；上級要求改善設施（軟、硬件、數字化、電子化）的資金，要及時得馮麗娟到地方領導的支持。

2、突破傳統檔案工作陳規，深入基層，主動奉送非保密的檔案信息，密切了黨群關系，起到了資政惠民作用。

3、深入重點工程現場，服務工程建設，提供有關信息資料，收集新的檔案資料，擴大了檔案資源。

4、匯報宣傳典型事例，取得地方領導的信任、支持。

唐山市決定建設一個綜合性的現代化醫院，市檔案局協同市住建局檔案館，共同進行了檔案利用跟蹤服務，從而為各層面的領導決策提供了主要憑證，為技術人員提供了主要的科學依據。跟蹤服務收到了事半功倍的效果；醫院竣工驗收后，縮短了工期，保證了工程質量，節約了建設資金近億元。