會計工作報告范文

導語：如何才能寫好一篇會計工作報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我是年9月有幸被錄用，在進行培訓。于10月8日正式到市就職，至今已有四個多月的時間。

市財務部目前只有部長和我兩個人。所以，我擔負著出納和會計輔助工作。工作伊始，人員少、工作雜、業務多，我一兼數職，在繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已，也常常加班加點的熟悉自己的本職工作，在短時間內就進入角色并配合夏部長按紀律做好財務工作。

財務部一直人手較少，而且我們沒有獨立的辦公室，一間辦公室內安排了四個部門。但在夏部長有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作。一年來，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的支持。基本上滿足了各部門對我部的財務要求。由于市公司是籌建階段，工程、生產、后勤需要的資金量巨大，每月的現金流量就有上千萬。雖然現金流量巨大而繁瑣，但我們“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現過任何差錯。企業的各項經濟活動最終都將以財務數據的方式展現出來。在財務核算工作中我都盡職盡責，認真處理每一筆業務，為公司節省各項開支費用盡自己最大的努力。

今年下旬市北玻的一期工程已接近尾聲，設備的生產階段開始展開。隨著業務的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在12月份進行了會計電算化的實施，即采用新中大a3財務軟件，雖然系統開始不是太穩定，但工作的高效率已經體現出來。這為我們節約了時間，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

篇2

一、工作務求實效，方式追求創新，聚精會神發展外向型經濟，認真履行好自己的本職工作

開放型經濟的復雜性日益顯現。面對今年繁重的任務，把任務落實到每一個具體的項目中去，不斷提升利用外資的實際水平。我們通過盤活存量，合資嫁接，增資擴股，興辦獨資企業等途徑，實際外資確認數指標率基本上達到上級對本鎮的任務要求。

二、突出招商引資主旋律，提高招商工作的主動性，適應對外開放新形勢

隨著外向型經濟形勢的變化,利用外資的質量要求提高。競爭態勢和實踐使本人深深地認識到，自己在新的開放型經濟的形勢面前，只有在工作思路上多思考，工作方式方法上更具實效性，才能適應開放型經濟的發展。平時注重在招商的過程中認真研究，突出引進優質外資企業是利用外資的關鍵，獨資是利用外資的重點，企業是利用外資的主體。注重宣傳和推動外向型經濟工作發展。特別是在招商全局上突出：招商主體上即促進企業搞合資，又積極促成外商舉辦獨資企業。今年以來共跟蹤推進新辦外資企業2家，其中外商獨資經營企業1家，外商合資企業1家，另外增資擴股企業7家，累計實現實際利用外資..萬美元，為全鎮經濟的發展注入了新的活力。十分注意經常深入基層摸清企業狀況，做好調查研究工作，親自動手組織和參加開放型經濟的各種活動，由于做到實踐和學習的有機結合，自己能比較全面地掌握和運用三外工作的各個工作環節和政策法規，無論是自己動手操作還是組織指導招商辦的業務工作，基本上達到得心應手的程度。

三、明確工作職責，全力推動全鎮開放型經濟的發展

第一、受金融危機等制約因素的影響，開放型經濟難中有進

隨著全球化的浪潮，政府、企業的開放決定著以后地區和企業的實力。因此，在加大政策、形勢宣傳力度的基礎上，積極引導企業走外向這條路，并為企業引薦外商和項目。我鎮外資企業延長合作年限，增加新的合作伙伴，增資擴股等方面，使我鎮的外向宣傳上更具說明力和號召力。

第二、明確目標，外向型經濟工作需要再求突破

今年在我鎮有外資到位的外商投資企業達9家。投資商分別來自香港、韓國、德國、臺灣、美國、瑞士等國家和地區，完成實際利用外資總額達2012萬美元。

1、以招商項目為基礎，質量上求提高。項目是利用外資的龍頭，項目質量的高低，決定招商引資的成敗。針對鎮企業的主要產品，招商項目上認真篩選，科學包裝，共推出了15個招商項目向外商。

2、以招商活動為重點，方法上求靈活

堅持“小隊伍、多批次、重實效”的招商指導思想，結合市里招商的要求，組織開展了多形式、多層次的招商活動。

3、以項目達產為目標，推進上求快。對在談項目緊盯不放，帶領招商辦的同志實行逐個過問，做到一對一地跟蹤，面對面地落實，使項目盡早達到協議。對重點項目重點跟蹤，把合同外資500萬美元以上的重點項目分成意向洽談、意向達成、可行性報告審批、合同章程簽訂、項目報批、實際外資到位等幾個層次，進行跟蹤管理，隨時掌握項目的發展情況，在項目的申報、征地、用電、基礎設施等方面做好協調服務工作，促進項目盡快建成投產。

四、強化服務，改善外向型經濟發展的軟環境

1、提高服務質量，加快辦事節奏。一是項目介入及時，當項目尚處在萌芽狀態時，我們就幫助企業制定項目推進計劃，接受企業咨詢。二是對新辦企業，在文件齊全條件下，實施一條龍服務，五個工作日完成申報批工作。為鎮江梓陽園藝有限公司的成立提供了全方位的服務。三是為企業排憂解難，在處理優美科公司分流解散歇業及部分職工鎘超標的過程中，按照鎮黨委和政府的要求，積極運用政策，保證了企業間正常收購和順利交接。

2、努力提高招商辦人員的整體素質，適應招商引資發展的新形勢。擁有一支好的招商隊伍，是做好工作的關鍵所在。自己作為分管領導，與招商辦的同志共同學習、共同工作、共同提高，到基層和企業工作時，政策掌握準確，外語翻譯熟練，談判方式靈活，工作作風正派，工作效率較高，受到企業和外商的普遍歡迎。

五、認真發展外向型經濟的同時，注重自身形象，加強自身的廉政建設

篇3

這段時間里，經歷了形形的各種人，這個世界很大，大就大在你想見的人居然和你擦肩而過卻未曾發覺，小就小在有時一個人走在安靜的小路想一個人享受一下寧靜的滋味都會被熟人認出。很多事情，發生了，不可避免，失去的，不可挽回，人只有懂得放棄與選擇，才能走的更好。

我不知道大家對銷售的印象是怎么樣的，我走訪了那么多賣場，讓我很失望的是，我認為大多數的銷售都不合格。銷售的門欄低，是造成銷售員素質參差不齊的原因，有些人對銷售的印象不太好，主要是因為有些不合格的銷售員。我大致的了解，銷售員的性格各種各樣，有的擺出一副冷若冰霜，高不可攀的樣子，很顯然，這種銷售是第一個被淘汰的；有些急于促成訂單，一旦發現客戶不買，就表現出很失望，態度180度轉變；有些熱情過度，激動過頭，言過其實，感覺像傳銷的騙人的；有的懶懶散散，一副無精打采的樣子，讓人看了都不想買。

我一直在反省和問自己，到底怎樣才算一個合格，一個優秀的銷售員，我給自己的要求是不卑不亢，熱情，真誠，收起我那高不可攀的高傲，把自己的冷酷變成陽光笑容，無論顧客買與不買，都態度一樣認真和親切。

在我眼里，金牌銷售員，極品銷售員應該是比較全能的，他要滿足如下幾點要求：

（1）一張能言善辯的嘴：因為這能改變顧客的想法，調動顧客的購買欲。

（2）一雙會聆聽的耳朵：誰都會聽聲音，但有多少人愿意，懂得聆聽的？只有抓住顧客的需求和心思，才可能成功。

（3）一顆堅強而自信的心：銷售會面臨著無數的拒絕，打擊，冷言冷語，只有你足夠的勇敢和堅強，才能不被傷害。

（4）一顆有思想和知識的大腦：銷售不是沒有內涵和技術的，你的思想，知識，決定了你往上晉升的空間。

（5）一張美麗的臉：這點也許有人不贊同，但不可否認人都愛美好的東西，優秀的外型，總是讓人更容易接受。

（6）一副健康的身體：銷售難免日曬雨淋，舟車勞頓，要有健康的身體，養成良好的生活作息。不然，一切都是零。

（7）一個堅定的目標和信念：有了目標，人才會加倍的努力前行而不至于迷失，目標對于銷售員尤其重要。

（8）一個積極而樂觀的人生態度：這能讓你對日復一日的工作保持積極和熱情，不至于在茫茫人海迷失自我或悲傷失落。

有些人說不愿意做銷售，其實銷售也不是那么好做的，說難聽的就是讓你做你也做不來，或者堅持不了多久。做銷售最重要的是自信！然而這個自信是一定要有客觀實際的來源的，比如外在的優秀，比如家庭條件好，比如有才，比如積極陽光的人生態度等等，如果一樣都沒有的自信，這叫盲目的自信，是空中樓閣沙上的堡壘，一擊即破。真正的自信是無論別人說什么，怎么打擊你，你都不為所動，你都保持自己一貫的原則和自我，然而，這種自主必須是理性和有效的，你的優秀，你的成績，必須是客觀和實際的。有了自信，你還要有非常強的抗打擊能力，我很難想象，一個連向自己喜歡的人表白都不敢的人，怎么做的好銷售？如果僅僅被幾個人的拒絕你就失望傷心，你怎么承受每天被無數顧客拒絕的感受？有人說愛情的拒絕和銷售的拒絕能一樣嗎！其實，這兩者雖然有區別，但也是有共同的，當你了解被拒絕是很正常的一件事的時候，你就不會那么難受了。當你滿足了這最基本的兩項，接著就是口才了，一張能言善辯的嘴對銷售員來說是多么的重要，你完全可以改變一個人對一個產品的看法，讓他從不想買，變成想買，這就需要你根據他的心理和需求進行判斷了，這又會用到心理學的知識等等。

我發現，做銷售的，上過大學的少，而大學是學這個專業的就更少。你試試隨便把一個銷售員拉去參加一場辯論會，他辦不到的。你試試讓他寫篇很好的文章或者很有內涵和思想的個人總結，他寫不出的。你試試讓他談談對未來對理想的具體規劃和藍圖，他說不出的。你試試問他關于銷售的專業知識，他答不來的。這些都是銷售員門欄低的表現，說白了，很多人都是為了混口飯吃，根本不適合做這一行。銷售和很多方面其實都是共同的，一個優秀的銷售員，他既然口才好，一樣能在辯論會有精彩的表現，他既然懂得察言觀色，懂得抓摸心里，那么他一定心思細膩，這樣的人一樣寫的出一手好文章，我很難想象一個五大三粗的人去做銷售，賣地攤貨賣便宜貨可以，面對市井小民可以，賣高檔商品面對高級客戶這可行不通，別人只會對你皺眉頭。一個優秀的銷售員，也應該懂理論知識，有理想規劃和目標，光實踐是沒有用的，理論指導實踐，只懂實踐不懂理論的銷售員，就像是被圈著原地打轉的牛，任憑其再努力，也沒有晉升的空間。

我發現，做銷售的，有自信的少，有自信有口才的更少，有自信有口才抗打擊能力強又積極熱情的就少上加少，這就是為什么好的銷售如此難求。有時候，我覺得，人和人真的是不同的，雖然搞銷售幾乎誰都能做，但就像撿破爛，誰都可以撿，但誰能像李嘉誠一樣撿出個億萬富翁？就像輟學不讀書一樣，誰都可以輟學，又有幾個人能像比爾蓋茨那樣有成就？很多東西，其實誰都可以去做，但結果完全不一樣。至少我認為，既然銷售面對的是各種各樣的客戶，那么他就應該多才多藝，各種知識都略懂一個，至少他應該是一個相對完善的人，這樣的人，才配得上金牌銷售。

篇4

廣告公司市場營銷部工作匯報暨明年工作計劃

“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”! 2017年度的工作即將結束，這一年是市場營銷部人心穩定、穩扎實打的一年，這一年大家克服各種困難，特別在領導的大力支持下，完成了很多由不可能到“干的漂亮”的工作，這一年是有意義、有價值、有收獲的一年。現將本年度工作匯報如下：

一、 業務指標完成情況

根據年初制定的任務指標，結合市場實際情況將指標進行分解，并實現了全員銷售，基本做到了周周有單量，月月有進賬。本年度共完成業務XX單，完成合同額XXXX元，實收現金XXXX 元，實收XXX券，未收尾款XXXX元，營銷部完成XXXXXX元，客戶售后部完成XXXX元，綜管部完成XXXX元。并實現了全員銷售，XXXX營銷業績為XXXX元，XXXX營銷業績為XXXX元，XXXX營銷業績為XXXX元，XXXX營銷業績為XXXX元。

本年度共播放公益廣告40條，拜訪客戶近XXXX家，已達成長久大客戶近十家，如XXXX、XXXX等。本年度共張貼后視窗XXXX張，自X月XX日至年X月XX日，XXXX滿位。

二、銷售人員行為規范的過程

2月底，在公司的安排下，將現有人員進行重新調配，我由售后部調至市場部，任營銷經理，三月份重新整理團隊，首先，穩定員工思想，明確責任，表明態度，樹立職業責任和職業義務的意識，摒棄之前“混日子”的工作狀態，制約負能量行為，增強企業理念與團隊精神，實行績效考核，實現多勞多得，完善日報表和晨會簽到記錄，時刻關注業務員工作動態和去向及思想變化，遇事不推諉，顧全大局，勇于承擔，無論夏季炎熱還是冬季寒冷，都能保質保量完成工作任務，好的開端必有好的收獲，高素質的營銷團隊才能保障高效率的業績。

三、完成工作情況

1、為更好的使廣告業務規范化、合理化、科學化，加強廣告業務信息流程，規范業務人員行為，提升廣告經營質量和效益，實現全年廣告業務經營目標，制定了《廣告銷售業務管理規定》，后又不斷完善，做了三次修改補充。

2、修改完善價格目錄，印刷1000冊宣傳報價單，后經多次反復推敲，制定了目前最新報價單。

3、多方摸底后視窗印刷行情，再比較，將后視窗成本由去年的每張XXXX元降至XXXX元，僅2017年為公司節耗X萬多元。

4、 4月份，由X總牽頭，與XXXX簽訂廣告協議，并對業務員進行業務拓展培訓，實現資源共享。

5、5月份，配合售后進行終端系統升級和聯通費用的收取，升級后有效的提高了LED頂燈的在線率，保障LED頂燈廣告的正常。

6、6月5日，配合運管做好高考保障工作，利用LED頂燈并增大頻率播放宣傳標語，加大宣傳動員力度。

7、 七月份，為保障創城工作的順利進行，利用LED頂燈播放宣傳標語，與售后配合，及時更換殘破后視窗廣告，并利用評價器語音推送高溫預警信息等。

8、 7月29日，經公司多方協調，與運管及各地運輸公司交涉溝通，經售后全力配合，大家齊心協力，克服高溫天氣，在一周內，順利完成XXX、XXX、XXX、1100輛XXX后視窗廣告的印刷及張貼工作，認真做好備案，交付客戶驗收，由售后進行合同期的維護。9月28日，進行XXX刊面同心區域換刊XXX輛。11月7日，接到XXX再次換刊任務，當時時間緊，任務重，售后部XXX和XXX正在重慶外出培訓學習，大家群策全力，在人員少的情況下，合理安排張貼進度，各區域同時開展工作，總公司也及時派遣人員協助，與11月14日，按時交付客戶驗收。此單額為所有業績里最高合同額。

9、 8月5日到8月8日，營銷部與售后部全力配合，按照盛天彩數字科技股份有限公司承辦文化創意節的工作要求，我部人員加班、值班，事無巨細的完成公司交付的所有工作，并從中學習了很多文化產業知識。

10、 8月17日，結合上半年營銷策略和綜合業績，決定做一次地毯式銷售，為年度業績做沖刺，立下“大干一百天，突破百萬元”的銷售目標，通過制定國慶節促銷方案等方式，在11月底提前完成了百萬元的目標，截止今天，業績額每天都在不斷增加。

11、 9月20日， 由XXX對大家進行盛天彩業務擴展培訓，擴展業務包含：平面設計、門店設計、展館布置、展會服務、空間設計、企業宣傳片、畫冊等大范圍的業務知識，讓大家思維洞開，并與11月11日，承接了XXX的開業慶典，從宣傳片的制作，到節目的選排，到整個會場的布置，到圓滿的完成，到后期被市場所認可和贊揚，由不可能到一定能，使我們的業務不再單一化。

12、11月10日，由售后部協助，召集XXX公司雷鋒車隊 XXX輛車，安裝XXX套座椅套，對座椅套廣告試運行，交由售后部進行維護和反饋。

任重道遠，再接再厲

公司的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的指導方針、團隊的建設是分不開的，建立一個良好的銷售團隊和一個好的工作模式是工作的關鍵。2018年的工作怎么干，任重而道遠，在捕捉市場信息的前提下，制定強有力的市場方案和銷售策略，是工作的重中之重，現將工作計劃如下：

一、業務指標的分解和完成

1、市場分析：根據市場容量和個人能力，揚長避短，結合2017年全員銷售的優勢，客觀的制定出2018年的工作任務指標，公司定年度業績任務指標為XXX萬元，市場營銷部為XXX萬元。

2、市場營銷部人員指標分解為：每人年業績指標為XXX萬元，每人月業績指標為XXX元，其他（如開業慶典、總公司自有資源利用等）XXX萬元。其中每人XXX萬元的業績指標可分為上半年和下半年分兩次進行考核。

3、逐級簽訂指標完成責任書。部門與公司簽訂，員工與部門簽訂，簽訂指標責任書后，將嚴格按照《績效考核辦法》，對績效計劃、績效執行、績效評估進行細化式考核。

4、總公司業務擴展。（指標XXX萬元完成項目）充分利用總公司現有資源，如多媒體展項、品牌策劃、宣傳片的制作、展板設計、欄目包裝、開業慶典等，使業務更靈活，多樣化。其次，創新業務的拓展，如：與電視合做電競類游戲項目等。

5、形成實物產業鏈。目前存在實物抵頂，積壓卡券，變現困難等問題，大家多方尋找渠道或者第三方，盡可能形成有效的產業鏈，盤活資金。

6、業務。針對目前鹽池、XXX、XXX、XXX沒有專職營銷人員，訂單量少，意將鹽池、同心、紅寺堡三地廣告業務予以的形成承包出去，有效提高營銷額。

7、目標市場定位。區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

8、客戶資源整合。每天認真填寫日報表和晨會簽到表，定時對客戶信息進行整理和總結，促使潛在客戶從量變到質變，對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，可適當送一些小禮品或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進與客戶的感情，更好的交流，為業績的產生奠定基礎。

9、制定出月工作計劃和周工作計劃，做到事實匯報，實時跟訪。并及時與綜管部核對業績數據。

10、擴大銷售隊伍。目前本部門人員只有三人，意再招聘業務員兩名，業務策劃人員一名。用好的人，用對的人，用積極向上的人，不斷完善公司的人員配置和銷售隊伍的建設。

11、加強業務培訓。定期開展業務培訓，充分掌握公司銷售政策及營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

12、全員銷售。市場部人員無私協助售后人員開展業務，根據各市縣實際情況，分析市場，并給予明確的指導銷售思想、思路、方法，鞏固銷售力，提高業績指標。

13、置換辦公場所。隨著團隊的不斷成長，運管局的辦公室已不適合公司長期辦公，意向與房地產公司合作，以置換的形式為大家調換更好的工作場所。

二、開心工作、快樂生活

1、工作的目的是為了生活的快樂。工作不僅僅是謀生手段，更是實現自我價值的過程，以正確的心態對待和評價工作，可以使生活更充實，更有滿足感。

2、為豐富員工業余生活，緩解平時工作疲勞，利用周末或者小長假，組織員工進行戶外拓展，條件允許的情況下可外出旅游，促進員工之間的團結和友誼，激發員工參與公司各項活動的熱情。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。成績的取得離不開公司的正確領導，也離不開各部門的大力協助和支持，肯定成績的同時，總結過去的得失。新的一年意味著新的起點，新的機遇和新的挑戰，我們將與時俱進，做到有壓力，有動力，我相信，市場營銷部明年的業績將是芝麻開花節節高！

祝大家新年快樂，闔家幸福!

篇5

一、學習文件提高認識

多次組織機關全體干部職工學習縣委《關于在全縣開展正風肅紀和環境創優專項行動的實施方案》和中央、省、市委關于開展黨的群眾路線教育實踐活動的有關文件、資料。通過認真學習，提高了機關全體工作人員特別是領導干部落實“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”總要求的自覺性和根除形式主義、、享樂主義和奢靡之風“”重要意義的認識，堅定了實現“轉作風、見行動、惠民生、聚民心”目標的信心，為搞好專項行動打好了思想基礎。

二、自查自糾認真整改

1、對照自查。機關領導班子成員（主席、常務副主席、副主席）和黨員領導干部（各部室負責人）按照“十對照、十整改”的主要內容，逐一對照，逐項查擺。領導班子召開正風肅紀專題民主生活會，自己查找，相互揭擺，認真開展批評與自我批評。還發動機關一般干部職工及基層工會干部和職工代表提意見、擺問題，向市總工會領導班子及各部室征求意見和建議。根據查找揭擺出的問題分別如實填報領導班子和領導干部《正風肅紀專項行動對照檢查表》。

2、整改落實。針對查出的問題，領導班子和黨員領導干部按照邊查邊改、立改立行的要求逐一整改落實。

（1）針對辦公用房面積超標的問題，常務副主席辦公室由原來的三間變為一間，兩位副主席合并辦公室，根據工作人員數量對各部室辦公室也進行了調整，共騰退辦公用房4間計120平米。目前機關全體工作人員辦公用房面積均控制在規定標準之內。

（2）今年公務接待不多，且不超標，無公款宴請私客現象，今后繼續嚴格執行有關規定。

（3）機關原公務用車超標，已封存。現在，領導公務用車時租用普通車。

（4）“兩節”杜絕公款請客送禮、吃喝娛樂，取消了單位干部職工節日福利開支。

（5）成立了以黨組書記常務副主席為負責人的“吃空餉”專項治理工作小組，經清查，本單位沒有“吃空餉”人員，已對外公示，接受監督。

3、公開公示。查糾整改期間通過公開欄對領導班子和黨員領導干部自查自糾及整改情況進行公開公示，并通過意見箱、網上信箱接受監督。

三、完善機制鞏固成果

1、完善制度。針對正風肅紀中發現的突出問題，對有關制度規定進行了全面清理，建立健全黨員干部行為規范，充實完善機關工作制度。在原《黨風廉政建設規定》的基礎上制定了《縣總工會領導干部廉潔自律行為規范》和《黨員干部廉潔自律行為規范》，落實領導干部不準收受禮金、有價證券、支付憑證的規定和領導干部配偶、子女從業等有關規定。

篇6

一、建立和完善特困職工動態管理制度，為開展扶貧幫困工作提供可靠的依據

為了把送溫暖工作做細、做深、做實，市總工會去年從7月份就開始對特困職工家庭情況進行深入細致的摸底調查，認真對照標準，嚴格把關，為市區1200多戶特困職工發放了《特困職工證》。建立健全特困職工檔案是對特困職工實行動態管理，有針對性地實施救助的一項基礎性工作。為此我們精心設計并建立了全省首家特困職工信息數據庫，對每戶特困職工家庭切實做到“九知”：即知家庭住址、知生活狀況、知貧困原因、知患病用藥情況、知進低保情況、知子女就學情況、知子女就業需求、知住房情況、知救助措施等，為全市各級黨政及企事業單位進一步做好扶貧幫困工作提供了詳實的基礎資料。

二、堅持不懈地做好重大節日的送溫暖活動，機制效應初步顯現

據統計，今年元旦、春節期間全市各級共籌集了送溫暖慰問金742.55萬元，慰問困難企業682個，慰問困難職工2.3萬多戶，幫扶462名特困職工實現了脫困。省委省政府、省總工會、市委市政府、市總工會在兩節期間分別走訪慰問了近40戶特困職工、特困勞模、困難企業工會主席家庭，把黨和政府的溫暖、關懷送到了他們的心坎上。據了解，全市共有2105名各級黨政領導干部和1007名工會干部走訪慰問了困難職工、困難勞模家庭，在社會上引起了強烈的反響，為推動全市送溫暖工作的開展起到了較好的示范促進作用。

兩節期間，我們在全市大力開展了“奉獻一片情、溫暖職工心”為主題的送溫暖活動，重點抓好了以下幾項工作：一是繼續落實完善機關黨員干部結對幫扶制度。市總工會積極協助配合市委組織部、市級機關工委進一步發動機關黨員干部繼續對700戶特困職工實施結對幫扶。同時，積極爭取了市財政的支持，撥專款30萬元對市區其余500多戶特困職工實施救助，保證了市區特困職工的救助金額每戶不低于1000元。二是各級工會組織積極主動向黨委和政府（行政）全面匯報困難職工情況，爭取了本系統、本單位黨政領導的大力支持，加大送溫暖的工作力度，多渠道、多形式的籌措送溫暖資金，于1月20日前對本單位的困難職工家庭進行一次全面地走訪慰問，為困難職工救急、救難、送溫暖，確保他們不因生活困難發生意外。由于全市各級工會組織精心安排，措施扎實，真正保證了所有特困職工家庭達到“三有一確保”，即有飯吃、有衣穿、有房住，確保他們度過一個溫馨、祥和、喜慶的春節。市委組織部、市級機關工委和市總工會對今年春節期間送溫暖活動的開展情況進行了跟蹤了解，促進了各項幫扶措施全部落實到位。三是開通了市、縣“送溫暖幫扶熱線”電話。節日期間市、縣保證了熱線電話的暢通，隨時接受困難職工來電來訪，及時幫助協調、解決有關困難，針對性地開展工作。四是加大了對困難職工扶貧幫困送溫暖活動的宣傳報道力度。各級工會充分運用工會宣傳陣地，宣傳黨和政府及工會組織對生活困難職工的關心，宣傳再就業的優惠政策，宣傳困難職工立業創業的先進典型以及送溫暖活動中涌現的好人好事。市總工會配合節日送溫暖活動，通過工會簡報及時刊發了三期送溫暖活動，大力宣傳送溫暖典型事例及特色活動，掀起送溫暖活動的宣傳，營造了良好的輿論氛圍。

三、構筑綜合幫扶和長效管理工作平臺,保障特困職工基本生活

構筑綜合幫扶和長效管理工作平臺，努力將送溫暖活動引向經常化、制度化、社會化，是讓特困職工得到普遍救助的積極方式，也是送溫暖活動取得實效的前提，我市總工會始終把構筑綜合幫扶和長效管理工作平臺作為一項緊迫而又十分重要的任務來抓。去年我們主動爭取勞動、教育、房管、衛生、工商、稅務等相關部門的大力支持，分別出臺了《關于切實做好城市低保家庭和農村特困家庭子女助學工作的通知》、《關于對特困職工實施醫療救助的通知》，對全市所有特困職工家庭給予了相關的政策減免，并配合房管部門幫助了50戶特困職工住進了廉租房，使特困職工在多方面得到了救助。市心連心基金會開展了第九次扶貧幫困助學活動，與康緣藥業、鷹游公司聯合扶持了53名特困職工子女，幫助他們順利跨入大學校門，完成學業，緩解了特困職工家庭的實際困難。積極爭取民政部門支持，將174戶特困職工納入“城市低保”范圍，促進了送溫暖工程與社會保障制度的有機結合。去年，市政府在財力十分緊張的情況下，仍撥付專款對特困職工實施救助。所有這些都有效地緩解了困難職工的生活困難，保證了扶貧幫困工作的順利開展。

四、加強幫扶助困機構建設，積極發揮困難職工援助中心作用

困難職工援助中心是總工會對困難職工實施集中幫扶的專門機構。為全面構筑扶貧濟困網絡，擴大幫扶的覆蓋面，市總工會積極聯系協調各縣分別成立了困難職工援助中心。援助中心的成立，為困難職工群體提供了更為方便、更為快捷的“一站式”服務，更好地發揮了工會組織的自身優勢，履行維護職能，急職工之所急，幫職工之所需，解職工之所難，落實好對困難職工的幫扶責任，讓職工滿意，讓政府放心。從此，我市困難職工遇上煩心事，有了解決的地方。

五、圍繞改革發展大局，積極協助政府做好再就業工作

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85年——89年在西安市公安局十處的開元貿易公司任飲食業與商品零售業會計。我是學工業會計的，我單位人員少，對經濟大家都是一邊學一邊干，所以我常常吃住在單位，不分白晝，終于結合我單位實際情況，制定出適合我單位的會計核算方法。指導出納、保管、柜臺人員記帳，每月盤點、對帳。使我們單位帳目清楚，帳帳相符、帳實相符，經濟效益核算真實，按月足額繳納稅金，受到稅務部門和領導的好評。

89年我考入西安市審計局，參加了一個月培訓之后，分配到商糧貿審計處，參加了金屬材料實行計劃內外統一市場價格情況的調查報告，對市化工原料批發公司89年承包經營審計，對市五金公司審計，主持了市石油公司審計（項目即將結束時，全局工作調整，我被調到行政事業審計處）收繳違紀資金39萬元。每星期三回局里學習我總是利用空閑時間學習法規，記錄了大量的法規、規定和筆記。90年9月至今在行政事業處工作，由于行政事業單位面廣，它包括國家政府的職能部門、政府的喉舌、對外的窗口、科教、文衛、體育以及有管理重要資金的社會團體等，這些單位的收入、支出項目復雜，國家的法規、規定也比較多，單位領導的職位、級別、層次比較高，要求我們審計人員對法規、政策的運用要適當，所以對政策、法規學習等方面抓的比較緊，為了能很好的理解國家的各項政策，我經常收聽中央電視臺的新聞和焦點訪談，收看陜西新聞，西安新聞、經濟半小時、財經報道等節目。由于經濟改革步伐較快，市場經濟取代計劃經濟，這幾年稅收、會計、審計、改革變化都很大，以至于與市場經濟緊密相關的金融學、財政學等學科越來越重要，為了搞好審計，為了能成為真正的合格的審計人員，我在不斷的學習，為了適應數字化時代的要求我學習計算機應用。

工作熱情高，熱愛審計事業，工作責任心強，審計客觀公正，廉潔奉公，遵守審計紀律，遵守職業道德，在工作中服從領導安排，不論領導分配的工作是否有我的名份，不論是做審計、搞調查、還是辦理市委、市政府交辦的專案,也不論是寒冬還是酷暑，我都一絲不茍的完成任務，有時為了按時完成任務加班加點，廢寢忘食，受到市上一些領導的好評，在行政事業處工作十一年半中（其中一年抽調到我市農村社會主義教育活動半年和我市執行“收支兩條線”檢查辦公室半年多，合計一年多），我完成審計項目101個，收繳違紀資金236萬元，為單位追回資金101萬元，向被審計單位提出各種建議200多條，完成市委、市政府交辦的專案審計3項，完成協助審計調查3項，寫審計信息二十多篇，97年在《城市審計》第3期上發表了“藥品價格混亂應予引起重視”同年在《城市審計》第4期上發表了“對完善“兩條線”三點建議”，在2000年5月5日《中國審計報》上發表了“淺談審計發展與環境的關系”，在2000年《中國審計信息與方法》第8期上發表了“新的《中華人民共和國國家審計基本準則》與原準則的區別”，在2000年《陜西審計》第4期上與《審計文摘》2000年第12期上發表了“行政事業審計思考”，在2000年《陜西審計》增刊上發表了“社會環境對審計發展的影響”，在2001年《陜西審計》第4期上發表了“對審計承諾制度的淺析”在2000年《城市審計》第6期上發表了“淺談審計發展與環境的關系”并獲得2000年《城市審計》優秀論文二等獎。

審計中能從被審計單位內部控制制度的了解入手，進行初步性測試，判斷被審計單位資料的可信度，估計固有審計風險與控制審計風險，決定采用審計方案，決定采用何種方式進行審計，即詳查法還是抽查法，根據對財務資料和非財務資料的初步審核，確定重要性與重要性水平，決定樣本的選取量。在抽樣中，常將隨機抽樣、系統抽樣、隨意抽樣結合起來。在對內部控制制度進行實制性測試中，對證據的獲取常能靈活應用檢查、監盤、觀察、查詢及函證、計算、分析性復核等方法，對有疑點的問題，緊追不舍敢于碰硬。能指導被審計單位財務工作，能為他們提供會計咨詢、財務咨詢和稅務咨詢等方面的服務。能從被審計單位會計資料中，研究他們存在的深層次問題，應用計算、分析性復核等方法說明問題的重要性，以引起被審計單位領導的重視，對其管理中存在的問題與漏洞提出改進的建議，受到被審計單位以及領導的好評。

在我抽調到農村社會主義教育活動中時，利用我們的特長，為村里摸清了家底，指導村里建立會計制度，幫助他們建帳。在抽調到“收支兩條線”檢查辦公室工作期間，能完成交給我的各項工作。

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根據市局的工作部署和要求，結合我縣“一老一小” “無業居民”大病醫療保險的實際參保情況，截止10月底，我縣圓滿完成2008年度參保繳費工作。具體情況如下：

一、基本情況

2008年，我縣醫療保險工作開展順利，各項工作有條不紊。截至10月底，我縣共有參保企業1015家，參保人員55409人，比去年同期增加單位197家，增加人員9443人，其中在職42665人，占參保總人口的77%，退休12744人，占參保人員的23%農民工11283人，比去年同期增加5922人，增幅為110%。靈活就業等享受社保補貼人員5699人，比去年同期增加4544人，增幅為393%。

截至10月底，我縣生育保險參保單位539家，比去年同期增加104家，增幅為23.91%，參保人員20629人，比去年同期增加5092人，增幅為32.77%。享受待遇人員51人，比去年增加75.86%。完成全年指標的88.41%。

我縣共有學校64所，其中：小學33所，普通中學23所，普通高等教育學校2所，特殊教育學校1所，職業高中1所，縣級幼兒園4所，實際參保學校64所，參保率100%。學校參保數量與去年同期比較，減少3所學校，分別為小學減少1所，普通中學減少2所，減少原因：教委內部學校合并。

我縣社保所16家，承擔著一老、無業居民、非在校生、城鎮嬰幼兒參保繳費工作。

二、“一老一小”“無業居民”參保繳費人數分析

1、今年，我縣學生兒童參保繳費總人數10084人，同去年參保總人數比較減少24195人，減少幅度70%，其中：本市學生8990人，與去年同期參保總人數比較，學生參保繳費人數減少24195人，減少幅度72%；入托嬰幼兒1094人，與去年同期相比，減少600人，減少幅度35.4%。具體減少原因：（1）經延慶縣縣長辦公會第十五次會議（2008年6月3 0日召開）討論通過，延慶縣學齡兒童及在校生按戶籍性質參加學生兒童醫療保險。農業戶參加新型農村合作醫療保險，居民戶參加“一老一小”大病醫療保險。這是我縣2008年學生兒童參保繳費人數減少的主要原因之一。（2）通過與我縣教委聯系，今年我縣學生兒童在冊總人數與去年在冊總人數比較明顯減少，人數在1000左右。

2、截止10月底，我縣城鎮老年人累計參保總人數2270人，其中：參保繳費2225人，暫停繳費人員10人，原因：本區調出或其他；終止繳費12人，原因：死亡；未參保45人 。

3、本市城鎮嬰幼兒累計參保繳費2773人，其中：幼兒園繳費人數1094人，社保所繳費人數1679人，450人暫停繳費，原因：升學；本市城鎮非在校生參保人數42人，32人參保繳費，10人暫停繳費，原因：未繳費。

4、無業居民參保繳費人數446人其中：無業居民327人，殘疾無業居民46人，參保率100%，重度殘疾無業居民73人，參保率100%。

三、我縣在完成“一老一小”“無業居民”參保工作采取了以下措施和方法

1做好宣傳布置工作：6月份我們中心及時與教委體美科取得聯系，轉發北京市人民政府印發的《關于建立北京市城鎮無醫療保險老年人和學生兒童大病醫療保險制度實施意見的通知》規定與2008年縣政府會議精神，教委向所屬學校下發關于收繳2008學年度大病醫療保險工作安排通知，并表示 “要全力配合社保中心在規定的時間內保質保量完成學生兒童的參保任務。

2．做好系統軟件維護、參保信息錄入指導工作：7月份首信公司對學校版、街道版軟件進行升級更新，我們及時通知各學校各社保所，通過網上下載或到社保中心拷貝安裝《學校版》和《街道版》補丁軟件。在去年參保基礎上，各學校、社保所對軟件操作參保信息錄入工作有了一定的了解，但我們還是對多數學校業務操作進行了指導。具體采取以下方法：（1）通過首信客服電話96102我們先學會整個操作程序，然后對來電及來訪的學校、社保所進行詳細的解釋。(2)對于運用正確報盤的單位我們采取直接導入的辦法將單位及個人信息導進全市的醫療保險信息庫；(3)對于沒有安正確方法報盤的單位我們則采取先將信息通過單位內部導出導入功能，把信息導入我們的學校版、街道版軟件中，通過我們的系統報盤。最后導入市醫保大庫。(4)對于那些反復兩次以上的單位，我們采取一對一的辦法派專人去單位指導操作。

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部門建設

1、部門例會

交流日常工作意見，布置活動任務。且在學年初，新干事初進學習部，容易出現情緒波動，如感到無法平衡工作與學習的關系，怯于表現自我，較少與他人溝通的情況。部門內部須及時找其溝通，鼓勵干事在工作和生活中遇到問題及時說出來，分享解決的經驗與方法，培養整個部門成員對學習部的一種歸屬感。

2、活動總結會議

在每個分活動結束后，及時思考出現的問題并做好相關總結,通過總結不足與優點,群策群力，集思廣益，及時完善下場比賽工作。如在上學期，學習部實行的輪流體驗崗位制度就使得干事對各個工作崗位都有所熟悉，在活動總結會議上分享經驗。

3、部門文化

本部門以“膽大心細,嚴肅活潑”為座右銘,注重部門成員在工作時不忘細節，嚴肅嚴謹的態度。生活中互相溝通,親切溫馨似家的氛圍。本學年，學習部將會更加著力于建設部門文化，打造精英團隊。

協助兄弟部門工作

各個兄弟部門同屬于學生會大家庭，在歷年的演講賽和辯論賽中，各兄弟部門給予我們大力的幫助。對于各兄弟部門的工作，我們也盡自己的努力協助。相信通過兄弟部門間的互助，學生會成員關系將會更加親近融洽，學生工作會越做越好。

一、傳統活動

新生演講賽和大學生辯論賽這兩項是學習部具有悠久傳統和深厚底蘊的賽事。

(一)新生演講賽

“浙江師范大學新生演講賽”是由共青團浙江師范大學委員會主辦，浙江師范大學學生會學習部承辦的20xx級新生第一個重要賽事。是大學生跨進大學校園的第一個展現自我、鍛煉自我的大舞臺，是新生讓廣大師生認識自己的平臺。這在活躍校園文化氛圍，使大一新生更快融入大學校園生活等方面都將起到很大的作用。在這學期的工作計劃中，將從以下幾個方面做好演講賽工作：

1.爭取比賽中每一個環節的到位

一場活動是否成功，取決于工作人員的態度與工作過程中的零失誤。因此，在賽前，我們將根據任務的分配進行多次的模擬，例如計時組的按表訓練，計分組提前設定excel計算表格并用上年分數進行演練等。

2.規范比賽的每一個細節

細節決定整場比賽的流暢性、完整性，所以注意對比賽中可能遇到問題的規范就顯得尤為重要。因此，在賽前我們將根據每個分工區制定詳細的細節檢查方案。例如，要制定詳細的規則說明計時起于何時、終于何時，ppt的制作上是否有紕漏，文件上是否有錯別字等。

3.吸取往年的工作經驗，針對往年演講賽工作中的難點制定新的方案。

(1)入場方式：由于校新生演講賽的參與度很高，觀眾進場及比賽秩序維護是歷年來的工作中最難掌控的一部分。針對這個問題，今年的入場方式仍保持上年的三個入口，分別進出工作人員，選手和觀眾。(2)主持人溝通：往年與主持人的協調工作仍然不夠充分，在初賽與復賽中都出現了主持人念錯評委名字及報錯分的現象，針對這種情況，我們將制定一系列方法。例如：在賽前主持人提早到場進行開場彩排;統分工具及方式進一步完善，減少算錯分的可能;增加在溝通這方面的工作人員數量，尋找更優的溝通方式等。

(3)人員調度：為了維護好觀眾秩序，比賽很多部門人員的幫忙，但是工作人員過多工作席缺少也因此產生，對此我們將所需對工作人員數量通過模擬安排來確定，并適當增加工作席的數量。

4.即興演講

(1)為了提高即興演講的質量，本學期擬召開選手會議，通過對即興演講方面的知識及技能講解，讓選手更加注重即興演講的質量。

(2)延續上屆演講賽決賽給予選手半小時左右的即興演講準備時間，在給予選手更多的發展空間的同時為工作人員爭取更多的統籌時間。

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一、提高思想認識，落實責任

局長結合局領導講話精神對我縣近期安全生產工作進行了安排部署，要求全縣上下務必高度重視，深刻吸取各類事故教訓，立即組成工作組對全縣各危化品經營企業、道路交通運輸企業、煙花爆竹、建筑施工等開展全覆蓋的安全大檢查工作。同時全面強化應急值班值守工作，嚴防因自然災害引發生產安全事故，確保全縣安全生產形勢的平穩態勢。

二、明確任務，扎實開展隱患排查工作

一是下發文件，安排部署。縣安辦下發《關于做好清明節安全生產工作的通知》文件，要求各鄉（鎮）、部門加強領導、周密部署，狠抓責任和防范措施落實，確保節日期間社會安全穩定。同時對本轄區、本部門和本行業領域安全生產工作進行再部署、再強調，進一步強化督查檢查，確保各項措施落到實處。二是開展護林防火專項督查工作。聯合縣人武部、政法委、林草局等單位深入全縣13個鄉（鎮）開展森林草原防火督查工作，實地查看了各鄉（鎮）防范措施落實、應急預案準備、工作制度建立等情況，要求進一步深刻吸取近期森林火災教訓、未雨綢繆、防范未然。三是抓好復學復課前安全檢查。會同縣教體局、縣市場監管局、縣疾控中心等部門，對全縣學校進行安全大檢查。重點聚焦校舍安全隱患排查、消防安全、設施設備安全、校園環境、食品安全、安全體系建設等內容進行督查整治。對排查出的隱患問題，實行“清單制”“銷賬式”整改。要求由縣教體局切實承擔行業監管責任，督促各學校對標問題清單，做到隱患整改責任、措施、資金、時限、預案“五落實”。同時，檢查組將對各學校問題整改情況進行逐一檢查驗收，進行“銷賬式”閉環管理，防止意外事件發生。