項目策劃怎么寫范文

導語：如何才能寫好一篇項目策劃怎么寫，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

每個策劃人員在撰寫方案方面的能力其實主要是體現在分析能力和賣點提煉能力上，在這個前提下，“寫的東西不好”、“寫不到點子上”這些都不是站得住腳的理由。由于每個人的寫作風格大相徑庭，而很多策劃人員包括策劃主管往往會認為只有自己的那一套風格、結構才能最好的表達出方案的閃光點，雖然出發點都是為了更好的體現方案的效果，但是結果卻使工作過程中充滿矛盾。

策劃案的寫作風格很大程度上是由提綱決定的，一個策劃部門，應當要有適合整個部門和整個公司的一種寫作風格，統一風格的形成有利于培養新的策劃人員，也有助于企業負責人理解方案，當然會給策劃部門的提案通過率帶來極大的幫助。因此，無論是職員還是策劃負責人到達一個新的企業，要做的是：

合作從提綱開始

篇2

一：我們要做什么：接到一個

客戶的要求一定要注意不要被客戶的要求所“迷惑”大部分客戶對我們提出的問題都不外乎“我的銷量怎么樣能大幅度增長，我的銷量為什么在下降，其實如果我們盲目的去做一定無所適從，這個時候就需要我們去幫客戶分析，銷量上不去，是我們的產品競爭力不夠，還是我們的渠道設計不合理，還是我們的廣告策略有誤，等我們分析完了就會發現原來銷量上不去的原因是我們的競爭對手突然提高了對渠道的投入力度，導致我們的產品被經銷商所冷談，于是我們要做的是就從怎么提高銷量變成了怎么制定合理的渠道政策。策劃書第一個要解決的就是我們要做什么，如果我們的策劃書連這個問題都不能回答，那說明我們的策劃書的可執行就值得懷疑。

二：我們在那里：知道了我們要做什么后，就要明白我們在什么樣的位置，處于什么樣的環境，有什么樣的威脅，古人云：知己知彼百戰不殆，首先要分析大環境，包括國家的一些政策法規，整個市場的趨勢，市場的現狀、目標消費者的總數，目標消費者的消費特征、目標消費者對市場現狀的心理狀況，然后對競爭對手進行分析，包括競爭對手的產品策略，促銷策略、媒體策略，銷售狀況等，然后對我們企業作一個整個的swot分析，弄清楚在目前的環境下我們和競爭對手相比有什么樣的優勢、劣勢、有什么樣的機會和威脅。

三：我們怎么做：根據我們對環境對市場對競爭者和對自己的分析，我們就可以制定我們的4p策略。 首先是產品，相對于競爭者來說我們的產品有什么樣的優勢，是不時有需要開發新產品，我們可以將我們的產品定位，是做低檔市場還是做中檔市場，還是做高檔市場，根據企業的資源我們不難下出這個結論，如果我們做中檔市場，那我們產品的核心賣點是什么和競爭對手有什么樣的差異化。我們必須給我們的產品尋找一個區別于市場上產品的核心賣點，其次是價格，我們的價格是跟隨競爭對手還是要低于或高于競爭對手我們的目的是快速的占領市場還是要實現利潤最大化。第三是渠道，產品從我們的手里到我消費者眼前我們需要怎么樣的渠道，是做直銷還是尋找商，尋找商需要什么樣條件的商，對經銷商應該實行什么樣的政策才能最大限度的調動他們的積極性，最后是促銷：我們的促銷以什么為主。目標消費者是不是有明顯的媒體特征，怎么樣將我們的產品信息通過最簡單最有效的辦法傳遞給消費者，是做電視廣告還是報紙廣告或者網絡廣告，還是媒體組合一起做，那么各個所占的比重又是多少，促銷活動怎么做，公關活動怎么做都是我們要考慮的問題。

四：做什么樣的標準 所有的問題我們都給出了答案。那么我么就該把我門的目標量化和細化，如可以將產品分為四個階段 上市期 培育期 上量期 鞏固期，那么我門每個階段的工作重點是什么，做到什么樣的程度算是合格，這就需要我門將我們的目標分解和量化，如培育期我門的市場占有率應該是多少，我們的銷售額該是多少，上量期我們的占有率該是多少，銷售額該是多少，所有的東西盡量數據化，讓每個人都非常清楚做到什么樣的標準是合格，同時也便于我門及時的在實施中總結，為什么這個月銷售額沒有完成，為什么別的地區銷售額都完成的比你好。不全面的問題可以及時準確的補充。

篇3

1、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎么在各方面做到這個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感覺，二是美觀，三也是展現能力的一種體現。

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可。因為我們公司項目多，幾乎可以找到所有需要運用的模板，這對我這個剛學做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2、報廣

報廣方面，我目前還是簡單的寫了一些，平時沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽開啟”之類的詞，到自己想就覺得不簡單了，可能也是因為自己剛開開始寫吧，反正也都是有套路的。

整個項目的報廣內容是分階段的，一、籌備期 二、蓄水期 三、預熱期 四、強銷期 五、持銷期 六、開業期 七、養市期，每個階段的報廣側重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調的宣傳，到預熱期開始就涉及到一點產品的信息，再到強銷期或以后，就要體現具體的產品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。

3、案場改進方案

開發商由于對自己案場的布置習以為常，很多很明顯的需要改進的地方都忽視了。或者只想到一兩點，無法成為系統，商站在旁觀者的角度，專業的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場改進方案的時候，發現開發商因為幾個領導要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴重，前一個領導的作風是想到一個做一個，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現項目的高端品質。我們接過這個項目，直嘆這么好的項目，做成這樣真是被埋沒了。改進方案里，我們提出泛現場的概念，將項目的宣傳布展擴大到周圍 一公里內，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統一更改，項目的高端有序的形象馬上就出來了。

4、具體活動方案

活動展現出來的，其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質的東西，真正要命的是活動的核心及其想要達到的效果。

比方說都是參加房展會，你在房展會上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤則會用高品質的活動吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤

踩盤的目的是什么呢?該開始經理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點看哪些，記下哪些。事實上需要知道的資料網上都可以查得到，而且我們公司房地產信息研究很強大，可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強的目的性的。

策劃經理帶我的時候，踩盤就是要看項目的資源、現場的包裝、小區的設計和產品的細節，這些都是要到項目現場去親自看才知道的，思考為什么他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎，消費者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以。

銷售經理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個地區?要盡可能的得出具體準確的數據。

踩盤是有很多技巧的，這個到下個篇章再具體來說。

二、學習方法

1、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的經驗對于理解這些方案是很大關系的。一開始接觸到策劃案，一點感覺都沒有，不明白項目這樣的情況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項目，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經歷了才知道水深水淺，才有經驗。

2、實踐

做事情前，要對為什么做這個事情，會達到什么效果心里要有數，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時候就驗證預期的時候，這個過程可以變的很有趣。如果你是一個不怎么重要的角色，整個活動你知道的信息不會很多，對活動的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認真觀察，梳理出來每批人都在負責什么，要想達到什么效果，在活動結束后，就能最大可能的掌握活動內容。各大活動大同小異，包括的都是幾個部分。

這次公司組織的中國旅游地產論壇，規模是很大的，來了很多全國重量級地產人物，參與到組織活動的其中，以前對大型活動，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動，重要的不外乎幾點：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級人物，聯系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來教會的，就是需要時間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創新

任何活動都要積極參與進去，當成安排到自己的任務，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經知道的方法，懂得怎么做就可以。創新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個想法，可以得到贊許時，找機合適的時候發表自己的看法，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事。

篇4

有了愛情的滋潤，魏云生的創業理想一度被其拋到了九霄云外。不過，前幾天與未來岳父岳母的一番會面，讓魏云生從甜蜜的愛情夢中徹底驚醒。

在問了魏云生的工作、收入、資產等狀況后，未來岳父岳母的臉馬上從春天轉為冬天，那股寒冷勁兒讓魏云生從心里感到一陣陣的涼意。本來說好晚上請未來岳父岳母吃飯，也被對方以身體不舒服為由婉拒。

“云生，真是對不起。不過你別擔心，我會說服他們的。即便是他們不同意，我也要和你在一起。”從賈家出來，賈如云挽著魏云生的胳膊，用最溫柔的聲音勸慰著。不過，這些安慰的話并沒有讓魏云生的心情有所好轉，強打精神和賈如云說了幾句話，便向地鐵站走去。

回到家，魏云生便一頭扎進自己的房間。昏暗的燈光下，魏云生躺在床上，開始發呆。

想了整整一晚上，魏云生終于明白了，愛情固然很美好，但在當今的社會，愛情是需要有經濟基礎作為支撐的。那種所謂的“有情飲水飽”的愛情已經只是一個傳說了。特別是對于賈如云這種長得漂亮、性情溫和、家庭背景又不錯的“稀缺資源”來說，她的父母肯定對她的另一半有很高的期望值，不說是高富帥，但起碼也得是一個什么富二代、小大款之類的。而貌不驚人、身家平平，且還是無業游民的魏云生，顯然和理想的“金龜婿”有著遙不可及的距離。

想通了這些，魏云生才意識到，要想保衛住自己的愛情，就必須讓賈如云的父母從自己身上看到能夠成為大款的希望。而要實現這個希望，最現實的方法就是快速啟動創業計劃，將其變為現實。想到這里，魏云生連忙撥通了黃非鴻的電話。

兩人在咖啡館里足足泡了一天，終于確定了公司的未來發展方向：移動云醫療。起初黃非鴻提出這一方向時，魏云生還不太同意，覺得自己對于醫療行業一竅不通。不過，黃非鴻一句話就讓魏云生改變了主意：移動加醫療再加云計算，這三個行業疊加在一起，肯定能最快速地吸引風險投資的關注。“而且，我也想好了，最近電視臺正在舉辦創業大賽，冠軍獎金是50萬元，我打算報名參賽，只要我們的想法夠好，創業項目策劃書做的足夠專業、吸引人，那就能吸引風險投資商的關注，興許不小心還能得個冠軍呢！”黃非鴻興奮地說。

聽了黃非鴻的鼓動，魏云生也有些激動，但很快就想到一個問題。“咱倆都沒做過項目策劃書，這該怎么寫啊？”

“這個你放心，哥們有路子，我認識一哥們兒，專業寫創業項目策劃書的，幫好幾個創業公司吸引到風險投資。”黃非鴻吹噓道。

“那得不少錢吧!”對于囊中羞澀的魏云生來說，花多少錢才是最現實的問題。

“都是哥們兒，提錢多傷感情。可以分期付款，先交一點點訂金，剩下的費用等公司吸引到風險投資后再算。”聽黃非鴻這么一說，魏云生舒了一口氣。

一周之后，黃非鴻和魏云生兩人又在咖啡館見面了。依舊是一人一杯卡布奇諾咖啡，不過同上次不同的是，這次黃非鴻帶來了好消息：創業項目策劃書已經快完成了，現在需要兩人給公司起個名字。

這可把兩個人給難住了，憋了一天，也沒想出個滿意的名字。尤其是黃非鴻提出的名字“新紀元”，更是被魏云生好生鄙視。“還新妓院呢，你不怕掃黃的時候把你給逮進去啊！”

最后兩人無奈分道揚鑣，只好各回各家，各找各媽。

篇5

 

美容9月份的計劃

 

1 本月目標業績：達成方案：促銷方案：“同一樣的價格，另一樣的感受”反饋活動促銷方案：中醫手診，來店坐診

 

2 老板工作：

 

【1】通過此活動檢查服務質量月的培訓效果和員工接受程度

 

【2】因為這個活動對美容院服務要求嚴格，所以也給美容師壓力，相對應有處罰

 

【3】九、十月店慶終端會方案策劃，可考慮請香港明星來做終端會

 

3 活動企劃

 

【1】同一樣的價格，另一樣的感受：老顧客挑毛病，挑到十個問題，送單品一個，挑到二十個問題，送套盒一個。老顧客帶新顧客，由新顧客挑毛病，挑到十個問題，送每人單品一個，挑到二十個問題，送每人套盒一個。

 

【2】明星終端會的策劃。

 

【3】給全體員工安排體檢，聚餐，唱K之團隊活動。

 

4 培訓

 

學習服務基本功：微笑，贊美，擁抱，鼓掌，簡單的事重復做

 

【1】學習中醫手診

 

【2】每天常規學習與培訓

 

5 廣告與宣傳

 

【1】一經與廠家經銷商落實，可以重金廣告

 

【2】動用所有手段來宣傳，拉贊助，搞聯動銷售

 

6 其他同時考慮參加廠家品牌全國會

 

美容9月份的計劃

 

從過去出發，立足現在，展望未來。

 

從過去出發是指，從美容師的工作職責和工作內容著手，將這段時間來各項工作的完成情況進行總結。全面總結成績：根據美容項目、身體項目、足療項目等分類來寫，其中各項計劃完成了多少、接待了多少位顧客、服務態度如何、顧客的滿意度、客戶的忠誠度是否得到提升，技術手法是否有進一步提升……以上幾點一定要邏輯性敘述出來，且要注意客觀。

 

立足現在并不是要總結得形勢一片大好，必須認真客觀的分析在工作中的失誤和存在的問題。現在就是和過去對比，看看取得哪些進步，還有哪些問題沒有解決。面對不足，需要簡潔概括，并保證改掉不良的工作習慣。面對問題，需要想想用什么方法進行改進。如果美容師能夠將解決方案有條理羅列出來，相信美容院老板一定會對你刮目相看。

篇6

工作經驗是it行業個人求職簡歷的重要組成部分,下面是小編為大家精心推薦的it簡歷工作經驗范文模板，希望能夠對您有所幫助。

it簡歷工作經驗范文模板(一)公司名稱： 起止年月：2010-05 ～ 2010-10廣州某公司

公司性質： 私營企業

所屬行業：計算機/互聯網/通信/電子

擔任職務： 兼職技術員

工作描述： 計算機硬件維護，局域網維護、網站管理

離職原因：

公司名稱：

起止年月：2009-08 ～ 2010-03陽江市千葉網吧

公司性質： 民營企業

所屬行業：計算機/互聯網/通信/電子

擔任職務： 網管

工作描述： 網吧硬件采購、維護。網吧網絡維護。活動策劃等。

離職原因：

公司名稱：

起止年月：2006-12 ～ 2009-06廣州盈東計算機有限公司

公司性質：

所屬行業：

擔任職務： 售后主管兼網管

工作描述： 負責售后部管理工作，對國內常駐外派售后人員和商提供技術支持，對產品質量市場調查跟蹤，對新進員工進行培訓，觸控一體機硬件及軟件售后，紅外觸摸屏維修。

公司網絡管理，企業局域網和電話網構建與維護，利用pcanywhere對公司托管服務器進行管理，ser-u、winmail等服務器管理，使用photoshop、dreamweaver等軟件對公司網站進行更新

離職原因：

公司名稱：

起止年月：2005-10 ～ 2006-11廣州商軟電腦有限公司

公司性質：

所屬行業：

擔任職務： 售后技術員

工作描述： 超市進銷存軟件維護、MS SQL維護、局域網構建、超市pos機及周邊硬件維修

離職原因：

it簡歷工作經驗范文模板(二)2006 /9--至今：上海XX軟件股份有限公司 [ 4 年1個月]

所屬行業： 計算機軟件

解決方案事業部 計算機軟件開發

先后從事JAVA軟件工程師和SAS工程師。并同時維護公司網站，使之正常運行。增加公司網站的前臺功能和后臺升級。此外還完成公司交給的任務獨立負責一些項目的開發。

2004 /9--2005 /7：杭州 XX電子科技股份有限公司 [10個月]

所屬行業： 計算機軟件

開發部 計算機軟件

用C語言完成基于Dos的多任務系統;用VB完成小游戲開發;用VB語言結合SQL SEVER完成特定項目系統開發……

it簡歷工作經驗范文模板(三)工作經驗至今1年2月工作經驗，曾在1家公司工作

***公司名稱 (2010-05 ～ 2011-07)

公司性質： 民營企業 行業類別： 計算機軟件

擔任職位： Java軟件工程師 崗位類別： 軟件設計師

工作描述： 1、本人是一名有著一年以上工作經驗的java軟件工程師、具備扎實的專業技術.

2、主要負責公司java項目的研發、編寫代碼和設計程序等工作.

3、熟練運用struts、hibernate、spring等框架技術、掌握JSP、Servlet、JQuery等Web開發技術、熟悉JBPM工作流技術

及JasperReport、JFreeChart等報表技術、數據庫方面使用過Oracle、Sqlserver等進行過開發、熟悉SQL數據庫操作語言.

并掌握團隊開發的CVS技術.

4、工作期間主要參與了兩個項目的開發:

(1)、電力工程綜合管理系統

(2)、辦公自動化(OA)系統

5、本人性格開朗，待人真誠、對工作有上進心、有很強的適應能力和團結精神、并能很好

地與同事相處并協同工作.在工作中，能以謹慎的工作作風，認真積極的工作態度，細心 完成本職工作.

離職原因： 公司的發展方向和自我發展方面等因素

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2.it個人簡歷范文

篇7

人的生命只有一次，生命是如此地脆弱，需要精心的呵護，無視安全，就無視生命的存在。下面有整理的個人安全保證書范文，歡迎閱讀!

XX 日因為(某種原因)導致工作失誤，未能及時給病人換尿袋，雖然因為(某種原因)導致此類事情發生，但在寫這份檢討的同時我深刻認識到自己責任心欠缺，平時我對自己要求還是比較高的，我非常氣憤我這次的疏忽大意!違反了醫院規定。我深明領導是多么關心醫院的形象和紀律，可是我卻連最基本的應該做的也疏忽了!由此我深知一切責任歸慨于我的責任心欠妥。平時對這類事情認識不深。導致這類事情發生，在寫這份檢討書的同時，我真正覺悟到自己的錯誤。

員工保證書

本人已經閱讀并自愿遵守××(市)××電子實業有限公司制訂的各項規章制度,包括已經頒布的《勞動組織條例》、《勞動管理條例》、《產品質量管理條例》、《管理人員行為規則》、《銷售管理條例》、《采購工作管理規定》、《檔案管理條例》、《倉庫管理工作規定》、《監察工作規定》、《促進合理化建議規定》、《生產統籌管理規定》及其他有關制度。本人承諾,即使今后有新頒布的規章制度,在經本人知悉后,也愿意遵守。

⑴標題。在第一行正中寫明“檢討書”三個字即可;也有的可注明所錯誤范圍或性質，如“關于工作失誤的檢討書”。

保證人:xxx

××年×月×日

首先是要在紙張正上方中間寫上醒目一點的標題，一般直接寫“保證書”就可以了，但是如果涉及專門類別的保證書那還要加上一些前綴，多數出現在專業工作領域上，比如企業工廠一般都是寫“生產安全保證書”，衛生食品部門則是會寫“衛生安全保證書”等等，學生則有可能寫“學習保證書”。

(1)、自覺遵守交通規則，不在公路上踢球、游玩、戲鬧。家長作為孩子的監護人，必須保證孩子不乘坐各種不合手續的報廢車、農用車及個別家長私自組織的無運營手續的違規車輛。否則發生問題，后果自負。

正文開始前有個抬頭，頂格寫上對保證書送達方的稱呼，一般送達方為保證人的上級、服務方、或者長輩，所以如果是寫給個人，在稱呼上最好帶點尊敬，最好能帶上他的專業稱謂，比如“某某老師”“某某先生/小姐”等等，然后在稱謂后面加上冒號。

注意飲食衛生，不隨便在路邊小攤吃不衛生的食物，不購買三無食品，不吃腐爛變質過期的食物，防食物中毒。

我們要主動做家務，孝敬父母，關愛他人;自覺遵紀守法，不破壞公共設施，愛護周邊環境。學生假期安全保證書范文 。參加各種有益的社會實踐活動。

對學生開展經常性的交通安全教育，每周利用晨夕會、班會等時間，進行1-2次交通安全方面專項教育或專項檢查總結，并要采用教學掛圖、黑板報、宣傳欄等形式堅持經常地對學生進行交通安全法規和交通安全常識教育，教育學生文明行路，主動防范交通安全事故，自覺拒絕乘坐農用車、報廢車、拖拉機及無牌無證無運營手續和超載車輛。

正文開始要空兩格，一般正文寫清楚兩點就可以了，第一點就是寫保證書的原因是什么，第二點就是你要做保證的具體事項、具體行為、具體時間等等，比方說一位學生寫保證書，第一點，寫的原因是他在班級里打傷了同學，第二點，他保證在該學校讀書期間不會和班級里的同學打架，保證認真學習等等，這樣保證書的正文主要內容就齊了。

我公司保證自產品安裝調試并驗收合格后壹年內，如產品自身出現質量問題，我公司負責進行免費維修。如果產品超出了我們的保修期限，我們也會在合理的范圍內給您提供相應的有償服務。

計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

在保證書的結尾最好再一次強調一下實現保證目標的決心，可以寫上“以上保證絕對做到”等話，然后再用“此致——敬禮”等禮貌用語結束正文，如果是寫給不固定的服務對象的保證書，可以在結尾處寫上“希望用戶監督批評”等話。

篇8

大學生創新創業項目策劃書

第一部分 策劃書摘要

說明:策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成。 創業策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。

第二部分 產品/服務

產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)

企業現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等): 專利申請情況: 產品商標注冊情況: 企業是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議?如果有，請說明(并附主要條款): 目標市場:這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。 產品更新換代周期:更新換代周期的確定要有資料來源。

產品標準:詳細列明產品執行的標準。 詳細描述本企業產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面): 產品的售后服務網絡和用戶技術支持:

第三部分 行業及市場情況

1、行業情況(行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測): (1)列表說明過去3年或5年各年全行業銷售總額:必須注明資料來源。 (2)列表說明未來3年或5年各年全行業銷售收入預測:必須注明資料來源。

2、目標市場情況 (1)圖表說明目標市場容量的發展趨勢 (2)本企業與目標市場內五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。(可以列表說明) 競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢 本企業 (3)市場銷售有無行業管制，企業產品進入市場的難度分析

第四部分 組織與管理

1、 企業基本情況: 擬定的企業名稱預期成立時間、預期注冊資本 其中:現金出資額及占股份的比例 無形資產出資額及占股份比例 預期注冊地點

2、企業主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯系人 聯系電話 甲方 乙方 丙方 丁方

3、企業內部部門設置情況:以圖形來表示本企業的組織結構，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等。

4、企業員工的招聘與培訓

5、董事會成員名單: 序號、職務、姓名、學歷或職稱、聯系電話等 (1)董事長相關信息 (2)總經理相關信息 (3)技術開發負責人相關信息 (4)市場營銷負責人相關信息(5)財務負責人相關信息 (6)其他對企業發展負有重要責任的人員信息(可增加附頁)

第五部分 營銷策略

1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據: 如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等):

2、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略與實施:

3、在廣告促銷方面的策略與實施:

4、在產品銷售價格方面的策略與實施:

5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:

6、產品售后服務方面的策略與實施:

7、其它方面的策略與實施:

8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:

第六部分 產品制造

1、產品生產制造方式(企業自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因): 企業自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便: 現有生產設備情況(專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期): 請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:

2、簡述產品的生產制造過程、工藝流程: 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話: 主要供應商1 主要供應商2 主要供應商

3 正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備、產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施:

4、產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

第七部分 融資說明

1、為保證項目實施，需要的資金是 萬元，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什么?

2、請說明投入資金的用途和使用計劃

: 3、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據是什么?

4、預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少?

5、外來投資方可享有哪些監督和管理權力?

6、如果企業沒有實現項目發展計劃，企業與管理層向投資方承擔哪些責任?

7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間:

8、在與企業業務有關的稅種和稅率方面，企業享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況(如:市場準入、減免稅等方面的優惠政策):

9、需要對外來投資方說明的其它情況:

第八部分 財務計劃

1、產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

2、請提供:未來3-5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表; 注:每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

第九部分 風險評估與防范

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括可能的政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、對企業關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)

第十部分 項目實施進度

詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間)

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申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 史航，生于1971年，編劇，策劃人，《奇葩說》第三季辯手，代表作有電視劇《射雕英雄傳》（央視2003版）。

01 有什么你過去深信不疑，現在深表懷疑的東西？

以前我覺得女孩子是不喜歡花言巧語的，我用我的前半生證明了這不一定對，很晚才開始補課開始練習，現在說“我發現你特別有思想，你長得這么好看還這么有思想”，很有用。

02 你想當怎么樣的網紅？

百度貼吧時代，我的鸚鵡史航吧排在芙蓉姐夫、國學辣妹之間，大概30多名。很多人替我不平，“你怎么能算網紅呢”。但我覺得無所謂，一切有助于傳播的都是我愿意參與的，你說我網綠、網紫，都沒有關系。我也參加過直播，我在騰訊搞過黑鏡實驗。別人可能覺得我在直播時代不占什么便宜，不是我的預設觀眾，是對我一無所知的人在聽。直播時代就是一個天橋撂地攤的時代，能不能被吸引真的看本事。現在是錐子臉女孩的時代，但這個時代很快就會被覆蓋掉。你有本事，用我這樣的圓臉，覆蓋她們的錐子臉，只要你有本事就會有黏度。我覺得推薦好的東西是有黏度的，后來我發現光推薦很窄眾，開始跟別人發生高強度的對抗性對話，很多人就過來了。我每次吵完架，再推薦個我的冷門書，所以粉絲、跟我吵過的人其實都是我的托兒。我的生存方式就是這樣，先打架，再賣東西。

03《奇葩說》里的你是怎樣的 你？

那里面是個踮著腳尖的我，我并不是那么有邏輯的，但我在各種大神的加持之下，可以掙一點票，可以做我平時做不到的東西。

04 你怎么平衡你的不同身份？

編劇是我主要的收入來源。最近開始接觸電影項目，我一般都做古裝民國這樣的題材，靠自己的閱讀跟想象，占點便宜。作為網紅，我歡迎任何外號，但這一切外號是為了推薦我喜歡的東西，所以我最喜歡的稱呼是“讀書人”。

05 有什么你覺得遺憾的事？

很多啊，大點的遺憾20多年沒學英語我英語忘光了，出國會比較麻煩。

06 你覺得有什么想寫的還沒有機會去實現？

我3次試圖寫曹操，3次失敗，跟資方的想法不一樣，我寧愿把錢退回去，我不能接受按別人的思路寫曹操。慢慢地，我心目中適合演曹操的演員成熟老去，都是遺憾。我從來不擔心不紅，紅是個幻覺，你不會天天給自己的幻覺做美圖秀秀。

07 對你影響最大的人是誰？

我的前女友，她讓我直到現在還是一個固執的異性戀。

08 你如何平衡文藝工作與生活？

我不用關心這種平衡，雖然此刻是在工作，但算自由職業，因此這也是我個人生活的一部分，我完全接受櫥窗化的生活，因為我知道櫥窗之外還有我。一切就是秀啊。我今年做的所有事，包括此刻都是櫥窗生活啊。我在櫥窗之外的閱讀等都急需分享給別人。

09 當初為什么決定發起烏鎮戲劇節，怎么看它的發展？

烏鎮戲劇節是真把日子過成節日了，如果你在北上廣生活，看完戲后的生活還是被阻斷的，快樂是歸零的。但你在烏鎮就是放假，每天都能遇到新鮮東西。我期待年輕人發現他們沒有自由，現在的年輕人雖然不聽我任何勸告，但只有發現了沒有自由，自己是被市場意識形態所管制的，才會獲得真正的自由。

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關鍵詞：高職語文教學；職業能力；培養

當前，職業院校都在熱衷于和企業搞校企合作，努力與企業對接，為一線培養迅速可用的技術技能型人才。殊不知，當我們走進企業，卻發現企業需要的不僅僅是懂技能會操作的人，他們更需要有責任心、肯奉獻、懂合作、有創新意識的員工。因此企業大力開展文化建設，培養員工樹立正確的價值觀和道德責任感，這正是在培養員工的人文素養。而高職院校的生源基礎知識薄弱、行為習慣良莠不齊已是不爭的事實。為了讓學生迅速成為合格的企業可用人才，職業院校甚至存在著重專業技術、輕人文素質的現象，尤其是將語文科目置于可有可無的位置，縮減語文課課時，提高各專業課的比重，此舉體現了高職院校對語文多功能性認識的不足。這也是當前語文教學模式不適應職業教育需要，不能充分發揮課程教育作用的體現。

高職學生不僅應該懂技能會操作，更應具備職業道德和人文素養，具備解決實際問題的基本能力，而這也正是高職語文所肩負的一項重任。基于職業院校語文課教學現狀和本人多年的實踐教學經驗，筆者重新界定了高職語文的性質與地位：高職大學語文是以人文素質教育為核心，培養學生綜合能力和職業素養的公共基礎課程，也應該是高職各專業的必修課程。著名物理學家周培源在《自學成才要有文史知識》一文中曾著重指出：我國各行各業需要語文，繼承和發揚我國優秀文化傳統需要語文。因此，高職語文教學強化學生的職業能力培養勢在必行。

一、制約高職語文教學職業能力培養的突出問題

（一） 教師觀念陳舊。教師認為大學語文教的是教材，關注點是教材，圍著教材打轉。教師置學生于不顧，只注重對知識的傳授和簡單的模仿練習，偏重于理論型、知識型、邏輯思維訓練，因而學生難以獲得事物具體表象的支撐，學生的頭腦中只是干巴巴的知識條文，缺乏活靈活現的具體形象，更缺乏日后工作的實際技能，嚴重影響了學生思維的全面發展。

（二）課程定位模糊。機械認為高職教育的培養目標是培養具有一定的實踐能力的面向生產、建設、服務、管理第一線的應用型高級專門人才。因此只注重應用性技能訓練，缺乏課程內蘊精神的啟發引導與情感熏陶，與學生的人文素養、綜合能力培養相去甚遠，導致學生對課程無感情、無興趣，生硬敷衍。

（三）教材結構內容滯后。由于社會產業結構的迅速調整和職業崗位的不斷變化，許多課程的內容顯得相對陳舊，知識的更新與教材內容滯后的矛盾日漸顯現。許多高職院校采用的教材是本科院校大學語文教材，即便使用的高職類院校語文教材，也多是以史為綱的體系，或按照文學體例編排教材，或完全以實用文為體例編排，教材結構與篇目選取司空見慣，缺乏時代感，學生對此敬而遠之。

（四）教學模式無創意。盡管提倡教學方法創新由來已久，但傳統的語文教學模式仍在大量沿用，大多高職院校的教師仍是“一本教案，一張嘴”，最多加一個課件和學生討論的形式，教師的霸主地位無時不在。用這種方法培養的學生，理所當然是“ 下不去，留不住，用不上”。教學手段、方法與學生內需之間的矛盾仍很突出。

（五）考核評價平面化。多數高職院校大學語文考試是一張試卷論英雄，單純為就業服務的“功利化”學習傾向，使考試成為一個概念死記硬背、文章三段式機械寫作的工具。這種單一平面化的考試形式，無視學生的自身需求，動搖了學生學學語文的積極性，無收獲感和對考核成績的恐懼，使部分學生甚至放棄了大學語文的學習。

二、高職語文教學職業能力培養策略

（一）擯棄固化觀念。徹底革新觀念，以教師為中心轉到以學生為中心、以教材為中心轉到以課程為中心、以知識點為中心轉到以主題活動項目為中心、以講述為中心轉到以情境實踐學生體驗為中心。真正突出藩籬，改變思想。

（二）明晰課程定位。明確課程設計理念與思路：以學生為主體，以能力為中心，關注學生的生命姿態與精神欲求，適應高職院校人才培養目標，優化學生知識、能力與素養結構，探求從文化視野層面尋找能力素養與職業發展的最佳契合點，培養學生的綜合能力和人文素養，為學生終身發展服務。培養學生的團隊精神和創新意識，從而提高學生的綜合素質和文化修養，為培養合格的高素質、技能型高職人才奠定基礎。

（三）更新教材結構內容。革新教材編排體系，以鄂爾多斯職業學院語文教材《素養語文》為例，教材打破了以史為綱的編排方式，每一部分都由不同文體如小說、詩歌、散文等作品構成，每一模塊由作品鑒賞、拓展專題、能力訓練、活動項目幾塊組成，體現人文素養與職場應用能力的雙贏理念。突破了教材編排體系和內容的舊框架，令人耳目一新。

同時，要加強教學內容的針對性與適用性，從人文素養與職業能力雙重需求出發重構課程內容體系，對課程內容進行能力與素養的整合，增加職業生涯所需的應用文寫作和口語交際內容，刪除學生已學過的或司空見慣的文章，以使用的教材為依托，突破以史為綱的內容體例，優化單元結構和內容，實施活動任務項目化教學，凸顯課程內容的時代性、適用性、職業性。

（四）創新教學模式。創設基于學生主角視域下的“活動項目化”情境教學模式，教學過程始終以學生為主角，關注學生主體視域下的感悟與解讀，需求與交流。以需求促興趣，以興趣提能力。堅持學習為學生的終身發展服務。課堂教學實施教學情境化、活動項目化、合作職責化、能力培養職業化，實現高職師生課堂的互動、和諧、有效的教學關系。

教學情境化：精心打造學習共同體，以現實職場工作過程為導向，精心設計教學情境，通過逼真的現實氛圍，激發學生的親歷感、真實感，增強學習緊迫感。并自覺于情境任務完成中實現知識與能力的整合，使學生意識到每一個知識點都與自己的職業生涯息息相關，學習主動性自覺提高。例如在《職場人生與交際》專題學習中，對職場各種有效交流的認知與訓練，設置了 “面包師做出的面包味道不錯但造型難看，你是老板，如何與面包師交流”（與員工）、“女朋友手不小心碰傷了，男朋友要怎樣說”（朋友之間）、“工作中，同事老是搶風頭，如何交流”（同事之間）、“同一個公司工作，老板提拔了一位和你同時上班的伙伴，沒提拔你，如何溝通”（與上司）等情境，將現實生活和職場中可能遇到的種種場景遷移至課堂，學生因為有現實情境，激發了參與欲望，并好奇自己的交流能否達到有效目的，于是紛紛主動嘗試體驗，在具體情境中體驗、感知，領悟職場生活與交際。課程學習充滿活力和動力。

活動項目化：小組以主題意蘊策劃相關活動項目，并將團隊合作的成果在課堂展示，師生點評、互動，交流分享。在活動過程中獲取相關知識，陶冶情操，培養綜合能力。以《求職信》一課為例，如果按傳統方法講述怎么寫求職信，開頭、正文、結尾如何寫再讓學生寫，勢必事倍功半。因此要設計活動項目，讓學生在實踐活動中體驗領悟所學知識。

設計求職招聘會活動，班級分為若干組，分別為求職者、招聘方。

第一環節：招聘方擬定不同崗位，學生根據自己興趣、專業，投遞求職信。招聘方海選，公布求職信，師生現場點評求職信，指出不足。淘汰求職信不合格者，其余進入面試。

第二環節：現場開展求職應聘會，招聘方為考官，入選者依次參加面試。部分學生為計分員、計時員。

第三環節：師生共同點評面試者和考官，分析面試通常會出現哪些問題，應如何作答。遇到疑難問題該如何巧妙應接等實際問題。

第四環節：現場宣布錄用者、淘汰者，并由考官說明原因。

通過職場應聘模擬活動，學生對求職信的寫作要點，職場應聘的具體流程，面試過程中的注意事項等都有了切身體會和感悟，實現了知識的真正內化與運用。

合作職責化：每個學習小組4～6人，課前或課后自主設定主題研討內容，小組成員選擇感興趣的內容，分工合作完成相關任務。

崗位分工：如討論交流時分為組長、記錄員、講解員、質疑人、總結人。并輪流實施，進行崗位互換，讓每個學生都能有不同的體驗、鍛煉和提高。

能力分工：根據學生能力的不同進行不同分工。如在活動項目策劃中，表達能力好的學生可以做主持人，有創意想法的學生可以策劃活動具體項目內容，有文學功底的學生可以組織文字信息資料等。讓學生在分工合作學習中獲得成就感與認同感。

問題分工：教師鼓勵學生圍繞所學的內容或完成的活動任務提出相關問題，小組互相質疑。小組內部自主分工，一組提問，一組回答對方問題。每個人都有自己的職責，之后討論交流、匯總、發言，師生互動評點。在提高學生學習思維能力、表達能力的同時培養其溝通合作能力、責任意識和組織協調能力。

能力培養職業化：倡導學生結合自己的專業表達見解，鼓勵、培養學生個性思辨能力和專業閱讀分析視角，活動項目載體要盡可能與學生所學的專業相結合，凸顯職業指向，提高職業綜合素質。

（五）突破考核評價平面化模式。打破傳統考核評價注重終結性的平面化模式，建立過程性的動態評價體系，形成過程性考核方式。過程性評價占總體成績的60%，包括學習態度、考勤、平時成績、綜合能力，期末成績占總體成績的40%。

試題內容多元化：考核內容包括基礎知識、閱讀感悟、應用寫作及思維能力、溝通合作能力及組織策劃創新能力等多方面內容。

考核形式靈活多樣：試題可以是閉卷題，可以是開放性試題，也可以是活動項目成果展示，還可以是筆試加活動項目等。

試卷形式多樣化：可以是課件、文案、各種作品，還可以是策劃活動展示、課本劇表演、現場情境模擬等。

如第二學期期末考試形式為求職應聘模擬，通過學生的求職信和現場專業求職應聘模擬，教師根據學生的綜合表現，給出最后成績。通過師生互動，完成活動任務，督促、評價學生，發揮學生主體能動性，培養學生的語文能力和綜合素養，促進學生全面發展。

高職語文教學要認識到培養學生職業能力的重要性，只有提高學生的綜合素養，才能拉近其與“ 人才市場”用人標準的距離，培養人才與社會無縫對接才不至于成為一句空話。

參考文獻：

[1]李俊芳.淺談新形勢下高等職業教育創新[J].教育與職業， 2005，（30）.

[2]李自慶.高職語文教學應強化職業能力的培養 [J].教育與職業， 2006，（29）.