10月工作總結范文

導語：如何才能寫好一篇10月工作總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、重點工作：

1、每天早上和大課間對學生進行晨檢，作好情況記錄，發現問題及時處理。

2、針對班級文明班級評選中得失分情況進行總結，繼續加強學生的常規，重視養成教育。

（1）嚴抓學生的衛生習慣，早上到校我先到公共區和教室檢查衛生打掃情況，對打掃徹底及時的學生進行肯定和表揚，對沒有及時打掃的學生進行批評。

（2）訓練學生課間文明、有序地活動，不打架、不亂扔垃圾、注意安全。

（3）召開班干部座談會，有計劃地加強對班干部的指導和訓練，讓他們各司其職，找出不足和努力的方向，認真負責。

3、個別學生不能夠按時完成家庭作業，對此，我在時間上加以督促，并與家長取得聯系，讓家長了解情況，讓這些學生能按時完成家庭作業。

4、抓好早讀，前一天布置好第二天早讀的內容，利用帶讀、分組讀、比賽讀等多種形勢提高學生早讀積極性。

5、利用課余時間，加強對學生的行為習慣教育。包括衛生、兩操、路隊、安全、課堂常規等各方面。

二、班級管理工作中存在的不足：

1、值日生打掃衛生，不夠及時、認真，打掃不徹底。（個別學生經常不做值日如沈天力，胡軼凡等）

2、教室內衛生保持不好，個別同學們仍有隨手亂扔、亂丟廢紙、廢物現象。

3、少數同學的家庭作業不能夠按時完成，書寫潦草，不認真。（任浩然，張開，胡杰書寫不認真，這部分學生在老師的監督下作業整潔，清楚，說明書寫是態度問題）

4、課間操時，幾個好動、愛熱鬧的同學做操質量差。（個別女生喜歡前后說話，其中還有班干部）

三、下月努力方向：

1、及時督促值日生打掃室內、外衛生，經常總結、表揚和批評。培養學生積極、認真、高效地勞動習慣。

篇2

一、加強對學生的愛國主義教育。金秋十月，十三萬萬同胞同樂神州，喜迎祖國xx華誕，年級組以此為契機，通過主題班會以及黑板報等形式對學生進行愛國主義教育。

二、狠抓常規工作。針對上個月常規工作中出現的漏洞，從本月初開始，每日值班領導和班主任對學生就寢紀律、課間紀律、教師坐班情況、自習課紀律、課堂紀律進行了多次抽查，對備課組的集體備課、教案、聽課筆記、作業批改等進行了一次檢查，并及時召開班主任和備課組長例會，通報檢查結果，指出存在的問題，共同商討整改措施。

三、組織高三年級10月月考，召開月考成績質量分析會。本次月考對試題命制、監考、閱卷提出了更高的要求。月考成績質量分析延續了傳統的成績統計模式，同時還要求備課組長根據試題難度和我校20**年高考成績，劃定本次月考二類、三類、四類（一）單科分數線，年級組再根據各科分數線劃定總分各批次分數線，并與年級給各班下達的高考指標數進行比較。通過兩方面的成績統計，既能比較各班成績的變化和差異，又能了解本年級實際水平。

四、各班組織召開科班會。在會上，班主任就本班成績和班級現狀深入分析，指明了今后的工作思路，科任教師就本學科存在的問題以及整改措施進行交流，萬校長在肯定各班取得成績的同時指出本屆高三面臨的困難，要求各位教師正視危機，努力提高教學質量。

五、組織備課組長參加xx省教育學會在宜昌舉辦的20**年高考備考會。參會后，各備課組長及時總結襄樊和宜昌兩次備考會經驗，于10月底在組內進行了交流。

六、加強甲流防控工作。

在10月份，年級組的各項工作有亮點，也有不足，雖然常規工作在有序進行，但教學成績沒有明顯提高，學習氛圍仍然不濃，涉及提高本年級教師教育教學能力的活動太少，尤其是對青年教師的培養不到位。因此11月份年級組要緊緊圍繞如何提高學生成績、如何提高教師教育教學水平開展工作。

篇3

 

三民工作組進躍進村近八個月以來，認真按照市委提出的工作任務和目標俯下身子“訪民情、惠民生、聚民心”，以實際行動踐行黨群眾路線。通過學習文件精神，增強了選派干部責任感和使命感。工作組虛心地向社區干部學習、向基層百姓學習，在工作學習中，同村干部同勞動、同生活，增加了工作組與村干部、工作組與居民群眾的友誼和感情。為進一步深入開展“三民”活動和黨和群眾路線實踐工作奠定了良好的基礎。

現將本月工作開展情況匯報如下：

1.組織大家開展夜校學習、群眾路線教育實踐活動的學習，提升工作組理論素質和政治思想教育。

     接到上級文件，本月進行理論夜校學習和黨工委中心組織黨的群眾路線教育實踐活動的學習。

10月1日學習了《緊緊圍繞總目標 精心做好宗教工作》

10月8日組織大家學習了《宗教教職人員管理與法律法規》

10月15日學習了《 宣講技巧》

10月22日學習了《新疆強農富農政策》

10月29日學習了《中央和自治區黨委惠民政策和重大民生工程政策》

2、參加了街道辦開展的社會管理基礎數據摸排采集核查工作，為了能更好的完成此項工作，我們利用下班時間每晚分三組進行摸排，結止本月共走訪535戶，摸排2582人，對于此項社會管理基礎數據摸排采集核查工作，我們同村委會及警務人員都倍加認真負責，積極努力增取按時完成好這項工作。

3、組織大家學習和落實“雙節”期間不放假加強值班要求，按照相關規定堅守崗位，值好班，讓村民過個安定的節日。

4、參加了新市區街道領導班子和村委會組織的各項會議。

5、組織大家學習了雙語。

6、對10月份開展的工作做了祥細的總結，并制定了11月的工作計劃。

下月工作計劃：

1. 繼續做好街道《社會管理基礎數據摸排查工作》，結合“三民”工作任務做好第三輪入戶工作。將民情資料梳理歸納完整。

2. 開展“文化惠民月”活動。

3. 做好“三民”工作，結合黨的群眾路線進一步加強安保工作，積極投入到反恐斗爭中，堅決嚴歷打擊、嚴防、嚴治暴恐分子。

4、做好黨的群眾路線教育實踐活動的學習和對照檢查工作。

5、認真學習和撐握民生工程的項目，為群眾辦實事好事

6、加強轉變工作作風、民族團結，做好改善民生、維護社會穩定、強化基礎工作、促進宗教和諧。

7、加強工作組自身建設，發揮帶頭表率作用。

8、積極參加學習新市區組織的各項工作會議。

9.繼續完全成好“三民”工作任務。

10.按照要求完成好各項工作的歸檔工作。

                  

 

篇4

當我還沉浸在春節的熱鬧，朋友團聚的快樂的時候，新一年的工作又開始了，這個時侯最深刻的體會是，我從此再也不是學生了，是社會的一員，有新的使命，新的目標。因為年輕，新的一年，當然意味著新的起點，新的希望…….

回到辦公室，發現有很多改變幾個同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開？也許他們有新的職業規劃，也許他們想去更適合自己發展的地方，也許這里真的不屬于他們。心里縱使有很多困惑，但我只有一個信念：既來之，則安之。年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會是，不是要環境適應自己，而是要改變自己去適應環境，然后用自己的心情和辛勤創造更好的環境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經驗，積累人生寶貴的財富。

從一月到三月，對產品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認識各種類型，現在經過和客戶談判等，對一些細節也更加深入。這要歸功于戴總，一天24小時開機為我們解答問題的苦心；也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產品問題。我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個太陽能熱水器產品專家，對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據。

在工作進展方面，只有用和客人之間的交流來說明：

第一．2月份以來，我開始使用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個更方便聯系客戶的途徑。處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴。現在為了節約時間，提高效率，我開始研究如何讓我們的產品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產品。希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。

第二．通過阿里巴巴，以及國內外一些網站開發客戶，2月份開始有樣品單，3月份陸續有客人來參觀工廠。3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個月，從月初到現在一共有3批客戶來參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個。盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經過我不斷聯系，才有機會讓他們來參觀工廠。

篇5

下文是學校年度工作總結：

一、家庭方面。

這些孩子大多數家庭結構不正常，父母離異多，單親家庭使兒童經常性產生失落感。有的家庭氣氛不和協，父母經常吵架，讓孩子時時感到焦慮不安。不少的父母，尤其是從事經商或人體企業等行業，終日忙于外頭的工作，經常外出，孩子或獨自在家，或交給別人看管，缺少親情，時常感到孤獨寂寞，同時，由于競爭激烈，風險系數增大，父母在外面經受了更大的壓力，困擾與挫折，家庭往往成為其宣泄壓抑的場所，對孩子的教育簡單、粗暴，引起孩子嚴重的內心沖突和緊張。

一方面由于家庭經濟條件好，家長在物質上是盡可能的滿足孩子的要求;

另一方面，家長又望子成龍，對子女的期望很高，壓力很大。前者造成孩子"以自我為中心"，心理承受能力低下，難以應付挫折;后者又使他們面臨重重挫折，經受種種壓力，讓孩子在無休止地陷于較嚴重的心理不平衡之中而難以自拔。

二、學校因素。

孩子雖然年紀小，但同樣有自己的人格，有自尊心，教師對學生隨意發表否定性評價，如笨蠢豬等，使學生形成低下的自我概念，產生自卑感，并引發退縮，破罐子破摔等一系列心理問題。又如，教師對學生過高的期望和要求，也會對學生造成過重的心理壓力。

三、社會環境。

從社會環境方面來看，通過每天報紙、廣播、電視等媒介，社會上的不良風氣都對兒童心理造成負作用。由于社會的不良觀念與他們所接受的學校教育不協調一致，兒童心理和諧也受到不利影響。

心理教育者在培養學生完善、健康的人格。它力圖"使當事人發展成為一個健康、成熟而能自我實現之人"(馬斯洛)它是一個系統工程，需要協調各方面的教育力量，使心理教育更加有效和持久地開展。正如馬卡連柯所說："一個人不是由部分因素的拼湊培養起來的，而是由他所受過的一切影響的總和綜合地造就成功的。"所以，為了孩子的健康成長給他創造一個良好的心理發展環境非常重要。

1、建立和諧的家庭氛圍。

父母是孩子的第一任老師，父母的教育對于孩子的成長起了相當重要的作用，親子之情不可代替，父母重視子女的教育，善于運用教育方法，善于處理家庭問題，對孩子既溫和，又嚴格要求，讓孩子在一個充滿關心、愛意、和諧的家庭氛圍中成長。

2、形成良好的班風班紀。

良好的班風班紀有助于學生形成強烈的成就動機，激發求知欲，形成合理競爭與會作的態度和方式。建立一個團結、活潑、文明、進取的班集體，同學間有良好的人際關系，讓孩子在集體中去尋求歸屬和依托。兒童的友誼、集體的活動促進著孩子身心的健康發展。

3、營造融洽的師生關系。

俗話說："情不通則理不達。"心理教育需要愛的情感，需要對孩子的滿腔熱情。教師要做好XX年工作計劃，從平等尊重的立場出發，尊重學生的人格，對所有學生一視同仁，努力和他們建立朋友式的友好信賴關系，用愛的情感去打開孩子的心扉，讓他們吐露心中的積怨與秘密，解除其心理負擔。

4、幫助獲取有利信息。

篇6

1、20xx年招聘新教師報到工作

2、教師提前退休、正常退休有關工作

3、教職工簽訂勞動合同及上報工作

4、職稱晉升工資

5、招生宣傳工作

x、常規工作

7、網站更新與維護

8、學期結束工作

學生科

1、x月2日～x月22日在全校開展并完成了第五屆全國中等職業學校“文明風采——從中職生資助政策想到的”征文收集、評選、上報工作，和“文明風采——職業生涯”設計指導制作、上報工作，共上報征文三篇、職業生涯兩篇

2、x月4日～x月13日在全校以班級為單位開展“預防溺水，安全教育”主題班會，并收集班主任班會總結

3、x月4日～x月13日完成本年度學生獎學金的評比、公示、獎學金發放工作

4、x月9日～x月15日完成“迎奧運、樹新風”愛國主義讀書活動總結工作

5、x月1x日～x月22日完成20xx年市僑鴻愛心助學基金評審申報工作

x、x月1x日～x月22日完成除下廠班級的學生“致學生家長的一封信”的發放工作

7、x月29日～x月30日“我承諾，做一個有道德的人”簽名活動

8、x月23日～x月30日完成班主任暑前結束工作的安排工作

9、x月13日～x月19日各班級以班級為單位開展了暑前安全教育結束會

10、x月20日～x月30日完成部分學生實習就業工作

教務科

1、協助校長室完成了校首屆文化藝術技能節閉幕式學生獎品的核算造冊工作。

2、在校長室的領導下，順利、圓滿地完成了高考和中考工作。

3、13日配合職教教研室完成了校兩位教師（胡燕、邱永梅）精品課的攝像錄制工作

4、1x日---20日組織了學校的期末考試和0x秋、20XX春秋學生單科結業考試。

5、完成20xx級學生畢業證書和報到證的辦理工作，以及畢業生檔案材料的復印、整理、裝檔。

6、會同總務科核查畢業生欠費情況

7、統計參加對口升學班人數

8、收集各班學生身份證等材料，為中職學生管理系統的數據錄入做準備

9、完成大專生申請及中專畢業直升聯大的相關事宜

10、做好學期結束一切工作（發放學生成績單、學生成長手冊科目單、教師教學工作總結、教研組總結、召開班長會議、統計學期考勤表以及教師各類材料的收取工作等）

11、做好招生的各項準備工作

12、做好教學工作計劃，督促體育組完成學生體質健康測試

生產實習科

1、到24、25中進行招生宣傳

2、學期實訓成績和學生工量具賠償清單交各班班主任

3、車間維修清單交總務

4、做好潛山學生培訓的前期準備工作

5、完成0x秋的技能補考

保衛科

1、維護校園和諧

2、召開學生公寓管理會議

3、處理學生之間的小矛盾

4、做好學生文明離校工作

團委

1、舉辦首屆校園文化藝術技能節閉幕式文藝匯演，全校共有20個班級參加演出，共評出一等獎2個，二等獎4個，三等獎x個，優秀獎x個

2、組織青年教師分別于x月2日、x月13日、x月2x日在華衍水務崗亭參加“紅綠燈，文明行”勸導工作

3、召開團委會、學生會會議，布置學期結束工作

4、編寫學校安全小手袋一書

總務科

1、x月2日～x月3日辦理辦學水平評估獎勵費；安裝東區投影儀（一層階梯教室，三層機房）；準備學校首屆文化藝術技能節閉幕式

2、x月5日～x月30日辦理西區圍墻開工手續；補辦西區土地證（漏掉操場）；08年學校預算外教學設備項目開標評標；辦理拆圍蔣世華退場協議手續

3、x月x日～x月19日與學校教務科、保衛科、綜合辦整理統計校舍安全檢查及陪同市局基建辦領導檢查東西區校園

4、x月9日～x月11日統計省第二屆技能大賽賽點經費上報

5、x月13日～x月30日辦理學校吸頂扇安裝工程施工單位確定（在市招標辦協議供貨）

x、x月1x日～x月19日辦理西區食堂衛生許可證（重新）

7、x月17日～x月30日落實20XX年預算外項目三包教務軟件（重新招標）實施

8、x月19日～x月30日辦理學校教研室電腦布線圖紙設計及西區原電子閱覽室改裝為多媒體會議室圖紙設計

9、x月22日～x月23日與生產實訓科一起辦理省成套設備有限公司的10臺普通鉆床驗收工作

10、x月23日08年教附職教設備項目批復下來

東區教育工作

一、x月5日召開“廣播校會”，對東區學生進行“端午節“期間的安全、文明教育，x月13日召開“廣播校會“，就中職部期末考試期間的紀律、財產使用、衛生和安全問題，對學生進行了教育

二、x月1x日，學生科鄧科長召開初中部班主任會議，就期末階段班級衛生、財產和學生安全提出具體的教育要求

三、在學期結束之前，各班級利用班會時間對學生暑假期間的安全進行了一次全面教育

四、在中職部班主任的配合下，疏導住校生安全、文明、有序離校

教學工作

一、組織了中職部和初中部的期末考試，考試秩序良好

二、組織了初一、二年級的地理、歷史、生物結業考試

三、完成初三學生畢業考試、升學指導等工作

安全保衛

一、及時處理了學生之間的糾紛，本月份沒有發生惡性打架事件

二、在中職部放假前，對住校生個人財物的保管做了妥善安排

三、配合總務科對東區的校舍、食堂、體育設施等進行了一次安全檢查

四、對暑期的值班人員做了安排

后勤工作

一、總務科將東區籃球架安裝到位

篇7

    1、配合兩辦督查室，對全市各鎮街XX年以來過千萬元新開工項目建設完成情況進行檢查、調度，對每一個項目進行現場查看，逐一分析，核實新開工項目的形象進度。

    2、對全市各鎮街1—10月的項目建設完成情況進行調度，并進行整理和匯總。

    3、按照市委、市政府的要求，隨同“兩辦”督查室，對落實科學發展觀觀摩會所涉及的項目進行摸底。

    二、 為符合國家政策的項目積極爭取國家扶持資金

    按照省發改委、省畜牧局的要求，調整上報生豬標準化規模養殖廠建設項目，向中央申請專項資金154萬元，對豬舍進行改擴造，配備產床等設備和引進種豬，以及進行沼氣設施建設。

    三、積極參加關停小火電機組的活動

    根據國家“節能減排”“上大壓小”政策和有關文件精神，對我市范圍內的10萬千瓦級及以下燃煤（煤矸石）發電機組進行了摸底和調查。

    11月份工作計劃

    一、繼續配合市委市政府對今年過千萬元以上的新開工項目及完成情況進行認真督查，下發督察通報。

篇8

一、日常工作：

1、與銀行相關部門聯系，井然有序地完成了職工工資發放工作。

2、清理客戶欠費名單，并與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。

3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。

4、做好200x年各種財務報表及統計報表，并及時送交相關主管部門。

二、其他工作

1、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。

2、為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的問題做好統計，并提交領導審閱。

3按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。

在本年度工作中

1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時匯報，及時處理。2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金。

篇9

首先感謝領導給我這么一個機會談談我對班主任工作的一些看法，從去年八月一直忙到現在，今天離高考還有108天，中間正好可以喘喘氣，整理一下自己的工作思路。因為高考還沒結束，所以談不上什么經驗，只是把我在具體的班主任工作中遇到的問題、困難以及自己解決這些問題的一點體會拿出來聊一聊，希望能得到廣大領導、老師尤其是富有經驗的班主任老師的指導。

一、改變學生，首先從改變自己開始 做了幾年班主任，現在做的有點開竅了。其實很多時候改變學生首先要從改變自己開始的，否則，你的工作總是良苦用心，事倍功半。比如，我過去的生活挺沒有規律的，說白了就有些自由散漫，有時頭天和朋友聚會，喝得暈暈哉哉，不用說，第二天至少半天的功夫就給耽誤了，而平時總是挺嚴肅的教育學生如何才能做到生活有規律，如何才能作到不遲到，不早退。可是學生三天兩頭的見不著你，然后，每個月教師考勤一公布，自己即使不是遲到最多的，也是遲到最多的之一，學生沒事溜達到一樓會議室一看，心里肯定嘀咕：這個班主任怎么這樣啊? 教育效果立馬就完了。又比如，過去我的性格有些急燥，有時學生一犯事，特別希望能夠很快地把事態“鎮壓”下去，甚至有些做法帶有一些“暴力色彩”，但學生絕對是口服心不服，表面上畏懼，其實只要你一走，他們脫離了你的“勢力范圍”，保準立馬炸開了鍋，什么千奇百怪的事都會冒出來，弄得你和救火隊員一樣，整天疲于奔命。所以有人經常引用“失敗是成功之母”的時候，我認為這句話至少是不精確的，經歷失敗只是最后成功的必要條件之一，如果失敗后仍執迷不悟，繼續重復以前的思維和行為模式，那么你預想的成功是遙遙無期的，更確切的說，我認為檢討才是成功之母，所以要做成一些事情，首先是要檢討自己，反思自己，自己的個性、想法、思路、做法以及一些具體的細節操作是不是還存在影響成功的負面因素。然后，就很簡單了，立刻去調整。所以，我在要求學生訂計劃，生活有規律的同時，也要求自己改掉自己以前辦事拖沓，散漫的態度，老師有規律的工作必然對學生養成有規律的學習產生驅動作用。過去自己脾氣不好，現在碰見學生犯錯誤時，我首先考慮的不是要求學生應該怎么怎么做，而是要求自己千萬別發火，即使有時說了一些過頭的話，我也事后找機會和學生溝通，大膽向學生做檢討，避免留下“后遺癥”。

二、強化動機，樹立目標 高考復習指導是高三年級班主任工作的核心任務，面對現在大學擴招，學生上線人數越來越多的形勢，如何引導學生樹立自信，強化學習動機，學會學習，學習考試，成為我的工作的重中之重，我首先讓學生清晰和強化自己的升大動機，因為凡事動機越強烈，成功的欲望越強，就越能調動學生的積極性，從而在日常的學習中較充分的自主地發揮他們的潛力，人的潛力是無窮盡的，我們要相信學生是能夠創造奇跡的。否則，無動機或動機太弱，勢必會使學生學習缺乏內驅力，學習的狀態過多的依賴自己個體的興趣和外部環境的刺激，在學習遇到困難或某些誘惑時，他會想，我這么辛苦圖的是什么?值不值得?從而較易放棄。所以基于以上考慮，我在與學生作好較充分的溝通后，要求每個學生寫出升大的至少十大理由，理由越具體生動越好，同時，我邀請上屆畢業的學生回到班里，開了兩節記者招待會式的班會，讓學生向他們自由發問，通過他們繪聲繪色的回答，學生能夠去具體地憧憬自己未來的大學生活。我批閱之后，發現大部分理由都很有意思，我給予了充分的贊賞，對有些諸如“讀大學是為了去大學看看大學女生到底漂不漂亮”，也給予恰如其分的肯定。總之，多為成功找理由，不為失敗找借口。 理由寫好之后，重要的就是老師引導他們為升大樹立具體的目標。這個方面需要老師耗費大量的時間和精力。我簡單說一下工作流程。首先，肯定和強化學生升大理由，激勵他的自信心和對未來的憧憬，要求他根據自己的具體學習狀況，為自己高考設置一個目標，其次，要求他要善于把一個大目標分解為若干小目標，假如一個學生現在的水平是原始分420分左右，那他的高考目標就不能僅僅定在本科b 線，應該鼓勵他向本科a沖擊，大概還差40分左右，那這40分的差距從那里找?還有幾次模擬考，每次的目標是多少?甚至每次模擬考試的每門課應該是保持，還是進步，或者允許暫時的回落。都必須明確，這就叫“把大目標分解為小目標”，最后就是要求他們把目標放在桌上，天天督促自己。

三、力爭塑造“民主”型管理模式 前兩天，我看到一本雜志，介紹班主任有三種：嚴厲型、民主型和放縱型。我對此深有體會，我現在感覺就處在從嚴厲型向民主型的一個轉變過程。我改變以往班里只依靠幾個班干部的管理模式，把班里的大事小事共設立23個職位，如負責天氣預報的、監督跑步的、管理高考資料的、主持班會的，然后專門用一節課時間召開了“競爭上崗招標大會”，學生們開始態度有些猶豫，但我能看出有相當部分同學是有些躍躍欲試的，因此我在充分闡述了我的理由后，開始有幾個膽大的上臺演講，后來。隨著活動的深入，場面越來越熱烈，出現了數個職位4，5個人，輪流上臺演講競爭，爭取同學們的支持。最后23個職位有21個都落實到人，但有少數幾個職位被學生集體否決，如我特別想設置一個同學專門負責檢查錯題集，但是無人應聘，而且舉手只有10個學生認為有必要這樣做，我表示尊重大家的意見，因為民主的價值遠遠高于某個具體做法得以貫徹的價值。現在看來，通過這種方式喚醒和樹立每個學生在班級體中的自信和自主意識，效果還是比較明顯的。

篇10

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解：

理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光;最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!

1、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在XX年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是XX年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然XX年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展;

2、西歐地區：意大利和德國市場在XX年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過XX年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升;

3、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的

4、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，XX年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由 x公司負責管理銷售區域，我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計XX年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰;