形象推廣范文
時間：2023-03-13 17:55:11
導語：如何才能寫好一篇形象推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
一、鹽城濕地生態旅游開發的優勢
濕地是世界上面積最大、分布地域最廣、生產力最高的自然景觀類型之一，其結構和功能十分獨特。作為自然界最大的物種和基因庫，聚集著大量的珍稀、瀕危動植物資源，是人類休閑娛樂、科學考察及科普教育的重要基地。[1]
鹽城擁有世界級品質的濕地生態旅游資源。東部沿海45萬公頃海涂濕地，是太平洋西海岸亞洲大陸邊緣面積最大、原始生態保持最完好的海岸型濕地，被譽為“東方濕地之都”。綿延數百公里的灘涂濕地擁有丹頂鶴、麋鹿兩個國家級自然保護區。鹽城西部地處里下河地區腹地，地勢低平，河流縱橫，湖泊眾多，大縱湖、九龍口、馬家蕩等湖泊水域面積近百平方公里，是典型的瀉湖型湖泊。這里物產豐饒，風景如畫，民風淳樸，民俗文化淵遠流長、豐富多彩，原始生態環境賦存較好，被人們譽為“金灘銀蕩”、“魚米之鄉”。
在旅游業發展的今天，隨著人們生活水平的提高，人們越來越多的關注環保生態的旅游，因此，鹽城進行濕地生態旅游大有可為，“錢”景可觀。
二、鹽城濕地生態旅游形象產品設計
鹽城應以生態旅游為特色，有效整合旅游資源，融豐富的人文景觀與優美的自然環境于一體，提供高質量的旅游產品。具體而言，主要有以下幾種。
（一）文化生態旅游產品
在“濕地生態”旅游開發中，充分挖掘文化內涵，進行保護性開發。從鹽城的歷史文化來考慮。其一，鹽城的“鹽”字非常形象地概括了鹽城的地域特色，鹽灘、鹽場、鹽灶、鹽商等很容易勾勒出一幅幅生態旅游的場景。其二，鹽城歷史文化的亮點都直接體現了海涂水鄉的生態特色。其三，從旅游文化角度看，無論是《拔根蘆柴花》等眾多的民間小唱，還是動人心扉的《一個真實的故事》，無不與鹽城的生態特色有關。[2]
（二）農業旅游產品
由于濕地保護工作的展開，濕地附近的村民會從生態旅游中獲得經濟收益，成為濕地生態旅游的受益者。利益的驅動會使開發商營造各種商機，來吸引旅游者，從而獲得可觀的利潤。水鄉一日游，農家樂自助游等參與性強的旅游產品應運而生。這些水鄉特色濃郁的活動，將以“真山、真水、真體驗”的優勢成為文化生態旅游中的特色產品。[3]
（三）參與體驗旅游產品
隨著旅游者對旅游的加深，他們希望能夠增加體驗，提高滿意度。在鹽城開展生態旅游的過程中，可以加大這方面的創新和規劃。如以蘆葦等耐水性植物規劃為濕地景觀區，營造具有良好觀賞性的生態效果。創造良好的濕地生態環境，培育濕地生物多樣性，形成各類生物的棲息之地；體現野草茂盛、鷗鷺飛翔的悠閑自在的生態景區特色景觀。以體現濕地野趣風光為特色，以觀光科普為主，兼顧夏令營、觀鳥、野餐、垂釣、親子活動等生態活動，把生態旅游資源轉化為參與體驗性旅游產品。
三、鹽城濕地生態旅游公關營銷
隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，國人假期的逐步合理化，旅游作為一種高層次的精神需要已經越來越多的“飛入尋常百姓家，”國內旅游需求旺盛。但是，伴隨著景區的大量涌現，旅游線路的大量復制，如何在眾多的景點中打響知名度，真正成為游客的旅游目的地，推廣鹽城生態旅游，公關營銷起著重要的作用。
鹽城的濕地旅游營銷策劃，鹽城作為旅游目的地的品牌打造，不僅僅是一次淺層次的聯手，也不是簡單的一次聯手，戰略性的高瞻遠矚合作，還需精確傳播，細化市場，全面發展，共同取得良好的社會、經濟、生態效益。
（一）推陳出新，在創新中求突破
旅游者具有“求新求異”的心理，對于旅游營銷區來說，創意是最關鍵的，它會形成獨特的亮點和賣點，吸引眼球，引起轟動。如果只是一味地模仿他人，即使是模仿別人成功的案例，也會由于公眾關注度的遞減效應，不易成功，甚至失敗。
（二）利用節慶活動
節慶活動以其固定性、時效性、參與性等性質，可以在短時間內吸引大量的注意力和曝光率，因此具有良好的公關能力。以2010年上海世博會為例，很多國家和地方的展館都在推廣自己的旅游目的地形象，通過產品、視頻等，吸引了大量的游客注意力，取得了可觀的經濟效益。鹽城也可以利用丹頂鶴國際濕地生態旅游節、大豐麋鹿文化節、建湖煙花雜技節等，提高自身的知名度。
（三）策劃事件營銷
引進新的營銷理念，以事件為契機，進行適時的事件營銷，以事件來強化旅游資源的美譽度。如昆士蘭旅游局策劃的“世界上最好的工作”等，吸引了大量的注意力，沒有花費多少公關費用，卻取得了最好的效果。鹽城應加強某些事件的組織宣傳，使“濕地之都，水綠鹽城”的印象深入人心。如丹頂鶴作為候選國鳥，使丹頂鶴成為鹽城對外打出的一張“王牌”；鶴仙子鹽城旅游形象大使評選活動，攜手時尚小姐大賽，結合賽事影響力及媒體深度宣傳報道，加速“丹頂鶴國際濕地生態旅游節”品牌建設，推動鹽城旅游、文化、經濟發展。
在鹽城濕地生態旅游資源的開發和管理中，我們必須遵循生態學規律，堅持保護性開發原則，從而有效地保護生態環境，實現濕地生態旅游資源的可持續開發。
參考文獻：
[1]莊大昌,董明輝.洞庭湖區濕地生態旅游資源開發模式研究[J].人文地理,2002(2):74.
[2]編者.開發濕地旅游產品端好鹽城旅游的“金飯碗”[N].中國旅游報,2003-3-5.
[3]耿英姿,張鴻鳴,劉昱.杭州西溪濕地文化生態旅游開發研究[J].浙江樹人大學學報,2005(9):47-48.
篇2
[關鍵詞］旅游形象；設計；識別系統；宣傳推廣
近年來，隨著社會的不斷發展、人們生活水平的不斷提高，更多的人選擇旅游去放松心情、了解世界，從而帶動了旅游業的蓬勃發展。旅游可選擇的地區越來越多，在對旅游目的地進行選擇的時候，人們不僅考慮距離、交通、成本的問題，更加注重旅游地所傳遞出來的感知印象。一個地區的旅游形象所傳遞出來的信息往往可以成為吸引旅游者前往的決定性因素。正因為如此，旅游形象建設受到業內人士的高度重視，因為樹立良好的旅游形象是旅游業競爭的制勝法寶。旅游開發者和管理者將旅游形象建設納入旅游發展規劃中來，成為旅游發展的重要組成部分。更有學者認為，旅游形象建設是一個地區旅游業發展的核心問題。
一、旅游形象概念及其形成機制
1.旅游形象
社會經濟發展會帶動文化消費活動。旅游是社會文化消費的一種。旅游形象是地區形象系統的一個子系統，是展示地區形象的一個重要方式。旅游形象的優劣直接影響地區的整體形象。旅游形象是指人們在旅游過程中對該地區產生的總體感知印象。它包括硬件形象和軟件形象兩大方面。硬件形象，例如旅游資源、接待設施、服務質量等；軟件形象，例如社會治安、社會風氣、精神面貌等。也就是說，旅游形象是旅游者對該地區方方面面的總體印象和做出的評價。旅游形象設計依托旅游產業，重點考慮自然風光、歷史遺存、地區文化等方面的發掘和建設，進行形象塑造，對旅游地區形象進行定位，使之形成自己的特色，再進行宣傳和推廣，從而吸引更多的游客。旅游形象設計，主要研究對象是內部、外部公眾對旅游地區這一特定地理區域的感知認識。研究這一問題能夠更好地開發利用這一地區的自然資源、文化資源，增強旅游地的特色，最終目的是為了增強旅游地的吸引力和競爭力，使這一地區的旅游開發更好地可持續地發展。
2.旅游形象的形成機制
旅游地與旅游地內部、外部的旅游者相互溝通的過程，就是旅游形象的形成過程，通過整合個體對旅游地構成的印象便形成了整體的旅游形象。旅游學家費克依·克羅姆湯（FakeyeCrompton）提出，旅游形象分為原生形象、引致形象和復合形象。原生形象，即旅游者未決定之前由于種種原因對各旅游地產生的形象，這一類形象的形成大多來自媒體、書籍、網絡等。引致形象，即一旦有旅游想法，有意地搜索信息，對這些信息進行加工、分析、比較，從而形成的形象，這一類形象則是通過廣告宣傳、推介活動產生的。復合形象是在前兩者的基礎上到達旅游地之后所產生的經歷，并結合之前信息所產生的形象。旅游形象的形成，一般受硬件、軟件兩大方面的影響。硬件影響是指由地區內部或周圍的服務質量、旅游資源、接待設施等，主要通過給旅游者直接的感受造成物質形態的印象。旅游資源是構建旅游形象的主體，游客通過游覽旅游資源會產生對旅游地最深刻的印象。旅游接待設施是旅游者對地區旅游印象的關鍵所在，只有做好配套設施才能真正樹立良好的旅游形象。軟件影響則是指民風民俗、社會風氣、從業人員精神面貌等。軟件影響雖然不會給旅游者帶來物質感受，但會給旅游者帶來心理體驗，這種心理體驗對旅游形象的形成有著不可忽視的作用。它反映著整體地區的精神面貌，與物質印象共同構成了完整的旅游形象。
二、旅游形象設計原則
旅游形象設計的首要目標是建立良好的旅游形象，其宗旨是通過對地區旅游資源的策劃、設計、統籌等方法，樹立具有鮮明特色、有別于其他地區的公眾旅游形象。樹立完整的地區旅游形象的設計，要以地區自身情況為依據，對與地區旅游形象有關的所有元素進行設計。這些元素的設計要體現地區功能、人文精神、形象定位等，傳達旅游精神理念，滿足公眾需求。因此，地區的旅游形象設計應遵循以下原則。一是要遵循整體性的原則。整體性是指在地區形象建設中，各個元素的設計要與整體形象定位相一致，根據總體形象展開相關元素設計。也就是說，在旅游形象的設計中包含多個二級系統設計，二級系統設計又包含眾多三級系統設計，這些系統間的設計都應遵循與總的設計形象相一致，形成整體的形象設計。這樣才能保證旅游形象的完整和穩定。二是要遵循特色性的原則。特色性原則指旅游形象設計要突出個性，抓住重點。旅游形象的設計要根據地區的自然情況、歷史文化等背景總結出有別于其他地區的不同點，突出本地區與其他地區的不同之處，提煉出只屬于自己的特性，這樣才能夠達到易于識別的目的。只有具有特色的旅游形象設計才能給旅游者留下深刻的印象，使旅游者易于識別，并認可這一地區的旅游。三是動態性原則。由于地區并不是靜止的，它是在不斷變化和發展的，在旅游形象的設計過程中也要充分考慮到地區的發展，考慮到未來的地區發展變化。隨著時間的推移，旅游者的需求也在不斷變化，為未來的發展留有一定的空間，才能使旅游形象更長久地在競爭中立于不敗之地。
三、構建旅游形象識別系統
1.旅游形象識別系統構建的理論依據
旅游形象識別系統設計源于對企業識別系統的設計，即CIS。何為CIS呢？它是對企業形象的系統刻畫方法，通過這種系統將企業的文化與經營傳遞給相關的社會團體或廣大企業內部和外部群眾，使其對企業產生認同。它以突出企業精神、展現企業特色為方法，以使企業經久不衰發展為目的，將企業作為設計的對象。它是將企業管理與現代設計有機結合在一起的運作方式。旅游形象設計與企業形象設計存在著許多共同之處。它們都有形象識別問題。旅游形象設計者通過借鑒企業識別系統，建立起旅游形象識別系統；通過理念識別系統、行為識別系統和視覺識別系統，將地區塑造的具有區域特色、影響力的旅游形象傳達給廣大群眾，使廣大群眾對這一地區的旅游形象產生認同感，從而吸引旅游者，促進地區旅游業健康發展。
2.旅游形象識別系統設計
在旅游形象識別系統中，理念識別系統、行為識別系統和視覺識別系統是一個統一的整體。理念識別系統是整個系統的靈魂和核心，行為識別系統是動態的表現系統，視覺識別系統是靜態的形象表現。
（1）理念識別系統（MIS）
理念識別系統在整體識別系統中擔當的角色是大腦和靈魂。根據企業理念識別系統原理，旅游形象的理念識別系統構建應以以下幾個方面為基礎，即當地的旅游資源、文化形態、經營者意向、旅游地內部外部環境等。通過系統準確的分析，整理出地區特有的精神，建立起獨具特色的經營理念。在旅游形象理念系統的設計中，對地區做出科學的理念定位是最關鍵的一個問題。它能夠協調內部與外部之間的關系，是地區的精神、觀念、價值等方面的集中體現。旅游理念系統一經確定后，不可以輕易更改，應該要形成相應的文件形式確定下來，在本地區的旅游發展中以這個文本為依據，使理念貫穿始終。在設計的過程中要充分考慮大眾的接受程度，要用大眾易于接受的形式讓人們感知、理解，可以通過一些公眾參與性的活動例如舉辦展覽、學術報告、競賽、娛樂活動等來提高公眾的參與度，進而將旅游理念潛移默化地讓經營者、居民、旅游者接受。
（2）行為識別系統（BIS）
旅游行為識別系統是以理念識別為指導、將理念識別具體化的一種識別系統。地區旅游理念識別一經確立，就應該通過一系列方法讓大眾接收到信息，使旅游理念被大眾認可。地區旅游行為識別系統就等同于“手腳”的功能，能夠體現一個地區的旅游精神和內涵，旅游者通過對行為識別的感受來區分各個地區旅游形象的不同之處，它是一個地區旅游特色體現的關鍵所在。它的主要表現內容被分為內部識別和外部識別兩個部分。內部行為識別主要是針對地區旅游企業、相關從業人員、地區居民、行政部門等來進行的。企業形象包括相關旅游企業和提供景點服務的服務行業的行為形象，它們與從業人員的行為都要以理念識別為準則，樹立良好的服務形象，營造良好的氛圍，能夠在物質和精神兩個方面使旅游者得到滿足。居民作為地區最龐大的群體，世代生活在這片土地，他們以最原始的生活方式、習慣風俗、行為語言等潛移默化地影響著旅游者的感受。它是吸引旅游者的重要因素之一。外部行為識別主要包括旅游產品設計、市場定位、社會關系等。旅游產品設計是一個非常重要的設計環節，旅游產品是地區未來旅游者們對這一地區旅游形象最初步的感知印象。它的類別、性質和宣傳等行為活動都是對旅游形象的一種反映，一個地區的旅游產品設計和宣傳不可能是盲目的，這樣會導致成本的增高，降低效益，對旅游產品的設計應結合自身優勢和所需市場，才能更好地體現旅游形象。社會關系是為了地區旅游業的長足發展通過協調關系、傳播、塑造優化等行為影響公眾的印象，通過公關行為來全方位、多角度地開展對外行為識別，幫助樹立良好的旅游形象。這些方面的設計都將給大眾形成一定的地區旅游形象。行為識別系統的建立，使地區旅游形象魅力展現在大眾面前，提升整體旅游形象，對旅游理念做出了更好的直觀的詮釋，為地區的發展做出直接的貢獻。
（3）視覺識別系統（VIS）
旅游形象的視覺識別系統，是將旅游理念通過系統化、可視化的方式對旅游地景觀形象和視覺識別符號系統進行表現的識別系統。視覺感官是人們獲取信息的主要方式，旅游形象視覺識別系統是最直觀最容易被感知的。其中視覺景觀系統包含地區內部能夠體現旅游形象的物質景觀和由當地居民日常生活活動構成的文化景觀兩部分。物質景觀具體指：背景景觀，是旅游地區存在的依托，其范圍廣泛，并不需要太多的改建，但在景觀設計中注意開發的規模、建設的面積、造型顏色等要符合當地的特色，避免對其污染和破壞；旅游區景觀是物質景觀中最突出的部分，可以根據不同功能區的作用劃分第一印象區、最后印象區、光環效應區、地標區等。人文景觀主要指地區建筑、雕塑、街道環境、綠化等。視覺符號的設計包括名稱、標志、標準字體、標準色、吉祥物等基本要素和辦公用品、旅游紀念品、戶外廣告、交通工具、服務人員服裝、宣傳手冊等應用要素。體現理念形象與人地協調性是視覺形象設計的基本原則。視覺識別系統要受理念識別系統的指導，必須體現旅游理念。因此，視覺形象的設計要注重景觀設計與周圍環境、符號設計與周圍環境相互協調統一，使旅游者的視覺感官有美的享受。設計的部分簡單實用又與環境融為一體，才會對旅游地區形象有所提升。
3.旅游形象識別系統構建的意義
建立一套旅游形象識別系統，能夠使該地區擁有一個健康和諧、特色化的旅游形象。一是旅游形象識別系統具有統一性的特點，便于發揮整體協作的優勢，使地區旅游形象有整體提升；二是能夠凸顯一個地區旅游形象的個性，展現地區獨特的風采；三是有利于保證旅游形象可持續發展，并可根據地區發展變化對旅游形象及時調整；四是有利于增強旅游形象傳播效果；五是有利于吸引旅游者，促進地區旅游業的發展；六是有利于增強居民對生存環境的自豪感，自覺維護生態環境，改善居民生活條件；七是有利于改善投資環境，吸引旅游投資、旅游人才，引進先進的經驗技術，提高地區競爭力；八是有利于增進外界交流，擴大影響力，促進區域間的合作等。
四、旅游形象的傳播推廣
1.媒體網絡傳播
如今，大眾接觸的媒體主要有電視、廣播、報紙、雜志、網絡等，每一種媒體形式都存在自身的優勢和劣勢，旅游形象的傳播推廣要根據不同媒體的特征投放宣傳內容，綜合運用各個媒體，形成系統的媒體傳播。在對媒體的選擇和實際操作上要注意：一是正確引導媒體報道。媒體是把雙刃劍，應從正面宣傳該地區的旅游事業入手，增加地區知名度，將旅游形象推廣出去，避免一些錯誤的報道造成對地區不利影響。二是應選擇一些比較有影響、有說服力的媒體。可信的媒體形象更能為地區旅游發展吸引客源，首先在本地區的媒體推廣，在形成相應規模后再進一步在更大的媒體上進行內容投放。三是一定要注重宣傳內容的品質。要單獨進行旅游宣傳品的制作，例如宣傳片、廣告等。制作精良的宣傳品能吸引旅游者的興致，粗劣的宣傳品則會直接引導人產生對這一地區的不好印象。宣傳品的設計也要用心經營，一定要注重質量，提煉重點，突出地區特色。這些宣傳內容的設計都是提升地區旅游發展前景的有力保證。
2.行為傳播
行為傳播是以營銷手段為信息宣傳的傳播方式。它通過一系列地區旅游活動的策劃來帶動地區旅游的發展，讓旅游者積極參與地區組織的相應活動中來，從而吸引更多的旅游者。行為傳播的主要方式有節事活動傳播、專題活動傳播、政府行為傳播等。這些活動的策劃要根據地區的具體情況、特色、承辦能力等進行設計，以實際情況出發，認真選取當地具有代表性的要素，進而舉辦節事活動、會展活動、觀光型、體驗型等形式的活動，有效地傳播推廣旅游形象。本文為遼寧省哲學社會科學規劃基金項目（L14BWJ011）階段性成果
參考文獻
1.李蕾蕾.城市旅游形象設計探討.旅游時代.2008.(11)
篇3
文獻標識碼：A
文章編號：16723198（2015）17006504
中國傳統文化是經過漫長歷史演化的民族文化，匯集歷史上各種思想觀念與意識形態，集萃中華傳統各領域特色技藝，反映中華民族自身風貌與特質，體現著中華民族生生不息的精神追求，是中華民族持續發展壯大的精神滋養。文化是一個地域的靈魂，中華民族優秀傳統文化的傳承是我國在國際上作為旅游目的地樹立良好形象、展示獨特魅力、塑造價值品牌的必有途徑。
1傳統文化與國家旅游形象境外推廣的關聯
1.1溯往：基于傳統文化的差異性一直是我國國家旅游形象境外推廣的核心吸引
早在1984年出版的《中國地理大百科全書》就曾指出，旅游與文化密不可分，各種形態的文化均可以成為吸引旅游者的因素。我國傳統文化以其豐富的內涵，多樣的形式一直是我國入境旅游中對外著意展示的核心吸引物。從現階段國家旅游形象品牌化實施主體國家旅游局的各種外宣資料，各地各級旅游主管部門的旅游資源外宣文本、海外合作旅行經銷商主推的旅游路線，無不深刻有“歷史”、“文化”與“遺產”烙印。同時，國外旅游指南如《探索中國》、《孤獨的星球》等，其對中國旅游的展示也無不對中國傳統文化濃墨重彩，如萬里長城、秦始皇兵馬俑、蘇杭的亭臺樓閣、保定的北方特色民居、北京胡同人家的鸚鵡籠子、妖嬈華麗的絲綢、各色紛呈的小吃，無不吸引著古往今來紛呈沓至的海外游客。另一方面，境外受眾的認知也對其進行了佐證，如2007年美國CNN新聞集團委托Synovate咨詢公司完成的《中國旅游業全球認知》、2008年南卡羅來納大學受中國旅游局委托完成的《美國“嬰兒潮”旅游者的出境游意向對中國的印象》等調研結果表明，“歷史遺跡”、“自然景觀”、“藝術文化”、“傳統節日”等具有較高知名度，是受訪者最感興趣的。《中國入境旅游發展年度報告2013》顯示，對于國外游客而言了解中國特色文化以及游覽觀光仍是主要目的。Google于2013年7月的《中國入境旅游白皮書》同樣顯示，中國的傳統文化、歷史最讓國外游客心動。總而言之，基于中國傳統文化的差異性是我國入境旅游在國際視閾中一直以來的核心吸引。
1.2觀今：植根于傳統文化的內涵提升是國家旅游形象境外推廣發展態勢的內在訴求
信息傳播方式、大眾獲取信息媒介偏好的變遷，使旅游境外推廣方式也隨著發生深刻變化。當今依托新媒體和事件營銷的智慧型推廣已成為重點。我國旅游市場推廣部門針對目前這種新態勢，對于國家旅游形象的對外推廣也在由粗放靜態推廣開始著力發展為集約動態推廣。在“美麗中國之旅”的國家整體旅游形象統領下，在傳統國外旅游展會和旅游推介會的基礎上，一方面逐漸注重依托新媒體開展靶向度、精準度更高的境外推廣活動，另一方面，在常規境外推廣的同時尋找機會利用公眾關注事件借勢引爆，以較低成本獲取國際受眾的高關注度。前者如2013年啟動中國旅游海外推廣網站，開設Facebook與Twitter賬號，上海、青島、遼寧、新疆等地推出旅游政務網的不同外語版本。后者如較早的如基于北京奧運會開展的“2008北京：中國歡迎你”活動，近期的如2013年“詩畫浙江”LOGO全球征集活動等。推廣活動是一種外在的展示形式，其魅力的深層支持來自于其旅游業自身各層次各環節的內涵支撐。旅游作為一種發展和享受性消費，兼具物質和精神雙重消費功能，是一種生活消費水平達到一定高度后的較高層次需求消費。這種精神消費需求賦予旅游業“靈魂”即文化的特殊重要性，而基于傳統文化的差異性一直是中國旅游在國際視閾中的核心吸引。因而，植根于中國優秀傳統文化進行傳承，賦予旅游產品傳統文化魅力內涵，給予國家旅游形象境外推廣的內在支撐，是當下紛繁旅游境外推廣活動提升效用的內涵支撐訴求，也是我國入境旅游發展的驅動力來源。相反，失去文化特質內涵的推廣活動就只能不斷地流于形式炒冷飯。
1.3展未：傳統文化將是入境旅游新常態下國家旅游形象的內核
隨著“改革紅利”成為新一輪旅游的主要驅動力，我國入境旅游將由過去的高速增長邁入到穩健理性增長的新常態。未來，休閑旅游日趨發展成為全球大眾的生活方式，民眾更傾向于選擇基于差異性的相似性旅游產品。基于此，我國國家旅游形象的境外推廣在基于差異性的歷史遺產展示的同時，將同時注重基于相似舒適性的社會文明、國家富足的國家旅游形象的展示。在以往的基于自然人文遺產的旅游形象宣傳中，中國傳統文化自然是不能缺席的，但是在未來旅游新常態下，中國傳統文化的角色仍然不能弱化。批判性繼承與創造性繼承的中國傳統文化依然是中國國家旅游形象的內核。原因有二，其一，國外游客翻山涉水，不遠千里萬里遠足中國，追尋的肯定不是濫觴于自身國度司空見慣的文明的重現。追蹤所有文獻結論或調研成果，對于所有來中國的西方人而言，在眾多吸引物里面，最突出的當屬中華傳統文化魅力，“世界上幸存的最古老的文明”，“五千年不間斷的文化”，對西方旅游者最有吸引力的形象要素應該是中國的傳統文化，即使是在以休閑度假為目的的旅游行程中，基于文化底蘊的舒適性休閑才能提供滿足游者物質和精神的雙重消費需求。其二，“傳統文化維度，打開的是旅游者重新審視中國的新視野、新的理解渠道”。入境游客通過對中華民族輝煌文明的感知，輸入視閾的不僅是傳統文化，還有現代文明，其給存在中西文意識形態隔閡和抗拒文化“殖民”輸入的國外受眾提供了可能性的中國文化進入路徑。入境旅游者在審視其他民族歷史上的智慧和創造時，也會激發其跨越狹隘民族主義偏見的對于人類共有偉大歷史痕跡的認同。2013年“美麗中國之旅”被正式確定為中國國家整體旅游形象，其不僅涵蓋“自然美、人文美、生活美、飲食美等多個方面”，也涵蓋歷史美、文化美等方面。基于此，未來入境旅游新常態下，傳統文化仍然是國家旅游形象的內核。
2基于旅游境外推廣的中國傳統文化傳承路徑
中國傳統文化與中國國家旅游形象境外推廣的過去、現在和未來均有深刻影響，旅游海外推廣活動推動的國際視閾下國家旅游現象的最終呈現，是傳者引導形成的底版形象和受眾的游歷修復共同作用最終形成的結果。基于此，結合旅游境外推廣活動過程中的不同環節構成，基于旅游形象載體（旅游資源開發和產品塑造）、特殊傳者（出境游客）、實地受眾（入境游客）三個域面對中國傳統文化進行承繼，以在傳承中華民族文化同時最大限度地協同促進國際視閾下中國國家旅游形象的塑造與提升。
2.1基于形象載體的傳承：旅游資源開發和產品品牌塑造
旅游文化是旅游吸引力的源泉。基于傳統文化的差異性一直是我國入境旅游的核心吸引，是各種調研中境外潛在消費者對我國旅游較感興趣的存在，也是適應旅游未來發展態勢的產業內核。
（1）結合傳統文化資源進行旅游產品開發。
我國傳統文化源遠流長，博大精深，具有全球視野中無可比擬的人文遺產。其范圍廣博，涵蓋哲學宗教、文化典籍、語言文字、文學藝術、社會風尚、文物寶藏，衣食住行等多個領域；其形式多樣，宗教類如佛教、道教、伊斯蘭教等；藝術類如兵馬俑、石窟、玉雕、壁畫、書法等；民藝類如福建舞龍、唐山皮影、平遙泥塑、山西面塑、北京糖人等；戲劇類如昆曲、京劇、豫劇、越劇、黃梅戲、河北梆子等；建筑類如北京故宮、蘇杭園林、徽州民居、湘西吊腳樓等；飲食類如川菜、粵菜、湘菜、魯菜、淮揚菜等。這些我國各族人民世代相承、與群眾生活密切相關的各種傳統文化形式，是我國旅游產品針對入境游客開發可供依托的重要資源。民族的也是世界的，基于中華民族優秀傳統文化進行旅游資源開發，一方面是對長久流傳下來的優秀傳統文化進行保護、傳承及創造性地開發利用，充分發揮其效用和價值；另一方面，基于傳統文化的旅游產品深層隱含的文化內涵可以賦予其于國際市場上更大的影響力和被關注度，也給紛繁多樣的旅游外在推廣提供內在的持續吸引力來源。
（2）結合世界文化遺產進行旅游產品品牌打造。
截至2014年6月，我國共擁有世界遺產47項，其中世界文化遺產項33項，世界文化自然雙遺產項4項。我國擁有的這些世界文化遺產是我們中華民族整個發展歷程中傳統文化精華的薈萃，也是世界范圍內公認的具有突出意義和普遍價值的不可再生的資源。其具有的歷史記錄、文化傳承及價值認同等功能使其在國際上具有珍稀性與較高知名度，這使得以其作為旅游資源進行旅游產品開發對于入境旅游而言具有很好的先天條件，但同時其又具有脆弱易損性，因而在開發中必須注意方法和方式。從古村鎮、歷史街區、城市遺產及非物質文化遺產等視角出發，基于目前已經實施的世界遺產開發模式，如雙村、輪休、臺前臺后、生態博物館等開發模式，借鑒國外的分區開發、主題開發、游客感知等模式，將物質遺產與非物質遺產融合到一起，打造國際視閾內中國旅游的知名品牌。如絲綢之路、萬里長城、香格里拉等經典路線，借助世界遺產的影響力和知名度，承繼和傳播我國優秀傳統文化，提升我國旅游的吸引力，塑造中國旅游名片。
2.2基于特殊傳者的傳承：重視個體符號“人媒介”，規避分裂性表演
國家旅游形象的境外推廣中，出境游客個體境外有意無意的與國家旅游形象基調不符的不當表現，會使我國旅游的境外推廣活動蒼白乏力，缺乏內涵支撐。如中國游客在境外于公開場合大聲喧嘩、在地鐵進食、在博物館觸摸文物或展品等行為，很影響國外受眾對我國國家旅游形象的感知與形成。出境游客“人媒介”作為傳遞國家旅游形象的信息符號的中介物，其重要性一方面體現在其是戈夫曼擬劇論視角下國家旅游形象“劇班”中出場頻次最高的“表演者”，另一方面，人媒介在信息符號的互動中不是簡單的信息傳達與接收模式，而是“在人類行動的刺激與反應之間插入了一個解釋過程”，淡化了有關國家旅游形象本身客觀信息的重要性，對國家旅游形象的對外展示起到建構和重構的作用，而不是普通的呈現。隨著2012年我國一躍成為世界第一大客源國，越來越多的國人走出國門，這個數量龐大的形象信息傳遞者群體“分裂性表演”現象的存在會使國際旅游整體形象的海外推廣面臨巨大挑戰。針對部分中國游客境外不文明現象和違反約定法規的行為的頻繁發生，僅僅依靠《中國公民出境旅游文明行為指南》等法規制度來強制性解決是遠遠不夠的，應從全社會的角度，承繼中華民族文明古國、禮儀之邦的傳統道德素養和文明禮儀，對整體國民素質進行提升。
（1）出境者個體符號的傳統文明禮儀傳承。中華民族向來對文明禮儀比較注重。“不學禮，無以立”，“凡人之所以貴于禽獸者，以有禮也”，“人無禮則不生，事無禮則不成，國家無禮則不寧”，“國無禮則不正。禮之所以正國也，譬之猶權衡之于輕重也，猶繩墨之于曲直也，猶規矩之于方圓也，既錯之而人莫之能誣也”，這些存在于《論語》、《晏子春秋》、《荀子》等古籍對于禮的重要性的描述無不證實著我國是一個有著悠久歷史的禮儀之邦。而對于文明禮儀的具體表現，《弟子規》指出“冠必正，紐必結，襪與履，俱緊切”，《管子》指出“衣冠不正，則賓者不肅。進退無儀，則政令不行”，《禮記》指出“忠信，禮之本也”，《論語?子路》提出“言必信，行必果”，《論語?學而》提出“君子不重則不威，學則不固”，《禮記》中認為“禮尚往來。往而不來，非禮也；來而不往，亦非禮也”。這些表述有的涉及衣帽服飾，有的關乎言行舉止，有的論及禮尚往來，從不同角度對文明禮儀的外在表現形式進行闡釋。當然，外在形式可以隨著具體時間和情景的變遷而發生變化，但是中國傳統文化里文明禮儀的內涵屬于中華民族遺傳不變的基因編碼，即尊重他人，包括他國的風俗和文化。因此，我國部分出境游客的不文明行為，諸如2013年韓國濟州道警察廳通報的橫穿馬路、在禁煙區吸煙、亂扔煙頭、隨意丟棄垃圾、公共場所大聲喧嘩、耍酒瘋等，大可避免與自省。而另一方面，我國傳統文化里有“入鄉隨俗”的說法，宋代王安石也曾言曰“禮貴從宜，事難泥古”，禮儀在不同時期在不同地域表現形式不同，不同拘泥于刻板舊制，要根據具體情境進行實時變通。如我國出境游客廣為詬病的“大聲說話”、“聚眾擁擠”等現象，基于跨國度跨文化的差異，在爭取旅游目的地國民眾對我國習俗的理解尊重和避免目的地對中國游客雙重服務標準的基礎上，我國出境游客也可適當節制，適應目的地的民俗鄉風。
（2）社會民眾的道德素養傳承。我國傳統文化一直強調修身的重要性，儒家經典《大學》把君子人格的修養制定為“修身、齊家、治國、平天下”，把自我的“修身”排在首位，認為只有“修身”才能“齊家治國平天下”，要注意日常言行的“修身養性”。對于個人為人道德素養要求的如“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼”、“仁者愛人”、“己所不欲，勿施于人”、“富貴不能，貧賤不能移，威武不能屈”、“君子成人之美，不成人之惡”、“見賢而思齊焉，見不賢而內自省也”、“天行健、君子以自強不息”，陳弘謀更是提出“待人要豐，自奉要約，責己要厚，責人要薄”，孔子提出為人的標準“老者安之，朋友信之，少者懷之”，這些內容圍繞的宗旨無不是要求個人要具有良好的修養和美德，寬人責己、謙虛謙讓、樂于助人、刻苦自強等，其也正是我們中國民眾的優秀品質和魅力性格特征。具備這樣修養的人呈現在入境旅游者視野下才于國家旅游形象的建設有益。再者，我國目前國家旅游形象的對外推廣是政府主導模式，近年“人媒介”的個體符號作用逐漸引起越來越多的關注，其狹義上意指出境旅游者，廣義上涵蓋中國作為旅游目的地所有于當地生活的中國居民。無論是廣義的民眾還是狹義的出境旅游者，都應該“修身養性”、“見賢思齊”、“有德有禮”。而出境者作為形象“演出”出鏡頻率最高、與國外受眾直接接觸，對于“建構”“重構”國家旅游形象具有重要意義的群體，更是責無旁貸。
2.3基于實地受眾的傳承：入境者第三只眼視野下的中式生活文化傳統承繼
旅游境外推廣的受眾包含兩部分：具有中國旅游真實體驗經歷的入境旅游者和沒有此類經驗的單純的潛在消費者。前者不僅是信息的接受者還是傳遞者，是不同于潛在消費者親臨實地的目擊者和感受者。其基于真實體驗的口碑再傳播，在當下網絡環境中對于我國旅游的境外推廣更具意義。因而，入境游客是一個特殊的實地受眾群體。克里普彭德于1987年在《度假者：理解旅游和休閑的影響》一書中，把這個“精心的來客”群體喻之為“長著第三只眼的人們”。馬詩遠在《國際旅游傳播中的國家形象》中指出，中國人及其生活方式是這些長著“第三只眼”的入境者在旅游行程中探尋和感受真實中國的重要信息符號。其視野里中國家旅游形象的生成，其信息并不僅源于風景，更來源于與旅游地普通民眾的接觸體驗。如《一封中國來信》里面大街上自得其樂的賣包子小攤主、Chunks of China里熱情善良的西安旅游景點附近普通居民，還有《云之南》為給患有小兒麻痹癥女兒治病終日奔波的母親等，這些對景觀之外普通中國百姓真實生活的展示無不讓國外受眾感動于其生活的淳樸，更使很多生活在個人主義文化里的西方人無不動容于中國普通百姓對家庭對集體的無私奉獻。普通民眾展示的個人狀態及生活方式是一個國家、民族最真實的存在。“這些在中國人眼中幾乎算不上旅游產品的符號，卻在外國旅游者的眼中變成旅游體驗中不可獲取的中國印象”。
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關鍵詞：保定老字號企業；企業形象品牌設計與提升；推廣
保定是歷史文化名城，素有“京畿重地”“首都南大門”之稱，有著厚重的歷史傳統和原汁原味的民俗文化。古城保定擁有眾多知名的老字號企業，如萬寶堂（中醫藥）、樂仁堂（中醫藥）、白運章（包子）、槐茂（醬菜）、稻香村（糕點）、劉伶醉（古燒鍋酒）等，擁有獨特的傳統文化，是古城歷史的印證。然而，一些老字號企業在日益激烈的市場競爭與自身快速發展中，企業視覺形象卻不能與時俱進。本文從設計藝術學的角度對保定老字號企業的形象設計提升與推廣提出對策建議。
1 保定老字號企業形象的現狀
保定歷史悠久，擁有一個區域性中心城市的獨特風貌神韻，其中老字號企業所蘊涵的特定形態的歷史和文化積淀相當豐富。然而，其經歷了百年的風雨滄桑，在企業競爭中處于明顯的劣勢：第一，老字號品牌形象老化，視覺元素陳舊，不能適應新時代消費者和市場需求的變化。第二，視覺形象管理散亂，缺乏統一、系統化的設計。第三，老字號品牌宣傳傳播觀念過于守舊，不符合現代社會審美觀，不利于企業品牌的長遠發展。第四，品牌傳播投入不足等。其形象已漸漸淡出人們的視野，這不能不說是一個莫大的遺憾。從品牌資源角度看，老字號企業具備豐富的品牌文化優勢，在企業形象設計中，搭建起一個企業、設計師、消費者三方之間的溝通橋梁，深入研究產品與企業文化之間的聯系，把東方美學與現代設計，傳播理念通過視覺語言結合并展現出來。
2 保定老字號企業品牌形象設計與提升對策建議
2.1 繼承與發展老字號企業的品牌文化內涵
老字號企業品牌文化是中國傳統文化的精髓，不同的老字號品牌有不同的品牌文化。品牌文化是構成品牌核心競爭力的重要因素，因此關注品牌的人文意義成為體現保定老字號企業文化內涵的關鍵基礎性問題。老字號的取名和寓意反映了中國人傳統的價值觀念和文化傳承，主要是以儒家的處世哲學，社會倫理道德和追求真善美，福祿壽等吉祥寓意內容為命名方式。強調“仁、義、禮、智、信”，以和為貴，義利兼顧等。老字號企業的商家招牌名稱大多采用三字格，不僅讓人在視覺上感到和諧均衡，而且讀起來瑯瑯上口，如保定的樂仁堂、萬寶堂。同時，老字號對消費者的消費習慣相當熟悉，其產品特質往往與地方風土人情有著緊密聯系，商業信譽深入人心。保定的老字號，如萬寶堂藥店創建于清光緒二年（1876年），光緒十一年（1885年）時任直隸總督的李鴻章得了一場大病，慕名服用萬寶堂藥劑，不久病愈。為此李鴻章親筆書寫了“萬寶堂”“橘井”“杏林”牌匾，從此萬寶堂名聲遠揚天下，在保定民間流傳著“買藥不用忙，先到萬寶堂”的俗語。老字號的品牌文化意義能轉化為品牌競爭力，應充分挖掘和發展老字號的文化內涵，結合現代企業經營管理中的形象整合策略，廣告文化等，將這些優勢轉化為具有內涵的個性的視覺形象力和品牌推動力。
2.2 繼承和挖掘傳統元素，將東方審美與現代設計理念相結合
保定老字號企業有著豐富的傳統元素，如招幌、牌匾、旗幟、簾、建筑結構、建筑局部、桌椅擺設等裝飾元素都可以成為老字號企業視覺品牌設計的創作源泉。對于老字號企業視覺形象設計而言，在大多數傳統視覺元素中，講求特定形象組合的特定心理喻意，常常都是“言必有意，意必吉祥”。例如，石榴圖案就象征著喜添貴子，花好月圓以及龍鳳呈祥的圖案則是反映了百姓對美好生活的一種期待與憧憬，這其中既有想象，也有對現實與想象之間的對比。在設計之中的應用則很好地體現了東方文化藝術特征，極大地豐富了視覺語言，滿足了消費者的審美情趣以及文化認同方面的需求。在老字號企業品牌形象設計中，完全可以既充分考慮消費者的審美特點，又強調汲取傳統審美的精髓，設計出二者相互滲透、取長補短的完美方案。以老字號“吳裕泰”為例，在重新整合企業品牌形象系統的過程中，并沒有跟風模仿啟用現代時尚元素設計標識，而是把“吳裕泰”三個字在中國傳統行書的基礎上稍加變體，頗顯百年老店的典雅大氣。把漢字和茶結合，用書法字體作為茶商標的視覺元素，滲透著百年老字號的文化氣息，行云流水的字體也符合消費者的欣賞心理。
2.3 老字號企業品牌形象設計應體現系統性，統一性原則
保定老字號企業都有著百年的歷史，然而老字號視覺元素由于缺乏統一的、系統化的設計，不能適應新時代環境和文化的變化，在廣大現代消費者心中始終沒有形成穩定的地位，是阻礙許多老字號發展的重要因素。以平面設計大師靳棣強先生為中國銀行設計的視覺系統為例：標志整體形象為中國古錢幣造型，結了紅繩的古錢構成了“中”字，將中國傳統視覺元素充分運用在設計中，體現了中國人天圓地方的宇宙觀。簡潔流暢，體現了民族特色又極富時代感，能夠從本質上傳達出企業的理念和精神，將中國銀行統一周到的服務和產品擴張到了80多個國家和數以百計的城市，成為中國平面設計史上的重要作品。因此，利用現代企業形象設計的理念整合形象資源，規范企業核心理念，視覺符號等，成為老字號企業提高品牌競爭力的重要手段。
3 保定老字號企業品牌形象推廣與傳播對策建議
3.1 企業形象廣告推廣策略
保定老字號企業品牌形象的推廣應以特定媒體廣告為主，如應重點在各省衛星電視臺和地方電視臺進行形象宣傳。除電視外，還可利用廣播、報紙、雜志、書籍、機場、車站等平臺的多媒體展示系統、電子滾動屏幕等戶外媒介進行形象廣告宣傳。
3.2 網絡新媒體推廣策略
網絡新媒體在人們的日常生活中發揮著越來越重要的作用，成為現代社會信息和文化交流最有效、便捷的媒介之一，可以將不同的老字號品牌獨有的品牌文化信息在知名度大的網站、旅游網站開辟專欄等進行圖片、文字宣傳，讓消費者最直觀地感受到老字號獨特的品牌魅力。
3.3 旅游會展推廣策略
保定是歷史文化名城，素有“京畿重地”之稱，具有誠信仁義等典型“燕趙文化”特征。通過舉辦廟會、傳統中醫藥文化節等系列活動，邀請媒體記者和文化名人等到代表性保定老字號企業考察參觀，設計發行或贈送畫冊、明信片、郵票、掛歷及紀念品、吉祥物等，將保定老字號的企業文化、風俗民情推介出去。
總之，利用現代企業品牌形象設計理念對保定老字號進行再設計，可以樹立老字號企業在百年發展歷程中形成的良好企業形象和社會形象，促進老字號企業的可持續發展。
參考文獻：
[1] 金國勇.標志與企業形象設計實訓[M].東方出版中心，2008.
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這些年來企業一直平穩發展著，在當地也是有些影響力。但是最近兩年多，夏總監發現營業額和利潤都沖不上去了。憑著自己的豐富經驗，以前也是遇難呈祥，于是召開破冰大會，制定嚴格計劃，執行嚴密監控指標，夏總監做了如下的事情：
1、廣告比較多，而且公司在當地確實具備一定的知名度；
2、廣告策劃做的也可以，是當地的專業公司設計進行的；
3、增加業務業務能力，比如經驗交流會、培訓機會、產品賣點的現場演示等等這些都搞過；
4、人員激勵措施也搞過，產品進行類別承包制度而且一直是這樣的：收入和銷量掛鉤，完不成的相應處罰；
5、銷售服務這塊按照行業現狀提供，在這個圈內大家都這么做的，沒有多少花頭；
6、產品在當地是比較齊全的，因為以企業現在的規模，在產品上能夠比過自己的是不會超過2家的；
盡管如此，但就是沒有多少效果。夏總監認為自己好象什么都做了，但是怎么都沒有效果呢？以前做的好好的，為什么現在就不成了呢？”
夏總監所采用的醫藥營銷模式仍然是傳統的醫藥營銷模式，基本上是延用了許多年的傳統醫藥保健品的營銷模式。在醫藥市場尋求不斷的創新與發展的現如今，夏總監所采取的一系列的措施沒能及時湊效，對于更多的醫藥保健品廠家而言，他們其實也是在采用這樣的營銷模式與營銷方法推動著企業發展的，也都面臨象夏總監一樣的尷尬局面。
而在制藥企業中，前幾年滿足于廣告導向、終端導向，走監管漏洞、鉆法律空白，其結果在不規范的市場中，雖然賺到了第一桶金，但事后的發展態勢并沒有朝著有利于它們的方向發展，弄不好在市場上消失于無形了。還有一些醫藥企業，它們本身并不缺乏高附加值的產品，但是由于一些不可預知的突然改變讓它們一時間無所適從，甚至淪落到了“拿著金碗討飯吃”的尷尬境地。
醫藥企業營銷管理面臨著變革，以往的醫藥企業在醫藥產品運作上采取廣告轟炸、人海戰術、高回扣、紅包促銷等方式已經不靈了；醫藥市場推廣新藥大多是請明星做廣告、請專家搞論壇等粗放式、簡單化的營銷方式也失去的風。為什么呢？主要在于，現在老百姓變得理性了，不再輕信醫藥企業對產品的宣傳。象上面案例夏總監這樣的醫藥企業面臨著企業營銷模式的變革與轉形，如果醫藥企業不能緊跟醫藥市場的變化，不緊跟一些適合企業與產品自身的發展模式，不緊跟國內和國際一流制藥企業推廣產品的新模式與動向，那么，醫藥企業與產品自然也會陷入象夏總監所在企業的過度營銷而卻成效不大的狀態當中。
對于醫藥企業，尤其是一些中小醫藥企業在進行產品變革與創新推廣時，會或多或少遭遇一些陣痛與困難，這些困難猶如“景陽岡上的老虎”一樣會令企業高管與營銷推廣人員心生懼怕。但“長痛不如短痛，長難不如短難”，醫藥企業如果不及時進行營銷模式的改革與創新和調整，那么其結果只有死路一條。
因此，醫藥企業營銷推廣之路任重而道遠，對于營銷模式改革與創新所帶來的困難，必然要來個“明知山有虎，偏向虎山行”的決心與信心，而目前醫藥企業與行業的營銷模式的改革與創新趨勢主要表現在以下幾條通路上：
一、強化培訓，抓緊專業推廣力度
由于國內許多藥企業在進行專業化推廣轉型時，許多營銷人員，包括市場部人員并非是醫學或藥學專業的從業人員。這對于這部分醫藥企業而言無異于是個“致命傷”，此時醫藥企業可嘗試進行強化這方面的培訓：
1、將現有的市場營銷人員進行資源合理配置與整合，把醫學藥學專業的人員進行再培訓，并且逐步將非醫學藥業專業而不能勝任專業推廣的營銷人員進行果斷更換。
2、藥企要想使專業推廣規范專業化進行下去，企業的重點還是要設立一個專門的專業化培訓機構進行對營銷人員進行專業化學術推廣的系統培訓，效果則更為明顯。
3、國內許多藥企業都已經建立起企業內部專門的培訓部門與機構，專門服務于專業化推廣的需求。
4、學術推廣機構除了銷售人員的推廣，還可以通過整合具有外企和國內企業工作背景的營銷專家，組成若干項目組，項目組按照產品分類與專家專長組成，負責專家推廣。或者通過舉辦和參加各種學術會議，為企業提供與醫生面對面交流的平臺。
醫藥企業不僅要加大專業推廣人員的培訓力度，更要加大專業推廣的步伐，使專業推廣成為醫藥企業最有力的經濟增長點。
二、樹公益形象 進行溫情公關
作為醫藥市場風向標的強生公司和中美天津史克公司，為進一步增強企業的營銷能力的盈利水平，率先進行了以公益活動，回報社會為主題的溫情公關。如由中國健康教育協會主辦、強生公司協辦的大型公益活動現場，既有專家的現場解答，又有專家的專業指導和建議，讓患兒家長十分高興，相信作為此次活動組織者之一的強生公司也會得到家長和患兒的好評。
中美天津史克制藥有限公司為百位中老年朋友舉辦了“芬必得讓您動起來——百名老人共慶風箏節”大型健康活動，旨在讓更多的人們了解疼痛，關注疼痛。而中美天津史克制藥有限公司來贊助這樣一個與疼痛有關的活動，借以推銷它旗下的芬必得止痛系列藥品。
這些以贊助、公益、講座等形式出現的藥企活動，一反過去單刀直入的方式，給消費者傳達著脈脈溫情，“溫情公關”正在建立藥企與消費者之間的親和力，進一步擴大了企業與產品在消費者心目中的認知度、美譽度以及價值內涵，從而擴大的了產品的銷量。
同時，這也符合許多的企業營銷人和市場推廣所說的成功的營銷是為了讓更多的消費者去消費產品。并且將公益與溫情進行有效“嫁接”，成為一對孿生姐妹后，自然醫藥企業與產品也就是在另辟蹊徑中進行著營銷變革，使“公益形象”與“溫情公關”向著營銷靠攏得更加緊密。
三、第三終端是一片嶄新的“藍海”
由于農村市場的藥品OTC市場尚處于“荒蕪”狀態，留給醫藥企業發揮的空間較大，農村“兩網”建設和新型農村合作醫療制度的啟動使農村市場這一“第三終端”成為新熱點。
越來越多的企業都在規劃第三終端營銷工作，使第三終端作為新生的增長力量，要獨立對于OTC的自主銷售與第三終端結合起來，作為第三終端可以獨立作為一項考核與銷售模式，集中資源作外延的整體拓展，重要的關注點應該是如何誘惑終端多進產品，多做促銷活動，多搞連動的商業推廣，并在區域常年形成鎖鏈，使產品能夠迅速落地并有效產生效益與規模。
醫藥企業搶占第三終端市場的戰役已經打響，而且會越來越激烈。由于第三終端點多面廣分散，單次購買量小，配送成本較大，故必須考慮到足夠的費用，制定有吸引力的促銷政策。既要保證業務員的個人收入，又要保證市場開發及業務開展過程中所產生的各種費用，并選擇群眾喜聞樂見的廣告宣傳形式，完善銷售隊伍的建設。
對于醫藥企業而言，第三終端市場以其400億—500億元的市場容量，已經成為一塊誘人的餡餅，尤其是在城市市場血拼的企業，相對于過度競爭的醫院市場和城市藥品零售而言，第三終端是一片嶄新的“藍海”。
四、醫藥產品網終營銷漸成“新寵”
網絡營銷在國內還是比較超前的一種營銷方式，尤其是在醫藥營銷領域。將網絡推廣和傳統的推廣方式結合起來，對于醫藥行業和企業有著較為深遠的現實意義。
醫藥企業可通過門戶網站巨大的流量，專業網站集聚的特定受眾，健康、醫藥領域服務所積累起的資源，向潛在醫生、產品使用者推廣宣傳產品，樹立權威形象，促進產品銷售；向專業醫師技師普及推廣最新的產品理念和專業知識，更好地為患者服務。
網終營銷先以處方藥產品基礎知識介紹為主、內容突出藥品作用機理，臨床作用、相應的最新學術進展等方面，主要讀者對象為相關醫生以及患者。確切地說，處方藥的“目標消費者”是醫生。以產品醫學知識為背景支持，為醫師、技師等專業人士瀏覽、查閱、下載等繼續教育提供幫助。
再為專業科室醫生進行定向投放，提高知識、活動、產品推薦的命中率；通過論壇、講座等互動性強的欄目，快速了解市場需求，進行產品和服務的互動訪談，提高企業和產品的親和力。
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推廣方法一：通過與當地的報紙社合作
大家都知道，每個地方都有每個地方的報紙，例如廣州有廣州日報、深圳有深圳報等。所以，筆者的家鄉是清遠的，也有自己的的清遠日報，對于與報紙合作的方法，很多人會認為不可能的事，但是筆者就是通地與當地的一些比較小的報社合作先，因為如果一個新站去找大型的報社合作的話，人家有空理你才叫傻呢。所以，咱們要一步一步慢慢來，通過與小型的報社合作，比如讓他們提供網站內容來源，咱們就給他付上稿費和通過給他在網上宣傳的方式進行互利。這樣很多的小型報社都很樂意的，只要你開的條件夠豐厚，而且錢途夠長遠的話，大部分的小型報社都不會說NO的。
推廣方法二：通過與商家的合作
為什么新聞站也要與商家合作呢?其實有一個目的的。跟商家合作目的就是為了盈利的，很多時候，地方站不是不能夠盈利，而且很多的地方站站長沒找準盈利點而已。如果一個地方站投放網絡上的廣告聯盟的廣告的話，那么相對來說，盈利收入可謂低之又低了。即使是新聞站的，因為面向的是一部分的用戶，那么為什么不投放當地一些商家的廣告呢?而且與商家合作還有一個好處，一般想賺大錢的商家都非常有眼光的，都知道網絡是個好東西。所以，他們會很樂意與你合作，這樣一來，咱們給他通過網絡宣傳，他們給咱實現本地宣傳，只有這樣互助互利的方式才是合作雙贏的根本發展趨勢，單打獨斗可能會成功，但是大多數都會失敗的。
推廣方法三：通過到學校講座來推廣
如果說你在當地是第一個建立網站的人，那么你的成功機會就非常之大。很多時候，大部分的學校都非常的歡迎一些老校友回校探訪，他們自然有他們的目的，一個就是通過這樣的探訪可以讓在校的學生認識到這所學校是多么的人性化，多么的受歡迎。而咱們也可以利用這個機會，找些老師談談，因為都是本地人，所以，交流起來不會有那么多的利益關系的存在。很多時候，咱們如果用感情交流的話，那么成功的機率很高，也可以通過介紹給某些老師，讓老師在課堂上推廣一下，這樣的作用比你發傳單來得實在，因為在大部分人的心理，老師就是一個誠信的標志，老師的話大部分都有一定的權威性的。所以，怎么讓老師與之合作，主要靠自己在當地的關系或者托同學幫忙也行。
推廣方法四：付費電視廣告推廣
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到2006年，我國保險經紀人在全國總保險費收入中，比重還不到4%。同期，在英國，保險經紀人在商業保險市場所占的份額高達90%以上，在加拿大和澳大利亞則超過80%，在美國也達到了75%以上。
保險經紀行業雖然在我國尚處于拓荒階段，但在民眾需求、國家政策等諸多有利因素的作用下，其發展前景被普遍看好。
市場選擇形勢所趨
保險業的發展為保險經紀的發展奠定了基礎。隨著我國保險業20年的高速發展，保險經紀的發展已是水到渠成。
“保費收入逐年攀升，保險密度和深度水平不斷提高，這表明了保險中介行業廣闊的發展前景。”山東保協齊國英向記者展現了保險經紀的宏偉藍圖。
縱觀國外保險經紀行業，在保險市場發達的英國，現有3200多家獨立的保險經紀公司，是保險公司的4倍，中介市場份額占財產保險業務量的60%以上，占一般人壽保險業務量的20%，占養老保險業務量的80%。而在美國，保險經代公司占壽險市場保費收入的50%以上，但在中國，保險經代公司占壽險市場保費收入不到10%，這無不表明了在中國的保險市場上，保險經紀是保險行業前進中不可回避的重要階段。
據齊國英介紹，退出市場的保險有很大一部分是轉做經紀公司，像專為山東電力服務的英大保險的前身就是公司；有的是區域地方性保險經紀公司將市場轉向了北京、上海經濟發達地區，康橋保險經紀就由于業務的發展，將總部遷址北京。外資險企也瞄準了中國這塊廣闊的市場，目前，蘇黎世、友邦將保險經紀的利益觸角伸向中國市場。
“保險公司應該是出產品的企業，而保險經紀公司才是應該專業推銷產品者，這是社會分工的細化，也可以說是一種市場選擇。”江泰的風險技術部龐強在接受采訪時，表現對保險經紀市場的信心，同時他也是一位看好此行業而投入保險經紀的一員。
隨著我國保險市場上保險人數量的進一步增多，在市場競爭和自身生存發展的壓力和動力雙重作用下，保險公司必然會轉變經營觀念，增強成本效益意識，放棄小而全、大而全，面面俱到的做法，集中精力抓好核保、精算、險種開發、成本控制、保險資金運用與管理等核心工作，而將一些繁雜展業、理賠工作讓位給專業的中介機構。
據《2007年一季度保險中介市場發展報告》統計，今年一季度保險公司實現保費收入42.25億元，同比增長57.32%，其中壽險保費收入占比40%。經代業務中壽險占比的不斷攀升，吸引了壽險行業內的眾多目光，越來越多的壽險公司開始重視經代市場的發展，已往經營財險的經代公司逐步進入壽險營銷的領域。
在接受采訪的保險公司中，成熟的保險公司像國壽、平安等行業巨頭都與保險經紀公司有所接觸；還未開辟經代渠道的保險公司，像剛入駐的外資保險等，只是出于穩健發展考慮而未涉足此渠道，但他們也紛紛表示在人渠道、銀保渠道、電話營銷渠道整合成熟完善后，一定會開通經代渠道。
政策助推中介發展
保險監管部門接連出臺各種經紀人的利好政策，為保險經紀的發展注入了強心劑。
“十一五”期間，保監會將把對保險中介機構的監管放在首位，并冀望借此扭轉保險中介市場混亂局面。顯然，保監會期望通過這次監管重心的轉移，扭轉保險中介市場混亂局面。與之相伴，近2000家中介機構將面臨一次大規模的行業重組與兼并，因而為保險經紀公司帶來無限契機與發展。保險業內人士預計，在實行分類管理后，保險中介機構將突出各自的服務特色，體現出自己的強勢。
今年4月24日，中國保監會主席吳定富在保險中介座談會上的講話中稱，經濟社會發展為保險中介創造了廣闊的發展空間。在國民經濟持續快速健康發展過程中，各個行業、各類市場主體都需要風險管理和保險服務；在社會主義新農村建設中，農業生產、農村社會發展和農民生活都需要保險業的積極參與；在構建和諧社會的歷史進程中，社會保障體系的建立和完善，人民群眾的醫療和養老保障都離不開保險業支持。保險業要支持新時期經濟社會發展，單靠保險公司遠遠不夠，還必須依靠保險中介機構這一新生力量。保險中介是保險產業鏈中重要一環。伴隨保險業發展，保險中介機構也必然面臨極為難得的發展機遇。
經過20多年的發展，保險業基礎不斷加強，改革向縱深推進，傳統體制下的保險發展模式正在發生深刻變革。保險業轉型與結構調整為保險中介加快發展提供了較好條件。
隨著我國保險公司自我約束能力的增強，特別是國有保險公司經營機制的完善和現代企業制度的建立，保險監管部門會將監管的重點放在償付能力和市場秩序方面，而逐步放松對條款費率的限制，給保險公司充分的自，經紀人的市場空間將逐步放大。
保險需求日益成熟
消費者保險需求日益成熟，為保險經紀的發展提供了條件。近年來，隨著保險意識和消費觀念的增強，消費者已經從被動的保險需求者轉向主動的需求者，人們對保險保障的需求日益規范化、全面化。保險經紀人作為投保人的專業顧問，將成為一些消費者的必然選擇。
隨著人均GDP不斷上升，帶來了對金融服務需求乃至保險需求的快速增長。諸多業內人士預測，基于對“人均GDP到2020年比2000年翻兩番”和國家“創造條件讓更多群眾擁有財產性收入”兩大目標的預期，滿足基本保障需求以上的商業保險需求，會隨城鄉居民可支配收入的增多而逐步升溫，且相當數量的居民會變目前的被動消費為將來的主動消費。
“與此同時，中等收入群體的興起有助于擴充壽險有效需求的客戶基礎。”中信證券分析師黃華民在一份報告中指出，收入增長速度與收入水平呈正相關關系，收入水平越高，收入增長速度也越快，中等收入群體的興起有助于增強市場對保險產品的有效需求。
一位資深理財顧問對記者說，每當有人問他如何理財的時候，他的第一句話都是，你買保險了嗎？保險是每個人的基本保障，也是投資理財的重要組成部分，隨著國民理財意識的增強，保險也將成為百姓主動尋求的一種投資理財產品。
隨著國民保險意識的不斷增強，投保人對風險管理和保險需求的程度和層次也將逐步提高，這樣必然會擴大市場對保險經紀人數量和質量的需求。
而對于企業來說，企業經營者風險意識不斷增強，他們迫切地需要建立完善的風險管理制度，實施合理、有效的風險轉
移，這就需要保險經紀人的參與，運用保險經紀掌握專業技術與豐富的經驗維護自身的利益。
采訪中，大部分保險經紀公司都表示，他們的業務基本飽和，對公業務都自顧不暇，根本無法顧及個人客戶。而一位經紀公司的理財師也表示，顧客一般不知如何買保險，買何種險種，該買多少，就更不用說如何將市場上的保險產品如何組合了，而且也確實有人向他詢問如何保險安排，現在這方面的缺口還是比較大的。現在，個人買保險也是基本靠親威朋友推銷，無法做到產品組合，有效規避風險。據該人士介紹，目前，只有部分外資保險經紀公司為個人客戶做保險安排，充當真正的私人理財規劃師，但也僅限于外企白領與國內少數高端客戶。同時，他也相信個人市場的潛力深不可測，在經過一段時間以后，保險經紀業務會逐漸為廣大客戶所熟知，對保險經紀業務的需求也會快速增長。
良性循環促發展
現代保險市場的高效運行離不開保險中介機構的發展，保險中介提高保險市場效率與公平的“劑”作用是其他市場參與主體無法替代的。長期以來，我國保險公司職能過于集中，過于強調業績和營銷，過于提倡“人海戰術”和“人脈關系”。忽視了產品開發等核心競爭力的培養，結果導致機構臃腫，冗員較多，經營成本居高不下。保險中介可以促進合理分工，降低經營成本，打破市場的壁壘與分割，改善業界競爭環境。
保險市場是典型的信息市場，保險市場的信息不對稱增加了交易成本。保險中介可以發揮專業化優勢，為保險公司與投保人雙向提供信息，降低市場交易成本。溝通的同時也能夠推動保險產品創新，提供優質服務，這一切都將為保險紀展提供繼續成長的沃土。
8月18日，中國保監會最新公布的《二七年上半年保險中介市場發展報告》稱，保監會支持保險專業中介機構市場化重組、并購和集團化發展，鼓勵風險投資在內的各類資本投資保險專業中介機構，支持有條件的保險專業中介機構上市融資。
報告明確，支持中介機構專業化、多樣化發展，深入推進保險中介機構改革。鼓勵包括風險投資在內的各類資本投資保險專業中介機構，支持有條件的保險專業中介機構上市融資。支持保險專業中介機構市場化重組與并購，推進保險專業中介機構集團化發展，培育一批規模大、實力強、有影響力的保險專業中介機構。支持符合條件的保險專業中介機構建立健全全國網絡。
“我們支持有條件的保險中介探索上市。”保監會中介監管部主任王建曾經在接受有關媒體采訪時有過明確表態。
“我們主要是出于完善保險市場主體，讓更多的保險主體參與競爭。同時，這種做法也是為了讓更多的保險經紀，讓客戶有更多的選擇，這樣就能減少保險經紀欺詐行為，逼迫保險公司創新，生產更好的產品，從而進入市場的良性循環。”
保監會將繼續推進保險中介制度建設，盡快頒布新修訂的《保險機構管理規定》、《保險經紀機構管理規定》和《保險公估機構管理規定》；在試點的基礎上，完善《保險兼業機構管理規定》。保監會還將參照國際慣例，建立保險中介信息化標準，統一業務統計口徑。
日前，民太安、泛華等保險中介公司正積極籌備在國內外資本市場上市。
WTO助推前進
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【關鍵詞】集裝箱房；應用市場；發展策略
一、集裝箱房的概念
集裝箱房，又稱集裝箱活動房，是指主要以集裝箱為基礎材料，經過改造而成為有門有窗的簡易居所。我們所研究的集裝箱房是用廢棄、二手集裝箱所改造而成的。
二、集裝箱房的優勢分析
集裝箱房之所以能完成從一個鐵制品成為一種建筑形式的轉變，肯定有與在傳統建筑與眾不同的優勢和特色。而正是集裝箱建筑獨有的趣味性、安全實用性、經濟性、低碳環保等特性決定其必定將在發展道路上越走越遠，成為一股不可忽視的力量。
三、集裝箱房的應用分析
集裝箱房成熟發展的一個重要表現就是其廣泛的應用領域，也從側面證明了集裝箱房的優越性。通過搜索相關資料和對經典案例的分析，可將其應用分為災后應急類、居住類、商業類、文化教育類、酒店辦公類和其他類，其中居住類又可分為集合住宅、私人別墅兩種類別。
四、集裝箱房的發展狀況
集裝箱活動房堅固耐用，尤其適合經常更換施工點的單位，全部由鋼質組成，具有很強的抗震、抗變形能力。這種房子可以用多個集裝箱活動房組合出不同形狀、可以漂亮的像別墅，更多個可以組成不同大小的員工宿舍、管理層辦公室等隨時搬運移動使用不產生任何作業垃圾，可以循環使用達十年之久，環保更節能。集裝箱密封性能好，嚴格的制造工藝使這種活動房具有很好水密性，全鋼質材料，抗震、防水、防風、防火、防腐。集裝箱為整體結構，可以用吊車直接運輸到目的地，里面的所有生活用具都可以一起吊走，省去更多的麻煩。集裝箱最大的優點莫過于它的安全性能，集裝箱房屋非常的結實，采用全鋼的結構，重量可以達到2噸。即使是8級的大風，也絲毫動搖不了它。另外，集裝箱房屋的防火性能非常的好，由于是由厚鋼板包裹，所以即使集裝箱廁所里邊的保溫層著火了，火災也不會向外擴散。其市場潛力巨大，在災區具有很強的適應性，因此很有可行性。
而且二手集裝箱易得、成本低、裝修簡易且只要獨具特色，只要在滿通運輸的地區，如沿海郊區、內陸的碼頭、公路鐵路附近等發展集裝箱農家樂都是可行的。另外，利用二手集裝箱發展獨具特色的海島旅游，一方面可以充分就近利用碼頭廢棄集裝箱，有成本低，海運方便的優勢；另一方面可以緩解海島旅游旺季的住宿困難的瓶頸問題，進而充分發掘海島旅游的特色與潛力.除了旅游業，將集裝箱房應用于小型藝術展廳、青年旅館、個性酒吧、KTV等相關個性化文化娛樂場所，或建立集裝箱主題的文化街等都具有市場潛力。隨著大眾對此類住宅的逐步接受，其審美標準也從粗糙走向精致.廢舊箱體被粉刷一新或被其他材料包裹。
（一）集裝箱房在國外的發展
在國外諸如美國、英國、荷蘭等，集裝箱房已經廣泛應用于私人住宅、辦公室、過渡性住房等許多領域，甚至還出現了集裝箱房街區和集裝箱房城，并且得到了大眾的普遍認同與接受。許多商業性時尚建筑，都是憑借集裝箱房屋的技術優勢，脫穎而出，獲得客戶的廣泛好評。早在2008年，英國就誕生了第一個集裝箱酒店，這為新型酒店的誕生拉開了序幕。一般大型體育賽事或者旅游旺季，酒店難預訂的問題都可以參考這一模式，集裝箱酒店具有經濟、環保、方便拆除等多種優勢，這種寶貴經驗十分值得我國沿海相關旅游勝地的借鑒。亞洲許多國家也紛紛采用集裝箱設計理念，來設計房屋。比如，日本設計的游牧博物館，該建筑是一個由152個集裝箱搭建而成的可移動的建筑，其最大的特點是全部建筑材料均為再生資源，立柱和屋頂分別使用了廢卷紙和乙烯材料。游牧博物館本身就是一個藝術品，又是一個可以遷徙的藝術展廳。全球范圍集裝箱建筑的激增，標志著集裝箱建筑已經獲得了專業領域的高度認可。
（二）集裝箱房在國內的發展
一直以來，國內的集裝箱建筑以民間的自發利用為主，而小部分大型集裝箱建筑生產企業則以單純出口單元集裝箱為主，國內集裝箱建筑的真正發展則始于2008年汶川大地震的災后重建，自此集裝箱建筑這種快速建造的建筑形式逐漸出現在人們視野中。2008年10月21日，在“5-12汶川地震”中坍塌的綿陽六中校舍原址之上，一座由52個集裝箱經過改造而成的亞洲最大的集裝箱學校落成并交付使用。集裝箱校舍從選型、設計、規劃、生嚴、運輸組裝到建成使用，僅用了8周時間。新校舍具有良好抗震、抗風、防火的性能，其良好的防寒、隔熱性保證了校舍的安全及舒適。但是，我國是出口大國，廢舊集裝箱數量較少；目前我國國民們的環保和安全意識還不強。隨著外貿結構的改變、內需市場的活躍以及環保和安全意識的逐漸增強，我國集裝箱房屋市場將迎來巨大的發展契機。例如，在重慶九龍坡出現了集裝箱農家樂，在四川成都出現了集裝箱改裝的家居館。
五、國內集裝箱建筑發展策略
在中國，集裝箱建筑的發展雖然剛剛起步，三十當前的發展現狀昭示著廣闊的市場前景。發展集裝箱建筑不僅有利于污染性集裝箱制造企業的轉型，促進社會經濟發展，更重要的是有利于促進“資源節約型、環境友好型”社會的發展。
循環利用廢棄集裝箱，不僅減少了回爐煉鋼產生的二次污染，降低污染物排放量，還促進了集裝箱制造企業發展模式的改變。國內相關企業應根據自身條件以及經濟社會發展的實際情況，把握新的經濟增長機會，從解決廢棄集裝箱問題入手，改變自身的發展模式，并向創造領域延伸，實現經濟可持續性發展。
參考文獻：
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[2] 王璐璐.基于建筑與結構安全統一的廢舊集裝箱改造房構造的研究[J].哈爾濱工業大學，2010，09-28（06）.
該論文為2016年吉林建筑大學創業訓練計劃創業實踐項目《新立湖謝家山村某休閑垂釣農家樂集裝箱改造》（吉林建筑大學）部分研究成果。
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[關鍵詞] 農機推廣 思路 問題研究
[中圖分類號] S23 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2016）02-0218-01
1 農機推廣工作意識的重要性
對農機推廣工作的認識如何，是事關成敗的 前提條件。應加大宣傳推廣力度，讓政府管理人員、農民、農機企業和農機部門的相關人員明確現階段農機推廣工作的緊迫性和重要性，都來關注和參 引互聯網使用進入一個嶄新的時代，也構筑了一個全新的空間參與這項工作中來， 營造一個有利的社會氛圍和環境。當明確過去以糧食生產全程機械化為主要內容的 形勢下，發展農機信息化工作是農機工作者面臨的一項推廣工作的重要途徑，也是建設現代農業的一個關鍵。農機推廣部門應積極爭取政談自己的想法。有關部門、農機廠家、商家、農機大戶和相關科研院所的大力支持，提高思明確農機信息化工作的重要性和緊迫性的認識，達成共識，共同構建農機推廣工作新思路。
2 加快農機推廣是知識經濟、 信息經濟時代的基本要求
由省級農機主管部門牽頭，可以把分散的千家萬戶的農業機械信息以及農業生產信農機部門參加建立全省農機化信息服務體系網絡，并成立領導小組，制定管息資源開發利用，增強廣大農機戶和農戶之問獲取信息。對農機推廣服務工作進行規劃， 指導和監督檢查。市、縣級組建生產、銷售、推廣管理者搭建一個相互交流、共同發展的平臺。農機站應確定專人具體分管，在信息的管理方面，按照農業部農機推廣水平較低，與發達國家的差距很大，我國農業機械化要實現快速對整個農機化信息網絡建設的技術指導意見制定統一標準，跨越式發展，必須充分利用信息技術，加強各方面的交流與合作，從而加管理，實現信息資源的高度共享。
3 信息處理工作是加快農機推廣工作的新步伐
3.1 提高信息處理速度和質量，加快農機推廣工作的發展步伐
必須清醒地認識到加強網絡互聯，提高信息管理。市、縣要做好基層部門及農民的信息為核心的高新技術的競爭，高度發達的農機推廣工作是農機事業騰飛的翅膀。多渠道籌措資金， .完善硬件資源。由尤其是欠發達地區，這種現象較為研制新機具都離不開信息。這些信息掌握在農機生產實踐第一線的農戶較為普遍。農機推廣部門只有加強與他們的團結協作，測覽到發達省份的農機信息網站，才能完成。在這種情況下，我們真正把農機推廣工作定位于國內外各個市場，把先進農機技術推廣到農業新領域。
3.2 農機基層單位應把信息普及，把農民需要的農機具開發研制出來
把農機推廣工作做為一個重要項目來抓，爭取政府有關部門的資金支持，爭取信息工作的支撐，農機化推廣工作才能共贏。其次，與農機生產企業、銷售商、農機大戶達成協議，共同構建信息網絡。值得一提的是，許多農機廣工作已發生了深刻的變化，隨著農業產業結構的調整，農業產業化進程大戶和個體農機企業等非公有制經濟的固定資產、流動資金已超過基層國有速發展，它已經從單一的糧食生產全程機械化向多產業機械化發展，這樣可以達到互惠互利、優勢互補的目的，同時又能更好的產前產中機械化為主，向農業生產延伸。農機種類也由簡單的機械化發揮事業單位社會化服務職能。另外，也可吸引外地資金，通過入股、掛靠等向智能化、自動化、信息化方向發展。
4 農機推廣工作的新探討
從農機具的經營狀況來看，已由過去的形式籌措資金，或改造現有辦公設備等方式完善硬件資源。 國有拖拉機站，發展到集體機耕隊，又發展到現在的農機大戶。農機大戶加強信息隊伍建設， 保障工作有序開展。農機推廣工作是一項嶄在生產實踐中形成的，具有很強的生命力，他們往往有一定的經濟基礎條件，新的工程， 既要重視硬件資源的投入，也要注重人才資源的培養。針對當前有熟練的技術和經營管理經驗，農機生產高效、能使優質、低耗的運行， 的農機人員著重培養，要采取引進和培訓并舉的方式，加強各種農業生產快速的發展 。從農機制造來看，各種層次的信息人才資源開發，以滿足農機推廣建設需要。
5 完善農機機推廣體系，創新農機推廣方式
探索和實踐新形勢下農機推廣的新模式，必須在體制和機制上提出思考。從農機推廣體系建設的實踐可以看出，新建農機推廣綜合服務基地，發展農機專業合作社，培育農機大戶、農機專業戶，是一條符合現代農業發展的新路子。
5.1 搭建農機推廣綜合服務平臺
新建集農機推廣，經營，技術培訓、維修服務，技術檢測，信息咨詢、新機具展示演示等多功能于一體的農機綜合示范基地。利用示范基地這個平臺，組建區級維修中心，為農民機手提供農機維修服務。利用示范基地這個平臺，為農民機手提供技術培訓。利用示范基地這個平臺，加大對農業機械實施安全監管的力度。一方面加強安全教育和培訓，嚴格考核發證，提高機手的安全意識和操作水平；另一方面，加強對機車技術性能的檢測，保持機車處于良好的技術狀態。通過完善示范基地各種功能，從根本上消除農民“購機難、培訓難、維修難”的問題。
5.2 積極發展農機專業服務組織
事實證明，農機專業服務組織是服務農業產業化，現代化，推進農業機械化的最佳組織形式。
要大力彰顯農機合作社在提高了農民機手的組織化程度方面的優勢，通過機具、資金、技術、人才等整合，合理調劑農機具的有償使用，實行組織化、集約化、規模化經營。充分發揮了農業機械的科技水平，充分挖掘了土地資源的潛力，使人、機、地有機的結合，實現農業生產要素的有機結合。
要充分發揮合作社在資源配置方面的優勢。通過農機合作社，合理地購買和配置農業機械，靈活配備機具，從而優化農機資源配置，提高農業機械利用率，提高合作社效益。
要充分發揮農業機械在繁榮農村經濟方面的作用。充分利用合作社農機具多、機動性強、生產規模大等優勢，變社主為農場主。促進土地流轉，促進勞動力的轉移，帶動二、三產業的發展。
篇10
摘要：本文主要論述了河南省農村新型墻體材料的普及率及發展狀況，對比了粘土實心磚和新型墻體材料的生產狀況以及生產耗能。論述了新型墻體材料在農村推廣的必要性，最后說明了新型墻體材料在農村市場的發展與推廣新思路，并對現實存在的問題進行了深刻的分析與探討。
關鍵詞：農村 新型墻體材料 發展狀況 分析 推廣
1. 河南省粘土磚的生產狀況
河南省是一個農業大省，農村人口占據很大的規模，伴隨著中部崛起的戰略機遇，城鎮化水平達到了歷史新高，隨之而來的基礎建設尤其是住房等民用建筑市場繁榮發展，而墻體材料以粘土為主的格局尚未得到根本改變，利用廉價勞動力和低價取土的實心粘土磚仍有較強的價格競爭優勢，毀田、毀地燒磚成為我省耕地和環境保護，節約能源，實現產業經濟循環的突出問題。
據統計：我省農村90％的墻體材料仍為粘土實心磚，在廣大偏遠地區實心粘土磚占據了廣大的市場份額，國務院辦公廳《關于進一步推進墻材革新和推廣建筑節能的通知》([2005]33號)文件指出，到2010年，新型墻體材料產量占墻體材料總量的比重達到55%，建筑應用比例達到65%以上，這與國家的總體目標相差甚遠。目前，全省磚瓦企業1000多家，占地10多萬畝，每年生產粘土磚100多億塊，相當于毀田3萬多畝。造成這種現象的主要原因是，現行法律缺失對農民使用土地的規范，致使農村小作坊磚廠低價甚至無償獲取優質的粘土資源，在通常情況下，如有不發生土地產權交易問題，國土資源部門就無法干預農民處理土地的問題。自從農業稅取消后，在一定程度上土地資源得到了農民的重視，但是，與小作坊的磚廠所給予的回報仍然不能相比，農民將自己的粘土賣給磚廠，再接著在原來的土地上耕種農作物，相比而言，損失并不大。另一個重要原因就是伴隨著鄉、鎮制度改革，鄉政府的財政收入被縮減，因此，一些鄉鎮的相關監督部門就放松了對土地資源的監管，只要能夠繳納一定數額的稅金，便默許了磚窯廠的生存。
以上現象表明：只要沒有法律的規范，這種狀況就得不到徹底改變，鄉鎮政府在產業梯度轉移過程中非理性逐利行為就得不到有效遏制，毀田毀地燒磚就將長期存在，新型墻體材料就無法進一步推廣。
2. 我省新型墻體材料的發展
墻體材料是國民經濟的重要組成部分，是建筑業的基礎。近年來，我省積極發展推廣新型墻體材料，吸收引進先進的生產工藝和技術，得到了長足的發展。這些新型建材的性能和功用各不相同，生產新型建材產品的原材料及工藝方法也各不相同。有的品種重在花色，花色品種層出不窮，如裝飾裝修材料；有的品種重在功能，如保溫材料；有的則通過深加工衍生出多個品種，如新型建筑板材等。以新型建筑板材為例。目前，我省新型建筑板材有幾十個品種，其中紙面石膏板、玻璃纖維增強水泥（GRC）板、無石棉硅鈣板是目前我國生產量最大、應用最普遍的三種新型建筑板材。這三種板材不但所采用的原料不同，生產工藝不同，其性能和功用也不同。如紙面石膏板主要原料為石膏和護面紙，適用于作內墻板和吊頂板；玻璃纖維增強水泥板主要原料是低堿水泥和耐堿玻璃纖維，適用于作內外墻板；硅鈣板主要原料是硅鈣材料，除用作內外墻板外，還可用于裝修以及制做和房屋結合在一起的家具等。這三種板的同一特點是：采用它們作為原始板材，再分別配上防滲、保溫、防火等功能材料，采用復合技術，可生產出各種輕質和性能優越的新型墻體材料。此外，它們所用的原材料均為非金屬材料，而且又是三種最易得到的非金屬材料，不僅環保經濟，而且很適合大規模的生產發展，后期廢料的處理又可以循環利用，是當之無愧的綠色再生能源。
隨著社會主義市場經濟體制的建立、城鎮居民安居工程的實施，新型建材工業必將得到更大的發展。如果將占建房材料80％的墻體材料采用新型墻體材料，則能夠獲得極大的社會效益、經濟效益和環境效益。隨著國民經濟的不斷發展，我省城市化進程的加快以及建筑業的迅猛發展，為其他種類的新型墻體材料提供很大的市場和發展空間。如果將這種優越的資源向廣大的農村普及，必將徹底改變我省農村建筑材料市場落后的面貌。因此，利用好這一歷史機遇來徹底改變農村的落后的建筑材料市場勢在必行。
所以，有效地利用各種優勢，結合城市新型墻體材料的發展推廣經驗，大力向廣大農村進軍，根據不同地區的不同情況，因地制宜，將相應的新型墻體產品作為主打，輔助其他產品形成有效地產業規模，徹底打壓實心粘土磚的市場占有率。
3. 新型墻體材料在農村大力推廣的緊迫性
（1）目前，我省大概有一千多家實心粘土磚窯廠仍在取土燒磚，消耗了大量的資源和能源，對環境造成了嚴重的破壞。
下表是不同材料的生產耗能比較：
（2）國家大力建設新農村之機遇，在農村大力推廣新型墻體材料不僅能夠改善農民住宅產面貌，還能拉動相關產業的規模化發展。新農村建設，為新型墻體材料的發展帶來了新的機遇和廣闊的農村市場，同時也為新型墻體材料在農村的普及提出了明確的要求。
4. 在我省推廣新型墻體材料的新思路
粘土實心磚之所以有其廣泛的發展空間，主要原因還在于農村的落后建筑格局，小宅小院的居住形式一直束縛著農村建筑面貌的發展，這些規模較小的民用建筑主要是依據農民自身的經驗來建造的，沒有經過統一科學的規劃和設計，國家現行法律法規對此毫無辦法，因此，農民完全有權自選建筑材料，根深蒂固的傳統觀念超越了新的建筑理念，在選擇墻體材料時，廉價的粘土實心磚就被放在了第一位。為此，我們專門做了農村建材市場調查，根據第一手資料提出以下建議：
（1）拓展新型墻體材料市場空間的對策，適應新形勢的發展
首先，必須徹底拆除粘土磚窯，解決窯業整治“久治不愈”的問題。新型墻體材料要占有主導市場，就必須遏制粘土類傳統墻體材料的生產和應用，只有這樣才能為新型墻材凈化生存空間。不容置疑，粘土磚窯為我省的墻材建設立下過汗馬功勞，但隨著資源節約型和環境友好型社會建設的推進，必須對毀田、浪費資源、污染環境的粘土磚窯進行整治。在過去的十多年里，我們對粘土磚窯的整治工作力度不夠，給粘土磚窯留下了生存的空間。在形勢緊迫時，一些小的磚窯廠雖然關了，但是，一旦有機會，這些粘土磚窯便會死灰復燃，強烈反彈，再度占領墻材市場，嚴重影響了新型墻體材料的發展。磚、窯業的整治問題層出不窮，成了“久治不愈”的頑疾。因此，要拓展新型墻材在農村市場的占有率，就必須加大粘土磚窯整治的政策力度，嚴格執法，取締磚窯廠。
（2）努力提高土地資源價值，減小城鄉差別，使磚窯廠無法買到廉價的粘土資源
新型墻材所使用的原材料與粘土類傳統墻材不同，特別是使用水泥、石子、砂作為原材料的混凝土類制品，生產成本費用較大，在價格上沒有優勢；而粘土類傳統墻材所使用的原材料主要是粘土，成本低廉，產品價格與非粘土類新型墻材相比，占有很大優勢。再加上農村比較貧窮，農民本身就不富裕。因此，粘土類傳統墻材至今仍占據市場較大份額。改革開放以來，城市建設用地猛增，土地價格也隨之翻了多倍，燒磚用地與城市建設用地價格相差幾十倍、甚至幾百倍。同樣都是土地資源，城市建設用地和燒磚用地的差別為何這么大呢?而燒制粘土類傳統墻材所需的粘土資源，都是可耕地的優質土地，這就違背了資源價值規律。因此，必須解決用地的“城鄉差別”，把農村燒磚所用的土地同樣當作資源對待，像城市建設用地一樣，提高燒磚用地的資源價值，加大粘土類傳統墻材的生產成本，使其產品價格與新型墻材價格處在同一起跑線上。這樣，新型墻材由于在性能上有絕對優勢，自然而然就會占領市場。
（3）完善政策措施，以推進墻體材料革新
推進墻體材料革新是節能減排的重要組成部分，我省人口眾多、資源相對不足，發展節能省地、利廢環保的新型墻體材料，對節能減排、保護耕地、發展循環經濟，具有十分重要的意義。特別是隨著城市化進程和新農村建設的步伐加快，對墻體材料的需求量急劇增加，一些地區實心黏土磚的生產和使用呈快速增長勢頭，加之因新型墻體材料生產擴張的集中度較低、科技含量不高等原因，造成資源浪費和環境污染相當嚴重，推廣新型墻體材料和節能建筑形勢十分嚴峻，任務相當艱巨。面臨如此嚴峻的形勢，我們應當完善措施已推進墻體材料改革。
（4）加大宣傳力度，動員全社會積極參與，加強墻體材料革新和推廣節能建筑的宣傳
政府部門應當精心組織，注重實效，充分發揮媒體的輿論導向和監督作用，通過各種媒體，廣泛宣傳能源、土地資源現狀與發展新型墻體材料和推廣節能建筑的重大意義，不斷提升全社會墻材革新的意識。調動全社會力量，理解、支持并參與到墻體材料革新和節能減排這項功在當代、利在千秋的事業中來，形成有關單位自覺執行、社會公眾共同監督的氛圍。
（5）加快新農村建設，對農村住宅進行統一規劃和設計
制定統一的農村住房建設規范，徹底打破小宅小院的建筑格局，對農村住房建設進行科學的規劃和設計，在墻體材料選用時強制使用新型材料，根據當地農村的實際情況，把農村住房建設納入政府日常工作范圍，并進行科學的指導和規范，給予一定的財政補助。
（6）確定主導產品，加快產業步伐的調整
新型墻體材料以節能、節地、利廢和改善建筑功能為目的，大力發展各種輕質板材和砼砌塊，開發承重復合墻體材料。防水材料重點發展改性瀝青防水卷材、聚氨酯防水涂料和硅酮、聚氨酯密封材料；保溫材料重點發展建筑用礦物棉、玻璃棉制品；裝飾裝修材料重點發展丙烯酸類乳膠內外墻涂料、復合仿木地板等一些適銷對路的產品；門窗重點發展塑料門窗，并注重解決好款式新奇、功能各異的設計和高檔五金件的開發配套；上下水管道重點發展UPVC塑料管材件，并解決好管材與管件的配套問題，不斷提高集約化程度和產業化水平。將規模化發展放在產業升級的首位，從而提高產品知名度。
（7）堅持將“節能環保”作為其主要競爭優勢，大力發展綠色產業，形成環境友好型、社會友好型的產業格局
新型墻體材料企業應該將“節能、環保”作為其最大的競爭優勢，大打“節能、環保”牌。近年來，國家不斷強調建筑的節能性，墻體材料的節能性、環保性。為此政府制定了一系列措施推動節能建筑的建設，因此節能環保是墻體材料的發展趨勢。對新型墻體材料企業而言，國家這些政策將為新型墻體材料企業的發展提供機遇。因此新型墻體材料企業應該將新型墻材的“節能、環保”作為其最大的競爭優勢，并以此為賣點，獲得更大的市場占有率。
結束語：
新型墻體材料開發的目的在于節能、節土、廢料利用，改善建筑功能以及建設節約型社會。新型墻材的出現改變了傳統墻體材料――粘土實心磚一統天下的局面，為我國建筑的環保、節能做出了積極作用。在相對薄弱的農村地區，大力推廣新型墻體材料并提高其普及率對新農村建設將起到很大的促進作用。
參考文獻：
[1]楊靜《建筑材料與人居環境》清華大學出版社 2001.9
[2]期刊論文劉聯合 試論建筑業發展的基礎:建筑材料 -科技資訊2009.6
