業(yè)績(jī)匯報(bào)總結(jié)范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇業(yè)績(jī)匯報(bào)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

表彰獎(jiǎng)勵(lì)：

（1）、在**年聚丙烯二車間建設(shè)期間，我認(rèn)真地學(xué)習(xí)整個(gè)裝置的生產(chǎn)流程圖，并與建設(shè)裝置的民工們交流，本文來(lái)源：公務(wù)員在線仔細(xì)地觀察裝置的每一個(gè)設(shè)備，每一條管線是如何安裝上去的。可以說(shuō)，聚二裝置是我一天天看著建成的，對(duì)裝置的一管一線都了如指掌。因此在**年7月聚丙烯裝置第一次開(kāi)車的過(guò)程中，我東奔西跑，解決在開(kāi)車過(guò)程中遇到的每一個(gè)問(wèn)題，通常都是手到病除。第一次開(kāi)車成功，我心里也嘗到到了一點(diǎn)點(diǎn)的成就感。為此車間研究決定，鑒于我在此次新裝置開(kāi)工中的突出表現(xiàn)，給予記三等功的獎(jiǎng)勵(lì)。這同樣也激勵(lì)著我繼續(xù)努力奮進(jìn)的信心。

（2）、新裝置開(kāi)工后，我擔(dān)任了五班的班長(zhǎng)，常與班員討論一些技術(shù)性的問(wèn)題，并把一些裝置運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)記錄下來(lái)，并且分析出問(wèn)題發(fā)生的原因，條件等，從而為以后的工作積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。**年是開(kāi)工后的第二年，各個(gè)設(shè)備的運(yùn)行狀況都處在摸索階段，而我班在**年全年安全平穩(wěn)地生產(chǎn)，受到了車間的好評(píng)。我也因此獲得了本年度優(yōu)秀班組長(zhǎng)的榮譽(yù)稱號(hào)。

（3）、**年裝置需要進(jìn)行一次大檢修，我自告奮勇，參加了此次大檢修。我將平時(shí)工作中記錄的一些問(wèn)題在檢修的過(guò)程中提出來(lái)，與大家一起討論解決。由于在檢修過(guò)程中的出色表現(xiàn)，廠工會(huì)又一次給予三等功的獎(jiǎng)勵(lì)。我不驕不躁，在以后的工作中更加細(xì)心，將每個(gè)細(xì)小的問(wèn)題都要斟酌好長(zhǎng)時(shí)間。

（4）、有人說(shuō)天有不測(cè)風(fēng)云，這話不假。在**年5月17日，裝置突然停電，從而導(dǎo)致各個(gè)電機(jī)設(shè)備停車。我意識(shí)到停電之后最重要的一個(gè)設(shè)備就是特護(hù)設(shè)備大軸流泵。由于大軸流泵停了之后，整個(gè)環(huán)管的流動(dòng)失去了動(dòng)力，從而導(dǎo)致聚丙烯粉末沉降。如果不能在10秒鐘之內(nèi)重新啟動(dòng)的話，就要甩掉大環(huán)管中的物料。當(dāng)時(shí)我果斷的決定，緊急向環(huán)管注射co后排放至高壓排放罐。從而排除了安全隱患。我也因此被授予三等功。我知道，這是與我平時(shí)細(xì)致的工作和扎實(shí)的基本功分不開(kāi)的。

(5)、由于我管理得當(dāng)，班員也十分的配合我的工作。在我的影響下，班組形成了良好的工作作風(fēng)。每個(gè)班員熟悉自己崗位的工作，也有很強(qiáng)的責(zé)任感。使得生產(chǎn)能夠安全平穩(wěn)的進(jìn)行，**年，我被評(píng)為廠級(jí)先進(jìn)生產(chǎn)工作者的稱號(hào)。我認(rèn)為，我取得這樣的成績(jī)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和班組成員的共同努力是分不開(kāi)的，在這里我要感謝他們。

（6）、**年一季度，我被評(píng)為車間級(jí)的優(yōu)秀管理能手。這也說(shuō)明在工作能力提高的同時(shí)，我的管理能力也上升了一個(gè)水平。

2.技改技措

qc成果及合理化建議：

**年，聚二裝置為了提高產(chǎn)量，決定擴(kuò)能改造。我與車間的技術(shù)員一起研究提出了合理化建議。我提出粉料輸送的氮?dú)夤娘L(fēng)機(jī)和旋轉(zhuǎn)下料閥平均每個(gè)1.5個(gè)月要切換一次，從而使得排放過(guò)程中平均每小時(shí)減少1.8噸，產(chǎn)生的副產(chǎn)品可以包裝利用，經(jīng)計(jì)算，此合理化建議在全年能產(chǎn)生7.28萬(wàn)的經(jīng)濟(jì)效益。此建議最終獲得了廠部的批準(zhǔn)。因此在裝置改造的操作優(yōu)化的過(guò)程中，我也作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

安全生產(chǎn)：

在安全生產(chǎn)方面，我負(fù)責(zé)排除的安全隱患不勝枚舉。例如在**年1月11日，我班夜班時(shí)大雪紛飛，我在裝置巡檢時(shí)發(fā)現(xiàn)丙烯的兩個(gè)脫硫塔之間的法蘭連接處有丙烯泄露漏，我立刻意識(shí)到這是個(gè)嚴(yán)重的安全隱患，馬上通知班員聯(lián)系維修處理，在寒冷的大雪里，直到看著維修人員把法蘭修好，我才安心地離開(kāi)。

3.培養(yǎng)業(yè)績(jī)

自己工作了這么多年，也積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)，每當(dāng)與班員們閑聊時(shí)，我總是有意無(wú)意地拿出自己的經(jīng)驗(yàn)與班員分享。這對(duì)剛開(kāi)始工作的新人來(lái)說(shuō)如獲至寶，一方面使他們能夠很快的熟悉本裝置的工作；另一方面，他們也不會(huì)走許多彎路。這也避免了安全事故的發(fā)生，在一定意義上說(shuō)也是安全隱患的排除。

基層建設(shè)創(chuàng)新的著力點(diǎn)是班組建設(shè)。班組是全廠的“細(xì)胞”，承擔(dān)著生產(chǎn)運(yùn)行、安全環(huán)保、現(xiàn)場(chǎng)管理、績(jī)效考核及各項(xiàng)規(guī)章制度的組織落實(shí)等任務(wù)，是企業(yè)的前沿陣地。因此班組建設(shè)出問(wèn)題，將直接影響車間工作的大局。我作為五班的班長(zhǎng)，做好班組建設(shè)也是我的義務(wù)，更是我的職責(zé)。這其中包括班員的思想作風(fēng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)和車間工作任務(wù)的落實(shí)等多項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)我也按照“安全生產(chǎn)好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、基本功訓(xùn)練好、工作業(yè)績(jī)好”的要求，不斷對(duì)班組成員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、制度化考核。

篇2

一、過(guò)去幾年工作發(fā)展回顧

(一)年工作發(fā)展

1.按照勞動(dòng)和社會(huì)保障部要求,中鹽總公司職業(yè)技能鑒定中心下發(fā)了《關(guān)于做好企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作的通知》，并制定了《中鹽總公司職業(yè)技能鑒定試點(diǎn)工作實(shí)施細(xì)則》(中鹽人[]號(hào))文件,明確了職業(yè)技能鑒定管理機(jī)構(gòu)及職責(zé),部署了職業(yè)技能鑒定工作任務(wù)和目標(biāo)，安排了下一步的工作實(shí)施方案，對(duì)各企業(yè)做好職業(yè)技能鑒定工作提出明確的要求。

2.根據(jù)勞動(dòng)和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心《關(guān)于上報(bào)〈試點(diǎn)企業(yè)職工職業(yè)技能鑒定情況調(diào)查表〉的通知》(勞社鑒函[]52號(hào))文件要求，經(jīng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)了《試點(diǎn)企業(yè)技能情況調(diào)查表》，掌握了中鹽企業(yè)職工的技能情況，為開(kāi)展企業(yè)職工職業(yè)技能鑒定工作做了一個(gè)摸底。

3.組織各企業(yè)開(kāi)展年職業(yè)技能競(jìng)賽的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真組織上報(bào)第七屆全國(guó)技術(shù)能手評(píng)選表彰活動(dòng)，并對(duì)年職業(yè)技能競(jìng)賽工作做了計(jì)劃安排。

4.經(jīng)總公司職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心組織，在企業(yè)內(nèi)召開(kāi)了中鹽企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作會(huì)議。各有關(guān)省、區(qū)、直轄市鹽業(yè)總公司、院校、全資、控股子公司人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)人和從事職業(yè)技能鑒定工作人員參加了此次會(huì)議。會(huì)議特邀勞動(dòng)和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心徐玉平副處長(zhǎng)做了重要講話，她從專業(yè)角度介紹了全國(guó)職業(yè)技能鑒定試點(diǎn)工作的形勢(shì)，職業(yè)技能鑒定工作的法律地位、國(guó)家戰(zhàn)略，以及對(duì)中鹽企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作的具體要求，既體現(xiàn)了勞動(dòng)和社會(huì)保障部對(duì)中鹽企業(yè)的重視與關(guān)心，也對(duì)我們今后開(kāi)展職業(yè)技能鑒定工作打下了良好的基礎(chǔ)。中鹽總公司黨委副書(shū)記、職業(yè)技能鑒定中心主任程文杰，也出席了本次會(huì)議。他要求各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高度重視該項(xiàng)工作，要把它作為企業(yè)人才資源開(kāi)發(fā)的重要組成部分;在企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作中，要以“堅(jiān)持質(zhì)量，規(guī)范操作，有利企業(yè)，方便職工，長(zhǎng)期堅(jiān)持”為目標(biāo)，認(rèn)真做好中鹽企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作。

(二)年工作發(fā)展

1.組織編寫(xiě)鹽業(yè)特有工種培訓(xùn)教材，召開(kāi)部分教材審定會(huì)。

公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視教材的編寫(xiě)工作，在前期的編寫(xiě)中投入了10.4萬(wàn)元，并于4月12日在天津科技大學(xué)海洋工程學(xué)院召開(kāi)了國(guó)家(鹽業(yè))職業(yè)資格培訓(xùn)教材工作會(huì)議。中鹽總公司黨委副書(shū)記程文杰就編寫(xiě)教材工作做出指示。確定了四個(gè)教材編寫(xiě)單位，共落實(shí)12個(gè)工種，5個(gè)等級(jí)，51本培訓(xùn)教材編寫(xiě)分工，成立了編寫(xiě)委員會(huì)。會(huì)議特邀勞動(dòng)部職業(yè)技能鑒定中心標(biāo)準(zhǔn)教材處劉永澎處長(zhǎng)做了現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)授課。劉處長(zhǎng)就國(guó)家等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展歷程，技能等級(jí)教材的編寫(xiě)原則和具體要求做了詳細(xì)指導(dǎo)。考慮到培訓(xùn)教材將會(huì)在全行業(yè)通用，總公司特別組織了全行業(yè)有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)理論修養(yǎng)的專家精英團(tuán)隊(duì)共同編寫(xiě)。準(zhǔn)備以高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成教材的編寫(xiě)，并盡快出版。

2.選擇建立考核站籌備工作。

經(jīng)總公司研究，在考察、調(diào)研的基礎(chǔ)上，初步選擇了15個(gè)擬建立中鹽企業(yè)職業(yè)技能鑒定考核站單位，報(bào)勞動(dòng)部職業(yè)技能鑒定中心請(qǐng)示。根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制定了建立中鹽考核站的條件標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章制度、任職資格和人員配備等相關(guān)文件要求。

3.考評(píng)人員的選拔、培養(yǎng)。

總公司職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心對(duì)二級(jí)企業(yè)職工的技能狀況做了一次全面的摸底調(diào)查。在企業(yè)內(nèi)選拔第一批考評(píng)人員，建立起考評(píng)人員隊(duì)伍。并對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行了匯總分析，對(duì)具備資格的考評(píng)人員進(jìn)行備案。9月，總公司職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心向公司領(lǐng)導(dǎo)遞交了《鹽業(yè)企業(yè)生產(chǎn)工人技師培訓(xùn)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》，計(jì)劃于年舉辦兩期約40人技師培訓(xùn)班。

4.選拔組織技能人員參加中央企業(yè)維修電工、焊工比賽。

根據(jù)國(guó)資委、勞動(dòng)和社會(huì)保障部《關(guān)于參加國(guó)資委年舉辦中央企業(yè)職工技能大賽的通知》文件，總公司組織各企業(yè)參加中央企業(yè)技能大賽維修電工，焊工比賽。通過(guò)兩次技能大賽，我們認(rèn)識(shí)到中鹽企業(yè)和中央企業(yè)兄弟單位之間還存在很大差距。我們將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高認(rèn)識(shí)，在企業(yè)內(nèi)廣泛開(kāi)展技能培訓(xùn)、技術(shù)競(jìng)賽和技能比武等多種形式的練兵活動(dòng)。有效地調(diào)動(dòng)廣大職工學(xué)專業(yè)、鉆技術(shù)的熱情，為職工提供自我發(fā)展、崗位成才的機(jī)會(huì)。要培養(yǎng)出一支技術(shù)精湛的高技能人才隊(duì)伍，為實(shí)現(xiàn)中鹽集團(tuán)“兩步走”發(fā)展目標(biāo)提供有力的人才支持。

(三)年工作發(fā)展

1.組織完成了中鹽企業(yè)考評(píng)人員和管理人員第一期培訓(xùn)班。

總公司職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心在對(duì)二級(jí)企業(yè)的職工技能狀況全面摸底調(diào)查的基礎(chǔ)上，選拔出56名各工種考評(píng)人員，并進(jìn)行了資格審查和備案。在3月份舉辦了第一期考評(píng)人員培訓(xùn)班，計(jì)劃培訓(xùn)管理人員20人，專業(yè)考評(píng)人員36人，共計(jì)約60人。實(shí)際完成73人次，其中行業(yè)特有工種44人，通用工種6人，管理人員23人。所有學(xué)員一次性通過(guò)考試，全部取得證書(shū)。借助此次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，我們邀請(qǐng)了勞動(dòng)部多位專家進(jìn)行企業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)鑒定工作的部署與指導(dǎo)，為今后更好地開(kāi)展工作，保證專業(yè)人才持證上崗，加快高技能人才的培養(yǎng)，建立一支本行業(yè)專業(yè)化技能鑒定工作隊(duì)伍奠定基礎(chǔ)。

2.落實(shí)鹽業(yè)特有工種培訓(xùn)教材的編寫(xiě)、審定工作。

全年共召開(kāi)六個(gè)工種的教材審定會(huì)，它們分別是：海鹽制鹽工、真空制鹽工、精制鹽工、鹽斤設(shè)備分裝操作工、鹽斤收放保管工和駁筑集拆坨鹽工。與出版社簽訂合同，《鹽斤收放保管工》和《海鹽制鹽工》教材正在出版發(fā)行當(dāng)中。

3.建立第一批中鹽職業(yè)技能鑒定工作考核站試點(diǎn)單位。

在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們從15個(gè)候選單位中選擇了5家企業(yè)作為重點(diǎn)，建立中鹽第一批試點(diǎn)考核站。目前已按要求報(bào)批總公司，待總公司陸續(xù)派專項(xiàng)考察小組進(jìn)行初審后，報(bào)勞動(dòng)部審查，掛牌建站。

4.認(rèn)真組織參加第八屆全國(guó)技術(shù)能手評(píng)選表彰活動(dòng)。

組織二級(jí)單位進(jìn)行技術(shù)比武，選拔出8名中鹽行業(yè)技術(shù)能手參加第八屆技術(shù)能手候選人評(píng)比活動(dòng)。最終，中鹽皓龍鹽化有限公司的焊工高級(jí)工蔣永釗同志獲得全國(guó)技術(shù)能手獎(jiǎng)項(xiàng)。

5.籌備組織考評(píng)人員第二期培訓(xùn)班。人員名單已經(jīng)上報(bào)，正在審批當(dāng)中。

6.配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和總公司技能鑒定指導(dǎo)中心的工作要求，完善了中心制度建設(shè)等相關(guān)配套環(huán)節(jié)。

(四)年工作發(fā)展

年年底，中鹽總公司職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心人員進(jìn)行了第三次變動(dòng)。07年在新領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中鹽企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作繼續(xù)向前推進(jìn)。

二、存在的主要問(wèn)題、經(jīng)驗(yàn)和建議

自年中國(guó)鹽業(yè)總公司成立職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心以來(lái)，該項(xiàng)工作一直處于初創(chuàng)和打基礎(chǔ)階段，各項(xiàng)工作都在為建立中鹽企業(yè)考核站做準(zhǔn)備。年是“十一五”規(guī)劃的第一年，也是實(shí)現(xiàn)總公司第一步發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵一年。總公司在人手緊缺、硬件落后、人動(dòng)的重重困難下，努力推進(jìn)技能鑒定工作。首先是做好二級(jí)企業(yè)人力資源現(xiàn)狀的摸底工作，成立專門(mén)的項(xiàng)目組，對(duì)人員狀況進(jìn)行了全面的分析，集中力量制定了《人力資源子戰(zhàn)略規(guī)劃》，努力抓好相應(yīng)的管理制度建設(shè)工作。其次是有計(jì)劃地開(kāi)展培訓(xùn)工作，分層次、狠投入地抓培訓(xùn)。爭(zhēng)取在2-3年內(nèi)，建立和完善鹽業(yè)企業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)鑒定體系。同時(shí)，在總公司成立了高級(jí)工程技術(shù)職稱評(píng)審委員會(huì)，為人才發(fā)展提供機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)人才朝這方面努力。另外，我們還向做得好的兄弟單位取經(jīng)、學(xué)習(xí)，到勞動(dòng)部與有關(guān)專家領(lǐng)導(dǎo)座談，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

中鹽企業(yè)的鑒定工作雖然取得了一定的進(jìn)展，但步伐遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。主要原因有：

(一)近年來(lái)總公司人動(dòng)頻繁，人手緊缺，沒(méi)有專人負(fù)責(zé)專項(xiàng)工作，導(dǎo)致時(shí)間、精力分配嚴(yán)重不足，許多工作都被擱置了下來(lái)。另外，開(kāi)展工作的思路沒(méi)有突破，缺乏開(kāi)創(chuàng)性和工作經(jīng)驗(yàn)，缺少“走出去”的信心和精神。

(二)由于中鹽企業(yè)分布地區(qū)范圍廣、條件差，大多處于貧困邊遠(yuǎn)地區(qū)，無(wú)論是自然環(huán)境還是企業(yè)硬件設(shè)施都比較落后，人的思想觀念也比較陳舊，再加上具體工作人員人手少，大多為兼職，各單位領(lǐng)導(dǎo)重視程度不一，在開(kāi)展工作方面面臨很多困難。新上收的二級(jí)企業(yè)規(guī)模、資產(chǎn)和人數(shù)不斷擴(kuò)大，覆蓋面廣，不斷給技能培訓(xùn)和鑒定工作帶來(lái)新的挑戰(zhàn)和課題。

(三)鹽行業(yè)特有工種的技能鑒定尚屬空白，即使勞動(dòng)部門(mén)已經(jīng)給予我們一定的優(yōu)惠政策，但培訓(xùn)、鑒定、考核工作還是要依靠我們企業(yè)自身來(lái)推動(dòng)和落實(shí)，要我們自己出教材、出師資、出場(chǎng)地、出試題，許多工作都是在“摸著石頭過(guò)河”。

(四)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)重視程度不夠，各企業(yè)認(rèn)識(shí)上存在較大差距，對(duì)高技能人才隊(duì)伍建設(shè)沒(méi)有相應(yīng)的得力舉措。多數(shù)企業(yè)對(duì)此項(xiàng)工作不夠重視，認(rèn)為是投入大、見(jiàn)效慢、對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒(méi)多大貢獻(xiàn)的事，導(dǎo)致沒(méi)有專人負(fù)責(zé)開(kāi)展技能鑒定培訓(xùn)考核工作，也沒(méi)有相應(yīng)的配套制度做保障，工人有證無(wú)證一個(gè)樣，企業(yè)和職工的積極性、主動(dòng)性比較差。

以上種種主、客觀原因，導(dǎo)致中鹽企業(yè)鑒定工作整體進(jìn)度緩慢，與上級(jí)部門(mén)的要求有很大差距，與企業(yè)職工的需求也有一定距離。但總公司始終在堅(jiān)持不懈地推動(dòng)此項(xiàng)工作。主要采取在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)、交通較為便利的地區(qū)設(shè)立鑒定站，在“地區(qū)就近、工種相近、一比三”的原則(一名考評(píng)員最多只能擔(dān)任三個(gè)工種的考評(píng)工作)下，集中開(kāi)展培訓(xùn)、鑒定工作。

篇3

用發(fā)展的觀念解決問(wèn)題用開(kāi)拓進(jìn)取精神再創(chuàng)新為****的再次振興努力奮斗

各位代表、同志們：

嚴(yán)冬成為過(guò)去，春天已經(jīng)到來(lái)，這種季節(jié)的變換正對(duì)應(yīng)了我們企業(yè)歷經(jīng)艱難困苦，邁向崛起復(fù)蘇的形勢(shì)。我們經(jīng)過(guò)2004年埋頭苦干穩(wěn)住根基，2005年腳踏實(shí)地取得長(zhǎng)足進(jìn)步的艱苦歷程，終于迎來(lái)了2006年大踏步前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)振興的本文轉(zhuǎn)載自大好時(shí)機(jī)。****召開(kāi)的“兩會(huì)”確立了“以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局，抓住機(jī)遇，求真務(wù)實(shí)，深化改革，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，為****的改革、發(fā)展、穩(wěn)定工作指明了方向。我們將****2005年黨委（擴(kuò)大）會(huì)議、經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、**********一并召開(kāi)，希望大家能團(tuán)結(jié)一心、正視問(wèn)題，求真務(wù)實(shí)、群策群力，為實(shí)現(xiàn)****2006年改革、發(fā)展、穩(wěn)定的各項(xiàng)目標(biāo)努力奮斗！

在此我代表****黨政向大會(huì)作工作報(bào)告，請(qǐng)各位代表審議。

第一部分2005年各項(xiàng)工作回顧

2005年****在****的領(lǐng)導(dǎo)下，在****全體員工的共同努力下，克服歷史包袱沉重，債務(wù)壓力巨大，工程任務(wù)不足等困難，腳踏實(shí)地，拼搏進(jìn)取，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)效益、黨建和精神文明建設(shè)等工作都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，歸結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：

一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況大幅好轉(zhuǎn)。

2005年****完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總產(chǎn)值達(dá)6.004億，是年計(jì)劃的100.1#，是2005年的154.5%，增長(zhǎng)幅度達(dá)到了一半以上，基本上托住了****整體經(jīng)營(yíng)的大盤(pán)子，為****整體經(jīng)營(yíng)盈利奠定了良好的基礎(chǔ)。建安單位中二****完成產(chǎn)值萬(wàn)元，四****完成產(chǎn)值萬(wàn)元，六****完成產(chǎn)值萬(wàn)元，路橋****完成產(chǎn)值萬(wàn)元，工業(yè)單位吊裝****完成產(chǎn)值萬(wàn)元，為****整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)張做出了卓越的貢獻(xiàn)。

2005年****經(jīng)濟(jì)效益和去年相比也有了較大的進(jìn)步，盈利絕對(duì)值增幅達(dá)到萬(wàn)元，利潤(rùn)率達(dá)到0.83%，比較去年不到0.1%利的潤(rùn)率有了大幅度的增長(zhǎng)，與****處于低谷時(shí)期的巨額虧損相比更是有了轉(zhuǎn)折性的提高，實(shí)現(xiàn)盈利的****有：等，****整體經(jīng)營(yíng)效益大幅度提升。

二、資金狀況和資本結(jié)構(gòu)不斷好轉(zhuǎn)

****2005年完成產(chǎn)值6個(gè)多億，回收工程款億元，資金狀況雖然還是處于緊張狀態(tài)，但生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金的流動(dòng)情況有了好轉(zhuǎn)，2005年實(shí)行以資金流向表為核心的資金使用監(jiān)控取得初步成效。

****背負(fù)的巨額債務(wù)給我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成了巨大的阻礙和困擾，為緩解這種狀況，****從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，通過(guò)債務(wù)重組、債務(wù)買(mǎi)斷等方式，與中國(guó)信達(dá)資產(chǎn)管理****、中國(guó)華融資產(chǎn)管理****、中國(guó)銀行等簽訂債務(wù)重組、債務(wù)買(mǎi)斷等協(xié)議，將遺留的債務(wù)盡可能以最小的代價(jià)清理，減債達(dá)5000余萬(wàn)元。同時(shí)我們積極籌措資金償還到期債務(wù)，應(yīng)對(duì)法律訴訟，減少法院強(qiáng)制執(zhí)行劃撥資金對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的不利干擾，2005年用于償還債務(wù)的支出約4000萬(wàn)元，為此我們的資金周轉(zhuǎn)承受了巨大壓力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看是值得的，為企業(yè)今后的發(fā)展清除了部分障礙。

三、經(jīng)營(yíng)管理水平和項(xiàng)目管理水平不斷提高。

2005年我們?cè)谄髽I(yè)運(yùn)行機(jī)制、組織結(jié)構(gòu)方面作了調(diào)整，逐步側(cè)重扁平化管理。在資金管理、合同管理、材料管理、用工管理、預(yù)決算管理方面進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)整和創(chuàng)新，在項(xiàng)目管理體制上實(shí)行責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)承包制，在分配激勵(lì)機(jī)制上采取確保上繳、適當(dāng)讓利等方式調(diào)整責(zé)權(quán)利的平衡，在監(jiān)控管理上推行“資金流向表”、“材料采購(gòu)明細(xì)表”、“勞務(wù)用工明細(xì)表”進(jìn)行項(xiàng)目管理全程全方位監(jiān)控，取得了較好的成效，****的整體經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)行狀況有了好轉(zhuǎn)，項(xiàng)目盈利水平均有不同程度的提高，施工項(xiàng)目大面積虧損的痼疾得到了有效遏制。（二、四、六、路橋經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)，盈利項(xiàng)目列舉）。

項(xiàng)目管理層貫徹科學(xué)化、精細(xì)化管理的主動(dòng)性、積極性有了很大提高，2005年****有項(xiàng)目獲得文明＊＊施工稱號(hào)。庫(kù)車電廠工程管理嚴(yán)格，施工規(guī)范，技術(shù)水平較高，得到了業(yè)主方的高度贊揚(yáng)，被業(yè)主譽(yù)為“國(guó)電****工程建設(shè)的一面旗幟”，為今后****電建市場(chǎng)竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)增添了有利的砝碼。

四、開(kāi)拓市場(chǎng)取得較好的成績(jī)。

2005年****采取了集中力量拓展現(xiàn)有市場(chǎng)，發(fā)揮建電優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)搶占電建市場(chǎng)等措施，承接了庫(kù)車電廠、喀什電廠二期擴(kuò)建、華電昌吉熱電廠二期擴(kuò)建等電力建設(shè)工程及博州體育館、****高級(jí)人民法院高層住宅樓等工程，并在05年歲末06年年初一舉中標(biāo)獨(dú)山子大發(fā)展電廠改擴(kuò)建工程，鞏固拓展了電建市場(chǎng)、重新收復(fù)了部分房建市場(chǎng)，全年共計(jì)承攬任務(wù)個(gè)，合同造價(jià)億，為****生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的順利展開(kāi)奠定了良好的基礎(chǔ)。

五、黨建、精神文明建設(shè)工作和穩(wěn)定工作成效顯著。

黨建工作（黨辦）……

精神文明（工會(huì)）……

隨著****生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況的不斷好轉(zhuǎn)，****在面對(duì)關(guān)系到員工切身利益的社保、醫(yī)保、供暖等問(wèn)題時(shí)，努力加大投入，按照“三個(gè)代表”重要思想的要求，想盡一切辦法籌集資金，逐步償還歷年來(lái)所欠員工工資及欠繳的社會(huì)統(tǒng)籌金，竭盡全力保證員工社保、醫(yī)保資金的到位，著重解決了群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題、焦點(diǎn)問(wèn)題，為職工群眾切切實(shí)實(shí)地辦實(shí)事。群眾看到了****的發(fā)展前景，看到了****黨委貫徹“三個(gè)代表”重要思想的實(shí)踐，員工凝聚力、向心力以及群眾對(duì)****的認(rèn)可度有了很大提高，****整體的穩(wěn)定工作也有了很大的提高。

2005年的成績(jī)是主流，但仍然存在不少的失誤和問(wèn)題，比較突出的有以下五點(diǎn)：

1、項(xiàng)目管理仍然存在漏洞，沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行成本控制，材料的采購(gòu)、驗(yàn)收、消耗等環(huán)節(jié)存在問(wèn)題，人工、材料、間接費(fèi)等可變費(fèi)用超支比較嚴(yán)重，項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理不能起到成本預(yù)控作用，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作較差等。這和項(xiàng)目管理者的權(quán)力缺乏有效制衡有關(guān)，也和項(xiàng)目管理者責(zé)任心缺失有關(guān)，和項(xiàng)目管理水平、管理者素質(zhì)參查不齊有關(guān)，和****的人力資源的鑒別、選拔、獎(jiǎng)懲制度執(zhí)行不力、不夠完善有關(guān)。

2、****整體負(fù)擔(dān)沉重，醫(yī)保、暖氣費(fèi)這兩大包袱的支出就達(dá)2000萬(wàn)以上，加上部分費(fèi)用支出控制不嚴(yán)密，總體成本控制存在漏洞，支付了許多冤枉成本，造成不必要的效益流失，2005年我們辛辛苦苦完成了6個(gè)億的產(chǎn)值，****整體經(jīng)濟(jì)效益僅略有盈余，這和****固定費(fèi)用支出、非生產(chǎn)成本支出居高不下有關(guān)，而把這些費(fèi)用降下來(lái)，省出來(lái)的都是純粹的利潤(rùn)。

3、歷年積累的債務(wù)大量轉(zhuǎn)化為法律訴訟和法院強(qiáng)制執(zhí)行，導(dǎo)致****不斷被強(qiáng)行劃撥資金，查封銀行賬戶甚至查封業(yè)主方銀行賬戶，流動(dòng)資金不斷損失，幾近枯竭，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃也受到嚴(yán)重干擾，同時(shí)嚴(yán)重地影響了****辛辛苦苦建立起來(lái)的市場(chǎng)信譽(yù)和業(yè)主關(guān)系，成為影響困擾****生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和社會(huì)信譽(yù)的一大災(zāi)害。

4、經(jīng)營(yíng)管理執(zhí)行力無(wú)法得到完全貫徹，監(jiān)控力度不夠，沒(méi)有及時(shí)對(duì)項(xiàng)目管理出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行核查、糾正，存在有令不行、有禁不止的現(xiàn)象，例如2005年****使用統(tǒng)一的新收據(jù)控制工程款回收、使用，但仍然出現(xiàn)了使用舊的收據(jù)回收工程款的現(xiàn)象。

5、分配激勵(lì)機(jī)制不能完全體現(xiàn)效益優(yōu)先的原則，尤其是對(duì)于經(jīng)營(yíng)者盈虧的獎(jiǎng)懲不到位，一定程度上縱容了虧損經(jīng)營(yíng)者和造成損失的責(zé)任人，間接地打擊了管理好、素質(zhì)高、責(zé)任心強(qiáng)的優(yōu)秀管理者的積極性。

上述問(wèn)題是我們對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)適應(yīng)能力不夠強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)識(shí)不夠深，對(duì)自身缺點(diǎn)認(rèn)識(shí)不夠透徹造成的。要改變這種現(xiàn)狀，必須埋下身去，正視問(wèn)題、審視癥結(jié)，剖析根源，抬起頭來(lái)用奮發(fā)向上的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的科學(xué)精神、腳踏實(shí)地的實(shí)干精神解決問(wèn)題。 第二部分2006年工作思路

總體來(lái)說(shuō)，****正在快速、穩(wěn)健地邁向發(fā)展、壯大的光明前景，2006年我們有信心，也有能力取得更大的進(jìn)步。但是我們對(duì)****所處的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行客觀、務(wù)實(shí)的分析、評(píng)價(jià)，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們處在一個(gè)機(jī)遇很多，但挑戰(zhàn)和困難同樣尖銳、嚴(yán)峻的環(huán)境中。國(guó)家對(duì)西部大開(kāi)發(fā)仍然高度重視。對(duì)交通、能源等基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的投入有增無(wú)減，建筑市場(chǎng)總體規(guī)模不斷擴(kuò)大，這是我們發(fā)展壯大的良好機(jī)遇，但建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，壓級(jí)壓價(jià)、墊資拖欠等問(wèn)題仍然很突出；我們自身經(jīng)營(yíng)機(jī)制不活、管理粗放、債務(wù)沉重、負(fù)擔(dān)沉重、人力資源不占優(yōu)勢(shì)等問(wèn)題導(dǎo)致的效益流失、任務(wù)不足、資金緊張的缺點(diǎn)還沒(méi)有大的改善；基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目專業(yè)資質(zhì)缺乏、面對(duì)巨大的交通、水利、通訊、能源基礎(chǔ)建設(shè)市場(chǎng)無(wú)法取得突破性進(jìn)展的弱點(diǎn)同樣很突出。在這嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)上，任何墨守成規(guī)、不思進(jìn)取的想法都會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展乃至生存造成不可挽回的致命傷，用一個(gè)比喻來(lái)說(shuō)，我們就是一支正在搶灘登陸的軍隊(duì)，前面有困難重重，后面沒(méi)有任何退路。用發(fā)展的觀念正視困難，團(tuán)結(jié)拼搏沖過(guò)去，前景會(huì)是一片光明，但困守灘頭不敢放膽前進(jìn)、甚至前進(jìn)的速度不夠快，都會(huì)一敗涂地，大家思想起來(lái)，應(yīng)該對(duì)這種結(jié)局感到不寒而栗。怎么辦？怎樣避免失敗的結(jié)局，為企業(yè)、也為自己闖出一個(gè)光明的未來(lái)？就是四句話：搶市場(chǎng)、強(qiáng)管理、創(chuàng)效益、穩(wěn)隊(duì)伍。

一、總體工作思路

2006年我們的工作方針是：認(rèn)真貫徹黨的十六大五中全會(huì)精神和****黨委（擴(kuò)大）會(huì)議和經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)清形勢(shì)，腳踏實(shí)地，抓住機(jī)遇，協(xié)調(diào)發(fā)展，始終保持高度的責(zé)任感、緊迫感，以發(fā)展的觀念解決企業(yè)發(fā)展面臨的矛盾、困難、障礙和差距。搶市場(chǎng)寸土必爭(zhēng)，拓展企業(yè)生存空間；強(qiáng)管理嚴(yán)細(xì)規(guī)范，提高管理執(zhí)行力；創(chuàng)效益嚴(yán)控成本，提高利潤(rùn)水平；穩(wěn)隊(duì)伍獎(jiǎng)懲分明，強(qiáng)化人才選拔。在管理實(shí)踐中不斷反省、調(diào)整、優(yōu)化，建立適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高經(jīng)營(yíng)效益，積累資金、資源、實(shí)力的創(chuàng)新機(jī)制，為****穩(wěn)步、快速、協(xié)調(diào)地發(fā)展崛起而努力奮斗！。

二、2006年工作目標(biāo)

今年****給我們下達(dá)的主要任務(wù)指標(biāo)是：

完成產(chǎn)值6個(gè)億；

****要求實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)300萬(wàn)元，我們今年?duì)幦∵_(dá)到600萬(wàn)；

承攬任務(wù)個(gè)億；

工程質(zhì)量合格率100%，實(shí)現(xiàn)天山杯1個(gè)、亞心杯2個(gè)；

安全生產(chǎn)無(wú)死亡事故，事故負(fù)傷頻率低于30‰，重傷事故率低于0.5‰；

2005年年底以前竣工的工程結(jié)算完畢，拖欠款全部收回；2006年竣工的工程結(jié)算定案完，工程款回收率90%以上，2006年跨2007年的工程，工程款回收率達(dá)80%以上。

從產(chǎn)值來(lái)看，我們2005年完成了6個(gè)億多一點(diǎn)，目前在手任務(wù)還有個(gè)億，關(guān)鍵是承攬任務(wù)指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)，這關(guān)系到我們企業(yè)今后發(fā)展的基礎(chǔ)和經(jīng)營(yíng)管理的效果，這些指標(biāo)需要我們?nèi)娜馔度胄难ぬ?shí)實(shí)苦干實(shí)干，要在經(jīng)營(yíng)管理制度和管理執(zhí)行力的貫徹落實(shí)上用重手腕，在培養(yǎng)員工責(zé)任心、事業(yè)心上下大功夫，在經(jīng)濟(jì)效益提升上取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，才能圓滿地完成各項(xiàng)指標(biāo)。

今年經(jīng)營(yíng)管理總體思路的主線是：

總體政策和經(jīng)營(yíng)思路整體不變，局部調(diào)整，繼續(xù)貫徹讓利、優(yōu)惠的思路的同時(shí)，適當(dāng)提高****大盤(pán)的整體利潤(rùn)和再投入、再發(fā)展所必需的積累。建安****2000萬(wàn)元的產(chǎn)值依據(jù)****整體部署的需要上調(diào)至3000萬(wàn)，上交比率繼續(xù)按照2005年實(shí)行的比例關(guān)系執(zhí)行。依照工程任務(wù)的具體情況，對(duì)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高的工程，加收兩個(gè)百分點(diǎn)的上交額，繼續(xù)給主要風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任人返利加收部分的10%。

管理重心向優(yōu)勢(shì)****傾斜，要向其注入資源，不斷提升其實(shí)力、管理水平，爭(zhēng)取樹(shù)立一個(gè)產(chǎn)值過(guò)億的大型****；對(duì)于經(jīng)過(guò)一年多的緩沖調(diào)整期仍然沒(méi)有起色的****進(jìn)行分解整頓或者整合，除保留部分人員清理債權(quán)債務(wù)外，其他人員進(jìn)行考核甄別，有能力、有責(zé)任心的按照特長(zhǎng)調(diào)整崗位繼續(xù)發(fā)揮自身能力，缺乏責(zé)任心、事業(yè)心，不能全心全意效忠企業(yè)的堅(jiān)決清理。

分配制度貫徹實(shí)行績(jī)效考核制度，將二級(jí)單位收入水平拉開(kāi)，劃分為三個(gè)檔次，經(jīng)營(yíng)效果好的****員工實(shí)行提高績(jī)效工資，全額發(fā)放；經(jīng)營(yíng)效益差的****績(jī)效工資適當(dāng)降低，并按完成指標(biāo)的比例發(fā)放；經(jīng)營(yíng)效益很差甚至沒(méi)有的按照最低工資標(biāo)準(zhǔn)或基本生活費(fèi)發(fā)放，堅(jiān)決不允許超標(biāo)發(fā)放工資。

2006年繼續(xù)貫徹****主輔分離的思路，對(duì)于工業(yè)單位效益好、市場(chǎng)前景好、與主業(yè)關(guān)系緊密的精簡(jiǎn)整合，適當(dāng)投入提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)院實(shí)行“分離不分立”的原則，適度扶助，推向市場(chǎng)，對(duì)于幼兒園、物業(yè)****等后勤輔助單位繼續(xù)實(shí)行逐步脫離、自負(fù)盈虧、走向社會(huì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方案，最終達(dá)到脫離主業(yè)、立足自身、自我發(fā)展的目的。

今年我們還有一個(gè)重大舉措，就是在****的幫助下籌建****電力建設(shè)****，集中****的優(yōu)勢(shì)資源將其塑造成一支征戰(zhàn)市場(chǎng)的尖兵和精銳部隊(duì)，依托****本體的同時(shí)具有相對(duì)的獨(dú)立性，對(duì)外以獨(dú)立法人的身份進(jìn)入市場(chǎng)，承攬任務(wù)，承擔(dān)責(zé)任。此項(xiàng)工作存在很多困難，但我們有決心動(dòng)員各界力量將它搭建起來(lái)，成為****發(fā)展的重要輔翼和新的增長(zhǎng)點(diǎn)，大家對(duì)此可以積極參與，集思廣益，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

三、2006年工作重點(diǎn)

敢于面對(duì)問(wèn)題、剖析自己，始終保持高度的責(zé)任感、緊迫感，與時(shí)俱進(jìn)，敢于創(chuàng)新，搶市場(chǎng)、搶管理、創(chuàng)效益、穩(wěn)隊(duì)伍，在管理實(shí)踐中不斷反省、調(diào)整、優(yōu)化，提高經(jīng)營(yíng)效益，積累資金、資源、實(shí)力以發(fā)展的觀念解決企業(yè)面臨的矛盾、障礙、困難、差距。這是解決****存在的困難和問(wèn)題根本的立足點(diǎn)，也是我們今后各項(xiàng)工作的第一要?jiǎng)?wù)。

1、搶市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)、承攬任務(wù)做到寸土必爭(zhēng)、分秒必爭(zhēng)。

現(xiàn)階段激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)格局給我們留下的時(shí)間和空間非常緊迫，作為企業(yè)生存的命脈，企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，承攬工程任務(wù)、拓展市場(chǎng)必須投入全部的熱情和力量、資源、智慧，抓住機(jī)遇，研究市場(chǎng)，找到自己的優(yōu)勢(shì)范圍和立足點(diǎn)，用寸土必爭(zhēng)、分秒必爭(zhēng)的態(tài)度搶占市場(chǎng)，解決拓展市場(chǎng)、擴(kuò)大生存空間的問(wèn)題。

全力以赴、寸土必爭(zhēng)，鞏固擴(kuò)大電力建設(shè)的市場(chǎng)。重點(diǎn)抓住哈密、塔什店、瑪納斯、阜康、烏魯木齊葦湖梁等電廠等以及華電、國(guó)電、神華、魯能等電力集團(tuán)在****投資建設(shè)的其他重點(diǎn)電力建設(shè)項(xiàng)目。籌建電力建設(shè)****集中力量爭(zhēng)奪電力建設(shè)市場(chǎng)。利用在獨(dú)山子、庫(kù)爾勒等地建立的灘頭陣地積極進(jìn)入石油化工這塊大市場(chǎng)，并將其作為一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在搶占市場(chǎng)的過(guò)程中注重整體協(xié)作，充分利用****的特級(jí)總承包資質(zhì)，對(duì)有含金量的工程下決心全力運(yùn)作，充分利用****的市場(chǎng)人才，在繼續(xù)穩(wěn)步提高房建、工業(yè)建筑競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同時(shí)，拓展、提升電力、市政、鋼結(jié)構(gòu)、管道設(shè)備安裝等資質(zhì)，力爭(zhēng)在水利、市政、交通建設(shè)方面取得突破，同時(shí)貫徹****的戰(zhàn)略方針，積極探索、介入國(guó)外建筑市場(chǎng)，逐步建立新的市場(chǎng)范圍，擴(kuò)大企業(yè)生存空間。

熟練運(yùn)用清單報(bào)價(jià)，提高投標(biāo)質(zhì)量，合同報(bào)價(jià)、技術(shù)標(biāo)編制、標(biāo)書(shū)文本質(zhì)量等方面要有質(zhì)的突破，嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、突出特色，嚴(yán)禁出現(xiàn)人為失誤。加強(qiáng)合同履約管理，提高顧客滿意度，進(jìn)而提高顧客的忠誠(chéng)度，培育市場(chǎng)，為今后的企業(yè)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

腳踏實(shí)地，穩(wěn)步快進(jìn)，在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張方面采取小步上臺(tái)階的策略，著力干好每一個(gè)工程項(xiàng)目，抓好每一個(gè)管理環(huán)節(jié)，在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)管理要跟上，效益提升要跟上。****歷年的實(shí)踐證明：盲目擴(kuò)大規(guī)模而忽視工程含金量、忽視經(jīng)濟(jì)效益是錯(cuò)誤的，企業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)和企業(yè)綜合實(shí)力、資源、技術(shù)水平的提升要相匹配、相適應(yīng)。

各施工工程嚴(yán)格限制分包，有必要分包的必須盡過(guò)嚴(yán)格的審查，上領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)審議，由****總經(jīng)理審批；對(duì)聯(lián)營(yíng)工程保持嚴(yán)密、審慎的態(tài)度，同樣要上領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)審議，由****總經(jīng)理審批；對(duì)聯(lián)營(yíng)工程采取衡量實(shí)力、綜合評(píng)估、審慎選擇、民主決策的控制流程，建立聯(lián)營(yíng)引進(jìn)全程負(fù)責(zé)制度，聯(lián)營(yíng)工程要按照一定比例上繳保證金；對(duì)聯(lián)營(yíng)的隊(duì)伍評(píng)估實(shí)力、信用第一，重點(diǎn)選擇多年合作、實(shí)力較強(qiáng)、聯(lián)系緊密、易于協(xié)調(diào)、便于監(jiān)控管理的大隊(duì)伍；對(duì)于不便監(jiān)控管理的偏遠(yuǎn)、工程量小的聯(lián)營(yíng)意向總的原則是寧缺勿濫。

2、強(qiáng)管理，治理虧損，經(jīng)營(yíng)管理突出嚴(yán)格、精細(xì)、科學(xué)、規(guī)范。

建筑業(yè)是微利行業(yè)，但不等于建筑企業(yè)都是微利企業(yè)，也不等于每一個(gè)工程任務(wù)都是微利工程，要實(shí)現(xiàn)高盈利率、高質(zhì)量、高顧客滿意度，關(guān)鍵在于強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)行嚴(yán)格、精細(xì)、科學(xué)、規(guī)范的合同管理、材料設(shè)備管理、人力資源管理、質(zhì)量管理、成本管理、經(jīng)濟(jì)技術(shù)簽證和施工資料管理，在現(xiàn)有盈利基礎(chǔ)上拓展出更大的盈利空間，獲取最大化的利潤(rùn)。

加強(qiáng)合同管理，建立簡(jiǎn)約高效的合同、協(xié)議、經(jīng)濟(jì)文書(shū)審批體系。各業(yè)務(wù)部門(mén)要分口針對(duì)合同可行性論證、資信調(diào)查、合同談判、合同合法性和有效性以及合同文本的起草、修改、簽約、履行、糾紛處理等環(huán)節(jié)全過(guò)程共同審查，規(guī)避合同陷阱，堵住效益流失的漏洞，有效維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，法律事務(wù)部在這個(gè)過(guò)程中要全過(guò)程參與監(jiān)控工作，在提供法律服務(wù)的同時(shí)擔(dān)起法律約束的責(zé)任，市場(chǎng)部要繼續(xù)做好合同文本的管理、把關(guān)工作。

加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理人員的法律意識(shí)和責(zé)任心，強(qiáng)化合同評(píng)審流程控制、合同陷阱規(guī)避，從源頭上保證效益的實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)全程參與合同評(píng)審、投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同簽訂、施工圖預(yù)算等環(huán)節(jié)，理解合同，熟悉合同，進(jìn)而能積極運(yùn)用合同、積極履約，提高項(xiàng)目管理的水平。

強(qiáng)化項(xiàng)目預(yù)決算管理，提高工程預(yù)算的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、指導(dǎo)性，加強(qiáng)結(jié)算管理，快速實(shí)現(xiàn)收益，增強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)效率。建立****、****、項(xiàng)目三級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)簽證和基礎(chǔ)資料管理體系，保證原始資料的完整性、準(zhǔn)確性，為項(xiàng)目結(jié)算工作和應(yīng)對(duì)法律訴訟提供有利的依據(jù)。

繼續(xù)推行項(xiàng)目責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)承包制，強(qiáng)化資金流向表、材料明細(xì)表、勞務(wù)用工明細(xì)表監(jiān)控的范圍和深度，加強(qiáng)施工項(xiàng)目資金使用、材料采購(gòu)，勞務(wù)用工的監(jiān)控，****各部門(mén)的監(jiān)控工作要“控而不死”，重在服務(wù)，重在執(zhí)行，致力于貫徹****的相關(guān)制度、規(guī)定，強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目管理的法律約束和制度約束，對(duì)正道獲利的鼓勵(lì)，逐步樹(shù)立“在陽(yáng)光下獲利”的思想意識(shí)；對(duì)違反制度謀取私利的嚴(yán)懲，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)核查，查出問(wèn)題立即處理。

建立項(xiàng)目管理責(zé)任成本預(yù)警、預(yù)控制度，按照“誰(shuí)負(fù)責(zé)管理，誰(shuí)就負(fù)責(zé)成本控制，誰(shuí)負(fù)責(zé)成本控制，誰(shuí)就承擔(dān)成本控制責(zé)任”的原則，建立成本控制責(zé)任量化分解體系，將項(xiàng)目部的材料管理、人工管理、周轉(zhuǎn)設(shè)備料管理、成本核算等環(huán)節(jié)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、權(quán)力、利益分配量化分解，將項(xiàng)目成本控制與每個(gè)項(xiàng)目管理人員的收益掛鉤，形成項(xiàng)目管理層責(zé)任共擔(dān)、利益共享、相互監(jiān)督、相互制衡的項(xiàng)目管理部?jī)?nèi)的新型工作關(guān)系。

嘗試試點(diǎn)實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)承包“零利潤(rùn)”規(guī)則，核定責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)承包合同總額，即項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承包總額等于項(xiàng)目責(zé)任預(yù)算額、預(yù)控部分金額、上繳額三者之和，以上繳額為考核重點(diǎn)，在確保工程質(zhì)量和上繳額的前提下，返還項(xiàng)目預(yù)控金額，結(jié)余成本作為項(xiàng)目效益按****制定的相關(guān)制度兌現(xiàn)分配。

適當(dāng)縮減項(xiàng)目經(jīng)理部的管理權(quán)限和資金使用權(quán)限，試行項(xiàng)目部資金使用聯(lián)簽制度。施工項(xiàng)目是建筑企業(yè)的利潤(rùn)源泉，但企業(yè)的整體利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)中心只能有一個(gè)，那就是****核心管理層。實(shí)踐證明企業(yè)必須實(shí)行“人、財(cái)、物”高度集中統(tǒng)一管理，項(xiàng)目經(jīng)理部不可能，也沒(méi)有必要完全掌握人、財(cái)、物大權(quán)，他們應(yīng)該在****統(tǒng)一管理、部分授權(quán)的前提下搞好項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量、安全、環(huán)保及成本管理，在確保上繳的前提下獲得****的服務(wù)和幫助，接受****的監(jiān)控和約束。

3、創(chuàng)效益，強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)控功能和成本管理，向管理要效益，向成本要效益。

財(cái)務(wù)管理要強(qiáng)化事前預(yù)測(cè)、事中控制和事后分析，監(jiān)控資金使用、效益水平、經(jīng)營(yíng)效率，建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確，科學(xué)有效地組織企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)，及時(shí)反映經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的資金結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、到期債務(wù)償付、流動(dòng)資金使用、經(jīng)營(yíng)成本狀況等信息，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)決策，協(xié)調(diào)資金化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，為領(lǐng)導(dǎo)層、決策層調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略提供有價(jià)值的信息。

在項(xiàng)目成本管理方面繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行資金流向表監(jiān)控制度，并進(jìn)一步將其深化、擴(kuò)展，嚴(yán)密監(jiān)控二級(jí)單位及施工項(xiàng)目的資金使用、資金流向，強(qiáng)化成本控制的剛性。

加強(qiáng)清欠工作，督促二級(jí)單位及時(shí)清理拖欠款，及時(shí)回收資金。對(duì)預(yù)期和現(xiàn)有的呆壞賬回收加大力度，采用按照工程拖欠款回收的難易程度確定回收拖欠提成金額，嚴(yán)格提成審批，及時(shí)兌現(xiàn)，提高清欠人員的積極性、主動(dòng)性。

****作為企業(yè)利潤(rùn)最終實(shí)現(xiàn)的中心，在搶占市場(chǎng)、強(qiáng)化管理來(lái)開(kāi)源的同時(shí)，也要重視節(jié)流，嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)招待費(fèi)使用、辦公經(jīng)費(fèi)使用等，降低企業(yè)運(yùn)行費(fèi)用，提升企業(yè)效益，集中有限的資金用于保證****的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和穩(wěn)定工作。版權(quán)所有

加強(qiáng)質(zhì)量、安全、工期管理，積極推進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新材料的應(yīng)用，在技術(shù)裝備、設(shè)備料更新上加大投入，加強(qiáng)科技人才培養(yǎng)，建設(shè)“業(yè)務(wù)精、管理細(xì)、愛(ài)企業(yè)”的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才隊(duì)伍，用優(yōu)良的質(zhì)量提高企業(yè)信譽(yù)，用安全的生產(chǎn)降低企業(yè)無(wú)效益成本，用先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備提高工程質(zhì)量、施工速度，進(jìn)而在總體上降低成本。

4、穩(wěn)隊(duì)伍，堅(jiān)持黨管干部的原則，黨建思想政治工作和穩(wěn)定工作要圍繞企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作重心，保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的穩(wěn)定和員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，樹(shù)立敢于面對(duì)困難積極應(yīng)對(duì)的勇氣，樹(shù)立勤政為民、廉潔自律的正氣，樹(shù)立團(tuán)結(jié)協(xié)作，患難與共的凝聚力。深化黨風(fēng)廉政教育和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律教育，貫徹落實(shí)“為民、務(wù)實(shí)、清廉”的要求，逐步建立教育、約束、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系，建設(shè)政治素質(zhì)好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好，群眾認(rèn)可度高的領(lǐng)導(dǎo)核心，把****全體員工的積極性、創(chuàng)造性調(diào)動(dòng)起來(lái)，共同走發(fā)展、創(chuàng)新的生路。

緊緊圍繞企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定大局，開(kāi)展切實(shí)有效的思想政治工作、企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和向心力，實(shí)施“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略，培養(yǎng)責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)，思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)高，富有朝氣和潛力的新生代，始終保持一支高素質(zhì)、高能力、協(xié)作精神強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)的穩(wěn)定的核心員工隊(duì)伍，為企業(yè)發(fā)展積聚后勁和活力。

加強(qiáng)人力資源管理，加大對(duì)員工的教育培訓(xùn)投入，建立與現(xiàn)代企業(yè)制度要求相適應(yīng)的選人用人機(jī)制，對(duì)于有能力、靠得住的人才要大膽啟用，交任務(wù)、壓擔(dān)子，盡快使其脫穎而出，獨(dú)當(dāng)一面。對(duì)干部的選拔衡量以素質(zhì)優(yōu)良、成績(jī)突出，群眾認(rèn)可，踏實(shí)肯干為原則，堅(jiān)決淘汰那些三心二意、爭(zhēng)權(quán)奪利，為一己私利不顧企業(yè)大局、不顧全體員工利益的人在位子上的堅(jiān)決拿掉，出了問(wèn)題的嚴(yán)肅處理，直至追究法律責(zé)任。

對(duì)于部分工作關(guān)系、社保關(guān)系在企業(yè)但長(zhǎng)時(shí)間在外面為其他企業(yè)甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)，屢次召喚不回來(lái)的人員要堅(jiān)決清理，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。這樣的人與企業(yè)離心離德，不能和企業(yè)共患難，即使有一點(diǎn)能力，也不能算是人才。

建立健全企業(yè)穩(wěn)定工作和扶貧幫困機(jī)制，正確引導(dǎo)職工訴求，維護(hù)和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，妥善處理好改革發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系，從政治、生活和工作上關(guān)心職工群眾，發(fā)揮思想政治工作的宣傳疏導(dǎo)作用，把解決問(wèn)題與思想教育結(jié)合起來(lái)。2006年我們要在確保職工的養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)繳納和暖氣費(fèi)的支付的基礎(chǔ)上，盡可能地?cái)D出資金逐步解決拖欠職工的工資、集資款等問(wèn)題。

篇4

結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會(huì)員“168shanglv”為你整理了這篇2021年一季度人力資源社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行情況總結(jié)范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來(lái)參考借鑒作用。

【正文】

2021年一季度，全市各級(jí)人力資源社會(huì)保障部門(mén)堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，立足新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展歷年，構(gòu)建新發(fā)展格局，認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府和人社部、省人社廳工作部署，積極實(shí)施2021年全市人力資源和社會(huì)保障工作計(jì)劃，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。

一、就業(yè)和城鎮(zhèn)居民增收計(jì)劃執(zhí)行情況

2021年全市城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)計(jì)劃為：全市城鎮(zhèn)新增就業(yè)69000人，城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)人數(shù)15600人，就業(yè)困難人員就業(yè)人數(shù)3100人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.5%以內(nèi)，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長(zhǎng)率計(jì)劃增速高于全省平均水平。

一季度，全市城鎮(zhèn)新增就業(yè)22051人，完成年度計(jì)劃的31.96%，超時(shí)序進(jìn)度6.96個(gè)百分點(diǎn)；全市城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)人數(shù)2333人，完成年度計(jì)劃的14.96%；全市就業(yè)困難人員就業(yè)人數(shù)572人，完成年度計(jì)劃的18.45%。

一季度，全市城鎮(zhèn)登記失業(yè)率2.65%，控制在4.5%的計(jì)劃目標(biāo)以內(nèi)，低于年度計(jì)劃控制線1.85個(gè)百分點(diǎn)。

一季度，全市常住居民人均可支配收入增速16.4%，高于全省0.6個(gè)百分點(diǎn)，全省排名第四；絕對(duì)值14432元，全省排名第三。

二、社會(huì)保險(xiǎn)計(jì)劃執(zhí)行情況

2021年全市城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)參保計(jì)劃分別為111.03萬(wàn)人、53.47萬(wàn)人、52.32萬(wàn)人。

一季度，企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)參保人數(shù)110.66萬(wàn)人，完成全年計(jì)劃的99.67%。其中，企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)參保人數(shù)99.51萬(wàn)人，完成全年計(jì)劃的99.56%；機(jī)關(guān)事業(yè)單位參保人數(shù)11.15萬(wàn)人，完成全年計(jì)劃的100.63%。

一季度，全市參加城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)156.75萬(wàn)人，同比參保人數(shù)減少1.29萬(wàn)人；全市參加失業(yè)保險(xiǎn)51.81萬(wàn)人，完成年度計(jì)劃的96.90%；全市參加工傷保險(xiǎn)51.93萬(wàn)人，完成年度計(jì)劃的99.25%，

三、人才隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃執(zhí)行情況

2021年，全市新增高技能人才計(jì)劃數(shù)為10000人，其中：取得高級(jí)工及以上職業(yè)資格證書(shū)和職業(yè)技能等級(jí)證書(shū)人數(shù)4000人，取得技師、高級(jí)技師職業(yè)資格證書(shū)和職業(yè)技能等級(jí)證書(shū)人數(shù)390人；技工院校招生計(jì)劃為3400人，其中：新技工系統(tǒng)培養(yǎng)2400人；開(kāi)展補(bǔ)貼性職業(yè)技能培訓(xùn)55800人，其中：脫貧穩(wěn)就業(yè)技能培訓(xùn)人數(shù)300人，企業(yè)新錄用人員崗前培訓(xùn)人數(shù)14500人，企業(yè)新錄用人員崗前培訓(xùn)14500人，開(kāi)展新型學(xué)徒制培訓(xùn)650人，農(nóng)民工參加職業(yè)培訓(xùn)人數(shù)12000人。

一季度，全市新增新增高技能人才260人，完成年度計(jì)劃的2.60%。其中：取得高級(jí)工及以上職業(yè)資格證書(shū)和職業(yè)技能等級(jí)證書(shū)人數(shù)260人，取得技師、高級(jí)技師職業(yè)資格證書(shū)和職業(yè)技能等級(jí)證書(shū)人數(shù)97人，分別完成年度計(jì)劃的6.50%、24.87%。

一季度，全市技工院校招生1205人，其中：新技工系統(tǒng)培養(yǎng)人數(shù)1119人，分別完成年度計(jì)劃的35.44%、46.63%。

一季度，全市開(kāi)展補(bǔ)貼性職業(yè)技能培訓(xùn)人數(shù)6388人，完成年度計(jì)劃的11.45%。其中：脫貧穩(wěn)就業(yè)技能培訓(xùn)人數(shù)0人；開(kāi)展企業(yè)新錄用人員崗前培訓(xùn)人數(shù)3822人；開(kāi)展新型學(xué)徒制培訓(xùn)人數(shù)0人；農(nóng)民工參加職業(yè)培訓(xùn)人數(shù)3363人，完成年度計(jì)劃的28.03%。

四、勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)計(jì)劃執(zhí)行情況

2021年，全市勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議調(diào)解成功率計(jì)劃為60%，勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議仲裁結(jié)案率計(jì)劃為92%。勞動(dòng)保障監(jiān)察舉報(bào)投訴案件結(jié)案率計(jì)劃為96%，拖欠農(nóng)民工工資舉報(bào)投訴案件結(jié)案率計(jì)劃為98%。

一季度，全市勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議調(diào)解成功率和勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議仲裁結(jié)案率分別為78.88%和81.55%，勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議調(diào)解成功率已達(dá)到年度計(jì)劃要求；一季度，全市勞動(dòng)保障監(jiān)察舉報(bào)投訴案件結(jié)案率為100%，拖欠農(nóng)民工工資舉報(bào)投訴案件結(jié)案率計(jì)劃為100%。

五、能力建設(shè)計(jì)劃完成情況

篇5

1、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。

3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析，包括：

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析;

(2)市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機(jī)會(huì)。

(3)市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

(4)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤(rùn)都是多少;

(5)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量、品種、日期;

(6)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣;

4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。

5、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問(wèn)與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。

1 、到講臺(tái)上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來(lái)，說(shuō)兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)，

2 、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。

篇6

1、公司給多少錢(qián)，多少活，做多少事。

2、工作沒(méi)有規(guī)劃，需要外界規(guī)劃好，指揮好，自己才會(huì)行動(dòng)；

3、行動(dòng)只會(huì)按照要求做，要求多少，做多少，甚至達(dá)不到要求；

4、工作成果無(wú)法按時(shí)按點(diǎn)完成，工作質(zhì)量不高，需要經(jīng)常督促。 　 作者剛剛走上管理工作崗位的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)對(duì)他們進(jìn)行“思想教育”，要求他們向優(yōu)秀業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，灌輸勤奮努力的工作理念，提倡吃苦奮進(jìn)的工作精神等等，但是作者發(fā)現(xiàn)，這些“思想教育”猶如興奮劑，打上一針，可以保持一個(gè)禮拜，但是一個(gè)禮拜后，還是外甥打燈籠—照舊。因此，作者發(fā)現(xiàn)，做營(yíng)銷不能簡(jiǎn)單依靠某個(gè)業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力，還必須使整體業(yè)務(wù)水平提升，也就是說(shuō)：營(yíng)銷就是讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)，有沒(méi)有方法或手段能夠讓平方的營(yíng)銷人干出不平凡的業(yè)績(jī)？答案是肯定的。比如培訓(xùn)提升，工作經(jīng)驗(yàn)交流，工作匯報(bào)點(diǎn)評(píng)，工作工具等，在本篇文章中，作者就根據(jù)自己的工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，就業(yè)務(wù)員的工具管理提出自己的看法。

1、工作規(guī)劃表 　 在作者做業(yè)務(wù)員的時(shí)候，第一步做的就是工作規(guī)劃。工作規(guī)劃包括年度、月度、每周三種，一般來(lái)說(shuō)，工作規(guī)劃表的形式為文檔形式，PPT形式與表格形式，年度月度規(guī)劃多為文檔形式與PPT形式，周工作規(guī)劃多為表格形式。

工作規(guī)劃一般包括以下幾個(gè)項(xiàng)目：規(guī)劃目標(biāo)，規(guī)劃進(jìn)度，營(yíng)銷策略，規(guī)劃動(dòng)作，資源預(yù)算，人員保障等幾個(gè)方面。比如從年度規(guī)劃中可以了解到，本年度你所負(fù)責(zé)的區(qū)域，年度提貨任務(wù)，年度分銷任務(wù)，年度銷售進(jìn)度；從市場(chǎng)現(xiàn)狀出發(fā)，提出自己的營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品策略，渠道策略，推廣策略；從策略分解出動(dòng)作，規(guī)劃動(dòng)作是什么，每個(gè)月有多少場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展，多少網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)，多少培訓(xùn)開(kāi)展等等；實(shí)現(xiàn)這些動(dòng)作需要多少資源，要花多少錢(qián)，需要多少物料，需要匹配多少人等。

周工作規(guī)劃表沒(méi)有月度年度這么復(fù)雜，但是月度工作規(guī)劃表是主管跟蹤進(jìn)度的最好工具，也是業(yè)務(wù)員嚴(yán)加督促自我的一項(xiàng)工具。工作規(guī)劃表是業(yè)務(wù)員利用工具實(shí)現(xiàn)自我管理的第一步，這是一個(gè)最基本的動(dòng)作。

2、工作匯報(bào)

有工作規(guī)劃，就要有工作匯報(bào)，工作匯報(bào)是階段性工作的總結(jié)與提煉。往往在工作匯報(bào)是與工作規(guī)劃在一起的。與工作匯報(bào)類似，也包括年度、月度、每周三種，形式為文檔形式，PPT形式與表格形式，年度月度匯報(bào)多為文檔形式與PPT形式，周工作匯報(bào)多為表格形式。年度月度匯報(bào)參加人多為高層與部門(mén)經(jīng)理。周工作匯報(bào)多是部門(mén)內(nèi)部。

工作匯報(bào)的內(nèi)容為工作規(guī)劃表的產(chǎn)出結(jié)果，實(shí)際銷售多少，提貨多少，營(yíng)銷策略執(zhí)行情況如何，動(dòng)作進(jìn)度如何，資源使用進(jìn)度如何，人員到位及成長(zhǎng)情況如何等。

對(duì)比工作規(guī)劃，工作匯報(bào)的產(chǎn)出結(jié)果如何，是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。如果達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，有哪些工作經(jīng)驗(yàn)積累下來(lái)；如果未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，是由于哪些原因，有哪些障礙，是預(yù)期目標(biāo)需要調(diào)整，還是說(shuō)暫時(shí)的困難可以迅速解決。

在工作匯報(bào)的時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)與主管會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)員的實(shí)際情況給出中肯的建議，而慵懶的領(lǐng)導(dǎo)與主管只會(huì)把這些當(dāng)做工作負(fù)累對(duì)待，下屬把工作匯報(bào)發(fā)給主管，主管沒(méi)有及時(shí)回復(fù)，甚至沒(méi)有回復(fù)，這也是為什么現(xiàn)實(shí)中，許多下屬把工作匯報(bào)當(dāng)做形式的原因，根源就在于領(lǐng)導(dǎo)把工作匯報(bào)當(dāng)做負(fù)累，結(jié)果兩敗俱傷，主管失職，業(yè)務(wù)員失信。

3、ERP系統(tǒng)與郵件

稍微有些規(guī)模的企業(yè)都有自己企業(yè)內(nèi)部的ERP系統(tǒng)與郵件系統(tǒng)，別小看了這兩個(gè)系統(tǒng)，這兩個(gè)系統(tǒng)都是資源庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)，精神食糧。

業(yè)務(wù)員多是在遠(yuǎn)離總部任職，因此，業(yè)務(wù)員想要某些資料，都是直接打電話回總部，找某某。但是由于人員變動(dòng)或者工作職責(zé)變動(dòng)，往往是打了五六個(gè)電話，還是找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人，結(jié)果是費(fèi)時(shí)費(fèi)力。而ERP系統(tǒng)較好的解決了這個(gè)問(wèn)題。作者也曾經(jīng)遇到過(guò)類似的情況，為了找一個(gè)商標(biāo)注冊(cè)證明書(shū)，求爺爺告奶奶，話費(fèi)花了不少，結(jié)果還是找不到，還是一肚子氣。但是后來(lái)作者發(fā)現(xiàn)公司的ERP系統(tǒng)中這些資料一應(yīng)俱全，踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫，因此，作者知道了之后，就保存了某些常用的資料，如果客戶需要這些做招投標(biāo)，做工程等，可以迅速反應(yīng)，不再東拼西湊，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

篇7

實(shí)踐是檢驗(yàn)業(yè)績(jī)的重要標(biāo)準(zhǔn)。

案例：

認(rèn)識(shí)小郭時(shí)，他還是某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)普通的一名業(yè)務(wù)代表，大學(xué)剛剛畢業(yè)，從北京回到老家杭州。起初，小郭做業(yè)務(wù)代表的目的很簡(jiǎn)單，就是銷售能夠讓自己的荷包迅速鼓起來(lái)，然后實(shí)現(xiàn)自己先打工再創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

然而，事實(shí)并非如小郭想象的那般簡(jiǎn)單，因?yàn)樗N售的并不是普通的家電產(chǎn)品，而是太陽(yáng)能熱水器。作為南方城市，尤其是市區(qū)市場(chǎng)，太陽(yáng)能熱水器向來(lái)是某強(qiáng)勢(shì)品牌的天下，前兩屆的業(yè)務(wù)代表因?yàn)槭袌?chǎng)拓展困難而紛紛“棄市而去”。

盡管杭州是小郭的大本營(yíng)，但是面對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的和小品牌的攻城掠地，小郭冷靜分析了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)特征。

杭州太陽(yáng)能市場(chǎng)有個(gè)顯著的特征，就是兩級(jí)分化。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不是選擇專業(yè)的大品牌，就是購(gòu)買(mǎi)價(jià)格便宜的名不見(jiàn)經(jīng)傳的產(chǎn)品。像小郭銷售的產(chǎn)品盡管有一定的品牌知名度，但是在太陽(yáng)能專業(yè)領(lǐng)域并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而且價(jià)格居中，既　沒(méi)有大牌子的高調(diào)姿態(tài)，也沒(méi)有小品牌的“地?cái)們r(jià)”，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上陷入一個(gè)比較尷尬的境地。

然而，綜合品牌的長(zhǎng)線產(chǎn)品系列是其他牌子所沒(méi)有的突出亮點(diǎn)。于是小郭制定了一個(gè)兩全其美的方法，就是通過(guò)其他產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)的機(jī)會(huì)帶動(dòng)太陽(yáng)能的銷售，表面上看這是一種全方位的銷售，但是，其實(shí)和商商議之后，重點(diǎn)推動(dòng)的產(chǎn)品還集中在太陽(yáng)能熱水器上。同時(shí)聯(lián)合幾個(gè)同樣是大學(xué)剛畢業(yè)的年輕商打出“支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的宣傳噱頭，取得了廣泛的社會(huì)效益，同時(shí)恰逢當(dāng)?shù)卣С执髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃啟動(dòng)，于是還得到了當(dāng)?shù)卣块T(mén)的支持，參與了幾項(xiàng)工程項(xiàng)目的投標(biāo)。

這樣雙管齊下，小郭很快打開(kāi)了市區(qū)市場(chǎng)的局面，一掃前日萎靡的局面，優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)讓小郭在同一批業(yè)務(wù)代表中更快的得到了管理層的注意。

點(diǎn)評(píng)：

盡管選擇一個(gè)基礎(chǔ)好的市場(chǎng)更容易出好成績(jī)，但是將一個(gè)半死不活的市場(chǎng)做得風(fēng)生水起更容易引起關(guān)注，也更容易讓人欽佩和印象深刻。

銷售人員選擇市場(chǎng)，如果對(duì)自己有足夠的信心和耐心，當(dāng)然還有更為重要的點(diǎn)就是慧心，那么不妨選擇“救市”，冒把險(xiǎn)，贏得的不僅僅是可觀的收入，很有可能，這片市場(chǎng)給你帶來(lái)的前途遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止物質(zhì)這樣簡(jiǎn)單。

而且，選擇這樣的市場(chǎng)，進(jìn)可攻，退可守。最壞的結(jié)果就是維持原狀，因?yàn)橛星败囍b；公司不會(huì)將責(zé)任放諸個(gè)業(yè)務(wù)代表身上，當(dāng)然，這和個(gè)人的奮斗目標(biāo)有關(guān)，也與勇氣和智慧有關(guān)。

做這樣的市場(chǎng)，一般來(lái)講公司會(huì)在資源上給予傾斜，只要運(yùn)用好的資源，充分發(fā)揮個(gè)人能力加上適時(shí)的把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成功不會(huì)太遠(yuǎn)。

理論彰顯自我能力。

案例：

都說(shuō)“光說(shuō)不練假把式”，但是“只做不說(shuō)悶把式”，依然是小郭的例子。

小郭自從取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)之后，迅速成為當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)理，進(jìn)行周邊縣級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓。

得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定之后，小郭的積極性更為高漲，在開(kāi)拓下級(jí)市場(chǎng)時(shí)候，他親自上陣，為消費(fèi)者講解產(chǎn)品選購(gòu)知識(shí)，深入到銷售第一線，以導(dǎo)購(gòu)員的姿態(tài)出現(xiàn)，并且隨身攜帶一個(gè)記錄本，記錄下消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)、使用當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，以及做活動(dòng)后和商進(jìn)行的總結(jié)。

這樣經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練，小郭不僅對(duì)活動(dòng)程序了然于胸，也充分掌握了產(chǎn)品構(gòu)建和一些常見(jiàn)問(wèn)題以及處理的辦法。

在年終的總結(jié)大會(huì)上，小郭作為優(yōu)秀代表進(jìn)行了發(fā)言。一改往日區(qū)域經(jīng)理“報(bào)喜不報(bào)憂”的匯報(bào)模式。小郭首先檢討了類似活動(dòng)中的不足，然后提出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)意見(jiàn)，最后通過(guò)數(shù)據(jù)總結(jié)了一年的銷售業(yè)績(jī)。

因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品足夠了解，小郭提出的問(wèn)題很有針對(duì)性，加上流利自信的表達(dá)，臺(tái)下的高管頻頻點(diǎn)頭。

點(diǎn)評(píng)：

對(duì)于線員工來(lái)講，年終總結(jié)大會(huì)上，公司大大小小的管理層都會(huì)出席，如何利用這樣的“盛會(huì)”發(fā)揮自己的才能，

舉中的，無(wú)疑是每個(gè)銷售人員所看重的，這是展示自身最佳的時(shí)刻。

作為公司的高管，往往更加注意決策的方向性，而對(duì)市場(chǎng)的真正需求的了解還屬于一線人員，所以管理層很重視來(lái)自線的聲音，試想，總結(jié)會(huì)上一片贊揚(yáng)之聲，一片業(yè)績(jī)飄紅之勢(shì)，固然能夠烘托氣氛，激昂斗志，但是對(duì)于早已經(jīng)心中有數(shù)的管理層真正要的又是什么?

不必特立獨(dú)行，而是在匯報(bào)時(shí)加上一點(diǎn)心思、一點(diǎn)心意、一點(diǎn)誠(chéng)懇，脫離出原本的本本主義和照本宣科，往往會(huì)收到意想不到的效果，引起關(guān)注。但是，定要記住，小郭的特立獨(dú)行來(lái)自于他對(duì)市場(chǎng)的深入、對(duì)消費(fèi)者的了解、對(duì)產(chǎn)品的熟悉，否則，夸夸其談的匯報(bào)也是空洞而沒(méi)有意義的。

會(huì)上的發(fā)言實(shí)際上反映了對(duì)市場(chǎng)工作的認(rèn)識(shí)程度。通過(guò)會(huì)前充分的市場(chǎng)調(diào)研和資料準(zhǔn)備，尤其是數(shù)據(jù)的整理挖掘，可以在會(huì)上從線的角度大談特談。因?yàn)椋实氖鞘袌?chǎng)本身，而不是蒼白的紙上談兵。

也許，當(dāng)臺(tái)下的老總用欣賞的目光注視臺(tái)上匯報(bào)者的時(shí)候，他的頭腦里盤(pán)算就是你以后的職業(yè)生涯了。

通過(guò)第三方讓自己脫穎而出。

案例：

對(duì)于小郭來(lái)講，學(xué)文科畢業(yè)的他不僅有著豐富的想象，更重要的是，思維的活躍讓他將這些想象付諸實(shí)踐，盡管這些策劃方案并非百分之百的成功。難得的是，閑暇時(shí)，小郭會(huì)自我反思，并將這些實(shí)踐中的得與失進(jìn)行書(shū)面總結(jié)。

正是因?yàn)樯朴诳偨Y(jié)，練就了小郭較強(qiáng)的邏輯性。而且來(lái)自于一線的聲音向來(lái)是專業(yè)雜志所歡迎的稿件。于是小郭和行業(yè)內(nèi)的專業(yè)媒體打起了交道，不僅成為經(jīng)常性的約采對(duì)象，而且也時(shí)不時(shí)在雜志上發(fā)表自己的文章。

無(wú)巧不成書(shū)，該企業(yè)的管理層對(duì)雜志都十分關(guān)注，每每出刊都會(huì)征訂。于是，在沒(méi)有正式見(jiàn)面之前，其實(shí)小郭已經(jīng)間接的在管理層心中留下了深刻的印象。

通過(guò)這樣一個(gè)橋梁，加上小郭突出的表現(xiàn)，被提升其實(shí)已經(jīng)是時(shí)間問(wèn)題，當(dāng)再次見(jiàn)到小郭的時(shí)候，他已經(jīng)是大區(qū)經(jīng)理的身份了。

點(diǎn)評(píng)：

一般，一線員工接觸管理層的機(jī)會(huì)并不多，那么如何利用有效的途徑讓自己與其他員工有所不同，脫穎而出，讓高管更多的關(guān)注自己，因該是具有職業(yè)生涯規(guī)劃的員工應(yīng)該考慮的問(wèn)題。

其實(shí)，發(fā)表文章只是所有渠道中的

種，但是確是所有問(wèn)接方式中最有效的一種。一般來(lái)講，管理層關(guān)注的媒體有三種，專業(yè)媒體、電視媒體和企業(yè)內(nèi)刊。

對(duì)于普通員工來(lái)講，和電視媒體打交道的機(jī)會(huì)少之又少。而其他兩種，專業(yè)媒體顯然更勝籌，也許小郭發(fā)表文章并非出自出人頭地的本意，但是卻收獲了意想不到的效果，不僅讓領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)步看清更全面的自己，也通過(guò)這樣的積累進(jìn)行自我能力的提升。

所以，如果覺(jué)得自己對(duì)市場(chǎng)有觀點(diǎn)、有看法、有思想的線營(yíng)銷人員，不妨通過(guò)自我梳理，通過(guò)更多的渠道展示自己的才華。

篇8

一、組織架構(gòu)及分工

1.領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

職責(zé)分工：全面指導(dǎo)推進(jìn)協(xié)議庫(kù)存中標(biāo)未簽工作。

2.工作小組

組 長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

專責(zé)：

成 員：

職責(zé)分工：

（1）組長(zhǎng)負(fù)責(zé)推進(jìn)協(xié)議庫(kù)存中標(biāo)未簽全過(guò)程管理。

（2）專責(zé)負(fù)責(zé)每周匯總通報(bào)推進(jìn)情況，推動(dòng)各區(qū)域按進(jìn)度完成。

（3）區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)按計(jì)劃達(dá)成指標(biāo)要求。

二、工作方案

1．各區(qū)域梳理省網(wǎng)協(xié)議庫(kù)存中標(biāo)未簽實(shí)際情況，按匹配截至?xí)r間、匹配難易程度等做好分類。

2．專責(zé)根據(jù)分類情況，綜合分析存在的問(wèn)題，落實(shí)匹配批次的困難點(diǎn)，與組長(zhǎng)及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)解決，保證正常匹配。

3．定期組織會(huì)議，通報(bào)推進(jìn)情況，形成《中標(biāo)未簽項(xiàng)目清理報(bào)告》，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，制定下一步工作重點(diǎn)。

4.會(huì)同技術(shù)部、發(fā)策部對(duì)協(xié)議庫(kù)存未簽項(xiàng)目進(jìn)行成本核算，對(duì)虧損訂單停止匹配，對(duì)毛利率高的訂單爭(zhēng)取超額匹配。

5.針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目，聯(lián)同一級(jí)營(yíng)銷到各省網(wǎng)公司相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，解決存在的問(wèn)題，加快完成匹配。

篇9

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，實(shí)施素質(zhì)教育。以“練過(guò)硬崗位本領(lǐng)，樹(shù)青年崗位形象，創(chuàng)一流崗位業(yè)績(jī)”為中心，深入開(kāi)展“巾幗建功”活動(dòng)，充分發(fā)揮女教師在學(xué)校中的作用。積極上進(jìn)，愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，教書(shū)育人，為人師表，精益求精，開(kāi)拓創(chuàng)新，樹(shù)立21世紀(jì)教師光輝形象。

二、創(chuàng)建目標(biāo)

為使我校女教職工工作逐步達(dá)到規(guī)范化、制度化，我校以“愛(ài)事業(yè)，比工作；愛(ài)學(xué)校，比奉獻(xiàn)；愛(ài)學(xué)生，比成果”為目標(biāo)，在女教職工中積極開(kāi)展“達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)。通過(guò)搭建學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、競(jìng)賽、展示等創(chuàng)建平臺(tái)，使每位崗位成員能在平凡的崗位上練就過(guò)硬的崗位本領(lǐng)，提升崗位業(yè)績(jī)，樹(shù)立文明的崗位形象，全心全意為學(xué)生服務(wù)、為家長(zhǎng)服務(wù)、為社會(huì)服務(wù)。

三、工作重點(diǎn)和措施

（1）開(kāi)展政治理論學(xué)習(xí)。將學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)與“巾幗文明崗”活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，積極開(kāi)展學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)，使“科學(xué)發(fā)展觀”真正落實(shí)到日常業(yè)務(wù)工作中，進(jìn)一步提升服務(wù)理念，提高服務(wù)水平。

（2）開(kāi)展專業(yè)知識(shí)及相關(guān)技能培訓(xùn)，進(jìn)一步提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能。舉辦課改研討活動(dòng)，提高全校教學(xué)科研水平。通過(guò)開(kāi)展優(yōu)秀論文、隨筆征集等活動(dòng)，總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提升教育教學(xué)水平。

（3）立足崗位比貢獻(xiàn)，爭(zhēng)創(chuàng)巾幗文明示范崗。動(dòng)員教師參與三個(gè)文明建設(shè)，激勵(lì)教師奮發(fā)進(jìn)取，發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，為進(jìn)一步深化教育改革和教育發(fā)展作出貢獻(xiàn)。通過(guò)開(kāi)展各級(jí)各類教學(xué)競(jìng)賽，提高教師教育教學(xué)水平，爭(zhēng)創(chuàng)巾幗文明崗。

四、具體活動(dòng)內(nèi)容

1、組織教職工學(xué)習(xí)各類文件和指示精神，提高思想理論水平；組織教職工歡度元旦。

2、加強(qiáng)對(duì)青年教職工的培養(yǎng)，開(kāi)展青年骨干教師結(jié)對(duì)培養(yǎng)活動(dòng)，做好“傳、幫、帶”工作；為退體老教師送溫暖。

3、組織教職工參加慶三八活動(dòng)，協(xié)助少先開(kāi)展幫助貧困地區(qū)學(xué)生捐款助學(xué)；

4、組織教職工參加技能比武大賽活動(dòng)，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)女教職工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、比技能的；

5、開(kāi)展教職工三筆字過(guò)關(guān)考核活動(dòng)。

6、開(kāi)展專題匯報(bào)活動(dòng)，參加崗位培訓(xùn)活動(dòng)。

7、組織各位教職工在暑假期間自學(xué)教學(xué)案例的寫(xiě)法，撰寫(xiě)教學(xué)案例。通過(guò)閱讀教學(xué)書(shū)籍學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作方法和業(yè)務(wù)技能，來(lái)提高自身的工作能力和水平；

8、對(duì)參加創(chuàng)建巾幗文明示范崗的教職工進(jìn)行考評(píng)并推薦上報(bào)各類先進(jìn)，在期末進(jìn)行表彰。

9、組織全體女教師用自身的精彩業(yè)績(jī)向國(guó)慶獻(xiàn)禮。

篇10

現(xiàn)代企業(yè)銷售管理關(guān)系到企業(yè)在市場(chǎng)中的品牌建設(shè)。品牌建設(shè)可以采取廣告、公關(guān)等手段，企業(yè)產(chǎn)品需要品牌建設(shè)獲得顧客認(rèn)可，以不同的銷售組合實(shí)現(xiàn)銷售活動(dòng)。企業(yè)銷售管理水平影響著企業(yè)品牌建設(shè)活動(dòng)，企業(yè)銷售管理活動(dòng)也是企業(yè)品牌建設(shè)的過(guò)程，銷售管理活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)中的持續(xù)發(fā)展。企業(yè)銷售管理關(guān)系到品牌建設(shè)的效率，影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，關(guān)系企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)銷售管理工作決定著企業(yè)效益，決定著企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。

2現(xiàn)代企業(yè)在銷售管理中存在的問(wèn)題

2.1銷售團(tuán)隊(duì)缺乏團(tuán)隊(duì)精神

現(xiàn)代企業(yè)銷售管理中普遍存在缺乏團(tuán)隊(duì)管理的現(xiàn)象，很多企業(yè)沒(méi)有相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)管理制度，也沒(méi)有激勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作的相關(guān)規(guī)定。另外，很多銷售人員在工作中都有自己的工作任務(wù)和銷售業(yè)務(wù)，他們認(rèn)為彼此之間是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，導(dǎo)致在銷售管理工作中銷售人員獨(dú)立完成銷售業(yè)績(jī)，較少溝通合作完成任務(wù)，存在銷售分工過(guò)于明確、銷售工作不互補(bǔ)、團(tuán)隊(duì)銷售信息不對(duì)稱等狀況，導(dǎo)致未能有效利用企業(yè)銷售管理資源，企業(yè)銷售管理缺乏團(tuán)隊(duì)精神，效率低下，效果不理想。

2.2管理層級(jí)缺乏有效溝通

現(xiàn)代企業(yè)銷售管理中普遍存在管理層級(jí)之間缺乏有效溝通，很多企業(yè)管理制度規(guī)定銷售執(zhí)行者定期以工作匯報(bào)的文件形式向企業(yè)管理層進(jìn)行工作匯報(bào)總結(jié)，但是卻沒(méi)有規(guī)定銷售管理者要針對(duì)銷售執(zhí)行者的工作匯報(bào)給予相應(yīng)的工作信息反饋，導(dǎo)致銷售執(zhí)行者存在工作問(wèn)題未更正，影響銷售工作效率。管理層級(jí)缺乏有效溝通還表現(xiàn)在銷售執(zhí)行者的工作匯報(bào)內(nèi)容傾向關(guān)注于業(yè)績(jī)工作量的完成情況，未能有效反映銷售工作難度以及銷售執(zhí)行者工作能力。

2.3忽略銷售人員培訓(xùn)工作

據(jù)美國(guó)一項(xiàng)研究統(tǒng)計(jì)，企業(yè)員工培訓(xùn)每投入1美元，員工工作效率提升，將獲得工作收益50美元。企業(yè)銷售管理打造一支專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，可以推動(dòng)企業(yè)在市場(chǎng)中持續(xù)發(fā)展，是打造企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的必備要素。現(xiàn)代企業(yè)銷售員工培訓(xùn)工作，可以提升銷售員工的綜合素質(zhì)，提升銷售員工的工作效率，然而目前我國(guó)很多企業(yè)忽略隊(duì)銷售人員的培訓(xùn)，使得銷售人員素質(zhì)普遍不高。優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備較強(qiáng)的抗壓能力，良好的綜合素質(zhì)，這些離不開(kāi)企業(yè)對(duì)銷售員工的培訓(xùn)工作。

2.4銷售考核制度不合理

現(xiàn)代企業(yè)銷售管理中制定的銷售考核制度存在不合理，如在確定企業(yè)銷售指標(biāo)時(shí)，沒(méi)有結(jié)合具體的銷售人員以及銷售市場(chǎng)環(huán)境設(shè)置相應(yīng)的銷售指標(biāo)，即在銷售目標(biāo)設(shè)置時(shí)，為充分考慮銷售考核的公平性，有的銷售人員在付出一樣努力情況下，獲得考核結(jié)果不盡人意。另外，企業(yè)銷售管理工作中存在對(duì)銷售考核結(jié)果執(zhí)行不力現(xiàn)象，即存在隨意修改考核結(jié)果的現(xiàn)象，使得銷售人員出現(xiàn)銷售考核的抵制心理或僥幸心理，導(dǎo)致銷售考核存在混亂。

3現(xiàn)代企業(yè)銷售管理的控制性策略

針對(duì)現(xiàn)代企業(yè)銷售管理中存在的問(wèn)題，筆者在不改變企業(yè)銷售管理框架的前提下，結(jié)合企業(yè)整體管理業(yè)務(wù)，給出銷售管理的控制性策略，希望對(duì)企業(yè)銷售管理水平提升有一定的參考意義。

3.1強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí)

在企業(yè)銷售管理中應(yīng)加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí)。優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是積極向上的、學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在共同目標(biāo)指導(dǎo)下，以明確的團(tuán)隊(duì)角色定位，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通理解，實(shí)現(xiàn)成員資源的互補(bǔ)，搭建共同學(xué)習(xí)平臺(tái)。銷售學(xué)習(xí)型銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)及時(shí)總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，吸取銷售工作教訓(xùn)，銷售團(tuán)隊(duì)成員之間相互溝通總結(jié)，將自身利益和銷售工作緊密結(jié)合在一起，積極主動(dòng)地參與銷售管理問(wèn)題。現(xiàn)代企業(yè)銷售管理日常工作應(yīng)灌輸團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí)，以團(tuán)隊(duì)工作獲取最大化團(tuán)隊(duì)效益。

3.2確保管理溝通效果

現(xiàn)代企業(yè)銷售管理中應(yīng)制定銷售管理者和銷售執(zhí)行者之間的溝通制度，以制度保障銷售管理實(shí)施，解決銷售管理中存在的問(wèn)題，如銷售任務(wù)分配、銷售指標(biāo)制定、銷售成本確定等問(wèn)題。具體而言，應(yīng)結(jié)合銷售管理工作不同階段，針對(duì)性地完成銷售管理工作溝通，如每周一次的銷售管理者和銷售執(zhí)行者工作匯報(bào)反饋會(huì)議，銷售執(zhí)行者像銷售管理者進(jìn)行工作匯報(bào)，銷售管理者針對(duì)銷售執(zhí)行者的具體工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)總結(jié)，針對(duì)銷售管理工作內(nèi)容提出相應(yīng)的修正和改進(jìn)辦法，在會(huì)議中形成管理溝通機(jī)制，對(duì)銷售管理工作進(jìn)行情況說(shuō)明。另外，銷售管理者也應(yīng)及時(shí)對(duì)銷售執(zhí)行情況進(jìn)行說(shuō)明反饋，筆者建議將涉及銷售管理工作的所有人員納入到工作匯報(bào)會(huì)議參會(huì)人員范圍。

3.3完善銷售培訓(xùn)體系

現(xiàn)代企業(yè)銷售管理中應(yīng)結(jié)合銷售工作內(nèi)容和銷售工作對(duì)象的工作需求，從銷售管理實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的培訓(xùn)體系，定期為銷售人員開(kāi)展培訓(xùn)工作。就目前而言，我國(guó)企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，銷售人員需要繼續(xù)接受工作培訓(xùn)。企業(yè)銷售人員大體可以劃分為銷售管理人員和銷售執(zhí)行人員兩大類，不同類別的人員應(yīng)使用不同的培訓(xùn)內(nèi)容和方式指導(dǎo)其工作。如銷售管理人員可以進(jìn)行銷售任務(wù)分配、銷售指標(biāo)制定等銷售工作日常管理培訓(xùn)，銷售執(zhí)行人員可以進(jìn)行銷售禮儀、銷售實(shí)務(wù)、銷售客戶關(guān)系管理等銷售具體工作培訓(xùn)，不同銷售人員之間還應(yīng)進(jìn)行溝通培訓(xùn)工作，形成良好的銷售培訓(xùn)體系，提高銷售人員綜合素質(zhì)。

3.4完善績(jī)效考核體系

現(xiàn)代企業(yè)銷售管理中應(yīng)結(jié)合銷售市場(chǎng)狀況和銷售任務(wù)工作量進(jìn)行績(jī)效考核，在不同的銷售工作中盡可能地體現(xiàn)銷售人員的工作量。完善銷售績(jī)效考核體系就是在公平公正的原則下，適當(dāng)對(duì)績(jī)效考核指標(biāo)、績(jī)效考核權(quán)重進(jìn)行調(diào)整，對(duì)銷售人員的績(jī)效完成情況進(jìn)行客觀體現(xiàn)。在銷售績(jī)效考核中，應(yīng)避免銷售人員短期行為導(dǎo)致的資金回收周期長(zhǎng)、發(fā)展利潤(rùn)率低和資金墊付大的績(jī)效結(jié)果，結(jié)合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)制定績(jī)效考核體系，對(duì)銷售人員的新客戶挖掘和新市場(chǎng)拓展等長(zhǎng)遠(yuǎn)行為進(jìn)行考核，恰當(dāng)設(shè)置長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)考核權(quán)重，以完善的績(jī)效考核體系對(duì)銷售人員進(jìn)行考核激勵(lì)。

4結(jié)語(yǔ)