銷售工作建議和意見范文

導語：如何才能寫好一篇銷售工作建議和意見，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、拆遷商品房的銷售對象

拆遷商品房只供市區（**經濟開發區、臨港新城管轄范圍除外）內城市建設過程中涉及的被拆遷戶購買，開發商不得自行對外銷售。

二、拆遷商品房的選購原則和選購方式

（一）選購原則

1．根據“劃定區域，分批選購”的原則由被拆遷戶選購拆遷商品房。城市建設項目涉及的被拆遷戶選購拆遷商品房的區域安排由市建設局另行制定并公布。

2．被拆遷戶需選購拆遷商品房的區域和戶型，由拆遷實施單位在簽訂拆遷補償安置協議時按規定與被拆遷戶明確，并辦理好相應手續。被拆遷戶須簽訂拆遷補償安置協議后，搬遷結束經驗收合格交出舊房鑰匙后才能參加選房。

（二）選購方式

根據拆遷實施情況和拆遷商品房建設情況，由拆遷實施單位采用分期分批組織抽簽或采用先簽協議并先搬遷結束的先選房的辦法，組織被拆遷戶選購。供被拆遷戶選購的拆遷商品房房源，按照城市建設項目拆遷的不同期限，根據該小區內房屋竣工情況，按從東向西、從南向北的原則，以相應比例劃出相應面積的房屋，供不同區域的被拆遷戶按次序選購。開發商憑市人民政府房屋動遷管理辦公室出具的售房通知書或相關證明方可辦理售房手續。

三、拆遷商品房的銷售和結算辦法

（一）被拆遷戶向開發商購房結算辦法

1．集體土地上的被拆遷戶在確認的產權置換面積內購買多層或高層（含小高層）拆遷商品房的價格均按平均銷售基價550元/㎡結算；在確認的產權置換面積之外購買拆遷商品房的價格按市物價局、市建設局、市房產管理局公布的多層或高層（含小高層）的市場價結算。國有土地上的被拆遷戶購買拆遷商品房的價格按市物價局、市建設局、市房產管理局公布的多層或高層（含小高層）的市場價結算。上述價格不包括物業管理費、裝潢垃圾清運費、單元防盜門費用和其它代辦費。

2．樓層差價：

⑴多層拆遷商品房的樓層調節系數根據具體情況由市建設局確定并公布，但層次差價增減總額的代數和為零。其中底層有車庫的五層房屋樓層系數為：一樓為0，二樓為+3，三樓為+6，四樓為+3，五樓為-12。

⑵高層（含小高層）拆遷商品房的樓層差價結算以5層為基準，5層樓層差價為0，5層以下每降一層減30元/㎡，5層以上每升一層增10元/㎡。

3．多層或高層（含小高層）拆遷商品房的閣樓均按600元/㎡結算，自行車庫按400元/㎡結算。

4．拆遷商品房物業管理費、裝潢垃圾清運費、單元防盜門費用和其它代辦費的收取，由開發商按照市場商品房配套設施收費標準和市建設局的相關規定執行，但必須報市物價局核準后才能收取。

（二）集體土地上拆遷項目的用地單位和開發商的結算辦法

用地單位和開發商的結算價格按政府土地拍賣時設定的多層拆遷商品房平均銷售基價1980元/㎡、高層（含小高層）拆遷商品房平均銷售基價2300元/㎡計算，該價格包含政府代收規費、房屋維修基金和管道天然氣設施建設費等。

其中，550元/㎡在開發商售房時由集體土地上的被拆遷戶結算給開發商；多層拆遷商品房按1430元/㎡、高層（含小高層）拆遷商品房按1750元/㎡由集體土地上拆遷項目的用地單位按拆遷項目安置所需拆遷商品房的面積計算金額，預先存入市建設局設立的拆遷商品房建設資金專用帳戶，由市建設局在開發商售房時按規定核準后結算給開發商。

（三）市政府和開發商的結算辦法

1．開發商在銷售時，對集體土地上被拆遷戶超過產權置換面積部分購買收取的市場價、國有土地上被拆遷戶購買收取的市場價與多層拆遷商品房平均銷售基價1980元/㎡、高層（含小高層）拆遷商品房平均銷售基價2300元/㎡的余額部分（不包含閣樓和自行車庫），經市建設局審核后由市政府收回。

2．拆遷商品房在建設過程中政府不墊支任何資金。同時，項目建設涉及的所有政府代收規費、房屋維修基金和管道天然氣設施建設費等，開發商均應按規定足額繳納，政府不予減免。

3．在拆遷商品房小區中經規劃允許建造的公共、商業服務設施配套用房，除社區用房、物業管理用房和規劃載明特殊用途的外，均由市政府委托市建設局按多層拆遷商品房平均銷售基價1980元/㎡、高層（含小高層）拆遷商品房平均銷售基價2300元/㎡統一收購，專項用于城市建設拆遷涉及的營業用房的產權調換。對產權調換后的剩余房屋，經市政府批準后，可采用公開拍賣等形式對外公開銷售，其收益歸市政府所有。

4．拆遷商品房小區（包括小區內的綠化等配套設施）在經市相關部門驗收合格交付使用后兩年內，由市建設局負責將本小區拆遷商品房按相關規定安置。若超過上述期限未安置完畢，由市政府委托市建設局負責將未安置完畢的剩余房屋按多層拆遷商品房平均銷售基價1980元/㎡、高層（含小高層）拆遷商品房平均銷售基價2300元/㎡統一回購，繼續用于城市建設拆遷安置。

四、拆遷商品房的建設標準和管理要求

（一）拆遷商品房的建設標準

1．拆遷商品房開發建設單位必須履行基本建設程序，按規定辦理所有相關手續。

2．拆遷商品房建設必須按照國家施工驗收規范要求組織施工，嚴格執行江蘇省新頒布的《住宅工程質量通病控制標準》，并按《市政府辦公室轉發市建設局關于進一步加強我市民用建筑節能管理工作的實施意見的通知》（**政辦發〔20**〕62號文）的要求實施建筑節能。

3．拆遷商品房建設所選用的建筑材料和建筑構配件須有產品質量保證書，并經檢驗合格后方可使用，未經檢驗或檢驗不合格的，不得使用。其中外墻涂料采用封樣驗收的辦法。

4．建筑工程結構形式采用框架結構，主體結構使用商品混凝土，房屋墻體材料（包括內隔墻）采用粘土多孔磚或其它新型砌塊，并按規定設置沉降觀測點。工程主體質量評定達到**市優質結構工程的房屋建筑面積應占總建筑面積的30%以上。同時應保證施工現場的文明整潔，獲得**市文明工地的房屋建筑面積應占總建筑面積的40%以上。

5．建筑外墻面裝飾材料應采用面磚與涂料相結合的設計方案。其用材、品質及色彩必須經市規劃局、市建設局確認。內墻面采用白色內墻涂料，其中廚房間、衛生間墻面及室內地坪采用水泥砂漿細拉毛。

6．外墻窗必須采用符合節能要求的鋁合金雙層玻璃窗，鋁合金窗壁厚不得小于1.4mm，并留紗窗軌道。閣樓通往平臺的門采用符合節能要求的鍍膜鋁門，色彩符合規劃設計要求。門窗材料、質量在同類產品中須確保中、高檔水準。自行車庫門采用白鐵皮門，每戶分戶門采用中檔以上防盜門，單元防盜門采用中檔以上電子防盜門（分戶防盜門不得向住戶另外收取費用，并且一個小區只能采用一個品牌防盜門）。采用的分戶防盜門、單元電子防盜門必須為列入國家建設部產品目錄的品牌，質量須符合公安部有關驗收評定標準，并報市建設局備案。

7．拆遷商品房水表出戶的設計和安裝按照《關于新建住宅水表出戶設計和安裝要求的通知》（**建〔20**〕95號文）執行。房屋平面設計中應布置管道井，預留冷、熱水管道。住宅煙氣集中排放系統必須按設計要求組織施工，使用的煙道、煙氣止回閥和防火隔離門必須具有出廠合格證和有關專業部門出具的檢測合格證明。

8．房屋設計時頂層為閣樓層，閣樓平臺需按規定加裝防護設施，防護設施材料須采用不銹鋼材質。閣樓層須有衛生間，閣樓層到下一層設置樓梯。其中在拆遷商品房中安排建造的45㎡戶型，其閣樓在方案設計時不設單獨樓梯，只設上人孔，該閣樓不得向被拆遷戶收費，由開發商無償提供給選購的被拆遷戶。

9．屋面必須設計隔熱保溫層。太陽能熱水器的設置應根據屋面立面效果及屋面大小統一設計，同時應考慮被拆遷戶移裝原有太陽能熱水器的安裝位置。

10．陽臺設置按規定要求，陽臺要求封閉，封閉材料、質量標準與外墻窗相同。陽臺內設置不銹鋼曬衣架，配備2根不銹鋼曬衣桿。各戶型內均安裝燈頭，不預留吊扇鉤，但預留線路及開關。

11．按照隱蔽、美觀、實用的原則統一設置空調室外機位置。進戶樓道外須設計雨蓬，室內樓梯間采用普通水泥砂漿鏡光粉面，扶手采用普通木扶手。底層車庫外窗必須安裝不銹鋼防盜柵。

12．房屋設計時，每種戶型內主臥室采用內隔墻分隔，廚房間、衛生間須用內隔墻分隔。廚房間配備一只中檔以上的水池，衛生間配備相應規格1.2米以上中檔以上的浴缸、馬桶（每戶一套），且各種管線均應設計、安裝到位。

13．各類管線及小區道路、下水道在小區規劃時必須委托有設計資質的單位設計。供電、供水、電信、有線電視、燃氣管道等均應設計并安裝到戶（其中電信線路按雙線路設計施工）。工程給水管材、排水管材、電線管材、導線材料等質量必須符合國家質量標準要求。

14．小區配套園林綠化建設標準不得低于國家居住區設計規范規定的綠化建設標準。小區環境及景觀設計在小區規劃時必須委托有資格的設計單位設計，設計方案須經市規劃局、園林局審定。

15．小區道路可采用砼路面、黑色瀝青砼路面或中、高檔道板磚、地磚鋪設。小區室外的各種管、溝、井蓋板須采用符合國家相關標準和要求的新型復合材料制成的標準蓋板。

16．小區內必須按規劃要求配備相應的物業管理用房、社區用房及相關環境、健身等配套設施，建設均按規劃批準的設計方案組織開展。

17．拆遷商品房小區必須實行封閉管理，圍墻采用通透式圍墻，使用材料須確保不銹蝕。小區須配備安全防范系統，預留遠程集中抄表系統、周圍監控系統、寬帶上網系統。

18．拆遷商品房的驗收必須按照《**市住宅工程質量分戶驗收管理辦法》嚴格執行分戶驗收的相關規范標準。確保工程驗收質量，確保工程無屋面滲漏、外墻面滲漏、陽臺滲漏、衛生間、廚房間滲漏，無墻面裂縫、樓面裂縫、管道的跑、冒、滴、漏等質量通病發生。如果發生質量通病由建設單位按規定進行處理。

19．工程質量保修范圍、質量保修期限、工程質量保修金等按國家有關規定執行，并向每一戶提供《住宅質量保證書》、《住宅使用說明書》。

（二）部分配套設施標準

1．對具有一定規模的拆遷商品房小區均要設立集中式汽車停車庫，由市規劃局按相關規定提出具體規劃設計條件，并在小區規劃時一并予以明確。

2．集中式汽車停車庫由中標開發商進行建設并無償提供，建設費用不列入拆遷商品房房價。今后該集中式汽車停車庫及小區道路停車位的使用由小區物業管理單位以租金形式向入住的住戶進行拍租，拍租收入用于補貼小區物業管理。

3．多層拆遷商品房底層統一安排自行車庫，不設置汽車庫。自行車庫不得對外開門，每個自行車庫的使用面積不小于8平方米。為切實維護被拆遷戶的利益，自行車庫的銷售面積由開發商委托相應的專業機構進行核算，并報市建設局備案。

高層（含小高層）拆遷商品房統一設置汽車停車位，由中標開發商無償提供。今后該停車位的使用由小區物業管理單位以租金形式向入住的住戶進行拍租，拍租收入用于補貼小區物業管理。高層（含小高層）統一設置自行車公用停車位，總量不得低于每戶2輛，自行車公用停車位須架裝管理設施，提供高層（含小高層）住戶免費停車。

（三）嚴格方案報批

拆遷商品房必須嚴格按市建設局提供的戶型和比例要求進行設計和建設，中標開發商在開工前必須將戶型設計方案、戶型配置比例方案，報送市建設局審核、市規劃局審定，經批準同意后，方可組織實施。小區配套設施的規劃設計方案須單獨報送市規劃局審批。

（四）實施物業管理

為使拆遷商品房小區的環境質量和外部容貌保持整體美觀，對小區的日常管理均采取物業管理模式，并在購房協議中明確。物業管理要嚴格按照《**市物業管理實施辦法》（**政發〔2003〕111號文）和《**市人民政府辦公室關于進一步加強物業管理的意見》（**政辦〔20**〕79號文）的規定執行。

（五）加強監督管理

篇2

題研究，召開整改建制干部職工會議，對各項工作進行部署，及時制定下發了《**縣農業局20*年民主評議政風行風整改方案》，提出了具體整改目標、措施、責任人，不斷提升農業部門公信力、執行力和群眾滿意率。現將該階段整改和建章立制工作總結如下：

一、為農服務水平有待進一步提高。

主要收集到2條為農服務水平有待進一步提高方面的建議和意見。

為此我局采取了以下整改措施：

1、舉辦3期農技干部專業知識培訓班，提高為農服務水平。

2、在提升為農服務水平上，增加測報裝備，加大病蟲害測報與防治力度，指導農民搞好病蟲害防治。

3、瞄準市場，貼近農民，加大良種良法推廣力度，提高農業科技含量。

4、加強農產品市場監測，加大農業市場信息力度，指導農民搞好農產品銷售。

二、加強農藥安全使用宣傳，提高農資產品經銷商素質。

主要收集到2條加強農藥安全使用宣傳，提高農資產品經銷商素質方面的建議和意見。

為此我局采取了以下整改措施：

1、通過開展科技三下鄉、舉辦現場咨詢、發放宣傳資料、網上等形式大力宣傳農藥安全使用知識，提高農民群眾使用高效低毒低殘留農藥及生物農藥意識。

2、強化培訓，繼續開展多種形式的培訓，不斷提高農資經銷商素質。

3、推進《病蟲情報》進村入戶，在主要病蟲害發生危害高峰期，爭取通過電視預報。

三、農業執法工作有待進一步提高。

主要收集到1條農業執法工作有待進一步提高方面的問題和建議。

為此我局采取了以下整改措施：

1、在加強農業執法上，明確責任，健全執法機制；充實人員，壯大執法隊伍；增加投入，武裝執法裝備；加強農資市場監管，加大執法力度；嚴格要求，提升執法水平。

2、開展“放心農資下鄉進村”活動，加強源頭管理，構建放心農資市場。

3、加強農資市場日常監管，認真組織實施春季農資打假保春耕、秋冬農資打假促增收專項行動，嚴厲打擊農資生產流通領域的違法行為，凈化農資市場。

四、加大新型農民培訓力度。

主要收集到1條反映加大新型農民培訓力度的意見和建議。

為此我局采取了以下整改措施：

1、搞好宣傳工作，充分利用廣播、電視、板報等形式，大力宣傳農民培訓工程的有關工作、措施，做到家喻戶曉、人人皆知。

篇3

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。

XX園XX庭，XX閣開盤期間的現場跟進。

XX村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。

XXX花園II-9,IV-3,IV-4開盤的現場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。

參觀了XX廣場，XX花城，XX新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了 九月份的“房展會”，“XX園國慶看房專線車”，XX節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。

從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。

協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

篇4

銷售合同的簽訂是一件非常重要的事情，合同簽訂的好壞，關系到企業的興衰，這種事例屢見不鮮。所以營銷員在簽訂合同的時候，要同客戶就合同的內容反復協商，達成一致，并簽訂書面合同。做到彼此滿意，形成雙贏。銷售合同的簽訂程序具體可概括為兩個階段：要約和承諾。

(1)要約

這是當事人一方向另一方提出訂立銷售合同的建議和要求。提出要約的一方稱為要約人，對方稱為受約人。要約人在要約中要向對方表達訂立銷售合同的愿望，并明確提出銷售合同的主要條款，以及要求對方做出答復的期限等。要約人在自己規定的期限內，要受到要約的法律約束;如果對方接受自己的要約，就有義務同對方簽訂銷售合同;就特定物而言，不能向第三者發出同樣的要約或簽訂同樣內容的銷售合同。否則承擔由此給對方造成的損失。

(2)承諾

這是受約人對要約人提出的建議和要求表示完全同意。要約一經承諾，即表明雙方就合同主要條款達成協議，合同即告成立，所以承諾對合同的成立起著決定性作用。承諾應在要約規定的期限內做出，要約中沒有規定期限的，應按其合理期限考慮，即雙方函電的正常往返時間加上必要的考慮時間。承諾的內容必須與要約的內容完全一致，承諾必須是無條件地完全接受要約的全部條款。如果受約人在答復中，對要約內容、條件作了變更或只部分同意要約內容，或附條件地接受要約的，就應視為對要約的拒絕，而向原要約人提出新的要約，叫反要約。

在實際的操作中，一份銷售合同的訂立往往要經過要約、反要約、再反要約，一直到承諾這樣一個復雜的談判過程。一個銷售合同能否有效成立，主要看其是否經歷了要約和承諾兩個階段。

二、銷售合同范本

甲方：______________貿易有限公司 乙方：__________________________

甲乙雙方本著“真誠合作，共同發展”的原則，經友好協商，就甲方同意授權乙方作為本協議指定行政區域內的商事宜達成一致意見，并共同遵守履行。

三、 特許產品名稱:

四、 特許區域： 省 市 縣(區)

五、 甲方向乙方供貨價格(附產品價格表)

六、 甲方對乙方的銷量要求： 乙方首批進貨量為 萬元，年銷售目標約定 萬元。乙方每季度至少從甲方購進產品 萬元，否則甲方不承擔本協議約定的義務， 并有權終止本協議。

七、 雙方權利及義務

1、甲方權利

(1)有核定市場零售價和指導乙方給核定區域內下級商供貨價的權利;

(2)甲方有對乙方違反市場規范或損害甲方及甲方其它商權益行為的處置權利;

(3)有收集乙方市場調查、廣告宣傳材料、銷售工作總結的權力;

(4)指導促銷活動方案和召集必要的工作會議的權利;

(5)有對乙方銷售業績和相關工作進行檢查、督促、考核、處罰的權利。

2、甲方義務

(1)為維護乙方區域權益，甲方不得以任何方式向乙方區域內的任何單位或個人提供乙方所權的產品;

(2)保障向乙方提供合格產品及包裝，并按時發貨;

(3)負責提供乙方正常銷售所需的相關文件;

(4)每一個合作年度，乙方超額完成協議規定銷量總額要求時，甲方應給予乙方超額部分 的獎勵;

(5)協助乙方對其銷售網絡進行終端包裝和維護。

3、乙方權利

(1)享有本協議規定區域內所產品的獨家權利及要求甲方對此權力進行保護的權利;

(2)享有甲方貨源緊俏時優先供貨的權利;

(3)享有所產品改進意見反饋和新產品開發進度的知情權。

4、乙方義務

(1)全權維護甲方及甲方產品知識產權的合法權益;

(2)負責本區域內甲方產品保護情況的調查和上報，協助甲方做好產品知識產權保護工作;

(3)不得在本協議的區域外銷售產品，不得更換甲方包裝、商標或用其他廠商的產品換上甲方的商標或包裝進行出售;

(4)負責區域內的通路建設，保證銷售點具有以下條件：設在相對繁華區域，交通便利，形象和檔次良好的商場，顯著位置，并素質較高的專柜員;

(5)在甲方指導下，做好區域內的促銷活動和市場推廣工作;

(6)按甲方規定的市場指導零售價格制定區域內的零售價格，若價格上下幅度大于20%，須事先征得甲方同意;

(7)乙方聯系電話、地址變更，應及時通知甲方，如二個月內甲方無法按原聯系方式聯系到乙方，而乙方又未通知甲方新的聯系方式，本協議自行作廢。

八、定貨及運輸約定

篇5

以前君蘭個人終身會籍價格為20多萬元，但一直處于有價無市的狀態。而出于短期維持的考慮，也會出售一些短期的球券或短期會籍。

這些，使得購買會籍的會員價值感蕩然無存。會籍銷售也停滯不前。

經過思索，我們認為，會籍的關鍵不在于價格，而在于會籍的價值是否得以體現和保障。正是基于這種考慮，為保障會員的權益，我們采取的方式是提升會籍價值，在會籍提價的同時，更強調提升服務，提升品牌，使會籍物超所值。

為什么會籍提價了還有人買?而且買的人變得更多?其實這取決君蘭整體的改變。

君蘭之前不是實行會員制的，從2005年起，君蘭開始落實打造成一個精品級的會員制球會的目標。具體體現出來的，就是以服務會員為主要工作方向。總結起來就是兩點：一是讓會員賓至如歸：二是打造良好的球會社會形象，讓會員能感到榮幸與滿足。

讓所有會員都有回家的感覺，這是君蘭提升會員服務的第一步。比如不少會員一進球場就會放松下來，有時就會忘記鎖車、拿行李等，不過這些都有球場工作人員細心提醒。我們還通過預定制度達到對下場人數的控制，盡量保證會員下場不塞車，取消一些短期吸引球友獲得現金流的經營方式，并將周末打球的T―TIME資源還給會員；在餐廳、會所等區域里，設定一些會員專用區，讓會員充分享受自己的權益。

我們也十分重視會員的建議和意見。根據一些會員的建議，在球場人性化設施搭配上，我們增添了幾個洗手間，在原有6、14號兩個休息亭的基礎上，在3號、8號、12號、15號洞也增加了兼具避雷功能的洗手間，這讓會員打球更為便利。圍繞著讓會員們把球會當成家的服務理念，我們做了大量細致的工作。

另外，從2006年開始，集團陸續斥巨資贊助國內頂級的職業高爾夫精英賽，更在去年將之升級為亞巡賽賽事，使得各方巨星風云聚會于君蘭，提升了君蘭的品牌形象與影響力。 在硬件方面，我們也不斷對會所環境進行提升，對球場進行改造，比如考慮到君蘭大樹不多的情況，就從外面移植了不少大樹，還請中國高爾夫一哥張連偉對球道進行改進等等；在球童管理和餐廳方面，我們也下足了工夫。

軟件方面，我們不斷提升對會員的服務，停止了有損會員利益的短期會籍的銷售，為會員提供愉悅專業的打球體驗。讓會員覺得物有所值。

君蘭很多會員都是順德本地人，曾有人有疑問：如此短的時間，會籍價值升得如此之快，對球會不會有意見嗎?其實會籍價值的提升，也體現出會員價值的提升。

把服務做得更好，這才是我們姓“漲”的真正原因。

篇6

商戰，企之大事，企業榮辱，員工生息，不可小視也。

商戰也是如此。軍事愛好者、愛國者都還記得美國轟炸我國南聯盟大使館的慘痛事件，精確制導炸彈穿過層層建筑物的遮蔽，直接打到地下。從商戰的角度來看這次襲擊，如果我們的促銷能夠穿過浮華的市場，同質化的促銷，同質化的產品及銷售模式，直達消費者的心智資源。那么恒信的銷售增長必將指日可待。以下為精準促銷所需的要件及明細：

一、精準促銷的現實意義：第一方面，在穩住區域市場主導地位不變的基礎上實現銷量的再突破；第二方面，煅造出了一批操作市場的業務精英。（精確制導實施前的準備工作，就已經把業務員的業務技能及分析統籌能力提高了一個層次，再加以實際的操作，可以說把業務員由自由散漫轉變為專業嚴謹型，并適合公司發展的優秀業務人員。）第三方面，能夠鞏固了顧客對門店的忠誠度，精準促銷活動可以在短期內提高該門店的客流量及成交量。以鼓舞執行層。第四方面，實現顧客身份的認同，建立品牌區隔，劃開界限。

二、全時調研：精準武器的使用是建立在衛星定的基礎上進行的，也就是說如果沒有全球的地理分布圖，沒有衛星的導航，這個武器就沒有價值。同理市場平臺中三方面的調研，即1、本企業、本門店在日常銷售管理中的銷售促進的使用情況做精細。2、廠方即合作方在門店所進行的銷售促進的效果進行精細化分析。3、競爭對手即第三方的銷售促進活動全程進行調研。由門店或專門的神秘顧客來進行操作。設立調研模式，按照模式可以由第三方調研公司來進行或者從大學生中選撥一些來進行。4、一線人員的建議及意見（一分為二的來看，一線人員往往是經驗，具有滯后性，若采用其建議、就要用集束促銷的方式來進行操作。即加大促銷的力度，把一贈一變為一贈三或同價值的其它贈品方可有效。）

通過以上數據來分析同往期銷售促進的效果，以便針對性的進行分析。

三、跟蹤分析：把精細化的數字交由企劃部來進行分析，得出同期銷售促進對銷量的提高數字，并由此找出此時期所用促品、名稱、價格、采購方式、促銷期間的銷售增長數。銷售的產品特征。

四、確定促銷主題：找出產品旺銷的根源，明白要打誰，目標在哪里，中間有什么阻隔，他會如何反應，如何制約這些。促銷主題要達到以上的要求，如某快消品的精準促銷。比如說：針對某一類人群的促銷，比如：移動進校園。不要同樣，不要跟風，只要一次把握一個階層的銷售促進活動即可。

五、聽取執行者的建議和意見：將主題定位后聽取執行層（即區域經理-產品、終端—門店店長）對此主題的建議及看法。3天時間要有準確的反饋。注意事項：各級人員要有保密意識，預防方式：1、教育通報。2、拿出各個主題，而后選擇一個進行操作。且沒有準確的時間及范圍。

六、完善促銷方案：找出主題后，進一步完善銷售促進的操作細則。包括：活動起始時間（活動進行的時間、通知執行層的時間、開會布置的時間、促品下發的時間），結束時間及事項（結束后清點促品及相應的促銷宣傳物料，不允許私自保留再行促銷，如果需要可由總部集中促品在某一個需要打擊競爭對手門店進行壓制性促銷）包括1、給執行層講明促銷的意義。想做并愿意做這件事。2、執行的方式及方法。教給執行層怎么做這件事。3、遠景描述。

篇7

進入公司一個多月時間里，我主要負責公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯絡工作。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極督促武漢青銅騎士廣告公司按時完成各項設計文稿和圖片，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節感恩嘉年華”和10月2日——4日的2005年“家在武漢”洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期準備和后期展示期間，我充分發揮主觀能動性，積極提供有效建議和意見，主動按時優質完成公司和部門領導安排的各項工作，為活動的順利進行作出了自己的貢獻。

面對即將開展的美加·湖濱新城二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動，同時也會積極參加各類房地產交易會，以提升品牌形象，促進樓盤銷售。通過前期參與的各項大型活動，我覺得公司在大型展示活動上應做好相關準備和考察工作，具體建議如下：

1、公司在繼續刊登報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以積極參與目前舉辦的各類室內外房展會，以促進一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預售。

2、如參加室外房展會，事先應仔細觀察布展場地。特別要注意天氣情況和風口位置，布展時應避開風口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應提前做好防雨用具等準備工作。

3、參展展架外形應事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設計展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。再由廣告公司根據展架外形需要，設計相應噴繪圖案。

4、參展所需相關布展裝備，如遮陽傘、足夠數量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規劃模型和音響設備、宣傳片都應提前備齊，以便現場布展。

篇8

作為美國的百年企業,A.O.史密斯1998年來到中國。當時中國的熱水器市場還是一個“戰國時代”,400個品牌,二三百家制造商,完全處于一個無序的狀態。經過十多年的大浪淘沙,如今的熱水器市場已經相對規范,制造商50多個,品牌也只剩下100多個,在優勝劣汰的市場法則中,A.O.史密斯一枝獨秀,可以在“亂軍之中”殺出重圍,當記者于10年后再次來到A.O史密斯南京總部的時候,我們找到了答案。

企業文化是可以復制的

“A.O.史密斯作為百年企業之所以保持久盛不衰,關鍵是它在經營哲學上有一些要素能夠一脈相承地傳承下來,我們叫做百年傳統。在中國的成功,正是因為復制了這些傳統和要素。企業文化看得見、摸得著,有考核,有考量,用量化將企業文化落地生根?！惫究偛枚⊥_門見山,邊說邊拿起資料接著說道:“我們正在參與征求優秀企業評選活動,所有的考核都是用數據說話,用客觀數據來衡量一個企業的規范度、良性發展以及社會貢獻等。我們習慣用數據說話,將看似抽象的東西加以量化。我們希望能夠在這次全球優秀企業征選中用數據來獲得這項殊榮。”

丁威所講的企業文化,就是A.O.史密斯的“反對浪費文化”“各種名目的獎勵文化”“全員參與文化”“持續改進文化”等等。全員參與、公平透明,量化考核,從建廠第一天起丁威就堅持把A.O.史密斯百年傳統沉淀下來的文化傳統和經營哲學不折不扣地在中國公司里面大力推進,堅持不懈。用丁威自己的話講,他最滿意的,就是把A.O.史密斯企業文化建設落到實處,把文化建設與物質生產緊密地結合起來,這就使得中國公司不是從零起步,而是一個成熟的企業在中國市場的延伸和發展。

讓企業文化落地生根

企業文化大家都在談,但是怎樣把這抽象的企業文化變成具體的、有形的東西并可以用量化和數據來考核的呢?工人小張的親身實例給出了答案。

裝配車間的一線工人小張來公司已經6年了,去年他獲得了公司5年員工獎,同時因為他不斷給公司提合理化建議和意見,使得他的個人積分達到了海外旅游的標準。公司獎勵他去了美國,這是他想也沒有想到的事情。他的經歷告訴史密斯的每個員工,在平等的起跑線上每個人都有可能實現自己的夢想。

“其實企業管理很簡單,你看,A.O.史密斯發展的秘密就是這個持續改進積分手冊?！倍⊥忉屨f,為了做到讓股東、客戶、員工、社會都滿意。我們從上到下都在考慮怎么創新?怎么幫助企業銷售最大化、盈利最大化?怎么使企業形成“不斷提升”的氛圍?怎么培養員工的主人公精神?最后我們搞了一個《持續改進積分手冊》。公司專門設立一個機構來組織《積分手冊》實施。員工對財務改進、質量保障、效益提升、安全生產、抵制浪費等各個生產環節提出的建議和意見,如果經過評估認為這些提案和參與是有價值的,或者被采納,他將獲得一定的積分,并根據積分可以隨時兌獎。營造一種不斷改進的文化氛圍。通過這樣看得見摸得著的利益驅動,使得員工愿意參與,樂在其中。

丁威說:“這項預算我們每年也有幾百萬。我們希望把《持續改進積分手冊》制度化、規范化,讓它不斷完善。我非常強調保障制度的建設,使公司每一項工作都有一個好的流程和程序,不斷建立和完善企業文化的保障制度。而這些制度的建立,使我們在產品質量、客戶服務、節約成本、產品創新等方面都有了提高,而且是不斷提高。去年我們實現了銷售臺數、銷售金額雙冠王。在這些成績的背后,就是我所說的A.O史密斯持續改進積分活動的企業文化發揮了作用?！?/p>

篇9

在營銷部王經理的領導下，我主要完成任務有：協調營銷公司確定項目的產品定位、客戶定位、價格定位，包括牽頭組織市場調研，總體規劃、產品形式、戶型及面積比例、商業配套和分期建議，制定項目的總體營銷方案，包括總體營銷策略、形象策略、媒介策略、銷售策略、營銷費用預算、營銷創新，制訂項目推廣方案，及時評估營銷推廣效果，進行營銷策劃方案的優化與調整，參與項目開發各階段的評審，保證產品定位方案在設計和工程施工中得到充分體現，負責市內接待中心的選址及包裝工作，并直接參與到廣州順德市選購家具及裝飾品。日常還要負責銷售支持與推廣相關工作;及時了解銷售信息，對項目銷售執行提供支持并進行監控，根據實際情況提出業務改進建議和意見*，編制市場推廣方案、媒體推廣計劃，以促進銷售目標的實現，主要負責媒介專題研究與媒介資源管理，資源整合管理，匯總策劃報告，各類市場信息的搜集及分析，并根椐市場情況及時調整營銷策略;參與建立和完善集團在營銷方面的管理規章制度及相關流程，如編寫市內接待中心人員管理制度，物料管理制度等;并配合其他部門工作，完成領導交辦的其他任務。本年度主要的工作節點有三個：

一、××首次住宅產業博覽會成功亮相

此次住博會是××房地產集團在××市場第一次亮相。如何成功亮相××，展示世界500強建筑專家的實力與風采，為第一陣營者形象奠定基礎。如何在眾多項目中脫穎而出，引起市場的高度關注，提升購房者對本地快的認同度，是我們的主要任務。通過精心的策劃和準備，達到了預期目的，并成為此次住博會最大亮點，唯一主角。××市眾多媒體進行跟蹤報道和專題報道。

二、案名征集活動和市內展示中心盛大開放

利用事件營銷，在××群眾參通過案名征集活動和展示中心盛大開放,利用戶外、報紙、電視、網絡、短信等多種媒體的投放，引起市民的高度關注。本次案名征集活動，制造傳播話題，提高參與度，需要對項目有深入了解才能起一個合適的名字，所以本次參與者會有較大比例轉化為項目的潛在客戶，達到了預期目的。并征集案名1278個。

三、現場售樓處開放

篇10

我剛剛畢業的母校合肥市第八中學將于2008年10月2日迎來五十周年校慶.為配合校慶各項慶典活動，同時也使自己活動一份社會實踐經驗的想法，我策劃組織了這次校慶文化衫的銷售活動.

一.策劃在為校慶設計的會標獲得一等獎后就產生了這個想法，之前由于高考等原因這個計劃一直出于醞釀階段，直到今年暑假，利用假期時間，我們通過網絡初步組建了自己的小團隊，參與人員遍布合肥八中各個屆別的畢業生和在校學生，我們在現實中對相關活動工作進行了明確分配.

二.設計方案定型我初步設計了好幾種方案，經過我們團隊的討論并且征詢了不同人的意見，我們最終確定了2款設計方案，并2006年7月7日在合肥八中校園上公布了兩份設計方案，接受學校同學和老師的建議和投票。根據大家的意見選擇我們的文化衫設計圖稿.與此同時，我積極與校方協調活動相關事宜.爭取校方的支持，在充分協調后，合肥八中校方同意我們以個人的名義在遵照商品銷售的相關原則的情況下銷售校慶文化衫.學校方面會給予一定支持.經過半個月的網上調查投票，兩套設計方案中的第二套方案得到大家的支持，之后我們便決定在第二款的基礎上進行修改完善.與此同時，在八中校學生會社會實踐部的幫助下，我們又不斷地聽取同學們對設計方案進行修改的意見，并于最終于7月底將方案定型.

第一款第二款

三.文化衫印制方案定型后我們在參考對比了許多t-shirt批發商后選定了其中的一家.在之后的圖案印制中可謂是一波三折.先是通過同學的介紹聯系了一家廣告中介公司，但由于價格太高無法承受后來我們只能自己去尋找印刷廠，可是由于件數太少，需要制作的版面過多諸多印刷廠都并不合適.之后我們又從成本考慮對文化衫的設計做了一定修改，基本原則沒有變.幸運的是，我們最終找到了一家印刷公司答應為我們印制.之后的印制工作就交給這家印刷公司負責.

四.文化衫銷售

i.學生會銷售:我們聯系學生會相關人員支持組織我們這次銷售活動.由學生會相關人員組織，聯系各班班級的相關負責人進行購買數量以及尺寸的統計和銷售活動的宣傳，再由學生會從我們這邊取貨下發.我們這次活動得到了這屆學生會的極大支持.

ii.校內直銷我們校內進行文化衫的直接銷售，具體時間是在2008年8月14、15日最后一個課間和放學時。校內直銷的時候我們同時進行抽獎活動，以提高同學們的積極性.

iii.網上定購銷售為了提供的購貨渠道，我們同時提供了網上定購的方式。我們在合肥八中校園了網上訂購專帖，只要有人需要，我們會及時送貨上門。我們的價格是：1.單件購買:33元/件2.一次性購買5件以上:30元/件3.班級團購30件以上:28元/件

當時的銷售由于受到學校臨時停課的影響沒有一次性銷售完。兩天的銷售結束后共售出42件.經過大家的商議之后，我們決定利用這些所得在補足成本之后將剩余的錢作為路費前往肥東撮鎮二中開展愛心捐助教輔資料的活動.(第二次銷售活動在9.4開展，截至目前在第二次銷售活動中已出售掉約100件，目前我們正在籌劃第三次銷售活動)