高端醫療市場范文

導語：如何才能寫好一篇高端醫療市場，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

文/中品

耶魯大學斯彼若教授的研究表明，12%的消化不良患者6年后會患上十二指腸潰瘍，10年后這一比率會增加到30%，消化不良引起的疼痛很常見。

人們把基本的、常見疼痛引起的病變解釋成局部組織病變，其實有些起因就是脫水。斯彼若教授僅用水就治好了3000多個因消化不良引起疼痛的患者。增加飲水量后，他們的病情全都好轉，臨床癥狀也隨之消失。

有一個年輕人，20多歲，幾年前得了消化性潰瘍。他曾接受過常規治療，被確診為“十二指腸潰瘍”，服用過很多藥。

一天，斯彼若教授看見那個年輕人，他疼得厲害，蜷縮著身子不停。吃了三片甲氰咪胍和一整瓶抗酸劑，卻一點作用都沒有。消化不良潰瘍病人服用如此大量藥物仍不見效，一般人會懷疑他潰瘍穿孔。穿孔病人的腹壁很僵硬，斯彼若教授摸了摸他的腹壁，腹壁很柔軟，但疼得不能碰。他給這個年輕人兩大杯水，喝過水15分鐘后，他的疼痛緩解。接著他又喝了半升水，幾分鐘后，疼痛完全消失了！

這是因為人的胃黏膜的腺體層面上有一層黏液，位于最里層。黏液的98%是水，另有2%的固體是吸附水分的“架構”。這個叫做黏液的“水層”是天然的緩沖區。脫水狀態下的身體，其黏膜保護層作用低，引起疼痛。含水量充分的黏膜保護層可中和試圖通過黏膜的胃酸。水是防止胃酸侵害的惟一天然手段。

人體內有“饑餓疼痛”信號，也有“缺水疼痛”信號。在一些病例中，消化不良性疼痛是脫水的信號，即使同時出現了潰瘍。只要飲水后，疼痛就能減輕，再有足夠的飲食，潰瘍會在一段時間內自動康復。

老年女性常吃全谷食物益心臟

文/蕭華

國外一項最新研究結果顯示，食用全谷類食物的女性在晚年死于心肌梗塞的危險性較低。

研究人員通過對35000名絕經后女性進行調查發現，每天至少吃一頓全谷食物者，在9年中死于心肌梗塞的危險，較很少食用全谷食物者減小大約30%。

醫學專家推測，多吃全谷食物有利于預防心臟病、癌癥等慢性病。因為全谷類食物含有維生素E等多種維生素、礦物質及酚、植物雌激素等營養素，有利于減少慢性疾病的發生。

反應快慢能衡量壽命長短

文/孝文

英國研究人員發現，人做出反應的時間是最好的長壽指示器，比通過血壓、鍛煉量或體重來預測壽命更加準確。就過早死亡的可能性而言，反應遲鈍的男人和女人比反應迅速的人高出兩倍多。

他們的研究成果證實了“健康的心理等于健康的身體”這個俗語。研究人員指出，人的反應時間是衡量他們智力的一個標準，而智力又是人體“系統完整性”的指示器。

他們表示：“我們的研究結果顯示，反應時間在很大程度上和智力有關。”研究人員說，越來越多的證據表明，智商更高的人更長壽更健康。這在一定程度上要歸因于生活方式的差異。

吃得咸，血糖也高

文/唐大寒

篇2

身份再界定

低端市場的數字化醫療被銳珂看做是品牌重置的關鍵。

2006年，為償還一筆高達11.5億美元的債務并為柯達數字化轉型戰略提供資金，柯達CEO彭安東將旗下四大主營業務之一的醫療影像業務以25.5億美元出售，自此“柯達醫療”更名為“銳珂醫療”。

雖然這筆重大交易沒有起到力挽狂瀾的作用，改變母公司的命運走向，然而卻也讓“柯達醫療”逃過“劫難”，歸零之后，他們開始品牌再造。

銳珂足夠幸運，接盤者為世界500強公司ONEX。ONEX總部位于加拿大多倫多，在全球各地從事醫療、服務、制造和科技行業，2012年整體營收高達370億美元。ONEX有著“刁鉆”的眼光，在全球范圍內尋找并挖掘那些極具潛力的公司，通過并購，注入資金、技術和資源，推動他們完成新的戰略轉型。

今天看來，相比當年25.5億美元的收購價，ONEX做了一筆合算的買賣。2012年，銳珂全球銷售收入24.06億美元，其毛利高達9.58億美元。

在收購完成后，ONEX全力維持公司運營平穩，根據銳珂醫療大中華區總裁劉杰回憶，從管理層、業務部門到公司行政，有將近97%的員工選擇留下，這讓他感到相當振奮。

承襲百年柯達在影像領域的技術沉淀，持有超過1000個醫療和牙科成像系統以及信息技術的專利，銳珂在醫療影像設備、醫療用膠片、醫療IT解決方案等領域形成了一定技術優勢。然而，柯達大廈的轟然倒塌，也讓這個曾經被迫遺棄的 “孩子”心有余悸。“我們未來的轉型目標是全數字化，現在數字化業務上升到近50%，未來5年會占到70%-80%左右”。銳珂為自己重新定位時，“數字化”成為首要標簽。

第二個定位的標簽則是“技術平民化”。劉杰表示：“我們在高端市場份額占有率已經較大，能夠向上發展的空間已經有限。”2007年剛剛被柯達出售的時候，銳珂高端產品數量占到全部產品70%，現在占比下滑到50%左右。銷售收入方面，高端和中低端產品目前大致開，銳珂希望未來穩定在四六開的水平上。

俯身中國

向農村出發，銳珂想要抓住未來中國最大的市場。

向新興市場開進，拓寬“基層醫療”的藍海市場規模，在研發上從高端延伸到中低端產品，銳珂戰略轉型的路線愈發清晰。在他們的眼中，中國市場尤為特別。

金融危機之前，全球最大的高端和中端市場分別為美國和日本。根據公開數據顯示，中國醫療器械市場規模總量約為4000億元，在中低端產品線已然躍居成為全球最大市場。目前，國內醫療器械市場以每年20%的速度遞增，但只占醫療總市場規模的14%，與全球42%的平均水平有著不小差距，加之政府財政投入持續加大，潛力巨大。

對此，銳珂已有準備，正加快步伐。

首先，銳珂從研發著手，加大本土化布局。最初銳珂的中國研發中心僅有兩三個人，輔助美國進行產品研發，如今團隊已擴張至400多人，占全球研發力量的46%之多，中國擁有大量成熟、低廉的IT人才，未來比例可能進一步提升。此外，銳珂將加大非核心部件的本土采購，以進一步降低成本。

銳珂在華奉行“適宜技術”的戰略，產品定位為便宜、皮實、好用。在研發、生產、市場營銷和售后服務全部聚焦中國市場之后，2012年，銳珂醫療中國業務營收超過4億美元，首次超越總部所在地美國本土營收。

其次，銳珂搶先一步將戰略重點轉向基層農村和城市社區醫院。2007年，銳珂與當時的衛生部、寧夏回族自治區共同開展了“農村醫療信息化試點項目”。同期，共有三個試點項目一起展開，最終，只有銳珂堅持并且完成了實驗。與政府的深入合作也使銳珂獲得更多信任和機會。

最后，堅持深耕細分市場。在劉杰看來，若成立一家醫院，有三樣設備必不可少：化驗產品、超聲波還有普通X光機。GE、飛利浦、西門子三大巨頭在超聲波、CT、磁共振膠著拼殺，而銳珂則牢牢瞄準醫改中最大蛋糕之一的“普放”市場。原本百萬元級別的設備，銳珂通過“高端技術平民化”的商業運營，以幾萬美元的價格提供給中低端市場。

中國新醫改正在推進過程中，銳珂所有一切的戰略布局，都意在抓住由此而生的巨大市場機遇。

銳珂轉型

銳珂未來的轉型目標是全數字化，現在數字化業務上升到近50%，下一個階段則會占到70%左右。

2007年，剛剛被柯達出售的時候，其高端產品占到全部產品70%，而現在大致是50%，銷售收入上，高端和中低端產品大致是開，銳珂希望幾年之后可以穩定在四六開的水平上。

篇3

華平最初以醫療領域的投資起家，已經在全球投資了140多家醫療健康企業，總投資額達到180億美元，華平多年來一直在中國尋求投資高端醫療服務企業，美中宜和也成為華平在中國投出的第一家醫療機構，“國際化的醫療服務理念、可供復制的管理系統”是華平所看重的資質。

在政策的持續驅動下，在2006～2011年，中國的私立醫療遇到發展的黃金時機，根據波士頓咨詢公司今年的《投資中國醫療服務行業》報告顯示，近幾年來，我國私立醫院的機構數每年平均增長16%。

但美中宜和卻并沒有急于擴張，反而花了5年時間，沉淀出標準化可復制的管理系統，通過規范的體系對抗人為的失誤，保證醫療質量與安全，也將美中宜和的“家庭式生育”體驗固定下來。

這些年來，美中宜和的品牌價值開始發酵，業務規模持續高速發展，2006～2013年門診和住院量年增長都維持在70%以上，2013年5月在美中宜和誕生的嬰兒已經超過1萬名，營業收入達到3億元，同比增長50%。在2013年北京的高端私立婦兒醫療市場中，美中宜和已經占據了50%以上的市場份額。 定位于“中高端”

2004年，已經在美國取得醫學博士和MBA學位的胡瀾回到國內。

公共醫療資源的壓力和中國人對于多樣化個性醫療服務的需求成為胡瀾眼中的市場機會，她避開技術壁壘較高的腫瘤、神經、腦科等領域，轉而選擇技術門檻相對較低的婦產科，“為中國提供人性化、有尊嚴的婦兒專科醫療服務”是胡瀾與合伙人創辦美中宜和最初的想法。

美中宜和在北京私立婦兒醫療市場上并非最早建院，這個市場上已經有和睦家在高端人群中拓展出自己的市場空間，但美中宜和卻在所有婦兒醫療的客戶需求中，分流出自己可以服務的人群，并為他們提供個性化的高端醫療服務。美中宜和并沒有定位于外籍人士抑或最高端群體，胡瀾將“基礎人群之上的中高端群體”視為自己的目標客戶，“如果將中國人群分層，那么美中宜和所服務的則是上層中產階級”。

這些年里，美中宜和時常會被客戶推薦給自己的朋友，很多時候都是因為它較高的性價比，以北京私立婦產市場上的中等價位提供著高端醫療服務。對于“高端醫療”，胡瀾有自己的定義，“高端醫療首先是醫療技術高端，然后與非醫療的服務并行”。

對于醫療技術，美中宜和選擇遵循醫學領域中已被證明最先進的診療理念，或者說是在醫學實證的范圍內尋求醫療的高端。例如在醫學領域已經證明30%的新生兒肺炎感染源于B族溶血性鏈球菌（Group B Streptococci，GBS）鏈感染，如果在產檢中檢查出來則可以進行醫療干預，因此美中宜和在產檢流程中會設有“B鏈檢查”一項，這在公立醫院中是很少做的一項檢查。

醫院的醫療技術在很大程度上都取決于所擁有的醫療資源，與大多私立醫院醫生資源“非老即小”的團隊組合不同，在美中宜和，95%以上為全職醫生，他們來自于3家抑或專科二甲醫院，并呈現橄欖形結構，40歲上下的中青年醫生構成了團隊的主體。

美中宜和注重為醫生設置良好的職業上升通道，也已在華平的協助下，與哈佛大學醫學院下屬的Beth Israel醫院開展合作聯盟，保證醫生技術時刻處于領先水平。 家庭式生育體驗

“家庭式生育”一直是美中宜和希望提供給客戶的獨特體驗，甚至放棄了傳統的醫療程序并給予重新設計，個性化的操作方式成為一種固定的系統。

客戶做完檢查離院之前，只需要在休息區等候，會有藥師將藥送到客戶手中，而且會為客戶說明使用注意事項，客戶檢查完畢之后走的時候再交錢結賬。在美中宜和的醫療流程里，傳統醫院里“掛號”、“收費”、“取藥”等環節都被取消。

每次做完產檢的孕婦都會帶走一張彩頁，上面記錄了胎兒發育情況，孕婦身體變化情況，日常運動、飲食注意事項等，在整個孕期檢查完以后，將所有彩頁釘起來就成為一本孕期回憶和記錄。

孕婦在做34周產檢的時候，則需要與醫生共同討論制定一份分娩計劃書，可以依照每個人的個體需求定制相關服務，例如在每間病房和手術室里都有一臺CD播放機，孕婦可以選擇生產時的音樂，燈光的明暗，生產過程由誰陪產、斷臍，胎盤及臍帶血如何處理等，這份計劃書在生產時會由助產師與孕婦核對。

在服務設置以外，美中宜和也更在意家庭式的硬件環境，獨立病房都為待產、分娩一體化的LDR產房，每個房間內都配置一臺iPad，孕婦可以在住院期間查看生產過程、產后護理等所有注意事項。住院日志會貼在病房的外墻上，住院期間的安排用卡通的形式表現，醫生、護士和孕婦自己都需要在每天做的事情上面打勾，孕婦和醫護人員之間的交流及相互監督也變得有記錄可查詢。

篇4

高端市場：“洋貨”獨步天下

在我國的醫療市場，可以說，高檔醫療設備基本上是“洋貨”獨步天下。

據統計，我國每年都要花費數億美元的外匯從國外進口大量醫療設備，國內有近70%的醫療器械市場已被發達國家公司瓜分，高端醫療設備市場主要集中在美國通用醫療集團、德國西門子公司和荷蘭飛利浦公司手里。以放射診療設備為例，CT是美國通用醫療集團的占優，核磁共振成像裝置主要由德國西門子公司把持，血管造影設備則大多使用的是荷蘭飛利浦公司的產品。

縱觀國內醫療器械市場，省市一級的三級醫院除了一些常規消耗性產品外，其他醫療器械是“洋貨統治的世界”；即使是縣區級的二級醫院，也有三分之二的醫療器械采用進口貨；只是在鄉鎮、街道一級的一級醫院才多用國產貨。

有關專家認為，造成醫療器械高端市場“洋貨”一統天下的主要原因有兩方面：一是國內一些醫療機構迷信國外產品；二是國產醫療器械自身有著不可否認的薄弱環節。國內醫療器械生產企業規模小、技術水平低、新品開發滯后、行業分工合作不盡合理，在與國外產品競爭中只能“俯首稱臣”。

低端市場：市場空間誘人

據了解，今后我國將把建設農村和社區醫療衛生服務體系作為醫改的“重頭戲”。2007年“兩會”期間，國務院總理在《政府工作報告》中強調：“突出抓好醫療衛生工作。著眼于逐步解決群眾看病難、看病貴問題，主要抓好三個方面：一是加快農村醫療衛生服務體系建設；二是大力發展城市社區衛生服務；三是深化醫療衛生體制改革，深入整頓和規范醫療服務、藥品生產流通秩序。”

根據國務院常務會議審議并原則通過的《農村衛生服務體系建設與發展規劃》，未來五年，我國農村衛生事業將有長足發展。到2010年，中央財政重點支持的農村衛生服務體系建設項目總投資額達200多億元人民幣，其中中央籌集約70%，其余部分由地方配套。

實際上，農村衛生服務體系建設工作從2004年就已起步。業內人士透露，當年中央投資10億元用于試點，2005年又投資30億元以擴大試點工作，但這些資金基本上用于房屋基建。從2007年起，中央財政開始安排專項資金用于鄉鎮衛生院的設備更新和添置。在未來五年中，近200億元的農村衛生投入主要用于支持中西部地區及東部貧困地區的基層醫療機構，其中包括縣醫院、縣婦幼保健機構、縣中醫院和鄉鎮衛生院，而鄉鎮衛生院則成為支持重點。

那么，如今我國鄉鎮衛生院的情況如何呢？在我國的四萬多家鄉鎮衛生院中，僅有三分之一醫療設備情況較好，而其余三分之二情況差強人意，個別衛生院還處于體溫計、血壓計、聽診器“老三件”當家的狀態，這些醫院急需改變目前醫療設備窘迫的處境。這些問題將在“十一五”期間得到解決與改善。農村和城市社區醫療衛生機構，尤其是農村醫療衛生機構設備配置的提升，將催化醫療器械低端市場的蓬勃興起。這對于醫療器械生產企業來說，無疑是一塊誘人的“大蛋糕”。

中外企業：“貼身肉搏”難免

毫無疑問，醫療器械高端市場國內企業盡顯尷尬之態。在中端市場，跨國醫療器械巨頭則早已虎視眈眈，與國內醫療器械企業爭奪市場。

由于價格等方面的優勢，國內醫療器械低端市場長期以來基本上是國內本土企業的天下。然而，隨著農村和城市社區醫療衛生機構的擴容，過去在醫療器械低端市場可以“睡太平覺”的國內醫療器械企業，如今也不能高枕無憂了。在第56屆中國國際醫療器械秋季博覽會（醫博會）暨第三屆中國國際醫療器械設計與制造技術展覽會上，美國通用醫療集團渠道銷售總經理胡海說：“隨著中國醫改速度的加快，我們早早做好了加大對中低端市場覆蓋力度的準備。今后國內外廠家不免會來一場貼身肉搏戰。”

中國醫療器械行業協會權威人士認為：“以前我國醫療資源配置集中在大中城市，這種失衡不但造成了老百姓看病難、看病貴，也制約了醫療器械市場的發展空間。如今，城市社區衛生服務中心和農村合作醫療建設必然會促進醫療器械的采購，九億農村人口需求足以反映該市場潛力巨大。國家把醫療衛生工作的重點放到農村，眾多醫療器械企業看到了巨大的市場潛力，更看到了發展契機。”

有鑒于此，跨國巨頭紛紛把目光瞄準中國的醫療器械低端市場。早在2004年6月，荷蘭飛利浦公司就與我國東軟集團合資成立了一家醫療設備研發與生產機構――東軟飛利浦醫療設備系統有限公司。該合資公司生產出的醫療器械，今后主要銷往中國的西部地區或農村市場，而這也將成為飛利浦醫療未來的一個發展方向。

此外，美國通用公司亦表明將加大2007年在中國醫療設備的采購量，從2006年的17億美元上升到22億美元。持同樣觀點的還有愛默生，采購的品種也從原來的低科技、低風險產品向高價值產品方面增加。越來越多的企業選擇中國作為他們的采購基地，進一步促進了國內醫療器械市場的發展。

很顯然，跨國巨頭并不滿足于中國醫療器械高端市場的霸主地位，還想蠶食中低端市場，進而全面瓜分我國的醫療器械市場。

當然，國內醫療器械企業并不會輕易讓出長期以來在低端市場經營的“大本營”。更何況，很多國內企業往往不考慮太多的盈利因素，而從薄利多銷的方面著想，以形成多份額、廣覆蓋的優勢。同時，一些嗅覺敏銳的國內醫療器械企業也看到了農村和城市社區醫療衛生機構即將擴容而蘊藏著的潛在市場，正在為迎接新的挑戰作準備。

面對醫療器械低端市場中外企業難免開展的“貼身肉搏”，有關專家提出：

篇5

現狀和前景

目前，這個巨大的市場仍由公立醫院高度壟斷，市場化程度較低。中國私立醫院占38%，整體而言規模仍較小，服務量少。在2011年，僅1%的私立醫院為三級醫院，提供的醫療服務量僅占總量的9%。而公立醫院的三級醫院數量則達到10%，提供了91%的醫療服務量。與公立醫院相比，民營醫院普遍存在軟硬件水平不高的問題，難以和公立醫院相抗衡。

近年來，私立醫院增速迅猛，也不乏一些高水平的民營醫院出現。2008年至2011年私立醫院的機構數增速達16%，床位數增速達19%。考慮到政府提出的2015年私立醫院服務量占比20%的目標，私立醫院從現在至2015年的年均患者量增長率會高達32%，這也意味著比2011年要整整多出4億年診療人次。

隨著國務院《衛生事業的“十二五”規劃》、58號文《關于進一步鼓勵和引導社會資本舉辦醫療機構意見》和其他相關配套政策文件的陸續出臺，醫療服務市場改革逐步進入深水區。這其中包含兩大重點方向：一是深化公立醫院改革，包括解決體制問題、扭轉補償機制；二是鼓勵社會資本進入，包括放寬準入條件、優化市場環境。

德國、美國和印度等國家也曾開展類似從后付制到預付制的醫保支付方式改革，并鼓勵社會資本參與其中。這些舉措極大地推動了當地醫療服務行業的私有化進程，加速了產業競爭和整合，從而涌現出像HCA、Asklepios和Max Healthcare等醫療服務航空母艦。反觀中國，我們預計目前的改革政策，在長期內也將推動中國醫療服務行業走向更加市場化的競爭，并出現更多的私有化和整合趨勢。

最佳入行時機和細分板塊

相較于公立醫院，私立醫院往往具備更高的運營效率和靈活性，擁有更好的服務質量，并能較易提供更高端的醫療服務，這些都是潛在的差異化發展方向。目前，有六大類醫療服務投資板塊正逐漸浮現，差異化優勢各不相同，包括：

*高端醫療：提供高端醫療服務，價格較高，針對迅速崛起的高收入人群，通常集中在北京和上海等大城市，不依賴醫保，單體規模較小。如和睦家。

*私立專科連鎖：專科醫院，通常采用連鎖模式。其特點是技術壁壘低，風險小，較易標準化和迅速復制，通常針對公立醫院不太重視或對醫保依賴度低的科室。私立專科醫院引入先進的管理理念，通過提供更優質的服務或更低的價格與公立醫院競爭。如愛爾眼科和慈銘體檢。

*私立綜合醫院：由私人資本從無到有新建。其特點是所有權清晰，但營建周期較長，需要較強的資金、人才資源和管理能力的支持。如廈門長庚醫院和西安高新醫院。

*公立醫院轉制：在政府允許下將公立醫院轉制為私立醫院，多數為綜合醫院。其特點是抓住醫改的政策紅利，由于其前身是公立醫院，具備現成的品牌、病源、醫師資源和醫保定點資質。如宿遷市人民醫院。

*醫療產業鏈延伸：聚焦醫療產業鏈延伸，滿足新興細分市場需求。如月子中心、養老中心和檢驗診斷中心。

*醫院集團：由多個綜合醫院組合而成的醫療集團，也可具備一定的專科特色，甚至包括不同級別的醫院。其特點是主要靠規模優勢和協同效應取勝，目前市場上還不多見，可成為綜合醫院的一個長期演變方向。如同仁醫療產業集團。

隨著時間的推移，市場環境和政策環境的演變，各時期私立醫院差異化發展的重點和條件也會隨之變化（見下頁圖1）。

各板塊的成功要素

在把握各醫療服務板塊的整體發展趨勢之后，深入了解各板塊的行業需求特性和競爭格局并把握關鍵的成功要素，是幫助找尋、篩選合適商機的下一個關鍵步驟。

高端醫療。現有的高端醫療機構往往規模較小，集中在一線城市，這主要是受到一些行業本身特點的影響。高端醫療定位的目標顧客為高收入人群和外籍人群，群體數量較少，且主要依賴商業保險而非國家的基本醫療保險，規模過大會導致床位和資源利用率過低。

私立高端醫療的直接競爭對手主要是公立醫院的特需病房。特需病房頭頂公立醫院的品牌光環，背靠公立醫院通過大規模普通病源積累而打造出的強大醫學實力，使得小規模的高端醫療機構很難直接在醫學專業能力上占到優勢。發掘高端的內涵所在，建立高端的文化理念，深入了解高端客戶的需求，并進一步將其落實到具體的品牌、服務和人才建設上，是高端醫療制勝的關鍵。

私立專科連鎖。標準化的模式、強大的品牌以及綜合性的人才培養體系，是私立專科連鎖醫療機構發展的核心要素。標準化是連鎖復制的擴張基石，品牌是加快擴張的重要資源，而人才培養能力則是實現擴張的必要保障。此外，也可根據行業特性尋求自身的差異化發展方向，打造相關優勢。在擴張過程中，審慎的戰略布局以實現“跑馬圈地”和“夯實內功”的平衡，將會成為連鎖醫療機構的新課題。

綜合醫院。綜合醫院的競爭要求具備全方面的條件和能力：首先，政策支持非常關鍵；其次，傳統的品牌、人才和特色專科建設也十分重要；在不久的將來，優質的服務、科學的組織架構和管理、精細的運營和流程管理以及規模效應也日趨重要。

醫院集團。在綜合醫院所需的全方位綜合性能力基礎之上，實現規模效應和協同效應的能力變得尤為關鍵，這其中包括品牌資源、管理資源、人力資源、專科特長、運營能力和患者管理等全方面的資源共享和整合。目前，該板塊尚未起步，能夠在這些方面真正實現協同效應以發揮規模優勢的醫院集團尚不多見。

醫院集團的增長擴張模式不同于私立專科連鎖醫院。首先，私立專科連鎖醫院通常全國布局，網點眾多。而醫院集團往往集中在某些區域，數量也不多。其次，私立專科連鎖醫院的擴張速度較快，而綜合醫院受制于較高的進入壁壘、較長的開發周期以及不易復制的模式，醫院集團的擴張步伐要慢得多。最后，醫院集團的標準化程度也遠低于私立專科連鎖醫院，主要原因在于綜合醫院的建設需要因地制宜，其科室能力的打造要切實貼合當地市場的需求（患者特點和競爭情況等）以及相關人力資源和能力的可獲得性。

醫療產業鏈延伸。醫療產業鏈延伸的內涵相當豐富，既包括醫院服務的剝離（如康圣環球檢驗中心），也包括后端對患者服務的延伸（如月子中心和養老護理等）。醫療產業鏈延伸的核心競爭要素，既有與其他醫療服務板塊類似的地方，如差異化的市場定位、標準化模式和可復制性，也有其獨到之處。其中最關鍵的便是從醫院獲得穩定的業務來源，包括和醫院簽訂外包各種服務合約以及由醫院推薦患者轉診和配套機制等，這往往需要和多家醫院建立良好的長期合作關系。

進入方式

目前中國的醫療服務行業有四類典型的進入方式：對于私立醫院，可以選擇新建或者收購；對于公立醫院，可以選擇轉制收購或者托管。這些模式在進入時間、投資規模以及資產所有權方面各有不同。

對于新建私立醫院而言，從申請營業執照、拿地建樓一直到開業，所需周期較長，且前期投資也較大，但其優勢是產權明晰、投資者的控制力強。典型的例子有臺塑集團在廈門開設的長庚醫院，于2004年申辦，2005年動工，2008年一期開業，總投資約17.8億元。相比之下，收購一個現有的私立醫院，在投資進入階段的時間則會縮短很多，并且被收購醫院往往擁有現成的醫生團隊和病源，無須從頭開始打造。

轉制收購公立醫院和前兩種模式存在許多不同之處。首先，從進入時間來看，一方面收購成熟的公立醫院資產能加快投資者進入，但另一方面由于轉制過程中當地政策和政府支持的不確定性，也有可能拖延時間。其次，由于被轉制醫院通常是當地政府或國企急于甩掉的包袱，或規模不大，因此作價可能較低，前期投資相對較小。但同時也存在一定的風險，很多歷史遺留問題（例如人員編制問題、政府或職工的保留股權）可能無法在近期內理清，從而導致投資者對醫院的控制力不能達到預期，產權不明晰。例如，金陵藥業在收購宿遷市人民醫院時，就保留了原有職工的事業單位編制。

托管公立醫院模式的最大特點是，投資者并沒有獲得醫院的資產所有權，只是委托經營并收取約定的管理費。典型的例子有鳳凰醫療集團于2010年托管北京門頭溝醫院。但也不乏先托管后收購的先例，如鳳凰醫療集團在2001年托管了無錫新區醫院后，于2005年將其全資收購。

投資公立醫院和私立醫院，到底哪個更合適？其實兩者各有利弊，更多的是要結合投資者自身的能力和目標來綜合考慮。

投后經營

投資醫院之后，如何做優醫療機構的業務和財務表現？我們認為，改善醫院運營、提升投資回報可以憑借四大價值提升工具：

*企業化治理：建立現代企業的公司治理架構，重構醫院董事會和管理團隊及其運作機制，加強管理能力和文化建設。

*改善醫院運營：改善醫療質量和服務質量，加強采購管理，加強人力資源管理，建立IT等軟硬件設施；實現醫療服務質量和運營效率的雙重提升。

*產品組合戰略：根據醫院自身的能力和定位，結合外部市場需求和競爭環境，設置醫院科室，并打造差異化的專科特長。

*整體擴張戰略：打造地理擴張戰略、整合并購戰略，并提升相關能力。

公立醫院面臨的一系列挑戰可以通過這四大價值提升工具加以改善。首先，受制于管辦不分、政事不分的普遍現狀，公立醫院的治理機制較為落后，院長往往缺乏有效授權以及先進的管理理念。企業化治理可以明晰權責，落實責任，改善醫院管理機制。其次，醫保支付機制的改革（如總額預付的推廣）、取消藥品加成等醫改政策對公立醫院的成本控制構成挑戰，而優質高效運營則可優化診療處方、提升運營效率并加大成本控制。同時，優質高效運營也可以幫助改善人員冗余現狀，提升醫院的醫療服務質量，為患者提供更優質、更具競爭力的醫療服務，增強醫院的競爭力。最后，一些醫院也缺乏明確的科室定位和規劃，需要重新制定產品組合戰略，以找到適合其特色的市場切入點打造重點科室。

篇6

高端醫療服務是醫療衛生領域新興的產業，與普通醫療服務有著很大的差異，與其相關的建筑設計也有許多特殊之處。文章就高端醫療機構的特征、現狀、發展、服務需求等進行了論述，并著重對高端醫療機構的設計原則、設計理念進行分析和總結。

關鍵詞

高端醫療?設計?服務

近年來，我國醫療服務市場規模不斷擴大，而區別于普通醫療服務的高端醫療服務的需求也在逐漸增長，各種形式的高端醫療機構應運而生，已成為醫療行業的新景象。

一、基本特征

（一）個性化定制保障項目

高端醫療服務可根據保障區域的不同，以及客戶的個性化需求，靈活選擇各種保障方案。高端醫療服務一般采用預約就診方式，由患者選擇門診治療的時間。醫療過程開放、互動，客戶的愿望和合理要求能得到滿足，并在高質量的環境中得到及時、便利、可靠的服務。

（二）一站式醫療服務

高端醫療服務中，將醫護人員、醫技設備、信息及患者以一種最為有效的方式組織在一起，減少每次就診所需的時間，簡化所需的手續。檢查、診斷、咨詢以及相關的治療等都在一個相對明確的時間和空間中進行。著重于滿足患者對于方位、安全、舒適、尊重等基本要求。

（三）健康管理會員制

高端醫療服務可提供一對一私密式健康管理會員制服務，建立健康檔案資料，將患者的診療記錄數字化，建立電子病歷，以利于與其他醫療機構相互轉診，提供優質服務。

（四）舒適的醫療環境

高端醫療服務可提供家庭和酒店式的環境，溫暖舒適，提供先進的醫療設備。

（五）國際鏈接

高端醫療服務在診斷、醫療運轉等方面實現了國際合作，可提供遠程醫療和國際轉運服務。它為持有境外醫療保險的患者提供與保險公司間的直接結算，患者認可賬單后簽單即可。

（六）24小時多語言服務中心

高端醫療服務可提供全方位多語言醫療服務（一般以英語為主），24小時不間斷的全球客戶服務。無論身處中國境內或境外的患者都可以隨時隨地享有專業醫師的醫療或健康咨詢。

二、服務需求

（一）企業高管、外籍華人對高端醫療的需求

目前，很多富有人士及企業高管大部分處于亞健康狀態。高端醫療滿足了他們對醫療服務的高需求。他們和在華外籍人士一樣，注重服務質量與私密性，不愿接受公立醫院嘈雜擁擠的就醫環境，因享有高端的醫療保險，他們能夠承擔高額的醫療費用。

（二）生活水平的提高，帶動了高端醫療的發展

隨著生活水平的提高，人們開始更多地關注健康問題。一部分民眾對醫療設備、環境也有了新的要求，他們希望得到更周到、更便捷的醫療服務以及更輕松、溫馨、舒適的就醫環境，這也帶動了高端醫療的發展。

（三）高端醫療的保險產品日益豐富，拉動了市場的需求

高端醫療保險不限醫院、不限就醫區域、不限醫療服務、不限社保目錄、直接賠付，成為在高端醫療機構支付、結算的主要方式。目前全國約有3000萬人在享受高端醫療服務，而與此相關的高端醫療保險市場容量每年至少達到 200億元人民幣。

（四）政策的完善使高端醫療市場逐步成熟

（1）“醫師多點執業”的政策開放，使得盈利性醫院能夠獲得公立醫院的專家資源。

（2） 建立多層次醫療體系，鼓勵高端醫療發展，鼓勵社會資本創建高端醫院，使公立醫院能更好地服務中低收入人群。

（3）對境外資本投資設立醫療機構的政策門檻降低。

（五）醫療旅游將帶動高端醫療需求

醫療旅游是全球增長最快的行業之一， 發達國家居民會選擇到醫療質量較高而價格相對較低的國家或地區接受醫療服務，同時進行觀光旅游。從長期看，我國醫療基礎設備好、醫療服務價格相對較低，未來的醫療旅游前景十分樂觀。

三、發展現狀

（一）高端全科醫院（診所）

國內已有多個高端醫療機構在運營，如北京的和睦家，上海的百匯集團等，他們的客戶一般都是外籍人士。其經營方式主要有3種：

外資主導，建立獨立的醫療機構，擁有獨立的醫生資源；

與公立醫院合作，共享資源；

公立醫院將高端業務部分獨立，并委托外資醫療機構進行管理。

（二）高端專科醫院（診所）

主要涉及婦科、兒科、眼科、體檢科、牙科等領域。它的醫療團隊相對獨立，但是目前眼科、牙科、婦兒類專科醫院較多地依賴公立醫院醫師資源。

（三）公立醫院高端服務部門

公立醫院高端服務主要分為3類，干部保健、國際服務和一般特需醫療。干部保健針對高級別的老年干部；國際服務主要服務大使館外籍官員、來訪外賓等；一般特需醫療針對普通患者，提供專家診斷和高質量服務。

四、功能需求的不同定位

高端醫療服務區別于普通醫療服務，由于服務對象不同，其功能需求定位也完全不同。

我國公立醫院是普通醫療服務的實施者，以住院服務為主要經營方式。患者的大部分醫療費用都是在住院治療中產生，而日常的健康養護投入很少。近年，雖大力投入醫療設施建設，但從總體范圍上，醫療資源仍然緊張，難以滿足廣大民眾的需求。

積極加大醫療基礎設施建設，擴充醫療資源，為民眾提供最基本的醫療保障，仍然是相當長時間內我國衛生事業面臨的主要問題。但是，在經濟發達地區，普通醫療服務已經難以滿足高端人群的需求。作為普通醫療服務的補充，高端醫療服務恰恰滿足了這種客觀存在的社會需求。

高端醫療以門診服務為主要經營方式，設置很少的病床，提供日間病房、日間手術及單日住院服務。將體檢、康復保健、婦兒保健等作為醫院的主要服務項目，在各個方面提供優質的服務和溫馨的醫療環境。高端醫療在各個方面體現出高效的個性化特點，比如日間手術，針對患者在一到兩個工作日內安排其住院、手術、術后短暫觀察、恢復等，這在普通醫療服務中是難以實現的。

五、建筑設計

高端醫療的服務宗旨是為患者提供一個舒適、先進、便捷的醫療環境。一切以患者的需求為設計前提。

高端醫療建筑設計更加重視醫患雙方的環境質量，以保證醫療環境的獨特要求。它追求在保證就醫者隱私的前提下，使醫患雙方建立一種更為和諧的關系，不僅為客戶也為其家屬和朋友提供合適的空間。

高端醫療建筑設計原則主要有以下幾點：

第一，滿足患者對舒適性的要求。診室在規模上要比普通診室大1.5倍，檢查室的空間設計不僅要滿足各種醫療設備的需求，還要預留設備更新所需的空間，以達到一站式服務的要求。病房設置為單人間，為醫療設備留有一定的空間，同時也要為家屬活動提供空間。

第二，滿足患者對環境的要求。患者在這里看不到公立醫院嘈雜擁擠的環境，而是有來到酒店和住家的感覺。等候空間沒有緊張的感覺，而是充滿陽光和綠植。家具的材質選擇柔性的質地，擺放的位置也經過精心地考慮。鮮花和藝術品的裝飾營造出安心、安靜的環境，最大限度地減少患者的焦慮和煩躁的心情。

第三，滿足患者對效率的要求。公立醫院的床護比為1﹕2，而高端醫療的床護比可達到1﹕5，甚至更高。這不僅滿足了患者的就醫效率，也節省了患者的時間，避免了他們在各個醫療部門間的往返。而先進的醫療設備縮短了醫生診斷的時間，也簡化了醫療流程；先進的信息網絡的使用，為患者提供了便捷、高效率的服務。

（一）日間醫療設施

日間醫療是多個學科的醫生進行合作來滿足廣泛的護理要求，以便為患者提供所需的全方位服務。它是將傳統的醫院資源與獨立診治相結合，注重對患者隱私的保護，并使就診環境更加舒適的一種新的醫療理念。

日間治療中心是為非住院患者服務的。這些患者能夠自由走動，基本不需要太多的幫助。在入口處應有便于他們上下車的空間，這個空間要有頂棚遮蔽并設有殘疾人通道。

日間治療最重要的一項工作就是為患者及家屬提供各種診斷和治療的信息。因此需設計這樣一個場所，里面有圖書、影像資料等，可以舉辦各種講座。此場所應與其他公共場所分開設置，并與大廳、候診空間有機聯系。

引導系統也非常重要，讓患者便捷地找到就診科室有利于緩解他們的焦慮情緒。因此，在這個系統中有許多細節需要考慮。例如，登記臺和信息處應靠近大門設置，讓人可直接辨識；利用自然光幫助患者確定方向，無論是天窗還是室外景觀的窗戶，都有助于患者記住位置；利用水體（養魚池、瀑布或者噴泉）、工藝品（雕刻、油畫、展品）等細部裝飾作為內部的標識，幫助患者定位，增加他們的安全感。

日間治療中心的環境設計對家具的布置要求也有講究，可以選擇布藝、藤制的家具，給人以溫暖、柔軟的感覺。在色彩的設計上，選擇適當的低飽和度色彩，讓建筑內部環境明快、清新。

日間手術室的環境設計包括視覺、聽覺、嗅覺和溫度等方面。醫護人員和患者在手術過程中位置和姿勢通常固定，因此應避免陽光或各種設施表面的反光形成眩光。也應限定人工光的區域和方向，避免產生眩光和明亮的白點。設置天窗引入可調控的頂部光線，以及設置彩色玻璃外窗或透過窗戶能欣賞到美麗的風景，這些都是很好的設計。

（二）病房設計

病房設計的出發點是創造一個賓至如歸的環境。良好的住院環境包括通道明確、注重隱私、聯系方便，光線、聲音和溫度易于控制，患者有機會接觸寧靜美麗的自然風景。

高端醫療的病房主要是單人間。它既滿足了患者對私密性和舒適性的要求，也達到了醫院更高的使用效率的目標，同時減少了交叉感染。設計時應考慮到病房是患者日常生活的延伸，宜配有電話、傳真和因特網等。室內設置可黏貼的墻面或擱板，放置圖片、鮮花或書籍。窗前設置坐席，患者透過窗戶可以感受到自然的氣息、聲音和光線。病房的溫度設計，冬天宜在18℃～22℃之間，相對濕度控制在50%～60%，病室內應有室溫計和濕度計，以便隨時評估室內溫度和濕度。地面裝修材料選擇地毯，既可以減少噪音又美化環境。墻面色彩選擇柔和、明亮、溫暖的色調，如低飽和度的暖色調，給人以溫馨、舒適、愉快的感覺。

設計病房時還應考慮到具有靈活性和通用性，以滿足各類護理和診治的要求。確定合理的面積，保證各種床邊治療，配置各種設備，也是設計師不容忽視的。

（三）體檢中心設計

體檢中心是為客戶建立專業的健康管理檔案和一站式體檢服務的場所，其對象為相對健康的人群，故應位于醫院內相對獨立的區域，設置獨立的出入口。接待處位于顯而易見的位置，采用預約體檢經營方式，每天固定預約人數。為保證服務質量，采用一對一全程陪同服務。

體檢中心具有高度的個人化特點，男女分區應明確。設計和布局要注意保護體檢者的隱私。在公共和交通區域，將低壓的鹵素頂燈、壁燈和色調柔和的熒光燈組合設置，以產生照度良好、舒服的空間。在檢查室內，頂部的熒光燈與兩側的壁燈組合要有最大的亮度但又不刺眼，還可以根據需要調節。設計中要充分利用自然光線，照亮候診空間。公共場所的臺燈以及照射在藝術品上的燈光要能產生居家一樣的效果。

（四）等候空間設計

候診空間是一個過渡區域，是為患者及家屬提供休息和各種視聽資料的地方，布置要有一定的靈活性。好的候診空間除提供優美的環境外，還應為患者營造出家一般的感覺。因此，充分引入室外景觀和陽光，使用流暢的線條、溫暖的色調、家庭化的設計，是每一位設計師所必須考慮的。

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關鍵詞：醫藥企業 國際并購 戰略研究

一、邁瑞國際并購案例分析

1.并購雙方的基本情況

邁瑞是全球領先的醫療設備和解決方案供應商、美國紐交所上市企業，在生命信息與支持、體外診斷、數字超聲、醫學影像等四個業務領域提供系列產品。早在2008年，邁瑞公司就以2.02億美元成功收購美國Datascope公司的生命信息監護業務，這項交易被譽為“醫療器械行業的聯想收購IBM全球PC業務案”。

美國Zonare Medical Systems 公司是全球高端放射領域中超聲設備的領軍企業，擁有頂尖的超聲研發團隊和行業領先的Zone Sonography核心成像技術，并連續多年排在美國高端超聲領域的前五位。

2013年6月13日，邁瑞宣布以1.05億美元全資收購美國Zonare Medical Systems 公司。

2.邁瑞公司國際并購的動因分析

（1）擴展海外市場。作為中國乃至全球領先的高科技醫療設備研發生產企業，邁瑞在國內擁有超過4萬家醫療機構客戶和數千家合作良好的經銷商，其設備得到95%以上三甲醫院和各級醫療機構的使用，國內市場十分穩定。通過新一輪的國際并購，邁瑞可以進一步擴張國際市場。

（2）提高品牌知名度。邁瑞2013年的凈營收為12億美元，其中國際營收占54.6%，國內營收只占45.4%。從2007-2013年以來，邁瑞的國際營收都超過了國內收入。北美市場占全球醫療市場的份額最大，邁瑞要想在美國市場獲得更高的品牌知名度，并購是不二之選。

（3）引進國外先進技術。Zonare作為一家世界高端放射領域的領軍企業，擁有先進的研發能力。通過并購，邁瑞可以獲得Zonare強大的技術創新能力，包括多項行業領先的專利和知識產權，大大提升公司的技術水平，實現高端技術收購的目標。

（4）吸收國際化專業人才。邁瑞通過國際并購可以吸收大量優秀的國際化專業人才，從而彌補國內醫療行業不能很好吸引國際化人才加入的缺陷。

（5）搭建商業流通渠道。醫療產品要進入美國市場，非常困難，但Zonare旗下的超聲產品業務覆蓋了歐美主要國家，擁有完善的直銷和售后網絡，使得邁瑞可以在北美乃至全球高端市場搭建良好的銷售渠道。

3.邁瑞國際并購的戰略分析

（1）國際化戰略有助于公司成長。自主創新和國際化一直是邁瑞的核心戰略。邁瑞制定的五年規劃表明，公司要爭取在2016年實現年銷售收入過百億的目標，所以邁瑞通過并購可以進一步拓寬銷售渠道，幫助公司實現做強做大的戰略目標。

（2）業務和戰略上的互補。首先，Zonare公司存在新產品研發周期長、生產和技術投入大、產品利潤率低等問題，需要利用邁瑞在發展中國家的高增長和高效的研發平臺來獲得更大的發展。另外，由于美國金融市場持續低迷，加之Zonare虧損嚴重，公司一直未能成功上市。在成功并購以后，邁瑞可以幫助Zonare進行有效的成本控制，外包部分非核心環節，從而改善公司的經營狀況，逐步尋求上市的機會。對于邁瑞，Zonare給邁瑞帶來專業的國際化人才，而且Zonare強大的技術創新能力、直銷渠道、售后服務網絡可以覆蓋邁瑞高效的研發和生產平臺，從而產生顯著的協同效應。

二、中國醫藥企業國際并購的戰略建議

1.明確并購目標，制定正確的并購戰略

開展并購工作以前，企業必須深入分析自身和國際市場的實際情況，這樣才能有的放矢地進行企業并購活動。我國醫藥企業對收購對象的評估往往集中在凈資產等靜態指標，使得并購和企業的產品戰略不能有效地結合，最終導致產品研發和定位的偏差。因此，我國醫藥企業應將基于產品的并購作為企業海外并購的主要立足點。

2.分析目標企業的外部環境，合理選擇并購投資區位

我國醫藥企業應深入、全面地考察目標企業所在地的整體環境，可從社會文化環境、法律環境、經濟環境、政治環境和技術環境等五方面著手。并購前，企業應當充分考慮東道國的宏觀經濟狀況、地理位置和國際市場規模等因素，慎重選擇投資區位，避免承受經濟和政治風險。

3.做好目標企業內部價值的評估

評估目標企業的內部價值，首先需要確認兩者業務和長期戰略目標的匹配程度，進而推測并購后的整合難度。除此之外，決定并購能否成功的關鍵因素在于目標企業的商品流通渠道。并購企業應盡量選擇具有一定的規模、良好的品牌、穩定的營銷渠道和健全的銷售網絡的目標企業。

4.關注并購后的整合和協調作用的發揮

在成功并購以后，企業要認真考慮并購后的整合問題，特別是企業文化的整合。雙方之間的文化差異、員工之間的對立情緒、管理層之間不同的思維方式，這些問題若不能得到很好的解決，就無法使雙方建立起彼此信任的關系，進而塑造共同的企業價值觀。

參考文獻

[1]李萍.國際醫藥企業購并動因分析及對中國的啟示[J].廣東財經職業學院學報，2002：32-35

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關鍵詞：醫療器械行業 機遇 挑戰 健康持續發展 自主創新 品牌意識 社會責任感

一、我國醫療器械行業概述

改革開放以來，我國醫療器械行業發展迅猛。目前，我國常規醫療器械設備已基本實現自主生產，且部分產品批量出口海外市場。繼2005年我國醫療器械行業首次實現貿易順差，2010年全年進出口總額首次突破200億美元大關后，2011年我國醫療器械行業持續向好，并且進一步改善了進出口貿易不平衡現象。由此可見，隨著經濟的發展、科技的進步以及衛生水平的提高，醫療衛生的消費和投入增加已是不爭的事實，我國醫療器械行業的朝陽性日益顯現。

二、我國醫療器械行業的發展機遇與挑戰并存

（一）我國醫療器械行業的朝陽性，必然伴隨時代賦予它的發展機遇

1、市場潛力巨大：醫療器械市場是當今世界經濟中發展最快、國際貿易往來最為活躍的市場之一。我國醫療器械市場近幾年發展迅猛，目前已躍居世界第二。盡管如此，我國醫療器械市場醫療器械與藥品的銷售額比例僅為1：10，而發達國家這兩者的比例約為1：1。而醫療器械與藥品是醫療的兩大重要手段，由此可見我國醫療器械市場潛力巨大。2、國內需求加大：雖然，我國醫療器械產業整體勢頭發展較好，但目前仍無法滿足國內市場需求。一方面，隨著經濟的發展和社會的進步，醫療服務市場逐步開放，使國內外資本投資中國醫療服務產業的速度加快，直接導致醫療器械市場需求增加；另一方面，隨著人民生活水平的提高和我國人口老齡化水平的加快，人們對于健康保健的需求越來越多，層次越來越高；再次，隨著計算機和網絡技術的發展，醫院信息系統的普及、醫院信息化趨勢引發醫療器械需求增長。3、國家政策的支持：近年來，國家對醫療器械產業的扶持力度不斷加大，新醫改的，對于醫療行業的發展有著極大的促進作用。國家在逐年加大對于公共衛生體系的建設，未來幾年二三線企業的縣城將是醫療器械企業布局的重中之重，相信隨著國家政策的不斷深入，醫療器械行業未來發展之路會更加的廣闊。

（二）有機遇就有挑戰，我國醫療器械行業的發展存在挑戰

1、醫療器械市場競爭格局日益激烈：一方面，全球高端醫療器械市場基本由美國、德國、日本公司的產品占據統治地位。另一方面，受中國醫療器械市場的強大吸引力，國外知名跨國醫療器械企業陸續在華投資，像西門子、通用電氣等，它們不但在華建立研發中心和生產基地，占據我國高端醫療器械市場，還組建專門的醫療服務隊伍，并開發出針對我國基層醫療衛生機構的醫療器械產品。2、我國醫療器械市場發展存在不平衡：從地域分布來看，我國醫療器械行業集中在東南部沿海地區，市場占有率居前六位的省份占全國市場80%的份額。我國衛生事業中存在的一個突出問題就是衛生資源配置不合理。城市大中型醫院集中了大量高新醫療設備和優秀醫護人才，而基層衛生資源嚴重不足。

三、促進我國醫療器械行業健康持續發展的建議

（一）注重產品質量高于一切，講求質量與服務并重

醫療工作強調安全和有效，醫生及醫療領域對于醫療器械和產品的要求亦如此。質量是產品的生命，決定著是否有人愿意問津產品；服務則是企業的命脈，關系到產品能否暢銷不衰。我在經營北京誠之盈貿易有限公司時，把產品的技術含量以及產品質量的穩定性作為重中之重。因為，醫療器械的性能指標是否準確、可靠、穩定，關系到人民群眾的身體健康以及生命安危，關系到醫療質量、醫療水平和醫院在人民心目中的地位和口碑。因此，我們必須在保證質量的前提下，把全方位的服務奉獻給用戶。

（二）加強品牌建設，提高社會責任感

醫療器械行業，是一個特殊的行業。它與人們的生命息息相關。在醫療器械行業的發展過程中，只有本著為病患、為人民、為社會負責的態度，才能促進我國醫療器械行業的健康發展。在發展的過程中，我們應樹立企業形象，加強品牌建設，使中國的醫療器械產品不僅滿足國內需求，更要開啟中國醫療器械產品將來走向國際、躋身于國際醫療市場的大門。就像當初我選擇跟強生公司合作一樣，一方面，是基于我與強生公司共通的價值觀、強烈的社會責任感：本著對所有使用我們的產品和接受我們服務的人負責；另一方面，則是基于強生公司強大的品牌影響力。

（三）增強自主創新意識，提高核心技術競爭力

醫療器械市場是一個國際化的市場，雖然我國的醫療器械市場較以往有了很大的發展。但國內醫療器械市場中，高端醫療器械占整體市場的25%，基礎醫療器械占75%，相對于國際市場的競爭力，我們還有很大差距。要在日益激烈的市場競爭中脫穎而出，我們必須要走自主創新道路，加大科技投入，提高產品科技含量，形成自有技術體系。只有這樣才能在市場競爭中提高競爭力、擴大市場占有率。我當初創辦北京誠之盈公司強生醫療產品，也是本著在引進、推廣國外先進醫療器械、造福病患的同時，希望我們可以在借鑒國際先進醫療技術的基礎上，自主創新，提高自有技術水平。

（四）加快完善我國農村醫療器械市場的建設

我國農村基層醫療機構占全國醫療機構總數的7%，但它卻承擔著全國近60%的診療數量，由于沒有完善的醫療服務網絡，其高額的需求長期以來得不到有效釋放。伴隨著新醫改的推進和國家對農村市場的網絡建設，希望在未來我國醫療器械行業的發展過程中加強二三線城市特別是農村基層醫療器械市場的發展，為更多處于邊遠地區的百姓帶去福音。

（五）加強醫療器械專業性人才隊伍建設

在醫療器械專業性人才方面：如一些高端產品的設計和研發基本都是國外的技術，國內這方面所占有的市場份額微弱，因此，國內這方面的高級人才缺口很大。在我國醫療器械行業下一步的發展進程中，應注意加大對醫療器械專業性人才的培養。

參考文獻：

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關鍵詞：新醫改 老齡化 產業升級 細分市場龍頭 行業并購

一、中國醫療器械市場增長原因

新醫改政策

2009年4月初，我國出臺8,500億元新醫改方案，8,500億是醫療體制改革方案確定未來三年醫改投入的總額。新醫改主要包括四個方面：農村醫療基礎設施、公共醫療、城市醫療服務和基礎醫療的報銷。這幾個方面將使中國醫療系統和觀念實現“重治療”到“重預防”的轉變。首先這些轉變帶來的是對于基礎醫療設備實實在在的需求，例如超聲、X線機、生化儀和心電圖儀這類 “基礎設備”將會是中國政府集中采購的重點。在新醫改政策的刺激下，基層醫院“填補缺口”和“更新換代”的將促使相關基礎設備市場迎來大幅增長，相關企業將迎來產能釋放和業績大幅增長的時代。

根據政策要求，2009 年，全面完成中央規劃支持的 2.9萬所鄉鎮衛生院建設任務，同時2009 年開始，我國將在3年內重點支持2,000 所左右縣醫院建設。 而目前我國2,000 余所縣醫院裝備配置在不同地區平均缺口率達到30%-50%。現有設備中有15%左右是上世紀 70 年代前后的產品，60%左右是上世紀80年代中期以前的產品，亟需“更新換代”。

表1：基層醫療服務機構設備配置標準

替代進口

在高端醫療器械領域，高端精密儀器由于技術相對復雜，研發投入高，替代難度大，目前依然是跨國公司的天下，主要高端市場80%以上的份額被跨國企業占據，多數關鍵技術被發達國家大公司所壟斷。短時間內不具備突破能力。而對于高端耗材，由于研發難度相對較小，同時很多新興領域國內具有很好的技術實力，所以存在替代進口的機會。目前國內三家醫療器械上市企業都在不同程度上實現了核心產品的替代進口，從而帶動企業的高速發展。未來很長一段時間內，醫療器械行業將繼續受益于消費升級以及老齡化社會帶來的行業增長。同時，在醫院基礎設備以及高端耗材領域將會有更多的企業高速增長，并實現IPO。

消費升級

伴隨著GDP持續增長帶動的消費升級以及醫藥市場的結構調整，中國醫療器械市場將長期保持15%以上的增速。一方面全球醫療器械市場規模大致為全球藥品市場規模的 40%，而我國這一比例近年來雖然有所提高，但是仍然不到 15%。另一方面我國人均醫藥費用雖然從2001 年的 140 元/人提高到了 2008 年的 378 元/人但與美國人均醫藥水平 319 美元/人、日本348 美元/人 依然有較大差距。消費升級動力依舊強勁。

老齡化

老齡化將帶動醫療器械整體需求，尤其是伴隨經濟水平提升的對自我診斷需求的提升將大力推動家用醫療器械的高速發展。我國的 65 歲以上人口從1982 年的 4,900 萬提高到了2008 年的1.1 億人，占總人口比例從1982 年的 4.9%提高到了 2008 年的8.3%， 預計到 2030 年這比例將達到25%。我國老年人口患有慢性疾病的概率超過80%，同時具有兩種以上慢性病老人在60%以上。（數據來源：國家老齡委）

二、全球醫療器械市場

2008年全球醫療器械市場總銷售額約3360億美元，比2007年的3000億美元增長了12%。2009年，金融危機的影響有所減退，醫療器械行業繼續保持較快的增長，總銷售額約3864億美元，年增長速度為15%。

美國是全球第一大醫療器械市場，其銷售額約占全球醫療器械市場的33%。美國本土醫療器械產品需求巨大，高水平的醫療支出、3億規模的人口基數以及人口老齡化趨勢，成為市場增長的主要動力。歐盟是全球僅次于美國的第二大醫療器械市場，其銷售額約占全球醫療器械市場的27%。歐盟26國人口達到了4 億以上，成為該市場增長的主要驅動力，另外，單一貨幣使得各國醫療器械產品的價格透明化，促使歐盟成為更具競爭力的地區，形成高度成熟的市場體系。日本醫療器械行業的銷售額約占全球醫療器械市場的9%。日本醫療器械產業基本上能滿足國內需求，很少信賴于進口。

2009年全球銷量前10名的醫療器械公司。這 10家醫療器械公司產品銷量都在數十億美元以上，強生無疑是醫療器械領域的獨孤求敗，2009年的銷售額達到235.7億美元。而其它主要競爭者如西門子、通用和飛利浦雖為非醫藥企業，但是在醫療器械領域同樣占有重要的一席之地。知名的但以生產小設備為主的公司如美敦力和波士頓科學同樣榜上有名。醫療器械巨頭們的收入出現普遍增長的趨勢。

三、中國醫療器械市場

中國醫療器械行業處在整合發展臨界點，專業化并購培育細分市場龍頭，綜合化并購催生行業巨頭。從初級衛材為主的初創階段到門類擴張的起步階段，再到90 年代民營資本推動的結構性變化階段，中國醫療器械行業完成了原始技術和資本積累，并初步實現產品結構調整和區域產業布局。2006 年新醫改啟動后，行業迎來了一個新的歷史時期。多元化戰略訴求、激烈的行業競爭和資本力量成為行業整合的催化劑，在行業內生特性和外部環境共同作用下，集中度提升和多元化發展趨勢形成。中國本土醫療器械企業將通過兼并收購，推動行業走向集中。在綜合化和專業化發展過程中，將涌現更多的細分市場龍頭，并且催生未來的行業巨頭。

戰略定位決定未來發展，先行并擴張企業有望成為行業巨頭。整合發展期，中國醫療器械企業將面臨三種發展格局選擇：1）專注細分市場，成就細分龍頭；2）通過并購擴張，成為綜合巨頭；3）借助科技優勢，實現醫電一體化。專注和多元化都不可或缺，我認為多元化發展、積極進行整合擴張的企業更有希望成為贏家。邁瑞醫療、威高股份、魚躍醫療、樂普醫療已經通過合資、并購走向多元化，成為整合的領跑者。微創醫療、康輝醫療、創生醫療、九安醫療、陽普醫療、新華醫療則是細分領域的佼佼者。

產業升級大勢所趨，中國醫療器械行業從傳統制造走向高科技發展之路。制造加工是中國醫療器械行業發展的基礎，經過積累已經建立了完整的產品體系，并在中低端產品領域建立了舉足輕重的地位。中國醫療器械積極進行技術升級，爭取內需市場和外部產業轉移機遇。產品質量、技術結構方面的提升使得中國企業在監護、醫學影像設備、臨床實驗室設備和微創介入治療等領域獲取了顯著成果。創新發展的大趨勢不可逆轉，計算機斷層掃描、核磁共振、心電生理儀器、人工關節等將是下一步占領的制高點。

中國醫療器械市場潛力巨大，將維持快速增長。全球醫療器械行業成長性優于藥品市場，未來將維持10～15%的復合增速。雖然發達國家占據了78%的市場份額，然而以中國為代表的發展中國家市場正經歷著快速的成長，依靠成本優勢和研發積累提升產業鏈地位。不斷增加的醫療費用支出、日益提升的消費能力和健康意識將是推動行業發展的積極因素，醫藥衛生體制改革給行業發展注入額外動力，成為釋放被壓抑需求和打開未來潛在空間的誘發力量。資源配置再平衡、升級換代以及產業轉移等內外部動力相互交織，中國醫療器械行業復合增長率將維持在20－30%。到2009年底，全國醫療器械工業產值已突破900億元。2009年醫療器械行業占GDP比重為0.27%。根據醫療器械行業“十一五”規劃的預計，2011年我國醫療器械行業總產值將達到1000億元。

2005-2009年醫療器械行業工業總產值占GDP比重

數據來源：國家統計局 2005-2009年醫療器械行業工業產值及其占GDP比重

行業性風險：1）經濟衰退、削減財政支出可能抑制高端出口市場需求；2）人民幣升值削弱中國制造產品的全球競爭力；3）醫療器械生產銷售在各國都受到嚴格的監管，政策改變或顯著提高制造企業成本；4）國外大型醫療器械企業加速進入中國市場，以及內資品牌的價格競爭或導致競爭加劇，壓低行業利潤率。

四、中國醫療器械細分行業特點

篇10

因出演《哈利·波特》系列電影中赫敏一角，而蜚聲國際影壇的Emma Watson的巨幅海報在今春幾乎塞滿了北上廣地鐵和車站的廣告席位。不過，Emma 并非真正的主角，海報上她精致的臉龐—— 或者說，歐萊雅集團旗下高端化妝品牌蘭蔻的BB 霜才是。

近年來，大手筆營銷在中國這個備受關注的新興市場屢見不鮮。較為奇怪的是，蘭蔻BB霜是2011 年推向市場，廣告卻遲至今年才大規模投放。無獨有偶，2010年5月問世的雅詩蘭黛BB 霜，直到今年才在大陸問世。

恰好，香奈兒CC霜在同期發售。這款與BB霜功效類似的遮蓋形化妝品的命名可謂獨具匠心：既可被理解為Chanel China的縮寫，又可聯想為香奈兒的經典Logo。

CC霜僅在中國大陸地區銷售，另外兩個高端品牌BB 霜又同期登陸，一個嶄新的細分市場——中國大陸高端BB霜市場在2012 年啟動。這款誕生于上世紀60 年代德國整容診所里的醫療美容產品，終于在亞洲市場實現了徹底蛻變。

“傷痕保養霜”，整容業這樣稱呼BB 霜。最初，這款產品被用來促進疤痕痊愈、同時遮蓋疤痕、給予術后肌膚保護。進入大眾日常美容市場，是近十年在亞洲市場完成的商業轉型。在韓國整形和裸妝時尚的助推下，集保養、遮瑕、隔離、美白等多重功效于一體的BB 霜，在整個亞洲掀起一場BB霜風潮。最先崛起的BB 霜品牌也多來自韓國，如JustBB、MISSHA 等。兩年前，歐萊雅集團以美寶蓮BB 霜開啟了中國裸妝市場，包括妮維雅、曼秀雷敦等中低端品牌緊隨其后，但在蘭蔻們進駐之前，BB霜仍盤踞在中低端化妝品市場。

事實上， BB霜代表的裸妝時尚之所以在中國市場大規模興起，與其市場旺盛的新需求緊密相關。

中國人乃至東方人素有“一白遮百丑”的審美傾向，樂于接受層層護膚，但拒絕略顯夸張的彩妝妝容。而在工作節奏快、壓力大，睡眠、飲食難有保障，各種皮膚問題頻發的當下，“簡單扮美”卻日益遭受不少挑戰。

“市場真的需要一種介于遮瑕和護膚之間的產品。”美容行業資深評論員Karen Zhang 認為，與其說BB霜是單純憑借市場炒作闖入中國消費者視野，不如說它的興起在迎合中國市場需要的同時，也在將裸妝的審美文化緩慢植入。

無論是歐萊雅集團，還是雅詩蘭黛集團，一家大型跨國公司要針對一個單獨市場進行大規模研發與營銷投入，都會是個漫長的決策流程，更何況它們素在保養、彩妝領域見長。而這次專為中國研制自己不太擅長的裸妝產品，其動力到底為何？

“亞洲市場實在太耀眼。”Karen透露，對雅詩蘭黛集團而言，亞洲市場已可與北美市場抗衡，甚至有過之而無不及。雅詩蘭黛亞洲總部、亞洲研發中心相繼落戶上海，其品牌中國總經理晉升為雅詩蘭黛亞太區副總。蘭蔻和香奈兒等其他高端品牌，也在盡力將資源向中國市場傾斜。在這樣的大戰略背景下，“當發現消費者的確需要一種介于護膚和美白之間的產品，而還沒有高端品牌介入時，為什么不去做呢？”

更何況，高端品牌的明星產品所開拓的市場早已飽和，“當老客戶消費習慣固定以后，銷售就會走下坡路，必須有新的消費刺激點、新的明星產品出臺。”但抓住新的消費需求及群體，對高端品牌而言不是什么輕松的任務。

作為產品線非常完整的頂尖奢侈品品牌，香奈兒整體設計感強，但也相當奢華，對年輕族群來說，價格不占優。而蘭蔻和雅詩蘭黛分別承襲法蘭西血統和美式經典，品牌形象過于成熟。蘭蔻多年的玫瑰印象，和雅詩蘭黛擅長的抗老產品，對年輕女孩來說，未免遙遠。

某種程度來看，BB 霜或許是高端品牌為鞏固品牌地位、刺激公眾視野的好契機。

在歐美高端品牌進駐前，日韓品牌無論從審美觀還是美容產品的普及上，都為BB霜的升級做好了前期市場培育。而且，BB霜從一開始就更貼近年輕人市場。

“所有大牌都在做的事就是抓住年輕族群，想盡各種辦法。”Karen總結說。年輕女性的消費能力越來越強，不僅消費觀念前衛，同時也在朝向高端品牌的目標年齡成長，“這些大牌愿意在這些女孩最早期的時候——比如大學三四年級或者剛畢業——就抓住她們。”

借助BB霜，蘭蔻一改其玫瑰形象，變身“輕盈羽毛”，伴隨Emma Watson的年輕形象一同植入消費者眼中。相比之下，400至500元左右的價格定位，也更為年輕消費者所接受。

事實上，國際高端化妝品品牌做BB霜，與采用微博做營銷、啟用中國模特做代言、為產品命名“小黑瓶”“神仙水”等舉措類似，目的都在于通過關注更多普通消費者的需求，樹立自身高端又親民的品牌形象，以進一步爭取亞洲市場。