美發店開業活動范文

導語：如何才能寫好一篇美發店開業活動，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

走訪名家 提高技藝

陳希從小就喜歡做有創造性的東西，總是對設計以及流行事物特別感興趣。尤其是對于繪畫更是情有獨鐘，但陳希深知在客觀條件不允許的情況下不能把愛好當成事業。所以1999年高考落榜后，他選擇學習美發，把繪畫這門藝術用另一種方式表現出來。1999年陳希來到長春標榜美容美發學校學習，在為期兩個月的速成班里，陳希了解到了最基礎的美發原理及其技法。包括發質的特性，干性的發質應該怎樣處理，油性的發質又應該怎樣處理，還有頭部骨骼的分區。在頭部骨骼的九區里，最令陳希棘手的就是女頭的劉海區。陳希深知自己的不足所在，所以每天對著頭模反復聯系。“標榜”的老師給學員們定下的要求是每個學員一定要剪上三百個頭。

要練300個頭，在長春誰能給他這樣的機會。所以他只好選擇回老家――德惠達家溝。他剪的第一個頭是妹妹陳路，當他一剪子把妹妹留了五年的長發從肩處剪掉時，妹妹的眼淚也隨之掉了下來，經過一個小時的修剪，一個可愛型的齊耳短發誕生了，妹妹才破涕為笑，并保證把班上的同學都拽到家里來讓哥哥給剪發。之后，他又給父親、母親、大哥、大嫂剪了頭發。第三天早上，他家就來了好多人要剪發，陳希本想挨家挨戶的去請求的，沒想到村民主動來了。于是他就在院子里搭了個簡單的工作臺，投入到了練活大戰中。據陳希估算，他在家至少剪了500個頭。

1999年2月，陳希離開家又回到長春，開始了打工生涯。在找工作時，他跳過小店，直接應聘到國際名仕美發店，那時根本就沒有賺錢的想法，就是想學技術，讓自己的起點高點。陳希個人形象特別好，順利留下來，可是工作不到一個月，連續有兩位女顧客投訴他發型做得不滿意，他不但遭到嚴厲批評，而且還被老板炒了魷魚。這次事故使他知道，自己的技術基礎還不扎實，應該從中小型美發店做起。隨后，他順利應聘到二道區一家“起點”美發店做大工，由于這家店以男活為主，缺女活大工，這給了他一個良好的鍛煉機會，他每天都要為四五個女顧客做頭型，技術越練越純熟，回頭客也越來越多。在起點美發工作一年后，正好趕上美發界著名的德國威娜公司在北京有一次綜合培訓課程，陳希決定去進修學習，老板舍不得讓他走，要給他加薪，加補助，但陳希還是婉言謝絕了。

威娜公司的課程共14天，是現代化的封閉式教學。前7天均是理論課，威娜的講師強調，理論是技術的基礎，同時又是技術的升華，對于一個優秀發型師來說，兩者同樣重要；后7天主要講了二十種冷燙技術和專業染發知識。陳希成功的拿到了威娜綜合課程畢業證書。北京吸引著他，對美發更高技術的向往和追求也讓他留在了那里。在北京，東北去的大工很多，可堅持到最后的卻寥寥無幾。陳希工作的發廊是海淀區的審美美發城，店里共5把大工椅，第一把椅子的大工剪發100元，陳希是最后一把椅子，剪發20元。同一個店，這么巨大的反差，如果是心態不好的大工，早都放棄了，可他沒有，他善待每位顧客，精心服務，閑的時候就看別的大工如何干活，在心里默默學習著，從模仿到吸收，再到融入自己的創意，不到半年，他培養出了自己的顧客群，也從最后一把椅子升到第三把。在北京工作了兩年多，他覺得自己該換個環境發展了，于是便去了上海，因為很多名師都是從上海走出來的，而一些國際的發型會也多在上海舉辦。這次找活，他去的是一家集攝影、化妝、美容、美發為一體的大店――上海米蘭春天。因為他想了解與美發相關的技能，在那里他學會了化妝和攝影，對美容、美發又有了更深層次的理解。

獨立門戶 自成一家

2004年3月，為了與相戀多年的女友完婚，他回到長春。在此期間，他注意到長春美發店的技術相對滯后，而且同質化現象較為嚴重。因此他決定開一家極具個性引領時尚的專業發廊。經考察他把店址選在汽車廠飛躍廣場四環大廈，選擇在此，一是這里租金低些，店門前有停車場，但他更看重的是這里的顧客群，四環大廈是集餐飲、客房、洗浴、購物為一體的綜合場所，既有本地消費群，也有外地到汽車廠的。美發店的總體面積接近200平方米，前后兩個房間，前面劃分為剪發區、洗發區、接待區；后面分出燙染區和陳希個人工作室，室內以質感度極強的金屬為裝飾材料，以鮮艷的綠色為主色調，配之以冷色點綴，壯麗而不失優雅。發廊的名字定為寶麗金美發技術中心，為了開業能達到一鳴驚人的效果，陳希給員工進行了產品知識、專業技能、服務流程等方面的培訓，又印了2萬張宣傳單，在歐亞車百、新世紀超市繁華地段發給行人，宣傳單上的題目“開業那天，我們結婚”，以及開業當天舉辦的發型會，還有抽獎活動都引起了人們的興趣，尤其是一些女士表示開業那天一定要去看看。

一切都準確就緒，為了營造開業的喜慶氣氛，他把原定于4月份的婚禮改成和開業那天（5月22日）同時舉行。會由陳希和從上海請來的3位資深發型師共同完成的，每人一個模特，以春夏秋冬為主題，向觀眾展現了各季流行的發型及顏色，在燙染操作過程中，又穿插精彩的文藝節日；最后進行的是現場抽獎活動，現場抽出了30名中獎者，一等獎是免費燙發一次，二等獎贈送100元優惠券，三等獎是五折貴賓卡。開業前幾天，就出現爆滿現象，25歲至35歲的女士來的特別多。但陳希并沒有被喜悅沖昏頭腦，為了保證服務質量，店里一天只做四個燙染顧客。

在顧客管理上，陳希實行登記制，建立顧客檔案，這樣既方便做回訪，又便于查找顧客消費情況和所使用的產品。與此同時，他推出了很多優惠舉措，開業之初推出了友情卡，中秋節推出了全家福卡，在每引進新技術或推出新發型時，給老顧客發共享卡（1人消費,兩人享受），每月22日（店慶日）全單5折，節假日給顧客發祝福短信。陳希還盡最大可能為顧客創造一個休閑的消費空間。在店里面顧客能看到十余種精美雜志（瑞麗、時尚、上海服飾、娛樂周刊等），還能聽到舒適的愛爾蘭或美國鄉村音樂，新上映的電影也及時放給顧客欣賞。

隨著人們對生活多樣化的追求，越來越多的人希望把自己融入時尚世界，希望根據自己的臉形和膚色以及性格設計發型。關于這一理念，陳希稱之為“身份發型”，也就是打破所謂的流行限界，適合的才是最美的。在韓劇《加油，金順》熱播時，無論老少都想做金順那樣的發型。陳希在對這個發型進行研究后，推出了少女版、版、中老版，每款都類似金順，而又都不是。陳希就是按照“身份發型”的原理去給顧客設計的。對于這樣的顧客陳希開玩笑似地說：“我要真給你做成她那樣的，你不得罵我啊。”這些顧客都十分滿意他獨具個性化的發型設計，紛紛表示謝意。

技術的殿堂永無止境。2004年8月，一汽下屬公司有位姓劉的女經理來到店里，她在兩個月前的一次車禍中頭部受了外傷，救治過程中剪去了滿頭秀發。劉經理傷好后要去國外考察，可頭發只長了一寸多長，她感到很煩惱，聽說“寶麗金”有個性美發業務后找到了這里，想讓陳希為她做藝術接發。說實話，真正的藝術接發很難，陳希耐心地用鉤針挑起20根左右的頭發，用膠固定到一起，然后用美發鉗緊緊地夾住……6個小時后，劉經理晃著一頭波浪式的長發，連聲夸贊陳希的技術“神了，連我自己都沒看出來這頭發是接出來的，太神奇了。”

遭遇強敵 成功轉型

2005年初，陳希在韓國美姿公司的推薦下，去韓國參加發型大賽。在那兒，他目睹了國際頂級大師的風范，看到了想都想不到的發型創意。遺憾的是他在第二輪就被淘汰下來，但他并沒有放棄，在韓國老師的幫助下，他自費在那學習兩個月，進修了沙宣課程，學習了湯尼蓋(TONI&GUY)1十二款發型，并掌握歐美、日韓美發潮流。可誰知，就在陳希孜孜不倦在異國他鄉學習時，他的發廊附近開了兩家大型美發連鎖沙龍，寬敞的面積、華麗的裝修，拉走了不少他店里的顧客。強敵近在咫尺，寶麗金美發岌岌可危。

陳希一回到長春后，在對形勢做出客觀分析后，斷然決定轉型，走差異化道路，利用自己新學的韓國美發技術，把店改成韓國專業燙染店。在本地也有些店打著韓國店的招牌，但大多名不副實。為了擊敗對手，陳希在店門前貼出3米X3米的宣傳畫，“尋找汽車廠最枯最焦的頭發，韓國健康、安全、美麗的燙染革命。”現在大多數人的頭發經過多次燙染，發質受損的特別嚴重，主要是普通燙發水多為堿性，傷害頭發，所以頭發是越燙越受損，一般的發廊都不敢接，怕砸了自己的招牌。那么，韓國的產品就不同了，它都是酸性的，在燙染之前有前處理，之后是修復發膜，這些都不同于以往的燙發。為了打消顧客的疑慮，陳希用PH試紙給顧客測試韓國燙發水與普通燙發水的區別，證明韓國產品是呈酸性的，并把從韓國帶回的影碟播放給顧客，里面模特的頭發都是受損的，而發型師所使用的產品同寶麗金店的產品是一樣的。

顧客張姐幾天前在一家發廊頭發被燙焦了，那家店正給她免費做護理呢。可單位要派她去見一個重要客戶，頭發就成了她的難題，她是在朋友的介紹下來到陳希的店內。陳希在對她的發質做出判斷后為她選用了韓國NB燙發劑和韓國美麗Q0/0彩色營養膏，美麗Q韓文的意思是包裹的意思，相當于營養染膏，主要起到恢復頭發光澤，增加亮度的作用，正好適合張姐這樣的發質。操作過程中，張姐問這問那，恐怕出半點紕漏，保持著高度的警惕。當頭發做完之后, 她對著鏡子左照右照，高興之情溢于言表，不停地說好，臨走時還拿了一瓶韓國mook毛鱗片修護液，共消費了500元。通過這次“尋找最枯最焦的頭發”的活動，人們才真正了解和佩服韓國產品的性能和品質，對于陳希的技術贊不絕口。借著這股強勁的東風，寶麗金美發終于在1周年店慶之際成功升級為韓國寶麗金燙染店，成為汽車廠獨樹一幟的個性美發店。

德國人馬克斯是德國駐一汽大眾的項目經理，他們一行20余人來汽車廠有半年了，可苦惱的是沒有找到一個合適的發廊理發，翻譯領他們走了好多發廊，也到過兩家對手的店，但沒有一個是讓他們滿意的。有一天，馬克斯和蓋特及翻譯打車從店門前路過，抱著一線希望走進來了。那是發廊開業至今第一次有老外光臨，店員都有點驚慌，這時陳希主動上前用英語和老外交流，只見老外OK、OK的說著。老外不喜歡留鬢角，兩個鬢角要都推上去，而頭頂的頭發要呈方形的，距頭皮5毫米。因為陳希在北京、上海時經常給老外理發，所以會簡單的對話，也知道他們的標準。走時，老外親切地與陳希握手，并說下次還來。接下來的幾天，其他的德國人在翻譯的帶領下陸續來理發，為店里增色不少。汽車廠的老外們都知道了寶麗金美發。現在，在大眾公司里，寶麗金美發似乎已成為老外的固定美發場所。

2006年初，韓國美發協會將寶麗金燙染店命名為 “韓國NB中國區形象店”，并為陳希頒發了“韓國一珍中國區技術總監”的職務證書。陳希本人也順利拿到了“韓國NB”技術資格認證。看著店里的生意越來越好，有點經濟基礎的員工都紛紛提出加盟，現在有遠在山東煙臺開店的，也有近在吉林、松原的。王先生本是陳希店里的一名大工，對陳希的美發技藝乃至經營策略都很敬佩，加之自己幾年來打工也積攢了一些積蓄，便提出加盟。在兩人的商討中，王先生決定把地址選在山東煙臺。因為那里的消費水平比長春要好，但新生事物卻發展得緩慢。陳希傾授自己的各項美發技藝，還免費幫他培訓了兩個大工，廠價供應各種韓國美發用品，沒多久，王先生的煙臺加盟店便迅速走紅。

篇2

店頭廣告是體現一個店的綜合素質的窗口，也是給顧客的第一印象，店周圍衛生狀況是顧客審視消費環境的一個重要因素;絕對不要用傳統的方式(如紅色紙)去張貼海報，店內要常備大頭筆及白色蠟光紙，每當一個新的活動或通告需要告知顧客，即可在固定的位置張貼。

在店門口我們可以讓顧客了解到一些她們感興趣的資訊如收費標準、服務項目與技術內容，以吸引顧客。店頭廣告是為來往的人群所設置的，宜采用鮮明的色彩吸引人們。內容多為優惠、促銷公告及季節性美容知識等。店頭廣告的目的是為了給行人一個明確的印象，清楚本店經營內容及風格。

2、散發宣傳品，宣傳品可以是優惠券、代金券，也可以是純粹關于美容知識的宣傳，旨在讓顧客不斷了解最新的美容知識以產生興趣，吸引其注意力。

3、異類結盟廣告，讓異類經營者以答謝顧客的形式推廣本店服務，永遠是一種較為聰明的推廣方法，使用這種方法一定要找出一種互惠互利的模式，否則沒有人會為你做宣傳。

4、內部尋找客源，當你有一個好的主意，你會想到和朋友們分享。當你有了一項好的美容主意，你為什么不和朋友分享呢，僅僅因為這個生意是你自己的嗎?美發店開業時最需要的是人氣，讓你的朋友來享受你的優惠，如果她有消費能力，吸引她成為你的客戶。

篇3

各位領導、各位同志：

放眼神州，改革的大潮波瀾壯闊，激起一朵朵絢麗多姿的浪花；仰望蒼穹，浩繁的天際風起云涌，閃爍著一顆顆璀璨奪目的明星。朋友，今天我演講的題目是《愛心澆灌文明花》，說的是省“光彩之星”張某某。她就是這絢麗浪花中的一朵、璀璨明星中的一顆。某市某工商局某分局轄區，提起個體工商戶張某某，真所謂無人不知，無人不曉。她不但有一門人人稱道的美容美發手藝，更有一顆金子般的愛心。

張某某今年35歲，1988年畢業于某縣職業中學。同年，被分配到某縣服裝總廠工作。第二年，她被廠里派往深圳寶麗金制衣有限公司學習。回廠后，她以嫻熟的技能得到了廠領導的賞識，成為廠里技術尖子。

然而，事與愿違。就在張某某為自己能夠謀取一份穩定的職業和較高的工資收入而暗自慶幸的時候，一個嚴峻的事實擺在了她的面前，國有企業改革了，她的廠也在改革之列。面對“下崗”這個可怕的字眼，原創：她徹夜難眠。是啊，被稱為旱澇保收的“鐵飯碗”沒有了，今后的路該怎樣走呢？

一天，她從報紙上看到一條外地培訓美容美發人員的信息，于是決定到外面闖一闖，學一門美容美發手藝，干一番自己的事業。張某某的父母在供銷系統工作，家境不錯，她自幼被父母視為掌上明珠。她的公婆從事教學工作，經濟上雖算不上特別富裕，但整個家庭生活還算過得去，并不急著張某某掙錢買米下鍋。這樣一聽說張某某要學美容美發手藝，娘家人和婆家人都竭力反對，把頭搖得像撥浪鼓。張某某的姑母更是直言不諱地對她說：“剃頭匠屬于下九流，我們張家祖宗八代也沒人干過這一行！”婆婆也勸她：“你沒有工作，我們全家照樣能養活你。”

張某某心想，社會上只有分工不同，沒有職業貴賤，一個人只有靠自己的雙手去自食其力，生活得才有意義。于是，她頂住了來自方方面面的壓力，獨自一人背景離鄉先后到杭州、南京、廣州等投師學藝。

1997年7月，張某某學成歸來，在某縣城寶淮影劇院租了一間約十幾個平方米的門面房，開起了理發店----“張某某理發店”。由于學的是外地新技術再加服務態度好，生意特別紅火。消息不脛而走。

一次下崗女工姜琳來到張某某店上剪發，姜琳向她吐露了下崗之后一時還找不到合適工作而苦惱的心事。張某某一邊給她理發，一邊用自己的親身經歷開導她，人生道路沒有坦途，須靠自己去拼搏才行。姜琳覺得張某某很實在，提出要拜她為師，張某某爽快地答應了。

社會是一個萬花筒，形形式式的人都有。由于張某某的店名聲越來越響，不少顧客慕名而來。其中，也有一些不三不四的人掏出百元大鈔對她欲行非禮。對此，她怒言正色道：“請尊重我們的人格！”來人自討無趣，知道她為人正派，再也不敢來此造次了。還有一次，一位不懷好意的老板要高薪聘請她到一家休閑娛樂中心，但她聽出了這位老板的話外音，一口回絕道：“不干凈的錢再多我也不要！”這位老板氣急敗壞，揚言要雇人將她的店砸了。面對威脅利誘，張某某毫不畏懼：“你再不走，我就報警了！”張某某疾惡如仇，這位心懷鬼胎的人終于灰溜溜地離開了。

干自己的事業，走光彩大道，成了張某某的座右銘。因此，她也得到了越來越多的消費者甚至是同行的夸贊，有幾位待業青年的父母還專門來到張某某的店上，懇求張某某將他們的女兒收為徒弟。他們說，張師傅不但手藝好，人品更好，把孩子交給她，我們放心。

張某某美發廳開業至今先后吸納40余名下崗職工與待業青年學藝。這些人學成之后自己開店經營的有近20人，還有不少的憑著手藝去了一些名店去打工，也有一些人就此長期留在她的店里。張某某用自己的言傳身教向她們傳授技藝，并用自己的一言一行教她們如何做人。他們說張師傅的唯一規矩就是先學做人，后學手藝。電纜廠待業女青年徐為琴，先由于不知情去了一家理發店學藝，不理想，為此很后悔。張某某知道后主動叫她過來學手藝，學藝6個月未收任何費用，學成后立即給她開工資。20歲的待業女孩唐璐，父親過早的離開了人世，母親又下崗，生活無著落。張某某主動伸出熱情的手把她迎進到店里來。唐璐學習不足兩個月就領到了張某某發給的工資。她泣不成聲地連連叫大姐。和張某某學藝的人多了，店上的生意更忙了。去年，張某某投資8萬多元，添置了美容美發設備，店堂也被布置一新。這不但留住了客戶，更留住了她學藝的徒弟們。和她學手藝的6個人學成之后，誰也不愿離開她，決定就在她的店上工作。張某某待她們則像親姐妹一樣，忙里抽閑，把她們組織起來，共同切磋和交流如何提高服務質量，而她自己則定期到外地學習美容美發新知識，還與兩家美容用品有限公司建立了業務關系。

一份耕耘，一份收獲。張某某通過不懈努力，為自己也為別人成功地開辟了一條就業之路。她本人的年收入，遠遠超過了在工廠的工資報酬。就連原來反對她從事個體經營的姑母如今也對她刮目相看，夸她有遠見，路子走得對。然而，張某某值得人們夸贊的事遠不止這些。

某廣電局的一位職工在一次交通事故中不幸變成了植物人，生活不能自理，張某某主動上門為她義務理發；城鎮中學一位退休老校長患老年癡呆癥，她自告奮勇地承擔起為他理發的義務，兩年多時間從未中斷。老校長病危彌留之際，她還是上門為他理了最后一次發。還有一位下肢癱瘓患者，別人嫌臟，家人找了幾個理發店都拒絕為他理發，找到張某某二話沒說，便爽快地答應了。像這樣的事例對于張某某來說真是數不勝數。

張某某為弱勢群體義務服務在某縣城可以說是眾所周知的，她熱情奉獻社會的舉動也是有目共睹的。平時她積極參加各項創建活動，還主動當起了計劃生育知識義務宣講員，引導經營戶優生優育共同致富。去年，《公民道德建設實施綱要》頒布以后，她向經營戶發出了倡議，明禮誠信，恪守職業道德。特別值得一提的是，去年，某工商所組織經營戶開展無償獻血活動，張某某第一個報名參加了無償獻血，還說服店上的從業人員和自己的丈夫都來參加無償獻血。在她的影響和帶動下，有100多名個體經營戶加入到了無償獻血的行列。今年8月下旬她又一次獻上200cc青春熱血，她們店上所有6名職工無償獻血計1200cc。

今年抗擊非典時期，張某某挨家逐戶向同行散發工商部門負責制的宣傳材料，自告奮勇地當起了義務宣講員，還慷慨解囊，向在外地打工的特困家庭伸出了熱情的援助之手，在她的帶動下，一個扶貧濟困獻愛心活動迅速在某個體私營經濟協會中拉開帷幕，短短兩天時間，協會就收到會員捐款近萬元……

招商引資是發展地方經濟的重頭戲，前不久，她聽說某私營企業聯系了一個招商引資項目，由于種種原因，急需一筆活動資金，原創：張某某二話沒說，給這企業墊支了一萬元，使該項目順利得到了落實。事后，該私企老板激動地說：這個項目能談成，張某某當記頭功。

走進張某某美容美發店，帶給人的心境，如臨十里荷塘；與張某某打交道，其一言一行猶如春風拂面。由于張某某心眼好，不少顧客都把她當成知心朋友。一位前來做美容的中年婦女因家庭瑣事與丈夫鬧別扭而分居。張某某得知后，耐心地開導她，反復和她探討人生的價值。結果，這位婦女深受感動，終于和自己的丈夫重歸于好。她激動地逢人便說，張某某不但是位美容師，還是一位“心理醫生”呢！

篇4

單純從娛樂的意義上講，“超級女聲”是一種平民選秀活動。由于2005年，“超級女聲”的超級震撼、超級火爆，以及所帶來的超強人氣，就更加助推了社會上的選秀活動。2006年的選秀活動比之2005年無論從種類上還是從規模、聲勢上都顯得毫不遜色。作為央視的強檔節目“夢想中國”由于在2005年被湖南衛視“超級女聲”搶了頭彩，所以今年更加來勢兇猛，大有與“超級女聲”分庭抗禮之勢。不僅如此，其他的一些選秀活動也都不甘示弱，如“青歌賽”、“新聲帶”、“我型我SHOW”都在緊鑼密鼓地進行著。由18省衛視聯合打造的“新聲帶”為了強占先機成為今年的選秀活動開始時間最早的。全國各地各級的地方性小規模的選秀活動更是如雨后春筍般紛紛涌現。

可見，我們已經迎來了全民選秀時代。在商言商，選秀活動既然能帶來超強的人氣，那么也必然能帶來超級的商機。不要忘了，2005年， “超級女聲”讓湖南衛視僅憑短信和廣告就 “巧取豪奪”了近9000萬元，而“超級女聲”的冠名者、贊助者蒙牛企業集團，銷售額也因此一路直線飆升了幾個億。

作為一個時尚行業，作為一個活動比較頻繁的行業，面對如此的商機，美容業怎么能夠無動于衷？從目前的情況看，美容業面對如此浩浩蕩蕩的全民秀，還看不到一些有力的動作，是非常令人遺憾的。

下面將全民選秀活動帶來的商機作以盤點，供美容企業參考。

巧借全民選秀進行品牌開發。因為某一選秀活動一旦啟動起來，就成了一個品牌，對此，商家可以注冊、開發與之相近的品牌，從而借選秀品牌之勢傳播自己的品牌，盡得免費廣告的益處。這種現象很常見。比如，去年有人專門開發了高校女生美容連鎖品牌——超級女生，很輕松地小賺一把。在北京有人開發了“超級女生”飾品連鎖品牌竟然走俏全國。挖掘此類商機需要把握三點：第一，找準結合點，所開發品牌必須與選秀活動品牌有一定的關聯性。第二，搶占時機。選秀活動帶有很強的時效性，如果等選秀過去了，再開發就起不到借力的作用了。第三，不能侵權，觸犯法律。開發品牌時要靈活掌握，決不可照抄照搬，否則，惹了官司得不償失。

全程冠名贊助。就是取得選秀活動的全程冠名權。比如，蒙牛酸酸乳全程冠名贊助“超級女聲”，哪里有“超級女聲”，哪里就有蒙牛酸酸乳。2005年蒙牛酸酸乳之所以銷售額數以億計的上升，“超級女聲”的帶動是直接原因。蒙牛的直接對手伊利之所以不惜一切代價在2005年底拿下2008年北京奧運會的贊助權，其目的再明確不過了。這一點，恐怕對美容專業線企業而言難度很大，因為銷售過億的企業極少。但是，這并不意味著不存在這種商機，也不代表不能利用這種商機。

區域性特約贊助。也即是在某一區域范圍內取得選秀活動的特約贊助權。這比較適合市場區域性強的企業。像2005年河南鶴壁天元黛絲洗發露就取得了“新聲帶”影視歌手大賽河南賽區的特約贊助權，也取得了很好的效果。至少品牌在河南市場得到了很好的傳播。這一點比較適合眾多有實力的美容化妝品公司，尤其比較適合推廣新產品，能起到招商與促銷的雙重效果。

唯一指定產品。選秀活動要使用很多種的商品，比如礦泉水、飲料、太陽帽、太陽傘、服裝、化妝品等等，每一種商品都是唯一指定使用的產品。這方面傳播出去不僅會產生很好的廣告效果，而且還是產品的一個非常有說服力和權威性的一個賣點。猶如三全湯圓成為人民大會堂國宴食品，一樣的道理。有一點需要注意的是，取得唯一指定產品只是一種權利，與冠名、贊助所不同的是得需要自己去把這一點宣傳出去，因為選秀活動不會宣傳這個。所以，如果某一種化妝品能夠有幸成為某一選秀活動唯一指定化妝品的話，就一定要舍得投廣告宣傳出去。

讓選秀勝出者作廣告代言。2005年超女最后幾名勝出后，立即就有商家請做產品代言，夏新直帥手機讓冠軍李宇春作為廣告代言，背背佳讓何潔作廣告代言，都取得了不俗的業績。需要說明的一點，讓選秀勝出者作廣告代言，并不一定非得找最后的勝利者。根據企業自身的情況，也完全可以請企業所在的當地賽區的前幾名作為廣告代言人。在區域范圍內一樣可以達到很好的效果。

近水樓臺商機。近水樓臺先得月。就是要利用企業所在地距離選秀現場或者報名地點較近的有利的優勢，主動地做一些努力工作。2005年，“超級女聲”河南賽區海選時期，在其報名點河南電視臺斜對面有一家美容院趁機拉出了條幅、貼出了海報，宣傳為“超級女聲”報名者修眉、化妝、盤頭的活動，竟然也達到了排隊等候的火爆場面。或者促銷主題冠以關注“選秀”賽事的由頭，或者在選秀活動現場附近散發宣傳單頁，都是可以嘗試的。2005年夏天，在河南新鄉長垣縣有一家美容院開業時請了家是長垣進入“超級女聲”河南賽區前十名的那位女孩去唱了幾首歌，居然也能帶來超強的人氣，那家美容院也因此火爆開業。這就是借勢的力量！

篇5

1.企業基本情況

本公司是一家正在創建的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關系的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位于即將畢業的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業形象的塑造。

為此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

我們有著一群優秀的色彩、服飾專業設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，并根據顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情并致力于經營這家公司的管理人員。XXX是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；XXX是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

2.投資安排

公司的創建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。

我們預計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。

第二部分.市場分析

1．服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。

杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在20__年將達到30萬以上，20__年省應屆大中專畢業生和研究生達到9．6萬人。隨著就業壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師為他們進行設計。

2.價格需求調查：

大學生由于經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。

如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

3.競爭調查：

據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。

毛戈平形象設計、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區、發型師美發區和技師工作區；二層設有寬敞的洗發區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人群，主要業務為美容美發設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。

而另外的形象設計室其實是美容美發店或是服裝店的附加業務，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

競爭對手

比較

毛戈平形象設計室　愛情故事形象設計中心小型形象設計室

傾城之陽形象設計公司

市場定位演員和高消費人群　時尚人群

散客

大學畢業生和白領階層

收費水平（平均）20__元以上1000元左右

400元左右

400元左右

服務內容　化妝、服飾

美容美發

美容美發或服飾　色彩、服飾、儀態、體形

4.市場預測（市場規模、市場前景及增長趨勢分析）

服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

服務內容的預測：隨著形象設計服務的深入人心，本公司將根據顧客要求適當拓寬業務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質風度的培訓等等。

市場占有率預測：現階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優勢是以優良的服務從顧客畢業的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。

資源預測：人力資源是本公司的發展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設計師和設計員。根據我們的調查，杭州現有形象設計學校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優秀的設計新星。

5.營銷計劃：

營銷戰略：我們針對大學生有限的經濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

定價策略：我們沒有統一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內容的服務的價格是不同的。對于大學生，往往只需要服飾、儀態方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們為客戶所提供的服務是否為客戶創造了價值。如果客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節、年份提供不同的優惠（打8折和9折）。

推銷手段：鑒于該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯系各大高校的協會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業建立良好的公共關系。

建立長期的服務關系：對本公司來說，穩定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務。

與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關系：為使客戶感到方便，我們會根據客戶要求采購合適的服飾，或指導美容美發，這就需要與相應的機構合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉化為合作者。

第三部分 經營管理

下圖為本公司的組織結構圖：

股東結構：

目前公司主要股東情況：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯系方式

XXX8萬元現匯40%0571-88922371

XXX8萬元現匯40%0571-88922371

XXX4萬元現匯20%0571-88922313

總經理：

姓名__XXX___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___

學位____碩士____所學專業____投資_____職稱____中級____

畢業院校_____清華大學____戶口所在地___杭州_____聯系電話__

總設計師：

姓名___XXX__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_

學位___碩士____所學專業__服裝設計__職稱__高級服裝設計師__

畢業院校__巴黎圣馬丁藝術學院__戶口所在地__杭州__聯系電話__

其他對公司發展負有重要責任的人員

姓名_XXX_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

學位_碩士_所學專業_設計_

畢業院校_新加坡形象設計學院__戶口所在地_浙江杭州___聯系電話__

公司董事和主要管理人員之間無親屬關系，公司不存在關聯經營和家族管理問題；公司董事、管理者與關鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設計人員、會計師和統計分析。總經理XXX兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。XXX將出任項目設計方面的主管并擔任總形象設計師。XXX將對本行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責公司的廣告和宣傳業務。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，回答顧客各種問題。

幾位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那么從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業務。事實上，這幾位原始創始人對創辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設計公司。

報酬：

三位創始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據不同職位將根據其拉來的客戶數提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫療、人壽保險等）計算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。

激勵方案:

本行業的培養高素質的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一

個持續不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規章制度的培訓。

我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。優秀的人員可送到著名學府進修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會；3、5年后，開設分店，使優秀的設計師和營銷人員都有機會成為主管。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。

公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。第四部分 企業操作計劃

選擇地點：XXXXXXX

營業時間：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30

每天營業9小時。

服務介紹：

傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。

服裝顧問將幫助客戶進行衣櫥的分析整理，根據客戶的預算制定購置計劃或進行陪同購物；專業形象顧問的

主要工作是塑造完美整體形象，根據客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實際需求、年齡、職業、個性、生活形態等，建立配合個人特質的個人風格，明確的呈現出一個人與其他人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設計不同的形象。

具體內容：

精美的裝飾品設計

個性化發型設計健康體型設計

個人最佳服飾顏色搭配設計公共場合自我表現技巧設計

五官造型化妝設計個人形體設計

時代感的服裝服飾設計聲音魅力設計等

從總體而言，形象設計可以包括三大方面。

第一、面部化妝造型.

面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法，

皮膚美飾化妝法、

皮膚矯正化妝法

眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、

眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

第二、發型設計與修飾。

發型設計可以分為 發型設計，

特殊發質的修飾技巧。

第三、服裝、服飾設計。

服飾設計可以分為 著裝設計，

服裝搭配，飾物佩戴。

發展計劃：

采用會員制

開業之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯系各高校的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。使之了解會員的優惠之處。

為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯系。

業務的季節性和應變計劃

由于本公司面向就業的大學生，一定程度上存在季節性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節性問題減少到最低限度，對于季節性的現金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加利潤率。

第五部分 財務狀況

會員預測

本公司的各項計算采取了比較保守的前提。根據我們所作的市場調查，估計預售會員可達50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預計公司的會員情況如下：

上一年　會員數會員凈增加總會員數

第一年50*

10

60

第二年60

20

80

第三年80

30

110

第四年110

30

140

第五年140

30

170

*第一年的數據為預售會員數。

會員費的制定

會員費

首次入會費600元

每月會費60元

由于我們經營的地區內沒有其他公司提供類似服務，我們只能參考上海的價格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標準比上海要低一些。

財務預測條件

面積200平方米

租金6000元/月

設備合計:70000元

1.空調等20__0元

2.電腦30000元

3.軟件20__0元

裝修費100000元

人員工資138000元/半年

預計廣告費 15000每半年

營業收入(每半年)10%增長率144000

1.大學生400元/人10人/月

2.白領1000元/人20人/月

營業成本(租金半年計)36000元/半年

其他費用1000元/月

預 期 損 益 表

單位:元(每半年計期)

項目期數

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

營業收入

144000158400174240191664210830231913255105　280615308677339544

營業成本

36000　3600036000　3600036000　36000　36000　360003600036000

毛利

108000122400138240155664174830195913219105　244615272677303544

營業及管理費用 324000154000154000154000154000154000154000154000154000154000

利息

利潤總額

-216000-31600-15760166420830.441913.465104.890615.3118677149544

營業稅金及附加244802692829620.832582.935841.239425.343367.847704.652475.157722.6

經營利潤

-240480-58528-45381-30919-150112488

.162173742910.766201.791821.9 第六部分 融資說明

資金需求量及資金的用途：

本公司尚需融資30萬元，用于聘請優秀的設計師和營銷人員，以及設計軟件的購買。

投資方的監督和管理權力：

投資方有權參與公司的經營管理，公司定期將財務報表報送至投資方。

如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

退出方式：

三年后，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份；

其他：

___本公司在發展過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、財務風險、投資風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。）

公司未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元）

年 份　第1年　第2年　第3年　第4年　第5年

資金投入

人員（個）　13

13

13

15

18

保密承諾