淘寶促銷活動范文
時間：2023-05-05 18:17:21
導語：如何才能寫好一篇淘寶促銷活動，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
1、利用打折進行促銷
2、免費禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現金
4、加價購
5、滿就減
6、買就贈
這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。
二、促銷的目的：
利用節日客戶流量大的優勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。
三、促銷前工作：
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響店鋪的信譽。
2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案簡介
1、免費禮物滿就送
購物訂單到一定金額（比如100元）即送免費禮物一個（如兒童電子表一個）
2、積分換購或積分抵現金
積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度！
3、折扣大打折
凡是在節日當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給100元的寶貝打個5折，那買家感覺這個寶貝就是值50元，那他的質量估計也就是50的質量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價值100元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是100元，但是我只要花50元就得到了，他的質量品質還是100元的。
4、加價購
消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品；例如買一套衣服加點金額可以低價買取兒童表等裝備。
5、滿就減
凡是在節日期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元，滿30元就減5元。
6、買就贈
節日凡是在我店鋪購買指定商品即贈超值物品。
篇2
淘寶商城于11月11日零時啟動“光棍節”促銷活動。淘寶商城官方數據顯示，11日零點之后的1分鐘內有342萬人進入淘寶商城，光棍節促銷活動在8分鐘內交易額突破1億元、21分鐘突破2億元、32分鐘超過3億元，1小時交易額高達4.39億元，刷新了國內電商網站促銷活動交易額的記錄。
由于光棍節啟動之后瞬時交易流量過大，支付寶紅包系統出現暫時性異常，經過修復之后才恢復正常。
2011年“光棍節”，淘寶商城邀請40余家知名B2C參戰，備貨價值達幾十億元，淘寶商城內部確定此次促銷活動銷售目標為30億元。2010年11月11日，淘寶網的單日交易額達到9.36億元，平均每秒成交超過1萬元。
由京東商城提供的數據顯示，“雙11”促銷期間，京東商城日訂單量超過了40萬單。據悉，京東商城的“雙11”促銷活動從11月1日開始，至11月11日截止。由京東商城提供的數據顯示，“光棍節”促銷期間，京東商城日訂單量超過了40萬單，同比增長超過290%。京東商城的活動緊扣“1111”的主題，推出11點11元限時搶購，買1贈1等促銷花樣。
百度旗下的樂酷天則是借周年慶之機，趕在“光棍節”之前推出了“全國購物嘉年華”活動。樂酷天以直接贈送超級積分的形式拉開了億元優惠大促銷的序幕。樂酷天聯合平臺上數千家知名品牌，共同推出1元瘋搶、30元包郵，以及日韓產品、手機數碼、家用電器、品牌服飾等十大專區6折優惠的超大規模讓利活動，更有購物抽iPad 2、返積分等額外驚喜，最高5萬積分將不限量送出。而在“光棍節”當日，樂酷天還會在此基礎上，推出超低折扣專場。
“單與不單，都來狂歡，送車送鉆送蘋果”，這是蘇寧易購早早就打出的“光棍節”的促銷廣告。據悉，蘇寧易購已經與國內外1000多家廠商簽訂了近30億元的“光棍節”促銷資源獨攬協議，涉及十多個種類，整體讓利達千萬元。光棍節蘇寧易購推出“單身多快好省贏鉆石”、“3C血拼月，三重驚喜大放送”、“千年等一回，1111款商品，0元起售”三波主題促銷。
當當網則從7日開始喊出了“一年一次敗家子”的口號，促銷活動到12日結束，逾千家店鋪49折封頂。
凡客誠品、一號店、麥考林、夢芭莎等電商企業也推出了各種促銷活動。
對于電商企業來說，下半年的銷量占全年銷量的三分之二，第四季度是一年內最黃金的時期。11月份是傳統企業的淡季，而過了11月以后，在元旦春節等傳統節日上網的人數明顯減少，網購訂單會下降50%~60%。因此，11月份對于電商企業來說至關重要。（金小鹿）
篇3
一、活動概要
(一)售前的準備工作
(二)售中的跟進工作
(三)售后的服務工作
(1)售前的準備工作
1、裝修活動開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好。
2、營銷做好店鋪商品的關聯營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子 等平時的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評送金關注送卷等。
3、選品活動商品要挑選具有優勢的產品比如價格優勢款式新穎質量過硬等。當然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的DSR評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運費成本。總之產品一定要物有所值。
4、備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材準備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。
5、庫存在活動開始前進行一次庫房盤點工作做到賬務相符即系統庫存和實際庫存相符避免出現超賣少賣現象。注意超賣的后果很嚴重將嚴重影響顧客對本店的影響嚴重影響DSR的評分以及動態評分。
6、整理這里主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準確率才會提高。
7、場地活動期間包裹會比平時多很多倍所以場地方面一定要提前規劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。
8、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合。告訴大家活動期間大家要調動自己的積極性在完成自己工作的同時去配合相關部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務。管理人員要發揮好協調的工作。
9、培訓特別是客服的培訓活動量的巨大需要客服做好和客戶之間的FAQ疑難解答。活動過程中每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔一些顧客提高工作效率這需要技術支持。
10、交接部門與部門之間的交接部門內部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現象這個很重要。
11、安全做好安全檢查工作不需在關鍵時刻物業停電、停水滅火器是否可正常使用網絡癱瘓系統崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。
12、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
(2)售中的跟進工作
活動進行中最忙最親苦的要數客服和庫房的兄弟姐妹們了各部門負責人這個時候要配合、協調好他們的工作加上之前的準備工作已經做得很到位售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務員專門為客服和庫房的員工服務比如端茶倒水、分配飲食等細微工作好讓他們專心做事。
(3)售后的服務工作
貨物發出后接踵來而的就是客戶反饋這個時候客服人員要做好心理準備耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題神經不能有半點松弛不要以為接了單就沒事了處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰方便庫房分揀。 庫房統計退換貨的商品將殘次品上報給采購部門及時進行處理。
雙十二促銷活動方案二
一、促銷活動的目的：現在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行匯總分析和總結，并結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
雙十二促銷活動策劃方案三
一、活動背景
雙十一走了，雙十二要來了!這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻，精準推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。
二、活動時間
12月12日
三、活動主題
主題：淘寶雙十二聯合營銷活動
活動主頁:
四、全網推廣方式
全網推廣優勢：
1、 價格低
2、 速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯網這么快。
3、 傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動信息展示在互聯網任何角落。
1、微博推廣
微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關注，因為他傳播速度快，一對眾的N次方傳播范圍廣，時效性強，推廣方法如下：
1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動取得信任，達到口碑宣傳、信任。
2、微任務：讓大V轉發(付費，五十元左右一條)，大V的效果不能忽視，大V就證明在某一圈子或領域有一定的影響力!
3、粉絲通(付費)：精準投放，百分百展示，按效果付費。
粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網之中。
4 、發起博友轉發互動，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進來轉發互動，便可以展示在更多人面前 。
2、微信推廣
微信特色是一對一基礎上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強的移動O2O基因，很適合做銷售轉化及客戶關系管理。
公眾賬號、朋友圈、漂流瓶等方式進行廣告、軟文。可以公司全民參與，讓更多的人了解。(聯系高質量公眾賬號)
3、論壇推廣
論壇是人氣聚集最高的地方，設置個性簽名，可以發一些活動介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。
4、SNS社區推廣
SNS的關鍵是關系黏度，校友網、人人網、開心網、豆瓣網等，可以分三步，加好友、常互動、留答案。
5、QQ推廣
可以同時加幾十個QQ群,每個群有200人左右, 廣告、群郵件、(一般會被請出群。)
6、博客推廣
sina博客、網易博客、QQ空間(說說)、百度空間等發表幾篇好文章，這個需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。
7、百度推廣
貼吧：到比較火的吧發鏈接、廣告，在黃金時段馬甲頂貼，使其置頂展示。
問答：自問自答，需要多個馬甲。
百科文庫：具有權威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好標題關鍵詞、加上活動鏈接就可以上傳文庫。)
五、最終目的
經各種推廣手段引流達到30萬UV，并提高更好的轉化率。是雙十二活動完成制定目標!
雙十二促銷活動策劃方案四
一、淘寶雙十二活動時間表
9月5日，年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動。(提前兩個月賣家開始就預熱了起來)
9月15日-10月9日 活動準備期
10月10日-10月11日 淘寶在杭州舉辦了賣家動員大會，針對此次雙11雙12大促進行動員。
10月10日-10月31日 商家報名
11月1日-11月30日 商品報名
12月1日-12月11日 活動預熱期
12月12日 正式售賣
二、淘寶雙十二活動主分會場報名條件：
淘寶雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。
1)全場五折版包郵：活動商品要求當前一口價的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)
2)1212購物卷全場通用：參加活動的商品設置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數，200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當天，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。
3)設置無線店鋪及無線詳情頁：這點與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設置確實有很大必要。
4)大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面，可以裝修但不可以刪除。
三、淘寶雙十二活動主分會場情況：
今年淘寶雙十二PC端與無線端分會場有所區別。在PC端此次共將會有154個會場，其中1個主會場、23個分會場、130個行業分分會場。而無線端講設置10個行業分會場。
其中PC段的分會場為：女裝、男裝、內衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數碼、家電、手機、運動戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個分會場為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動、食品、數碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。
四、淘寶雙十二活動主分會場賣家激勵機制
雙十二主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機制。不同會場間從低到高晉級，按會場從低到高晉級。其晉級順序為：行業分分會場樓層行業分會場樓層行業分會場海景房主會場樓層主會場海景房。
其中，在預熱期，以天為單位賽馬，根據全店加購情況安排會場展示。而在雙十二當天，以小時為單位賽馬，根據全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會場展示。
五、淘寶雙十二活動紅包(購物券)用法簡介：
今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過淘寶網官方派發，集市賣家在單個商品上設置，可在商品1212當天價基礎上再使用的紅包金額。
例子：A商家a商品(已報名參加雙十二活動商品)雙十二當天價格為200元，商家設置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現金購買該商品。當然，賣家最終收到的款項也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項。
也就是說賣家參與雙十二的每個商品都需要設置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數，且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務隨即獲得不同面額的1212紅包。
六、淘寶雙十二活動無線端玩法簡介：
淘寶雙十二主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設置無線店鋪及無線詳情頁。這點與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個結果也證明了淘寶這個要求的合理性。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?
本次雙十二無線玩法除了傳統淘寶無線各種渠道之外(見下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲。當用戶瀏覽賣家在手機淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時，有一定概率出現寶箱，用戶點擊寶箱后，即可在賣家設置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優惠劵，手機流量包，彩票等。(手機流量包：賣家出錢購買的手機流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉贈他人。)
淘寶無線流量獲取方式
七、淘寶雙十二活動大促承接頁解析：
淘寶雙十二大促承接頁與雙十一的要求基本一致，所有報名雙十二的商家均可且必須設置大促承接頁。主分會場的著陸頁均為相應店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十二活動氛圍)。而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優惠模塊、1212預售商品模塊、1212促銷寶貝模塊以及自定義內容區。以上四個模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯，修改及刪除的模塊)。而大促承接頁還有熱賣商品模塊，將自動提取店鋪熱賣的40個單品，賣家只可以調整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實際情況)
值得注意的是大促承接頁的PC端雖然將自動同步至無線端，但是自定義模塊不會同步到無線端。
篇4
從2003年創建至今，淘寶網已經發展為中國最大的網絡零售商，單日交易總額已經超過了香港。但是2007年底當淘寶小二們到西安和宜賓調研時，當地不少人認為淘寶只是個不超過十人的小公司。這樣的認知使得淘寶小二們清醒地認識到，淘寶品牌的影響力還遠沒有輻射到全國，而進一步拓展市場還有廣闊的空間。
“我們此前一直通過廣告的精準投放來擴大長三角、珠三角和環渤海灣地帶這些活躍的交易地區，但是地區差異始終十分明顯，直到與央視合作后，東北和西北地區的交易量才開始明顯攀升。”淘寶網市場部總監明梅這樣介紹道。
當4A公司們還在主打多樣化媒體組合牌時，2008年底，淘寶網便參與了央視2009年招標并且成功中標，與央視簽署了刊例價值近2億元資源，購買了央視2009年最核心的招標段系列資源。淘寶網把廣告重心集中投放在央視一套晚間黃金時間段。從那時起，淘寶網便與央視開始了持續而多元的合作，通過央視這個有公信力的平臺，“淘寶網”這個名字被全國更多的人熟知。
從品牌廣告到活動促銷：創新投放模式
為了擺脫既往網絡購物信任度較低的“丑小鴨”形象，淘寶網選擇了央視這個具有公信力的權威媒體來打造“公主”形象。從2009年5月開始，淘寶網根據自己的品牌特色以及功能特點和便宜便捷的優勢分別制作了多個廣告，經過3個月的試水，全國月均總UV有了小幅提升，達到1800萬，但是呈現出較大波動。
根據多次嘗試，淘寶小二們意識到，品牌沒熱的時候先做促銷一定會失敗。所以他們的第一步純品牌廣告的投放為消費者心中“第一網購平臺”的塑造傳達了信心，也為更加長遠的傳播方式鋪開了道路。
2009年9月起，淘寶網開始投放促銷活動的廣告，主要包括商城秒殺篇、光棍節促銷篇、年終促銷篇等多個活動。
9月的秒殺活動，創造出了10分鐘1億次的網頁屆0新記錄，每秒鐘16.7萬次刷新!但是為此新增的20臺服務器全面癱瘓，15天內共有14天宕機，這成為了一直享有美譽的技術部門最不堪回首的日子。秒殺活動在對技術支持造成挑戰的同時更證明了其巨大的威力，整個活動大大增加了淘寶商城首頁PV流量，較投放前增長了21％，秒殺期間首頁PV增長了8％，秒殺店鋪的銷量也增加了248％。
初冬的促銷以冬季服裝和用品為主，為了趕在北方11月15日供暖之前早于實體商場的促銷活動搶占商機，淘寶商城決定于11月11日光棍節之際展開“雙11”5折活動，參與半價折扣優惠的店鋪共有30余家，從服飾到家居用品，從廚衛用具到護膚品，還包括了levis、Kappa、馬克華菲、七匹狼、愛慕、百麗等多項一線品牌。活動廣告一經推出，便受到了許多光棍與非光棍的熱情關注。許多人本來有意在11日之前購買的，都特地等到11號這天。淘寶商城單店當日最高銷售量達到了500萬!
通過央視的宣傳效應帶來的大部分人流量并沒有因為活動的結束而離開，這些人群通過權威媒體的渠道知曉并認可了淘寶網，而央視的廣告也成為了有效的促銷活動平臺。
至此，秒殺和多種促銷活動豐富了淘寶網的廣告投放模式，淘寶網也開始跟上央視的節奏，突出節點性事件營銷，在3?15消費者權益日淘寶通過央視說：你敢買我敢賠。并在隨后的多項熱點事件中留下了濃墨重彩的一筆。
與世界杯共狂歡：開創“混搭”盈利新模式
世界杯是四年一遇的全球盛事，但是對于淘寶網這樣的商家來說，往往在人們專注于這些盛況的同時會減少對商家的關注，它們會陷入冷清的“冰凍期”。
為了能分享到世界杯期間人們的高參與度和積極性，淘寶網看準了央視直播的收視優勢，淘寶商城推出了“球迷狂歡城”世界杯專題。在電視屏幕上，隨著比賽中場哨的響起，“我在淘寶商城”的廣告語隨之響起，連帶商城中的品牌商共同做廣告，提高了廣告的品牌效力和曝光度，搭建了互聯網和電視之間跨媒體營銷的橋梁。
節目中的互動游戲“九官格射門”與淘寶商城的網上世界杯頻道的秒殺活動連接起來。每晚23點和23點45分由現場觀眾射門決定商品，然后當晚0點和0點15分分別在淘寶商城舉行對應商品的秒殺，幸運者可以以一元的價格獲得這件商品。消費者在觀看電視的同時，獲知產品信息，并到網上以最快的方式秒殺產品，實現了電視與網絡購物的連通和融合。
同時，足球狂歡夜邀請的主持人、嘉賓簽名的足球、球衣會在世界杯頻道拍賣，拍賣所獲得的公益基金捐入淘寶公益賬戶。該頻道還舉行天天特賣會，每天一個類目商品全場5折優惠。
淘寶數據顯示，世界杯的31天里，共有3000多萬人次關注淘寶商城球迷狂歡節，為淘寶商城帶來2500萬元成交，讓參與的商家實現了600％的點擊增長，60％的銷售增長。淘寶網世界杯相關產品的交易額是4390萬元，比之前的月交易額100萬元相比，增長了44倍。其中，足球服賣出101萬件，球迷用品賣出17萬件，嗚嗚祖拉賣出12萬只，足球賣出10萬只，足球襪賣出5萬雙，足球鞋賣出3萬雙。
此次合作的成功，央視憑借著其內容傳播所構造的公信力平臺，在被“借勢”的同時，進行著“造勢”。可見，以傳媒的巨大資源動員力以及市場經濟中最為寶貴的公信力資源所構造起來的第三方平全可以為內容以外的更多商業資源、社會資源的重新整合實現對接、凸顯價值。
篇5
1. 序言
策劃本次活動的目的，是為了在天貓商城“雙十一”活動中分一杯羹的同時，為官方店積累一定的人氣，挖掘潛在的客戶。
2.“雙十一”營銷總覽
2.1關于光棍節由來
光棍節是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日的大光棍節。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
光棍節的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。
11月11日，光棍節，源于這一天日期里有四個阿拉伯數字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節是單身一族的一個另類節日，這個日子便被定為“光棍節”(One's Day)。于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產品之一。
大光棍節是：11月11日，小光棍節是：1月1日，中光棍節是1月11日和11月1日。
2.2 2017年光棍節特殊意義
由于2017年11月11日恰逢6個1相遇，被世人稱為“世紀光棍節”，對于數量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀光棍節購物活動中的積極性。
2.3 “雙十一”所面對的主要人群
a.與日劇增的龐大網民群體
b.樂于接受新興購物方式的年輕群體 c.追求更多實惠的居家群體
2.4“雙十一”購物節促銷實際成果
2017年11月11日零點，人們開始瘋狂了。剛開始一小時，淘寶商城交易額已達4.39億元，截至12日零點結束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為2010年同日交易額的近4倍，淘寶網和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網民的購物狂歡日，據統計，GXG、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，B2C網站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過2000萬元，另有38家過1000萬元、75家過500萬元。
同樣創造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個數據：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機版當天突破1億。“雙十一”當天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經受住了考驗，這是第三個創新高的。
2.5 “雙十一”宣傳傳播途徑
“雙十一”不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發媒體的主動報道，使“雙十一”成為了一個真正的節日。
3.產品市場定位分析
3.1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素
a.大多公司企業都是選擇在每月10日進行工資的結算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。
b.每年11、12月為大多數賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規劃第二年公司企業銷售運作，因此對于達到或增加整體本年營業額以及利益的實現，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。
c.隨著電商這一行業的不斷壯大擴展，作為一直一家獨大的淘寶網也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發展起來的電商平臺，因此淘寶網需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節購物促銷節的運作，讓淘寶網也加大了對淘寶商城“雙十一”購物節的重視。 d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業額。因此對于2017年進行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇。
3.2產品在市場上的優劣勢
隨著天氣的轉冷，消費者對家紡產品大量的需求，家紡市場開始進入旺季，此時正適逢“雙十一”、“雙十二”圣誕、元旦等一系列節，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額。xxx家紡是加拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認可，xxx家紡天貓商城做到現在剛好有一年的時間，但是和同行業的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。xxx在中國紡織之鄉南通設有工廠，依靠工廠設在紡織之鄉的優勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認同。因為直接向生產廠商進貨，所以在價格上有了一定的優勢，產品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。有正規的權，是xxx家紡在天貓商城指定的唯一商。但是其做工和質量相較于國內的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費者好的評價，謀求在電子商務這個新市場的更長遠發展。
4.目標設定
可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算，商品規劃、物流配貨發貨能力、客服人員配備按10萬來準備。由于當天是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以*2要求來計算。
5.商品準備
“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產周期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發貨入倉。我們將商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現的關聯銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。
6.系統準備
6.1物流
此次雙十一活動淘寶商城非常強調用戶體驗，明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單，500平米的倉庫面積，7天發完。今年根據5萬的發貨要求，預計將產生1200-1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發500單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。
6.2客服
我們現有客服12名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉為售后，售前服務通過自動回復和自助購物來實現，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯系服務公司，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統開發人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統的處理容量、穩定性、提單能力進行了復核，并根據淘寶商城的發貨要求對發貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。
7.主題策劃
7.1活動背景
由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店才剛開業，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。
7.2活動主題：“末日狂歡終極狂歡購物”
優秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，每次大型的活動都會采用一個富有創意的主題，以增強用戶的情感認知和價值認知。本次雙十一是“末日雙11”，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風暴。第一稿是38女人節+83男人節=11.11單身節，創意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。由于本年度是“2012世界末日”最終確定的第二稿是“末日狂歡終極購物”，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現線下活動與線上促銷的互動傳播，拿出11件價值總計11000元的商品進行義賣，所得款項捐予慈善機構。
7.3活動賣點
1. 2017年”最后一次”大型促銷活動 2. 全場5折封頂、包郵。
3. 江浙滬24小時到貨：與多家物流合作，江浙滬24小時能到。7天無理由退換貨!(注重服務)
4. .聚劃算0點開團，千團之戰!
5.活動期間凡收藏本店的淘寶用戶送10個淘金幣
6.“滿就減”，活動期間在本店消費滿100元即可返還5元，滿150元返還10元，滿200元返還20元，滿300元返還30元，滿400元返還40元，滿500元返還50元，滿1000元返還100元(1000元封頂)。
7.同時本店還在“雙十一”活動當天的0點，發放20張3元、5元、10元、20元抵用券，共50張，該抵用券可用于在購買本店任意產品時抵消相應金額，有效期至12月13日0點截止。
8.活動期間購買指定產品會相應的送一些小禮物。 9.品牌特賣，該類產品由上海倉生產商統一發貨。
8.“雙十一”應變措施
活動報名系統崩潰
現象：淘寶報名系統全線崩潰，出現折上折情況，商品無尺碼情況。 處理方法：
1) 店鋪內第一時間掛出“淘寶系統出現故障，請親們稍后拍下”字樣的海報。 2) 關注之前加入的雙11類目群，時時跟蹤群內小二信息。并和負責自己店鋪的商家小二取得聯系，確定最新動態。
3) 優先關注店鋪首頁產品，定時進行檢查和更換。
4) 關鍵詞：人海戰術，活動最新消息的渠道暢通，第一時間告之客戶
9.運營組織和安排
9.1運營組織
在10月初成立雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執行人組成。
商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、會員管理和數據分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執行、外部宣傳和互動7個小組。
9.2日程安排
將根據活動的周期分為活動前期(10.24-10.31)、活動預熱(11.1-11.10)、活動執行(11.11當天)活動后續(11.12-11.20)四個階段。
在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝、預熱活動和當天活動的策劃和設計(需要有沖擊力和創意)、淘寶內部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動的各項安排。
在活動預熱階段：重點工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優惠券、積分(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創建會員群、1200名VIP會員的電話提前通知。
篇6
問：雙十一從哪一年開始?
答案是20xx年。
雙十一，每年的11月11日，是年輕人的一個另類節日。因為這一天的日期里面有連續四個“1”的緣故，這個日子便被定為“光棍節”。如今商家，尤其是線上商家都會利用這一天進行大規模的打折促銷活動，是名副其實的購物狂歡節。那么，此活動是從哪一年開始的呢?
據悉，淘寶，天貓，京東等各個線上商家的雙十一大戲在11月11日零點準時拉開序幕，而這個活動是從20xx年開始的。20xx年，天貓(當時稱淘寶商城)開始在11月11日“光棍節”舉辦促銷活動，最早的出發點只是想做一個屬于淘寶商城的節日，讓大家能夠記住淘寶商城。
選擇11月11日，也是一個有點冒險的舉動，因為光棍節剛好處于傳統零售業十一黃金周和圣誕促銷季中間。但這時候天氣變化正是人們添置冬裝的時候，當時想試一試，看網上的促銷活動有沒有可能成為一個對消費者有吸引力的窗口。結果一發不可收拾，“雙十一”成為電商消費節的代名詞，甚至對非網購人群、線下商城也產生了一定影響力。
此活動發展了三年之后，也就是20xx年，它卻成了一個標志性節點，一個銷售傳奇，一個網絡賣家、平臺供應商、物流企業的必爭之地。圍繞這個日子，線上天貓、京東、易迅、當當、國美網上商城、蘇寧易購等電商提前熱身，線下家電連鎖賣場、商場也打得不可開交。
雙十一快遞公司排名
圓通速遞：訂單量達5328萬件數據顯示，截至20xx年11月11日24點整，圓通當日全網絡訂單量達5328萬件，成功攬收3058萬件。
申通快遞：雙11期間申通快遞單量達到4300萬單。
韻達快遞：截止20xx年11月11日24時00分，韻達訂單量達到4160萬單。
中通快遞：雙十一期間中通的快遞單量達到4000萬單。
百世匯通：在雙11期間百世匯通共實現2200萬單快遞量。
天天快遞：截止20xx年“雙十一”當日24時，天天快遞件量突破1500萬單
順豐快遞：在雙11期間順豐共實現1500萬單快遞量。
全峰快遞：作為快遞黑馬全峰快遞在20xx年的雙11一共實現了812.9萬票。
篇7
一、活動目的
1、把握中秋節促銷網店策劃商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;
2、提升網店瀏覽量，吸納新客源;
3、打造網店的信譽度，提升顧客忠誠度;
二、活動時間
2015年X月X日(中秋節前一個星期)——2015年X月X日(中秋節假期結束)
三、活動主題
情濃一生，真心表愛意
情系中秋，禮表愛意
四、活動對象
針對20-------30歲的女性顧客。
五、活動內容
“情系中秋，禮表愛意”特惠活動
1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品。
2、滿100送10元錢的優惠券，可以用這10元券在小店進行消費。
3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。
4、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。
5、購滿300元可以贈送假日購物券，節假日購物積分雙倍。
6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產品。
六、活動宣傳
1、宣傳重點時間：活動前2天;中秋后1天;
2、宣傳手段：目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
七、促銷前工作
篇8
據悉，此次的迎春促銷除了此前每年都舉辦“桃花節”的樂蜂網以及周年慶的聚美優品之外，淘寶、唯品會和京東也都相繼加入。作為綜合平臺的淘寶，在今年主打手機淘寶和實體店線下并進的策略開展促銷活動，唯品會在情人節之際收購樂蜂網之后，此次也是首次同臺登場，共同爭艷“桃花節”。而京東自從推出美妝頻道之后，也是第一次以推出“蝴蝶節”活動參與迎春促銷活動。
作為為眾多電商網站提供網絡加速(CDN)的帝聯科技，每年都會參與多場促銷季活動，而為每一家網站保駕護航的前期準備工作，都是重中之重。如何確保在活動開始的一瞬間讓網民順利搶購下單？如何保持網民的整個購買過程都通暢自如？以及更好的承載突發流量的上升？這都是每一次活動所必須考慮周全的問題。
據悉此次的電商促銷大戰，帝聯科技為各家網站都定制了不同的加速優化方案，同時帝聯科技內部也專門組織了一個完整的運維團隊，負責全部在此期間進行促銷的電商網站，并且每一個網站都配備專人專項負責機制，以此達到隨時隨地溝通、解決問題無障礙。
帝聯科技運維總監高亮表示：“根據今年各個網站平臺的活動前期準備來看，顯然3月已經成為了繼6.18和雙十一之后的第三個促銷大戰了，每個網站的儲備帶寬都相比以前提高了很多，同時在網站加速方面，也不再局限于網頁靜態頁面加速，而是更多的選擇全網站全內容加速，以提高網民的購物體驗。”
篇9
1、這是天貓的一種營銷策略，有一部分原因跟夜晚有關系，畢竟夜晚大家更容易感性，屬于針對消費者的消費心理采取的策略。
2、雙十一購物狂歡節，是指每年11月11日的網絡促銷日，源于淘寶商城（天貓）2009年11月11日舉辦的網絡促銷活動，當時參與的商家數量和促銷力度有限，但營業額遠超預想的效果，于是11月11日成為天貓舉辦大規模促銷活動的固定日期。
3、雙十一已成為中國電子商務行業的年度盛事，并且逐漸影響到國際電子商務行業。
（來源：文章屋網 ）
篇10
作為前段時間重慶渝中區舉行的網商協會內部交流會主要受邀方之一，365推廣團隊4年來幕后接觸推廣過幾乎所有類型的淘寶店鋪，幫一些已經做大的店鋪打造爆款也不在少數。對于網店前期促銷方法，廖先生認為店主基本可以掌握以下一些技巧：
一：關注求購信息
經常到求購區去看看，有沒有人求購的寶貝是店里有的。運氣好的話，能找到好多顧客，，即使店主店里沒有買家求購的東西，也能發現不少潛在顧客，把他們都加為好友，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，只要技巧得當，是很容易成交的;
二：多搞促銷活動
很多買家們都希望在節日的時候買到特價商品，看看你的店里有特價的嗎?如果沒有，趕緊挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷吧，錢少賺點沒關系，信譽上去了，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做。不一定要等節日的時候才可以搞促銷，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火。
三：敢用一元拍
一元拍確實讓新開店鋪又愛又恨，愛的是能吸引人氣，恨的是經常虧的血本無歸。不過公認的一元拍能為店主帶來不少好處，所以要敢用一元拍，拍之前多學學經驗，看看人家是怎么拍的，自己學著店就不至于虧的太多了。365團隊接觸過不少資深店主，其實很多都有這樣的心得，店鋪前期要舍得花錢去虧，虧的是資金，賺的是人氣、銷量和信用，這些對于一家新開的店鋪或者后期想做得更大的店鋪是很重要的。365團隊認識一位店主，前期創業的時候，直接拿了一萬元虧本來搞促銷，結果那一個季度就賺回了20多萬元。當然，就算虧錢，也要掌握正確的方法。
四：參加群拍賣
群拍賣跟一元拍效果差不多，不過見效快，幾分鐘就能看到拍賣結果。聚集人氣也非常迅速有效，而且一下就認識了很多潛在買家。雖然拍賣的東西只有一個，卻可以發現了很多潛在顧客，剩下的就是好好想想辦法就把潛在的顧客變成實際顧客。
五：建立會員折扣制度
想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎?會員折扣是個不錯的方式，把買家設置為會員，以后來買東西給優惠，這樣到他下次想買這個東西的時候，自然會優先想到店主的店鋪。這是個很簡單的道理，但是常常被很多店主忽視。我們不能一味地去發展新顧客，怎么留住老顧客的心也是一門學問。
六：訪問老顧客
想讓買家變成回頭客，經常聯系拜訪是必須的。每到節日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過店里東西的買家們發個信息，祝福他們節日快樂。讓他們感受到店主的真心，關懷和溫暖，這樣他們也會對店鋪留下更深的印象，在到需要買東西的時候，就會自然的想起你的店鋪。長此以往，建立穩定的顧客群，生意才能持之以恒。
七：尋找同行賣家的顧客
這一計說起來有點不太光彩，說的難聽點就是挖別人的墻角。不過商場如戰場，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯系，以更優質的產品，優惠的價格，完善的服務去爭取顧客，將同行的顧客變成店主自己的顧客。