影樓策劃范文
時間：2023-05-05 18:17:24
導語：如何才能寫好一篇影樓策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
因開業的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。
2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業幾周年店慶，或某大師駐店服務等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影
打折促銷的優點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。
3、數字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當的感覺，但經門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最后下訂拍照的仍大有人在。
數字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。
4、異業聯盟：與已經成功的企業聯手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：
（1）購買某種產品或某項服務，可以獲得一張到某影樓拍照的優惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優惠券。
（2）影樓與某某著名公司聯合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力。以下內容需要回復才能看到
5、同業聯盟：在一些競爭比較良性的地區會有采用，一般分兩種情況：
（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；
（2）占領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某影樓的優惠拍攝卡或某店贈送的優惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。
6、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節假日，在大商場的門口或商業中心的廣場上，做動態的禮服秀或靜態的禮服秀，由專業的模特和專業的主持人來主持會場，以非常熱烈的現場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業聯盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當地的五星級酒店萬豪酒店策劃過一次“結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業聯手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。
7、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。
這里有一點需特別注意：《廣告法》規定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請特別注意。
8、單代傳銷：傳銷做為違法的經營行為現已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現金或提成等等不一而足。
單代傳銷的優點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經過調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。
9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，于是不斷地通過商業信函和打電話與老客人保持感情聯絡，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務宣傳。
篇2
大家好！
2014年對于我來說，是很有意義的一年。在這一年里，我做了一個幸福的媽媽。而后在領導的支持下，于今年7月份重新回到工作崗位。在這將近半年的工作時間里，領導和部門同事給了我很大的鼓勵。在部門團結協作的努力下，我們完成了工作任務，為公司的發展做出了自己的貢獻。
一、一年來完成的工作
大的一年，我們部門在公司的運營管理模式、運作體系、各項制度和工作流程的指導下，完成了銷售目標元。
銷售部主要負責樓盤的營銷策劃工作，對樓盤的銷售、市場調研、策劃方案和建議撰寫等方面，為公司出謀劃策，為我公司的樓盤銷售提供了可行的發展之路。
現在手上兩個項目，明年9月后就開工了，現在做的是前期工作。我作為銷售部的客戶專員，目前主要做銷售前的準備工作，為使資料更全面、更有說服性，我已經盡可能地使資料全面，應有盡有，從樓盤的位置、樓盤的情況入手，仔細收集資料。仔細閱讀銷售合同，詳盡理解其中的第一條條款。
到其樓盤銷售第一線，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施，吸取別人成功的經驗，為公司來年9月份促銷策劃活動做準備。參加房展會，房地產銷售工作總結展覽等促銷活動。對重要問題多想辦法，多出主意，在腦海里形成相應的建議和方案，做好參謀策劃的準備工作。來年的9月份，真正的銷售工作就要開始了，所以，要多了解市場的信息，對銷售部工作人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序、工作方法要提前做好準備，為以后接待辦理產權證的客戶做好服務準備。
從7月份到現在，除了做樓盤開工前的銷售準備工作以外，我還負責處理了銷售部有關營銷策劃方面的事務等。在近半年的工作中，通過實踐，提高了我部門員工的工作能力，同時通過不斷的學習，也使自己的業務水平得到逐步提高。
2014年7月份到現在，對于我來說，仿佛是一瞬間，現在想想，好像是昨天重回到崗位，今天就站在大家面前一樣。時間過得很快，其實更讓我覺得充實的是我在這半年的時間里所做的工作。這些工作使我在時間的把握上，有了節奏的感覺。參與了項目示范區、銷售中心及樣板房的專題討論會，形成了會議紀要；參與設計部的設計溝通會、方案設計評審會，配合銷售公司形成項目示范區看房通道包裝方案建議、項目示范區包裝建議、項目精裝房建議、示范區導示系統布點方案建議和項目模型尺寸底座制作建議，并將這些建議上報總部；完善了銷售百問初稿、銷售表單和銷售現場物料清單；負責參與銷售公司的管理工作，每周的銷售工作周例會我都在會前做好準備工作，形成會議紀要；每月的營銷月報會我都會做好會前準備工作，形成會議紀要；對銷售公司的工作計劃及完成情況做到逐一檢查，有問題及時反饋，避免營銷工作上的脫節；參加了茶園項目市場顧問采購評審會，并負責評審會開標工作；參與了園項目產品定位方案專題討論會，形成專題會議紀要；配合總部考察市局寸灘項目地塊情況，收集項目可行性研究報告的地塊圖片、市場資料、項目情況資料；協助公司做好制度建設工作，調整修改銷售現場管理制度、銷售處罰管理條例、宣傳促銷品管理制度等有關制度。
這一樁樁一件件工作過程中，不僅使我掌握了工作常識，最重要的是每完成一件工作，就使我的人生又積累了財富，工作中的仔細、認真、細節處著眼，統觀全局，一個好的工作態度很重要，凡事只要認真，就一定會把工作完成好。
二、存在的問題
2014年下半年，我非常負責任地工作，帶領部門同事認真努力地工作，雖然工作計劃都按時完成，也有了一定的成績，但現在回過頭來看，還有一些不足，存在著一些問題。
工作計劃的連續性執行得不夠。主要是由工作計劃不健全所致，使一些工作計劃的連續性執行不夠。
房地產營銷專業水平還有待提高。營銷工作，就是針對每個客戶的特點開展工作，工作方式因人而異，可是目前我部門的房地產營銷專業水平還有待于提高。
三、下步打算
2012年已經開始了，俗話說，一年之計在于春。針對公司房地產銷售的內容，我會和部門同事一起制定完善的工作計劃，在2015年再創新績。
明確工作思路和工作理念。在新的一年，以實現萬元的銷售成績為目標，在工作中，落實廣告宣傳內容的具體工作，在工作中，以公司利益為重，以全年銷售目標為工作目標，注重溝通，切實為客戶著想。
加強營銷專業知識、營銷管理及客戶管理等相關知識的學習。在樓盤銷售前個月時間，進行營銷專業知識的學習，可在網上或是實際生活中，請專家指導，學習行業中標桿企業工作模式和標準，建立各種工作模版和資料庫，運用到實際工作，切實提高房地產銷售策劃水平，管理好銷售公司，提高部門日常工作效率與工作質量。
篇3
輔導機構名稱：南京市聚智堂教育
免費費咨詢電話：
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蘇州市聚智堂名師課程輔導：
小學一二三四五六年級 數學 語文 英語 小升初；
初中一二三年級 數學 語文 英語 物理 化學 中考；
高中一二三年級 數學 語文 英語 物理 化學 政治 歷史 地理 生物 高考
篇4
攝影專業主要課程
數碼攝影實用技藝、數碼影像基礎、攝影構圖、攝影美學、攝影照明、攝影曝光控制、數碼圖形圖像制作;新聞攝影、紀實攝影、風光建筑攝影、民俗藝術攝影、內外景婚紗攝影、商業廣告攝影、平面色彩構成、版式設計、世界攝影史、中國攝影史、攝影圖片鑒賞等課程。
攝影專業就業方向
本專業學生畢業后可在廣告公司、影視劇制作公司、新聞媒體、報社雜志期刊社、出版社，婚紗影樓、文化宣傳部門和其他有關事業單位，從事攝影攝像、影視制作、計算機平面設計、廣告策劃與制作、文化宣傳、社會教育、商業攝影等工作。
從事行業：
畢業后主要在互聯網、影視、新能源等行業工作，大致如下：
1 互聯網/電子商務
2 影視/媒體/藝術/文化傳播
3 新能源
4 廣告
5 貿易/進出口
從事崗位：
畢業后主要從事攝影師、平面設計師、美工等工作，大致如下：
1 攝影師
2 平面設計師
3 美工
4 文案策劃
攝影專業就業前景
隨著社會經濟的發展，人民生活水平的提高，人們對生活質量的要求也越來越高，攝影行業得以經濟的滋潤，得以迅速發展，已經形成比較可觀的市場規模。行業迅速發展形成了對攝影人才的巨大需求，在攝影行業工作的專業人員規模也比較大。由于攝影人才總體呈現供不應求的局面，使得在行業就業的專業人才薪資待遇和工作環境都很好。
篇5
影樓 or 工作室？
婚紗攝影的市場越做越大，商家們的競爭也越來越激烈。各種影樓、攝影工作室也都如雨后春筍一般陸續冒出來想要分食這塊蛋糕，大有百家爭鳴的勢頭。于是，就有了各大婚博會或者婚紗攝影團購網站上的價格優惠、特色套系或者豐厚贈品……這種種婚紗攝影大餐必定會讓你眼花繚亂，要從中選擇一家還真不是一件容易的事情。是選擇大品牌的影樓還是極具特色的攝影工作室？或許，很多準新人都曾遇到過這個困惑。
其實，早期的婚紗攝影主要是以臺灣的一些影樓為主，像“巴黎春天”“薇薇新娘”“茱莉亞”等大型影樓雄霸北京、上海等城市，從1992年至2004年這一段時間一直是以大型影樓為主，然而由于影樓是流水線的拍攝方式，導致大部分新人的姿勢、場景、服裝等方面雷同。所以在2004年左右，第一批攝影工作室應運而生。它們主張個性的婚紗攝影，構圖大膽，色調夸張，摒棄了影樓的后期隱形消費。隨著時間的推移，攝影工作室個性化的拍攝方式和人性化的服務模式越來越被消費者認可，出現了很多各具特色的攝影工作室，像比較大型高端的八月照相館、韓式風格的CD視覺、童話色彩的糖果屋攝影等，這些攝影工作室的攝影風格各異，受到新人們的歡迎。再加上，如今新一代年輕人崇尚個性，由此而產生的攝影工作室則愈加符合年輕人的潮流。
相比較來說，影樓的優點是規模大，設備好，服裝多，內景多；攝影工作室的優點是個性有創意，服務一對一，一般沒有后期消費。端莊大氣的影樓婚紗照往往受長輩們的喜愛，而個性時尚的工作室攝影則更受年輕人的推崇。
如今，一些大型的婚紗攝影樓還為消費者提供個性的私人愛情電影，讓新人們自己當主角，演繹自己的愛情故事，婚紗攝影公司以導演的身份來拍攝。這種方式，也吸引了不少年輕人的目光。
名人婚紗照的導向性
如今，“攝影技術”正向“攝影藝術”過渡。婚紗攝影在風格上也經歷了幾個階段的變化：最早生硬的記錄，再到時尚唯美、貼近生活的寫實、個性的情節故事拍攝、畫意風格等等。于是，在拍攝風格上，是選擇韓式唯美風、歐式奢華風、中式古典風還是自然外拍，準新人們也有了更大的選擇空間。而在實際選擇中，對名人偶像婚紗照的效仿也成為一個重要的影響因子。
剛剛過去的威廉王子和凱特王妃的王室婚禮，無疑吸引住了全球的目光。對于所有準新娘來說，時下最大的夢想莫過于體驗一下王妃般的榮耀，雖然世間只有一個威廉王子，但哪怕是婚紗照能與王妃同步也是一種極大的滿足。其實，在婚紗照被曝光前，人們對猜想威廉王子的婚紗照是何種風格就給予了極大的熱情。當然，威廉王子出身英國王室，婚紗照主題中的宮廷成分必然占據很大的比重。于是，很多人士認為，或許隨著威廉王子婚禮的舉辦，歐洲宮廷風的婚紗照將成為近期新人們的最新婚照時尚。
當然，不僅僅是王子的婚紗照備受關注，明星偶像的婚紗照對準新人們也具有極大的導向作用。從今年3月份開始，女明星們陸續進入結婚旺季。大S、林熙蕾、侯佩岑、范瑋琪、孫燕姿等女明星集中婚嫁，她們或優雅大氣、或清新唯美的婚紗照，給了如今以80后作為主導消費群體的婚紗攝影行業極大的導向性。
目前，比較主流的婚紗攝影風格是清新風格和唯美風格。其中尤以韓式的清新風格最受80、90后新人們的喜愛，是未來婚紗照的發展趨勢，也是許多影樓和攝影工作室爭相主推的風格。其實，不管選擇哪種風格的拍攝，只要能成為一次開心甜蜜的經歷就好。
要透明，不要被忽悠
雖說拍攝婚紗照本應是件令人愉快的事兒，但有時也可能因不小心落入商家的消費陷阱而心里不舒服。
前不久，汪小姐和未婚夫剛在一家大型影樓拍攝了他們的婚紗照，按照合同，他們定的是3980元的套系，汪小姐可選的服裝大多都在普通婚紗禮服區，但選服裝的當天，禮服小姐先帶領著他們到高級婚紗禮服區轉了一圈，這一轉，再去看普通區的禮服就再也看不上了，想著結婚是人生大事，何不讓自己更美麗些，于是，就加了一千多元升級了兩套服裝。而在化妝造型時，化妝師又極力向她推薦影樓用的定妝液和高級首飾。因為擔心如果不買，化妝師會不給自己好好化妝，只好又掏了700元包下了一個首飾套餐。如此一來，加上后期選片，汪小姐的這次婚紗照拍攝共花費了將近8000元，遠遠超出了他們當初5000元的預算。事后想想，汪小姐覺得這其中有些錢花得似乎有些冤枉。其實，像汪小姐一樣有此類遭遇的大有人在。
提醒大家，因為在面對著那一件件精美浪漫的婚紗禮服時，消費者特別容易沖動，所以在拍攝婚紗照時，一定要謹防商家的消費陷阱。那么，婚紗攝影主要存在哪些陷阱問題呢？據調查，主要集中在以下幾個方面：一是費用合同不清晰，玩弄文字游戲，與消費者簽訂不公平、不合理的協議；二是虛假承諾，缺乏誠信，有些影樓利用優惠打折為噱頭吸引顧客，一旦雙方簽訂協議，他們的服務就會大打折扣；三是后期消費陷阱，這也是最普遍存在，影樓最常用的一個手段，一些影樓在履行服務時，往往會制造一些消費者預想不到的情況、問題，借機多收費，比如上面的例子中汪小姐所遭遇的服裝、首飾和化妝品加價升級的情況。而許多攝影工作室為了與財力雄厚的影樓抗衡，拉攏更多顧客，往往不會讓顧客有后期消費的負擔，這也成為他們與影樓競爭的一個有力砝碼。
篇6
圖_袁曉新 周家寶
火爆的婚紗攝影已經形成一種產業，成為攝影領域中一個重要的門類。
許多精美豪華的婚紗影樓，給人留下深刻的印象，而高昂的拍攝費用更讓許多家庭記憶深刻。
許多人一遍遍地翻閱自己的婚紗相冊，欣賞其美，但不明其中的奧秘；許多人雖然不滿一些照片的瑕疵，但說不出其中的毛病；許多攝影愛好者也熱衷幫助別人拍攝婚紗照片，渴望了解婚紗攝影所需的器材設備，掌握拍攝要訣。本期特別策劃欄目，我們邀請在婚紗攝影方面具有豐富經驗的周家寶先生介紹相關知識，全方位、多角度探討婚紗攝影的有關問題。
名家心得
梁達明
提起2007年全國攝影藝術最高獎(金像獎)得主梁達明，廣大攝影人太熟悉了，然而，很多人卻不了解他在婚紗攝影方面也是卓有建樹的。
梁達明是從傳統照相館中培養出來的攝影師，攝影技術功底非常深厚，1992年，他的攝影作品《新娘》就獲得首屆全國婚紗人像攝影大賽金牌獎；1993年他的攝影作品《甜蜜》又獲“柯達杯”全國婚紗攝影比賽總冠軍；1996年，梁達明的攝影作品《夢境》又獲第二屆全國婚紗人像攝影比賽銅牌獎。談起婚紗攝影來，他的心得頗多。
婚紗攝影的趨勢
梁達明（以下簡稱梁）：婚紗攝影是以經營為目的的商業活動，不要單純地把它看成藝術的創作。近年來，在中國婚紗攝影領域出現了一些新的趨勢。
1.外景拍攝很受歡迎
現在年輕人拍攝婚紗照時喜歡外景拍攝，這是一個趨勢，體現人們希望與自然結合的心態。因此，外景婚紗攝影占許多影樓的大部分業務。
2.追求故事感的照片
幾年前流行的大相冊形式有點不太時髦了，人們很少回家翻相冊看，家中掛幾張照片就可以了，新郎新娘喜歡將婚紗照拍出帶故事情節的系列照片。
3.拍攝手法還比較單調，缺乏創新。
隨著人們審美水平的提高，現在人們越來越希望看到的是真實的自己，因此，在婚紗攝影中攝影師也逐漸運用立體的光線效果，使人各具形態。然而，總的說來，現在婚紗店的拍攝手法突破不是很大，攝影表現手法還比較少，創新意識還不太強。
優秀的婚紗攝影體現在哪些方面？
1.杰出的婚紗照片還應該是經典的
梁：現代婚紗照多傾向隨意感，看到的多是浪漫的氣息。很少見到那種表現兩個人忠貞不渝、一生相守感覺的婚紗照片。但結婚是一件非常神圣的事情，最讓人欣賞的還是古典的帶有神圣感的婚紗照片。婚紗攝影不是中國人發明的，最早是歐洲人發明的。我到歐洲時發現他們還是追求在教堂里拍攝的那種經典嚴謹的形式。
2.新郎新娘人物情感的表現最重要
優秀的婚紗攝影照片不能單靠環境來烘托，不能單靠道具來美化，而是要表現出新郎新娘的內心情感。
3.個性鮮明
無論是化妝還是拍攝都不能千人一面，有特色的才能成為杰出的作品。現在一家婚紗店拍出樣片，就會有無數家婚紗店模仿，導致拍攝形式雷同，創新少，模仿多。
梁達明 攝
袁曉新
袁曉新的婚紗攝影經歷頗為豐富，化妝、攝影、經營一身兼，且做得有聲有色。2004年榮獲世界華人婚紗攝影“亞太百杰攝影師”稱號，2006年獲得第五屆全國人像攝影十杰提名獎。2002年在第二屆中國國際美容時尚周活動中被評為“中國第二屆十大青年化妝師”，同年被中國影視化妝委員會評為中國十大優秀化妝師。袁曉新創辦的印象視界攝影工作室，是北京一家較有品牌影響力的婚紗攝影店，他創建的時尚新鋒攝影化妝學校至今已有9年，在國內也擁有較大的影響力，每年畢業的學生達到近千人。
婚紗攝影要有特色優勢
袁曉新（以下簡稱袁）：婚紗攝影是個很美好的職業，廣受人們喜愛。同時婚紗攝影也是能為商家帶來很大經濟利益的一個行業。然而，在全國有幾十萬家影樓，競爭非常激烈，要做好婚紗攝影，要保持自己的地位，就必須要有特色。
許多年來，傳統影樓的形象已經在人們的心目中根深蒂固，超大的店面、豪華的裝修是影樓的優勢，選擇氣派很大的影樓拍婚紗照是一種很有面子的事情，這種心態符合中國人重視面子的習慣。相比之下，近幾年十分受歡迎的攝影工作室卻在服務上更勝一籌，它的優勢體現在一對一服務上，即一個攝影師從頭到尾為一對新人熱情服務，可以調動雙方的拍攝熱情。這種模式非常適合當今追求時尚、追求個性的被攝者喜歡。
網絡與店面相結合
袁：網絡是非常好的宣傳形式，利用網絡和店面相結合來做婚紗店是非常明智的選擇。在網絡中，沒有大小強弱之分，公平、方便，攝影師可以通過網絡版的婚紗照，讓人們看到自己的實力。
網絡可以更好地提高效率，人們平時工作都非常忙碌，沒有時間到處跑，到處比較哪家影樓好，優秀的婚紗攝影工作室必須要創辦優秀的網站，讓人們通過 網絡搜索，足不出戶就能找到，就能比對出哪家實力強，拍攝水平高，就能了解哪家風格更適合自己。這種方式非常符合現代人高效率的生活習慣。
創建風格
袁：我們經常見到的婚紗攝影風格有臺灣風格、畫意風格、歐式風格、情節式風格、時尚風格等，臺灣式風格強調唯美、干凈和亮麗，讓顧客能在畫面中得到美的享受；畫意風格讓婚紗照片以畫的感覺出現，既可拍成油畫畫意，也可拍成國畫畫意；歐式婚紗攝影風格是前幾年復古風的產物，華麗的服飾和背景、立體的光線、夸張漂亮的造型都是歐式婚紗的亮點；情節式婚紗攝影是以故事的情節為線索拍攝，照片有時候單張看并不太精彩，但是整體出現時卻非常有意思，深受當代年輕人的喜愛。影樓要善于創建適合自己的風格，也要想方設法推銷自己的風格，讓更多的人喜歡并接受。
見證幸福的婚紗攝影
漂亮的婚紗照片可以給一對新人留下一生的美好回憶，而婚紗攝影師就是那美好瞬間的記錄者，攝影師用鏡頭表現熱戀的情侶的感情，他們用影像見證著幸福，見證著一生一世的忠貞誓言。因此，婚紗攝影應該是天底下最崇高的攝影門類。
一.中國婚紗攝影狀況
1.起源和基本情況
現代意義的大陸婚紗攝影大約始于20世紀90年代初期，臺灣及香港的攝影師把他們比較成熟的婚紗攝影經營模式搬到內地。首先是從一些大城市落地，引起極大的反響，婚紗攝影的熱潮迅速普及到全國各地，甚至偏遠的小城鎮。
據2006年3月的中國結婚產業發展調查報告顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關行業的人員近500萬，中國婚紗攝影業已成為當時極具前景的產業之一。據有關資料統計，2006年全國大型婚紗攝影企業的營業額在2000萬元以上，中型企業為800萬至2000萬元，有的特大型企業年營業額達到5000萬元以上。時至今日，婚紗攝影在中國內地仍然十分紅火，每年都有近千萬對的新人喜結良緣。
2.結婚必辦的大事
幾十年前，國內的照相館也拍婚紗照，基本上都是新娘穿著簡單的婚紗，捧著鮮花和新郎合影，顯得十分單調，當然收費也極其便宜。自從臺灣攝影師把新式的唯美婚紗攝影模式引進大陸后，婚紗攝影立刻受到極大歡迎，生意十分興隆，不少臺灣老板和攝影師直接到大陸來經營，把影樓建設得富麗堂皇，讓新郎新娘享受到明星一般的待遇，拍到漂亮無比的照片。現在，年輕人已經把拍攝婚紗照當成結婚前必辦的大事，對于絕大多數人來說，如果沒有一套像樣的結婚照是不可思議的事情。
3.本土化和表現形式的多樣化
經過十多年的發展，許多杰出的大陸婚紗攝影師不斷涌現。現在婚紗影樓已基本上本土化，較少見到港臺攝影師。十多年前，許多人進入規模較大的婚紗影樓中拍照，指定要臺灣化妝師化妝，指定要臺灣攝影師拍照，現在，這種情況已不多見了。相反，大陸婚紗攝影已從唯美的婚紗攝影，發展到主題的婚紗攝影、外景的婚紗攝影等多種門類，從單純表現新郎新娘的美麗，發展到追求個性化，追求自然真實的表現效果，呈現出比較繁榮的景象。總體說來，中國婚紗攝影處于剪刀差的狀態，少數攝影師做得非常出色，而絕大多數攝影師的水平還不太高。
4.發展瓶頸
中國內地的婚紗攝影目前似乎處在一個瓶頸期，婚紗攝影照片大多十分雷同，許多婚紗店互相模仿，如果誰推出比較好的拍攝模式，別的人馬上模仿照搬，將整個市場攪得比較混亂。除了一些攝影師和一些婚紗店做得比較出色外，大多數攝影師的創新性不夠，照片的檔次也顯得不夠高，這與攝影師的水平有直接的關系。
在香港或臺灣要拿到高級攝影師資質證書是非常難的一件事。而在大陸，婚紗攝影師拿到中級、高級攝影師的證件非常容易。一些孩子初中畢業后，簡單培訓一下攝影基礎知識，就堂而皇之地上崗拍攝，這種普遍存在的情況自然會影響中國內地婚紗攝影的發展，低價格的惡性競爭，更使一些中小型婚紗攝影店舉步維艱，生存困難。
婚紗攝影的常用相機
根據拍攝的效果和需求選擇相機是婚紗影樓擇機的原則，常用的相機有尼康、佳能和富士等幾個品牌。
尼康相機比較耐用，價格不太高，配鏡頭也比較方便，許多影樓配備中、低端相機時，多選購尼康相機。
尼康D70、D70S、D80相機今天已屬于低端機器，但曾經有很多中小影樓使用，它們的成像和色彩都還可以，也能放大到適用的尺寸。
尼康D200、D300是性價比較高的相機，成像質量高，層次豐富，但色彩有點偏暖，很多影樓都選擇這種相機。D2X、D3是尼康家族中的頂級相機，像素高，層次和色彩豐富，與佳能相機的高端相機比較起來，色彩顯得更加沉穩，但有點不太符合婚紗攝影唯美、干凈、漂亮的感覺。
通過大量的拍攝實踐，我們認為高端的佳能相機比較出色，但中低端的佳能相機做的比較普通，佳能的EOS 400D、EOS 450D對焦速度還可以，但成像較軟，放大效果不太理想，好的影樓一般不選它們。但對于一些小型的兒童攝影影樓還是比較合適的，尤其是一些女性攝影師，使用起來輕巧方便。
佳能EOS 30D、EOS 40D的成像質量很好，適合一些中小影樓使用，由于體積也比較小，有些體格比較單薄的男攝影師和一些女攝影師都比較喜歡它們。
佳能EOS 5D相機是很多中型影樓的首選，成像優異，價格卻并不太貴，而且還是全畫幅的，影像文件也足以放大到使用的尺寸，聽說有的影樓一下子就購買了二十多臺。近年來，佳能EOS 5D的確是婚紗影樓中使用量非常大的一款相機。然而EOS 5D的CMOS沒有除塵功能，清理起來比較麻煩，近期EOS 5D的后續機型即將上市，我們對其充滿期待。佳能EOS 1Ds MarkⅢ相機是佳能頂級機型，質量非常出色，但是價格十分昂貴，只有大型影樓才能配備。
富士相機曾經在影樓中使用得非常普遍，富士相機的S2、S3、S5曾經號稱人像王，現在一些影樓中還能見到，富士的色彩比較好，拍攝出來的畫面很漂亮，但是相機的反應速度較慢，自S5之后，富士沒有再推出過新品。
索尼公司收購美能達相機后，不斷推進索尼單反數碼相機的專業化進程，自α200面市后，便在很短的時間內相繼推出α300、α350、α700，雖然目前婚紗攝影市場中運用索尼相機的人還不太多，但是，索尼相機以實惠的價格、高品質的影像素質已經贏得眾多攝影者的喜愛，尤其是2400萬像素的索尼α900全畫幅相機的推出，更會得到婚紗攝影師的親睞。
由于數碼單反相機技術不斷發展，用于婚紗攝影早已不成問題，使用尼康D70s拍攝的JPG格式文件，制作放大60英寸照片也沒有問題。只要對焦準確，鏡頭好一些，圖片的高度能放大到一米多。
當然，早期數碼相機拍攝出來的照片，如果放大，近看時還是有顆粒，需要保持一點距離觀看。現在的數碼相機質量已經有了很大的飛躍，色彩、層次都非常好。更何況婚紗通常多要求皮膚滑嫩的感覺，追求柔美，不講究皮膚質感，絕不能把毛孔表現出來，因此，單反數碼相機完全能勝任各種婚紗攝影的拍攝要求，制作出來的照片質量基本上沒有問題。
婚紗攝影的鏡頭
婚紗攝影中，鏡頭的運用是很重要的，在鏡頭的選擇和使用上都有一些講究，下面我們就來分析一下具體的情況。
中焦鏡頭
這是婚紗人像攝影中常用的鏡頭，拍攝人物特寫時，盡量使用85mm左右的中焦鏡頭，這樣可以保證人物不變形，同時，拍攝半身人像時也便于把握視角，兼顧人物與背景的比例關系。在影樓中，常使用85mm1∶1.4的定焦鏡頭，這種鏡頭可以實現完美地虛化背景，特別適合外景婚紗攝影的拍攝。
長焦鏡頭
長焦鏡頭能起到虛化背景、突出主體的作用，藝術感較強，所拍人物也不會變形。在外景拍攝時，用長焦鏡頭虛化背景，人物一下子就突出出來，照片非常生動，顧客都非常喜歡。在較小的影棚中，長焦鏡頭很難拍到全身，使用較少。如果拍攝特寫照片，長焦鏡頭的效果非常出色。
標準鏡頭
通常，135相機的標準鏡頭指的是50mm左右的焦距段，這種鏡頭的視覺效果接近于生活中的感覺，拍攝的人物比較真實自然，但容易把婚紗照拍得像日常生活照一樣，如果控制不好的話，可能還沒有顧客自己隨身攜帶的傻瓜相機拍得好，這樣的話，攝影師就會非常尷尬了。因此，婚紗攝影中盡量少用標準鏡頭拍攝。
廣角鏡頭
為了保證影像不變形，在室內拍攝時，攝影師慎用廣角鏡頭。一是運用不當，會發生較大的人物變形現象，不適合影樓人像唯美的特點。二是室內空間狹小，容易穿幫。但是，在外景拍攝時，廣角鏡頭的作用卻非常大，攝影師利用廣角近大遠小的特點，讓婚紗裙擺變長，讓人物看起來很高，而且還可以利用廣角，將景色拍得更加漂亮。
變焦鏡頭
影樓中常使用17－55mm、24－70mm和70－200mm的變焦鏡頭，變換焦距方便，還可以大大提高拍攝效率。在室內或野外拍攝半身和七分身照片時，使用24－70mm鏡頭比較適合。在面積較大的影棚中使用，這種鏡頭便于隨時切換焦距，在外景拍攝時，更利于將漂亮的風光與人物結合起來表現。70－200mm 非常容易虛化背景，拍出各種各樣藝術感很強的照片。
數碼后背
數碼后背又稱數碼機背，由影像傳感器和數字影像處理系統等部分組成，它需要安裝在其他中畫幅或大畫幅傳統相機上才能使用，使原本使用膠片的相機也可以進行數碼拍攝。
實力的象征
與數碼單反相機和袖珍型數碼相機相比，加用數碼后背的相機可以拍到像素非常高的影像，成像質量優異，適合要求嚴格的商業攝影使用。但是數碼后背體積大，靈活性較弱，使用起來相對麻煩一些。尤其是數碼后背價格高昂，因此，只有大型專業影樓才有實力購買。
昔日風光不再
數年前，多數影樓還使用膠片相機，而當時的數碼單反相機質量還很一般，不能勝任影樓的拍攝工作，因此，當高品質的數碼后背推出后，一些影樓花大價錢添置了數碼后背。據說當年僅山東臨沂市一家生意紅火的影樓中就擁有11個數碼后背。然而，隨著數碼單反相機不斷發展，像素不斷提高，圖片質量越來越好，越來越多的影樓改用數碼單反相機。據說尼康D200推出后，許多影樓才毅然從膠片改換成數碼，雖然這種說法沒有充分的證據，但是當時數碼單反相機水平已達到了一個質的飛躍階段。現在，影樓中的攝影師基本上不用數碼后背，拍攝外景婚紗更是不敢使用。
獨特的使用人群
現在，有一些攝影水平很高的攝影師自己不開影樓，他們使用數碼后背專門拍攝各種婚紗攝影樣片，把精美的照片賣給各大影樓時，自然效果更加出色。許多影樓買回去做自己的宣傳照片，圖片質量比單反數碼相機要高出許多。
數碼后背的弱點
數碼后背的高質量優點，有時恰恰是它的缺點，正因為數碼后背拍出的照片太清晰，連平時肉眼也看到的，相機也能拍出來，有些不符合婚紗柔美的特點，因此，絕大多數影樓使用數碼單反相機已經足夠了。
哈蘇傳統相機加數碼后背
哈蘇H2D-39高端自動對焦數碼相機
背景
婚紗攝影中，背景是必不可少的。主要背景形式有單色背景、花色背景、主題背景和真實的現場外景等。
1.單色背景的使用
黑、白、灰、紅、橙、黃、綠、青、藍、紫等顏色背景都屬于單色背景，拍攝時一般要在每套照片里穿插幾張。可以豐富影集，也可以為后期扣圖準備好素材片。
使用單色背景要注意以下幾點：
黑色盡量少用，這種色彩給人帶來較大的視覺壓抑感，許多新郎新娘接受不了。
灰色慎用，因為灰色沒有視覺感受，它會讓漂亮的人顯得更漂亮，讓丑的人顯得更加丑。
黃色盡量不用，這種背景拍攝婚紗的時候還是比較亮麗的，但是這種顏色有一種隱喻，它容易讓人產生戀人分手的意思。
2. 花色背景的使用
大海、樹林、教堂、鮮花、小路、花園、畫意等背景能為婚紗攝影增添很多形式感和畫面的美感，也可以給攝影師帶來許多拍攝的靈感。豐富的背景讓被攝者足不出戶就能走遍世界。漂亮的背景會讓照片看起來更漂亮，也會讓畫面中的主人公熠熠生輝。拍攝時注意不要有讓背景中雜亂的東西“長”在新郎新娘的頭上，那樣會嚴重影響畫面的美觀。
3.主題背景
越來越多的人選擇主題模式拍攝婚紗照，當攝影師和顧客商定基本拍攝方案后，會按照造型選擇背景。化妝師首先根據人物特點，選中衣服，推薦做一種發型，攝影師根據這些特點選擇背景，如果歐式的發型和服飾，就選歐式背景；如果化妝比較柔美，可能就選畫意感強的背景，或花卉背景。例如，新郎新娘要拍“荷塘月色”的主題照片，攝影師自然會使用帶有月亮、荷花和水塘的背景。如果需要，還要在背景中加一個實物小橋和“漂浮在水面上”的小舟，這種背景越來越受歡迎，它大大拓寬了婚紗攝影的表現領域。
選擇主題背景時最好要看實拍的樣片。有的背景看上去好，但是與人結合起來，就顯得不太理想，那種背景不能選用。
4.真實的現場外景
外拍在婚紗攝影中的比重越來越大，豐富的外景背景比比皆是，只要攝影師善于發現，巧妙選用，到處都有令人滿意的背景。
攝影師要注意光線的方向，要注意拍攝的時機，要注意人物與環境的有機結合，現在許多影樓推出的旅游式婚紗攝影，更好地發揮了現場外景的作用。
燈光的配置與選擇
婚紗影樓的燈光配置主要根據影棚的大小和高度決定的。
燈光的強度和數量
專業影樓常用的閃光燈功率在400－1200W之間。一般來說，婚紗影樓最少需要配備五支燈光，它們的作用分別是主燈、輔燈、地燈、發燈和背景燈。選擇室內燈光時，盡量用同一個品牌、同樣型號、同樣指數，便于攝影師現場控制光的強弱。現在，有很多影樓沒有測光表，使用同樣的燈光，便于直觀地看到光比的情況。
另外，影室內的主燈、輔燈、地燈還要配上柔光箱，柔光箱大小也最好是一樣的，這些柔光箱能讓顧客的皮膚顯得更加柔和。
主要的燈光品牌
影樓多根據自己的規模選用室內燈光的品牌，大型婚紗影樓常使用布朗、愛玲瓏等，這些著名的進口品牌影室閃光燈做工精致、輸出準確、性能穩定，不過價格超過國產燈具數倍。因此國產名牌燈具是絕大多數國內影樓的首選，如金貝、金鷹、光寶和U2等，這些燈光的品質完全能夠滿足影樓拍攝的需要。
選擇燈光的注意事項：
1.燈具外觀影樓的攝影室要做到正規、氣派，燈具的外觀顯得很重要。選擇時千萬注意燈具表面不能粗糙，接縫要均勻。燈具的顏色最好是黑色，這種顏色有利于抑制雜亂光斑的產生，是燈具首選的外觀顏色。
2.燈管的選擇目前國產品牌燈光多使用德國海曼閃光燈管。
3.回電時間回電時間是選擇的重要指標，只有充電迅速，才能使攝影師更加集中精力拍攝。
4.連續光源連續光源的燈光有太陽燈和石英燈兩種，適合不同用途。太陽燈色溫為5400K，采用金屬鹵化燈泡，適合拍攝人像。石英燈色溫為3200K，是婚紗攝影、藝術寫真以及追求低色溫暖調效果時的常用光源。
5.外拍燈光隨著婚紗攝影外拍量的增加，方便攜帶的外拍燈就顯得非常重要了，現在影樓常用的外拍燈有U2、好好、高能、海力歐等。
柔光箱與反光板
配合燈光和光線運用的附件主要有柔光箱和反光板。
柔光箱在選擇柔光箱的時候要注意柔光箱上的顆粒、柔光箱的厚度和柔光布的薄厚均勻程度，柔光箱上的顆粒越粗糙，光線越柔和。柔光布一定要整體均勻、薄厚適中，打出來的光線才能很勻。
反光板無論是室內婚紗攝影還是室外婚紗攝影，反光板的作用都非常顯著。反光板共有五種，它們分別是金、銀、白、黑和半透明的柔光板。
金色反光板主要是在金黃色的光線下對面部進行補光，例如秋天的場景中，夕陽西下的黃昏里。
銀色反光板主要在光線很強的情況下使用，銀色反光板的反光強度較高，便于減小光比，但銀色反光板的光質有時過硬，會顯得皮膚有些生硬。有人喜歡直接使用反光板從下向上補光，這種做法不太合理，容易在面部形成鬼光。正確的做法是使用兩塊反光板，上下各一塊，可以得到良好的補光效果。
白色反光板是在柔和的光線情況下使用，拍攝特寫的時候常用。
黑色的反光板又叫吸光板，拍攝深色禮服的婚紗照時使用，便于吸收暗部的雜光，讓暗部更加暗，使畫面看起來更加藝術。
半透明的柔光板常用來做活動的柔光箱，常在樹蔭下拍攝時使用。
服裝的選擇
拍攝婚紗照片，主要有三種服裝，它們分別是白色婚紗、禮服和特色服裝。
白色婚紗這是我們婚紗照中必拍的服裝，圣潔的婚紗讓新娘宛如美麗的仙子一樣。白色婚紗有長拖尾的、大裙擺的、束身的、褲裝的，化妝師可以根據個人的情況選用不同款式的婚紗。胖人可選擇有袖的、大裙擺的，對身材有很好的掩飾作用；身材修長者可以隨便選擇；長相小巧可愛者可選短裙；希望與別人不一樣的被攝者，可以選擇帶褲子的婚紗。
禮服禮服分日間禮服和晚間禮服。白天出席正式場合時，一般穿著日間禮服，衣服的顏色較淺，設計也比較簡約。出席晚間的宴會等場合要身著晚禮服，衣服顏色較深，設計感覺也比較隆重。拍攝時，服裝與背景一定要處理得當，不然會鬧出笑話。
特色服裝近年來，特色服裝非常受歡迎，如和服、韓服、印度服、中國古代的唐裝、格格服以及現代的旗袍，新郎新娘身著不同的特色服裝，拍攝時更換各個國家的背景，就會有一天游遍世界的感覺。
后期制作
后期的設計和修片是婚紗攝影的重要組成部分，做出好的相冊更是新郎新娘的渴望。
后期設計和修片時應該注意以下問題：
1.現在的顧客都很注意圖片的后期修飾，人們已經厭倦了那種大白臉紅嘴唇的照片，比較喜歡有意境的照片。
2.在設計的時候,最好不要做很多的小邊框將照片框起來，人們并不是很喜歡零碎的感覺小氣的照片。
3.人物面部明顯有特點的東西不要隨便修掉，萬一修掉，可能會引起顧客的不滿，費力不討好。
4.照片分沖印照片和打印照片兩種，沖印出來的照片顏色比較亮麗，層次細膩，保存時間長，不易脫色，是婚紗攝影的首選，但 價格比較高。大多數情況下，打印照片的顏色不如沖印的效果好，由于成本比較低，受到很多商家的喜歡。
5.婚紗攝影在很多地方已經形成流水服務，不少婚紗店拍完照片后，合作沖印店直接到店中收活，修片、設計、出片全包了，非
常方便。
相冊和像框照片
相冊是我們給新郎新娘拿到的成果，也是婚紗攝影的最后一道工序。
以前的相冊都選擇現成的，再將過好冷裱膜的照片用雙面膠等粘在相冊上面，這種工藝容易讓照片從相冊上脫落下來，讓顧客感覺很廉價，使用久了還會從中間斷開，因此，現在提供給顧客的常常是一體成型相冊。
一體成型相冊必須要使用專門的機器制作，由于價格比較昂貴，許多影樓都委托專門制作相冊的廠商制作。照片通過黏合劑與相冊黏合在一起，表面再用淋膜機覆上保護膜，給人感覺非常高檔。由于一體成型相冊成本比較高，因此，只有拍攝高套系的婚紗照片才贈送。
如何選擇婚紗影樓
漂亮的影樓讓很多人動心，但是也容易讓新郎和新娘掉進“陷阱”，豪華的店面并不代表拍攝水平，對于初次拍攝婚紗攝影的新人來說，要選擇一家稱心如意的婚紗攝影店不是一件容易的事情。下面我們就介紹幾招，供新郎新娘參考。
第一，要考慮的是婚紗影樓的拍攝風格是不是自己喜歡的
第二，看顧客的照片，而不要輕信店中擺設的樣片
現在，許多顧客已經非常聰明，他們明白店中擺的樣片可能是買來的，不是店中攝影師的杰作。因此，選擇攝影師時，最好看店中的顧客實拍照片，才能了解到攝影師和化妝師的真實水平。
第三，比較價格
如果幾家店的風格都是自己喜愛的，那么從中選擇價格便宜一些的，將會得到更加實惠的服務。
第四，網絡上的口碑
現在，做大型店面的婚紗店已經很少了，很多店都是通過網絡接單，有的店規模較小，以拍外景為主，也是通過網絡介紹自己。新郎新娘可以登錄各種婚紗攝影網，這樣有助于自選到合適的攝影師。
通過顧客實拍的樣片，可以看出影樓的真實水平和攝影師擅長的拍攝風格。
創建理想的婚紗影樓
由于婚紗攝影競爭激烈，因此，如果要投資建設婚紗影樓，就要特別用心。根據多年經驗，我們認為有以下幾點需要認真考慮：
1.地點選擇
婚紗影樓的地點選擇非常重要，要根據資金情況考慮選擇大、中、小型的規模。
在北京等大城市投資做一個大規模的店是很不容易的，巨額的投資、大量的員工、廣告的宣傳是一大筆費用。通常，有特色的中型店比較容易生存發展。特色婚紗工作室投資不太大，攝影風格突出，很受當代年輕人喜歡，影樓地點的設立可以比較靈活。如果網絡建設得比較好，不但可以大大節省影樓的營業面積，影樓的地點也不用非設在繁華的市中心不可。
2.婚紗影樓的主要人員構成
攝影師攝影師是影樓的靈魂人物，好的攝影師才能讓影樓有回頭客，才能讓顧客將他的朋友介紹到店里來，所以在選擇攝影師的時候希望不要抱著湊合的態度去找。
好攝影師的形象并不定要長得很帥，但一定要有氣質，看起來才會出眾。另外，攝影師的溝通能力非常重要，他不但要有高超的技術讓顧客信服，還要讓新郎新娘積極地配合他完成整個攝影工作。當然，好攝影師的工資也是很高的。
化妝師在婚紗影樓中，優秀的化妝師是不可缺少的，他能將被攝者變得比較漂亮，或將被攝者的氣質表現好。化妝師本人不一定很漂亮，但是要有氣質，要會說話，能讓客人滿意。干凈利索的、平時就愛打扮的化妝師，通常更容易成為較好的化妝師。
門市門市就是前臺接待人員，她們是影樓的招牌。沒有出色的門市，攝影師和化妝師再好也沒有用武之地。只有門市把顧客招攬進來，才能讓整個公司生意興隆。
助理助理主要的作用就是協助攝影師和化妝師來完成拍攝和化妝的工作。
美工美工負責電腦后期制作，他們把攝影師拍攝的照片精心加工，才能制作出精美的照片和相冊。
概述
婚紗攝影是一門技術性很強的工作，也是一個綜合的系統工程。高水平的婚紗影樓具有各種人才，通過全體人員的努力，才能做好婚紗攝影工作，才能以優異的質量保證被攝者滿意。
篇7
對琪貝兒的采訪，就在一陣狂歡以后。話題就從小時候夢想的公主裙是什么樣子開始。
夢想照進現實
Yoyo是琪貝兒的創始人，大學學的是平面設計，畢業后就到了重慶最有名氣的兒童影樓。最初，Yoyo在影樓做一些后期的工作，但在那里，她找對了自己的方向。兒童影樓招攬顧客的法寶就是為小朋友們設計夢幻般的主題，道具和服裝的配合顯得尤為重要，Yoyo就試著根據主題自己設計一些漂亮的童裝。
Yoyo的能干讓她很快被提升到了藝術總監的位置。20出頭的女生，就有這樣的成就，已經讓不少人羨慕。然而，這些并沒有讓Yoyo驕傲，反倒讓她覺得走到了事業的瓶頸，已經沒有上升空間。對于學設計、做創意的人來說，這樣的想法是很可怕的，一旦萌芽就很難再繼續下去。
正當Yoyo開始為事業的發展而彷徨時，一位年輕的媽媽帶著女兒找到Yoyo就職的影樓。因為看了Yoyo給報紙封面提供的服裝，她希望Yoyo能為即將到北京參加演出的女兒定制一件小禮服。除了用途，并沒有提具體要求，任由Yoyo發揮。Yoyo了解了小女孩的演出情況，就畫好幾張設計圖讓母女倆選擇，而后的制作、裝飾都由她一個人親自完成。
雖然還不是專業的服裝設計師，Yoyo卻把一切都做得有模有樣。
一段出乎意料的小插曲，突然喚醒了Yoyo心底多年來的愿望。Yoyo童年時，公主裙剛開始流行，她卻未曾擁有。她心里那段公主夢隨著年齡的增長并沒有絲毫的減弱。兒童影樓的工作，讓她切身地了解到小孩子對服裝的要求。她突然決定放棄高薪而穩定的工作，打造一個原創的童裝品牌，就做公主裙。
對于Yoyo，這并不算是心血來潮，因為6年時間，無論是經驗還是人脈的積累，都讓她做好了充分的準備。
然而，這個把事業建立在夢想之上的想法一出口，就遭到了家人的強烈反對，在父母看來，影樓的藝術總監收入高，而自己創業面對的將是一連串不曾遭遇過的難題和無數不可預知的風險。
幸運的是，在她孤注一擲的時候，還有男友這個堅強的后盾。那時候，Yoyo的男友還在外地，為了Yoyo的夢想，毅然辭職回來陪她一起創業。他們就像對待自己即將出生的孩子，一起給原創的童裝品牌取了一個可愛的名字――“琪貝兒”。
風雨中前行
萬事開頭難，說得一點都沒錯，失敗總是來得如此猛烈。
剛一開始，Yoyo負責設計，男友就幫忙購置材料。雖然辛苦，但都覺得甜蜜。可他們沒有想到的是一投入生產就出了大問題。因為是自己設計好，讓其他工廠的工人幫忙制作，配合上的疏忽讓成品的質量全都過不了關。一眨眼的功夫，第一批貨全軍覆沒。一想到前期的投入一去不回，Yoyo就有些喘不過氣來。
家人知道了，以前的同事也知道了，關心她的人都希望她適時回頭。理想和現實的差距讓Yoyo也開始質疑自己到底是不是做生意的那塊料。心理的矛盾，讓Yoyo一度陷入了選擇的絕境。
還好男友心態不錯，覺得剛開始虧一點也很正常，年輕沒有失敗。他給Yoyo講了《絕不裸奔、里的一句話：這個世界到處充斥著說到做不到的窮人。是繼續前行，還是到此為止?就看Yoyo自己的選擇。
男友的話讓Yoyo下定決心堅持下來。平靜以后，Yoyo就開始仔細反思出現這種情況的原因，她又該怎樣繼續下去。服裝質量不過關，一切都是空談。Yoyo決定組織一幫自己的工人，只制作自己設計的服裝。自己開制作工廠唯一的好處是工人能夠更好地表現Yoyo的設計。但相對來說更加麻煩，也完全節省不了成本。為了保證品質，Yoyo愿意下這個血本。
不一樣的公主
琪貝兒原創童裝的店先開在淘寶上。每―件裙子都是Yoyo先設計好，然后把圖紙送到自己的工廠制作。對于繁復的裝飾，Yoyo都會在工人制作成型后，親自動手完成點睛之筆。相對于其他一些沒有品牌的“雜貨”店，琪貝兒的公主裙憑借獨特的款式和精致的做工，在網絡上很快得到認可。
當然，這仍然和Yoyo曾經的工作有莫大的關系。影樓攝影每季個主題，都緊跟市場潮流，比如現在流行魔術，就會應勢推出“小魔女”系列。琪貝兒也秉承了這樣的優良傳統，這里的“公主”永遠是名副其實的“百變公主”。每一期新的主題，Y0yo都會選幾個可愛的小女孩，穿上漂亮的裙子拍攝一組大片。
公主裙有很多，貴與便宜的差別取決于華麗的程度和品牌名氣，在設計上并沒有太大的突破。而琪貝兒提倡的就是與眾不同，要有公主的感覺，也要百變。在琪貝兒的設計中，斜肩剪裁、小抹胸等成人禮服慣用的時尚元素被融入進來，可愛中透著一絲小小的性感和前衛。
在Yoyo的苦心經營下，琪貝兒慢慢成長起來，品牌的核心競爭力除了追求原創、獨一無二，就是保證質量。琪貝兒的公主裙無論外面是什么材質，貼身的材料一定是純棉的。適合在舞臺上穿著的款式，平時穿起來也會很舒服。
對的時間對的人
Yoyo的夢想不僅僅是賣服裝那么簡單。她還希望搭建一個情感的交流的平臺，琪貝兒童裝會所就這樣誕生了。之所以叫會所而不是童裝店，是因為這里會不定期地上演寶貝時裝秀，還能幫助寶寶策劃生日會。要參加婚禮，當花童的小女孩也不用再為不知如何打扮而煩惱，因為琪貝兒的會所可以提供造型、服裝的全套服務。
Yovo時常感嘆自己命好，總能在對的時候遇到對的人。
楊柳曾經在一家媒體負責執行封面的拍攝，Yoyo提供的服裝讓她頓時眼前一亮。長期執行封面的拍攝工作，好看的衣服也見了不少，但從沒有能如此打動她的。一番交談之后，楊柳很看好琪貝兒的發展，Yovo也覺得楊柳的一些看法和自己不謀而合，兩人竟不約而同地有些相見恨晚。
不久，楊柳就辭去了報社的工作，加入了琪貝兒的團隊。Yoyo的另一個朋友周柳君的加入幾乎也是上演了相同的橋段。
在剛開始的一年，Yoyo一個人又要設計又要推廣，一忙起來就恨不得自己有分身術。現在好了，有了新鮮血液的注入，Yoyo可以把更多的精力放在設計上。男友還是做采購的工作，推廣由楊柳來接手，周柳君就管理好網店。
篇8
社會主義市場經濟的發展是以商品經濟的發展為依托的，而隨著電視、廣告、網絡進入千家萬戶，商品經濟也與商業攝影建立了日益緊密的依托關系。現代商業攝影在美化人類視覺的同時，也扮演著引導人們消費、刺激經濟增長的重要作用。所以，把握好這個時代契機，更多地思考和實踐商業攝影的市場化融入成為每一個攝影工作者的重要任務。
一
在過去的幾十年間，有一個最大的變化，就是整個生產過程中的專業分工，這樣的分工從歐美開始。有個詞匯叫外包，所謂的外包就是把生產過程中不是核心業務的一部分，或者認為別人能夠把它做得好的這部分業務，包給外人去做。
從上世紀80年代開始到90年代這一段時間，我國經濟發展的很重要的一個原因，就是外國的一些制造業領先的公司把大批的制造業的制造過程外包給了中國。中國開始做玩具、鞋子、衣服、家電、手機、計算機，現在做飛機、衛星的干零部件，被稱為“世界的工廠”。
“中國制造”這幾個字更多是因外包而產生的，并不是中國的品牌走到世界。在這期間，中國的經濟發生了很大的變化，提供了很好的就業環境。在這個過程中，中國自己的品牌也產生了，在這樣一個大的外包過程中，中國的產業機構得到了巨大的調整，中國也得到了一個很好的發展機遇。
以家電市場為例。1999年，世界的彩電市場銷售了1.18億臺，其中40％是中國生產的。生產彩電的大企業――松下電器、東芝、三洋電機、三菱電機四個公司，都已將彩電生產的主要基地移至中國。除此之外，東芝、三洋、松下、夏普、美能達的CD、單放機、DVD、微波爐、空調、復印機和手機等產品的主要產地幾乎都在中國。可以毫不夸張地說，目前，從農副產品、家庭用品到辦公設備，只要是“價廉物美”的產品，就是“Made in China”。
從數據上看，中國已經成為世界工廠，市場自然需要大量的具有敏銳的商業洞察力和強烈的藝術感覺，能夠獨立完成廣告的創意、拍攝及后期影像控制的專門人才。中國商業攝影的市場總的來說可以分為三部分:以北京為核心的北方市場、以上海為核心的長江三角洲和以廣州為核心的珠江三角洲。這三部分支起了中國商業攝影的框架。在不到30年的時間內，中國廣告走過了不同尋常的發展道路，僅從營業額上來看，就是1000萬到1500億的巨變。
二
市場迫切希望得到高質量、影像動人的宣傳圖片。市場的繁榮使社會分工不斷細化，市場需要大量的各類應用型商業攝影人才，這樣就給商業攝影教育以廣闊的發展空間，具體來講要培養以下幾個類別的人才。
（一）純粹的產品宣傳拍攝人才
它的主要目的是介紹產品特質，外形特征，使用功能，以及品牌名稱，等等。包括：摩托車，汽車，發動機，文具，家具，皮革制品，服裝，首飾珠寶，日用品，化妝品，電器，音箱，五金，等等。拍攝出的產品圖片最基本的要求是清晰、美麗和完整，并且注重設計風格和巧妙構思，可以運用多種手段以達到高質量的效果，既滿足雇主的需要，又滿足客戶的需要。由于產品廣告的范圍廣，種類多，而攝影師趨向于在某些方面具有專長，如專拍食品，專拍時裝、汽車，專拍情調、情節，許多攝影師都和藝術指導結合，共同研究拍攝方案，在現在大多數的廣告照片都是彩色的，彩色照片的拍攝及效果運用全在于攝影師的素質。
（二）建筑裝飾及酒店拍攝人才
建筑攝影是以建筑為拍攝對象，用攝影語言來表現建筑的專題攝影，在拍攝選題、器材選用、構圖用光、捕捉瞬間等方面都有一定的專業要求。一幅優秀的、能被攝影界和建筑界所共同認可的作品不僅被用作觀賞，而且在商業上有著廣泛的利用價值，特別是在建筑學術領域更有著很高的參考價值。這類攝影市場需求潛力巨大。裝飾公司為展示自己的業績和設計理念，對作品和樣板房拍攝和制作非常重視：酒店需要印刷宣傳冊和特色菜品的廣告為酒店促銷，拍攝精美的照片肯定是首選之一。
（三）大型合影拍攝人才
合影的拍攝由來已久，主要集中在機關、企事業單位、大中專院校、培訓機構、駕校、房地產公司、外企等。但隨著數碼攝影的普及，這類拍攝競爭十分激烈，對質量要求較高。一般需要高檔的數碼后背、寬幅數碼相機或專業合影搖頭機等高檔設備。
（四）畫冊類圖片專題拍攝人才
畫冊是一個展示平臺，企業和個人都可以成為畫冊的擁有者，它是一項完整而連續的拍攝活動，在畫冊拍攝的過程中，攝影師會依據不同的內容、不同的主題特征，進行優化整合、統籌規劃，使畫冊在整體和諧中求創新。一本好的畫冊一定會有準確的市場定位、高水準的創意設計，從各角度展示畫冊載體的風采。畫冊可以大氣磅礴，可以翔實細膩，可以繽紛多彩，可以樸實無華。它的目的很明確：宣傳。無論是地方政府的招商引資、旅游風景開發、經濟園區的建設成績，還是中小企業的企業環境拍攝和公司活動，等等，都是這一類的拍攝。當然，為印刷印務公司、雜志社、廣告公司拍攝也屬此類。
（五）圖片庫拍攝人才
商業圖片市場需求巨大，圖片公司（圖片庫）發展勢頭迅猛。報刊、圖書、出版、網站、廣告業每天都需要大量的圖片，內容包括城市建設、標志性建筑、旅游景觀、人文變遷、社會生活、財經商貿等諸多方面。現代，商業攝影與商業圖片庫的合作是比較常見的模式，圖片庫會委托攝影師進行一定主題的攝影創作或是商業攝影師主動上傳自己的攝影作品，委托圖片庫進行。隨著圖片時代的到來，商業攝影的作用正越來越突出，國內出現了許多商業攝影的圖片社。
（六）廣告創意類拍攝人才
它的拍攝要求不僅僅是展示產品本身，而是希望最大限度地表現出它的內涵和延伸，它對產品外形、色彩、功用、品牌等的塑造不是簡單地說明，而是要說服受眾，并盡可能讓觀眾產生強烈的仰慕之情和購買欲。創意廣告出現的形式有很多種，其中主要有搞笑型、公益型、驚奇型、諷刺型、雷人型、夸張型、無聊型等多種形式，最主要的是要有獨特新穎的創意。因網絡文化的發展，創意廣告也廣受歡迎。廣告公司為了創作一個讓人們無法想象的廣告會去“體驗新生活”、尋找創新人，或者“往死里想”，直到想到為止。創意廣告給了那些想象力豐富的人“活命”的機會。廣告創意很貴，創意廣告更貴。在“90后”的廣告思想中占主導位置的是另類，在“80后”的思想中是穩重，“70后”是直接效果。這是高端的廣告拍攝人才，要求極高，但收入頗豐。
（七）藝術人像類拍攝人才
特色化、個性化的人像攝影、婚紗攝影、兒童攝影亦有巨大的發展空間。我國內地的婚紗影樓行業自1995年興起，發展至今已日益成熟。據統計，在2008年，僅中國人物攝影行業全國就有影樓38萬多家，容納就業人數720多萬。影樓市場在經歷了供不應求狀態的“暴利時代”后，進入了供過于求的“微利時代”。缺乏完善的企業制度，管理落后，從業人員流動頻繁，以及人才的局限性，在很大程度上制約了影樓產業的縱深發展。
我國影樓業大多是在“夫妻店”或“合伙店”的基礎上成長起來的，在企業組織結構上存在先天不足，這些缺陷在市場競爭趨于激烈后越發凸現出來。另外，許多影樓缺乏完善的人事、福利、培訓等制度，缺乏長期的人才培養計劃和人才儲備計劃，尤其缺乏懂管理、通技術的復合型高級人才。當一個影樓在完成了原始的資本積累，進入新一輪的企業發展階段，制度、人才等方面的不足就成為制約企業發展的主要障礙。此外，嚴重的同質化趨勢制約了消費者個性化選擇的實現。這個就業市場需要具備人物攝影的創新理念，并形成獨特的創作風格的攝影畢業生。如倡導環境人像攝影的模式，免費為企業的董事長、總經理使用大畫幅相機、數碼后背拍攝，拉開與普通135型畫質的區別，達到充分信任和溝通的目的，直至做成該企業的業務。
（八）藝術人體攝影人才
二十幾年前，人體攝影是一個欲說還休的話題；十幾年前，人體攝影是“展覽會上的圖畫”；幾年前，人體攝影是自己掏錢和一群人搶拍一個美女；而現在，人體攝影是美女們出錢讓你幫她拍。當人體攝影已經成為影樓業務里一個不容忽視的經營種類時，其攝影技法的學習更顯得迫在眉睫。
藝術人體攝影因其技術性強，專業水準要求高，一直備受重視。同時，人們與日俱增的開放觀念和對自身形體美的珍重必將成為消費趨勢的原動力。這類消費群體可分為兩個年齡段。18―25歲，以大學生為主，她們大多觀念極為開放，消費往往很沖動，且回頭率很高。很多人連續幾年每年都要拍一套。25―40歲，以白領、成功人士居多。她們都有很好的學歷與事業背景，且有很雄厚的經濟基礎。她們更重視自己的形象，非常希望一次成功的拍攝能成為一生的珍藏，所以如果能贏得她們的信任，價格并不是問題。除了如上所述的個人委托、私人收藏用途之外，各類廣告，如護膚、瘦身、內衣、香水、SPA，乃至汽車、房產等也都越來越多地選用人體攝影作為創意風格。由此可以預見，人體攝影的創作已不僅僅是一種單純的藝術行為，更有著廣泛而深遠的商業前景。
（九）慶典類拍攝人才
現階段的慶典跟以往的有些不一樣，以前的可能就是放放禮花，紅地毯，飄空氣球，鮮花，等等，這種慶典方式已經越來越不能滿足當今社會對慶典的追求。現在的慶典講究的是創意，執行新穎，因此就誕生了專業的慶典策劃公司，它們的前身多是廣告公司、策劃公司，有著專業的設計、策劃團隊，也將會把慶典這個行業推向新的高度。慶典既然是慶祝活動的一種形式，那么它就應當以慶祝為中心，把每一項具體活動都盡可能組織得熱烈、歡快而隆重。不論是舉行慶典的具體場合、慶典進行過程中的某個具體場面，還是全體出席者的情緒、表現，都要體現出紅火、熱鬧、歡愉、喜悅的氣氛。唯有如此，慶典的宗旨――塑造本單位的形象，顯示本單位的實力，擴大本單位的影響，才能夠真正地得以貫徹落實。拍攝此類的攝影師主要是突出祥和喜慶和諧的主題，要求氣勢恢弘，渲染喜慶的氣氛。
（十）其他
在廣告產品攝影過程中，有的拍攝項目不能明確分類，它既是產品攝影，又是創意拍攝，或者建筑類拍攝，這些攝影都具有可延伸性。舉例來說，在給裝飾公司拍攝后，可以制作雜志封面相冊、寫真和易拉寶等；在給酒店拍攝后，還可以做印刷平面設計、酒店宣傳冊、酒店知名菜肴品種單等；在給著名人物、百強企業名人、演藝界人士、傳奇創業人物等拍攝后，結集出版畫冊也是一種營銷途徑和自我宣傳方式。
三
根據全球行業分析公司（Global Industry Analysts，Inc.）的最新報告顯示，在廣告宣傳、社交網絡、數碼攝影和個人需求的推動下，2015年，全球商業攝影市場將達到107億美元。
商業攝影分支極為豐富，是一個極具創新和科技的行業。從高樓大廈到房產經理，從學校教育到行業培訓，從酒店旅館到食品生產，從公共事件到政府組織，從會談到網站，幾乎所有的商務市場與廣告宣傳資料都離不開商業攝影。從傳統到數碼的轉變給這個產業帶來了巨大變化，給世界各地的從業人員帶來了新的挑戰和機會。盡管大多數人仍將攝影視作一種興趣愛好，但是已經有越來越多的人將商業攝影視作為商業和社交活動間的有效促進工具。在以美國為代表的發達國家，人們正在積極開發新的商業項目，以求進一步擴大市場。而在發展中國家，商業攝影還被視作一個新興行業，隨著未來經濟或旅游業等的發展大有可為。
當前不景氣的經濟形勢導致旅游攝影和廣告攝影的預算減少，廣告預算開始大規模朝著網絡、手機和其他終端媒體轉移。另外，還有一部分相當可觀的預算被3D制作、視頻攝影和平面設計師們瓜分。但在后衰退階段，細分市場的攝影需求依舊強烈，還有不少國家和地區傳統印刷出版物依舊流行。廣告商們依舊會在印刷出版物上投入，也會在諸如車身廣告、路牌廣告、折頁及其他宣傳材料等廣告媒體上投入，這些都是只有商業攝影才能勝任的領域。但是雇主會尋找更便宜的替代品，例如廉價的微圖庫攝影作品。盡管市場會不斷增長，但未來幾年時間留給傳統印刷模式商業攝影的機會會越來越少。
篇9
在多重不利因素沖擊下，白酒界屈指可數的頂級大腕們尚可笑看世間風起云散我自巋然不動；而部分強勢品牌則不惜以犧牲利潤開道，殺出一條血路，拿下市場方寸空間；實力不濟的中小型白酒企業要想從中突圍，夾縫中求生存，短兵相接只有死路一條，而避重就輕，獨辟蹊徑，從細分市場中智取蛋糕才是營銷高招。
筆者服務的G酒業公司，通過對自有資源及宏觀競爭環境進行客觀的分析，權衡利弊，決定在2002年將喜宴市場作為突破口，以江蘇Y地級市為試點，從策劃到執行，歷時近一年，取得顯著成績，同時也為身處逆境的弱勢白酒品牌之營銷運做開辟了一條嶄新的思路。 喜宴市場機會分析
一、喜宴市場具備白酒消費的巨大容量
俗話說，無酒不成宴。無論是親人團聚、商務宴請，還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結婚宴請，白酒更是不可或缺。依據中國的民俗習慣，每年的農歷4月到年底，都是結婚的好日子；地處華東的廣大鄉鎮農村，結婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習難改，多年的風俗短期內仍將延續。由此可見，結婚旺季持續時間之長，白酒市場可發揮空間之大，都為我們重點介入婚宴市場奠定了良好的容量保障。
二、婚宴市場缺乏強勢的白酒領導品牌
婚宴市場的蛋糕也有不少企業覬覦已久，在喜糖領域，水晶之戀喜之郎，擁抱甜蜜的阿爾卑斯奶糖和MARS的德芙心型巧克力共占據市場半壁江山；而在白酒界，五糧液酒廠的“紅豆緣”，江蘇溫銷的“今世緣”，擺上北京燕莎的“百年喜慶”，以及其他酒廠開發的各種檔次的“某某喜酒”等，也都妄圖搶攤婚宴市場——但是，市場的細分不僅僅是品牌名稱的細分，營銷粗放的結果就是將份額拱手讓人。回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場區別之大，根本無法確定一個白酒領導品牌，因此，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領導品牌的缺乏，都堅定了我們搶占這一細分領域的決心與信心。
三、婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營造市場氛圍
白酒業進入門檻低，產品同質化程度高，自秦池勇奪央視標王，白酒行業就打響了廣告戰促銷戰，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費者如墜云霧不知何去何從，而企業投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復歸平靜。調查資料顯示，左右消費者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題——通過婚宴市場建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進更多的婚宴場合是本年度營銷工作的重頭戲。 G品牌的SWOT分析
由于公司原先制訂的品牌發展計劃中并未將婚宴市場列入主攻目標，現在戰略發生變化，產品規劃、推廣策略都要調整，我們要做的，就是想辦法將損失減至最少。鑒于資金、人力等資源的有限及時間的緊迫性，公司采取2條腿走路的策略，即，針對性的婚宴白酒新品開發工作外包專業設計單位，年內完成，下年推廣；公司內部總動員，對G品牌進行SWOT分析，決心在有限資源下找出亮點，將現有包裝產品結合“婚慶酒”的概念，通過喜宴渠道予以消化。
一、 優勢（S）
1、 產品包裝以紅色為主，外觀喜慶，與民俗習慣及婚慶場合熱鬧氣氛相吻合；
2、 品牌名稱寓意吉祥，是辦喜事時常用的好口彩；
3、 產品定價合理，價位分布科學，符合多數消費者的心理可承受價位；
4、 五糧釀造，品質優異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭；
5、 原產地貴州，云煙貴酒素來有名，具備產地優勢；
6、 前期市場已有投入，在目標消費群中有一定知名度；
7、 各級營銷人員市場實戰經驗豐富，敬業、熱忱、有沖勁；
8、 管理架構扁平化，對市場反應速度快。
二、 劣勢（W）
1、 品牌個性不清晰，未能與婚慶產生直接聯想；
2、 現有產品包裝缺乏顯著針對性，類似包裝的競品比比皆是；
3、 前期投入未與婚慶結合，資源產生浪費，并削弱了今后運做市場的資金實力；
4、 屬于白酒新貴，目標消費者嘗試購買率低，品牌信任感尚未建立；
5、 現有客戶渠道網絡不健全，產品在市場上覆蓋率低；
6、 終端陳列及維護無統一標準，鋪市質量普遍不高；
7、 二批商開發有難度，經銷商對選擇新品牌白酒普遍謹小慎微。
三、機會(O)
1、 喜宴市場是白酒消費的重要場合之一，具備巨大容量；
2、 白酒婚宴市場目前缺乏強勢領導品牌，是介入的好時機；
3、 婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造；
4、 節約高昂的終端費用，劍走偏鋒，力爭產出更大的效益；
5、 以婚宴奠定基礎，再向壽宴、年夜飯、慶典等喜宴延伸，逐步擴大市場份額。
6、 婚宴市場中的白酒競爭水平低，通路阻礙相對較小。
四、威脅(T)
1、 該細分市場基本無前人經驗可以借鑒，自行摸索過程可能會遭遇不可預計的困難而使市場開發受阻；
2、 營銷戰術、營銷工具有可復制性，存在被競品跟進、模仿的可能；
3、 企業自身資源有限，一旦被強勢競品瞄準，使競爭升級，則我司將再次陷入被動挨打的局面；
4、 白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。
經過以上的分析可以預見：做婚宴，機遇大于挑戰！公司領導立即做出“快、狠、準”搶占Y市婚宴市場的行動要求，迅速從各地抽調若干精兵強將，組建Y市辦事處，親自操做市場，并對市場推廣策略提出“三個轉變”：
·市場操作由隨機性向計劃性轉變；
·市場支持由廣義目標消費群（男性，20—60歲）向特定目標消費群轉變；
·通路政策由一、二批分銷商向常規終端及特殊終端轉變 。 G牌白酒2002年Y市婚宴渠道市場攻略
一、 品牌形象重塑：
·品牌個性：開朗，自信，成熟，樂于助人，具有知性美和親和力
·品牌聯想：女性，知音姐姐，知書達禮品位不凡，交游廣泛，喜歡熱鬧場合
·SLOGAN：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密聯系的一句吉祥好口彩）
·推廣主題：喜宴伴侶 婚慶顧問
說明：市調證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務。因此，我們不能簡單地賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章——這就是真正吸引消費者，并有望在目標消費群中樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”地位的關鍵所在。
二、 營銷工具的選擇與設計：
·選擇原則：美觀實用，新穎別致，在終端布置、促銷活動或婚慶場合經常使用，最好能長期保存，低價
·設計原則：喜慶，高雅，醒目，淡化商業味道，產品標志明顯但不生硬，人情味濃
·工具舉例：年歷，海報，產品展示臺，產品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜過分張揚，點到即止。
三、 挺進特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售
特殊終端的選擇要求：與婚慶相關，或是目標消費群辦理結婚事宜的必經環節，允許進行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產品信息可直接傳達、費用低耗的場所。 例如：
1、 各市、縣、鎮民政局結婚登記處：
政府機關原則上是不允許進行商業宣傳，但可通過贈送樣酒與年歷等小禮物公關，爭取工作人員對隱性宣傳品發放的配合。如，每對新人成功注冊后，可獲贈寫有祝福話語和產品信息的喜帖式賀卡與一套用于布置新房的大紅“喜”字，使其對我司的白酒品牌留下先入為主的好印象。而登記處懸掛的我司精美年歷、辦公桌上的臺歷也在無意間起著品牌的提示作用。
2、 婚紗影樓：
可采用雙向合作、聯合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將G牌白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“G牌白酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾。
3、 婚慶服務公司：
基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。
4、 當地著名的喜糖分銷點或經營部：
以Y市為例，鄉鎮及市區批發早已不僅僅是一個“渠道”的概念， 他們60%的功能就是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。因此，將產品鋪入批發分銷點，走“大流通”路線是FMCG商的共識。在實戰演練中，一家巧克力經營部的銷售形勢異常火熱，在走貨寥寥的專業酒水批發商中尤顯突出，經過走訪方恍然大悟：原來該經銷商很有點小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費者在享受優惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時，不經意間擠走了競爭品牌，搶得市場先機。有鑒于此，我們迅速將此模式提煉并推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點做了傾斜。
5、 原先已開發的酒樓、商超等常規終端：
近年來在FMCG行業，“終端為王”、“終端制勝”等說法已取得普遍認同，G牌白酒進入Y市逾一年，酒樓、商超等常規終端陸續開發了一些，但因品牌力的薄弱及終端維護不力，始終未能產生理想的銷量。這一次，借品牌重塑之東風，將終端網點進行清理篩選，在人力資源有限的情況下，重點加強A類終端的陳列、維護工作。并圍繞“喜宴伴侶，婚慶顧問”的主題，提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，協助酒店進行婚宴布置，深得消費群及酒店老板、服務生的好感，也為G牌白酒贏得了甚佳的口碑。客情關系緊密了，隨后銷量的節節攀升也就不足為齊了。
四、 2002年度事件行銷與專題促銷部分方案舉例：
（一） 全年大型推廣活動：喜宴伴侶 ，婚慶顧問——G酒業為新人提供真情回報
1、 時間：全年不間斷，力爭成為G牌白酒的特色服務
2、 開通婚慶熱線，設立婚慶專家，免費提供婚禮相關問題咨詢。
3、 為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線咨詢等，也可根據新人婚慶預算進行全程婚慶策劃。
4、 代辦婚慶服務，比如：花車禮服租借，主持人邀請，VCD拍攝及制作，蜜月旅行事宜聯系等。
5、 享受折扣優惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價酒宴及G牌白酒讓利優惠等；因名目繁多，不一一舉例。
（二） 促銷“買酒抽獎送旅游”：香格里拉蜜月探險之旅——G酒業真情見證（之一）
1、 時間：“五·一”前后的結婚高峰期
2、 目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃，在結婚高峰期推出“買酒抽獎送旅游”活動，即擴大了G牌白酒在“五·一”婚宴市場中的份額，又加強了品牌的傳播。
3、 流程：信息傳播買酒送獎券，填妥表格開獎，公證處公證通知中獎者媒體公告旅游歸來，中獎者談感受，并在媒體以軟文形式
（三） 事件行銷之“贊助集體婚禮”：玫瑰婚典，十月情緣——G酒業真情見證（之二）
1、 時間：“十·一”前后的結婚高峰期
2、 機會：Y市市政府、婦聯及婚慶公司計劃在10月舉辦一期集體婚禮，邀請100對新人參加，并面向社會征求贊助商。憑借與婚慶公司的良好客情關系，G牌白酒以相當優惠的條件取得活動冠名權及白酒類唯一指定品牌，并巧用自有的宣傳品穿插布置于婚禮現場，收到很好的視覺及宣傳效果。
3、 信息傳播：搭集體婚禮宣傳的順風車，主流媒體爭相報導，省錢省力且傳播效率高。
（四） 路演促銷（ROAD SHOW）：愛要大聲說出口——G酒業真情見證（之三）
1、 時間與地點：9月——10月間的3個周末，分別選擇在廣場、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場所舉行。
2、 目標參加對象：情侶夫妻檔為主，母子父女檔為輔
3、 策劃思路：“愛你在心口難開”的時代已成為過去式，新世紀的青年要敢于表達，有愛就要說出口。作為“喜宴伴侶，婚慶顧問”的G牌白酒，希望能鼓勵并見證各位對愛人真摯甜蜜的愛的表達，從而策劃此案，以喚醒各位不輕易流露的內心情感，并達到提升G牌白酒親和力及美譽度的目的。
4、 活動方式：在主持人的煽情鼓勵下，邀請情侶或夫妻檔的任何一方上臺表達對愛人的真情愛憐，言語最感人、最富創意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎勵，參加者皆可獲得帶有G牌標志的紀念品一份；現場另設展臺進行產品的優惠讓利銷售。
5、 活動反響：吸引大批觀眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現場氣氛熱鬧、輕松、健康，通俗而不庸俗，G牌白酒留給大家美好的印象，同時也有效帶動了現場銷售。
五、 媒體優化組合推廣
面對資訊豐富的Y市，如何使G品牌集中傳播到目標消費群，突顯品牌“喜宴伴侶，婚慶顧問”的定位？我們從目標消費群的生活特征、消費行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發，以低耗高效為原則，側重地面傳播，輔以報媒支持，為G牌白酒量身訂做了有效的媒介優化組合。
1、 報媒軟文登陸計劃
·目標：向目標消費者深入介紹產品、企業及品牌內涵，建立消費者信任感。
·要求：全年連續性，時效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實報道。
·軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項為重點：
a. 從不同角度介紹產品的生產過程及優異品質；
b. 事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道；
c. 目標消費者感想及建議的提煉總結；
d. 特殊終端客戶的肯定與支持；
e. 白酒常識介紹。
2、 報紙副刊開辟“喜宴伴侶，婚慶顧問”專欄，定期介紹婚慶禮儀知識，不定期Tag-on品牌促銷信息。
3、 電臺廣播：選擇交通臺，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉鎮農村市場使用，效果較好。
4、 在A類商超終端的促銷DM上登載產品優惠信息。有可能的話，說服商超在結婚旺季增設DM婚慶彩頁，將婚慶相關產品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標消費群中進行集中傳播。
5、 于省級經濟類刊物上新聞稿，主要內容為企業領導訪談錄，先進營銷理念介紹等；我們以樹立企業家個人形象為依托，借力產生推進品牌發展的“連動效應”。
6、 終端陳列：創新、美好、視覺效果強烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一，也是營銷環節中踢好“臨門一腳”的關鍵。G企業深諳此道，為此制訂陳列標準，設計一批以婚慶元素為主的終端展示工具，并加強對終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在2002年得到規范化管理，從而也提升了品牌形象，促進了銷售。 總結與思考——營銷執行，做加分不要做減分
篇10
最IN婚照攝影方式
劇情式：劇情式婚紗攝影似乎是為韓劇打造的專利，在恍如夢幻的場景里，穿著雪白的婚紗，身邊站著你的白馬王子，不是做夢是什么？
漫畫式：漫畫漫畫靠的還是“畫”，漫畫師將新人的喜好和特殊經歷，配合上自己的大膽創意，制作出或搞笑、或夸張、或懷舊的婚紗漫畫。
MV式：如今照片已經不夠表達新結婚時代的時尚作風，如果有新人對你說她的結婚照是一部MV，你可千萬不要驚訝，情歌+情景似乎比照片浪漫得多。
[榜樣事件]
一提結婚，許多新人都是“愁”字當先，“累并快樂著”成為了新人們的見面方式。Eileen的態度是“既然都是累，當然要做到自己最滿意的程度。”Eileen的經驗告訴我們，沒有攝影師，照樣可完成海邊婚紗夢，一切源于心、源于愛。
主角：Eileen
榜樣事跡：到馬爾代夫圓海景婚紗夢
馬爾代夫=海青、沙幼、情真！
“你看，這張老公多不配合！”“還有這張，景色太美了……”抱著厚厚的影集，Eileen幸福地溫顧著馬爾代夫的蜜月之旅。為了圓海景婚紗夢，Eileen特意購買了一套婚紗帶到了馬爾代夫，在那個“蜜月勝地”瘋狂地取景。“一直幻想著能在海邊穿著婚紗，牽著老公的手，享受著婚紗隨海風飄起來的感覺，終于實現了，太興奮了。”
“我們的照片都是自拍的，所以經典的真的不多。”Eileen說：“由于老公拍照時堅決不配合，最后發現還是我自己的照片比較多，回來后老公還真有些后悔！”
“其實我不太喜歡現在比較前衛的婚紗照形式，看起來更像是情侶寫真，感覺不夠正式，結婚還是應該配合莊重的結婚照。”Eileen說。在去馬爾代夫度蜜月前，Eileen和老公已經在影樓拍過幾套婚紗照，是那種很傳統、很正式的。她說她和老公都是很傳統的人，很想擁有一張正統的婚紗照掛在床頭，兩個人端端正正地站著、互相攙扶著。
在拍外景時，Eileen的大拖尾婚紗忙壞了老公。當拍一處噴泉時，Eileen和老公小心翼翼地提著裙擺走過去，擺好了pose，只聽助理一聲令下：“放！”老公嘩的一下就把拖尾豪放地拋向空中，隨之而來的就是蹲在湖里洗裙擺的“動人”場景……
[榜樣課堂] 好照片是這樣煉成的
準備篇：
服裝準備：新娘至少需要帶一件婚紗，一件禮服。還有兩雙鞋子。新郎需要白色禮服、黑色西裝。可按個人喜好搭配領結、領帶、手帕等。
造型準備：出國或到外地拍照前，可與身邊心靈手巧的同事、朋友學，可以和自己平時的造型顧問咨詢，也可以買幾本專業書籍看看，或者到造型化妝班去學學。
拍攝篇：
1、確定感覺與風格
喜歡的圖片參考，或讓朋友給建議，并確認拍照當天流程。
2、拍攝小竅門
一般早11點前及下午三四點后的陽光光源較穩定，拍出來的照片顏色更飽滿柔和。
修片裝訂篇