上下班時間調整通知范文

導語：如何才能寫好一篇上下班時間調整通知，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為切實加強我單位效能建設，增強組織紀律觀念，改進機關作風，提高工作效率，強化考勤管理，特制定本制度。

一、全體干部職工要嚴格遵守上、下班制度。上班時要堅守崗位，不得遲到、早退，工作時間不得無故串崗、離崗。

二、考勤簽到時間為上午上班時間8：30以前，下班時間為11：30以后；下午上班時間2：30以前，下班時間5：30以后（時間如有變動按上級規定作相應調整）。

三、原則上要求全體干部職工一律上班簽到后再外出辦事，如有特殊情況因公或因私外出，應經局室負責人及分管領導批準后報辦公室備案，但要明確外出時間；因公或因私外出完畢后，要及時參加考勤，未及時考勤視為缺勤。到外出差（辦私事）需延長出差時間不能及時辦理出差（請事假）手續的，經單位領導同意后應在上班后一日內補辦，否則視同缺勤處理。經批準外出參加培訓或學習的，視同公務，履行報告手續。單位領導班子成員外出辦事須通知辦公室方可。

四、嚴格上下班制度，對無故遲到、早退3次按半天曠工處理，一月累計曠工7天以上和一年累計曠工15天以上的，報縣人事勞動局

或縣委組織部處理，且年終不得參與本單位的評先選優。

五、工作人員考勤情況由辦公室于每周一公布上周考勤情況，接受監督。

六、工作人員的考勤情況作為日常績效考核及年終考核的的一項重要依據，給予客觀公正的評價，其中對于表現突出的人員要根據單位的實際情況給予表彰或物質獎勵。

篇2

合同是民事主體之間設立、變更、終止民事法律關系的協議。依法成立的合同，受法律保護。以下是小編為您整理的雇傭合同2021最新樣式【5篇】最新，衷心希望能為您提供幫助！

雇傭合同2021最新樣式1此雇用合同由_________(以下簡稱雇主)和_________(以下簡稱雇員)締結。根據本合同，雇主將聘用雇員且雇員同意受聘于雇主就以下所規定的工作提供服務和履行義務。

一、義務和責任

合同雙方同意雇員將受聘從事_________工作，并履行以下職責。

二、期限

本合同有效期為_________(年、月)，從_________年_______月_______日起至_________年______月______日止。

三、工作日和工時

雇員每周工作從星期_____至星期_____，每天從______點至______點，一周共_____小時。

四、報酬

雇主同意就雇員的服務提供以下報酬：

1、每(小時)_______美元;

2、每加班(小時)_______美元，每兩周結算一次，支票支付。

3、其他報酬(紅利、傭金等)，數額及計算辦法如下：

五、扣除款

每次發薪時，除從雇員報酬中扣出應繳之(_______)稅收和社會保險費外，雇主不得克扣雇員所得，本條例另有規定以及經工長或工長人同意的除外。其他扣除項目為(寫出扣款目的和數目)：________________________。

六、主要工作地

雇員主要工作地為______________。但根據雇主業務性質所需，在不違犯勞工政策和規定情況下，雇主也可要求雇員在_________地以內其他選區履行職責。

七、差旅費

在本合同到期或中止(不論中止原因如何)時，雇主將負責雇員返回雇傭地的機票費用。

八、保險和醫療費

雇主應負責雇員的醫療保險或負擔雇員的全部醫療費用，包括___________________地以外的轉診和轉院費，如雇員因故死亡，雇主應承擔尸體保存及運回原地的費用。

九、最近的血親的通知

雇員在出現重病或死亡情況，雇主應立即通知其最近的血親，雇員最近的血親的姓名和地址如下：___________________。

十、食宿及其他

雇主必須保證提供以下方便：

1、(作記號以選擇或不選擇此項)雇主提供住宿，每月收費_________美元。

(同上)雇主免費提供住宿。(同上)雇員自備住宿(附聲明和房租協議)

2、每日_________餐，每月收費_________元。

3、(同上)雇員自理伙食。

4、(同上)上下班在雇主指定地下車，免收車費。

5、(同上)津貼：__________________________。

6、(同上)其他：__________________________。

十一、其他規定

下列附加規定適用于本合同：__________________________________

(制定或附加工作和膳宿規則，以及雇員行為規范。附加規定的每一頁都必須經雇主和雇員簽字。)

十二、終止合同

本合同可根據下列規定終止：

1、無故：由一方當事人提前_________天以書面通知另一方當事人;或

2、因故：在工長或其人力圖調解爭議失敗后，由一方當事人提前_________天以書面通知另一方當事人。

因故解除合同時，雇主應支付雇員合同解除生效前的薪金，并為雇員購買他(她)返回雇傭地的單程機票。下列任何一條均構成合同終止理由：

a、雇員_________次無故曠工和(或)_________次無故上班遲到;

b、雇員行為疏忽魯莽，或不完成任務;

c、在_________地犯下重罪或兩項或兩項以上輕罪;

d、雇員放棄工作職責;

e、不稱職或在資格、技術、身體和精神方面與所填報情況不符，無法履行雇傭規定的職責;

f、在物質或其他方面受到特別虐 待;

g、無故拖延支付雇員的工資;

h、違犯本合同任何一項規定;

i、其他規定：_____________________________________________

十三、爭議的解決

因本合同而產生的所有怨情與爭議均應按以下程序解決：

1、雇員須就雇用而產生的一切怨情或爭議向其管理員報告，如管理員不在，可直接報告雇主;

2、如管理員不能立即解決問題，管理員應將怨情或爭議寫成書面材料，同時寫明被觸犯的合同段落，法律或規章制度。

管理人員應在五天內解決怨情或爭議，或寫出其認為沒有違犯規則的理由。

3、如上述第一、二步驟不能解決怨情或爭議，雇員可上書工長或工長人。

在怨情或爭議解決期間，雇主和雇員的雇傭關系存在，經工長、工長人或政府特派調查員暫時準予的除外。

十四、匯款及其他義務

雇員必須按原籍國政府的規定向其家人匯款和繳納所有稅收。

十五、不可分割協定

上述條款規定構成本合同雙方當事人之間的，不可分割的協定，該協定將取代任何其他書面、口頭和其他形式的協定。

雇主(簽字)：___________________雇員(簽字)：___________________

____________年_________月_______日____________年_________月_______日

簽訂地點：_______________________

雇傭合同2021最新樣式2甲方：(以下簡稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

根據《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》相關規定，甲乙雙方經友好協商，簽訂本合同，明確雙方的權利義務，共同遵照執行。

一、合同期限:本合同期限為年，自年月日至年月日止。

二、乙方工作內容

1、因工作需要，擔任司機工作。

2、負責開車、車輛保養、故障檢查維修、保證車輛機械狀況和安全狀況良好。

三、勞動報酬：甲方按月支付乙方保底工資1500元，營業額超出一萬五千元的部分按10%提成。

四、乙方勞動紀律

1、必須嚴格遵守各項機關管理制度，不得擅自外出和離崗，否則，按礦工論處，確有急事需外出的，應先向領導請假。

2、工作時間沒有外出任務時應在辦公室候命。

3、嚴格按規定定點停放車輛。

4、嚴格遵守道路交通法律法規，發生交通事故，根據交通部門交通事故結論進行相應的處理：駕駛員無責任的，不處罰;

駕駛員有責任的，全部由乙方負責負擔。

5、未經批準，擅自出車造成任何交通事故，應承擔全部責任。

6、違反交通規則造成罰款一年內3次的，由單位負責，超過3次由乙方負擔全額罰款。

7、車輛必須由專人駕駛，不得擅自借與他人駕駛，如有發現，甲方立即解除合同。

五、合同的變更、解除、終止、續訂

1、本合同期限屆滿，即行終止。

2、訂立本合同所依據的客觀情況發生重大變化，致使本合同無法履行的，可以變更本合同的相關內容。

3、經甲乙雙方協商一致，本合同可以解除。

4、乙方有下列情形之一，甲方可以解除合同。

(1)嚴重違反勞動紀律或甲方規章制度的;

(2)未經同意私自出車的;3次以上車輛未定點停放的;

(3)不服從管理或泄露機關機密，造成不良影響的;

(4)礦工3天以上的;

5、下列情況之一，甲方可以解除合同，但應提前以書面形式通知乙方：

(1)乙方因疾病或負傷，不能從事駕駛員工作的;

(2)乙方不能勝任工作的;

(3)雙方不能依據本合同第五條第二款變更合同達成協議的。

6、乙方提前解除本合同，應提前15日以書面形式通知甲方，否則甲方有權停止支付乙方本月工資。

7、本合同期滿，甲乙雙方經協商同意，可以續訂勞動合同。

六、本合同未盡事宜，按法律相關規定執行。

七、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字后生效。

甲方(蓋章)：__________________乙方：_________________________

代表人(簽字)：________________身份證號碼：____________________

_________年________月_______日_________年________月_______日

雇傭合同2021最新樣式3甲方：(用人單位稱號)

乙方：(勞動者姓名)

乙方愿意成為甲方員工，甲方愿意招用乙方為其員工，雙方根據《中華人民共和國勞動合同法》以及有關執法、法例和政策的規定，經同等協商，訂立本合同，共同遵守。

一、勞動合同期限

(一)本合同為有固定期限的勞動合同。合同期從20__年6月1日起至20__年6月1日止。

二、工作內容

甲方安排乙方工作，乙方應完成該崗位的各項工作內容。

三、乙方上下班時間根據工作需要和甲方的安排而定。

四、甲方保證每月按時發給乙方工資，從20__年6月1日起至20__年6月1日工資是1500元整，不予漲工資。

五、聘用合同的變更、終止和解除

聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規定的義務，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時，雙方應協商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達成一致意見的，原合同繼續有效。

聘用合同履行期間，乙方要求解除聘用合同的，應按不滿聘用合同規定的期限，押金300元作為違約金給甲方。

本合同一式兩份，甲、乙雙方一份，經甲、乙雙方簽字后生效。

甲方乙方

年月日

雇傭合同2021最新樣式4甲方聘用單位：__________________

乙方受聘人：__________________

身份證號碼：__________________

茲有聘用單位(甲方)__________________聘用乙方(受聘人)__________________從事相關工作，經甲、乙雙方協商一致，達成如下協議：

一、聘用期限：

自___年___月___日至___年___月___日止，其中試用期自___年___月___日至___年___月___日止。

二、乙方應服從甲方工作安排，在聘用期內履行以下義務：

工作崗位：

職責范圍和要求：

遵守國家的法律法規、甲方的各種規章制度，接受甲方的安全教育、遵守安全規章制度和操作規程，確保安全生產。

三、乙方完成本合同規定的崗位工作職責后，甲方應向乙方支付以下待遇：

1、甲方以現金的形式在每月日之前支付乙方工資，平車每人每時元;高車每人每時元.

2、甲方支付乙方的其他待遇;

3、甲方支付乙方必要的勞保用品和工作工具。

四、出現以下情況之一，甲方可以提前解除本合同。

1、乙方在試用期內不符合聘用條件的;

2、乙方違反國家法律法規和甲方規章制度，情節較為嚴重的;

3、甲方因工作原因必須撤崗，又無法重新安排工作的;

乙方因病或非因工負傷，醫療期滿后，不能從事原崗位工作的;

五、其他甲、乙雙方商定的事項：

六、本合同經甲、乙、兩方簽(章)后生效，合同期限屆滿，合同即行終止，甲乙雙方自然終止勞動關系。

七、本合同一式二份，甲、乙、雙方各一份。

備注：__________________________________________

甲方負責人(簽章)：__________________

___年___月______日

乙方(簽)：_____________________

___年___月___日

雇傭合同2021最新樣式5甲方：(以下稱甲方)

乙方：(以下稱乙方)

甲、乙雙方根據有關法律、法規規定，在平等自愿、公平公正、協商一致、誠實信用的基礎上，簽訂本協議。

一、協議期限

甲乙雙方約定協議期限自年月日起至年月日止。

二、工作內容及要求

1、乙方根據甲方要求，經過協商，從事

2、乙方按照甲方的相關要求開展工作;

3、甲方可根據工作需要和對乙方業績的考核結果，按照合理誠信原則，經乙方同意后，可變動乙方的工作內容;

4、甲方安排乙方所從事的工作內容及要求，應當符合甲方依法制訂的并已公示的規章制度;

乙方應服從甲方的領導和管理，按時完成規定的工作任務，并達到規定的質量要求。

三、工作時間

1、上下班時間按甲方的作息制度執行。

2、遇特殊情況，甲方需要乙方調整工作時間或增減工作任務的，須提前告知乙方。

四、薪酬標準與發放

1、薪酬標準：薪酬按每月

2、發放時間：薪酬一般于每月30日發放。

五、工作紀律

甲方制定的有關規章制度應當符合法律、法規、政策的規定，履行民主程序，并向乙方公示;乙方應遵照執行。

六、協商條款

經甲乙雙方協商一致，約定以下事項：

七、協議終止的條件

經甲乙雙方協商約定，出現下列情形之一的，可以終止協議：

1、甲方不按時付給薪酬;

2、乙方不服從甲方管理，不能按時按要求完成甲方交辦的工作任務。

3、乙方在工作中由于個人責任問題出現重大失誤、事故等。

4、在出現上述情形的情況下，甲乙雙方中的任何一方提出終止協議均需提前一個月。

5、聘用合同到期仍需聘用的，可辦理續聘手續，否則聘用關系自動解除。

八、違約責任

甲乙雙方中的任意一方故意或者過失違反協議，致使協議不能履行或者不能完全履行，并給另一方造成經濟損失的，應當承擔相應賠償責任。

九、其他

1、協議期內，乙方戶籍所在地址、現居住地址、聯系方式等發生變化，應當及時告知甲方，以便于聯系。

2、本協議不得涂改。

3、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份。

4、本協議自甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

甲方：乙方：

篇3

一、  現狀

（一）基層工作不分你我

鄉鎮政府機構雖然按照權責設立了不同的行政機構和事業機構，但由于“上面千條線，下面一根針”，鄉鎮承擔著縣級以上黨委政府層層布置下來的工作任務，以及本該由縣級部門承擔的工作。任務重、頭緒多，為了應付各項工作，所以鎮屬各事業單位都由鎮政府統一安排充實到各項具體工作中去。各事業單位除了完成自身的業務工作外，同時承擔扶貧工作、安全生產、人居環境改造、各項普查工作等。一切重要的、臨時性的、常態化的、各項考核工作都有事業單位參與并提供材料，不僅完成本站所的服務職能，還要承擔行政工作，鎮屬事業單位工作人員任務繁重，有人說：“基層人員是萬精油”這里抹抹，那里抹抹，很是辛苦，但是制定工資方案的人就不考慮那么多，因為他們沒有走過基層，也不了解基層工作人員做的是什么樣的工作？

（二）上下班時間一致

根據《州人民政府辦公室關于調整機關作息時間的通知》， 2017年10月1日起，我州調整新的機關作息時間：上午上班時間為8:00—12:00；下午上班時間為14:30—18:00。其中“實施范圍”提到：“各企事業單位，特別是各醫療機構，各大專院校、州屬各學校、州屬國有企業可根據實際情況參照執行”，但是在執行作息時間時，除了醫院、學校等事業單位，其他事業單位并沒有實際情況可以選擇，要求與機關執行相同的作息時間，與機關作息時間一致、而與學校作息時間沖突的上下班時間給許多有孩子的家庭職工造成了極大的生活不便。

（三）工資分為“三六九等”

鎮屬事業單位工作任務與機關一樣重甚至承擔得更多、上下班時間與機關一致，到發放工資時卻拉開差距。自2018年起，公務員（以參工3-5年的科員為例）年收入：[職務工資（715）+級別工資（1346）+艱邊津貼（265）+改革性補貼（2259）+生活性補貼（1020）+工作性津貼（610）+公務交通補貼（750）+績效考核基礎獎（2000）] × 12個月+機關政府績效年終考核獎勵（合格8200/良好13200/優秀18200）=115780或120780或125780元；事業單位人員（以參工3-5年的初級助理為例）年收入：[崗位工資（1490）+薪級工資（472）+艱邊津貼（265）+改革性補貼（1150）+基礎性績效（1040） +隨月90%獎勵性績效（1399）+月獎勵性績效（2000）] × 12個月+年終考核10%獎勵性績效工資（1860）=95652元，另外公務員月工資高出事業單位月工資1149元，每月享受的公積金補貼就高137元，年公積金補貼高1644元，相比之下年總差額為:21772或26772或31772元。

在鄉鎮承擔同樣的工作，怎么工資待遇不一樣？怎么要在基層政府內的行政、事業、工勤類人員中分個三六九等？叫事業單位人員心理怎么平衡？

在2015—2016年度事業單位人員每人享受到了5500元年終績效補助，結果事業單位在職人員享受的待遇還不如行政機關退休人員享受的待遇高（6000元），難道事業單位在職人員工作量還不如行政單位的退休人員嗎？有人說事業單位人員多不夠分，既然不夠分，那么為什么就不會縮小差距呢？還制造出那么多的不公平。事業單位工作人員與公務員同樣都是在為國家兢兢業業地工作，但在待遇上卻是如此的不公平，公務員工作是辛苦，但事業單位工作同樣也辛苦，而且，政府機關工作的第一手基礎數據都來自于事業單位，同樣都是國家工作人員，都是在認真按照職責努力工作 ，為何卻有如此的不平、不公呢？哪里體現了社會主義核心價值觀呢？

二、  存在的問題

（一）      工作任務分配不合理

  基層工作任務繁雜，點多面廣，各級工作任務層層布置最后集中在鄉鎮，人員編制嚴重不足。與上級業務部門或教育醫療系統專事科研技術和公共服務不同，鄉鎮事業單位承擔大量行政工作，精力分散，本職工作開展被動，本應是人才、知識、信息，最集中、最活躍的地方，成為職能不清，缺乏活力，財政負擔繁重的附屬機構。

（二）      工資改革方案不科學

一是事業單位沒有公務交通補貼。與教育醫療系統不同，鎮屬事業單位下鄉家常便飯，但卻不能購置公車，也無公務交通補貼，下鄉又不允許報差旅費，和又有公車配置、又有交通補貼的機關單位更是無法相比。二是事業單位沒有新增改革性補貼。機關根據行政人員職務級別增資700元到1200元的標準，再加上行政人員績效考核獎勵分為基礎獎和年終獎兩部分，其中：基礎獎按每人2000元的標準隨月發放，實際每人根據職務級別按2700-3200元的標準月增加，剩余部分作為年終獎（合格7000-14800元，良好12000-19800元，優秀17000-24800元），依據市級機關績效考核結果按實際擔任職務年終一次性兌現。改革性補貼的內涵是將福利政策貨幣化, 改革部分福利補貼的發放辦法,實現實物補貼貨幣化。為什么只有行政人員能增資，享受改革性補貼的福利？事業單位人員沒有付出嗎？三是事業單位年底沒有年終獎。行政人員大幅提高績效考核獎勵，事業單位一刀切地提高部分績效工資總量。事業人員不分職稱高低，每人按2958元的標準月增加，年終獎（年終績效補助）取消了，難道光靠行政管理，開會、下文、布置任務，不需要基層事業單位具體做事就能完成考核嗎？工作勞動時要事業單位共同參與，分享成果時卻把事業單位遺忘，怎么不挫傷在廣大基層一線事業單位人員的工作積極性？又怎么能留住年輕的專業技術人才穩定基層事業單位人員隊伍呢？怎么能體現工資改革意義維護社會公平正義？

三、  建議

（一）增加改革性補貼，與行政單位人員一樣保留年終獎（年終績效補助），且年終獎與行政單位差距相差不要太大。

篇4

善用銀行理財產品

目前，商業銀行的公司理財進入了快速發展階段，市場規模迅速擴大。據相關專家統計，從整個行業看，2009年銀行對公理財的銷售總規模超過了1.5萬億元。2010年則可能超過2萬億元。規模化、品牌化、特色化成為了國內商業銀行發展公司理財業務的主流，各銀行推出的公司理財品牌據不完全統計已經達到20多個。

企業財富管理應突出“多、快、好、省”四個方面。所謂“多”，就是理財機構應為客戶提供豐富的理財產品以及全方位的投資渠道，全面提高企業的投資回報率；“快”，就是為客戶提供準確及時的咨詢顧問以及高效快捷的現金管理服務，為客戶創造交易性金融投資機會，提高企業資金運營效率；“好”，就是管好錢，通過強大的金融服務網絡為企業資金營運安全性保駕護航，同時向企業提供經營中的專項財務顧問服務，幫助企業財富穩健增長；“省”，就是為企業創造低成本融資渠道，同時為企業提供經營中的避險融資工具，從而降低企業財務成本，提高資金使用效率。

公司理財業務遠比看上去復雜。一方面由于各企業所處的行業不同，對資金投資的需求也大相徑庭，這就要求銀行有相當豐富的產品線來應出另一方面，資金來源及使用的多樣性，投資渠道的擴大化，涉及市場的交叉化，同時也意味著加大了風險。因此，CFO在使用銀行理財服務時，需要特別關注風險控制。

關注資產負債表

低利息、高通脹預期下，企業理財活動要把重點非常鮮明地放在資產負債表上，面向可能到來的通脹以及通脹帶來的連鎖反應，管理好資產和負債，磨礪好企業的協調能力。對于企業負債的管理，一言以蔽之，就是要在當前通脹預期時而強烈時而舒緩的短暫機遇期，安排好企業負債的匯率、利率、期限結構。

應該清醒地看到，一旦通脹預期極度強烈或是通脹已經出現，任何一個經濟體的政府必然會逐步回收流動性，甚至提高基準利率水平。因此，企業應把負債所使用的強勢貨幣轉換為弱勢貨幣、把短期負債轉換為長期負債、把浮動利率轉換為固定利率。

首先要考慮的是匯率問題，也就是幣種問題。在客觀條件允許的情況下，應當優先使用市場化程度較高的主流貨幣，也就是說，較人民幣而言，美、歐、日元是市場化程度較高的主流貨幣，與之相關的工具、產品非常豐富，對于國際化經營程度較高的企業而言，需要主動拓展這些幣種的融資渠道。在美、歐、日元里，需要進一步篩選在未來可能呈弱勢形態的貨幣。美元相對于日元和歐元，出現這個特征的可能性更大，在金融危機深化的過程中，曾反復出現過美元匯率的走強，這看上去與美國作為金融危機策源地的身份矛盾，其實不然。

其次要考慮的是期限問題。要防范在未來流動性收縮過程中，受各種政策性的、經營性的約束，商業銀行過度壓縮貸款對企業經營所需的基本流動性產生較大的負面干擾，特別是一些資產結構不合理、資產流動性較差的企業，如果負債的期限結構過短，就會遭遇流動性危機，甚至演變為生存危機。所以，要在當前融資條件相對寬松、企業議價能力較強的環境下，盡可能把短期負債調整成長期負債。

最后要考慮的是利率問題。盡管美聯儲前不久表示要維持當前利率“較長時間不變”，但其未來利率的上調已經是大概率事件，利率保持穩定的概率隨著時間的推移已經越來越小。當此之時，把浮動利率轉換為固定利率，已經是比較必要和迫切的要求。

相對于負債的管理，資產的管理似乎更費思量。魚與熊掌不可兼得，保值性和流動性，真是讓人勉為其難。以地產這個行業為例，這個行業的資產結構很有些典型特征，要么是土地房屋、要么是現金，在保值性和流動性方面各走一端，因此在通縮與通脹交替出現、急劇轉換的過程中，很難把握好結構和節奏。因為無論把現金變成土地房屋，還是把土地房屋再變回現金，都需要時間。不過，在這方面，地產企業們也逐漸找到了中間道路，那就是多持有商業地產。商業地產能夠兼具保值性和流動性特征，成為既抗通脹又防通縮的攻守兼備性武器。

對于一般制造業而言，雖然資產結構不像地產行業那樣極端，有原材料、應收賬款等資產形態來過渡，但是對于通脹預期下資產的重置價格也就是成本上漲問題也必須有預防性措施。由于我們國家期貨市場的品種還不很豐富，因此，通過期貨市場對未來原材料采購進行套期保值還僅僅適用于一部分商品以及相關的企業，更多的還需要通過企業與上下游間雙邊的協商來平抑價格的波動。當然，通過把產品做好，提升核心競爭力，強化在上下游之間的議價能力，永遠都是企業經營的正道，但這已不僅僅是理財范疇的問題。

保證必要的流動性

金融危機中各國推行的量化寬松政策已在逐步退出，只不過有的國家步子邁得大點(澳大利亞央行已三次上調利率，印度等國家等央行近期也上調了利率)，有的國家步子邁得小點兒(我國今年以來的貨幣政策還是以公開市場和存款準備金率為主)，實際上，即使是量化寬松政策本身也很難做到恰到好處。一旦發現過頭，就要反向調整；反向調整過頭，又得再次調整；在不斷的交替中找到均衡。當此不確定的未來，面對兩種極端現象交替出現的可能，企業的經營者們既要全神貫注，更要分清最大的風險。

相比在通脹期間貨幣性資產的貶值，通縮期間非貨幣性資產的周轉困難實際上對企業運營的影響更大，因為前者帶來的是發展問題，而后者帶來的很可能是生存問題。如何才能有效地進行理財并達到節稅的效果?企業理財籌劃首要考慮的是閑置資金的安全性，其次才是“錢生錢”。企業要理財，首先要學會如何處理好閑置資金。一般公司的會計賬戶上總能留存一定的閑置資金，收益則只能按0.72％的活期利率計息。針對目前大多數公司的財務現狀，最主要的是應該尋求穩定且回報理想的投資產品。現在一些針對大額資金閑置的現金管理產品，大部分投資于債券市場。其實中小企業也還有很多理財節稅的辦法，如購買信托、申購新股、銀行短期理財、投資各類票據等，這些產品都具有較大的靈活性和針對性，既方便企業進行資金調度，又可以起到節稅的作用。

篇5

第一條 合同期限

合同期限為__________年，從__________年__________月__________日至__________年__________月__________日止。其中試用期為__________個月，從__________年__________月__________日至__________年__________月__________日止。

第二條 工作崗位

甲方安排乙方從事__________工作。

甲方有權根據生產經營需要及乙方的能力、表現調整乙方的工作，乙方有反映本人意見的權利，但未經甲方批準，乙方必須服從甲方的管理和安排。

乙方應按時，按質，按量完成甲方指派的任務。

第三條 工作條件的勞動保護

甲方需為乙方提供符合國家規定的安全衛生的工作環境，保證乙方人身安全及人體不受危害的環境條件下從事工作。

甲方根據乙方崗位實際情況，按照甲方規定向乙方提供必要的勞動防護用品。

第四條 教育培訓

在乙方被聘用期間，甲方負責對乙方進行職業道德、業務技術、安全生產及各種規章制度的教育和訓練。

第五條 工作時間

甲方實行每周工作5天，40小時，每天8小時工作制。上下班時間按甲方規定執行。乙方享有國家規定的法定節假日、婚假、喪假、計劃生育假等有薪假日。

甲方確因生產（工作）需要乙方加班時，按照有關規定給予乙方一定的經濟補償或相應時間的補休。

第六條 勞動報酬

按甲方現行工資制度確定乙方月基本工資為__________元。其余各類津貼、獎金等發放按公司規定及經營狀況確定。

甲方實行新的工資制度或乙方的工作崗位變動時，乙方的工資待遇按甲方規定予以調整。甲方發薪日期為每月__________日，實行先工作后付薪。

第七條 勞動保險和福利待遇

乙方因生、老、病、傷、殘、死，甲方按國家有關規定處理。甲方按照國家有關規定按期為乙方繳納養老、醫療、失業、公積金等社會保障。

甲方在生產經營狀況良好的情況下，為乙方購買的商業保險，在保險期內，甲方有權變更或撤銷險種。

乙方因病或非因工負傷需治療的，按照《常州市勞動合同規定》之規定，給予相應的醫療期。乙方在醫療期間的工資待遇、醫療費用等按照國家和常州市及甲方的有關規定處理。

第八條 勞動紀律

乙方應遵守國家的法律、法規及甲方依法規定的各項規章制度。

乙方應遵守甲方規定的工作程序、保密規定等制度。

乙方違反勞動紀律和甲方的規章制度，甲方可按獎懲規定給予批評、教育、處罰，直至解除勞動合同。

第九條 勞動合同的解除與不得解除的規定

經甲、乙雙方協商一致，勞動合同可以解除。

乙方有下列情形之一的，甲方可以解除合同：

⑴在試用期間，發現不符合錄用條件的；

⑵嚴重違反勞動紀律或者甲方的規章制度的；

⑶嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的；

⑷被依法追究刑事責任或勞動教養的。

有下列情形之一的，甲方可以解除勞動合同，但是應當提前30日以書面形式通知乙方本人：

⑴乙方患病或者非因工負傷，醫療期滿后不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排適當工作的；

⑵乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的；

⑶勞動合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使原勞動合同無法履行，經當事人協商不能就變更勞動合同達成協議的；

⑷甲方瀕臨破產進行法定整頓期間或者生產經營狀況發生嚴重困難，確需裁減人員的。

有下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除勞動合同：

⑴在試用期內的；

⑵甲方以暴力或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的；

⑶甲方未按照勞動合同約定支付勞動報酬或提供勞動條件的；

⑷乙方因其他情況需要辭職，需在一個月前以書面形式通知甲方。

乙方有下列情形之一的，甲方不得隨意解除勞動合同：

⑴患病或負傷，在規定的醫療期內的；

⑵女職工在孕期、產期、哺乳期內的；

⑶法律、法規、規章、規定的其他情形。

解除勞動合同的經濟補償，按《常州市勞動合同規定》執行。

對于乙方在本合同期內由甲方出資培訓，乙方因各人情況辭職或離職，在培訓期內的安培訓費的100%賠償，并退還任職最后3個月薪金；在培訓結束后的，將酌情減免培訓費的賠償金額。

第十條 雙方需約定的其他事項

乙方若因病不能上班時，可憑醫院出具的有關證明，享受甲方規定的1年7個工作日的有薪病假。

當有薪病假日累計超過7天后，甲方將按規定從乙方工資中扣除相應金額。

第十一條 違反勞動合同的責任

甲、乙雙方任何一方違反勞動合同，給對方造成經濟損失的，應根據損失情況和責任大小，依據國定的有關法規和企業依法制定的規章制度及雙方約定的事項，承擔一定的經濟補償。

第十二條 勞動爭議

甲、乙雙方履行本合同和因辭退、除名、開除乙方而發生勞動爭議時，可由甲、乙雙方協商解決。

若雙方不能協商解決的，可由爭議的一方向企業所在地的勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。不服從仲裁裁決的一方，可在收到仲裁裁決書即日起十五天內，向甲方所在地人民法院提出訴訟。

第十三條 其他

本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，經雙方簽字蓋章后生效，兩份具有同等法律效力。

本合同未盡事宜，按照《勞動法》、《__________市勞動合同規定》和甲方的有關規定執行。

本合同條款如與國家法律、法規和政策相悖時，以國家法規政策為準。

甲方（蓋章）

乙方（簽字）

篇6

性質：XXXXXXX

地址：XXXXXXX

乙方（勞動者）姓名_____________性 別__________ 出生年月__________身份證號碼__________________ 戶口所在地____________________________________

根據《中華人民共和國勞動法》和有關規定，甲乙雙方經平等協商一致，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

一、勞動合同期限

經甲乙雙方協商一致：勞動合同期限采取固定期限勞動合同形式： 自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日，其中試用期自_____年_____月____日起至_____年_____月_____日終止。

二、工作內容和工作時間

1、甲方招用乙方在____________________工作。甲方可根據工作需要和對乙方業績的考核結果，按照合理誠信原則變動乙方的工作崗位，乙方應服從甲方的安排。

2、乙方應遵守甲方制訂的各項規章制度，并按照甲方安排的工作內容及要求履行勞動義務，按時完成規定的工作數量，達到規定的質量要求。

3、甲方實行五天工作制，星期六、星期日休息。每天工作時間為八個半小時。上下班時間按甲方規定執行。

三、勞動保護和勞動條件

1、甲方應當在乙方上崗前進行安全生產教育，對從事電氣焊、設備安裝等特殊工種的乙方進行崗前培訓，乙方取得相應的操作證書方可上崗。

2、甲方根據生產崗位的需要，按照國家勞動安全、衛生的有關規定為乙方配備必要的安全防護措施，發放必要的勞動保護用品。

3、甲方將根據國家有關法律法規，建立安全生產制度；乙方應當嚴格遵守甲方的勞動安全制度，嚴禁違章作業，防止勞動過程中的事故，減少職業危害。

四、工資待遇和其他待遇

1、乙方月工資按雙方約定執行，但工資不得低于當地最低工資標準。

2、乙方的工資報酬按照甲方依法制定的薪酬制度確定，實行技能等級工資和績效工資相結合的內部工資分配辦法，乙方的崗位技能等級為 ，試用期工資為 .以后根據內部工資分配辦法調整其工資；績效工資根據乙方的工作業績、工作表現和日常出勤狀況按照內部分配辦法考核確定。

3、甲方安排乙方加班加點，甲方根據工作需要安排加班時間，并按照雙方約定支付乙方加班工資。

4、甲方應在每月15日發放乙方的工資。甲方在勞動合同終止、解除后應當一次性付清乙方的工資。

5、甲乙雙方對工資支付的其他約定：甲方以轉賬形式將工資轉入個人工商銀行工資卡中。

6、甲方按規定為乙方辦理社會保險，雙方依法繳納各項社保費用，其中應由乙方繳納的部分費用，由甲方從乙方工資中代扣代繳。

7、乙方患職業病或因工負傷或因工死亡的有關待遇，按照國家、省有關規定執行。

五、勞動紀律和勞動合同的解除、終止

1、乙方應嚴格遵守甲方的各項規章制度、勞動紀律和安全技術操作規程。

2、甲方有下列情形之一的，乙方可以隨時解除勞動合同：

（一）在試用期內的；

（二）甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的；

（三）甲方侮辱、體罰、毆打、非法搜查和拘禁乙方的；

（四）甲方未按照國家規定和勞動合同約定支付勞動報酬或者提供勞動安全、衛生條件的。

3、乙方有下列情形之一的，甲方可以隨時解除勞動合同：

（一）在試用期內被證明不符合錄用條件的；

（二）有打架斗毆、偷竊、賭博、擅自停工等嚴重違紀行為的；

（三）嚴重失職或者營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的；

（四）被勞動教育或被追究刑事責任的；

（五）不服從甲方正當工作安排的；

（六）嚴重違反甲方的安全管理規定的。

4、乙方解除本合同，應當提前30日以書面形式報經甲方批準，30日后方可離職。未經甲方批準提前離職者，甲方應扣除乙方違約金（30天工資），并由此給甲方造成損失的由乙方全額承擔。

5、凡由甲方出資培訓和招接收的人員，應向甲方償付培訓費和招接收費。其標準為：服務（工作）每滿一年按培訓費和招接收費總額的20%遞減；服務（工作）滿五年不再償付。

六、經濟補償和法律責任

1、因甲方原因解除勞動合同，甲方應提前30天通知乙方，并按照公司有關規定執行。

2、乙方在履行勞動合同期間，因個人失職給甲方造成損失的，應當承擔賠償責任。

七、勞動爭議處理及其它

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1、雙方因履行本合同發生爭議，應當自勞動爭議發生之日起60日內向當地勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

2、甲方的規章制度及員工手冊作為本勞動合同的附件，與勞動合同具有同等法律效力。

3、本合同未盡事宜或與國家、省規定相悖的，按照有關規定執行。

4、本合

同一式二份，甲乙雙方各執一份。本合同自雙方蓋章簽字之日起生效。

甲方（公 章） 乙方（簽字或蓋章）

法定代表人或委托人（簽字或蓋章）

年 月 日

篇7

車輛管理辦法一為加強單位車輛的管理，本著方便管理、節約開支、提高效率、優質服務的原則，制定下列制度。

一、車輛管理

1、車輛有關證照和有關手續,由辦公室人員妥善保管。

2、車輛嚴格實行下班入庫制。下班后車輛停放在指定停車場，因事不能停入指定車位的車輛應存放在相應有關規定的停放處。如：出差在外的車輛，要將車輛停放在安全場所，并鎖好方向盤和門窗，搞好安全防范。嚴禁車輛在洗車處及私人住宅區過夜，否則產生不良后果由駕駛員負責。

3、車輛實行專車專人駕駛，嚴禁將車輛私自交他人駕駛;嚴禁將車輛交給無證人員駕駛;任何人不得利用單位車輛練習駕車;不準跑私車。外單位向我單位借車的，須經領導批準;

4、車輛進行加油需經財務人員負責登記，領導簽字;每月駕駛員需準確上報車輛的耗油和公里數情況,財務人員進行審核公布。

5、特殊情況用車必須經領導同意方可出車。

二、車輛調度和使用

1、車輛調度實行先領導后一般，先急后緩，先遠后近，先鄉鎮后城市，先會議后出差，先保證工作后私人用車的原則。

2、辦公用車實行派車制度。由用車人向領導提出申請，由領導統一進行安排、調度。領導外出時，由辦公室負責人安排調度。車輛調度按照工作的輕重緩急及領導優先的原則，統籌安排，未經領導批準，駕駛員不得擅自出車。司機必須經領導通知方可出車，并按派車通知規定的時間、地點出車，不得擅自改變。

3.用車均實行出車登記制，由駕駛員登記，注明出車途徑地、目的地、出車時間等，并請用車人簽字確認。月底由駕駛員本人匯總填寫當月出車報表，作為核銷油料等費用的依據。

4.設立車輛調派運行公示欄，公布每日車輛運行安排情況，接受監督。

5、辦公室各工作人員如需用車的，須至少提前一日向領導提出申請，報經領導同意后，由領導負責安排。①本單位工作人員及直系親屬婚喪嫁娶。②遇天災人禍突發事件等緊急情況的。車輛的過橋過路費由用車人承擔。

6、 車輛出車返回后，駕駛員均應及時向辦公室報告，以便于車輛調度。未經派車，擅自出車者，按私自用車論處。

7、單位領導和工作人員，都要自覺按制度辦事，尊重駕駛員的勞動。用車人員和駕駛員要主動配合，搞好工作銜接。

三、車輛駕駛與行車安全(駕駛人員崗位要求)

1.駕駛員要嚴格遵守上下班時間，隨時待命，聽從本單位統一安排。按時出車，按時收車。

2、駕駛員未出車時，應嚴格按照作息時間在辦公室待命，不得隨意串崗、外出。

3、為確保行車安全，駕駛員必須認真鉆研業務，定期參加交警隊組織安排的安全學習和檢查，嚴格遵守道路交通安全法規，服從交警指揮，嚴禁酒后開車，不準超速行駛。

4、駕駛員對車輛要勤檢查，勤保養，勤擦洗，使車輛始終保持最佳運行狀況。發現問題，及時處理，嚴防事故發生。原則上安排下午下班前一小時內洗車，無特殊情況不得提前洗車，以免影響正常用車。

5. 公車執行公務中發生交通事故，因違章造成事故應負全部責任或主要責任的，除保險公司賠償款項外，駕駛者承擔其余費用，并作出書面檢查;負次要責任或一定責任的，除保險公司賠償款項外，駕駛者承擔其余費用的10%。公車私用發生交通事故，除保險賠付外的一切費用由駕駛者承擔。

四、車輛維護與修理

1、要堅持預防為主的原則，發現問題，反應敏捷，處理及時。

2.辦公室要加強對車輛的管理，按時組織進行年度審驗，及時辦理保險等有關手續，定期進行保養檢查、油料使用情況檢查，控制支出，節約開支。

3.。車輛需維修時，駕駛員事先應征得車管人員和領導同意，然后到定點廠家維修，并隨時將維修費用票據帶回，按財務制度的有關規定及時履行報批手續。

3、未經批準擅自進行修車、購置零配件或在非指定的廠家修車，其費用不得報銷。

4、司機應建立車輛維修保養臺賬，按里程或時間及時提出保養和修理建議。

五、相關費用報銷

1.車輛的保險費、養路費、油費、路橋費、泊車費及凡因公使用的費用，統一由財務人員審核領導簽字后方可報銷。保險費、養路費每年報銷一次，路橋費、泊車費、洗車費由駕駛員每月匯總報銷一次，由財務人員根據出車記錄復核，經領導簽字驗核方可報銷。

2.車輛維修費用報銷需附維修申請單和維修收費清單，經領導審核批準后報銷。

3.駕駛員如有違反交通規章(如闖紅燈，違章停車等)，造成罰款的不予報銷(特殊情況除外)，由違規駕駛員個人承擔責任，并準時交納罰款。

六、本規定自 年 月 日起施行。

車輛管理辦法二第一條 為加強本公司車輛使用管理，合理安排調度車輛，保障生產、搶險及其它公務用車，特制定本辦法。

第二條 本辦法適用于公司各類機動車輛。

第三條 本公司車輛由綜合管理部統一管理(副總以上的專用車輛由副總本人或專職司機自行管理)。公司公務車及維修車的證照、年審、保險由綜合管理部指定人員與司機共同辦理;車輛的日常維護、保養、檢驗、清潔由各車司機負責。

第四條 本公司人員因公外出(非本市城區)用車，須事前預約申請，綜合部經理批準后方可用車，并指派車輛出車;部門維修車輛在正常情況下由本部門根據工作需要和工作量自行安排，但須節約用油，減少不必要的出車次數，公司如有其它工作需要調動部門車輛出車，在不影響正常維修搶險任務情況下，所屬部門應服從綜合管理部的安排。

第五條 公司人員一般不得申請個人用車，因重病就診、重病住院和個人緊急等特殊情況必須用車的，經分管副總經理批準后可以用車。

第六條 各部門用車應設置《車輛使用及運行記錄臺賬》，詳細記錄每日車輛的行駛里程、時間地點、用車事由及部門，并由有關人員簽字。綜合管理部每月核對一次運行臺賬。

第七條 各類機動車輛下班后(中午、晚上)，應按規定停放在指定地點(公司院內)，鑰匙交調度(帶班負責管理)。星期六、日及節假日繳款車照常繳款。

第八條 駕駛員不得私自向外借車、換車或出私車。因向外借車、換車、出私車以及不遵守交通規則等造成的事故責任全部由駕駛員本人負責，給公司造成損失的按照公司相關制度執行。

第九條 車用油料由綜合管理部按照公司標準統一管理控制(詳見燃油費補貼標準及管理辦法)，綜合管理部有義務對油耗標準的執行情況進行跟蹤測算，合理調整用油標準，控制管理費用。

第十條 車輛實行定點維修，由綜合管理部統一管理，特殊情況需到非定點廠修理，須說明理由，經部門領導和分管副總經理批準后，綜合部監督方可維修。

第十一條 公司鼓勵自我檢修和保養，確需進廠維修的，由駕駛員填寫維修申請單，部門經理審定，由分管副總經理批準方可維修。

第十二條 車輛大、中修應列出維修計劃(包括時間、維修項目范圍、預算)報部門經理和分管副總經理批準后方可安排合適時間修理。

第十三條 司機應對車輛進行及時保養、維護、清洗、檢查。

第十四條 由于司機使用不當或疏于保養，而致車輛損壞或機件發生故障，所需維修費，由司機全額負擔。

第十五條 車輛燃油費、維修費可列入部門績效考核內容，具體標準根據相關規定或在年度考核方案中分別確定。

第十六條 購車手續、各類證件等基礎資料應復印存檔。

第十七條 車輛大中修，定時保養、年審結果、事故記錄等應登記建檔。

第十八條 本辦法從二OXX年十月一日起實行。

車輛管理辦法三1.0目的

為了嚴格管理車輛，合理使用車輛，節約費用開支，最大限度地發揮車輛的使用效益，以適應公司公務用車的需要。

2.0適用范圍

本制度適用于由公司負責管理的所有車輛。

3.0職責

3.1車管員職責

3.1.1協助綜合事務部經理做好公司駕駛員及車輛各項管理工作。

3.1.2認真貫徹執行國家和上級關于交通安全的方針、政策和法規，模范遵守公司《車輛管理制度》，嚴于律己，以身作則，并組織具體實施和檢查。

3.1.3負責公司車輛的養路費、車輛使用稅和保險費繳交辦理等工作。

3.1.4負責安排公司車輛的保養、年審和二保工作，對公司審批權限內的車輛保修進行監督和安排車輛進廠修理。

3.1.5負責每月召開公司駕駛員安全例會，及時發現和消除安全隱患，健全駕駛員安全技術檔案，交通事故及機損事故記錄，車輛行駛里程記錄及維修檔案，及時填寫各類報表。

3.1.6負責核實駕駛員報銷費用，按照上級下達的車輛預算費用指標嚴格控制車輛使用費用。

3.1.7負責調度車輛，安排駕駛員各項工作。

3.1.8完成領導交辦的其他工作。

3.2車輛安全員職責

3.2.1協助車管員完成公司車輛及駕駛員的安全管理工作，協助處理公司交通安全事故及制定糾正和預防措施。

3.2.2貫徹執行交通管理部門和上級有關單位下達的車輛技術管理的方針、政策、規章制度，負責貫徹、傳達交通管理部門及上級有關文件精神。

3.2.3每月組織駕駛員進行安全學習和職業道德教育，提高駕駛員安全意識和思想素質。

3.2.4負責建立健全車輛安全技術檔案，完成公司車輛安全考核指標。

3.2.5負責組織對車輛進行不定期的安全檢查，開展駕駛員安全培訓，保持車輛性能良好，消除事故隱患。

3.2.6完成領導交辦的其它工作。

3.3專職駕駛員職責

3.3.1愛護車輛，遵守勞動紀律，服從調度，牢固樹立安全行車的觀念，嚴格遵守交通安全法規，提供文明、禮貌、安全行車服務。

3.3.2樹立良好的職業道德和服務意識，自覺做到勤檢查、勤保養，保持車容整潔,保持車況良好，發現故障要及時匯報和排除，不開帶病車。

3.3.3積極參加安全教育活動，嚴格遵守公司各項規章制度，認真做好停放車輛的防盜防搶防破壞措施。

3.3.4車輛發生交通意外或事故時，應保護現場，等候交警部門處理，并通知車管員和單位領導。

3.3.5未經公司分管領導的批準，不得把車輛交給非專職駕駛員駕駛。

3.3.6每次出車認真填寫《車輛行駛記錄表》。

3.3.7每年與公司簽訂一次《車輛安全行駛及防盜責任書》。

4.0工作內容

4.1車輛的使用

4.1.1車輛實行統一管理,公司本部所有車輛(含公司領導相對固定使用的車輛)均由綜合事務部統一調度,各部門用車均須提前一天提出用車申請,填寫《用車申請表》，經所在部門經理批準后送交綜合事務部車隊，由車隊按公務的輕、重、緩、急統一安排車輛，并經綜合事務部經理審核后出車。

4.1.2公司車輛原則上只限于在xx高速公路線內行駛，駛離xx高速公路線外預計超過2小時，應通知綜合事務部車輛管理員備案。

4.1.3車輛只能在公司指定加油站加油，因工作需要購買燃油的，必須經車輛管理員同意。

4.1.4車輛律停放在指定的停車點，不得亂停亂放。

4.1.5駕駛員在交接車輛時，必須檢查各自的車輛情況，發現問題及時報告車輛管理員，否則發現損壞由當值駕駛員承擔。

4.1.6嚴禁無證駕駛車輛和私自出車,違者將給予開除處分。

4.1.7調派車輛往轄區路段以外地區辦事的，必須經公司分管領導批準。

4.2車輛的維修

4.2.1車輛的年審、保養維修統一由綜合事務部車輛管理員安排辦理，駕駛員填寫《車輛維修保養申請表》，按規定審批后方可入廠維修。如果超出維修內容，發生的費用由該駕駛員承擔。特殊情況下需就近維修的，經車輛管理員同意后方可修理。

4.2.2維修費在XX以下的，由車輛管理員報綜合事務部經理審核;3000元-5000元的經公司分管領導批準;5000元以上的經公司總經理批準。

4.2.3修理后所有更換的零配件，必須帶回交車輛管理員檢驗認可。

篇8

有人說，他是一個很“執著”的人，不管是職工還是納稅人遇到了困難，他總會想方設法幫助解決。幾年來，他沒有固定的上下班時間，沒有節假日，總是帶著一種澎湃于心的工作激情奔走于基層，把地稅事業演繹得“有情有義”，被大伙譽為“實干局長”。有人說，他是一個出“新意

”的人——創新能力強，富于開拓精神，以不斷超越自我的進取意志，瞄準新方向，鎖定新目標，憑改革創新之力，演繹了一個又一個發展奇跡！他，就是**縣地稅局黨組書記、局長**同志。不事張揚、儒雅沉穩、干練內斂的他就是憑著一種善于挑戰的性格和一種摯誠實干的精神，不斷創造著工作的輝煌，詮釋著對地稅事業的無限忠誠與熱愛，帶領干部職工在地稅戰線上揚起了和諧發展的風帆。

開展創新服務倡導誠信納稅

一曲優美的交響樂章，只有主題鮮明，才能留給聽眾永久的回味。納稅人的每一點呼聲、需求，都在他的心里裝著，全心全意為納稅人辦實事，是他心中最神圣的職責。

“服務質量是衡量地稅工作水平高低的重要標志，是地稅發展的永恒主題，所有工作都要建立在‘服務’這個基點之上。”2006年3月，剛剛到**縣地稅局上任的**同志，決計將服務創新做實、做細，全面謀劃了關愛企業的新舉措。

智者順時而謀。上任后的第一件事就是通過開展稅收“管理年”活動，在廣大干部職工中樹立了征管質量是第二稅源的全新理念。創新的思路離不開創新的舉措。為完成稅收任務，他強化對重點稅源和主體稅種的監控，將全縣219戶年納稅額5萬元以上的納稅人(入庫稅款占總收入的77.3%)全部列為重點稅源，實現了對重點稅源企業的有效控管；實行目標責任制考核管理，制定了目標責任制和過錯追究制度，完善考核措施，以考核促管理，以管理促收入，使各項指標和任務合理量化，科學合理地劃分征管范圍，確保征收管理工作抓實、抓細、抓具體、抓到位；推行“兩稅”普查，將城鎮土地使用稅和房產稅稅源普查及征收作為稅收管理的重點工作加以落實，并注重發揮社會綜合治稅的作用，切實增加了“兩稅”收入；開展納稅評估，及時做好查賬征收納稅人的數據采集和信息錄入工作，并將納稅評估與匯繳檢查、稅務稽查工作有機結合起來，切實提高評估的針對性、科學性、準確性，達到以評促管、以評促查的目的；組織實施了以板材業區域整治為重點的稅收檢查，并在此基礎上，出臺了《**縣制板業地方稅收管理暫行辦法》，實現了多年未完成的科學規范管理；重點抓好煤炭、房地產、教育等重點行業的稅收專項檢查，營造了公平、合理的競爭環境，做到了應收盡收，促進了全縣稅收收入的穩步增長。

地稅機關與納稅人是一對孿生兄弟，是一種魚水關系。只有做好服務文章，讓企業獲得發展，稅收才能增加，任務才能完成。言之切，行之誠。他大力倡導“在執法中服務、在服務中執法”的工作理念，把納稅服務拓展到稅收征管全過程。同時，通過開展網送稅法、召開稅情懇談會、為企業生產經營出一計，為地方經濟發展獻一策等活動，并推出預約服務、延時服務等10項特色服務制度，在改革中不斷創新服務機制，提高了企業依法誠信納稅的自覺性，融洽了征納關系，獲得了納稅人一致好評。

翻開**同志的電話本，你可以發現，那里幾乎都是一些重要納稅人的電話。他深深懂得，作為一名局長，就必須深入到納稅人當中，深入到企業當中，與廣大納稅人建立和諧的稅企關系。2006年8月18日周五下午已近六點，他接到了縣直某運輸公司周經理的電話。原來，下午五點五十分，該公司收到了江蘇常熟某企業要求下周一前必須結算運費的電話通知。周經理得此消息，心急如焚：自己周轉資金正吃緊，急需用錢，但眼看地稅服務大廳就要下班，而第二天又逢假日，萬一開不出發票，結算就要泡湯。怎么辦？周經理抱著試試看的想法，通過稅情聯系卡撥通了**局長的電話。了解到情況后，**對周經理說：“你放心，我們急事急辦，馬上就辦。”隨后，他就通知信息中心延時關機、服務中心人員按企業要求給予連夜加班辦理。忙了近兩個小時，發票開出來了，周經理激動地說：“廣大納稅人為啥都自愿提前到服務大廳納稅呢？其實，就是因為王局長和地稅干部心里裝著咱納稅人啊！” 強化人文管理 打造績效文化

他堅持以人為本，以文育人，著力打造一支充滿和諧與激情的地稅團隊；善于發揮地稅文化的激活作用，是他提升地稅管理工作的最高境界。

“大音無聲，大象無形”。而“文化育稅”就是一種人文管理，就是一種“潤物無聲”的教育。推進地稅文化建設可以催生干事創業的蓬勃激情，可以打造人文地稅的品牌。從科學管理邁向文化管理，**對管理理念的認識在一步步深化和飛躍。

以人為本是地稅文化建設的核心。固本培源方能鑄輝煌，地稅發展的關鍵在于人。**深諳此理。他對黨組班子成員深情地說：“我們不

僅要把地稅局看成一個單位，更要把它當作自己的家，讓每一位干部職工都能感受到地稅大家庭的溫暖。”別看**工作起來雷厲風行、鐵面無私，可在日常生活中對同事是關懷備至。哪位同志家屬子女下崗求學，他都出主意、想辦法，積極協調幫助他們再就業或到理想的學校；哪位同志家中老人病故，他都與黨組、科室人員親自到其現場吊唁慰問；哪位同志或家屬生病住院，他都會抽空去探望。

“動人心處味最長。”在心與心的交流中，他與干部職工的距離越拉越近。廣大干部職工說：“我們只有做好本職工作，才能對得起王局長對我們的關心和厚愛。”

打造績效文化，建立起一種以注重績效、任人唯賢為重要內涵的地稅文化和價值觀，以此激發干部職工的主觀能動

性，為干部職工提供能夠充分施展才華的平臺。**把抓人事制度改革、打造績效文化作為促進工作的第一要務。人事改革的消息一傳開，不少同志就勸他：你剛來不久，就要這樣“傷筋動骨”地搞改革，不怕有什么閃失？**說：“單位只圖理順、穩定，不求發展不行；而一個單位快速發展不改革不行！在一個單位如果沒有形成一個能者上庸者下的競爭局面，如何搞好工作？”2006年9月初，他主持制定了“機構改革實施意見”，組織召開全系統崗位輪換雙向選擇動員大會，實行“官挑兵、兵選將”的雙向選擇調整模式，進行優化組合和合理搭配，從而在全局建立起了科學的競爭機制、淘汰機制和激勵機制，實現了人力資源的動態管理，初步形成了中層干部能上能下、薪酬能多能少、精干高效、富有活力的運行機制。通過這次人事制度改革，該局對分局長和機關科室負責人全部進行了調整，在一地工作5年以上的人員一律輪崗交流、重新組合。同時，縣局機關32名人員中有9名同志調整到基層征收一線，基層分局的人員有7名同志調整到縣局機關，并有2名同志落崗。

硬件建設是文化育稅的有效保障。“求木之長者，必固其根本，欲流之遠者，必浚其泉源。”**帶領黨組一班人從增加辦公區域的文化氣息開始，投資100萬元，建設了“鑫明園”廣場花園。設計制作了以“明是非、知廉恥、曉榮辱、倡新風、促和諧”為主題，以廉政和精神文明建設為主要內容的精美宣傳圖片，懸置于辦公區走廊兩側。同時，組織舉辦了書法、繪畫、攝影等豐富多彩的文體活動，讓文化理念悄然走進職工的內心世界，實現了活躍干部職工文化生活、精神生活與地稅各項業務工作的有機結合，塑造了以“和諧、創新、激情”為核心的地稅精神文化，打造出了一支充滿和諧與激情的地稅團隊。

“工作請跟我來生活請向我看”

他廉潔自律，敬業愛崗，用奉獻鑄造著工作的輝煌。“工作請跟我來，生活請向我看”，看似平凡的一句話，卻是字字千金。帶著感情工作，是**的風格。**工作時的激情源自他對工作的忠誠，對地稅事業的熱愛。“能不能干好工作，干出成績，關鍵在于你是否帶著感情。有了感情，就不會因辛苦而抱怨，不會因困難而退縮；就能在工作中得到享受，找到快樂。”他是這樣想的，更是這樣做的。

“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”作為一局之長，**時時處處以身作則，率先垂范，以自己的實際行動影響著、激勵著全體同事。“誰不愛自己的父母與妻兒？實在是時間緊、任務重，家里的牽掛再多也只能忍下來了。”這，才是他的心里話。2006年10月16日，他的妻子因過度勞累患病，手術后，“我沒有事了，你去上班吧。”躺在病床上的妻子輕聲對他說。聽到妻子的這些話，平時從來不流淚的他眼睛濕潤了。此時的妻子，多想丈夫在家多陪一會，在臂膀上多靠一會啊，此時的他， 更是不愿離開妻子一步。事后，他動情地說：是家里人的理解和支持才使我如此忘我地工作。

“要以平常心對待身外之物，我們不愁吃、不愁喝，別因一時的貪心而毀了我們的形象和前程！”**說得清楚，做得更明白。2006年中秋節前夕的某一個夜晚，某房地產公司的負責人在熟人的引見下來到**在臨沂的家里，謊稱捎一份資料，把裝有6000元現金的文件袋放在茶幾上就走了，而后打電話告訴并請多為關照。他知道此事后，第二天就將那位負責人叫到辦公室進行了批評教育，并當場將現金交給工作人員進行了納稅處理。一年來，他拒收禮品禮金二十余次，近3萬余元。

“私利不謀，請吃不去，送禮不收，便宜不占”，“凡是陌生人到訪，家屬一律不準接待和收留物品。節日期間下屬人員到他家，就是他在家也不給開門”，這是**自己訂的“家規”。對此，他解釋說：“我不是不近人情，就是怕錢財太靠近我。有工作到辦公室談，不要搞吃請送禮那一套。”

篇9

開展創新服務倡導誠信納稅

一曲優美的交響樂章，只有主題鮮明，才能留給聽眾永久的回味。納稅人的每一點呼聲、需求，都在他的心里裝著，全心全意為納稅人辦實事，是他心中最神圣的職責。

“服務質量是衡量地稅工作水平高低的重要標志，是地稅發展的永恒主題，所有工作都要建立在‘服務’這個基點之上。”20*年3月，剛剛到××縣地稅局上任的××同志，決計將服務創新做實、做細，全面謀劃了關愛企業的新舉措。

智者順時而謀。上任后的第一件事就是通過開展稅收“管理年”活動，在廣大干部職工中樹立了征管質量是第二稅源的全新理念。創新的思路離不開創新的舉措。為完成稅收任務，他強化對重點稅源和主體稅種的監控，將全縣219戶年納稅額5萬元以上的納稅人(入庫稅款占總收入的77.3%)全部列為重點稅源，實現了對重點稅源企業的有效控管；實行目標責任制考核管理，制定了目標責任制和過錯追究制度，完善考核措施，以考核促管理，以管理促收入，使各項指標和任務合理量化，科學合理地劃分征管范圍，確保征收管理工作抓實、抓細、抓具體、抓到位；推行“兩稅”普查，將城鎮土地使用稅和房產稅稅源普查及征收作為稅收管理的重點工作加以落實，并注重發揮社會綜合治稅的作用，切實增加了“兩稅”收入；開展納稅評估，及時做好查賬征收納稅人的數據采集和信息錄入工作，并將納稅評估與匯繳檢查、稅務稽查工作有機結合起來，切實提高評估的針對性、科學性、準確性，達到以評促管、以評促查的目的；組織實施了以板材業區域整治為重點的稅收檢查，并在此基礎上，出臺了《××縣制板業地方稅收管理暫行辦法》，實現了多年未完成的科學規范管理；重點抓好煤炭、房地產、教育等重點行業的稅收專項檢查，營造了公平、合理的競爭環境，做到了應收盡收，促進了全縣稅收收入的穩步增長。

地稅機關與納稅人是一對孿生兄弟，是一種魚水關系。只有做好服務文章，讓企業獲得發展，稅收才能增加，任務才能完成。言之切，行之誠。他大力倡導“在執法中服務、在服務中執法”的工作理念，把納稅服務拓展到稅收征管全過程。同時，通過開展網送稅法、召開稅情懇談會、為企業生產經營出一計，為地方經濟發展獻一策等活動，并推出預約服務、延時服務等10項特色服務制度，在改革中不斷創新服務機制，提高了企業依法誠信納稅的自覺性，融洽了征納關系，獲得了納稅人一致好評。

翻開××同志的電話本，你可以發現，那里幾乎都是一些重要納稅人的電話。他深深懂得，作為一名局長，就必須深入到納稅人當中，深入到企業當中，與廣大納稅人建立和諧的稅企關系。20*年8月18日周五下午已近六點，他接到了縣直某運輸公司周經理的電話。原來，下午五點五十分，該公司收到了江蘇常熟某企業要求下周一前必須結算運費的電話通知。周經理得此消息，心急如焚：自己周轉資金正吃緊，急需用錢，但眼看地稅服務大廳就要下班，而第二天又逢假日，萬一開不出發票，結算就要泡湯。怎么辦？周經理抱著試試看的想法，通過稅情聯系卡撥通了××局長的電話。了解到情況后，××對周經理說：“你放心，我們急事急辦，馬上就辦。”隨后，他就通知信息中心延時關機、服務中心人員按企業要求給予連夜加班辦理。忙了近兩個小時，發票開出來了，周經理激動地說：“廣大納稅人為啥都自愿提前到服務大廳納稅呢？其實，就是因為王局長和地稅干部心里裝著咱納稅人啊！”

2007年，××縣地稅局全年累計入庫各稅22672萬元，同比增收5755萬元，增長34%，占年度計劃的103%，增幅九縣排名第二，是××縣地稅系統垂直管理以來增幅最高、增收最多、收入質量最好的一年。稅收總量是2003年該局稅收收入總量的2.37倍，是該局1995年至1999年五年稅收收入之和的1.03倍，為壯大地方財力做出了突出貢獻。

強化人文管理打造績效文化

他堅持以人為本，以文育人，著力打造一支充滿和諧與激情的地稅團隊；善于發揮地稅文化的激活作用，是他提升地稅管理工作的最高境界。

“大音無聲，大象無形”。而“文化育稅”就是一種人文管理，就是一種“潤物無聲”的教育。推進地稅文化建設可以催生干事創業的蓬勃激情，可以打造人文地稅的品牌。從科學管理邁向文化管理，××對管理理念的認識在一步步深化和飛躍。

以人為本是地稅文化建設的核心。固本培源方能鑄輝煌，地稅發展的關鍵在于人。××深諳此理。他對黨組班子成員深情地說：“我們不僅要把地稅局看成一個單位，更要把它當作自己的家，讓每一位干部職工都能感受到地稅大家庭的溫暖。”別看××工作起來雷厲風行、鐵面無私，可在日常生活中對同事是關懷備至。哪位同志家屬子女下崗求學，他都出主意、想辦法，積極協調幫助他們再就業或到理想的學校；哪位同志家中老人病故，他都與黨組、科室人員親自到其現場吊唁慰問；哪位同志或家屬生病住院，他都會抽空去探望。

“動人心處味最長。”在心與心的交流中，他與干部職工的距離越拉越近。廣大干部職工說：“我們只有做好本職工作，才能對得起王局長對我們的關心和厚愛。”

打造績效文化，建立起一種以注重績效、任人唯賢為重要內涵的地稅文化和價值觀，以此激發干部職工的主觀能動性，為干部職工提供能夠充分施展才華的平臺。××把抓人事制度改革、打造績效文化作為促進工作的第一要務。人事改革的消息一傳開，不少同志就勸他：你剛來不久，就要這樣“傷筋動骨”地搞改革，不怕有什么閃失？××說：“單位只圖理順、穩定，不求發展不行；而一個單位快速發展不改革不行！在一個單位如果沒有形成一個能者上庸者下的競爭局面，如何搞好工作？”20*年9月初，他主持制定了“機構改革實施意見”，組織召開全系統崗位輪換雙向選擇動員大會，實行“官挑兵、兵選將”的雙向選擇調整模式，進行優化組合和合理搭配，從而在全局建立起了科學的競爭機制、淘汰機制和激勵機制，實現了人力資源的動態管理，初步形成了中層干部能上能下、薪酬能多能少、精干高效、富有活力的運行機制。通過這次人事制度改革，該局對分局長和機關科室負責人全部進行了調整，在一地工作5年以上的人員一律輪崗交流、重新組合。同時，縣局機關32名人員中有9名同志調整到基層征收一線，基層分局的人員有7名同志調整到縣局機關，并有2名同志落崗。

硬件建設是文化育稅的有效保障。“求木之長者，必固其根本，欲流之遠者，必浚其泉源。”××帶領黨組一班人從增加辦公區域的文化氣息開始，投資100萬元，建設了“鑫明園”廣場花園。設計制作了以“明是非、知廉恥、曉榮辱、倡新風、促和諧”為主題，以廉政和精神文明建設為主要內容的精美宣傳圖片，懸置于辦公區走廊兩側。同時，組織舉辦了書法、繪畫、攝影等豐富多彩的文體活動，讓文化理念悄然走進職工的內心世界，實現了活躍干部職工文化生活、精神生活與地稅各項業務工作的有機結合，塑造了以“和諧、創新、激情”為核心的地稅精神文化，打造出了一支充滿和諧與激情的地稅團隊。

“工作請跟我來生活請向我看”

他廉潔自律，敬業愛崗，用奉獻鑄造著工作的輝煌。“工作請跟我來，生活請向我看”，看似平凡的一句話，卻是字字千金。帶著感情工作，是××的風格。××工作時的激情源自他對工作的忠誠，對地稅事業的熱愛。“能不能干好工作，干出成績，關鍵在于你是否帶著感情。有了感情，就不會因辛苦而抱怨，不會因困難而退縮；就能在工作中得到享受，找到快樂。”他是這樣想的，更是這樣做的。

“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”作為一局之長，××時時處處以身作則，率先垂范，以自己的實際行動影響著、激勵著全體同事。“誰不愛自己的父母與妻兒？實在是時間緊、任務重，家里的牽掛再多也只能忍下來了。”這，才是他的心里話。20*年10月16日，他的妻子因過度勞累患病，手術后，“我沒有事了，你去上班吧。”躺在病床上的妻子輕聲對他說。聽到妻子的這些話，平時從來不流淚的他眼睛濕潤了。此時的妻子，多想丈夫在家多陪一會，在臂膀上多靠一會啊，此時的他，更是不愿離開妻子一步。事后，他動情地說：是家里人的理解和支持才使我如此忘我地工作。

“要以平常心對待身外之物，我們不愁吃、不愁喝，別因一時的貪心而毀了我們的形象和前程！”××說得清楚，做得更明白。20*年中秋節前夕的某一個夜晚，某房地產公司的負責人在熟人的引見下來到××在臨沂的家里，謊稱捎一份資料，把裝有6000元現金的文件袋放在茶幾上就走了，而后打電話告訴并請多為關照。他知道此事后，第二天就將那位負責人叫到辦公室進行了批評教育，并當場將現金交給工作人員進行了納稅處理。一年來，他拒收禮品禮金二十余次，近3萬余元。

“私利不謀，請吃不去，送禮不收，便宜不占”，“凡是陌生人到訪，家屬一律不準接待和收留物品。節日期間下屬人員到他家，就是他在家也不給開門”，這是××自己訂的“家規”。對此，他解釋說：“我不是不近人情，就是怕錢財太靠近我。有工作到辦公室談，不要搞吃請送禮那一套。”

篇10

回顧近一年操作，印象最深的就是“實戰”兩個字。

從接手東X，我們馬上就親自率領項目組人員，深入市場進行調查，經過長達一個多月、跑遍4個省份的詳細分析研究，才確定切實可行的市場方案，獲得了客戶的一致認可。此后，在接下來6個多月的時間里，我們基本上是馬不停蹄執行方案，進行實操：從最基礎的招聘營銷人員開始，到營銷公司選址組建，營銷人員培訓；樣板市場選擇，中心店選址；經銷商標準制定、挑選及培訓；策劃推廣方案的具體執行……企業和我們無一不是聯袂作戰，每一個環節無不凝聚了所有參戰人員的心血和汗水，是真正的榮譽與共的責任心奠定了最終的勝局。 布局階段：謀定而后動

不左不右的第三條路

我們常常說，市場是打出來而不是想出來的，但是，要想“打”出市場必須先“想”出市場！縱觀中國補腎產品的發展，從早期的延生護寶液到近兩年的張大寧，從匯仁腎寶到太極補腎益壽膠囊，產品更新越來越快。產品類別基本上分速效、溫補、速效+溫補三種類型。操作手法則走向兩個極端：以太極和同仁堂為代表的大企業，產品基本上都是溫補型，推廣上也采取不慍不火的品牌宣傳思路，理性、務實、安全、長遠，但啟動市場速度慢、前期投入費用高、需要企業有足夠的耐心。以張大寧及眾多中小品牌為代表的所謂速效產品，采取急功近利式的功效炒作，啟動市場速度快、回款快，但風險大、起的快倒的快，來去匆匆。 根據東X阿膠的企業定位和海龍膠口服液的產品屬性及歷史使命，我們既不能采取簡單的概念炒作，又不能不考慮市場啟動速度，因此東X海龍膠的總策略是走出中國補腎市場的第三條路：消費定位上，專門賣給35—55歲，有一定消費能力和生活品位，對自己健康不夠滿意，又沒有大毛病的男人；在營銷定位和傳播上，堅持品牌功效化、功效品牌化，既要秉承和體現東X阿膠的經營理念和品牌價值，又要在功效傳播上做到獨到而精準。

市場操作：重點突破辟特區

按照海龍膠口服液產品營銷的新戰略規劃，市場運作分四步：再造海龍、海龍破冰、海龍出海、海龍騰躍。

進入市場策劃和第一批網絡建設階段，即海龍破冰。在第三條道路的營銷思想指導下，推出海龍膠口服液市場啟動的“五個精品工程”，即精品公關事件活動、精品新聞營銷、精品網點建設、精品促銷工具、精品數據庫，通過精細化營銷，實現產品的安全著陸和良性運轉，探索中國補腎市場“品牌功效化、功效品牌化”之路。

網絡建設上，遵循培育圓心、區域輻射的思路，點線面結合，堅持質量第一、數量第二的原則，成熟一個，開發一個。

在對經銷商的支持和服務上，首次推行“市場特區”營銷模式，先期啟動第一批“市場特區”，實行專款專用、特事特辦，公司派出市場專員協助經銷商運作，三點連動，集中優勢資源快速啟動市場，讓“特區市場”先富起來，進而影響和點燃全國。

創新渠道：更快捷地覆蓋消費者

為了開辟男性補腎市場第三條路，必須創造最具目標針對性的創新渠道體系：藥店＋細分渠道+直銷。其中既有傳統渠道，又有比較創新的細分渠道：指對夜場、俱樂部、私人醫護機構等場所進行對點直銷。尤其是在前期，要細分渠道，開發時求質不求量，有重點，有步驟開發。

樣板計劃：“5個精品工程”打造金種子計劃

“四兩撥千斤，巧用活動掀起輿論狂潮，一炮打響！讓眾男皆知！”這是我們的目標，我們精心設計的5個精品工程將環環相扣，各顯神通，他們分別是：一系列精品公關活動引爆輿論；二、一系列精品新聞營銷打響群眾戰；三、一系列精品網點工程打響焦點戰；四、精品數據庫打響持久戰；五、開發精品宣傳工具。

東X海龍膠首次推出“金種子”計劃，通過“市場特區”帶動周邊。先期啟動中國三大“市場特區”，實行特事特辦——你鋪貨，我推廣！我投資，你收錢；“特區”操作，特事特辦!三點連動，集中優勢資源迅速掀起消費，再引爆全國。以三個市級市場為起點，再引爆山東、浙江、廣東三省，隨之讓三個市級樣板之火燒遍全省。這三個樣板市場就象“海龍膠口服液”燎原的火種。　 　 實戰階段：3大樣板實現星火燎原

市場成功的關鍵是操作階段，東X作為中國醫藥界的老品牌，尤其看重市場實操效果，用集團老總的話來說，“如果做不出效果，我們寧肯釘在市場上”。經過對東X原有優勢資源優勢的考慮，也考慮到對全國市場的影響力，我們經過實地考察，最后決定選擇山東聊城、浙江寧波、廣東深圳三個地區由南到北構建全國樣板，派駐人員，次序啟動。

揮師聊城，首戰必勝

事情進展并不順利。

截止2005年2月2日，聊城市的營銷方案已經執行了兩周，雖然從銷售反映的數據來看，報紙廣告和終端的包裝的在逐漸發揮作用，銷售量呈上升趨勢，而且能保證每天銷售一件（30盒）以上。但是目前的銷售和理想狀況還有一定的差距。

項目組經過與東X營銷高層的交流探討，并赴聊城市場參觀了東昌路利民、花園路五洲、利民路利民三個精品店以后，項目組經過對聊城市場愈發深入討論，對目前海龍膠在聊城市場的啟動，認為必須深入細致發動地面戰。當初擬訂計劃時，為迅速烘托市場氛圍、啟動聊城樣板市場，考慮到聊城當地報紙發行量少、覆蓋面低的原因，所以集中了高中低的強勢媒體，在短時間內，想形成合力宣傳，迅速提升東X海龍膠產品的知名度，帶動銷售，但是受執行過程中客觀因素的影響，報紙廣告與夾頁單向傳播，力度弱，影響力有限，不能形成合力帶動產品的知名度。

根據一線情況，我們分析認為：

1、目前在聊城市只有30多家店，剩下的都是小的診所，對銷售帶動的作用不大，所以對聊城市的銷售額要 有客觀的預計。

2、聊城市雖然有30多萬人口，但是很多是以前農村人口大量遷移，這部分人的消費力并不強。

3、更準確的目標群體分類：我們的目標人群是35---50歲的中高收入的男人，購買者也是那些注重生活質量的本人或家人朋友。具體來說有5個最大潛在群體：政府機關公務員、事業單位中高層、國家企業單位白領階層、私營企業業主、出租車司機。

4、目前，海龍膠在當地的市場推廣計劃已經進行了兩周，但還沒有競爭對手反擊。

5、對終端購買人群的調查發現，他們普遍是因為相信東X阿膠這個品牌，加上終端形象的刺激，有我們導購員的良好服務下，達成購買海龍膠行為的。

所以從現在開始，要把宣傳的點集中到能顯著促進購買的終端形象的塑造上，另外用成本低、針對性強、滯后期短、內容豐富的報紙夾頁作為有效的補充，并相對以前加大力度。

因為聊城銷售隊伍較弱，我們特地提出要求：1、加強對終端銷售人員的培訓。2 、 制作明細的調查表，由銷售人員和媒體投放人員共同填寫。3、制作明細的客戶信息表，由銷售人員填寫，并每天寫出分析報告。4、注重廣告反饋，必須每天開會總結，調整具體文案，以圖能全面打響產品知名度。

經過這一輪策略調整，聊城市場暫時取消在聊城電視臺投放廣告的計劃，把重心下移，由高空轉向地面，從而全面加強地面媒體、終端和推廣活動的表現力。實在的聊城人更相信眼見為實，效果很快體現在銷量的持續攀升上，終端活了，海龍膠在聊城的破冰之旅也活了！

再戰寧波，穩中求勝

聊城一戰后，為了趕在年前黃金時節啟動市場，項目組根據經驗，這次在切實幫助寧波區域經理盡快落實了區域經銷商及鋪貨工作，并作了進一步的市場摸底后才提出了寧波市場穩中求勝的市場快速啟動辦法。

寧波不同于聊城，它是典型的廣告主導型市場，我們發現幾乎所有的醫藥保健品都在寧波以大量廣告投入拉動市場，而對我們而言，則必須在這么多的廣告中脫穎而出，搶占眼球。

我們的策略是，第一階段集中造勢，通過活動引爆消費話題，聚焦眼球。

我們實地策劃了活動主題為“關愛寧波男性健康、提高生活質量！”的中國男性健康一線實錄》大型公益活動，通過對當地35-55歲男性進行免費健康檢查，樹立東X海龍膠的公益形象。同時通過對觸目驚心的健康實錄、充滿關懷的健康呼吁，逐級引爆新聞話題，迅速制造超級旋風。

活動信息選取了報紙，在《寧波日報》最好以軟性新聞稿形式，在《寧波晚報》主要以軟性新聞稿配合我們創作的廣告為主。同時配合廣播電臺的宣傳，在活動推出后每天在上下班時間段插播。

我們一反在聊城的做法，采取爆炒手法，極快地拉近產品與市民間距離，在短期內極大地提高東X海龍膠口服液的知名度、美譽度。

第二階段：拓展期，通過立體傳播引爆銷量

在活動推出一周后，市場就已經進入了對海龍膠較熟悉的新階段，那么就急需新一輪的宣傳和促銷活動來拉動市場銷量，于是，我們在活動熱炒一周后，開始刊登產品報紙廣告，投放內容以軟文和促銷活動相關信息，基本上每周3篇半版軟文（配活動信息），并爭取在每周二、三、四投放（活動定在周六、日）。

同時交通廣播等媒體我們也沒有放過，在活動推出后每天在上下班時間段插播活動促銷信息。同時配以在主要街道、小區張貼活動海報，在廣場、小區、公園、終端等場所發放活動宣傳單頁的方法擴大活動聲勢。

在報紙宣傳方面，我們過硬的文案功底也為力挺市場立下了汗馬功勞，一些精彩的標題至今仍讓寧波人記憶猶新，比如：《男人別做北極熊》、《半數溫州男人，成了“老爺車！》、《有了東X海龍膠，老公回到28！》等。

由于制定了比較完善的媒體選擇方案——媒體組合：主打《寧波日報》、《東南商報》，輔以《廣播電視報》、寧波人民廣播電臺交通音樂頻道，對不同人群進行媒體的交叉覆蓋，所以很快3個月就成為一線熱銷產品，獲得了藥店、終端人員的大力擁護，進店條件也相對輕松。

軟硬兼施，轟開深圳市場

有了聊城和寧波兩地經驗，對于醫藥保健品一向認為難“啃”的深圳市場，我們認為必須對營銷手段進行進一步優化，比如普通的促銷活動就較難引起消費者興趣，而近幾年深圳人喜歡追新獵奇的心態表現得較為明顯，比如前年熱炒的女體盛，就是最先從深圳開始泛濫，所以配合廣告宣傳攻勢，我們應該設計更完整、更到位的營銷環節，才能打動深圳人。

第一步：鋪貨及精品終端包裝

全體市場人員沉下心來，在春節前主要扎實地面工作，先鋪海王星辰、一致、中聯三大連鎖，共381家店。鋪貨完成時間為10天。重點包裝20多家終端店。包括：專柜展示、產品堆頭、柱子噴繪、易拉寶擺放、展示盒等，并派駐促銷員。市場啟動的第三個月左右，利用重點終端的號召力量，以最低的費用進入其它有效終端。

第二步：事件熱炒，新聞升級

完成終端建議后，我們推出因地制宜的活動版本：“緊急通知：深圳男性健康危機四伏！

“東X海龍膠”重金聘用男性健康顧問！”重點招聘有經驗、形象好、有專業素質的中年女性，讓她們在專柜終端開展咨詢。同時，聯合當地媒體，以“日本過勞難題在深圳重演？”、“北極熊的故事”、“藝術大師早逝凸顯男性之困”等新聞話題將“深圳男性健康”話題提升到一個全民關注的高度，通過在社會范圍內造勢，引起深圳社會各界的廣泛關注，引導科學的滋補養生觀念，并使消費者逐漸接受、認可“東X海龍膠”。這段運作，共計花費7天時間。

第三步：產品廣告攻心戰

活動一結束立刻制造第二輪沖擊波，繼續進行新聞炒作并開始投放產品廣告。在消費者已經開始關注的情況下，開始大打市場熱銷牌。從市場火爆到消費者瘋狂購買，讓消費者不得不相信，如果不行動都晚了。這一階段就是要營造出一種市場氣氛，我們選擇了以下有針對性的廣告：《深圳男人有錢，更該對自己好一點！》《在深圳，有錢不如有他！》

第四步：活動提升市場

憑借上述兩步的熱炒，我們根據男性產品的購買者基本都是女性為主這一特點，借用原來東X阿膠產品的良好口碑，我們推出捆綁主題活動：夫妻好禮，以心換心！買“東X海龍膠口服液”送“東X阿膠”!用老顧客對“東X阿膠”的忠誠度來帶動“東X海龍膠”的銷售，男人為女人補血送“阿膠”，女人為男人補充“精氣神”送“海龍膠”，買藥送禮，以心換心，從親情和利益兩方面撕開消費者心理防線。

2005.3.1—5.31，深圳市場用四步運作，成功實現了1：1的費銷比，并錘煉出一支精兵強將的東X海龍膠市場操作隊伍。為廣東省市場成功啟動總結經驗，打好根基。

后記：為什么要打樣板？

今天的醫藥保健品市場已完全不同于過去幾年，“冒險家的市場”已不復存在。面對新情況，即使是“東X”這樣的老革命也不敢掉以輕心。企業無論大小，都需要重新試水，才能找到方法，化解風險，建立新的適應市場的營銷格局。