促銷手段范文
時間：2023-05-06 18:14:24
導語：如何才能寫好一篇促銷手段，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
然而促銷也有廣義和狹義之分，廣義的促銷主要指延時促銷，包括免費試用、聯合促銷、競賽、公關贊助、會員營銷、形象推廣、事件活動等，短期不太會增加銷售，但對長期增量有很好的延時效果。而狹義的促銷，則包括折價、附送贈品、集點換購、抽獎、渠道激勵、現場展售等短期刺激銷售的活動，即即時促銷。在OTC終端促銷當中，兩種促銷類型經常交互聯合使用，往往以組合的形式出現，充分體現了促銷手段的多樣性和延展性。
促銷的組織落實
資源往往集中在少數人的手里，同樣，藥企領導掌握了促銷資源的分配權力，但是領導“過度使用”或者“揮霍”這種權利的現象在實際中很常見，且不說導致資源分配不均，結果往往適得其反無法達到預期促銷效果。
因此，作為領導者，應從“促銷資源分配者”向“信用監督者”作角色轉變，基于市場狀況給予區域充分的信用授權，讓執行者因地制宜發揮才智。但授權不代表放任自流，需扮演好監督者。通常我們會建立一些制度來制約，比如促銷負責人制度、結案評估制度、獎懲制度以及信用等級制度，這樣一來，無形中很好地解除了領導的困惑和苦惱。
OTC更要常促銷
OTC終端為什么做促銷，促銷的目的是什么，這一點非常關鍵，有的促銷是為了提升企業品牌的知名度和美譽度，有的促銷是為了和消費者交流溝通，有的則是為了促進新品的銷售，但是毫無疑問，促銷的終極目標是增加銷量，改變目標顧客的態度。
總的來說，增加銷量的途徑有兩種：其一，擴大目標顧客群，包括品類轉換、品牌轉換。比如，在白云山和黃中藥期間，我們建立的“家庭過期藥品回收機制”，消費者拿其他廠家過期的板藍根顆粒，就可以換購白云山牌的板藍根，還有花城制藥的“空瓶空盒可換藥”活動，也引導消費者做品牌間的轉換。
其二，則是為了提高單位消費量，包括增加消費頻次，增加每次消費量。再比如，在花城制藥期間，我們提出的“聯合用藥”，把抗病毒顆粒和猴耳環膠囊捆綁銷售，既實現治療感冒又做到中藥消炎的目的，無形中也提高了消費者的客單價。因此，促銷的目的一定要明確，堅決不做無謂的促銷。
促銷的分類
結合多年終端促銷的經驗，我們把促銷做了一些實用的分類：
主題促銷——讓促銷與品牌互動，讓促銷傳播品牌的核心價值。
商業促銷——應以分銷為主，會議、套餐是主要形式。
KA店促銷——用優惠吸引購買，表達自己產品的USP，讓顧客感到物超所值。。
社區促銷——與社區醫療站、藥店等開展社區居民教育。
藥店促銷——給老顧客優惠，刺激新顧客購買。
協同促銷——類似招商銀行信用卡與攜程旅行網的橫向協同。
同時，我們對多種有效促銷手段進行評估，并得到以下排序，可以看出，打折是最受消費者歡迎的促銷手段，其次是免費試用，買贈活動和店內海報的顧客喜好程度非常接近。
促銷應直擊目標人群
在OTC終端市場，企業主要影響的群體無外乎三種：消費者、店員以及藥店。
如何培養忠實消費者，并且挖掘潛在消費者，也是困擾OTC企業的難題之一。我們總結了一些針對消費者的促銷手段，主要包括樣品派發、禮品促銷、包裝贈品、折價、換領（購）、直郵信息、義診咨詢及社區教育等。
白云山和黃中藥各個省深入社區的“健康教育”就是很好的例子，OTC代表攜手社區周邊藥店為社區中老年人宣傳心腦血管保健常識，提供健康咨詢和用藥安全方面的服務，既拉近了企業和潛在消費者的距離，又很好地為復方丹參片做了宣傳推廣。
另外，DM或夾報直投也是不錯的選擇，利用企業的品牌效應在連鎖藥店DM單上告知促銷信息，由藥店發放給會員或周邊小區的居民，或者花費很小的代價把產品的宣傳單頁夾在《老年報》、《社區報》里隨著報紙直投到居民的信箱。
店員是OTC產品和消費者之間的橋梁，尤其是在相關部門明令禁止企業在藥店派駐促銷員之后，店員的作用就更加重要了，往往他們的一句話可以直接決定產品的命運。企業對店員一直是又愛又恨，因此針對店員的促銷也必不可少，我們主要采用的手段有推薦率考核獎（神秘顧客活動），小禮品、試用品分發，傭金積分，藥店間的競賽（陳列比賽、POP比賽等），旅游，培訓等。比較成功的例子有，藥店店員有獎征文，店員通過活動可以進一步了解產品，而“千人千店”則是以區域為單位組織店員旅游培訓。
篇2
蘇寧易購李斌微薄截圖
2013一開年，在京東商城內部年會上，京東商城集團創始人兼CEO劉強東發表講話，闡釋京東2013年的“修養生息”戰略。“五一黃金周來臨，市場有需求，“休養生息”是可恥的，讓利消費者是光榮的！管你跟不跟，我就讓到底。”再轉發蘇寧易購的促銷微薄后，李斌寫下了以上文字，語言犀利，直指此次聲明不參加“418價格戰”實施“休養生息”的京東。
微薄截圖
“剛剛從物流、客服和信息體系檢查418大促準備情況回來，員工們都很辛苦但已全部就緒！看到下午發的娛樂性微博被人惡意誤讀，有點意外，不過當前最緊要的還是做好對消費者的服務，針對早上9點開啟的四天活動，我們將確保服務器穩定快速、貨源充足、調價到位、送貨準時！做好自己，才能贏得信賴!”
在李斌發完此條微薄后，國美牟貴先轉發新浪微薄身份認證的國美在線新聞發言人彭亮在路上的轉發微薄，“好一個娛樂性，好一個惡意解讀李總，我給你的建議是刪除微博，并做個誠摯道歉，促銷上該怎么做就怎么做。ps：我們的418大促在零點已經啟動，咱們看看今天誰的銷量更好吧。”
國美在線牟貴先微薄截圖
其后，牟貴先又在李斌的418戰書中留言“4.18是國美在線店慶月的巔峰時刻，24小時18場搶購，極有力度的促銷。我們雖然沒有“0”元購，但相信消費者的眼睛都是雪亮的，就讓消費者從價格、服務等方面做判斷，誰在真做，誰在假說。”并添加國美在線“418巔峰時刻24小時18場搶購”的網頁鏈接。
似乎價格戰夾雜著口水戰愈演愈烈之勢。
篇3
然而，在對外資零售企業的價格進行全面、深入、細致地剖析后，就會發現其低價策略的表現形式十分靈活多樣，并不僅僅是在低成本上直接低定價那樣簡單。而且，許多商品的價格與國內零售企業并無多大區別，卻能給人們形成低價印象。這其中奧秘何在?
先入為主，營造價格低廉的第一印象
先入為主是人們對一切事物形成第一印象的一般規律。而第一印象一旦形成，往往會在頭腦中留下深刻烙印，形成思維定式，產生較長時間的持續效應。作為商家，其市場定位不論是以價格低廉作為競爭優勢，或是以優質服務作為競爭優勢，還是以時尚潮流作為競爭優勢，要想把自己的定位準確告訴消費者，必須在開業之初便著力營造這一形象，以期形成消費者的第一印象。
外資零售企業在這方面十分重視，往往在開業初的一段時間把商品價格定得很低，給消費者造成一種十分“便宜”的印象。此后再有計劃地逐步提高某些商品價格，使消費者在形成第一印象之后，不知不覺地忽略了商品價格上調的事實。這種做法不同于國內零售企業開業初的價格促銷，國內企業往往大肆宣傳開業時的讓利促銷，很容易在消費者心中形成開業過后價格會大幅上調的印象，完全起不到價格促銷的長期效果。
實行差別毛利率定價法
低價策略并不意味著所有商品都實行最低毛利和最低價格。對不同商品采取差別毛利率定位，既能保證較高的利潤水平，又能達到低價促銷的效果。被人們稱為“價格最大破壞者”的美國“超級市場之父”邁克爾?卡倫在創新一種零售業態的同時，也創新了一種定價方法。他在商品定價時即采用了差別毛利率定價法，他的做法是：27％左右的品種按進價出售，18％左右的品種在進價上加5％毛利出售，27％左右的品種在進價上加15％毛利出售，剩下的28％的品種按進價加20％毛利出售，所有商品平均毛利率在9％左右。目前，外資零售企業均采用這種定價策略，如一般食品雜貨商品所加毛利率僅為5％至6％，生鮮食品的毛利率為15％至16％，百貨商品毛利率為15％至25％，它們的零售價格大部分比其他商場低10％左右，一部分與其他商場持平，從而保證了商場的低價定位和贏利水平。
嚴格控制敏感商品價格水平
據有關調查資料表明，70％的消費者的購買決定是在商場做出的，而他們只對部分商品在不同商場的價格有記憶，這部分有記憶的商品被稱之為敏感商品。敏感商品往往是消費者使用量大、購買頻率高、最受歡迎、省時、便利的商品，實行低價銷售，可在市場上擁有絕對競爭優勢，并樹立價格便宜的良好形象。外資零售企業十分注重控制“敏感商品”的毛利率，他們在靠全面低價策略打開市場后，隨后則靠敏感商品的低價來鞏固和發展市場。他們往往進行深入詳細的調研工作，經過精確計算確定無利、低盈利、高盈利的商品范圍，長期保持大約10％左右的敏感商品實施較低的定價策略，用這部分敏感商品的低價位維持并強化其定位形象，并帶動90％左右的正常價格的商品銷售，從而達到以點帶面、以小帶大的促銷目的。
精心挑選“磁石”商品常年不斷進行特價促銷
外資零售企業每隔一段時間都會搞一次例行促銷活動，而促銷活動的主要內容就是價格促銷。他們往往會選擇一些商品以非常低廉的特價形式招攬顧客，節假日、雙休日更是促銷的大好時機，且常年不斷，周期性循環，一方面吸引大量的顧客光臨，同時持續反復地向消費者傳送價格低廉的沖擊波，形成強烈的低價印象。
用來作為特價的商品也叫“磁石”商品，主要由兩種類型商品組成：一類是低值易耗、需求量大、周轉快、購買頻率高的商品，由于這類特價商品消費者經常購買，價格耳熟能詳，又便于比較，往往成為外資零售企業價格特別低廉的標志性商品i另一類是消費者購買頻率不高，周轉較慢。在價格刺激下偶爾購買的商品，這類商品主要是為了引發消費者購買欲望、加速商品周轉而特價銷售的。
采用多種降價促銷策略不斷變化價格注意點
外資零售企業除了直接采用降價促銷外，特別擅長運用攻心戰術，實施心理價格策略，制定能撥動消費者心弦的價格。如商場內商品價格每每標為8、9等所謂“神奇數字”，使消費者一方面產生吉利的好感，另一方面對價格產生一種錯覺。某種商品定價為29元，消費者會認為這只是20多元而非30元，便宜一個價位，無形中刺激了消費者購買欲望。又如，外資零售企業還經營在某個特定時間提供優惠商品刺激消費者狂熱購買活動，如限定下午4時至6時面包1個1元。這種活動以價格為需求重點，利用消費者貪小便宜的心理，刺激其在特定時段內采購特定優惠商品。此外，外資零售企業還經常推出特惠包裝、捆綁包裝、奉送贈品、買二送一、優惠券等措施，盡管這些都是常用的陳年招式，但效果依然良好，為消費者所接受。
將低價促銷與其他促銷策略聯合使用，增強促銷效果
篇4
關鍵詞： 零售業 零售終端 促銷方式 購買決策
中國零售業興起于上世紀九十年代，隨著市場經濟的發展，中國零售業以迅猛之勢在短短不到二十年間完成了國外零售業百余年的發展歷程。在殘酷的市場競爭中，零售終端的競爭局勢決定著各零售企業的命運。中國的零售終端大體包括百貨店、大型超市、便利店、專賣店、購物中心等幾類。零售終端的各種促銷方式是企業搶奪市場，打壓對手的強勁競爭手段。美國IBM公司創始人沃森曾經說過：“科技為企業提供動力，促銷則為企業安上翅膀”[1]。促銷是企業通過各種短期性的刺激，直接影響消費者對產品或服務的價值感知和購買行為，從未促使消費者即時購買的一種營銷活動。
1、零售終端環境下的主要促銷方式
1.1 廣告促銷
廣告促銷旨在通過與消費者的溝通告知消費者企業的產品信息，引發消費者對產品的好感從而促成消費者購買[2]。媒體廣告能引起消費者對產品的注意，而終端輔助的廣告則會激發消費者沖動促成購買行為。堆頭陳列是零售終端最主要的廣告促銷方式。
1.2 價格促銷
價格促銷是零售企業用于提高銷售量的最常用的手段，其主要方式呈現為兩種：一種是基于金額的價格折扣，常以“原價+現價”的形式表現；另一種是基于百分比的價格折扣，如“70% off”、“八折優惠”等等。價格促銷易激活產品的價值，能誘發消費者的購買沖動，促成消費者的購買行為[3]。
1.3 贈品促銷
贈品促銷也是零售終端常用促銷方式，通過買一贈一，或買多贈一，或買此贈彼的方式，在不降低產品本身的價值感的同時給消費者一種超值、便宜的感覺，從而促成消費者的購買行為。另外，贈品促銷還常用于新產品的推廣，以及附帶推銷銷售業績欠佳的其他產品等。
1.4人員促銷
人員促銷在零售終端的運用頻次不及價格促銷和贈品促銷。但對于新上市的產品特別是快消品行業的銷售是十分重要的。在消費者對新產品一無所知的情況下，現場人員的銷售可以提供引導作用，吸引消費者感知新產品從而激發購買欲望促成消費。
1.5 返券促銷
返券促銷是指消費者整體消費達到一定金額，零售商即返還贈送相應金額的代金券[4]。返券促銷并不常用于單種特定商品，而是多種商品聯用，因此可避免消費者產生商品貶值的錯覺。與其他促銷方式不同，返券促銷方式在促成一次消費的同時帶來下一次消費的潛能，很大程度上刺激了消費者的消費欲望。
2、影響消費者購買決策的因素
在消費者購買行為中，影響消費者購買決策的因素主要包括消費者個人因素、心里因素和社會因素等。這幾個因素在影響消費者購買決策過程中常常是相互聯系并共同發生作用的[5]。
2.1個人因素
影響消費者購買的個人因素主要包括消費者自身穩定因素和購買時刻的隨機因素。穩定因素指消費者個人的某些特征，諸如性別、年齡、收入、職業、家庭環境、民族、生活習慣等。穩定因素影響著消費者對產品的選擇和試用范圍，也影響著人們決策過程的速度。隨機因素是指消費者進行購買決策時所處的特定場合和具備的一系列條件，其對消費者行為的影響也是多方面的。
2.2心理因素
消費者對產品的感知會因個體差異或時間的改變而不同。購買動機是驅動消費者購買的內部運力，比如影響消費者在習慣性地點購買商品的動機稱為惠顧動機。動機常常處于潛意識狀態，不易察覺也難以衡量，動機對購買決策的影響具有潛移默化的作用。同樣影響消費者購買決策的還有消費者的個性和經驗。個性是和消費者的經驗與行為聯系在一起的內在本質特征，它決定了消費者對所購買商品的品牌和類型的選擇。
2.3 社會因素
消費者的購買行為同樣受到諸多社會因素的影響，主要包括社會文化因素和相關群體因素。社會文化因素通常指人們在長期生活實踐中建立起來的價值觀念，道德觀念以及其他行為準則和生活習俗。相關群體則是指對消費者的態度和購買行為具有直接或間接影響的組織、團體和人群等。相同群體的消費者往往具有相似的生活態度、價值觀念和行為模式，而處于不同群體的消費者的消費觀念有極大差別。
3、促銷方式對消費者購買決策的影響
在零售終端經常使用的廣告促銷、人員促銷、降價促銷、贈品促銷和返券促銷等方式中，價格促銷最能夠吸引消費者關注。價格促銷提供實用型利益，強調產品的功能和價值，對消費者的購買決策更易產生積極影響。近幾年來，價格促銷的運用愈加廣泛，折扣幅度也越來越大。但研究表明，在價格促銷中較大的折扣幅度對于鑒定消費者的購買決策而言無疑是雙刃劍[6]。一方面，在較大折扣幅度的誘惑下，消費者會珍惜本次購買機會，堅定他們的購買決心；然而在另一方面，長時間或高頻率降價會對品牌資產造成負面的影響，使消費者質疑商品的質量，從而動搖他們的購買決心。贈品促銷的整體效果僅次于價格促銷。贈品促銷提供更多的是享樂型利益，享樂型利益更關注消費者自身的主觀體驗和具體感受。贈品能直接給消費者物資和精神上的實惠，這種實惠加深了消費者對商品的印象，有利于增強競爭力，靈活運用在促銷活動當中能夠產生良好的效果。
消費者對商品的認知、理解在很大的程度上受廣告和人員推銷的影響，顧客信服大多是受人員推銷的影響。大部分消費者可能并不帶著購買目的性，但零售終端的廣告，特別是堆頭陳列，能夠給顧客帶來視覺沖擊。在吸引消費者注意時，讓消費者不斷回憶和判斷自己是否真的需要，從而刺激消費者的潛在需求。人員促銷能夠起到宣傳品牌形象的作用，即便不能立即促使消費者產生購買行為，對今后銷量的提升也會有很大作用。
返券促銷對于小型的零售終端并不具有普遍適用性，在大型零售終端則可以刺激消費者為獲得返利而增加購買量。當零售商提供種類繁多且對消費者有價值效用的商品供其選擇時，且返券有效覆蓋不同層次的消費者時，更容易刺激消費者的購買興趣，從而促成購買行為。
綜上所述，價格促銷和廣告促銷更能吸引消費者的關注，使其產生興趣并喜歡這種促銷方式；價格促銷和贈品促銷更能促成消費者的購買行為；廣告促銷、人員促銷對提高品牌知名度，對促成潛在的長期銷量增長有積極作用；返券促銷則對零售終端整體的銷量提升有促進作用。在零售終端的實際銷售中，促銷方式并不是單一存在和使用的，兩兩結合使用能達到優勢互補，增進銷量的目的。對于零售企業而言，若想提升短期的銷售效果，吸引競爭對手的顧客，促成提前購買，增加銷售量等，則適合選用價格促銷和贈品促銷這類的促銷方式；若想提高品牌知名度，增強品牌忠誠度，長期搶占市場份額，則適合選用廣告促銷和人員促銷的方式，它們更傾向于企業和產品品牌的建設，對于零售企業的長期發展具有重要影響力。
參考文獻：
[1] 呂曉明. 論促銷對企業發展的重要性[J]. 管理觀察 （13）： 36-37.
[2] 劉莉， 安洋. 促銷對消費者購買休閑食品的影響[J]. 企業經濟， 2009 （3）： 94-96.
[3] 劉紅艷， 李愛梅， 王海忠， 等. 不同促銷方式對產品購買決策的影響――基于解釋水平理論視角的研究[J]. 心理學報， 2012， 44（008）： 1100-1113.
[4] 薄明瀾. 返券促銷的經濟學分析[J]. 商場現代化， 2011， 9： 028.
[5] 許彩國. 消費者購買決策影響因素分析[J]. 消費經濟， 2003， 1： 51.
[6] 朱華偉， 黃敏學， 符國群. 價格促銷為何只能帶來人氣而沒有買氣[J]. 經濟管理， 2010 （001）： 86-91.
篇5
第一項修煉：拋開“面子”
“面子”問題是我們中國人在和別人交流過程中必須面對的一個問題。由于中國人內斂的性格，在和別人交流的過程中很是怕萬一話沒說好是很丟人的事情，也即是一件很沒“面子”的事情，尤其在大廳廣眾之下更甚。但是作為一名銷售人員，你可能對我們產品的功能和特點爛熟于胸，對我們的企業信心十足，如果你不拋開“面子”和客戶去交流，去了解她的需求和推薦我們的產品，你就無法往下開展你的銷售工作。這就好比一個小伙子有滿肚子的心里話要對他心儀已久的姑娘表白，但他始終礙于“面子”，害怕被拒絕，到最后也沒有對姑娘吐露心聲，也許這個姑娘正在等著他表白吶！
第二項修煉：樹立自信
一個銷售人員，如果沒有足夠的自信，他就無法做好銷售工作，自信是銷售人員必備的一項基本素質。銷售人員的自信包括對自身和產品與企業兩個層面的自信。試想：一個對自己沒有信心、說話吞吞吐吐和對自己所銷售的產品和所代表的企業沒有信心的銷售人員，可能做好銷售工作嗎？
一個成功的銷售人員，不但自己擁有足夠的自信，還會在與客戶的交流中把自己的信心傳遞給客戶，進而使客戶也對我們的產品產生信心，這就向成功前進了一大步！
第三項修煉：重視自我形象
在某種程度上，銷售人員的自我形象就是產品和企業的自我形象，因此銷售人員一定要保持良好的自我形象。自我形象包括著裝形象和精神形象。對銷售人員來講，著裝形象并不是要求穿得如何華麗與時尚，而是干凈、整潔、得體就可以了。精神形象是要求銷售人員始終要充滿激情，保持樂觀的精神面貌。因為每天要遭受很多次打擊和拒絕，如果缺乏激情和樂觀，銷售人員往往就會呈現垂頭喪氣，這很不利于銷售。
第四項修煉：善于溝通
有效的溝通對銷售工作至關重要，客戶的很多需求信息都是在與客戶的交流與溝通中了解到的。溝通不僅要學會語言溝通，還要學會觀察客戶的肢體語言，細心留意客戶的每一個動作，每一個表情，即常說的要學會察顏觀色。上帝給我們兩只耳朵，兩只眼睛和一個嘴巴，目的就是要我們多聽和多觀察。
第五項修煉：誠實的品格
誠實的品格目的是取得客戶信任。但這里的誠實并不是要把我們的產品無論優點還是缺點都毫無保留地告訴客戶，而是要求我們給客戶所講解的產品的特點和功能都是確實存在的，所給客戶做的承諾我們都能夠做到的，萬萬不能為了多銷售產品而給客戶亂承諾，這不僅會給我們的工作帶來麻煩，還會影響我們的品牌形象。
第六項修煉：堅持雙贏原則
我們有很多的促銷人員，在給客戶講解產品時，只是一味地滔滔不絕地講解產品的特點和功能，而不去關注客戶的需求點和利益點，弄得客戶有時就不耐煩了。因此，我們要從客戶的角度來思考問題，通過與客戶的深入溝通和了解，知道客戶所關注的產品利益點在哪里，然后再用功能——利益的方法來為客戶提供問題的解決方案。只有客戶的問題解決了，客戶就贏了，而此時我們也贏了！
篇6
小學數學的方程教學是小學四年級下學期的教學內容。此階段的小學生已經具備一定的數學知識基礎，以及一定的分析、理解能力，能夠理解并掌握方程中的數量關系，解出方程中的未知數的值，并能夠初步應用到數學應用題的解答中。但是，作為尚未滿10周歲的兒童，方程的相關知識對于四年級的學生來說，依然是一塊難啃的硬骨頭。認識方程的目的是學習并掌握方程的原理，也是能夠順利解析方程數量關系，乃至應用方程解決實際問題的基礎。在教材中方程這部分知識就被稱作“認識方程”，其重要性可見一斑。聯系學生的生活實際、學習實際，以及運用信息技術手段等方法的綜合運用，能夠有效降低學生學習方程的入門難度，認清等量關系，明確方程的應用范圍，有效促進小學生認識方程，為進一步的學習奠定良好基礎。
一、聯系學生生活實際，通過類比推演認識方程
聯系生活實際，可以豐富學生的想象力和感知能力，有利于學生理解較為抽象的邏輯關系或是數量關系，提高數學課堂的教學效率。方程中最重要的概念就是用字母表示、代替數值，為了便于學生理解，我們可以聯系學生生活實際進行類比推演。
兒歌是孩子們耳熟能詳、喜聞樂見的，“數蛤蟆”就是其中之一。在認識方程的教學時，教師剛一提及數蛤蟆，大多數聽課的學生就開始數了起來，而且興趣盎然。過了一會兒，當教師提出質疑“青蛙的眼睛和腿與青蛙的數量有什么關系或規律”時，學生迅速列出了一組數據，并通過小組討論，根據教師給出的青蛙數量代號得出了“a只青蛙a張嘴，2a只眼睛4a只嘴”的數量關系。當教師把代替數值的字母a換成x時，“x只青蛙x張嘴，2x只眼睛4x只嘴”的推論就水到渠成了。在得出上述數量關系的基礎上，與生活聯系密切的一些數量關系問題的解析就變得輕松得多。比如：媽媽比淘氣大26歲，如果用字母n來表示淘氣的年齡，媽媽的年齡應該怎么表示呢？這個問題在沒有進行前面的學習時，大多數學生一時半刻也轉不過彎來，不過如果經過了數蛤蟆的兒歌練習作為“熱身”，情形就會發生巨大的轉變，幾乎大多數學生可以立刻說出26+n的算式來。其他諸如“1張桌子4條腿，a張桌子有條4×a腿”、“買1本故事書需要a元，買8本故事書需要8×a元”之類簡單問題也幾乎張口即來。
二、聯系學習實際進行教學，深化學生對方程的認識，加強知識的應用
聯系學生學習實際進行方程教學,同樣可以加強學生對字母替代數值的方式的理解，還有利于學生明確方程的應用價值和范圍。
比如教師可以用最常見的正方形周長公式來作文章。先讓學生計算邊長分別為10、20、50的正方形的周長，然后用a取代邊長的數值，學生根據思維慣性就會得出4×a的結論。再出示一些類似問題，比如“用火柴擺三角形，擺1個三角形需要3根火柴，擺2個三角形需要6根火柴，擺a個三角形需要？根火柴？”學生不僅在應用知識過程中提高了技能，而且對相關知識的應用有了更明確的認識。
三、運用信息技術手段，幫助學生認清等量關系
等量關系是方程式的基礎，只有認清等量關系才能更好的理解方程式，并對方程式進行解析。說明等量關系最直觀的傳統方法是使用天平演示，但是天平的使用有諸多限制，比如只能稱量細小的物體、太遠看不清刻度等。這些問題在教育信息技術的推廣普及后得到了很大改觀，特別是交互式電子白板的廣泛應用，為教學課堂的信息呈現和數量關系解析提供相對較完美的解決手段。
教師在講解方程的等量關系時，可以采用信息技術手段制作多媒體輔助課件來進行剖析和說明。在學生理解了等量關系的基礎上，教師加以引導，就能輕易地列出方程式。比如我們想以雞鴨鵝來說明等量關系，就可以使用Powerpoint軟件的繪圖功能，繪制一個“天平”，再從網上下載雞鴨鵝的圖片。然后通過不同數量的雞鴨鵝在不同位置上的擺放，分別顯示等量與非等量的數量關系。而雞鴨鵝三種動物則可以用三個不同的字母來代替，正好讓學生進一步對方程中字母的意義有一個深刻的理解和認識。而通過在大屏幕上投影顯示的信息呈現方式，既可以讓后排的學生也能清楚地觀察雞鴨鵝數量位置變換的過程，解決使用天平距離太遠就無法看清的弊端，又能讓學生清晰地看懂天平上的數量關系，進而對方程和等量關系有更明確更深刻的理解和認識。如果我們接著使用投影屏幕呈現圖片“天平上的櫻桃和砝碼”，學生通過觀察會迅速發現櫻桃與砝碼之間的關系，并列出等式10克=櫻桃+2克。此時教師可以加以引導和提示：我們如果把櫻桃換成“x”，怎么列示？于是學生得到方程：10=x+2（10克=x克+2克）。
通過聯系學生生活、學習實際，運用信息技術手段等多種方式，可以有效地降低學生認識方程以及等量關系的難度，同時學生積極參與課堂探究的過程不僅有利于增強學生學習數學的興趣，也有利于提高學生列方程式的能力，有效提高學生解析方程的水平。
參考文獻
[1]林麗芳.架設數學與生活的橋梁,讓數學課堂生活化[J].文理導航(下旬).2014(09)
[2]蔡麗萍.小學數學的有效教學[J].小學時代(教育研究).2014(19)
篇7
【摘要】 目的 研究癸酸鈉(Sodium caprate，SC)對鹽酸小檗堿(Berberine，Ber)在大鼠腸道吸收的促進作用及有效作用部位。方法 采用外翻腸囊法，分腸段觀察了SC對小腸吸收的促進效果，并根據計算的表觀滲透系數(apparent permeability coefficients，Papp)和增滲比(Enhancement Ratio，ER)，比較癸酸鈉對不同腸段Ber吸收的促進作用。結果 Ber在小腸各段均有不同程度的吸收;SC在十二指腸、空腸、回腸段均可促進Ber的吸收(P空腸;SC組各腸段Papp均有不同程度的升高(P
【關鍵詞】 鹽酸小檗堿;外翻腸囊法;癸酸鈉;腸道吸收
近年來發現鹽酸小檗堿(Ber)具有廣泛的藥理作用，對糖尿病、高血脂、高血壓及心血管疾病均有很好的療效，但Ber最根本的問題是其生物利用度很低，在5%左右，大大限制了其臨床應用〔1～3〕。目前國內外多關注于Ber新藥理作用的研究，但其腸道吸收動力學資料較為匱乏。課題組前期工作將腸吸收促進劑癸酸鈉(SC)與Ber合用，通過在體腸灌流法觀察SC對Ber腸道吸收的影響，結果顯示SC對鹽酸小檗堿有顯著的促吸收效果。本實驗將采用離體外翻腸囊法，進一步研究SC對鹽酸小檗堿的促吸收作用，并明確SC促Ber吸收的有效部位，為指導探索和開發較易吸收的口服新型Ber制劑提供理論依據。
1 材料與方法
1.1 藥品、試劑與儀器 Ber原料藥(東北制藥總廠);Ber標準品(中國生物檢定所);SC(Sigma公司);烏拉坦(中國醫藥集團上海試劑公司)。一次性微孔濾膜過濾器(水系);API4000型三重四極桿串聯質譜儀，配有電噴霧離子化源以及Analyst 1.3數據處理軟件(美國Applied Biosystem公司)，三用恒溫水箱(江蘇省金壇市榮華儀器制造有限公司)。
1.2 動物分組及給藥 雄性Wistar大鼠10只，體重(250±30)g，購自吉林大學實驗動物中心，合格證號：20030001。隨機分為2組：Ber組(Ber 50 μmol/L)，Ber+SC組(Ber 50 μmol/L+0.2%SC)，每組5只。
1.3 質譜法測定樣品中Ber的含量
1.3.1 質譜條件 API4000型三重四極桿串聯質譜儀，配有電噴霧離子化源以及Analyst 1.3 數據處理軟件，美國Applied Biosystem公司;離子源：離子噴霧離子化源;離子噴射電壓：2 500 V;溫度：500℃ ;源內氣體1(GS1，N2)壓力：50 psi;氣體2(GS2，N2)壓力：50 psi;氣簾氣體(N2)壓力：15 psi;正離子方式檢測;掃描方式為多重反應監測 (MRM);Ber的解簇電壓(DP)為：70 V;碰撞能量(CE)為：56 eV;用于定量分析的離子反應為m/z 336.1 m/z 278.1。
1.3.2 標準曲線的制備 將Ber標準品用PBS溶液配制成濃度分別為：0.3，1，3，10，30，100，300，500 ng/ml，在上述色譜條件下測定，以峰面積y對濃度x進行線性回歸，繪制標準曲線。
1.3.3 腸循環液中Ber濃度的測定 精確吸取大鼠在體腸循環液樣品，按上述質譜條件進樣測定，計算Ber濃度。
1.4 分腸段外翻腸囊法〔4〕 以50 μmol/L的Ber PBS溶液為供試液。禁食16 h的大鼠腹腔注射20%烏拉坦溶液麻醉后，沿腹中線開腹后，在十二指腸上端和回腸下端(盲腸上5 cm)處各開一個小口，用50 ml注射器抽取37℃生理鹽水，自開口處沖洗腸管，取十二指腸(幽門下1 cm為起始點)、空腸上段 (以幽門下15 cm為起始點)，回腸(以盲腸上20 cm為起始點)各8 cm，迅速移入持續通氣的冰冷的PBS液中。用濾紙吸干腸段漿膜面水分，一端結扎后用細玻璃棒將腸段輕柔向外翻轉，使黏膜面朝外，漿膜面朝內。另一端插一長2 cm的細玻璃管，用加樣器注入2 ml的PBS液體，迅速懸于盛有35 ml Ber 50 μmol/L加或不加0.2% SC供試液的大試管中，向試管中持續通入95% O2和5% CO2。整個裝置放在37℃恒溫水浴中，于15、30、60、90 min取腸囊內液體1ml，同時補充相同體積的不含藥PBS。在每次實驗后測量腸囊表面積。采用質譜法測定樣品中Ber的濃度。
1.5 數據分析 各腸段Ber表觀滲透系數〔5〕(Papp)的計算：Papp=〔V/(Area ·C0)〕·dC/dt，其中V 是腸囊內液體體積，Area是腸囊的表面積，C0是囊外鹽酸小檗堿的初始濃度，dC/dt是囊內Ber濃度對時間的變化率，可由囊內Ber的濃度與時間直線回歸求得。用增滲比(ER)來比較SC對不同腸段Ber吸收的促進作用：ER=P/P0，P和P0分別是加與不加促進劑后Ber在腸囊的表觀滲透系數。采用SPSS軟件進行數據統計學分析。
2 結 果
2.1 LCMS法檢測Ber的濃度 由于本實驗供試液中Ber的濃度極低，需要較高靈敏度的測量方法才能保證實驗的準確性，HPLC的方法已經不能滿足本實驗要求，因此我們采用靈敏度更高的LCMS法檢測供試液中Ber的濃度，質譜圖見圖1。利用Ber標準品繪制標準曲線為：y=1.92e4x±1.98e3，r2=0.999 4，可見在此范圍內線性關系良好。
2.2 SC對Ber在各腸段吸收的影響 在腸外翻模型中，Ber從黏膜面向漿膜面吸收的情況如表1及圖2所示，隨著孵育時間的延長，透過腸壁藥物量逐漸增加，其中以十二指腸、空腸段吸收較好，回腸段吸收較差，但各腸段間無統計學差異(P>0.05)，表明Ber在各小腸段均有一定量吸收，無特定吸收部位。加入SC后孵育30 min時，鹽酸小檗堿在回腸段的吸收明顯增加(P
3 討 論
Ber是一種傳統中藥，具有廣泛的藥理作用，對心律失常、高血壓、充血性心力衰竭、糖尿病、高血脂等均有治療作用，因此對Ber新用途的開發有較大的發展空間。但Ber腸道吸收很差，潘國宇等〔6〕采用在體腸灌流模型觀察Ber的吸收特性，在腸灌流實驗中，Ber很難從腸道被大鼠吸收，而且吸收過程個體差異大。吸收過程主要發生在給藥1 h之后。2.5 h之后，僅有約5%的Ber從腸道消失。因此如何改善Ber在腸道的吸收，降低其臨床用量從而避免其副作用成為目前需解決的問題。
SC(SC)是唯一批準可以在商品中使用的脂肪酸鹽類促吸收劑，其促吸收機制主要是與膜結合，使膜的結構紊亂，同時與細胞間緊密連接處的各種離子產生螯合作用，導致肌動蛋白微絲收縮而暫時打開上皮緊密連接，增加旁細胞轉運〔3〕。SC作為一種腸道促吸收劑，已在瑞典、丹麥和日本的氨芐西林(axlium ampicillin)栓劑中應用〔2〕，在體外滲透試驗中，SC可使依比拉肽的空腸滲透速率提高1.5倍，結腸提高3.84 倍〔7〕;在以SC作吸收促進劑的氨芐西林栓劑生物利用度試驗中，Cmax、AUC 分別比未加促吸收劑的栓劑增加2.6 倍和2.3倍〔8〕。劉輝等〔9〕用五種促吸收劑觀察其對胰島素腸道吸收的影響。結果顯示SC可顯著提高胰島素在腸道內的吸收水平，并且提出結腸是SC促進胰島素腸道吸收的最佳位置。沈騰等〔10〕以體外透腸實驗比較了5種吸收促吸收劑對低分子量肝素(LMWH)經不同腸段滲透的影響，結果顯示SC可顯著促進十二指腸段和結腸段LMWH的吸收，結腸部位的增滲比高于十二指腸，但LMWH滲透系數和累積滲透濃度仍以十二指腸更高，表明促吸收劑作用的敏感部位有時并非是藥物吸收的最佳部位。楊振華〔11〕對含不同直腸吸收促進劑的氯唑西林鈉(Cloxacillin Sodium，Cloxa)栓劑進行了溶出度試驗及兔血藥濃度測定。結果顯示，SC對氯唑西林鈉有顯著的促進直腸吸收效果。可見，SC是一種安全而高效的腸道促吸收劑。
外翻腸囊法即翻轉動物離體腸段，使黏膜朝外漿膜朝內。腸一端節扎或兩端結扎，懸掛于含藥供試液中，充分供氧，定時取樣。此法為離體實驗，可研究腸道不同區段對藥物的排泄和吸收情況，可控性強。考慮到腸道組織活性，實驗時間不宜過長。因此盡量縮短手術及實驗時間，手術時間控制在3 min之內，實驗時間為90 min。
在腸外翻模型中，我們最初擬考察SC對Ber在十二指腸、空腸、回腸及結腸段吸收的影響，而結果顯示在結腸段Ber幾乎不吸收(質譜法檢測不出)，因此實驗結果中只展示了十二指腸、空腸及回腸的吸收情況。對加入SC組與Ber對照組比較進行雙側t檢驗，結果顯示孵育30 min時，回腸段已有明顯促吸收作用。孵育90 min時，SC在十二指腸、空腸、回腸段均顯示出顯著的促吸收作用，且各腸段Ber的滲透系數都有不同程度的提高，增滲比ER分別為2.08、1.49、3.49。Ber單用組吸收量空腸>十二指腸>回腸段，以回腸吸收最差，加入SC組90 min時，Ber吸收量為回腸>十二指腸>空腸段，可見在回腸段SC對Ber促吸收作用最為顯著。
本實驗結果顯示，SC在各小腸段對Ber均顯示出良好的促吸收效果，將為指導探索開發較易吸收的口服新型Ber制劑提供理論依據。
參考文獻
1 Qu QM，Zhang MF.The pharmacokinetics of Ber〔J〕.Chin Acad Med Mag Organisms，2002;12:315.
2 Lindmark T，Soderholm JD，Olaison G，et al.Mechanism of absorption enhancement in humans after rectal administration of ampicillin in suppositories containing sodium caprate〔J〕.Pharm Re，1997;14：9305.
3 Coyne CB，Kelly MM，Boucher RC，et al.Enhanced epithelial gene transfer by modulation of tight junctions with sodium caprate〔J〕.Am J Respir Cell Mol Biol，2000;23：6029.
4 Hillgren KM，Kato A，Borchardt RT.In vitro systems for studying intestinal drug absorption〔J〕.Med Res Rev，1995;15：6512.
5 Sasaki K，Yonebayashi S，Yoshida M，et al.Improvement in the bioavailability of poorly 645 absorbed glycyrrhizin via various nonvascular administration 646 routes in rats〔J〕.Int J Pharmacol，2003;265:95102.
6 潘國宇，王廣基，孫建國.小檗堿對葡萄糖吸收的抑制作用〔J〕.藥學學報，2003;8(12)：9114.
7 Yamamoto A，Okagawa T，Kotani A，et al.Effects of different absorption enhancers on the permeation of ebiratide，an ACTH analog，across intestinal membranes〔J〕.J Pharm Pharmacol，1997;49(11):105761.
8 Lindmark T，Soderholm JD，Olaison G，et al.Mechanism of absorption enhancement in humans after rectal administration of ampicillin in suppositories containing sodium caprate〔J〕.Pharmacol Res，1997;14(7)：9305.
9 劉 輝，潘衛三.五種吸收促進劑對胰島素腸道吸收的影響〔J〕.中國藥學雜志，2004;39(4)：2768.
篇8
在門業的銷售中，折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時機，否則促銷效果事倍功半。一般而言，以下幾種時機可采用折扣促銷的方式：
店慶、節假日等特殊日期時，采用折扣促銷吸引顧客，促進銷量
企業推出新產品時，為喚起顧客的需要，增加持續銷售量，折扣促銷可以實現這一目標
當競爭對手采取促銷活動時，折扣促銷可充當對抗的有力武器
當產品定價偏高，導致市場銷售不暢時
為加快資金周轉，加速資金回收力度時
為扭轉銷售全面下跌的局面時
為提高某一品牌的產品在同類產品中逐步遞降的市場占有率時
為提升消費者對處于成長期的品牌的興趣時
優劣勢評析：
折扣促銷可以或多或少促使消費者產生購買的欲望，而折扣促銷的彈性空間較大，可由經營者完全掌控促銷活動的每一個環節。但折扣促銷并不能從根本上解決銷量提升的問題，也不能使消費者產生品牌忠誠度；對于那些尚未獲得認可的品牌而言，只有給予較高的折扣優惠才有可能吸引到消費者的注意，通常促銷效果也并不理想，經常性舉辦折扣促銷的品牌也容易給消費者造成不好的印象，認為是低價低質的產品，反而影響到銷量。
手段2 特價促銷
特價促銷是指在短期內通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優惠顧客，達到促進銷售的目的。由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，被建材產品經營者所普遍采用。特價促銷的時機可參見折扣促銷。
優劣勢評析：
在開展特價促銷時，要給特價促銷找一個合適的理由，不能讓消費者認為是產品滯銷或者有質量問題才降價。而特價促銷幅度判斷也是一個難題，幅度太小，對顧客的吸引力小，促銷效果不明顯；幅度太大，雖能在短期內大幅度提高銷售額，但會利潤損失慘重，得不償失。
手段3 抽獎促銷
抽獎促銷就是利用人的僥幸、追求刺激和'以小贏大'的心理，通過抽獎來轉化為購買欲望。而抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費者參與其中。
優劣勢評析：
抽獎促銷是依靠獎品去吸引消費者的一種促銷手段，因此，獎品的設置是抽獎促銷活動的關鍵所在。一般來說，要根據產品的價位來設置獎項，活動獎品要有特色，還要設置適量的大獎，中獎率必須高，小獎要多。建議，獎品最好設置為產品代金券或其他服務類項目而非現金，這樣更有利于促進銷售并減少企業的促銷成本。
手段4 增值服務
增值服務就是指在產品本身價值的基礎上提供額外的優良服務給消費者。這種促銷方式對于往往需要提供上門服務以及售后服務的建材產品非常適用。比如消費者購滿一定金額的地板，經營者提供免費送貨上門和鋪裝服務；消費者在約定時間內購買涂料，可享受免費送貨上門和配色噴涂服務等。
優劣勢評析：
增值服務的好處在于經營者一般都是提供人性化的貼心服務，使消費者容易對品牌產生好感，更有可能主動為你介紹其他客戶。但由于增值服務大多雷同，形不成差異化，因此需要經營者利用產品特性發掘一些更具特色的服務項目。
手段5 贈品促銷
贈品促銷是利用消費者占小便宜心理的一種常見促銷方式，在節假日使用非常有效。建材產品多數是耐用品，尤其是燈飾、開關插座或裝飾畫等小件建材產品，比較適合作為贈品進行促銷。運用贈品促銷時，必須考慮促銷產品與贈品之間的關聯性，這樣的促銷方式對消費者來說比較實用，容易達到良好的效果。
優劣勢評析：
贈品促銷還要核算促銷成本，贈品價值太高，雖能夠更有效地提升銷量 ，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得沒誠意，不能引起潛在客戶的注意。
手段6 捆綁促銷
捆綁促銷一般是利用熱銷產品帶動滯銷產品，比如購買熱銷的浴缸享受滯銷的臺盆的折扣優惠。捆綁促銷往往給顧客帶來意想不到的驚喜，有的經營者在消費者選定購買熱銷產品前并不告訴對方這一優惠信息，這是捆綁促銷不同于折扣促銷之處。
優劣勢評析：
捆綁促銷值得注意的是一款熱銷產品最多帶兩款滯銷產品，一般來說一款帶一款效果是最好的。捆綁的產品一定要是有消費需求的，否則，促銷效果很難體現出來。
手段7 現金抵扣
面對種類繁多的打折手段，消費者的興趣和熱情漸漸消退，一度盛行的代金券由于人為設限也造成了消費者一定的抵制心理。因此，現在一些經營者開始模仿零售業嘗試現金抵扣的促銷策略。現金抵扣是只要消費者購買了規定的產品，可立即在購買處獲得現金返還。
優劣勢評析：
現金抵扣可以讓消費者感到這是實實在在的現金優惠，可由消費者任意支配，而不受太多人為的限制。因此，這種促銷方法更容易被消費者所接受，促銷效果也更加明顯。
手段8 聯合促銷
聯合促銷最大的好處是可以使促銷聯盟內的各成員以較少的促銷費用取得較大的促銷效果。具體體現在：第一，費用分攤，降低相應的促銷成本；第二，消費融合，實現品牌互動；第三，功能互補，提升促銷效果；第四，風險共擔，抵御市場沖擊。
優劣勢評析：
做聯合促銷要選擇合適的聯盟產品，因為聯合促銷的多家商家必須是賣不同的產品才行，以免造成'內訌'，而聯盟內部的品牌往往需要知名度相當。
手段9 公關促銷
公關促銷是指結合社會公益事業或自行營造公眾事件開展促銷活動，從而借助事件的影響力來達到促銷的目的。
優劣勢評析：
比如有的產品將每筆銷售所得資金中的1%或1％。用于向公益基金捐贈。此前已有大衛地板與李連杰的壹基金成功合作的案例，在擴大銷售的同時，也提升了企業的形象。
手段10 短信促銷
短信促銷是當下一種比較時髦的促銷方式，也是成本較低的促銷手段。在操作短信促銷時要注意短信不要對手機用戶造成騷擾，否則會引起消費者的反感，進而影響經營者的品牌形象。
篇9
首先，促銷者錯誤地將促銷進行狹義理解導致了促銷行為的失敗。
業內很多的從業者在認識促銷一詞的時候，往往就會簡單的理解為“降價”、“買贈”、“捆綁促銷”，所有的促銷手法機會全部圍繞這樣的一個主題進行。難道促銷的概念僅僅局限于此嗎？顯然這是不正確的。但是如果我們的思維僅僅局限於此，所有的促銷僅僅是N次的重復，商家和消費者對此毫無激情和興趣，促銷也只能淪為“促死”。
其實很早之前，業界的前輩們早已將促銷策略進行了細致的研究和劃分，總結下來大致分為以下八項：
1. 無償促銷：指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式：
A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。例如：白酒產品買大瓶贈小瓶、洗衣粉經常
采用的“加量不加價”等。
B、無償試用——以“免費樣品”為主。例如：紙巾、洗發水等經常用的街頭發放試
用。
2. 惠贈促銷：指的是對目標顧客在購買產品時所給予一種優惠待遇的促銷手段。例如:白酒在銷售旺季，通常會采用的“買二贈一”形式。
3. 折價促銷：指的是在目標顧客購買產品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。
例如：化妝品行業通常會采用折價形式進行促銷。
4. 競賽促銷：指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。例如：廣告語征集、商標設計征集、作文競賽、譯名競賽等都屬于此類促銷。
5. 活動促銷：指的是通過舉辦與產品銷售有關的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。例如：脈動、勁跑等功能飲料在全國范圍內舉行的街舞大賽及三人籃球賽等。
6. 雙贏促銷：指的是兩個以上市場主體通過聯合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段。例如：某品牌的冰紅茶飲料結合聯想手機進行的一系列促銷活動。
7. 服務促銷：指的是為了維護顧客利益，并為顧客提供某種優惠服務，便利于顧客購買和消費的促銷手段。例如：在婚慶用酒方面，眾多廠家都會提供免費送貨上門服務。
8. 組合促銷：指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達到更有效率的促銷手段。由于各種促銷手段之間都會存在各種各樣的聯系，將二者或者更多的形式聯合起來更能發揮出不可預測的作用。
如果我們在促銷開始之前，就深悉各種促銷手段，然后再掃描當前市場上常見的促銷方式以及競品的促銷形式，此后再根據市場狀況選擇自己的有針對性的促銷方式，效果則會事半功倍。
其次，再選擇促銷手法時只是簡單模仿對手或是跟隨市場潮流簡單復制。
說道促銷上的模仿，還是不得說一下“黑土地”，作為一款中低端的白酒品牌，“黑土地”可以說是橫掃了華北市場。而“黑土地”運用最出色的促銷手法就是“無償附贈”，贈品當然就是打火機。“黑土地”風靡華北之后，眾多品牌看到了打火機的力量，于是有一段時間曾是所有的酒盒都可以開出打火機，而且樣式很難出新，質量問題也凸顯出來。消費者此時看著自己抽屜里總重量達到幾公斤的打火機還會對這樣的促銷沖動嗎？于是廠家的促銷品又換了，送車筐的、送報紙的、送牛奶的……
簡單的跟風和模仿就是這樣，絲毫沒有新意，根本不能對競品形成區隔，況且市場恐怕也早被前者搜刮的囊中羞澀。縱然有些更新的也是換湯不換藥，實質性的問題根本沒有解決，消費者依然處在“促銷疲勞”的狀態中。所以說，促銷原本沒有錯，只是被人用的太多了也就失去了效用。
再次，市場人員對促銷作用的過度崇拜，放松了其他營銷工作的進程，沒有系統的銷售計劃，導致價格體系出現不穩定因素并最終功虧一簣。
好多時候，一些市場部人員根據市場狀態、揣摩消費者心理，精心大做出一套不錯的促銷策略。但是問題又出現了，促銷策略太成功了，大批的消費者被調動了起來。或是買贈、或是折價、或是賣場活動等等，整個市場搞得熱火朝天，產品的認知一下子提升了，銷量也增加了。于是，促銷者認為市場已經啟動了，只要將這一階段的促銷完成，市場地位就可以初步建立了。而結果卻是，促銷期和正常銷售期沒有良好的過度，產品的價格居然已經被消費者進行了心理定位，當回復正常銷售時居然沒有人再埋單了。
總的說來促銷的作用包括：縮短產品入市的進程； 激勵消費者初次購買，達到使用目的；激勵使用者再次購買，建立消費習慣；提高銷售業績；侵略與反侵略競爭；帶動相關產品市場；節慶酬謝等幾方面。無論怎么看，促銷都只是整個營銷過程的一小部分，假如從開始的時候就對促銷寄予厚望，忽視其他營銷環節的銜接， 就會形成頭重腳輕的局面。促銷越是熱鬧，情形就越是危險，當促銷結束以后，問題也就接踵而至，結果促銷就變成了“促死”。
如何避免促死？
當我們對“促死”的原因進行了一系列的剖析之后，問題的癥結就明顯起來，只要我們在日常的工作中加以注意，“促死”的悲劇還是可以避免的，最少不用死的很倉促。
一、系統了解、運用促銷手段，實現促銷策略的系統性、靈活性和多樣性，提高自身的促銷創新能力。
系統的了解了促銷的形式與作用，對此能夠清醒的對待市場中的每次銷售熱潮，對各種促銷方式進行靈活的運用或是組合運用。就像田忌賽馬那樣，本身無需更改大部分的構成元素，但是可以根據市場事情做出最恰當的元素組合調整，也像碳元素那樣，即可以成為幾百元一噸的煤礦，也可以可以成為幾百元一克拉的鉆石，其根本的區別僅僅是各個組成部分的組合差別而已。
此外，就是創新。其實創新也可以有兩種：一是創新出新的促銷方式、戰術甚至是理念；二是對已有的方式進行創新性的運用。前者當然是十分困難的事情，那等同于自己開場一種全新的發展路徑，而且從誕生那刻起就可以產生質的飛躍。而第二種則是較容易實施的，關鍵是可以舉一反三，就像白酒行業從最初的送大火機到最后的送美元、送新馬泰旅游，不管最終的結果如何，總算是有所突破，而且有價值的創新多數就是從這樣的嘗試中產生的。
二、正確認識促銷的作用，明確促銷的意思所在，在適合的階段推出適合促銷政策。
當我們準確的把握到促銷的真正作用和意義所在，自然會明白在什么樣的市場階段推出什么樣的促銷方式。就如同嗎啡可以在關鍵的時候幫助患者減輕痛苦從而度過難過，但是如果濫用對人卻是毀滅性的災難。所以充分的認識促銷，熟練把握不同階段的促銷形式和力度才更能實現促銷行為的有效性，而不會導致促死的局面。
三、促銷是一個主動的、進攻性的市場行為，要充分發揮操作者的主觀能動性。
在當前的快銷品市場，大型的賣場越發的體現出其終端優越性，所以大型賣場的市場地位也就逐漸的凌駕于供貨商之上。在每年中，作為終端賣場都會更具競爭需要或是季節、節日等因素推出多種大型的促銷攻勢，而這樣的促銷通常會讓供貨商處于零利潤或是負利潤的狀況下。面對這樣的情況就更需要供貨商的業務代表能夠充分的發揮自己的主觀能動性，提前做好應對措施，比如可根據該賣場的慣例，提前準備用以市場犧牲的非主流產品，或是提前做好其他在價格上的補救措施，從而是被動的促銷成為主動的進攻。
四、做好促銷與正常銷售的銜接工作。
促銷始終都只是一個階段性的市場行為，之所以會出現“促死”的現象也說明促銷本身呈現出雙刃劍的形態，它雖然可以促進銷售但是也同樣要犧牲掉產品本身的一部分利潤或是犧牲掉某些隱形的品牌資產。所以，要想盡可能避免促銷帶來的副作用，尤其是新品上市，做好導入期的促銷與增長期的正常銷售在價格和銷售策略、經銷商策略、宣傳策略等方面都需要有一個良好的過度和銜接。而且這樣的市場行為經常是循環出現，能否銜接得當，將是保證價格體系穩固、銷售順暢的一個關鍵性作為。
篇10
母親節手機促銷，本質就是在母親節，找到目標的消費人群，推出目標產品，采取針對性的促銷手段，達到促銷目的。對于手機母親節促銷，大部分商家采取了市場細分的策略，我們看一下：
針對年老的母親：依據老年人的生活習慣及本身的特點，推出方便宜操作的機型，特點大部分如下：功能配置實用、超大字體顯示；性價比不錯，花銷不大，有檔次；手寫、智能系統、做工精湛；具有專業揚聲器等。
針對年輕的母親：針對年輕母親對于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產品特價等等。
今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節日促銷，為商家帶來了不小的市場效果，但同時存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。
下面是一些常見的促銷手段，供大家參考：
1、送禮品，顧名思義就是在購買產品時贈送物品。
2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。
4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業的實力。
