小品策劃范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇小品策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

特 別 策 劃

編?。航岁P(guān)

故事梗概：農(nóng)民汪成明創(chuàng)作了長(zhǎng)篇小說(shuō)《綠林英雄》，他聯(lián)系了很多出版社，都不愿為他出版?！敖瘘c(diǎn)子出版社”的胡編輯為他策劃了“瘋子大鬧出版社”的新聞，新聞?dòng)浾卟稍L后，隨即在網(wǎng)站上播出，很快出版社收到了大量定單，還有人愿意出資將小說(shuō)改拍成電視連續(xù)劇，正在得意之時(shí)，新聞出版部門(mén)發(fā)現(xiàn)了這一造假行為……

時(shí)間：現(xiàn)代夏天

人物：胡編輯：男，35歲，金點(diǎn)子出版社編輯，簡(jiǎn)稱(chēng)“胡”

汪成明：男，50歲，長(zhǎng)篇小說(shuō)作者，農(nóng)民，簡(jiǎn)稱(chēng)“汪”

馬 記：女，35歲，馬虎網(wǎng)站記者，簡(jiǎn)稱(chēng)“馬”

（ 幕啟：臺(tái)上有辦公桌椅一套，旁邊有木靠椅一把，桌上有電話機(jī)和《綠林英雄》三本底稿，辦公桌前書(shū)“金點(diǎn)子出版社編輯部”[美術(shù)字“金歪”相似]。胡在辦公，電話響）

胡：（接電話）對(duì)，我們這里就是專(zhuān)門(mén)幫別人出書(shū)的，我們的口號(hào)是：歡迎來(lái)稿，長(zhǎng)短不限，大小均可，稿費(fèi)從優(yōu)。什么？我們是歪點(diǎn)子出版社？胡說(shuō)！什么？就是歪（掛電話），我看看，我看看，哎呀，真象歪咧?。娫捰猪懀┪?，我就是胡編，不是瞎編，姓胡，古月胡的胡。哦，你是汪成明哪？我說(shuō)老汪啊，你怎么才到?。课业饶憷习胩炝耍】靵?lái)快來(lái)。

（汪農(nóng)民打扮上）

汪：這大城市里人多、車(chē)多、樓房多，搞得不好就弄錯(cuò)。剛才，我正要找?guī)粋€(gè)小姑娘笑地遞紙我。我琢磨我要解大手她怎么知道，原來(lái)是我自作多情自我嘲笑，不是手紙——是廣告。呃，胡編說(shuō)了，他出版社巷子口有一副很顯目的書(shū)法作品，哦，“此地不準(zhǔn)隨地大小便”，到了。哎呀。（差點(diǎn)摔跤，敲門(mén)）

胡：快快，等得急死我了，記者我都打招呼了，你看你才來(lái)。

汪：我不記得路了。

胡：老汪啊，你寫(xiě)的長(zhǎng)篇小說(shuō)《綠林英雄》我都看了，水平不錯(cuò)！

汪：胡編過(guò)獎(jiǎng)，過(guò)獎(jiǎng)。

胡：老汪呀，雖然你的《綠林英雄》好，我們也想為你出版，但我擔(dān)心你弄不到一大筆出版費(fèi)呀！

汪：是的，我現(xiàn)在是文盲當(dāng)老師——一文都沒(méi)有。

胡：沒(méi)有錢(qián)也不要緊，有知名度也行?？上а?！

汪：那怎么辦呢？

胡：我為你設(shè)計(jì)了一個(gè)很好的創(chuàng)意，不知道你愿不愿意。

汪：愿意，愿意。我相信你。

胡：我要你，裝瘋！你也愿意？

汪：要我？裝瘋？唉，你說(shuō)的是不是大街上走的頭不梳，臉不洗，披著一身破棉衣，渾身上下臟兮兮的叫花子？

胡：對(duì)！你一裝瘋，我再通過(guò)媒體這么一炒作，你就算是真正地汪成名了。干不干？

汪：敬愛(ài)的胡編那，你太善解人意了！為了寫(xiě)這本書(shū)，我不知吃過(guò)多少苦，受過(guò)多少累呀！田里的莊稼光剩草了，我過(guò)去是年輕人，現(xiàn)在變老了，老婆耐不住寂寞，往娘家跑了，我住的土坯房也倒了，親戚朋友越來(lái)越少了，我在尋求出版的路上早就學(xué)會(huì)沿街乞討了。好！胡編，只要我的書(shū)能出版，今天不要說(shuō)裝瘋子，就是裝兒子，裝孫子，裝什么我都干了！

胡：好，我這里有一套服裝，你到里面去穿上。我來(lái)把我的記者朋友叫過(guò)來(lái)。

汪：好好好?。靡逻M(jìn)后臺(tái)）

胡：（打電話）喂，是馬虎網(wǎng)站嗎？我找馬記。哦，你就是馬記呀。我是胡編。老同學(xué)呀，我不是跟你說(shuō)過(guò)嗎，有一個(gè)農(nóng)民，用十幾年的時(shí)間寫(xiě)了一部長(zhǎng)篇小說(shuō)《綠林英雄》，90多萬(wàn)字呀！他為出版問(wèn)題，從20世紀(jì)一直奔波到21世紀(jì)，還是出版無(wú)門(mén)，瘋了！瘋得很厲害，今天他從農(nóng)村過(guò)來(lái)了，正在我這里大鬧出版社，請(qǐng)你趕快過(guò)來(lái)。好的，好的，快點(diǎn)??！

胡：（對(duì)后臺(tái)）換好了嗎？

汪：（瘋狀上）換好了！

胡：還差點(diǎn)東西。把我這行頭（從抽屜中拿出假發(fā)）戴上，你還得把你的這些書(shū)稿背上，臉上抹點(diǎn)黑灰。

汪：頭發(fā)太長(zhǎng)，臉都看不見(jiàn)了。

胡：要出名嘛，還要臉干什么！

汪：臉太搞黑了吧？

胡：臉黑一點(diǎn)怕什么，只要心不黑就行。等會(huì)兒記者一敲門(mén)，你就成瘋子了。

（馬拿照像機(jī)上，敲門(mén)，進(jìn)）

汪：（手拿掃把揮舞著唱、跳）“鞋兒破，帽兒破，身上的袈沙破，你笑我，他笑我，一把扇兒破，南無(wú)阿彌陀佛，……

胡：歡迎，歡迎。你看，一直鬧了這么長(zhǎng)時(shí)間。

馬：他現(xiàn)在還能接受采訪嗎？

胡：你可以試試看。

馬：請(qǐng)問(wèn)你為了早日出版你的小說(shuō)，都做了哪些工作？

汪：（唱，跳）“阿巴拉古，阿巴拉古，呀各自機(jī)器么，無(wú)啊思馬尼尬卡那古……

胡：到處流浪，尋找出版社。他唱的還是印度電影《流浪者之歌》呢。

馬：你既然找了那么多出版社，總該有點(diǎn)收獲吧！

汪：（唱，跳）“星星還是那顆星星，月亮還是那個(gè)月亮，山也還是那座山……

胡：你聽(tīng)聽(tīng)，一無(wú)所獲，白忙一場(chǎng)。正在他走投無(wú)路的時(shí)候，是我，給他打去了電話。

汪：（唱，跳）“天邊飄過(guò)故鄉(xiāng)的云，她不停地向我召喚，當(dāng)身邊的微風(fēng)輕輕吹起，有個(gè)聲音在對(duì)我呼喚，歸來(lái)吧，歸來(lái)喲……

馬：還是胡編輯的出版社對(duì)你有一分特殊感情，愿意為你出版。

汪：（唱，圍著胡編跳）“我衷心地謝謝你，讓我忘記煩惱和憂(yōu)慮，如果沒(méi)有你給我鼓勵(lì)和勇氣，我的生命將會(huì)失去意義……

馬：那么你下一步準(zhǔn)備怎么辦呢？

汪：（唱，跳）“再也不能這樣活，再也不能那樣過(guò)，生活就得前思后想，想好了你再做。生活就象爬大山，生活就象過(guò)大河，一步一個(gè)深深的腳窩，一個(gè)腳窩一支歌……

馬：真是太不公平了！胡編那，這的確是一條好新聞，一定有很強(qiáng)的轟動(dòng)效應(yīng)，很高的點(diǎn)擊率！

胡：馬記呀，你能不能盡快把這條新聞發(fā)出去？

馬：我馬上趕回去，立即用動(dòng)感圖文在網(wǎng)上播出。

胡：那就謝謝啊。

馬：好呢，拜拜！

胡：拜拜?。R下，胡搓手）哎呀，有收獲。（對(duì)汪）走了！走了！起來(lái)！

（汪累趴下了，歪在靠椅下，嘴里還念念有詞）

胡：（拍汪的臉）醒醒，醒醒，你還真瘋了。我來(lái)喊一聲：汪成明的書(shū)出版嘍！

汪：（跳起）嗯？在哪里？在哪里？

胡：（桌上電話響，汪湊近聽(tīng)）喂，哪里？你是暢銷(xiāo)書(shū)采購(gòu)中心？對(duì)，我這里就是金點(diǎn)子出版社，你們?cè)诰W(wǎng)上看到消息了？你要預(yù)訂《綠林英雄》這本書(shū)？要多少？10萬(wàn)冊(cè)？再說(shuō)一遍……（手機(jī)響）喂喂喂！你是揚(yáng)名影視制作中心？你要投資1000萬(wàn)將《綠林英雄》改編成電視連續(xù)??？哎呀我的媽呀！我的媽呀！哎呀嘿，哎呀嘿?。ㄑ劬χ绷耍?/p>

汪：我老汪發(fā)了！老汪我發(fā)了！

胡：我老胡也發(fā)了?。娫捰猪懀?/p>

汪：還有好消息。

胡： 喂！馬記者啊，什么？有人舉報(bào)我們搞虛假新聞？新聞出版局馬上要來(lái)查封我們出版社？汪成明！

汪：在這里，在這里。

篇2

相聲、小品作為一種獨(dú)立的藝術(shù)形式出現(xiàn)于戲劇舞臺(tái),并通過(guò)電視媒體進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù),迄今已走過(guò)了二十年的風(fēng)雨歷程,從初始的誕生發(fā)展,曾經(jīng)的徘徊曲折,到今天的繁榮壯大,顯示了它們強(qiáng)大的生命力。它發(fā)展到今天所產(chǎn)生的影響和意義不僅僅在于一種新的藝術(shù)品種的確立,更在于它對(duì)于戲劇藝術(shù)市場(chǎng)化的示范作用和伴隨而來(lái)的觀念的轉(zhuǎn)化。身為大學(xué)生的我們?cè)趯W(xué)會(huì)各種知識(shí)豐富自己的同時(shí)，也應(yīng)該把這種藝術(shù)傳承下去。

二.活動(dòng)口號(hào)：

創(chuàng)想與青春同在！

三．活動(dòng)形式：

小品　相聲

四．活動(dòng)意義

陽(yáng)春三月，我社團(tuán)特此舉辦相聲小品大賽。這是一個(gè)展現(xiàn)我們廣大大學(xué)生的表演才能的舞臺(tái)，這是一個(gè)充滿(mǎn)歡聲笑語(yǔ)的空間，用語(yǔ)言表達(dá)思想，用行動(dòng)傳達(dá)心聲；同時(shí)促使同學(xué)更好地融入溫暖的校園家庭，感受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與期望，能更透徹理解校園文化生活的豐富多采，以便能激發(fā)對(duì)生活，學(xué)習(xí)的熱情有更濃厚的興趣和積極性，有利于挖掘同學(xué)的內(nèi)在潛力，使同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力能更好的得到培養(yǎng)。

五．活動(dòng)目的

相聲小品大賽作為我社團(tuán)品牌活動(dòng)，充分發(fā)揚(yáng)著我院“好學(xué)力行”的校訓(xùn)精神，同時(shí)活動(dòng)期間的各項(xiàng)節(jié)目也受到我院師生們的廣泛喜愛(ài)。今年，我社團(tuán)將進(jìn)一步提高活動(dòng)質(zhì)量，在保證原有特色活動(dòng)的同時(shí)，不斷創(chuàng)新，開(kāi)展“相聲小品大賽”，提升與豐富同學(xué)們的創(chuàng)新思維，更好的提高同學(xué)們的文化藝術(shù)修養(yǎng)，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化藝術(shù)，豐富大學(xué)校園文化生活，活躍校園氣氛，拓展同學(xué)們的文化視野，重溫經(jīng)典相聲小品作品的魅力，繁榮校園相聲小品文化。本次活動(dòng)以青年學(xué)生的理想信念教育為核心，以提高廣大學(xué)生素質(zhì)為宗旨，以藝術(shù)活動(dòng)為載體，以繁榮校園文化活動(dòng)為目的，進(jìn)一步促進(jìn)我校校風(fēng)、學(xué)風(fēng)和社團(tuán)的建設(shè)，通過(guò)人與人之間表演的交流，情緒的互動(dòng)，增進(jìn)彼此間的了解和友誼，迸發(fā)出激情的火花，展現(xiàn)新時(shí)代大學(xué)生富有激情的風(fēng)貌，全面地展現(xiàn)大學(xué)生特有的精神面貌。

六．活動(dòng)要求

1、作品內(nèi)容積極健康，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生正確的價(jià)值觀和人生觀。

2、作品題材盡量以當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、情感為主線，可以模仿經(jīng)典作品。3、 反映出當(dāng)代大學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)的熱情和造詣，鼓勵(lì)在藝術(shù)效果和表演形式上的探索與創(chuàng)新。

4、參賽人數(shù)不限，節(jié)目時(shí)間6-15分鐘。

5、各個(gè)系的參賽隊(duì)選出一名負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)以后的排練工作，并抽簽來(lái)決定演出順序。

七．活動(dòng)安排策劃

1、召開(kāi)本社團(tuán)全體部長(zhǎng)會(huì)議，討論大賽的前期準(zhǔn)備和活動(dòng)動(dòng)員工作。

2、 召開(kāi)文藝部?jī)?nèi)部會(huì)議，做好大賽的籌備、宣傳組織和實(shí)施等相關(guān)具體工作并學(xué)習(xí)部長(zhǎng)會(huì)議所提到的意見(jiàn)和建議。

3 、3月5日大賽宣傳工作開(kāi)始，出宣傳板及宣傳海報(bào)。各系文藝部至少報(bào)一個(gè)相聲和小品，各文娛性社團(tuán)（青春陣線、藝術(shù)團(tuán)）至少報(bào)兩個(gè)節(jié)目（相聲或小品）。

4 、4月6日向大賽評(píng)委發(fā)邀請(qǐng)函。

5、活動(dòng)后做好本次活動(dòng)的后期宣傳及總結(jié)工作。

大賽分為面試賽階段和決賽階段

3月5日：各系將節(jié)目名單報(bào)到創(chuàng)意社李云峰處。

4月7日中午1點(diǎn)在舞蹈教室進(jìn)行面試賽并確定出場(chǎng)順序。

4月14日晚7點(diǎn)：總決賽。

八．比賽賽制

比賽分為相聲組和小品組，兩組比賽混合進(jìn)行，分開(kāi)打分，分別評(píng)獎(jiǎng)，最后舉行頒獎(jiǎng)典禮

<1>相聲大賽

節(jié)目形式：相聲（單口、對(duì)口、群口均可）、快板書(shū)、雙簧

比賽順序：比賽順序在31日決定總決賽名單后由選手代表抽簽得出，決賽期間按順序出場(chǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：大賽設(shè)置一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一名及最佳捧哏、逗哏

<2>小品大賽

節(jié)目形式：小品、話劇、情景短劇等

比賽順序：比賽順序的確定同相聲組

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：大賽設(shè)置一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一名及最佳演員兩名。

另可根據(jù)相聲小品節(jié)目實(shí)際情況設(shè)置如下獎(jiǎng)項(xiàng)：

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：要求表演風(fēng)格獨(dú)特，新穎有趣，但主題明確，如作品為原創(chuàng)在總得中加0.05分。

最具人氣獎(jiǎng)：要求表演生動(dòng)，可以調(diào)動(dòng)全場(chǎng)氣氛，深受評(píng)委、觀眾喜愛(ài)。

九.比賽作品要求及評(píng)分細(xì)則 （10.00+0.05分制）

小品組：

節(jié)目（5.00）

作品創(chuàng)新，表情自然，口齒清晰，動(dòng)作恰當(dāng)。（1.00分）

思想內(nèi)容健康，積極向上。（1.00分）

節(jié)目搞笑或煽情程度高，能調(diào)動(dòng)觀眾觀看熱情酌情給分。（2.50分）

作品時(shí)間在6至15分鐘之間，詳略得當(dāng)。（0.50分）

舞臺(tái)效果（3.00）

臺(tái)風(fēng)好，能從容面對(duì)觀眾。情節(jié)銜接得當(dāng)酌情給分。（1.50分）

節(jié)目服飾搭配和諧可圈可點(diǎn)可酌情加分。（0.75分）

節(jié)目道具齊全，效果好，可酌情加分。（0.75分）

原創(chuàng)（0.50）

鼓勵(lì)原創(chuàng)并盡量反映大學(xué)生生活。（0.05分）

觀眾反映（2.00）

依據(jù)觀眾爆笑程度，大面積歡呼叫好，掌聲雷動(dòng)酌情加分。（2.00分）

相聲組：

節(jié)目（5.00）

作品創(chuàng)新，表情自然，口齒清晰，動(dòng)作恰當(dāng)。（1.00分）

思想內(nèi)容健康，積極向上。（1.00分）

節(jié)目搞笑或煽情程度高，能調(diào)動(dòng)觀眾觀看熱情酌情給分。（2.50分）

作品時(shí)間在6至15分鐘之間，詳略得當(dāng)。（0.50分）

舞臺(tái)效果（3.00）

臺(tái)風(fēng)好，能從容面對(duì)觀眾，語(yǔ)言銜接得當(dāng)酌情給分。（2.50分）

相聲肢體語(yǔ)言形象生動(dòng)且得當(dāng)，酌情給分。（1.00分）

節(jié)目服飾搭配和諧可圈可點(diǎn)可酌情加分。（0.05分）

原創(chuàng)（0.05）

鼓勵(lì)原創(chuàng)并盡量反映大學(xué)生生活。（0.50分）

觀眾反映（2.00）

依據(jù)觀眾爆笑程度，大面積歡呼叫好，掌聲雷動(dòng)酌情加分。（2.00分）

十、注意事項(xiàng)

1、聯(lián)系好團(tuán)委老師將相關(guān)工作安排好。

2、注意維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序、賽后衛(wèi)生。

3、注意進(jìn)出場(chǎng)時(shí)的人員安全。

4、比賽一定要公平公正。

篇3

（一）教師隊(duì)伍的雙師型高水平的教師隊(duì)伍可以為教學(xué)改革的成功進(jìn)行提供良好的基礎(chǔ)，因此，課程的改革首先從教師隊(duì)伍著手。目前，學(xué)院的教師雖然學(xué)歷很高，理論知識(shí)很豐富，但實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)匱乏，很多教師都沒(méi)有企業(yè)任職的經(jīng)歷，因此要加強(qiáng)教師隊(duì)伍的建設(shè)，構(gòu)建復(fù)合的雙師型隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。一方面，加強(qiáng)自身教師的實(shí)踐能力，將教師送入醫(yī)藥企業(yè)的管理部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)鍛煉，參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；另一方面，請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對(duì)自身教師進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，了解醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展動(dòng)向及運(yùn)作方式。通過(guò)實(shí)踐的學(xué)習(xí)，更新知識(shí)，使知識(shí)從實(shí)踐中來(lái)，再回到實(shí)踐中去，豐富了教學(xué)素材，并為其提供了實(shí)踐技能訓(xùn)練的平臺(tái)。（二）教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用型醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的交叉學(xué)科，本課程的教學(xué)目標(biāo)重在培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用能力，不能局限于基本概念、基本理論方法等，要注重學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研資料收集的能力、高效處理分析問(wèn)題的能力、準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)決策分析能力的培養(yǎng)。市場(chǎng)上的教材并不是很貼近我們學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)，根據(jù)實(shí)際需要，我們逐步探索，采用自編教材的形式進(jìn)行講授，并在實(shí)訓(xùn)理論基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了一系列實(shí)訓(xùn)操作模塊。如醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研模塊、醫(yī)藥市場(chǎng)定位模塊、醫(yī)藥市場(chǎng)推銷(xiāo)模塊、醫(yī)藥市場(chǎng)商務(wù)談判模塊等，以實(shí)訓(xùn)模塊為中心，理論知識(shí)圍繞實(shí)訓(xùn)模塊有目的性地講解，擴(kuò)展學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐操作水平。（三）教學(xué)方式的多元型改變教學(xué)方式的多元化，讓課堂真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)和演練的重要陣地。1.互動(dòng)式教學(xué)：課堂互動(dòng)才能很好地相互溝通。有選擇性地讓學(xué)生參與部分章節(jié)的講課，學(xué)生根據(jù)自己的理解，寫(xiě)教案、制作ppt，進(jìn)行課堂講解，總結(jié)自己的體會(huì)，其他學(xué)生對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)。這不僅活躍了課堂氣氛，還調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與課堂的主動(dòng)性，真正做到以學(xué)生為主的課題教學(xué)，加深對(duì)知識(shí)的理解；2.案例法教學(xué)，通過(guò)經(jīng)典案例講授、分析，結(jié)合學(xué)生所學(xué)知識(shí)，展開(kāi)小組討論并代表發(fā)言，最后任課老師評(píng)價(jià)總結(jié)。通過(guò)此形式，可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，鍛煉學(xué)生的膽量和語(yǔ)言表達(dá)能力以及知識(shí)的運(yùn)用能力；3.聘請(qǐng)式教學(xué)，聘請(qǐng)學(xué)校的合作企業(yè)及當(dāng)?shù)匾恍┲髽I(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理和醫(yī)藥代表做兼職教師，親臨課堂、現(xiàn)身說(shuō)法，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)及實(shí)踐能力的理解，真正實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)踐的對(duì)接。

二、實(shí)踐教學(xué)的改革探索

經(jīng)過(guò)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，需要學(xué)以致用。在我們藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)踐教學(xué)中，以校內(nèi)實(shí)踐為例，運(yùn)用校內(nèi)的社會(huì)環(huán)境，模擬地將學(xué)生放置在真實(shí)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境里，才能有效地培養(yǎng)學(xué)生藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力。（一）實(shí)踐方案的流程設(shè)計(jì)將目標(biāo)教學(xué)班86人，學(xué)生自愿組合分為8人左右一組確定小組組長(zhǎng)、完成組內(nèi)分工制定調(diào)研方案、設(shè)計(jì)問(wèn)卷、實(shí)地調(diào)研確定小組實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)藥品定位尋找醫(yī)藥企業(yè)、洽談醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目合作制定藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、促銷(xiāo)方案校內(nèi)實(shí)踐撰寫(xiě)實(shí)踐總結(jié)、ppt匯報(bào)師生參與評(píng)價(jià)并建議。（二）實(shí)踐過(guò)程的內(nèi)容要點(diǎn)每組根據(jù)各自的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，在校內(nèi)某個(gè)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)攤銷(xiāo)售。教師、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家適時(shí)地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，在校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)中起到引導(dǎo)和指導(dǎo)的作用，全部工作由學(xué)生自己完成。在調(diào)研階段，學(xué)生自己設(shè)計(jì)問(wèn)卷、發(fā)放問(wèn)卷、整理問(wèn)卷，整個(gè)過(guò)程不僅鍛煉了學(xué)生收集信息的能力，還培養(yǎng)了學(xué)生與陌生人交流溝通的技巧；在藥品定位階段，學(xué)生主動(dòng)是了解醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)品，從理性的角度，增加對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品知識(shí)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的認(rèn)識(shí)，并有企業(yè)的參與，是一次很好的實(shí)踐教學(xué)的“對(duì)接”；在最后的匯報(bào)總結(jié)階段，先由學(xué)生自評(píng)，然后教師及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)并提出改進(jìn)建議，這對(duì)以后教師的教學(xué)及學(xué)生的工作都有幫助。

三、總結(jié)

篇4

根據(jù)選手的策劃書(shū)、活動(dòng)進(jìn)行情況、活動(dòng)總結(jié)情況、參加活動(dòng)同學(xué)到場(chǎng)率、活動(dòng)中體現(xiàn)出的選手的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)組織能力等，評(píng)選出進(jìn)入決賽的12名。以下是為大家整理的公司校園競(jìng)聘活動(dòng)策劃資料，提供參考，希望對(duì)你有所幫助，歡迎你的閱讀。

公司校園競(jìng)聘活動(dòng)策劃一

企業(yè)校園招聘策劃書(shū)2

一、活動(dòng)主旨：模擬招聘

二、活動(dòng)主題：真知、灼踐

三、活動(dòng)目的：為了使我校學(xué)生能在以后的應(yīng)聘途中少些崎嶇，對(duì)應(yīng)聘有個(gè)初步了解。綜合提升我校學(xué)生的應(yīng)聘知識(shí)及應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)

四、活動(dòng)場(chǎng)所：西階一教室

五、活動(dòng)時(shí)間

xx年10月25日——xx年11月15日

六、活動(dòng)對(duì)象：全體在校生

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

“校園最佳應(yīng)聘之星”一名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元;

“校園”一名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元;

大賽優(yōu)秀參與獎(jiǎng)三名，精美獎(jiǎng)品;

八、活動(dòng)安排

(一)前期策劃宣傳

10月15日—10月18日，在學(xué)生食堂前、校門(mén)口以海報(bào)，主干道路旁以橫幅、氣球等多種形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面宣傳。

(二)報(bào)名

10月16日—10月20日在第二食堂前設(shè)置報(bào)名點(diǎn)。

(三)場(chǎng)地的布置

(1).力求展現(xiàn)活動(dòng)主題,營(yíng)造活動(dòng)氣氛

(2).區(qū)域劃分：參賽者坐前三排中央，非參賽者依次就做

(四)預(yù)賽

10月25日下午6：200分，在西階一舉辦預(yù)賽，考察選手整體素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。(注意：參賽選手在6：20分之前如果不能按時(shí)到場(chǎng)且又未請(qǐng)假者，取消參賽資格)

第一環(huán)節(jié)：個(gè)人展示

參賽選手通過(guò)闡述對(duì)企業(yè)、對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理解，展示個(gè)人風(fēng)采。

第二環(huán)節(jié)：團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練項(xiàng)目

協(xié)作能力：

團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)——揮灑個(gè)性。

團(tuán)隊(duì)精神的核心——協(xié)同合作

團(tuán)隊(duì)精神的最高境界——凝聚力。

(根據(jù)參賽者情況分小組)

第三環(huán)節(jié)：選手將在次日參加考驗(yàn)：“迅雷行動(dòng)”!

活動(dòng)要求各位參賽選手在此期間分別做好一個(gè)活動(dòng)策劃書(shū)，并按活動(dòng)策劃書(shū)分別組織一次校內(nèi)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容不限，但要求參加人數(shù)不少于15人，且在活動(dòng)期間充分展現(xiàn)選手的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，完成此活動(dòng)后，還要上交此次活動(dòng)的總結(jié)，并附數(shù)碼照片10—15張(這些照片要體現(xiàn)出一個(gè)即將面臨工作的學(xué)生所具備的素質(zhì))。

活動(dòng)過(guò)程中，有工作人員全面參與并評(píng)估。

活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)選手的策劃書(shū)、活動(dòng)進(jìn)行情況、活動(dòng)總結(jié)情況、參加活動(dòng)同學(xué)到場(chǎng)率、活動(dòng)中體現(xiàn)出的選手的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)組織能力等，評(píng)選出進(jìn)入決賽的12名

屆時(shí)邀請(qǐng)校學(xué)生會(huì)、學(xué)院學(xué)生會(huì)主席、等10位作為評(píng)委，選出12名優(yōu)秀選手，晉級(jí)決賽。

(五)決賽

進(jìn)入決賽的12名選手將于11月15日18:00在西階一教室接受最后挑戰(zhàn)(要求選手在17:40準(zhǔn)時(shí)到達(dá)參賽現(xiàn)場(chǎng))。決賽將邀請(qǐng)學(xué)校主管學(xué)生工作老師以及學(xué)院專(zhuān)業(yè)老師為評(píng)委，決賽采用百分制，分為五項(xiàng)目：

1、作為決賽的第一個(gè)項(xiàng)目，要求選手在三分鐘內(nèi)做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，主要是介紹自我特點(diǎn)，給觀眾以及評(píng)委留下深刻的印象，與此同時(shí)在投影儀上放映選手自制幻燈片。(此環(huán)節(jié)10分)

2、在此環(huán)節(jié)中，每位選手都有3道必答題，每題5分，最后是4道搶答題，每題5分。(此環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)最高分35分)

3、在此環(huán)節(jié)中，每位應(yīng)聘者在“”上要在5分鐘內(nèi)解決當(dāng)前企業(yè)面臨的困境，提出解決方案，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)。(此環(huán)節(jié)25分)

4、在此環(huán)節(jié)中，這個(gè)環(huán)節(jié)主要是考查各應(yīng)聘者的創(chuàng)新能力和理解能力，可以針對(duì)目前市場(chǎng)上感興趣的物品做一個(gè)小廣告，體裁不限，要求原創(chuàng)，有新意。(此環(huán)節(jié)25分)

公司校園競(jìng)聘活動(dòng)策劃二

活動(dòng)引言：隨著全國(guó)高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)大的形勢(shì)，我系將舉辦一年一度校園模擬招聘會(huì)，給我系學(xué)子一個(gè)社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，提高我系學(xué)生在未來(lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開(kāi)展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái)。

一、活動(dòng)名稱(chēng)：金融系模擬招聘會(huì)

二、活動(dòng)的目的和意義：

舉辦大型模擬招聘是為我系同學(xué)提供最新的就業(yè)資訊，和增強(qiáng)就業(yè)實(shí)踐的有效渠道，大學(xué)生畢業(yè)面臨多方面的困境，通過(guò)本次活動(dòng)，能夠讓廣大同學(xué)親身體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)求職的實(shí)況和氣氛，從而全方位多角度的了解市場(chǎng)，提升自我，同時(shí)，通過(guò)專(zhuān)職指導(dǎo)就業(yè)的教師進(jìn)行交流與溝通，能夠更好的定位自己，并結(jié)合自身能力為自己盡早的.規(guī)劃就業(yè)方向與目標(biāo)，更加現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)自己的前程發(fā)展和就業(yè)形勢(shì)，從而獲得更多的技巧去面對(duì)將來(lái)的就業(yè)壓力。這不僅對(duì)即將畢業(yè)的大三學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)，這更是對(duì)大一大二學(xué)生有良好的教育指導(dǎo)作用。讓我院學(xué)子能夠在就業(yè)之路上贏在起跑線上。

三、活動(dòng)主題：

繽紛大學(xué)生活，和諧校園;揚(yáng)就業(yè)之帆，啟夢(mèng)想之旅!

四、活動(dòng)單位：

1、主辦單位：金融系團(tuán)委和招生就業(yè)處

2、策劃承辦單位：金融系學(xué)生會(huì)

贊助單位：

3、到場(chǎng)嘉賓：院團(tuán)委、系團(tuán)總支老師及招就辦老師

五、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：

參與對(duì)象：金融系全體同學(xué)

六、活動(dòng)流程：

前期宣傳階段：

1.招聘主持人2.預(yù)備報(bào)名3.確定合作商4.培訓(xùn)工作人員5.禮儀準(zhǔn)備6.道具準(zhǔn)備

活動(dòng)進(jìn)行階段：

1.有娛樂(lè)節(jié)目開(kāi)始(由提供節(jié)目一個(gè))

2.開(kāi)幕式：主持人宣布開(kāi)始，致開(kāi)幕詞，介紹嘉賓，介活動(dòng)準(zhǔn)則

3.正式報(bào)名：預(yù)備報(bào)名者到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名處登記填寫(xiě)報(bào)名表，由社團(tuán)工作人員介紹活動(dòng)規(guī)則并引導(dǎo)面試。

4.現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)：分為兩大區(qū)域。一是考官面試區(qū)。二是情景面試區(qū)。

5.綜合測(cè)試：在模擬現(xiàn)場(chǎng)，由評(píng)委進(jìn)行測(cè)試，考查著裝，禮儀，表達(dá)能力，反映能力等。點(diǎn)評(píng)，積分。

結(jié)果公布：由綜合測(cè)評(píng)組評(píng)委公布評(píng)估結(jié)果，宣布能力優(yōu)秀者，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。

七，后期總結(jié)階段

招聘會(huì)的最終結(jié)果由我系宣傳部于一周之里向全系學(xué)生張榜，賀圓滿(mǎn)成功，同時(shí)積極做好戶(hù)外和室里的現(xiàn)場(chǎng)整理工作。此后在兩周之里上交活動(dòng)總結(jié)，并做好模擬招聘會(huì)的調(diào)查問(wèn)卷。

公司校園競(jìng)聘活動(dòng)策劃三

(一)背景:

目前，大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為社會(huì)公認(rèn)的事實(shí)，自從20xx年大學(xué)擴(kuò)招以來(lái)，普通高等院校畢業(yè)生大幅度增長(zhǎng)，我校畢業(yè)生也由20xx年的786人增加到20xx年的1245人，xx屆畢業(yè)生將近1401人，就業(yè)工作任務(wù)將更加困難和艱巨。為促進(jìn)我校畢業(yè)生就業(yè)，特舉辦此次校園招聘會(huì)。

(二)宗旨:宣傳學(xué)校，促進(jìn)就業(yè)

(三)主辦單位:廣州大學(xué)市政技術(shù)學(xué)院

(四)協(xié)辦單位:就業(yè)與職業(yè)發(fā)展部、青年志愿者協(xié)會(huì)、組織宣傳部、外聯(lián)部、組織部、資訊部、各系的部門(mén)

(五)對(duì)象:本次校園招聘會(huì)將面向我校20xx屆畢業(yè)生及有實(shí)習(xí)需求的在校生

(六)時(shí)間:20xx年3月12日(星期四)1:30-17:00

(七)地點(diǎn):學(xué)校正門(mén)廣場(chǎng)

(八)目的:為吸引招聘單位來(lái)校參會(huì)選才，我們需通過(guò)各種途徑大力宣傳此次校園招聘會(huì)，作為我校舉辦的大型綜合畢業(yè)生校園招聘會(huì)，學(xué)校相關(guān)部門(mén)和各院(系、部)要高度重視、全力配合，確保本次招聘會(huì)的成功舉辦。

(九)活動(dòng)事件與負(fù)責(zé)單位:

篇5

姐姐日?qǐng)?，開(kāi)朗健談，大大的眼睛里透著機(jī)敏。大學(xué)主修文秘，工作后專(zhuān)升本考進(jìn)浙江大學(xué)的新聞系。她邊工作邊讀書(shū)，還要兼顧妹妹的小店，忙得不亦樂(lè)乎。她和妹妹有著一樣的業(yè)余愛(ài)好，在大學(xué)生活中積累了許多手工藝方面的知識(shí)。而大學(xué)中修的美學(xué)等課程也成為現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的審美資本，小店的進(jìn)貨由她一手包攬。

精心打扮小店面

剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，為減少風(fēng)險(xiǎn)，姐妹倆決定找一家房租便宜、地理位置又優(yōu)越的店面。幾經(jīng)尋覓，終于選定了文一路物美超市對(duì)面一間8平方米的小屋，這里處于文教區(qū)，附近大專(zhuān)院校比較多，而學(xué)生正是小店的主要顧客群。此外，這家店面又緊鄰菜市場(chǎng)和超市，人氣很旺，還可以吸引附近的居民。

飾品店要一炮打響，門(mén)面一定要抓人眼球。姐妹倆在小屋的裝飾上費(fèi)盡了心思：門(mén)口一個(gè)大大的中國(guó)結(jié)，觸及地面，自然而然地充當(dāng)起了門(mén)簾。仰頭是一個(gè)廣告牌：天藍(lán)的背景上一雙圓圓的大眼睛，定睛一看，原來(lái)第一個(gè)“o”是“only”，第二個(gè)“o”是“one”?！皁nlyone(惟一)”，小屋的名字就以這樣別致的方式亮在路人面前。讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)看一眼就不能輕易忘掉。

小屋面積小了點(diǎn)，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，姐妹倆在四周墻上都安裝了鏡子，連門(mén)沿也鑲上了一塊塊菱形的小鏡子，視覺(jué)空間一下子大了不少，而且還有一種通透的美。店里“麻雀雖小，五臟俱全”，首飾、壁畫(huà)，貓眼、檀木墜……各類(lèi)自制手工藝品讓人愛(ài)不釋手。

個(gè)人魅力吸引客人

小店的靈魂是那些獨(dú)特的個(gè)性飾品。日?qǐng)蚪榻B說(shuō)，開(kāi)店之初，物品并不全，經(jīng)過(guò)4個(gè)月來(lái)的搜羅基本齊全。

說(shuō)起貨物的來(lái)源，日?qǐng)蜃杂兴囊淮筇咨饨?jīng)，她的原則是“無(wú)孔不入”。由于同事在國(guó)外走動(dòng)較多，每次她總是千叮嚀萬(wàn)囑托，讓朋友們給她帶些小飾品和自制飾品方面的書(shū)。每逢外出旅游，尤其是云南等地，別人忙著玩，她卻醉心于收集有當(dāng)?shù)靥厣男⊥嬉鈨骸Ｆ鋵?shí)，她連日常的逛街、坐車(chē)的時(shí)間也不肯輕易放過(guò)，只要一看見(jiàn)新鮮的玩意，就記在心里;或靈感偶來(lái)，稍加改裝，又一新樣式在她的手下誕生。

當(dāng)然，吸引回頭客的，除了個(gè)性飾品外，重要的還有小屋主人的個(gè)人魅力。日?qǐng)虻臒崆?、娟子的周到，在顧客中是有口皆碑的。精湛的技藝，誠(chéng)信周到的服務(wù)，就是在這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴間令人感到了親和力，小店的顧客越來(lái)越多。

小店的經(jīng)營(yíng)一帆風(fēng)順，姐妹倆有了更大的“野心”———日?qǐng)蚋嬖V記者，姐妹倆已經(jīng)有了下一步更大的計(jì)劃：待到資金積累到位后，將連鎖店開(kāi)到武林路去，并在兩年內(nèi)爭(zhēng)取到溫州去開(kāi)拓新市常創(chuàng)業(yè)心經(jīng)有個(gè)性才會(huì)有市場(chǎng)個(gè)性來(lái)自于獨(dú)特，雷同意味著落后。有個(gè)性，不僅要求店里商品的樣式有別于同行，而且要不斷推陳出新。一般而言，一種樣式，即便銷(xiāo)路再好，賣(mài)了五六件后便不提倡再制作了。

永遠(yuǎn)進(jìn)齲一家店要經(jīng)營(yíng)得出色，最忌固步自封，更何況是飾品這樣一種時(shí)尚的東東。所以，你要嗅覺(jué)靈敏：時(shí)刻關(guān)注身邊的變化，還要有創(chuàng)新意識(shí)。

充當(dāng)免費(fèi)的形象設(shè)計(jì)師。這就需要店主首先提高自身的品位。建議參加培訓(xùn)班，學(xué)些設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，看些美學(xué)書(shū)。

四萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)模本

一、成本支出：

裝修費(fèi)、轉(zhuǎn)讓費(fèi)及燈飾等共需9000元。

租金2萬(wàn)元一年。

備貨需1萬(wàn)多元。飾品店的資金周轉(zhuǎn)較慢，可以由小到大，貨品無(wú)須一次性購(gòu)全，但要精致，以后再慢慢補(bǔ)全。

二、投資收益：

手工藝品也分淡季和旺季。如果天氣好，收益明顯增加。去除水電費(fèi)，以?xún)粲梢赃_(dá)到50%算，每月賺上5000元沒(méi)問(wèn)題。

手工diy行業(yè)掃描

篇6

轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去了。中國(guó)化妝品界著名策劃公司中合品牌為我們雜志所特別設(shè)立的欄目《專(zhuān)家視線》深受讀者的歡迎和喜愛(ài)。很多讀者來(lái)信來(lái)電說(shuō)這個(gè)欄目說(shuō)出了他們心中想說(shuō)的話，想到了他們意識(shí)到了但又模糊的問(wèn)題，其中的精辟的觀點(diǎn)確實(shí)能為他們?cè)趯?shí)際工作中提供新的思路和方法。

為此我們?cè)诮衲耆蕴貏e邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)化妝品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家吳海明先生、艾育榮先生和阿宏先生在百忙的策劃操作實(shí)戰(zhàn)之余為我們撰寫(xiě)文章。將他們所思所想所經(jīng)所得奉獻(xiàn)給我們分享。

從本期起，每期會(huì)有一個(gè)熱力點(diǎn)擊話題及系列的化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道講座。同時(shí)也歡迎讀者將你們的問(wèn)題傳給專(zhuān)家們，相信他們一定會(huì)給您一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)。

每期熱力點(diǎn)擊

隨著新年當(dāng)當(dāng)?shù)溺娐暎衲曛袊?guó)經(jīng)濟(jì)界的第一個(gè)亮點(diǎn)正式點(diǎn)燃,那是就CEPA的正式實(shí)施。其實(shí)早在去年，關(guān)于CEPA的報(bào)道、討論就屢見(jiàn)報(bào)商。有稱(chēng)“狼來(lái)了”的，有稱(chēng)“財(cái)神到”的，有高興的，有發(fā)愁的。那么，我們化妝品行業(yè)應(yīng)如何看待及對(duì)待呢？

利空與利好？

CEPA的全稱(chēng)即《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》。核心原則就是對(duì)原產(chǎn)于香港的產(chǎn)品，等同于內(nèi)地產(chǎn)品，進(jìn)入內(nèi)地銷(xiāo)售時(shí)可享受零關(guān)稅優(yōu)惠。包括:1.貨物貿(mào)易“零關(guān)稅”。從2004年1月1日起，273項(xiàng)內(nèi)地稅目涵蓋的香港產(chǎn)品，只要符合原產(chǎn)地規(guī)則的要求，進(jìn)入內(nèi)地可享受零關(guān)稅優(yōu)惠，2006年1月1日前內(nèi)地對(duì)所有原產(chǎn)香港的進(jìn)口貨物實(shí)行零關(guān)稅。這些香港產(chǎn)品包括:部分化工產(chǎn)品、紙制品、紡織服裝、首飾制品、電子及電器產(chǎn)品、鐘表、電器等。2.服務(wù)貿(mào)易自由化。自2004年1月1日起優(yōu)先開(kāi)放18項(xiàng)香港服務(wù)行業(yè)赴內(nèi)地拓展業(yè)務(wù)，具體包括管理咨詢(xún)、會(huì)議及展覽、廣告、會(huì)計(jì)、房地產(chǎn)及建筑、醫(yī)療及牙醫(yī)、分銷(xiāo)、物流、貨物運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、旅游、視聽(tīng)服務(wù)、法律服務(wù)、銀行服務(wù)、證券服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、電訊服務(wù)。3.貿(mào)易投資便利化。

在今年元旦開(kāi)始，就有273種產(chǎn)品的港貨以零關(guān)稅陸續(xù)進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。其中最先進(jìn)入的產(chǎn)品為鐘表、珠寶、服裝、化妝品等高檔消費(fèi)品。而與我們息息相關(guān)的化妝品在其中占的比例最大。如果你到今年元月份在廣州北京路開(kāi)業(yè)的香港城走一遭就會(huì)看到，首期的200多個(gè)攤位中，化妝品區(qū)已占到一半。多位香港商人證實(shí)，零關(guān)稅香港化妝品在廣州賣(mài)得十分火爆，他們已紛紛向香港供貨商追加訂單。

有人賣(mài)得好，就會(huì)有人賣(mài)得差。這條消息對(duì)于內(nèi)地的化妝品行業(yè)來(lái)講，似乎是一條利空。怪不得有人說(shuō)，CEPA只對(duì)香港來(lái)說(shuō)是利好，可以獲得更大市場(chǎng)；只對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是利好，可以賣(mài)到更便宜的港貨。

香港特別行政區(qū)政府駐粵經(jīng)濟(jì)貿(mào)易辦事處主任梁百忍表示CEPA讓香港經(jīng)濟(jì)已經(jīng)看見(jiàn)隧道盡頭的陽(yáng)光，他已經(jīng)感受到香港經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在變化。在經(jīng)歷SARS的重創(chuàng)后，CEPA無(wú)異是雪中送炭。“CEPA實(shí)施后，港澳商界普遍看好一個(gè)26%的利潤(rùn)空間。”梁百忍解釋說(shuō)，所謂26%利潤(rùn)空間，是香港商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)之一，主要指香港商品去年對(duì)內(nèi)地的平均關(guān)稅是11%，而香港生產(chǎn)的產(chǎn)品，因做工精良與品牌效應(yīng)，在世界市場(chǎng)上比同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)平均高出15%(而消費(fèi)者卻能普遍接受)。兩者相加就是26%。顯然，CEPA后，由于零關(guān)稅的實(shí)施，使香港商品的競(jìng)爭(zhēng)力大大增加，使其至少有了26%這樣的利潤(rùn)空間。可以想見(jiàn)，香港產(chǎn)品在零關(guān)稅后可以操作的空間有多么巨大。

梁百忍還指出，CEPA實(shí)施后，香港日用化妝品與保健食品的利潤(rùn)空間更大。雖然CEPA簽署時(shí)間不長(zhǎng)，但香港日用化妝品與保健食品行業(yè)吸引資金相當(dāng)迅速。這類(lèi)產(chǎn)品去年對(duì)內(nèi)地的平均關(guān)稅在20%～30%之間，而且香港產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品比市場(chǎng)價(jià)有20%的提價(jià)。CEPA實(shí)施后，這類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間更大，“香港生產(chǎn)＋大陸銷(xiāo)售”的模式已經(jīng)被香港商界普遍看好。

“這下買(mǎi)化妝品的錢(qián)可以省下不少了?！庇邢M(fèi)者在香港城門(mén)前興奮地說(shuō)，為保養(yǎng)皮膚，她平日購(gòu)買(mǎi)的多為境外的高檔化妝品，年開(kāi)銷(xiāo)至少在5000元以上。受高達(dá)22%的關(guān)稅影響，境外品牌進(jìn)口到內(nèi)地時(shí)售價(jià)猛漲不少。而如今隨著CEPA的簽訂，精明的港商肯定會(huì)瞄準(zhǔn)這塊市場(chǎng)，從日本、法國(guó)進(jìn)口高檔化妝品原料，再以自己的配方和品牌推出，這樣一來(lái)，同檔次的化妝品就可以更優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到，內(nèi)地高級(jí)化妝品市場(chǎng)的大幅降價(jià)指日可待。

據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，法國(guó)歐萊雅公司先后收購(gòu)小護(hù)士與羽西兩大品牌，隨后業(yè)內(nèi)又傳出寶潔欲收購(gòu)納愛(ài)斯與妮維雅，在此動(dòng)作之后，歐萊雅與寶潔兩大巨頭今年對(duì)香港日用化妝品的投資也大大加強(qiáng)。

在這利好消息中，除了廣州，北京、上海、武漢、成都等大城市的香港零關(guān)稅賣(mài)場(chǎng)紛紛開(kāi)幕，或在緊張地籌備中。不管哪個(gè)地方的香港城的開(kāi)張對(duì)當(dāng)?shù)氐幕瘖y品廠商來(lái)說(shuō)都是一個(gè)利空。

CEPA，令人害怕？

年初跟一位化妝品公司的老總吃飯時(shí)，他不無(wú)憂(yōu)慮地說(shuō)，現(xiàn)在化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就異常激烈，品牌與品牌之間，公司與公司之間，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的比拼已是讓我焦頭爛額。這CEPA一來(lái)，又加進(jìn)了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的港貨，看來(lái)今年我的生意可就更難做嘍。同桌的業(yè)內(nèi)人士紛紛附和。

CEPA，令人害怕？

時(shí)隔三月，我再次見(jiàn)到那位老總。紅光滿(mǎn)面，不象是生意難做的模樣。再笑著問(wèn)他怕不怕CEPA。他哈哈大笑：“CEPA不可怕”。

的確，CEPA作為今年一項(xiàng)實(shí)施的重要經(jīng)濟(jì)政策，在醞釀初期，就是經(jīng)過(guò)了深思熟慮的。出發(fā)點(diǎn)不可能是僅僅考慮到香港廠商的利益，而不顧及內(nèi)地廠商。CEPA的著眼點(diǎn)是拉動(dòng)香港經(jīng)濟(jì)走出低谷，而出發(fā)點(diǎn)及目的則是要獲得內(nèi)地與香港的雙贏。

從整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度講，CEPA對(duì)化妝品行業(yè)的沖擊是微小的、局部的、暫時(shí)的。

首先我們要看到這兩年國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)在呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而今年這種態(tài)勢(shì)仍在繼續(xù)，市場(chǎng)容量在進(jìn)一步擴(kuò)大。港產(chǎn)化妝品的加入不會(huì)對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)供需狀況造成明顯的影響，內(nèi)地對(duì)港貨早已經(jīng)過(guò)了迷戀期，不會(huì)簡(jiǎn)單地因?yàn)槭歉圬浘腿ク偪褓?gòu)買(mǎi)。

其次，我們知道現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)不斷有人來(lái)加入化妝品行業(yè)，新的投資者此起彼伏。港產(chǎn)化妝品的增多，也就等同于在化妝品行業(yè)又增加了一些新鮮力量。這在我們來(lái)說(shuō)，是司空見(jiàn)慣，沒(méi)必要太擔(dān)心。

再者，香港本就是中國(guó)的一個(gè)地區(qū)，與內(nèi)地之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系及合作只能是越來(lái)越緊密，兩者的差距也將越來(lái)越小。CEPA正是為了加速這個(gè)過(guò)程。所以可以講其對(duì)行業(yè)的影響應(yīng)該在短時(shí)期內(nèi)化為無(wú)形。

從CEPA本身而言，還需要進(jìn)一步完善相應(yīng)的法規(guī)，以規(guī)范其正常的運(yùn)作。

在廣州香港城開(kāi)張不到兩個(gè)月的時(shí)候，廣州的媒體上就刊登了有關(guān)香港城內(nèi)貨品魚(yú)龍混雜的不諧之音。根據(jù)消費(fèi)者舉報(bào)，工商人員在香港城內(nèi)查出十?dāng)?shù)種貨品不屬于香港原產(chǎn)地的產(chǎn)品，根本就是大陸貨，其中當(dāng)然就有化妝品在內(nèi)。香港城的管理者隨后提出了加強(qiáng)原產(chǎn)地認(rèn)證及檢查，比如貼上條碼加強(qiáng)管理等。然而我們從中可以看到其危險(xiǎn)信號(hào)，化妝品冒充港產(chǎn)的現(xiàn)象將會(huì)日趨嚴(yán)重，其中以次充好的產(chǎn)品將嚴(yán)重?fù)p害港貨的聲譽(yù)。消費(fèi)者對(duì)港產(chǎn)化妝品的信心能去到哪里很難說(shuō)。

這同時(shí)又牽扯到一個(gè)原產(chǎn)地之辨的問(wèn)題。根據(jù)CEPA原產(chǎn)地規(guī)則，商品中如果30%的產(chǎn)品屬性在香港生產(chǎn)，則為香港產(chǎn)品。但是對(duì)于普通消費(fèi)者而言如何界定，卻又是一個(gè)難點(diǎn)，這勢(shì)必影響到內(nèi)地消費(fèi)者對(duì)于港產(chǎn)化妝品的信心。

從營(yíng)銷(xiāo)的角度而言，港產(chǎn)化妝品進(jìn)入內(nèi)地銷(xiāo)售必須過(guò)本土化市場(chǎng)操作的這一關(guān)。

香港地本身只是個(gè)很小的市場(chǎng)。化妝品行業(yè)渠道、管理、運(yùn)作、消費(fèi)群、宣傳手段等等比起內(nèi)地來(lái)，是小巫見(jiàn)大巫，相差甚遠(yuǎn)。目前很大部分的港產(chǎn)化妝品都是在當(dāng)?shù)氐南愀鄢卿N(xiāo)售，而沒(méi)有到發(fā)展到大商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店或賣(mài)場(chǎng)。

但這不意味著，港商們會(huì)甘心蜇伏于香港城一類(lèi)的彈丸之地，而不想去謀求大發(fā)展。有些廠商準(zhǔn)備在自己摸熟了內(nèi)地的市場(chǎng)后再找機(jī)會(huì)大展拳腳。而一些更有魄力的港商則主動(dòng)尋求本土營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的外腦介入，讓自己迅速摸清內(nèi)地情況，打開(kāi)市場(chǎng)的缺口。例如香港伊之情就聘請(qǐng)?jiān)趪?guó)內(nèi)化妝品業(yè)操作過(guò)眾多成功案例的中合作為其在內(nèi)地的合作伙伴，不僅是策劃咨詢(xún)還采取了銷(xiāo)售托管的形式。在短短的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，就成功地樹(shù)立品牌，宣傳推廣和全國(guó)性招商，搶在了其它港商的前頭。

CEPA帶來(lái)了什么？

我們應(yīng)該看到，CEPA帶給內(nèi)地化妝品市場(chǎng)的不僅是競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。我們可以從港貨中看到新的技術(shù)、新的包裝、新的概念，從港商身上學(xué)到我們沒(méi)有的經(jīng)營(yíng)理念和思路，學(xué)到全新的市場(chǎng)操作方法。

香港作為國(guó)際性大都會(huì)，匯聚了世界各國(guó)的名牌及名品，等于是世界最新潮流的窗口?；瘖y品界有了什么新概念，發(fā)明了什么新原料，運(yùn)用了什么新技術(shù)，香港總是先于內(nèi)地一步了解或運(yùn)用?，F(xiàn)在內(nèi)地化妝品的市場(chǎng)不比以前，掛上一個(gè)MADE IN HONGKONG 的招牌就能令消費(fèi)者信服，現(xiàn)在消費(fèi)者會(huì)看、會(huì)比、會(huì)選，所以這就使得香港化妝品的廠家不得不拿出最好最新最同步的產(chǎn)品進(jìn)來(lái)。原料是內(nèi)地沒(méi)有的，技術(shù)比內(nèi)地領(lǐng)先的，概念比內(nèi)地超前的，這樣的港產(chǎn)化妝品在內(nèi)地才更有競(jìng)爭(zhēng)力。隨著CEPA港產(chǎn)化妝品進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，這些以往我們會(huì)慢幾拍了解的信息，將會(huì)快幾步傳到我們手中，對(duì)改進(jìn)我們產(chǎn)品、技術(shù)、工藝會(huì)有很大的幫助。

包裝對(duì)于化妝品而言是非常重要的。而香港作為一個(gè)商業(yè)藝術(shù)之都，其包裝設(shè)計(jì)必有其獨(dú)到之處。而進(jìn)入內(nèi)地的港產(chǎn)化妝品在這點(diǎn)上很下了一番功夫，值得我們借鑒。上文提到的伊之情化妝品的內(nèi)包裝設(shè)計(jì)就是其中的一個(gè)典范。大膽采用直線、方形的簡(jiǎn)潔構(gòu)成將品牌的大氣和高雅發(fā)揮得淋漓盡致；全透明的瓶身配合細(xì)膩柔和的內(nèi)容物，仿佛藝術(shù)品一般令人愛(ài)不釋手。（插入伊之情圖）

前文中雖然提及港商可能不是很懂內(nèi)地市場(chǎng)，但不等于說(shuō)他們不懂做生意，反而是他們的很多理念和思路值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。

比如伊之情，在香港請(qǐng)影視紅星佘詩(shī)曼作代言人，不單單是擺姿勢(shì)拍幾張照作幾場(chǎng)秀，而是結(jié)合她在影視娛樂(lè)活動(dòng)中的亮點(diǎn)新聞使伊之情品牌的知名度和美譽(yù)度得以迅速上升，在整體的宣傳及終端的導(dǎo)購(gòu)和活動(dòng)促銷(xiāo)方面充分體現(xiàn)了港式商業(yè)化運(yùn)作的精髓。在進(jìn)入內(nèi)地的幾個(gè)月內(nèi)，給很多商帶來(lái)了耳目一新的感覺(jué)。

CEPA不僅是指商品的進(jìn)入，還包括了商業(yè)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入。

目前在全港擁有34間門(mén)店的莎莎（SaSa）化妝品連鎖專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于在香港的內(nèi)地游客而言差不多是必進(jìn)之處。莎莎國(guó)際主席及行政總裁郭少明介紹，因內(nèi)地個(gè)人游政策放寬，莎莎在去年的生意額比2002年平均上升逾20%。目前內(nèi)地客占了莎莎游客生意的九成，而珠三角及京、滬游客更是主力中的主力，內(nèi)地女性來(lái)港消費(fèi)，莎莎幾乎已成其必到之地，甚至有消費(fèi)者認(rèn)為，若一次性購(gòu)入量大，貼上飛機(jī)票來(lái)莎莎買(mǎi)化妝品仍舊劃算。這也正是莎莎迫切希望進(jìn)入內(nèi)地開(kāi)設(shè)門(mén)店的重要理由。莎莎借CEPA有關(guān)香港零售業(yè)入內(nèi)地發(fā)展的優(yōu)惠條款進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)已成必然，將開(kāi)出兩個(gè)零售試點(diǎn)，其中一個(gè)位于上海。而另一家店，可能落戶(hù)于珠三角。

莎莎的成功與其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)手法和擁有的進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)密不可分。莎莎和蘭蔻、伊麗莎白?雅頓等世界知名化妝品品牌以品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式合作經(jīng)營(yíng)。由于莎莎在香港的發(fā)展業(yè)態(tài)屬于連鎖經(jīng)營(yíng)，加上香港在化妝品入關(guān)時(shí)亦予以稅收優(yōu)惠，莎莎在化妝品銷(xiāo)售上可謂擁有絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。以伊麗莎白?雅頓的30毫升裝綠茶（GreenTea）香水為例，莎莎售價(jià)為100港元，而香港銅鑼灣SOGO崇光百貨售價(jià)則要貴出50港元，至于內(nèi)地的報(bào)價(jià)則更是翻倍有余。

此次，莎莎借CEPA進(jìn)入內(nèi)地，必將給內(nèi)地化妝品行銷(xiāo)帶來(lái)新的看點(diǎn)和思路。

巧借CEPA春風(fēng)

如果將CEPA比喻成一座橋，那它不僅可以把港商請(qǐng)進(jìn)來(lái)，還可以將我們送出去。

港產(chǎn)化妝品進(jìn)入內(nèi)地的最大優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。而相比起來(lái)，我們內(nèi)地化妝品的價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。要知道香港市民的消費(fèi)能力并不都是買(mǎi)蘭蔻、SK-II的，她們也會(huì)需要既好用又實(shí)惠的化妝品，這就可以給我們一個(gè)走出去的理由和機(jī)會(huì)。

在內(nèi)地并不響亮的牌子進(jìn)入香港市場(chǎng)只要運(yùn)作得法，成功的機(jī)率還是很大的。也許不會(huì)獲得太大市場(chǎng)，但由此連生的品牌效應(yīng)相信很多人都能夠算出這筆帳來(lái)的。就象當(dāng)年頂新在臺(tái)灣只是個(gè)小角色，而進(jìn)入內(nèi)地后一不小心就成了大公司。反過(guò)來(lái)回到臺(tái)灣，自然而然就成了大品牌。

篇7

今年是全面恢復(fù)旅游市場(chǎng)的關(guān)鍵一年。經(jīng)過(guò)去年的大力宣傳，目前，新三峽旅游形象開(kāi)始在國(guó)內(nèi)外產(chǎn)生一 定影響，國(guó)家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對(duì)外促銷(xiāo)的重點(diǎn)，為我市旅游宣傳促銷(xiāo)提供了良好的外 部環(huán)境。但是，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對(duì)入境旅游市 場(chǎng)恢復(fù)的影響也許會(huì)超過(guò)我們的預(yù)期。三峽旅游要恢復(fù)到歷史水平，還需要我們進(jìn)一步加大力度開(kāi)拓國(guó)際 國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。

一、市場(chǎng)開(kāi)拓工作

今年全市旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要突出重點(diǎn)客源市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺(tái)、拓展東南 亞、開(kāi)拓新市場(chǎng)"的旅游促銷(xiāo)格局。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要進(jìn)一步鞏固以武漢為中心的華中市場(chǎng)，拓寬以北京為中心 的華北市場(chǎng)、以上海、杭州為重點(diǎn)的華東市場(chǎng)和以廣州、福州、廈門(mén)為重點(diǎn)的華南市場(chǎng)，著力開(kāi)拓珠江三 角洲地區(qū)客源市場(chǎng)，培育和完善假日旅游市場(chǎng)。具體工作有：

1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會(huì)；

2、8月開(kāi)展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷(xiāo)活動(dòng)；

3、按照國(guó)家旅游局、省旅游局統(tǒng)一要求，參加今年6月5日-6日杭州全國(guó)旅游交易會(huì)和11月25日-28日 上海國(guó)際旅游交易會(huì)；

4、參加省旅游局組織赴日韓、歐美、東南亞等國(guó)宣傳促銷(xiāo)，促進(jìn)宜昌旅游與世界各國(guó)、各地區(qū)的交 流與合作，開(kāi)拓國(guó)際旅游市場(chǎng)；

5、探討與桂林、黃山等地開(kāi)通航空連線,共同促銷(xiāo)、客源互動(dòng)的新模式。 二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作 繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游、清江風(fēng)情游、三國(guó)遺跡游、昭君神農(nóng) 游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點(diǎn)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三 大旅游產(chǎn)品。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，研究新線路，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，拓寬新市場(chǎng)，使游客有新體驗(yàn)。大力發(fā)展會(huì)展旅 游、公務(wù)旅游、商務(wù)旅游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等高端旅游產(chǎn)品，改變以觀光旅游特別是以長(zhǎng)江三峽為主的單一產(chǎn)品 格局，形成多品種、多形式、寬領(lǐng)域、復(fù)合型的產(chǎn)品組合。 抓好百姓生活游主題年活動(dòng)。XX年是中國(guó)百姓生活游主題年。進(jìn)一步加大"農(nóng)家樂(lè)"旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，加 強(qiáng)主要交通干線、城鄉(xiāng)結(jié)合部的"農(nóng)家樂(lè)"旅游培育工作，樹(shù)立典型，帶動(dòng)全面。大力開(kāi)發(fā)反映百姓生活、 各具特色，包含民居、農(nóng)事、飲食、服飾、娛樂(lè)、節(jié)慶和風(fēng)俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品，促進(jìn)"農(nóng)家樂(lè)"旅游的規(guī) 范健康發(fā)展。

三、媒體宣傳工作

以中央電視臺(tái)等媒體為重點(diǎn)，大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據(jù)市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，將 進(jìn)一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅游形象。具體工作有：

1、在cctv-1新聞30分《天氣預(yù)報(bào)》中播放宜昌天氣預(yù)報(bào)；

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國(guó)》節(jié)目；

3、在《中國(guó)旅游報(bào)》辦城市旅游形象廣告專(zhuān)版；

4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。

四、旅游節(jié)慶工作

精心舉辦好第五屆中國(guó)宜昌三峽國(guó)際旅游節(jié)。第五屆中國(guó)宜昌三峽國(guó)際旅游節(jié)、第四屆中國(guó)網(wǎng)友旅游 節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長(zhǎng)陽(yáng)清江龍舟 旅游文化節(jié)、當(dāng)陽(yáng)關(guān)公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、三峽車(chē)溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場(chǎng)三國(guó)文化旅游節(jié)、 五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動(dòng)，打造城市品牌，整體帶動(dòng)全市旅游對(duì)外宣傳。

五、旅游信息化工作

篇8

1.創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂，科學(xué)的創(chuàng)新能夠帶來(lái)巨大的市場(chǎng)效應(yīng)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利益，企業(yè)根據(jù)客觀的消費(fèi)需求，結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)，借助靈感打造出高經(jīng)濟(jì)效益的新型產(chǎn)品，能夠增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)占有力，提高企業(yè)的實(shí)力，使企業(yè)獲得持續(xù)、健康的發(fā)展。要想創(chuàng)新出新產(chǎn)品，就要認(rèn)真鉆研產(chǎn)品創(chuàng)新的科學(xué)方法，要深刻了解顧客的需求，可以通過(guò)客觀調(diào)查的方式來(lái)獲取消費(fèi)者需求信息，并對(duì)這些信息進(jìn)行總結(jié)歸類(lèi)，并從這些總結(jié)歸納的信息中預(yù)測(cè)出未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品類(lèi)型，在這些調(diào)查與預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上來(lái)發(fā)揮企業(yè)自身的創(chuàng)造性靈感，為企業(yè)生產(chǎn)出一種新型產(chǎn)品，這種新型產(chǎn)品無(wú)論在性質(zhì)、功能還是外觀上都是對(duì)舊產(chǎn)品的發(fā)展與更新，它實(shí)現(xiàn)了舊產(chǎn)品不曾有的功能，為消費(fèi)者帶去了全新的便利與享受，成為讓消費(fèi)者更加滿(mǎn)意、更受歡迎的商品，這樣必將提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，提升企業(yè)的地位。然而，研究新產(chǎn)品必將需要更多的資金與技術(shù)的投入，也會(huì)使企業(yè)面臨一些經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這就需要企業(yè)必須擁有足夠的膽量，通過(guò)制定科學(xué)的應(yīng)對(duì)策略來(lái)開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新。2.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)這一過(guò)程是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)行方式，以及如何增加經(jīng)濟(jì)價(jià)值的分析。營(yíng)銷(xiāo)包括多方面的內(nèi)容，例如：產(chǎn)品的研發(fā)、開(kāi)拓與衍生，產(chǎn)品的定價(jià)，銷(xiāo)售的途徑和方法，市場(chǎng)普及方案的擬訂等等，企業(yè)要明確究竟在哪個(gè)環(huán)節(jié)最大地體現(xiàn)了價(jià)值，產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里？缺點(diǎn)和問(wèn)題又是什么？以及對(duì)比同行對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在什么地方？從多方面進(jìn)行綜合思考、全面把握，企業(yè)才能切實(shí)打造出一套適合自身的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才能在未來(lái)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中有所收獲。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略還體現(xiàn)為企業(yè)形象的宣傳、品牌的打造以及專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造等多方面的內(nèi)容。

二、品牌包裝策略

1.品牌策略品牌策略也是企業(yè)生存與發(fā)展的有效策略之一，是彰顯企業(yè)特質(zhì)、體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)策略。品牌策略包含多方面的內(nèi)容，例如：企業(yè)商品的品牌化生產(chǎn)、品牌化營(yíng)銷(xiāo)，品牌的宣傳以及品牌的發(fā)展與創(chuàng)新等等，企業(yè)要結(jié)合自身的生產(chǎn)特點(diǎn)，根據(jù)客觀形勢(shì)需求打造出屬于自己的品牌產(chǎn)品，彰顯出屬于自身特質(zhì)和優(yōu)勢(shì)特征的品牌商品，實(shí)現(xiàn)憑借品牌吸引消費(fèi)者，利用品牌占據(jù)市場(chǎng)份額，從而全面提高品牌的影響力和作用。2.包裝策略第一，為產(chǎn)品而做的包裝，包括：配套包裝，是為方便顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，將幾類(lèi)類(lèi)似產(chǎn)品共同包裝，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品供應(yīng)，也減少了成本，擴(kuò)大了銷(xiāo)售量。系列包裝，將具有相似性質(zhì)和特征的不同類(lèi)產(chǎn)品利用經(jīng)設(shè)計(jì)加工后的圖案、標(biāo)識(shí)等來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一包裝，為顧客打造一種商標(biāo)效應(yīng)，這是一種品牌化包裝策略，能夠擴(kuò)大企業(yè)的影響力。第二，為了促銷(xiāo)形成的包裝。包括生態(tài)包裝，也就是在產(chǎn)品上面所設(shè)置的包裝物能夠被回收、再利用，具有低碳、環(huán)保的特征，符合當(dāng)前綠色環(huán)保社會(huì)的建設(shè)主題，被廣大的消費(fèi)者與商家廣泛追求和推崇，同時(shí)也包括改裝包裝等等。

三、總結(jié)

篇9

九江學(xué)院大學(xué)生優(yōu)秀策劃團(tuán)隊(duì)促銷(xiāo)策劃大賽是九江學(xué)院商務(wù)策劃協(xié)會(huì)精心打造的一項(xiàng)協(xié)會(huì)品牌商務(wù)策劃活動(dòng)，也是2010年九江學(xué)院精品校園文化活動(dòng);促銷(xiāo)策劃大賽以弘揚(yáng)“拓展學(xué)生視野，培養(yǎng)創(chuàng)新思維，幫助學(xué)生成才”為宗旨，來(lái)營(yíng)造九江學(xué)院濃厚的商務(wù)策劃氛圍。商務(wù)策劃在當(dāng)今社會(huì)的地位逐漸升高，無(wú)論是對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃還是社會(huì)企事業(yè)單位項(xiàng)目、活動(dòng)規(guī)劃，都起著至關(guān)重要的作用。沒(méi)有策劃的計(jì)劃是空話，沒(méi)有策劃的規(guī)劃是廢話;沒(méi)有細(xì)致的策劃、沒(méi)有創(chuàng)新的想法、沒(méi)有系統(tǒng)的體系去做人做事，一定都會(huì)事倍功半。促銷(xiāo)策劃大賽給予了在校大學(xué)生真正了解、參與、制定策劃的一次寶貴的機(jī)會(huì)，每一組參賽團(tuán)隊(duì)都有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，這次比賽是團(tuán)隊(duì)的精彩較量、集體的風(fēng)采展示。

二.活動(dòng)目標(biāo)

運(yùn)用“策劃比賽+實(shí)戰(zhàn)演練”的形式開(kāi)展本次活動(dòng)，給予一些擁有創(chuàng)新能力和策劃思維的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)珍貴的機(jī)會(huì)，讓真心想鍛煉自己的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)盡情的揮舞風(fēng)采。可以豐富大學(xué)生的課余生活，并且展示自己的才華，可鍛煉自己的協(xié)作能力等等;精心培養(yǎng)策劃團(tuán)隊(duì)，為參加全國(guó)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)大賽積蓄力量。（大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)策劃書(shū)）

三.活動(dòng)過(guò)程

1、宣傳流程

(1)張貼海報(bào)：張貼在一、二、三、四、五所食堂門(mén)口以及一、二、三、四、五、六、七、八棟教學(xué)樓;

(2)橫幅廣告：一、三食堂廣場(chǎng)和義豐樓樓前;

(3)噴繪廣告：一、六教學(xué)樓里;

(4)黑板廣告：每棟宿舍下面黑板宣傳;

(5)宣講會(huì)：邀請(qǐng)商學(xué)院殷教授、教師等開(kāi)宣講會(huì);

(6)指導(dǎo)培訓(xùn)：組織參賽團(tuán)隊(duì)參加三場(chǎng)培訓(xùn);

2、報(bào)名流程

(1)報(bào)名條件：每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-5人，單人報(bào)名協(xié)會(huì)組織組合團(tuán)隊(duì);(團(tuán)隊(duì)要求：有自己的名稱(chēng)、口號(hào)等)

(2)報(bào)名時(shí)間：4月16日—4月19日;

(3)報(bào)名地點(diǎn)：一、三食堂門(mén)口;

3、比賽流程

(1)比賽形式：

初賽：團(tuán)隊(duì)提交策劃書(shū);

決賽：進(jìn)入決賽團(tuán)隊(duì)提交演示文稿策劃書(shū);并進(jìn)行十分鐘的團(tuán)隊(duì)展示與答辯;

(2)交稿時(shí)間：4月28日;

(3) 交稿地點(diǎn)：厚德樓四樓

(4)稿件形式：策劃書(shū)復(fù)印件一份和ppt電子稿一份。

4、作品評(píng)定：

(1)評(píng)定小組成員：資深高級(jí)商務(wù)策劃師以及企業(yè)代表;

(2)決賽流程：初賽篩選六組進(jìn)入進(jìn)入決賽，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)展示與答辯評(píng)比以及頒獎(jiǎng)儀式;

四.獎(jiǎng)品

1.第一名：榮譽(yù)證書(shū)和價(jià)值680元的禮品每人一份;

2.第二名：榮譽(yù)證書(shū)和價(jià)值580元的禮品每人一份;

3.第三名：榮譽(yù)證書(shū)和價(jià)值380元的禮品每人一份;

五.人員安排

(1)廣告宣傳部負(fù)責(zé)宣傳的設(shè)計(jì)張貼海報(bào)等工作;

(2)市場(chǎng)調(diào)研部負(fù)責(zé)報(bào)名以及收稿工作;

(3)談判部負(fù)責(zé)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的籌備與落實(shí)工作;

(4)策劃部負(fù)責(zé)協(xié)助指導(dǎo)老師評(píng)定策劃書(shū);

六.活動(dòng)負(fù)責(zé)人

(1)活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：常永浩 黃泉泳

(2)其他負(fù)責(zé)人：林?；?范仁濱 王崇琳 張海龍

篇10

【關(guān)鍵詞】銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的不斷深化，金融業(yè)市場(chǎng)化的不斷推進(jìn)，中國(guó)金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)無(wú)處不在，而且這種競(jìng)爭(zhēng)所涉及的廣度、深度將是前所未有的，并且最終都集中反映在金融產(chǎn)品和金融營(yíng)銷(xiāo)方面。銀行經(jīng)營(yíng)的金融產(chǎn)品和市場(chǎng)上的商品一樣，只有銷(xiāo)售出去了，才有效益和利潤(rùn)可言。筆者認(rèn)為，在當(dāng)前形勢(shì)下促進(jìn)銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步優(yōu)化以下三項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

一、打造優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的素質(zhì)高低是決定營(yíng)銷(xiāo)有效性的關(guān)鍵。要有效促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，首先必須培養(yǎng)一支高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

1.培養(yǎng)員工素質(zhì)。打鐵必須做到自身硬，開(kāi)展業(yè)務(wù)首先要對(duì)產(chǎn)品心知肚明，做起來(lái)才有條不紊、胸有成竹。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)銀行產(chǎn)品而言，營(yíng)銷(xiāo)人員首先要練好內(nèi)功，增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。首先要對(duì)所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)了如指掌，進(jìn)行宣傳、講解時(shí)恰當(dāng)明了，不夸大其詞。一旦客戶(hù)心服口服了，營(yíng)銷(xiāo)就基本成功了。其次要掌握營(yíng)銷(xiāo)技能。所以，要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，可采取統(tǒng)一授課、專(zhuān)題講座、互動(dòng)討論等形式，重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)介紹、營(yíng)銷(xiāo)技巧推介、難題分析、問(wèn)題探討等，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和水平。

2.深化制度改革。進(jìn)一步建立適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理需求的激勵(lì)約束機(jī)制，不斷健全人才選拔機(jī)制，形成整個(gè)團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力源。要推出具體的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)措施，可根據(jù)不同崗位的核心職能，結(jié)合各崗位在營(yíng)銷(xiāo)中的貢獻(xiàn)度，合理確定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的分成比例，制定相應(yīng)崗位的考核辦法，實(shí)行“誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)受益”，真正體現(xiàn)多勞多得的分配原則。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要在產(chǎn)品計(jì)價(jià)上給予物質(zhì)激勵(lì)和鼓勵(lì)表彰，還要在提職晉級(jí)上應(yīng)給予優(yōu)先考慮，全面調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性、主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性。

二、采取有效營(yíng)銷(xiāo)方法

隨著時(shí)代的進(jìn)步，銀行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方法層出不窮，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)不同客戶(hù)的不同情況采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方法，做到靈活、高效。

1.提升業(yè)務(wù)辦理效率。業(yè)務(wù)辦理效率高是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的首項(xiàng)要求和普遍要求。大型公司和跨國(guó)公司都要求銀行結(jié)算手續(xù)簡(jiǎn)便，速度快，查詢(xún)便捷。是否能減少業(yè)務(wù)辦理的在途時(shí)間，是客戶(hù)評(píng)價(jià)一家銀行或一項(xiàng)金融產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。銀行在保證資金安全的前提下，應(yīng)加快業(yè)務(wù)信息的傳遞速度，盡快做出正確反應(yīng)，及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)在新時(shí)代“快節(jié)奏生活”中的需求。

2.提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越集中在非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主要內(nèi)容就是服務(wù)，這種服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)也被稱(chēng)為二次競(jìng)爭(zhēng)。這就要求銀行徹底改變商業(yè)銀行傳統(tǒng)的“壟斷”經(jīng)營(yíng)理念和方式，在業(yè)務(wù)的推出、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到實(shí)施服務(wù)，都應(yīng)把客戶(hù)的利益放在第一位。在為客戶(hù)提供服務(wù)上，可推出“綠色通道”，進(jìn)行貼身服務(wù)，在同類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；也可以與客戶(hù)加強(qiáng)溝通，建立聯(lián)系，盡最大努力滿(mǎn)足廣大客戶(hù)日益增長(zhǎng)的金融服務(wù)需求。

3.推行產(chǎn)品經(jīng)理制?，F(xiàn)在銀行普遍實(shí)行客戶(hù)經(jīng)理性，作為銀行對(duì)外服務(wù)的窗口,客戶(hù)經(jīng)理為客戶(hù)提供了一站式、一攬子的金融服務(wù)，取得良好的業(yè)務(wù)成效。在客戶(hù)經(jīng)理制效果立竿見(jiàn)影時(shí)，還要根據(jù)產(chǎn)品品種設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理，作為與客戶(hù)經(jīng)理相適應(yīng)的后臺(tái)。產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品綜合策劃、管理推進(jìn)和開(kāi)發(fā)，當(dāng)客戶(hù)經(jīng)理單獨(dú)難以成功營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)主動(dòng)出面，幫助搞好營(yíng)銷(xiāo)。

三、提供優(yōu)良營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)

銀行要針對(duì)不同的客戶(hù)目標(biāo)市場(chǎng)提供全面的、獨(dú)特的優(yōu)良營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方案，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)的多元化、多層次的需求，為目標(biāo)客戶(hù)提供獨(dú)特的價(jià)值，讓銀行和銀行產(chǎn)品在顧客心目中形成獨(dú)特優(yōu)美形象。

1.全面開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。銀行應(yīng)滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化需求，向客戶(hù)提供立體化、綜合性的業(yè)務(wù)，保證信貸支持、資金結(jié)算和清算系統(tǒng)、電子匯劃、財(cái)務(wù)咨詢(xún)、財(cái)富管理等等產(chǎn)品的全面推出，才能提高顧客的滿(mǎn)意度和回頭率。

2.推出獨(dú)特產(chǎn)品。從各家銀行營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)看，產(chǎn)品功能相同名稱(chēng)不同，不能算是獨(dú)特產(chǎn)品。真正獨(dú)特性產(chǎn)品，是別的銀行無(wú)法復(fù)制，至少是不容易復(fù)制的。這就必須要強(qiáng)化“你無(wú)我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我特”的創(chuàng)新意識(shí)，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。同時(shí)，作為產(chǎn)品要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，還必須做到“抓品牌，抓創(chuàng)新，抓特色”的服務(wù)。

3.推出個(gè)性方案。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，銀行還要不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)流程，推出個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)指深入了解客戶(hù)的需求、偏好、風(fēng)險(xiǎn)承受傾向和為之付費(fèi)的意愿，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、服務(wù)交付方式、品質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)控制的個(gè)性化整體解決方案；對(duì)內(nèi)實(shí)際上是一個(gè)業(yè)務(wù)流程和工作流程的優(yōu)化和再造。比如某銀行了解到，某大客戶(hù)公司在銷(xiāo)售中回收的銀行承兌匯票數(shù)量不斷增加，存量已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)可觀的水平。該銀行立刻意識(shí)到這是一個(gè)富礦，但由于公司現(xiàn)金余額亦十分不足，并無(wú)辦理貼現(xiàn)的打算。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)首先與該公司財(cái)務(wù)保持溝通，指出大量的票據(jù)存在會(huì)降低企業(yè)的資金收益，公司應(yīng)該想辦法盤(pán)活這筆資產(chǎn)。經(jīng)過(guò)反復(fù)交流，公司財(cái)務(wù)逐漸接受了銀行的觀點(diǎn)。銀行根據(jù)公司的特點(diǎn)，向其提供了一份資金增值建議書(shū)。該公司經(jīng)過(guò)論證，順理成章地在該行辦理了貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，雙方的合作得到有效擴(kuò)大。

新的時(shí)代形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行義無(wú)反顧地跨入金融開(kāi)放時(shí)代的大門(mén)，激烈競(jìng)爭(zhēng)的濃厚氣息已透過(guò)厚重的銀行鐵門(mén)撲面而來(lái)，而能否高效銷(xiāo)售金融產(chǎn)品成為商業(yè)銀行全面發(fā)展的關(guān)鍵所在，在此情勢(shì)下，各家商業(yè)銀行勢(shì)必打造優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、采取有效的營(yíng)銷(xiāo)方法、提供優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，以占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)

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