選秀活動策劃范文

導語：如何才能寫好一篇選秀活動策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為促進團委學生會工作開展，鼓勵先進，樹立典型，開展優秀部門活動評選的活動，在此活動中回顧本學期各部門的主題活動，可以進一步加深新成員彼此之間的了解，凝聚學生會力量，促進學生會的文化建設，提升文化內涵。

二、  活動主題

展現學生會活動風采，促進學生會的文化建設。

三、  活動對象

校學生會各個部門

四、  活動時間

待定

五、  活動地點

大學生活動中心二樓團校

六、活動內容

（一）

1、前期準備

   團校的布置，測試投影儀，在團校放置宣傳板展示部門活動文字資料及圖片

2、參賽方式

   各部門提前一周上交活動文字材料

3、參賽要求

  部門活動以突出部門職責特色為主，著重體現部門活動的文化內涵，提升文化建設，注：任何娛樂活動方式不得參與本次部門活動評選

3、評選項目

   活動文字材料展示、ppt展示、部門接受提問進行答辯

4、評選標準

   a. 提交的文字材料要全面，條理清晰，包括活動策劃書，活動圖片以及活動總結

   b. ppt展示的時候，要有部門成員進行相應的演講，演講過程中表現大方，語言流暢，聲音響亮

   c. 答辯及時，不拖拉，回答語言簡練，切中要點

5、評選注意事項

   a．本次活動設立三個獎項，即“最優秀部門活動”、“ 最具創意部門活動”、“ 最高人氣部門活動”，三個獎項皆有評委組打分及根據投票數量加分

   b．大眾投票采取不記名投票方式，每票名額只限三個，不得多投，也不得少投

5、評委組及邀請

   學生會主席團及團委老師

6、獎勵方式

  獲獎證書+精美禮品

6、比賽現場工作人員安排

（二）活動流程

1、學生會所有成員在團校觀看宣傳板上粘貼的各個部門活動的文字材料展示20分種

2、學生會所有成員做到各部門相應的位置

3、放背景音樂，有主持宣布開始

4、評委組代表致辭

5、各個部門逐一進行ppt展示，并且伴有相應的演講，每個部門展示結束后要接受評委組的提問，進行答辯，評委進行打分

6、每個成員進行明主投票，選出人氣最高的三個部門活動

7、持人宣布結果，并由評委對獲獎部門頒獎

8、由獲獎部門發表感言

9、主持人宣布活動結束

七、獎項設置

最優秀部門活動  最具創意部門活動  最高人氣部門活動

八、所需物品和經費預算

篇2

一、工作思想

為了更好的豐富我校園文化，更好的為同學服務的態度，將以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰，不斷提高部門的工作效率，優化部門的工作形式，豐富部門的工作內容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，更好地發揮文藝拓展部在社聯的作用，協助團委、社聯其他部門為更好發展和豐富校園文化而努力。在校團委的領導下，圍繞全校工作的具體安排，以部門發展為核心，以滿足廣大學生愛好為目標，以保證廣大學生權益為目的，以開展文藝活動為手段，以社聯穩定發展為基礎，組織豐富多彩的社團文藝活動，滿足學生的精神文化需求，服務校園文化建設；加強社聯在全校的作用， 我部門將努力開展更加豐富多彩的文藝活動。

二、具體工作主要內容

第一學期

第一、二周

新學期的活動計劃工作會議。組織本校各個文藝社團于新生軍訓年期間進行迎新文藝巡回演出，具體事宜詳見附件一《“襄院軍訓文藝達人”巡回演出活動策劃書》。

第三、四周

確定社聯文化方案并將子方案全部收齊，準備開展新學期招干活動。具體事宜詳見附件二《社聯文藝拓展部招干計劃書》。

第五、六、七周

確定文藝拓展部個人干部人數，以及各個干部的發展側重方向。組織開展《社聯九周年文藝慶典晚會》具體事宜詳見附件三《“社聯九周年文藝慶典晚會”策劃書》。

第八、九周

總結前幾周活動中優缺點，對各個干部干事進行上半學期的表彰，并且積極配合社聯其他部門的活動，加強與社聯其他部門的聯系。

第十、十一、十二周

組織《襄院達人秀》的文藝選秀比賽。具體事宜屆時具體研究商量。

第十三、十四周

對前幾周的工作做總結，

第十五、十六周

做好本學期收尾工作，對各個干部干事進行下半學期的表彰，進行部門的學期總結，確立下學期的活動計劃和具體方向。

第二學期

第一、二周

新學期的活動計劃工作會議

第三、四、五、六、七、八、九周

確定本學期的文化方案并將子方案全部收齊，組織開展《大學生社團文化節》具體事宜屆時具體研究商量。

第十周

總結前幾周活動中優缺點，對各個干部干事進行上半學期的表彰。進行部門半學期的總結。確立下半學期的計劃和具體方向。

第十一、十二、十三、十四周

積極配合社聯其他部門的活動，加強與社聯其他部門的聯系。對這幾周的工作做總結。

第十五、十六周

做好本學期收尾工作，對各個干部干事進行下半學期的表彰，進行部門的學期總結，確立下學期的活動計劃和具體方向，以及今后的發展方向和繼任部長的人選。

篇3

【關鍵詞】傳統媒體；變革；創新；堅守；社會責任

隨著網絡的普及，特別是手機、微博等新的信息傳播載體和傳播方式的出現，新聞傳媒行業的競爭日趨激烈，競爭給傳統媒體帶來的沖擊是巨大而深遠的。而對于新聞行業從業者或者媒體決策層來說，應該深刻意識到這種變化，積極應對，同時堅守傳統新聞媒體的社會責任，始終保持社會公信力，才能在激烈的媒體競爭中站穩腳跟。

媒體競爭給傳統媒體帶來的變化首先是新聞信息的獲得方式發生了根本性的改變。網絡媒體出現之前，對國內大多數傳統新聞媒體來說，新聞信息來源比較單一，主要依靠通訊員投稿和記者采寫。而記者根據各個行業的特點分成不同的口或線，你是哪個線上的記者就專門采寫哪方面的新聞，那時的記者也大可不必四處跑著找新聞，自然會有相關單位找上門來。

然而隨著信息化時代的到來和網絡的普及，受眾對信息的要求日趨廣泛和迅速，新聞媒體的傳媒功能日益強化。同時傳媒種類、形式日趨多樣，信息的來源地也是共享的。目前中國網絡媒體的所有資源與信息都實現了全球同步共享，信息的獲得更加開放，受眾有了更多的選擇。誰的信息量大、價值高，誰就能贏得更多的受眾，媒體的影響力也隨之擴大。從某種角度而言，誰掌握了信息源誰就掌握了競爭的主動權，就有可能擁有更多的市場和受眾。在這種情況下，媒體競爭也日益加劇，甚至直接關系自身的生存發展，因此，再不能靠記者和媒體守株待兔，信息的獲得必須采用新的方式。

面對新媒體競爭，傳統媒體需要應對的第二個問題是和網絡、手機等新媒體相比，傳統媒體在信息的時效性方面不占優勢，經常滯后于新媒體。由于受傳輸方式和節目形式的影響，廣播、紙媒、電視，對新聞的均有一定的周期，而網絡、手機等新媒體在信息上則要迅捷、便利得多，輕點鼠標和按鍵，一條新聞就出去了。很多新聞事件常常是網絡媒體最先披露，特別是微博的出現和日益普及，信息的變得異常迅捷和便利，傳播速度更快。

面對新媒體競爭，傳統媒體需要應對的第三個問題是新媒體的競爭壓力給整體宣傳思路帶來的沖擊和變革。正是因為網絡等新媒體的出現，信息才實現了全球共享。如何整合信息，滿足受眾更加復雜、多樣化的需求，也是擺在傳統媒體面前的課題。隨著新媒體和新的信息傳播方式的層出不窮，競爭的日趨激烈，在復雜和海量的信息世界中，傳統媒體在宣傳報道工作中必須有創新意識，重視加強策劃、包裝。

對傳統媒體來說，如何應對新媒體競爭和競爭帶來的新問題？筆者認為，一是新聞信息獲得方式要全方位改革。

一、作為記者來說，不能高高在上等著對口單位上門，必須發揮記者自身的主觀能動性，要更加重視職業素養的建立和新聞敏感性的培養，一方面要“腦更勤、腿更勤、嘴更勤”，另一方面要重視個人關系的建立，重視學習，不斷與時俱進，適應激烈的競爭。

二、進社區、關注網上信息，也是更主動掌握信息源的有效方法。比如一些媒體在各個社區張貼記者照片和聯系電話，搜集新聞線索。開辦民生熱線，反映群眾訴求，解答有關政策問題。這些辦法不僅獲得了鮮活的新聞線索，而且發揮了媒體有效反映輿情的功能，實踐了“三貼近”。

三、新聞信息獲得方式的改變還可以通過建立獎勵機制，擴大信息源。越來越多的媒體設置了線索提供獎勵。更有一些媒體通過花錢獲取獨家采訪壟斷權。為了擴大信息源，一些電視媒體還舉辦DV愛好者新聞大賽、拍客在行動等活動，直接采用DV愛好者拍攝的新聞事件。這無疑是新的新聞信息獲得的方式。

二是傳統媒體在信息的迅捷上要有所突破和創新。比如電視插播字幕；廣播直播節目結構更加靈活，打破固有節目模式、插播最新消息等，都可以加快消息時間，滿足受眾的信息需求。

三是傳統媒體要將信息利用到極致，做好相關度和深度的延伸。目前，很多媒體都有自己的特約評論員、時事觀察員，開辦評論節目。中央人民廣播電臺《中國之聲》，改變過去的資訊播報方式，由記者或者編輯和主持人連線的方式向聽眾介紹新聞事件和背景，更加鮮活、生動。還有熱線電話、短信平臺、視頻連線等方式，讓受眾直接參與到新聞事件的分析中來。評論和交流功能的發揮，擴大了新聞信息的內涵和外延，滿足了受眾的多種需求，也更加提升了媒體的作用和地位。

四是傳統媒體要在重大報道中加強創新，或是選擇獨家視角，進行一些獨特的策劃和獨家的報道。中央人民廣播電臺、中央電視臺、中國青年報以及大河報、東方今報、都市頻道、省交通廣播等媒體也越來越重視發掘獨特的策劃報道，在社會上產生了較為強烈的反響，也擴大了媒體的影響力。

對廣播媒體而言，各地電臺與政府部門開辦的《行風熱線》、《政府在線》等節目，也可以視為一種成功策劃的節目。通過熱線受理，更多地了解群眾的心聲，獲得了基層的很多新聞線索，還能通過一個欄目延伸很多欄目。

獨特的策劃、獨到的視角和獨家的報道，更能擴大媒體本身的影響力，從而形成良性循環。也正因如此，特別是在重大新聞事件報道中，影響力大的媒體記者采訪時往往能占得先機。

總之，在媒體競爭加劇、信息更加開放的狀態下，信息獲得方式發生了根本改變，這就要求媒體和記者更新觀念，適應這種變化，不斷獲得有價值的新聞信息，做更有價值的節目，擴大媒體影響力，形成良性循環。

但在新形勢下，作為傳統媒體，要有變革也要有堅守，應對媒體間的激烈競爭最為關鍵、最有效的措施是始終堅守媒體以及從業人員的職業道德、社會責任感，牢牢把握正確的輿論導向不放松，贏得社會公信力，這樣才能在激烈的媒體競爭中立于不敗之地。

一是從信息源上要嚴格把關。不僅要求信息真實，更重要的是，新聞報道要堅持正確的輿論導向，符合促進社會文明和進步的要求，不能一味追求獵奇、刺激，迎合低級趣味。信息獲得方式也不能違背法律和職業道德的約束。有的媒體動輒報道老人摔倒沒人扶或者好心被誣告的消息，不僅事實本身未經完全核實，而且連續不斷的此類報道在社會上也產生了不良的影響。因此對傳統媒體來說，必須有一套嚴格的節目審查辦法，首先是信息篩選，選題確定后要把好關；其次是對新聞線索和信息要認真核實。

二是在信息中不能一味追求搶新聞而忽視新聞本身的真實性和輿論引導作用，盲目求快只會得不償失。有的報道為了搶新聞、吸引眼球，甚至使用“或將”、“可能”等字眼，或者標題打上問號，把猜測當成事實。如此做法，最終會失去媒體的公信力和影響力。

三是活動策劃方面，一個成功的節目和活動策劃不僅要有新穎的創意，更要有積極的主題。中央電視臺的《感動中國》、河南電視臺的《外鄉河南人》、河南都市頻道的《關注一批年輕人10年之后的命運》，都是非常好的策劃。而一些媒體策劃的自稱“真人真事”的欄目劇，為了盲目獵奇吸引眼球，居然編造故事。石家莊影視頻道“情感密碼”節目，竟然雇用演員來演故事，“用夸張的手法表演兒子對老人不敬、不孝，肆意渲染家庭矛盾，刻意放大扭曲的倫理道德觀”（國家廣電總局下發《關于對石家莊市廣播電視臺違規問題的通報》），它們不僅受到國家廣電總局的處罰，也引起觀眾的強烈反感。另如一些求職、選秀節目，故意制造噱頭，制造主持人或者嘉賓之間的矛盾來吸引眼球，在策劃思路上缺乏尊重、理解等最起碼的人文思想，甚至失去真實性，很難想象這些節目究竟能走多遠。

總之，傳為傳統媒體，面對激烈的媒體競爭，既要有創新和變革，又要始終堅守底線，肩負社會責任，保持社會公信力，才能在激烈的競爭中始終立于不敗之地。

篇4

獲獎單位:陜西電視臺

獲獎名稱:年度最具區域營銷力媒體

獲獎理由:陜西電視臺的價值回歸、廣告回歸、服務回歸,成就新的傳播價值。面對紛繁的媒體市場,不斷變化的外部環境,如何做好經營創新、服務創新,是電視臺亟待解決的問題。隨著廣電體制改革的不斷深入,媒體市場化意識的不斷提高,媒體的服務能力也在不斷提升。陜西電視臺廣告中心作為負責全臺廣告工作的部門,深入研究廣告主的需求,結合自身的優勢,不斷開拓創新、通過創新廣告產品,深化廣告服務,讓廣告主得到了真真切切的實惠。

正如陜西電視臺廣告中心主任李強所說:創新就是希望利用陜西電視臺這個媒體平臺,為每一個和我們合作的伙伴提供最直接、最深入的服務,幫助他們銷售好產品,樹立好品牌形象。我們希望成為合作伙伴的信息收集員、產品銷售員、品牌推廣員,廣告員和整個營銷體系的公關人員,為他們提供全媒體的服務。

廣電總局“61號令”的頒布,讓很多人驚呼中國的電視媒體進入“貴”時代,而李強主任并不這么認為。在他看來,“61號令”的頒布是中國電視廣告的一次全面回歸,他總結為電視的回歸,服務的回歸、廣告的回歸等。以前,廣告價格的制定并不是很科學,偏離了本身的價值軌道。這次的政策調整有效解決了這個問題,同時現行的電視廣告環境過于混亂,政策的出臺有利于凈化廣告的播出環境,讓廣告本身起到更大的效用,讓廣告的效果更加突出。廣告主衡量貴與不貴的標準在于投入產出比,他們更強調實效的傳播,即便是價格高,如果可以獲得相應的回報,他們也不會覺得廣告投入太大。對于剛剛進入本地市場的廣告主,要讓他們在本地市場站穩腳跟,獲得市場的份額,就必須發揮智囊的作用,為廣告主提供科學的策略支持。

簡而要之,危中有機,61號令的積極影響、2010年大好經濟形勢的良好預期,還有全臺改革的春風,都為陜西電視臺回歸價值型媒體奠定了堅實的基礎。

機制創新催生發展動力

2010年,是陜西電視臺創新與發展的一年。通過體制改革,引進優勝劣汰機制,將全面促進頻道的創新活力,使節目品牌和廣告資源深度融合,為觀眾提供更優質的新聞、資訊和娛樂服務,為客戶創造更高的媒介價值,實現媒介、觀眾、廣告主的三贏。

從節目研發、節目生產到節目考核,形成新的機制,在新的管理機制下,陜西電視臺將有一系列亮點紛呈的精彩節目即將開播亮相。新的節目將以陜西濃厚的文化積淀為基礎,以發展與變化的陜西為源泉,以貼近觀眾收視為目標,打造屬于陜西的文化特色節目。

例如,陜西一套2010年全新推出的省域民生新聞大餐《第一新聞》全力打造全省第一民生新聞的品牌影響力,鎖定本土訊息、圈定民生視覺;陜西二套將推出全新民生新聞欄目《都市繪》,從全國民生新聞聯盟的海量素材別甄選30分鐘新聞精粹,信息量大,娛樂性高;一直深受觀眾和客戶喜愛的《都市快報》節目時間將延長至60分鐘;農林衛視改版后推出的一系列貼近農村觀眾的節目等,都將是一些非常具有競爭力和廣告投資回報率的節目。

2010年,陜西電視臺實行節目和廣告雙重考核的手段,使考核量化到個人,量化到時間,以促進節目部門和經營部門進行深入的結合。李強有一個非常有意思的“錐子原理”,即一把刀扎破一張紙很容易,但是一把刀砍破一個本子就需要有鋒利的刀鋒。如果說刀尖是廣告中心,那么刀背就是全臺1700人以及所有一切可以利用的資源,刀背越厚,刀鋒越鋒利,砍得才能越深,服務才會做得越來越好,通過雙重考核使刀背和刀鋒的關系更加協調。節目人員不僅負責節目也要承擔經營考核的重任,業務人員不僅負責業務也要承擔頻道創收的責任,所有的人員都是交叉網狀的,使得節目人員和經營人員對于廣告和節目進行更好的銜接。這種管理方法將在2010年1月1日后在全臺全面推行,必將有效促進節目質量的提升和經營成果的提高。

活動創新延續品牌升級

品牌活動是陜西電視臺多年來不懈堅持的創新發展路線。朝陽行動、華山論劍、中華大祭祖、 “百事”新星大賽、F1摩托艇世界錦標賽中國大獎賽以及每年一度的大型新年音樂會……各種形態的大型活動跨越人文、演出、選秀等文化產業的各個領域,彰顯出陜西電視臺在活動策劃與執行層面的卓越能力,同時也幫助了社會和企業共同發展,豐富了人們的精神文化生活,其中“華山論劍”已成為一個文化品牌,“華山論劍”酒已成為西鳳酒的一個重要品牌,年收入幾千萬元。在這些活動中,年度主題直播“清明公祭軒轅黃帝典禮”已成為國內著名品牌文化活動;大型公益慈善媒體活動“朝陽行動”則以年度公益主題來展示媒體的影響力與企業的社會責任心。

2010年,陜西電視臺將繼續加大活動營銷力度,進行廣告產品創新研發,搭建企業與消費者的對話平臺。“都市榜樣”評選、新年“鳴鐘祈福”活動等一批優秀的活動將貫穿全年。

服務創新主導價值回歸

服務的回歸,還是要以客戶為本位,圍繞客戶的需求,為客戶進行全方位的服務。

篇5

本人經過多年的實踐，總結了十三種有效而具體的促銷方法，分列如下：

一、有獎促銷，所謂有獎促銷，乃是企業通過有獎征答、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買企業產品、傳達企業信息的促銷行為；按照抽獎的性質主要分有獎征答/問卷、抽獎、大獎賽等。

1、 有獎征答/問卷：企業通過設計問卷，配之以獎品，使企業要傳達的信息為消費者所輕易理解和識別，這就是有獎征答。如科龍公司去年新品上市向消費者征集廣告語；北京奧申委向業社會征集標志及吉祥物的設計等。有獎牌征答能幫助建立或強化品牌形象，但有時，由于征答的要求過于專業的話，往往限制參賽對象。同時，有獎征做為一種促銷手段直接效果并不十分明顯，但是用來作新品推廣或新概念推廣時，效果較好。

2、 抽取獎品：消費者產生購買行為之后，以抽獎的方式參與廠商制定的促銷規則，一般說來，獎品數量兩種以上，獎品（有時也可以是一種承諾，如旅游、出國等）從小到大，機會從大到小，完全憑運氣。從抽獎的方法來分主要有回寄式、滾動式、即開即中式、遞增式與組合式。科龍公司某年五一節期間在全國搞了一次五重驚喜抽獎活動。消費者購買冰箱一臺即可刮卡一次，一等獎兒童冰箱一臺（中獎率0。1%，價值1499元），二等獎冷柜一臺（中獎率0。5%，價值899元），三等獎數碼相機一部，（中獎率1%，價值599元），四等獎科龍電飯煲一臺，（中獎率20%，價值299元），五等獎送“養鮮魔板”一塊，（中獎率50%，價值899元），由于活動策劃適時，組織嚴密，取得了較好的效果。企業銷售人員最喜歡的方式之一就是抽獎，因為這有利于直接拉動終端銷售。與其它促銷手段比，抽獎促銷付出費用少，產出大。但是，此一方式也有它的不足之處：一是抽獎難以評估，它的好壞與很多因素有關，如市場環境、促銷時間、人員經驗等。二是抽獎對品牌的建設有一定的負面影響。

3、 大獎賽：暨利用人們的好勝心、競爭心理，通過展現自身的聰明才智或特殊專長贏得豐厚的獎品與名聲的促銷行為。如寶潔公司在各大高校組織的“飄柔之星”廣告新星大賽，獲獎者不僅可以成為電視名星，還可以獲得豐厚的獎金。參賽選手不僅要有良好的外形，清純的氣質，還要有一頭烏黑亮麗的長發。寶潔公司通過成功舉辦這樣一次選秀活動，一舉三得：一是低成本的找到了模特，二是在高等院校提高了知名度，培養了一批忠誠的消費者，三是促進了銷量。大獎賽貴在“大獎”和“比賽”上，因此它的優點是顯而易見的：一是能有效的推廣新產品，二是有助于傳達并提升品牌形象，三是活動規模較大，能產生較大的影響力。但是，任何促銷行為均是雙刃劍，它的不足之處也顯而易見：一是費用較高，大獎賽規模大，所以相對投入成本較高，萬一活動搞垮，企業血本無歸。二是促銷的對象不一定都是潛在消費者，因此有可能實際獲獎的也可能是道外高人。

二、游戲促銷。所謂游戲促銷，乃是企業設計一些構思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時把企業信息、產品信息傳達給消費者的一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現在流行的廣場秀當中，總是會設計一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰重復的企業名多”、“一分鐘內數出產品的十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。所以，游戲促銷正是基于人們愛玩的天性而設定。而且，形式新穎，規則簡明，獎品誘人的游戲不只是兒童的渴望，他對于成人來講也具有吸引力。它的優點是：寓教于樂，容易給消費者帶來深刻的印象，從而增加對品牌的認知度。因此，在設計游戲時，除了注重趣味外，還應考慮如下因素：一是設計的游戲貼近目標消費者的習性，二是游戲習題簡單具可操作性，三是設計具可控性。

三、會員制促銷；在商業領域，會員制促銷是利用人作為社會的人在心理上團體歸屬感，以制度的形式成立一個正式的或非正式的組織，由組織向會員承諾一個或多個利益點，從而實現組織與個人利益最大化促銷行為。開展會員促銷首先必須收集足夠的會員資料，建立消費者數據庫，消費者資料可以向專業公司購買亦可自行收集。如現在很多大型超市根據消費者的消費積分，向消費者贈發不同折扣的至尊金卡、銀卡并定期向自己的會員派送免費DM，定期舉行會員聯誼會等。但是隨著消費者自我保護意識的加強，收集消費者資料己非易事。以及音像及書刊領域，越來越多的采用會員制促銷，如“貝塔斯曼”書友會，消費者只要繳納一定的入會費，每季度購數量符合會員要求，即可成為長期會員，享受半價或超低價的購書優惠。“會員促銷”是一個全面、綜合的促銷活動，事先須有嚴謹的組織籌劃，清晰的目標，否則，極易導致計劃流產或成立的組織騎虎難下。總之，商業領域鐵的法則便是企業及個人都追求利益最大化，一旦會員認為自身利益受了欺騙或行業內出現比自身組織更物美價謙的產品，會員就很容易“身在曹營心在漢。”

四、試用促銷；試用促銷，是指廠家或商家把一定數量的商品樣品，免費贈送給目標消費者試用的一種促銷活動。其目的是使消費者在試用后切身體驗到該產品的質量和功效，進而從小量嘗試到長期固定消費。從實際操作層面接來講，主要有間接派送、直接派送。

1、 直接派送：我們發現，寶潔公司在其新品上市時大量采取此一促銷方式，地點一般在城市熱鬧街頭、商場入口、公交車站等。我2002年在上海推廣冰箱一項新技術“養鮮魔板”時（一項使冰箱速凍及解凍時間均可提高五倍的新發明），采取部分消費者免費贈送試用，一周后由消費者現身說法，并利用各種傳播手段配合炒作的方法，取得了較為良好的傳播效果。

2、 間接派送：常用的包括在報紙、專業雜志附帶樣品，也可通過專業渠道派送，如“護舒寶”通過婦聯派送。

一般而言，免費試用廣泛應用于價值較低的快速消費品或新品、新技術上市的過程中。在運用時，應注意以下幾點：一是贈送的產品，確實具有獨特的賣點，能給消費者帶來其它品牌無法承諾的利益點，這樣才能爭取新的消費群；二是樣品必須準確的送至消費者當中，所以在派送之前，應先論證目標消費群的接觸點；三是考慮銷售淡旺季，一般來說，旺季到來之前實施最好；四是派送之前最好有廣告的配合；

五、換新促銷；所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費品如家電、廚具等領域，廠家為了擴大消費，免除消費者“舊的不去，新的不來”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為；現在很多知名大型家電廠商如科龍，企業成立18年之久，終端用戶至少在2000萬以上，八年以上用戶不在少數，因此，2002年6月，科龍由本總部企劃部門牽頭，在全國范圍內搞了一次名為“一起走過的日子”針對老用戶的以舊換新促銷活動。既十年以上的老用戶，憑發票購XX型號以舊換新讓利7折，八年至十年的用戶八折，五年至八年用戶九折。活動不僅提升了銷量，而且進取得了良好的口碑效果；因此，這種促銷方式對賣方來說，可以加速出貨和資金回籠，加速了產品的更新換代。同時，也能有效的刺激消費者的購買欲望，解除了消費者舊品處理之憂。但是，以舊換新本質上還是降價，回收的舊品企業或商家幾無利潤可言。因此，以舊換新在促銷前必須做好成本核算；

六、聯合促銷，所謂聯合促銷，是指兩個或兩個以上的企業實體，在雙贏的基礎上，以雙方的產品或優勢點進行交換，共同面對消費者進行的促銷方式。聯合促銷的類型主要有跨行業聯合、與經銷商聯合、同業聯合等。本人2002年在容聲兒童冰箱上市推廣活動中，和山東肯德基總部開展了一次聯合促銷活動。暨科龍提供10臺兒童冰箱和一些小禮品給肯德基作抽獎用，肯德基在其銷售額前十位的門店免費展示容聲兒童冰箱，同時，作為全省統一促銷活動，肯德基全省所有門店的宣傳統一海報、單頁、吊牌等均要求傳達容聲兒童冰箱賣點信息。

值得注意是，參加聯合促銷的各方只有具備相同或相近的目標市場才能用較小的成本獲得較大的效果。參加聯合促銷的各方應能充分發揮各自的優勢，形成優勢互補。通過優勢優勢互補，使促銷費用由各家承擔，也就降低了促銷成本。

七、服務促銷；根據經典營銷理論，產品包含核心產品、有形產品、外延產品三部分，所謂服務促銷，就是在產品的外延部分即服務上給消費者比競爭對手更多或更獨特的利益承諾。如容聲冰箱在售前售中售后服務上的“全過程無憂慮” 服務理念，海爾“星級服務網”的建立及承諾等。好的服務不僅可以留住老顧客，還可以爭取新世界顧客。產品同質化的今天，服務越顯重要，因此企業要想做大做強服務品牌必須把握如下幾條原則：一是企業服務人員的言行舉止要符合服務理念及行為規范，企業服務人員要樹立全員營銷的觀念，提高自身的綜合素質；二是要建立適當的服務監督系統，保障服務質量；三是完善服務體系（硬件、軟件）；四是建立自身服務品牌，如科龍的“銀色快車”。

八、融資促銷；所謂融資促銷，一般來說是指金額較大的大件商品實行分期付款的優惠促銷行為；如現在消費者購買商品房或私家車時，開發商或廠商一般均采用此促銷方式；在家電領域，青島海爾電器也開展過“購海爾大家庭系列”分期付款活動，由于海爾電器產品線即寬且長，新婚之家或喬牽之喜之類用戶要購買的電器種類較多，但購買全系列產品占用資金額度較大，因此，推出分期付款的方式較為適合這部分消費群。分期付款是廠商在銷售商檔耐用消費品時常采用的促銷方法，即可使廠商減少庫存又可擴大知名度，但是采用分期付款，將占用廠商較大的資金，這就要求廠商應有較大的資金實力。同時，做為促銷方，廠家與商家最好共同策劃類似活動，這樣，或可減少資金投入成本。

九、積點促銷，一般說來在快速消費品領域，積點促銷是指消費者短期內通過多次購買，累積積分卷、貼花、換物票等，享受企業的促銷政策，從而培養顧客認知度及忠誠度的促銷行為。如可口可樂公司通過兌換獎品的方法推廣“芬達”新包裝的方法便是一例。可口可樂公司的“芬達”汽水在推出其新包裝同時，推出了“芬達橙獻勁爆飛車”有獎促銷活動，消費者只要集齊8個新“芬達”355升罐裝拉環，即可在指定兌獎地點免費換取“芬達”MATCHBOX迷你勁爆飛車一款。8款連環送出，集齊一套，還可投入精彩的芬達飛車棋盤圖中，與其它對手一比高低。因此，積點促銷的優點是顯而易見的：可以促使消費者長期、穩定的忠于某一品牌；可以刺激消費者加大、超量購買商品；但是，積點促銷要求消費者反復購買，與立竿見影的買贈促銷相比，部分消費者可能缺乏耐心，從而失去吸引力，因此，廠商在實施積點促銷的時候，應注意以下幾個問題：一是促銷的贈品要有吸引力，否則消費者會失去參與的積極性；二是積點促銷贈送品的數量難以估算，所以要充分估算贈品數量；三是時間不能太長，太長的促銷周期給消費者及廠商均帶來不便；否則反而影響了促銷效果。

十、贈品促銷，贈品促銷是指企業一定時期內為擴大銷量，迫于市場壓力，向購買本企業產品的消費者實施饋贈的促銷行為；贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。具體手段有直接贈送、附加贈送等。今年五一節冰箱旺季，幾乎所有冰箱廠家均不同程度的實施了買贈活動。贈品促銷時，是通過贈品的魅力來吸引消費者，選擇什么樣的贈品，如何在低成本，高產出上下功夫是保障促銷成功的關鍵所在。同時，贈品促銷的時機也十分重要，如家電產品節假日促銷較為合理。此外，選擇贈品時，贈品的屬性最好和企業的產品有一定的關聯度，這有利于企業的品牌提升。但是，贈品促銷畢竟是一種短期促銷行為，企業過多的買贈行為勢必會傷及品牌建設，因此，企業在考慮買贈促銷時，因盡可能的考慮當地競爭對手及消費者的實際情況。

十一、降價促銷，降價促銷是指企業一定時期內為擴大銷量，迫于市場壓力（消費者、競爭對手、產品更新換代），利用產品降價快速占領市場，提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利，活動結束后，恢復到原來價位，所以，五一黃金的購物，很大原因是由于價格戰所至。降價促銷同時也是一把雙仞劍，短期內雖然可以提升銷量，但是，促銷期結束后，隨著價位回升，該產品銷量會迅速下降，甚至成為滯銷品。降價促銷和贈品促銷一樣，對企業的品牌也具有一定的負面影響。因此，企業在實施降價促銷時，應充分考慮好以下三個問題：一是自身產品定位，目標消費群明確了，不是非降價不可。二是市場壓力，產品降價，還得考慮自己的成本和競爭對手的情況，有時，為了打擊競爭對手，可以考慮降低類似型號價格，這樣，不僅我方滯銷型號好賣，也使競爭對手相同或相似型號成為滯銷。三是考慮產品的更新換代，產品成為滯銷品，給企業帶來較大的成本壓力，因此，對于不再生產的產品可以通過降價來快速清理庫存，回收資金，實現產品的更新換代。

十二、展示促銷；展示促銷一般是企業由于新品上市、店慶、節假日促銷需要，在戶外（廣場、商場）利用產品展示、道具、有獎問答、游戲、演出等手段向目標受眾傳達產品利益點或促銷信息的促銷行為。我們平時節假日在商場門口見到的戶外外演示活動即屬于此類。展示促銷的突出優點是能快速、高效的傳達信息并產生銷售，而又不象其它促銷手段一樣對品牌有負面影響，因此，此種手段越來越被普遍運用；但是，展示促銷由于在戶外或者人流量較大的地方，因此，策劃一般的展示促銷，關鍵在安排上要充分考慮當時的天氣、政府干預、突發事件、場地布置、物料設計以及人員分工等因素。

篇6

【關鍵詞】娛樂資訊節目本質;品牌建設與維護;盈利模式;《(新)娛樂在線》

【中圖分類號】G221;G222.3 【文獻標識碼】C

從上個世紀90年代后期第一檔內地娛樂資訊節目誕生至今已歷經十年。在這短短近十年的時間里,內地的娛樂資訊節目模仿國外、港臺節目,發展到總結出自己的經驗,歷經多種變化,現已逐步邁向成熟。作為上海歷史最長、目前國內娛樂資訊節目中最具力影響的節目之一,《(新)娛樂在線》的制作定位、市場定位濃縮了內地娛樂資訊節目在尋求自身發展過程中的探索與思考。

制作定位探尋:做新聞還是做娛樂?

娛樂資訊的本質是新聞還是娛樂?對這個問題缺乏清晰理解曾導致《(新)娛樂在線》陷入節目定位的兩個誤區。

誤區之一,由認為娛樂資訊的的本質是新聞走向“純新聞”路線。2002年創辦之初的《娛樂在線》在參閱大量的港臺娛樂資訊節目后得出,做娛樂資訊節目必須要提高資訊的質量。除運用外在技術手段構筑新聞的樣式,投入大成本尋求新聞源,對節目進行直播等,《娛樂在線》還將追求新聞的重要性和深度定為節目旨規,以使節目區別于一般的娛樂八卦,顯得更加“專業、深入”。例如《娛樂在線》曾在節目中,嚴肅的探討盜版問題在中國的蔓延情況。從盜版問題的歷史現狀,到背后原因、所涉及各個利益方透析,運用多種新聞手段探尋這背后的深層社會問題。然而,事后的收視率調查發現,節目并沒有因為“專業深入”而獲得成功,收視率反而比平時更低。

誤區之二:由肯定娛樂資訊的娛樂本質走向綜藝化路線。這一趨勢主要是由市場競爭導致。2003年,以《娛樂星天地》為代表的娛樂綜藝節目興起,依托于東方衛視全國平臺的《星天地》通過加入明星參與的環節,將娛樂中最關鍵的元素明星進行突出放大。因此,該節目一經誕生就分流了原《娛樂在線》很大一部分觀眾。為改變局面,《娛樂在線》選擇了對節目進行改版,以同樣的綜藝化路線吸引觀眾。從03年底開始嘗試各種游戲、明星訪談,05年底,每期《娛樂在線》的新聞量不超過6條。由于所倚賴的地域優勢相同,《娛樂在線》與《娛樂星天地》的節目內容同質化程度越來越高。然而,《娛樂在線》的綜藝路線并沒有挽回流失的受眾,相反,《娛樂星天地》憑借在綜藝化路線方面有著長期經驗的香港制作團隊,以及東方衛視全國播出的優勢平臺,盡管其本地收視率始終不及《娛樂在線》,但影響力最終以更快的速度超越了《娛樂在線》。

由此可見,對娛樂資訊節目而言,無論是單純做“新聞”還是走“綜藝化”路線都存在一定問題。由于走純新聞路線的娛樂資訊節目只能局限在文化、影視領域內進行報道,無法同密集的專業化程度已經很高的新聞節目抗衡,同時更容易失去娛樂的趣味,觀眾必定流失;而模仿綜藝類節目會導致資訊量減少,一味放大節目中的明星元素也只能逐漸吸引對特定明星有特定關注的受眾群,加上這種吸引因為明星的不同而不穩定,節目的路子越走越窄。

到2007年,原《娛樂在線》更名為《新娛樂在線》,其節目定位也在這前后發生了很大的變化。新的定位就是:新聞外殼,娛樂內核,即要求以新聞的技術性手段,包括板塊劃分、剪輯拍攝、甚至包括對新聞客觀性真實性原則的表面堅守,來將娛樂的“小題”煞有介事地“大作”一番。簡言之,用新聞的瓶裝娛樂的酒。以王菲生孩子為例,事件本身無論是對于老百姓的物質生活還是精神生活而言,都沒有任何重大影響,但是包括《(新)娛樂在線》在內的大批娛樂資訊節目都給予很高的曝光度,同時,《(新)娛樂在線》又以“客觀公正”的立場在不斷的紛爭之后簡短點評明星與狗仔,公眾知情權與隱私的問題。其“專業”的姿態把它與“狗仔隊”式的娛樂資訊節目拉開距離。既迎合了受眾,爭取了明星的信賴,更保持了作為“專業”媒體相對有力的發言權。

如下圖所示,從2007年初2008年10月,《新娛樂在線》收視率連續穩定升高,反映了觀眾對新的節目定位的認可。

2008年10到月份截至平均收視率3.0%,周平均收視率4.2%。在10天節目中3次出現了5%以上的娛樂資訊節目收視天文數字。最高5.3%,是日常節目突破5%,說明這是常態性的穩步增長。

然而,需要明確的是這一定位中突出“娛樂內核”并不意味著娛樂資訊節目的內容、選題只能是與明星相關的八卦“小題”。事實上,選擇一些時下的新聞焦點、熱點,從娛樂圈、明星等娛樂新聞的獨特視角出發進行報道,常會收到意想不到的效果。例如在全球金融那個危機的大背景之下,《新娛樂在線》抓住明星投資的話題從不同角度進行報道。

所有這些報道,本質將的都是娛樂,核心仍圍繞明星,但其內容卻涉及到有關時下民生、社會、國際大環境等同老百姓息息相關的或是老百姓高度關注的問題。相比一般的娛樂資訊,這樣的新聞更具有社會性,從“迎合受眾”轉變到“引導受眾”,主流價值觀在這樣的選題中得到弘揚,電視娛樂資訊節目作為主流娛樂的地位更加穩固。

成本之困:娛樂資訊節目能夠盈利嗎?

準確的節目定位雖然讓《新娛樂在線》獲得了收視率上的成功,但這并不意味著節目能夠獲得盈利。實際上一檔原創娛樂資訊節目的成本高昂,目前國內大多數自采自編的娛樂資訊節目都處于虧損狀態。《新娛樂在線》也是如此。

首先,要保證每日資訊的數量、質量需要大量的成本投入。娛樂資訊節目的“資訊”形式決定了這類節目的制作需遵循新聞生產的模式。資訊內容必須新鮮,必須有新聞點。娛樂資訊節目的受眾群通常小于時事、社會新聞的受眾群體,如果僅僅局限在本地的娛樂新聞,在競爭激烈的娛樂資訊時代,原本不大的受眾群體就將進一步被分割,或者流向更全面、更新鮮的娛樂資訊節目去。想要從眾多資訊節目中脫穎而出,就必須增大投入的資金、人力,盡量全面每日采集重要娛樂資訊。

同時,由于其“娛樂”的實質又決定了資訊內容采集的相對集中和高成本。以《(新)娛樂在線》為例,為了能第一時間獲得明星的最新消息,《(新)娛樂在線》在全國明星最為集中的香港、北京、臺北等地長期派駐記者,奧斯卡頒獎、歐洲三大電影節這一類的重大娛樂盛事也是必派記者前往。這樣的資訊生產方式包括了大量的資金、人力投入。許多小型娛樂資訊節目無法負擔,因此只有以購買資訊,或者捕捉一些的資訊來充數。

其次,品牌的建立及維護成本高昂。要打造一個成功的娛樂資訊品牌絕非易事。無論是節目的外部包裝、識別系統設計、節目的宣傳活動,還是主持人的品牌塑造,或者節目品牌的維護、拓展,所有一切都需要長期、大量、持續的資金、人力投入。對于受眾群體年輕化的娛樂資訊節目更是如此。盡管品牌的成功同節目的成功可以構成良性的互動,但要保證這個體制運轉必須有強大的資本實力作為后盾。這也解釋了大多數地方電視臺的娛樂資訊節目消亡的原因。

再次,地方臺娛樂資訊節目的發行成本高昂。為了保證發行節目的時效性,一些地方臺制作的節目采用衛星傳輸的方式。同樣以《(新)娛樂在線》為例,在每日節目直播之后半小時向各地方電視臺衛星傳送節目,做到基本同步播出。《(新)娛樂在線》每年在這部分的成本大約在60萬左右,而原本的廣告收入同制作成本就已經基本持平,這部分發行的成本是額外支出,因此要想盈利就非常困難。

由此可見,高額成本已經成為娛樂資訊節目發展的阻礙。然而,娛樂資訊節目真就無法實現盈利了嗎?

如圖5所示,《新娛樂在線》的直接盈利包括了發行收入和廣告收入兩方面。這兩方面收入是相互關聯的,覆蓋率高能夠拉高廣告價位,然而,要達到廣泛的覆蓋率,在目前的狀況下實行完全的現金銷售,即以外購節目的方式進行節目發行又是不行的。也就是說,盡管發行收入和廣告收入在理論上都同覆蓋率正相關,但是實際的發行收入卻為提高覆蓋率而減少甚至歸零,整個盈利點都不存在。

由此,廣告收入就成節目直接盈利部分的主要收入。

廣告收入也分為兩部分,顯性廣告收入、隱性廣告收入兩部分。顯性廣告主要形式包括在節目當中的廣告時間中播出的廣告,以及通過各種冠名形式進行的集中品牌、產品宣傳。與此相對的是隱性的植(置)入式廣告(Product Placement)。植(置)入式營銷來源于營銷學中的“產品植入”概念,廣告界又稱之為“植入式廣告”,指將產品、品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略等融入電影、電視劇或電視節目內容中,讓受眾留下對其品牌的印象,繼而達到營銷的目的。(陳力丹、周俊,2008:p.66)它打破了原來顯性廣告所受的容量限制,雖然這種植入并非無限,但是卻極大地拓寬了廣告盈利的空間。例如,《新娛樂在線》中主持人口播送獎、片尾花絮等都可用作簡單的植入式廣告方式,但較為初級。當顯性廣告走入瓶頸,隱性的植入廣告為節目進一步盈利獲得可能,而這也為娛樂資訊節目和產品品牌結合提出了更高的要求,有待進一步地探索。

未來之路:“大娛樂”品牌之下的價值整合

作為目前國內主要娛樂資訊節目之一,《新娛樂在線》建立的并不僅是一檔娛樂資訊節目的品牌,而是作為先鋒排頭兵,來打造上海文廣新聞集團之下“新娛樂”的大品牌。 這個“大娛樂”品牌將娛樂資訊、綜藝、電視劇、電影等各種娛樂產品囊括其中,力圖形成完整娛樂產業鏈。因此,盡管娛樂資訊節目賬面盈利很難實現,甚至連年虧損,各電視臺、民營媒體集團仍然對開辦娛樂資訊節目趨之若鶩。在賬面的盈利或虧損之外,娛樂資訊節目的品牌營銷形成無形資產。這部分的間接盈利主要來自品牌效應帶來的媒體影響力,以及娛樂資訊節目作為娛樂信息采集、平臺所具有的資源整合作用。

一方面,保持品牌識別系統的統一,建立和維護“大娛樂”品牌。

從2008年新聞娛樂頻道將全新調整為娛樂頻道,《新娛樂在線》使用同整個頻道一致的logo:“E新娛樂”。除了Logo之外,節目的片頭、搶眼鮮亮的紅白色主調、簡介明快的片子節奏,成為構成這這一套識別標志的重要元素。通過建立獨特而穩定的的品牌識別系統是,《新娛樂在線》想要建立的并不僅是一個節目的品牌,之所以特別讓娛樂資訊節目與這個大品牌高度共享其識別系統,原因主要包括:一,通過“E新娛樂”話筒在娛樂第一線的頻繁出現增加該品牌的收視度;二,通過打造眾多娛樂節目,可以增加該品牌的含金量;三,新娛樂的品牌識別系統統一到具體的節目之中,會使得整個系統更加穩定而獨特。

另一方面,發揮娛樂資訊節目作為平臺的資源整合優勢。

如圖6所示,娛樂資訊節目作為平臺的存在,是娛樂資訊節目在娛樂產業鏈中的位置所決定的。無論是上游的制作公司、經紀公司、下游的娛樂產品經銷商都同娛樂資訊節目有著千絲萬縷的聯系。娛樂資訊節目獲得的核心價值就在于它作為產業中各方信息匯總交流平臺,通過資訊生產的環節同處于這個產業中不同層面的組織建立其相對穩定的聯系,并且通過廣告合作、資源互換、活動策劃等方式獲得直接、間接的盈利或者通過戰略性的合作,積累信息、藝人等多方資源,為今后長期的獲利做準備。這部分價值是無形的。雖然目前無論是民營光線的《娛樂現場》,還是國有體制的《新娛樂在線》都已有意識地利用這個整合平臺謀求更多的節目價值,但其盈利潛力都遠沒有充分挖掘。但隨著民營資本在娛樂領域的強強整合和國有媒體的體制結構改革,強者愈強的大趨勢必然使得娛樂資訊節目此方面的價值得以凸顯,而娛樂資訊節目在整個娛樂產業中重要的地位也將得到進一步的明確和認同。

通過娛樂資訊節目的整合利用,新的利潤空間得到開拓。平臺的身份賦予娛樂資訊節目特定的“議程設置”權利。各類信息在此匯總,娛樂資訊節目對信息進行篩選,對最終的消息選擇和編排。通過這樣的議程設置,娛樂資訊節目可以成功的凸顯一些信息,減弱甚至消隱一些信息。除了信息本身可能引起觀眾注意力強弱的原因之外,娛樂資訊節目擁有一定范圍的自利。這為新的合作提供了機會。近年各地方臺選秀節目迅速串紅,娛樂資訊節目就功不可沒。無論是 “加油好男兒!”、 “我型我秀” ,還是“舞林大會”等,造星真人秀節目的背后就是一場場由電視臺、各商家精心合作的以娛樂、明星為賣點的商業活動。而娛樂資訊節目在其中起到的主要作用則是:以新聞外殼包裹著的專業姿態把無名的平常年輕人包裝成大明星,讓這一場場賺大家錢的秀表演得煞有介事。

總而言之,“娛樂資訊節目”的節目發展是一場持久戰。其關鍵在于對內容的關注,對編輯原則長期穩定的堅持:包括堅持精準的節目定位,良好的節目質量,穩定的品牌識別系統及播出時間。如果通過實施恰當的品牌戰略,充分的發揮娛樂資訊節目所具備的信息匯集、資源整合的作用,就必將極大地促進娛樂產業鏈的形成與完善。

隨著全球化浪潮的洶涌,市場化程度的加深,娛樂產業未來在中國將擁有極大的發展空間,與之相對應,娛樂產業內部各個環節之間的聯系將會更加交錯復雜,娛樂資訊節目在整個產業鏈中獨特的地位和重要性也會更加凸顯,并獲得業界各個層面和集團的重視。

注釋:

[1]2002年,娛樂資訊節目《娛樂在線》誕生于東視新聞娛樂頻道。2007年,《娛樂在線》進行改版,改名為《新娛樂在線》。

[2]本文與《(新)娛樂在線》有關的數據圖表(從圖1到圖4)均來自上海東方電視臺新娛樂頻道《新娛樂在線》節目組內部資料。

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