病毒營銷范文
時間：2023-05-06 18:20:55
導語：如何才能寫好一篇病毒營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
一、病毒起源
伴隨著網絡的應用普及，新的傳播方式也應運而生。病毒式營銷就是一種常見的網絡營銷方式。這種方法常用于品牌的推廣、網站推廣方面等，病毒式營銷是把網絡介質的特殊傳播屬性與人際傳播中的口碑宣傳恰到好處的結合起來，實現信息在網絡渠道的迅速蔓延。病毒式營銷的核心是營銷，病毒性只是對于其傳播方式的一種形象描述。其基本的傳播理念就是：抓住消費者的心理需求，針對性的制造出滿足其需求的產品，同時以病毒擴散的形式感染消費者，從而調動消費者的心理因素，使其在認知的基礎上產生興趣，最終形成購買，達到營銷目的。這種營銷方式是一種高效而廉價的信息傳播，并且，由于這種傳播是用戶之間自發方式進行的，因此成為一種超低成本的網絡營銷方式。
二、病毒傳播
1．低價成本傳遞高價值
之所以病毒式營銷能夠做到低成本，就是因為主要是他利用了目標消費者的參與熱情，目標消費者受到商家的信息刺激之后自愿主動地投入到傳播過程中，受眾本身就成為了良好的傳播者。原本應該有商家承擔的廣告費用很大程度上就轉移到了目標消費者身上。當然這種費用的轉移也不是零費用的，只是在相對傳統的傳播渠道而言，這種方式價格是低廉的。
在這種低價的傳播基礎上，ì便宜?或者ì廉價?之類的詞語可以產生興趣，但是ì免費?通常可以更快引人注意。病毒性市場人員從事的是報酬滯后的行業，他們今天或者明天不能盈利，但是如果他們能從一些免費服務中刺激高漲的需求興趣。
免費?吸引眼球，然后，眼球會注意到你出售的其他東西，于是你才可以賺錢。眼球帶來了有價值的電子郵件地址、廣告收入、電子商務銷售機會等。
病毒式營銷的典型范例為 Hotmail.com。Hotmail.com是世界上最大的免費電子郵件服務提供商，在創建之后的一年半時間里，吸引了1200萬注冊用戶，而且還在以每天新增加15萬用戶的速度發展。令人震驚的是，在網站創建的 12 個月內，Hotmail.com 花費了很少的營銷費用，還不到其競爭者的 3%。Hotmail.com 得以爆炸式發展，就是由于其充分利用了病毒式營銷的巨大效力。用免費為旗號大張旗鼓的進行網絡營銷，摸準消費者普遍的心理趨向：樂于接受低價或免費的東西，讓消費者在感覺受益的同時，用低成本達到巨大的商業利益。
2．話題關注度高，易傳達
病毒式營銷，具象的理解就是像病毒傳染一樣的擴散信息。
但是什么樣的病毒才能有如此大的擴散性呢？答案是必須是話題關注度高，容易讓目標消費者主動產生興趣的話題。要潤物細無聲，在潛移默化的軟文中就涵蓋了廣告信息，突破了消費者的心理防線，讓消費者不會對此信息產生逆反的戒備心理。
這種同時具有很大吸引力的產品和品牌信息就悄然無聲的傳播下去，而且像星星之火一樣很快燎原起來。在這個傳播的過程中目標消費者自然的轉化成為信息傳達者。
在奧運期間，可口可樂的病毒營銷ì第六罐?可以說是堪稱病毒營銷案例的經典之作。
短短一周之內，吸引 1 億雙眼球，讓1100萬人參加并為之傳播，每3分鐘有十幾萬人爭奪參加資格。這就是成功運用病毒式營銷的結果。不得不承認，這一活動獲得了巨大的傳播效應。
認真分析這個傳遞話題，不難發現可口可樂正是準確地把握了目標消費者的心理。眾多的QQ使用者就是青年消費者，這些青年人有著自己獨特的文化消費特征。他們喜歡追求新鮮刺激，消費變化多端，不容易予以掌握。青年人的心理其實十分矛盾，他們一方面積極ì追求自我?，喜歡突出自己；另方面卻對同學團體有很高的認同性，喜歡做每個年輕人都做的事。
3．廣闊的傳播渠道
病毒性營銷并沒有固定的模式，其基礎是提供有價值的免費服務、吸引人的免費信息等，并且這些服務和信息是容易通過互聯網用戶自動傳播的。從病毒性營銷信息載體的性質進行劃分，常見的病毒性營銷形式主要包括下面四類：
（1）優惠服務類：轉發在線優惠卷、轉發商品信息短信等。
（2）通訊服務類：提供免費通訊工具，形成用戶圈，這個圈子自動擴大形成規模，如ICQ、免費Email等。
（3）免費信息類：適合轉發和下載的情感故事、幽默故事、賀卡、FLASH、視頻、電子書、流行歌曲下載等。
（4）實用功能型：免費實用軟件、免費在線查詢（域名查詢、郵政編碼查詢、手機號碼屬地查詢、IP 屬地查詢等） 、在線評價等。
這四類常見形式當然并沒有包含全部的病毒式營銷渠道，其實有很多營銷策略都融合了病毒式營銷的思想，比如網絡聯盟（網絡會員制營銷） 、網上拍賣、網上商店等常見的電子商務營銷模式等。
與大眾媒體不同的是，對于那些可愛的病毒是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動搜索而來的。在接受過程中自然會有積極的心態，接收渠道也比較私人化，一旦病毒爆發傳染的都是我們身邊的人，是我們的同行業的人。所以病毒營銷不但傳播范圍很廣， 而且也很精準。 人與人之間的直接溝通，精準度高，信任度很高，而且反饋及時，有良好的互動基礎。 在未來的商業競爭中，經營者應進一步整合營銷資源，組合營銷戰略。并且，隨著市場的不斷發展，病毒式營銷必將顯現出更大的優越性。
病毒?的無孔不入為網絡營銷安裝上了強大的動力引擎，網絡時代易感人群作為ì病原體?將病毒迅速傳染給目標群體。隨著病毒式營銷的發展和成熟，這種新的網絡營銷理念將成為一種直接而高效的營銷手段被廣泛應用。
參考文獻：
篇2
關鍵詞：病毒營銷；增值服務；病毒再造
一、前言
2000年5月4日，一封主題為“我愛你”（I love you）的電子郵件幾乎襲擊了亞洲地區所有的計算機，它是一種蠕蟲型病毒，被稱之為愛蟲病毒，是世界上破壞力最強大的十種病毒之一。愛蟲病毒有著驚人的傳播速度，僅僅用了兩個小時就迅速地傳遍了世界各地。愛蟲病毒事件同時更是引起了廣大企業的關注，他們也希望自己公司的產品和服務像愛蟲病毒一樣在全世界迅速流行開來。隨著互聯網的不斷發展，越來越多的電商企業不斷涌現，他們為病毒營銷的發展起到了不可磨滅的作用。
二、病毒營銷的描述
病毒營銷是一種信息傳播的策略，多以誘導的方式，利用社會大眾和現有的通信網絡吸引公眾復制并傳播信息給朋友、周圍的人及其他的受眾，提高企業的知名度，擴大企業的影響力。病毒營銷在一個網絡平臺上（如微博、微信、電子郵件、QQ等即時通訊軟件）有效地結合了口碑營銷、關系營銷這些元素，從而形成了一種強大的營銷手段。美國著名的電子商務顧問Ralph F?Wilson博士認為，病毒式營銷鼓勵用戶將營銷信息傳播給他人，并為信息的曝光和影響創造潛在的增長動力，使之呈幾何級數增長。病毒式營銷包含三要素：病原體、易感人群和傳播方式。病原體即被推廣的產品或事物，它依靠對目標群體的利益、愛好、信息接收方式等的分析制造傳播賣點，從而吸引關注。易感人群是可能接收信息并將信息傳遞下去的人群。傳播方式即傳播的手段和渠道。
（一）病毒營銷的概念
病毒營銷這一術語最早由賈維遜（Steve Jurvetson）及德雷伯（Tim Draper）在1997年發表的《病毒營銷》一文中首先提出。這一概念的最初靈感來源于Hotmail采用的一種推廣方式。所謂病毒營銷，是通過公眾的積極性和人際網絡借助于因特網，利用“病毒”快速復制的方式，將有利于企業的營銷信息傳播給他人，從而達到信息受眾的數量以指數級的速度增長，最終使信息的傳播產生爆炸性效果和影響的一種營銷推廣策略。
（二）病毒營銷的六要素
美國著名的電子商務顧問拉夫?威爾森（Ralph F.Wilson）博士提出了有效病毒營銷戰略六要素，即提供有價值的產品和服務；提供無須努力的向他人傳遞信息的方式；信息傳遞大范圍擴散的可能性；利用公眾的積極；利用現有的通信網絡；利用別人的資源。一個病毒營銷戰略并不是要包含所有的要素，但是，其包含的要素越多，營銷效果可能越好。
（三）病毒營銷的特點
（1）有感染力的“病原體”。企業的信息傳遞能否獲得成功，在于它所傳遞的信息是否能為社會大眾所接受。企業所制造的病原體應該有自己的獨特創意，如果企業的創意一味地模仿其他企業，只會讓消費者產生視覺疲勞，甚至會產生厭惡之感。有感染力的病原體，可以通過心靈的溝通感染消費者，從而達到與消費者的情感共鳴，讓消費者自愿地為企業傳播信息。
（2）網絡狀的傳播模式。企業想要通過大范圍撒網式的方法傳遞信息是不明智的，一方面，成本太高；另一方面，并不是每個人都會很容易地接受企業所傳播的病毒。這就需要企業選出那部分最易受感染的特定群體，將其發展成為原始病毒感染者，再利用這些“病毒攜帶者”去感染他們周圍的其他消費者，并由此推廣下去，以此來無限制地擴大病毒的感染人群，促進企業的信息傳播。
（3）低成本、高效率。企業制造病原體，并通過最原始的病毒攜帶者不斷地感染周圍其他的人群，這些病毒傳播的方式是通過微博、微信、電子郵件、QQ等即時通訊工具以及互聯網傳播，這些傳播方式幾乎不需要企業支付過高的廣告費用，但是卻能產生驚人的宣傳效果。企業通過對病毒的偽裝，將產品信息隱藏在病毒背后，利用廣告將“喬裝”后極具親和力的病毒推向消費者并以此打動消費者，消除消費者對企業的高度戒備心理，在無形之中讓消費者受到企業產品信息的影響，并主動將病毒傳播出去。
三、現代病毒營銷應用的成功案例
最近網上興起了一項新的活動――冰桶挑戰，它是美國ALS（肌萎縮性脊髓側索硬化癥）協會為了緩解慈善危機發起的一場慈善活動。這項活動要求參與者在網上自己被澆冰水的視頻，再點名其他人參與。被邀請者要么在24小時內接受挑戰，要么選擇捐出100美元。美國名流比爾?蓋茨、馬克?扎克伯格、科比等紛紛加入。近日這股風潮傳到了中國，雷軍、周鴻、劉德華等各界名人也開始紛紛迎戰。伴隨持續發酵的名人效應，ALS的慈善危機得到了緩解，從7月29日到8月20日，ALS協會總部共收到1140萬美元捐款，相比去年同期收到的捐贈僅為2.5萬美元，可以說起到了驚人的效果。零成本、短時間內引爆互聯網，“冰桶挑戰”是一場成功的病毒式營銷。
“冰桶挑戰”的病原體并非具體產品，而是以慈善為目的，期望引起大眾對肌萎縮性脊髓側索硬化癥的關注，募集善款，其病原體并未刻意設計和制造。但是其卻有很強的感染力，并迅速成為爆炸性的傳播話題，引起了人們的極大關注，從而獲得巨大的成功。“冰桶挑戰”的信息傳遞則不需要花費傳播者較多的時間和精力，接受挑戰的人只需在挑戰之后再邀請其他的人參與；“冰桶挑戰”所選取的挑戰者大多是社會各界的名流和知名人士，他們為了維持自己在大眾面前的美好形象，都會向該慈善機構捐出善款，這些目標全體的選擇為信息傳遞大范圍的擴散提供了可能性；公眾對于該事件的高度關注在很大程度上促進了該活動的成功；“冰桶挑戰”利用互聯網快速、及時、方便、低成本的特點，將這一活動迅速傳播開來。所以說，病毒傳播方式的正確選擇是其成功的關鍵所在，有影響力的易感人群的參與，決定了營銷活動影響范圍的廣泛性。對病毒營銷六要素的充分利用，正是“冰桶挑戰”這個病毒營銷策略獲得了極大成功的原因所在。
四、病毒營銷的實施過程
（一）了解企業產品和消費者特征
一個企業的產品和服務，是他們在市場上存在的基礎。企業只有事先充分了解消費者的心理，根據消費者的需求進行產品開發、市場推銷才能起到事半功倍的效果。正如小米手機，其能在短時期內獲得如此巨大的發展與其對消費者心理的準確把握是分不開的。年輕一代的消費者熱衷于具有新功能的智能手機，但又因為其更新換代的周期短，不想浪費過多的錢，正是抓住了消費者的這一心理，小米采取了低價策略，迅速獲得了消費者的青睞。
（二）選擇病毒營銷擴散的目標群體（易感人群）
病毒擴散要選擇合適的傳播群體。實現病毒的全員擴散并不是一件容易的事，不僅會耗費大量的人力、物力，更有可能會給企業帶來反面的效果，選擇病毒擴散的目標群體有時候更能起到事半功倍的效果。小米企業為其手機冠上“專為手機發燒友而制”之名，借手機發燒友以口碑傳播的形式向其他消費者宣傳，從而達到了其宣傳的目的。
（三）確定病毒營銷策略
（1）病毒營銷的目的不在于“病毒”，而是“病毒”所要傳遞的信息。企業實施營銷策略，首先要讓消費者知道企業傳遞的是什么信息，所以企業一定要明確想要傳遞的信息，而所傳遞的信息要事先進行偽裝，不能讓消費者一眼就能看破，否則有可能會引起消費者的反感。
（2）確定傳播信息的途徑。企業的營銷策略如何能做到在成本最低的情況下是信息的傳播范圍最廣，這在很大程度上取決于企業所選擇的病毒傳播途徑。在信息和通訊技術發達的今天，網絡無疑成了企業最好的選擇，與其他的傳播媒介相比，網絡具有傳播范圍廣、傳遞速度快、傳播成本低等的優點，微博、微信等互動軟件的出現為其提供了極為便利的傳播媒介。另外，在現如今，植入式廣告似乎也成了一個不錯的選擇。在電視劇中植入廣告，那么企業的產品信息就可以隨著電視劇的熱播而傳向各地的消費者，覆蓋面積極為廣泛。
（3）根據企業的具體情況，確定符合本企業特征的病毒營銷模式。企業的最終目的是獲取利潤，想要使企業的利潤最大化首先要確定合適的營銷盈利模式。在其他企業中成功的盈利模式或許并不適合本企業的情況，要根據本企業的實際情況制定出符合企業特征的病毒營銷模式。
（四）病毒營銷策略的實施
（1）確保現有感染者的深度參與和持續傳播。企業在實施病毒營銷的過程中并不需要持續尋找病毒感染者，因為只要維持好原來的病毒感染者，他們就會死心塌地地主動幫你尋找其他的感染者。
（2）提供免費的、高質的服務。免費且高質的服務是病毒擴散的基礎，消費者或多或少都會有一種占便宜的心理，利用消費者的這種心理，企業在病毒傳播的過程中可以通過向消費者提供免費服務來吸引消費者，將企業制造的病毒迅速傳播出去，當然，服務也必須具有較高的質量，否則可能會引起消費者的厭惡。
（3）增加產品的增值服務，創造新的增值方式。企業想要在市場上長久立于不敗之地，光靠產品很難做到，在當前的市場環境中，向消費者提品的附加服務，以服務取勝才是長久之計，騰訊QQ在這么多年的發展中一直在不斷地推出增值服務。例如，電子郵箱、視頻、語音聊天、休閑游戲等。騰訊的盈利主要分為三部分：移動及通訊增值服務、互聯網增值服務和網絡廣告，其中無線增值服務部分一直占到公司營業收入總額的55%～75%。而選擇增值方式需要注意兩個問題：一是方便消費者參與。二是有利于企業盈利。
（4）有效利用口碑營銷和關系營銷。口碑效應是病毒營銷的本質，病毒營銷在一個網絡平臺上結合了病毒營銷和關系營銷的元素，形成了一種強大的營銷手段。消費者將所獲取的信息在網絡等媒介上與其他消費者進行交流，并通過自身的關系網影響周圍的人，促進信息的傳播。小米手機在這方面做得尤為突出，它利用企業的微博和論壇供消費者交流產品的使用心得和體驗的經歷，這不僅有利于企業信息的傳播，也有利于企業收集消費者的意見，不斷完善產品。
（5）根據情況的不斷變化及時調整病毒營銷策略，實時更新病毒，進行病毒再造。由于顧客的需求和企業的內部及外部環境是會不斷發生變化的，這就會導致企業所創造的病毒不再符合要求，所以企業要不斷地更新病毒，為其加入新的元素。
五、總結
病毒營銷的正確使用會給企業帶來很大的益處，但是不正確的使用則會違反公眾道德、誤導大眾，產生負面的效應。目前國內的病毒式營銷低水平、同質化競爭與惡俗的營銷現象較為普遍，部分病毒式營銷變質成了惡意病毒營銷，這就要求企業在實施病毒營銷的過程中嚴格遵守社會道德和法律準則，在其允許的范圍內開展，以贏得顧客的好感為前提，切忌欺騙顧客，這樣才會有利于企業品牌和信譽建設，有益于企業的長期發展。
參考文獻：
[1] 溫琛.淺析病毒營銷在電子商務領域的應用[J].東方企業文化， 2010（18）.
[2] 張紫琳.病毒營銷策略研究[J].全國商情?經濟理論研究， 2009（7）.
[3] 慕夏溪.關于病毒營銷的傳播原理分析[D].西北大學，2010.
篇3
訊：互聯網的最初階段其實是一個免費性的網上沖浪接口，是并不包含任何商業性目的的，現在的很多人上網，其實也都是隱含著這種意識，那就是：互聯網就是免費的。在互聯網發展過一段時間后，自然而然的就有些人能夠在上面想到一些變相賺錢的法子，那就是后來出現的電子商務。
由于人們對于互聯網是免費的這一意識的根深蒂固，從而形成了現在的互聯網局面，那就是讓你在網上買衣服、買家具、買書等你覺得很正常是天經地義的，但是假如說讓你在網上花錢去看新聞的話，相信所有用戶都不會這樣選擇。
而那些打主意想在網上獲利的人就得想法子從”免費“當中獲利，這其中最著名最瘋狂的就是Email電子郵件病毒式營銷。因為郵箱的注冊、郵件的收發是完全免費的。那么商家就可以選擇通過郵件這一渠道向不限數量不限地域的無限潛在客戶們發放他們商品的一些信息，而在最初的時候，很多的用戶似乎都是并不怎么排斥這種郵件的，所以有些盈利組織占據了這一市場優勢，就出現了后來的病毒式營銷占領電子郵件市場的現象。
對于商家來說，網上的電子郵件營銷與線下的實體廣告營銷比起來幾乎是沒有任何成本的，因為對于他們來說，進行電子郵件營銷需要支付的服務器費用、計算機硬件費用，平均到每一個接收自己郵件的用戶身上的時候，這樣的成本就已經可以忽略不計了，因為推廣成本低，而一旦其中一部分客戶與自己產生了交易，那么所賺的錢就完全可以替代那部分并沒有與自己產生交易的用戶。
在后續也有越來越多的人以電子郵件營銷的方式發明了各種各樣的盈利模式，就比如國際上著名的Tom華，他采用電子郵件推廣的方式，賣出去了數量看成恐怖的免費電子書，很多人因為這些電子書是免費的，都樂于去接收Tom華的郵件，那么Tom華從哪里掙錢呢?他其實賺取的是傭金。他在出去的每一套電子書里面都含帶有其他公司的鏈接，當用戶接收了它的這套電子書并且打開的時候，Tom華其實就賺到了一筆錢，然而由于電子書是免費的，所以很的多人都樂于將其分享給自己身邊的朋友，而朋友的朋友再分享給他的朋友。這就是網絡營銷界著名的：病毒式營銷。(來源：鞍山網站建設）
篇4
“愛網絡、愛自由；愛晚期、愛夜間大排檔……”這些個性標簽經過網友的想象和加工，已變成眾多明星甚至個人的標簽。
千億資金正流向什么股？每日最新資金熱點揭秘！今日出現的超級大買單！下一個熱點板塊會是誰？
以被傳播得最廣的郭德綱“凡客體”為例，大大的圖片旁邊的文字被改為：“愛相聲、愛演戲、愛豪宅、愛得瑟、愛誰誰……我是郭德綱”，極富調侃，令人捧腹。
據不完全統計，目前已經有2000多張“凡客體”圖片在微博、開心網、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉載。黃曉明、唐駿和曾子墨等千余位明星或被惡搞或被追捧。此外，也有不少是網友個人和企業出于樂趣制作的“凡客體”。
經過一輪瘋狂炒作和傳播，百度百科中，“凡客體”也已被作為專有詞匯收錄，定義為：凡客廣告文案宣傳的文體，該廣告意在戲謔主流文化、彰顯該品牌的個性形象。然其另類手法也招致不少網友圍觀，網絡上出現了大批惡搞“凡客體”的帖子。
“山寨版”凡客廣告到底是誰創作發起和推動，有網友懷疑是否為VANCL炒作？凡客公司CEO陳年表示：“我也不很清楚這件事。”創作“凡客體”廣告語的遠山廣告合伙人邱欣宇則對記者表示：“這件事真不是我們策劃。如果是我們策劃的，反而達不到如此廣泛的傳播效果。”
麥特文化媒體事業總經理王小魚表示：這次營銷最大成功點在于“創意”，這種極富個性的創意，迎合了當下戲謔主流文化、彰顯個性的網絡潮流。
但中國傳媒大學廣告學院院長黃升民亦提醒：“這種口碑營銷方式是一把雙刃劍，帶來了人氣但方向也是不可控的，既可能‘一夜成名’，也可能‘一夜傾覆’。”
“凡客體”來龍去脈
記者采訪獲悉，所謂的“凡客體”最早出自前奧美創意總監、遠山廣告合伙人邱欣宇之手。作為一位資深的廣告創意人，當記者問及這個廣告創意如何誕生時，他的臉龐透過一絲淡然的表情，“這沒什么可介紹的。做久了，自然會有感覺”。
自1997年加入奧美擔任文案工作，他在過去十年中先后參與和主導了長城干紅、動感地帶等眾多品牌的策劃。2007年，邱欣宇從奧美離職，和另外兩位合作人一起創業，建立了遠山廣告公司。
據邱欣宇介紹，遠山是較晚參與VANCL廣告創意投標的一家公司，“但我們和陳總(VANCL公司CEO陳年)見面后，溝通非常愉快。陳總是少數能對自己公司品牌、產品定位非常清晰的企業家之一。”
“我們在研究和剖析VANCL兩位代言人的特質和品牌的訴求后認為，韓寒、王珞丹都屬于80后靠自我奮斗、努力獲得成功的代表，他們的個性既符合現代年輕人的成長心態，也能和VANCL品牌進行很好的融合。”邱欣宇說，“于是，我們想出以這種能表達自我且極富個性化的語言。”
“但坦白講，我們此前的確不知道這條廣告是否會火。一條廣告成功與否取決于天時地利等太多不可測因素。”邱欣宇說。
邱欣宇表示，“至于大家關心的‘山寨版’廣告是否是VANCL推動的，我可以非常明確地說，真的不是我們做的。我們發現這則‘山寨版’廣告好像是從PS黃曉明的圖片開始，但是誰幕后做，我們真的不知道。”
“我個人覺得，這主要還是網民覺得非常有趣、好玩，不斷創造出新圖片，才會推動這件事不斷升溫。”邱欣宇告訴記者，“我的前奧美同事、廣告專業從業者也開始制作此類圖片。他們的目的純粹是好玩。”
然而，這一偶然事件已經在網絡形成軒然大波。在開心網上，網友們以“凡客無處不在”，“凡客廣告球星版”和“凡客火了”等諸多奪人眼球的標題廣為傳送。微博上，網友們也競相上傳和轉發各種不同版本的“凡客體”。在微博上，搜索“凡客體”這個關鍵詞，已有1600多條相關信息。甚至有網友在微博上寫著：“做‘凡客體’上癮了，怎么辦？”
這些“凡客體”經過網民的改造后，或冷嘲熱諷、或幽默風趣，但也不乏溫馨感人。有網友在微博上寫著：“凡客體的山寨廣告最近很火，在想要不要給老爸也設計一個，印在T恤上，當生日禮物。”此外，記者看到除了真實人物被“凡客體”外，甚至央視大樓、QQ以及網絡游戲人物等也均被惡搞。
網友調侃道，“在‘凡客體’世界，只有想不到，沒有看不到。”
新“病毒營銷”
凡客的“無心插柳”已在網絡上掀起一場大范圍的“病毒營銷”。中央民族大學廣告學專業教師范小青表示，“VANCL這次營銷的最大特點在于，它并不直接產生對VANCL本身產品的口碑，而只是通過惡搞來吸引眼球，提升知名度。”
傳統的營銷是通過廣告的形式，客戶被動接受產品信息。但是，隨著廣告數量的急劇增加，不但營銷費用高漲，其效果越差。與傳統營銷方式截然相反，“病毒式營銷”多以誘導為主，同時還為消費者提供可參與的娛樂活動，其已受到廣泛歡迎。
然而，此次“凡客體”的營銷則在“病毒營銷”的基礎上更進了一層，傳播的信息是“多病毒”，而非“單個病毒”，發動的群體也不是商家單個體，而是龐大的網民。中海互動CEO艾順告訴記者，與傳統“病毒營銷”主要依靠廠商發動其自主創作的“病毒”信息不同，這次“凡客體”的傳播不僅僅限于VANCL產品本身，而是在群策群力的基礎上，廣泛傳播多樣版本的“病毒”，聲勢之大前所未有。
“最開始是對VANCL比較熟悉和關注的人在傳播這個消息，并開始‘學習’制作‘凡客體’；后來病毒營銷延展開了，吸引的是對‘VANCL’并不太熟悉的其他目標受眾群。這些受眾群恰恰是‘VANCL’的重要目標消費群，喜歡網絡新鮮事物的上班族、上學族。”范小青認為，“只要這個事件達到‘火爆’效果，VANCL的知名度就會提高。”
王小魚告訴記者，這種網絡惡搞大約從去年開始在論壇、社交網站和QQ上進行流行。例如：網友曾一度瘋狂地用‘一枝紅杏出墻來’來作為諸多中國古詩的下聯，也有網友將身邊事實用古詩、古詞等格式來進行篡改，達到一種冷峻不羈、嘲諷戲謔的效果，“只是一直以來這種手段并沒有被商家發現，基本處于自生自滅的狀態”。
但經過VANCL此次營銷體驗，不少商家看到應用前景。“要通過這種方式取得成功，最關鍵的是要極富‘創意’。”王小魚表示，這種創意一定符合網絡時代的兩大傳播特性，即：娛樂和自由。
“在娛樂新聞社會化、社會新聞娛樂化的時代，人們崇尚自由，也希望更多參與互動。”王小魚表示，“如果能把網民的主動性、積極性調動起來，這將比你自身投入大量人力、物力還有效得多。這種營銷方式值得眾多商家學習和借鑒。”
不過，由于此次“火爆”營銷的時間尚短，記者暫未獲得商家銷售數據的變動。不過，王小魚認為，“這不是一勞永逸的事情，也許短時期內看不到有很大變化，但只要持續投入和推動，消費者認可了這個品牌，將會在未來產生巨大效益。”
商業價值爭議
不過，網絡產品有自己獨特的生命周期。作為一種類“病毒”，一般而言，其傳播的周期是非常短的，如果有新創意出現，網友就會獵奇而瘋狂追逐新的網絡產品。如果版本不進行更新，這場營銷的“乘數效應”就會遞減。
對此，王小魚表示，不要寄希望只是通過這樣一種營銷方式，就能將品牌的所有特性就覆蓋。“每一階段、每一傳播，只要向目標受眾傳達一種產品特性，就已經足夠。”如果將產品的性能、價格和品牌全部通過這種方式轉達出來，會起到弄巧成拙，導致失敗。
“在互聯網時代，網民是最聰明、最有創造力的群體。因此，不要再想著如何強行灌輸理念和價值，而是要順勢而為。”王小魚說，“現在很多商家都已經注意到這個現象。”
此次偶然受益的VANCL顯然也深得其味。記者從VANCL內部了解到，其正在嘗試設計新的綠色模板，讓網民分享和參與互動。“這個活動正在籌備中，我們現在也無法預期，其將產生怎樣的效果。”VANCL內部人士說：“我們將密切關注其傳播和影響力，并隨時調整營銷策略。”
“這種營銷方式是存在風險的。”不過，范小青指出，如果產品本身是網民認可的，一般就不會被太過分地貶低和中傷，僅僅當作一種娛樂手段而已；而如果產品不過硬，就可能真的成為網友“惡搞”的平臺，就類似于“新紅樓”的惡搞。同時，也存在無法控制輿論走向的問題。
對此，VANCL相關人士亦承認：“我們不會控制這個事件的走向，也控制不了。”VANCL在官方聲明中表示：“無論是網民戲說的創造力還是真實的自我表達，我們都會學習、保持尊重并滿懷敬意。”
黃升民表示，“究竟什么樣的網絡營銷能成功，這是一個很復雜的機制，在學界也有一定的爭論。”目前普遍的現象是，商業利益正以一種“潤物細無聲”的方式滲透到互聯網。而且有些時候，廠商甚至會因為追求商業利益傳播一些不健康的信息。
篇5
如果觀察過ISIS在網上的行動，你能看到各種令人熟悉的手段，這些手段曾被許多公司用來贏得客戶的心，但現在卻被ISIS用來招募成員和散布恐慌。從效果而言，ISIS真是比許多公司做得更好。
ISIS針對不同的人群有不同的在線策略。針對那些在游戲中發泄暴力的青少年，你能看到ISIS改寫了各種帶暴力色彩的電子游戲并在網絡上傳播，好讓玩家扮演伊斯蘭極端瘋子的角色實施謀殺。在這些改寫版的電子游戲中，ISIS通常會用伊斯蘭語和英語寫明，游戲中發生的暴力正是他們在現實中所做的。他們也會直白地煽動說，如果你是熱愛暴力的“獨狼”，那就應該來加入ISIS。
而針對穆斯林女孩，你應該看看法國女記者Anna Erelle（為了安全起見她使用的化名）的故事。她在調查為什么一些歐洲青年會被ISIS吸引時，加入了穆斯林網上社區。她發現這些年輕人在Facebook和Twitter上交流，互傳和圣戰話題有關的視頻，彼此親密。之后，ISIS高級指揮官Abou Bilel在網絡上找到她并和她網戀，用一天說上10遍“我愛你”、大房子、名牌、建立幸福的家庭等來引誘她前往敘利亞。
看來ISIS也意識到了眾包的力量。就像大家自發翻譯維基百科那樣，分散在全球各地的ISIS支持者也會自發將ISIS的宣傳內容翻譯成各種語言，甚至自己制作和ISIS有關的內容。
現在，就像全球各地的人在網絡上聲援巴黎一樣，你也能看到全球各地的暴力分子正在網絡上聲援ISIS。在最近這一周中，不止一個人在YouTube上聲稱自己是ISIS的成員，接下來要襲擊某個城市；亦真亦假的消息從網上流出，稱有幾十個國家和城市都在襲擊的計劃之列。
當然更可怕的是，就像TED和Startup Weekend能在不同國家由不同的人組織起來遍地開花一樣，ISIS已經一改以往將成員招募至總部訓練其語言和戰斗的方式，他們開始鼓勵自己的跟隨者在自己的所在地發起破壞。在巴黎受襲之后，你能看到各種又像惡作劇又令人極其不安的事件，例如舊金山一家法語國際學校一夜間滿墻都是和ISIS有關的涂鴉，波士頓一所學校的建筑中則發現了疑似爆炸物。
那些告訴你ISIS和伊斯蘭原教旨主義的關系，或者告訴你歐洲白人生育率低導致無法對抗高生育率的伊斯蘭人的文章，是無法解釋這一切的。他們是年輕人，用著各種社交媒體長大的年輕人，他們知道如何傳播自己的想法，他們恰恰是在伊斯蘭教和圣戰的旗幟下，用病毒營銷的方式宣傳了暴力和恐怖。
也許最先明白這一點的是黑客組織Anonymous。在普通人，甚至是各國情報機構意識到之前，他們就開始查找ISIS的Twitter賬號，然后刪除。
通過ISIS的反應你也能看到這的確是ISIS的七寸所在。在今年春天Twitter協助刪除了一些和ISIS有關的賬號之后，這一恐怖組織向Twitter員工發出了死亡威脅。
在越來越多社交網站開始配合情報部門工作后，ISIS給予其成員32頁的手冊，教成員如何保護自己的隱私和加密信息，例如如何不受監控地使用Facebook和Twitter；如果用加密方式保存重要文件，如何破解密碼等等。
篇6
“青春如同奔流的江河，一去不回，來不及道別，只剩下麻木的我沒有了當年的熱血”。一首《老男孩》唱哭了無數為生活壓迫的“80后”，43分鐘的網絡短片上線后至今已超過了710萬的點擊、330萬的轉發量，觀看數粗略估計有望逼近1000萬人次。與此同時，汽車作為主要贊助商的品牌也深深的扎根在“80后”的記憶之中。該短片不到70萬的投入，對比汽車廠商們動輒成百上千萬的廣告預算，只能算是九牛之一毛。
怎么回事？花百千萬砸向權威的報紙、權威的雜志、權威的電視頻道，到頭來還不如區區70萬拍一部短片來的效果好。時代變了嗎？是的，時代變了。互聯網來了，玩轉互聯網的“80后”來了。
根據中國互聯網絡信息中心的數據，截至2011年12月，中國的網民數量已達到5.13億人，互聯網普及率達到38.3%。同時，新華信研究顯示，2011年在全國一、二線城市的“80后”汽車用戶中，互聯網已經超過電視，成為“80后”車主最常接觸的媒體。
相對于電視報紙雜志等單向灌輸的媒體，互聯網雙向互動的屬性讓草根們逐步掌控信息話語權。網民們正在制造自己的生活，而非一味地被動接受廣告訊息。
在這個時代，崇尚自我的“80后”用戶正成為中國汽車消費主體。
新華信研究顯示，2010年中國汽車市場的“80后”汽車用戶份額占乘用車用戶總體的41.1%，與2007年相比，這一數字提高了24.3%，“80后”用戶正成為中國汽車消費主體。“80后”伴隨著改革開放市場經濟的大潮長大，成為中國第一代真正意義上的工業人口。資本主義國家的經濟體制會讓個人主義發揚光大。這一點，對于走市場經濟道路的中國同樣適用。個人主義、崇尚自我在“80后”中集中體現。
環境(互聯網)在改變，顧客(“80后”)在改變，營銷方式也在改變。日本電通公司針對互聯網與無線應用時代消費者生活形態的變化，提出了一種全新的消費者行為分析模型，即AISAS。電通認為，目前營銷方式正從傳統的AIDMA營銷法則(Attention注意Interest興趣Desire欲望Memory記憶Action行動)逐漸向含有網絡特質的AISAS發展，即1、Attention——引起注意；2、Interest——引起興趣；3、Search——進行搜索；4、Action——購買行動；5、Share——人人分享。
現在的消費者對商品感興趣后，首先會主動收集有關該商品的信息，并且在購買后將自己的使用感受等意見發表。該消費者的信息又由此成為下一個消費者的信息來源。因此，如何提高Search & Share將成為營銷成敗之關鍵。
制造“病毒”，讓“80后”們互動參與，形成自我傳播，是提高Search & Share最主要的方法之一。短片《老男孩》就是一種品質優良的“病毒”。
篇7
故事分享催生“海底撈體”
2011年7月某日，新浪微博上一條“海底撈居然搬了張嬰兒床給兒子睡覺，大家注意了，是床！我徹底崩潰了！”的微博引起了眾多網友的關注和轉播，這是一條關于海底撈“嬰兒床”的故事，其大意是一位網友在海底撈吃飯時，服務員特別搬來了一張嬰兒床給網友的兒子睡覺，正是這樣一個看上去不太像在飯館中發生的事情，讓人們開始見識到了海底撈在服務上的“強悍”。
之后海底撈一系列令人目瞪口呆的行動又接連被網友“爆料”了出來。從“勸架信”，到“對不起餅”，再到“打包西瓜”……海底撈的種種服務幾乎已經超出了平日里受慣餐廳服務員白眼的網友們的想象力。不知何時開始，大家開始為海底撈在服務方面的“無法阻擋”加上了一個很貼切的定語：“整個人類”。
一時間“海底撈體”風行，這種文體以“某天我在某海底撈吃火鍋，席間我無意說了一句……(愿望、抱怨等)，在我結賬時……(服務員使其愿望成真)”為格式，最后以“人類已經無法阻止海底撈”作為總結。接下來的發展有些超出海底撈的想象，當“人類已經無法阻止海底撈”的時候，海底撈也已經無法阻止網友們的熱情。當越來越多不可思議的故事接踵而至時，大家在乎的已經不再是它的真實性，而是這段“海底撈體”杜撰得是否精彩了。
病毒傳播聚合微博平臺
海底撈，正在制造“人類已無法阻擋”的大眾餐飲品牌神話。這家來自四川的知名度叱咤微博平臺與搜索引擎，話題搜索近84萬，詞條逾400萬。許多網友雖然沒有接觸過海底撈，但基于網絡上各種神乎其神的關于海底撈的宣傳，網友們都對海底撈充滿期待。
篇8
【關鍵詞】電影市場 病毒式營銷 利弊分析
病毒營銷即信息在受眾之間自發性地傳播、投遞，其基本原理是口碑相傳。這種營銷模式的傳播速度像病毒的復制增長一樣迅速，且具有極強的感染性，能讓受眾者積極參與進來。病毒營銷模式“低成本、高效應”的特點使之一誕生就被廣泛應用于電影市場。病毒營銷模式的應用有利于穩定電影的票價，有利于普及影片的文化精神，有利于培養電影制作公司的品牌效應，提高其在電影市場的綜合競爭力。
一、電影市場的“病毒式營銷”
（一）微博互動
隨著全媒體時代的到來，微博走進人們的生活并迅速流行起來，微博互動成為電影營銷人員直接與觀眾溝通的方式之一。在微博的用戶中，年輕人占大多數，考慮到他們的生活模式與心理特點，電影的微博營銷要加強對創意的重視，使宣傳呈現出趣味性與互動性。傳統的電影宣傳通常只是海報和訪談，在普及人群和普及程度上都有很大的局限性，而一條微博字數不超過一百四十字，瀏覽起來只需要很短的時間，更適應現代人的快節奏生活。微博還可以添加圖片和視頻，增加了內容的生動性與形象性，而且現在漫畫、微小說、詩歌等也逐漸成為微博營銷的內容，通過各種詼諧有趣或引人思考的段子，吸引了博友們的關注度。
微博營銷具有很強的人際傳播性，隨著各界人士的入駐，導演和電影明星也參與其中，利用微博進行影片宣傳。這些導演和明星通常擁有很強的人際關系，而且每個人的粉絲基數都很大，通過朋友間的互相轉發相當于將微博的直接傳達人群擴大了幾倍，再加上粉絲間的熱烈評論與轉發，實現影片信息的傳播。如最近上線的《》，在微博上掀起了“百星力薦百團”的風潮，除了電影官網和相關導演、演員外，吳京、黃曉明、徐崢、佟大為、李冰冰等眾多明星也積極參與進來，他們每個人的粉絲數都上百萬甚至上千萬，這就相當于將影片的傳播到達率提到億級，這是一筆非常可觀的隱形觀影人群。再比如陳木勝的《危城殲霸》，在電影開拍前期就開始在微博上對電影進行宣發，拍攝階段更是在官網上不斷發出片場劇照，再加上演員之間的微博互動，極大地引發了博友們的關注與興趣，雖然明年才上映，卻已有大批人群在等待了。
（二）病毒網站
現在很多電影制片方都會選擇和一定的網站合作，利用這些平臺為公司出品的電影進行“病毒網站”的量身打造，并及時更新內容，吸引瀏覽人群。如作為賀歲片上映的《大笑江湖》，通過與新浪娛樂視頻網站的合作推出了該影片的專屬網站，對網站進行設計時還結合當前網絡流行的武俠游戲元素，頗費心思的推出了“江湖傳說”、“比武大會”、“大俠動態”等六個板塊，使瀏覽者在點擊頁面時能有玩游戲般的愉悅體驗。電影主題網站和電影專題網頁為電影信息在網絡門戶的傳播提供了平臺，也為目標觀影人群對電影的追蹤、關注提供了更方便、快捷的途徑。
（三）病毒視頻
視頻網站結合了電視和網絡的優勢，使觀眾可以不受時間限制的隨時訪問視頻。隨著視頻網站的發展和視頻分享的流行，電影營銷也開始利用視頻制作“病毒源”。現在的電影在上映前一般都會推出大量有趣的花絮、精美的預告片以及與電影相關的視頻節目等，通過這些視頻讓觀眾對電影內容有大致了解，吊起觀眾的胃口，再加上網友在優酷、土豆、搜狐等視頻門戶網站上上傳的各種惡搞視頻，增加觀眾的興趣，吸引潛在消費人群走入影院。由于視頻是影片質量最直觀的反映，逐漸成為觀眾判斷去不去觀看一部電影的重要參考依據，而視頻最為最佳“病毒源”，也要求影片本身具有較高的質量，病毒視頻的應用可以有效避免那些優秀卻關注度不高的影片被埋沒。如今年上映的《戰狼》，由于其特種兵的題材與主旋律和近年來盛行的電影風格格格不入，在宣傳噱頭上毫無優勢，沒有特別轟動的明星效應，各大網站在影片上映前對其也反應淡淡。但是通過預報片的發行，讓觀眾看到了電影精良的制作，感受到了導演、演員的誠意和用心。觀者無不為其精彩激烈、華麗動容的場面所吸引，而那句“犯我中華者，雖遠必誅”的口號也極大的震撼了人們的心靈，激發出觀眾強烈的愛國心，雖然主旋律，卻來得自然流暢，毫無生硬感，由此吸引了大批人群，在首日就拿下3900萬元票房。而正是這些先行者觀影后的交口稱贊，使大眾的觀念得到轉變，紛紛走進影院，從而造就了《戰狼》的成功。
二、病毒營銷模式的利弊分析
病毒營銷在現在的電影市場中有很強的優勢。首先，病毒營銷模式的成本很低。傳統的營銷方式通常要投入大量的人力、財力和物力，而病毒營銷只需要制作好“病毒”，選好傳播平臺，就可以很快地傳播開來，而且只要“病毒”符合大眾的文化、娛樂等需求，人們就會自發地參與到信息的傳播中去；其次，病毒營銷模式具有良好的傳播效果。病毒營銷有著多元化的渠道，如微博、貼吧、網站等，再加上它的傳播方式很便捷，只需觀眾的評論轉發等，所以傳播速度很快。而且由于其豐富的營銷方式，人們對信息的接受度很高；此外，病毒營銷還具有持久的宣傳效應。傳統的廣告投放、見面會等營銷手段具有一定的時效性，且投放成本高，很難持久，而病毒營銷的運作周期很長，甚至在電影的開拍前就已開始了，貫穿電影的整個制作過程，成為一個完整的傳播體系，有利于培養觀眾的忠誠度。
然而網絡是一把雙刃劍，不加注意，也很容易帶來負面影響。最重要的就是制作方一定要將電影質量放在首位，切勿讓宣傳大于電影本身的創作，如果營銷預熱過度，而電影創作粗劣，期望歸于失望，便會引起觀眾的逆反心理；此外，要注意大眾審美的引導。娛樂只是一種手段，而不是目的，不可使營銷落入低級趣味，因為能被觀眾真正接受的還是有內涵的娛樂。
三、結束語
綜上可知，病毒營銷模式在電影市場的應用既有其無可取代的優勢，也有其不容忽視的負面影響，電影制作方在利用這種手段時，一定要鎖定“病毒”易感染人群，針對其心理特點制作精良的“病毒源”，選擇合適的傳播載體，創造最佳的準入時機，使“病毒”可以迅速傳播開，充分發揮病毒營銷的優勢，實現最好的電影宣傳效果。同時，我們要知道病毒營銷模式不是固定單一的，要根據時代的環境和特點注意營銷手法的創新和傳播平臺的靈活運用，不斷更新和完善病毒營銷模式。
參考文獻
[1]初云玲.微電影傳播特性與病毒營銷策略淺析[J].現代商業，2014（25）：59-60.
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（1）病毒營銷的產生。病毒營銷從出現發展到現在不過只短短十年歷史，病毒營銷一詞，最早是在免費電子郵件Hotmail的營銷策略評論中由美國風險投資家SteveJurvetson提出的。病毒式營銷并非是新事物，它隨著互聯網的發展而誕生，基因源自傳統而可靠的營銷方式———口口相傳，每個接受信息的個體同事也是單個的媒體，使信息像病毒一樣，一傳十，十傳百地傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以百萬計的受眾傳播。
（2）病毒營銷的特點。一是傳播速度快。與傳統營銷方式不同的是，病毒營銷以連續不斷的方式擴張性將信息傳遞給目標受眾。實現了群體間的相互傳播。二是受眾的接受率較傳統營銷高。隨著互聯網技術發展的成熟以及互聯網成本的低廉，網絡上充斥著海量的營銷信息，無數的垃圾信息導致了網民的反感以及對網絡廣告的不信任甚至敵視。病毒視頻營銷將目的隱藏在娛樂之中，符合了網民的文化認知，用寓教于樂的方式，讓網民不知不覺接受隱性廣告的傳播。三是傳播途徑靈活。病毒營銷的傳播途徑的靈活性體現在可以通過Flash，博客，論壇，即時通訊工具以及電子郵件等環繞在每個人日常生活中不可避免會涉及到的溝通交流方式中接觸目標受眾。
二、病毒營銷基本的種類
（1）圖片病毒營銷。圖片病毒營銷運用表情圖片制作和傳播，通過QQ表情對卡通人物的有效傳播，傳播途徑通過使原本在電視和FALSH中的人物受到了越來越多人群的關注，知名度以百倍千倍提升。此外，圖片病毒營銷還包括美女圖片，將一些產品和明星進行PS結合，利用photoshop將圖片進行夸張和創意的修改，以達到幽默且能吸引眼球的病毒營銷效果；網絡紅人自我炒作，為個人演藝事業做鋪墊，通過美麗照片爭取社交機會等；風景和物品的圖片，奢侈品、數碼產品和化妝品等，配合故事的說法以及使用排行榜，適合城市病毒營銷；新聞圖片加媒體水印logo傳播媒體品牌。
（2）文字營銷。文字病毒營銷通過反應情節需要而植入的產品廣告，在文字里面潛移默化，也讓讀者能夠接受，經典的例子還有雕牌洗衣粉編成鬼故事；同時，除了“笑話和故事”的文字病毒營銷之外，還有“聯合傳統文化的文字病毒營銷”，通過文字游戲———謎語、對聯有一定文化層次的，實現品牌傳播。還有產品的總結貼，通過企業進行月度或者年度的總結，配合圖片的使用，進行企業的自我宣傳。
（3）視頻病毒營銷。普耶曾說“：普通廣告是植入式的，沒有人征詢你的意見，廣告突然出現在你面前，病毒式營銷則是另一回事，你的朋友可能會發給你一段視頻，這就是帶有許可性，而且朋友發送的視頻可能是有含義的，接收者會認真觀看。”制作人員表示，這則廣告之所以比傳統電視廣告成功，與網絡特點分不開。除此之外，還有flash病毒營銷，主要是通過互動小游戲，根據產品特性設計出的小游戲，比如是游戲冠名，游戲界面中推薦產品內容等等的方式，通過小游戲的流行和推廣，實現品牌的病毒營銷。
三、病毒營銷的意義及作用
（1）病毒營銷的意義。病毒營銷的現實意義不是簡單的炒作，更不是惡作劇，它是以滿足顧客需求為目標，以口碑效應為本質，以各種網絡工具為渠道的全新的營銷方式。它并不是真的利用傳播病毒的方式開始營銷，而是一種信息傳播戰略，一種營銷技巧。提供有價值的信息和服務，利用用戶之間的主動傳播來傳遞營銷信息，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散。
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試想一下，每天個人瀏覽至少幾萬字的信息，真正能夠記住多少，又有多少會真正的傳播出去？哪些內容，那些字眼總會吸引你的注意力？“病毒式網絡營銷”最核心的就是“病毒”的制造。如何有效的實施“病毒式網絡營銷”關鍵在于找到“病毒制造”的引爆點，以最快速度吸引目標受眾的關注，最終達到廣泛傳播的目的。
本文歸納了五個比較實用的“病毒制造”的引爆點，以供參考：
1、免費類
免費的資源在無論何時都會引起大家的關注和自發的傳播，如免費的郵箱，免費的空間，免費的域名，免費的軟件，免費的程序等，其實很多產品，都是試用或者是購買收費產品的贈品，免費用在病毒式營銷中最主要的作用還在于吸引眼球，引起參與。免費電子書是目前最普遍的病毒營銷方法，很多商家將商業信息內置于電子書的頁眉中，網民在閱讀中無意識的接觸到商業信息，但卻不會對閱讀體驗有較大影響。電子書易于長久保留，而且方便再次傳播。
2、娛樂類
娛樂是生活的重要內容，也是大家共同的生活元素。回想一下，你在QQ群中轉載最多的是什么內容？一定是各類笑話、俚語、葷段子。娛樂信息為數不多的能讓幾乎所有的人都喜聞樂見的內容，將商業信息融入到娛樂中來，或者設計娛樂化的傳播場景是病毒營銷設計的重要一環。
隨著網絡視頻的興起，娛樂的內容和形式有了更加立體化的展現方式，娛樂類的視頻內容以更加直觀生動的形式，更容易創造短時間內的轟動效應，加之時下，視頻制作創作門檻的降低，用好網絡視頻也是病毒營銷的重要一環。
3、工具資源類
這類信息主要是是各類便民服務信息，例如提供日常生活中常會用到的網絡工具或者查詢代碼，如：公交查詢，電話查詢，手機歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實用的查詢的嵌入代碼提供給個人站長、博客主，無形中，在給用戶提供便利的同時，產品或是服務的傳播價值和口碑效應都會呈現出來。
例如，曾提供過個性圖片制作，用戶可以輸入自己的名字，然后就能合成到圖片上制作成屬于自己的個性圖片。接下來把圖片和網頁發送給自己的朋友。當朋友看到有自己名字的圖片的時候會很高興的去看個究竟，然后在以同樣的方式發送給他的朋友。現在msn的卡通圖像自動生成，
4、邀請推薦類
邀請類病毒營銷的始作俑者是google的gmail。GoogleGmail在推廣初期就利用了饑餓營銷與病毒營銷的雙重功效，并不接受公開注冊，而是需要現有用戶的邀請才能注冊。
稀缺使人們產生好奇，邀請則使病毒營銷發揮到極點。同時，“邀請”的機制使有共同興趣愛好的用戶聚成一個“圈子”，在這個圈子里用戶能互相交流信息，為其他產品或服務的推廣埋下伏筆。
推薦類病毒營銷也是很常見的方式，例如提供圖書自助出版的，書谷網(bookgg.com)在最初的推廣中，就采用推薦三位好友，就可免費獲得一本贈書的方式來擴大影響力，而且通過朋友之間的介紹，更容易精準的鎖定網站的目標用戶。
5、祝福類
在每次節日到來的時候，各類祝福類型信息是網民們最為關注的內容，也是節日期間搜索量最大的內容，祝福類信息目前最重要的擴散渠道是QQ群或是論壇、博客的轉載，祝福類信息由于其包含的特殊的紀念意義，最容易引起網民的共鳴。對于祝福類信息的病毒性傳播最關鍵是如何技巧的將商業信息融入到祝福活動中。引發轉載或是參與。
例如：2006年春節前夕，百事可樂聯合網易做了一個“百事祝福傳千里，齊心共創新記錄”活動，也是走了病毒營銷的套路。網易先以郵件方式向所有的郵箱用戶告知這個活動，網易郵箱用戶只要填寫自己的姓名和好友的姓名并寫上祝福的話，系統就會自動生成一個有百事字樣的祝福彩色郵件，并發送到自己指定的郵件地址去，發送到一定的數量還有獎勵。如此一來，百事借助送祝福的名頭，在短短的時間內把自己的品牌影響傳導到網易龐大的郵件用戶和其他郵箱用戶中間去了。在這里，病毒營銷的傳播由頭是“送祝福、創記錄”，而介質則是郵件。
病毒式網絡營銷畢竟是依附與人群傳播，理論上說可以從一點擴展到很大范圍，但是依靠其自然傳播，要經歷一個由慢到快的S型擴散過程，所以在真正的操作過程中，必須要考慮到營銷進度和效果評估，要在盡可能段的時間內，實現最大化的傳播效果。因而，病毒式營銷的執行過程中，同時配合以多種形式的活動，將病毒傳播的引爆點盡可能的放大，甚至可以借助大眾媒體的力量，擴散病毒信息的覆蓋范圍。
附錄：
病毒式網絡營銷成功實施的基本條件
1、提供有價值的產品或服務：對傳播者而言，愿意成為傳播者的首要原因在于其傳播內容對于傳播者的價值。所以在采用病毒營銷之前，企業首先要對其要傳播的產品和服務進行提煉和設計。
2、提供簡單的傳遞信息方式：即需要設計舉手之勞就可以實現的傳播方式，比如使用即時通信工具如MSN、QQ，或者發個短信、發個郵件等只要動一下手就能輕易實現，最忌諱復雜的操作。
3、選擇合適的載體易于遞進擴散：即要找到容易把消息迅速傳播出去的出發點——“病毒感染源”。如有名的天涯論壇擴散效應、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應迅速崛起。
