影視策劃范文
時間：2023-05-06 18:21:04
導語：如何才能寫好一篇影視策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
我叫___，通過朋友推薦，于20__年__月__日進入公司，根據的需要，目前擔任影視公司策劃一職，現負責《綠色的承諾》大型系列活動策劃工作以及配合集團開展各項工作。
作為一名新員工的我，對工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；心態好，性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，具有較強的適應性和可塑性，有很強的團隊協作能力。
作為一名影視公司策劃的我，具有一定的創新精神，力圖標新立異，與眾不同，富有強烈的責任感，能夠完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合集團各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步。能做到批評與自我批評，虛心接受他人意見和建議。
作為集團一份子的我，認認真真做事，老老實實做人，個人的利益服從集體的利益，以集團的榮譽為自豪，為集團的發展出謀劃策，配合集團開展各項工作，發揮自己的特長，讓效益最大化。
我自20__年12月參加工作以來，一直從事與編輯策劃相關的工作，因此，我對公司這個崗位的工作可以說有一定的了解和基礎，并且我在很短的時間內熟悉了公司以及有關工作的基本情況，很快就全身心的投入到工作當中。
現將工作情況簡要總結如下：
1.為河北新樂、江蘇相城、寧夏、山西太原、伊春等中國特色的代表城市分別做個《綠色的承諾》大型系列活動的合作專案2.為恒源祥、王老吉、好記星、愛國者等中國企業的代表非別做了《綠色的承諾》大型系列活動的合作專案3.配合廣告公司創意了金蕊菜子油TVC廣告，得到了一致好評4.配合領導和同事完成《綠色的承諾》大型系列活動的一些儲備工作，材料整理等工作5. 擔任為影視公司領取辦公用品的工作在影視公司的工作中，我勤奮工作，任勞任怨，積極主動，獲得了公司領導和同事的認同。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，領導也及時給我指出，并耐心的告訴我應該怎么改正，促進了我工作的進度和質量。剛來影視公司的時候，對公司的認識僅僅是皮毛，隨著時間的推移，我對影視公司也有了更為深刻的了解。影視公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的精干團隊，讓我很快進入到了工作角色中來，讓我真正體會到團隊的力量，這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出最好的性能。影視公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在影視公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，配合集團的各項工作，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，不斷創新，使工作能夠更快、更好的完成。
我相信我一定會做好策劃工作，成為一位名副其實的資深的策劃人，不辜負領導對我的期望。總之，在這近兩個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進、的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。影視公司給了我這樣一個奮斗的途徑，我就要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。
篇2
影視廣告+專題介紹
按葫蘆山風景旅游區的具體內容制作適用于各地電視臺廣告播放的BETACAM盒帶20合及用于各業務單位、旅行社展示播放、員工培訓教育、游客留念購買或贈送的VCD1000張。
制作內容可大致上分為兩大內容，一是適用于廣告宣傳的圍繞葫蘆山各主題內容側重點、及不同時段不同訴訟重點的各種影視廣告，二是關于葫蘆山風景旅游區的專題報道或按照一般游覽行程的導游片。
二、整合影視廣告的細分內容：
不同形式的廣告訴訟著不同的廣告內容，以便更大范圍面積的覆蓋不同層次、不同需求的客戶群體，不同時段播放訴訟重點不一的影視廣告主要為了不同時段的旅游熱點。因此，本方案的整合內容主要從以下三個方面（主題）出發：
主題一：葫蘆山的整體形象廣告：
影視創意文案：（略）
說明：本則廣告主題內容定位為信息傳播、形象宣傳。其目的主要是打景點知名度，將葫蘆山這一鮮為人知的風景旅游區整合包裝后重新推向市場，以一種品牌的形象推往市場，最大程度的讓社會各界旅游消費群體及業界單位認識、認知這一新興的旅游品牌。
本則廣告的主題語可定為“葫蘆山——健康之旅”，或者“中國南部旅游的新明珠”、“休閑渡假覓佳境，洞天福地葫蘆山”等等。
主題二：按時段及不同訴求重點劃分定位的促銷型廣告：
影視創意文案：（略）
說明：本方案的廣告制作主要以依循整合營銷及廣告的原理、假日旅游的熱點而制定。主要安排在五.一、十.一、春節期間的黃金旅游周及慈云誕時間播出，從產品出發，考慮的是盡可能增加產品的銷售量，抓住黃金旅游周的契機與商機。
本方案初步考慮可設計為五.一、十.一、慈云誕三個版本。為節約成本開支，五.一、十.一可使用同一個版本，在字幕、廣告語上加以變動即可。
主題三：針對不同需求的客戶群體不同訴求重點的叫賣型廣告：
影視創意文案：（略）
訴訟一：葫蘆山——農情之旅。主要以假日菜園、生態果園、渡假公寓為訴訟主題，以田園風光為展示，以學生、家庭為市場定位。
訴訟二：葫蘆山——進香之旅。主要以慈云寺、葫蘆山的神仙傳說文化為訴訟主題，以進香祈福、古剎觀光為買點，以旅游觀點、宗教信徒為市場定位。
訴訟三：葫蘆山——幸福家庭之旅。主要以葫蘆山的設施全面、渡假公寓、果園、假日菜園、游樂場等為訴訟主題，以家庭渡假、假日休閑為市場定位。
訴訟四：葫蘆山——商務旅游。主要以葫蘆山的設施全面、內容豐富、月光會所、渡假公寓、風味飲食等為訴訟主題，以旅游套票為買點，以單位團體的商務旅游為市場定位。
以上各廣告腳本皆分為國語、粵語兩個版本，視其具體內容需要區分為5秒、15秒、30秒三種版本。
三、專題片
專題片以內容、需求細分兩種形式的制作。一種是以旅游專題報道或旅游景點介紹的形式制作，內容大約在8——12分鐘之間，主要用于電視播放的廣告宣傳；一種是以風情片、導游片、資料片的形式制作，內容大約在20——30分鐘之間，主要用于游客旅游紀念購買或贈送、展示宣傳、員工培訓或導游行程路線、導游詞（講解詞）培訓方面。
第三章葫蘆山旅游開發的整合傳播思考
一、旅游業整合營銷傳播的來臨
我們現在已進入了一個溝通的新紀元。溝通是尋求對話而非獨白，是能引發回應而不是刻意炒作。
傳統的旅游傳播已經過時，“酒香不怕巷子深”觀念早已落伍，以坐待商將成昨日星辰，在信息爆炸的今天，新的旅游行銷已轉向了信息、需求、成本、便利與溝通。
過去旅游企業的經營哲學是“游客請注意”，現在最時髦的座右銘是“請注意游客”。
新的旅游觀念如是說：
告訴人們你是誰？你有什么？
你在哪里？你有何與眾不同？
一切從游客出發，了解他們的心理，把握他們的需求，提供他們的便利！
不要玩味你的旅游產品，而給游客一個“想要的理由”；
二、關于葫蘆山旅游的主題定位思考
歷史文化旅游，業界早已定論——
三千歷史逛西安，千年文化游北京，百年風云看上海。
領略自然風光，游客心有所屬——
美麗神秘的西雙版納，清新秀麗甲于天下的桂林山水，撲塑迷離野趣橫生的張家界，以險、奇、秀著名于世的五岳雄峰。
廣東境內的旅游渡假區，主題已經形成——
洗溫泉去從化、清遠，看荷花到三水，大觀園有錦繡中華、世界大觀，登高望遠去羅浮山，動物世界有香江、長隆動物園，娛樂放松有青青世界和歡樂谷。
葫蘆山，一個知名度不高、鮮為人知的新興景點，然而卻擁有四百年古剎、六百畝生態果園、形形的神仙文化，廣東境內最大、最完整的仿蘇州式園林，有著優美絕倫的自然奇跡和文化景觀的風景旅游區，如何在新世紀開始之際，為自己的旅游文化、主題重新定位？
三、葫蘆山的旅游文化是什么？
葫蘆山=慈云寺=各種神仙傳說故事文化？
葫蘆山=假日菜園、生態果園=農情之旅？
葫蘆山=蘇州園林、負離子氧吧、可愛動物園？
葫蘆山=渡假公寓、月光會所、風味飲食？
不！所有這些自然人文景觀的總和才是真正的葫蘆山旅游文化。
葫蘆山是一處擁有上千年傳說文化的所在，她有動人的傳說故事，優美的自然風光和獨特的人文景觀，全面完善的整體規劃與現有設施，真正的葫蘆山旅游文化應該是：自然風光+人文景觀+健康休閑+田園風情+宗教文化=葫蘆山旅游文化
四、旅游資源整合開發
二十一世紀的旅游主題是：人與自然的和諧統一。
二十一世紀的理想圣景是：回歸自然，野趣濃郁，環境幽靜，空氣清新。
這一切葫蘆山都有！
新興的葫蘆山風景旅游包羅萬象，這里有：
四百年歷史、擁有廣東境內最大的室內三寶佛的慈云寺；
負離子含量極高的天然大氧吧，幽雅宛如世外桃源；
品種繁多、占地面積達600畝的生態果園；
橋、廊、亭、閣迂回環繞的仿蘇州園林；
池、溪、泉、石、花木、雕塑有機組合，構成整體構局的清心園；
以巖石碑廊、林木、牌樓、畫壁及詩詞歌賦題刻為主，供人們欣賞吟哦的吉慶園；
體驗農家樂趣、享受健康勞動的假日菜園；
等等。
但這還遠遠不夠！
加大葫蘆山風景旅游區的整體形象與整合資源的包裝重組，加強對外宣傳的促銷力度；促進旅游市場持續增長點，在新年到來時已刻不容緩！
五、葫蘆山旅游業在2003年面臨的機遇
1．生態旅游業的驟然興起
大氣污染，噪音污染，水質污染等嚴重籠罩城市，本來就面臨競爭壓力，在生活重壓的城市人把旅游當作暫避污染，放松身心的救生圈。他們渴望擺脫喧嘩的鬧市，崇尚自然，享受自然，保護自然，在這種呼喚日益高漲之下，生態旅游的概念，也隨之走近了千萬游客的心中。游客追求返璞歸真的心境。
游客熱愛自然，走進大自然的愿望由來已久，一切回歸原始，到深山野林尋寶，到奇山異峰探險，到歷史長河考古，放縱心情，飽覽世界風光、奇花異草，這是現代人的普遍心理需求，這也為葫蘆山推向時常創造了極好的社會心理因素；
2．“非典”引發的商機、契機
今春非典之后，人們比以往任何時候更加注重健康、注重生態與環境。葫蘆山作為旅游風景點來說，葫蘆山最獨特的是生態環境好，文化韻味濃厚，幽雅宛如世外桃源。非常符合現代旅游的選擇。
首先來說，葫蘆山是一個天然大氧吧，這里的負離子含量極高，人處身此地恍如仙境，渾身通泰。葫蘆山的地勢復雜多變，到處都是的灌木、雜草、枯樹、藤條，以最原始的方式存在著。其次，景區擁有一個占地27公頃的生態果園，果園里從臺灣、日本、美國、新加坡、印度、墨西哥等地引種的具保健功能的珍稀名優水果20余種。如火龍果、青棗、金煌芒、水晶菠蘿、無核黃皮、楊桃等，還有占地8公頃的名優巨峰葡萄園。這些水果一年四季次第成熟，不但可以供游客參觀品嘗，還可以讓游客在不知不覺中了解到各種水果生態種植知識，是難得的集旅游觀光、采摘品嘗及生態教育于一體的水果生態教育園地。
3．葫蘆山獨有的自然，歷史文化景觀
葫蘆山喜得大自然的恩賜,被賦予了各種自然景觀和人文歷史勝地,這種綜合性的勝景是絕大多數旅游點難以比擬的。
首先來說，葫蘆山是一個天然大氧吧，這里的負離子含量極高，人處身此地恍如仙境，渾身通泰。葫蘆山的地勢復雜多變，到處都是的灌木、雜草、枯樹、藤條，以最原始的方式存在著。
其次，景區擁有一個占地27公頃的生態果園，果園里從臺灣、日本、美國、新加坡、印度、墨西哥等地引種的具保健功能的珍稀名優水果20余種。如火龍果、青棗、金煌芒、水晶菠蘿、無核黃皮、楊桃等，還有占地8公頃的名優巨峰葡萄園。這些水果一年四季次第成熟，不但可以供游客參觀品嘗，還可以讓游客在不知不覺中了解到各種水果生態種植知識，是難得的集旅游觀光、采摘品嘗及生態教育于一體的水果生態教育園地。版權所有
整合傳播要點
以口碑為主導潮流，充分調動一切可能的資源
全年統一確立主題和傳播方針，軟硬新聞廣告相結合立體攻
以假日菜園、生態果園“健康之旅”為重頭戲，以其他重要景點為宣傳突破口
開發多種有效媒體資源，抓好法定節日宣傳機會
篇3
可以說，一個編輯，如果不會動腦子、想點子，就不能給觀眾以更新、更深的東西。關于策劃能力對一個編輯的重要性，可從以下幾個方面來理解：
新聞媒體不斷創新求異的需要。任何新聞媒體，它的信息傳播的內容、形式不可能是一成不變的。如果固守不變，不能根據觀眾市場的變化而做出相應的調整，那么勢必會逐漸被觀眾所遺棄。這就需要編者根據實際情況做出創新和求異，而這種創新和求異又基于編輯策劃水平的高低。凡能在實踐中不斷出新點子、出新思路的編輯，就會贏得觀眾的青睞。
搞好深度報道的需要。隨著社會的發展，人們越來越不滿足于僅僅知道“是什么”，而更想知道“為什么”，而深度報道從確定主題到組織采訪再到編輯制作，無不需要編輯的精心策劃。深度報道的題材往往需要編輯慧眼識珠，精心挖掘。
推出新聞精品的需要。新聞產品應牢牢樹立精品觀念。在各種新聞媒體競爭激烈的今天，誰如果不能經常地推出“精品新聞”、“精品欄目”，亮出自己的特色，就無法吸引住更多的受眾。新聞實踐表明，凡善于策劃的編輯，如中央電視臺《新聞90分》、《第一時間》節目的策劃等，總能推出一些帶“響”的新聞，就能給觀眾以眼前一亮、心中一喜的感覺。同樣報道一件事實，不同的策劃力度和取向，結果大不相同。
在電視新聞中充分運用策劃這門藝術，對辦好電視新聞意義重大。電視新聞策劃可以從選題策劃、組稿策劃、編輯策劃等方面進行。
加強理論和實踐的學習。不但要向理論、書本學習，也要向實踐學習，多學習兄弟新聞單位在策劃方面的可取之處，轉化為自身的技能。同時，也要加強思維方法的學習，不斷提高自己思考問題的能力。上世紀80年代以來，信息論、系統論、傳播學、運籌學、決策學等理論知識傳入我國，改變了廣大新聞工作者的知識結構，激發了他們創新求變的意識。作為編輯，應該加強這些知識的學習，不斷拓展自己的視野，提高自己發散思維和逆向思維的能力，使自己的策劃水平得到提高。
選題策劃精準。選題策劃是編輯策劃的開始。編輯的選題策劃是關系到能否促進經濟健康發展和社會全面進步的大問題。在社會主義市場經濟條件下，如何利用電視宣傳黨的路線、方針、政策，為人民服務，為社會服務，選題策劃起到了很大的作用。電視編輯策劃的報道，雖是自己擬題目、出思路，但這并不意味著電視可以隨心所欲、不加分析和選擇地搞所謂“轟動效應”的報道，而是要本著對黨的新聞事業高度負責的精神，經過不斷精心選題后所奉獻出的高質量的報道。面對復雜的大千世界，面對相互交織的各種矛盾，面對媒體所肩負的社會責任，成功的報紙編輯策劃，要求選題必須精準，不要在大的方向上出現偏差。
編輯策劃不等于報道計劃。編輯策劃不能混同于新聞媒體一般意義上的報道計劃。報道計劃僅僅是新聞單位近段時間報道活動的大體實踐方案，而編輯策劃則是一種有創意的新聞報道活動，它是編輯為了達到一定的宣傳目的、形成一定的宣傳強勢而經過精心籌劃的報道活動，它具有創新性、選擇性和深度性的特點。
電視編輯在進行策劃時應注意如下方面，忌“虎頭蛇尾”。在新聞編輯策劃中，一定要注意不能出現“虎頭蛇尾”的現象。有的策劃開始時很有特點，引人注目。但有的編輯沒有考慮到它的連續性，導致到后來就沒有了下文。產生這種情況的原因主要有：一是選題不準。有時在開始策劃時，雖然抓住了群眾反映強烈的社會問題，但由于種種原因，這類問題不是一下子就可以解決的，或者是當前根本無法解決的。這種策劃不周的后果在后來顯現出來，從而造成了群眾對政府和職能部門的不滿，最終導致策劃出來的報道“卡殼”。二是策劃不深。由于對報道的對象和背景材料掌握不細，對事物發展的趨勢心中無數，從而造成策劃不成系列，甚至半途而廢。三是策劃死板。事物是發展變化的，策劃也要隨之作一些修改。這種修改是必須的。如果將編輯策劃作為一個靜態來理解和實施，必將造成被動局面。總之，我們要認真進行選題，策劃一定要有始有終，對觀眾有一個負責的交代。
忌拖沓“注水”。新聞編輯策劃中的拖沓“注水”，說白了就是新聞編輯策劃中無新聞或少新聞。新聞的生命在于它的真實性，成功的編輯策劃，也必須以客觀的事實、真實的新聞作為前提。如果抓的是缺少新聞的東西，向其中“注水”也就不可避免了。另外，向新聞“注水”還出現在新聞編輯策劃的過程中。為了湊篇數，造聲勢，往往小題大做，無病。這樣的所謂系列報道，與新聞編輯策劃的本意大相徑庭。
忌“閉門造車”。在新聞編輯策劃中，應該到生活中去選材，切忌“閉門造車”。為避免這種情況的發生，策劃時要做到適時、適地。適時，即推出這一組報道，在選材時要適應當時的政治環境；適地，即在把握了政治方向之后，還要考慮到新聞事實發生的區域。
編輯策劃是一種思路，貫穿于整個編輯過程中，要搞好新聞策劃，對編輯人員提出了很高的要求，不僅要求編輯人員有很強的政策觀念，還要有崇高的職業道德和很強的事業心，更要有很強的業務能力。因此，編輯人員只有不斷地學習，才能不斷地推出好的精的受好評的作品，真正為更廣大的觀眾服務。
篇4
每個傳播信息都應該是與消費者進行對話，而不是單向叫嚷比賽。
從上個世紀80年代開始，專業媒體公司在全球范圍內開展了分析媒介不同功效和組合應用的活動，并開發了一些傳播規劃和實施的流程，如星空衛視MediaVest集團的“洞察創造沖擊力”流程和尚揚媒介的“導航者流程”（見圖表4）等。它們都有一個重要的共同點――每個傳播信息都應該是與消費者進行對話，而不是單向的叫嚷比賽。
以導航者為例，企業的傳播規劃和實施應該圍繞四個階段建立（又稱為“4I”）：
1.洞察（Insight）
洞察力來源于真正有深度地對消費者的理解，來自于影響消費行為的傳播渠道，以及來自于如何組合這些因素才能夠對品牌的定義施加影響并幫助品牌成長。企業應該回答這四個問題：我們需要與誰進行對話？我們怎樣和他們進行對話？我們應該對他們說什么？我們在什么時候、什么地方才能最有效地與他們溝通？
2.創新（Innovation）
這一階段的流程的任務是傳遞突破性的連接，思考企業在真正的戰略和渠道規劃創新方面擁有什么樣的機會？一般來說，潛在的創新存在于以下三個方面：創建新媒介；以一種出人意料的風格對現有媒介加以利用；用不同的方式對現有媒介加以利用。
3.實施（Implementation）
在這個階段，企業應該專注于通過談判、制定和管理每一種媒介規劃，充分開發品牌和消費者最有效的連接途徑，為每個媒介制定內部的比重，并充分細化候選媒體和候選媒體組合，以及最適合的戰術性創意和市場機會。
4.投資回報（Investment Return）
企業對其媒介規劃至少要進行一年一次的績效評估，評估的結果存入企業的“知識銀行”以指導未來的營銷活動。用這種方式，渠道策劃可以用強大的武器武裝品牌，幫助品牌在清晰、可衡量結果的基礎上對未來活動的投資回報進行預測（馬克?奧斯汀所著的《Is Anybody Out there?》中文版將在近期正式推出，其中有關于導航者流程的詳細介紹）。
度身定制的媒體投放計劃
如果公司能夠準確定位，并針對選好的細分市場選擇媒體投放，廣告就會變得更有成效。
從傳統意義上來說，制定媒體計劃的目的，是通過減少在非目標用戶身上打廣告，而優化廣告預算。例如，美國啤酒市場的媒介購買，曾經是最大限度增加向成年男子傳遞的廣告數量，而將向其他群體傳遞的數量減到最低。因此，媒介購買經理們通常通過大量購買體育節目的方式來實現這個目標。
這種策略雖然能夠保證讓很多成年男性看到廣告，但成年女性和未成年人卻沒有被細分出來；采用這些傳統的方式，大部分廣告開支被浪費在非目標用戶身上。
由此可見，集中在目標受眾身上打廣告，費用就會減少，浪費也就可以避免了。如果沒有定位，廣告則是一種相對遲鈍的工具，所以許多公司在廣告上的投入格外謹慎，原因是已經花出去的錢并沒有讓他們看到成效。其實，如果公司能夠準確定位，并針對選好的細分市場選擇媒體投放，廣告就會變得更有成效。
優化廣告效果靠細分定位
如今，媒介購買是一個復雜的過程，由于市場越來越分化，媒介規劃往往需要制定更加詳細的目標。以美國低卡路里啤酒市場上的兩大主要競爭對手米勒淡啤(Miller Lite)和科斯淡啤(Coors Light)所采用的媒介策略為例。米勒針對的是35歲到40歲的男性啤酒消費群，這個年齡段的男人很擔心自己的腰圍。與此相反，科斯針對的則是剛開始喝啤酒的年輕消費者（20歲出頭的男孩和女孩）。
然而，淡啤的消費群主要集中在26歲到34歲之間、沒有很強品牌偏好的年輕人當中，這群人恰好介于兩個品牌的目標消費群之間。
如果沒有定位，廣告則是一種相對遲鈍的工具，所以許多公司在廣告上的投入格外謹慎，原因是已經花出去的錢并沒有讓他們看到成效。其實，如果公司能夠準確定位，并針對選好的細分市場選擇媒體投放，廣告就會變得更有成效。
對于科斯、米勒等品牌而言，關鍵問題在于如何在品牌忠誠度較高和較低的兩種截然不同的消費群體之間分配媒體預算。隨著媒體渠道的多樣化，公司必須仔細權衡針對目標受眾打廣告的效果，做出艱難的決定。
當消費者通過大眾傳媒獲得某公司產品的廣告信息時，他們通常了解不到競爭品牌的信息（比較廣告除外）。結果，廣告業根據消費者所看到的不同廣告，劃分了不同的消費群。
歐洲工商學院（INSEAD）市場營銷系副教授索波曼說：“事實上，有些消費者對某一類商品的其他品牌知之甚少，這對廣告客戶是有益的。消費者做的比較越少，產品價格就可以定得越高。廣告制作的差異化能為很多品牌帶來豐厚利潤。這在產品或服務沒有明顯差異的市場中（例如酸奶、瓶裝水和主流啤酒）尤為如此。”
最近INSEAD一項研究表明，定位明確的廣告有一個有趣的“副作用”，即公司可以借此減少價格競爭。公司可以將目標鎖定在那些對該產品有強烈購買傾向的消費者身上，利用廣告制造差異化。這類消費者通常只要產品，不在意價格。但是，品牌忠誠度較低的消費者則會把價格看作是一個比較重要的考慮因素。
將廣告投放在特定的消費群身上，制造差異化，對所有人都是有利的，因為這能減少公司間的競爭程度。這與大多數其他營銷手段形成了對比，例如互聯網分銷，更好的售后服務，附加的產品特色。這些營銷手段只是在市場中提供了暫時的優勢。一旦競爭對手也采用了相似的策略，競爭優勢將不復存在。如果仍采用這種營銷手段，結果只能是經營成本的增加。
非主流廣告正在成為主流
影響公司廣告預算的分配有兩個關鍵因素：一是在黃金時段收看電視的人越來越少；二是媒體的銷售方式有所不同。過去，媒體預算多半是用于購買黃金時段的電視插播廣告。雖然這在執行許多媒體計劃時仍起著關鍵性的作用，但是越來越多的媒體預算開始花到了其他方面，例如贊助、標志牌、廣告牌、產品擺放、特制品（比如運動比賽中的記分板）和致謝名單（出現在節目開始和結尾）。在大型體育賽事和文化活動時，例如奧運會、2004年歐錦賽或環法大賽，尤其如此。
例如，Passport to Skiing是一檔由加拿大體育頻道TSN每周轉播一次的體育節目，其廣告贊助商買斷了該類產品的廣告權；每期插播兩次30秒廣告；在節目錄制過程中，保證公司標志牌的醒目；在幾次賽事中，保證公司產品的曝光率；以及在大范圍發放給滑雪場的宣傳冊上注明公司標志。
大型體育或文化活動常常能提升官方贊助商的知名度，公司愿出高價競標成為某一電視節目的官方或獨家指定商品。于是，這種獨家性產生了更大的產品差異。這意味著獲得競爭品牌信息的消費群體彼此獨立，重疊部分減少。許多廣告客戶感嘆如今市場上媒體成本之高，但新的媒體銷售方式（例如獨家性）表明，現在的媒體會比過去更加行之有效。
過去，媒體預算多半是用于購買黃金時段的電視插播廣告。雖然這在執行許多媒體計劃時仍起著關鍵性的作用，但是越來越多的媒體預算開始花到了其他方面，例如贊助、標志牌、廣告牌、產品擺放、特制品（比如運動比賽中的記分板）和致謝名單（出現在節目開始和結尾）。
過去，30秒插播廣告的價格是根據媒體需求和觀眾人數而定的。市場推廣人員可以把廣告商建議書中所預測的效果同行業標準比較。而現在，整合行銷的媒體選擇更為復雜，而且，盡管每個組成部分都具有價值，但它們的價值究竟有多少？這是市場推廣人員面臨的難題。
要評估整合媒體行銷的吸引力，比如Passport to Skiing，專業營銷人士必須能對單一媒體成分進行評估。錯誤地評估整合媒體行銷方案的價值將導致公司對某一電視節目出價過高或者過低。這在一個競爭激烈的市場中，后果可能會是致命的。
上述變化對消費者和公司肯定都有利，但專業的市場營銷人士必須謹慎對待他們新發現的媒體行銷手段。由于在市場推廣中，會使用和處理大量信息，公眾擔心這些信息未經同意就被用作交換或分析，從而侵犯了他們的個人隱私。公眾有這種擔憂，并不奇怪。濫用信息（例如營銷人員轉售客戶名單）會惹怒客戶，有時甚至會引訟。
在過去的10年中，人們的收視習慣已經發生改變，營銷人員能獲得更有用的信息，而且能夠更有效地處理這些信息，從而控制市場營銷活動。這些變化為市場推廣人員制定更有效的媒體策略提供了機會。但是，目標受眾定位是一個艱難的過程，需要了解目標受眾的消費行為和媒體習慣之間的關系。此外，失敗過的營銷人員會發現，品牌的市場表現比以往更容易下滑。
“20世紀初，成功的營銷人員是那些對消費者需求嗅覺敏銳的人。上世紀末，他們可以掌握不同細分市場的信息；今天，他們則有能力為目標受眾量身制定媒體投放計劃。營銷人員總在抱怨他們的廣告費有一半是白費了，現在看來，這種說法有些牽強。”索波曼說。
企業應該更加重視營銷投資回報
――實力媒體董事總經理郭志明訪談
《成功營銷》：您在中國大陸市場有10多年的媒介經驗。您認為近年來中國大陸消費者的媒介消費習慣發生了哪些變化呢？企業在選擇廣告傳播媒介上應該注意哪些問題？
郭志明：發生了相當大的變化。消費者可以看到的有效媒體比十年前多多了！當然與此相伴的就是媒體的傳播效果比以前下降。而且，在一、二級城市，消費者按照收入、生活態度等方面的分眾化已經非常明顯。在這種形勢下，媒體與消費者的互動性（如短信、互聯網等）和媒體的細分一定是一個潮流，是一種趨勢。例如，去年興起的商務樓宇液晶電視廣告就因為目標群體非常明確、到達率很高，受到了很多廣告主的歡迎。海南衛視另辟蹊徑，定位為“旅游生活類的電視頻道”，現在也發展起來了。在雜志市場，媒體的分眾化做得最精細，例如女性雜志就分為“給十幾歲小女孩看的”、“給二十幾歲白領女性看的”、“給三十幾歲婦女看的”等。并且，在男性生活類雜志、體育類雜志、兒童類雜志還存在著空檔。
這種分眾化的趨勢當然對于企業非常有利，因為他們可以在做廣告時更加的有針對性。但是，我們必須意識到，在分眾化的市場環境下，企業進行媒介規劃時遇到的風險比以前要更大了。以前，企業可能只需要在當地的大眾媒體上做廣告就能達到很好的傳播效果，但是現在，如果企業的媒介規劃出現偏差，可能要花更多的錢，也達不到預期的營銷效果。
《成功營銷》：企業在選擇廣告傳播媒介上應該注意哪些問題？
郭志明：首先，企業在廣告投放前就應該考慮品牌的目標到底是什么？是建立品牌知名度、提高品牌的偏好度、還是直接刺激消費者的購買欲望等。如果企業的品牌目標是建立品牌在當地的知名度的話，電視當然是一個比較好的選擇，但是，如果企業的目標是提高產品銷量的話，則可以考慮一些和消費者互動性更強的、更加能直接刺激消費者購買欲望的媒體。
此外，企業還必須要重視市場營銷的投資為企業帶來的回報。企業選擇傳播媒體不但要考慮其效果，更要考慮其效率。也就是說，企業不但要考慮目標到達率、目標收視點、SOV等數據，更要考慮目標收視點成本等目標。
《成功營銷》：您覺得在中國，小眾媒體和大眾媒體的關系如何？企業如何開拓一些新的傳播渠道？
篇5
周艷
中央電視臺紀錄頻道副總監
中國廣播電視協會紀錄片工作委員會常務理事
創新國際合作模式 提升國際傳播能力
紀錄頻道在開播兩年半的時間里，已經與世界40多個國家和地區的100多家國際電視機構開展了業務合作，有20多部國際聯合攝制項目先后啟動。紀錄頻道開展國際合作的情況主要包括三方面：
一、 亮相節展，構建品牌，在國際紀錄片業界塑造中國影響力。紀錄頻道開播以來，先后應邀參加了20余個國際主流影視及紀錄片節展，如法國戛納電視節、世界科學與紀實制片人大會、國際艾美獎電視節、法國陽光紀錄片節，加拿大Hot Docs紀錄片節等。在眾多國際節展中，紀錄頻道舉辦了“項目推介、頻道推介、合作論壇、中國題材論壇”等多種形式的品牌推介活動，更多國際機構開始認識、了解紀錄頻道，并成為我們的合作伙伴，紀錄頻道的國際知名度和影響力得到迅速提升。
二、搭建網絡，多元合作，紀錄頻道已成為全球紀錄片市場“一極”。首先，構建國際合作網絡，已陸續與英國廣播公司、美國國家地理頻道、英國獨立電視臺、法國國家電視集團、意大利國家電視臺、韓國廣播公司、奧地利國家廣播公司正式確立戰略合作關系；其次，啟動國際聯合攝制項目，通過節目購買、聯合攝制、共同投資等多種方式開展國際合作，在國際聯合攝制方面，央視紀錄頻道每年都會有超過1000萬美元的投入；再次，組建國際顧問團隊，邀請了法國著名紀錄片大師雅克·貝漢等9位國際紀錄片資深專家組成國際顧問團隊。
三、央視原創，打造集群，中國紀錄片躋身世界主流市場。2012年4月戛納電視節期間，央視紀錄頻道有5部紀錄片《舌尖上的中國》《絲路》《故宮100》《南海一號》《超級工程》參展；2013年4月，央視紀錄頻道遴選了9部原創紀錄片參展，包括《京劇》《園林》《舌尖上的中國2》《丹頂鶴》《茶——一片改變世界的葉子》《絲路》《瓷路》《發現肯尼亞》《對照記》，形成了集群化規模效應，被海外買家稱為“紀錄片交易大會的中國軍團”。
馬潤生
中國廣播電影電視節目交易中心總裁
借助“合拍”打入國際市場
近年來，隨著新媒體、新技術的廣泛應用和互聯網經濟的增長，傳統的電視媒體產業遇到前所未有的沖擊，人們對精神文化生活也有了更高品質的追求。如何應對新媒體帶來的挑戰，是國際電視媒體共同面臨的重要課題，制作真正適合海外市場，尤其是國際主流市場的影視節目，也顯得格外重要。國際合作是共同發展的愿望，要做到差異文化相互融合、人才隊伍相互交換和高新技術相互交流，需要注意：
第一，共同投資影視節目勢在必行。合作各方可就共同感興趣的題材故事進行共同策劃、制作、國際發行。由于不同國家、不同文化群體間存在文化差異，一個國家的影視作品很難被所有國家影視觀眾廣泛接受或認可，國際合拍是“文化趨同”的最佳途徑，是影視節目進入國際市場的重要策略之一。
第二，面對復雜多變的市場環境，各國影視傳媒機構間應深入交流，加強合作，及時準確了解彼此的市場信息，輸出和引進適合當地觀眾需求的影視節目。
第三，語言差異是文化傳播中不可回避的問題，各國的影視節目要走向世界，必須先過“語言關”，語言本土化，才能獲得認同。
第四，充分利用豐富的節目資源優勢，與國際媒體合作開設海外播出頻道或時段，是構建固定播出渠道、增強國際傳播能力的新探索和有效途徑。
第五，國際影視節展是各國媒體交流信息、強化合作的重要平臺。
Brian Hendricks
南非易傳媒中國執行董事
立足南非文化 與中國同行交流合作
南非e.tv廣播電視臺成立于1998年10月，2001年起，成為南非第二大廣播電視臺和第一大英文廣播電視臺，截至2010年，非洲已有49個國家的觀眾能夠收看到e.tv。最新AMPS數據表明，e.tv在南非的觀眾數量穩步增長，其播出的綜合節目包括：好萊塢電影、WWE摔跤節目、國產劇等。2012年10月，推出首個24小時不間斷播出的“e非洲新聞頻道”，覆蓋面拓展到納米比亞、津巴布韋、莫桑比克等非洲國家。
因由南非的自然資源、環保理念和世界杯舉辦地等基礎，e.tv打造了紀錄片、野生動物、教育、體育、犯罪調查、歌劇、電視劇等頻道和欄目，針對年輕群體的“達芬奇交友頻道”更擁有2000多萬觀眾，預計在4年內與中國實現跨媒體合作。
區詠卿
國際地理頻道（亞洲）中國區副總經理福克斯國際亞洲區副總裁
推向國際市場 “改編”是重要一環
美國國家地理頻道與央視紀錄頻道近年來開展深度合作，已將中國紀錄片《故宮》（12集）、《外灘》（6集）、《春晚》（5集）成功改編并在美國播出，改編后的紀錄片縮減集數并更名為《解密紫禁城》（2集）、《外灘》（1集）、《透視春晚：中國最大的慶典》（1集）。
由于中外文化背景、價值觀存在差異，為了能讓國外觀眾更好地了解中國，創造他們喜歡的看點和藝術表現形式，改編環節必不可少，在減輕成本和時間的同時，也能帶動本土制作，提升國際關注度。國際合作方面，中國紀錄片若實現“走出去”，就要擁有內容正面、故事動人、符合國際市場需求的選題；經過重新編寫故事大綱、加快敘事節奏、根據需要增加訪談、補拍重要鏡頭、重新選取配音等環節，加上國際化的節目名稱和包裝設計，再正式推向國際市場。
汪長禹
香港沙龍電影有限公司董事長
共同構建全球影視交易平臺
中國影視節目有走向國際市場的需求，國內影視新媒體的蓬勃發展也預示著內容時代的來臨，因此，迫切需要一個綜合的國際影視節目展示、交流、交易平臺。目前，全球化趨勢與新媒體外銷渠道的發展，促進影視內容發行走向世界，但影視生產者應考慮到不同文化習俗、傳統、的影響，調研不同地域受眾的特點，影視內容的本地化定制將越來越重要。
Larry Chan，H.C.
菲律賓TELESUCCESS公司總裁
購買節目 加強中菲民間交流
Telesuccess（視成制片有限公司）是自1973年以來菲律賓首屈一指的電視節目購買商、經銷商，其一直尋找和購買能在菲律賓贏得高收視率的電視節目，并將節目譯制成他加祿語在菲律賓發行。1975年，Telesuccess率先引進日本動畫片；2003年掀起“韓劇風”；2004年，從中國國際電視總公司購買了第一套中國節目，通過有線電視播放給菲律賓觀眾，利用娛樂業強大的影響力，加強中菲民間交流。
Sanjay Kumar
印度古魯傳媒董事總經理
節目內容向新媒體拓展
1979年在中國上映的首部印度電影《柯棣華醫生不朽的故事》讓中國了解了印度，此后《流浪者》《鄉巴佬進城記》《兩畝地》《三傻大鬧寶萊塢》等影片也在中國取得了好成績。2006年，印度電視熒屏上出現了中國中央電視臺；2012年，印度電視臺Zee TV登陸中國。
MY TV電視頻道是古魯傳媒的內容制作核心，全天候持續放映，節目涉及傳統文化、美術、舞蹈、戲劇制作、美食、電影、音樂、電視劇、旅游、漢語教學、武術、健康與生活等方面，并有望開發更多節目，將內容和信息擴展到網絡及移動平臺，讓中國觀眾對印度文化有更深入了解。
Tran Van Uy
越南SCTV（西貢有線）總裁
雙贏的節目合作
通過20多年的建設和發展，越南西貢旅游有線電視公司（SCTV）現擁有17個頻道，播出的內容豐富、題材多樣，覆蓋面積遍及全國，用戶數量約為200萬戶。五年來，SCTV與香港TVB、香港ATV、韓國MBC、泰國Kantana集團，以及最近與中國中央電視臺等，就節目內容進行了合作交流，共享廣告利潤。
“雙贏合作”符合總體業務趨勢。除了建立合作伙伴關系、加強節目內容建設外，SCTV還編制節目時間表和宣傳計劃，吸引更多廣告公司開展“時間段”合作，黃金時間段節目的收入幾千萬美元。
崔完玲
韓國放送公社KBSmedia北京代表處代表
中韓跨國合作的思路與展望
在電視節目國際合作方面，中韓雙方一直沒有太多發展空間，中國電視劇發行收入比例也在下降，主要原因是制作成本上升；以熱錢融入電視劇行業引起短期收益為主的電視劇制作，優先考慮明星、名導而忽略故事本身；中國觀眾的收視水平提高，電視劇制作跟不上觀眾口味，收視率高的節目逐年減少。要改變這一現狀，就應在商務層面尋找中國電視劇走向海外市場的道路，構建電視劇良性循環結構體系。
中韓兩國具有進入國際市場所需的力量和相互合作的有利文化背景，中韓普遍的社會生活和思維基礎都來自于儒家、佛家、道家等文化，可有效縮小兩國的交流合作障礙；中國男女老幼對韓劇不反感，對韓國傳統文化也感興趣；此外，資本、策劃、制作、營銷團隊、企業之間的共同制作經驗，政府對開拓海外市場的決心等，都是雙方合作的有利前提。
依照6月17日簽署的《中韓關于合作拍攝電影的協議》，韓國與中國共同制作的影片若獲得“中外合作攝制電影片”的認可，在中國國內即可被列為“國產電影”，有關影片將不再受到進口片配額制的限制。希望中韓合拍電視劇也像中韓合拍電影一樣，早日在黃金檔播出，聯袂走向世界市場。。
邱仲凌
日本吉本興業節目樂園公司總經理
篇6
關鍵詞：營改增；企業影響；稅收籌劃
隨著我國市場經濟的不斷完善與發展，以及經濟全球化趨勢的加強，我國過去實行的稅制已經不能完全適應現代經濟的發展，且我國過去稅收制度中存在著重復征稅等一系列的問題，無形之中加重了納稅人的負擔。為加快與國際接軌以及更好的發展經濟，進一步完善我國稅收制度，財政部、國家稅務總局在2011年11月通過并頒發了《營業稅改增值稅試點方案》，首先2012年開始在上海試點，同年9月起，北京、安徽、江蘇、廣州等省市分批加入試點范圍。
一、“營改增”的必要性及意義
“營改增”的實行，不僅可以完善商品增值鏈和增值稅制度，也可以解決行業重復交稅現象。“營改增”是稅收制度發展的必然結果，也是流轉稅制改革的必然要求。我國過去稅制不完善，征收范圍存在著局限性，稅制不合理，抵扣鏈條斷裂。過去很多稅務全額計征，不能抵扣，重復征稅現象常見且比較嚴重。“營改增”是我國目前稅制改革的重要一步，“營改增”的實施對于我國市場經濟的快速發展、產業結構調整，企業的發展有著重要的作用：
1.有助于稅務制度利益分割，地方能夠獲得更多的利益，進而提高產業的專業化，提高地區的經濟競爭能力；2、有助于我國稅務體制的完善，增值稅收的增加；3、“營改增”消除了部分重復征稅的現象，降低了企業的稅務成本，使企業的成本下降，提高了企業的競爭力。
二、“營改增”對企業的影響
“營改增” 實施對于企業具有深遠的影響，從長遠來看“營改增”有助于企業減少營業稅重復征稅，減少企業成本壓力。但在實際過程中，對于每個企業的影響則不盡相同，有些企業的稅負可能會減少，而有些企業的稅負反而會增加。
1.“營改增”對企業稅負的影響
按照《增值稅暫行條例》規定，應納稅額公式為：應納稅額=當期銷項稅額-當期進項稅額。若當期銷項稅額不足抵扣時，不足部分可結轉下月繼續抵扣。按照第十四條規定銷售額公式為：銷售額=含稅銷售額÷（1+稅率）。如果以100萬元經營收入，增值稅一般納稅人11%，小規模納稅人3%為例，計算如下：
企業銷售額：100÷1.11=90.09萬元
企業銷項稅額=90.09×0.11=9.91萬元
服務業銷售額=100÷1.06=94.34萬元
服務業銷項稅額=94.34×0.06=5.66萬元
有形動產租賃服務銷售額=100÷1.17=85.47萬元
有形動產租賃服務銷項稅額=85.47×0.17=14.53萬元
可以看出稅改后若要與營業稅制下持平，則企業進項稅扣除額要達到營業收入的6.6%，服務業要達到0.2%、租賃服務要達到9.03%。若扣除額大于上述系數，稅改后負稅便會減輕，反之會增加。
因此，“營改增”后企業負稅增減，關鍵因素在于增值稅專用發票的取得和進項稅扣除額的大小。實際上，并不是所有企業成本行業都實行稅改，且成本支出也不是都能取得增值稅發票，可能導致進項抵扣不足，加大企業負擔。
2.“營改增”對企業所得稅清算帶來的壓力
“營改增”實行后，企業作為增值稅一般納稅人按6%計算增值稅。但是勞務公司中的成本費用：工人工資、社會保險等不能用于抵扣應交增值稅增值額，因此根據傳導機制，稅負最終仍轉嫁到相關企業身上。最終會加大相關產業的稅負，還會影響勞動力轉移和農村產業發展。
“營改增”外購機械設備可以進行增值稅抵扣，表面看機械使用費用稅負下降，實際分析來看，并不如此。稅改后稅負增減取決于稅改后購進機械與稅改前購進機械比例，以及人工成本占總成本的比例。兩種因素所占比例的不同都會導致稅改后企業負稅增減。
3.營改增對企業會計核算的影響
“營改增”后對會計核算的影響首先體現在會計核算科目的變化，營業稅時科目較為簡單，計提時，借方記“營業稅金及附加”，貸方記“應交稅費―應交營業稅”等。支付時，借方記“應交稅費―應交營業稅”等，貸方記“銀行存款”即可。“營改增”后，以一般納稅人為例，增值稅的會計科目進一步細分，會計科目“應交稅費―應交營業稅”明細賬戶下設九欄：借方（進項稅額、已交稅金、轉出未交增值稅、減免稅款、出口抵扣應交稅額）、貸方（銷項稅額、進項稅額轉出、轉出多交增值稅、出口退稅）。
關于會計核算，接受應稅勞務的一般納稅人購進商品時，科目（增值稅發票上計入采購成本金額）借記“原材料采購”，科目（增值稅發票可抵扣的增值稅額）借記“應交稅費―應交增值稅”，科目（應付或實付貨物總額）貸記“銀行存款”或“應付賬款”。
提供應稅服務的一般納稅人，再確認貨款收到的情況下，根據實際到賬金額，借記“銀行存款”、“應收賬款”等科目，根據稅法應交增值稅，貸記“應交稅費―應交增值稅（銷項稅額）”等科目，根據確認服務收入，貸記“主營業務收入”、“其他業務收入”等科目。
篇7
關鍵詞：國際市場；文化適應策略；市場營銷
[中圖分類號]F274[文獻標識碼]A[文章編號]1009-9646（2011）11-0015-02
一、文化適應的提出以及應注意的問題
國際市場營銷中的文化適應是指,企業在制定國際營銷決策時，通過對目標市場文化環境的了解和體會，在營銷中充分考慮其文化特點，使決策在實施中不但不觸犯當地的文化傳統、生活習俗、等，而且能比競爭對手更好地滿足當地消費者的需求，取得競爭優勢。
詹姆斯?A?李提出了在文化適應過程中克服自我參照準則影響的四個步驟：（1）確定本國文化特征、習慣及規范的問題或目標。（2）確定國外文化特征、習慣及規范的問題和目的，并做中性評價。（3）在問題研究中避開自我參照準則的影響，認真檢查自我參照準則是如何使得問題復雜化的。（4）在避開自我參照準則影響的條件下，重新確定和解決有關問題，以達到最好的效果。在此基礎上，我個人認為在文化適應過程中，國際營銷人員公正地去審視他國文化并接受目標國有關人員的監督，只有這樣才能真正地區了解并適應他國文化。
二、解決民族中心主義并認同文化差異性
進行國際市場營銷工作的營銷人員要理解他國的文化，必須理解本土文化，尊重不同國家或地區的文化差異性。跨文化溝通的營銷人員必須先理解自己的文化，對自己的文化模式、文化背景、文化精華和糟粕演變的理解，從而樹立動態的和關聯的文化觀。這種文化的自我意識使得在跨文化溝通中，意識到本土文化與其它文化之間存在文化異同參照系統，從而樹立起一種正確的認知觀。同時，在消除“民族中心主義”的過程中，不能認為自己的文化優于他文化，用本土文化的范疇和價值觀念去判斷評價他文化，對他國文化存在偏見和歧視，要知道每一種文化都是歷史的產物，都有各自的精華和研究價值。國際營銷者應對可以做的和禁忌的要有文化敏感性，不要照搬國內的習俗和消費模式；對出現的各個問題要善于從文化差異性的角度辯證地尋求答案。
三、產品設計和銷售的文化適應
文化對人的影響最終是通過行為流露出來的，這就是說不同國家和地區的消費者往往是通過購買行為的差異表現表現出其所屬的文化群體。因此，國際營銷者在設計產品、包裝時，要注意各地審美觀念和價值觀念的差異性，切忌不可把本國消費者的審美偏好和價值觀念強加給目標市場國的消費者，而造成營銷障礙。
產品是由品牌、包裝、式樣、色彩等一系列因素組合而成的。不同文化背景下的消費者，其需求與審美觀是不完全相同的，體現在產品設計中的個性化要求特別強。非洲人常常喜歡醒目的顏色，因而包裝可以選擇國旗的顏色。因此在國際市場營銷中，在確定產品包裝色彩時，一定要注意它是否在目標市場國代表了消極的意義，是否符合當地消費者的審美觀念。在產品設計時，要注意是否適合當地消費者的價值觀念，否則就可能造成產品的滯銷。
根據目標國的文化特色設計出適合目標顧客群口味的產品后，最為重要的就是如何將生產出來的產品成功地銷售出去。最好的做法是：先在目標國市場進行文化調研，了解什么行為在該國是被人們接受并認可的，又有哪些做法在目標國是不道德的甚至是一種禁忌；然后根據調研的結果以及企業制定的總體營銷目標草擬一份營銷計劃書；再就是將營銷計劃書交由當地的營銷權威專家測定并將測定結果進行分析、整理，并請示總部海外營銷小組；最后按照總部指示，結合當地營銷專家的意見做好營銷方案，成立一支熟知當地文化體系的高素質營銷隊伍進行產品的銷售。
四、加強文化適應理念并實施跨文化管理
進行國際市場營銷的企業在進行跨文化溝通時，要注意創建學習型企業并強化文化適應理念。對于跨國經營的企業，必須將“跨文化”納入和作為企業學習和知識管理的重要內容，把文化適應理念植入企業文化當中。強化文化適應理念與管理的任務，應根據企業推出產品、服務與國際市場的文化要求，不斷建立和完善他國文化的相關知識體系，形成有效的跨文化知識學習與管理有機結合的機制。加強對跨文化營銷知識的調查與研究，組織跨文化營銷知識培訓，培養和造就大量的跨文化高級人才，形成強有力的跨文化營銷的團隊，增強企業與營銷人員對目標國文化環境的適應能力，不斷進行跨文化營銷溝通創新，為推行全員跨文化知識營銷奠定堅實的基礎，以深厚的跨文化融合的底蘊和功底，促進企業在跨文化環境中的生存與發展。
實行跨國經營并進行全球營銷的企業，面臨的是具有文化差異復雜多變的經營環境，必須在充分了解不同文化的各要素差異的基礎上加強文化適應理念，實施企業跨文化管理。在條件允許的情況下，企業可以成立一個專門研究跨文化營銷的機構，便于企業系統地、科學地領悟跨文化營銷的精髓與真諦。
最后在跨文化管理中，要以充分理解跨文化的豐富內涵為基本出發點，承認本土文化與他文化存在差異的事實，是保證跨文化營銷有效溝通的前提，同時，還應發揚中國跨文化營銷溝通的光輝傳統，結合成功的跨文化營銷經驗，采取符合跨文化營銷市場環境的經營策略，也是企業立于不敗之地的重要的跨文化營銷因素。
參考文獻：
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篇8
目前，發展態勢良好，生意火爆，具有很大發展潛力。我們力求全力打造飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動，以塑造飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關注，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。
一、目標市場分析。
本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20——30元。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略。
1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒樓的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（成都地區以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5——6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。
4、由于本酒樓暫時住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網址）。
6、活動的時間定于農歷8月10日——20日。
四、推廣策略。
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4、網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略。
保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測。
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。
篇9
時尚品牌營銷策劃書一?
中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業國際經營經驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業的市場形象、企業財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當今是品牌經濟時代，加入世貿后，服裝行業的競爭不只是行業內競爭，還有來自行業外的競爭，如迪斯尼的米奇妙牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經營經驗。我們必須創造自己的拳頭產品，打造國際品牌。
加入世貿后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：
第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。
第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。
第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。
第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業生存和發展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。
第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態服裝應是我們要作為重點發展的領域。
總的來說，中國服裝業品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業依舊停留在要什么，做什么、有什么，賣什么的階段，一味依賴于外貿訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO后，服裝企業實現品牌戰略化已經勢在必行。
一、如何做品牌
做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是千人一面，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉設計師大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出短命的怪圈。
第二，用個性營銷模式創造個性品牌
單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現品牌個性化的突破
一)品牌的定位
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。
2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。
3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。
5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。
二)如何實現產品品牌的定位
現代消費者追求個性，展現自我。韓服之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
KOOGI是韓服中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為KOOGI這五個字母與5001四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。
同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。
通過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。
未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在白領或藍領這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在時尚、自然、舒適這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。
比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。
三)品牌的構成
1、產品自身設計
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產品質量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標牌設計。
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌李寧在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，李寧產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類型：一是直銷式推廣;二是中介式推廣。直銷推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;中介式推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發展加盟連鎖。
都必需先開設直營店，企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大只是指日可待的了。
世上品牌營銷策劃書二?
?一、策劃目的：
1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2、推進公司品牌產品的市場推廣，擴大品牌產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高品牌產品市場占有率。
3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。
4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。
二、總體市場環境：
1、市場現狀：
①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。
②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。
③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。
④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產品質量參差不齊。
⑤側重品牌產品，忽視服務。更多的關注品牌產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。
⑥決勝終端，分銷乏術。品牌產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。
⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展后備力量不足，
⑩諸侯爭霸，市場待統。目前品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。
2、市場前景：
①市場高速增長：國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。
③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。
④市場日趨規范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。
⑤消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產品高中低檔均有相應消費群體。
⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。
⑦品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。
3、未來市場影響因素：
①國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。
②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。
③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。
⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。
三、公司市場診斷：
1、存在問題：
①品牌產品定位：低檔品牌產品出樣偏多，品牌產品定位應以中高檔品牌產品為主，減少低檔品牌產品的出樣數量。
②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產品定價高于同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。
③質量控制：企業質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。
④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。
⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。
⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。
⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規范不能領悟，直銷技巧缺乏。
⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。
2、市場機會：
①知名品牌：知名香港品牌，在業內有一定的知名度，專業的珠寶鉆石制作和銷售商
②網絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區域廣，運作良好。
③品牌產品豐富：自主設計生產或采購，品牌產品式樣新穎獨特，品牌產品結構合理，產線豐富。
④專業團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。
⑤資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。
⑥市場巨大：國內經濟持續穩步發展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。
四、市場目標：
1、銷售業績：20xx年度實現銷售收入不低于億元，較2002年增長%以上。
20xx年度實現銷售品牌產品不低于萬件，較2002年增長%以上。
2、銷售網絡：20xx年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數達到家。
3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。
4、鉆石俱樂部：發展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。
5、新品牌產品推廣：完成每季度三大系列新品牌產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。
五、市場營銷策劃實施戰略：
(一)營銷宗旨：
營銷編劇，品牌產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。
(二)品牌產品策略：
①品牌產品定位：
立足于中高檔品牌產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。
②品牌定位：
A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。
B品牌內涵：尊貴，經典，專業，時尚。
C品牌親和力：國際品牌，來到中國。
D品牌認知度：完整得CIS系統，持續得廣告宣傳，易于識別記憶。
E品牌美譽度：優質的品牌產品，完善的服務體系，放心首選。
F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。
③價格定位：
A參考定價：
參照同類品牌產品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。
B價格控制：
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品牌營銷策劃必要性
一、市場營銷策劃
策劃是指人們為了達到某種預期的目標，借助科學、系統的方法和創造性的思維，對策劃對象的環境因素進行分析，對資源進行重新組合和優化配置而進行的調查、分析、創意、設計并制定行動方案的行為。市場營銷策劃是指在對企業內外部環境進行準確分析并有效運用經營資源的基礎E，對一定階段內企業營銷活動的行動方針、目標，戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。市場營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術四個方面的內容。
品牌越來越不可或缺的意義越來越重大，原因是品牌對于市場營銷的意義越來越重大，沒有堅強的品牌場后盾是無法取得良好可持續的營銷業績的。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出，品牌建設的系統化思考對于品牌建設非常重要，品牌不僅僅停留在品牌創意設計上，關鍵的是品牌要能夠幫助營銷者從茫茫人海當中找到目標消費群，相對來說，這樣的要求才真正使品牌發揮到極致的效用。很多企業總是困擾在如何把細分市場識別出來，并給予這部分消費人群以他們想要的需求滿足。
二、實行品牌營銷策劃的必要性
第一，實行品牌營銷策劃是社會生產發展的體現。隨著人類科學技術的進步，人類的生產力得到了空前的發展，在這種前提下，社會分工進一步的細化，社會合作也在進一步的加強，各學科、各工種在不斷地融合、發展，品牌營銷活動與策劃科學相結合，以策劃科學來指導品牌營銷活動，是社會生產發展的必然結果。
第二，實行品牌營銷策劃是適應現代市場經濟發展的必然要求。隨著市場經濟的進一步發展，現代的市場經濟環境也變得越來越錯綜復雜，越來越多的利益關系相互交織著，大量的商機與挑戰并存，無數的“餡餅”與“陷阱”充斥其中。在這種經濟環境里，企業所開展的每一項經營活動都必須要通過精心策劃，才能夠適應現代市場經濟的環境，才可以做到“運籌帷幄，決勝千里”，品牌營銷活動也不例外。
第三，實行品牌營銷策劃是信息時代營銷活動的必然要求。當今時代是信息的時代，對于企業而言，信息就是效益，信息就是生命。在當今這樣一個信息萬變的時代里，企業必須把握住市場的信息變化，才能使經營活動不會產生偏移。企業的經營活動在變化著的市場環境里進行時要能夠做到有備無患、有條不紊、處變不驚，這要求企業必須進行品牌營銷科學策劃。
在現實當中，盡管有許多企業明白擁有品牌的重要性，也懂得實行品牌營銷的道理，但缺乏如何去具體地運作品牌的相關知識，不懂得對品牌營銷活動進行科學的策劃，因此往往導致品牌營銷活動的失效或失敗。
三、品牌營銷策劃的過程
對于品牌營銷策劃而言，以品牌營銷的目的為核心，采用系統分析與設計方法，可將品牌營銷策劃分解為收集信息資料、品牌形象策劃、品牌傳播策劃、綜合創意策劃等幾個具體的過程和內容。
（一）收集信息資料
信息、材料、能源被譽為現代經濟發展的三大支柱，品牌營銷策劃必然要與社會有密切的信息交流。信息開發的水平，決定著策劃的水平，最終決定著企業的成敗。企業品牌營銷策劃首先就是要收集與企業的品牌營銷策劃有關的各種信息資料，它們包括宏觀經濟形勢、政策與法律環境、目標市場特性、消費者需求特點、市場需求走向、市場競爭狀況和企業自身的特點等。
（二）品牌形象策劃
形象是品牌的靈魂，塑造和傳播品牌形象，是品牌營銷的主要任務。一個理想的品牌目標形象將賦予品牌強大的生命力，但如果塑造得不合理，將會導致整個品牌營銷計劃的失敗。品牌形象策劃包括：品牌的外觀形象、品牌的功能形象、品牌的情感形象、品牌的文化形象、品牌的社會形象、品牌的心理形象。
在品牌的形象系統中，最核心的形象是品牌的心理形象，它是品牌形象系統中最深層的形象，是品牌的靈魂形象，然后才是品牌的社會形象、文化形象、情感形象、功能形象和外觀形象。由此可見，品牌形象策劃，其實是在對一個形象系統的設計策劃，品牌形象策劃并不只是簡單地為產品取名字、設計商標，而是要科學、系統、全面地設計品牌的各種目標形象。
（三）品牌傳播策劃
在品牌的目標形象策劃好后，就應該為傳播品牌目標形象而策劃具體的傳播方式。品牌是傳播出來的，品牌形象只有能夠得到社會的普遍認同才能夠成為真正的品牌，而這需要的是對品牌進行有效的傳播。策劃品牌傳播方式，就是要根據成功地塑造品牌目標形象的要求、目標市場狀況以及自身的綜合條件等各種因素，科學、合理地選擇和組合傳播的方式，同時也應充分考慮到企業自身經濟條件，應注意對投入與產出效益的研究，盡量花最少的錢而取得最大的效果。
總之，對品牌營銷活動的綜合創意，最能體現出策劃者的策劃功底，它要求品牌營銷策劃者具備豐富的知識和源源不斷的靈感，才能夠為品牌營銷活動策劃出一個別出心裁的方案，才能夠在激烈的品牌營銷大戰中出奇制勝。在現代這種“眼球”經濟的時代里，能否去敏銳地洞察市場的潛在需求，能否通過精心地創意和嚴密地策劃來迎合市場的需求、引導市場的需求、創造市場的需求，也是能否在現代經濟社會里最終獲得成功的最主要標志。
參考文獻：
[1]鐘超軍.品牌攻略――中國營銷與策劃精英論壇[M].北京：農業出版社，2006.
