網絡推廣計劃范文

導語：如何才能寫好一篇網絡推廣計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

明確每個階段的目標

網站建設完成之后，更重要的是對網站的推廣，而網站推廣是一個長期的過程。因此，在某個階段內，就要對網站進行推廣的效果評估。每星期要達到多少獨立ip的量，達到一個怎樣的排名，外鏈的數量，注冊用戶的數量等等都是自己可以評估的對象。設立階段性的目標，能夠讓計劃隨時跟著網站和客戶需求進行改動，從而有利于推廣活動的進行。

不同階段方法要有具體的實施方法

網絡推廣分為不同的階段，每個階段的實施方案也會隨著客戶需求和網站的發展而有所不同。列出具體的方法，如推廣要側重哪種形式，在哪個方面加大投入等等都是網站方案需要考慮的問題。

推廣策略的控制和效果評價

篇2

摘 要： 校園網絡文化是高校師生共同創造和擁有的群體文化。文章分析了高職校園網絡文化存在的問題，探討了解決問題的方法，并提出了新的教學法。把新的教學法引入課堂，建立新的教學機制，促進教學管理與教學質量提升，創建一個與時俱進的校園網絡文化。

關健詞： 高職； 網絡文化； 新教學法； 推廣

中圖分類號：G641 文獻標志碼：A 文章編號：1006-8228（2016）07-69-04

Analysis of network culture in higher vocational colleges and the promotion

of new teaching methods

Ye Huixian， Wu Rongzhen

（Fujian Vocational College of Agriculture Information technology department， Fuzhou， Fujian 350007， China）

Abstract： The campus network culture is the group culture that the college teachers and students work together to create and own. This paper analyzes the problems existing in the campus network culture of higher vocational colleges， discusses the methods to solve the problems， and puts forward a new teaching method. The introduction of the new teaching method into the classroom， a new teaching mechanism is established to promote the teaching management and teaching quality， and to create an advance with the times campus network culture.

Key words： higher vocational education； network culture； new teaching method； promotion

0 引言

高職教育以應用型人才培養為目標，對于傳統的教育觀念、管理體制、教學方式等提出了一系列的改革要求。進入“互聯網+”時代，各國的現代化教育進程明顯加快，重視教學理念創新，重視多元學習、注重個體化、采用現代教學技術以及資源共享。盡管各國的文化背景、教育傳統有所不同，其教學改革都各具特色，但面對相同的時代背景和挑戰，在教學方法改革上呈現出一些共同點：優秀的校園文化機制，需學院，教師與學生三方面的參與才能達到較好的成效。好的制度，常常因為環境、文化及個人因素而影響參與者意愿，可能導致執行者積極參與，卻面臨應用者與學習者不愿意開口或不欲參與的學習困境。

1 國內外高職教育校園網絡文化現狀

高職校園網絡作為文化傳播的載體，承載著校園文化的發展與創新。信息傳播超越了國界的限制，國家之間可以相互學習并借鑒彼此經驗將成為未來發展的趨勢。發達國家教育網絡化起步較早，經過較長時間的規劃和建設，教育網絡化政策體系完備，教學制度比校健全，基礎設施已經比較完備，網絡化教學應用比較普及，校園文化投資機制已經形成，網絡建設和應用整體處于世界領先水平。廣大發展中國家，教育網絡化整體處于較低水平，其教育網絡化重點多是如何消除區域差異，縮小數字鴻溝，促進區域之間、民族之間及種族之間的教育公平。

2 高職教育文化體制存在的問題

高職院校普遍末設立長期性及自主性的研究發展機制部門，多數是臨時性地為各類評估而成立臨時評監委員會，即便是有些學校有這樣的機制部門，但也較少從長期系統性的資料去分析學校發展前景，并結合社會發展趨勢及產業人才結構變化進行系統分析，從而規劃出學院與專業的發展前景。有些院校主管部門為達到教育評估的各項指標，對于評估計劃的延伸性，僅依賴于教育部的行文指標，而忽略了教育的教學品質提升這一本質。評估人員多以完成各項指標檢查為主要任務，較少了解評估的意義及各種能促進學生能力增長的意義，從表面上看重視提升效益，而實際上更加忽略了提升學生的溝通協調能力、團隊合作能力、抗壓能力，以及道德倫理、責任心和決策能力的培養。

有些院校對教學策略改善有具體的政策與計劃，但與教師自主教學形成差距。如依賴學生的學習滿意度來評價教師的教學品質與教學改善成效[1]。重視學生意見，其本質是為提升教學策略，改善的具體政策與討論風氣[2]。教育本質是成功塑造學生，讓他們成為有基礎、有知識，有自主判斷能力和專業能力的人才。

3 解決高職教育文化問題的方法

3.1 建立特色專業

建設具有學校特色發展的專業實驗室，依據學院辦學特色，開發符合產業發展的實踐課程。完善課程管理，確保學生獲得核心能力的訓練。進行課程分流，做好實習規劃。引導企業與學校共同建立學科及課程典型范例，并將這種模式擴大并轉移提升到機制。

3.2 改善教學方法

研究如何有效利用、選擇和開發教學資源以充實教學內容，激活課堂活力；培養學生主動獲得知識和信息的能力；增加或改善現有教學資源環境；引用現代教學方法，建立起以培養人才為目標的學習成果評價機制。

在學期初，教師說明上課規范，創意教學法，與學生在學期初討論可行性。促進學生的學習模式多元化，例如，到企業參觀學習、到海外實習、通過網絡課程學習，參加專業技能證考取等。強調產學合一，將學習更貼近企業需求，培養更符合社會需求的人才。培養團隊合作和與人相處的能力，即生活教育比知識教育更重要體現在道德方面[3]。

3.3 建立長期評建制度

建立教學評估及完善的教務行政功能和課程規劃制度，建立教師評估與教學職能制度以提升教師教學水平。落實學生學習機制，提升學校教學資源建設，分享網絡資源平臺。促進產學合作等其他有助于提升教學成果的創新做法。建立教學資源中心，建立專業性的教學資源共享平臺[4]。共同促進教師專業成長，高級職稱教師既要有高質量的論文，又能受到學生好評，也是中低職稱同事的好友。改進課程和教學策略，提升學生學習成績與學習效率。推動教師到企業研究學習，將產學合作成果關聯到相關課程及教學。積極鼓勵學生參與各種技能競賽，輔導學生考取多種職業資格證，設定明確的自我定位。建設具有學校特色發展的專業實驗室。推動教學品質制度。

3.4 一校帶一校，一區帶一區，先行帶動全局

整合與分享區域性的教學資源，推動高職院校的發展，通過教育政策的執行，讓各大高校重視教師的成長。啟動跨院校，跨區域的團隊合作和教學研發團隊合作的模式。構建起網絡平臺的合作開發與機制分享。促進網絡教學“線下到線上、由物理空間向網絡空間遷移”。最終實現一校帶一校，一區帶一區，先行帶動全局。

4 高職教育網絡文化推廣模式

在“互聯網+”時代，各大高校有了自己新的教學方式，但涉面不廣。從教育的角度來看：互聯網+學校=網絡校園，是大勢所趨；互聯網+課堂=網絡大課堂，教學資源異常豐富；互聯網+教師=師資共享，使平等教育成為可能。互聯網+學生=碎片化的知識整合成有用的知識體系，學習無所不在。傳統課堂的更新落后于社會需求，保守的教育方式難以適應現代教學形勢。

目前高職校中的教師教學經驗和科研水平差別較大，教師即使資歷較深，知識也在不斷更新，而陳舊的教學方式對學生的吸引力大打折扣，與年輕人難免有代溝，以致難于調動學生的學習積極性，致使教學效率不高。現在大學生在信息化時代的熏陶下，都是一個個獨立的學習體，他們對專業課程學習有更強的自主性與獨立性，靈活多樣的網絡課程吸引著他們。

高職校園網絡文化可從以下幾個方面進行嘗試。

4.1 倡導遠程課堂，實現均衡發展

倡導網絡化遠程傳遞課堂，對薄弱學校因缺師少教而無法開齊國家規定課程的問題，提供了解決方案，實現教育均衡發展的可能，幫助偏遠地區和落后學校的學生享受優質教師資源。

4.2 師生共主教學模式

由傳統以教師為中心的教學結構，改變為教師的主導學生為主體的新型教學結構，在此基礎上逐步展開教學內容、教學模式、教學手段和教學方法的全面改革，使素質教育的目標真正落到實處。

4.3 對調課堂

對調課堂就是把學校上課改為在家里上課，而回家作業改為學校作業，采取與教師討論的方式。回家看視頻，自學新知識點，在學校則不講新課而是直接討論，把教學由“教-學”模式變成了“學-教”模式。這時的教師不以講課為主，而是組織學生在課堂上討論學習內容，讓學生之間相互探討，相互啟發，使學生不但能夠學到知識而且還能掌握學習知識的方法。這種方法或許短期效果不是很明顯，但可以調動學生學習的主動性。

4.4 在線課堂

學校通過開發或選用符合本校傳統和優勢的、學生感興趣的和符合需求的在線課程，并將這些在線課程納入教學計劃，為學生提供豐富的數字化學習體驗。

4.5 教師拍“微課”，相互切磋教學方法，傳授精彩的教學技藝

微課即微型課程，因為微課有圖像、聲音、文字等內容，可讓一個知識點由無聲變有聲，由理論變動畫，知識點完整，內容豐富、短小精悍，由于這些特點，讓微課深受歡迎[5]。教師將某一個知識點的教學片段或教學流程中的某一個環節拍成教學視頻，同時配以教學設計思路、多媒體教學課件、課后分析講解等內容，形成一個“微課”資源包，放在學校內部資源網共享。建設一個區域“微課庫”，通過推進基于“微課”的校本研修或區域網上教研新模式促進師生的學習和交流。

4.6 慕課網絡空間教學

所謂“慕課（MOOCs）”，是Massive Open Online Courses的英文縮寫，意為“大規模在線開放課程”。突破傳統教學模式的時空限制，將線上學習與課堂教學有機結合，并利用碎片時間，促進教與學、教與教、學與學的互補。慕課是一個以個人學習為中心的平臺，以用戶為中心來組織內容，具有向巨量用戶提供服務的能力。慕課平臺的資源包括數字教材、圖書館、導師系統、教育游戲、網絡實驗室等。網絡學習社區則使教育者能夠與學生合作，借助專家的力量來改善學生的學習。

因材施教最重要的是要有選擇。現在學生是沒有選擇的，學校有哪些專業教師，就只能上那些教師的課。一位教師要教上百個學生，很難做到因材施教。而用了慕課后，同一門微積分課，就可能由幾十個學校不同的教授講授。學生可以根據自己的水平與興趣來選一位最適合他的教授，以他自己的節奏來學習。而學校教師也可有針對性地輔導學生，滿足學生個性化的學習需求。對于農村地區、貧困地區的學校來說，因資源有限，師資不足，更需要用慕課的方式使學生、教師與城市學校在同一條起跑線上[6]。新高考要考察綜合素質和獨立思考、分析問題的能力等，這對于基礎建設較弱的高校來說是弱項。把國內最好的課“慕課化”，可讓教育公平在新的校園網絡文化中孕育。

4.7 基于校園工作室的學習

作為創新創業教育的重要組成部分，校園工作室有利于提升學生的創新能力和設計能力，團隊合作能力。在老師協作模擬企業項目過程中，體驗創業與創新的工作模式，促進高階認知能力的培養。

4.8 探討游戲式學習

在一些實驗或文化課中，支持學生通過移動設備在課堂上開展內容探究，也支持學生在非正式學習情境（如博物館、圖書館、科技館、生態園等）中開展探究學習。通過游戲式學習增強學生學習興趣與探索能力。

互聯網+教育，將會使未來的一切教與學活動都圍繞互聯網進行，老師在互聯網上教，學生在互聯網上學，信息在互聯網上流動，知識在互聯網上成型，線下的活動成為線上活動的補充與拓展。每一次評價與反饋、每一次提問與質疑，都可以作為數據轉化為信息，并作為個性化學習與評價的依據。

5 結束語

教育制度影響并制約著校園文化，在不斷更新與變革的信息時代，高職校園文化也必然隨之變化。新的校園制度的建立及教學模式的推廣，解決了當前校園文化存在的不足。在網絡媒介的推動下，新教學法給不同地區、不同程度的教育資源薄弱的課堂，提供了平等教學與多元化教學的可能。開發和創造更多的恰切的高職教育機制及課堂模式，以完善校園文化，是教育工作者的責任，也是教育者需長期思考與關注的課題。

參考文獻（References）：

[1] 巫銘昌，曾國鴻，劉威德. 我國技職學院校務經營之分析研究[J].

教育研究集刊，2006.52（2）.

[2] 梁艷萍，劉芳.高校校園網絡文化體系建立探析[J].人力資源

管理，2010.1：75-77

[3] 林騰蛟.高等技職院校的特色發展[J].技職及職業教育雙月

刊，2004：40-46

[4] 鄭蒙.基于大學生思想政治教育的高校校園文化建設淺析

――以校園舍區文化、網絡文化、制度文化建設為例[J].南昌教育學院學報，2013.28（8）：7-12

[5] 張揚.高校校園網絡文化建設中思想政治教育探索[J].科技

展望，2015.34：268-272

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中國8u的小編之前就做過一個前衛團的團購網站，這個網站是以18—35歲的年輕女性群體為客戶群的，那么結合8u網絡推廣在實際經驗中的一些網絡推廣具體操作方法和大家探討一下有效的幾點方式。

做站之前先明確資源和目標

之所以談到這點，是因為8u網絡推廣小編認為在做推廣的時候，做站目標一定要明確。你是為網站做排名還是做流量，還是希望做品牌，讓網站擁有更多的人氣和權威。那么結合不同的需求我們就知道在哪方面做網絡推廣及哪些是工作的重點了。就這個團購網站來說肯定是定位為化妝品，而且是年輕群體，那么肯定是推出一些年輕人喜歡參加的活動，以及到相關的論壇、博客去活動比較好。

團購網站所售商品一般要比市場價格低30-50%，這樣才能吸引用戶購買，因此，商家對做網絡推廣的投入和長期的一個資金鏈，也是決定我們團購網站能否做大做強的一點保證。

網站域名要注意推廣的原則

這點是說我們在確定網站推廣目標后，在網站域名選擇上要為網站選擇一個通俗易懂而好記有意義的域名。就8u網絡推廣推廣的前衛團而言，前衛團是做化妝品的，而這種都是年輕群體熱衷的名字，前衛本身就是一個很潮的詞，很化妝品的貼合也是恰到好處。比如：baidu、ganji等等都給了我們一個很好的例子。

除了這些的話，還有空間、程序和備案的問題，8u網絡推廣小編就不多說這些環節了，直接按照有利于網站推廣方式來操作，網站備案備齊資料等待審核就可以。下面重點談下團購網站支付接口的集成。

支付接口集成

團購網站是電子商務網站的一種，為了滿足不同的用戶，網站程序也開通了更多的接口供大家選擇，支付寶、財付通、快錢、易寶支付、手機支付等等支付方式，在程序的后臺都會有一個支付接口的地方，只要輸入用戶名和密鑰就可以打到在線支付的功能，各支付網站也可協助完成支付接口的集成。這種的話主要是根據網站不同的需求來設置，前衛團還是比較贊同先付款的方式的，但是付款方式多種還是比較靈活的。

產品上線調試

關于這點相信是所有的商城都會明確的，因為產品要投入正式購買，肯定會在上線之前通過一定的測試。8u小編認為的是要考慮這些問題：產品是否正常、在線支付是否正常、在線注冊是否正常、群發郵件是否正常、群發短信是否正常等，這些都有測試成功后再進行大面積的上架其他產品，有問題及時回饋、更改。

網站正式的推廣計劃執行

篇4

訊：隨著網絡經濟和信息社會的發展，以百度的競價排名模式為代表的搜索引擎網絡營銷日益成為企業推廣自身產品和服務的重要方式與媒介。2009年12月1日，百度按照計劃正視全面啟動新一代搜索營銷系統——鳳巢，從而取代原有的百度8年之久的搜索營銷模式“競價排名”。以競價排名為主的搜索營銷平臺一直是百度最主要的收入和利潤來源，但其弊端和存在的問題——商業信息和非商業信息相混淆日益顯露出來并飽受爭議，鳳巢系統的推出正是為了把普通搜索信息和競價排名搜索結果區分開來，實現自身商業利益與商業道德的良好平衡。

然而單純的只利用百度推廣是遠遠不夠的，百度推廣是一個很大的面，而企業更需要側重的則是由點及線最后到面的全方位發展。2011年，量販式網絡推廣的橫空出世，打破了百度推廣壟斷的尷尬局面，而百度推廣一方也從獨斷轉向合作的里程碑。在這個電子商務高速發展的年代，誰能抓住客戶的眼球，誰就是市場的勝利者。量販式網絡推廣相比較其他網絡推廣方式而言，更具系統化和透明化。對于企業來說定向性更強，受眾明確，可以有效的推廣產品服務，拓展業務，迅速增加商業機會，瞬間提升和維護企業形象，提高品牌知名度，領先競爭對手贏得潛在客戶資源。

而與百度的合作，恰恰是借助百度這個大的網絡平臺和傳播媒介，當潛在客戶在找信息的時候，其需求已經通過“產品關鍵字”的形式表現出來；從搜索引擎來的訪問者，都是帶有明確需求、主動找到企業的潛在新客戶，成交機會更大。換而言之，量販式的網絡推廣和百度的搜索引擎相結合開發利用，可以為企業帶來有針對性的潛在新客戶，這些潛在客戶是主動找到企業的產品，也更容易與企業之間達成交易。例如若對于某條搜索出來的產品信息盡管只有100位瀏覽客戶，則這些客戶成為潛在顧客和點擊瀏覽所帶來的關注度將極大提高，并通過激發購買欲望、產生購買行為將其轉化為顯性利益與回報，這時二者相結合的價值就體現出來了。這就是量販式網絡推廣和百度推廣雙劍合璧的商業化開發的價值屬性。

在全球信息化大勢所趨之下，網絡推廣業已經成為了企業們的必修課，直接的促進了企業的存活和發展，在經濟全球化和信息化加速發展的同時，中國的信息技術方面的升級換代和產業結構的調整，也是與日顯現的。未來的發展不僅僅是面向中國的，更是面對世界的，我們要向百度一樣，學會打開門做生意，讓別人走進來，讓我們走出去，在更廣闊的天地，成就一番作為。（來源：中國商報網）

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1.搜索是網站推廣的重要功能

根據美國著名管理學者孔茨的觀點，傳統的管理職能有五種：計劃、組織、人事、控制、領導。在這些基本的管理職能之外，有一種活動不被列入主流的管理職能之中，卻是以上管理活動的起點：這就是“找”。

“找”的行為實際上就是一種搜索信息的行為。隨著電腦、通訊、網絡技術、軟件業的飛速發展，傳統的搜索行為都可以在網絡上實現，即用戶可以根據需要通過內部或外部萬維網站點查找、搜索信息，從而使網站的搜索功能成為站點對外服務的一項重要手段。

網絡推廣又稱網絡行銷。其基本概念是通過互聯網進行市場推廣活動。其突出特點就是互聯網，是目前最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業模式之一。網絡推廣不單純是網絡技術，而是市場推廣，是用戶現有推廣體系的有利補充，也是整合推廣理論的必然產物。

網絡推廣的方式多種多樣，根據使用互聯網(Internet)的方式不同，可以將網絡推廣分為兩大類：

基于萬維網的網絡推廣。

基于電子郵件的網絡推廣。

對一個傳統用戶來講，可以使用以上所有手段進行網絡推廣活動，但最重要的手段，無疑是首先建好用戶自身的站點。特別是對那些有長期發展戰略的大中型用戶更是如此。用戶萬維站點的建立，使推廣的理念、方法發生了重要的變化。網站除了需要有準確的市場定位、精致的美工設計、穩定的信息傳輸、以用戶為導向的內容外，最重要的一點就是需要被用戶找到，讓用戶在站內找到相關的內容，這兩點都離不開搜索。

當今世界，由于科學技術的飛速發展，人類社會正在經歷以虛擬的網絡為主要活動場所的信息社會。信息社會的一個鮮明特點是信息數量巨增，一個以推廣為目的的網站，是幾十萬、上百萬個站點中的一個，如何在如此眾多的站點中讓用戶能快速找到你的站點，就需要搜索引擎。

2.搜索引擎是發展和推廣網站的重要途徑

從網站推廣的角度看，搜索功能必不可少。從整個互聯網的視角分析，搜索對整個互聯網也同樣十分重要。在浩淼無邊的互聯網，信息實在太多，而每個人興趣點則又是有限的。如何在大海里撈針，不能沒有工具，不能沒有搜索引擎。

萬維網上的搜索引擎的發展可以追溯到1994年7月出現的lycos，同年yahoo公司推出的超級目錄索引使搜索引擎的概念深入人心。此后搜索引擎的功能日益強大，功能越來越全面，得到了高速發展，出現了Google、wisenut、inktomi、teoma、百度等知名的專業搜索公司。搜索引擎一般是使用網絡“機器人”(robot)程序通過對文件的搜索、分析、索引、檢索追蹤網站上的相關信息，滿足用戶搜索的需要。一個完整的搜索引擎應該包括自動搜索子系統、自動標引子系統、自動索引子系統、檢索查詢子系統和用戶接口子系統五個部分。

一個以推廣為目的站點建立之后，需要借助這些搜索引擎把網站的網址推廣給目標用戶，主要策略有兩種：

2.1搜索引擎的“推”策略

所謂“推”策略，就是網站的推廣人員，通過免費的注冊搜索引擎、交換鏈接或付費的競價排名、關鍵字廣告等手段，使自己的網站網址被各大搜索引擎收錄到各自的索引數據庫中。

2.2搜索引擎的“拉”策略

所謂“拉”策略，是指網站的推廣人員，通過搜索引擎，搜索外部的信息，并對這些信息進行跟蹤、整理、分析，判斷自身網站在同類網站中的競爭地位，發現優勢與不足，提出改進的辦法。

“推”、“拉”策略以搜索為主題既互相獨立，又互相依存，相得益彰，構成網站推廣的主要內容。鑒于搜索及搜索引擎日益凸顯的重要作用，如果一個人的觀點是：搜索引擎解決方案是站點服務用戶的關鍵環節，應認真考慮，則他抓住了網絡推廣發展的脈搏。

從搜索的角度，不管是對外還是對內，網站應該被開發成“搜索引擎友好”的網站。另外，通過優化網站結構、頁面內容提升公司網絡形象，使更多的人能通過搜索引擎找到自己的網站。站內，利用搜索技術，使用戶能迅速找到他感興趣的產品信息。可以說搜索引擎對整個互聯網有多重要，則它對推廣網站就有多重要。

3.搜索功能提升了網站核心競爭力

21世紀搜索引擎的出現成為在浩瀚的信息海洋里查找目標信息的動力。通過搜索和搜索引擎，用戶還可以提升網站的核心競爭力，在網絡推廣中贏得優勢。因此提升網站核心競爭力能為用戶進入各類市場提供潛在機會，能借助最終產品為所認定的顧客利益做出重大貢獻，而且不易為競爭者所模仿。

中國互聯網信息中心的第19次中國互聯網發展狀況的調查報告顯示，用戶經常使用的前三位網絡服務分別是瀏覽網頁(50%)、電子郵件(23%)、搜索引擎(21%)。網民對搜索的需求繼續保持遞增的態勢，僅次于瀏覽網頁和電子郵箱，高居用戶最常使用網絡服務項目的第三位。這種趨勢預示著搜索蘊涵著巨大的潛力，一旦被開發，將有不可低估的商業力量。這種力量主要表現在搜索引擎對網絡信息的重新整合。網絡信息的數量與搜索的重要性成正相關，網絡信息越多，搜索越重要，因為與每個人相關的信息是相對不變的，不隨網絡信息數量的增加而增加，這就使查找的難度加大，從而使搜索引擎的作用增大。

如果說搜索引擎網站是對網絡外部信息的重新整合的話，那么站內搜索就是對站內信息的整合，對提高網站的核心競爭力有不可低估的作用。筆者在工作實踐中體會到：

3.1為用戶服務的重要手段，直接體現以“用戶為中心”的推廣理念。通過搜索，使用戶快速、方便的找到自己需要的信息、產品、技術指南，這是網絡時代網絡服務需要迫切解決的問題。不僅滿足于本身網站有這種信息，還要提供將這些信息呈現給用戶的手段，這就需要某種搜索技術。

3.2體現“體驗經濟”的特征，讓用戶在搜索中得到體驗，這將成為用戶增值服務的一部分。網絡用戶喜歡到搜索引擎去搜索，體驗一種“找”的感覺。這和傳統購物，強調購物體驗有異曲同工之妙。

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做事情要鉆研進去。我剛接觸網絡的時候，也是沉迷于一款網絡游戲，我玩游戲的時候，就琢磨怎么升級快，我的號在很短的時間，就成為了一個門派的掌門。我不玩游戲以后，去了一個論壇做版主，覺得做論壇很好玩，最起碼我把論壇的一些常規設置，做到了熟練掌握。所以，在加入8u網絡推廣之前我完全是個門外漢，但是經過了一年的摸索，不能算是高手但熟能生巧也算有一定的經驗，現在就和大家談談吧。

做事情執行力很重要。尤其是做網絡推廣，沒有一個詳細的計劃，是干不成的，有了計劃還要嚴格的按照計劃去執行，這就是執行力。

平時在帖子的時候我就回復了很多帖子，當初可以說是每貼必回，在回復的時候，去分享別人的經驗，去幫助別人解決問題，也就鍛煉了自己處理問題的能力，學習到了知識。回復帖子也需要很好的執行力的，因為很多問題都是類似的，回復的時間久了，難免有點厭倦，但是要想辦法，讓自己多學習到東西。

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關鍵詞：搜索；網站推廣；搜索引擎

1.搜索是網站推廣的重要功能

根據美國著名管理學者孔茨的觀點，傳統的管理職能有五種：計劃、組織、人事、控制、領導。在這些基本的管理職能之外，有一種活動不被列入主流的管理職能之中，卻是以上管理活動的起點：這就是“找”。

“找”的行為實際上就是一種搜索信息的行為。隨著電腦、通訊、網絡技術、軟件業的飛速發展，傳統的搜索行為都可以在網絡上實現，即用戶可以根據需要通過內部或外部萬維網站點查找、搜索信息，從而使網站的搜索功能成為站點對外服務的一項重要手段。

網絡推廣又稱網絡行銷。其基本概念是通過互聯網進行市場推廣活動。其突出特點就是互聯網，是目前最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業模式之一。網絡推廣不單純是網絡技術，而是市場推廣，是用戶現有推廣體系的有利補充，也是整合推廣理論的必然產物。

網絡推廣的方式多種多樣，根據使用互聯網（Internet）的方式不同，可以將網絡推廣分為兩大類：

基于萬維網的網絡推廣。

基于電子郵件的網絡推廣。

對一個傳統用戶來講，可以使用以上所有手段進行網絡推廣活動，但最重要的手段，無疑是首先建好用戶自身的站點。特別是對那些有長期發展戰略的大中型用戶更是如此。用戶萬維站點的建立，使推廣的理念、方法發生了重要的變化。網站除了需要有準確的市場定位、精致的美工設計、穩定的信息傳輸、以用戶為導向的內容外，最重要的一點就是需要被用戶找到，讓用戶在站內找到相關的內容，這兩點都離不開搜索。

當今世界，由于科學技術的飛速發展，人類社會正在經歷以虛擬的網絡為主要活動場所的信息社會。信息社會的一個鮮明特點是信息數量巨增，一個以推廣為目的的網站，是幾十萬、上百萬個站點中的一個，如何在如此眾多的站點中讓用戶能快速找到你的站點，就需要搜索引擎。

2.搜索引擎是發展和推廣網站的重要途徑

從網站推廣的角度看，搜索功能必不可少。從整個互聯網的視角分析，搜索對整個互聯網也同樣十分重要。在浩淼無邊的互聯網，信息實在太多，而每個人興趣點則又是有限的。如何在大海里撈針，不能沒有工具，不能沒有搜索引擎。

萬維網上的搜索引擎的發展可以追溯到1994年7月出現的lycos，同年yahoo公司推出的超級目錄索引使搜索引擎的概念深入人心。此后搜索引擎的功能日益強大，功能越來越全面，得到了高速發展，出現了Google、wisenut、inktomi、teoma、百度等知名的專業搜索公司。搜索引擎一般是使用網絡“機器人”（robot）程序通過對文件的搜索、分析、索引、檢索追蹤網站上的相關信息，滿足用戶搜索的需要。一個完整的搜索引擎應該包括自動搜索子系統、自動標引子系統、自動索引子系統、檢索查詢子系統和用戶接口子系統五個部分。

一個以推廣為目的站點建立之后，需要借助這些搜索引擎把網站的網址推廣給目標用戶，主要策略有兩種：

2.1搜索引擎的“推”策略

所謂“推”策略，就是網站的推廣人員，通過免費的注冊搜索引擎、交換鏈接或付費的競價排名、關鍵字廣告等手段，使自己的網站網址被各大搜索引擎收錄到各自的索引數據庫中。

2.2搜索引擎的“拉”策略

所謂“拉”策略，是指網站的推廣人員，通過搜索引擎，搜索外部的信息，并對這些信息進行跟蹤、整理、分析，判斷自身網站在同類網站中的競爭地位，發現優勢與不足，提出改進的辦法。“推”、“拉”策略以搜索為主題既互相獨立，又互相依存，相得益彰，構成網站推廣的主要內容。鑒于搜索及搜索引擎日益凸顯的重要作用，如果一個人的觀點是：搜索引擎解決方案是站點服務用戶的關鍵環節，應認真考慮，則他抓住了網絡推廣發展的脈搏。

從搜索的角度，不管是對外還是對內，網站應該被開發成“搜索引擎友好”的網站。另外，通過優化網站結構、頁面內容提升公司網絡形象，使更多的人能通過搜索引擎找到自己的網站。站內，利用搜索技術，使用戶能迅速找到他感興趣的產品信息。可以說搜索引擎對整個互聯網有多重要，則它對推廣網站就有多重要。

3.搜索功能提升了網站核心競爭力

21世紀搜索引擎的出現成為在浩瀚的信息海洋里查找目標信息的動力。通過搜索和搜索引擎，用戶還可以提升網站的核心競爭力，在網絡推廣中贏得優勢。因此提升網站核心競爭力能為用戶進入各類市場提供潛在機會，能借助最終產品為所認定的顧客利益做出重大貢獻，而且不易為競爭者所模仿。

中國互聯網信息中心的第19次中國互聯網發展狀況的調查報告顯示，用戶經常使用的前三位網絡服務分別是瀏覽網頁（50%）、電子郵件（23%）、搜索引擎(21%)。網民對搜索的需求繼續保持遞增的態勢，僅次于瀏覽網頁和電子郵箱，高居用戶最常使用網絡服務項目的第三位。這種趨勢預示著搜索蘊涵著巨大的潛力，一旦被開發，將有不可低估的商業力量。這種力量主要表現在搜索引擎對網絡信息的重新整合。網絡信息的數量與搜索的重要性成正相關，網絡信息越多，搜索越重要，因為與每個人相關的信息是相對不變的，不隨網絡信息數量的增加而增加，這就使查找的難度加大，從而使搜索引擎的作用增大。

如果說搜索引擎網站是對網絡外部信息的重新整合的話，那么站內搜索就是對站內信息的整合，對提高網站的核心競爭力有不可低估的作用。筆者在工作實踐中體會到：

3.1為用戶服務的重要手段，直接體現以“用戶為中心”的推廣理念。通過搜索，使用戶快速、方便的找到自己需要的信息、產品、技術指南，這是網絡時代網絡服務需要迫切解決的問題。不僅滿足于本身網站有這種信息，還要提供將這些信息呈現給用戶的手段，這就需要某種搜索技術。

3.2體現“體驗經濟”的特征，讓用戶在搜索中得到體驗，這將成為用戶增值服務的一部分。網絡用戶喜歡到搜索引擎去搜索，體驗一種“找”的感覺。這和傳統購物，強調購物體驗有異曲同工之妙。

3.3收集用戶信息的有效途徑。通過服務器日志，或專用軟件，能直接分析哪些產品、信息經常被用戶搜索，哪些產品、信息從來不被用戶查找，為網站信息布局提供直接的依據，為調整用戶的產品線提供線索。

網站核心競爭力的來源，一個是與用戶的關系；另一個是與競爭者的關系。在一個動態的網上競爭環境中，搜索引擎無疑在這兩方面起到重要的作用。一方面網站有無搜索、搜索質量的好壞，直接決定網站在用戶心目中的地位。另一方面，搜索是網站與用戶互動的有效手段，為用戶優化網站，改善產品、服務提供根據，并據此加以改進，形成網站與用戶的良性互動，這樣才能提高網站的核心競爭力。

參考文獻：

[1][美]哈羅德·孔茨、海因茨·韋里克.管理學[M].張曉君譯.北京：經濟科學出版社，1998.8

[2][美]邁克爾·波特.競爭戰略.北京：華夏出版社，1997

[3]畢強、楊文詳.網絡信息資源開發與利用[M].北京：科學出版社,2002.10

[4][美]菲利普·科特勒,洪瑞云，梁紹明，陳振忠.市場推廣管理(亞洲版)[M].郭國慶等譯.北京：中國人民大學出版社，1997.1

篇8

想通過網絡營銷來進行網絡推廣，并取得較好的效果，在軟文寫作方面應該注意以下幾點：

1，讓信息主題中包含主體關鍵詞

當你準備進行信息宣傳時，肯定要在題目上下工夫。盡能夠在有限的字數里，把內容的主體關鍵詞強調進去。這不僅易于大家閱讀，更易于搜尋引擎的收錄。所謂軟文畫蛇添足的癥狀就在于信息題目上。同時，要注意題目與內容要相契合，能夠把一個系列的產品根據其特點分成若干個獨立的產品來宣布，各有各的癥結詞，這也是信息推廣時較有后果的方法。

2，確保信息內容的實在性

信用永遠是企業生涯的基本，不注意信用，會使企業難以悠久開展。在信息網站平臺上宣布的內容，無論是企業方面的介紹，還是產品推廣，都要保障它們的實在性，由于信息的實在性間接影響企業的榮譽。保障信息的實在性，也就增添用戶對企業的信賴，同時也就增添了信息推廣的后果。宣傳的信息，是企業和產品形象的匯集，因此，千萬馬虎不得。

篇9

關鍵詞：電子商務 微型企業 網絡基礎

中圖分類號：F71 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2014）-02-00119-01

一、目前電子商務的發展現狀

隨著計算機與網絡技術的普及與發展，我國的電子商務迅速崛起，眾多的信息技術企業、風險投資公司、生產流通企業紛紛開展電子商務。近年來，中國電子商務業可謂風起云涌，從百度上市到雅虎中國與阿里巴巴的并購，現在電子商務在國內是一片紅火。各普通高校也開始紛紛設置了電子商務專業，目前在讀的電子商務專業學生達數十萬人。

二、電子商務對微型企業的影響

微型企業通過互聯網可以完成交易的全過程，擴大交易的范圍，提高工作的效率，降低交易的成本，從而獲取經濟和社會效益。微型企業可以通過完善自己的電子商務系統，鞏固原有的客戶，吸引新的客戶，從而擴大企業的經營業務，獲得更大的經濟效益和社會效益。微型企業還可以通過電子商務網絡可以加強企業同供應商、客戶的聯系。

三、微型企業發展電子商務的優勢與劣勢

優勢：1、有利于降低企業成本；2、有利于企業跟顧客更好地溝通；3、有利于企業提供更優質的服務；4、有利于企業提高產品促銷的多媒體效果

劣勢：1、缺乏信任；2、網站建設不完善；3、缺少專業性人才；4、被動性

四、現在微型企業發電子商務存在的問題

（一）微型企業對電子商務意識不強，知識不足。微型企業信息化起步不久，還沒有全面推開。大多數微型企業尚未認識到電子商務能給他們帶來更為有利的機遇，而是認為電子商務距離他們比較遙遠。培育和開發企業需求成為發展電子商務的基礎，而且發展電子商務是企業走向成功之路。目前小部分微型企業發展只把競爭定位實體市場，沒有充分認識經濟時代電子商務的重要性。

（二）微型企業網絡基礎設施不完善。我國現在互聯網用戶正處在迅速增長時期，但基礎設施還不夠完善，統籌規劃的也不全面，導致了網速慢，網絡擁擠等等的情況的發生，這對于企業的影響是很大的。

（三）微型企業員工專業程度不夠高。我國微型型企業對網絡營銷策略缺乏系統的研究，沒有找到適合的自己網絡營銷策略的方案，也沒有專業化的營銷團隊。這樣微型企業對網上營銷是非常不利的，大大降低了營銷的效率，降低了企業營銷效果。

五、微型企業開展電子商務決建議及發展策略

（一）加強網絡意識，更新營銷信息。樹立正確的營銷觀念，加強對電子商務意識，全面學習網絡營銷的知識，認識到網絡經濟對企業傳統營業管理的沖擊，從而來把握網絡經濟帶給企業的機遇，尋找網絡市場，滿足市場需求，提高網絡營銷效果。

（二）加強網絡平臺建設，優化網站設計。電子商務在互聯網的起步與發展是以網絡技術為基礎的，它要求網絡傳抽應具備較快的響應速度，此外還要求信息傳輸的快捷與楊通。所以我們必須加強網絡設施，優化網站，盡可能建設吸引網絡“顧客”的網站。能擁有一個獨立域名下的企業網站、獨立的企業電子郵局、可以全方位面的開展網絡營銷，這樣可以更好的實現企業網絡營銷的目標。

（三）組建專業化隊伍，增強服務水平。需要讓微型企業大力培養電子商務方面的專業型人才，通過各種培訓來提高員工的專業水平和業務能力，這樣有利于企業的快速發展。也可以吸引應屆大學畢業生進入企業工作，引進部分計算機和電子商務專業的大學生，根據企業對人才的不同需求，先對他們進行適當的培訓，并為學生們的成長創造一定的條件，讓他們逐步變成企業所需的網絡營銷精英。

六、微型企業電子商務推廣戰略

（一）推廣的意義。首先，企業應制訂合適的網絡營銷計劃方案和預算計劃。其次，企業要做上網前的軟硬件準備。最后，就是企業網站的、推廣。這個步驟非常重要，一個完整的網站營銷方案，除了在網上做推廣之外，還很有必要利用傳統營銷方法進行網下推廣，這可以理解為關于網絡營銷本身的營銷，正如關于廣告的廣告。

（二）網絡廣告營銷推廣。現在的網絡廣告推廣形式多樣，而且不受時間和地域的限制，受眾也很廣泛，網絡廣告制作方便快捷、廉價，并且網絡廣告營銷還可以進行完善的統計，和效果評估，這種營銷推廣是非常適合微型企業的。

（三）搜索引擎推廣。搜素引擎推廣是現在企業推廣最為常用的手段之一，它可以用過搜索引擎來消息、廣告，這樣不僅提高廣告的效果，而且也給網站帶來大量的訪問量。通過對網站進行搜索優化，還可以更多的挖掘企業的潛在客戶，幫助企業實現更高的轉化率。

（四）郵件營銷推廣。郵件營銷在電子商務發展中一直起著重要作用，是一種主動式營銷，是與顧客溝通的最便捷的方式。顧客對與自己需求相關的電子郵件還是很感興趣的。所以企業可以運用一些方法來做好郵件推廣，比如掌握好發送時間頻率，合適的設計、創意性的外觀會讓你的郵件看起來更吸引人。

總之，電子商務是一種新興的領域，有太多的問題需要我們去思考，去研究。微型企業在電子商務這方面還處在一個發展階段，但隨著企業管理水平的提高，營銷觀念的創新、員工素質的提高，我相信在微型企業，電子商務會顯示出它無與倫比的美麗，使企業以最低的成本達到最佳的營銷目標，實現企業利潤最大化。

【參考文獻】

[1]肖偉民.淺析國內中小企業網絡推廣方式[M].北京：清華大學出版社，2011：35-40.

篇10

一、產品定位

不同的產品有不同的客戶群，也有不同的產品定位，如果具備不好的產品定位，那么推廣方法就不可能展開，網推天下老劉下面就簡單羅列一些保健食品分類：

按照年齡層次可以分類：

1、嬰幼兒寶寶

2、成長兒童

3、年輕人

4、中年人

5、老年人

6、婦女

按照功能性可以分類為：

1、恢復體能、補充精力

2、提高大腦缺氧耐受力

3、改善睡眠

4、抗疲勞、抗衰勞

5、提高免疫力

6、增強體魄

7、補腎

8、補充微量元素

二、推廣目標

1、實現企業互聯網營銷渠道

2、提升品牌知名度

3、提升產品知名度與曝光率

4、通過網絡推廣實現業績提升

三、推廣計劃

1、合理優化網站

對于做網站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果，如果一個人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產品呢？就需要借助網絡進行搜索，所以對于網站建設一定要建立好自己的網站風格和網站構架以及云平臺提醒，做好視覺上的美化，使網站整體清晰鮮明，如此來提升客戶的購買欲望。保健品營銷公司網推天下認為，當客戶在搜索引擎查找你的公司和品牌的時候，如果出現了很多相關權威媒體的正面報道，那么無疑對于轉化率是非常有幫助的。

2、網站日常內容更新

搜索引擎需要有規律的內容更新，每一天都應該給文章進行修改和添加，一定要添加關于保健的知識和內容，如此才可以換來好的排名，文章內容要保持原創，否則轉發的文章只會使網站沒有任何的價值。

3、信息

我們可以采用論壇、分類信息、B2B等網站自己的產品信息。在論壇上要找出相關性接近的信息，比如說是補鈣產品針對小朋友的就可以進入寶寶成長的論壇，親子論壇，來進行信息的，如此可以使網站得到外鏈，還對產品宣傳有幫助。

4、點對點推廣

點對點推廣就是利用QQ群或者郵件推廣，等產品定位確定后在開始進行操作。如果是針對小孩子補鈣的產品，那么買的人就一定是家長所以關鍵詞就會是媽媽群，寶寶群等相關的群，之后進入發廣告即可。

5、博客推廣

博客旨在精而不在多，所以要注重文章的內容一定要和自己產品有關聯，每次加入一些小廣告不會引起反感。

6、軟文推廣

寫好軟文應該是每一個都應該了解的，如果網絡推廣少了軟文的輔助，就失去了意義，那么保健品軟文怎么寫，要根據產品的定位，根據產品功能性關鍵詞來決定。軟文得到眾多網站的轉載，使產品影響力得到了擴展；像之前網推天下幫幾個保健品寫的軟文，有的轉載就超過了幾百篇。

7、利用媒體廣告

媒體廣告就是電視，周刊和視頻網站的產品推廣廣告，很多大品牌和實力企業都是通過媒體廣告來打開市場的。而020營銷模式利用互聯網線上信息實現線下店鋪的結合成為了更好的廣告模式。

8口碑營銷

口碑營銷就是自問自答的形式，信息覆蓋率會隨著數量的增加而變得更強，百度知道是一個很好的平臺。像比較火爆的英國衛褲、大衛博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力；雖然現在百度知道比較難做了，但是網推天下依然可以突破技術封鎖，給這些企業隨便一做就是幾百條的百度知道上去。

9、廣告聯盟及團購合作

廣告聯盟就是以自身產品的定位方向來投放到合適的網站上，，如果一家做健康類信息的網站就會關注做保健品方面的信息，就會加入到保健品的網站和產品頁面的代碼，他們網站的客戶就會通過連接進入到保健品的網頁。所以團購合作利用別人的平臺推廣自己的產品是很好的方式

10、自媒體